第一篇：AR涂涂樂與親子游樂園線下活動(dòng)方案

親子樂園活動(dòng)方案

策劃人：郭老師：***（微信）

暑假來啦！為了促進(jìn)家長與小孩之間的互動(dòng)；派逗蛙親子樂園迎來十二國家科技項(xiàng)目：AR科技早教圖冊、菠蘿字母；讓小孩學(xué)會(huì)使用科技產(chǎn)品學(xué)習(xí)，豐富假期生活。

一、活動(dòng)主題：科技讓學(xué)習(xí)更有趣，AR科技早教圖冊，實(shí)現(xiàn)孩子神筆馬良夢

菠蘿字母，機(jī)器人變形，單詞任意拼，開發(fā)孩子想象力

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1． 通過此次活動(dòng)，增進(jìn)小孩與家長之間的情感。

2、培養(yǎng)孩子自覺學(xué)習(xí)的好習(xí)慣；讓小孩子在玩中學(xué)，寓教于樂

3、可以增加兒童樂園的人氣，帶動(dòng)園區(qū)消費(fèi)

三、活動(dòng)準(zhǔn)備

1．兒童樂園老會(huì)員及活動(dòng)期間報(bào)名辦理的新會(huì)員。

2．準(zhǔn)備游戲需要的材料。

1）桌子，椅子要足夠多，體驗(yàn)版、筆記本，麥、氣球、禮品 3．布置活動(dòng)場地。

4．紀(jì)念獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品。

四、具體活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 定于7月9、10號

地點(diǎn)：廣州市番禺區(qū)鐘村雄鋒商城派逗蛙親子樂園

五、具體活動(dòng)方案

活動(dòng)評比以積分方案：獎(jiǎng)勵(lì)小牛最多的組為冠軍組，最積極組，最佳發(fā)言獎(jiǎng)

活動(dòng)一：涂涂樂大比拼 前奏： 找朋友游戲：

1）氣球帶動(dòng)氣氛，每個(gè)小孩發(fā)一個(gè)氣球?qū)懸粋€(gè)字母（從A-J，依次寫，然后全部寫A的分為一組，全部寫B(tài)的分為一組，找朋友找到和你一樣寫A分一組；（2分鐘）

2）玩?zhèn)€小游戲：相互認(rèn)識一下：（遇到年齡偏小如3歲以下的孩子，可以讓家長來幫忙）（5-10分鐘）

考考小孩子的記憶力：主張踴躍參與：

全部寫A的一塊上來），從第一個(gè)開始，我叫小強(qiáng)，然后第二個(gè)說我是小強(qiáng)旁邊的小紅，第三個(gè)就要說我是小強(qiáng)旁邊的小紅旁邊的小郭，第四個(gè)依次;全部說對的，每個(gè)人獎(jiǎng)小牛；

二）開始涂涂樂：按A、B、C、D字母來劃分，每兩人一起完成一幅作品；鍛煉小孩子合作；（10-15分鐘）投票評比，最多票數(shù)為冠軍組，依次選第二名，第三名

三）涂涂秀親子互動(dòng)時(shí)間：跟爸爸或者媽媽一起完成一幅作品，然后用中文把秀里面說一段話復(fù)述出來，能說正確說出來的獎(jiǎng)小牛三個(gè)，能說出英文的獎(jiǎng)勵(lì)6個(gè)小牛。（10-15分鐘）作品依然投票評比：選出冠軍，第二名，第三名

活動(dòng)

二、5D菠蘿字母

在現(xiàn)場找出10隊(duì)成員，兩個(gè)人一組（爸爸+我或者媽媽+我）1.機(jī)器人變形比賽：兩組對戰(zhàn)，看誰能在最短的時(shí)間內(nèi)變形5個(gè)完整的機(jī)器人，變形成機(jī)器人后，要能說出這個(gè)5個(gè)機(jī)器人所對應(yīng)的字母方可獲勝，獲勝的即可進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)（沒有獲勝的也可以各挑選一個(gè)小禮品，重在參與）

