第一篇：你熟悉的一個(gè)中國(guó)廣告大師

論述你熟悉的一個(gè)中國(guó)廣告大師。

從恒源祥廣告語(yǔ)的轉(zhuǎn)變談廣告語(yǔ)言藝術(shù)

人靠衣裝，佛靠金裝，同樣，商品要漂亮的包裝，廣告也需出色的包裝。一個(gè)杰出的創(chuàng)意，必須通過(guò)一定的語(yǔ)言形式表達(dá)出來(lái)。因此，廣告的語(yǔ)言藝術(shù)是廣告成敗的關(guān)鍵。

作為廣告語(yǔ)言核心部分的廣告語(yǔ)不僅要體現(xiàn)企業(yè)的外觀形象，更要體現(xiàn)企業(yè)的豐富內(nèi)涵，為企業(yè)注入活力，帶來(lái)生機(jī)。因而，廣告語(yǔ)創(chuàng)作應(yīng)該重視其文化意蘊(yùn)和如何營(yíng)造廣告語(yǔ)的人文氛圍。

下面主要結(jié)合中國(guó)羊絨制品行業(yè)的老字號(hào)品牌“恒源詳”廣告語(yǔ)的幾次轉(zhuǎn)變，談?wù)剰V告語(yǔ)創(chuàng)作在特定的文化折射背景下?tīng)I(yíng)造人文氛圍和文化意蘊(yùn)的重要性。

（一）三“羊”開(kāi)泰

恒源祥最初的廣告語(yǔ)為“恒源祥，羊羊羊”，我們首先來(lái)探究一下“恒源祥”三個(gè)字?！昂阍聪椤钡挠蓙?lái)緣自一幅楹聯(lián)“恒羅百貨，源發(fā)千祥”，暗涵恒古長(zhǎng)青（恒），源遠(yuǎn)流長(zhǎng)（源），吉祥如意（祥）的意境，象征著恒源祥的興旺發(fā)達(dá)與蒸蒸日上，同時(shí)這三個(gè)字又深刻蘊(yùn)涵了上下五千年中華文明之精華。楹聯(lián)是我國(guó)特有的藝術(shù)形式，它是春聯(lián)、門(mén)聯(lián)、對(duì)聯(lián)等藝術(shù)形式的雅稱(chēng)，“恒源祥”名稱(chēng)的淵源富有文雅和民族特色，并且暗含了“吉祥、喜慶”的人文氛圍。

在廣告語(yǔ)的創(chuàng)作過(guò)程中，一個(gè)概念的認(rèn)知在很大程度上依賴(lài)于特定的文化背景，而這種文化背景的復(fù)雜性反過(guò)來(lái)往往會(huì)對(duì)商品的認(rèn)知造成先入為主的制約?！把蜓蜓颉敝?，三個(gè)“羊”字的疊加可謂別出心裁，人們聽(tīng)到或看到這三個(gè)“羊”字便會(huì)自然而然地聯(lián)想到“三羊開(kāi)泰”，同時(shí)恒源祥做的又是羊絨制品，二者在物性和人性上達(dá)到了巧妙的溝通和融合，公眾容易接受，也符合恒源祥的“身份”。我們把這種主體的經(jīng)驗(yàn)影響作用稱(chēng)為“文化折射”。在中華文明漫長(zhǎng)的發(fā)展進(jìn)程中，羊與人相伴走過(guò)了漫長(zhǎng)的歲月。在與羊的長(zhǎng)期相處中，人們發(fā)現(xiàn)羊性情溫順善良，不犯眾物，繁殖能力較強(qiáng)，因而人們賦予羊許多美好的象征意義，如“美”、“善”、“祥”、“羲”等字都以“羊”字為其組成部分，這表明在中國(guó)傳統(tǒng)文化中羊是“美好、善良、吉祥”的象征。此外，在西方的《圣經(jīng)》中，基督教教義常涉及“羊(lamb/sheep)”，它往往以積極正面的形象出現(xiàn)，象征崇高、潔凈、偉大；有時(shí)又是圣父、圣子、圣靈的化身。廣告語(yǔ)將“恒源祥”這三個(gè)字與“羊”聯(lián)系在一起，不僅道出了廣告中所蘊(yùn)含的經(jīng)濟(jì)信息，將其品牌與象征“吉祥、祝?！钡难虍a(chǎn)業(yè)聯(lián)系在了一起，更是營(yíng)造了充滿(mǎn)無(wú)限遐想空間的文化意蘊(yùn)和人文氛圍，一下子拓展了恒源祥的品牌內(nèi)涵和外延。

此外，語(yǔ)音是語(yǔ)言的外在形式，作為一種聽(tīng)覺(jué)符號(hào)系統(tǒng)，語(yǔ)言在運(yùn)用中給人的第一感覺(jué)就是聽(tīng)覺(jué)?！昂阍聪椋?、羊、羊”，一方面采用壓韻的語(yǔ)音手段，使廣告語(yǔ)讀起來(lái)朗朗上口，聽(tīng)起來(lái)悅耳，音韻回環(huán)，富有情趣，易記易誦；另一方面，廣告語(yǔ)不超過(guò)六字，短小精悍，且采用童音，雖然在廣告播放時(shí)重復(fù)了三次，但可愛(ài)的童音遠(yuǎn)沒(méi)有激起人們的反感，相反聽(tīng)起來(lái)更具親和力，喚起了無(wú)數(shù)人的童心，引起了無(wú)數(shù)人的共鳴，營(yíng)造了寬厚的人文氛圍。可以說(shuō)，“恒源詳，羊羊羊”的廣告語(yǔ)是非常成功的。也正是這條延用10年的廣告語(yǔ)成就了這只“領(lǐng)頭羊”——恒源祥。

（二）“?！薄把颉敝疇?zhēng)

2005年12月22日，恒源祥成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商，在當(dāng)晚央視的廣告中變成了“恒源祥，牛牛?！?。從此恒源祥廣告變了，從“羊羊羊”變成了“牛牛?！?。

不可否認(rèn)，牛在我國(guó)北方地區(qū)有非常正面的意義，如形容一個(gè)人藏書(shū)很多為“汗牛充棟”，形容很有才能的人為“牛人”等，恒源祥在成為奧運(yùn)會(huì)贊助商的當(dāng)晚驟然將廣告語(yǔ)變臉為“牛牛牛”也是為表達(dá)一種久經(jīng)風(fēng)雨而雄據(jù)泰山之頂?shù)淖院乐?，這本無(wú)可厚非。但是在我國(guó)南方一些城市如南通、張家港等，牛就是貶義的，如罵人不愛(ài)惜物品為“牛神”，譏人粗野不潔為“牛樣”，稱(chēng)人行動(dòng)遲緩為“牛步遲遲”，稱(chēng)毀譽(yù)由人為“呼牛呼馬”，謂不明話(huà)意為“對(duì)牛彈琴”，形容人能吹為“牛氣沖天”等。恒源祥是面對(duì)全國(guó)來(lái)傳播的，甚至在奧運(yùn)賽場(chǎng)上是面對(duì)全球的，因而我們必須考慮到全球和全國(guó)目標(biāo)受眾對(duì)廣告語(yǔ)“牛牛牛”的文化折射是否統(tǒng)一。正如娃哈哈旗下兒童飲料品牌爽歪歪的廣告語(yǔ)“爽歪歪”本是用于表達(dá)飲用后的爽快、滿(mǎn)意之情，但是“爽歪歪”本身在閩南話(huà)中的出現(xiàn)語(yǔ)境為男女性生活后表達(dá)感覺(jué)的一個(gè)詞。恒源祥和爽歪歪在廣告語(yǔ)中皆忽視了受眾對(duì)其的使用語(yǔ)境，忽視了受眾對(duì)廣告語(yǔ)的文化折射是否一致。

此外，廣告語(yǔ)換為“恒源祥，牛牛?！焙?，廣告語(yǔ)本身不再壓韻，缺少了節(jié)奏感，也就缺少了人文氛圍，不利于加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通。

（三）“生肖”蛻變

如果說(shuō)“恒源祥，牛牛牛”還勉強(qiáng)可以讓人接受的話(huà)，那么恒源祥在08年除夕夜開(kāi)始在上海、江蘇、山東、浙江等很多省的衛(wèi)星電視臺(tái)所播放的長(zhǎng)達(dá)1分鐘的賀歲廣告卻怎么也無(wú)法讓人接受。暫不討論恒源祥董事長(zhǎng)劉瑞琪播放這樣一條賀歲廣告是出于什么樣的營(yíng)銷(xiāo)思想和營(yíng)銷(xiāo)策略，我們?cè)诖藘H就廣告語(yǔ)論廣告語(yǔ)。

這則十二生肖版廣告雖然繼續(xù)使用了重復(fù)這一手段，但這一次的廣告語(yǔ)重復(fù)的不是“羊羊羊”，而是從“恒源祥，北京奧運(yùn)會(huì)贊助商，鼠鼠鼠”，一直念到“恒源祥，北京奧運(yùn)會(huì)贊助商，豬豬豬”。很明顯，恒源祥忽略了“廣告接受美學(xué)”中的兩點(diǎn)：一是把恒源祥與北京奧運(yùn)會(huì)贊助商劃了等號(hào)，實(shí)際上就強(qiáng)行將“商業(yè)味”加在了神圣的奧運(yùn)頭上，公眾就易反感，尤其是那個(gè)“商”字。假如將贊助商改成“北京奧運(yùn)朋友”或“支持者”這類(lèi)語(yǔ)言，受眾的反感情緒就不會(huì)那么強(qiáng)烈。二是十二生肖中的一些動(dòng)物，雖大多討老百姓喜愛(ài)，但也確有一些動(dòng)物種類(lèi)是人們討厭的或蔑視的，例如老鼠，今年雖是戊子年，但公眾對(duì)老鼠總不會(huì)有好感（這里的鼠就是老鼠、田鼠，不是指松鼠、藝木形象米老鼠等），其他如蛇，雖是有益動(dòng)物，但其形象丑陋，咬人有毒，人見(jiàn)人怕；而豬則是愚蠢、懶惰、貪吃、不干活的代名詞；還有如狗，名聲也不怎么好。以上這幾個(gè)生肖重復(fù)后，公眾感官會(huì)出現(xiàn)這幾樣動(dòng)物形象，從而產(chǎn)生厭惡情緒，而越是反復(fù)在喊，公眾越易反感。所以，并不是什么東西都可以收到重復(fù)效果的。這個(gè)廣告與之前的“腦白金”廣告有些類(lèi)似，但也有很大的區(qū)別。恒源祥的廣告詞比較長(zhǎng)，顯得累贅，相比之下腦白金的就瑯瑯上口、通俗。從畫(huà)面表現(xiàn)力來(lái)看，恒源祥的廣告畫(huà)面沒(méi)有活力，顯得單調(diào)，而腦白金就顯得喜慶和歡快，因此即使都是重復(fù)，效果卻不一樣。此外，恒源祥的廣告可能在鼠年還能火一陣子，但在帶給消費(fèi)者短暫的新穎之后，很快將會(huì)沉寂。因?yàn)樗^(guò)分強(qiáng)調(diào)廣告的形式技巧，必然導(dǎo)致真正的宣傳主體被忽略。

恒源祥的這則賀歲廣告利用十二生肖及重復(fù)語(yǔ)言去引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注品牌，表面上看有著一定的文化氛圍和人文氣息，實(shí)際上如此折騰已經(jīng)把文化意蘊(yùn)玷污殆盡，讓人不知所云，也最容易產(chǎn)生歧義。如此枯燥的嗓音，如此單調(diào)的臺(tái)詞和如此不厭其煩的重復(fù)，所有這些合在一起，就形成了廣告創(chuàng)意的無(wú)聊、低品位和惡俗。

從恒源祥廣告語(yǔ)的兩次蛻變，我們可以推斷出它忽略了廣告語(yǔ)中營(yíng)造文化意蘊(yùn)和人文氛圍的重要性，而忽略了這個(gè)，就會(huì)忘記自己骨子里裝的是什么髓，誰(shuí)丟掉了這個(gè)“髓”，誰(shuí)就會(huì)被無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所淘汰，誰(shuí)丟掉了這個(gè)“髓”，誰(shuí)就會(huì)被自己的忠實(shí)消費(fèi)者所拋棄。

結(jié)語(yǔ)

廣告語(yǔ)是一種文化，它既是廣告文化、商業(yè)文化、又是大眾文化，是社會(huì)文化的重要組成部分。作為文化的一種形態(tài)，一種藝術(shù)具象，廣告語(yǔ)蘊(yùn)涵著豐富的文化意蘊(yùn)。作為商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物的廣告語(yǔ)，之所以具有震撼人心的藝術(shù)魅力，不止是靠它所負(fù)載的各種經(jīng)濟(jì)信息，而且還憑著它所具有的人文氛圍與審美功能等重要因素。3恒源祥的品牌現(xiàn)在存在老化問(wèn)題，廣告語(yǔ)要變，但絕不能為了提高知名度而毫無(wú)規(guī)律地肆無(wú)忌憚地變，它必須搞清楚自己的靈魂是什么，自己的靈魂在哪，正所謂萬(wàn)變不離其宗，這所謂的“宗”就是其廣告語(yǔ)中所一直奉承的文化意蘊(yùn)和人文氛圍，我們期待恒源祥能充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并且能“屏棄小聰明，發(fā)揮大智慧”，創(chuàng)造出真正符合自身特質(zhì)和品位的優(yōu)秀廣告語(yǔ)來(lái)。

第二篇：廣告大師經(jīng)典語(yǔ)錄

篇一：廣告大師的智利名言

廣告大師李?yuàn)W貝納的100名言

1、伸手摘星，即使徒勞無(wú)功，亦不致一手污泥。

2、不想犯錯(cuò)？只要不再去想好的創(chuàng)意點(diǎn)子就行了。

3、喪失謙遜，會(huì)危害我們的判斷力；自以為是，可以讓我們前進(jìn)時(shí)栽跟斗。

4、廣告沒(méi)有永恒的成功。

5、我相信，自我的滿(mǎn)足就是每天感覺(jué)自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗賺來(lái)的。

