第一篇：電動三輪車促銷方案

篇一：促銷方案案例(電動車)電動車促銷方法----如何制定促銷活動方案及其流程----平安人家電動三輪車

一、促銷活動流程和方案的制訂

1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實(shí)施。由你或組織一個策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實(shí)施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

（1）選擇合適的促銷時間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點(diǎn)、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。

（3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量。

（4）宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。

（5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊?，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時措手不及。

（6）總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。

（7）促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

4、促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的長期性的，需要進(jìn)行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到等預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。

5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等。

總析：

新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn)，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，：

（1）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱龅刭M(fèi)用相差很多，即使是同一種場地，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。

（2）供貨數(shù)量：提前和電動車經(jīng)銷商談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

（3）零售價格控制：有時零售商把商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作。針對促銷活動必須做到：

1、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：帳篷、膠帶、電池，拱門等。

（2）作用： a、節(jié)約時間與說明 b、建立良好的品牌形象

c、刺激消費(fèi)者購買

（3）影響宣傳品成功的因素。

a、陳列點(diǎn)必須醒目、安全

b、造型設(shè)計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

c、電動車產(chǎn)品歸類 d、所用場地大小和經(jīng)銷商商量好，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小。

e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；

3、時效性。

3、促銷人員培訓(xùn)與管理：公司員工，臨時促銷員都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：

（1）制定作業(yè)規(guī)則。

（2）活動內(nèi)容及時間。

（3）促銷人員崗位職責(zé)。

（4）活動現(xiàn)場安排。

4、促銷贈品。

5、活動執(zhí)行與控制：

（1）陳列“五比”

（2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：

a、巡視并能及時處理意外情況；

b、保持正常的陳列； c、確保宣傳品利用； d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

二、促銷執(zhí)行

在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：

1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品；

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；

3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；

4、正確的位置；

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

6、正確的信息傳達(dá)：

7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者。

8、正確的銷售價格。

同時我們首先要看消費(fèi)者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。

（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望且可及。

（2）公司絕不應(yīng)責(zé)問、爭論、試圖改變顧客的行為。

（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題。

三、促銷費(fèi)用管理

要想進(jìn)行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項(xiàng)目，然后，再細(xì)分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。

促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

1、確立公司的促銷目標(biāo)，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。

2、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的。

3、決定開支的數(shù)目。

4、隨時了解現(xiàn)場意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。

四、促銷人員管理

為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對整個促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。

1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：

（1）產(chǎn)品、廣場維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。

（3）促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望。

（4）及時完成并上交工作報表。

2、促銷人員的培訓(xùn)。

無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費(fèi)者看，仍然不會刺激起消費(fèi)者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：

（1）基本背景及技能培訓(xùn)。

a、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn)；

b、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn)，使用方法等；

c、工作程序培訓(xùn)； d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動講解、及時預(yù)靠補(bǔ)貨等。

（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：

a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。

*工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。

*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。

*傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對顧客的尊重。

*微笑和贊美。*控制時間；在最短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣。

*有針對性的寒暄。*真誠的對等每一個人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大，要客觀巧妙。

當(dāng)你遇到困難時的反應(yīng)方式及技巧：

*當(dāng)遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。

*當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細(xì)傾聽。

*當(dāng)客戶對產(chǎn)品價格提出太貴時：

b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。

c、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。

3、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn)。

對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個方面：

*儀表；是否按公司要求等。

*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。

*服務(wù)：是否提供一流服務(wù)。

*行政紀(jì)律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。

*賣場維護(hù)。*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決。

五、活動效果評估

促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個過程。評估活動基本分以下四個方面進(jìn)行：

1、活動所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成。

2、活動對銷售的影響。

3、活動的利潤評估。

4、品牌價值的建立。

5、結(jié)果分析：統(tǒng)計、分析、診斷。

大凡一個區(qū)域市場經(jīng)理做促銷方案時，關(guān)鍵把握好幾個要素：

一是促銷活動背景分析，這要做一個比較詳細(xì)的市場調(diào)查，最好是與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表深入市場，共同調(diào)查、共同分析市場情況，更主要的是瞄準(zhǔn)競爭對手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競爭對手。

二是要講明促銷目的，是對通路上渠道促銷，還是對終端的消費(fèi)者促銷,還是兩者兼而有之。需要說明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級分銷商及終端商、終端上的營業(yè)員和服務(wù)員等。整個促銷活動的目的就是一箭三雕。

三是促銷活動主題設(shè)計，這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個好的概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。

四是促銷活動的內(nèi)容設(shè)計，這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡單、簡潔、明了。任何一家成熟公司的區(qū)域經(jīng)理在做促銷方案時，都反對把簡單的事情復(fù)雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書生氣，以至閉門造車。圈子內(nèi)有一句話：三分策劃，七分執(zhí)行，就很好地說明了促銷方案的內(nèi)容設(shè)計要注重它的可執(zhí)行性。方案內(nèi)容必須給目標(biāo)對象留下深刻印象，它不能太復(fù)雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷案子必須是一個簡單的概念，用簡潔的語言表達(dá)出來，并能很快地為業(yè)務(wù)員、促銷員、分銷商、終端商以及廣大的消費(fèi)者所能理解和易于接受。

五是促銷活動的時間設(shè)計，電動車行業(yè)有個不成文的行規(guī)叫“淡季做市場，旺季做銷量”

淡季主要是構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)，鋪貨終端，淡季基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的

加速器就是設(shè)計好的促銷方案。所以，制定促銷方案的時間，基本上都是集中在旺季，實(shí)行間歇性促銷，主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節(jié)等三個階段。另外，淡季一對一促銷，主要集中在團(tuán)購等這個特殊終端里。

六是要設(shè)計好促銷活動執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則，以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。也就是人家常說的幾個“w”的問題，什么時間，由誰來做，做什么，做的結(jié)果怎么樣等等。同時，做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行。

優(yōu)秀公司在執(zhí)行方案過程中，實(shí)施全過程監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，總是叫響一個口號：“跟進(jìn)、跟進(jìn)，再跟進(jìn)”，只有這樣，才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣，才能及時發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問題，發(fā)揮促銷的最大效果。

七是要做好促銷活動的評估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。

超越思維，打破陳規(guī)，終端革命不再問消費(fèi)者“我們?yōu)槟鍪裁础?、“您需要什么”等服?wù)內(nèi)容，而是問“您記住了什么”、“下一次還會得到什么”這類驚與喜的感覺和刺與激的懸念。——這就是體驗(yàn)！平安人家市場部

篇二：三輪車營銷方案

關(guān)于電動三輪車的營銷方案

一：市場調(diào)查

根據(jù)前期對福建電動三輪車的市場調(diào)查，形成以下幾個方面的共識：

1、福建的電動三輪車市場從去年下半年開始有明顯上升的趨勢。

2、主要車型：a:1.3米大小的店面用三輪

b:城市老人休閑三輪

c:1.1米大小的家用三輪車，以折疊為主

d:1.5米以上主要為載貨運(yùn)輸用，但在數(shù)量上還遠(yuǎn)不如汽油機(jī)三輪多。

3、由于福建多為山區(qū)，坡多、道路不平坦，故要求電動三輪普通功率要大。

4、在內(nèi)地，電動三輪車已成為農(nóng)村家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶的主要運(yùn)輸工具，使用非常普遍，但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費(fèi)習(xí)慣，市場潛力很大，但需加大宣傳力度和引導(dǎo)消費(fèi)觀念。

二：銷售區(qū)域

1、在漳州的所有區(qū)、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立工廠直銷網(wǎng)店（不設(shè)代理）。

2、以漳州為中心，輻射廈門、泉州、龍巖等閩南地區(qū)和粵東地區(qū)可設(shè)代理。三：宣傳造勢（為期一到兩個月）

1、在以上區(qū)域的報紙或《東南日報》上做整版專題廣告，內(nèi)容如下： ① 公司發(fā)展介紹

② 產(chǎn)品知識（包括對比分析）

③ 車型介紹

④ 選擇馳發(fā)電動車的理由

⑤ 招商信息

2、印制各種形式的宣傳彩頁在以上地區(qū)大量分發(fā)。

3、在漳州地區(qū)，利用周日和節(jié)假日組織公司人員在主要街道和商業(yè)區(qū)進(jìn)行宣傳活動（散發(fā)彩頁、實(shí)物巡展、講解，汽車懸掛噴繪廣告到處跑等）。

4、在市區(qū)和縣區(qū)的主要街道懸掛過街橫幅。

5、在市、縣區(qū)域的主要交通路口，贈送并安裝供交巡警用的遮陽傘、帳篷。四：具體措施

由于目前電動車市場處于淡季，我們要做以下幾件事情：

1、對目前公司所有經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，門店車輛的擺放，導(dǎo)購怎樣引導(dǎo)消費(fèi)等。

2、從11月15日開始在漳州四個主要市場做巡回宣傳

a、漳州市區(qū) b、漳浦 c、平和 d、詔安

3、以銷售為主組織36個人員，12輛三輪車、四輛汽車在以上四個市縣進(jìn)行一個月的巡回宣傳造勢，在主要街道門店散發(fā)彩頁。

4、以上活動和其他廣宣同時進(jìn)行。

5、做好2012年招商工作及全年目標(biāo)任務(wù)量的分解工作。篇三：旺客電動三輪車策劃推廣方案

濰坊旺客電動三輪車策劃推廣方案

一、行業(yè)分析

1、參與者眾多，競爭激烈。

電動三輪車行業(yè)進(jìn)入門檻低，技術(shù)含量不高，不存在核心技術(shù)，行業(yè)發(fā)展歷史較短。導(dǎo)致許多企業(yè)紛紛加入，大量的電動兩輪車企業(yè)也紛紛加入電動三輪車行業(yè)。目前全國電動三輪車主要生產(chǎn)分幾個板塊。

