第一篇：吳銀山招生計劃書

江西科技學(xué)院

招

生

計

劃

書

目錄

一：總述招生

二：招生環(huán)境分析

三：整個過程招生計劃

四：招生工作人員的職責(zé)與任務(wù)

五：招生工作的方法以及面對問題

六：招生各階段計劃

七：結(jié)束語

招生計劃書

一：總述

激情燃燒的6月漸成人生美好的記憶，新的征程又再次起航，我們們將面臨人生的重大選擇，是繼續(xù)揚風(fēng)破浪，還是選擇靠岸歸航？是選擇知識進一步沉淀，為成功的人生增添厚實的資本，還是早日搏擊人生，不斷的積累經(jīng)驗？但無論你的選擇如何，我們都要真誠的說：青春無價，此時不搏更待何時？選擇無悔，藍天將助你騰飛。

我作為江西科技學(xué)院一名見習(xí)班導(dǎo)，為他的雄偉震驚，為全體“科技人”克難奮進，創(chuàng)新不止的精神深深折服，為在教育不斷白熾化的今天的傲人的成績自豪。

招生也能體現(xiàn)著一種團隊的精神，通過開展招生活動能夠提高我們對團隊的認識，進一步的了解怎樣才能使這個團隊更有積極性、效率性。

今年我校在省外的招生重點是試點本科和五專生，所以外面會以此為重中之重，轉(zhuǎn)變招生觀念。二：招生環(huán)境分析

內(nèi)部環(huán)境分析：

1.校園硬件設(shè)施： 學(xué)院現(xiàn)擁有瑤湖和京東2個校區(qū)，占地面積2000多畝，教學(xué)設(shè)施先進。已建成計算機中心、電子電工電信中心、現(xiàn)代制造技術(shù)中心、藝術(shù)設(shè)計與制作中心、汽車技術(shù)中心、護理實訓(xùn)中心、服裝設(shè)計制作中心、汽車駕駛培訓(xùn)中心、基礎(chǔ)實驗中心等各類實驗中心和實訓(xùn)基地120 余個，教學(xué)儀器設(shè)備總值達1.7億元。千兆校園網(wǎng)直接進入教學(xué)樓和學(xué)生公寓。一流的大型數(shù)字化圖書館藏書109萬冊、電子圖書50萬冊，訂有期刊2000多種。學(xué)院建有多個室內(nèi)外文體場館和3個達到國家和國際標準的塑膠田徑場。

2.校園軟件設(shè)施（師資、校園文化、學(xué)習(xí)氛圍等能給學(xué)生提供鍛煉的平臺）：學(xué)院現(xiàn)有教師2300余人，設(shè)有系（部）22個，擁有全日制統(tǒng)招生5萬余人，是江西省在校學(xué)生人數(shù)最多、規(guī)模最大、綜合實力最強的民辦高校。學(xué)院為了給學(xué)生提供良好鍛煉平臺設(shè)有團委領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)生會、青年志愿者協(xié)會、社團聯(lián)合會，和黨委領(lǐng)導(dǎo)黨委學(xué)生工作處。

江西科技學(xué)院是全國民辦高校的權(quán)威，2007—2013年6次連續(xù)中國名辦高校排行榜江西科技學(xué)院蟬聯(lián)第一。

三：整個過程招生計劃

1】前期工作：對于就讀我校試點本科和五專生鼓勵學(xué)生提前繳費，只有提前繳費才是硬道理，對于想上統(tǒng)招的也鼓勵其提前繳費。招生的首要任務(wù)是做好前期的宣傳工作，只有做好宣傳，考生才會加深對我們學(xué)校的印象和了解，這樣他們就會在選擇學(xué)校時更多的考慮到我們學(xué)校。高考之前，很多考生正忙著備戰(zhàn)高考，不愿也沒有較多的時間關(guān)注各高校的招生信息。所以，這一階段的工作應(yīng)采取的對策是進行全面的、頻繁的宣傳。我會安排我們小組分區(qū)域、分階段的深入到所負責(zé)學(xué)校的教室、寢室對考生散發(fā)招生簡章、傳單及我們的聯(lián)系方式，并盡可能多的收集考生的信息，以備后用。同時，想辦法多與初中和高中畢業(yè)班老師接觸，通過他們來宣傳、引導(dǎo)考生報考我校會取得事半功倍的效果。2】后期工作

后期工作是指第二次填報志愿之后到補錄志愿期間。在這段時間，錄取結(jié)果已經(jīng)基本結(jié)束，很多同學(xué)由于報考失誤而失去上大學(xué)的機會，而我們學(xué)校開辦的高等教育自學(xué)考試則為他們提供了另一個上大學(xué)的機會。高等教育自學(xué)考試是我國高等教育的重要組成部分。選擇自考的學(xué)生不須考慮高考成績即可根據(jù)自己的愛好選擇學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)，在通過國家組織統(tǒng)一考試之后，即可獲得畢業(yè)證書（四年制獲得本科畢業(yè)證書）。自學(xué)考試學(xué)歷是國家認可的，畢業(yè)生享有與普通高校同類畢業(yè)生相同的待遇，這對于我省眾多高考落榜生來說無疑是另一個接受高等教的機遇，滿足了他們上大學(xué)的夢想。所以，我會進一步了解國家對自學(xué)考試的相關(guān)政策及我們學(xué)校的自考專業(yè)和優(yōu)勢，鼓勵那些高考、報考失誤但期望實現(xiàn)大學(xué)夢想的考生來我校就讀試點本科。3】重點工作

招生工作的重點環(huán)節(jié)是高考之后與考生進行面對面的溝通交流，對考生作進一步的思想引導(dǎo)。在這一段時期，我會根據(jù)具體情況在負責(zé)學(xué)校設(shè)置“江西科技學(xué)院報考咨詢點”，給考生講解我校的招生政策、學(xué)校信息及報考我校的優(yōu)勢，鼓勵他們報考我校。

由于這段時間是招生工作的黃金時期，根據(jù)高考情況有些考生不適于就讀我校，所以不宜再去做廣泛的宣傳，應(yīng)根據(jù)考生的高考情況來做重點宣傳。尤其是對那些較符合條件的考生要加強思想引導(dǎo)，必要時要對他們進行家訪，切不可因怕苦、怕累而怠慢招生工作。

家訪前一定要認真準備，不能因為心切而盲目行事，還要注重自己的外在形象及語言表達，讓考生、家長對我們、我們學(xué)校有信任感，這對我們更好的完成招生工作會有很大幫助。獲取考生信任的最好方法是能說服考生到我們學(xué)校來參觀，讓他們親自感受一下我們學(xué)校先進的教學(xué)條件和優(yōu)美的校園環(huán)境。只要考生本人也認為就讀我們學(xué)校是他們最好的選擇，我們的說服工作就可以減少很大困難，所以我會利用好這個方法，鼓勵考生提前到我們學(xué)校來參觀。四：2012年招生業(yè)績以及招生所在地的優(yōu)勢

