第一篇：我的職業(yè)規(guī)劃

姓名：李懿虎

學(xué)號(hào)：1105030207 班級(jí)：信息安全2班

我的生涯規(guī)劃書

一、前言

在就業(yè)壓力日趨激烈的今天,一個(gè)良好的職業(yè)規(guī)劃無疑增加了一份自信.而如今,身為大學(xué)生的我們,在一天天消磨時(shí)光的日子里,不如多學(xué)習(xí)點(diǎn)知識(shí)來充實(shí)自己.未來掌握在自己手中,趁現(xiàn)在還年輕,趕緊為自己的未來之路定好一個(gè)方向,一個(gè)好的規(guī)劃就像燈塔一樣為我們指明了方向，我們可以按照這個(gè)方向前進(jìn)！

二、自我剖析 1）興趣愛好: 看書，聽音樂，下棋，Photoshop，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，計(jì)算機(jī)信息管理，軟件測試，編程，打球，唱歌。2）特長：

數(shù)據(jù)庫維護(hù)管理，熟悉C 語言，熟練掌握OFFICE 系列。3）人格描述: · 依靠理智的思考來做決定，總是采取客觀、合乎邏輯的步驟?！?謹(jǐn)慎而傳統(tǒng)，重視穩(wěn)定性、合理性；天生獨(dú)立，需要把大量的精力傾注到工作中，并希望其它人也是如此，善于聆聽并喜歡將事情清晰而條理的安排好。

· 喜歡先充分收集各種信息，然后根據(jù)信息去綜合考慮實(shí)際的解決方法，而不是運(yùn)用理論去解決。對(duì)細(xì)節(jié)非常敏感，有很實(shí)際的判斷力，決定時(shí)能夠運(yùn)用精確的證據(jù)和過去的經(jīng)驗(yàn)來支持自己的觀點(diǎn)，并且非常系統(tǒng)有條不紊?！?是一個(gè)認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，勤奮而負(fù)有責(zé)任感，認(rèn)準(zhǔn)的事情很少會(huì)改變或氣餒，做事深思熟慮，信守承諾并值得信賴。

· 看問題有很強(qiáng)的批判性，通常持懷疑態(tài)度，需要時(shí)常的換位思考，更廣泛的收集信息，并理智的評(píng)估自己的行為帶來的可能后果。4）在工作和學(xué)習(xí)中的優(yōu)勢

1.辦事精確，希望第一次就能把工作做好

2.樂意遵循確定的日常安排和傳統(tǒng)的方針政策，是組織忠誠的維護(hù)者、支持者

3.每次都能十分專注地把注意力集中在一個(gè)項(xiàng)目或任務(wù)上 4.特別能夠?qū)Ｐ募?xì)致地工作，可以不需要?jiǎng)e人的合作獨(dú)立工作 5.靈敏的組織能力

6.一絲不茍、認(rèn)真專注地對(duì)待具體問題、事實(shí)和細(xì)節(jié) 7.相信傳統(tǒng)模式的可取之處，并且能夠遵循傳統(tǒng)模式 8.非常強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)；別人可以信任你實(shí)現(xiàn)自己的諾言 9.通情達(dá)理、視角現(xiàn)實(shí) 10.有穩(wěn)定平和的心態(tài) 5.）在工作和學(xué)習(xí)中的不足

1.不愿意嘗試、接受新的和未經(jīng)考驗(yàn)的觀點(diǎn)和想法 2.對(duì)變化感到不安，可能會(huì)有些僵硬、死板；排斥革新 3.對(duì)需要很長時(shí)間才能完成的任務(wù)缺乏耐心 4.有時(shí)會(huì)由于近期目標(biāo)而忽略長遠(yuǎn)需要

5.不愿意促成必要的改變，不愿意支持有風(fēng)險(xiǎn)的行為 6.見到實(shí)際應(yīng)用后的結(jié)果才肯接受新觀點(diǎn) 7.不能理解與他們自己的要求不同的要求 8.對(duì)自己及自己對(duì)組織的貢獻(xiàn)估計(jì)過低 9.缺乏挑戰(zhàn)精神，對(duì)失敗和挫折的承受力差 10.缺乏相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn) 6）相應(yīng)措施

針對(duì)我的缺點(diǎn)與不足，我應(yīng)該采取一定的措施來彌補(bǔ)我的缺陷： 1.避免墨守陳規(guī)，需要嘗試新的東西 ；要有開放態(tài)度，敢于嘗試探索新的可能性

2.考慮問題要更全面周到，需要考慮人的因素，不單單只考慮自己的利益和感受

3.對(duì)那些與我觀點(diǎn)不同的人保持足夠的耐心和虛心 4.適合的時(shí)候，主動(dòng)承擔(dān)一些工作 5.正確看待失敗，碰到困難不隨意放棄

6.增強(qiáng)做事的靈活性，學(xué)會(huì)變通的看待和接受新事物

二、職業(yè)認(rèn)知

1.外部環(huán)境分析

① 家庭環(huán)境分析：父母都是普通人，沒有很廣的社會(huì)關(guān)系，父母對(duì)自己的擇學(xué)擇業(yè)沒有過多的干預(yù)，自身的發(fā)展面比較廣。

② 學(xué)校環(huán)境分析：學(xué)校所在地湖南，是湖南很好的大學(xué)，沒有很好的地理區(qū)位優(yōu)勢，信息面不是很廣，但校院領(lǐng)導(dǎo)做各方面的工作積極引進(jìn)來以彌補(bǔ)這方面的劣勢

③ 社會(huì)環(huán)境分析：當(dāng)前國民經(jīng)濟(jì)信息化進(jìn)入新的發(fā)展階段，電子政務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)了計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以軟件業(yè)為例，中國正以年均超過25%的速度在增長。it人才供不應(yīng)求是世界范圍的現(xiàn)象，許多國家都有20%至30%的缺口，我國也不例外。計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)生找工作難卻也是不爭的事實(shí)，這就關(guān)系到畢業(yè)生素質(zhì)問題了。

④ 分析目標(biāo)地域：目前計(jì)算機(jī)行業(yè)的競爭相當(dāng)?shù)募ち?，知識(shí)的更新淘汰速度相當(dāng)?shù)目?，工作時(shí)間長節(jié)奏快，人們戲稱搞計(jì)算機(jī)的人為it民工有起一定道理。

2．目標(biāo)職業(yè)分析

① 目標(biāo)職業(yè)名稱：信息安全工程師

② 工作內(nèi)容：完成軟件項(xiàng)目的詳細(xì)設(shè)計(jì)，手冊(cè)及測試文檔的編制，參與軟件產(chǎn)品的平審，負(fù)責(zé)完成代碼的編寫工作，負(fù)責(zé)完成集成，測試及確認(rèn)工，負(fù)責(zé)實(shí)施用戶培訓(xùn)工作。

③ 任職資格：

a．精通c/c++、匯編語言、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)原理；

b．需有自已比較優(yōu)秀的作品（開發(fā)工具為c/c++）；

c．熟悉linux平臺(tái)下編程者

d．溝通能力強(qiáng)，語言表達(dá)清晰，邏輯性強(qiáng)；

④ 就業(yè)和發(fā)展前景：

中國的安全人才缺口確實(shí)龐大，但是想要進(jìn)入這一行業(yè)的人要特別注意，近幾年內(nèi)想要從事軟件開發(fā)行業(yè)，單單具備一些簡單的技術(shù)操作能力是不夠的，還需要具備系統(tǒng)架構(gòu)的策劃能力。主做niit軟件工程師培訓(xùn)的北京現(xiàn)代商務(wù)培訓(xùn)中心的閆玲老師說，現(xiàn)在的用人單位對(duì)高素質(zhì)的軟件工程師的需求可以用“如饑似渴”來形容，上海的niit公司培訓(xùn)畢業(yè)的學(xué)員的就業(yè)率達(dá)100%，用人單位中多是銀行的it部門和跨國it企業(yè)。而從事軟件開發(fā)的北京暢然信息技術(shù)有限公司的魏貴陽說，對(duì)于具有實(shí)際操作能力的軟件人才是用人單位最為需要的。而且越是上規(guī)模的公司，工作的拆分層次越清晰，對(duì)于軟件人才的需要越大。

三、職業(yè)傾向分析 適合的崗位性質(zhì): · 工作環(huán)境穩(wěn)定，不需要太多的冒險(xiǎn)和變動(dòng)，最好依照經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律解決事情

· 有較多的獨(dú)立工作時(shí)間，可以專心的完成整個(gè)項(xiàng)目或任務(wù) · 較多使用事實(shí)、細(xì)節(jié)和運(yùn)用實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)性工作，能夠充分發(fā)揮自己精細(xì)、準(zhǔn)確、邏輯性強(qiáng)的才能

· 工作對(duì)象是具體的產(chǎn)品或服務(wù)，工作成果要有形并且可以衡量 · 要有明確的工作目標(biāo)和清晰的組織結(jié)構(gòu)層次

· 工作有足夠的準(zhǔn)備和實(shí)施時(shí)間，在交付成果之前能夠進(jìn)行自我成就評(píng)估

四、職業(yè)目標(biāo)選擇

根據(jù)我的個(gè)人興趣和適合我的崗位性質(zhì)，我初步定下適合我的職業(yè)有這些：

1、DBA：目前我已經(jīng)考過OCA、OCP 證書，專業(yè)是數(shù)據(jù)庫管理專業(yè)，英語大學(xué)四級(jí)水平，能夠做一個(gè)數(shù)據(jù)庫管理員（DBA）

2、C#軟件工程師：比較數(shù)據(jù)庫管理而言我更喜愛編程，在大學(xué)期間學(xué)習(xí)幾種語言，但對(duì)C#情有獨(dú)鐘，并且用C#作了一些項(xiàng)目參加學(xué)院創(chuàng)新杯獲得二等獎(jiǎng)，最重要的是我太愛編程啦

3、程序員：熟悉各種程序語言，有很好的邏輯 IQ:121,喜歡編程。

4、網(wǎng)站設(shè)計(jì)師：我個(gè)人愛好網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，Photoshop