6、我從未見(jiàn)過(guò)，在任何真正偉大廣告誕生的過(guò)程中，沒(méi)有一點(diǎn)疑惑、沒(méi)有堆滿(mǎn)的字紙簍、沒(méi)有殫精竭慮，沒(méi)有對(duì)自我的惱怒和詛咒。

7、有趣卻毫無(wú)銷(xiāo)售力的廣告，只是在原地踏步；但是有銷(xiāo)售力卻無(wú)趣的廣告，卻令人憎惡。

8、做生意的唯一目的，就在服務(wù)人群；而廣告的唯一目的，就在對(duì)人們解釋這項(xiàng)服務(wù)。

9、這家公司從不曾刻板而無(wú)趣。這是我們珍貴的資產(chǎn)，也是每天兢兢業(yè)業(yè)的原動(dòng)力。

10、簡(jiǎn)單點(diǎn)吧！讓我們挑最明顯的特點(diǎn)-最共通的事物-把它做得非比尋常地好。

11、最可怕的未來(lái)，就是萬(wàn)一我們得了「肥腦癥」（fatheadism),兩耳之間別無(wú)長(zhǎng)物，只有肥油，足以致我們于死地。

12、我們希望消費(fèi)者說(shuō)：「這真是個(gè)好產(chǎn)品」，而不是說(shuō)：「這真是個(gè)好廣告」。

13、企劃廣告時(shí)，就該想到如何銷(xiāo)售。

14、即使不考慮道德因素，不誠(chéng)實(shí)的廣告也被證實(shí)無(wú)利可圖。

15、如果你無(wú)法將自己當(dāng)成消費(fèi)者，那么你根本就不該進(jìn)入廣告這一行。

16、如果你在芝加哥做不出好廣告，換到別的地方也無(wú)濟(jì)于事。

17、有能力的創(chuàng)意人員，不會(huì)認(rèn)為他的工作只是做一則或一套廣告，他一定會(huì)下功夫去了解影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的其它因素。

18、在這個(gè)沒(méi)人知道明天是什么樣子的世界里，唯一能教人免于沮喪發(fā)狂的東西，就是樸實(shí)原始的作品。

19、對(duì)生活抱持全面性的好奇，仍是偉大創(chuàng)意人員成功的秘訣。20、我們生活的真正目的，便是透過(guò)創(chuàng)意和點(diǎn)子，為客戶(hù)塑造商譽(yù)并不斷開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)。

21、如果我們努力去尋找的話(huà)，總會(huì)有改進(jìn)的空間，在某處等著我們。

22、我漸漸學(xué)到，為當(dāng)時(shí)不受歡迎的想法或觀念而戰(zhàn)，永遠(yuǎn)是值回票價(jià)的，千萬(wàn)別屈服匆促而輕率的大眾協(xié)議。

23、很明顯的，公司不可能比員工成長(zhǎng)得更好或更快。

24、廣告是人與人溝通的行業(yè)。我們應(yīng)永遠(yuǎn)力行這個(gè)原則。

25、我們制作銷(xiāo)售產(chǎn)品的廣告，但也請(qǐng)記住，廣告負(fù)有廣泛的社會(huì)責(zé)任。

26、如果你并不擁有十足的創(chuàng)造力，豐富的想像力，對(duì)萬(wàn)事萬(wàn)物也沒(méi)有太多的好奇和疑問(wèn)，那么，我勸你最好離廣告這行遠(yuǎn)一點(diǎn)。

27、所謂的「拜大主義」，就是冰封固有操守而火熱追求利潤(rùn)。

29、創(chuàng)意給人生命和生趣。30、當(dāng)一個(gè)人從骨子里深深了解什么是對(duì)的，并時(shí)時(shí)身體力行，他便能免于落入妥協(xié)的陷阱-沒(méi)有人能收買(mǎi)或腐化他。

31、一個(gè)公司，如果員工都不敢開(kāi)口說(shuō)話(huà)，發(fā)出不同聲音，或大膽表達(dá)創(chuàng)見(jiàn)，大概離關(guān)門(mén)不 遠(yuǎn)了。

32、公司壯大的一半樂(lè)趣，我認(rèn)為，是對(duì)「先貶后褒」毫不在意。

33、讓我們繼續(xù)以此聞名：「這家代理商，花了大部分時(shí)間在改進(jìn)它的理念，而不是在辯解它的正確性」。

34、整體的解決方法始于單一個(gè)體的個(gè)別努力。

35、公司變大，有時(shí)候的確有說(shuō)不出的苦處；但是，相信我，比起縮編或停滯，這種痛苦實(shí)在微不足道。

36、廣告如此這般告訴人們：「如此產(chǎn)品，給你如此的好處，到此處你就能找到它。

37、廣告代理商的作品是與溫暖的，全然人性的，它觸及人們的需求、欲望、夢(mèng)想和希望；這樣的作品，絕對(duì)無(wú)法在工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)上完成。

38、我慢慢懂得，即使呆子也能寫(xiě)個(gè)爛廣告；但是，要弄出點(diǎn)好東西，就真需要個(gè)天才。

39、好廣告不只在傳達(dá)訊息，它能以信心和希望，穿透大眾心靈。40、唯一有價(jià)值的創(chuàng)意會(huì)議是，參與的每個(gè)人都以相同的事實(shí)開(kāi)始為討論的基準(zhǔn)，不論點(diǎn)子 乍聽(tīng)之下有多狂野，也都有雅量相待，并表現(xiàn)出謙沖的尊重。

41、我逐漸體會(huì)到，沒(méi)有好客戶(hù)，就不會(huì)有好廣告；沒(méi)有好廣告，就也留不住好客戶(hù)。還有，沒(méi)有任何一個(gè)客戶(hù)，會(huì)買(mǎi)他自己都沒(méi)興趣，或是看不懂的廣告。

42、如果事實(shí)支持你，而你也相信自己，在一路為創(chuàng)意而戰(zhàn)的途中，絕少會(huì)敗下陣來(lái)。

43、你一再錯(cuò)失大好良機(jī)，是不是因?yàn)樽叩搅耸致房?，而自己總是渾然不覺(jué)？

44、我們的行業(yè)，就是創(chuàng)意。創(chuàng)意在氣味相投的氣氛中，最能成長(zhǎng)茁壯。

那些對(duì)生命近乎天真般好奇的人，總會(huì)讓我產(chǎn)生高度興趣。

47、在我認(rèn)為，做廣告最偉大的成就是使人信服；而沒(méi)有任何東西比產(chǎn)品本身更能說(shuō)服人。

48、占領(lǐng)市場(chǎng)必先占領(lǐng)消費(fèi)者的心靈。

49、消費(fèi)大眾并不真正知道自己要什么。直到那些創(chuàng)意以商品方式呈現(xiàn)在他們的面前。如果他們能事先告訴你自己要什么，今天就不會(huì)有輪子、杠桿，甚或汽車(chē)、飛機(jī)和電視的出現(xiàn)。50、沒(méi)上過(guò)檔的廣告，做得再好，都永遠(yuǎn)無(wú)法創(chuàng)造銷(xiāo)售。

51、太多廣告努力不要超越人們的智商，結(jié)果落得無(wú)人聞問(wèn)。

52、我發(fā)覺(jué)，寫(xiě)一則談好廣告的演講稿，遠(yuǎn)比創(chuàng)造一個(gè)好廣告來(lái)得容易。

53、在企劃的過(guò)程里，我喜歡在偉大創(chuàng)意未知國(guó)度邊緣冒險(xiǎn)的感覺(jué)；但只要懂得利用事實(shí)為器，我們就有機(jī)會(huì)攻城掠地。

54、我認(rèn)為，在人類(lèi)歷史中，只有一個(gè)人是不可或缺的，他就是亞當(dāng)。

55、我喜歡我們的公司看起來(lái)像一家光著腳丫的代理商，心中一直努力「穿別人的鞋子」，設(shè)身處地為他人著想--是一個(gè)辛勤工作的農(nóng)場(chǎng)，而不是休閑觀光的農(nóng)舍。

57、偉大的創(chuàng)意或平面廣告，總是出其不意地單純，觸動(dòng)人心而不鑿斧痕。

58、我相信廣告最大的危險(xiǎn)之一，不在誤導(dǎo)群眾，而是讓他們覺(jué)得要命地?zé)o聊。

59、廣告中原創(chuàng)的訣竅，不在制造新奇花俏的圖像文字，而是組合那些熟悉的文字與圖片，產(chǎn)生全新的趣味。60、在我們這個(gè)行業(yè)，當(dāng)你開(kāi)始關(guān)心數(shù)鈔票，勝于做好廣告及服務(wù)客戶(hù)時(shí)，很快的，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有多少鈔票可數(shù)。61、即流的最好方法，就是善于利用時(shí)間，它直接影響我們實(shí)際的費(fèi)用與利潤(rùn)。62、我始終抱持著一個(gè)態(tài)度：沒(méi)有「問(wèn)題客戶(hù)」，只有客戶(hù)的重大問(wèn)題。陷溺問(wèn)題的掙扎，永遠(yuǎn)比尋求解決之道浪費(fèi)時(shí)間且消耗精力。63、與人相處共事，我學(xué)到一件非常簡(jiǎn)單的事實(shí)：「沒(méi)有人故意犯錯(cuò)」。這個(gè)體認(rèn)讓我們集中心力尋求補(bǔ)救之道，而不讓犯錯(cuò)的人感覺(jué)生不如死。如果這個(gè)人是塊料，他的內(nèi)疚會(huì)是最令他難過(guò)的譴責(zé)。64、偉大的創(chuàng)意造就偉大的廣告公司，而偉大的廣告公司依然以偉大的廣告為目標(biāo)。65、要單純，要使人記憶深刻，要讓人樂(lè)于注意、看得有趣。66、有樂(lè)趣的環(huán)境能滋養(yǎng)創(chuàng)意，沒(méi)有人工作只是為了好玩，但并不意味工作不能變得有趣。67、像我們這樣規(guī)模的公司，很明顯地，作業(yè)必須精密地分工，但這并不意味我們必須「本位化」。68、就我所見(jiàn)，最大的問(wèn)題就是要如何避免自己行徑妄自尊大。69、「伸手摘星」可能聽(tīng)起來(lái)有些天真，但卻是我一個(gè)熱情信念；也許這個(gè)世界真該多一點(diǎn)這樣的浪漫。70、我想正是伸手摘星的精神，讓我們很多人長(zhǎng)時(shí)間地工作奮戰(zhàn)。

而不是他們之間的競(jìng)賽。89、我深信卓越的創(chuàng)意作品，永遠(yuǎn)是一個(gè)成功代理商前進(jìn)巨輪的中軸-過(guò)去是，現(xiàn)在是，未來(lái)亦如是。90、我尋找了解并熟諳如何做好廣告的撰文與藝術(shù)指導(dǎo)人員，他們必須技藝嫻熟，蓋下的一 磚一瓦皆有其旨趣。91、在演出的舞臺(tái)上，廣告不是一出獨(dú)角戲。它是以行銷(xiāo)領(lǐng)銜下各項(xiàng)活動(dòng)集體演出中的一員。而且廣告必須與其它活動(dòng)和諧一致，方能有好的演出效果。92、建立服務(wù)關(guān)系的唯一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在于彼此的信心與尊敬。除非一開(kāi)始就有此基礎(chǔ)，否則 客戶(hù)終將落得以賠錢(qián)與失望收?qǐng)觥?3、摩擦產(chǎn)生星星之火，星星之火點(diǎn)燃偉大創(chuàng)意的燎原巨焰。94、說(shuō)話(huà)算數(shù)，遵守時(shí)限，信守承諾，這些不僅是固有的道德，而且做不做得到，決定我們 成為什么樣的人。個(gè)性也是如此形成的。95、廣告無(wú)法為一個(gè)人們不需要、不渴望擁有的產(chǎn)品塑造奇跡。但是，一位有技巧的廣告人 可以將產(chǎn)品原被忽略的特點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，而激起人們擁有的欲望。96、事前計(jì)劃，但要保持彈性。97、我們應(yīng)該不斷提醒自己，運(yùn)用時(shí)間的最高生產(chǎn)國(guó)，才有機(jī)會(huì)讓自己有最大的收入，公司 有最好的利潤(rùn)。98、任何時(shí)間，我們都應(yīng)該去自我檢驗(yàn)伴隨成功而來(lái)，卻引起內(nèi)部腐敗的跡象。這些跡象就 是自滿(mǎn)-慣性-以及官僚主義。99、你可以在廣告業(yè)成長(zhǎng)，但不一定要變老。100、人們時(shí)常問(wèn)我為何選擇了廣告。篇二：營(yíng)銷(xiāo)大師語(yǔ)錄

從本質(zhì)上講，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)研究“買(mǎi)”和“賣(mài)”

的科學(xué)和藝術(shù)——對(duì)消費(fèi)者、渠道成員、公眾以

及相關(guān)群體的關(guān)注與研究，其根本目的仍舊是為

首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)何慕

己在后面，那么你肯定一

你一直覺(jué)得自己在前面，那么

看，目光決定不了位置，但位

如何擊倒客戶(hù)，不如站在

王到內(nèi)衣大王》

度就會(huì)改變； 如果態(tài)度改

如果行為改變，習(xí)慣就會(huì)

改變，人格就會(huì)改變；如果人

改變；如果命運(yùn)改變，人生就

《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》

的與價(jià)值是能夠幫助企業(yè)

獲利，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是要讓企業(yè)

銷(xiāo)、長(zhǎng)銷(xiāo)、高價(jià)地銷(xiāo)”，離開(kāi)

達(dá)咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)、如果你一直覺(jué)得自直在向前看；如果你肯定一直在向后與其費(fèi)盡心思琢磨戶(hù)的天性》 《浪莎：從襪業(yè)大如果想法改變，態(tài)變，行為就會(huì)改變； 改變； 如果習(xí)慣格改變，命運(yùn)就會(huì)——奧格·曼狄諾營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的根本目高額而持久地增值的產(chǎn)品或服務(wù)“暢這一目的，營(yíng)銷(xiāo)工作與營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)都將失去存在的

顧問(wèn)何慕

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)80％是科學(xué)與經(jīng)驗(yàn)，20％是藝術(shù)與

