第一篇：如何做一場成功推廣活動和常見問題及解決方向

如何提高促銷活動銷量

銷售公式：銷售額=進(jìn)店顧客數(shù)量*成交率*銷售單價(jià)

從公式可以看出，活動銷量跟顧客進(jìn)店、成交率、銷售單價(jià)有著直接關(guān)，且成正比，直接影響活動的效果。因此促銷活動推廣工作都是圍繞著提高進(jìn)店率、成交率和銷售單價(jià)開展。怎樣才能提高進(jìn)店率、成交率和銷售單價(jià)？簡單地說就是：1更多的顧客（更多的單），2更多的金額（每單的銷售均價(jià)）

一、如何提高進(jìn)店率

1.進(jìn)店有禮（吸引顧客到店，提升店內(nèi)人氣）

2.老顧客帶新顧客（通過老顧客介結(jié)提高新顧客對產(chǎn)品的信任，更能容易吸引

顧客，促進(jìn)顧客成交，注意過程做好老顧客了解使用產(chǎn)品服務(wù)工作，避免 老顧客到店有投訴）

3.抽獎（交1000定金以上抽獎、銷售額達(dá)2000以上？）

A、免費(fèi)抽獎（吸引人氣，現(xiàn)場造勢）

B、購買產(chǎn)品抽獎（吸引意向顧客，通過成交顧客影響新顧客的快速成交）4.加大宣傳力度、方式

A、單頁發(fā)放：沿街商鋪、新老小區(qū)、菜市場、學(xué)校門口、商場、服裝城、建 材市場、步行街、廣場、十字路口、夾報(bào)、車站等人流量較大的位置； B、條幅、橫幅、活動噴繪、游車、電視廣告車、車體廣告、廣場大屏幕、飛

艇、燈籠、空飄、氣模、拱門、X展架、電梯廣告、路燈廣告、易拉寶、福 字帖、舉牌、墻街廣告、帳篷、廣告?zhèn)?、刀旗、地帖、樓層貼、報(bào)紙宣傳、小區(qū)公告欄、公交站廣告牌

C、短信、電話預(yù)約：（具體操作按電話營銷操作流程）D、送邀請?zhí)?、?yōu)惠劵、預(yù)售卡

E、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳（適用于縣城周邊20公里以內(nèi)的鎮(zhèn)區(qū)，有一定的消費(fèi)能力，可

利用趕集日進(jìn)行集中宣傳）

F、產(chǎn)品展示車、移動專賣店（擴(kuò)大產(chǎn)品與公司的接觸機(jī)會，讓顧客更多了解

產(chǎn)品）

G、路演（活動造勢，擴(kuò)大品牌影響力，快速聚集人氣）H、網(wǎng)絡(luò)宣傳（適用于網(wǎng)絡(luò)信息較發(fā)達(dá)一、二級城市）

I、品牌聯(lián)盟（利用好當(dāng)?shù)刭Y源，相互借助各自顧客資源，提升有效顧客收集）J、尋找團(tuán)購意見領(lǐng)袖

5.免費(fèi)專車接送（方便顧客，特別是針對當(dāng)時(shí)對活動興趣的顧客，避免顧客興趣過后冷談下來）

6.活動主題、具有震撼性、排他性、吸引力

7.統(tǒng)一形象（服裝、工作牌、名片）：代表廠家形象，顯示人員對產(chǎn)品專業(yè)度，加大顧客對品牌的好感，提升顧客的購買欲望）8.以公益名義做商業(yè)活動

9.聯(lián)系物業(yè)、售樓、裝飾公司、保安、保潔（此類人容易被忽視，但接觸顧客的機(jī)會較多，可提供顧客的信息）10.放電影

A、選片：勵志、輕松、地方特色、紅色題材片、公司宣傳片 B、地方：廣場、公園、學(xué)校、大型老小區(qū)、戲臺

C、需要提前準(zhǔn)備：宣傳物料、移動專賣店、互動游戲、音響、電源、小禮品、投影戲、布、單頁、麥克風(fēng)、主持、電腦、椅子、優(yōu)惠劵、預(yù)售卡、文化站、城管、天氣、有獎問答、桌子

11.以舊換新（可利用舊產(chǎn)品回收，幫助顧客減少成本壓力，讓顧客感受到實(shí)惠）12.拍賣（通過低價(jià)吸引人氣)13.免費(fèi)發(fā)放家裝常識手冊

14.鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳（噴繪、單頁、條幅、游車、帳篷、墻體廣告、海報(bào)、車體廣告、小禮品、電影、掃樓、現(xiàn)場主持、趕集、發(fā)放優(yōu)惠劵）

15.歌舞表演 16.促銷方式：

買贈、新品上市、新店開業(yè)、店慶、廠慶、節(jié)假促銷、團(tuán)購、網(wǎng)購、電視購物、打折、抽獎、抓金、品牌聯(lián)合、套餐組合、捆綁銷售、酒店砍價(jià)會、以舊換新、提高售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、游戲促銷、會員促銷、現(xiàn)場演示、贊助促銷《以公益名義做促銷活動、限時(shí)限量搶購、預(yù)交定金翻倍、交全款返現(xiàn)、進(jìn)店品質(zhì)、透明價(jià)格、燃?xì)夤尽烊粴庵脫Q

二、如何提高成交率

1.營造良好的銷售氛圍（創(chuàng)造良好的銷售氣氛，給顧客愿在店多呆20分鐘）2.標(biāo)準(zhǔn)的終端形象 3.搶眼的促銷信息

4.專業(yè)的產(chǎn)品知識，嫻熟的導(dǎo)購技巧

5.激昂的人員狀態(tài)（主導(dǎo)者沒有激情和狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)一定會潰不成軍，清晰個(gè)人目標(biāo)和定位，以身作則身先士卒為目標(biāo)付諸行動）

6.全員默契的配合（導(dǎo)購環(huán)節(jié)：設(shè)定一、二導(dǎo)購，輪番上陣，演戲環(huán)節(jié)是成交重中之重，消費(fèi)者需要感覺，需要砍價(jià)的成就感）

7.提供增值服務(wù)（打消顧客的疑慮，信任產(chǎn)生后期提供的服務(wù)）8.快速了解顧客需求

9.提升自我銷售能力（主導(dǎo)者沒有賣貨的能力，就無法樹立核心領(lǐng)導(dǎo)地位）10.加大推廣力度，增加進(jìn)店人數(shù) 11.老顧客帶新顧客的成交

12.加大買贈力度，提高活動吸引力 13.簽單后組織抽獎活動

14.熟知當(dāng)?shù)亓?xí)俗（比如新疆伊斯蘭教，喜歡清真，是否可以在油煙機(jī)上面打上清

真字樣呢？看似是個(gè)笑話，入鄉(xiāng)隨俗才能深入民心）15.親情般的接待方式，營造店內(nèi)火爆氛圍 16.讓顧客親身體驗(yàn)產(chǎn)品（讓消費(fèi)者參與進(jìn)來）

17.水電定位和設(shè)計(jì)（先入為主）不僅銷售產(chǎn)品，能給顧客一些裝修意見，增加顧客對導(dǎo)購員的依賴

18.統(tǒng)一的形象，口徑（傳達(dá)同個(gè)活動信息，否則給顧客帶來錯覺，還可以爭取一些東西，不易馬上定下來）

19.借權(quán)威力量促使成交，近臺資源（如：銘牌、銷售單據(jù)）20.團(tuán)購（讓顧客有優(yōu)越感，比別人有優(yōu)惠）21.拍賣

22.讓消費(fèi)者感到物超所值（感覺占了便宜，不是買了便宜）23.以舊換新

24.銷售看板（利用顧客從眾心里，在小區(qū)設(shè)置樣版房）

25.增值VIP金卡（購買后介紹新顧客，再加送超值禮品，相信消費(fèi)者的宣傳效果會好很多）

26.榮事達(dá)品牌客戶均享特惠（洗衣機(jī)、小家電、電冰箱、等等產(chǎn)品發(fā)票可底線50？）27.現(xiàn)場派發(fā)優(yōu)惠劵

28.清晰銷售目標(biāo)（保持導(dǎo)購人員高昂激情）

29.競品了解（了解競品促銷價(jià)、賣點(diǎn)、贈品情況，商場如戰(zhàn)場，競爭對手相同產(chǎn)品在對面低很多，我們就需要及時(shí)改變策略）30.合理的激勵方案（刺激導(dǎo)購人員的積極性）

三、提高產(chǎn)品的平均單價(jià)

