六、質(zhì)量管理：

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第四篇：商超進(jìn)場流程

商超進(jìn)場流程

一、超市談判流程

1、前期超市調(diào)研：銷量、結(jié)款、信譽(yù)、在當(dāng)?shù)赜绊懥?、辦公區(qū)位置、進(jìn)貨區(qū)位置（公司送貨車方不方便出入）及采購人員情況。

2、準(zhǔn)備工作公司三證（營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證）公司發(fā)票樣本，公司產(chǎn)品的正式報價單，合作方式的想法（經(jīng)銷或買斷、聯(lián)營、專柜）

3、約見采購經(jīng)理或助理、進(jìn)行第一次接觸目標(biāo)：了解超市條件：1.先期進(jìn)場費(fèi)用

2.超市提出的合作方式3.結(jié)款方式

進(jìn)場費(fèi)用包括：A.開戶費(fèi)（品牌費(fèi)）B.單品費(fèi)（條碼費(fèi)）C.節(jié)慶費(fèi)（五節(jié)一年）D.無條件返利E.促銷檔期費(fèi)F.DM單費(fèi)G.促銷員管理費(fèi)H.廣告費(fèi)（推廣費(fèi)）

＊ 了解之后與對方明確表示費(fèi)用太高、無法接受、需要與公司主管領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商

4.向公司匯報第一次接觸所了解情況，并向總公司提交進(jìn)場申請單，并與公司研究并制定我公司所能接受多大概底線

5.與采購經(jīng)理進(jìn)行談判，最后達(dá)成協(xié)議（大概需要2-3輪談判）

6.與超市簽訂合同，并且與先期的提交給總公司的進(jìn)場申請單進(jìn)行對比并確認(rèn)有沒有超過其范圍

二、產(chǎn)品進(jìn)場流程

1.采購合同簽訂后，與賣場營運(yùn)主管及時溝通，確定產(chǎn)品進(jìn)場后的提放位置（在談判尾聲的時候，先期要接解一次）

2.與營運(yùn)主管確認(rèn)首批訂單，制定的日期和訂貨數(shù)量3.接到首批訂單后，與庫房人員協(xié)調(diào)送貨事宜，（送貨地址、送貨時間、貨物的新鮮度）4.產(chǎn)品首次進(jìn)場時，須親自去賣場擺放貨物，盡量擴(kuò)大陳列面，并與營運(yùn)人員進(jìn)行一次深入溝通

5.并向賣場營運(yùn)人員介紹我公司促銷人員。并向促銷員介紹一下賣場的大概情況。

三、促銷員進(jìn)場流程：

三、促銷員進(jìn)場流程：

首先：先期工作向總公司提出用人申請（人數(shù)、薪資、工作時間）1.招聘促銷員

2.對促銷員進(jìn)行培訓(xùn)

3.在采購合同簽定之后，及時與促銷部（或主管促銷事宜）的人員進(jìn)行溝通。咨詢促銷員進(jìn)場程序所需要手續(xù)4.辦理促銷員進(jìn)場手續(xù)5.安排促銷員進(jìn)場6.指導(dǎo)促銷員工作

注：

二、三流程為同時進(jìn)行、三流程準(zhǔn)備工作要早于二流程

四、超市結(jié)款流程1.準(zhǔn)備工作：1在平時，將超市的驗(yàn)收單（有效結(jié)款單據(jù)）依照時間的前后順序，分店面保存好2.記好應(yīng)收賬款，對超市應(yīng)收貨款有即時的掌握

3.采購合同簽訂之后，與財務(wù)部進(jìn)行溝通，與主管我公司的財務(wù)人員進(jìn)行接觸，了解我公司的對賬時間，遞送發(fā)票時間，貨款到賬時間

4.在超市對賬日期，將超市按合同應(yīng)該給我公司付款及驗(yàn)收單從公司財務(wù)部借調(diào)出來。登記后拿到超市與超市財務(wù)人員進(jìn)行對賬，有差異一定要查出差異原因，及時平賬；無差異后與