創(chuàng)意。

——聯(lián)縱智達(dá)咨詢(xún)集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)何

慕

你做任何事情，但它比消

齊格·齊格拉

過(guò)程是態(tài)度問(wèn)題，結(jié)果是業(yè)績(jī)問(wèn)題；好過(guò)程

程但沒(méi)有好結(jié)果，那一定是你

如果你覺(jué)得曾經(jīng)不好的過(guò)程也

你能否把那個(gè)好結(jié)果再演繹一

那就說(shuō)明你的結(jié)果是偶然得

克服了一個(gè)挑戰(zhàn)，再面臨另一

克服它，在這連續(xù)不斷克服挑

得人生最大的快樂(lè)！——日

平

復(fù)雜，如果我們能把每天

每周就是好的，每周都做好，而每季度乃至每年就不成問(wèn)題

肯定的想法不迫使美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)大師果你覺(jué)得你有好過(guò)的過(guò)程還不夠好；產(chǎn)生了好結(jié)果，但次呢？如果不能，克服挑戰(zhàn)的過(guò)程，個(gè)新的挑戰(zhàn)，再去戰(zhàn)的過(guò)程中，我獲本推銷(xiāo)大師 原一銷(xiāo)售管理其實(shí)并不的銷(xiāo)售工作做好，每月就是成功的，上這樣講 每天分析哪里做對(duì)了哪里做錯(cuò)了，明天如何做得

在現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境中，單點(diǎn)突破的成功概率

已越來(lái)越小，完整營(yíng)銷(xiāo)體系才是企業(yè)長(zhǎng)久獲勝與

顧問(wèn)何慕

創(chuàng)造英雄，而不是自己做

羅伯特·哈里

個(gè)主要目的，一是賺錢(qián)，理就像電腦的windows基

告、公關(guān)等只是word、power point離開(kāi)基礎(chǔ)平臺(tái)，任何軟件都

不在于大、不在于高，而

律：一是市場(chǎng)上賣(mài)得最好

的產(chǎn)品，而是市場(chǎng)表現(xiàn)最活躍

董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)理的工作是際營(yíng)銷(xiāo)公司”總裁 某培訓(xùn)師

經(jīng)銷(xiāo)商做產(chǎn)品有兩總監(jiān) 王尚平營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家俞雷 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍與營(yíng)銷(xiāo)管礎(chǔ)平臺(tái)，策劃、廣等操作軟件，席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)何慕 市場(chǎng)就像人一樣，專(zhuān)家 特德·萊維特 一個(gè)基本的價(jià)格定的絕不是價(jià)格最低

楊永華

——臺(tái)灣長(zhǎng)鴻益集團(tuán)廠(chǎng)訓(xùn)

如果一個(gè)經(jīng)理連熟悉的、企業(yè)內(nèi)部的資源都

要資源、講條件是區(qū)域經(jīng)理對(duì)

迫需求”，是快速賺取利

足消費(fèi)者的“必然需求”，是

擇；激活消費(fèi)者的“潛在需

長(zhǎng)、首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)何慕

品質(zhì)、性能和優(yōu)勢(shì)的客觀

知曉、了解和認(rèn)可完全是兩碼

長(zhǎng)、首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)何慕

你得先記住你的客戶(hù)；

你得總是想著你的客戶(hù)；要

你得總是幫助你的客戶(hù) ——

伙伴，但你一定要把生意

因?yàn)槟愕墓ぷ鬟€沒(méi)有做完

銷(xiāo)上來(lái)說(shuō)，向上邊理蔣和平

滿(mǎn)足消費(fèi)者的“急潤(rùn)的最佳途徑；滿(mǎn)長(zhǎng)久獲利的最佳選智達(dá)咨詢(xún)集團(tuán)董事產(chǎn)品（服務(wù)）良好存在，與被消費(fèi)者智達(dá)咨詢(xún)集團(tuán)董事要想讓客戶(hù)記住你，要想讓客戶(hù)想著你，想讓客戶(hù)幫助你，某業(yè)務(wù)高手的經(jīng)驗(yàn) 朋友不一定是生意客戶(hù)拒絕你，只是

一個(gè)優(yōu)秀的管理者，應(yīng)該把少于一半的注意

力用于對(duì)付當(dāng)前問(wèn)題，而把多于一半的注意力用

在旺季提升銷(xiāo)量不叫能力，關(guān)鍵是看淡季，淡季

手中之前，先讓中間商賺到

公司的營(yíng)銷(xiāo)30個(gè)準(zhǔn)則之一

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)裝到自己的腦子

是區(qū)別業(yè)務(wù)水平高低的分水

店的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)都裝在腦子里，指掌，而有人卻一問(wèn)三不知，在于財(cái)富的積累，而在于

快、越來(lái)越復(fù)雜的世界里，得如何激發(fā)組織內(nèi)各個(gè)層次人

“一覽眾山小”的氣魄，從

把工作精、準(zhǔn)、狠地做到實(shí)

產(chǎn)品（服務(wù)）與品牌是形影相伴的共生體。是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的！“為了品

與作法是，坑害企業(yè)的甜蜜毒

在產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者錢(qián)！——可口可樂(lè)銷(xiāo)售人員要將渠道員的本職工作之一，超市乃至代表性小對(duì)市場(chǎng)的狀況了如我們未來(lái)的富有不在一個(gè)變化越來(lái)越將來(lái)，只有那些懂—彼得·圣吉 做市場(chǎng)工作要有大局出發(fā)慎思細(xì)節(jié)，工具之一，但決不牌而品牌”的主張

問(wèn)何慕

21世紀(jì)的工作，已經(jīng)從做一份工作、追求一

銷(xiāo)專(zhuān)家 湯姆·彼得斯

你說(shuō)什么客戶(hù)不會(huì)記多少，但你帶給他們的

人，都是懂得如何讓別人

出的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)

格

來(lái)的，而不是找出來(lái)

者的注意力轉(zhuǎn)，才能獲得

們的時(shí)間是短暫的，但我

決于客戶(hù)！——營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家路長(zhǎng)

萬(wàn)，不過(guò)絕大多數(shù)可以歸

怎樣才能贏？——前ge公司c eo 風(fēng)險(xiǎn)最小，所以誠(chéng)實(shí)最劃

篇三：廣告設(shè)計(jì)大師 李?yuàn)W貝納的名言

那些能夠賺大錢(qián)的一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)輸通用公司前總裁瓦好經(jīng)銷(xiāo)商是培養(yǎng)出營(yíng)銷(xiāo)只有圍繞消費(fèi)我深知客戶(hù)需要我們的聲譽(yù)將永遠(yuǎn)取全

具體的問(wèn)題成千上結(jié)為如下一句話(huà)：杰克·韋爾奇 誠(chéng)實(shí)的代價(jià)最低、6、我從未見(jiàn)過(guò)，在任何真正偉大廣告誕生的過(guò)程中，沒(méi)有一點(diǎn)疑惑、沒(méi)有堆滿(mǎn)的字紙簍、沒(méi)

9、這家公司從不曾刻板而無(wú)趣。

11、最可怕的未來(lái)，就是萬(wàn)一我們得了「肥腦癥」（*** theadism),兩耳之間別無(wú)長(zhǎng)物，只

24、廣告是人與人溝通的行業(yè)。

41、我逐漸體會(huì)到，沒(méi)有好客戶(hù)，就不會(huì)有好廣告；沒(méi)有好廣告，就也留不住好客戶(hù)。

43、你一再錯(cuò)失大好良機(jī)，是不是因?yàn)樽叩搅耸致房?，而自己總是渾然不覺(jué)？

44、我們的行業(yè)，就是創(chuàng)意。

49、消費(fèi)大眾并不真正知道自己要什么。直到那些創(chuàng)意以商品方式呈現(xiàn)在他們的面前。

62、我始終抱持著一個(gè)態(tài)度：沒(méi)有「問(wèn)題客戶(hù)」，只有客戶(hù)的重大問(wèn)題。

63、與人相處共事，我學(xué)到一件非常簡(jiǎn)單的事實(shí)：「沒(méi)有人故意犯錯(cuò)」。這個(gè)體認(rèn)讓我們集中心力尋求補(bǔ)救之道，而不讓犯錯(cuò)的人感覺(jué)生不如死。

70、我想正是伸手摘星的精神，讓我們很多人長(zhǎng)時(shí)間地工作奮戰(zhàn)。

71、我一直覺(jué)得廣告是可能讓人興奮的，并且樂(lè)在其中，覺(jué)得深具價(jià)值、意義而可敬。

73、我傾聽(tīng)每個(gè)人講話(huà)并一一記錄，特別是對(duì)業(yè)務(wù)人員。

篇四：廣告大師李?yuàn)W貝納的100名言

廣告大師李?yuàn)W貝納的100名言

9、這家公司從不曾刻板而無(wú)趣。

12者說(shuō)：「這真是個(gè)好產(chǎn)品」，而不是說(shuō)：「這真是個(gè)

24溝通的行業(yè)。

40、我們希望消費(fèi)、廣告是人與人、唯一有價(jià)值的 創(chuàng)意會(huì)議是，參與的每個(gè)人都以相同的事實(shí)開(kāi)始為

41、我逐漸體會(huì)到，沒(méi)有好客戶(hù)，就不會(huì)有好廣告；沒(méi)有好廣告，就也留不住好客戶(hù)。

43、你一再錯(cuò)失大好良機(jī)，是不是因?yàn)樽叩搅耸致房?，而自己總是渾然不覺(jué)？

44、我們的行業(yè)，就是創(chuàng)意。

49、消費(fèi)大眾并不真正知道自己要什么。直到那些創(chuàng)意以商品方式呈現(xiàn)在他們的面前。

62、我始終抱持著一個(gè)態(tài)度：沒(méi)有「問(wèn)題客戶(hù)」，只有客戶(hù)的重大問(wèn)題。篇五：廣告大師李?yuàn)W貝納的100名言

廣告大師李?yuàn)W貝納的 100 名言

1、伸手摘星，即使徒勞無(wú)功，亦不致一手污泥。

2、不想犯錯(cuò)？只要不再去想好的創(chuàng)意點(diǎn)子就行了。

3、喪失謙遜，會(huì)危害我們的判斷力；自以為是，可以讓我們前進(jìn)時(shí)栽跟斗。

4、廣告沒(méi)有永恒的成功。

5、我相信，自我的滿(mǎn)足就是每天感覺(jué)自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗賺來(lái) 的。

6、我從未見(jiàn)過(guò)，在任何真正偉大廣告誕生的過(guò)程中，沒(méi)有一點(diǎn)疑惑、沒(méi)有堆滿(mǎn)的 字紙簍、沒(méi) 有殫精竭慮，沒(méi)有對(duì)自我的惱怒和詛咒。

7、有趣卻毫無(wú)銷(xiāo)售力的廣告，只是在原地踏步；但是有銷(xiāo)售力卻無(wú)趣的廣告，卻 令人憎惡。

8、做生意的唯一目的，就在服務(wù)人群；而廣告的唯一目的，就在對(duì)人們解釋這項(xiàng) 服務(wù)。

9、這家公司從不曾刻板而無(wú)趣。這是我們珍貴的資產(chǎn)，也是每天兢兢業(yè)業(yè)的原動(dòng) 力。

10、簡(jiǎn)單點(diǎn)吧！讓我們挑最明顯的特點(diǎn)-最共通的事物-把它做得非比尋常地好。

11、最可怕的未來(lái)，就是萬(wàn)一我們得了「肥腦癥」 theadism),兩耳之間別無(wú)長(zhǎng)物，（只 有肥油，足以致我們于死地。

12、我們希望消費(fèi)者說(shuō)： 「這真是個(gè)好產(chǎn)品」，而不是說(shuō)： 「這真是個(gè)好廣告」。

13、企劃廣告時(shí)，就該想到如何銷(xiāo)售。

14、即使不考慮道德因素，不誠(chéng)實(shí)的廣告也被證實(shí)無(wú)利可圖。

15、如果你無(wú)法將自己當(dāng)成消費(fèi)者，那么你根本就不該進(jìn)入廣告這一行。

16、如果你在芝加哥做不出好廣告，換到別的地方也無(wú)濟(jì)于事。

17、有能力的創(chuàng)意人員，不會(huì)認(rèn)為他的工作只是做一則或一套廣告，他一定會(huì)下功 夫去了解 影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的其它因素。

18、在這個(gè)沒(méi)人知道明天是什么樣子的世界里，唯一能教人免于沮喪發(fā)狂的東西，就是樸實(shí) 原始的作品。

19、對(duì)生活抱持全面性的好奇，仍是偉大創(chuàng)意人員成功的秘訣。20、我們生活的真正目的，便是透過(guò)創(chuàng)意和點(diǎn)子，為客戶(hù)塑造商譽(yù)并不斷開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售 佳績(jī)。

21、如果我們努力去尋找的話(huà)，總會(huì)有改進(jìn)的空間，在某處等著我們。

22、我漸漸學(xué)到，為當(dāng)時(shí)不受歡迎的想法或觀念而戰(zhàn)，永遠(yuǎn)是值回票價(jià)的，千萬(wàn)別 屈服匆促 而輕率的大眾協(xié)議。

23、很明顯的，公司不可能比員工成長(zhǎng)得更好或更快。

24、廣告是人與人溝通的行業(yè)。我們應(yīng)永遠(yuǎn)力行這個(gè)原則。

25、我們制作銷(xiāo)售產(chǎn)品的廣告，但也請(qǐng)記住，廣告負(fù)有廣泛的社會(huì)責(zé)任。

26、如果你并不擁有十足的創(chuàng)造力，豐富的想像力，對(duì)萬(wàn)事萬(wàn)物也沒(méi)有太多的好奇 和疑問(wèn)，么，我勸你最好離廣告這行遠(yuǎn)一點(diǎn)。

更 覺(jué)滿(mǎn)足。

29、創(chuàng)意給人生命和生趣。

那 30、當(dāng)一個(gè)人從骨子里深深了解什么是對(duì)的，并時(shí)時(shí)身體力行，他便能免于落入妥 協(xié)的陷阱-沒(méi)有人能收買(mǎi)或腐化他。