1.優(yōu)化產(chǎn)品線，提高中、高端產(chǎn)品銷售比例 2.塑造產(chǎn)品的價(jià)值，彰顯品牌影響力

3.對目標(biāo)有強(qiáng)烈的欲望和對品牌的信心（面對顧客時(shí)，敢于銷售中、高端產(chǎn)品）4.專業(yè)的導(dǎo)購水平

5.由單品到套餐組合，配套組合（購買消毒碗柜的技巧：趨勢、不買消毒碗柜肯定會購買拉籃，成本5·600，還要加上門板，成本更高、餐具與甲醛直接接觸衛(wèi)生令人堪憂、無法烘干更易滋生細(xì)菌、家有小孩風(fēng)險(xiǎn)更大、未來家庭都用兩個(gè)消毒柜，生活之用餐飲之用，后期想買櫥柜的定型已經(jīng)無法調(diào)整）（超低價(jià)999送消毒柜？超低價(jià)1599送恒溫?zé)崴鳎浚┑鹊?6.滿足顧客的虛榮心（溝通的藝術(shù)，稱呼及贊賞）7.情感營銷（拉近距離成為朋友后）

8.選擇合理贈品（讓顧客不僅可以買到好產(chǎn)品，還可以得到更多實(shí)惠的東西，從賣產(chǎn)品到幫助顧客買產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變）

9.產(chǎn)品的差異化包裝（差異化顧客利益點(diǎn)，包裝部分產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)）10.產(chǎn)品對比

11.產(chǎn)品升級（補(bǔ)一定的金額，享受更好的產(chǎn)品）12.提高導(dǎo)購的自信 13.高標(biāo)準(zhǔn)店內(nèi)形象 14.良好的銷售氛圍

15.體驗(yàn)式銷售，加深顧客對產(chǎn)品的印象 16.鎖定中、高端消費(fèi)群體，制定特殊方案

四、經(jīng)銷商提前做好哪些工作？

1、人員（6—10臨促為佳）人員配置：重點(diǎn)小區(qū)×2=掃樓人員

導(dǎo)購2名

電話營銷人員：電話號碼來源÷3天÷150個(gè)=人數(shù)

后勤人員：安排就餐、日常店內(nèi)清潔、接待等

機(jī)動人員：接送顧客、物料的運(yùn)送

人員來源：親戚朋友、校園招募、社會招募（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、人才市場、感召其他區(qū)域經(jīng)銷商、再就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、張貼招聘信息、公告欄等）

A.待遇、激勵 B.能力提升 C.團(tuán)隊(duì)激情、榮譽(yù) D.體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值 E.晉升（為店面培養(yǎng)人才）

人員的素質(zhì)要求：(1)吃苦耐勞(2)年齡：16-40歲

(3)本地人、熟悉當(dāng)?shù)卣Z言、對當(dāng)?shù)赜幸欢私?4)工作時(shí)間

(5)身體健康、五官端正(6)學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)烈，心態(tài)良好 人員到位時(shí)間：單頁到位、主導(dǎo)者到位前一天 人員培訓(xùn)：(1)企業(yè)文化

(2)產(chǎn)品知識，銷售技巧(3)活動內(nèi)容(4)目標(biāo)共識

(5)工作性質(zhì)（檢查、排練、發(fā)單頁）

2、電話號碼收集 ⑴ 物業(yè)和售樓部 ⑵ 裝飾公司

⑶ 其它建材經(jīng)銷商（防盜網(wǎng)、吊頂、衛(wèi)浴、櫥柜、瓷磚、水泥、沙石、大理石、油漆、地暖、板材、水電）

⑷ 有短信群發(fā)平臺的廣告公司（0.03元——0.08元）⑸ 其他品牌業(yè)務(wù)人員

⑹ 企業(yè)內(nèi)部人員 ⑺ 銀行系統(tǒng)房貸客戶名單 ⑻ 團(tuán)購網(wǎng)

⑼ 供氣、供水、供電 ⑽ 電信公司 ⑾ 老顧客提供 ⑿ 發(fā)單頁、小區(qū)掃樓 ⒀ 搬遷群體負(fù)責(zé)人 ⒁ 經(jīng)銷商、舊客戶資料

2、推廣包（物料）

3、城管、工商溝通

4、市場調(diào)查：⑴小區(qū)規(guī)模、裝修率、戶型、氣源、銷售情況（小區(qū)性質(zhì)：搬遷、集資、商品、廉租房、保障房、安置房、棚戶區(qū)改造）

⑵物業(yè)聯(lián)系方式

⑶是否能擺展

⑷廣告公司

⑸當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣

⑹競品活動單頁及店面分布

⑺推廣費(fèi)用1:10 ⑻近3個(gè)月銷售數(shù)據(jù)

5、店面上樣、銷售道具、庫存情況

必上產(chǎn)品：A.B61/B88透明樣機(jī)

B.智能聯(lián)動系列，C.Q10E18、Q12E31 D.A010/A019

五、如何快速組建高效團(tuán)隊(duì)

1.人員招聘 2.目標(biāo)共識 3.培訓(xùn)

4.明確分工（目標(biāo)推進(jìn)表）

5.制度的制定（1.早晚會的執(zhí)行2.工作時(shí)間的確定3.獎罰制度的制定4.激勵政策分別是：客戶進(jìn)店和成交）6.營造團(tuán)隊(duì)間互助、相互鼓勵的氛圍 7.領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)核心 8.有激情、創(chuàng)新、執(zhí)行力 9.有效監(jiān)管和支持 10.11.12.13.14.學(xué)習(xí)意識強(qiáng)、敢于挑戰(zhàn)目標(biāo) 相互、有效的溝通 100%付出（發(fā)自內(nèi)心）凝聚力 包容、欣賞

第二篇：如何成功的辦一場講座活動

如何成功的辦一場講座

如何避免細(xì)節(jié)問題的出現(xiàn)：反復(fù)走流程。

具體活動流程：

一、活動策劃與主題：

對于計(jì)劃的活動，應(yīng)至少提前兩周做出詳細(xì)方案、流程，如需使用經(jīng)費(fèi)的應(yīng)附上經(jīng)費(fèi)申請預(yù)算表，活動方案先經(jīng)中心主任審批后，再上報(bào)團(tuán)委老師?；顒庸庥邢敕ú恍校氂型暾牟邉?，詳細(xì)的準(zhǔn)備方案。

（一）、策劃所需注意的要點(diǎn)概括

1、標(biāo)題

活動策劃書都應(yīng)該具備自己的標(biāo)題。比如“人文風(fēng)采，和諧舞動首屆人文知識競賽策劃”等

2、封面

一張精致漂亮的封面無疑是增加你策劃吸引力的有力手段，大型活動贊助策劃必備

3、活動目的

為了進(jìn)一步營造校園文化氛圍,豐富現(xiàn)代大學(xué)生的課余生活,提高大學(xué)生的文學(xué)修養(yǎng)。。

4、活動背景

5、活動主題、時(shí)間 地點(diǎn)、主講人簡介

6、主辦單位

共青團(tuán)南京中醫(yī)藥大學(xué)委員會 承辦單位

大學(xué)生科技文化協(xié)會人文部/學(xué)術(shù)部

7、活動準(zhǔn)備 1）、宣傳：

海報(bào)、橫幅、寫真、寫黑板、廣播臺通知、通知、校內(nèi)、QQ等個(gè)人宣傳工具、部門制作的類似門票的宣傳、思考更新的、有效地宣傳方案 2）、聯(lián)系主講人

3）、活動當(dāng)天會場布臵內(nèi)容包括：主持人的講話，中間的節(jié)目安排，安全人員的位臵，禮儀的位臵、迎接領(lǐng)導(dǎo)的次序、倒茶的方式、送鮮花的時(shí)間、服裝款式和發(fā)型。

音響等電子器材的調(diào)試時(shí)間和人員安排、領(lǐng)導(dǎo)休息的場所安排等 4）、活動詳細(xì)流程 5）、媒體支持

校園的媒體資源，比如文學(xué)刊物，雜志，報(bào)紙，和廣播 校外的媒體資源

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動費(fèi)用

要準(zhǔn)備兩份 ：一份是為了拉贊助用的，費(fèi)用一般比實(shí)際要多 ；一份是社團(tuán)內(nèi)部的財(cái)務(wù)估算，一般結(jié)合實(shí)際費(fèi)用計(jì)算

九、緊急事件處理方案

要準(zhǔn)備好緊急事件的處理方案

十、附總結(jié)