5、Php、.NET 開發(fā)工程師：如今技術(shù)能夠獨(dú)立運(yùn)用php以及asp.net完成一個(gè)小型的網(wǎng)站

6、宣傳部文員：自幼愛好文學(xué)，且在班級(jí)以及甲骨文俱樂部做宣傳這一塊的工作，對(duì)宣傳有一定的經(jīng)驗(yàn)

7、軟件測試員：學(xué)過軟件測試，對(duì)數(shù)據(jù)庫以及編程都很熟悉或者說是精通，然而不是太有耐心，對(duì)這個(gè)行業(yè)不是太感興趣。

五、未來十年職業(yè)規(guī)劃

2012-2013學(xué)好專業(yè)知識(shí)，認(rèn)真看高數(shù)、英語、馬克思理論、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)組成與原理為考深大做準(zhǔn)備 2013-2015 如果可以，我要考研。

2015年7月開始工作的職位是數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)人員，積累經(jīng)驗(yàn)。2017年成為中級(jí)技術(shù)工程師 2019年后成為高級(jí)技術(shù)工程師 2022年后朝管理方向發(fā)展

六、總結(jié)

任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；未來，要靠自己去打拼！實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因?yàn)榇煺鄱房s不前，不要因?yàn)槭《货瓴徽?；要有屢敗屢?zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會(huì)屬于你的，每天要對(duì)自己說：“我一定能成功，我一定按照目標(biāo)的規(guī)劃行動(dòng)，堅(jiān)持直到勝利的那一天?！奔热贿x擇了認(rèn)準(zhǔn)了是正確的，就要一直走下去。在這里，這份職業(yè)生涯規(guī)劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動(dòng)才僅僅開始?，F(xiàn)在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個(gè)規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)，要以滿腔的熱情去獲取最后的勝利。

第二篇：我的職業(yè)規(guī)劃

我的職業(yè)規(guī)劃

一、前言：

只能說是幸運(yùn)，或者是機(jī)遇，我選到了周老師的職業(yè)生涯規(guī)劃課，讓我深深認(rèn)識(shí)了自己。曾幾何時(shí)，我也夢(mèng)想著自己成為最優(yōu)秀的學(xué)生，上市里最好的高中，然而現(xiàn)實(shí)是殘酷的，中考我發(fā)揮失常，考到了市里第二的學(xué)校；曾幾何時(shí)，我夢(mèng)想著考上清華北大，讓爸媽有可以炫耀的資本，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的；曾幾何時(shí)，我讀著名人傳記，也夢(mèng)想著自己能成為他們一樣偉大的任務(wù)，然而，現(xiàn)實(shí)是殘酷的。于是，我第一次靜下心來，回想自己這么多年的目標(biāo)和行動(dòng)，分析自己的長處和短處，我想，我會(huì)有收獲。

二、自我分析

性格：我對(duì)熟悉的朋友很熱情，能聊的來，經(jīng)常喜歡跟他們一起說笑，但是對(duì)于陌生人，我曾經(jīng)總感到很拘謹(jǐn)，不愿意多說話，我自己知道，這對(duì)我今后的發(fā)展很不利。因此我努力的改變，現(xiàn)在的我比以前開朗了許多，我覺得自己的交流能力和耐力有了長足的進(jìn)步，因此我對(duì)應(yīng)對(duì)將來的工作很有信心。我曾經(jīng)是一個(gè)完美主義者，凡事都想追求最好，我的老師說這有時(shí)候是一個(gè)很好的習(xí)慣，經(jīng)過事實(shí)證明，堅(jiān)持不懈的精神是可取的，因此我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持，但是有時(shí)候不能一味的鉆牛角尖，現(xiàn)在，我學(xué)會(huì)變通。

興趣：我的興趣很廣泛，從小受媽媽熏染，學(xué)了好多樂器，體育方面也很有天賦，我覺得自己學(xué)東西很快，我想，這對(duì)我適應(yīng)以后的各種工作會(huì)有很大幫助。

能力：我的英語是我的特長，我會(huì)在大學(xué)四年里加緊對(duì)英語的提高，爭取考專業(yè)四級(jí)的證書。我曾經(jīng)擔(dān)任過高中的班長，雖然能力不是很強(qiáng)，但是我有信心和恒心，我相信自己能夠在以后工作的鍛煉中堅(jiān)持不懈的歷練自己，到最后能承擔(dān)重任，完成各種任務(wù)。

價(jià)值觀：曾經(jīng)我缺乏自信，總是看到別人比自己強(qiáng)的一面，現(xiàn)在的我無比的自信，我相信，只要努力，我就能做到，我的未來我能做主。

職業(yè)課上的swot分析：

三、專業(yè)就業(yè)前景分析及就業(yè)前景

「電子信息工程」電子信息工程一般隸屬于信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院或電子工程系，俗稱“無線電”專業(yè)。幾乎在所有開設(shè)本專業(yè)的高校中，電子信息工程都是分?jǐn)?shù)較高的專業(yè)之一。本專業(yè)課程多、難度深、壓力大，很多核心課程都以難以理解、內(nèi)容多、要求靈活掌握、應(yīng)用性強(qiáng)著稱。最重要的幾門課如信號(hào)與系統(tǒng)、現(xiàn)代通信原理、數(shù)字信號(hào)處理等都有較大的難度，需要同學(xué)有扎實(shí)的數(shù)學(xué)、物理功底和較強(qiáng)的理解能力、邏輯思維能力、對(duì)知識(shí)的熟練運(yùn)用能力才能夠消化吸收。

就業(yè)方面，眾多的國內(nèi)外知名企業(yè)都可供畢業(yè)生選擇。如果進(jìn)入大型跨國公司工作，如IBM、INTEL、HP等，員工還會(huì)有去本土公司培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。

「通信工程」通信工程專業(yè)所研究的內(nèi)容涵蓋了當(dāng)今最流行、發(fā)展最迅猛的領(lǐng)域。通信工程專業(yè)跨電子、計(jì)算機(jī)專業(yè)，所修課程兼有兩者的特點(diǎn)，需要具備較好的數(shù)學(xué)、物理基礎(chǔ)知識(shí)以及較強(qiáng)的動(dòng)手應(yīng)用能力。一些課程如數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等屬于計(jì)算機(jī)類，另一些如信號(hào)處理、高頻電路、電路原理等屬于電子類，還有通信原理等課程，所學(xué)范圍比較寬。本專業(yè)需要同學(xué)有較強(qiáng)的邏輯思維能力，尤其適合理解力強(qiáng)、善于分析的同學(xué)學(xué)習(xí)。

本專業(yè)畢業(yè)生比較容易進(jìn)入跨國公司或IT企業(yè)工作，進(jìn)入大型跨國公司后出國進(jìn)修的機(jī)會(huì)也會(huì)很多。

我現(xiàn)在是大二，將來到大三要分專業(yè)，就是電子信息工程和通信工程。我準(zhǔn)備選電子信息工程，因?yàn)樗赜趧?dòng)手能力。我喜歡跟著老師做一些芯片，寫一些c語言程序什么的。

就業(yè)現(xiàn)狀：

有資料顯示：2008 年全國高校畢業(yè)生559 萬，比2007 年增加85 萬人,2009 年高校畢業(yè)生將達(dá)<到619 萬。根據(jù)國家勞動(dòng)保障部的最新統(tǒng)計(jì)，2008 年的就業(yè)狀況不盡理想，我們對(duì)2008 年大學(xué)生就業(yè)形勢，使用了“就業(yè)寒流”來形容大學(xué)生就業(yè)形勢，而今年席卷全球的金融危機(jī)將對(duì)2009 年高校畢業(yè)生就業(yè)產(chǎn)生極大影響，我們只能用“就業(yè)的冬天”來描述2009 年大學(xué)生就業(yè)形勢。大學(xué)生就業(yè)問題已經(jīng)成為學(xué)校和社會(huì)的焦點(diǎn)。在這樣一個(gè)大背景下，我們電氣信息專業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀也是不容樂觀的。

眾所周知，自2000 年6 月國務(wù)院頒布18 號(hào)文件以來，中國電子產(chǎn)業(yè)在計(jì)算機(jī)、通信、消費(fèi)電子和汽車電子等領(lǐng)域的研發(fā)和制造中取得了令人矚目的成績，并大力向上游的IC 設(shè)計(jì)/制造/封裝、半導(dǎo)體設(shè)備和材料以及平板顯示等領(lǐng)域升級(jí)，其中以上海為首的長三角、北京和深圳最為典型。這個(gè)算是我們這個(gè)專業(yè)就業(yè)方面的一個(gè)好信息，對(duì)于我們的就業(yè)的現(xiàn)狀也是一個(gè)優(yōu)勢，特別是對(duì)于在北京高校的大學(xué)生。

詳細(xì)的說，2002年至2004年，中國it產(chǎn)業(yè)年增長率分別為11%、15%、14%，遠(yuǎn)低于20世紀(jì)90年代32%的年均增長速度。眾多it企業(yè)不斷調(diào)整自身以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)變革，對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)要求不斷提高。就業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)入買方市場，面對(duì)蜂擁而來的求職大學(xué)生，用人單位普遍提高門檻和降低起薪。一些用人單位過分強(qiáng)調(diào)英語證書、it證書，“優(yōu)中選優(yōu)”；一些用人單位盲目要求應(yīng)聘者本科以上學(xué)歷，三年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；一些用人單位單方面延長畢業(yè)生就業(yè)試用期。it市場上起薪大幅下降

四、職業(yè)選擇分析：

1、個(gè)人的職業(yè)選項(xiàng)：

（1）首先，我最理想的先在國內(nèi)找一家電氣方面的公司或者IT方面的，以鍛煉能力和提升經(jīng)驗(yàn)為主。

然后，等到時(shí)機(jī)成熟，再把他作為一個(gè)跳板，跳到更好的國企，或者外企，進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展。