31、一個(gè)公司，如果員工都不敢開(kāi)口說(shuō)話(huà)，發(fā)出不同聲音，或大膽表達(dá)創(chuàng)見(jiàn)，大概 離關(guān)門(mén)不遠(yuǎn)了。

32、公司壯大的一半樂(lè)趣，我認(rèn)為，是對(duì)「先貶后褒」毫不在意。

33、讓我們繼續(xù)以此聞名： 「這家代理商，花了大部分時(shí)間在改進(jìn)它的理念，而不 是在辯解 它的正確性」。

34、整體的解決方法始于單一個(gè)體的個(gè)別努力。

35、公司變大，有時(shí)候的確有說(shuō)不出的苦處；但是，相信我，比起縮編或停滯，這 種痛苦實(shí) 在微不足道。

36、廣告如此這般告訴人們： 「如此產(chǎn)品，給你如此的好處，到此處你就能找到它」。

37、廣告代理商的作品是與溫暖的，全然人性的，它觸及人們的需求、欲望、夢(mèng)想 和希望； 這樣的作品，絕對(duì)無(wú)法在工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)上完成。

38、我慢慢懂得，即使呆子也能寫(xiě)個(gè)爛廣告；但是，要弄出點(diǎn)好東西，就真需要個(gè) 天才。

39、好廣告不只在傳達(dá)訊息，它能以信心和希望，穿透大眾心靈。40、唯一有價(jià)值的創(chuàng)意會(huì)議是，參與的每個(gè)人都以相同的事實(shí)開(kāi)始為討論的基準(zhǔn)，不論點(diǎn)子 乍聽(tīng)之下有多狂野，也都有雅量相待，并表現(xiàn)出謙沖的尊重。

41、我逐漸體會(huì)到，沒(méi)有好客戶(hù)，就不會(huì)有好廣告；沒(méi)有好廣告，就也留不住好客 戶(hù)。還有，沒(méi)有任何一個(gè)客戶(hù)，會(huì)買(mǎi)他自己都沒(méi)興趣，或是看不懂的廣告。

42、如果事實(shí)支持你，而你也相信自己，在一路為創(chuàng)意而戰(zhàn)的途中，絕少會(huì)敗下陣 來(lái)。

43、你一再錯(cuò)失大好良機(jī)，是不是因?yàn)樽叩搅耸致房冢约嚎偸菧喨徊挥X(jué)？

44、我們的行業(yè)，就是創(chuàng)意。創(chuàng)意在氣味相投的氣氛中，最能成長(zhǎng)茁壯。

45、與公司門(mén)面及財(cái)務(wù)狀況相較，我們應(yīng)該更關(guān)心公司的靈魂--那就是我們的價(jià)值 觀，熱情與操守。

46、在物色創(chuàng)意人選時(shí)，那些對(duì)生命近乎天真般好奇的人，總會(huì)讓我產(chǎn)生高度興趣。

47、在我認(rèn)為，做廣告最偉大的成就是使人信服；而沒(méi)有任何東西比產(chǎn)品本身更能 說(shuō)服人。

48、占領(lǐng)市場(chǎng)必先占領(lǐng)消費(fèi)者的心靈。

49、消費(fèi)大眾并不真正知道自己要什么。直到那些創(chuàng)意以商品方式呈現(xiàn)在他們的面 前。如果他們能事先告訴你自己要什么，今天就不會(huì)有輪子、杠桿，甚或汽車(chē)、飛機(jī)和 電視的出現(xiàn)。50、沒(méi)上過(guò)檔的廣告，做得再好，都永遠(yuǎn)無(wú)法創(chuàng)造銷(xiāo)售。

51、太多廣告努力不要超越人們的智商，結(jié)果落得無(wú)人聞問(wèn)。

友，對(duì)方才會(huì)聽(tīng)你的忠告。76、如果你要寫(xiě)廢話(huà)，也要寫(xiě)得像樣，不要寫(xiě)得低俗。77、文字，是我們這行業(yè)的利器。文字在意念的表達(dá)中，注入熱情和靈魂。78、堅(jiān)持不讓權(quán)宜之計(jì)取代原則，不讓浮夸掩蓋事實(shí)。79、一個(gè)具有銷(xiāo)售力的創(chuàng)意，基本上從未改變過(guò)，必須有吸引力與相關(guān)性。但是，在廣告噪音喧囂的今天，如果你不能引人注目并獲得信任，依然一事無(wú)成。80、高雅的品味，崇高的道德標(biāo)準(zhǔn)，向社會(huì)大眾負(fù)責(zé)及不施壓力威脅的態(tài)度-這些 事讓你終有所獲。81、我唯一的警告是，公司的成長(zhǎng)絕不能以正直為代價(jià)；我認(rèn)為，正直是這家廣告 代理商的靈魂與前進(jìn)的動(dòng)力。82、我學(xué)到去實(shí)踐我所謂的-「建設(shè)性的不滿(mǎn)足」。83、我認(rèn)為一個(gè)偉大的廣告，是世上最美的事物。84、一個(gè)真正的創(chuàng)意，擁有它自己的力量與生命。85、堅(jiān)持我們誓守的唯一真理-神圣的個(gè)人操守。86、盡忠職守，勤奮工作，并且熱愛(ài)、榮耀、相信自己的直覺(jué)。87、我所享有的任何成就，完全歸因于對(duì)客戶(hù)與工作的高度責(zé)任感，不惜付出自我 而成就完美的熱情，以及絕不容忍馬虎的想法，草率粗心的工作，與差強(qiáng)人意的作品。88、好廣告會(huì)是圖片與文字的快樂(lè)聯(lián)姻，而不是他們之間的競(jìng)賽。89、我深信卓越的創(chuàng)意作品，永遠(yuǎn)是一個(gè)成功代理商前進(jìn)巨輪的中軸-過(guò)去是，現(xiàn) 在是，未來(lái)亦如是。90、我尋找了解并熟諳如何做好廣告的撰文與藝術(shù)指導(dǎo)人員，他們必須技藝嫻熟，蓋下的一磚一瓦皆有其旨趣。91、在演出的舞臺(tái)上，廣告不是一出獨(dú)角戲。它是以行銷(xiāo)領(lǐng)銜下各項(xiàng)活動(dòng)集體演出 中的一員。而且廣告必須與其它活動(dòng)和諧一致，方能有好的演出效果。92、建立服務(wù)關(guān)系的唯一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在于彼此的信心與尊敬。除非一開(kāi)始就有此基 礎(chǔ)，否則客戶(hù)終將落得以賠錢(qián)與失望收?qǐng)觥?3、摩擦產(chǎn)生星星之火，星星之火點(diǎn)燃偉大創(chuàng)意的燎原巨焰。94、說(shuō)話(huà)算數(shù)，遵守時(shí)限，信守承諾，這些不僅是固有的道德，而且做不做得到，決定我們 成為什么樣的人。個(gè)性也是如此形成的。95、廣告無(wú)法為一個(gè)人們不需要、不渴望擁有的產(chǎn)品塑造奇跡。但是，一位有技巧 的廣告人 可以將產(chǎn)品原被忽略的特點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，而激起人們擁有的欲望。96、事前計(jì)劃，但要保持彈性。97、我們應(yīng)該不斷提醒自己，運(yùn)用時(shí)間的最高生產(chǎn)國(guó)，才有機(jī)會(huì)讓自己有最大的收 入，公司有最好的利潤(rùn)。98、任何時(shí)間，我們都應(yīng)該去自我檢驗(yàn)伴隨成功而來(lái)，卻引起內(nèi)部腐敗的跡象。這 些跡象就 是自滿(mǎn)-慣性-以及官僚主義。99、你可以在廣告業(yè)成長(zhǎng)，但不一定要變老。

第三篇：『廣告大師 李?yuàn)W貝納 名言100名言』

1、伸手摘星，即使徒勞無(wú)功，亦不致一手污泥。

2、不想犯錯(cuò)？只要不再去想好的創(chuàng)意點(diǎn)子就行了。

3、喪失謙遜，會(huì)危害我們的判斷力；自以為是，可以讓我們前進(jìn)時(shí)栽跟斗。

4、廣告沒(méi)有永恒的成功。

5、我相信，自我的滿(mǎn)足就是每天感覺(jué)自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗賺來(lái)的。

6、我從未見(jiàn)過(guò)，在任何真正偉大廣告誕生的過(guò)程中，沒(méi)有一點(diǎn)疑惑、沒(méi)有堆滿(mǎn)的字紙簍、沒(méi)有殫精竭慮，沒(méi)有對(duì)自我的惱怒和詛咒。

7、有趣卻毫無(wú)銷(xiāo)售力的廣告，只是在原地踏步；但是有銷(xiāo)售力卻無(wú)趣的廣告，卻令人憎惡。

8、做生意的唯一目的，就在服務(wù)人群；而廣告的唯一目的，就在對(duì)人們解釋這項(xiàng)服務(wù)。

9、這家公司從不曾刻板而無(wú)趣。這是我們珍貴的資產(chǎn)，也是每天兢兢業(yè)業(yè)的原動(dòng)力。

10、簡(jiǎn)單點(diǎn)吧！讓我們挑最明顯的特點(diǎn)-最共通的事物-把它做得非比尋常地好。

11、最可怕的未來(lái)，就是萬(wàn)一我們得了「肥腦癥」（Fatheadism),兩耳之間別無(wú)長(zhǎng)物，只 有肥油，足以致我們于死地。

12、我們希望消費(fèi)者說(shuō)：「這真是個(gè)好產(chǎn)品」，而不是說(shuō)：「這真是個(gè)好廣告」。

13、企劃廣告時(shí)，就該想到如何銷(xiāo)售。

14、即使不考慮道德因素，不誠(chéng)實(shí)的廣告也被證實(shí)無(wú)利可圖。

15、如果你無(wú)法將自己當(dāng)成消費(fèi)者，那么你根本就不該進(jìn)入廣告這一行。

16、如果你在芝加哥做不出好廣告，換到別的地方也無(wú)濟(jì)于事。

17、有能力的創(chuàng)意人員，不會(huì)認(rèn)為他的工作只是做一則或一套廣告，他一定會(huì)下功夫去了解影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的其它因素。

18、在這個(gè)沒(méi)人知道明天是什么樣子的世界里，唯一能教人免于沮喪發(fā)狂的東西，就是樸實(shí)原始的作品。

19、對(duì)生活抱持全面性的好奇，仍是偉大創(chuàng)意人員成功的秘訣。

20、我們生活的真正目的，便是透過(guò)創(chuàng)意和點(diǎn)子，為客戶(hù)塑造商譽(yù)并不斷開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)。

21、如果我們努力去尋找的話(huà)，總會(huì)有改進(jìn)的空間，在某處等著我們。

22、我漸漸學(xué)到，為當(dāng)時(shí)不受歡迎的想法或觀念而戰(zhàn)，永遠(yuǎn)是值回票價(jià)的，千萬(wàn)別屈服匆促而輕率的大眾協(xié)議。

23、很明顯的，公司不可能比員工成長(zhǎng)得更好或更快。

24、廣告是人與人溝通的行業(yè)。我們應(yīng)永遠(yuǎn)力行這個(gè)原則。

25、我們制作銷(xiāo)售產(chǎn)品的廣告，但也請(qǐng)記住，廣告負(fù)有廣泛的社會(huì)責(zé)任。

26、如果你并不擁有十足的創(chuàng)造力，豐富的想像力，對(duì)萬(wàn)事萬(wàn)物也沒(méi)有太多的好奇和疑問(wèn)，那么，我勸你最好離廣告這行遠(yuǎn)一點(diǎn)。

27、所謂的「拜大主義」，就是冰封固有操守而火熱追求利潤(rùn)。

28、一個(gè)真正優(yōu)秀的創(chuàng)意人員，對(duì)實(shí)事求是比能言善道更有興趣，對(duì)感動(dòng)人心比甜言蜜語(yǔ)更覺(jué)滿(mǎn)足。

29、創(chuàng)意給人生命和生趣。

30、當(dāng)一個(gè)人從骨子里深深了解什么是對(duì)的，并時(shí)時(shí)身體力行，他便能免于落入妥協(xié)的陷阱-沒(méi)有人能收買(mǎi)或腐化他。

31、一個(gè)公司，如果員工都不敢開(kāi)口說(shuō)話(huà)，發(fā)出不同聲音，或大膽表達(dá)創(chuàng)見(jiàn)，大概離關(guān)門(mén)不遠(yuǎn)了。

32、公司壯大的一半樂(lè)趣，我認(rèn)為，是對(duì)「先貶后褒」毫不在意。

33、讓我們繼續(xù)以此聞名：「這家代理商，花了大部分時(shí)間在改進(jìn)它的理念，而不是在辯解它的正確性」。

34、整體的解決方法始于單一個(gè)體的個(gè)別努力。

35、公司變大，有時(shí)候的確有說(shuō)不出的苦處；但是，相信我，比起縮編或停滯，這種痛苦實(shí)在微不足道。

36、廣告如此這般告訴人們：「如此產(chǎn)品，給你如此的好處，到此處你就能找到它」。

37、廣告代理商的作品是與溫暖的，全然人性的，它觸及人們的需求、欲望、夢(mèng)想和希望； 這樣的作品，絕對(duì)無(wú)法在工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)上完成。

38、我慢慢懂得，即使呆子也能寫(xiě)個(gè)爛廣告；但是，要弄出點(diǎn)好東西，就真需要個(gè)天才。

39、好廣告不只在傳達(dá)訊息，它能以信心和希望，穿透大眾心靈。

40、唯一有價(jià)值的創(chuàng)意會(huì)議是，參與的每個(gè)人都以相同的事實(shí)開(kāi)始為討論的基準(zhǔn)，不論點(diǎn)子乍聽(tīng)之下有多狂野，也都有雅量相待，并表現(xiàn)出謙沖的尊重。

41、我逐漸體會(huì)到，沒(méi)有好客戶(hù)，就不會(huì)有好廣告；沒(méi)有好廣告，就也留不住好客戶(hù)。還有，沒(méi)有任何一個(gè)客戶(hù)，會(huì)買(mǎi)他自己都沒(méi)興趣，或是看不懂的廣告。

