第一篇：聯(lián)想策劃

聯(lián)想ideapadZ460A-ITH（酷紅、酷藍）新媒體營銷策劃案

一、背景分析

1市場分析

2010年11月，中國筆記本電腦市場有所波動，11月中國筆記本電腦市場中，聯(lián)想以35.2%的關(guān)注比例穩(wěn)居首位，關(guān)注比例份額較10月有0.9%的微升。11月最受用戶關(guān)注的十款筆記本電腦中，聯(lián)想有六款產(chǎn)品上榜。華碩則以14.5%的關(guān)注比例保持亞軍位置?；萜杖藲饣厣匦職⒒仄放脐P(guān)注比例排名前三甲。（數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心ZDC）

正所謂居安思危，才能長盛不衰。站在風口浪尖，聯(lián)想必須不斷提升其產(chǎn)品配置和創(chuàng)新外觀設計才能及時迎合目標消費群體的需求。2010年12月5日，聯(lián)想集團推出了ideapad Z460 A-ITH擁有全新外觀設計的兩款糖果紅、海王星藍潮流本。2產(chǎn)品分析：

產(chǎn)品名稱：ideapadZ460A-ITH（酷紅、酷藍）上市時間：2010 12 5

價格：￥4,699

特色功能

潮流外觀 采用本季最流行色---糖果紅、海王星藍

新酷睿，更智能

處理器為英特爾? 酷睿? i3 處理器i3-380M(2.53GHz)

新顯卡，更智能更逼真NVIDIA GeForce G310M 獨立顯卡顯示內(nèi)存 懸浮式鍵盤，完美觸感體驗

完美影音、娛樂 全面升級Dolby音效一鍵影音增強 高級電源管理。池壽命延長技術(shù) VeriFace? 智能人臉識別 目標對象分析

目標消費者：大學生和白領一族的年輕消費者群體

他們追求個性，獨立，希望自己成為有獨特風格的人，同時也希望自己的個性能夠得到同一群體的認同，渴求歸屬感。崇尚品牌，更喜歡有個性的品牌 重視產(chǎn)品的性價比，超前消費

積極樂觀，年輕有活力，敢于接受挑戰(zhàn)，喜歡參與和自我主導 緊跟時尚潮流，喜歡接受新的事物。4 策劃背景

歲末年初，正值市場營銷黃金時期，筆記本市場各種營銷活動璀璨奪目，聯(lián)想集團必須抓住這個機會開展一系列新穎，有效的營銷策劃活動才成功地抓住消費者眼球，以促成其購買行為，來占領市場。

二、策劃目標

通過本次線上線下的營銷組合活動，讓更多的人了解到ideapadz系列和“新想樂主義”的概念，喚起年輕消費者對ideapad Z460流行設計潮本的認同和歸屬感，并吸引其關(guān)注和喜愛。以搶占市場，促進銷售。

三、營銷活動內(nèi)容

1、活動名稱：DIY QQ秀

設計主題——“醉愛糖果紅、迷戀海王星藍” 活動時間 2010-12-25——2011.1.15 活動流程：

1.大賽賽制：初賽----淘汰賽----決賽。

.初賽階段：大眾投票前10名選手，直接晉級決賽；評委團(8人)推薦優(yōu)秀作品入圍淘汰賽，每名評委推薦不超過10人。

.淘汰賽階段：票數(shù)重新計算，獲得大眾投票前30的選手晉級決賽。.決賽階段：票數(shù)重新計算，最后由大眾票選+評委團投票的方式選出大賽的最佳創(chuàng)意大獎1名；最佳人氣獎5名?；顒诱f明：

1.參賽者以個人名義參賽，每位提供1-3幅作品，并為每個作品撰寫設計理念。尺寸為400*600像素的位圖，限jpg格式，并需提供一幅主打作品的縮略圖，尺寸為140*226像素，限jpg格式。（單個文件大小都不可超過1M)2.作品須緊扣主題，原創(chuàng)設計。要求以糖果紅和海王星藍為主色調(diào)，作品要求時尚、活躍，繪制方式不限（手繪作品需掃描成電子版）。