具體的就業(yè)工作：

網(wǎng)絡(luò)軟件的開發(fā)與設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的研發(fā)，電子信息產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，通信網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)與管理，信息系統(tǒng)集成等。學(xué)生畢業(yè)后可以從事電子設(shè)備和信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、應(yīng)用開發(fā)以及技術(shù)管理等。比如，做電子工程師，設(shè)計(jì)開發(fā)一些電子、通信器件；做軟件工程師，設(shè)計(jì)開發(fā)與硬件相關(guān)的各種軟件；做項(xiàng)目主管，策劃一些大的系統(tǒng)，這對(duì)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)要求很高；還可以繼續(xù)進(jìn)修成為教師，從事科研工作等。

（2）其次我也想過自己創(chuàng)業(yè)，但是不是首要的選擇，因?yàn)槲业膶I(yè)和其他方面的知識(shí)有限，所以，心在想先就業(yè)，積累足夠的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)再可以選擇創(chuàng)業(yè)。

（3）現(xiàn)在還在考慮中，自己是否要出國，去外國的大學(xué)鍛煉一下自己的能力，但是這要求考 GRE或者TOFEL。

2、選擇路徑（就業(yè)，考研，留學(xué)，創(chuàng)業(yè)），我選擇就業(yè)，因?yàn)椋矣X得，自己應(yīng)該在社會(huì)的大潮中鍛煉自己，而不應(yīng)該總待在學(xué)校里，埋頭讀書?？佳?，甚至博士都可以在工作的時(shí)候完成的。

我也要爭取出國的機(jī)會(huì)，因?yàn)槲覍?duì)自己的英語很有信心，并且我相信自己能闖出自己的一片天地.3、選擇理由：主要用SWOT進(jìn)行分析

我是個(gè)適應(yīng)能力很強(qiáng)的人，因此我可以應(yīng)對(duì)工作中復(fù)雜的環(huán)境。我還喜歡組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，分工合作完成一些項(xiàng)目，因此我很期待參加工作，鍛煉自己。

我的很好的心態(tài)和較強(qiáng)的英語能力也有助于我在工作中更好的發(fā)揮我的能力，發(fā)展我的各方面才華。

但是，在將來的工作中我要自己注意克服自己的固有缺點(diǎn)，要給自己明確一個(gè)目標(biāo)，并制定計(jì)劃，達(dá)到它，要提醒自己不要輕敵，而是要認(rèn)真對(duì)待每件事。

我的爸爸媽媽非常希望我留在北京發(fā)展，因?yàn)檫@里就業(yè)機(jī)會(huì)很大，但我自己心里知道，這里的競爭也很激烈，因此我要更加努力的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和提高自己的更方面能力，來適應(yīng)北京的激烈競爭。

4、第一職業(yè)目標(biāo)選項(xiàng)的工作內(nèi)容和勝任條件

經(jīng)過上網(wǎng)搜索大量的招聘信息，找到很典型的一個(gè)：

1、工業(yè)電氣等專業(yè)本科以上學(xué)歷，中級(jí)及以上職稱；

2、火力發(fā)電廠或電建電氣專業(yè)主任工程師或主管崗位工作經(jīng)驗(yàn)；

3、從事過電氣專業(yè)8年以上技術(shù)管理，具有2個(gè)以上火力發(fā)電廠建設(shè)經(jīng)驗(yàn)；

4、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和學(xué)習(xí)能力。

很簡單的職位，但是一般都要求有最少2年的工作經(jīng)驗(yàn)，要求有相當(dāng)扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，還有就是對(duì)個(gè)人品德和素質(zhì)的要求，團(tuán)隊(duì)精神等等。還有的一些公司對(duì)一些特殊的軟件有要求，例如一些protel,cadcus的畫圖等等。

5、與職業(yè)選擇目標(biāo)的差距：談?wù)勛约号c職業(yè)目標(biāo)崗位的能力和素質(zhì)要求還有多大差距 我的個(gè)人素質(zhì)，團(tuán)隊(duì)精神，對(duì)工作的適應(yīng)能力應(yīng)該問題不大，現(xiàn)在主要應(yīng)該提高的是我的專業(yè)知識(shí)，和社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，還有對(duì)專業(yè)以外知識(shí)的涉獵。特別是我給自己英語設(shè)定的目標(biāo)，是非常高的。

五、未來三學(xué)年的行動(dòng)計(jì)劃：

大二：學(xué)好專業(yè)課，盡量爭取獎(jiǎng)學(xué)金；英語過四級(jí)；計(jì)算機(jī)過三級(jí)；英語繼續(xù)學(xué)習(xí)，要加強(qiáng)和重視對(duì)英語的學(xué)習(xí)，爭取考專業(yè)四級(jí)。對(duì)參加一些實(shí)踐活動(dòng)，加強(qiáng)自己的動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，并借此機(jī)會(huì)加強(qiáng)人脈聯(lián)系。在自己的業(yè)余時(shí)間就爭取實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

大三：繼續(xù)加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)，爭取能考過GRE或者TOFEL，看能否有出國的機(jī)會(huì)。再就是爭取更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。鍛煉自己的能力。還有就是要豐富自己的專業(yè)和非專業(yè)的知識(shí)。大四：努力找到一份適合自己的工作，或者有可能出國。

六、結(jié)語

說來慚愧，這是自己第一次這么認(rèn)真的回顧自己的過去，分析自己的有點(diǎn)，缺點(diǎn)，從頭寫下來，才明白老師的良苦用心，找到了自己的差距，就要努力彌補(bǔ)差距，要迎頭趕上，不能被社會(huì)的大潮拋棄。寫完這份報(bào)告有種云開霧散的感覺，找到了方向，我的努力！因?yàn)?，我有自信！我的地盤我做主！

第三篇：我的職業(yè)規(guī)劃

我 的 職 業(yè) 規(guī) 劃

一、吳邵萍老師報(bào)告對(duì)你的啟示。

吳邵萍園長在《讓生命在幼兒教育事業(yè)中閃光》報(bào)告中說：成為一名合格的幼兒教師，需要有三股氣：志氣、底氣、地氣。志氣是做好幼兒教師本職工作的動(dòng)力。底氣給了當(dāng)好幼兒教師的信心。地氣是助幼兒教師成長的條件。她在工作中有三個(gè)習(xí)慣：

1、聽不得孩子哭。

2、看不得孩子拖鼻涕。

3、中午總要看一看幼兒的午睡。我總結(jié)她成功的原因是：（1）、“愛”,是她敢于攀緣的不竭動(dòng)力；

（2）、“學(xué)”,是她吃苦鉆研的永遠(yuǎn)尋求；（3）、“研”,是她拓寬立異的重要法寶。

聽完報(bào)告，我的腦海中不自覺地浮現(xiàn)出這樣一個(gè)念頭，爭做優(yōu)秀教師，就要像吳邵萍老師那樣，做一把熊熊燃燒的火炬，照亮他人，同時(shí)也照亮自己。教師，奉獻(xiàn)了自己，發(fā)展了孩子，也要發(fā)展自我，幸福自我，那才是教師的追求所在！吳邵萍老師就是這樣幸福的優(yōu)秀教師。教師的一言一行，一舉一動(dòng)，對(duì)學(xué)生都是潛移默化的教育，教師一定要用自己的實(shí)際行動(dòng)來告訴孩子，老師對(duì)他們是非常關(guān)懷的，老師是愛他們的。作為一個(gè)教師，要邁向更高的發(fā)展平臺(tái)，積極參與教育科研，主動(dòng)進(jìn)行課題研究是理想的選擇。在研究過程中注重理論聯(lián)系實(shí)際，注重對(duì)研究觀點(diǎn)的反復(fù)論證與實(shí)踐反思。注重實(shí)踐的課題研究使吳老師找到了專業(yè)發(fā)展新的節(jié)點(diǎn)，使她在教育科研方面碩果累累。愛崗敬業(yè)、愛生如子的高尚品德，刻苦鉆研、勇于攀登的堅(jiān)強(qiáng)毅力，潛心探索、開拓創(chuàng)新的勤奮精神，志存高遠(yuǎn)、樂于奉獻(xiàn)的博大情懷，這是對(duì)吳邵萍老師優(yōu)秀事跡的概括，是我學(xué)習(xí)的精髓所在。作為老師的我對(duì)于教書育人有了很大體會(huì)，教師除了傳授知識(shí)之外，還要“管事”、“管人”、“管心”。

對(duì)于自己的工作，我不想空談什么理論，我也想不到什么經(jīng)典的例子去詮釋自己的成績，看到吳邵萍的事跡，我更多地是反思自我，反思自己的行為與言語，是否傷害了那一顆顆幼小的心靈。蘇霍姆林斯基在《給教師的建議》中提到“要像愛護(hù)最寶貴財(cái)富一樣愛護(hù)兒童對(duì)你的信任這朵嬌嫩的花朵。”在他們心中老師的威信很大，他們不會(huì)輕易與你交談，因?yàn)樗麄冎滥銜?huì)像他們的父母一樣，用“大人”的眼光用評(píng)價(jià)他們的行為，他們得不到你的理解與支持。《哈弗家訓(xùn)》里有句話是這么說的：真情才能產(chǎn)生真愛，真愛才會(huì)產(chǎn)生勇氣，勇氣才能戰(zhàn)勝困難。要我要用給我的真情去換取他們的改變。但是 “師生間的理解是有時(shí)間差的”。你對(duì)他苦口婆心，他根本沒有理解，更多的時(shí)候他對(duì)的理解是滯后的，甚至等他離開了校園了之后。當(dāng)我閱讀完一本又一本書籍，國內(nèi)外的，知名的不知名的，閱讀完一篇又一篇的事例，分析家長的，分析孩子心理的，分析教師的，最后發(fā)現(xiàn)自己真的沒有把自己的教育方式改變，是自己沒有很快成長。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)要想與孩子溝通好，就要明白他們的心理，光認(rèn)為師生建立友誼是不對(duì)的，“必須具有巨大的豐富的精神財(cái)富。缺乏這種精神豐富性，友誼就會(huì)變成一種庸俗的親昵關(guān)系，而這對(duì)于教育是一種危險(xiǎn)地現(xiàn)象?！蔽以囍淖冏约旱男膽B(tài)，試著嘗試不同的教育方法，試著走進(jìn)孩子的世界?！笆廊司褪亲约旱溺R子。如果周圍的人都不好，你自己身上一定有導(dǎo)致他們讓你覺得不好的原因。你認(rèn)為別人如何，別人差不多也就是這樣看待你的?！毙牡慕涣?，品味他們，懂他們才能更好教育他們，管理他們的心，我會(huì)發(fā)現(xiàn)他們其實(shí)很優(yōu)秀。但此時(shí)的我，還是感到有點(diǎn)內(nèi)疚，因?yàn)槲易龅谜媸沁€不夠好，我有時(shí)遏制不住自己的怒火，更多的時(shí)候我無法改變他們的家庭教育。但我會(huì)繼續(xù)努力改變我自己的！

