第一篇：銷售經(jīng)理的報酬如何設計才是合理的
銷售經(jīng)理的報酬如何設計才是合理的？
“巡視通”團隊整理
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如果根據(jù)銷售經(jīng)理的報酬是底薪+提成，那么提成部分是對團隊總銷售額的比例進行提成。
那么可能會發(fā)生銷售經(jīng)理收入抵不上業(yè)績最好的業(yè)務員。
例：假如提團隊業(yè)績2%，那銷售經(jīng)理的最終提成的金額可能還比不上業(yè)績最好的業(yè)務員
請問，這種情況是不是正常？
好的業(yè)務員就是將來的銷售經(jīng)理，個別優(yōu)秀業(yè)務員比銷售經(jīng)理工資高，那只會讓團隊士氣更高，但銷售經(jīng)理因要更多從事管理工作，他們的基本工資不一樣，年終獎金也要與效益掛勾，這樣個別月分員工高也說得過去。培養(yǎng)多個好的業(yè)務員，那銷售經(jīng)理要升職，好的業(yè)務員也要升職，這樣人才不會流失！
吉學華(快速消費品 市場部經(jīng)理 工作14年以上 上海)
這個是很正常的事情。激勵制度既要考慮到對銷售經(jīng)理的激勵，也要考慮到對團隊內銷售冠軍的激勵。首先銷售經(jīng)理的底薪至少是業(yè)務人員的幾倍以上。我個人認為，銷售經(jīng)理拿到的提成應保證是業(yè)務人員 提成平均值的1至1.5倍比較合理，但應低于銷售冠軍的提成額。這樣才有利于整體平衡。畢竟業(yè)績是靠整個團隊做出來的。而對于出色的銷售人員來講，就更容易達到心理平衡。
劉女士(建筑工程 營銷總監(jiān) 工作18年以上 石家莊)
1、這個提成設計，是有一定問題的，提成應該根據(jù)年度銷售總額設計，銷售經(jīng)理應該占整個團隊提成的30%以上，因為銷售目標的設定、銷售任務的分解、及銷售如何達成的整體規(guī)劃是需要銷售經(jīng)理層面解決的，還有團隊的管理與執(zhí)行也需要銷售經(jīng)理去把握與監(jiān)督，所以這是一個決策者與執(zhí)行者的關系，我個人建議的提成應該賦予銷售經(jīng)理對團隊提成的調劑權，這個調劑標準為總額的20%比較合適，但調劑項只能用與團隊員工，不可調劑到銷售經(jīng)理本人；
2、如果員工偶爾提成高于銷售經(jīng)理，這種情況是值得鼓勵的，但我們要分清是偶然現(xiàn)象還是必然現(xiàn)象，偶爾員工拿高提成在團隊內有激勵作用，但每個月都是這么高，那么只能說明，要么提成設計有問題，要么這個員工的能力已經(jīng)超越經(jīng)理了，經(jīng)理需讓賢了。熊超(家電業(yè) 產(chǎn)品經(jīng)理 工作22年以上 武漢)
銷售經(jīng)理工作內容不是開拓為主了，更多的工作內容是團隊管理和協(xié)調客情關系，不知道您是否算清楚了這筆賬，看企業(yè)狀況具體分析，因為您的前提不清楚，所以打個比方：1名銷售經(jīng)理 帶10個銷售員，每個人10萬業(yè)績，個人提成就是1萬，總銷售額是100萬，銷售經(jīng)理總提成兩個點，是2萬，銷售經(jīng)理怎么會比不上業(yè)務員呢？金牌銷售在有些企業(yè)確實會超越某些管理的收入，那么是不是可以培養(yǎng)他的管理營運能力，慢慢讓他接手一個團隊？還有經(jīng)理總監(jiān)頭銜不要隨便給，對于培養(yǎng)對象，前面寧可多加助理兩個字，記住是前面加！張翼
(快速消費品 渠道部經(jīng)理 工作13年以上 上海
我認為，銷售經(jīng)理是一個管理崗位，他的任務就是做好管理。但并不代表他的收入就是最高的。銷售經(jīng)理的收入來源于銷售人員的銷售業(yè)績。有時候不應該橫向來比較，而應該縱向來比較。我始終認為，如果你有一幫很有能力的手下，他們的收入都高過了你，恭喜你，你肯定比別的銷售經(jīng)理收入要高得多。楊宇軍(通信工程 商務經(jīng)理 工作27年以上 南京)
銷售經(jīng)理本來就是團隊的代表和負責人，如果出現(xiàn)團隊內業(yè)務的收入會高于團隊收入的平均線很多，只能說明他有合理的規(guī)劃和良好的銷售方式，應該值得其他同事學習。
如果銷售經(jīng)理不能平衡心態(tài)來對待這些經(jīng)常會發(fā)生的事，那如何做好團隊的管理和維持團隊的凝聚力。
銷售本來就是很現(xiàn)實的行業(yè)，如果一再的計較這些事情怎么做銷售？
其實發(fā)生這樣的事只需要讓其他同事學習優(yōu)秀業(yè)務的銷售技巧，帶領整個團隊的業(yè)績都在不斷的提升，那銷售經(jīng)理的工資還會低么？前途還會看不見么
趙炎(批發(fā)·零售 客戶組 工作9年以上 上海)
這要取決于你的目標是什么了，提成激勵措施是基于目標達成制定，要參考同行業(yè)的標準，根據(jù)公司制定的合理戰(zhàn)略目標，制定富有競爭力的激勵措施，不同階段目標不同，相應激勵措施也不一樣。優(yōu)秀的員工比主管拿的多也是一種正常的現(xiàn)象，這也側面反映團隊員工的能力不平衡性，激勵銷售經(jīng)理更好的打造團隊，畢竟銷售經(jīng)理是提總業(yè)績的，銷售經(jīng)理要想高于業(yè)務員，就要激勵支持團隊所有員工都能做好！
汪銀春(教育培訓 校區(qū)總監(jiān) 工作10年以上 北京)