回想過去，展望未來。自己從接觸招生到現(xiàn)在也有2年的時間了，我是原奉化站點主管，雖然我12年完成站點任務(wù)百分之200，在12年招生工作中我?guī)ьI(lǐng)著招生團隊來到奉化，我已經(jīng)有了一定的招生經(jīng)驗，在奉化和寧波有一定的人脈。對于13年的招生工作我已經(jīng)有了各個階段的規(guī)劃，我們都有信心和決心做好這項工作，我的目標是完成任務(wù)的百分之400以上，衷心希望校領(lǐng)導(dǎo)能給我一個機會，給我們的招生團隊一個機會，我們都渴望為學(xué)校創(chuàng)造價值。作為一個站點主管，我會分布好人力資源，做好動員工作，管理好我們的招生團隊，做好招生的榜樣，為我們?nèi)〉煤贸煽兌?，我們都會做好對自己的身份定位，做好每一天的工作?/p>

五：招生作人員的職責(zé)和任務(wù)

站點主管

1.】聽從省一級咨詢師的指揮，按照江西科技學(xué)院招生工作的規(guī)定進行工作安排。

2】負責(zé)寧波和奉化站點招生工作，合理的安排各站點各學(xué)校的咨詢員。

3】做好陌生學(xué)生的家訪工作，對每周，每月進行工作總結(jié)（在這個星期、月得到什么？學(xué)到什么？有哪些欠缺的地方需要改進？下一步的工作計劃是什么？）

4】及時妥善的堅決招生干部在工作中提出的問題，用適當(dāng)?shù)姆椒罡刹?，努力的形成一種良好的招生風(fēng)氣。

5】通過會議、電話、短信等方式來培訓(xùn)干部，使干部的思想有一種“要我來做事”轉(zhuǎn)變成“我要來做事”。6】不定時對各分站點進行回訪，從中發(fā)現(xiàn)問題，堅決問題，總結(jié)經(jīng)驗。

7】對招生干部嚴格要求，對不服從管理的給予警告，情節(jié)嚴重者上報學(xué)院招生處，根據(jù)學(xué)院的規(guī)定進行處理。

8】二級咨詢師在招生工作中起帶頭作用，以良好的風(fēng)貌進行工作。9】組織學(xué)生參觀學(xué)院 咨詢員： 1】 2】 3】 4】 通過各種會議、培訓(xùn)學(xué)習(xí)來提高自己的素質(zhì)，以一種良好的精神風(fēng)貌展現(xiàn)給家長和學(xué)生。通過同學(xué)、朋友、老師關(guān)系對高中學(xué)校進行宣傳，在宣傳中堅持“實事求是”的工作方針，堅持以“為學(xué)生服務(wù)，奉獻愛心”為宗旨

對愿意進行家訪的同學(xué)應(yīng)主動進行家訪，用成功的例子來取得家長對你的信任，盡自己最大的努力說服家長和同學(xué)

認真閱讀江西科技學(xué)院的招生簡章，了解我院開設(shè)的專業(yè)以及各專業(yè)開設(shè)的課程，了解專業(yè)在現(xiàn)在、未來發(fā)展的潛能。5】 6】 7】 8】 9】 1＞ 遇到不懂或有矛盾的問題及時向站長反映，以免給自己帶來不必的壓力。及時的登記有參觀學(xué)院的同學(xué)，并報院里進行登記。

在解決問題時多為他人考慮，努力展現(xiàn)自己、奉獻自己，讓同學(xué)們用一種信任的眼神來看你。講講自己在大學(xué)里學(xué)到什么，有哪些不足，什么地方需要改進，介紹我們學(xué)院里的創(chuàng)業(yè)明星。介紹我校的位置，班導(dǎo)團隊，師資力量，教學(xué)質(zhì)量，校園環(huán)境，學(xué)生社團等。如何進行有效的家訪

觀察狀況：招生因家訪犧牲太多 主要原因：受挫折太多，自信心不足 成功謀略：不打無準備之戰(zhàn) 家訪前提：準備再充分也不為過 五：招生工作方法

2＞ 如何進行家訪

1】事先劃分招生類型

2】對要家訪的學(xué)生有一定的了解（家庭住址、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展情況、教育發(fā)展程度、學(xué)校分布情況）3】準備一些與教育、職業(yè)、前途有關(guān)的問題

4】準備一些方案，針對不同層次、不同經(jīng)濟水平的同學(xué) 5】準備一些和他本人所選專業(yè)的一些成功同學(xué)的例子

6】告訴家長和學(xué)生：你可以不相信我這個人，也可不相信我們的學(xué)員，更可以不相信我們的課程和就業(yè)，但你不能不相信咱們老鄉(xiāng)選擇。3》如何打造自己的戰(zhàn)略武器

1】 2】 3】 手榴彈：文件資料（宣傳冊、學(xué)校簡章、報子資料、打印出來搜索結(jié)果）火箭炮：學(xué)員資料（詳細信息資料、新生住址、聯(lián)系電話、所在中學(xué)、班級）原子彈：成功案例

4》我們招生任務(wù)

心想今天給同學(xué)什么服務(wù)，我今天要幫助盡可能多的同學(xué)，而不是我今天要完成盡可能多的招生業(yè)績，誰幫助其他人活的更愉快、瀟灑，誰就是營銷高手。

5》宣讀我校優(yōu)勢

1】 專業(yè)設(shè)置的靈活性，科技學(xué)院沒有國家財政的支助，要吸引學(xué)生就讀必須在專業(yè)更有優(yōu)勢、新型、熱門專業(yè)的開放。學(xué)校所開設(shè)的專業(yè)是領(lǐng)導(dǎo)考察后設(shè)置應(yīng)用性，實用型專業(yè)。以培養(yǎng)技術(shù)性、實用型、復(fù)合型人才目標，更有利于學(xué)生就業(yè)。

2】 3】 4】 5】 6】 7】 8】 9】 10】 鼓勵學(xué)生第一志愿填報我校。宣讀我校國家助學(xué)自考。

2012年科技學(xué)院自考綜合改革試點范圍擴大，新增了10個?？圃圏c專業(yè)，18個本科專業(yè)，同時我院在南昌范圍內(nèi)開展自考網(wǎng)絡(luò)自考工作。我院加強數(shù)字化校園建設(shè)，將成為數(shù)字化校園。我院設(shè)有駕校，為學(xué)生考駕照提供方便。

我院設(shè)有訂單班教育，為企業(yè)輸送大批優(yōu)秀技術(shù)人才。

我院和許多大型企業(yè)建立校企合作。如：內(nèi)蒙古蒙牛集團，包頭汽車ppc調(diào)色。我院畢業(yè)生畢業(yè)可以申請去國外留學(xué)。如：去日本、新加坡、英國。。。2010年我院開始實行“多元培養(yǎng)”教學(xué)模型

