第一篇：房地產(chǎn)認(rèn)籌方案

寧國(guó)鳳凰城2016年下半年認(rèn)籌方案

一.2016年下半年寧國(guó)市場(chǎng)預(yù)期情況：

【利好政策】

根據(jù)《寧國(guó)市房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》（以下統(tǒng)稱(chēng)意見(jiàn)）中的規(guī)定，2016年7月1日至12月30日，寧國(guó)市政府為了促進(jìn)本事房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，支持居民合理的居住消費(fèi)，將實(shí)施一系列促進(jìn)措施。其中購(gòu)房補(bǔ)貼有：

? 城鎮(zhèn)戶(hù)籍居民購(gòu)房補(bǔ)貼30元/㎡；農(nóng)村戶(hù)籍居民購(gòu)房補(bǔ)貼80元/㎡。? 購(gòu)買(mǎi)住房的居民，契稅補(bǔ)貼100%；購(gòu)買(mǎi)非住房的居民，契稅補(bǔ)貼80%。

? 被征（遷）收房屋的客戶(hù)購(gòu)置指定安置房的，減免800元/㎡；購(gòu)置新建商品房的，減免500元/㎡。

? 此外，意見(jiàn)還規(guī)定了在實(shí)施期間，各在售項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格不得高于1-5月項(xiàng)目的平均售價(jià)。

【政策影響】

根據(jù)上述利好政策，可以預(yù)期，在下半年，買(mǎi)房的客戶(hù)能夠享受到非常大的補(bǔ)貼措施以及一系列的信貸優(yōu)惠措施，必然能帶動(dòng)許多觀望市場(chǎng)的客戶(hù)購(gòu)房，下半年將會(huì)是寧國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)飛速發(fā)展的時(shí)機(jī)，也是各開(kāi)發(fā)商必須要抓住的機(jī)遇。

二． 鳳凰城項(xiàng)目現(xiàn)狀：

【自身概況】

項(xiàng)目在下半年度將面臨無(wú)房可賣(mài)的局面

【具體情況】

項(xiàng)目將推出1、2、3、5#四棟樓的116-141㎡四種戶(hù)型的房屋，但是除了少部分積壓房源外，這四棟樓的房源沒(méi)有明確的預(yù)售期，項(xiàng)目在下半年度可能會(huì)處于停滯的狀況。

【不良影響】

無(wú)房可賣(mài)的局面，將導(dǎo)致項(xiàng)目將會(huì)錯(cuò)失下半年寧國(guó)房市的熱銷(xiāo)期。如果這四棟樓等到明年再推，有購(gòu)房需求的客戶(hù)已經(jīng)在今年下半年趁著優(yōu)惠政策的利好購(gòu)置了房屋；項(xiàng)目預(yù)售時(shí)的潛在客戶(hù)數(shù)量會(huì)有很大幅度的下降。

【外部沖擊】

碧桂園帶來(lái)的沖擊

碧桂園寧國(guó)首府在6月18日開(kāi)盤(pán)預(yù)售。作為知名房企，碧桂園進(jìn)入寧國(guó)市場(chǎng)具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

①、作為進(jìn)入寧國(guó)的第一家知名品牌房企，碧桂園有比較強(qiáng)的品牌影響力；

②、根據(jù)碧桂園一貫重視營(yíng)銷(xiāo)推廣和重金營(yíng)銷(xiāo)推廣的習(xí)慣，寧國(guó)首府的推廣一定是鋪的很寬，在推廣方面，寧國(guó)首府會(huì)推進(jìn)的比較順利；

③、在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上，寧國(guó)首府沿河而建，地理位置較好，房型面積大，層高高，精裝房銷(xiāo)售，項(xiàng)目?jī)?nèi)規(guī)劃綠化景觀優(yōu)美。對(duì)于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶(hù)，有比較大的吸引力。

【碧桂園項(xiàng)目對(duì)我項(xiàng)目的威脅】

本項(xiàng)目一直以來(lái)都是寧國(guó)房市的銷(xiāo)冠，項(xiàng)目品質(zhì)也是寧國(guó)首屈一指的，是寧國(guó)購(gòu)房人群的首選。現(xiàn)階段由于碧桂園帶來(lái)的沖擊，而本項(xiàng)目沒(méi)有相應(yīng)的房源推出，毫無(wú)還手之力，項(xiàng)目銷(xiāo)售將會(huì)在下半年處于辦停滯的狀態(tài)。

三． 把握下半年的熱銷(xiāo)期，必須保障的基礎(chǔ)：

為了把握下半年的熱銷(xiāo)期以及應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，我們認(rèn)為本項(xiàng)目必須保障以下兩點(diǎn)基礎(chǔ)：

? 盡快確定四棟樓的具體推市時(shí)間，加快工程進(jìn)度。

【我們的建議】

能否在四棟樓樁基部分結(jié)束，工程出正負(fù)零后，集中力量施工其中的兩棟樓，在11月底的時(shí)候能夠拿到預(yù)售證，進(jìn)行正式的認(rèn)籌工作。

? 由于項(xiàng)目具體簽約時(shí)間不能確定，那么我們?cè)谙掳肽晖瞥稣J(rèn)籌活動(dòng)后，所面臨最大的問(wèn)題就是怎樣能讓認(rèn)籌客戶(hù)愿意去接受這么一個(gè)未知時(shí)長(zhǎng)的等待期。