銷售總監(jiān)考慮的問題是如何提升整個團隊的士氣，如何走出業(yè)績低谷，如何帶領策劃團隊設計更好的方案來協(xié)助銷售隊伍的業(yè)績達成，如何分析各方面數(shù)據(jù)，得出想要的思路和工作方向，定期檢查員工和團隊的整體工作效率做好評估，俗話說“知彼知己，方能百戰(zhàn)百勝”，沒有人比銷售總監(jiān)更了解下面的想法和需要的，同時做好思想工作，把團隊危機處理與無形，同時做好對外公關工作，在媒體、新聞以及合作的資源做好整合利用還有很多的，關鍵看你所處的企業(yè)是怎樣定位的，有的企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃也需要總監(jiān)來做，都沒有一樣的，看公司的授權是怎樣的就可以定位的！如果想升級為總監(jiān)，建議你從上述幾個方面來思考問題，做好規(guī)劃！孫曉鈞(廣告會展 策劃部經(jīng)理 工作14年以上 丹東)
如何設計銷售經(jīng)理的提成才合理？其實如何提成就是按勞分配的事情，提成的比例與產(chǎn)品和行業(yè)有關。銷售經(jīng)理的提成與他所帶領的團隊人數(shù)，工作性質、和工作強度、及業(yè)務分工都有關系。如果一個銷售經(jīng)理只帶有3人團隊的話那提成比例應平均值的20%，如果是10人以上的團隊應低于平均值的10%。因為銷售經(jīng)理拿的是團隊提成而不是某一個業(yè)務員同比。楊澤友(汽車·摩托車 銷售總監(jiān) 工作21年以上 濰坊)
如銷售人員拿銷售額的3%，銷售經(jīng)理拿團隊的總額的1%，如果團隊表現(xiàn)不好，銷售經(jīng)理拿到的提成可能低于銷售冠軍，如團隊表現(xiàn)很好，銷售經(jīng)理拿到的提成肯定高于銷售冠軍；這個在于銷售經(jīng)理的領導能力：如何激活團隊。張緒彪(建筑工程 營銷總監(jiān) 工作13年以上 濟寧)
銷售經(jīng)理的職責是推動整個團隊達成目標，根據(jù)團隊整體的達成情況設立達標獎、超額獎。和業(yè)務員的考核機制不同，不能簡單的就獎金單項進行比較。銷售經(jīng)理比業(yè)務員底薪高，并且有好的培訓機會，帶團隊的能力鍛煉和向上的職業(yè)發(fā)展這些長遠利益。
秦女士(生物制藥工程 區(qū)域績效優(yōu)化主任 工作12年以上 武漢)
銷售經(jīng)理的提成要考慮到3個重要的條件：1）銷售總額 2）銷售利潤 3）按項目工期發(fā)放提成。如果只考慮銷售總額，那么銷售經(jīng)理不會對公司的利潤負責，總希望降價簽訂合同?？紤]按工期發(fā)放提成，是考慮合同質量，因為很多銷售經(jīng)理對售后工程執(zhí)行不看重，他們?yōu)榱吮M快簽單完成任務，對售后執(zhí)行期間的“坑”漠視，為了讓他對整個項目負責，需要將部分提成放在合同執(zhí)行期間發(fā)放，按執(zhí)行情況給不停的系數(shù)。
張理剛(互聯(lián)網(wǎng)·電商 海外技術銷售 工作16年以上 廣東省)
相對來說一線銷售人員的工作是最辛苦的，為公司創(chuàng)造業(yè)績拿高提成本身是很合理的，如果沒有這點激勵那銷售團隊很難穩(wěn)定下來。管理層其實是為銷售服務的，提供各種支持。銷售經(jīng)理的提成可以按照團隊人員或主管的平均提成再乘以一個系數(shù)，通常是1.5左右，最為合理。這樣經(jīng)理或主管的收入會和銷售收入掛鉤，相互影響，業(yè)績好的同學繼續(xù)好，不好的同學由主管主抓，團隊的平均收入提高，大家收入都得到提升，公司的業(yè)績也會高升
石光遠(互聯(lián)網(wǎng)·電商 渠道經(jīng)理 工作4年以上 北京)
按照以往制定銷售政策和薪酬方案以及實操的經(jīng)驗來看，如果您團隊的所有業(yè)務人員都能完成目標銷售任務，銷售經(jīng)理的薪酬（基本工資+提成）是絕對高于業(yè)務員的。只有當您團隊業(yè)務人員任務完成率不理想的時候才會發(fā)生有部分業(yè)務員薪酬高于銷售經(jīng)理，但這種情況是值得銷售經(jīng)理去認真思考的。
銷售經(jīng)理的職責就是帶領團隊的每個成員共同提升，而不是放一兩個衛(wèi)星。要把這種職責充分在薪酬方案中得以體現(xiàn)。另外，建議不要設計銷售經(jīng)理的個人業(yè)績提成，這個有很多弊端。至于銷售經(jīng)理的個人業(yè)務怎么處理，我相信大家都是做過銷售的，自然會處理的，不然就不要做銷售了。
董先生(建筑工程 采購經(jīng)理 工作14年以上 佛山)
第二篇：銷售經(jīng)理
銷售經(jīng)理崗位職責
崗位職責：
1、銷售團隊的建設，管理好銷售團隊并配合市場銷售總監(jiān)完成公司下達的各項任務；
2、配合市場銷售總監(jiān)制定季度月度工作計劃并實施；
3、幫助協(xié)助銷售主管制定每月工作計劃并監(jiān)督落實；
4、做好新員工培訓工作使其盡快上崗，并落實新員工每天學習計劃與完成情況；
5、及時了解與掌握員工客戶情況，助其成交；
6、負責帶動銷售部整體銷售業(yè)績，帶動銷售人員的積極性；
7、協(xié)調好銷售部和公司各部門之間的關系，使之更有利于開展工作；
8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用；
9、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；
10、依據(jù)公司營銷目標和市場需求，制定、季度、月度銷售計劃并組織實施；
11、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源；
12、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題；