2010年我院成為江西省第二個能考教師資格證單位。

6》科技相比其它民辦高校的明顯優(yōu)勢在哪里？

A、好的學(xué)院：我院嚴格按國家標準規(guī)范辦學(xué)，獨創(chuàng)的教育模式、嚴格的校園管理、雄厚的師資力量、優(yōu)越的就業(yè)體系、輝煌的辦學(xué)業(yè)績、領(lǐng)先的教學(xué)設(shè)施、優(yōu)美的校園環(huán)境是典型的服務(wù)誠心、教學(xué)細心、管理用心，學(xué)生安心、家長放心的五心級高校。

B、好的校長：著名的教育家陶行知曾說過：一個好的校長就是一所好學(xué)校。我們的于果院長是九屆、十屆、十一屆全國人大代表，中國十大杰出青年、全國勞模、全國優(yōu)秀教育工作者，優(yōu)秀中國特色社會主義建設(shè)者，由于辦學(xué)事跡出色，受到過胡錦濤、溫家寶、江澤民、曾慶紅、吳官正等國家領(lǐng)導(dǎo)人的接見。

C、管理模式：學(xué)校擁有一批極富經(jīng)驗的教學(xué)專家及管理專業(yè)，例如：原南昌工程學(xué)院院長王志鋒（現(xiàn)任學(xué)院院長）、原江西省教育學(xué)院校長、黨委書記章啟明教授（現(xiàn)任學(xué)院顧問）、原江西省教育廳副廳長、黨委書記鄭守華教授（現(xiàn)任學(xué)院黨委書記）、原東華理工大學(xué)副校長吳吉平（現(xiàn)任京東教學(xué)部主管院長），教育部本科教學(xué)水平評估專家許詳云教授（現(xiàn)任學(xué)院副院長）、中科院上海分院博士胡劍峰（現(xiàn)任學(xué)院副院長）等等，專家治教、科學(xué)管理。

D、獨特的教學(xué)模式：在于果董事長的帶領(lǐng)下，藍天學(xué)院一直堅持走應(yīng)用型大學(xué)的道路，實施學(xué)歷教育與職業(yè)教育并舉，堅持以就業(yè)為導(dǎo)向，大力培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)及應(yīng)用、創(chuàng)新能力，始終追求卓越的品質(zhì)，教學(xué)質(zhì)量在同類院校中具有明顯優(yōu)勢。六：招生各階段工作計劃

第一階段：前期準備階段（4月10日--4月20日）前期準備階段宗旨：鎖定重點目標學(xué)校，確定重點市場

1、市場調(diào)研主要內(nèi)容：

招生區(qū)域內(nèi)主要學(xué)校、學(xué)校位置、交通路線、考生數(shù)量、班級數(shù)、升學(xué)率、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平、對民辦大學(xué)的認可度、外出求學(xué)的欲望等，從中篩選出重點目標中學(xué)作為招生工作重點宣傳對象。

2、調(diào)研途徑：

通過當(dāng)?shù)爻鞘械貓D、通過省市電話號碼薄、通過當(dāng)?shù)厝肆私?、上網(wǎng)查詢。

3、了解我們學(xué)?；厩闆r和學(xué)校政策

4、招生資料準備（簡章、畫冊、學(xué)校畢業(yè)證書復(fù)印件、學(xué)校精神文化標語、名片和學(xué)校宣傳條幅）第二階段：宣傳階段（4月20日--6月5日）

宣傳階段工作主旨：最大限度進校，進班級演講發(fā)放簡章，收集信息，發(fā)展內(nèi)線，帶人參觀，突破繳費。

1、實現(xiàn)最大限度的發(fā)放簡章的幾種途徑

堅決進入學(xué)校、班級散發(fā)簡章、在考生體驗現(xiàn)場散發(fā)簡章、能大量集中考生場所散發(fā)簡章、各地方的家長會散發(fā)簡章、個地方的高考咨詢會

2、進班級的方式、方法和渠道

（1)因上級關(guān)系而進校。處理好與當(dāng)?shù)亟涛?、其他職能部門的關(guān)系，取得他們的支持進校。

（2)因親友關(guān)系而進校。親友介紹某師生，以去拜訪該師生的名義進校。

（3)因合作需求進校。對私立、股份制、貴族學(xué)校采取聯(lián)合辦學(xué)形式，利用以上學(xué)校的發(fā)展需求成為我院的合作學(xué)校；對普通中學(xué)，可以提供最新的教材、教育信息、考試信息為由積極發(fā)展合作關(guān)系；可以以幫助學(xué)校的青年教師發(fā)表文章、修改論文、提供進修渠道、為學(xué)校提供信息咨詢的方式建立合作關(guān)系。（4）因個人利益而進校。適當(dāng)發(fā)展學(xué)校的教職員工及其親屬成為我院招生工作人員，利用這種利益上的連帶關(guān)系進校宣傳。

（5）直接進校。不驚動門衛(wèi)背著書包將簡章帶進學(xué)校，利用課間到班級或?qū)W生密集處發(fā)放。

（6）利用發(fā)展的內(nèi)線進校，可讓他帶你進去。

3、進入學(xué)校、班級后如何開展工作及注意事項：

（1)準備2~3分鐘的講演，將學(xué)院的優(yōu)勢及辦學(xué)特色精要地介紹給學(xué)生。引起學(xué)生的興趣，主動索取招生簡章。

（2）通過市場調(diào)查問卷，接觸考生，獲取考生信息，發(fā)現(xiàn)重點目標學(xué)生。

（3）將宣傳海報或簡章等，通過班長或班主任，張貼在班級的宣傳欄或黑板、墻報上。（4）避免引起班主任、校長的反感；不與任何人發(fā)生沖突；被保安或?qū)W校里老師攆出時，應(yīng)立即離開學(xué)校，另找時機再次進校。

4、獲取考生線索的幾種渠道

（1）通過2~3分鐘的進校、進班級的演講，吸引學(xué)生看簡章，同時要求學(xué)生留下聯(lián)系方式等信息

（2）通過學(xué)業(yè)調(diào)查問卷和網(wǎng)上搜索QQ群的形式獲取考生信息，（3）通過贈送光盤、專業(yè)介紹等獲取考生信息

（4）通過自辦的各類活動、會議獲取考生信息

（5）通過當(dāng)?shù)貙W(xué)校、教委、政府或廣告、文化公司等主辦的大、中、小咨詢活動

（6）變向的舉辦講座，巧妙宣傳，簽到獲取信息

（7）通過聯(lián)系班長或其他學(xué)生干部的他們處好關(guān)系，獲取全班學(xué)生信息。第三階段：高考現(xiàn)場促銷（6月7、8日）宗旨：最大限度地散發(fā)簡章，接受家長咨詢。