42、如果事實(shí)支持你，而你也相信自己，在一路為創(chuàng)意而戰(zhàn)的途中，絕少會(huì)敗下陣來(lái)。

43、你一再錯(cuò)失大好良機(jī)，是不是因?yàn)樽叩搅耸致房?，而自己總是渾然不覺(jué)？

44、我們的行業(yè)，就是創(chuàng)意。創(chuàng)意在氣味相投的氣氛中，最能成長(zhǎng)茁壯。

45、與公司門(mén)面及財(cái)務(wù)狀況相較，我們應(yīng)該更關(guān)心公司的靈魂--那就是我們的價(jià)值觀，熱情與操守。

46、在物色創(chuàng)意人選時(shí)，那些對(duì)生命近乎天真般好奇的人，總會(huì)讓我產(chǎn)生高度興趣。

47、在我認(rèn)為，做廣告最偉大的成就是使人信服；而沒(méi)有任何東西比產(chǎn)品本身更能說(shuō)服人。

48、占領(lǐng)市場(chǎng)必先占領(lǐng)消費(fèi)者的心靈。

49、消費(fèi)大眾并不真正知道自己要什么。直到那些創(chuàng)意以商品方式呈現(xiàn)在他們的面前。如果他們能事先告訴你自己要什么，今天就不會(huì)有輪子、杠桿，甚或汽車(chē)、飛機(jī)和電視的出現(xiàn)。

50、沒(méi)上過(guò)檔的廣告，做得再好，都永遠(yuǎn)無(wú)法創(chuàng)造銷(xiāo)售。

51、太多廣告努力不要超越人們的智商，結(jié)果落得無(wú)人聞問(wèn)。

52、我發(fā)覺(jué)，寫(xiě)一則談好廣告的演講稿，遠(yuǎn)比創(chuàng)造一個(gè)好廣告來(lái)得容易。

53、在企劃的過(guò)程里，我喜歡在偉大創(chuàng)意未知國(guó)度邊緣冒險(xiǎn)的感覺(jué)；但只要懂得利用事實(shí)為器，我們就有機(jī)會(huì)攻城掠地。

54、我認(rèn)為，在人類(lèi)歷史中，只有一個(gè)人是不可或缺的，他就是亞當(dāng)。

55、我喜歡我們的公司看起來(lái)像一家光著腳丫的代理商，心中一直努力「穿別人的鞋子」，設(shè)身處地為他人著想--是一個(gè)辛勤工作的農(nóng)場(chǎng)，而不是休閑觀光的農(nóng)舍。

56、我們業(yè)務(wù)量的成長(zhǎng)來(lái)自現(xiàn)有客戶(hù)的成長(zhǎng)多于新客戶(hù)的增加。

57、偉大的創(chuàng)意或平面廣告，總是出其不意地單純，觸動(dòng)人心而不鑿斧痕。

58、我相信廣告最大的危險(xiǎn)之一，不在誤導(dǎo)群眾，而是讓他們覺(jué)得要命地?zé)o聊。

59、廣告中原創(chuàng)的訣竅，不在制造新奇花俏的圖像文字，而是組合那些熟悉的文字與圖片，產(chǎn)生全新的趣味。

60、在我們這個(gè)行業(yè)，當(dāng)你開(kāi)始關(guān)心數(shù)鈔票，勝于做好廣告及服務(wù)客戶(hù)時(shí)，很快的，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有多少鈔票可數(shù)。

61、節(jié)流的最好方法，就是善于利用時(shí)間，它直接影響我們實(shí)際的費(fèi)用與利潤(rùn)。

62、我始終抱持著一個(gè)態(tài)度：沒(méi)有「問(wèn)題客戶(hù)」，只有客戶(hù)的重大問(wèn)題。陷溺問(wèn)題的掙扎，永遠(yuǎn)比尋求解決之道浪費(fèi)時(shí)間且消耗精力。

63、與人相處共事，我學(xué)到一件非常簡(jiǎn)單的事實(shí)：「沒(méi)有人故意犯錯(cuò)」。這個(gè)體認(rèn)讓我們集中心力尋求補(bǔ)救之道，而不讓犯錯(cuò)的人感覺(jué)生不如死。如果這個(gè)人是塊料，他的內(nèi)疚會(huì)是最令他難過(guò)的譴責(zé)。

64、偉大的創(chuàng)意造就偉大的廣告公司，而偉大的廣告公司依然以偉大的廣告為目標(biāo)。

65、要單純，要使人記憶深刻，要讓人樂(lè)于注意、看得有趣。

66、有樂(lè)趣的環(huán)境能滋養(yǎng)創(chuàng)意，沒(méi)有人工作只是為了好玩，但并不意味工作不能變得有趣。

67、像我們這樣規(guī)模的公司，很明顯地，作業(yè)必須精密地分工，但這并不意味我們必須「本位化」。

68、就我所見(jiàn)，最大的問(wèn)題就是要如何避免自己行徑妄自尊大。

69、「伸手摘星」可能聽(tīng)起來(lái)有些天真，但卻是我一個(gè)熱情信念；也許這個(gè)世界真該多一點(diǎn)這樣的浪漫。

70、我想正是伸手摘星的精神，讓我們很多人長(zhǎng)時(shí)間地工作奮戰(zhàn)。不論到哪，讓作品充分表現(xiàn)這個(gè)精神，并且驅(qū)使我們放棄佳作，只求杰作。

71、我一直覺(jué)得廣告是可能讓人興奮的，并且樂(lè)在其中，覺(jué)得深具價(jià)值、意義而可敬。同時(shí)廣告也是必須深思熟慮，全力以赴的行業(yè)。

72、認(rèn)為大眾可以被愚弄、牽著鼻子走的人，就是低估社會(huì)大眾；當(dāng)然，他在廣告圈也不會(huì)有什么大成就。

73、我傾聽(tīng)每個(gè)人講話(huà)并一一記錄，特別是對(duì)業(yè)務(wù)人員。因?yàn)椋麄円恢弊罱咏巳骸?/p>

74、我們組織機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，不應(yīng)該將那些「異議分子」及不依常規(guī)的非我族類(lèi)排拒在外。

75、一個(gè)放諸四海皆準(zhǔn)的事實(shí)-必須先做成朋友，對(duì)方才會(huì)聽(tīng)你的忠告。

76、如果你要寫(xiě)廢話(huà)，也要寫(xiě)得像樣，不要寫(xiě)得低俗。

77、文字，是我們這行業(yè)的利器。文字在意念的表達(dá)中，注入熱情和靈魂。

78、堅(jiān)持不讓權(quán)宜之計(jì)取代原則，不讓浮夸掩蓋事實(shí)。

79、一個(gè)具有銷(xiāo)售力的創(chuàng)意，基本上從未改變過(guò)，必須有吸引力與相關(guān)性。但是，在廣告噪音喧囂的今天，如果你不能引人注目并獲得信任，依然一事無(wú)成。

80、高雅的品味，崇高的道德標(biāo)準(zhǔn)，向社會(huì)大眾負(fù)責(zé)及不施壓力威脅的態(tài)度-這些事讓你終有所獲。81、我唯一的警告是，公司的成長(zhǎng)絕不能以正直為代價(jià)；我認(rèn)為，正直是這家廣告代理商的靈魂與前進(jìn)的動(dòng)力。

82、我學(xué)到去實(shí)踐我所謂的—「建設(shè)性的不滿(mǎn)足」。

83、我認(rèn)為一個(gè)偉大的廣告，是世上最美的事物。

84、一個(gè)真正的創(chuàng)意，擁有它自己的力量與生命。

85、堅(jiān)持我們誓守的唯一真理-神圣的個(gè)人操守。

86、盡忠職守，勤奮工作，并且熱愛(ài)、榮耀、相信自己的直覺(jué)。

87、我所享有的任何成就，完全歸因于對(duì)客戶(hù)與工作的高度責(zé)任感，不惜付出自我而成就完美的熱情，以及絕不容忍馬虎的想法，草率粗心的工作，與差強(qiáng)人意的作品。

88、好廣告會(huì)是圖片與文字的快樂(lè)聯(lián)姻，而不是他們之間的競(jìng)賽。

89、我深信卓越的創(chuàng)意作品，永遠(yuǎn)是一個(gè)成功代理商前進(jìn)巨輪的中軸-過(guò)去是，現(xiàn)在是，未來(lái)亦如是。

90、我尋找了解并熟諳如何做好廣告的撰文與藝術(shù)指導(dǎo)人員，他們必須技藝嫻熟，蓋下的一磚一瓦皆有其旨趣。

91、在演出的舞臺(tái)上，廣告不是一出獨(dú)角戲。它是以行銷(xiāo)領(lǐng)銜下各項(xiàng)活動(dòng)集體演出中的一員。而且廣告必須與其它活動(dòng)和諧一致，方能有好的演出效果。

92、建立服務(wù)關(guān)系的唯一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在于彼此的信心與尊敬。除非一開(kāi)始就有此基礎(chǔ)，否則客戶(hù)終將落得以賠錢(qián)與失望收?qǐng)觥?/p>

93、摩擦產(chǎn)生星星之火，星星之火點(diǎn)燃偉大創(chuàng)意的燎原巨焰。

94、說(shuō)話(huà)算數(shù)，遵守時(shí)限，信守承諾，這些不僅是固有的道德，而且做不做得到，決定我們成為什么樣的人。個(gè)性也是如此形成的。

95、廣告無(wú)法為一個(gè)人們不需要、不渴望擁有的產(chǎn)品塑造奇跡。但是，一位有技巧的廣告人可以將產(chǎn)品原被忽略的特點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，而激起人們擁有的欲望。

96、事前計(jì)劃，但要保持彈性。

97、我們應(yīng)該不斷提醒自己，運(yùn)用時(shí)間的最高生產(chǎn)國(guó)，才有機(jī)會(huì)讓自己有最大的收入，公司有最好的利潤(rùn)。

98、任何時(shí)間，我們都應(yīng)該去自我檢驗(yàn)伴隨成功而來(lái)，卻引起內(nèi)部腐敗的跡象。這些跡象就是自滿(mǎn)-慣性-以及官僚主義。

99、你可以在廣告業(yè)成長(zhǎng)，但不一定要變老。100、人們時(shí)常問(wèn)我為何選擇了廣告。其實(shí)是廣告選擇了我

第四篇：50位英語(yǔ)大師為你歸納英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法

英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，快速學(xué)會(huì)英語(yǔ)秘籍：http://004km.cn

18位英語(yǔ)大師為你歸納英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法

許國(guó)璋

* 學(xué)英語(yǔ)(論壇)就要無(wú)法無(wú)天，要天不怕地不怕。

* 學(xué)外語(yǔ)，要眼尖，耳明，嘴勤，手快。只要多讀，多記，多講，多寫(xiě)，自有水到渠成之日。

* 學(xué)習(xí)外語(yǔ)，從事語(yǔ)言學(xué)研究的人不要把自己圈在只讀洋文的狹小天地里，一定要具備良好的國(guó)學(xué)基礎(chǔ)。

* 光學(xué)幾句干巴巴的英文不行....不要總是把閱讀的目的放在提高英文上，閱讀首先是吸收知識(shí)，吸收知識(shí)的過(guò)程中自然而然就吸收了語(yǔ)言。

胡壯麟

* 我認(rèn)為學(xué)好英語(yǔ)在一般情況下可用如下規(guī)則描述：“動(dòng)因+興趣“---決心---持之以恒----見(jiàn)效。

* 既要珍惜課堂教學(xué)和老師指導(dǎo)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也要抓住“習(xí)得”英語(yǔ)的機(jī)會(huì)，后者指學(xué)會(huì)自己主動(dòng)聽(tīng)廣播聽(tīng)錄音，看電視看錄像，讀書(shū)報(bào)讀小說(shuō)，與操英語(yǔ)者用口語(yǔ)和書(shū)面語(yǔ)交流。

* 模仿英美人的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，但不必一味追求洋腔洋調(diào)，重點(diǎn)應(yīng)放在發(fā)音正確，吐字清楚，表達(dá)自然。大膽張口，有時(shí)不免背誦，以至自說(shuō)自話(huà)。

* 閱讀時(shí)對(duì)那些不影響全句全篇大意的新詞，多查詞典，了解其意義和用法。

* 做任何事都要掌握其規(guī)律，學(xué)英語(yǔ)也一樣，因此，看一兩部淺易的語(yǔ)法書(shū)何樂(lè)而不為？ 英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，快速學(xué)會(huì)英語(yǔ)秘籍：http://004km.cn

王佐良

* 通過(guò)文化來(lái)學(xué)習(xí)語(yǔ)言，語(yǔ)言也會(huì)學(xué)得更好。

* 語(yǔ)言之有魅力，風(fēng)格之值得研究，主要是因?yàn)楹竺嬗幸粋€(gè)大的精神世界：但這兩者又必須藝術(shù)地融合在一起，因此語(yǔ)言表達(dá)力同思想洞察力又是互相促進(jìn)的。

* 文體，風(fēng)格的研究是有實(shí)際用途的，它可以使我們更深入地觀察英語(yǔ)的性能，看到英語(yǔ)的長(zhǎng)處，短處，以及我們?cè)趯W(xué)習(xí)英語(yǔ)時(shí)應(yīng)該特別注意或警惕的地方。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)一方面不難使用，一方面又在不小心或過(guò)分小心的使用者面前布滿(mǎn)了陷阱。

周玨良

* 對(duì)于翻譯的步驟我有以下看法；（1）、先逐字逐句譯出，不要少掉什么東西，不避免某些翻譯腔。（2）、拋開(kāi)原文，只看譯文，依原文風(fēng)格（簡(jiǎn)練，沉郁，俏皮等）修改譯文文字。這時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)好多問(wèn)題，往往是上下文呼應(yīng)聯(lián)系問(wèn)題和整體風(fēng)格問(wèn)題。（3）、再對(duì)原文，看看走了意思沒(méi)有。（4）、放幾天甚至幾星期后再看。這時(shí)對(duì)原文的記憶已經(jīng)模糊了。在上述第二階段修改文字時(shí)曾因?yàn)樵倪€大都記得，覺(jué)得還順當(dāng)?shù)脑S多地方，現(xiàn)在都通不過(guò)了，需要再修改文字。這時(shí)往往要加些字或減些字才能使意思清楚。經(jīng)過(guò)這一次修改，一般說(shuō)譯文就可以拿出去了。