3.作品內(nèi)容必須包括：人物形象、完整的背景圖。作品必須原創(chuàng)、合法。內(nèi)容健康，不含色情、暴力、反動和淫穢作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，主辦方即刻取消其參賽資格。本次大賽規(guī)則的修改權(quán)和解釋權(quán)歸主辦方騰訊QQ秀。4作品上傳時間：2010-12-25——2011.1.2 獎項設置： 最佳創(chuàng)意大獎1名； 最佳人氣獎5名；

獎品設置： 最佳創(chuàng)意大獎：ideapad Z460流行潮本 一臺最佳人氣獎第：聯(lián)想8G優(yōu)盤一個

2、活動名稱：z本色-潮流當?shù)?--聚眾傳播

前期準備活動：聯(lián)想集團以產(chǎn)品主色--糖果紅和海王星藍為中心話題，自制種子視頻，如小紅和小藍的故事、當糖果撞上了海王星 等 配合優(yōu)酷網(wǎng) 土豆網(wǎng) 酷6等視頻網(wǎng)站 多渠道全方位推廣視頻，為此線下活動預熱造勢。活動時間：2010 12 31 活動地點：全國各大主流城市

活動流程

在城市中心各路口綠燈時上百位身穿聯(lián)想特制糖果紅和海王星藍套裝（上有產(chǎn)品logo slogan）的男女集體過馬路

或在地鐵站集體等車、乘車

注意事項 現(xiàn)場必須配有便衣保安、警察和醫(yī)護人員等 以保交通秩序和人員安全

事先邀請本地各大媒體進行及時報道 ； 邀請拍客全程跟蹤拍攝

媒體宣傳：

拍客上傳自拍視頻到優(yōu)酷網(wǎng) 土豆網(wǎng) 酷6等視頻網(wǎng)站和人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS網(wǎng)站，進行二次傳播。

以此次活動為話題在各大論壇發(fā)帖造勢，進行口碑傳播 配合各大紙媒、電視等大力宣傳

3、線上線下互動傳播：事件營銷 釋放本色.z流行--快閃活動

時間 2011 1.1 地點 全國各大主流城市-廣場中心或重要商場門口

流程 50位身穿聯(lián)想特制糖果紅和海王星藍套裝的人，相約在同一時間，齊聲高唱新年快樂歌 并配以相同的舞姿 合唱完兩遍后 快速閃人

注意事項 活動組織必須嚴謹有序，注意時間掌握和表演協(xié)調(diào)度

事先邀請本地各大媒體進行及時報道 ； 邀請拍客全程跟蹤拍攝

媒體宣傳：

拍客上傳自拍視頻，進行二次傳播

以此次活動為話題在各大論壇發(fā)帖造勢，進行口碑傳播 配合各大紙媒、電視等大力宣傳

四、效果評估

線上活動：

通過與騰訊qq合作,大力傳播產(chǎn)品形象設計特色，引起消費者關(guān)注。通過種子視頻引起話題，為線下活動造勢宣傳，并啟動病毒性視頻傳播和利用拍客文化和論壇討論進行二次推廣，低成本，高參與度，可為產(chǎn)品聚集人氣，提高知名度。

線下活動：聚眾傳播和快閃活動，以其新穎獨特的形式和低成本，高傳播度的特點，配合大眾傳媒及網(wǎng)上傳播，可迅速吸引消費者眼球，傳播產(chǎn)品理念，以促成銷售。

第二篇：廣告學聯(lián)想策劃

聯(lián)想電腦廣告策劃書

第一部分 關(guān)于聯(lián)想

一、公司簡介：

全球PC領導企業(yè)