1、做好考前準備工作：

（1）摸清考場位置、數(shù)量、考生人數(shù)、交通路線、考生是否同一考點考試。（2)招聘臨時工作人員（老同學(xué)、朋友等），合理安排臨時人員的工作。（3）根據(jù)各考場的考生數(shù)，合理分配人力資源。

（4）確定交通工具（自行車或汽車），保證7、8、9期間物資供應(yīng)及時(5)準備必要的防暑藥品及飲用水

2、高考現(xiàn)場我們做什么，怎么做？

（1）最大限度地在考生走出考場時散發(fā)簡章（2）重點抓住考場外家長，做好招生宣傳工作

（3）發(fā)簡章要有目標不做簡單的傳遞工作，要邊發(fā)邊講，面帶微笑（4）隨時拾起丟落在地上的我院招生簡章，維護學(xué)校形象

（5）條件允許的情況下，要統(tǒng)一著裝，懸掛條幅或粘貼海報等，形成一定聲勢 第四階段：咨詢錄取及家訪繳費階段

宗旨：對部分重點目標學(xué)生進行家訪做繳費工作，有數(shù)量有質(zhì)量組織學(xué)生或家長來我校參觀，繳費，緊跟學(xué)校接到任務(wù)。

一、最大限度地參加或舉辦各類招生咨詢會。

1、如何最大限度地組織各類會議、活動（1）利用線索電話邀請

（2）通過班主任、學(xué)生干部、學(xué)生口頭傳達（3）在目標媒體發(fā)布廣告組織會議、活動（4）在目標中學(xué)門口或教室張貼通知

（5）經(jīng)過實踐證明，小規(guī)模多批次的十幾個考生、家長聚在咨詢點的小型咨詢會效果最好

2、咨詢會現(xiàn)場的布置

（1）懸掛諸如“江西科技學(xué)院歡迎您”等條幅

（2）會場四周懸掛宣傳我院的海報

（3）尚未開始或休息之際播放我院宣傳光盤

（4）布置好簽到處，準備簽到表

（5）分布好人力資源

3、會議議程：

（1）由請領(lǐng)導(dǎo)（學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、大區(qū)經(jīng)理或教育專家）詳細介紹我院（2）我院在校學(xué)生現(xiàn)身說法

（3）已錄取的學(xué)生談對學(xué)校的感受。（4）邀請已參觀過我院的人士暢談感受。（5）現(xiàn)場回答考生和家長提出的問題。

三、鼓勵學(xué)生填報我們學(xué)校第一志愿（很重要）

1.將填報志愿的學(xué)生信息身份證號碼及時錄入我院招生系統(tǒng)（在錄取結(jié)束之前錄入都是有效，避免無人推薦）

2.如果有填報志愿學(xué)生信息身份證無法錄入，可以和我聯(lián)系，我會幫你錄入。3.你們一定要保護好學(xué)生信息，和高考生說好讓他們不要將身份證號碼告訴別人。

四、最大限度地獲取、轉(zhuǎn)化報名表、收取報名費。

一人監(jiān)督兩地時，讓離的遠的學(xué)生，通過電話報名，通過銀行卡交報名費。

五、最大限度地發(fā)放錄取通知書。

六、追蹤、堅定、確認招生成果。

（1）電話追蹤考生聯(lián)絡(luò)感情，堅定來我院的決心。

（2）可以邀請考生或家長參觀我們學(xué)校。

（3)確定來校新生名單，以便購買火車票。

（4）組織學(xué)生開展各種類型的主題活動，增強向心力，鞏固到學(xué)校的決心。

（5）此階段雖尚未進入迎新工作，但對于已經(jīng)成熟的學(xué)生可以先帶來我們學(xué)校，以免因其他學(xué)校錄取而痛失生源。

第五階段：迎新階段

1、組織購買學(xué)生火車票。

（1）收取全價火車票。

（2)妥善保管車票預(yù)訂金，防止被盜火丟失。

2、安全有序一個不少地送學(xué)生到校并完成注冊工作。

3、做好學(xué)生思想穩(wěn)定工作，對于那些對我院很滿意的學(xué)生可以建議他介紹她的同學(xué)來我院。

4、拓展招生思路，可以去火車站或通過別的途徑招生擴大戰(zhàn)績。

六、招生技巧與策略

1、住：設(shè)立招辦咨詢之前，在一定標準范圍內(nèi)租住民房或旅館，招待所，注意安全。

2、行：為了方便工作，在交通上可租借或購買二手自行車或摩托車。3、宣傳促銷策略

（1）在招辦咨詢處，室內(nèi)必須張貼展板；賓館、旅館、招待所門口顯眼處張貼展海報，并懸掛條幅。

（2）在各類活動、會議中，制作具有視覺沖擊力的條幅，張貼展、海報等，形成競爭優(yōu)勢。

4、播放宣傳片：在任何可以播放視頻的場所，如會議、活動、大中小型咨詢會家訪等地

5、學(xué)會借勢：借當(dāng)?shù)卣?、教委的勢，可增加學(xué)院的信任度：借家長的勢可向更多的家長宣傳：借以報名的考生的勢，可讓新生帶新生：借班主任的勢，可帶動整個班級的學(xué)生:借各類會場，如高考現(xiàn)場、體檢現(xiàn)場、英語聽力考試現(xiàn)場等，可在考生相對集中的情況，最大限度散發(fā)簡章。

6、進校后宣傳時機：進校后的最佳的宣傳時間為：課間、課后、課前、午休、晚自習(xí)等，地點應(yīng)在教室、宿舍、食堂等。不要在校門口無目標地散發(fā)簡章，杜絕在馬路上發(fā)簡章。

7、洞察信息：各類信息的獲取來源與有意識的洞察信息。獲取的渠道有：通過教委、學(xué)校、學(xué)生、當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w和其他民辦院校老師等處。

8、以誠取信：取信與家長考生以誠懇人真心相待如實客觀回答問題要揚長避短介紹學(xué)校不做不切實際的虛假宣傳。

9、迎難而上：在遇到問題和困難的時候，應(yīng)積極主動地解決問題，而不是措手無策。實在不能解決的問題及時向上級請示，避免因延誤時間而將問題復(fù)雜。

10、應(yīng)如何應(yīng)對?（1）及早預(yù)防。對地方保護嚴重的城市，如浙江，尤其要密切關(guān)注市場信息，時時翻閱，當(dāng)?shù)刂髁髅襟w洞察當(dāng)?shù)卣撸?/p>