13、組織本部門員工配合市場銷售總監(jiān)開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動；
14、銷售業(yè)績的考察評估，尋求部門新的利潤增長點 ；
15、對公司銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議；
16、銷售人員的招募、選擇、培訓、考核、調配；
17、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度 ；
18、管理、監(jiān)督、規(guī)范銷售部日常7S標準(整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全、節(jié)約)；
19、制定銷售部提成方案：包括車輛、分期、保險、精品及二線員工提成方案，并報與總經(jīng)理審核；
工作內容 ：
1、銷售部早會（告知車源、政策、今天的工作安排），晚會（總結并簡單做好明天安排）；
2、監(jiān)督銷售顧問的接待流程和交車流程；
3、檢查銷售顧問的回訪情況；
4、定期與員工做好溝通工作，端正其心態(tài)（計劃一個月至少兩次）；
5、統(tǒng)計并分析銷售顧問客戶的意向車型，根據(jù)需求及時向有關部門提供需要的車源；
6、對銷售顧問進行專業(yè)的培訓及考核（包括汽車基礎知識、接待流程、商務禮儀、六方位繞車、銷售技巧等）；
7． 營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調查，搜集競爭者情報，進行科學而有效的營銷分析；
8、銷售目標與定額的設訂和管理；（包括車輛銷售、分期、保險、精品等）；
9、意向客戶的統(tǒng)計、分析；
10、不定期進行促銷活動的策劃；
11、每周、月、季度、銷售總結及匯報；
12、及時處理銷售顧問解決不了的問題（包括公司客戶遺留問題）；
13、對銷售顧問進行合理的排班（接客戶、接電話、打掃衛(wèi)生、用餐及上下班值班等）；
14、監(jiān)督檢查銷售部的儀容儀表和行為規(guī)范；
15、對展廳現(xiàn)有的各種登記本數(shù)據(jù)進行分析（來店、來電、試乘試駕、車展等）；
16、制定相應的激勵員工政策；
17、通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作，且提供的服務是否令顧客完全滿意；
第三篇：銷售經(jīng)理
萬科招聘銷售經(jīng)理面試的問題
1.對于任何一個區(qū)域性的房地產(chǎn)市場,你應該從那些方面了解信息?
2.對于一個純商業(yè)項目,應該從哪些方面把握?
3.對于一個純住宅項目,應該從哪些方面把握?
4.作為一位銷售經(jīng)理,你的銷售執(zhí)行方案應該從哪幾個方面去闡述?
5.你怎樣開展你的銷售培訓工作?
6.你是怎么樣看待銷售團隊的?
1、對于任何一個區(qū)域性的房地產(chǎn)市場,你應該從那些方面了解信息?請參考我的做法： 踩盤，到底踩什么？怎么踩？的確，正如有的朋友所說，踩盤到底踩什么？
經(jīng)濟環(huán)境、社會發(fā)展、地域延承、樓市動態(tài)??網(wǎng)絡上應有盡有；價格、檔次、物業(yè)形態(tài)等，走幾家訪幾家也都能總結出來。
那么，現(xiàn)在調盤的作用與所要了解的問題獲取的渠道非常多，也非常廣泛，我們在談論或實施調盤工作中，重點還能在哪里得到突破？
這是現(xiàn)在應該說是最為關心的問題。
調盤的作用與意義不多說，相信大家比誰都明白，一個項目的定位是否成功、是否準確，可以說都在初始的調盤研究中產(chǎn)生與定義。
調盤，可以說我接觸的不少，這也是我非常喜歡干的一項工作。
有人不僅要說，一共公司的老總親自出去調盤，不免“無事可做”云云。
其實，這也是沒有辦法，試想，誰愿意風吹日曬地在外面東跑西顛的，畢竟有些初入行的后生們掌握不了真實的東西，也畢竟最后的策劃方案由我最后完成，那么，這最關鍵的一個環(huán)節(jié)必須我親自掌握、去摸底。至于他們，**們自己力所能及的吧，畢竟有的工作還是要靠悟性，猛力提攜有時也是不管用的。
只說我最近幾天在遼寧阜新市的調盤工作吧。
阜新市，這是我第一次踏上這片土地，上午由濟南乘坐火車由于晚點至到深夜零點左右才搖晃到阜新。再此之前，就開始了與同車乘客“套近乎”。
事情也湊巧，我的車票是下鋪，在上鋪有一個年紀比較大、腿腳不算利索的老漢，上上下下的已不在是享受了。據(jù)他給別人打電話的時候我留意到他是阜新當?shù)厝耍ド虾Ｌ接H回來（列車是由上海始發(fā)終到阜新的）。我便主動將我的下鋪與他調換，我到上鋪去“憋屈”。他那個感激呀，畢竟是東北人嗎，喜形于色。這樣，我們彼此便有了“對話”的機會。雖然是我與他調換了鋪位，但是我沒有上去，始終做在車廂一側的備用坐位上，他斜躺在下鋪，我們開始“對話”了。來的時候我也知道阜新是全國比較有名的煤礦產(chǎn)區(qū)，有一個亞洲最大的露天煤礦就在阜新，我以此為話題，展開詢問。那位老者首先是肯定我的說法，然后是細細講了起來：什么八大煤礦奄奄一息了；什么礦區(qū)開采基本癱瘓了；什么早被人們把煤層挖空了；什么從日本人就開始瘋狂挖掘；什么現(xiàn)在僅剩下三個煤礦慘淡經(jīng)營??等等等等，講得非常實在，煤礦產(chǎn)業(yè)算是基本枯竭了，引申到下崗的人遍地都是，生活不是很富裕，平均人收入還不足一千元。又牽扯到原先開礦的小礦主們多么有錢、花天酒地，一幅對有錢人深惡痛覺的樣子。兩極分化很明顯，仇富心態(tài)很嚴重??