新聯(lián)想是一家極富創(chuàng)新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個人作為全球個人電腦市場的領導企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售最可電腦事業(yè)部所組成。

靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。我們成功的基礎是讓客戶實現(xiàn)他們的目標：工作高效、生活豐富多彩。

聯(lián)想的總部設在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機構(gòu)，在166個國家開展業(yè)務，在全球擁有超過25000名員工，年營業(yè)額達146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構(gòu)。

二、公司理念：

“讓用戶用得更好”的理念

三、公司精神：

外部。核心價值觀

成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時快速而誠信正直—我們秉持信任、誠實和富有責任感，無論是對內(nèi)部還是多元共贏—我們倡導互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們高效地推動其實現(xiàn)。的文化。

四、企業(yè)定位：

聯(lián)想電腦廣告策劃書聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

五、品牌形象

“高科技的、服務的、國際化的”品牌形象。

第二部分 市場分析

一、營銷環(huán)境分析

日前，IDC發(fā)布研究報告，2009年是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到2010年會觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長趨勢。

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢

①大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這②作為專業(yè)的學生，都苦于網(wǎng)速慢，對電腦的性能有一定的要求 ③現(xiàn)在普遍使用組裝機

④作為大學生，思想比較前衛(wèi)，特別對于一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。

⑤大學生是電腦的主要消費群體之一。①大一新生

②準備換電腦品牌的學生 ③尚未購買電腦的學生、消費者分析總結(jié)

大學生是以后的主要消費人群，讓大學生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場份額。

2、潛在消費者分析 種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。

三、產(chǎn)品分析

聯(lián)想主題外觀首先便給人眼前一亮，顯持有者的時尚，激情與活力。同時是引領電腦走進新時代的產(chǎn)品，內(nèi)具LED顯示屏、DDR3內(nèi)存和Estate接口等高科技新產(chǎn)品。LED顯示屏讓景物色彩更具表現(xiàn)力，同時大大降低電腦功耗，增強了電腦電池的續(xù)航時間；DDR3內(nèi)存與DDR2內(nèi)存相比，功耗降低20%，使電腦更具可移動性；Estate接口可以以高于USB接口7倍的速度實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸，在高節(jié)奏的生活中大大節(jié)省了持有者的寶貴時間。

四、產(chǎn)品服務分析

電話或者是網(wǎng)購可以送貨上門，提供定點維修。根據(jù)一定的客戶量積累，在全區(qū)各城市選擇性的建立長城服務中心，提供有償配件、免費維修、重裝系統(tǒng)、系統(tǒng)升級等各項電腦可能存在的基本問題的解決服務。

五、價格策略分析

1）簿利多銷：團購——予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。2）拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

3）以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考適當降低價格，使產(chǎn)品價格更具競爭力。

六、銷售渠道分析

1）以分期付款的方式銷售——同銀行做好協(xié)商合作，研究出更有利于雙贏的最佳付款特點

2）限量銷售：校園代理直銷，限售120臺優(yōu)惠一百元的電腦（每人一臺），推出以購買一臺建立一元愛心基金的口號，結(jié)合良好愛心奉獻的公益活動形象打動學子；購買時可以給予學生抽獎的機會，以每臺電腦的序列號為準，在截止時間抽出獲獎號碼，并給予獎品。

3）團購：與限量分開，三臺以上給以一定的優(yōu)惠，比如贈送1個新推出的紀念U盤；

4）直銷：電話或網(wǎng)購（送貨上門）以直銷模式為核心的戰(zhàn)略，通過電話和網(wǎng)絡訂購的直銷模式可以使聯(lián)想電腦很好的在大學校園得到推廣，因為繞過了中間商這個環(huán)節(jié)，聯(lián)想電腦在價格上有了很大的伸縮空間，可以讓利給大學生消費者一部分，來實現(xiàn)聯(lián)想紀念型筆記本的價格優(yōu)勢。另外，通過直銷模式能近距離貼近用戶，使聯(lián)想電腦更容易獲得大學生消費者在感性上的變化，根據(jù)第一手的用戶信息提供個性化的產(chǎn)品服務。5）采取東北大學校園代理的方