2魔力拼詞，5組對戰(zhàn)，個(gè)人各抽取一張識詞卡片，小朋友根據(jù)識詞卡片上面的內(nèi)容拼寫出相應(yīng)的單詞，拼寫成功并且可以講出來即算挑戰(zhàn)成功，即可進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)（考慮到第三名可能不能進(jìn)入到下一個(gè)環(huán)節(jié)，特此增加一輪比賽，決勝出第三名）3.菠蘿圍棋，兩組對戰(zhàn)，邪惡旗子對戰(zhàn)正義旗子，最終的贏家即可獲得今天的精美禮品一份，排名依次前

第二篇：親子體驗(yàn)活動(dòng)線下活動(dòng)方案策劃書完整案例

親子體驗(yàn)活動(dòng)線下活動(dòng)方案策劃書完整案例

幾乎所有的運(yùn)營新人在工作過程中都會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)要求策劃活動(dòng)(Q2966708050)，寫具體的策劃方案，但很多人開始也沒接觸過活動(dòng)方案，不知如何去寫，怎樣開頭，今天歡哥sem就給大家分享一份詳細(xì)的完整的線下活動(dòng)策劃書，幫助大家理解活動(dòng)運(yùn)營的整個(gè)過程。

XX體育匯親子體驗(yàn)活動(dòng)策劃書

主辦方：XXX

承辦方：XX體育匯

2016年4月24日

第一章 活動(dòng)介紹

一、活動(dòng)背景

1.現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快導(dǎo)致大量的健康問題及家庭問題，大部分家庭已充分認(rèn)識到健康生活方式和家庭成員溝通的重要性。同時(shí)，受限于工作時(shí)間和課堂時(shí)間的沖突，小朋友與家長缺少互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)。近年來親子活動(dòng)備受關(guān)注，逐漸成為了一種需求，人們需要一個(gè)平臺(tái)來滿足需求。

2.XX羽毛球館作為XX廣場的體驗(yàn)配套設(shè)施，既豐富現(xiàn)有的會(huì)員體驗(yàn)也可承擔(dān)吸引新客流的活動(dòng)舉辦平臺(tái)，既能滿足人們的需求，也與商場的引流與促銷的期望相吻合。

3.活動(dòng)定為五一勞動(dòng)節(jié)這個(gè)節(jié)假日，在此節(jié)日舉辦親子匯活動(dòng)既能滿足人們的家庭內(nèi)部的交流需求也能滿足人們的購物需求。

二、活動(dòng)概述

通過在XX體育匯舉辦親子游戲在促進(jìn)父母與孩子的溝通的同時(shí)，為XXX吸引新一批的人流，增加了商場的會(huì)員人數(shù)，提高XXX的知名度，并在活動(dòng)中與商場的引流與促銷相吻合，從而達(dá)到增加交易額的目的。

三、活動(dòng)目的、意義

1、目的

既豐富現(xiàn)有的會(huì)員體驗(yàn)，又可以承擔(dān)吸引新客流的活動(dòng)舉辦平臺(tái)，并以少量的投入（企業(yè)的人、物、財(cái)）合理利用多方資源，達(dá)成最大的影響效果（引流、促銷）。

2、意義

通過一系列的親子趣味游戲和競賽讓人們意識到認(rèn)識到健康生活方式和家庭成員溝通的重要性，增加父母與孩子之間的聯(lián)系和感情。

四、市場定位

1、目標(biāo)市場的選擇

（1）XXX商業(yè)定位

XXX是XX股份集團(tuán)有限公司計(jì)劃投資15億元打造的集購物、展覽、辦公、酒店、餐飲、娛樂、休閑等于一體的大型商業(yè)中心項(xiàng)目，主要進(jìn)行百貨運(yùn)營。與大多數(shù)商場不同的是，XXX的百貨經(jīng)營采用統(tǒng)一管理，統(tǒng)一做活動(dòng)的形式，而非傳統(tǒng)的租賃方式。

（2）SWOT分析

① 優(yōu)勢優(yōu)越的地理優(yōu)勢：XXX距離廣州南站（武廣高鐵）5分鐘車程，距離廣州市中心20分鐘車程，距離廣州白云國際機(jī)場40分鐘車程，處于廣州番禺區(qū)數(shù)個(gè)全國有名的明星樓盤中央，輻射整個(gè)華南地區(qū)。親子體驗(yàn)活動(dòng)能滿足現(xiàn)代人們的家庭溝通需求，具有較高的關(guān)注熱度，容易吸引人流。② 劣勢對于在羽毛球場舉辦親子活動(dòng)缺乏經(jīng)驗(yàn)，籌備可能有所不足。需要與其他節(jié)假日的消費(fèi)地點(diǎn)競爭，比如長隆等旅游區(qū)，存在較嚴(yán)峻的客流競爭形式。③ 機(jī)遇