第一次對最普通的百姓進行該城市狀況的感性了解，效果還是不錯的。
轉天，從賓館出來，我沒有急于到項目地去考察，而是叫上一輛出租車，目的地就是告訴司機圍著城市慢慢轉一圈。
司機很納悶，我告訴他又不少給你錢你怕什么之后，他才在阜新最繁華的幾條大道給我“兜圈子”。我先給司機遞上一支煙“拉關系”，然后開始對司機進行“即興采訪”，了解當?shù)氐姆康禺a(chǎn)情況，哪的房子最好、哪的房子最貴；哪的房子最便宜、哪的房子賣不動??司機那個熱心呀，看來他對整個阜新的房地產(chǎn)了解的相當深刻。當我明確告訴他“我是搞房地產(chǎn)”的之后，他開始有意拉著我在所有的新開發(fā)的樓盤之間“轉悠”，一路走一路講，這是誰開發(fā)的，開發(fā)商口碑怎么樣？銷售怎么樣？價格怎么樣？等等，一連串轉悠了一上午，并透漏出阜新百姓購房的最大秘密，就是非常注重“學區(qū)”的位置。譬如司機告訴我，城郊結合部是最沒有人氣的地方，反倒賣的更高、更好，為什么？就是因為那里有一個阜新市的知名學府——市一中。整個阜新對學區(qū)的選擇、重視程度紛紛提升了部分物業(yè)的軟性價值。好了，轉悠的差不多了，車費將近60元，不過還是很高興的。
接下來走訪的是飯店。
開吃飯飯了。吃飯等餐的時候，看到飯店服務員不是很忙，便也開始套近乎起來，了解當?shù)氐南M水平，飯店的價位。由于我生性幽默詼諧，與服務員很快建立了無話不說的氛圍。介紹當?shù)匕傩张e家來消費的機會不是很多、介紹經(jīng)常光顧的客人都是朋友小宴、介紹當?shù)匦蓍e娛樂環(huán)境不是很繁榮等等，那么，民生狀況算是有了一個初步的認識。
因為累了，下午躺在賓館里休息，并整理一天來包括火車上的采訪記錄，加上自己的理解形成文字。然后看電視，專門選擇當?shù)氐膸讉€頻道，隨意看，汲取有價值的東西并印證一些采訪過的東西。由于我住的賓館是市中心的廣場邊上，在晚上，廣場上圍聚了許多濃狀扮相的人，跳舞的、扭大秧歌的、敲鑼打鼓的??很熱鬧。我進入廣場，看著這些自娛自樂的人們，無意中發(fā)現(xiàn)廣場中心有一個巨大的石頭，我走過去看了看介紹，才知道阜新又是中國的瑪瑙之鄉(xiāng)，那塊石頭重達66噸，是中國目前發(fā)現(xiàn)最大的整塊瑪瑙石。沒帶相機，我靈機一動，花錢照快照，跟那些照相的老姐姐們坐在長條椅子上，因為沒事晚上休閑，又加上我花錢照相了，業(yè)務不忙，又開始攀談起來，從石頭到采地，從質量到價格，從文化到一年一度的五一瑪瑙節(jié)，了解個夠??
幾天來，我一直在市里轉悠，找感覺。
看商業(yè)的消費氣氛；
看主要街道的人流；
看夜晚人們的休閑狀況；
看超市的購買力；
看農貿市場的生活消費水平；
看各種標牌的汽車檔次；
并且尋找一切機會與當?shù)厝藴贤ǎ?/p>
并且親自到瑪瑙城去購物、采風；
大街小巷拼命地溜??
晚上打開電腦特意搜尋??