河南版塊：主要生產(chǎn)基地分布在，商丘、駐馬店、新鄉(xiāng)、鶴壁、其中比較有代表性的品牌有：步步先、新鴿、雙槍、豐收

江蘇版塊：主要集中在徐州的豐縣、沛縣、常州、，生產(chǎn)基地主要以江蘇的豐縣為主。代表性品牌有金鵬、百事利、綠源、宇豐

河北天津板塊：主要生產(chǎn)集中在，天津的楊柳青、任丘，主要代表品牌,大安、寶島、大江、興邦、恒勝、鑫龍、安華、榮業(yè) 等等

2、品牌競爭漸成趨勢

3、利潤空間逐漸變小，資源整合是趨勢

二 競爭分析

2、各廠家對于市場操作及經(jīng)銷商，終端零售商使用的營銷手段及模式比較陳舊。方式單一，還沒有走向使用兩輪電動車的市場營銷模式。經(jīng)銷商處于自由發(fā)展階段。

3、目前生產(chǎn)貨運(yùn)半棚電動三輪車的廠家比較少，旺客公司可以利用其他企業(yè)在沒有發(fā)力之

前搶先發(fā)力進(jìn)入市場，尤其是在山東市場利用科學(xué)的營銷手段搶占有一席之地。逐漸形成自己的產(chǎn)品特色，同時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加大對貨運(yùn)篷車的生產(chǎn)類型。使產(chǎn)品多樣化。

避開其他企業(yè)在老年休閑款、貨運(yùn)簡易電動三輪車市場競爭優(yōu)勢。劍走偏鋒開辟自己的銷售渠道。凸顯自己的產(chǎn)品特色與優(yōu)勢。從而在山東市場形成自己的品牌特色。形成在山東市場的地域性品牌—旺客

三、品牌策劃與定位

1、品牌名稱：“旺客”，通俗易懂，具有一定的親和力。并傳達(dá)一種以“誠實(shí)旺客，只做

好車”為使命的企業(yè)精神，給經(jīng)銷商一種安全感，和企業(yè)歸屬感。給消費(fèi)者一種信心和責(zé)任。

2、顏色選擇

通過對山東消費(fèi)者的形象期望調(diào)查了解，以及對競爭產(chǎn)品形象的分析調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，山東、河南地區(qū)大部分消費(fèi)者喜歡“紅色”。因?yàn)榧t色代表著吉祥、喜慶、熱情似火，它不但給人以鮮艷感，多人眼球，而且容易引起消費(fèi)者的注意。而河北及東三省等北方地區(qū)顏色趨于多樣化，其中以紅色、藍(lán)色、淺綠色為主要色調(diào)。為了突出自己的企業(yè)個性，珠峰以紅色為主，大江以藍(lán)色為主，興邦以淺綠色為主。本人建議“旺客”電動車的顏色要多樣化，避免色彩單一而影響了在某些地區(qū)的銷售。

3、視覺設(shè)計

旺客電動三輪車目前的車身貼花有待于改進(jìn)，雖然旺客公司在產(chǎn)品質(zhì)量上已趨于盡善盡美。但是好的車身貼花就像一個人漂亮的外衣與眼睛一樣。車身貼花應(yīng)該進(jìn)一步改善，請專門的設(shè)計人員對產(chǎn)品形象進(jìn)行設(shè)計。使產(chǎn)品凸顯視覺效果。已達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球?qū)οM(fèi)者形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。并且貼花體現(xiàn)企業(yè)文化。

4、品牌核心競爭力；技術(shù)創(chuàng)新，在原有競爭對手產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級產(chǎn)品，做到

“人無我有，人有我精。人精我變，人變我轉(zhuǎn)”。原則上：“用最配好的件做最好的車”。

5、品牌定位：鎖定高檔形象，直接與競爭對手搶占市場。特別注意競爭對手的市場情

6、價格定位；

中高檔產(chǎn)品應(yīng)與其他競爭對手的產(chǎn)品高100元---200元。凸顯品牌的形象。中低產(chǎn)品與其他競爭對手產(chǎn)品價格相當(dāng)。

四、品牌營銷策略 針對產(chǎn)品的競爭環(huán)境，以及競爭對手營銷模式，“旺客”電動車采用一下營銷策略，逐步擴(kuò)大市場影響力，提高知名度、美譽(yù)度。

1、五步走方針；摸排、優(yōu)化、邀約、招商、推廣

2、確立樣板市場，重點(diǎn)市場要加大市場推廣力度。本著盡量少花錢多辦事的原則。

3、廣告策略。采取市場差異化的市場運(yùn)作方式，通過與區(qū)域代理商合作整合品牌推廣。

廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，主要能讓消費(fèi)者能夠較長時間的記住“旺客”品牌。具體推廣形式有，做報紙、宣傳彩頁，樣車巡游、城市廣告黃頁、縣市級的重點(diǎn)市場電視廣告、促銷活動、有影響力的縣城事件宣傳活動。電臺廣播

4、明星代言；找目前觀眾比較關(guān)注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言費(fèi)比較

實(shí)惠。

5、硬性廣告：條幅、掛旗、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、主要交通路口的懸掛標(biāo)識【不要影響城市環(huán)

境】。

6、主題活動；促銷、打折、以舊換新、聯(lián)合品牌促銷。以公關(guān)主題活動炒作如：夏季

馬上來臨，目前跳廣場舞的開始多起來?？膳c城市或小縣城的宣傳部聯(lián)系，或與其他品牌的廠家聯(lián)合贊助廣場舞。以促進(jìn)品牌形象，同時拉動“旺客品牌”在市場上的影響力。

五、市場營銷推廣

1、消費(fèi)群分析

客運(yùn)，1、主要以想從事載客生意的普通消費(fèi)者。

2、已經(jīng)退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。

3、快遞公司。郵政局。

貨運(yùn)，搞物流運(yùn)輸?shù)?，市場批發(fā)、從事利潤比較高的零售行業(yè)的小個體老板。購車的目的是省油，安全性比較好，簡化辦理手續(xù)，方便運(yùn)輸，提高工作效率。

2目前消費(fèi)者當(dāng)中購買高檔產(chǎn)品的人群，基本上屬于已經(jīng)熟悉電動車操作的人群。其特點(diǎn)是以前用過抵擋的電動產(chǎn)品，熟悉了電動產(chǎn)品的特性，知道買好一點(diǎn)的產(chǎn)品更核算。吃夠了修車的虧。所以喜歡高檔的產(chǎn)品。買便宜產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上屬于剛剛了解電動三輪車的消費(fèi)者。由于不了解，往往從感覺上判斷產(chǎn)品好壞。先買一輛湊合用著。對電動車知識基本屬于學(xué)習(xí)階段。

3、農(nóng)村市場消費(fèi)者分析

有明顯的盲目從眾心里和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。在購買時容易受導(dǎo)購人員的引導(dǎo)，所以購買時有事感性的。

4、對電動三輪車需求特征

價位客運(yùn)的市場價位8000元-------10300元。貨運(yùn) 4000元----10000元

性能：寬大、多拉貨、里程遠(yuǎn)、結(jié)構(gòu)簡單、耐用、操作不復(fù)雜、外觀顏色要漂亮。

5、問題點(diǎn)：消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣難以改變。信息量少且分散。信息傳播慢。密集的鄉(xiāng)

鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要耗費(fèi)較大的人力物力和財力。

六、營銷狀況分析

優(yōu)勢----機(jī)會點(diǎn)分析

目前在國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)篷車的廠家比較少，且貨運(yùn)篷車更是少之又少。還沒有形成以某品牌的在市場上的絕對優(yōu)勢地位。大品牌主要集中在老年休閑三輪和小型貨運(yùn)三輪的市場上競爭。以目前了解的情況看，小三輪已經(jīng)達(dá)到了競爭白熱化的地步。大品牌還沒有涉足與“旺客” 同類產(chǎn)品的競爭上來。對于我們公司還有時間抓緊搶占市場。至少還有一到兩年的時間。

不利分析----問題分析

目前“旺客”在市場上還沒有形成一定的品牌。其產(chǎn)品單一。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)識比較少，在短時間內(nèi)不易接受。產(chǎn)品較一般電動產(chǎn)品價位較高。貨運(yùn)電動車市場目前比較低迷。主要是目前較大一部分消費(fèi)者購買了1.0*1.5米的小型貨運(yùn)三輪車。頂替原來的大型貨運(yùn)三輪[ 1.5米以上的貨運(yùn)三輪]的功能。

七、營銷推廣

1、營銷模式：消費(fèi)者購買的心理過程，是一個獲取信息、理解、比較、判斷的過程。目前至少70%的農(nóng)村消費(fèi)者對電動貨運(yùn)三輪不了解，對貨運(yùn)三輪車沒有形成固定的、鮮明的、良好的印象。對我公司的產(chǎn)品更是知之甚少。找一種簡單、花錢少、見效快的讓農(nóng)村消費(fèi)者直接獲取信息的營銷策略，已成為需要解決的首要問題。

2、推廣策略

以集市為中心的推廣。主要是教會經(jīng)銷商利用農(nóng)村趕集的檔口，加大力度宣傳“旺客”產(chǎn)品。讓其意識到加大對農(nóng)村集市上的宣傳對于其賺錢的重要意義。同時公司應(yīng)給與市

場推廣的一定的支持。必要時公司應(yīng)與經(jīng)銷商同時參與進(jìn)來。以每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進(jìn)行拉網(wǎng)式推廣。同時以招商的方式向鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)。把旺客品牌做成強(qiáng)勢的區(qū)域性品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)兩輪經(jīng)銷商比較有經(jīng)驗(yàn)。目前在兩輪車市場比較疲軟的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對縣一級兩輪經(jīng)銷商的公關(guān)。

3、區(qū)域性強(qiáng)勢品牌的條件：市場占有率在30%以上。并且逐年增加。市場占有率在20%要通過一系列的市場推廣。使農(nóng)村用戶對品牌有一定的認(rèn)知度。從而喚起其購買欲望。

八、2014年旺客電動車主要戰(zhàn)略

旺客 銷售部：朱紅亮

2014年4月13日 篇四：雅泰電動三輪車策劃推廣方案

雅泰電動三輪車策劃推廣方案

一、行業(yè)分析

1、參與者眾多，競爭激烈。

2、品牌競爭漸成趨勢

3、利潤空間逐漸變小，資源整合是趨勢

二、競爭分析

1、廠家開始尋找開辟新的市場，作為新的市場增長點(diǎn)。

2、各廠家對于市場操作及 經(jīng)銷商，終端零售商使用的營銷手段及模式比較陳

舊。方式單一，還沒有走向使用兩輪電動車的市場營銷模式。經(jīng)銷商處于自由發(fā)展階段。

3、目前生產(chǎn)半棚電動三輪車的廠家比較少，雅泰公司可以利用其它企業(yè)在沒

有發(fā)力之前搶先發(fā)力進(jìn)入市場，逐漸形成自己的產(chǎn)品特色，同時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加大對老年休閑三輪車的生產(chǎn)類型。使產(chǎn)品多樣化。