借助節(jié)假日的消費(fèi)特點(diǎn)以及家庭成員的需求，可以達(dá)到吸引人流以及促進(jìn)商場盈利的目的，實(shí)現(xiàn)商場的引流以及促銷的效果，提高商場的交易額，增加會(huì)員的數(shù)量。

④ 挑戰(zhàn)對于舉辦該類活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)不足，容易出現(xiàn)安排不到位以及資源分配不合理的情況。兒童人數(shù)較多，活動(dòng)對于保障人員的人身和財(cái)產(chǎn)安全有較大的要求?；顒?dòng)前期需做大量的宣傳，以提高關(guān)注度，需要一定的宣傳投入。

2、活動(dòng)對象的選擇

（1）活動(dòng)對象的架構(gòu)

擁有孩子的家庭成員，一般是父母和小孩或者是祖孫。

（2）活動(dòng)對象的消費(fèi)習(xí)慣

父母一般是以孩子為中心，孩子起決定性作用的消費(fèi)心理，以及大多數(shù)人對商場的打折、促銷等優(yōu)惠營銷手段比較敏感的群體，通常是指家庭中的婦女。

（3）活動(dòng)對象與XXX的聯(lián)系

希望通過親子活動(dòng)等方式來增加家庭成員之間的溝通以及交流，對家庭健康有所追求的家庭成員

第二章活動(dòng)內(nèi)容

一、活動(dòng)主題

Daddy Mommy一起來

二、活動(dòng)時(shí)間

2016年5月29日（兒童節(jié)的前一個(gè)周日）

三、活動(dòng)地點(diǎn)

XXX廣場體育匯羽毛球館

四、活動(dòng)服務(wù)對象 擁有小孩子的家庭，可以是父母一家子或者是親戚朋友

五、擬定活動(dòng)參與商家類型-1F運(yùn)動(dòng)休閑用品和運(yùn)動(dòng)器材銷售商2F女士護(hù)理品牌3F男士品牌4F各式餐廳、電影院5F兒童服裝店、玩具商和兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)6F健身房

六、活動(dòng)項(xiàng)目

1、活動(dòng)流程

XX體育匯親子活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃

（1）籌備階段（2）執(zhí)行階段（3）后期階段

2、場地布局圖

3、游戲和抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品設(shè)置注釋：一等獎(jiǎng)合作商家：3樓男士品牌，5樓ADDIDAS KIDS等二等獎(jiǎng)合作商家：5樓兒童類玩具，比如樂高玩具。三等獎(jiǎng)合作商家：4樓各式餐廳注釋：一等獎(jiǎng)合作商家：番禺長隆水上樂園二等獎(jiǎng)合作商家：亞馬遜KINDLE三等獎(jiǎng)合作商家：4F電影院

4、會(huì)員制度第三章宣傳方式

一、線上宣傳

1.通過“XXX”、“XXX”、“XXX”等XX集團(tuán)的公眾號、微博、官方網(wǎng)站一類線上資源進(jìn)行推廣。

2.借助XX旗下的商家、商場的公眾號、自媒體網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

3.擬開發(fā)一個(gè)XXX廣場專屬的微信公眾號，以體育匯羽毛球場地預(yù)訂為主，后期再慢慢開發(fā)與其他樓層的配套服務(wù)，以結(jié)構(gòu)化形式進(jìn)行運(yùn)營。

二、線下宣傳

1、在XXX的電梯等候區(qū)、扶梯上下處、休息區(qū)設(shè)置展板，吸引人流

2、在XXX附近的住宅區(qū)發(fā)放傳單，借助群眾口頭相傳

3、在XX旗下的廣場/商場附近設(shè)置電子板，造勢宣傳

4、在公車站和地鐵站的候車區(qū)張貼海報(bào)

5、在XX商場的購物袋等消費(fèi)品上植入活動(dòng)信息，進(jìn)行活動(dòng)宣傳

第四章經(jīng)費(fèi)預(yù)算第五章預(yù)期效果

一、銷售利潤

本次活動(dòng)估算成本為4000元，預(yù)計(jì)吸引人流量為1000人次，人均成本為4元/人次?；顒?dòng)的人均制造利潤預(yù)計(jì)為20元/人，純利潤估算為16000元