最后臨走的時候，用一個小時才看看項目的基地情況，順便在周圍幾個盤調研一下。
阜新的調研就這樣結束了。整整四天半，實際上是用半天的時間“干正事”，其余的四天都是“玩”。
為此，我總結出一套經(jīng)驗，調盤，如果單純圍繞著“盤”來做文章，或許所得到的價值還沒有網(wǎng)上的多，關鍵是如何得到“你看不到、體會不到”的東西，許多年來，我從開始了解當?shù)匚幕胧?，主要調盤的的精力放在“交流”、“走訪”、“觀摩”、“體驗”與“閑逛”上，當掌握或基本了解了當?shù)靥赜械男畔⒅?，在你的心目中或隱或現(xiàn)地浮現(xiàn)出一絲絲感覺的時候，這個時候利用少許時間去“干正事”，考察地形、研究幾個樓盤就足夠了。
一點經(jīng)驗，希望更夠對朋友們有所參考的價值。
一般的調研內容無非是：
1、政府機構，收集宏觀數(shù)據(jù)
2、基地資源及周邊環(huán)境調研
3、競爭市場樓盤調研
這樣的調研，雖然數(shù)據(jù)上很詳實。但如果對于外地項目，就會流于表面，缺乏對消費者深刻把握。
調研是件基礎的事件，但要想深入的做好確實不易。
2、對于一個純商業(yè)項目,應該從哪些方面把握?——關注商業(yè)地產(chǎn)銷售的兩個核心問題 地產(chǎn)與商業(yè)的結合，使得房地產(chǎn)開發(fā)商因開發(fā)成本的小幅提高而導致銷售利潤的成倍增長變得極為可能，關鍵在于開發(fā)商是否能將“物超所值”的產(chǎn)品賣出去。使用功能的轉移帶來了價值的提升，然而銷售利潤的增長也同樣面臨著銷售成本的難以控制，那么解決商業(yè)地產(chǎn)銷售的兩個核心問題——產(chǎn)品推廣與銷售人員管理將有助于開發(fā)商找到“開源與節(jié)流”的重點。產(chǎn)品推廣：
我們經(jīng)?？梢钥吹侥衬硺潜P鋪天蓋地的報紙廣告、電視宣傳、戶外看板，滿眼的“MALL”、“一鋪旺三代”，而其售樓處卻是門庭冷落，很顯然廣告沒有實現(xiàn)預期的效果，歸根結底，是其沒有明確產(chǎn)品推廣的最終目的是什么？產(chǎn)品推廣的目的不是讓投資者對產(chǎn)品有一個較全面、深刻的認識，龐雜的廣告宣傳、多樣的媒體通路、昂貴的廣告成本、“疲勞”的消費者視聽使得這一想法變得極其幼稚；也不是激發(fā)投資者的購買欲望，因為大多數(shù)投資者的購買心理并不是在看到廣告時形成的；更不能促成購買行為，在絕對的買方市場，那簡直是天方夜談。產(chǎn)品推廣的目的是向所有有可能產(chǎn)生投資行為的人群傳達投資信息，介紹產(chǎn)品的關鍵信息，例如開發(fā)商、管理商、地理位置、業(yè)態(tài)優(yōu)勢、價格優(yōu)惠措施等等，最終目的是激發(fā)起潛在投資人群想進一步了解產(chǎn)品的欲望，即來到售樓處進一步咨詢，那么推廣的標準和原則也伴隨著產(chǎn)品推廣的目的而形成了。售樓處是產(chǎn)品銷售的唯一場所，投資者一旦進入售樓處，那么相對于每位客戶，產(chǎn)品銷售便進入了可操控階段，商鋪銷售便成為了可能。銷售人員管理：
客戶一旦進入了售樓處，便為銷售人員提供了一個展現(xiàn)自身才能的舞臺。商鋪銷售的過程是銷售人員對投資者從進入售樓處開始到簽定合同為止的一個動態(tài)把握的過程，這個過程把握的好與壞，直接決定了銷售實現(xiàn)的可能性有多大，而且我們更應該注意到，因銷售人員個體素質、能力的不均衡，這個過程也絕不是某一個銷售人員的單獨操作行為，而應該是整個銷售團隊包括柜臺之間相互配合的過程，這樣才能最大限度的減少客戶流失量，發(fā)揮整體優(yōu)勢。正如管理是一個非常宏觀的概念一樣，對銷售人員的管理也絕不能只停留在規(guī)章制度的遵守、銷售技巧的培訓等基本層面上。作為商業(yè)地產(chǎn)項目，銷售人員對于商業(yè)專業(yè)知識的理解程度將直接影響其對客戶的說辭，進而影響客戶對于項目未來遠景的認知，所以使銷售人員加深對宏觀商業(yè)知識的理解以及涉及到項目本身的商業(yè)專業(yè)知識、理論及其延展的認識是至關重要的。
此外，銷售團隊良好的精神面貌、和諧的競爭氛圍、整體的銷售配合也是影響銷售的重要因素。管理學中在關于“領導”的問題上，是要盡量避免“近親繁殖現(xiàn)象”的，而對銷售人員的領導則恰恰需要適度的“近親繁殖”，正因為經(jīng)驗會使思維僵化，而“僵化的團隊思維”則有利于使整個銷售團隊內部的配合發(fā)揮到極至。與其說銷售人員在做銷售，不如說專案經(jīng)理在做銷售，對銷售人員管理的過程是也是一個把銷售人員變成專案經(jīng)理的過程。
3、對于一個純住宅項目,應該從哪些方面把握?
首先得市場調查，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。認清了市場周邊環(huán)境、消費水平，再對自身有個詳細客觀的認識，做出ＳＷＯＴ分析；
其次就是定位了。項目產(chǎn)品賣給哪種消費能力的人？他們有什么特征？產(chǎn)品的價格定在什么
水平上？當?shù)厝藗兘邮艿膽粜图捌涿娣e是多少？總之，在設計戶型前應該了解客戶群的需求，價格要讓消費者接受，才有可能進行下一步；
第三：確定推廣方式。產(chǎn)品設計出來后，整體的形象應該也出來了，接著就是堅持此風格進行推廣了。
應了解當?shù)氐南M群樂于接受哪種宣傳方式？主流媒體是哪些？現(xiàn)場包裝等完善。最后：制定銷售策略及計劃
4.作為一位銷售經(jīng)理,你的銷售執(zhí)行方案應該從哪幾個方面去闡述?