（二）、主題： 范圍：人文類，可涉及地理、歷史、天文等，最好不要與學(xué)術(shù)沖突，要體現(xiàn)人文風(fēng)采。

注意：講座主題最好與主講人協(xié)商，以主講人的意思為主；不要涉及商業(yè)型講座。

途徑:利用網(wǎng)絡(luò)資源，把握新聞動態(tài)。

主講人確定：確定一個(gè)好的主題，講座就成功了一半，而好的主題關(guān)鍵就是找好的老師，因此聯(lián)系老師可以說是人文部工作的重中之重，大家在和老師交談應(yīng)該注意自己的言行舉止，因?yàn)槟愦淼氖钦麄€(gè)科協(xié)的形象。老師通常會說自己很忙，一次交談往往不能成功，碰壁是常有的事，這時(shí)候我們要有耐心，經(jīng)常和老師保持聯(lián)系，先打電話預(yù)約，再親自去找老師，仔細(xì)考慮在什么情況下和什么樣的老師說什么樣的話，盡量多磨練多去嘗試。

要求：把目標(biāo)鎖向校外，盡力去請知名人士。范圍：不限

途徑：登錄高校網(wǎng)頁，查找主講人信息；通過社會關(guān)系介紹;直接外出聽講座，講座結(jié)束后獲取主講人信息。

二、與主講人溝通

1、確定好活動的主題與方向，避免出現(xiàn)內(nèi)容偏差。

2、通過溝通了解主講人的講堂方式，并要求老師用通俗易懂的形式，有助于形成良好的氣氛。

3、與老師溝通好講座的流程，確定是否有提問環(huán)節(jié)。

4、對主講人的態(tài)度一定要好，給老師留下好印象。

5、若是訪談形式，主持人與老師做好足夠溝通，減少緊張。

6、確定老師的來校形式，主動提出安排接送，準(zhǔn)備好老師餐飯。

7、與老師溝通是否要帶電腦和準(zhǔn)備PPT。

三、場地和器材申請

（一）場地申請

1、大活場地

依據(jù)計(jì)劃，在提交活動方案及流程時(shí)將場地申請單一并填寫完整交給常務(wù)理事會，由常務(wù)理事會向團(tuán)委申請或協(xié)調(diào)。手續(xù)齊全后，連同最終方案一并交還部門實(shí)施。

申請大活場地應(yīng)使用《大學(xué)生活動中心場地申請單》，一式兩份，一份交到大活服務(wù)臺，一份留秘書處備案。

場地需提前一個(gè)月申請，但據(jù)具體情況隨機(jī)應(yīng)變。

2、教室

依據(jù)計(jì)劃，在提交活動方案及流程時(shí)將場地申請單一并填寫完整交給常務(wù)理事會，由常務(wù)理事會向團(tuán)委、教務(wù)處申請或協(xié)調(diào)。手續(xù)齊全后，連同最終方案一并交還部門實(shí)施。

申請教室場地應(yīng)使用《場地申請單》，一式三份，一份交團(tuán)委，一份交教務(wù)處，一份留秘書處備案。

注：由于場地申請不便，最好提前兩周申請。

（二）器材申請

桌椅、電教器材要提前寫申請交給理事長，小蜜蜂需要教務(wù)處簽字方可借用，展板桌花直接在大活409借，填寫物品借用登記表，注明歸還日期。

訪談用的座椅要事先考慮好。

不同時(shí)期的規(guī)定可能有變動，要靈活，確保在活動之前活動所需物品、器材借全

四、前期宣傳

1、海報(bào)

（1）、海報(bào)內(nèi)容格式提前準(zhǔn)備好打印出文檔交到宣傳部負(fù)責(zé)人手中，要求八個(gè)宿管各一張，一二食堂兩張大海報(bào)，可根據(jù)主題選擇到研究生宿管或圖書館擺放海報(bào)宣傳。

（2）、海報(bào)的內(nèi)容做到精簡、新穎，但能概括活動的內(nèi)容，八個(gè)宿管和研究生院樓各一張小海報(bào)，圖書館一張大的用展板，擺放，視情況準(zhǔn)備一些備用海報(bào)。海報(bào)至少提前三天張貼。

（3）、海報(bào)一般保留2~3天，若出現(xiàn)海報(bào)覆蓋或被撕毀現(xiàn)象，及時(shí)反應(yīng)，讓宣傳部補(bǔ)出海報(bào)。

（4）、圖書館放海報(bào)展板（記得及時(shí)收回）

2、寫真

（1）、提前準(zhǔn)備好寫真電子檔，制作寫真的格式、內(nèi)容不可出現(xiàn)錯誤，須經(jīng)過反復(fù)審核。

（2）、一二食堂各一張，大活門口一張。提前三天貼。

樣稿：

第十三屆大學(xué)生科技文化節(jié)

人文報(bào)告廳

之“人文風(fēng)采，中醫(yī)走天下”系列訪談

（一）五千年來中醫(yī)發(fā)展積淀了深厚的文化底蘊(yùn)，東方醫(yī)學(xué)揭開了她神秘面紗，將她的神韻與博大精深傳承至世界各地?？粗嗅t(yī)魅力與文學(xué)精美別具一格的抒情散文，聽南中醫(yī)金宏柱教授講述海外行醫(yī)的故事。歡迎作客人文報(bào)告廳。訪談主題：走出國門 訪談嘉賓：金宏柱院長

時(shí)間：11月8日（周四）晚6：30-9：00 地點(diǎn)：大學(xué)生活動中心107

主辦：共青團(tuán)南京中醫(yī)藥大學(xué)委員會 承辦：大學(xué)生科技文化協(xié)會人文部

訪談嘉賓簡介：(不可少)

3、橫幅：在校區(qū)主要干道上懸掛十米宣傳橫幅（內(nèi)容）橫幅樣稿:

第十三屆科技文化節(jié)之“人文風(fēng)采，中醫(yī)走天下”系列訪談

突顯中醫(yī)人文特色，共謀中醫(yī)發(fā)展之路

校團(tuán)委 ?？茀f(xié)

4、寫黑板：在上課人數(shù)較多的教室進(jìn)行文字宣傳，要求字體認(rèn)真，宣傳內(nèi)容正確且對部門的品牌宣傳有益。提前三天。

5、廣播臺通知：與廣播臺溝通好，提前兩天將文稿送去。

6、通知：寫通知貼到各院學(xué)工辦公告欄

準(zhǔn)備好打印文檔，經(jīng)各院學(xué)工辦老師同意后才可將通知貼到公告欄上。樣稿：

通知

請各班簽到同學(xué)到學(xué)工辦領(lǐng)取11月22日晚6：30大活217第二臨床醫(yī)學(xué)院院長金宏柱教授“人文風(fēng)采，中醫(yī)走天下”系列訪談

（二）為中醫(yī)干杯活動門票，并將活動內(nèi)容通知到各班級。

謝謝合作！

校團(tuán)委 ?？茀f(xié) 2007年11月20日

7、校內(nèi)、QQ等個(gè)人宣傳工具

8、部門制作的類似門票的宣傳

9、學(xué)校BBS（BBS申請后才能申請經(jīng)費(fèi)申請單）

10、校科協(xié)網(wǎng)站海報(bào)專欄

11、手機(jī)短信群發(fā)，通過部門成員和科協(xié)成員擴(kuò)散型宣傳（短信內(nèi)容要經(jīng)過反復(fù)斟酌）

11、思考更新的、有效地宣傳方案

注：

1、活動高峰期的宣傳很頻繁，要注意宣傳的效果。

2、所有宣傳的內(nèi)容一定要經(jīng)過把關(guān)審核。

3、宣傳的落款、眉頭固定為大學(xué)生科協(xié)+部門

五、會場準(zhǔn)備

1、投影

1）、提前和物管聯(lián)系，提前調(diào)試好音箱效果

2）、準(zhǔn)備好電腦，提前一定時(shí)間到現(xiàn)場調(diào)試，保證有足夠的準(zhǔn)備時(shí)間。反復(fù)調(diào)試，確保沒有問題。最好有備份。3）、準(zhǔn)備好相機(jī)，最好有備份。4）、話筒要反復(fù)調(diào)試音質(zhì)、音量。5)、太多的線整理好，隱藏起來。

2、布臵

1）、桌布、桌花提前準(zhǔn)備好。

2）、桌椅擺放得體，盡量按照主講人要求來做合理的調(diào)整

3、茶水、紙杯、電池 1）、提前安排好專門人員

2）、提前打好開水，講座沒開始時(shí)招待好老師，端茶倒水注意禮貌，茶水沒有了要及時(shí)滿上，展現(xiàn)部門人的素質(zhì)和修養(yǎng)。3）、茶葉取出后再端上去。