二、會(huì)員增長量

通過本次活動(dòng)注冊的會(huì)員數(shù)量預(yù)計(jì)為600人

三、對海印媒體的關(guān)注增長量

通過本次活動(dòng)關(guān)注“XXX”、“XXX”等XX公眾號的增長量預(yù)計(jì)為1000人次。本文標(biāo)簽：親子體驗(yàn)活動(dòng)案例

親自活動(dòng)策劃方案

第三篇：游樂園國慶活動(dòng)方案

游樂園國慶活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

“繽紛‘泉’世界，國慶大狂歡”

二、活動(dòng)時(shí)間

2013年10月1日—7日

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、原生態(tài)露天品質(zhì)溫泉、泉水樂園超值體驗(yàn)：國慶期間全天開放

占地3萬平米xx原生態(tài)露天森林溫泉區(qū)，50多泓獨(dú)具風(fēng)格、精致高雅、功能各異的養(yǎng)生泉池，有溶洞養(yǎng)生名貴藥泉、瘦身養(yǎng)顏花泉沒人湯、養(yǎng)心殿內(nèi)理療石板泉、歡樂激情穿山滑泉、與龍共舞紫龍圣泉、綠野仙蹤五行茶泉、紫龍飛瀑溫泉泳池等，特色項(xiàng)目有：集萃世界頂級SpA精粹的溫泉SpA理療池、親親溫泉魚療池、太空理療艙、天然包廂頤和苑、滋味美食坊等。

xx泉水樂園中部地區(qū)規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)、游樂項(xiàng)目最豐富、內(nèi)容最新穎的大型溫泉水上游樂場所，她秉承“天人合一”、“養(yǎng)生與娛樂并重”的開發(fā)理念，以豐富精粹的康體產(chǎn)品為主導(dǎo)，融入因地制宜、原始生態(tài)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，占地面積15000平方米，集休閑、娛樂、健身、養(yǎng)生、避暑于一體，被譽(yù)為“第五代主題水上樂園”、“五星級奢華樂水目的地”、“中國最佳生態(tài)水上樂園”、“森林里的水上樂園”，彌補(bǔ)了中部地區(qū)沒有大型水上游樂設(shè)施的空白，為廣大游客新增一處玩水、消暑納涼、放松休閑的好去處！泉水樂園辟有沖天回旋、彩虹波漂、急流漩渦、極速滑道、時(shí)光隧道、兒童水寨、泉海搏浪、3S漂流、高空飛索等區(qū)域，每個(gè)區(qū)域有著獨(dú)特的體驗(yàn)，適合不同年齡層次的人群開展親水、戲水、水上運(yùn)動(dòng)和娛樂！

2、“我愛你，祖國”現(xiàn)場微博直播：

現(xiàn)場掃描二維碼，發(fā)送你想對祖國的祝福到新浪微博大屏幕，將有機(jī)會(huì)獲得新浪卡通玩偶或超級大禮（各五份），每天送出10名幸運(yùn)大獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品為xx現(xiàn)金消費(fèi)券100元）

時(shí)間：10月1日—7日9：00—18：00

地點(diǎn)：溫泉中心大堂

3、家庭奇幻漂浮運(yùn)動(dòng)會(huì)：

多組家庭，一家三口齊乘一只皮劃艇，在中部最大的人工海浪池隨1.6米高海浪逐流，體驗(yàn)奇幻漂浮，最先漂浮至岸上的即為獲勝者。參與家庭將獲得兒童玩具一個(gè)，獲勝家庭將獲得超級大獎(jiǎng)一份（xx現(xiàn)金消費(fèi)券200元）。

時(shí)間：10月1日—7日 14：00—14：30 20：00—20:30

地點(diǎn)：海浪池

4、美女與野獸水上五項(xiàng)全能大比拼：

招募美女與野獸組合若干組，比賽哪一組以最快的速度玩完xx泉水樂園五大主題項(xiàng)目（時(shí)光隧道、極速滑道、彩虹波漂、激流漩渦、沖天回旋），參賽者將獲得神秘禮品一份，冠軍將獲得xx現(xiàn)金消費(fèi)券200元。