第三部分 廣告策劃

一、廣告的目標

1、企業(yè)提出的目標

通過準確的品牌定位和感性訴求，進行情感營銷，創(chuàng)造夢想是高校學生這一年齡段特征，塑造聯(lián)想與夢想合二為一的品牌形象，進而擴大品牌在高曉范圍內(nèi)的知名度，提升購買欲望，以獨特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費群體。

2，根據(jù)市場情況可以達到的目標

根據(jù)消費市場分析，高校學生市場成為了最具潛力的消費群體，通過系列廣告宣傳，引導受眾行為，傳達服務信息，塑造聯(lián)想與夢想合二為一的品牌形象，擴大聯(lián)想筆記本這一品牌在高校學生中的知名度以及影響力。搶先占領高校市場，從而增加近期銷售量。

3、廣告目標的表達

通過一系列四幅海報，表達出聯(lián)想與夢想合二為一的關(guān)高核心。通過廣告塑造出鮮明的品牌形象，同時吸引高校消費群體，獲取一定的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費者，以達到預期效益。

4、目標是市場策略

1企業(yè)原來市場觀點的分析與評價

企業(yè)原來面對所有需要購買筆記本電腦的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，其中即包括根本不考慮的國產(chǎn)品牌消費者，也包括有國有品牌的消費習慣的消費者，還有偶爾購買國有品牌的消費者，消費者對筆記本電腦的需求和特們共性的特征不容易描述。表面看來市場的規(guī)模極度大，不過其中相當數(shù)量的消費者根本不是國產(chǎn)品牌的消費者。

2原有市場觀點的評價

A.機會與威脅：目的市場的不確定是企業(yè)原有市場觀點的主要缺欠，不過由于企業(yè)所面對的是一個不加區(qū)分的廣闊市場。而不是已經(jīng)確定的錯誤的目的市場，所以企業(yè)還有改進目的市場策略的機會。

B.優(yōu)勢與劣勢：在產(chǎn)品自身，其身高質(zhì)量可以滿足部分注重品質(zhì)的消費者的需要，這是產(chǎn)品的內(nèi)在優(yōu)勢，而產(chǎn)品的高價格又可能阻礙部分消費者產(chǎn)生購買愿望，這是產(chǎn)品內(nèi)在的不足。

C.主要問題點：本次廣告活動在目的市場方面所要解決的主要問題是對整個市場進行細分，找出企業(yè)的目的消費者，確定合理的目的市場策略，以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性，吸引部分對筆記本電腦品質(zhì)要求較高的消費者，爭取他們對產(chǎn)品的認知，促使他們產(chǎn)生購買行為。

D.重新進行目的市場策略決策的必要性：企業(yè)現(xiàn)有的市場觀點，不容易解決上述的問題，進行目的市場策略的決策，因此有必要重新。

二、廣告創(chuàng)意策略

（1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容

核心內(nèi)容是“聯(lián)想&夢想”

（2）廣告創(chuàng)意 說明

四幅海報圍繞“聯(lián)想&夢想”這一核心主題展開。

海報一：利用聯(lián)想筆記本電腦擺設成花 的形狀，通過重疊。旋轉(zhuǎn)等處理。呈現(xiàn)出花朵綻放的效果，突出主題“聯(lián)想，讓夢想綻放”。

海報二：運用金碧輝煌的夢幻場景，利用翅膀與聯(lián)想筆記本電腦的完美結(jié)合，海報三：利用聯(lián)想筆記本電腦的設計，突出“聯(lián)想，讓夢想突出云霄”的主題 海報四：利用人與聯(lián)想筆記本電腦相結(jié)合，呈現(xiàn)出，只要人所想的，透過聯(lián)想筆記本電腦都可以實現(xiàn)，突出主題“聯(lián)想，讓夢想實現(xiàn)” 呈現(xiàn)出在夢幻國度飛翔的效果，突出主題“聯(lián)想，讓夢想飛翔”