步驟
一、制定總戰(zhàn)略
向開發(fā)商匯報項目整體營銷推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營銷總戰(zhàn)略。
步驟
二、人員組織工作
1.成立工作小組，確立工作方式；
2.銷售經(jīng)理和主管招聘；
3.銷售經(jīng)理和主管到崗，開展銷售準備工作；
4.銷售人員招聘，篩選定員；
5.銷售人員培訓。由銷售主管負責培訓，整體達到上崗要求；
6.財務、合同人員到崗；
7.配合人員到崗。清潔人員2名、保安4名、水電工1名。
步驟
三、售樓處、示范單位建設工作
1.暫定內部認購、開盤時間，用于以下工作參照時間；
2.裝修公司考察及確定；
3.裝修公司招標評審；
4.裝修方案修改；
5.裝修方案確定；
6.售樓處物料清單制定；
7.售樓處施工；
8.售樓處外包裝；
9.圍墻包裝；
10.展板、噴繪等；
11.售樓處家具、物料的購買；
12.售樓處驗收；
13.電話到位（來電顯示電話）；
14.項目模型到位。
步驟
四、廣場園林
1.園林規(guī)劃設計；
2.園林公司招標；
3.招標評審；
4.園林施工。
步驟
五、廣告宣傳
1.廣告公司篩選與確定。可由同致行推薦，發(fā)展商確定；
2.樓盤VI導示系統(tǒng)設計及確定；
3.開盤系列廣告方案設計及其費用預算；
4.廣告設計與審查（包括方案與時間的吻合效應）；
5.插頁設計印刷；
6.樓書設計。由廣告公司設計，同致行監(jiān)控；
7.樓書設計。由廣告公司設計，同致行監(jiān)控；
8.樓書印刷；
9.戶外導視、區(qū)域包裝方案設計與實施（圍墻、燈標旗、燈箱、路牌等）；
10.看樓專車包裝到位（與報紙廣告審批同時進行）；
11.其他媒體接洽（DM直郵、車身廣告等）；
12.開盤階段廣告方案細化；
13.其他外送資料印刷、定購（手袋、禮品、海報、請柬等）；
步驟
六、銷售準備工作
1.預售許可證；
2.按揭銀行確定；
3.銷售培訓資料，由同致行負責提供；
4.價目表、推盤計劃審查，由同致提出，發(fā)展商決策；
5.財務管理辦法；
6.付款方式與認購須知，由同致提出，發(fā)展商決策；
7.認購書準備，由同致提出，發(fā)展商決策；
8.物管資料準備，由發(fā)展商提出；
9.銷售管理制度（崗位職責、管理制度），與發(fā)展商共同商榷。
10.項目簡介與100問，由銷售主任準備；
11.銷售人員考核，由同致行執(zhí)行；
12.銷售人員服裝、名片，由同致行準備；
13.銷售控制表制定，由同致行負責；
14.客戶登記表，由同致行準備；
15.前期客戶取系，由同致行準備；
16.銷售控制計劃，由同致行準備；
17.正式買賣合同，由發(fā)展商擬訂；
18.物業(yè)管理公司確定，由開發(fā)商選定。
步驟
七、開盤典禮工作
1.開盤方案確定，由同致指導廣告公司出方案；
2.選定禮儀公司，廣告公司推薦；
3.開盤儀式內容與程序細化，由禮儀公司提建議；
4.開盤場地包裝，由禮儀公司準備；
5.臨時泊車位規(guī)劃，由發(fā)展商確定并協(xié)調政府相關部門；
6.邀請嘉賓，由發(fā)展商擬定名單；
7.與媒體互動。與媒體協(xié)調配合，與廣告軟文寫作配合；
8.物料籌備（場地包裝、服裝、音響、請柬、禮品等）；
步驟
八、促銷
n1.促銷方案制定。同致行設計方案，發(fā)展商決策；
n2.禮品定購。發(fā)展商負責、同致配合；
n3.促銷客戶聯(lián)絡，由同致行聯(lián)系。
5.你怎樣開展你的銷售培訓工作?
房地產(chǎn)營銷就是營銷人員通過一定的方式（如廣告、活動等）將房地產(chǎn)產(chǎn)品及其相關信息介紹給客戶，使客戶對產(chǎn)品或企業(yè)形成認知，并促使其產(chǎn)生購買決定的過程。從廣義上講，房
地產(chǎn)營銷包含了兩方面心理過程：其一是消費者對欲購產(chǎn)品的預期信息（包括對欲購產(chǎn)品的功能、結構、環(huán)境等方面的需求信息）在營銷人員頭腦中的反映，即需求方信息對供給方心理的影響；其二是營銷人員發(fā)布的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息及與之相關的信息在消費者（在廣告心理學中稱為“目標受眾”）頭腦中的反映，即供給方信息對需求方心理的影響。這兩方面是相互影響、相互作用的過程：一方面，消費者的消費心理直接決定到消費者的購買行為，影響到房地產(chǎn)銷售；另一方面，營銷人員的心理決定營銷策略的制定，營銷過程中的相關信息影響到消費者購買行為決策。從本質上講，這種相互作用的心理過程實質上是供求雙方追求信息不對稱的過程，當雙方的心理溝通最徹底時，雙方知曉的信息越趨于對稱，交易的阻力也趨于最小。
傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷理念將營銷活動僅僅簡單地理解為將制成品推銷出去，這種理念已明顯不適應時代變化的要求，因為，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷理念是在供給短缺的情況下產(chǎn)生的，在這種情況下，對房地產(chǎn)的需求僅僅停留在最原始、最基本的功能（如住宅的居住功能）上，同時，房地產(chǎn)流通受到限制，房地產(chǎn)市場處于賣方市場，產(chǎn)品只愁生產(chǎn)，不愁銷售，因此，導致了被動營銷理念的形成和對營銷概念簡單、生硬地理解。但隨著時代的變化，房地產(chǎn)已告別短缺時代，房地產(chǎn)市場已開始邁入買方市場，消費者成為市場的主導力量，只有適應消費者的產(chǎn)品和被消費者接受的品牌，才能適應市場，受到青睞。因此，在現(xiàn)代化的房地產(chǎn)營銷理念中，已將房地產(chǎn)營銷思想貫穿到了房地產(chǎn)的設計、生產(chǎn)、銷售、售后服務等各個環(huán)節(jié)，或者說房地產(chǎn)再生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)都是圍繞著房地產(chǎn)營銷來展開。從交易行為來看，購買者（或消費者）是交易中不可缺少的一方，開發(fā)商要實現(xiàn)交換價值，就必須為消費者提供適應其需要的使用價值，因此，房地產(chǎn)營銷只有圍繞消費者信息展開，才能使營銷發(fā)揮作用，取得效益，而在消費者信息中最為重要的就是消費者心理方面的信息。
通過行思心理的培訓，房產(chǎn)銷售人可以達到如下效果：
1、把握消費者心理信息分析。這一工作要摸清消費者喜歡什么樣的產(chǎn)品，具有哪些消費習慣，消費者有怎樣的審美觀念，對產(chǎn)品有哪些特別的要求等，然后根據(jù)消費心理合理地進行推銷。
2、要善于從眾多消費者多樣性的消費心理中提煉具有共性的心理特點，準確地進行客戶定位。我們知道消費者心理需要各種各樣，消費者購買決定受多種心理的共同影響，但是在某一層次的消費者中還是存在著帶有共性的消費特點，如何把這些帶有共性的心理提煉出來，營銷人員才能準確地把準潛在的消費群體，實施客戶定位。
3、通過有效的營銷手段和營銷技巧影響消費者慣有的消費心理，誘導其形成購買決定。我們知道消費者心理可以受到營銷信息的影響，因此，房地產(chǎn)營銷人員科學地運用一些心理營銷技巧，同樣可以與消費者形成心靈共鳴，促成交易。
售樓人員的良好素質是實現(xiàn)樓盤銷售的重要條件，顧客產(chǎn)生購買多半是基于心理需要，所以，對售樓人員進行系統(tǒng)樓盤消費心理學培訓是十分必要的。
6.你是怎么樣看待銷售團隊的?
銷售是企業(yè)的生命線，因此老板一般都把最得力的干將放在銷售老總的位置上。銷售部門每天拼命工作，但是總趕不上公司訂下的銷售目標；不管多努力培訓銷售人員，他們的工作態(tài)度老改不好。要塑造一支頂尖的團隊，作為領導者，必須具備卓越的遠見、不安于現(xiàn)狀以及破除成規(guī)三種素質，這是非常重要的。三國劉備什么優(yōu)勢都沒有，最后卻能三分天下，靠的就是‘得人心者得天下’?！币虼?，領導者必須多用心聆聽下屬意見，與下屬多溝通，明白其所需，并作出調配。那么應該站在營業(yè)員的立場去想,為他們著想，調動起積極性,從思想上去激勵，煥發(fā)出他們對工作的熱情。