篇五：促銷活動策劃定稿(1)宣傳促銷活動流程通稿

【主要目的】：吸引現(xiàn)場群眾，宣傳介紹公司產(chǎn)品性能、優(yōu)勢，讓廣大群眾了解公司產(chǎn)品，提高客戶銷售量。

【實(shí)施方法】：發(fā)放小禮品，節(jié)目表演，臺上臺下互動，現(xiàn)場產(chǎn)品演示講解，與客戶商議合

適的優(yōu)惠方式。

【參與人員】： 全體市場部人員

歌手：張

歡 特技、音響：趙仁偉 主持：王 苗

【活動項(xiàng)目】： 特技展示；互動有獎問答；抽獎；產(chǎn)品介紹；歌曲演唱；

【具體流程】：

1.男、女主持人上臺介紹活動目的及優(yōu)惠內(nèi)容；

2.主持人： 各位xx的父老鄉(xiāng)親，各位新老朋友，大家上午好！我們是徐州百事利電動車業(yè)有限公司市場部宣傳員，首先給大家介紹一下我們百事利公司。。

百事利公司成立于2000年，占地260余畝，建筑面9..6萬平方米，員工1000余人，具有規(guī)模年產(chǎn)30萬輛電動車，公司致力于電動三輪車的設(shè)計，研發(fā)與制造，自主生產(chǎn)車廂，車架，玻璃鋼，后橋，電機(jī)等，擁有多條全自動生產(chǎn)流水線，自動焊接線和現(xiàn)代化的電泳，烤漆設(shè)備，具備完善的檢測設(shè)備和檢測技術(shù)。創(chuàng)新售后模式，立于行業(yè)前列。百事利公司多年來，憑誠實(shí)守信，開拓創(chuàng)新的精神，廣泛吸取國內(nèi)同行的先進(jìn)技術(shù)和現(xiàn)代化管理理念，銳意進(jìn)取，奮力拼搏，不僅在同行業(yè)中率先獲得了全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，并通過了iso9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，并貫穿于公司整個生產(chǎn)流程。并首批獲得了全國工業(yè)信息部目錄上榜企業(yè)。在2014年，榮獲產(chǎn)品3c認(rèn)證，公司秉承質(zhì)量第一，誠信為本，展雄風(fēng)，籌輝煌，創(chuàng)百年偉業(yè)為己任，真誠服務(wù)到永遠(yuǎn)，走過了15年的光輝發(fā)展歷程。

董事長有一句真誠而又樸實(shí)的一句話供大家分享：百事利產(chǎn)品，賣出前是我們的，賣出去以后是你們的也是我們的，我們?nèi)匀粚λ?fù)責(zé)任，因?yàn)闊o論到了哪里，它都代表著我們百事利公司的形象。15年來，百事利人一如既往的按照董事長的理念，把服務(wù)做大做強(qiáng)，贏得了百萬用戶的贊賞和認(rèn)可。產(chǎn)品先后獲得“江蘇省電動車首選品牌”，“百姓購物放心品牌”，“江蘇省電動車首選品牌”，“消費(fèi)者零投訴單位”，“徐州市人民政府重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”，產(chǎn)品質(zhì)量由中國人民財產(chǎn)保險公司承保產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任險，為您的出行提供了一個安全，可靠，美觀，舒適，經(jīng)久耐用的產(chǎn)品。

策劃部 王 苗

衷心感謝xx的朋友們對百事利產(chǎn)品多年來的厚愛，希望大家在今后的日子里，給我們提出寶貴的意見和建議。

2.發(fā)放小禮品；

主持人：今天，我們百事利電動車有限公司促銷宣傳專場來到了xxxx，給大家 送來一年中最大幅度的優(yōu)惠活動。我們常說廣告做的再好，口號喊的再響，都不如省錢來的好，這個促銷專場就是實(shí)打?qū)嵉臑樵劾习傩諄硎″X。首先送給大家一些小禮品。接下來有請我們的歌手給大家?guī)砭实难莩?/p>

3.歌手張歡表演，邊唱邊發(fā)放小禮品；

主持人：小小禮品，禮輕情意重，希望臺下的朋友們拿到禮品后多多關(guān)注我們百事利電動車。

4.有獎競答； ? 主持人：說起百事利，大家都不陌生，因?yàn)楝F(xiàn)在滿大街上跑的電動三輪車，很多都是百事利生產(chǎn)的，感謝大家的厚愛，選擇百事利，那為什么這么多人選擇百事利呢，下面請大家聽我說幾個百事利在電動三輪行業(yè)的第一。一定要認(rèn)真聽，用心記哦，我們今天的有獎競猜游戲的問題就是我所介紹的這些，能夠回答上來的，將得到我們公司贈送的精美禮品。

下面請大家仔細(xì)聽好了：

一，百事利是中國第一批批量生產(chǎn)的電動三輪車企業(yè)；

二，百事利是第一家使用轎車級電泳烤漆技術(shù)；

三，百事利是第一家大規(guī)模使用焊接機(jī)器人的制造工藝；

四，百事利是電動三輪車行業(yè)里第一家服務(wù)營銷推廣企業(yè)；

五，百事利是第一家15年專業(yè)制造電動三輪車的企業(yè)；

六，百事利是第一家得到王剛先生的青睞，為企業(yè)形象代言；

七，百事利是第一批獲得全國工業(yè)信息部上榜目錄企業(yè)；

八，百事利是第一家電動三輪車行業(yè)獲得江蘇省著名商標(biāo)企業(yè)；

九，百事利是第一家電動三輪車企業(yè)獲得產(chǎn)品三c 認(rèn)證企業(yè)；

十，百事利是第一家由中國人民財產(chǎn)保險公司承保產(chǎn)品質(zhì)量險；

? 有獎競猜： 主持人現(xiàn)場介紹公司概況，提醒臺下群眾仔細(xì)聽，摘取其中一些的話進(jìn) 行有獎問答； 例如：提問公司成立的時間；廠房占地面積多少；擁有員工多少；電動三

輪車用的輪胎品牌；車子減震的特點(diǎn)?...注：視情況甄選其一

5.主持人根據(jù)led屏內(nèi)容介紹更多車子的信息；

主持人：在我身后的led大屏幕上，大家可以看到我們百事利電動車的一些產(chǎn)品展示視頻，5米高空摔車，6米爬坡，電動車?yán)罂ㄜ?，這些都是我們實(shí)地拍攝的，視頻可以看出我們的車子是久經(jīng)考驗(yàn)，用事實(shí)說話，那現(xiàn)場呢，我們也將進(jìn)行一系列的展示，讓大家更直觀的了解為什么百事利的車子一直是咱老百

策劃部 王 苗

姓購車的首選。

大家可以看一下，現(xiàn)場我們工作人員已經(jīng)把一輛百事利電動三輪車高高豎起，大家可以清楚的看到我們的輪胎是正新輪胎，我們的減震是摩托車的液壓減震，我們的產(chǎn)品全部經(jīng)過12道工藝進(jìn)行的酸洗磷化進(jìn)行處理，然后進(jìn)行電泳，再進(jìn)行高溫烤漆，采用的是46度高溫五噴五烤，不生銹，不褪色，而且全是內(nèi)貼花工藝.我們公司的產(chǎn)品用機(jī)器人焊接的一體車架，堅固，耐用，坐桶是全框架結(jié)構(gòu)，安全舒適，控制器比普通的控制器打一檔，而且是用自動修復(fù)功能，線束是國標(biāo)加粗銅線，安全可靠，電機(jī)和其他廠家同功率的的電機(jī)相比寬1.522厘米，磁鋼片是加厚的，線圈是增多的，而且差速包的軸承室9軸的，比普通的多2個，所以電機(jī)功力更強(qiáng)勁！

后橋是我們自主研發(fā)的加厚的后橋，剎車全部采用國內(nèi)最優(yōu)良的唐澤漲剎，使您行車更安全！因?yàn)槲覀冇羞^硬的質(zhì)量，所以我們敢摔，因?yàn)檫^硬的質(zhì)量，所以得到大家的認(rèn)可。真金不怕火煉，百事利經(jīng)得起考驗(yàn)，工作人員請注意周圍安全，我數(shù)一二三，然后把車狠狠地摔下去，讓大家現(xiàn)場見證百事利的真金品質(zhì)。

6.特技人員載重表演，贈送小禮品；

主持人：有這么幾句話一直在流傳：百事順心，多賺美金，百事興旺，多賺英鎊，家家戶戶百事利，天天多賺人民幣。駿馬飛騰千里地，生活從此百事利。這些話都是咱老百姓對百事利電動車的認(rèn)可，這些都是因?yàn)榘偈吕抢掀放拼笃髽I(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，生產(chǎn)的電動三輪車配置高，經(jīng)久耐用，廣大群眾的首選。在這里，我們還是用事實(shí)說話，請我們的工作人員為大家展示我們百事利電動三輪車載重實(shí)驗(yàn)，我們說百事利電動三輪車載重可2000斤，通電即走，斷電即停，可在零上50℃可零下50℃正常行駛，現(xiàn)場的朋友們現(xiàn)在可上到我們車子上參與實(shí)際的體驗(yàn)，人越多越好，每一位參與者都將獲得我們的禮品一份，同時在行駛的過程中一定要注意安全！

7.主持人臺上邀請群眾做游戲，贈送禮品；

主持人：現(xiàn)在我們進(jìn)入有趣的游戲環(huán)節(jié)，臺下的觀眾可以上臺來參與，我們評出獲勝者，將獲得公司提供的精美大禮一份，每一位參與者都有禮品相送，大家快來動起來嘍。。