我要學(xué)習(xí)吳邵萍老師的細(xì)心、恒心;對(duì)孩子的喜愛、對(duì)孩子的愛、對(duì)幼兒教育事業(yè)的愛;樹立志氣、增強(qiáng)底氣、爭取地氣。我的成長也需要：專家引領(lǐng)、同伴互助、和自我反思。優(yōu)秀的幼兒教師就要：熱愛生活、有教育理想、勤于學(xué)習(xí)、善于總結(jié)。

二、你認(rèn)為幼兒園教師職業(yè)素養(yǎng)中最重要的是什么？

幼兒教師的職業(yè)素養(yǎng)我覺得是從事幼兒教育行業(yè)的專業(yè)人士所應(yīng)該具備的各項(xiàng)能力指標(biāo)。其中幼兒教師的專業(yè)理論知識(shí)，專業(yè)領(lǐng)域技能，教師應(yīng)具備的師德，繼續(xù)學(xué)習(xí)的能力，與人特別是家長交流的能力等都應(yīng)包括在內(nèi)。在工作節(jié)奏快、強(qiáng)度大,壓力重的今天,教師不僅要具備過硬的專業(yè)素質(zhì),更要養(yǎng)成良好的心理素質(zhì)積極適應(yīng)新時(shí)代的要求。我認(rèn)為一位優(yōu)秀的教師應(yīng)具備三方面的素質(zhì)：敬業(yè)、專業(yè)、精業(yè)。我還認(rèn)為幼兒園教師職業(yè)素養(yǎng)中最重要的是要有一顆愛孩子的心。

教師的專業(yè)成長，簡言之，是指教師不斷提高、不斷發(fā)展的自身學(xué)力、專業(yè)水平與教學(xué)能力。在孔子看來，“學(xué)而不厭，誨人不倦”是教師應(yīng)該具備的兩個(gè)重要品質(zhì)?！皩W(xué)而不厭”體現(xiàn)著教師內(nèi)心的開放、自強(qiáng)不息和不斷進(jìn)取，而“誨人不倦”體現(xiàn)著教師的愛心、耐心和敬業(yè)精神。學(xué)而不厭是誨人不倦的前提、基礎(chǔ)和條件，誨人不倦是教書育人的追求和境界。陶行知先生認(rèn)為：“唯其學(xué)而不厭，才能誨人不倦。如果天天賣舊貨，索然無味，教師的生活當(dāng)然就感到厭倦了。所以我們做教師的人，必須天天學(xué)習(xí)，天天進(jìn)行再教育（即現(xiàn)在的“繼續(xù)教育”），才能有教學(xué)之樂，而無教學(xué)之苦?！弊鳛榻處煟挥袑W(xué)而不厭，才能保持內(nèi)心的開放和鮮活，才會(huì)有博學(xué)多識(shí)之后的靈動(dòng)和快感，才有桃李滿天下的光榮與幸福。

三、專業(yè)理論的學(xué)習(xí)對(duì)實(shí)踐指導(dǎo)的作用。

我認(rèn)為教育專業(yè)理論基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)和教育實(shí)踐好比栓在一根繩子上的兩個(gè)螞蚱。任何一方松手，兩人都會(huì)掉下去。而只有它們相互配合，才能生存，才能向更高的層次推進(jìn)。同理，教育專業(yè)理論的學(xué)習(xí)和教育專業(yè)實(shí)踐也只有相互配合，才能推動(dòng)教育水平的提高。

（1）、教育專業(yè)理論的學(xué)習(xí)通過應(yīng)用到實(shí)踐中來達(dá)到自我檢測，自我更新的目的，以適應(yīng)更高的要求。

(2)、在理論的指導(dǎo)下,我們可以更好的把握教育的未來,從而為推動(dòng)教育水平的發(fā)展作出科學(xué)的決策。

當(dāng)前，教育觀念不斷更新，新的教學(xué)方法和教學(xué)手段不斷涌現(xiàn)，需要我們青年教師立足本專業(yè)，選擇適合的方式，應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐中，通過不斷的摸索積累，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，最終成長為一名優(yōu)秀的幼兒教師。

四、你理想的幼兒教師工作目標(biāo) ；

我理想的幼兒教師工作目標(biāo)：一切為了孩子，為了孩子的一切。關(guān)心每一個(gè)孩子的健康成長。抓好幼兒的一日常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣，能尊敬父母、長輩，能為集體服務(wù)，形成集體觀念，使幼兒以此為基礎(chǔ)，促進(jìn)全面發(fā)展。

五、請(qǐng)舉例談?wù)勀阍诠ぷ髦畜w會(huì)到的幸福。

幸福是人生的主題，教師的職業(yè)幸福感是什么？教師的職業(yè)幸福感是教師在創(chuàng)造物質(zhì)生活和精神生活的實(shí)踐中，感受理想目標(biāo)和理想實(shí)現(xiàn)而得到的精神滿足，從而在追求理想與目標(biāo)的過程中的到的愉悅感受，是教師從工作理想到現(xiàn)實(shí)的最美的情感體驗(yàn)。

教育是心靈的事業(yè)，做教師應(yīng)當(dāng)是一個(gè)幸福的職業(yè)。我國古代哲學(xué)家孟子曾講過“君子有三樂”，其中“得天下英才而教育之”即是一“樂”。

愛是教育的根，愛是教師的魂。責(zé)任是幸福的源泉，只有付出過，才無愧于我們所從事的崇高職業(yè)——教師，才能獲得教師所特有的幸福感。

中國的教育家、政治家曾說過：教師職業(yè)要成為人們最羨慕的職業(yè)；被人們稱作是：太陽底下最光輝的職業(yè)；是人類靈魂的工程師；是蠟燭、是春蠶等等都是比喻教師，歌頌教師。

我在工作中從以下幾個(gè)方面體會(huì)到幸福：

（1）、當(dāng)家長對(duì)我說：“趙老師，我的孩子多勞您費(fèi)心了，您辛苦了?！薄班牛@位趙老師真不錯(cuò)?！本瓦@么一句話或幾句話，說明老師的工作得到家長、社會(huì)的認(rèn)可和尊重，家長的支持、配合、理解是老師的付出的回報(bào)，這是我身為教師的幸福所在。

（2）、整日與孩子為伴，心中時(shí)常為孩子而感動(dòng)，為他們的純真、為他們的熱情。和孩子相處，不需要偽裝，只需要用自己最自然的一面。我付出了，自然會(huì)有回報(bào)；我愛孩子，他們自然也會(huì)愛我；我尊重他們，他們也會(huì)尊重我。這也是我身為教師的幸福所在。

（3）、每當(dāng)教師節(jié)時(shí),孩子們用稚嫩的聲音對(duì)我說：“趙老師，教師節(jié)快樂！”這時(shí)的我太幸福了，心里像吃了糖一樣的甜蜜。

（4）、當(dāng)我指導(dǎo)的孩子在繪畫比賽中獲獎(jiǎng)了。這時(shí)我為他們感到無比的驕傲，體會(huì)到喜悅的幸福。

（5）、我在園內(nèi)外各項(xiàng)比賽中獲獎(jiǎng)時(shí)；我的工作得到園領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)時(shí)，我也是無比幸福的。

我 的 職 業(yè) 規(guī) 劃

樹立了強(qiáng)烈事業(yè)心和高度的責(zé)任感,努力提高自己的競爭能力,努力更新教育理念，進(jìn)一步豐富自己的專業(yè)知識(shí)，提高自己的教育教學(xué)的組織和設(shè)計(jì)能力。具體措施：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)提高專業(yè)理論水平。

認(rèn)真參加幼兒園組織的各種學(xué)習(xí)，努力爭取學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。利用工作之余學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《早期教育》等幼教書籍，并在教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中不斷提高自己的教育教學(xué)水平。在教育教學(xué)中積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫幼教論文和教育隨筆。積極參加本科段的自學(xué)考試,努力使自己的專業(yè)理論知識(shí)再上一個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真實(shí)踐，提高教育教學(xué)水平。

認(rèn)真填寫周計(jì)劃表，認(rèn)真?zhèn)湔n，組織好每一節(jié)課。開展課題研究，及時(shí)收集資料，撰寫課題論文。積極根據(jù)幼兒園主題教育的內(nèi)容及季節(jié)、節(jié)日的變化進(jìn)行班級(jí)內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)。積極參加園內(nèi)的教研活動(dòng)，做好上公開課和聽課工作，從細(xì)節(jié)出發(fā)寫好每一篇說課稿、聽課稿和評(píng)課稿。

3、多向富有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對(duì)不同年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。

4、努力學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。

從細(xì)節(jié)出發(fā)提高自身素質(zhì)，在生活和教學(xué)過程中講普通話，加強(qiáng)師德修養(yǎng)，培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心，多看看修養(yǎng)性情方面的書籍。在教育教學(xué)過程中從心理

和生理上關(guān)心每一名幼兒，努力使自己成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。

第四篇：我的職業(yè)規(guī)劃

我的青春,我做主

——郝杰的職業(yè)規(guī)劃

一、前言 “自信人生二百年，回蕩擊水三千里”，其實(shí)又何須二百年？青春易逝，人生短暫，人不能停留在等待與迷茫中，特別是我們這些有理想的21世紀(jì)的青年們，一定要趁我們年輕，來規(guī)劃我們的人生。我們每個(gè)人的心中都有一個(gè)夢(mèng)，我們要為夢(mèng)而戰(zhàn)，特別是在就業(yè)壓力巨大的今天，好好規(guī)劃我們的未來，有目標(biāo)有計(jì)劃地實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)！大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃，就是對(duì)我們心中那個(gè)藍(lán)圖的描繪，當(dāng)下進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃，就是給我們的夢(mèng)想插上結(jié)實(shí)的翅膀。因此，我要好好規(guī)劃自己未來的路！