第四篇：銷售經(jīng)理
遵義順康汽車服務有限公司崗位說明書
職位名稱：銷售經(jīng)理
匯報于：總經(jīng)理
工作目標：
以銷售任務目標，在總經(jīng)理的指導下，協(xié)調公司相關資源，領導銷售顧問和銷售支持人員，完成汽車銷售、增值業(yè)務目標任務。
主要工作職責：
1、負責主持銷售部全面工作，完成公司下達的相關經(jīng)營指標，包括但不限于整車、車貸、保險、精品等銷售收入、利潤、成本、費用控制等；
2、根據(jù)銷售任務目標，制定公司年、季、月汽車銷售計劃及費用預算并負責實施；
3、基于銷售計劃，結合市場動態(tài)，制定并適時調整階段性銷售策略，協(xié)助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動；
4、制定、完善本部門各崗位職責、工作標準、相關管理制度，規(guī)范銷售流程，對店面銷售部員工進行人員管理；
5、負責銷售部員工的績效考核、人員規(guī)劃、培訓、指導、評價并參與招募、薪資評定等人力資源管理工作；
6、負責代購網(wǎng)絡的建立及開發(fā)，建立長期良好合作關系；
7、負責銷售部整體管理水平的提高及客戶滿意度的提高，關注客戶回訪、客戶檔案管理等工作；
8、根據(jù)要求組織相關人員參加的各類業(yè)務培訓，并負責轉訓、培訓結果的檢查和培訓人員的管理；
9、及時解決處理客戶投訴，協(xié)調處理店內重大客戶投訴；
10、完成總經(jīng)理委派的與其他部門協(xié)調執(zhí)行的工作以及其他臨時性工作。
能力資格模式：
教育背景/任職資格：（包括學歷要求、專業(yè)要求和專業(yè)任職要求等）
1、本科及以上學歷；
2、汽車、市場營銷、貿易、工商管理類相關專業(yè)；
工作經(jīng)驗要求：
5年及以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少2年銷售管理經(jīng)驗
一般技能：（英語能力或其它語言能力等）
□英語技能■電腦技能□其他
職位勝任能力要求：（請選擇適用于該崗位最關鍵的三個能力）
□關注客戶■結果導向■發(fā)揮影響□溝 通□自律敬業(yè)
□商業(yè)思維□尋求變化■領導團隊□人員發(fā)展□學習能力
個性匹配度要求（性格特征如有要求）：
理性、周密、開朗
第五篇：銷售經(jīng)理
Ye
不經(jīng)意間，200＊年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。200＊年項目業(yè)績
從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，＊＊＊共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結代理費金額計僅218899元整。
200＊年工作小結
元月份忙于總結、報表的核算工作；2月份接到公司新工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學生書畫比賽”和“南昌縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。8、9月份接到公司的調令，在整理錦繡江南收盤資料的同時，將接手碧水華庭的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分配到錦繡江南。沒能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇——碧水華庭項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內將錦繡江南的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在碧水華庭和錦繡江南之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累、錦繡江南的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，碧水華庭項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了許多時間來調整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。
11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。
XX年工作中存在的問題
1、錦繡江南一期產(chǎn)權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問題；
3、年底的代理費拖欠情況嚴重；
4、銷售人員培訓（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位；
5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；
在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關系緊張。XX年工作計劃
新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。
新年計劃：
1、希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目。
2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。
新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望2010年能夠圓滿結束錦繡江南銷售的工作，2011年成為新項目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財富。
售樓中心銷售經(jīng)理個人總結
售樓銷售工作如逆水行舟,不進則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前。沉思回想,這一年我作為銷售本部經(jīng)理,在公司領導的指導下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經(jīng)驗,學習到了更多理論知識,同時,也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實的一年,具體的工作總結如下。
一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析:
(一)事跡統(tǒng)計:
**年公司履行目標義務制,每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書。今年本部的銷售指標是1-5期(含**園)必達目標4400萬元,爭取目標4700萬元,考核時間2009年1月—2009年12月。
根據(jù)2009年1月—12月27日統(tǒng)計,本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元,**園實現(xiàn)銷售額672萬元。
事跡分析:
由事跡統(tǒng)計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來對此進行分析。
1、影響本部事跡的正面因素:
①上半年以3期門面銷售為主力,市場反應良好。截至2009年6月,三期門面已清盤。
②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含:
A.一期*****的10套,采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);