時(shí)間：10月1日—7日 14：30—15：30

地點(diǎn)：泉水樂園

5、cosplay嘉年華：

這里有最時(shí)尚、最勁爆的動(dòng)漫真人秀，這里美女與戰(zhàn)士云集，再現(xiàn)你精彩的網(wǎng)絡(luò)世界！如果你是cosplay達(dá)人，不妨來此秀一秀；如果你是cosplay迷，不妨來此一飽眼福！

時(shí)間：10月1日—3日 11：00—11：30 15：00—15：30

地點(diǎn)：游泳池水上舞臺(tái)

6、水上自行車特技表演：

超炫、超棒，挑戰(zhàn)你的眼球和心臟，眼花繚亂的特技表演讓人嘆為觀止！

時(shí)間：10月1日—3日 11：30—12：00 15：30—16：00

地點(diǎn)：游泳池水上舞臺(tái)

四、門票信息：

xx溫泉度假區(qū)門票門市價(jià)288元，含露天溫泉、泉水樂園兩大區(qū)域，國慶期間前臺(tái)購票優(yōu)惠價(jià)格248元，1.2米—1.5米兒童門票120元，1.2米以下兒童門票80元，購票入園可免費(fèi)參加上述活動(dòng)，并有獲取超級大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。溫泉區(qū)營業(yè)時(shí)間：9：00—24：00 泉水樂園區(qū)營業(yè)時(shí)間：9：00—22：00

第四篇：游樂園國慶活動(dòng)方案

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游樂園國慶活動(dòng)方案

公文 游樂園國慶活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

“繽紛‘泉’世界，國慶大狂歡”

二、活動(dòng)時(shí)間

2013年10月1日—7日

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、原生態(tài)露天品質(zhì)溫泉、泉水樂園超值體驗(yàn)：國慶期間全天開放 占地3萬平米xx原生態(tài)露天森林溫泉區(qū)，50多泓獨(dú)具風(fēng)格、精致高雅、功能各異的養(yǎng)生泉池，有溶洞養(yǎng)生名貴藥泉、瘦身養(yǎng)顏花泉沒人湯、養(yǎng)心殿內(nèi)理療石板泉、歡樂激情穿山滑泉、與龍共舞紫龍圣泉、綠野仙蹤五行茶泉、紫龍飛瀑溫泉泳池等，特色項(xiàng)目有：集萃世界頂級SPA精粹的溫泉SPA理療池、親親溫泉魚療池、太空理療艙、天然包廂頤和苑、滋味美食坊等。

xx泉水樂園中部地區(qū)規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)、游樂項(xiàng)目最豐富、內(nèi)容最新穎的大型溫泉水上游樂場所，她秉承“天人合一”、“養(yǎng)生與娛樂并重”的開發(fā)理念，以豐富精粹的康體產(chǎn)品為主導(dǎo)，融入因地制宜、原始生態(tài)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，占地面積15000平方米，集休閑、娛1

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樂、健身、養(yǎng)生、避暑于一體，被譽(yù)為“第五代主題水上樂園”、“五星級奢華樂水目的地”、“中國最佳生態(tài)水上樂園”、“森林里的水上樂園”，彌補(bǔ)了中部地區(qū)沒有大型水上游樂設(shè)施的空白，為廣大游客新增一處玩水、消暑納涼、放松休閑的好去處！泉水樂園辟有沖天回旋、彩虹波漂、急流漩渦、極速滑道、時(shí)光隧道、兒童水寨、泉海搏浪、3S漂流、高空飛索等區(qū)域，每個(gè)區(qū)域有著獨(dú)特的體驗(yàn)，適合不同年齡層次的人群開展親水、戲水、水上運(yùn)動(dòng)和娛樂！

2、“我愛你，祖國”現(xiàn)場微博直播：

現(xiàn)場掃描二維碼，發(fā)送你想對祖國的祝福到新浪微博大屏幕，將有機(jī)會(huì)獲得新浪卡通玩偶或超級大禮（各五份），每天送出10名幸運(yùn)大獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品為xx現(xiàn)金消費(fèi)券100元）時(shí)間：10月1日—7日9：00—18：00 地點(diǎn)：溫泉中心大堂