（2）熱情，友善，搞好關(guān)系，如當(dāng)?shù)厝耍涛?，工商，民政等部門，提前找到熟人，及早溝通。

（3)與周邊競爭對手不要沖突，少來往，防止惡意競爭而舉報。

（4）平常保護好報名表，收據(jù)等有關(guān)考生信息的資料，最好裝在個人物品包，防止突襲，被查抄走。

（5)面對突然闖入得人員，不要驚慌，禮貌的請對方出示有關(guān)證件，驗明身份后交涉，不做正面沖突。

（6)及時出示辦學(xué)許可證，簡章批號，廣告批號等證明性文件。

（7)及時匯報給上級，請求共同解決方法。七：結(jié)束語

我始終追求完美，但我也清楚的知道任何事情都不可能完美無缺，但我會盡我最大努力做到最好。與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)，與其羨慕別人事業(yè)的成功、人生的完美，不如靜下心來專心制定自己的招生計劃。然而有了想法，制定了計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標計劃無論多接近完美，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得事業(yè)成功、人生完美，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

吳銀山

2013年3月19日

第二篇：招生計劃書

一、招生計劃背景概述：

xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實踐，學(xué)院形成了具有成教特點的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。

二、招生生源背景分析概述：

對往屆入校學(xué)生進行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：

1、求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。

3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：

學(xué)校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。

學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一?，F(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。

三、分析市場困難挖掘機會點：

（一）市場困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。

2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。

3、招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。

（二）市場機會點分析： 【第 一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?/p>

1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進行。

2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

四、招生策劃建議案：

（一）招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

（二）策略主題導(dǎo)向

重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

（三）招生試點地區(qū)

以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進行推廣）

（四）目標群體

沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。

（五）招生活動推廣時間

2005/8/29～2005/8/30（長跑活動）

（六）籌備內(nèi)容：

·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員：學(xué)校負責(zé)人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美

五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容

·推廣主題

“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。

·活動創(chuàng)新

此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團結(jié)互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。

·主要內(nèi)容

第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個重點社區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容）為主，發(fā)放dm及宣傳品，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，長跑活動結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期。

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活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。

六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行

制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

（二）籌備內(nèi)容：

1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學(xué)校負責(zé)人（2個），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；

·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

2、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況，籌備學(xué)校招生的dm。

·dm設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排，學(xué)校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）

3、組建咨詢團。根據(jù)活動需要，咨詢團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑；

·學(xué)生及家長代表（3人）?，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長），通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。

·解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。

6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。

七、效果預(yù)測

1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會形象。

2、培育市場，生源廣進，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。

沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復(fù)制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動整個藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。

系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個媒體關(guān)注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學(xué)校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認可。

總結(jié)：

這次課程的學(xué)習(xí)，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會實踐能力，讓我學(xué)會了從全局出發(fā)，更細致更全面的處理問題。

第三篇：2011招生工作總結(jié)(吳丹)

2011招生工作總結(jié)

回顧2011年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，完成并超額完成了今年的招生任務(wù)（具體數(shù)字）。

對于今年的招生工作，我在此做個總結(jié)：

一、在思想上，我堅持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及家長細致介紹學(xué)校的情況和各個專業(yè)。

二、在工作作風(fēng)上，以較高的標準要求自己，盡職盡責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極主動的做好每項工作。

三、在工作能力上，我不斷向同事、同行學(xué)習(xí)，端正工作態(tài)度；其次我有上進心，不怕苦，不怕累，不怕失敗，一次不成兩次，兩次不成三次······直到成功；還有我個人比較熱愛生活，更喜歡挑戰(zhàn)，我一直認為那樣的生活才會更精彩。

在實際工作中，主要完成以下幾項工作：

1．前期的宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門、考生及社會的橋梁，是外界了解我校最有效的途徑。

2．通過各種手段大量收集學(xué)生的信息，為后期的招生工作做好信息儲備。3．針對考生、家長、老師的來電咨詢，家訪中的問題進行解答。在此過程中必須對學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答。我始終堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一。

4．根據(jù)前期掌握的學(xué)生信息，有選擇性，針對性的進行家訪，對不了解我校特色的學(xué)生及家長從不同角度進行介紹學(xué)校，直至了解。

5．在填志愿期間不要網(wǎng)撒的太大，要有針對性的去選擇學(xué)校，選上兩三個學(xué)校，做到有的放矢的進行宣傳。6．學(xué)生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學(xué)生都是沒出過門來上學(xué)的，由于剛到學(xué)校，對什么還都不熟悉，情緒是最不穩(wěn)定的，我經(jīng)常在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問，做到不流失一個學(xué)生。通過今年的招生工作，在思想上有了進一步認識，在能力上得到了進一步提高，并且工作取得了一定的成績。我會在后面的工作中不斷總結(jié)和體會，力爭更上一層樓。

四、對于下一年招生工作的一點建議和意見

招生工作是一項繁冗復(fù)雜的工作，面對各高校的招生竟爭力和高考人數(shù)的逐年遞減，形勢很是嚴峻，我以一個一線招生人員的身份作以下建議：

1．加強招生人員培訓(xùn)力度，內(nèi)容要很充分，為下點和學(xué)生交流做好充分的準備，培訓(xùn)內(nèi)容可根據(jù)不同地區(qū)，不同情況進行有針對性的培訓(xùn)，這樣更有利于各地區(qū)開展工作。

2．合理利用電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進行招生宣傳，宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策特別是獎、助學(xué)金優(yōu)惠政策和學(xué)校的辦學(xué)特色、辦學(xué)成果，專業(yè)特色等，來提高學(xué)校的知名度與名譽度，增強職業(yè)技能教育的吸引力。

3.招生接待這塊還望有所改善；接待人員也望能培訓(xùn)一批業(yè)務(wù)很熟練人員，學(xué)生能來校，希望能夠把他留住，當(dāng)然不能再出現(xiàn)扯皮的事，不能起內(nèi)訌，今年出現(xiàn)的問題盡量下一年有所改善。

五、下一年招生工作規(guī)劃

總結(jié)了今年的招生工作后，對于下一年的規(guī)劃有以下幾點：

1．2012年我打算負責(zé)一個大區(qū)，前期先做好調(diào)研和人員聯(lián)絡(luò)工作，以備設(shè)點。

2．及時安排好招生時間和人員的調(diào)配，積極做好報名參加招生的各項前期準備工作。

3．加強隊伍建設(shè)和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提前組織隊伍調(diào)查研究，早做宣傳。4．做好家訪工作，提高報名和報到率，細致的解決考生及家長的顧慮。5．緊緊抓住學(xué)校就業(yè)的優(yōu)勢，采取“以學(xué)校辦學(xué)特色吸引學(xué)生，以周到的咨詢服務(wù)觸動學(xué)生”讓考生在就學(xué)及就業(yè)的觀念有所改變。