三、廣告計劃

1、導入期

已基本完成

2、市場培育期

7至8月，訴求功能，以加深品牌印象，深化品牌個性

3、市場鞏固期

以促進銷9至十月中旬，延續(xù)功能訴求，配合營銷工作，輔以促銷活動實現(xiàn)利潤

4、市場維持期

10月中旬以后，一點事和報紙廣告為主，側(cè)重品牌形象訴求

5、廣告的目標市場

高校學生群體市場

6、廣告訴求對象

高校學生群體

7、廣告的訴求重點

聯(lián)想與夢想結(jié)合

四、廣告表現(xiàn)

1、廣告的主題

主題核心：聯(lián)想&夢想 2.廣告創(chuàng)意

運用一系列四幅海報圍繞“聯(lián)想&夢想”這一核心主題展開。每幅海報通過不同的場景，共同的事物（聯(lián)想筆記本電腦）組合而成，呈現(xiàn)出圍繞核心的同一系列四幅不同主題的海報，分別是：“聯(lián)想，讓夢想綻放”“聯(lián)想，讓夢想飛翔”“聯(lián)想，讓夢想沖向云霄”“聯(lián)想，讓夢想實現(xiàn)”。

3廣告發(fā)布計劃

利用網(wǎng)絡廣告和戶外廣告相結(jié)合的模式，在銷售黃金時期大規(guī)模發(fā)布，推廣，增加消費者的關(guān)注度，引起話題。

五、其他活動計劃

1促銷活動計劃：結(jié)合黃金時期和廣告推廣時期，在各大商場和高校進行針對學生的優(yōu)惠展銷。吸引購買的學生和家長，增加銷售。2公共關(guān)系活動計劃：贊助高校擴大在范圍類銷售推廣

六、廣告效果預測方法

1廣告主題測試：廣告發(fā)布后利用問卷調(diào)查形式測試廣告主題是否引起消費者共鳴

2廣告創(chuàng)意測試：：廣告發(fā)布后利用問卷調(diào)查形式測試廣告主題是否吸引消費者的眼球，增加對品牌的關(guān)注度

第四部分 結(jié)語

聯(lián)想，一個品牌，一個深入人心的品牌，希望通過本次對聯(lián)想品牌電腦的廣告策劃，能讓其新品在市場上有更好的銷售業(yè)績，讓聯(lián)想走得更高更遠。

目錄

一 關(guān)于聯(lián)想

公司簡介 公司理念 公司精神 企業(yè)定位 品牌形象

二 營銷環(huán)境分析

消費者分析

產(chǎn)品分析

產(chǎn)品服務分析 價格策略分析 銷售渠道分析

三 廣告策劃

廣告目標 廣告創(chuàng)意策略 廣告計劃 廣告表現(xiàn) 其他活動計劃 廣告效果預測

四 結(jié)語

策劃書

《聯(lián)想電腦廣告策劃書》 成員：汪銳 文旭 王嬌

鄧黎 焦陽

劉曉紅

2014年月 2日

第三篇：聯(lián)想筆記本電腦銷售策劃

聯(lián)想筆記本電腦銷售

策劃書

產(chǎn)品：

聯(lián)想電腦

背景： 大學生這一群體，即對電腦的需求和自身經(jīng)濟的原因。對大學生來說花幾千塊錢買一臺電腦畢竟有點困難，大部分同學對電腦方面的了解比較欠缺，而且又想用便宜的價格買到好用的電腦，如何去讓他們了解咱們產(chǎn)品質(zhì)量到底有多好或者說讓他們知道市場上同品牌的電腦跟咱的產(chǎn)品到底有何不同，做好產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳成了關(guān)鍵。我認為初期的宣傳我們應把著重點放在所售產(chǎn)品價格與市場上價格做對比上，突出自己的性價比。