在臺上有三把椅子，這個游戲的名字叫做搶椅子，規(guī)則是，邀請四個人上來，放disco音樂，四個人伴著音樂圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停的時候搶坐椅子，沒坐到的人將被淘汰；每淘汰一人同時減少一把椅子，剩下的人繼續(xù)前面的動作，剩到最后兩人搶坐一張椅子，坐到最后一把椅子的人獲勝。

注：游戲參照以下自主選擇

8.腦筋急轉(zhuǎn)彎（隨意選擇）

主持人：下面是很多小朋友都喜歡的游戲，腦筋急轉(zhuǎn)彎，我出問題大家來搶答，答對送獎品。

1、什么英文字母很多人喜歡聽?（cd）

2、在中國哪個地方的東西最不便宜？（貴州）

策劃部 王 苗

3、你們知道誰是萬獸之王嗎?（園長）

4、什么路最窄?（冤家路窄）

5、什么東西用左手拿得到，但用右手卻拿不到?（右手）

6、鴨蛋一打有幾個？（0）

7、放大鏡不能放大什么？（度數(shù)）

9.尋找大力士；

主持人：有很多購買我們電動三輪車的用戶常說，百事利的車子質(zhì)量就是沒的說，就算賣廢鐵也比其他車子多賣錢，是因?yàn)槲覀兊能囎訄怨?，它沉，為了?yàn)證這個說法，我們現(xiàn)在進(jìn)行尋找大力士活動；

只要你能抬動我們樣車60秒就送超值大禮包一份，超過100秒，將會得到100元現(xiàn)金獎勵。不到兩分鐘就可以賺到一百塊，大家是不是都想要呢，趕緊前來挑戰(zhàn)吧！

10.歌手表演；

主持人：真金不怕火來練，好產(chǎn)品不怕檢驗(yàn)，非常感謝大家對我們百事利電動車業(yè)有限公司的關(guān)注，這次的宣傳活動到此結(jié)束！大家如果還有其他需要了解和咨詢的，可以隨時跟我們的業(yè)務(wù)人員和銷售人員溝通，最后有請我們的歌手為大家?guī)硪皇缀寐牭母枨?；同時在這里祝大家生活愉快，身體健康！謝謝大家！

【物資準(zhǔn)備】

【費(fèi)用預(yù)算】

策劃部 王 苗

【車技表演】

1、摔車（展示前叉，減震，車架）

2、載重

3、兩輪側(cè)翻

4、行駛顛前叉

5、爬4---5米高坡（此項(xiàng)視實(shí)際情況而定）

【歌 曲】《戀愛ing》、《因?yàn)閻鬯詯邸?/p>

【游戲參照】

★

有獎競猜： 主持人現(xiàn)場介紹公司概況，提醒臺下群眾仔細(xì)聽，摘取其中一些的話進(jìn)

行有獎問答； 例如：提問公司成立的時間；廠房占地面積多少；擁有員工多少；電動三

輪車用的輪胎品牌；車子減震的特點(diǎn)?...★ 搶椅子： 臺上置三張椅子，邀請四個人上來，放disco音樂，四個人伴著音樂圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂驟停時搶坐椅子，未坐到者淘汰；減一椅子，三個人續(xù)前動作，當(dāng)音樂驟停時搶坐兩張椅子，未坐到者淘汰；最后兩人搶坐一張椅子，坐到者為勝。

★ 籮卜蹲： 將參與者分成四堆以上，每堆人手牽著手圍成一圈，給每堆人以顏色或數(shù)字命 名，任意指定一堆蘿卜開始統(tǒng)一下蹲，同時還要念詞，再指定別的蘿卜堆做同 樣動作，目標(biāo)要一致，依此類推但不能馬上回指。以一實(shí)例加以說明。有紅、白、黃、紫四堆蘿卜，白蘿卜先蹲，蹲的時候念“白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲。”念完后所有白蘿卜手指一致指向紅蘿卜堆。紅蘿卜們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞，之后他們可以再指定下一個但不能是白蘿卜。

★ 站報紙： 人數(shù)：分為5組，每組2個人。站立時間：5秒

活動流程：整張報紙，撕掉一半，再撕去一半，最后堅持五秒者勝利。

★ 夾氣球跑： 兩人一組，一男一女背靠背夾住一只氣球在起點(diǎn)向終點(diǎn)跑，終點(diǎn)還要放一

個椅子，到了終點(diǎn)后要把氣球放到椅子上然后坐爆，再返回起點(diǎn)繼續(xù)夾氣球。如果在跑動

時氣球落地，兩人要從起點(diǎn)重新出發(fā)。在同樣時間內(nèi)哪組爆破的氣球最多哪組勝出。一般

爆破氣球的任務(wù)都是先生完成，女士此時要盡快返回起點(diǎn)準(zhǔn)備好氣球。

第二篇：電動三輪車促銷方案

關(guān)于電動三輪車的營銷方案

一：市場調(diào)查

根據(jù)前期對福建電動三輪車的市場調(diào)查，形成以下幾個方面的共識：

1、福建的電動三輪車市場從去年下半年開始有明顯上升的趨勢。

2、主要車型：a:1.3米大小的店面用三輪 b:城市老人休閑三輪

c:1.1米大小的家用三輪車，以折疊為主 d:1.5米以上主要為載貨運(yùn)輸用，但在數(shù)量上還遠(yuǎn)不如汽油機(jī)三輪多。

3、由于福建多為山區(qū)，坡多、道路不平坦，故要求電動三輪普通功率要大。

4、在內(nèi)地，電動三輪車已成為農(nóng)村家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶的主要運(yùn)輸工具，使用非常普遍，但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費(fèi)習(xí)慣，市場潛力很大，但需加大宣傳力度和引導(dǎo)消費(fèi)觀念。

二：銷售區(qū)域

1、在漳州的所有區(qū)、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立工廠直銷網(wǎng)店（不設(shè)代理）。

2、以漳州為中心，輻射廈門、泉州、龍巖等閩南地區(qū)和粵東地區(qū)可設(shè)代理。三：宣傳造勢（為期一到兩個月）

1、在以上區(qū)域的報紙或《東南日報》上做整版專題廣告，內(nèi)容如下： ① 公司發(fā)展介紹 ② 產(chǎn)品知識（包括對比分析）

③ 車型介紹

④ 選擇馳發(fā)電動車的理由

⑤ 招商信息

2、印制各種形式的宣傳彩頁在以上地區(qū)大量分發(fā)。

3、在漳州地區(qū)，利用周日和節(jié)假日組織公司人員在主要街道和商業(yè)區(qū)進(jìn)行宣傳活動（散發(fā)彩頁、實(shí)物巡展、講解，汽車懸掛噴繪廣告到處跑等）。

4、在市區(qū)和縣區(qū)的主要街道懸掛過街橫幅。

5、在市、縣區(qū)域的主要交通路口，贈送并安裝供交巡警用的遮陽傘、帳篷。四：具體措施

由于目前電動車市場處于淡季，我們要做以下幾件事情：

1、對目前公司所有經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，門店車輛的擺放，導(dǎo)購怎樣引導(dǎo)消費(fèi)等。

2、從11月15日開始在漳州四個主要市場做巡回宣傳 a、漳州市區(qū) b、漳浦 c、平和 d、詔安

3、以銷售為主組織36個人員，12輛三輪車、四輛汽車在以上四個市縣進(jìn)行一個月的巡回宣傳造勢，在主要街道門店散發(fā)彩頁。

4、以上活動和其他廣宣同時進(jìn)行。

5、做好2012年招商工作及全年目標(biāo)任務(wù)量的分解工作。篇二：雅泰電動三輪車策劃推廣方案

雅泰電動三輪車策劃推廣方案

一、行業(yè)分析

1、參與者眾多，競爭激烈。

2、品牌競爭漸成趨勢

3、利潤空間逐漸變小，資源整合是趨勢

二、競爭分析

1、廠家開始尋找開辟新的市場，作為新的市場增長點(diǎn)。

2、各廠家對于市場操作及 經(jīng)銷商，終端零售商使用的營銷手段及模式比較陳

舊。方式單一，還沒有走向使用兩輪電動車的市場營銷模式。經(jīng)銷商處于自由發(fā)展階段。

3、目前生產(chǎn)半棚電動三輪車的廠家比較少，雅泰公司可以利用其它企業(yè)在沒

有發(fā)力之前搶先發(fā)力進(jìn)入市場，逐漸形成自己的產(chǎn)品特色，同時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加大對老年休閑三輪車的生產(chǎn)類型。使產(chǎn)品多樣化。篇三：關(guān)于創(chuàng)辦電動三輪車生產(chǎn)公司的計劃書

關(guān)于創(chuàng)辦電動兩輪車生產(chǎn)公司的計劃書

第一節(jié) 市場分析

一、市場概述

當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、便捷作為電動車的三大優(yōu)勢，替代摩托車的社會大趨勢已日益明顯，尤以電動二輪車在城市的普及率更為突出。電動二輪車廠商競爭激烈，自電動二輪車上市短短十年內(nèi)，先后涌現(xiàn)出眾多知名品牌，如新日、速派奇等。隨著人們生活水平的提高，顧客品牌觀念隨之增強(qiáng)，品牌電動二輪車的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于非知名品牌的銷量，特別針對城市銷售區(qū)域最為明顯。據(jù)有據(jù)市場調(diào)查，數(shù)家新興地方品牌的銷量嚴(yán)重低下，甚至出現(xiàn)了個別企業(yè)虧損現(xiàn)象的發(fā)生。

在這樣激烈的競爭狀態(tài)下，只有推陳出新，尋找產(chǎn)品類型的空白點(diǎn)和銷售區(qū)域的空白點(diǎn)，找出自身創(chuàng)辦企業(yè)的優(yōu)勢和市場的機(jī)會點(diǎn)，才能獲得更高的銷售機(jī)會和利潤。電動三輪車是電動車家族中的后起產(chǎn)物，因其體積較大，運(yùn)輸不便，不是全國各大品牌電動車生產(chǎn)商的鐘愛，自電動車上市以來，全國各大品牌電動車生產(chǎn)商主打二輪車，銷售區(qū)域主要定位城市。據(jù)市場調(diào)查，我市各大品牌電動車專賣店三輪車的銷量僅占電動車總銷量的2%，且三輪車的購買人群91%來自于農(nóng)村區(qū)域，非全國大品牌在皖北電動兩輪車市場的占有率為99.5%。專生產(chǎn)三輪車且進(jìn)駐皖北市場的各品牌生產(chǎn)商集中在蘇北，如豐縣、沛縣等?；幢笔袃H有一家。