第五篇：新進(jìn)員工培訓(xùn)專題

新進(jìn)員工學(xué)習(xí)大會

主題：怎樣做一名具有職業(yè)精神的合格員工

崗前培訓(xùn)，在現(xiàn)代企業(yè)管理中至關(guān)重要，進(jìn)入xx醫(yī)院，我們醫(yī)院都將會進(jìn)行過崗前培訓(xùn)。按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式，新進(jìn)員工必須進(jìn)行崗前培訓(xùn)。今天我們對新進(jìn)員工進(jìn)行職業(yè)精神的專題學(xué)習(xí)，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，有所領(lǐng)悟。不分職務(wù)高低，統(tǒng)一學(xué)習(xí)，幫助大家提升，希望各位支持。

全州xx醫(yī)院籌建工作已經(jīng)接近尾聲，開業(yè)之后，將會處于快速發(fā)展階段，急需各類專業(yè)技術(shù)人才、管理人才。而我們在座的各位都是xx醫(yī)院的棟梁之才。我相信，通過你們的努力，xx醫(yī)院將會有更好的發(fā)展。

但是，現(xiàn)在醫(yī)院處于籌建階段，各類人才不斷引進(jìn)。企業(yè)內(nèi)部管理也出現(xiàn)不同層次問題。特別是人力資源方面，員工素養(yǎng)參差不齊。今天，就針對“怎樣成為一名合格的職業(yè)化員工”，與大家一起探討一下：

什么是“職業(yè)化員工”？簡單的講，職業(yè)化員工就是具備一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化的員工，即能夠在合適的時間、合適的地點(diǎn)，用合適的方式，說合適的話，做合適的事的員工。使員工在知識、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理上符合職業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

一、我們先探討一下職業(yè)化的工作態(tài)度。

1、要正確定位自己，認(rèn)識工作。在我們當(dāng)中，可能有一部分員 工到現(xiàn)在還不明白我到一個企業(yè)是為了干什么？簡單認(rèn)為上班，賺錢。而不會花時間去細(xì)想，思考上班和賺錢的邏輯關(guān)系。在這個社會上，沒有人會和錢過意不去，我們來到xx醫(yī)院確實(shí)是為了賺錢。但是，我們有沒思考過，我怎樣才能賺更多的錢？我在xx醫(yī)院能干些什么？我如何工作才能證明自己在xx醫(yī)院存在的價值？！企業(yè)不可能長時間留用一個不能給公司帶來效益的員工?。?/p>

在我們當(dāng)中，也許會有那么一部分人，認(rèn)為自己是公司領(lǐng)導(dǎo)叫來的，或者是外面某個領(lǐng)導(dǎo)介紹來的。這種通過關(guān)系進(jìn)來的員工，在我們當(dāng)中肯定會有。也許，這一部分員工里面就可能會有一部分人，以為自己有很好的靠山，不能很好的定位自己角色。連自己在崗位上該做什么都不知道？有的人一天到晚摸著個電腦，或者摸著一個手機(jī)，微信聊聊天，翻翻朋友圈，聽聽音樂，看看電影或者電視劇，或者瀏覽小說。而不是在自己的崗位上去認(rèn)真思考、鉆研，如何做好本職工作，如何提高自己的工作能力。有的甚至連安排的工作都做不好，甚至說我吃不消、沒做過、我不來做的??！各位同事！我們當(dāng)中大部分人都是很年輕的加入這個團(tuán)隊(duì)。xx醫(yī)院不是國家單位，我們的學(xué)歷只是代表我們所受教育的年限，并不代表個人能力。

2、正確定位自己，懂得做人、學(xué)會做事。一個連最基本的做人道理都不懂得員工，怎么能夠在自己的人生上有所成長？？也許在我們當(dāng)中，會有部分員工不知道什么緣故，連上級主管都安排不動，她高興就答應(yīng)做，不高興就不做事；我會做的事情就答應(yīng)主管去做，不會做的就理直氣壯說一句“我不會做！”；甚至，有個別人覺得某項(xiàng)工 作比較低級，有辱自己身份地位，當(dāng)場拒絕工作安排！一天到晚可笑之極，把自己定位的高高在上，自認(rèn)為我是大專生、本科生，怎么可以去搞衛(wèi)生？怎么可以做那些小學(xué)生就可以完成的事情？我想告訴大家的是，一屋不掃何以掃天下？大事你不會做，小事情你又不想做，那你能做什么？？？這么年輕，就這么心浮氣躁，以后能做什么？我在此想強(qiáng)調(diào)的是：不是畢業(yè)學(xué)歷來論英雄??！?？飘厴I(yè)也好、本科畢業(yè)也罷，我們的職業(yè)修養(yǎng)要與你所接受的教育相匹配。