二、自我分析

1、性格：

（1）性格品質(zhì)：性格偏外，樂觀開朗，積極向上，自信心強(qiáng)，能吃苦；具有一顆善良的心，待人真誠，能得到大部分人的尊重；

（2）個(gè)人素質(zhì)：興趣廣泛，適應(yīng)性較強(qiáng)，人際交往能力較好，語言邏輯性和表達(dá)能力較強(qiáng)；

（3）個(gè)人氣質(zhì)：自我形象較好，具一定親和力；

（4）學(xué)習(xí)能力：學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，領(lǐng)悟性較強(qiáng)。

2、優(yōu)勢：

從小生活條件艱苦，養(yǎng)成了不怕苦的精神，這是我最寶貴的財(cái)富。另外，善于交際，認(rèn)識(shí)的朋友較多，在以后的求職或創(chuàng)業(yè)道路上，這都是很好的資源。

3、劣勢：

工作經(jīng)驗(yàn)很少，有過兼職經(jīng)歷，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)弱。

4、優(yōu)點(diǎn)：

樂觀，開朗，大膽，創(chuàng)新，有責(zé)任感，有不服輸?shù)木髣畔矚g獨(dú)立而不過多的依賴別人，能辯證的看待事物，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心、細(xì)心。

5、缺點(diǎn)：

做事不夠細(xì)心，做決定時(shí)優(yōu)柔寡斷，時(shí)常懷疑自己的能力，惰性較大。

三、針對(duì)自己的情況，我做以下幾方面的自我要求：

（1）讓自己保持樂觀積極，善于利用自己的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮自己的長處，讓自己在自己的人生舞臺(tái)上愈演愈精彩。

（2）多參加社會(huì)實(shí)踐，提高自己的適應(yīng)能力和工作能力，更多地學(xué)會(huì)如何為人處事。

（3）多閱讀各類文學(xué)作品，培養(yǎng)興趣，陶冶性情。

（4）多培養(yǎng)自己的毅力和恒心，培養(yǎng)自己對(duì)事物的興趣，特別是在某些學(xué)科上的興趣。

只有充分的認(rèn)識(shí)自己，了解自己，才能給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，才能有目標(biāo)，有計(jì)劃的生活。

四、我現(xiàn)學(xué)專業(yè)——信息與計(jì)算科學(xué)的就業(yè)前景。

專業(yè)介紹：信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)是以信息領(lǐng)域?yàn)楸尘皵?shù)學(xué)與信息,管理相結(jié)合的交叉學(xué)科專業(yè).該專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生具有良好的數(shù)學(xué)基礎(chǔ),能熟練地使用計(jì)算機(jī),初步具備在信息與計(jì)算科學(xué)領(lǐng)域的某個(gè)方向上從事科學(xué)研究,解決實(shí)際問題,設(shè)計(jì)開發(fā)有關(guān)軟件的能力．

畢業(yè)生在畢業(yè)以后，大概有以下就業(yè)方向：

1、可以在信息與計(jì)算科學(xué)、計(jì)算機(jī)信息處理、經(jīng)濟(jì)、金融等部門從事研究工作。

2、專業(yè)從事應(yīng)用軟件的開發(fā)程序的編寫

3、是在管理部門從事一些實(shí)際應(yīng)用、開發(fā)研究工作。

4、或從事數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)方面的教育工作；

5、或轉(zhuǎn)業(yè)從事管理工作。未來是美好的，可是現(xiàn)實(shí)又是殘酷的！特別是近年來，大學(xué)生的就業(yè)壓力何其之大！物競天擇，適者生存。作為當(dāng)代的大學(xué)生，處在這個(gè)關(guān)口，一定要做好自己的職業(yè)規(guī)劃，使自己在將來的就業(yè)中，能有一席之地。

五、未來人生職業(yè)規(guī)劃書

千里之行始于足下。好的開始，能讓自己走得更好。我先為自己在未來的15年做好規(guī)劃，希望可以走好第一步，為以后更長的道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（一）、總體目標(biāo)和規(guī)劃

(1)、到2012完成大學(xué)本科學(xué)業(yè)，并取得相應(yīng)的學(xué)位證書，a、學(xué)好linux/Unix其中一種系統(tǒng)；b、學(xué)會(huì)一種編程語言；c、熟悉SQL數(shù)據(jù)庫語言等應(yīng)用順利通過與未來自己從事工作相關(guān)的職業(yè)考試取得相應(yīng)的證書，并于2010年考研。

(2)、2012到2014年三年完成研究生學(xué)歷，期間學(xué)習(xí)金融管理、投資方面的知識(shí)考取會(huì)計(jì)證、學(xué)習(xí)法律知識(shí)。

（3）、2015年利用一年的時(shí)間熟悉并適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)工作，學(xué)會(huì)處理各種各樣的事情。

（4）、2016年到2020年工作完全進(jìn)入狀態(tài)期，經(jīng)過不斷的努力工作和學(xué)習(xí)，能夠達(dá)到高級(jí)程序員、甚至是項(xiàng)目經(jīng)理，再理想一點(diǎn)的目標(biāo)是系統(tǒng)分析員的能力,并在外語方面有更大的突破

（5）、2020年以后如果條件成熟的話自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)立自己的系統(tǒng)，為自己通向財(cái)富自由打好基礎(chǔ)建設(shè)。

（二）、短期規(guī)劃——大學(xué)生活的規(guī)劃

時(shí)光飛逝，在我寫自己人生規(guī)劃書的時(shí)候，我的大二生活也過一大半了，計(jì)算機(jī)一級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)已經(jīng)順利通過。在此，我短期的規(guī)劃從我的現(xiàn)在開始。

（1）在2010年12月通過英語四級(jí)和計(jì)算機(jī)三級(jí)，在大三考取英語口語等級(jí)證書。

（2）在校期間多做一些志愿活動(dòng)，盡自己的微薄之力幫助那些需要幫助的人，爭取在畢業(yè)之前加入共產(chǎn)黨。

（3）從大二開始準(zhǔn)備考研，同時(shí)為英語口語考試、計(jì)算機(jī)三級(jí)考試做好準(zhǔn)備，刻苦學(xué)習(xí)，為目標(biāo)而奮斗。

（4）認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，取得在畢業(yè)的時(shí)候能夠相應(yīng)的學(xué)位證書。

（5）多跑圖書館，多看、多查閱與自己專業(yè)相關(guān)的資料，擴(kuò)展視野；多參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)；積極參加集體和社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作意識(shí)

（6）多看些管理、經(jīng)濟(jì)方面的書籍為自己考取會(huì)計(jì)證和以后的長遠(yuǎn)目標(biāo)打下基礎(chǔ)。

六、結(jié)束語

以上是我對(duì)未來15年的職業(yè)規(guī)劃，有目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力；有信念，才會(huì)堅(jiān)定地沿著自己要走的路走下去；有規(guī)劃，才會(huì)讓自己的人生少走彎路，我相信我可以做到！

阿基米德只需要一個(gè)支點(diǎn)就可以把地球撬動(dòng)，我只要給自己找到一個(gè)適合自己，能夠充分展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的基點(diǎn)即可。而這個(gè)基點(diǎn)就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃。我的規(guī)劃不會(huì)隨時(shí)間的推移有太大的變化，但是會(huì)根據(jù)時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的需要做相應(yīng)的調(diào)整。事情不會(huì)一成不變，很多時(shí)候，計(jì)劃趕不上變化，我會(huì)對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整，并每半年做一次自我評(píng)估，按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整以適應(yīng)社會(huì)的新變化。

既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程！我既然選擇了這樣一條我自己想要走的路，那么我會(huì)拿出我的勇氣、我的信心、我的執(zhí)著堅(jiān)定不移地為之拼搏奮斗。

第五篇：我的職業(yè)規(guī)劃

我的職業(yè)規(guī)劃范文1

企業(yè)多你一個(gè)不多，少你一個(gè)不少。如果一個(gè)員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動(dòng)力的支持下才能駛向更遠(yuǎn)方。俯首工作的那永遠(yuǎn)是孺子牛。

自我認(rèn)識(shí)

1.個(gè)人基本情況：個(gè)人所學(xué)專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化，性格比較開朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強(qiáng)，不喜歡枯燥乏味，周而復(fù)始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。

2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因?yàn)橄嚓P(guān)專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，個(gè)人在處理事情和客戶洽談時(shí)缺乏自信心，自己講述的東西有點(diǎn)浮夸，不能更好的取得客戶的信任。

通過客觀的認(rèn)識(shí)，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個(gè)平臺(tái)發(fā)揮自己。

職業(yè)認(rèn)知

1.行業(yè)分析

泵在各種機(jī)械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評(píng)為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。

2.自我目標(biāo)確定

a.短期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年8月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨(dú)立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗(yàn)個(gè)人崗位目標(biāo)是否正確。

b.中期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年2月15日至20xx年2月

達(dá)到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對(duì)新員工的業(yè)績考核。

c.長期目標(biāo)確立

起始時(shí)間：20xx年3月至20xx年1月31日

達(dá)到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個(gè)人的`房屋首付款。

1.熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)

螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動(dòng)機(jī)，減速器，螺桿，定子 等主要機(jī)構(gòu)部件，產(chǎn)品知識(shí)的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

a.了解泵的規(guī)格型號(hào)種類，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問題;

b.了解電動(dòng)機(jī)的種類，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率，接線方式方法，防爆等級(jí)等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動(dòng)機(jī);掌握減速器的規(guī)格型號(hào)，連接方式，速度比的計(jì)算選擇，判斷減速機(jī)在投產(chǎn)運(yùn)行中是否有異?，F(xiàn)象以及相關(guān)解決方法。

d.螺桿和定子的運(yùn)行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;