期待我校在“招的進，送的出”高就業(yè)促進下，來年的招生能更加輝煌。

吳

丹

2011-10-15

委托組：吳丹 2011-10-18 2011

招生工作

吳

丹 2011年10月

第四篇：IT培訓(xùn)招生計劃書

NCIE--AOC

商 業(yè) 計 劃 書

（湖南?。?/p>

一、申請機構(gòu)簡介

二、申請業(yè)務(wù)中心的設(shè)想和運作情況：

從90年代開始，隨著IT產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起，IT培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也跟著漸次繁榮起來，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，我國IT業(yè)目前對IT人才的需求每年至少在60萬人以上，除去每年高校畢業(yè)的少量計算機專業(yè)學(xué)生外，這40多萬IT人才絕大多數(shù)要靠IT培訓(xùn)機構(gòu)培養(yǎng)出來。由于市場需求巨大，僅長沙地區(qū)，大大小小的IT培訓(xùn)機構(gòu)一度就曾達到200多家。經(jīng)過多年的發(fā)展，一些曾經(jīng)憑借“價格戰(zhàn)”而勉強維持生存的培訓(xùn)機構(gòu)逐漸被淘汰，在行業(yè)格局上，目前已形成北京八維、MCSE、Cisco、華為、NCIE、牛耳、創(chuàng)智等幾大IT培訓(xùn)品牌。

“根據(jù)最新的調(diào)查，目前軟件工程師的需求缺口是150萬，而網(wǎng)絡(luò)工程師應(yīng)用更為廣泛，甚至是前者的幾倍，它的缺口就更無法統(tǒng)計了。因為沒有網(wǎng)絡(luò)，我們就無法進入真正的計算機時代。目前普通高校的計算機教育一般偏重軟件、編程，缺乏對應(yīng)用性的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)。對于我們來說，填補的就是這個缺口?！?/p>

而網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)作為21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，有很大的市場需求。雖然就目前而言，市場需求在相當(dāng)程度上還是潛在的，還遠沒有形成它應(yīng)有的規(guī)模，但只需要假以時日，未來的輝煌幾乎是必然的。

通過對行業(yè)的動態(tài)分析之后，我們“湖南神工工程技術(shù)有限公司”把全國信息化工程師認證考試體系引進到湖南。以“大專院校計算機教學(xué)改革”、“社會職業(yè)培訓(xùn)”、“各行業(yè)再繼續(xù)教育培訓(xùn)”為三個發(fā)展思路，來全面推廣全省信息化網(wǎng)絡(luò) 工程師培訓(xùn)。我們公司42名全體員工整裝待發(fā)，同心協(xié)力，共同努力，為推進湖南信息化網(wǎng)絡(luò)人才技術(shù)培訓(xùn)而打造一艘高品質(zhì)、高水準的航空母艦。

在前期，我們首先就NCIE系列項目走訪了多個政府部門，得到了各級政府的支持和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的認可。我們現(xiàn)階段對推進信息化人才培養(yǎng)目標的三大發(fā)展設(shè)想如下：

三大發(fā)展策略其一：以學(xué)生參加社會就業(yè)為導(dǎo)向，引導(dǎo)“大專院校計算機教學(xué)改革、促進教學(xué)模式的更新、注重學(xué)生動手操作的教學(xué)理念與實踐能力的提高，把握好技術(shù)領(lǐng)先的教育資源與最新技術(shù)同步，提高教學(xué)管理與質(zhì)量控制、讓學(xué)生學(xué)有所成”。湖南是一個教育大省、為提高職業(yè)院校計算機教學(xué)質(zhì)量，湖南省教育廳對我們的工作極為重視。大力提倡我們抓好這種發(fā)展思路，扎扎實實把信息化國家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平考試推進湖南將近１００所高職院校中去。

三大發(fā)展策略其二：落實好“各行業(yè)再繼續(xù)教育培訓(xùn)”這塊蛋糕。長沙市計委信息產(chǎn)業(yè)處認為我們的工作做得很實際，只要我們致力搞好湖南的信息化人才培訓(xùn)，他們將不遺余力地給予大力支持。目前，作為行業(yè)比如“電信、郵電、稅務(wù)、公安”等每一年的信息化人力資源的培訓(xùn)也是如火如荼。如何樹立全國信息化工程師水平考試（NCIE）的品牌，搞好再繼續(xù)教育培訓(xùn)，將作為我們AOC的一個工作重點。

三大發(fā)展策略其三：以“技能提升”和“職位進階”為培訓(xùn)目標，管理好“社會職業(yè)培訓(xùn)”，AOC必須監(jiān)督好AEC和AXC的各項教學(xué)和考試工作。院校是培育人才的搖籃，但由于傳統(tǒng)的教學(xué)模式使得很多畢業(yè)的學(xué)生不能主動勝任自己的工作，而現(xiàn)在很多IT公司都十分強調(diào)實際能力并非?？粗爻钟蠭T認 證的員工。所以就業(yè)崗位的需要和自己本身的再培訓(xùn)需求，使得社會職業(yè)培訓(xùn)市場非?；鸨?。如何贏得更多職業(yè)培訓(xùn)者，不但要有好的IT培訓(xùn)品牌，更重要是如何引導(dǎo)品牌運營和管理。

三、市場前景和競爭目標對手的分析：

1、目標客戶和需求：

? 職業(yè)大專院校學(xué)生：求職、就業(yè)；

? 各行業(yè)人力資源的培訓(xùn)：技能提升，職位進階； ? 社會再就業(yè)培訓(xùn)人員：求職，技能提升，職位進階

2、目標客戶的分析：

學(xué)生考證熱主要是迫于工作的壓力，多一個證書等于是多了一項謀生的“資本”；而已工作的中青年考證者主要是“充電”，為將來重新進行職業(yè)設(shè)計打基礎(chǔ)。有關(guān)人士分析，參加考證的人員中在校學(xué)生比例占了50％以上，這從一個側(cè)面表明目前大學(xué)教育專業(yè)設(shè)置和課程安排與社會需求之間還存在著某種脫節(jié)，大學(xué)生對自己的專業(yè)和學(xué)習(xí)心中底氣不足，只能借助于多考證書來彌補，所以目前大學(xué)生中時髦的“一張文憑、多種證書”，有一定的合理性。

ＩＴ業(yè)的這種變化，對ＩＴ培訓(xùn)業(yè)提出了新的要求。ＩＴ培訓(xùn)機構(gòu)要了解ＩＴ企業(yè)的用人標準，了解每一個ＩＴ職位的“尺碼”，以便“量體裁衣”。然而反觀我國的ＩＴ培訓(xùn)，雖然已形成一定規(guī)模，培訓(xùn)產(chǎn)值也節(jié)節(jié)攀高，但在行情火爆的背后，卻存在諸多問題。我國高校每年都培養(yǎng)出大批的ＩＴ人才，但企業(yè)對其的評價是，人才實用性不強，操作能力差，職業(yè)化、工程化程度低，人才 3 層次不合理。據(jù)了解，從清華大學(xué)、北京大學(xué)到普通工科大學(xué)，培養(yǎng)目標、教學(xué)計劃、課程設(shè)置、教學(xué)方式基本相同，結(jié)果培養(yǎng)出來的人才也大同小異，不符合ＩＴ行業(yè)職位細分后對人才需求的新變化。