4、會場秩序維持

安排觀眾入席，協(xié)調(diào)座位，保持會場安靜狀態(tài)，避免大聲喧嘩現(xiàn)象，配合八個(gè)一工程的工作人員。

六、講座中

1、主持人：講座前主持人引詞，吐字要清晰，聲音響亮，簡明扼要，臺詞力求創(chuàng)新，穿著得體正式。會前要陪老師交流，開始前提醒聽眾講座期間的紀(jì)律，講座結(jié)束后勿忘有結(jié)束語。

2、記錄：

1）、活動記載表：一式兩分，由兩名同學(xué)填寫，記錄盡量用黑鋼筆或黑色水筆，字跡工整，請?zhí)貏e注意一下本次講座的不足之處。

3、茶水：及時(shí)送茶水給主講人。

4、拍攝：安排專門人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場的拍攝，強(qiáng)調(diào)拍攝高質(zhì)量的照片，注意指導(dǎo)。

5、現(xiàn)場紀(jì)律：安排專門人員在固定位臵負(fù)責(zé)活動過程中的紀(jì)律，對講話、吃東西等做與講座無關(guān)事的同學(xué)給予提醒，制止門口吵鬧影響活動的同學(xué)，尊重老師。

6、提問環(huán)節(jié)：安排專門人員傳遞話筒。安排部員提前準(zhǔn)備一些問題，防止提問現(xiàn)場出現(xiàn)無人提問。

7、活動的工作人員攜帶科協(xié)工作證

8、簽名：簽名時(shí)請翻到簽名冊的空白處，并把筆套拿掉，簽名由主持或接送老師的同學(xué)負(fù)責(zé)。

9、協(xié)調(diào)：活動中，至少有2個(gè)主要負(fù)責(zé)人留守現(xiàn)場，以防特殊情況出現(xiàn)。

10、活動開展時(shí)處理好工作與私人事件的關(guān)系，工作最好不要處理私人問題。

七、送主講人

講座結(jié)束后送老師時(shí)熱情大方，有禮貌，結(jié)束后和主講人交流講座不足之處，以便下次完善。

八、整理會場

安排人員整理會場，保持現(xiàn)場衛(wèi)生整潔，離開前通知物管關(guān)門。

九、禮品

根據(jù)老師情況向團(tuán)委申請合適的禮品送給老師，并代表部門對主講人表示感謝。

若給勞務(wù)費(fèi)，則要做好流程工作，以防出錯。

十、檔案整理

（1）、每場活動結(jié)束后兩天內(nèi)及時(shí)整理活動記載表、活動通訊稿、活動小結(jié)并發(fā)送中心主任修改，完成后連同照片發(fā)送給秘書處。（2）、將內(nèi)部材料整理存檔。

十一、經(jīng)費(fèi)處理

（1）、活動后統(tǒng)一計(jì)算所用經(jīng)費(fèi)量，秘書處做好經(jīng)費(fèi)管理工作，記錄每場活動所用經(jīng)費(fèi)的墊錢人名、數(shù)量、所用何物等，復(fù)印每場活動所用的經(jīng)費(fèi)發(fā)票到一張紙上。

（2）、將所有費(fèi)用從秘書處申請墊付，避免部門內(nèi)部成員墊錢。此項(xiàng)與中心主任、辦公室主任做好溝通。

細(xì)節(jié)決定成敗，一定要注重細(xì)節(jié)的重要性。

第三篇：美容院怎么做一場成功的促銷活動

美容院怎么做一場成功的促銷活動

說起促銷都不陌生，尤其是近年來越來越多的行業(yè)和廠家采用大型促銷活動作為一種營銷手段，在銷售終端快速提升知名度、迅速搶奪市場份額。比如說寶潔、九陽、霸王、蒙牛等。可以說促銷泛濫了，只要你關(guān)注一下，各個(gè)行業(yè)都在進(jìn)行促銷;以至于在各行業(yè)存在有促銷就賣的出，沒有促銷就賣不出的怪圈。所以了解促銷是當(dāng)務(wù)之急，眼光要跳出行業(yè)來，把握促銷的精髓，合理有效的利用促銷。

一、什么是促銷

促銷的定義：促銷是傳統(tǒng)營銷4P組合理論中的一個(gè)P(4P是營銷學(xué)名詞美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷”4大營銷組合策略)。

促銷原是廣告業(yè)的專業(yè)術(shù)語，指銷售促進(jìn)：是指以合適的時(shí)間、在合適的地點(diǎn)、用合適的方式和力度加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，促進(jìn)消費(fèi)者購買行為的最終發(fā)生，并創(chuàng)造二次銷售的機(jī)會。

二、合適的方法(公式)

在這里運(yùn)用一個(gè)5w1h分析法，即六合分析法 why 為何做

明確促銷目的、目標(biāo) what 做什么(對象)明確促銷主題及形式 where 在哪做

確定促銷地點(diǎn) when 何時(shí)做

確定促銷時(shí)間 who 誰來做

人員的分工 how 怎么做

實(shí)施的方案

三、如何運(yùn)用

一、促銷的目的、目標(biāo)：

促銷活動形式多種多樣，但無論什么形式，促銷的最終目的都是非常明確的。促銷目的主要分短期銷售行為和長期宣傳行為。

短期銷售行為一般是指新產(chǎn)品上市、銷售低迷、銷售淡季、節(jié)假日抵御者、打壓競爭對手、處理即將到期產(chǎn)品、處理存貨、突擊完成銷售任務(wù)、提升單品的市場占有率、鼓舞人員士氣，支持終端客戶、樹立商業(yè)客戶信心等目的非常明確時(shí)所采取的促銷行為。

長期宣傳行為是指作為品牌宣傳、網(wǎng)點(diǎn)宣傳(商場日化店)宣傳或吸引客源促銷行為。作為促銷的主要考核要看促銷的目的，如目的如果作為宣傳品牌那就要在促銷現(xiàn)場追求旺盛的人氣，專業(yè)點(diǎn)說就是很高的公眾參與度;然后才是在促銷期間達(dá)成賣貨的銷量，即實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。當(dāng)然促銷目的大多時(shí)候綜合的，主辦方都想讓各方利益最大化。

圍繞促銷目的還要有一個(gè)促銷的目標(biāo)(主要指能量化的數(shù)字)：促銷現(xiàn)場要銷售多少產(chǎn)品、能吸引多少新客戶，讓客戶訂多少返單等。

特別注意促銷活動尤其是日化專營店這塊最好做專場活動，活動期間的前后三天最好不要其它廠家或其它品牌的人員到專營店里，以免影響促銷活動的溝通的質(zhì)量和活動的效果。除非是店慶之類的重大日子，不然專場就是促銷活動的潛規(guī)則。

二、給你的促銷活動企劃一個(gè)完美的主題

主題的創(chuàng)意非常的重要，能從海量的促銷信息中迅速的跳出來，剌激消費(fèi)者加深記憶度。促銷主題是整個(gè)促銷方案中“畫龍點(diǎn)睛”的一筆，一定要認(rèn)真對待。如:

1、“慶元旦，迎新春，好禮送不停!”；

2、給力2011，美麗只需1元!完美主題的三條主要標(biāo)準(zhǔn)：

1、是主題有廣泛關(guān)注的社會意義，有社會意義，才會引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費(fèi)查測”;母親節(jié)促銷活動主題是：“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商!”