二、創(chuàng)業(yè)可行性分析 1.投資成本低

創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品各部件采取外包加工的形式，自己承擔(dān)車體噴漆、組裝、貼牌工作，降低創(chuàng)業(yè)成本，規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。產(chǎn)品達(dá)到一定市場占有率后，逐步提高產(chǎn)品各部件的生產(chǎn)能力。

據(jù)調(diào)查，蘇北、皖北多家同類企業(yè)因其市場占有率低，產(chǎn)品部件并非完全自己加工，部分或全部采取外包加工的形式。2.成品車銷售可行性分析

計劃建廠碭山縣良梨鎮(zhèn)，產(chǎn)品上市初期主要銷售市場定位于碭山縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，優(yōu)越的地理優(yōu)勢注定了運(yùn)輸費(fèi)的節(jié)省、廣告宣傳成本的降低、同其他品牌同類產(chǎn)品打價格戰(zhàn)占上風(fēng)能力的提高、售后服務(wù)的便捷及關(guān)系營銷的鋪墊等。3.勞動力成本低

農(nóng)村剩余勞動力眾多，通過短期的員工培訓(xùn)，該類人群可具備企業(yè)生產(chǎn)的能力。一旦企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，吸收廉價勞動力資源方便。4.回利快

企業(yè)創(chuàng)辦初期的小批量生產(chǎn)，邊生產(chǎn)邊銷售的周期短、回籠資金快。第二節(jié) 具體實(shí)施計劃

一、場地定位

我家在碭山縣良梨鎮(zhèn)，緊臨310國道，交通便捷，運(yùn)輸方便。家中現(xiàn)在有可作為車間的房子占地約2畝，且現(xiàn)住院子的隔壁另有自家空閑宅基地約4畝，經(jīng)過簡單建設(shè)可容納成品電動三輪車約100輛。

未經(jīng)改造的生產(chǎn)場地布局圖如下：

二、企業(yè)員工定位

1.專職專業(yè)技術(shù)工1名（從同類企業(yè)中聘請，目前已有人選）2.專職車鉗鉚焊工2名（目前已有人選）3.兼職企業(yè)策劃員1名（目前已有人選）4.組裝工4名（暫定自家人）5.專、兼職營銷員5名（目前已有人選）

三、品牌定位

品牌：魚萌

廣告語（暫定）：

（1）魚萌在家 富裕萌發(fā)

（2）魚萌電動車 電動車中的坦克車 logo設(shè)計效果圖如下：

四、企業(yè)ci規(guī)范化

企業(yè)創(chuàng)建的同時嚴(yán)格將理念識別、行為識別、視覺識別作為企業(yè)發(fā)展的重中之重，努力朝規(guī)范化、品牌化方向發(fā)展。

五、時間安排

建廠時間：2011年09月底——2012年5月底

產(chǎn)品上市時間：2012年8月初

六、市場目標(biāo) 1.目標(biāo)消費(fèi)對象

（1）農(nóng)村老年人代步

（2）農(nóng)村各家庭農(nóng)活中使用 2.區(qū)域目標(biāo)市場

主要地區(qū)：皖北、河南

主要縣城：碭山縣、蕭縣、夏邑縣

主要市場：每個縣城、每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立專賣店或店中店。

七、產(chǎn)品各部件采購渠道

經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，計劃產(chǎn)品各部件采購渠道初步定位為江蘇省豐縣的6家電動三輪車配件生產(chǎn)商，具體合作事宜目前正在洽談中。

八、營銷目標(biāo)

作為新品牌上市：

1.使“魚萌”電動三輪車知名度提高，有口碑流傳之勢。2.顯著提高銷售業(yè)績。3.公司產(chǎn)品作為皖北市場的一品牌，在建廠的第一個銷售，使電動三輪車銷量達(dá)到3000輛。

九、營銷員營銷形式及代售商家和營銷員的利潤分配 營銷員到計劃銷售區(qū)域范圍內(nèi)的各電動車專賣店上門洽談上架“魚萌”電動車事宜。

為各代售商家制定統(tǒng)一的最低售價標(biāo)準(zhǔn)，防止市場價格混亂。給予代售商家針對區(qū)域差不同，可使其自主制定價格篇四：電動自行車、三輪車專項(xiàng)整治工作方案

電動自行車、三輪車專項(xiàng)整治工作方案

根據(jù)《中華人民共和國道路交通安全法》、《四川省<中華人民共和國道路交通安全法>實(shí)施辦法》、《四川省非機(jī)動車管理規(guī)定》和省公安廳交通管理局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)電動自行車管理的通知》等法律法規(guī)，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，本著“依法規(guī)范、疏堵結(jié)合、政府牽頭、部門聯(lián)動、綜合治理”原則，依法開展電動自行車、三輪車專項(xiàng)整治，取締非法營運(yùn)三輪車，為人民群眾創(chuàng)造安全、暢通、便捷的道路交通環(huán)境。

二、整治對象

（一）非法生產(chǎn)、組裝、改裝、銷售三輪車的企業(yè)和個人。

（二）無號牌、無駕駛證、無行車證、無保險憑證上路行駛的機(jī)動三輪車、電動三輪車、老年（殘疾人）代步車。

（三）在禁行路段行駛的機(jī)動三輪車、電動三輪車、老年（殘疾人）代步車以及亂停亂放、闖紅燈、逆行、超載的三輪車。

（四）未經(jīng)交通部門審批，沒有營運(yùn)手續(xù)，非法運(yùn)營的機(jī)動三輪車、電動三輪車、老年（殘疾人）代步車。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立××鎮(zhèn)電動車、三輪車專項(xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一組織指揮專項(xiàng)整治工作。

組 長：

副組長：

成 員：

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在聯(lián)合執(zhí)法中隊(duì)，辦公室主任由中隊(duì)長兼任，負(fù)責(zé)“電動自行車、三輪車專項(xiàng)整治工作”的日常工作；負(fù)責(zé)對各村電動自行車的注冊登記和路面管控工作實(shí)施督導(dǎo)檢查。

四、方法步驟

“電動自行車、三輪車專項(xiàng)整治工作”從4月1日起至12月31日結(jié)束。分四個階段：

（一）準(zhǔn)備階段（4月1日至5月31日）。各級各部門要結(jié)合實(shí)際制定實(shí)施方案，明確責(zé)任分工。一是要摸清底數(shù)，要認(rèn)真清理排查本轄區(qū)未注冊登記電動自行車的數(shù)量；二是積極宣傳注冊登記時間和流程，確保廣大群眾能順利注冊登記。

（二）實(shí)施階段（6月1日至8月31日）。全面開展電動自行車注冊登記和路面整治工作。依法加強(qiáng)電動自行車銷售企業(yè)的日常監(jiān)督，督促銷售企業(yè)建立并切實(shí)執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度，驗(yàn)明電動自行車合格證明和其他標(biāo)識，核查整車質(zhì)量、外形尺寸等參數(shù)，確保銷售的電動自行車符合法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)要求。

（三）檢查整治階段（9月1日至11月30日）。依法嚴(yán)肅查處電動自行車、電動三輪車和電動四輪車無牌無證上道路行駛等違法行為，確保道路秩序，維護(hù)安全穩(wěn)定。

（四）督查總結(jié)、完善制度階段（12月1日至12月31日)。對專項(xiàng)整治工作進(jìn)行全面、系統(tǒng)總結(jié)，提煉固化經(jīng)驗(yàn)、做法，建立長效管理機(jī)制，防止出現(xiàn)反復(fù)。

五、工作要求

（一）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。各級各部門要充分認(rèn)識到開展電動自行車、三輪車專項(xiàng)整治的重要意義，以對人民群眾高度負(fù)責(zé)的精神，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，強(qiáng)化措施，疏堵結(jié)合，完成電動自行車、三輪車專項(xiàng)整治任務(wù)，取締非法營運(yùn)三輪車。2

（二）落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化措施。公安、交通等有關(guān)部門和單位要精心組織，周密部署，把任務(wù)和目標(biāo)分解細(xì)化到具體責(zé)任人，加大檢查力度，強(qiáng)化工作措施，確保電動自行車、三輪車專項(xiàng)整治取得成效。

（三）強(qiáng)化監(jiān)督，確保成效。各級各部門要定期對開展電動自行車、三輪車專項(xiàng)整治工作情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保取得成效。

（四）長效管理，鞏固成果。各級各部門要研究制定加強(qiáng)電動自行車、三輪車專項(xiàng)整治長效機(jī)制，聯(lián)合執(zhí)法，統(tǒng)一行動，加強(qiáng)巡查，常抓不懈，為人民群眾創(chuàng)造良好的交通安全環(huán)境和道路運(yùn)輸秩序，建設(shè)平安東升，建設(shè)和諧社會。

二〇一五年三月三十日 3篇五：江蘇電動車銷售方案

江蘇區(qū)域市場2015年下半年?duì)I銷方案

一、江蘇市場現(xiàn)狀分析

江蘇省面積10.26萬平方公里，地形以平原為主，平原面積達(dá)7萬多平方公里，占江蘇面積的70%以上，常住人口達(dá)7960.06萬人，13個市g(shù)dp全部進(jìn)入中國前100名，人均gdp達(dá)81874元，居中國各省首位。江蘇省共轄1個副省級城市（南京，轄11個市轄區(qū)）、12個地級市（44個市轄區(qū)）、22個縣級市、21個縣、876個鎮(zhèn)。簡而言之，江蘇平原地形、人口稠密、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，為各個電動三輪車廠家的必爭的主力銷量市場！14年江蘇市場電三整體銷量為約55.6萬輛，其中金彭、宗申、淮海等一線品牌車輛約占51.8%。由于徐州板塊（含豐縣、賈汪）與常州板塊是全國最大的電三生產(chǎn)基地，而電三行業(yè)又是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，所以導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化的狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和產(chǎn)品的同質(zhì)化。公司營銷中心于2013年元月成立銷售四隊(duì)，標(biāo)志著公司產(chǎn)品正式進(jìn)入江蘇市場（豐縣除外，特殊原因，之前一直未在江蘇市場年銷量過三千輛）。非常感謝營銷中心13、14年對江蘇市場的支持，使我們開發(fā)了沭陽、漣水這樣的標(biāo)桿市場，14年銷量也歷史性的突破了