* 要理解一國(guó)的文化就要讀些歷史，文學(xué)，包括詩(shī)和散文作品。我國(guó)古時(shí)兒童入私塾讀書(shū)，開(kāi)始讀《三字經(jīng)》，〈〈千字文〉〉，〈〈百家姓〉〉，此外還要讀〈〈千家詩(shī)〉〉或〈〈唐詩(shī)三百首〉〉，也就是要蒙童及早地接觸我國(guó)傳統(tǒng)文化的意思。我們讀點(diǎn)英詩(shī)，目的與此類(lèi)似。

何其莘 英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，快速學(xué)會(huì)英語(yǔ)秘籍：http://004km.cn

* 用英文思維是許多英語(yǔ)學(xué)習(xí)者都希望達(dá)到的一種境界，因?yàn)檫@是用英語(yǔ)流暢地表達(dá)思想的基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)生活在非英語(yǔ)環(huán)境中的中國(guó)學(xué)生來(lái)說(shuō)，要做到部分或全部用英文來(lái)思考確有很大難度，但也不是可望而不可及。從自己學(xué)習(xí)英語(yǔ)的經(jīng)歷中，我體會(huì)到堅(jiān)持大量閱讀是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)最有效的途徑之一。

* 首先要選好難易程度適中的原文書(shū)籍：一般以每頁(yè)（大32開(kāi)）不超過(guò)八個(gè)生詞為宜。其次是閱讀方法：要像讀中文小說(shuō)那樣快速瀏覽，不默讀，不查字典，更不通過(guò)翻譯來(lái)理解原文的意思。遇見(jiàn)不認(rèn)識(shí)的生詞，要根據(jù)上下文來(lái)推測(cè)。第三是要堅(jiān)持天天都讀，而且要給自己規(guī)定每天必須完成的閱讀任務(wù)。只要堅(jiān)持下去，幾個(gè)月，半年之后，肯定會(huì)看到成效。

胡文仲

* 學(xué)習(xí)英語(yǔ)無(wú)捷徑。要想學(xué)好英語(yǔ)只有大量實(shí)踐，多聽(tīng)多讀多說(shuō)多寫(xiě)。不要被商業(yè)廣告所誤導(dǎo)。

* 對(duì)于初中級(jí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者我特別推薦英語(yǔ)簡(jiǎn)易讀物，讀的材料要淺易，故事性要強(qiáng)，讀的速度盡可能快一些，讀的越多越好。這是學(xué)好英語(yǔ)屢試不爽的一個(gè)好辦法。

* 說(shuō)英語(yǔ)一不要怕犯錯(cuò)誤，二不要怕別人笑話(huà)。要爭(zhēng)取一切機(jī)會(huì)講英語(yǔ)，和外國(guó)人講，和同學(xué)講，和同事講，實(shí)在沒(méi)辦法的時(shí)候和自己講。例如，可以把自己想說(shuō)的話(huà)錄下來(lái)，然后再放出來(lái)自己聽(tīng)。

* 要多用詞典，多用英語(yǔ)詞典。如果讀詞典讀的津津有味，就說(shuō)明學(xué)英語(yǔ)已經(jīng)上路了。

* 英語(yǔ)具有較好的基礎(chǔ)以后，通讀（注意不是略讀或跳讀）一本淺易的英語(yǔ)語(yǔ)法書(shū)會(huì)使你有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。

丁往道

* 要注重寫(xiě)的練習(xí)。強(qiáng)調(diào)聽(tīng)和說(shuō)，聽(tīng)，說(shuō)領(lǐng)先，是對(duì)的；經(jīng)常閱讀，大量閱讀，也是必要的。但對(duì)于排在“四會(huì)”末尾的“寫(xiě)”，千萬(wàn)不要認(rèn)為它可有可無(wú)?！皩?xiě)”在學(xué)英語(yǔ)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，快速學(xué)會(huì)英語(yǔ)秘籍：http://004km.cn

過(guò)程中有其特別重要和不可替代的作用。只要是寫(xiě)一篇短文，就得思考內(nèi)容和觀點(diǎn)，組織材料，安排層次，斟酌詞句，這是極好的鍛煉。而且寫(xiě)對(duì)語(yǔ)言的正確性和表達(dá)的準(zhǔn)確性的要求比口語(yǔ)要高些，因?yàn)榭梢钥紤]和修改。這對(duì)提高語(yǔ)言質(zhì)量十分有益。

* 要關(guān)心中國(guó)文化。中國(guó)人都應(yīng)關(guān)心中國(guó)文化，主修英語(yǔ)或別的外語(yǔ)的朋友們更要注意對(duì)中國(guó)文化的學(xué)習(xí)和鉆研，因?yàn)樵谕庹Z(yǔ)上用很多時(shí)間，可能會(huì)忽略中國(guó)文化的學(xué)習(xí)，結(jié)果是對(duì)所學(xué)語(yǔ)言國(guó)家的情況和文化特點(diǎn)知道得多，而對(duì)中國(guó)的文化特點(diǎn)知道得反而少。中國(guó)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，有很多寶貴的成份，我們應(yīng)該珍視這份遺產(chǎn)，努力予以發(fā)揚(yáng)光大。

張中載

* 學(xué)語(yǔ)言光聽(tīng)不說(shuō)，光讀不寫(xiě)，是學(xué)不好的?，F(xiàn)在，有不少學(xué)生只知戴著耳機(jī)聽(tīng)英語(yǔ)，埋頭讀英語(yǔ)書(shū)，卻不開(kāi)口朗讀，背誦名篇，名段，不開(kāi)口練著說(shuō)英語(yǔ)，也不動(dòng)手做筆頭練習(xí)，寫(xiě)英語(yǔ)文章。只有語(yǔ)言的“輸入”（通過(guò)聽(tīng)，讀吸收語(yǔ)言），卻無(wú)語(yǔ)言的“輸出”（通過(guò)口頭和筆頭表達(dá)思想，應(yīng)用學(xué)到的語(yǔ)言），是學(xué)不好語(yǔ)言的。

* 學(xué)語(yǔ)言同學(xué)文化分不開(kāi)。通過(guò)語(yǔ)言學(xué)英語(yǔ)國(guó)家的文化，通過(guò)文化學(xué)語(yǔ)言要聽(tīng)讀題材廣泛的書(shū)籍和文章（歷史，文學(xué)，傳記，科技，經(jīng)濟(jì)，政治，軍事等），在提高語(yǔ)言水平的同時(shí)增長(zhǎng)各種知識(shí)，并學(xué)到另一種文化的精華。

梅仁毅

* 要學(xué)好英語(yǔ)，就要對(duì)語(yǔ)言本身及語(yǔ)言所傳達(dá)的各種文化信息感興趣。當(dāng)你讀到或聽(tīng)到別人用簡(jiǎn)潔的英語(yǔ)表達(dá)深?yuàn)W的思想時(shí)，興奮不已，立即記住，這就表明你已對(duì)語(yǔ)言產(chǎn)生了興趣。沒(méi)有這種興趣，難以在語(yǔ)言學(xué)習(xí)中登堂入室。

* 學(xué)習(xí)英語(yǔ)從一開(kāi)始就要重視語(yǔ)音，語(yǔ)調(diào)。發(fā)音，語(yǔ)調(diào)，重音，停頓，不求完美，但要基本正確。否則，將影響聽(tīng)力及口語(yǔ)，從而是語(yǔ)言失去交流的功能。英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，快速學(xué)會(huì)英語(yǔ)秘籍：http://004km.cn

* 簡(jiǎn)易讀物對(duì)打好基礎(chǔ)極有用，要多讀。一是數(shù)量要多，至少讀四十本。二是要重復(fù)讀，選出十至十五本，讀三遍，讀到許多問(wèn)題印在腦子中。設(shè)想一下，別人能用一千五百到兩千詞匯寫(xiě)出幾十本書(shū)來(lái)，如果我們能把這些表達(dá)方式掌握住，能夠表達(dá)多少內(nèi)容！

* 在基礎(chǔ)階段后期，或高年級(jí)，要努力背誦名篇，比如說(shuō)，背50-100篇。無(wú)論從語(yǔ)言還是內(nèi)容來(lái)說(shuō)，這都是精華。背熟了，對(duì)了解西方文化，對(duì)研究文字的運(yùn)用都有好處。

吳冰

* 學(xué)習(xí)外語(yǔ)和學(xué)習(xí)任何知識(shí)一樣，是不能投機(jī)取巧的。首先要有刻苦的精神和持之以恒的決心。

* 語(yǔ)言是有聲的，因此一開(kāi)始就要把語(yǔ)音的基礎(chǔ)打好。發(fā)音正確，別人才能聽(tīng)懂你的話(huà)，同時(shí)也便于你通過(guò)“聽(tīng)”來(lái)學(xué)習(xí)新的知識(shí)。

* 我們常說(shuō)的“英語(yǔ)基本功”包括聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)這四個(gè)相關(guān)的方面，學(xué)習(xí)時(shí)要盡量平衡發(fā)展，如果其中一項(xiàng)過(guò)差，會(huì)從總體上影響外語(yǔ)水平的提高。如今僅電視一個(gè)渠道就有許多“聽(tīng)”的節(jié)目，可“讀”的書(shū)更多。至于“說(shuō)”和“寫(xiě)”完全可以自己練習(xí)。沒(méi)有人對(duì)話(huà)，可以采用英語(yǔ)思維的辦法跟自己說(shuō)?！皩?xiě)”這可以通過(guò)記日記來(lái)提高，一天記一件事，可以寫(xiě)“聽(tīng)”到或“讀”到過(guò)的，這樣就復(fù)習(xí)了從“聽(tīng)”和“讀”中獲取的語(yǔ)言知識(shí)。

* 學(xué)習(xí)外語(yǔ)“懂得了”不等于“掌握了”。如對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，理解she和he二字并不難，但用起來(lái)卻每每出錯(cuò)，因此要常練、多練、反復(fù)練。

* 語(yǔ)言是與文化緊密聯(lián)系的，不了解英語(yǔ)國(guó)家的歷史和文化，即便能說(shuō)英語(yǔ)，在交流中也難免產(chǎn)生誤解和其它困難。

* 學(xué)英語(yǔ)除了肯下功夫外，還要?jiǎng)幽X筋總結(jié)英語(yǔ)特點(diǎn)，比較英語(yǔ)和漢語(yǔ)的“同”和“異”?？吹搅恕巴庇兄谔岣邔W(xué)習(xí)效率，不過(guò)，需要注意學(xué)習(xí)和掌握的還是“異”的部分。英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，快速學(xué)會(huì)英語(yǔ)秘籍：http://004km.cn

* 要想學(xué)好英語(yǔ)，得不怕麻煩勤查外國(guó)人為初學(xué)者編寫(xiě)的單語(yǔ)詞典，因?yàn)槭褂秒p語(yǔ)詞典時(shí)，大多數(shù)人常圖方便只看中文，而英語(yǔ)解釋不但更加準(zhǔn)確，而且通過(guò)看英語(yǔ)解釋還能復(fù)習(xí)常用詞匯和表達(dá)法，可謂“一箭雙雕”。

陳琳

* 在沒(méi)有語(yǔ)言環(huán)境的情況下，外語(yǔ)是不可能“習(xí)得”的（但作為一種教學(xué)手段，必須盡量創(chuàng)造習(xí)得環(huán)境），只能“學(xué)得”。必須下艱苦的功夫。我一向主張要“背”。不僅兒童，成人更加要背。且看鄭板橋在《自敘》中所說(shuō)：“人咸謂板橋讀書(shū)善記，不只非善記，乃善誦耳。板橋每讀一書(shū)，必千萬(wàn)遍。舟中，馬上，被底，或當(dāng)食忘匕著，或?qū)筒宦?tīng)其語(yǔ)，并自忘其所語(yǔ)，皆記書(shū)默誦也。書(shū)有弗記者乎？”一代大師尚且如此，何況我輩凡人，更何況他背的大概不是外語(yǔ)。

* 一般學(xué)習(xí)外語(yǔ)的，都知道有所謂“精讀”和“泛讀”。殊不知，在聽(tīng)、說(shuō)和寫(xiě)這其他三“會(huì)”上，也都要作精和泛的工作。說(shuō)的啰唆些：要有精聽(tīng)和泛聽(tīng)、精說(shuō)和泛說(shuō)、精寫(xiě)和泛寫(xiě)。精泛兩種功夫相輔相成，缺一不可。

* 學(xué)習(xí)語(yǔ)言，在讀、聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)四會(huì)中，固可因工作的需要而有所側(cè)重，但最好還是能全面掌握。英國(guó)16世紀(jì)思想家培根曾說(shuō)：“讀書(shū)使人充實(shí)，交談使人機(jī)敏，寫(xiě)記使人精確”（這里交談包括聽(tīng)和說(shuō)）?？梢钥闯觯瑢W(xué)會(huì)讀、聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)一種語(yǔ)言，不僅是掌握語(yǔ)言能力以作為工具的問(wèn)題，更加關(guān)系到一個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)。

劉承沛

* 學(xué)英語(yǔ)的成敗，在很大程度上取決于我們接觸了多少英語(yǔ)和什么樣的英語(yǔ)。閱讀的語(yǔ)言材料最容易得到，因此我們應(yīng)該多讀書(shū)，讀各種有用的書(shū)，好書(shū)。英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，快速學(xué)會(huì)英語(yǔ)秘籍：http://004km.cn

* 朗讀和聽(tīng)寫(xiě)是學(xué)外語(yǔ)最有效的訓(xùn)練方法，基礎(chǔ)階段必須堅(jiān)持。千萬(wàn)不能因?yàn)楝F(xiàn)行各種英語(yǔ)測(cè)試不考這兩項(xiàng)而放棄。

* 不要小看世界名著的英文簡(jiǎn)寫(xiě)本?；A(chǔ)階段讀它三，四十本才會(huì)體會(huì)到學(xué)英文究竟是怎么一回事。

* 及早學(xué)會(huì)用英-英詞典。這是因?yàn)橛h詞典多半不解釋詞義，只給對(duì)等詞，而兩種語(yǔ)言的詞匯并不是可以完全對(duì)等的。