2、是主題傳達(dá)的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時(shí)有社會意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如教師節(jié)的促銷主題：“感恩的心”，副標(biāo)題：“讓教師的美麗永恒不變”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費(fèi)者，尤其是你送的這個(gè)“一”要說明白。

3、是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈換也贈!”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運(yùn)會捐獻(xiàn)一分錢。

4、是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想?？烧堄浾卟邉潱梢砸怨P(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義!從而取得較高的公眾關(guān)注度。

三、促銷內(nèi)容

促銷內(nèi)容：是促銷活動的重點(diǎn)。它主要包括促銷方式、促銷手段、促銷形式、促銷的力度和現(xiàn)場管理。不同的促銷方式可以配合多種促銷手段進(jìn)行，“促銷一定要利用手頭上現(xiàn)有的、不多的促銷資源，盡可能的玩出花樣來、玩出水平來”。最好設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動的實(shí)惠的促銷方式。

1、促銷方式：促銷方式主要是指在渠道上的促銷，可分為聯(lián)合促銷、消費(fèi)者促銷、經(jīng)銷商促銷、渠道促銷、銷售人員促銷等;

2、促銷手段：促銷手段主要是指在終端上的促銷，有賣贈、特價(jià)、打折、返券、抽獎、演示等形式。

1)買贈銷售：顧客購買產(chǎn)品即獲贈禮品或贈券。一般按購買金額劃分若干等級，相應(yīng)贈送不同價(jià)值的禮品或贈積分券、抵扣券等。

2)有獎銷售：顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。顧客購買產(chǎn)品即可參與抽獎、刮獎、搖獎或轉(zhuǎn)獎等類型的活動，從而有機(jī)會獲得超值禮品。需要注意的是，辦抽獎活動時(shí)，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心。

3)游戲銷售：顧客購買產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀(jì)念品。

4)演示(體驗(yàn))銷售：先為顧客提供試用服務(wù)，如免費(fèi)試用產(chǎn)品、化妝等，然后鼓勵顧客購買。5)聯(lián)合銷售：與權(quán)威機(jī)構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作進(jìn)行推廣，優(yōu)勢互補(bǔ)。還可以與旅館和其它的旅行社。

6)限時(shí)搶購：顧客在一定的時(shí)間或時(shí)段內(nèi)購買指定的產(chǎn)品，可獲得價(jià)格優(yōu)惠或其他禮品、服務(wù)等。

7)特價(jià)：一般在促銷期間內(nèi)，特價(jià)以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。8)換購：指顧客購買某些產(chǎn)品再加低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。9)打折：一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

10)返券(代金券等)：一般在促銷期間內(nèi)，購買一定數(shù)額的產(chǎn)品送顧客一定數(shù)額價(jià)值代金券 11)降價(jià)式促銷：降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式。

12)采用拍賣方式：以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格起拍，限定每次加價(jià)金額，最終出價(jià)最高者有權(quán)以出價(jià)購買?，F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。

13)采取批量作價(jià)方式，購買的批量越大越多，則獲得的價(jià)格越低。

14)采取限時(shí)段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費(fèi)者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個(gè)，反正遲早是要買的，而且挺刺激的!”

15)在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非?？粗?。其它的促銷手段

文化促銷、感情促銷(和消費(fèi)者建立良好的感情，主要體現(xiàn)在服務(wù)上)、名人促銷(“山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈”)、好奇促銷(飯店門前寫著你敢向前走一步嗎?走一步后，門上顯示，英雄歡迎您進(jìn)來，消費(fèi)者會帶著被滿足的心里進(jìn)來消費(fèi))、新聞促銷(通過公關(guān)讓電視臺采訪我們的產(chǎn)品)、贊助(KFC第一個(gè)贊助工程，農(nóng)夫山泉贊助失學(xué)兒童)、體育促銷、展覽促銷。

會員活動(專題活動，開展知識勞動競賽，邀請顧客參加年慶)、會員積分、送帶廣告的禮品(印XX字樣的筆等)吸引消費(fèi)者的眼球(大氣球，大型臘象等)導(dǎo)購服務(wù)、特別服務(wù)(免費(fèi)送貨等)橫向套裝(帶化妝品的玩具)、縱向套裝(買化妝品送修眉)

3、促銷形式

戶內(nèi)：以銷售為主，投入資金較少，周末舉行較多，多以固定客源為主。

戶外(大中小型促銷)：以宣傳為主，投入資金較多，要考慮戶外搭臺場地、請樂隊(duì)等。沙龍活動：集中式促銷，投入資金較少(主要看場地)，最重要環(huán)節(jié)是邀約的到會率。也是容易成功的促銷形式，以會員為主。

特別注意的是促銷活動形式不是哪個(gè)品牌都可以在理想的情況下做的，比如做戶外大中型促銷活動，中低價(jià)位的就比較適合，但是對于高價(jià)位的產(chǎn)品就不適合做大量的戶外促銷活動。

4、促銷力度

現(xiàn)在的消費(fèi)者都很理性，不能忽悠他們的，尤其是在贈品的質(zhì)量的價(jià)格上不能造假，最好設(shè)計(jì)能讓消費(fèi)者心動的實(shí)惠的禮品。

促銷活動禮品設(shè)計(jì)也很有學(xué)問，一般按照以下原則來設(shè)計(jì)：

有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場或者從廠家低價(jià)采購。運(yùn)用這種禮品消費(fèi)者不嫌多。

珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價(jià)格信息不對稱，顯得很有檔次，價(jià)值看上去很高，但實(shí)際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價(jià)僅20元/個(gè)，但是我們說價(jià)值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因?yàn)闆]有人知道它的價(jià)格。

迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價(jià)值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時(shí)，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨(dú)購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

人氣的吸引主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項(xiàng)促銷活動可以得到的各項(xiàng)好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費(fèi)不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理!常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的!還有就是宣傳預(yù)告可盡量采用不同媒體，且不同媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報(bào)紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費(fèi)用太高時(shí)，電視可以采用游底走字的方式，這樣費(fèi)用最省，有些二級市場這種方法非常有效。還有就是可以在三四線城市利用當(dāng)?shù)氐娜喣ν熊?、出租車等載體上做流動廣告;也可以利用一些免費(fèi)團(tuán)體演出來帶動，比如兒少音樂培訓(xùn)班、自行車特技隊(duì)等。

應(yīng)該特別注意的是海報(bào)的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實(shí)沒有多少經(jīng)費(fèi)時(shí)，張貼海報(bào)就可能是唯一的預(yù)告方式了?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報(bào)、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部(醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的)。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告，且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補(bǔ)充。

不要怕預(yù)告花費(fèi)成本，不預(yù)告活動不能達(dá)到預(yù)期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。

5、銷售現(xiàn)場管理

主要是明確促銷管理要求，一般有現(xiàn)場陳列、促銷氣氛布置、演示具體要求、贈品管理及核銷辦法等等。售場管理越明細(xì)越清晰，對于監(jiān)控促銷效果及明確相關(guān)環(huán)節(jié)人員的責(zé)任就越有好處。

此外，若有限制參加促銷活動的產(chǎn)品，一定要在方案中用鮮目的顏色標(biāo)注，如團(tuán)購不參加買

贈等。

四、促銷地點(diǎn)

精心選好活動合適的促銷活動地點(diǎn)是一場活動成功的關(guān)健。

1、是你想爭取的目標(biāo)消費(fèi)群容易到達(dá)。有時(shí)侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點(diǎn)。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時(shí)間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項(xiàng)成本等因素。不可讓大部分人感到太遠(yuǎn)，成本太高。

2、是促銷地點(diǎn)不會太熱太冷，不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費(fèi)者見得多了，地點(diǎn)選不好，可能來的人就很少!

3、是促銷活動地點(diǎn)不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費(fèi)群，于實(shí)現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

那么我們在哪做，如何確定促銷地點(diǎn)? 店內(nèi)、店門口、廣場、酒店會議室等。

1、店的質(zhì)量：在選店時(shí)要對店進(jìn)行分類，分為A、B、C三類店，一般只會針對AB兩類的店，哪怕這些店目前不主做我們公司產(chǎn)品，但很希望把她們做好的店;

2、活動店周邊的人氣、人流量：如果這個(gè)店的位置不太適合做大促，如果位置不是很旺但適合做，當(dāng)?shù)氐娜肆髁恳矇虻脑掃€是可以考慮;

3、雖不主做但自然銷量在XXXX元/月以上的店：這一類的店是可以給予支持的，因月銷量代表著這個(gè)店的質(zhì)量，客流量，我們幫這一類的店做一個(gè)成功促銷活動，就會令到店主的信心加強(qiáng)，然后慢慢就會主推了;

4、有潛力但對我們公司的信心不足的店：情況與上面的差不多，成功的促銷活動會加強(qiáng)店主對XX品牌的信心;

5、新店開業(yè)：結(jié)合上述的情況來對新店進(jìn)行分析，如果達(dá)到的話就可以借用新店開業(yè)這個(gè)契機(jī)來做一場大型的戶外促銷;

五、促銷活動的時(shí)間

這個(gè)主要是根據(jù)促銷目的來確定的，但也要綜合考慮消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為等因素。促銷時(shí)間要看環(huán)境的，它的時(shí)間不一定是固定，可以是一天、三天、七天、一個(gè)月，但最好是短期的，長期的促銷是一種變相降價(jià)，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專

賣店經(jīng)常搞促銷嗎? 當(dāng)然商場超市這一塊例外，因?yàn)樗麄兲焯煸谧?嬌蘭佳人和萬寧、屈臣氏等連鎖店了是天天有促銷)。

在店家開業(yè)、店慶、節(jié)假日、重要慶典日、周末等時(shí)機(jī)進(jìn)行 淡季：節(jié)假日、周五、六、周日;旺季：節(jié)假日、周四、五、六、日 上午下午晚上均有銷售高峰 具體促銷時(shí)間:根據(jù)地區(qū)、季節(jié)定