以后，我們要不斷完善工作崗位職責(zé)，再有出現(xiàn)，不服從工作安排的、不愿提升自己工作能力的就直接安排下崗，不愿意打掃衛(wèi)生的員工，不管你什么畢業(yè)，都是不合的員工。我真誠建議大家，我們應(yīng)該從自己身邊的小事做起，不斷的提升自己的工作能力，向希爾頓酒店的總裁學(xué)習(xí)，從洗馬桶開始，洗成世界上最干凈的馬桶。

3、為實(shí)現(xiàn)自我價值而工作。

在座的各位同仁，我們要認(rèn)真的分析自己在社會上、在xx醫(yī)院存在的價值，要通過自己艱辛的努力證明自己存在的價值。我們當(dāng)中，就有一部分人，從來不考慮自己存在的價值所在。甚至?xí)驗(yàn)樽约和ㄟ^老板、外面領(lǐng)導(dǎo)過來工作，甚至是因?yàn)樽约菏抢习逭堖^來的，而放松自己對本職工作的態(tài)度。我們當(dāng)中有沒有這樣的行為？每個人可以好好的檢討自己。真的！！其實(shí)，我們雖然是通過關(guān)系進(jìn)到xx醫(yī)院公司、或者是老板從別的企業(yè)挖過來的，更應(yīng)該努力的工作，證明自己在xx醫(yī)院的存在的價值、證明自己能力水平。如果我們努力工作了，就會給我們介紹工作的人增光添彩。反而，如果我們在xx醫(yī)院一無所事，那么我們就會對不起給 我們介紹工作的人，對不起請我們來上班的老板，對不起這個企業(yè)，我們就是這個企業(yè)的蛀蟲！！

4、懂得感恩，接受工作的全部。作為員工，我們要感謝企業(yè)的恩惠，給我們工作的機(jī)會，給我們鍛煉自己能力機(jī)會。感恩不但是美德，而且也是一名職業(yè)化員工應(yīng)有的職業(yè)態(tài)度。為了回報公司對我們的“厚愛”，我們應(yīng)該好好的工作，接受工作的全部，喜愛公司分配的工作，全心全意、不留余力的為公司增加效益，提高工作效率，多為公司的發(fā)展考慮。不要干活的時候敷衍了事，做一天和尚撞一天鐘，從來不愿意多做本職工作。那些在工作時卻不愿接受工作所伴隨的辛勞、枯燥的人；那些失去工作激情的，任務(wù)完成的十分糟糕，總有一 堆理由拋給上司的人；那些總是對工作挑三揀

四、對自己工作環(huán)境、工作任務(wù)不滿意的人，你要記?。何冶仨毥邮芄ぷ鞯娜?。

二、職業(yè)化的工作技能

1、積極上進(jìn)，主動學(xué)習(xí)，提升自己的工作能力。我們在座的基本上都很年輕，我們的xx醫(yī)院也很年輕，正處于高速發(fā)展階段。這就對我們的員工提出了更高的要求，我們不僅要運(yùn)用自己現(xiàn)有的知識技能，我們還要在工作共，不斷去學(xué)習(xí)一些新的知識。

現(xiàn)在我們的員工，專業(yè)技能缺乏的人員很多。聘進(jìn)xx醫(yī)院的初衷是希望通過自身的努力提高自己的專業(yè)水品，然而，在座的同仁里面，有多少位真真的做到了？真正的在自己專業(yè)領(lǐng)域有所提升？？？甚至有不少人，上級安排工作了，她自己不會做，教她怎么做了，還是不知道怎么去“熟練”！！不知道利用閑余時間把自己的能力提高 一個檔次！！有點(diǎn)像趕“驢”，不趕不動，趕一下動一下。