1.5萬輛，為公司增長最快的市場。15年上半年，由于我們增長過快，引起了競爭對手的注意，開始對我們進(jìn)行專門打擊（競爭我們的優(yōu)勢客戶、已大型活動招商會打擊我們的剛剛起步的市場），使我們銷量小幅下降，但辦法總比困難多，我們有信心完成任務(wù)，我有幸能夠參與這場搶占江蘇市場，塑造百事利品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的創(chuàng)新思路而做出的江蘇區(qū)域市場2015年下半年?duì)I銷方案，僅作參考，希望能對公司有所幫助。

二、工作目標(biāo)

1、樹立標(biāo)桿戰(zhàn)略市場、建設(shè)窗口市場。

2、開發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn)，已尋找實(shí)力大客戶為主（重點(diǎn)開發(fā)蘇中、蘇南市場）。

3、劃級維護(hù)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)。

4、完善形象店建設(shè)。

5、推行大型招商會，使網(wǎng)絡(luò)下沉啟動終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場（沭陽、漣水、鹽城、泗陽、贛榆、淮安、淮陰等）。

6、在有品牌基礎(chǔ)的市場策劃大型活動。

7、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員工作能力與素質(zhì)。

8、研究競爭對手情況，及時了解其發(fā)展態(tài)勢。

9、找到市場難點(diǎn)，做出解決方案，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)。

10、結(jié)合市場情況，配合公司研發(fā)部門對車型的改進(jìn)、研發(fā)適合市場并且有差異化的優(yōu)勢尖刀車型。

三、具體執(zhí)行

第一階段蘇北市場戰(zhàn)略布局及江蘇銷售人員的基本素質(zhì)要求：

1、建設(shè)窗口市場，徐州周邊銅山鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是金彭、宗申、淮海的根據(jù)地，其競爭激烈程度為全國第一，對建設(shè)窗口市場起到?jīng)Q定性的作用。目前在此市場已有三個穩(wěn)定網(wǎng)點(diǎn)（張集、徐莊、雙溝），準(zhǔn)備在此開發(fā)8個穩(wěn)定網(wǎng)點(diǎn)，完善8個網(wǎng)點(diǎn)的形象建設(shè)，針對此市場申請優(yōu)勢車型，提高市場占有率和品牌宣傳推廣力度。此市場對于蘇北及全國市場具有重大發(fā)展意義。

2、蘇北市場以沭陽、漣水做為標(biāo)桿市場，全力支持做強(qiáng)做大保障產(chǎn)品供應(yīng)、售后、活動策劃及招商會；市場占有率必須進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌銮叭Ｏ掳肽暾猩虝烟嵘先粘?。本著以服?wù)到終端、推廣到各村、宣傳到戶的形式來做此市場，總之四點(diǎn)原則：做大、做強(qiáng)、做精、做細(xì)。并且找到市場難點(diǎn)，做出解決方案。

3、以徐州、沭陽、漣水來輻射蘇北市場發(fā)展壯大，并研究競爭對手情況，及時了解其發(fā)展態(tài)勢，制定方案。

4、打鐵還需自身硬，銷售人員的基本素質(zhì)是非常重要的。

（1）對公司概況、產(chǎn)品優(yōu)勢、配置及價格必須熟練掌握。

（2）對公司客服、售后、生產(chǎn)、物流及申訴等兄弟部門的工作流程要了解。（3）對市場情況、競爭對手動態(tài)、地理人文環(huán)境要隨時關(guān)注，并且制定營銷方案。

（4）要自信、誠實(shí)、思路靈活、善于溝通、有較強(qiáng)的適應(yīng)能力等優(yōu)秀素質(zhì)。

（5）必須執(zhí)行嚴(yán)格的績效考核。

第二階段江蘇市場的劃級管理維護(hù)與新市場開發(fā)

標(biāo)桿市場(年銷量2000以上)：沭陽、漣水；窗口市場:徐州周邊；重點(diǎn)支持客戶（年800輛—2000輛）：鹽城、贛榆、如皋、沛縣、淮安等；次重點(diǎn)支持客戶（年500輛-800輛）：灌南、盱眙等；普通客戶（年200輛-500輛）：建湖、泗洪、金湖、江都等；重要新客戶（預(yù)計年銷量800輛以上客戶實(shí)力大）：泗陽、淮陰等；需優(yōu)化客戶（下滑較嚴(yán)重）：東海、邳州等；標(biāo)桿市場、窗口市場支持方式參照第一階段。重點(diǎn)支持客戶與重點(diǎn)新客戶支持方式：

1、網(wǎng)路下沉、啟動終端，公司團(tuán)隊(duì)支持其召開招商會。

2、在此市場策劃大型活動，提高百事利品牌的知名度。

3、特戰(zhàn)隊(duì)指導(dǎo)幫助做鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動。

4、按照公司要求完善店面形象建設(shè)，完善二級網(wǎng)絡(luò)形象建設(shè)

5、支持其市場需求的優(yōu)勢車型、特殊車型。

6、找到市場難點(diǎn)，做出解決方案。

次重點(diǎn)支持客戶支持方式：

1、區(qū)域經(jīng)理幫助開發(fā)二級網(wǎng)路，市場基礎(chǔ)做好后，支持招商會。

2、區(qū)域經(jīng)理幫助策劃活動及二級網(wǎng)絡(luò)活動。

3、按照公司要求完善店面形象建設(shè)，完善二級網(wǎng)絡(luò)形象建設(shè)

4、支持其市場需求的優(yōu)勢車型、特殊車型。

5、找到市場難點(diǎn)，做出解決方案。

普通客戶支持方式：

1、區(qū)域經(jīng)理幫助開發(fā)二級網(wǎng)路，幫助提升。

2、區(qū)域經(jīng)理幫助策劃活動及二級網(wǎng)絡(luò)活動。

3、按照公司要求完善店面形象建設(shè)，可適當(dāng)在重要二級網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)形象店。

4、支持其市場需求的優(yōu)勢車型、特殊車型。

5、找到市場難點(diǎn)，做出解決方案。

優(yōu)化客戶

盡快溝通，找出下滑原因，找到市場難點(diǎn)，考察是否有特殊情況，確定是否優(yōu)化，是否有接收點(diǎn)，最后區(qū)域經(jīng)理做出優(yōu)化方案（優(yōu)化不是目的，目的是要銷量）。目前江蘇市場主要市場難點(diǎn)有三點(diǎn)：

1、市場宣傳推廣力度不夠（主要是人員與宣傳車輛）。

2、產(chǎn)品的裝配工藝與細(xì)節(jié)質(zhì)量不如競爭對手（金彭、宗申）。

3、休閑車型、封閉車型款式配置太落后，而且價格偏高。

在新市場開發(fā)方面，區(qū)域經(jīng)理前期一定做好市場分析，給市場劃級（市場人口、經(jīng)濟(jì)、地理人文環(huán)境等），做新市場客戶分析劃級（資金、店面位置、經(jīng)營年限、經(jīng)營思路、經(jīng)營品牌等），最后選出適合的經(jīng)銷商做排名a/b/c/d，然后緊密跟隨，呈報團(tuán)隊(duì)、銷售部及營銷中心。

四、所需公司支持 產(chǎn)品支持

1、車型支持：

（1）1.1m平頭小平板特價車型

（2）車身寬度小于0.75m小折疊車型

（3）1.35m或1.3m太子三開工程斗車型（一體擋風(fēng)、配350-12以上輪胎）

（4）1.0m或1.3m車廂封閉雙排半棚車

（5）豪華款沖壓車身的五開門封閉車

（6）價格合理的電動小四輪

2、產(chǎn)品質(zhì)量支持

希望公司能迅速提高裝配工藝、質(zhì)量，完善產(chǎn)品小細(xì)節(jié)的處理，質(zhì)檢部門要認(rèn)真負(fù)責(zé)，絕不要讓不合格的產(chǎn)品流入市場。

銷售工具的支持

由于市場銷量增大，宣傳必不可少，現(xiàn)在江蘇市場僅有一輛舞臺，宣傳活動力度太低，很多客戶很不滿意，無法和競爭對手相抗衡，現(xiàn)申請增加2輛全順車、一輛舞臺車。兄弟部門的支持

希望公司領(lǐng)導(dǎo)能完善后勤部門的職責(zé)，提高客服、售后的服務(wù)，提高物流的效率，把業(yè)務(wù)人員從繁重的后勤工作中解放出來，專一做市場。

在公司領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的戰(zhàn)略規(guī)劃和傾力支持下，江蘇區(qū)域全體營銷人員將竭盡全力，充分發(fā)揮集體智慧，堅決執(zhí)行公司整體營銷戰(zhàn)略方針，努力完成下半年銷售目標(biāo)任務(wù)。

第三篇：電動三輪車調(diào)研

關(guān)于推動我市治理“電動三輪車”的

調(diào)研報告

近年來，隨著我市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電動三輪車的數(shù)量急劇增長，大量的電動三輪車從事載客已成為嚴(yán)重威脅交通安全和社會穩(wěn)定的一大害。長期以來，我所投入了大量的人力、物力，堅持開展電動三輪車非法載客的整治，但是由于執(zhí)法依據(jù)的缺失、社會弱勢群體的后續(xù)保障無法落實(shí)等種種原因，整治效果一直不明顯，回潮反彈現(xiàn)象嚴(yán)重。為此，我所通過對一線三輪車主的走訪和對周邊縣市的考察，梳理出我市電動三輪車的現(xiàn)狀、成因及解決的辦法，提請市委市政府和相關(guān)部門關(guān)注、重視，多措并舉，合力解決。現(xiàn)將調(diào)研情況匯報如下：