一次性促銷活動還要注意起止時(shí)間。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

還有一些促銷活動的要注意的，那就是天氣、風(fēng)俗和周邊企事業(yè)單位工資發(fā)日期，做活動前要看天氣預(yù)報(bào)，不因?yàn)樗粶?zhǔn)就不看;如果是清明這樣的節(jié)日最好避開，因?yàn)闆]有什么人;還有就是過年，尤其是大年初一到初五，除了商場以外日化店，尤其是二線以下的城市最好不做活動;周邊的企事業(yè)單位也要他們發(fā)工資的日期，最好在發(fā)工資的那幾天做。

六、人員分工

就是要明確促銷活動各個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人和完成時(shí)間，一般包括細(xì)化方案溝通、確立，經(jīng)銷商溝通、貨源及促銷品保障、培訓(xùn)、演示物料采購發(fā)放、促銷物料分配跟進(jìn)、促銷前巡查、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、活動總負(fù)責(zé)人、總結(jié)等。

1、總協(xié)調(diào)：負(fù)責(zé)本次活動統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。

特別注意：負(fù)責(zé)人最好三個(gè)，不然第一、第二負(fù)責(zé)人有事不在了，有可能無人現(xiàn)場協(xié)調(diào)。

2、銷售組：負(fù)責(zé)本次活動中的派單派發(fā)、護(hù)膚咨詢、展臺銷售等。

3、演藝組：負(fù)責(zé)本次活動主持、歌舞表演、游戲節(jié)目等。（特別注意：活動現(xiàn)場舞臺冷場）

4、布置組：負(fù)責(zé)促銷道具安裝、布置陳列工作及活動現(xiàn)場臨時(shí)布置 任務(wù)。

5、后勤組：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場產(chǎn)品開單、贈品、獎品的保管、調(diào)配、發(fā)放、會員登記及貨款對照工作。

特別注意：活動現(xiàn)場人員安全和交通堵塞。

七、實(shí)施方案

1、促銷政策制定要結(jié)合活動背景。

1)、促銷目的——宣傳造勢?銷售業(yè)績?；2)、季節(jié)背景設(shè)定促銷主題及主推單品；3)、店面背景、店面的檔次及人流也決定了促銷主推產(chǎn)品及促銷形式；4)、如果是老店要考慮店內(nèi)老客戶在這一期間內(nèi)購買產(chǎn)品的限用情況(大多數(shù)顧客使用的產(chǎn)品什么時(shí)候到期，他們主要需

要哪些產(chǎn)品)；5)結(jié)合各品牌廠家和代理商當(dāng)前促銷方案。

2、與店家溝通

1)、確定促銷時(shí)間；2)、確定促銷場地；3)、確定促銷政策；4)、跟進(jìn)促銷物料；5)、掌握店內(nèi)會員情況；6)、掌握店內(nèi)銷售情況；7)、保證貨品安全庫存

——活動一個(gè)月前促銷主管要與店家溝通，確定好促銷任務(wù)、促銷場地、促銷方案及店家要準(zhǔn)備的物料明細(xì)。

——活動一個(gè)星期前了解店面會員及銷售情況，根據(jù)制定的促銷任務(wù)，保證貨品的盤存。——活動三天前再次確定促銷物料是否到位，及相關(guān)細(xì)節(jié)跟進(jìn)?！顒又辽偾耙惶斓降昙易龃黉N準(zhǔn)備工作。

3、活動前期宣傳 巧借媒介宣傳方式：

(1)媒介選擇 ：電話、印刷品(報(bào)紙夾頁、DM)、群發(fā)短信、網(wǎng)絡(luò)、電視等。

(2)廣告載體的設(shè)計(jì)：海報(bào)、DM單設(shè)計(jì)要重點(diǎn)突出政策，突出品牌形象，突出活動主題。(3)信息傳遞方式：店周告知、店外宣傳信息覆蓋活動店周化妝品區(qū)及附近顧客群。

4、物料的準(zhǔn)備

店家：音響、話筒、紅地毯、活動單頁、特價(jià)品、會員登記本、盒飯、水、燈箱框架、燈箱片、KT板、庫存、會員進(jìn)店禮品、小票、城管批條、陳列位、進(jìn)店有禮箱音響、話筒 廠和代理商：吊旗、X展架、帳蓬、汽模、促銷臺、條幅、拱門、汽球、紅包、空海報(bào)、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品袋包、產(chǎn)品單頁、爆炸貼(店長推薦、特價(jià)、贈品)、光盤、充足的貨源及贈品 貨源：

1、貨品庫存、配比：分出A類(主推)、B類(熱銷)、C類(特別護(hù)理)貨品；

2、會員禮品；

3、特價(jià)品；

4、贈送禮品；

5、產(chǎn)品中樣。

查看店家日報(bào)表，統(tǒng)計(jì)上月銷售產(chǎn)品各個(gè)單品的數(shù)量，按占總銷售額50%30%20%的比例分出ABC貨品，根據(jù)所制定的任務(wù)1、5倍來按50%30%20%的比例來備各個(gè)貨品。A類產(chǎn)品：一般為主推品；B類產(chǎn)品：一般為熱銷品；C類產(chǎn)品：特殊護(hù)理類產(chǎn)品

6、促銷場地布置

(1)活動現(xiàn)場的布置：A、通過形象道具、POP、海報(bào)、單頁等宣傳物品來向消費(fèi)者亮明活動主題。

B、現(xiàn)場的獎品、禮品(會員禮品、進(jìn)店禮品、抽獎禮品)展示來表現(xiàn)促銷的利益點(diǎn)。(2)活動區(qū)域設(shè)置：A、舞臺中央?yún)^(qū)(游戲、表演區(qū))；B、產(chǎn)品展示區(qū)(促銷區(qū))；C、產(chǎn)品、護(hù)膚咨詢等(產(chǎn)品要以多點(diǎn)面、整排列陳列)；D、開票、辦理會員、獎品發(fā)放、抽獎區(qū)

7、統(tǒng)計(jì)、電話邀約會員

1)統(tǒng)計(jì)店內(nèi)會員：將店內(nèi)會員分為A類、B類、C類 2)統(tǒng)計(jì)出活動期間過生日的會員，其它品牌會員：

A類會員：有消費(fèi)能力及有消費(fèi)意識的顧客。產(chǎn)品是按整套購買，一次購買3支以上或300元以上金額的產(chǎn)品。

B類會員：產(chǎn)品不是按整套購買，或是初期試用產(chǎn)品的顧客。

C類會員：無消費(fèi)能力及無消費(fèi)意識的顧客，一次購買一支單品，且見隔時(shí)間很長。3）、電話邀約會員

(電話邀約時(shí)聲音甜美、要有激情、讓顧客感覺機(jī)會難得)xx小姐，您好!”

“我是XX店的張小麗。打擾您一分鐘，有一個(gè)好消息要告訴您!”

“XX市XX店在本月X日至X日在本店舉辦滿就送顧客百萬瘋狂回饋活動，您只要在活動期間到我們店來就可以免費(fèi)獲得超值禮物一份，機(jī)會難得哦。還可以免費(fèi)體驗(yàn)XX的新品，同時(shí)店里還有好多特惠產(chǎn)品及促銷活動，相信您一定會有意想不到的收獲!” “希望到時(shí)能看到您，謝謝!”