在我當(dāng)中，有些人一天到晚，摸著個電腦，除了看看新聞、看看別人的空間、種菜收菜、長時間聊聊私人qq、甚至看電影、打游戲！！從來不知道利用電腦，加上自己聰明才智，增加自己的專業(yè)技能。這樣的人遲早要被企業(yè)所淘汰、被這個社會所淘汰。

作為你的上級，只是給你指導(dǎo)，不是逼你去學(xué)習(xí)，如果一個人連工作、學(xué)習(xí)都要別人去逼的話，那這個人活的非常悲哀??！如果一直這么悲哀下去，把公司當(dāng)做養(yǎng)老院，那就是你改離開的時候了。

2、做事應(yīng)該像做事的樣子。職業(yè)化員工要求我們做事情，要有更專業(yè)、更規(guī)范、更用心去做。如果說我們行政部工作的連個表格不會做，那像什么樣子？如果說領(lǐng)導(dǎo)專職司機(jī)就知道開車，而不知道照顧好領(lǐng)導(dǎo)的生活，配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，那就是失職。我們做玫瑰的，連個玫瑰精油怎么出來的？有什么好處？玫瑰水有什么好處。我們不能給客人介紹的頭頭是道，那就不要介紹。有些員工，也不知道幫自己的上級整理一下文件、資料，這是很基本的知識和職責(zé)??！

最近我在招總裁秘書，有很多人想應(yīng)聘這個崗位，但是很遺憾，沒有遇到一個專業(yè)的，作為一個秘書，應(yīng)該非常清楚，每天上班之前要想想今天我要做什么？怎么做？下班后，總結(jié)一下今天我做了什么？明天要做什么？如果明天需要出去辦事情，那今天下班之前就要準(zhǔn)備好材料，要不，明天會忙的丟三落四！其實(shí)，剛才講的這些，不僅僅做秘書，作為一般崗位的員工也應(yīng)該這么做。什么叫專業(yè)性，在坐的同仁，好好考慮一下。我在面試的時候，讓每個人做個3分鐘 的自我介紹，可惜，沒有幾個能夠完整的介紹。作為一個應(yīng)聘者，要在3分鐘之內(nèi)完整介紹自己，包括自己的姓名、年齡、來自什么地方、什么學(xué)校和專業(yè)畢業(yè)、工作經(jīng)歷、簡單評價以前的上司、家庭情況、自己的性格、愛好、平時自己的業(yè)余活動，介紹完畢時要講“介紹完畢”。面試的時候不僅了解一個人的基本情況，更重要的是了解一個人的邏輯思維能力、表達(dá)、觀察能力等等。這個叫做專業(yè)。

我們在任何一個崗位，就應(yīng)該在本崗位認(rèn)認(rèn)真真的做好本崗位的工作，提高自己的專業(yè)技能。要用心的總結(jié)工作知識與技巧的缺口，盡量加以量化，然后想辦法提高。我們要踏踏實(shí)實(shí)，用心工作。

3、重視職業(yè)中的每個細(xì)節(jié)。我們在工作上，一定要注重細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。我不知道，在座的各位，在工作上有沒注重每個細(xì)節(jié)。盡量把事情做的盡善盡美。我們在種植玫瑰上，要注意玫瑰品種、氣候、每塊土地的質(zhì)量、采摘的時間、溫度、精油提煉的溫度控制等等才能分析出我們的出油率到底怎么樣？不注重細(xì)節(jié)怎么能提高我們的專業(yè)水品？做我們行政人事工作的，我們更要有發(fā)現(xiàn)問題、發(fā)現(xiàn)每個細(xì)節(jié)的能力。