在市場經(jīng)濟條件下，市場的需求決定了企業(yè)的發(fā)展方向，教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也是如此。ＩＴ企業(yè)對人才結(jié)構(gòu)多層次、多類型的需求，要求ＩＴ培訓(xùn)市場也要朝層次化方向發(fā)展。對此，培訓(xùn)界有關(guān)人士認為，目前國內(nèi)ＩＴ培訓(xùn)業(yè)急需解決兩大問題：

一、培訓(xùn)機構(gòu)層次化，要改變過去由高等院?！耙唤y(tǒng)天下”的局面，改為高等院校、軟件學(xué)院和培訓(xùn)機構(gòu)“三足鼎立”的格局，為國內(nèi)ＩＴ業(yè)培養(yǎng)高中低層次的ＩＴ人才。

二、培訓(xùn)項目層次化。ＩＴ培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)根據(jù)市場細分原則，按企業(yè)的需求進行人才培養(yǎng)，按職位定制人才。

據(jù)了解，目前按需培養(yǎng)人才問題已引起國內(nèi)ＩＴ培訓(xùn)界的普遍關(guān)注，一批著名的ＩＴ企業(yè)和高校在２００１年相繼開展了針對ＩＴ人才培養(yǎng)模式的探討，并進行了分類別、分層次，按職位需求培養(yǎng)ＩＴ人才的有益嘗試。例如，在網(wǎng)絡(luò)業(yè)，“華為”推出了自己的網(wǎng)絡(luò)工程師認證，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人才；在軟件行業(yè)，“北航安博”組建了軟件學(xué)院，目標鎖定軟件高端人才；“北大青鳥ＡＰＴＥＣＨ”則在全國推廣ＡＣＣＰ認證，培養(yǎng)“軟件藍領(lǐng)”??

可以預(yù)見，在２１世紀，人才培養(yǎng)也會和物化商品的供給一樣，更多地出現(xiàn)“按需定制”，培訓(xùn)與職位的距離將越來越近，直至實現(xiàn)“零距離”。

3、競爭對手的分析： 我們對CISCO、華為、清華萬博等進行分析

為什么CISCO認證培訓(xùn)在IT培訓(xùn)市場上能保持領(lǐng)先優(yōu)勢呢？現(xiàn)就以下幾個方向?qū)ISCO特性進行分析：

①完善的認證體系：CISCO認證分為售前和售后順序兩段。目前分為CCNA、CCNP、CCIE ②不斷更新是CISCO的法寶，從640~507、640~607到目前640~801，思科公司隨著產(chǎn)品市場的快速發(fā)展，不斷對自己的產(chǎn)品更新，隨著新產(chǎn)品的推出，同時推出認證培訓(xùn)，可以讓用戶第一時間得到新的技術(shù)結(jié)合。

③認證的含金量。CISCO認證是業(yè)界公認的權(quán)威認證之一，思科認證的含金量隨著640~801的內(nèi)容升級。如今已經(jīng)被公認為年輕人最向往的能夠證明自己能力和技能投資。

為什么華為認證培訓(xùn)在IT培訓(xùn)市場上也占有很大比例？現(xiàn)就以下幾個方向?qū)θA為特性進行分析：

①本土優(yōu)勢

②華為認證培訓(xùn)同樣重在強調(diào)實用性這一重大優(yōu)勢。

③級別的劃分，強調(diào)技術(shù)應(yīng)用的場合。

現(xiàn)就以下幾個方向?qū)η迦A萬博的“1+6網(wǎng)絡(luò)工程師職業(yè)培訓(xùn)”特性進行分析：

①是將這些國際認證 課程中的精華提取出來，加入國內(nèi)特色內(nèi)容，形成自己的課程。②是CISCO、NORTEL、HP、SUN、IBM等十家網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品廠家的正式授權(quán)培訓(xùn)機構(gòu)，也是為國內(nèi)擁有正式授權(quán)數(shù)量最多的一家專業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)。

四、市場拓展策略和計劃

1、營銷策略：

公共關(guān)系

1）新聞宣傳：用新聞報道，人物專訪等多種形式在各種媒體宣傳?！爸圃煨侣劇?，吸引媒體關(guān)注，吸引讀者眼球。

2）公關(guān)廣告。并非直接擴大銷售，而以提高知名度和美譽度為目的，樹立形象。

3）代理商自我宣傳。用圖片，資料，實物等宣傳。

4）人際交往。以演講、咨詢、聯(lián)誼會等形式增強顧客關(guān)系。

營業(yè)推廣

營業(yè)推廣方式：

①免費試聽課、②贈學(xué)習(xí)資料、③連續(xù)學(xué)習(xí)者可享受學(xué)費折扣、④參加學(xué)習(xí)者可獲一份小紀念品、⑤獲得證書者介紹，享受折扣和介紹費

營業(yè)推廣的實施：

1）目標：一年內(nèi)基本達到較高認知度。

2）推廣工具：互聯(lián)網(wǎng)、報紙、圖片資料、海報。

3）推廣方案：

刺激力度：適中，與當(dāng)?shù)氐母骷铱佳信嘤?xùn)相當(dāng)。

刺激對象：高校學(xué)生、白領(lǐng)階層。

實施途徑：分期在高校、圖書館、購書城、電腦城張貼海報、散發(fā)傳單；在這些單位的網(wǎng)站發(fā)布培訓(xùn)、考試信息

持續(xù)時間：長期不斷

制定預(yù)算：開始時憑經(jīng)驗，以后以銷售百分比法。

4）預(yù)試推廣方案：先局部試運營，后推廣。

廣告推廣

1）廣告目標：提高知名度，樹立形象

2）廣告預(yù)算：以經(jīng)驗或與竟爭相當(dāng)為首選，然后調(diào)整到適當(dāng)比例法。

3）廣告媒體：網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙廣告、海報。

4）人員推廣：委托各高校推銷代理人員招生；聘請專職的項目推廣人員招生。

2、品牌推廣策略 NCIE是國家級品牌，其權(quán)威性不容置疑，如何提高知名度，樹立“NCIE”品牌，提出幾點方案。

一、提高知名度

1、借名推廣

CET4、DETS等國家級考試早已家喻戶曉。比如每次PETS考前，政府印制的大量考試公告四處張貼，此時，我們在這種公告的邊上貼上NCIE認知廣告、海報，借名揚名。

2、標識推廣。

當(dāng)務(wù)之急是讓人們一見到NCIE的縮寫就知道是什么，一看到標徽就知道代表什么，故廣告的訴求點務(wù)必簡單，不必詳敘。比如在某些公共場所公示NCIE的縮寫、標識、名稱、網(wǎng)址、電話即可，潛在顧客一旦有興趣，自然會進一步與我們聯(lián)系，也可利用報紙做類似的宣傳。