其次只有對比才能吸引顧客眼球，要在聯(lián)想店里拿到一份產(chǎn)品型號配置報價表，然后對市面上競爭對手價格調(diào)查，通過具體數(shù)字讓同學們真切的感受到我們的東西的確比他們更實惠。對學生來說哪怕省一百他們也會很高興，當然這是保證我們產(chǎn)品質(zhì)量的前提下。其次是售后問題在宣傳中也要說明。售后是一個產(chǎn)品的 保障，有了保障買了才安心。

顧客分析：聯(lián)想電腦在中國的知名度不用質(zhì)疑，好多人會問什么電腦好，多數(shù)人都會說出聯(lián)想二字，但是好多同學想買電腦但不知道哪個型號的好，他們的心里是在自己購買能力之內(nèi)買到好用的，出于對電腦不了解他們的價格定位一般都會在3000----5000這個范圍之內(nèi)，多數(shù)游戲玩家會定位在4000到5000范圍，我們可在他們購買前詢問他們理想中的購買價位，和電腦的用途，根據(jù)價位和用途，對顧客進行購買推薦，列出一系列此價位上的電腦型號及其配置，然后用性價比及送配件和優(yōu)質(zhì)的售后服務打動顧客的心。

顧客心理分析：顧客人群是學生黨，都追求高配低價的性價比，低價格的同時送配件顧客會覺得劃算，學生黨都是劃算就會買的。

目的：

在保證自身利益的同時，給更多同學提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務，同時，提高信譽和知名度，為以后開展更多活動提供保障。

活動安排：

初步制定傳單內(nèi)容，包括機型、價格，電腦主要配置（CPU主要參數(shù)，顯卡型號及顯存大小，內(nèi)存大小，硬盤大?。贿€有電腦配件贈送情況，配件包括（鼠標，鼠標墊，鍵盤，鍵盤套，電腦包，散熱盤，屏幕清晰液，屏幕貼膜，USB分線器）不能小看贈品，學生的心里就是價格跟其他家差不多你送得多他就跟你買。具體配件贈送情況可根據(jù)顧客需要進行價格調(diào)整。必須把自己的產(chǎn)品與市場上的同種商品相比較，用具體的數(shù)字說明自己的產(chǎn)品價格上的優(yōu)勢同時附上自己產(chǎn)品應有的證書，給他們一個信用憑證。

具體問題與應對策略：

1.搞好宣傳。一開始，加大宣傳力度，可通過QQ群，微信，宣傳單等手段宣傳主要突出自己的產(chǎn)品與其他商家的價格對比，突顯出自己的產(chǎn)品性價比，讓同學們知道咱們是在保證質(zhì)量的前提下讓他們省 更多的資金?？梢酝ㄟ^周圍同學的關(guān)系，宣傳聯(lián)想電腦的好處，一傳十十傳百，應該會得到不錯的效果。

QQ群和微信提供的是買前咨詢和售后咨詢服務。

2.買電腦送配件。比如散熱板，這是必不可少的，尤其是夏天，電腦上散熱慢，必須用它 了；還有鍵盤，電腦上的鍵盤壞了很難修的，所以我建議可以買電腦送鍵盤，這樣也省了他們的消費，我發(fā)現(xiàn)每個買筆記本的都會外買鍵盤，要是送他們一個的話，他們應該會很高興； 學生的心里就是價格跟其他家差不多你送得多他就跟你買。

3.產(chǎn)品質(zhì)量問題。雖然我們已經(jīng)知道產(chǎn)品質(zhì)量可以保證，但是總得有個方法讓買家信服，這是我們給他們的信任憑證，開好收據(jù)，收據(jù)中寫明電腦保修期，好多電腦賣家說保修只是口頭的，有了字據(jù)令顧客更信服，確保買者的權(quán)利受到保護。這樣他們會心安，而且我們也顯得有信譽?。?/p>