三、職業(yè)化的工作形象。

1、重視我們工作環(huán)境形象。作為xx醫(yī)院的員工，我們要不斷提高我們的企業(yè)形象，其中必不可少的就是我們的每個員工的工作形象?，F(xiàn)在，在坐的同仁，我們當(dāng)中有沒注意過自己的形象細(xì)節(jié)，我們的辦公室裝修如此講究，而我們的細(xì)節(jié)有沒做的很完美？上次我們面試的時候，應(yīng)聘人員給我們提出了不少寶貴意見，其中就有一條，就 是現(xiàn)在我們的員工里坐沒坐像，靠在椅子上，腳架的比自己人還高，甚至有些架在桌子上。當(dāng)然，其中也包括今天沒有參加會議的老員工。和我們集團(tuán)公司的形象格格不入??！餐廳的員工，要注意自己的形象、注意自己的肢體語言，你的每個動作就代表著“xx醫(yī)院”的形象。我們的辦公室玻璃全是透明的，我們的每個動作都是都是在別人的目光里看著，所以，希望每個人能夠認(rèn)識自己的行為，為自己爭點(diǎn)形象，為企業(yè)爭點(diǎn)形象。

2、要加強(qiáng)我們各種禮儀知識。作為企業(yè)，我們不能穿著另類衣服，注重自己的形體禮儀、工作禮儀、宴會禮儀、語言表達(dá)等等，我們希望女員工能夠在上班的時候化淡妝，體現(xiàn)你個人的氣質(zhì)與魅力，也體現(xiàn)我們“xx醫(yī)院”這個年輕企業(yè)的精神。所以，將來所有招聘過來的年輕的女職工，要求必須化淡妝。現(xiàn)有的員工我們暫時給大家一段適應(yīng)的時間，一段時間以后，女職工的是否化淡妝作為考核要素之一。

今天由于時間關(guān)系，我們主要就講這三大方面。我們希望在坐的每位員工，能夠從自身出發(fā)，分析自己，定位自己。讓自己和xx醫(yī)院一起成長，成為我們xx醫(yī)院的骨干。下面，我們把一些新的規(guī)定和大家一起交流一下。

1、新進(jìn)員工勞動合同一律簽訂三年，原則上試用期三個月。新進(jìn)員工試用期滿第一個月，其直接領(lǐng)導(dǎo)要有新進(jìn)員工試用報告。試用期員工必須每月1日上交個人工作心得。一式兩份，一份上交主管領(lǐng)導(dǎo)，一份備行政部備檔。試用期結(jié)束后，必須有“員工轉(zhuǎn)正申請單”，所屬主管領(lǐng)導(dǎo)必須簽字評估意見，報行政部備檔。否則視為試用期不合格或延長試用期。

2、工作匯報流程：所屬員工必須遵守匯報流程，不能越級匯報。

3、所有員工出差、培訓(xùn)學(xué)習(xí)，必須提交出差報告和學(xué)習(xí)報告。多人一起出差的，指定其中一人書寫，其他人簽字。培訓(xùn)學(xué)習(xí)的必須每個人提交報告。所有報銷簽單必須和備檔的出差報告一起交給行政部，否則不予核對報銷事項(xiàng)。

4、處理事情的方法。我們要注意處理事情的方法，把手中的事情弄清楚，輕重緩急。自己要分清很重要、重要、比較重要、不重要。我們千萬要弄清楚能在3分鐘之內(nèi)辦完得事情，要先處理掉。不要拖著，壓在一邊。還有，希望大家能多用腦子多事情，每天下班的時候想想自己今天做了哪些事情，還有哪些事情明天要做的；每天早上到公司之前，要考慮一下，今天要做的事情，哪些是很急、一般急的，哪些先做，哪些后做，要有個做事情的頭緒。要提高工作效率！！

今天的學(xué)習(xí)會議，每一位都要寫一份學(xué)習(xí)心得。要從自身實(shí)際出發(fā)，結(jié)合今天所講內(nèi)容，分析自身的不足和優(yōu)點(diǎn)，以及今后的打算。要求500字以上，匯總到行政部黃躍苗這邊，截止時間下周二下班之前，沒上交的員工每人扣獎金50元。周三進(jìn)行匯總，通報情況。集團(tuán)行政人事部會定期組織各種學(xué)習(xí)，每月學(xué)習(xí)會議至少一次，每周都有學(xué)習(xí)資料。我們計劃通過半年的學(xué)習(xí)，能夠從整體上提高我們xx醫(yī)院員工素質(zhì)，為我們組建集團(tuán)公司打下良好基礎(chǔ)。我們將每位員工建立學(xué)習(xí)檔案，將作為年底考核工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)之一。今天學(xué)習(xí)會議到此結(jié)束，散會。