一、電動三輪車治理的現(xiàn)狀

目前，據(jù)不完全統(tǒng)計，我市的電動三輪車數(shù)量高達(dá)1500余輛，大致從業(yè)人員可分為：一是部分殘疾人員沒有別的生活來源，僅靠三輪車帶客為生；二是一些身患大病的特困人員，無法從事其他工作，家庭經(jīng)濟(jì)困難，三輪車運(yùn)營成本低，操作簡單，也以此謀生；三是城鄉(xiāng)結(jié)合部的農(nóng)民，因無技術(shù) 之長，就業(yè)無望，購置三輪車從事非法客運(yùn)；四是一些帶小孩上學(xué)的中老年人，因無固定職業(yè)，在接送孩子之余，也從事載客運(yùn)營。前兩者是我們在日常管理中治理難度最大，最為棘手的，正因這樣，后兩者跟風(fēng)而上，成為了現(xiàn)在電動三輪車非法載人現(xiàn)象的主要組成。

二、長期存在的原因

（一）價格便宜、乘坐方便，有營運(yùn)市場。目前，我市雖然有出租車、公交車等出行工具，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到廣大群眾出行迅速、便利隨意、實(shí)惠的要求，因?yàn)檫@些車輛相比公交車有運(yùn)營時間長、線路隨意靈活、招手即停的特點(diǎn)，比出租車便宜、實(shí)惠的特點(diǎn)，使得一部分群眾不顧自身安全，貪圖方便便宜而樂于乘坐。這就為電動三輪車的產(chǎn)生、存在創(chuàng)造了巨大的市場。

（二）電動三輪車從事營運(yùn)，投資少，回報高。由于一臺車只需3000元左右，每天可以有100-200元上下的收入，成本也只是幾元電費(fèi)，而且無其他費(fèi)用，可觀的收入堅定了三輪車業(yè)主從事營運(yùn)的信念。

（三）相關(guān)管理法律法規(guī)及車輛界定標(biāo)準(zhǔn)不健全，給執(zhí)法治理帶來困難?，F(xiàn)路面行駛的電動三輪車無論從體積、速度、功率上已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過非機(jī)動車國家標(biāo)準(zhǔn)，而現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)法律法規(guī)又未將其納入到機(jī)動車管理范圍，使得在對電動三輪車非法上路、運(yùn)營進(jìn)行治理整頓中，出現(xiàn)執(zhí)法依據(jù)不足和處罰無法可依的現(xiàn)象，給執(zhí)法帶來困難。

三、電動三輪車的危害

（一）危害道路交通安全。電動三輪車的駕駛?cè)藛T中，大多未經(jīng)過交通安全法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，對交通法規(guī)知之甚少，在行使過程中往往橫沖直撞，亂停亂放，闖紅燈隨意調(diào)頭，一旦發(fā)生交通事故，車主無法承受巨大的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任，致使傷者得不到應(yīng)有的賠償，給交通事故處理增加了難度，在給當(dāng)事人和親朋帶來痛苦的同時，也給社會帶來諸多不安定因素。

（二）影響城市形象和道路暢通。為了招攬生意，電動三輪車常常聚集在學(xué)校、醫(yī)院、車站、農(nóng)貿(mào)市場、菜市場等人流較為集中的場所，或三五人閑談等生意，或一擁而上搶生意，使道路變得擁擠不堪，造成交通擁堵，加之自身雜亂的車形以及張貼各種不文明廣告的車棚，既嚴(yán)重影響了城市的交通暢通又損害了城市文明形象。

（三）擾亂正?？瓦\(yùn)市場秩序。電動三輪車作為一種運(yùn)營方式進(jìn)入到客運(yùn)市場，對其他的車種運(yùn)輸造成了沖擊。它的一天收入除去車輛折舊和電費(fèi)，就是純利潤，低投入、高產(chǎn)出使它在客運(yùn)競爭中處于有利地位，嚴(yán)重影響了其他合法客運(yùn)車輛的利潤和市場秩序。

四、對我市電動三輪車管理的建議措施

從許多治理效果較好的地方來看，最好的辦法是政府通過高價回收車輛和妥善安排殘疾、特困人員從業(yè)等方式，抑制電動三輪車非法載人的發(fā)展勢頭。目前我市僅靠運(yùn)管一家部門之力很難達(dá)到預(yù)期效果，因此，必須建立健全政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下的工作機(jī)制，要按照“政府領(lǐng)導(dǎo)、部門聯(lián)動、疏導(dǎo)結(jié)合、綜合治理”的原則，由政府領(lǐng)導(dǎo)掛帥，統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)整治工作。通過政府以文件的形式，具體規(guī)定各部門在管理三輪機(jī)動車中的職責(zé)，防止各部門間推諉扯皮，形成齊抓共管的良好局面，真正把三輪機(jī)動車管理納入交通管理大體系之中。

1.盡快建立健全相關(guān)法律法規(guī)，為執(zhí)法治理提供法律保障。要想從根本上做好此項(xiàng)治理工作，就必須盡快建立健全相關(guān)法律法規(guī)，市委市政府有關(guān)部門要盡快研究治理“電動三輪車”工作中涉及法律問題的有關(guān)文件或事項(xiàng)，為各部門提供法律支持。使執(zhí)法部門在進(jìn)行執(zhí)法時能夠有法可依，進(jìn)一步加大執(zhí)法檢查力度。

2.積極做好宣傳疏導(dǎo)工作。此項(xiàng)工作涉及到社會不同層面的群眾，在綜合治理前一定要政府公示和宣傳輿論先行，由市委宣傳部、文體廣電局負(fù)責(zé)深入宣傳報道電動三輪車對我市社會造成的公共危害，以及治理“電動三輪車”工作的目的意義、法規(guī)政策和治理措施。努力贏得群眾理解，同時，引導(dǎo)廣大群眾不要購買、駕駛、搭乘“電動三輪車”。積極營造治理的輿論氛圍，做好鋪墊，贏得市民群眾認(rèn)可，維護(hù)社會和諧穩(wěn)定。

3.認(rèn)真做好殘疾人專用車的區(qū)劃與管理，保障弱勢群體的合法權(quán)益。在治理工作中，市政府有關(guān)部門要對殘疾人駕駛電動三輪車代步與其他健全人運(yùn)營區(qū)別對待，做好區(qū)劃與管理工作。市民政及殘聯(lián)應(yīng)該盡快與殘疾人戶口所在地（或居住地）公安部門共同做好登記、甄別、確定工作，統(tǒng)一制定相關(guān)證件，并使殘疾人憑證件購買代步車，建議由政府出資補(bǔ)貼，為殘疾人現(xiàn)有代步車置換成外觀統(tǒng)一的專用代步車，并由車管所做好為殘疾人用車的配牌工作，做到統(tǒng)一標(biāo)識，使“人、車、證”三證合一、統(tǒng)一管理，隨時接受相關(guān)部門檢查。以區(qū)分與其他違法上路的電動三輪車，方便執(zhí)法部門日常檢查與治理。

4.妥善做好“電動三輪車”從業(yè)人員的就業(yè)安置工作。由市人力資源部門聯(lián)合民政、殘聯(lián)、婦聯(lián)、東城辦等，做好我市“電動三輪車”從業(yè)人員的就業(yè)安置工作，對電動三輪車從業(yè)人員中的具備勞動能力的正常人，提供相關(guān)職業(yè)技能培訓(xùn)機(jī)會，鼓勵其重新就業(yè)，對不適宜就業(yè)的殘疾人應(yīng)將其盡量納入低保范圍，給予社會救助。

5.加強(qiáng)整治力度，強(qiáng)化長效管理機(jī)制。治理工作在政府法律法規(guī)的支持下，要加強(qiáng)整治力度，各有關(guān)單位部門形成合力，由工商部門與質(zhì)監(jiān)部門負(fù)責(zé)依法查處違反行政管理法規(guī)、非法銷售三輪車的經(jīng)營行為，采取強(qiáng)有力措施杜絕不符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的車輛銷售。由交警大隊(duì)、交通部門、城管部門抽調(diào)執(zhí)法力量，對城區(qū)內(nèi)從事電動三輪車營運(yùn)的進(jìn)行集中整治。努力形成逢車必查、嚴(yán)管重罰的高壓管控態(tài)勢。由市公安局負(fù)責(zé)對妨礙執(zhí)法人員依法執(zhí)行公務(wù)以及發(fā)生的暴力抗法行為，依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)予以處罰。著力構(gòu)建一張“聯(lián)管、聯(lián)控、聯(lián)治”的“三聯(lián)”高效綜治網(wǎng)絡(luò)，有效消除重大交通安全隱患，維護(hù)公平競爭秩序，凈化了城市交通環(huán)境。

6.積極推進(jìn)公交優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略。為方便居民群眾出行，消除此類車輛的非法營運(yùn)市場，必須進(jìn)一步加大公交營運(yùn)投入，大幅擴(kuò)大公交線路覆蓋面，尤其要在人口密集的居民小區(qū)門口和學(xué)校、醫(yī)院門口設(shè)置公交站點(diǎn)，切實(shí)方便居民群眾出行，減少群眾選擇乘“電動三輪車”出行的需求。擠壓非法營運(yùn)機(jī)動三輪車生存空間。

五、其他市縣有效措施

目前，電動三輪車的治理工作是全國各地共同面對的困境。如何才能讓電動三輪車走上規(guī)范健康之路，下面這些城市的做法值得我們借鑒。西安市：自2014年9月1日起，《西安市道路交通安全條例》正式實(shí)施，條例中加大了對非機(jī)動車違法行為的處罰力度。其中第八條規(guī)定，電動自行車、殘疾人機(jī)動輪椅車符合國家標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)公安機(jī)關(guān)交通管理部門登記后方可上道路行駛。上道路行駛時，應(yīng)當(dāng)懸掛非機(jī)動車號牌和攜帶非機(jī)動車行駛登記證。殘疾人機(jī)動輪椅車駕駛?cè)诉€應(yīng)當(dāng)隨車攜帶殘疾人證。第四十一條 嚴(yán)禁非法營運(yùn)的摩托車、電動三輪車、電動自行車、殘疾人機(jī)動輪椅車、人力三輪車等車輛上道路行駛。第六十三條 違反本條例第四十一條規(guī)定，非法營運(yùn)的摩托車、電動三輪車、電動自行車、殘疾人機(jī)動輪椅車、人力三輪車等上道路行駛的，由公安機(jī)關(guān)交通管理部門扣留車輛，處五百元以上二千元以下罰款；公安機(jī)關(guān)交通管理部門決定暫扣車輛的，應(yīng)當(dāng)向當(dāng)事人出具決定書并妥善保管被扣車輛。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在三十日內(nèi)到指定地點(diǎn)接受處理。當(dāng)事人接受處理的，公安機(jī)關(guān)交通管理部門應(yīng)當(dāng)立即歸還車輛；當(dāng)事人在六十日內(nèi)不接受處理，又不申請行政復(fù)議或者提起行政訴訟，經(jīng)催告仍不履行的，公安機(jī)關(guān)交通管理部門可以將被扣車輛送交有資格的拍賣機(jī)構(gòu)拍賣，抵繳罰款；抵繳罰款后有剩余的，應(yīng)當(dāng)退還當(dāng)事人。（條例后附）