危東亞

* 學(xué)習(xí)英語(yǔ)，就是要學(xué)習(xí)英語(yǔ)特有的表達(dá)方式。呂叔湘先生說(shuō)過(guò)，英語(yǔ)是英語(yǔ)，漢語(yǔ)是漢語(yǔ)。這個(gè)提法相當(dāng)尖銳，意思是告誡中國(guó)學(xué)生，要分清英語(yǔ)與漢語(yǔ)的表達(dá)方式，不要把二者混同起來(lái)。林語(yǔ)堂先生也一再?gòu)?qiáng)調(diào)過(guò)英文的表現(xiàn)法，并饒有風(fēng)趣的說(shuō)，在英文里只有“花聞香”，沒(méi)有“花香”。

* 改革開(kāi)放以來(lái)，學(xué)習(xí)英語(yǔ)的人越來(lái)越多，學(xué)習(xí)的客觀條件也在不斷改善。但是，學(xué)習(xí)的人在主觀上還存在一個(gè)問(wèn)題，就是不夠自覺(jué)注意英語(yǔ)特有的表達(dá)方式，結(jié)果自己所掌握的英語(yǔ)質(zhì)量不高，或可說(shuō)毛病不少。

* 大家都說(shuō)要學(xué)“地道”的英語(yǔ)。所謂地道英語(yǔ)就是英語(yǔ)特有的表達(dá)方式。從這個(gè)角度看來(lái)，地道英語(yǔ)并不是什么玄遠(yuǎn)的東西，在我們?nèi)粘＝佑|的英語(yǔ)里就有，在許多課文里就有，在不少錄音里就有，就等我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，去學(xué)習(xí)。

* 然而，要發(fā)現(xiàn)和學(xué)到地道英語(yǔ)，也就是英語(yǔ)特有的表達(dá)方式，不是一下就做得到的。首先，要學(xué)會(huì)分辨什么是英語(yǔ)特有的表達(dá)方式。對(duì)于我們中國(guó)人來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)作為一門(mén)外國(guó)語(yǔ)，其中必然有許多難點(diǎn)和特點(diǎn)。這些難點(diǎn)和特點(diǎn)理應(yīng)受到重視，但是說(shuō)來(lái)奇怪，中國(guó)學(xué)生往往忽略過(guò)去，不予重視。英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，快速學(xué)會(huì)英語(yǔ)秘籍：http://004km.cn

* 這個(gè)現(xiàn)象主要是由于缺乏正確指導(dǎo)。正確指導(dǎo)可以來(lái)自?xún)煞矫妫阂皇墙處煟菂⒖紩?shū)籍。對(duì)廣大自學(xué)英語(yǔ)的人來(lái)說(shuō)，借助參考書(shū)籍尤其重要。參考書(shū)籍，如詞典、語(yǔ)法書(shū)、用法書(shū)以及講作文修辭的書(shū)，都會(huì)告訴我們?cè)趯W(xué)習(xí)和使用英語(yǔ)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意什么。我們?nèi)绻褟膮⒖紩?shū)籍學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)實(shí)踐中去，常作英漢對(duì)比，日積月累，最終就不但能辨別出而且能掌握住英語(yǔ)特有的表達(dá)方式。

高厚坤

* 一般人查詞典為了弄懂詞的意義，而有些人卻把字典當(dāng)作有趣、消閑的讀物。據(jù)多位作者所述，錢(qián)鐘書(shū)先生就是這樣一位讀者。他把重的拿不動(dòng)的大辭典挨著字母逐條細(xì)讀；他在漫長(zhǎng)的旅途上手捧一本別人認(rèn)為“索然寡味”的英文字典，怡然自得的讀了一個(gè)月；他在去英國(guó)的輪船上以約翰遜博士的《英文詞典》伴隨，深得其中的樂(lè)趣，自稱(chēng)趣味之深，有不足外人道者。我想如果我們有這種精神鉆研一本英文詞典，我們?cè)谠S多方面都會(huì)有很大的長(zhǎng)進(jìn)。

* 林語(yǔ)堂曾眷戀《簡(jiǎn)明牛津辭典》和《袖珍牛津辭典》，稱(chēng)之為“枕中秘”。他認(rèn)為這兩本詞典對(duì)詞的取舍是根據(jù)讀者的需要，同時(shí)又把詞當(dāng)做活的材料，舉出實(shí)例，十分有用。其實(shí)，隨著辭典編撰學(xué)的發(fā)展，幾十年來(lái)好的英文詞典層出不窮，尤以供母語(yǔ)為非英語(yǔ)的讀者用的學(xué)習(xí)詞典（learner's dictionary）不斷出現(xiàn)為最。例如《牛津高級(jí)現(xiàn)代英語(yǔ)詞典》、《朗文當(dāng)代英語(yǔ)詞典》、《錢(qián)伯斯大眾英語(yǔ)學(xué)習(xí)詞典》、《柯林斯精選英語(yǔ)詞典》等等---釋義深入淺出（“朗文”釋義所用詞匯約2，000個(gè)），例證精當(dāng)深度，語(yǔ)法簡(jiǎn)明扼要，辨析饒有情趣。對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)用性已超出了林語(yǔ)堂的枕中秘。你不妨取其一二當(dāng)作讀物，讀到不忍釋卷。，甚至須臾不可離，那么語(yǔ)言也就學(xué)到手了。其中“柯林斯”最淺近，“牛津”、“朗文”有雙解本。

熊德倪 英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，快速學(xué)會(huì)英語(yǔ)秘籍：http://004km.cn

* 學(xué)習(xí)英語(yǔ)（或任何一門(mén)外語(yǔ)）沒(méi)有任何捷徑可徒，老想找捷徑的人是永遠(yuǎn)學(xué)不好的，要想學(xué)好必須定下心來(lái)打一場(chǎng)持久戰(zhàn)。

* 不要忙于“對(duì)口”（學(xué)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)）。如果基礎(chǔ)沒(méi)有打好，甚至英語(yǔ)還沒(méi)有入門(mén)想學(xué)好專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)是絕對(duì)不可能的。

* 我總喜歡把學(xué)習(xí)英語(yǔ)比作一場(chǎng)圍攻戰(zhàn)。被圍攻的是你腦子里的母語(yǔ)，攻打這個(gè)堡壘的是英語(yǔ)大軍。你指揮軍隊(duì)攻破一道又一道防線(xiàn)，直至拿下你頭腦中這個(gè)頑強(qiáng)堡壘---母語(yǔ)。

* 學(xué)英語(yǔ)每人都有自己的特點(diǎn)和方法，但有一點(diǎn)是共同的，那就是每個(gè)人都必須要有大量的實(shí)踐，都必須在聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)方面下苦功夫。

* 要從閱讀中學(xué)到好的，地道的英語(yǔ)，我們不防讀細(xì)一點(diǎn)甚至對(duì)好的句子、段落加以背誦。但閱讀不應(yīng)該只限于寫(xiě)一些漂亮句子，更重要的是得到知識(shí)，不僅是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且是廣泛的人文知識(shí)，這是學(xué)好英語(yǔ)的關(guān)鍵所在。

* 在50年代初我提出要“read for information.”因?yàn)楫?dāng)時(shí)材料少得可憐。現(xiàn)在擺在我們面前的是一個(gè)廣闊的閱讀天地，因此我提出要“read for pleasure.”當(dāng)你達(dá)到這個(gè)境界，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的一切問(wèn)題都迎刃而解，再也不會(huì)為“如何學(xué)好英語(yǔ)”這個(gè)問(wèn)題而苦惱。

秦秀白

* 好學(xué)生都不是在課堂上由老師“教”出來(lái)，而是靠老師在課堂內(nèi)外“導(dǎo)”出來(lái)的。就學(xué)習(xí)英語(yǔ)而言，不要把“寶”都押在課堂教學(xué)上，而要靠自學(xué)。we live in and bylanguage.要學(xué)會(huì)在生活中學(xué)英語(yǔ)。生活的范圍有多大，你的英語(yǔ)學(xué)習(xí)天地就有多么寬廣。誠(chéng)然，你周?chē)恼Z(yǔ)言環(huán)境是漢語(yǔ)，但你完全可以自己創(chuàng)造虛擬的“英語(yǔ)世界”。常問(wèn)問(wèn)自己：這層意思或這個(gè)事物用英語(yǔ)該怎么表達(dá)？在這種場(chǎng)合或情景下，“老外”會(huì)說(shuō)些什么話(huà)？帶著這英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，快速學(xué)會(huì)英語(yǔ)秘籍：http://004km.cn

類(lèi)問(wèn)題去讀書(shū)，去請(qǐng)教他人，就能“立竿見(jiàn)影”。有了這種意識(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：你走到哪里都可以學(xué)英語(yǔ)，一輩子都在學(xué)英語(yǔ)。

* 要讀大量的英文小說(shuō)。就英語(yǔ)學(xué)習(xí)而言，一部英文小說(shuō)其實(shí)就是英語(yǔ)建構(gòu)的一個(gè)“虛擬世界”。那里有人，有人的心靈和人與人之間關(guān)系的揭示，有人與自然、與社會(huì)的沖突和調(diào)和。走進(jìn)一部英文小說(shuō)，你實(shí)際上就已經(jīng)“生活”在一個(gè)“英語(yǔ)世界”里了，還愁沒(méi)有東西可學(xué)？經(jīng)典作品要讀，寫(xiě)得好的當(dāng)代通俗小說(shuō)也要讀，因?yàn)楹笳叩恼Z(yǔ)言更新鮮，更有時(shí)代感。

陶潔

* 學(xué)習(xí)英語(yǔ)跟做任何學(xué)問(wèn)一樣，沒(méi)有捷徑可走，不下苦功夫是不行的。

* 學(xué)習(xí)英語(yǔ)首先要打好基礎(chǔ)。從語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)做起，多聽(tīng)錄音多模仿，一定會(huì)有收益。學(xué)習(xí)語(yǔ)言有一個(gè)積累過(guò)程，在聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)、讀四項(xiàng)基本技能中，閱讀是關(guān)鍵。應(yīng)該大量閱讀簡(jiǎn)寫(xiě)本文學(xué)名著和其他簡(jiǎn)易讀物，培養(yǎng)對(duì)英語(yǔ)的感性認(rèn)識(shí)，了解英語(yǔ)社會(huì)的文化背景知識(shí)。如果把自己感興趣的文章或詩(shī)歌或名篇背下來(lái)，那對(duì)以后寫(xiě)地道的英語(yǔ)會(huì)有很大的好處。

* 學(xué)習(xí)英語(yǔ)是為了使用。在大量閱讀的基礎(chǔ)上，要想方設(shè)法使用自己學(xué)到的東西。最簡(jiǎn)便的方法是使用英語(yǔ)復(fù)述自己感興趣的閱讀材料和用英語(yǔ)寫(xiě)日記。這兩種辦法可以促使我們?cè)陂喿x時(shí)有意識(shí)的尋找我們想用的語(yǔ)言素材和表達(dá)方式，而長(zhǎng)期堅(jiān)持的結(jié)果會(huì)提高我們理解原文的能力和用英語(yǔ)正確表達(dá)思想的能力。

黃源深

* 大量閱讀對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)至關(guān)重要，沒(méi)有大量閱讀很難學(xué)好英語(yǔ)?，F(xiàn)今學(xué)生的一個(gè)通病是閱讀量太小，拘泥于短文章上的“精耕細(xì)作”，產(chǎn)生不了語(yǔ)感，因而口筆語(yǔ)都缺少外國(guó)味。多讀文學(xué)作品和外國(guó)報(bào)刊不失為一劑良藥。英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，快速學(xué)會(huì)英語(yǔ)秘籍：http://004km.cn

* 寫(xiě)作最能使人感到英語(yǔ)學(xué)習(xí)上的不足，最能提高對(duì)語(yǔ)言的敏感性和吸收能力。好的作文是（學(xué)生）寫(xiě)出來(lái)的，不是（老師）改出來(lái)的，多寫(xiě)才能出文章。寫(xiě)作在開(kāi)始時(shí)往往是苦事，一不堅(jiān)持就會(huì)放棄，因而需要毅力。寫(xiě)作應(yīng)輔以大量閱讀，寫(xiě)作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤能通過(guò)閱讀自我糾正。

* 英美人都反對(duì)背字典，因而對(duì)說(shuō)本族語(yǔ)的人來(lái)說(shuō)，良好的語(yǔ)言環(huán)境和大量的閱讀足以使英語(yǔ)詞匯得到多次重復(fù)，直到被掌握。而我國(guó)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)者情況就不同了，生活在漢語(yǔ)語(yǔ)言環(huán)境里，英語(yǔ)的閱讀量往往不足，難以在自然的語(yǔ)境中通過(guò)重復(fù)掌握該掌握的全部詞匯。因此中國(guó)學(xué)生的詞匯量往往偏小，對(duì)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)造成很大障礙。我主張有一定基礎(chǔ)的學(xué)生（如大三學(xué)生）不妨背一背詞典，細(xì)水長(zhǎng)流，不要貪多，貴在堅(jiān)持。背的同時(shí)要不忘閱讀，使背過(guò)的詞匯在閱讀中得以鞏固。掌握的詞匯一多，學(xué)習(xí)者便有豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。

黃源深

* 大量閱讀對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)至關(guān)重要，沒(méi)有大量閱讀很難學(xué)好英語(yǔ)?，F(xiàn)今學(xué)生的一個(gè)通病是閱讀量太小，拘泥于短文章上的“精耕細(xì)作”，產(chǎn)生不了語(yǔ)感，因而口筆語(yǔ)都缺少外國(guó)味。多讀文學(xué)作品和外國(guó)報(bào)刊不失為一劑良藥。

* 寫(xiě)作最能使人感到英語(yǔ)學(xué)習(xí)上的不足，最能提高對(duì)語(yǔ)言的敏感性和吸收能力。好的作文是（學(xué)生）寫(xiě)出來(lái)的，不是（老師）改出來(lái)的，多寫(xiě)才能出文章。寫(xiě)作在開(kāi)始時(shí)往往是苦事，一不堅(jiān)持就會(huì)放棄，因而需要毅力。寫(xiě)作應(yīng)輔以大量閱讀，寫(xiě)作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤能通過(guò)閱讀自我糾正。