2.掌握并靈活運(yùn)用話術(shù)技巧

銷售不是簡單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對(duì)方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會(huì)產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運(yùn)用不只是對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，能更好更快捷的博取對(duì)方的信任，爭取雙方利益的最大化。

3.掌握營銷的基本思路并加以實(shí)施

紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會(huì)講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識(shí)，來博取對(duì)方的信任。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的，一項(xiàng)合理的方案實(shí)施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。

結(jié)束語

通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個(gè)月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會(huì)有的，但我相信一份付出總會(huì)有一份收獲，我相信通過個(gè)人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。人無遠(yuǎn)慮必有近憂，十年太遠(yuǎn)，三年的目標(biāo)更能檢驗(yàn)個(gè)人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，來展示自己。

我的職業(yè)規(guī)劃范文2

每個(gè)青年人都想成就一番事業(yè)，然而成功者是少數(shù)，多數(shù)人不能如愿。是這些人沒有努力？沒有奮斗？不是。不少人兢兢業(yè)業(yè)，辛辛苦苦干了一輩子，卻一事無成，為什么呢？因?yàn)槿松聵I(yè)的發(fā)展需要技術(shù)與方法。這種技術(shù)與方法就是職業(yè)生涯規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃能夠幫助青年人成才，是青年人成才的有效方法。目前的我是處在高中階段，現(xiàn)在的知識(shí)還不夠我的發(fā)展，所以我必須從課外獲得更多的知識(shí)，從而立足于社會(huì)。

近年來，大學(xué)生畢業(yè)都選擇熱門的專業(yè)來就業(yè)。按目前產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度來看，我國急需技術(shù)型人才，我希望自己可以成為一名技術(shù)型的人才，在一個(gè)專業(yè)的方面取得自己傲人的成績，為自己的國家奉獻(xiàn)一點(diǎn)微薄的力量，但是單憑自己僅僅的理論知識(shí)是無法立足于社會(huì)，可見成為一名技術(shù)型人才必須依靠實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們必須不斷“武裝”自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才是正道，是金子總會(huì)發(fā)光的。所以現(xiàn)在的我不應(yīng)該氣餒，開始奮斗，我認(rèn)為技術(shù)領(lǐng)域的人才應(yīng)該更加具有專業(yè)性，是同這個(gè)領(lǐng)域一樣的。

要想成為一名好的技術(shù)人才，第一就應(yīng)該學(xué)會(huì)確定目標(biāo)；

所謂確定目標(biāo)就是：堅(jiān)定自己的理想，努力拼搏。目前，我們更應(yīng)該確定自己的目標(biāo)，選定自己的人生道路！

成為一名好的人才的基礎(chǔ)是對(duì)自我的分析，所以第二就應(yīng)該學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自我；所謂認(rèn)識(shí)自我就是：目前的我們即將走向社會(huì)，在我的技術(shù)人的崗位上我們首先要知道自己的價(jià)值何在？自己的能力何在？自己的特點(diǎn)何在？自己的興趣愛好何在？自己的氣質(zhì)，修養(yǎng)何在？所以我們就更應(yīng)該學(xué)會(huì)自我認(rèn)識(shí)，職業(yè)選擇也一樣，比如說，一個(gè)人天生好動(dòng)，比較粗心，那么他將不能勝任此工作，這樣的人在工作上有丁點(diǎn)錯(cuò)誤時(shí)，就會(huì)給企業(yè)帶來不利的影響！所以我們?cè)谧约旱膷徫簧系臅r(shí)候，就應(yīng)該考慮自我的認(rèn)識(shí)，這樣在選擇的時(shí)候才不會(huì)一失足成千古恨！

完成了認(rèn)識(shí)自我后，接下來的任務(wù)就是給自己一個(gè)合理的定位。所謂的合理的定位就是：目前的我首先確定我還只是一名中學(xué)生，現(xiàn)在來說，只有定位，在大學(xué)畢業(yè)后的我們才能理性地去選擇職業(yè)。這個(gè)定位很有講究，如果定得太高，工作找不到；定得太低，又覺得無法展現(xiàn)自己的能力。所以心理學(xué)家指出：學(xué)歷低的人覺得自己不如學(xué)歷高的人，是因?yàn)樗麄冇米约旱亩烫幦ズ蛣e人的長處來比較。所以在規(guī)劃職業(yè)生涯時(shí)，必須考慮到這個(gè)優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢就是自己的定位，就是自己擇業(yè)的資本。很多時(shí)候?qū)嵺`能力比理論知識(shí)更加重要。所以合理的定位是我們規(guī)劃人生的重要階段。

我們也將面臨著走向社會(huì)，即將邁向人生的第一步，所以我的第四個(gè)規(guī)劃是基于一切之上，努力創(chuàng)造未來，制定更高的目標(biāo)；

所謂制定更高的目標(biāo)就是：單單一個(gè)高學(xué)歷的文憑是不可以滿足我們自身的，所以我們現(xiàn)在不單單學(xué)好現(xiàn)有知識(shí)，更應(yīng)該掌握課外的知識(shí)，也積極學(xué)習(xí)社會(huì)上舉辦的多個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)，充實(shí)自己，給自己一個(gè)伸展的空間，和那些所謂的人才進(jìn)行一次拼搏！

最后一步規(guī)劃就是學(xué)會(huì)我思我悟，所以我的第五個(gè)規(guī)劃是我思我悟；

所謂的.我思我悟就是：當(dāng)我們工作中我們就應(yīng)該總結(jié)一下，下一步我該怎么做，我該我們也將面臨著走向社會(huì)，即將邁向人生的第一步，所以我的第四個(gè)規(guī)劃是基于一切之上，努力創(chuàng)造未來，制定更高的目標(biāo)；所謂制定更高的目標(biāo)就是：單單一個(gè)高學(xué)歷的文憑是不可以滿足我們自身的，所以我們現(xiàn)在不單單學(xué)好現(xiàn)有知識(shí)，更應(yīng)該掌握課外的知識(shí)，也積極學(xué)習(xí)社會(huì)上舉辦的多個(gè)學(xué)習(xí)活動(dòng)，充實(shí)自己，給自己一個(gè)伸展的空間，和那些所謂的人才進(jìn)行一次拼搏！最后一步規(guī)劃就是學(xué)會(huì)我思我悟，所以我的第五個(gè)規(guī)劃是我思我悟；

所謂的我思我悟就是：當(dāng)我們工作中我們就應(yīng)該總結(jié)一下，下一步我該怎么做，我該怎么去領(lǐng)悟更高的境界，我該怎么去思考我接下來的應(yīng)該做的事情，這些都是我們應(yīng)該做的，比如說，當(dāng)我們的學(xué)習(xí)和工作都有了更進(jìn)一步的提高，我們應(yīng)該怎么去安排更多的時(shí)間去放松我們的“腦細(xì)胞”或者是怎么去進(jìn)一步的向上發(fā)展等等，這些都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)和思考、領(lǐng)悟的！不論我們今后選擇什么樣的職業(yè)，只要我們努力，只要我們相信自己，只要我們有一份自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，我相信是金子總會(huì)發(fā)光，我們自己的未來我們自己來選擇，自己來規(guī)劃！

我的職業(yè)規(guī)劃范文3

首先，自我分析：我是個(gè)什么樣的人？我的心理年齡等同于自己的生理年齡，甚至有點(diǎn)過于成熟。我通常會(huì)按部就班中規(guī)中矩地走著人生的每一步，腳印還算是扎實(shí)。有些時(shí)候，我也會(huì)回憶起我的過去，無論是美好還是傷感，現(xiàn)在都已經(jīng)遠(yuǎn)離而去。我所在意和把握的是我現(xiàn)在的時(shí)間和歲月。我的朋友們有事情會(huì)來征求我的意見，因?yàn)?，我很能給人一種依靠感。

我具有還算強(qiáng)的想象力，總是會(huì)站在別人的立場思考，這使我做事很有效果，想象給我?guī)淼暮锰幨秋@而易見的。但我知道我的想象力還為我的見識(shí)和閱歷所限制。所以我應(yīng)努力擴(kuò)大視野，向更高級(jí)邁進(jìn)。

我多思多慮，有點(diǎn)自我主義，但善于保護(hù)自己，有時(shí)顯得有些反覆多變，會(huì)猶豫不決，常有標(biāo)新立異的行徑。

我善于在創(chuàng)造性與習(xí)慣做法之間找到均衡，具有一定的創(chuàng)新意識(shí)，并不墨守陳規(guī)，經(jīng)常會(huì)提出一些新穎的想法。但同時(shí)我也很注意尊重人們的傳統(tǒng)習(xí)慣，不會(huì)做出過于驚世駭俗的事情。我這種個(gè)性或許對(duì)于管理崗位十分適合，同時(shí)也適合從事其他許多與人打交道的工作，如市場人員等，因?yàn)槿藗冊(cè)谂c我交往時(shí)會(huì)覺有趣，又不會(huì)因?yàn)檫^于激進(jìn)而不能接受。

我習(xí)慣把自己看成一個(gè)點(diǎn)。積點(diǎn)成面，由點(diǎn)連面。點(diǎn)，可以是中心，引領(lǐng)著整個(gè)面；可以就是一個(gè)點(diǎn)，可縮可漲、可進(jìn)可退，有時(shí)也可有可無、進(jìn)退自如。我習(xí)慣也較擅長收集整合資源，我知道某些問題從哪可得到解決，我可以為了做哪些事情而把各方面可用資源都調(diào)動(dòng)起來，我也明白什么時(shí)候該進(jìn)該退、需強(qiáng)需弱、要實(shí)要虛……

我討厭做沒把握的事情。當(dāng)遇到?jīng)]把握的事情擋在面前，只要還有其他方法變通，或者說還有其他更好的事情來取代，我會(huì)毫不猶豫地放棄做這沒把握的事情！而很多時(shí)候，總會(huì)有很多沒把握的事情擺在面前卻躲避不了不能不做，這沒辦法，只有硬著頭皮做了……