4.保證售后服務。活動期間購買電腦者自動成為本店會員，以后購買其它產(chǎn)品給予不同程 度的優(yōu)惠，購買以后定期不定期的詢問電腦使用效果，提供免費刷系統(tǒng)。

自身注意事項：2.提供商必須在協(xié)議中寫明售后的范圍。3.提供商提供產(chǎn)品報價，及競爭對手的報價。

1.跟產(chǎn)品提供商簽訂銷售協(xié)議，協(xié)議說明銷售每臺電腦自身的所得，提供商可根據(jù)售出價格的高低所支付我們的所得，最低每臺100元，注意這里我想到這么多，你有什么其他想法你加上。

第四篇：聯(lián)想贊助策劃方案

1．活動背景分析與活動目的和活動主題（徐輝）

2．活動對象與范圍和活動時間與地點（張曦）

3．活動宣傳（肖鳳月）

4．活動準備包括人員安排與物品準備（黃歡）

5．活動計劃包括如何做促銷或活動計劃 前景預測/效果評估（劉霞）

6．活動費用預算（沈志剛）

7．應急預案（突發(fā)事件措施）（張衛(wèi)嬌）

聯(lián)想贊助活動策劃

一、調(diào)查研究

1、活動背景分析：（徐輝）

2贊助對象的基本情況（張曦）

唐山游戲直播頻道隸屬于唐山電視臺為唐山游戲直播項目的創(chuàng)始頻道，被廣大游戲玩家所熟知和接受，具有知名度廣、直播時間長等特點。

3贊助的方向和政策

贊助大型單機游戲“我愛我家”的電視直播比賽，對活動使用的電子設備如電腦、鼠標、鍵盤等進行贊助。

4、分析贊助成本和可能獲得效果

成本預計：65萬人民幣的聯(lián)想電腦等產(chǎn)品

可能獲得的效果：

（1）提高組織知名度。形成新聞效應，使媒體的焦點匯聚于此，擴大組織的社會影響，提升組織的知名度；

（2）擴大組織的知名度、增強信任度。

（3）贏得社會公眾的信任。

（4）通過贊助活動，樹立組織關(guān)心社會、樂于回報社會的良好形象，向公眾展示聯(lián)想電腦及設備的優(yōu)越的性能，提升組織的美譽度。

（5）贊助公關(guān)亦可形成廣告效應，展示組織的經(jīng)濟實力，贏得目標公眾的信任。

（6）提高銷售量。

二、贊助計劃

1、贊助目的（徐輝）

（1）提高組織知名度。

（2）舉辦贊助活動并通過新聞媒介的廣泛傳播，擴大組織的知名度、增強信任度。

（3）通過贊助的手段證明聯(lián)想電腦的經(jīng)濟實力，贏得社會公眾的信任。

（4）通過對設備要求較高的游戲來向公眾展示聯(lián)想電腦及設備的優(yōu)越的性能。

（5）提高聯(lián)想產(chǎn)品銷售量。

2、贊助對象的范圍、時間、地點（張曦）

3、贊助費用的預算：（沈志剛）

4、贊助形式獨家贊助

5、活動宣傳：（肖鳳月）

6、贊助的具體步驟

(1)設定贊助公關(guān)的目標

本次贊助公關(guān)的目標可以區(qū)分為兩個：

社會目標：在我市推廣電視直播游戲，使“我愛我家”深入人心。

企業(yè)自身目標：形成新聞效應，使媒體的焦點匯聚于此，擴大組織的社會影響，提升組織的知名度；樹立組織關(guān)心社會、樂于回報社會的良好形象，提升組織的美譽度。形成廣告效應，展示組織的經(jīng)濟實力，贏得目標公眾的信任。