* 英美人都反對(duì)背字典，因而對(duì)說(shuō)本族語(yǔ)的人來(lái)說(shuō)，良好的語(yǔ)言環(huán)境和大量的閱讀足以使英語(yǔ)詞匯得到多次重復(fù)，直到被掌握。而我國(guó)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)者情況就不同了，生活在漢語(yǔ)語(yǔ)言環(huán)境里，英語(yǔ)的閱讀量往往不足，難以在自然的語(yǔ)境中通過(guò)重復(fù)掌握該掌握的全部詞匯。因此中國(guó)學(xué)生的詞匯量往往偏小，對(duì)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)造成很大障礙。我主張有一定基礎(chǔ)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，快速學(xué)會(huì)英語(yǔ)秘籍：http://004km.cn

學(xué)生（如大三學(xué)生）不妨背一背詞典，細(xì)水長(zhǎng)流，不要貪多，貴在堅(jiān)持。背的同時(shí)要不忘閱讀，使背過(guò)的詞匯在閱讀中得以鞏固。掌握的詞匯一多，學(xué)習(xí)者便有豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。

怎么快速學(xué)英語(yǔ)，學(xué)習(xí)英語(yǔ)的好方法，輕松有趣學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方法盡在：http://004km.cn

怎么快速學(xué)英語(yǔ)，學(xué)習(xí)英語(yǔ)的好方法，輕松有趣學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方法盡在：http://004km.cn

怎么快速學(xué)英語(yǔ)，學(xué)習(xí)英語(yǔ)的好方法，輕松有趣學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方法盡在：http://004km.cn

第五篇：90后 誰(shuí)是你的營(yíng)銷(xiāo)大師

90后 誰(shuí)是你的營(yíng)銷(xiāo)大師

70后、80后之間的PK還沒(méi)有塵埃落定，90后已經(jīng)悄然登場(chǎng)，成為未來(lái)的消費(fèi)生力軍。當(dāng)“奔三”的80后們還在“老虎隊(duì)”的歌聲中懷舊和感慨人生的時(shí)候，90后們開(kāi)始挑大梁。那些商家們也開(kāi)始見(jiàn)風(fēng)使舵地在“討好”90后上，下足功夫?？梢韵嘈?，未來(lái)十年將會(huì)是90后的黃金十年，而他們“非主流”的定位，也決定了商家們將會(huì)花更多的心思、時(shí)間、精力來(lái)研究這群消費(fèi)者，并制作出適合他們的產(chǎn)品、傳播方式、推廣手段等。如何向90后營(yíng)銷(xiāo)，是現(xiàn)在消費(fèi)品企業(yè)必須學(xué)會(huì)的最重要的課題，有些方式不是你不懂，是你不懂90后，營(yíng)銷(xiāo)界究竟誰(shuí)會(huì)是90后的營(yíng)銷(xiāo)大師？

不懂90后，你的營(yíng)銷(xiāo)很OUT了

在網(wǎng)絡(luò)上，有不少關(guān)于70后、80后、90后據(jù)說(shuō)比較“離奇”的區(qū)別，細(xì)看了幾條，的確有幾分道理。

70后：他們的話(huà)題除了工作就是股票；80后：我們的話(huà)題更多，有英超、魔獸……；90后：QQ等級(jí)，QQ秀，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，勁舞團(tuán)…… 70后：他們?nèi)绻泄P記本，會(huì)喜歡到公眾場(chǎng)合用；80后：我們才不會(huì)背那么重的東西在身上；90后：只要蘋(píng)果筆記本，而且不止一臺(tái)…… 70后：他們喜歡喝紅酒，一般是長(zhǎng)城紅酒；80后：我們要么不喝酒，要么就喝啤酒；90后：韓國(guó)果汁，日本汽水才是我的最?lèi)?ài)……

不用對(duì)號(hào)入座，已是明了無(wú)比。所以，如果你不懂90后，那請(qǐng)你記得立刻去做功課去吧。當(dāng)我們?cè)陔娨暽峡吹皆絹?lái)越多標(biāo)新立異的廣告，里面充盈著青春的活力，甚至有些有識(shí)之士已經(jīng)明目張膽地標(biāo)榜著90后的華麗標(biāo)簽，試想，這個(gè)時(shí)候，不愿意跟著70后、80后老去的企業(yè)誰(shuí)敢按兵不動(dòng)？

放眼看來(lái)，目前主要消費(fèi)群體已由迅速崛起的90后來(lái)領(lǐng)銜主演。然而面對(duì)這樣的新新人類(lèi)，許多企業(yè)，特別是我們所接觸的大多數(shù)食品飲料企業(yè)措手無(wú)策。中國(guó)食品飲料企業(yè)出現(xiàn)了“60年代的老板、70年代的營(yíng)銷(xiāo)老總，80年代的中堅(jiān)消費(fèi)群和90后新興的消費(fèi)市場(chǎng)”這樣奇怪的局面，這中間的距離，不止是代溝，甚至可能是“代河”，當(dāng)大多數(shù)還在寫(xiě)博客的時(shí)候，誰(shuí)來(lái)看篇篇大論的道理，試想微博的火爆，當(dāng)大多數(shù)還在手機(jī)短信電話(huà)的時(shí)候，微信闖進(jìn)了新時(shí)代。90后營(yíng)銷(xiāo)最I(lǐng)N法則

90后這一代，他們并不會(huì)在意70后、80后們把他們劃分到“非主流”這樣的陣營(yíng)里去，相反，90后是以自我為中心的一代，90后心中的“好”與“不好”完全是“我的地盤(pán)我做主”，他們對(duì)商品的感性認(rèn)識(shí)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)為好就“贊”，認(rèn)為孬就“噴”，是90后感性思維的直接表現(xiàn)。要想獲得90后的好感，不用讓他們“感動(dòng)”，而要給他們“激動(dòng)”。在品牌3.0時(shí)代，出其不意，才能制勝未來(lái)。法則1.用互動(dòng)體驗(yàn)激發(fā)90后

百聞不如一見(jiàn)，對(duì)于90后們來(lái)說(shuō)，別人說(shuō)好，那絕對(duì)不是好，只有自己親自感受與體驗(yàn)了之后喊出來(lái)的好，才是真的好。因此，互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)更能激發(fā)90后們的購(gòu)買(mǎi)欲望，引導(dǎo)消費(fèi)，刺激消費(fèi)。那些國(guó)際大牌們，似乎個(gè)個(gè)都是互動(dòng)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的高手。必勝客就曾經(jīng)推出秋季24款新品，用戶(hù)群定位也開(kāi)始傾向于消費(fèi)能力日漸增長(zhǎng)的90后的身上，玩了一次以人物個(gè)性為元素的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)?；顒?dòng)把參與人群按照不同的性格進(jìn)行分類(lèi)，比如“執(zhí)著男”、“蘿莉女”，然后將不同特色的必勝客食品與之進(jìn)行匹配，向不同性格的食客推出不同特色的食品。正所謂“人如其食，食如其人”，吸引追求時(shí)尚，喜歡嘗試新鮮事物的年輕人。此舉對(duì)于進(jìn)一步提高必勝客在90后消費(fèi)群體中的品牌滲透度和知名度，打造其“西式休閑餐飲專(zhuān)家”的形象，大有裨益。

我們?cè)诓邉潯隘偪窨境帷睍r(shí)，就有意識(shí)地推出“BT辣（變態(tài)辣）”這一說(shuō)法，在1000多家加盟店里，發(fā)動(dòng)青年男女、學(xué)生參加“吃BT辣”挑戰(zhàn)賽，讓更多的人來(lái)體驗(yàn)這一新鮮產(chǎn)品，結(jié)果收到了意想不到的好效果，一傳十，十傳百，聞名而來(lái)的人絡(luò)繹不絕。

體驗(yàn)的目的在于激發(fā)，有效的互動(dòng)，會(huì)產(chǎn)生意向不到的奇效。有時(shí)候，甚至比直白的廣告更能立竿見(jiàn)影。

法則2.用網(wǎng)絡(luò)圈子“網(wǎng)”住90后

有調(diào)查表明，中國(guó)的90后一代，有超過(guò)70%的人都有上網(wǎng)經(jīng)歷。有超過(guò)一半的城鎮(zhèn)兒童的家中有互聯(lián)網(wǎng)連接。這種生活特征致使90后中更多地是所謂“宅女”、“宅男”這一特殊的群體。這些孩子在蜜罐中長(zhǎng)大，對(duì)于他們而言，網(wǎng)絡(luò)世界甚至比現(xiàn)實(shí)世界更為重要！所以，如果對(duì)網(wǎng)絡(luò)還一知半解的企業(yè)主們，就得趕緊去補(bǔ)課了。網(wǎng)絡(luò)的普及，同時(shí)更體現(xiàn)在時(shí)不時(shí)冒出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)新鮮名詞上。比如我們?cè)?jīng)熟知的“賈君鵬”，也或者那些90后們才看懂的火星語(yǔ)。能不能在這一點(diǎn)上“討好”這些90后？一款名為“這樣紫”的飲料就這樣華麗登場(chǎng)了。09年的飲料市場(chǎng)上，一種名叫“這樣紫”的飲料被眾多青少年捧在手中?！斑@樣紫”飲料由黑加侖、藍(lán)莓、紫葡萄等紫色水果加工而來(lái)。據(jù)說(shuō)，該產(chǎn)品就是直奔90后而來(lái)。把這個(gè)產(chǎn)品起名為“這樣紫”，是借用網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)“醬紫”（網(wǎng)絡(luò)達(dá)人們的口頭禪“這樣子啊”）的諧音。“這樣紫”飲料不僅名稱(chēng)別具一格，醒目的紫色外觀更是讓人眼前一亮，并請(qǐng)了當(dāng)紅少女組合SHE做代言，使人看到這瓶紫色的飲料就與青春活力聯(lián)系在一起。

可以想象，在推崇潮流時(shí)尚的90后面前，如果不懂得他們審美觀或網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)的產(chǎn)品表示，就會(huì)顯得無(wú)從入手了。而如果在個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)上動(dòng)腦筋，就不難贏得市場(chǎng)。

法則3.邊游戲，邊營(yíng)銷(xiāo)

我相信，坐在電視機(jī)前，看著電視購(gòu)物吹噓式的廣告的，絕對(duì)不會(huì)是90后干的事情。那個(gè)時(shí)候，他們可能不是在打游戲，就是在呼朋喚友張羅打游戲。于是乎，一些精明的企業(yè)就看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，開(kāi)始做功課。

于是，我們就會(huì)在游戲當(dāng)中看到了無(wú)數(shù)企業(yè)的植入廣告的身影：金貝貝的一句“我要吃麥當(dāng)勞”，是《大富翁》專(zhuān)門(mén)為麥當(dāng)勞定制的植入廣告，而蘭博基尼、寶馬、奔馳、法拉利狂飆的《極品飛車(chē)》也為這些頂級(jí)跑車(chē)在90后的心中植下了“速度與激情”的種子。其實(shí)，90后并不反感廣告，只是對(duì)那種“教條式”與“生硬化”的廣告極為反感。因此，植入營(yíng)銷(xiāo)一定要做得巧妙，讓產(chǎn)品特征幽默或者刺激地展現(xiàn)在玩家面前，讓廣告與游戲融合成一體，如此推廣就一定能成功。法則4.讓故事更動(dòng)聽(tīng)

毫無(wú)疑問(wèn)，不管是70后，還是80后，也或者90后，他們都愛(ài)聽(tīng)故事。為什么？因?yàn)樗麄兌加幸环N好奇心。只不過(guò)不同的是，當(dāng)我們把這些故事第一次在70后80后面前講完，再給90后激情演繹的時(shí)候，他們可不會(huì)就這樣買(mǎi)賬。個(gè)性獨(dú)立的他們可不愿意“拾人牙慧”。誠(chéng)然，90后們更容易將某種消費(fèi)感覺(jué)轉(zhuǎn)換成消費(fèi)價(jià)值，他們對(duì)商品的情感性、夸耀性及符號(hào)性?xún)r(jià)值的要求，早已超過(guò)了商品或服務(wù)的物質(zhì)性?xún)r(jià)值及使用價(jià)值。不信，你打開(kāi)電視一看就會(huì)知道。為什么90后們都喜歡更有故事感的廣告。

在電視里，我們經(jīng)?？吹娇峥岬闹芙軅愂峙跄滩?，他的一番話(huà)，博得身邊溫柔漂亮美女的歡心，兩人邊喝奶茶邊度過(guò)溫馨浪漫的時(shí)刻，一副濃情蜜意的景象。這是周杰倫代言的優(yōu)樂(lè)美奶茶廣告，在電視上熱播。90后一代他們就喜歡這樣的方式。再如，一個(gè)充滿(mǎn)藝術(shù)感的高調(diào)環(huán)境下，帥氣的王力宏手里握著尼康新款數(shù)碼相機(jī)，無(wú)意中拍到一位性感高貴的美女，于是一路追尋，當(dāng)然結(jié)果可想而知。把數(shù)碼相繼與一個(gè)性感高貴美女聯(lián)系起來(lái)，似乎說(shuō)，這個(gè)數(shù)碼相機(jī)，能幫助我們達(dá)到夢(mèng)想的生活和欲望的滿(mǎn)足。那個(gè)OPPO“做你喜歡的”廣告，更是將90后的“不想工作”的特征表露無(wú)遺：廣告里女主角向老板遞上辭職信，然后開(kāi)始環(huán)游世界，隨后背景音樂(lè)響起，簡(jiǎn)單的片段，卻串出一個(gè)很豐滿(mǎn)的故事。所以，這也不能理解在70后80后們都熱捧奧巴馬手里的黑莓手機(jī)的時(shí)候，90后們卻對(duì)OPPO情有獨(dú)鐘，看看oppo的廣告你就知道了，最?lèi)?ài)看的非誠(chéng)勿擾就是最準(zhǔn)的人群定位，誰(shuí)說(shuō)oppo是爛產(chǎn)品，不行再換，還有哪個(gè)70父母能讀懂90啊。