同時(shí)，我愛好比較廣泛，文體娛樂皆有涉及。對(duì)商業(yè)很感興趣，在市場分析定位與擴(kuò)展普及、搜集整理信息與整合利用等方面比較擅長，即可以確定自己在策劃營銷這塊較有潛力。還有需要說明的是我很看重自己的感情，在投入前，總會(huì)陷入思考，思索我和對(duì)方的適合度，等到確定那真的是我想共度一生的伴侶時(shí)，我的心就會(huì)放在對(duì)方身上，毫不動(dòng)搖。所以在感情方面應(yīng)該不會(huì)對(duì)職業(yè)生涯產(chǎn)生多少不好的影響。

總得說來，我是個(gè)積極樂觀的人。我知道怎么去面對(duì)和解決壓力以及煩惱，即能正確掌握心態(tài)調(diào)整，而以積極樂觀的心態(tài)擁抱壓力。正如法國作家雨果曾說過的那樣：“思想可以使天堂變成地獄，也可以使地獄變成天堂?！蔽覀円J(rèn)識(shí)到危機(jī)即是轉(zhuǎn)機(jī)，遇到困難，產(chǎn)生壓力，一方面可能是自己的能力不足，因此整個(gè)問題處理過程，就成為增強(qiáng)自己能力、發(fā)展成長重要的機(jī)會(huì)；另外也可能是環(huán)境或他人的因素，則可以理性溝通解決，如果無法解決，也可寬恕一切，盡量以正向樂觀的態(tài)度去面對(duì)每一件事。如同有人研究所謂樂觀系數(shù)，也就是說一個(gè)人常保持正向樂觀的心，處理問題時(shí)，他就會(huì)比一般人多出20%的機(jī)會(huì)得到滿意的結(jié)果。因此正向樂觀的態(tài)度不僅會(huì)平息由壓力而帶來的紊亂情緒，也較能使問題導(dǎo)向正面的結(jié)果。從這點(diǎn)看，我可以很好地處理工作與生活之間的平衡，可以使各方面都朝著良性的方向發(fā)展，而不必?fù)?dān)心自己會(huì)因?yàn)楣ぷ鞑豁樁绊懽约荷踔辽磉吶说男那?。良好的心態(tài)是成功的先決條件！

其次，自我定位：我準(zhǔn)備做個(gè)什么樣的人？

我喜歡讀各種門類的書，無論是歷史文學(xué)類還是自然科學(xué)類，也不管是人物傳記類還是報(bào)刊雜志類；喜歡關(guān)注時(shí)事，無論是國內(nèi)還是國際的，也不管是地球還是太空的；喜歡運(yùn)動(dòng)娛樂，無論是籃球還是羽毛球，也不管是唱歌還是跳舞……同時(shí)，我習(xí)慣自我思考與分析，而不會(huì)人云亦云。我總會(huì)在各類xx中發(fā)現(xiàn)有用的東西并加以吸收整合利用。也就是說，我比較善于發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并利用資源。那么，我準(zhǔn)備做個(gè)什么樣的人呢？

無論你說什么，也不管你做什么，只要你感到快樂，那就是值得的！因?yàn)槟憧鞓妨耍陨罹陀幸馑剂?！?dāng)然，還有個(gè)前提必須加以留意，那就是你真的快樂且永不后悔更不會(huì)良心不安！否則，就表明你的所作所為錯(cuò)了，你也就感不到快樂……因此，我們就把讓大家都快樂作為自己奮斗的最大目標(biāo)！只有大家都快樂了，自己也就快樂了。

根據(jù)上面所分析的那樣，我要做個(gè)讓大家都快樂的人！最后，自我規(guī)劃：我要怎么做？

在金融危機(jī)嚴(yán)重滲入各處的時(shí)候，由于經(jīng)濟(jì)本就是一環(huán)套一環(huán)的關(guān)系，而全國上下所關(guān)心的大學(xué)生就業(yè)問題難免首當(dāng)其沖地受到打擊不小，同時(shí)獲知眾多正找工作之好友的情況也是不容樂觀！正如上周在我們鄭州大學(xué)新校區(qū)的那場持續(xù)三天的招聘會(huì)所見，招聘企業(yè)較往年大幅減少，而求職學(xué)生倒不減反增，如此也就不難奇怪為什么會(huì)造成12月4號(hào)鄭州人才中心大門被1。7萬余求職者擠破的失控場面了！如果此種就業(yè)形勢嚴(yán)峻的`問題還是得不到改善的話，真難以預(yù)料這百萬畢業(yè)生會(huì)如何選擇生存方式，尤其是在樂觀估計(jì)一年后形勢會(huì)比今年還要差一點(diǎn)點(diǎn)的情況下……

下面就簡單談些我個(gè)人對(duì)應(yīng)聘者的一些看法：

（1）應(yīng)聘者首先應(yīng)該明確一點(diǎn)：公司招聘職工的唯一要求是職工能夠?yàn)楣举嶅X！

公司的目的只有一個(gè)，那就是賺錢！所以，無論是誰，只要能為公司獲利即最終賺錢，那么你對(duì)于公司來說就是有價(jià)值的。而評(píng)判一職工的價(jià)值大小，就看你能給公司帶來多大的利益。因此，作為員工就得牢固樹立為公司賺錢的念頭，且想法賺的越多越好，唯有如此，你才會(huì)受到公司青睞，才會(huì)發(fā)揮自身最大價(jià)值，同時(shí)才會(huì)獲得自己想要的成就。

（2）應(yīng)聘者理應(yīng)明確自己的特點(diǎn)以及專長：公司更喜歡“招來即用”型的人才！

你必須明白自己擅長什么，能做什么，不能迷糊消極度日而得過且過！現(xiàn)在的社會(huì)可很難再有機(jī)會(huì)來了還停留在你面前而專等你抓了！現(xiàn)在的公司也很難再愿花費(fèi)大量的時(shí)間與精力來為日后、更甚者是為別人培養(yǎng)人才了！所以，作為求職者，必須給自己定位好，并早作準(zhǔn)備，使自己在擅長及愛好的領(lǐng)域里加強(qiáng)自身儲(chǔ)備而有一定的實(shí)力，爭取能夠到公司就能為公司所用而可以立即給公司賺錢！

（3）應(yīng)聘者最好有不錯(cuò)的人脈關(guān)系絡(luò)：如今社會(huì)，關(guān)系通了，通吃世界又何奇？！

公司的發(fā)展，本身就是與各種關(guān)系打交道。顯然，你有良好的人脈關(guān)系絡(luò)，本身就說明你擅長交際、知道怎樣打通以及處理與各種人物的關(guān)系，而或許在某些時(shí)候，你的關(guān)系對(duì)公司的發(fā)展來說就是至關(guān)重要的便利！

由于我現(xiàn)在所學(xué)的專業(yè)是水利水電工程，本專業(yè)培養(yǎng)具有水利水電工程的勘測、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、科研和管理等方面的知識(shí)，能在水利、水電等部門從事規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、科研和管理等方面工作的高級(jí)工程技術(shù)人才。同時(shí)，本專業(yè)要求學(xué)生學(xué)習(xí)水利水電工程建設(shè)所必需的數(shù)學(xué)、力學(xué)和建筑結(jié)構(gòu)等方面的基本理論和基本知識(shí)，使學(xué)生得到必要的工程設(shè)計(jì)方法、施工管理方法和科學(xué)研究方法的基本訓(xùn)練，具有水利水電工程勘測、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、科研和管理等方面的基本能力。因此，如果要從事此專業(yè)，那么我必須應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力：

1．具有較扎實(shí)的自然科學(xué)基礎(chǔ)，較好的人文社會(huì)科學(xué)基礎(chǔ)和外語綜合能力；

2．掌握工程力學(xué)、流體力學(xué)、巖土力學(xué)、工程地質(zhì)、工程測量、工程水文學(xué)、河流動(dòng)力學(xué)、管理學(xué)等基本理論、基本知識(shí)；

3．掌握工程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)基本理論、知識(shí)和技能；

4．掌握大中型水利水電樞紐、河道治理工程的勘測、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工和管理技術(shù)；

5．具有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力；

6．具有水利水電工程所必需的測繪制圖、運(yùn)算和基本工藝操作技能。

但同時(shí)，由于我的性格特點(diǎn)以及優(yōu)勢與愛好所在，并且對(duì)應(yīng)聘者的固有認(rèn)識(shí)，我也會(huì)在策劃營銷、市場管理以及商業(yè)運(yùn)作等方面進(jìn)行發(fā)展。所以，近一年的目標(biāo)就是根據(jù)需要，多積累知識(shí)、多加深能力、多擴(kuò)寬人脈，同時(shí)對(duì)一些公司進(jìn)行了解與把握，以便使自己達(dá)到相應(yīng)職位求職時(shí)所需要的各方面要求。不管是現(xiàn)在還是將來，我都會(huì)在以下幾方面加以注意：

1．時(shí)間管理——關(guān)鍵是不要讓你的安排左右你，你要自己安排你的事；

2．提升能力——疏解壓力最直接有效的方法是設(shè)法提升自身的能力；

3．活在今天——集中你所有的智慧、熱忱，把今天的工作做得盡善盡美；

4．生理調(diào)節(jié)——保持健康，學(xué)會(huì)放松；

5．日常減壓

以下是在日常生活中能幫助自己減輕壓力的10種具體方法，簡單方便，經(jīng)常運(yùn)用可以起到很好的效果：

1）、早睡早起。在家人醒來前一小時(shí)起床，做好一天的準(zhǔn)備工作。

2）、同家人和同學(xué)、同事共同分享學(xué)習(xí)、工作的快樂。

3）、一天中要多休息，從而使頭腦清醒，呼吸通暢。

4）、利用空閑時(shí)間鍛煉身體。

5）、不要急切地、過多地表現(xiàn)自己。

6）、提醒自己任何事不可能都是盡善盡美的。

7）、學(xué)會(huì)說“不”。

8）、生活中的顧慮不要太多。

9）、偶爾可聽音樂放松自己。

10）、培養(yǎng)豁達(dá)的心胸

要注意：

（1）學(xué)位證書、資格證書，是我們求職的敲門磚，是一個(gè)公司招聘人才的首要條件，因此，我們要在大學(xué)生期間，拿到相關(guān)的證書。

（2）公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì)，所以，我們?cè)诖髮W(xué)期間學(xué)習(xí)的同時(shí)，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng)。