(2)開展贊助公關(guān)的調(diào)研

贊助唐山游戲直播頻道的“我愛我家”大型單機游戲比賽。公關(guān)主題（徐輝）大眾媒體和社會公眾關(guān)注的焦點是本次比賽花落誰手，聯(lián)想產(chǎn)品能否順利為本次比賽提供優(yōu)質(zhì)的服務。獨家贊助形式可以使聯(lián)想在本次活動中成為焦點。

(3)贊助活動的基本原則

自愿原則、社會效益至上、傳播效果最佳、量力而行

三、審核和評定贊助項目

1、贊助的具體方式獨家贊助

2、贊助的具體安排：活動準備包括人員安排與物品準備（黃歡）

四、檢測贊助效果

完成了提高組織知名度。贏得社會公眾的信任。向公眾展示聯(lián)想電腦及設備的優(yōu)越的性能。提高聯(lián)想產(chǎn)品銷售量。

未完成提高美譽度的目標，原因可能是廣大家長并不贊成自己的孩子玩游戲而受影響。

五、應急預案：（張衛(wèi)嬌）

第五篇：聯(lián)想國慶活動策劃方案

聯(lián)想國慶舞臺手機SHOW策劃方案

一、活動主題: 聯(lián)想與您共度國慶舞臺手機SHOW

二、活動目的：國慶是一年一度黃金假期。在此期間各品牌都蓄勢并發(fā)，都想在這黃金假期提升各自銷售額。為了搞好這次主題，以一場舞臺手機SHOW來宣傳，讓陽江市民更好認知聯(lián)想這個品牌從而擴大聯(lián)想市場份額。

三、主辦單位：聯(lián)想公司

四、活動時間：國慶

五、活動地點：陽江中域電信

六、活動人員：不限

七、活動主要內(nèi)容：走手機SHOW為主。以舞蹈，互動問答，口頭拼寫聯(lián)想英文字母和抽獎為輔助的活動進行宣傳，并與陽江市民互動。

八、活動前期準備：聯(lián)系并安排好舞臺工作人員。討論互動問答題目，抽獎方式。打印宣傳單。打印抽獎票。（打印上lenovo）禮炮8支

九、活動流程：

1中域集團陽江負責人陳總

播放勁爆音樂，吸引人群。（10）派發(fā)宣傳單。勁爆音樂停。主持人宣布聯(lián)想與您共度國慶舞臺手機SHOW開始。（說明這次活動的主題、主辦方、協(xié)辦方）模特上場。（條件允許有一段模特從由臺上往臺下走一段。根據(jù)現(xiàn)場情況定）（每個模特分別展示I350S360I520樂PHONE S1;主持人系旁邊解說手機賣點、功能）（15）主持人宣布下一環(huán)節(jié)。提醒觀眾留意宣傳單，并宣讀下一輪有獎互動問答，答對贈送禮品。（問題要簡單）（5）

６歌手上來唱歌（5分鐘）

７主持人互相介紹手機（10）小活動（15）

9主持人宣布欣賞歌曲（結(jié)合產(chǎn)品）。（5）

10舞蹈結(jié)束。主持人介紹活動主題，手機。有請模特展示手機。（15）11互動結(jié)束舞

十、活動注意問題：在派發(fā)宣傳單時要向顧客簡單說明有獎互動環(huán)節(jié)。（避免顧客把宣傳單隨手扔掉）在派發(fā)傳單過程簡單介紹互動環(huán)節(jié)問的問題是很簡單的，只要留意宣傳單都能回答。在憑宣傳單上臺抽獎環(huán)節(jié)，要避免上臺人多導致臺上混亂。（如果可以工作人員把獎箱拿到臺下，觀眾上臺領獎）

十一、活動可行性分析：

本次活動在國慶這個黃金假期舉行，有助于聯(lián)想與顧客共度佳節(jié)，娛樂大眾；也助于聯(lián)想在顧客中打響知名度，是一個雙贏的宣傳。

備注：獎品越豐富，越能帶動人們積極參與。