3、家庭奇幻漂浮運(yùn)動(dòng)會(huì)：

多組家庭，一家三口齊乘一只皮劃艇，在中部最大的人工海浪池隨1.6米高海浪逐流，體驗(yàn)奇幻漂浮，最先漂浮至岸上的即為獲勝者。參與家庭將獲得兒童玩具一個(gè)，獲勝家庭將獲得超級大獎(jiǎng)一份（xx現(xiàn)金消費(fèi)券200元）。

時(shí)間：10月1日—7日 14：00—14：30 20：00—20:30 地點(diǎn)：海浪池

4、美女與野獸水上五項(xiàng)全能大比拼：

招募美女與野獸組合若干組，比賽哪一組以最快的速度玩完xx泉2

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水樂園五大主題項(xiàng)目（時(shí)光隧道、極速滑道、彩虹波漂、激流漩渦、沖天回旋），參賽者將獲得神秘禮品一份，冠軍將獲得xx現(xiàn)金消費(fèi)券200元。

時(shí)間：10月1日—7日 14：30—15：30 地點(diǎn)：泉水樂園

5、spla嘉年華：

這里有最時(shí)尚、最勁爆的動(dòng)漫真人秀，這里美女與戰(zhàn)士云集，再現(xiàn)你精彩的網(wǎng)絡(luò)世界！如果你是spla達(dá)人，不妨來此秀一秀；如果你是spla迷，不妨來此一飽眼福！

時(shí)間：10月1日—3日 11：00—11：30 15：00—15：30 地點(diǎn)：游泳池水上舞臺(tái)

6、水上自行車特技表演：

超炫、超棒，挑戰(zhàn)你的眼球和心臟，眼花繚亂的特技表演讓人嘆為觀止！

時(shí)間：10月1日—3日 11：30—12：00 15：30—16：00 地點(diǎn)：游泳池水上舞臺(tái)

四、門票信息：

xx溫泉度假區(qū)門票門市價(jià)288元，含露天溫泉、泉水樂園兩大區(qū)域，國慶期間前臺(tái)購票優(yōu)惠價(jià)格248元，1.2米—1.5米兒童門票120元，1.2米以下兒童門票80元，購票入園可免費(fèi)參加上述活動(dòng)，并有獲取超級大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。溫泉區(qū)營業(yè)時(shí)間：9：00—24：00 泉水3

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樂園區(qū)營業(yè)時(shí)間：9：00—22：00

公文

第五篇：七夕線下活動(dòng)方案

七夕線下活動(dòng)方案

以下是聘才小編為大家搜索整理的，歡迎大家閱讀。

七夕線下活動(dòng)方案(一)

1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動(dòng)順利而有效的實(shí)施。組織一個(gè)策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

(1)選擇合適的促銷時(shí)間與地點(diǎn)：特別日期(節(jié)假日)、時(shí)段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個(gè)促銷點(diǎn)、主會(huì)場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎(jiǎng)品贈(zèng)品發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則與數(shù)量限制等。

(2)器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺(tái)，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報(bào)，宣傳單(彩印或黑白)，音響聽覺的沖擊(可用擴(kuò)音喇叭替代)，其他贈(zèng)品捆綁式銷售贈(zèng)品、買幾贈(zèng)幾的贈(zèng)品、參與即贈(zèng)的獎(jiǎng)品、購買抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。

(3)人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動(dòng)則考慮請嘉賓、主持人(稍有名氣費(fèi)用要低)，請促銷員視情況決定數(shù)量(建議請大學(xué)生，可靠且廉價(jià))。

(4)宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體(報(bào)紙廣播電視)投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。

(5)各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動(dòng)符合法律法規(guī)市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時(shí)出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動(dòng)必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊磺锌赡艹霈F(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時(shí)措手不及。

(6)總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。

(7)促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

3、執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官?zèng)_擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)。現(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力?，F(xiàn)場的宣傳海報(bào)、條幅等要醒目?，F(xiàn)場活動(dòng)，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動(dòng)性與參與性，能帶動(dòng)起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動(dòng)需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈(zèng)品獎(jiǎng)品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動(dòng)空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

4、促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評估，最后總體評估;如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。

5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。

總析：

新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈(zèng)品式銷售、有獎(jiǎng)銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價(jià)格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。

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補(bǔ)充一下： 促銷流程模式

(1)場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱龅刭M(fèi)用相差很多，即使是同一種場地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。

(2)供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個(gè)門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