8、話術(shù)技巧培訓(xùn)

(1)本次主推品銷售話術(shù)、技巧的培訓(xùn)；(2)活動政策的培訓(xùn)；(3)電話邀約培訓(xùn)、派單話術(shù)培訓(xùn)、主持人、開單員、會員辦理等培訓(xùn)

9、派單要點(diǎn)：

(1)派單培訓(xùn)：所有成員必須全部掌握派單技巧，熟記派單話術(shù)；(2)派單地點(diǎn)：選擇在專賣店門外、附近居民小區(qū)、附近商場/超市門口；(3)派單對象：18-45歲女性，穿著打扮比較時(shí)尚；(4)派單方法：單頁編號，按天設(shè)定派發(fā)目標(biāo)及成功率目標(biāo)，每成功派發(fā)一張單頁，獎勵派單員X角錢。

1、派單時(shí)要有自信，站在顧客的正前方，使得路人愿意停下來聽你介紹，相信你推薦的好處，從而愿意回店;

2、做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，因?yàn)楸痪芙^是不可避免的，把拒絕當(dāng)成對方失去了一次美麗的機(jī)會。

3、不斷更換派單地方，因?yàn)閷Ｙu店附近的所有人都會是你潛在的顧客，是千萬不應(yīng)該錯過的;老是在固定的地方給固定的顧客派單，會直接降低派單的效果;要不斷更換派單的地方，把好消息廣泛傳播，擴(kuò)大影響力，直至把信息覆蓋到整個(gè)區(qū)域。

4、派單時(shí)的關(guān)鍵詞：

正在；免費(fèi)；表演；我們店離這不遠(yuǎn)；買不買都無所謂的。

10、銷售任務(wù)制定及分解

訂出總?cè)蝿?wù)，進(jìn)行各組、各時(shí)間段到個(gè)人的分解,各個(gè)組各個(gè)人報(bào)任務(wù)和沖刺任務(wù)。如：總?cè)蝿?wù)20000 李三4000元

XX霜任務(wù)20瓶 XX水21瓶 共四組 四個(gè)時(shí)間段 每組四人 分解：20000/4組=5000元/4人=1250元/4個(gè)時(shí)間段=312.5元

11、動員會及獎勵方案

(1)活動期間每組成員每天在活動前要報(bào)當(dāng)天每組每人的任務(wù)和沖刺任務(wù)，每組每人之間形成競爭，PK大戰(zhàn)在活動進(jìn)行時(shí)。

(2)每天活動的最后時(shí)間段再次提供當(dāng)天銷售業(yè)績，每組每人自己訂到活動當(dāng)天結(jié)束前的任務(wù)，在完成當(dāng)天任務(wù)的情況下再沖高鋒。

(3)臨近活動結(jié)束1-2天，不容懈帶，每組每人自己訂到活動結(jié)束前的任務(wù)，沖刺預(yù)訂銷售任務(wù)。

獎勵方案：

1、考核活動政策的掌握情況；

2、人員分組、分工并明確小組和個(gè)人職責(zé)；

3、分任務(wù)到各組；

4、以組為單位確定任務(wù)并表決心，確保完成任務(wù)；

5、再次整體激勵并設(shè)置獎懲方式。

12、活動現(xiàn)場銷售要點(diǎn)

1）、顧客需求的刺激，強(qiáng)調(diào)使用后的效果；2）、連帶銷售，洗浴產(chǎn)品與護(hù)膚產(chǎn)品、彩妝等，周護(hù)理與日護(hù)理等。3）、如顧客進(jìn)店以二個(gè)或三個(gè)人,應(yīng)該打分散的方法,一對一服務(wù)。4）、刮獎活動刺激多買，中獎后建議再買。5）、用銷售統(tǒng)計(jì)表上單品銷量的證據(jù)來刺激消費(fèi)決策。6）、活動中不要出現(xiàn)搶客、圍攻顧客的現(xiàn)象。7）、要隨時(shí)告知銷售人員庫存情況。8）、隨時(shí)告知銷售人員當(dāng)時(shí)的銷售業(yè)績、以競爭組來刺激其它組的積極性。9）、售貨快慢節(jié)奏的把握，人多則快，人少則慢。10）、活動中顧客雖多，但要注意服務(wù)。11）、不要讓顧客感覺到邀約顧客就是為了銷售，一定要給顧客“專業(yè)、品牌、服務(wù)、平價(jià)”的感覺。12）、消費(fèi)者購買店內(nèi)其他產(chǎn)品交錢時(shí)由收銀員再次轉(zhuǎn)化。13）、現(xiàn)場及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售人員的問題并做以調(diào)整。14）、如顧客沒有帶錢，可先交20%押金。15）、對消費(fèi)者多要贈品的處理。

13、活動現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

(1)反復(fù)強(qiáng)調(diào)本次活動的優(yōu)惠(利益點(diǎn))或者品牌廣告片等：①利用電視、音箱等視聽設(shè)備傳播，反復(fù)播放錄制的政策講解或品牌廣告片；②戶外活動主持人在活動過程中不斷重復(fù)的解說活動方案；③銷售人員與顧客進(jìn)行護(hù)膚講解時(shí)詳細(xì)解說活動方案，如贈送、獎品等。(2)相關(guān)提示

①工作人員第一個(gè)(提前)到達(dá)現(xiàn)場、各就各位、分組開動員會。②“小蜜蜂”派發(fā)宣傳單,介紹活動,引導(dǎo)顧客至銷售區(qū).③贈品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字，購買了產(chǎn)品的顧客還應(yīng)該當(dāng)場填寫顧客檔案

④主持人宣布活動結(jié)束時(shí)，活動現(xiàn)場暫時(shí)保留至可能時(shí)間。⑤現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

⑥現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。3)現(xiàn)場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。

1、視覺手段：促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告；氣球、巨無霸充氣模型；橫幅、條幅等；空中飛艇、熱氣球；整齊特別的著裝；散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品；特制的高帽子。

特別注意：如果是在店內(nèi)的話產(chǎn)品陳列盡可能在多個(gè)專柜擺放、(如果能變成品牌的專賣店，同時(shí)讓其它的產(chǎn)品放到角落最好不地;凡擺放的專柜提前更換燈箱片或背膠、噴繪之類)，促銷品和單頁也要在多個(gè)位置擺放，保證顧客進(jìn)店隨時(shí)看的到、拿的到、買的到!

2、聽覺手段

高音喇叭、不停大聲吆喝；麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子；電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

3、現(xiàn)場表演秀

可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此腳色。

用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

14、活動每日總結(jié)

(1)總結(jié)：每天晚上對白天的銷售情況做總結(jié)并加以修正并當(dāng)天做現(xiàn)金獎勵。(2)每天對當(dāng)天銷售額做出總結(jié)：

A、算出店內(nèi)總銷量；B、總量占店內(nèi)總銷量的比例=總銷量/ 總店銷量；C、算出各品項(xiàng)占

總量的比例=XX/總店銷量；D、客單量=總銷量/小票張數(shù)(3)對顧客做3、7、14的回訪。

1、外部總結(jié)，活動帶來的綜合效益總結(jié)；

2、內(nèi)部總結(jié)，就活動的準(zhǔn)備、售賣細(xì)節(jié)、配合等進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)并指出改進(jìn)方向；

3、活動結(jié)束后最好留1-2名人員貼柜2天；

4、形象專柜按標(biāo)準(zhǔn)陳列；

5、要求專人專柜專賣；

6、產(chǎn)品全系列銷售；

7、高價(jià)位產(chǎn)品的銷售；

8、活動后要比活動前的日營業(yè)額提升30%；

9、會員要當(dāng)成一個(gè)工程來做(要投入專項(xiàng)基金，售后服務(wù)中心，有專人負(fù)責(zé))；

10、以上公司會有專人檢查；

11、趁熱打鐵要求客戶打款下單并介紹新客戶。

八、活動預(yù)算

包括促銷品、臨促、現(xiàn)場布置、演示、銷售人員激勵，以及媒介公關(guān)宣傳(若財(cái)務(wù)要求)等等費(fèi)用。在活動提案中，應(yīng)將各項(xiàng)費(fèi)用具體化，如臨促多少個(gè)、一個(gè)多少錢，演示多少次、一次多少錢等等，列表明細(xì)化。執(zhí)行到位是確保促銷效果的關(guān)鍵

執(zhí)行到位是真接影響促銷效果的關(guān)鍵所在，其它工作做得再細(xì)、再出色，若消費(fèi)者看不到、賣不得，促銷必然還是失敗的。因此，執(zhí)行應(yīng)作為促銷的另一個(gè)工作重點(diǎn)認(rèn)真對待。執(zhí)行與否的關(guān)鍵要看促銷活動細(xì)化是否充分、是否徹底、是否能確保理解、執(zhí)行。我們的經(jīng)驗(yàn)是執(zhí)行方案越細(xì)越有利于活動的推行與整體監(jiān)控。

1、促銷活動準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

2、現(xiàn)場活動責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。

3、前期對每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個(gè)人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

第四篇：如何做一場成功的彩妝活動

如何做一場成功的生殖系統(tǒng)活動

一、提前15—30天確定活動的主題及內(nèi)容；便于以下工作

1、準(zhǔn)備活動

2、前期宣傳、隆重推出婦科專家教授

3、備足貨；作有意的促銷方案 《吸引客人已點(diǎn)帶面》

4、邀約客人

5、掌控活動成功的可能性

二、活動前期工作；

1、主題及婦科專家的海報(bào)展現(xiàn)