（3）對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個(gè)很突出的問題，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在變方面占優(yōu)勢才行，所以，我們還要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，這一方面可以通過兼職來實(shí)現(xiàn)，但在其過程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

（4）一定要在大四之前把簡歷制好，留下更多的時(shí)間來找工作。

（5）要時(shí)刻關(guān)注招聘信息，積級(jí)參加招聘活動(dòng)，在公司選擇我們的同時(shí)也選擇一個(gè)適合自己的公司。結(jié)束語：

任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；未來，要靠自己去打拼！實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因?yàn)榇煺鄱房s不前，不要因?yàn)槭《货瓴徽?；要有屢敗屢?zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會(huì)屬于你的，每天要對(duì)自己說：“我一定能成功，我一定按照目標(biāo)的規(guī)劃行動(dòng)，堅(jiān)持直到勝利的那一天?！奔热贿x擇了認(rèn)準(zhǔn)了是正確的，就要一直走下去。

在這里，這份職業(yè)規(guī)劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動(dòng)才僅僅剛開始?，F(xiàn)在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個(gè)規(guī)劃的目標(biāo)前進(jìn)，要以滿腔的熱情去獲取最后的勝利。

我的職業(yè)規(guī)劃范文4

我的未來不是夢(mèng)！我一直認(rèn)為“未來盡在掌握”是要有規(guī)劃做前提的。有一份職業(yè)生涯規(guī)劃，對(duì)我的人生有莫大的幫助，畢竟把人生掌握在自己手里比隨遇而安好的多。經(jīng)過一番斟酌，我決定將我今后的職業(yè)生涯規(guī)劃付諸于文字。但它所代表的僅是我想發(fā)展的大體框架，決不是細(xì)節(jié)，它所起的作用僅是鞭策我向自己的理想加快腳步，換言之，它是一種催化動(dòng)力的添加劑。雖然這兩個(gè)“僅”字聽來有些微不足道，但它包括了職場生涯中的兩個(gè)重要元素：目標(biāo)和動(dòng)力。在擁有能力及動(dòng)力的前提下為自己的目標(biāo)擬訂職業(yè)生涯規(guī)劃是不可或缺的前提！當(dāng)我在確定目標(biāo)之前，我做了一番自我盤點(diǎn)。用“不妄自菲薄，不隨意浮夸”的態(tài)度看待自己，清楚地知道自己在社會(huì)中所扮演的角色，以及自己的優(yōu)勢和劣勢。

優(yōu)勢盤點(diǎn)：口齒伶俐，能說會(huì)道，做事絕不拖拉?？紤]事情詳盡周全。在學(xué)校曾擔(dān)任廣播站主播及主策劃員。擅長文科，大專文化和文字基礎(chǔ)非常扎實(shí)。學(xué)習(xí)中有種不完事不罷手、不完美不結(jié)束，鍥而不舍的態(tài)度和精神。好強(qiáng)的性格形成了我越挫越勇的學(xué)習(xí)態(tài)度。對(duì)待困難決不服輸，挑戰(zhàn)自我的個(gè)性非常明顯，當(dāng)然這些是在自己所及的能力之內(nèi)，從不耍嘴上功夫，而是用實(shí)際行動(dòng)證明一切！

劣勢盤點(diǎn)：感性化，稍微欠缺理性思考，很執(zhí)白，心直口快，不會(huì)拐彎抹角。好強(qiáng)的性格同時(shí)也常常導(dǎo)致我急功近利，做事情太過要求完美。

我的社會(huì)角色是大專院校二年級(jí)學(xué)生，待考的職業(yè)證書有英語四/六級(jí)和PHOTOSHOP大師認(rèn)證，這些對(duì)我實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)有著非比尋常的意義，人活在這個(gè)世界上是學(xué)無止境的，如果有機(jī)會(huì)，今后還要進(jìn)行各個(gè)方面，對(duì)專業(yè)有幫助的強(qiáng)化。我的性格：開朗、活潑、外向型且極度好強(qiáng)。興趣愛好很廣泛：音樂、唱歌、跳舞、書法、寫作、繪畫、藝術(shù)設(shè)計(jì)，在社會(huì)上喜歡與各種不同的'人打交道，這樣的興趣愛好使我愿意做的事情很趨向挑戰(zhàn)化，超越化。我不喜歡老套的東西，而是喜歡推塵出新，21周歲的我正值花季，大好的前途與光陰正是這個(gè)年齡所擁有的，所以我很滿意這個(gè)年齡段的自己，目前對(duì)我來說最重要的就是學(xué)習(xí)，如果沒有穩(wěn)定的基礎(chǔ)與過硬的本領(lǐng)，是不能為事業(yè)做基石的，除此之外，我關(guān)注的事情還有很多，比如現(xiàn)在的職業(yè)行情，IT事業(yè)的走向以及趨勢，這些對(duì)自己的就業(yè)道路有很大的推動(dòng)作用。學(xué)習(xí)一個(gè)專業(yè)并非是為了一時(shí)的興趣，而是為了日后的謀生所積聚能量，然而又并非為了謀生選擇自己不喜歡的專業(yè)。專業(yè)是興趣，謀生則是根本與結(jié)果，所以，靜觀其態(tài)，在發(fā)展所需要的IT行業(yè)中選擇自己最擅長的專業(yè)，這樣就具備了根本的目標(biāo)，朝著這個(gè)有彼岸的目標(biāo)前行是不會(huì)出現(xiàn)盲目追溯的可能，擁有韌性個(gè)性的自己相信會(huì)成就一番事業(yè)的！

解決問題

現(xiàn)在就讀的專業(yè)也是我兒時(shí)的夢(mèng)想、現(xiàn)在的夢(mèng)想。我也相信有了興趣才能學(xué)得好。對(duì)于處事情緒化、不理智的缺點(diǎn)，我正努力在一點(diǎn)一滴的在生活瑣事中將其縮小并糾正。對(duì)于學(xué)歷文憑的缺陷，我希望可以繼續(xù)深造，并拿下一些技術(shù)類證書，同時(shí)也用社會(huì)經(jīng)驗(yàn)來彌補(bǔ)這方面的不足。

職業(yè)取向

我性格開朗，喜歡新鮮的事物，屬于比較“前衛(wèi)”的女生。整天做老套的工作和壓模式的生產(chǎn)作業(yè)一定不適合我。結(jié)合自己的專業(yè)以及興趣愛好和特長，我認(rèn)為自己比較適合創(chuàng)新、策劃動(dòng)漫的工作，這兩種工作和我的專業(yè)相符，也算學(xué)以致用。目前為止，我不想刻意地把自己限定在具體的哪個(gè)工作崗位上，但藝術(shù)設(shè)計(jì)和動(dòng)漫設(shè)計(jì)師一定是我的首選。具體規(guī)劃

根據(jù)對(duì)職業(yè)發(fā)展的研究，我認(rèn)為自己正處于過渡期，在離開大學(xué)之前，也就是選擇專業(yè)的過程中，我已經(jīng)為自己將來的職業(yè)趨向埋下了伏筆，而現(xiàn)在，這種職業(yè)趨向也已經(jīng)基本穩(wěn)定。因此，我做了這樣的規(guī)劃：

A—20xx年~20xx年取得大專院校畢業(yè)文憑以及英語四/六級(jí)證書，有實(shí)習(xí)成果和經(jīng)驗(yàn)并提高自身素質(zhì)。

B—20xx年~20xx年修讀動(dòng)漫學(xué)院并正式工作、適應(yīng)工作。在此期間，我允許自己轉(zhuǎn)換數(shù)次工作，以親身實(shí)踐讓自己清楚：到底要從事哪一種工作。

C—20xx年~20xx年為自己的工作定位，熟悉工作，修讀一些對(duì)自己工作有幫助的課程并攻下證書。工作上軌道，能對(duì)自己職場生涯中所發(fā)生的問題及困惑應(yīng)對(duì)自如，從一個(gè)職場新人變成一名職場干將。

D—20xx年~20xx年用5年的時(shí)間，為自己的事業(yè)努力奮斗，至少在自己的單位和崗位上小有成就。

E—20xx年~20xx年尋找其他契機(jī)，發(fā)展自己，離開原來的工作單位，嘗試其他的工作，并確定未來5年自己要干什么。

F—20xx年~20xx年再用5年的時(shí)間在新的工作環(huán)境，新的工作崗位中迎接挑戰(zhàn)，攀登自己的第二個(gè)事業(yè)高峰，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的自己應(yīng)該已經(jīng)趨向成熟，所以熟悉這份工作不再需要三年之久。然后做兩份長期的工作，選擇一份繼續(xù)從事或轉(zhuǎn)換另一份新工作。接下來的生活應(yīng)該已經(jīng)差不多面臨退休，這時(shí)就發(fā)揮余力，參加公益事業(yè)或業(yè)余工作，為社會(huì)盡最后一分力，并充實(shí)自己。職場生涯不是幾年的功夫，而是幾十年的光景，必須面對(duì)時(shí)代的變遷，在時(shí)間的面前誰都是個(gè)孩子。無論自己處于什么年齡階段都要積極吸取時(shí)代變革中新的事物和技術(shù)，防止被時(shí)代甩在后面。在前面可以看出，我會(huì)比較熱衷于改變自己的工作環(huán)境，因?yàn)槟菢涌梢詭椭约焊尤娴亓私馍鐣?huì)的發(fā)展形勢。隨時(shí)隨地，謹(jǐn)記：吸收、吸收、再吸收！只要奔著自己的目標(biāo)不懈的努力，加上對(duì)自己事業(yè)這份詳盡的規(guī)劃，相信自己一定會(huì)成功的！加油！閆娜！挑戰(zhàn)自己！挑戰(zhàn)未來吧！

我的職業(yè)規(guī)劃范文5

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場。

在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個(gè)細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的.理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個(gè)職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。可以看出，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場。

在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個(gè)細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。