(3)零售價(jià)格控制：有時(shí)零售商把你的商品的價(jià)格定的比促銷價(jià)還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

(4)活動(dòng)過程控制：活動(dòng)過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時(shí)也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。

針對促銷活動(dòng)必須做到：

1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>

2、宣傳品：(1)種類：海報(bào)、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報(bào)紙、邀請函等。

(2)作用：

a、節(jié)約時(shí)間與說明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消費(fèi)者購買

(3)影響宣傳品成功的因素。

a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全

b、造型設(shè)計(jì)，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。

e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手;2陳列時(shí)間會(huì)影響到它的效果;

3、時(shí)效性。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時(shí)招來的，即使是公司員工，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：

(1)制定作業(yè)規(guī)則。

(2)活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間。

(3)促銷人員崗位職責(zé)。

(4)活動(dòng)現(xiàn)場安排。

4、促銷贈(zèng)品。

5、活動(dòng)執(zhí)行與控制：

(1)陳列“五比”

(2)活動(dòng)現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：

a、巡視并能及時(shí)處理意外情況;

b、保持正常的陳列;

c、確保宣傳品利用;

d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

二、促銷執(zhí)行

在活動(dòng)現(xiàn)場巡視時(shí)，我們要考慮檢查以下問題：

1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品;

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確;

3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的;

4、正確的位置;

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量;

6、正確的信息傳達(dá)：

7、正確的促銷活動(dòng)信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。

8、正確的銷售價(jià)格。

同時(shí)我們首先要看消費(fèi)者需要什么?顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價(jià)值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。

(1)公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時(shí)，對公司必須可望不可及。

(2)公司絕不應(yīng)責(zé)問、爭論、試圖改變顧客的行為。

(3)拿出一定的利潤空間減輕社會(huì)和環(huán)境問題。

三、促銷費(fèi)用管理

要想進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制，首先要搞清楚哪些活動(dòng)開支可歸入促銷開支項(xiàng)目，然后，再細(xì)分促銷活動(dòng)的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。

促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

1、確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。

2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。

3、決定開支的數(shù)目。

4、隨時(shí)了解現(xiàn)場意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。

四、促銷人員管理

為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對整個(gè)促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。

1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個(gè)方面：

(1)產(chǎn)品、賣場維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。

(2)促銷地點(diǎn)布置：如海報(bào)張貼超市卡、吊旗等。

(3)促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望。

(4)及時(shí)完成并上交工作報(bào)表。

2、促銷人員的培訓(xùn)。

無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動(dòng)，如果沒有一個(gè)好的促銷員展示給消費(fèi)者看，仍然不會(huì)刺激起消費(fèi)者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否，所以，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：

(1)基本背景及技能培訓(xùn)。

a、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn);

b、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使用方法等;

c、工作程序培訓(xùn);

d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動(dòng)講解、及時(shí)預(yù)靠補(bǔ)貨等。

(2)銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：

a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。

*工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。

*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。

*傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對顧客的尊重。

*微笑和贊美。

*控制時(shí)間;在最短的時(shí)間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣。

*有針對性的寒暄。

*真誠的對等每一個(gè)人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大，要客觀巧妙。

當(dāng)你遇到困難時(shí)的反應(yīng)方式及技巧：

*當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)：泰然耳若，有禮貌道別。

*當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時(shí)：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細(xì)傾聽。

*當(dāng)客戶對產(chǎn)品價(jià)格提出太貴時(shí)：

b、明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送。

c、明確獎(jiǎng)罰制度與獎(jiǎng)罰措施，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為。

3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。

對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個(gè)方面：

*儀表;是否按公司要求等。

*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。

*服務(wù)：是否提供一流服務(wù)。

*行政紀(jì)律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動(dòng)。

*賣場維護(hù)。

*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時(shí)解決。

五、活動(dòng)效果評估

促銷活動(dòng)效果的評估是個(gè)非常重要的階段，它不是在促銷活動(dòng)結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個(gè)過程。

評估活動(dòng)基本分以下四個(gè)方面進(jìn)行：

1、活動(dòng)所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。

2、活動(dòng)對銷售的影響。

3、活動(dòng)的利潤評估。

4、品牌價(jià)值的建立。

5、結(jié)果分析：統(tǒng)計(jì)、分析、診斷。

七夕線下活動(dòng)方案(二)

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