B.三期小戶型“小戶型精裝修”運動;
C.四期***花園車庫及門面,首次采用“分類廣告”的情勢,達到明顯效果;
D.六期“青年人購房月:首付二萬月供一元”運動;
E.五期“公務員購房月:買四房送8888”運動;
F.裝飾建材大市場,8萬—12萬“零風險”產(chǎn)權商鋪。
③銷售履行目標義務制,使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,而且還要時刻重視自己任務的完成情況,能夠主動調劑,有效的進步了工作效率。
④公司所供給的銷售人員保底薪,進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟”手段,極大的調動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一。
⑤成立售后服務部,專門負責招待解決前期產(chǎn)品遺留問題。一方面提升了公司的服務品德,另一方面,更重要的是細化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠專注于發(fā)明新事跡。
2、影響本部事跡的負面因素:
①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,7月開端,客戶量急劇減少。
②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。
③房源決定客源,客戶群體產(chǎn)生轉變,銷售人員的心態(tài)存在波動,業(yè)務程度有待進步。
④前期產(chǎn)品遺留問題較多,無法產(chǎn)生“連鎖效應”發(fā)掘老客戶資源。
⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。
A.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場都有設點。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。
B.在本部以外增設了另2個售樓部,分辨在“**園”、“***園”的現(xiàn)場。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,而且本來的**市場資源也被分流。
二、團隊的建設事跡及總結:
(一)本部團隊建設事跡:
1、通過事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務程度較高的銷售人員。目前,本部有售樓人員:***、***、**、**、***等五人。其中2009年目標達850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:***、***。
2、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名。
3、銷售人員的工作能動性加強。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面。
4、團隊的履行力有所加強,合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實行。(二)團隊建設總結:
1、采用每日早會、晚會的方法,準確把握銷售人員每人每日的客戶情況。
2、匯湊集體聰慧,充分調動本部人員的積極21[1][2]
2009年房地產(chǎn)銷售工作總結性。每周擬定目標房源,針對目標房源提出銷售措施,并將計劃與策劃部商討履行,進步了計劃的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性。
3、在客戶減少的情況下,轉變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。
4、治理實踐中,應用建立部門銷售明星等手段,不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟,不進則退,“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。
三、存在的問題及建議:(一)銷售治理電子化
銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,都應當檢討成果,以便于不斷調劑而盡量達到最高目標正確度。
然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙、筆來統(tǒng)計,沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務部門的回款也只能一個月一對接。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低。
我認為正確地治理應當是每半個月,財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù),幫助銷售治理的判定和調劑。同時,應當配備相應的治理程序,004km.cn能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,這不僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率,也能作為公司的儲備資料,便于今后各期項目資源共享,有利于發(fā)掘老客戶資源。
(二)銷售團隊的精簡化 隨著公司項目標增多,銷售隊伍也越來越宏大,銷售部編制最高峰達到了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售成本方面考慮,我認為在不影響銷售的基礎上我們的隊伍需要有效整合。
(三)銷售產(chǎn)品改良化
公司1-5期項目,有些產(chǎn)品面積過大,總價過高,還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,這些產(chǎn)品要在2010年進行銷售就必須進行產(chǎn)品改良,或采用一些有效的促銷手段。具體有:(1)××街11-22號小戶型:12套,平均每套60多平方米,140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻,無法銷售。
(2)公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū),面積過大,房型不規(guī)范,總價過高,無法銷售。
(3)一期建材大市場主樓門面:1套,996平方米,620多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價達到600多萬,這樣的客戶群極少,已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售,或先對外招租,以租帶售。
(4)**園復式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬元銷售額。目前問題是面積過大,銷售部建議將其改革為:露臺復式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產(chǎn)權、工程造價等問題,因此2009年一直沒進行改革。假如計劃通過,2010年進行銷售,則需加快改革進度。
以上是我對2009工作的總結。面對年即將來臨的機會與挑釁,我會更加努力的投入到工作中,更好的負起自身的職責,加強理論學習,勇于實踐,使自己的業(yè)務程度,治理程度全面進步,為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報公司,實現(xiàn)自身的人生價值.
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