2、邀約方法及邀約話術(shù)擬定；隆重推出專家；必須有力度 透徹 容易接近客人 給客人帶

來什么 活動的主要性及有效的吸引力《讓客人得到利益；自己得到營利》

3、店門口的活動氛圍營造

4、活動場地的確定

5、美導(dǎo)及銷售人員的會前培訓(xùn)與分工

6、制定活動目標(biāo)計(jì)劃與任務(wù)

7、擬定活動流程

三、活動當(dāng)天的工作；

1、每位參人員熟記活動促銷方案

2、會場布置，專家房的溫馨布置

3、投影、電腦等電源的連接與調(diào)試

4、現(xiàn)場銷售人員的分工各盡其職

5、產(chǎn)品的陳列《明顯明亮的地方.>

四、活動中老板的工作；

1、給<適當(dāng)>的客人介紹活動目的帶動氛圍

2、給<適當(dāng)>的客人介紹活動的目的信

3、隆重介紹《婦科專家》給客人在把有質(zhì)量的客人介紹給老師身份；地位；價(jià)值觀；

中場搞搞氣氛專家診斷完時(shí)串場在帶動氣氛

5、在團(tuán)隊(duì)沒有辦法給銷售《產(chǎn)品》時(shí) 即使把情況告訴給老師 當(dāng)眾客人請?jiān)俅窝埑鰧＜依蠋煄愉N售

6、老師在場老板美容師串場在帶動氣氛

7、在請專家一對一的診斷給建議開處方

8配產(chǎn)品套盒銷售成功

第五篇：一場成功的婚禮少不了動人心弦的婚禮音樂做烘托

一場成功的婚禮少不了動人心弦的婚禮音樂做烘托。當(dāng)新人戀愛時(shí)，往往會有一支特殊的，記錄你們在某一時(shí)刻幸福和甜蜜的旋律。千萬不要忘記把它提供給樂隊(duì)或者現(xiàn)場DJ。在婚禮中的重要場景中播放，讓所有來賓體會你們經(jīng)歷時(shí)的心情。會讓所有人為你們動容，收到意想不到的效果。

傳統(tǒng)的婚禮是洋溢著喜慶、美好與吉祥的重要場合。因此，在選擇音樂和歌曲時(shí)需要特別注意意境的吻合。有些音樂雖經(jīng)典但意境不符，很可能讓你的婚禮大打折扣……挑選時(shí)，新人一定要注意對音樂的理解，如果不能準(zhǔn)確判斷音樂意境還是選擇那些容易被人接受的，喜慶祥和歡快的旋律為佳。

婚禮開場前，嘉賓入場等候儀式開始。這時(shí)適合播放一些古典音樂，為婚禮營造一個(gè)高雅圣潔的氣氛做鋪墊。以下音樂曲目都是被新人們常選的：

《愛之喜》（柯萊斯勒）、《薇麗亞之歌》（雷哈兒）、《第八號小提琴協(xié)奏曲》（維瓦爾第）、《回旋曲》（莫扎特）、《四季》（維瓦爾第）、《皇家煙火組曲“喜歡”》（韓德爾）。這里我們?yōu)樾氯伺笥呀榻B幾張?zhí)厣魳穼］嫞篶hanchullo ruben gonzalez 這張碟片充分展現(xiàn)了古巴音樂的輕松獨(dú)特，最適宜帶起賓客等待開席的氣氛。Amelie from Montmartre這張碟片的音樂古怪有趣，讓人感覺好象返回童年時(shí)的快樂時(shí)光，很適合播放回憶成長片段時(shí)使用。Bossa Nova Affair這張充滿桑巴爵士情調(diào)的名曲碟片，節(jié)奏舒服輕快，適合做為整場婚禮烘托氣氛使用。如果你選擇的是中國傳統(tǒng)婚禮儀式，那么使用《喜樂年華》、《喜洋洋》、《步步高》、《金蛇狂舞》、《百鳥朝鳳》、《好日子》作為大氣的中式婚禮開場，喜慶中透著熱烈，歡騰中彰顯祥和。很符合中國民俗婚禮的要求。

婚禮儀式開始，新人進(jìn)場，此時(shí)的傳統(tǒng)音樂曲目自然是《婚禮進(jìn)行曲》。而《婚禮進(jìn)行曲》有兩種，一般西式教堂婚禮選用的是“門德爾松的《婚禮進(jìn)行曲》”，本曲曲調(diào)莊嚴(yán)雄偉，氣勢昂揚(yáng)；突出了教堂的神圣。中式非教堂婚禮一般選用的是“瓦格納的《婚禮進(jìn)行曲》”，曲調(diào)優(yōu)美，速度徐緩，莊重不失舒緩。當(dāng)然，鋼琴演奏版的《婚禮進(jìn)行曲》、劉德華演唱的《婚禮進(jìn)行曲》 Air on the G stringonly time都是不錯的入場音樂。

儀式過程中的證婚人致詞也是極其鄭重和不可或缺的環(huán)節(jié)。這一過程中往往寄托了長輩對新人婚姻生活的祝愿與期望，因此，背景

音樂適合選擇對愛情充滿憧憬和美好展望的歌曲樂曲。例如：約定、今天你要嫁給我、愛情證書、世界最美的風(fēng)景、出嫁、至少還有你、明天我要嫁給你啦、Love Will Keep、Us Alive、Because of you都是很適合在這一時(shí)段使用的。

婚禮的高潮末過于新人的愛情宣言部分了。這一部分凝集著新人對愛情的無限信任與對婚姻生活的無限信心。因此，選擇一些愛情誓言類的音樂歌曲就很符合這一過程的情景。例如：愛情宣言、I do cherish you、就是愛你、I Swear、我愿意、I believe、唯一、perfect moment、甜蜜約定、Say yes都很適合在這一時(shí)段使用。

在個(gè)性婚禮盛行的今天，越來越多的新人更愿意在婚禮中唱出自己對愛情的寄語和對生活的期待心情。下面的音樂就非常適合在新郎新娘進(jìn)行對唱時(shí)選用：《每天愛你多一些》、《求婚》、《最浪漫的事》、《約定》、《至少還有你》、《明天我要嫁給你啦》、《只有為你》、《愛情宣言》、《Love》）、《很愛很愛你》、《愛你等于愛自己》、《出嫁》、《最愛是你》、《最美》。

在愛情宣言后，交換信物是每個(gè)婚禮都少不了的環(huán)節(jié)。每對新人都準(zhǔn)備了對自己非常有意義的禮物。送給他（她）的信物一定是新人共同珍愛的能夠讓新人值得回憶的物品。因此，選擇背景音樂時(shí)需要特別突出“珍愛”的味道。水晶、愛你等于愛自己、恒星、選擇、甜蜜蜜、Everything I do、戴上我的愛、Sweet Dream、幸福謠、Beauty and the beast都很和時(shí)宜。

婚禮中新人的相互親吻，既代表了對對方的愛戀又承載了對對方身份的確認(rèn)。一吻之后，兩人將在幸福與甜蜜中共渡今生。因此，這里的音樂需要選擇給人刻骨銘心感覺的歌曲和樂曲。月亮代表我的心、最浪漫的事、你最珍貴、你是我老婆、幸福的瞬間、愛的就是你、Waiting For You、等你愛我、I Knew I Loved You、Hero 都是常用的歌曲。

新人的婚禮，對于雙方父母都是一件興奮的事情，拜高堂改口敬茶是中國傳統(tǒng)中必不可少的。這一過程不僅是對雙方老人的感謝，更重要的是寓意著新人們從今以后要孝敬雙方父母，融入對方家庭。這里，選些溫情的歌曲是很討喜的。相親相愛一家人、聽媽媽的話、知足、母親、真的愛你、懂你、都會讓父母滿心歡喜。如果新人在這個(gè)環(huán)節(jié)中愿意為父母唱首感恩的歌，用最深情的歌聲感謝他們的養(yǎng)育之恩。那么不妨用下面的歌曲吧：爸媽謝謝你、真的愛你、念親恩、媽媽的吻、我的未來你放心了嗎。

婚禮中的家長致辭，寄托了雙方親人對新人的囑托和祝福。背景音樂選擇給人相儒以默感覺的歌曲樂曲最好：小手拉大手、一路上有你、天生注定、Two Less Lonely、只有為你、first of may、Can't Help Falling in Love、Your Song都是很好的選擇。

儀式結(jié)束新人退場時(shí)需要選擇簡單明快喜慶的歌曲和音樂來引導(dǎo)婚宴的開始。下面的歌曲和樂曲都是很好的選擇：歡樂頌、簡單愛、跟著我一輩子、不得不愛、夢中的婚禮(理查德.克萊德曼)、She（Groove Coverage）、I Believe、In You愛你不是兩三天。