三原縣：縣政府決定從2014年7月1日起，開展三原縣緩堵保暢聯(lián)合整治行動，在主城區(qū)設(shè)立禁行區(qū)域和禁行時段。在城區(qū)禁行區(qū)域和禁行時段內(nèi)由公安局交警大隊(duì)牽頭，雙創(chuàng)辦、城鄉(xiāng)市容環(huán)境管理局、住建局、交通局聯(lián)合對在禁行時段、禁行區(qū)域內(nèi)非法營運(yùn)和行駛的機(jī)動三輪車、電動三輪車和非標(biāo)電動車依法予以查處治理。（政府通知后附）

戶縣：戶縣為規(guī)范城區(qū)三輪車營運(yùn)管理,保持交通暢通,經(jīng)多方考察、充分調(diào)研論證、廣泛征求意見,結(jié)合戶縣實(shí)際,組建了客運(yùn)三輪車運(yùn)營公司,投放客運(yùn)三輪車150輛參與客運(yùn)市場運(yùn)營，而對于非制式的三輪車將進(jìn)行取締和打擊。（后附戶縣的三輪車管理辦法及取締非制式三輪車的方案）

湖北省武漢市：早年，武漢市有各類三輪車3萬多輛，穿行于大街小巷，被稱為武漢三鎮(zhèn)“一怪”。2003年，該市以市委、市政府名義分別給有證三輪和無證三輪車主發(fā)出兩封有人情味的公開信；然后出臺一攬子保障政策、安置措施，包括政府籌資1.4億多元，對三輪車全部折價回收，對自覺交車者獎勵1200元，發(fā)放過渡期生活補(bǔ)貼，對自謀職業(yè)者給予一次性補(bǔ)貼4000元……此前，武漢市將出租車的起步費(fèi)和由起步費(fèi)覆蓋的里程數(shù)調(diào)低，增加短途公交車線路，讓三輪車完全失去了價格優(yōu)勢，進(jìn)而減少存在空間，僅用10天就取締了無證三輪車，確保了三輪車退出市場“無震蕩”。

河北省承德市：2012年3月，承德市人民政府發(fā)布《承德市老城區(qū)三輪車管理辦法》?！掇k法》中規(guī)定：三輪車實(shí)行登記制度。三輪車經(jīng)公安機(jī)關(guān)交通管理部門登記后，方可上道路行駛。尚未登記的機(jī)動車，需要臨時上道路行駛的，應(yīng)當(dāng)取得臨時通行牌證。（管理辦法后附）

秦皇島市：從2014年11月開始，對郵政快遞、送水、送氣、環(huán)衛(wèi)等特殊行業(yè)使用的電動三輪車，按照“四統(tǒng)一(統(tǒng)一車型、標(biāo)識、外觀噴涂和編號)”原則，由行業(yè)主管部門統(tǒng)一編制行業(yè)編號，規(guī)范運(yùn)營行為，登記車主姓名、所屬單位和聯(lián)系電話等信息，并報轄區(qū)交警大隊(duì)備案。對未按照規(guī)定安裝統(tǒng)一編號牌的特殊行業(yè)電動車輛和其它非法電動三輪車進(jìn)行查處。

重慶市：2012年3月8日，重慶市開展電動三輪車綜合整治活動。嚴(yán)禁電動三輪車(含殘疾人代步專用三輪車)從事道路客運(yùn)經(jīng)營行為;電動三輪車不得在限行路段上行駛(經(jīng)許可的貨運(yùn)電動三輪車和殘疾人代步專用三輪車除外);嚴(yán)禁電動三輪車超載和亂停亂放等違法行為;對從事非法客運(yùn)活動的組織和個人，依法責(zé)令停止?fàn)I運(yùn)、暫扣非法營運(yùn)電動三輪車、沒收違法所得，并處罰款;對擅自改變車輛技術(shù)參數(shù)的電動三輪車，依法責(zé)令其恢復(fù)。

浙江省紹興市：2013年1月21日，紹興市交警部門聯(lián)合城管執(zhí)法、運(yùn)管、工商等部門，對非法客運(yùn)、貨運(yùn)電動三輪車開展專項(xiàng)集中整治。整治活動根據(jù)《紹興市城市道路交通擁堵治理工作實(shí)施方案(2013～2017年)》中要求，在市區(qū)二環(huán)以內(nèi)全面取締電動客運(yùn)三輪車，對電動貨運(yùn)三輪車實(shí)行“限量、限時、限行”的整治方針。

第四篇：電動三輪車技術(shù)研究

章丘市金鍵電動車輛廠

電

動

三

輪

車

技

術(shù)

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究

小

報

告

——文章來自：章丘市金鍵電動車輛廠

電動三輪車直流接觸器技術(shù)探究
電動三輪車直流接觸器基本介紹展開編輯本段基本介紹在電工學(xué)上，因?yàn)榭煽焖偾袛嘟?流與直流主回路和接觸器（圖 1）可頻繁地接通與大電流控制（某些型別可達(dá) 800 安培）電 路的裝置，所以經(jīng)常運(yùn)用于電動機(jī)做為控制對象﹐也可用作控制工廠設(shè)備﹑電熱器﹑工作母 機(jī)和各樣電力機(jī)組等電力負(fù)載，接觸器不僅能接通和切斷電路 品牌：章丘市金鍵電動車輛廠型號：-款式：其他結(jié)構(gòu)類型：其他加工定制：否材質(zhì)：視窗尺寸：-mm 電源類型：-紫外線防護(hù)等級： 1.采用第三代玻璃鋼技術(shù)外殼：耐腐蝕、抗沖擊、強(qiáng)度高、重量輕、任性好、壽命長等 優(yōu)點(diǎn)。2.豪華一體注塑儀表臺、雙色（單色）車門內(nèi)飾板、MP3 播放機(jī)（收音機(jī)、SD 卡、USB 插口）。3.整車系統(tǒng)具有“電量顯示﹑欠壓保護(hù)﹑倒檔、制動斷電及剎車功能”.公司主要生產(chǎn)電動小型三輪車，電動貨運(yùn)三輪車，老年休閑電動三輪車，殘疾人電動三輪車。采用流水線作業(yè)生產(chǎn)，技術(shù)力量雄厚。

電動車微電腦道路識別加速功能
有休閑型、載貨型、多功能型等 3 大系列 30 多個品種，能滿足不同群體的使用需求，非常適合中老年人作為代步工具和載物的交通工具。目前，豐縣生產(chǎn)的電動三輪車在全國 20 多個省市已建立 4000 多個銷售網(wǎng)點(diǎn)，并出口到馬來西亞、印度、孟加拉、俄羅斯等國，開始進(jìn)入國際市場。1.期間，豐縣發(fā)展了 3 家電動三輪車企業(yè)。一批生產(chǎn)電動三輪車配件廠的企業(yè)開始將目 光轉(zhuǎn)向電動三輪車這一新興領(lǐng)域，改裝或增加了新的生產(chǎn)線。第三階段從 2005 年下半年至 今，是發(fā)展期豐縣電動三輪車發(fā)展呈現(xiàn)井噴之勢，迅速形成為縣域經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。2.早在 2005 年，豐縣就規(guī)劃了全縣的電動三輪車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，出臺關(guān)于促進(jìn)電動 車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見。3.微電腦自動降檔功能 4.制器檢測到電池容量不足時，控制器將自動降低一個檔位，有效保護(hù)電池并增加續(xù)行 里程。

5、微電腦智能巡航定速功能操作者長按 SUV 動力鍵 5 秒，數(shù)碼顯示器由快速閃耀轉(zhuǎn)為 慢速閃耀，微電腦智能巡航功能立刻啟動，電動車將均速自動行駛。

第五篇：電動三輪車管理制度01

電動三輪車管理辦法

為加強(qiáng)車輛管理，嚴(yán)格出車規(guī)定，確保安全行車，特制定本考核管理辦法。

1、電動車使用范圍：用于取樣和環(huán)境監(jiān)測及車間、班組生產(chǎn)物品轉(zhuǎn)運(yùn)工具，不得用于其它非生產(chǎn)使用。

2、環(huán)境監(jiān)測班對電動三輪車的日常維護(hù)和保養(yǎng)負(fù)全部責(zé)任。

3、出車前必須嚴(yán)格剎車、車燈、車胎、車輛異響等車況不良檢查車況，確保車輛處于良好狀態(tài)。嚴(yán)禁開病車，嚴(yán)禁酒后駕車。酒后上班開車按公司《員工守則》規(guī)定處理。

4、站負(fù)責(zé)對電動三輪車指定駕駛員上崗前必須做好上崗培訓(xùn)工作（電動車的操作細(xì)則、日常保養(yǎng)、安全駕駛），經(jīng)考核合格后方可駕駛?cè)嗆?，否則，扣培訓(xùn)負(fù)責(zé)人和班長各100元/人。

5、三輪車行駛過程中必須嚴(yán)格按交通規(guī)則行車，違章考核100元/次，班長連帶5分/次。因自身違章導(dǎo)致交通意外或安全事故的，責(zé)任自負(fù)。

6、三輪車在廠區(qū)內(nèi)行駛不得超過20KM/小時，注意行人安全，超速考核100元/次。

7、在行駛過程中嚴(yán)禁用手機(jī)打接電話，違章者考核100元/次。班長連帶20分/次。

8、車間運(yùn)載物品不得超過車子的最大載重，裝卸貨物時要輕拿輕放，如因超載或操作不當(dāng)造成車損壞的，考核100元/次。