二、增加認知度

對認可的品牌進行詳細推介，著重強調(diào)此項認證考試的作用，好處，與眾不同之處突出權(quán)威性，可選擇的作法有：

1、自編自印宣傳資料，在潛在顧客集中的場合發(fā)送

2、建立網(wǎng)站，在當(dāng)?shù)刂腎T網(wǎng)站、院校網(wǎng)站上做廣告，詳細說明NCIE培訓(xùn)和考試

3、舉行講座。講座可在高校，圖書館、書店及其它培訓(xùn)機構(gòu)展開。

4、借助政府和各行業(yè)主管部門（信息產(chǎn)業(yè)廳局、衛(wèi)生、教育、公安、人事、銀行、企業(yè)協(xié)會等）的力量宣傳此品牌。因為這些部門是最有可能運用到此項知識的，他們出面宣傳會更有說服力。

5、專家推介、政府推介、使用者推介相結(jié)合，多頭并舉，達到立體宣傳效果，彰顯其實用性、先進性、國家性、國際特點。

三、發(fā)展AXC、AEC

“遠水救不了近火”，如吉首的某人想學(xué)NCIE，他希望在長沙，還是吉首學(xué)呢？其中的答案不言而知。

3、授權(quán)區(qū)域的拓展規(guī)模

考慮湖南地區(qū)的特點，全省14個地（州）市除長沙、湘潭、常德三個地區(qū)外，每一個地區(qū)發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)各１家。長沙、湘潭、常德每地區(qū)各二到三家。計劃湖南地區(qū)初步發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)18家。

4、財務(wù)預(yù)算

ＡＯＣ（湖南業(yè)務(wù)中心）市場運作和利潤收益分析（以下均以一年期限核算）

ＡＯＣ市場運作投資：

湖南ＡＯＣ業(yè)務(wù)中心利潤收益報告分析： 利潤收益來自四方面：

? 運營管理費（此處針對NCIE的NCxE，VEOC、COTP項目另外制訂）? 考試費 ? 培訓(xùn)費 ? 資料費

①在全省14個地（州）市除長沙、湘潭、常德三個地區(qū)外，每一個地區(qū)發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)各１家。長沙、湘潭、常德每地區(qū)各二到三家。每１家運營管理費2萬／年，運營監(jiān)察金2萬／年。計劃湖南地區(qū)共發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)18家。

? ②每年地區(qū)培訓(xùn)中心以300人／年完成指標，全省18家，共5400人/年

③ＡＯＣ獲取的利潤=運營管理費+培訓(xùn)費+考試費＋資料費

綜合分析，由于第一年投入較大，市場尚未完全開拓，資金暫時只是投入階段；進入第二年以后，隨著市場的進一步完善，投資相對減少，利潤將逐步增大，我公司有信心成功運作此項目。

5、人員預(yù)算

湖南ＡＯＣ管理機構(gòu)的劃分

? ＡＯＣ管理委員會：全盤指導(dǎo)湖南市場業(yè)務(wù)和管理。

? 事業(yè)推廣部門（２人）：負責(zé)全國信息化工程師的認證考試、各專業(yè)考試的ＡＥＣ、ＡＸＣ發(fā)展，認證服務(wù)項目和認證管理工作。（崗位要求：具備良好的口才和計算機網(wǎng)絡(luò)知識、具有市場推廣能力）

? 市場部（２人）：負責(zé)全國信息化工程師各專業(yè)的品牌宣傳和公眾推廣。（崗位要求：具備良好的口才和計算機網(wǎng)絡(luò)知識、具有市場 10 推廣能力）

? 運營部（２人）：負責(zé)全國信息化工程師認證考試體系及認證單位后期服務(wù)。（崗位要求：具備良好的口才、能經(jīng)常出差、熟悉網(wǎng)絡(luò)相關(guān)知識）

? 財務(wù)部（１人）：可以是公司其他項目會計兼職（崗位要求：有實際的財務(wù)管理經(jīng)驗）。

6、項目實施流程和其它內(nèi)容

為了快速、有效地推廣湖南ＡＯＣ項目，結(jié)合本公司實際情況，特制定如下實施流程： ①ＡＯＣ項目實施準備階段

Ａ、硬件準備：包括ＡＯＣ專用辦公場地的選取、人員、車輛的配備、辦公設(shè)備的選購、資金的到位。

Ｂ、軟環(huán)境準備：包括和政府部門的溝通，取得相關(guān)部門的有力支持；同時展開對湖南各學(xué)校的前期接觸工作。②ＡＯＣ大力推廣階段

通過前期充分的準備工作，在各方面基礎(chǔ)環(huán)境均到位的情況下，在湖南的各大主要媒體展開新聞攻勢，進行強有力的宣揚；同時正式進軍各高等院校及一些重點培訓(xùn)機構(gòu)建立AXC和AEC。③AOC監(jiān)控管理階段

從一個項目的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略來講，質(zhì)量才是生存的根本。11 因此作為AOC來講，必須把質(zhì)量擺在首位，在發(fā)展AXC和AEC時堅決做到寧缺勿濫。這項工作將由運營部嚴格把好最后一關(guān)，決不能出漏洞。使得湖南的NCIE項目在和其他廠家推廣的認證項目的競爭上，在質(zhì)量上立于不敗不地。

湖南神工工程技術(shù)有限公司

2004年6月22日

第五篇：幼兒園招生計劃書

·市場工作計劃書 ·教學(xué)工作計劃書 ·會計工作計劃書 ·招商工作計劃書

·服裝店工作計劃書 ·項目計劃書 ·企業(yè)計劃書 ·培訓(xùn)計劃書 ·創(chuàng)業(yè)計劃書模板

幼兒園招生計劃書是幼兒園教育教學(xué)中重要的組成部分，大部分幼兒園在學(xué)期結(jié)束后都要求寫幼兒園招生計劃書，許多幼兒教師對如何寫幼兒園招生計劃書感到困難?，F(xiàn)從幼兒園招生計劃書中選擇一篇比較典型的2008年鐘聲幼兒園招生計劃書,以供大家學(xué)習(xí)研究。

幼兒園招生計劃書: 2008年鐘聲幼兒園招生計劃書

一、園況分析:

本園現(xiàn)有班級６個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿員人數(shù)２５人，二、預(yù)計招生人數(shù)

托班預(yù)計招生６人；小班預(yù)計招生３人；中班預(yù)計招生２人；大班預(yù)計招生１７人；另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)４３人。

三、招生措施

１、通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進行完善。

２、通過才藝表演進行宣傳。

利用節(jié)日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯(lián)”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

四、與家長進行面對面的交流

具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。

五、獎勵辦法

１、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師元。

２、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。

３、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該

宣傳人元。

４、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師元。

５、如果全園完成招生人數(shù)，達到定額，則獎勵全體職工共計元。