【認(rèn)籌活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)】

所以我們認(rèn)為下半年的認(rèn)籌活動(dòng)的關(guān)鍵是一定要有力度有吸引力，讓客戶(hù)因?yàn)檎J(rèn)籌活動(dòng)的吸引力很強(qiáng)，去接受從認(rèn)籌到實(shí)際簽約的等待期。

四． 針對(duì)下半年熱銷(xiāo)期的認(rèn)籌方案：

【實(shí)施方案目的】

通過(guò)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)力度巨大且有吸引力的認(rèn)籌方案，促進(jìn)四棟樓在不能正式簽約的這段期

間的認(rèn)籌蓄水活動(dòng)，減小內(nèi)外部的不利影響。

方案一：

【方案主題】

幸福起航，鳳凰城送您一個(gè)家

【方案內(nèi)容】

在12月30日之前認(rèn)籌的客戶(hù)，待簽約按揭工作完成的15日后，將可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

【建議獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置】

? 特等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)所購(gòu)房屋20%的房款（即若中獎(jiǎng)客戶(hù)所購(gòu)房屋房款為80萬(wàn)，則獎(jiǎng)勵(lì)金額為16萬(wàn)元）；

? 一等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)品為大家電三件套（電視機(jī)冰箱洗衣機(jī)），金額控制在1萬(wàn)元之內(nèi)； ? 二等獎(jiǎng)5名：獎(jiǎng)品為柜式空調(diào)一臺(tái)，金額控制在5000元之內(nèi)；

? 三等獎(jiǎng)為剩余所有認(rèn)籌客戶(hù)，獎(jiǎng)品為微波爐或全自動(dòng)電飯煲，金額控制在500元之內(nèi)。

【此方案優(yōu)勢(shì)分析】

此方案獎(jiǎng)勵(lì)力度巨大，特別是特等獎(jiǎng)的吸引力對(duì)于客戶(hù)非常之大，相當(dāng)于客戶(hù)不用付房款即可擁有一套房。

方案二：

【方案主題】

認(rèn)籌享鉅惠，五萬(wàn)抵七萬(wàn)

【方案內(nèi)容】

在12月30日之前認(rèn)籌的客戶(hù)，按規(guī)定時(shí)間進(jìn) 行完簽約按揭工作的，所繳納的五萬(wàn)元認(rèn)籌款，抵充七萬(wàn)元房款。

【此方案優(yōu)勢(shì)分析】

此方案針對(duì)所有認(rèn)籌客戶(hù)的優(yōu)惠措施，對(duì)于所有認(rèn)籌客戶(hù)起兜底優(yōu)惠，保證每一位認(rèn)籌客戶(hù)都能享受到一定的優(yōu)惠。

方案三：

【方案主題】

認(rèn)籌同眾籌，每天都增值

【方案內(nèi)容】

在12月30日之前認(rèn)籌的客戶(hù)，所繳納的認(rèn)籌金，每天都可以一定的幅度（譬如每日認(rèn)籌款的1‰或2‰）反息，反息時(shí)間自客戶(hù)認(rèn)籌之日起至項(xiàng)目開(kāi)始正式簽約預(yù)售之日止，所累積之總息，享受總房款相對(duì)應(yīng)的減免。

【方案優(yōu)勢(shì)分析】

該方案的優(yōu)勢(shì)在于認(rèn)籌等待期里客戶(hù)真真實(shí)實(shí)能感受到自己等待的每一天都能有收益。使得認(rèn)籌客戶(hù)能夠欣然的接受認(rèn)籌后的等待期，甚至可能會(huì)希望這個(gè)等待期更長(zhǎng)。

【我們的建議】

以上三個(gè)認(rèn)籌方案，前兩個(gè)方案我們認(rèn)為是可以同時(shí)進(jìn)行的，對(duì)于方案三，我們認(rèn)為，項(xiàng)目若能保證大體的簽約時(shí)間，且這個(gè)時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)（能夠預(yù)計(jì)在開(kāi)展認(rèn)籌活動(dòng)的半年內(nèi)開(kāi)始正式簽約），那么我們建議這個(gè)策略可以考慮實(shí)施。但是如果無(wú)法保證等待期的長(zhǎng)度或開(kāi)發(fā)商判斷等待期會(huì)過(guò)于長(zhǎng)，那么此策略應(yīng)當(dāng)取消，避免反息數(shù)額過(guò)大。

南京和普置業(yè)顧問(wèn)有限公司

2016年7月1日

第二篇：房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案

（一）一、活動(dòng)時(shí)間

**年9月29日——開(kāi)盤(pán)當(dāng)天

二、活動(dòng)地點(diǎn)

瑞豪花園營(yíng)銷(xiāo)中心

三、活動(dòng)方法

采取辦理私人禮賓護(hù)照方式

四、活動(dòng)流程（護(hù)照簽領(lǐng)）

1、客戶(hù)繳納人民幣20元辦理私人禮賓護(hù)照壹本；

2、于各大時(shí)間節(jié)點(diǎn)（如認(rèn)籌、樣板間開(kāi)放、主題活動(dòng)日等）可通知意向客戶(hù)于營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行護(hù)照簽證；

3、每次簽證可獲得人民幣2000元積累優(yōu)惠，此舉可多次判斷客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向；

4、客戶(hù)辦理護(hù)照后可介紹親朋到訪辦理護(hù)照，每帶一批亦可享受人民幣2000元積累優(yōu)惠；

6.簽證活動(dòng)將控制在4次以?xún)?nèi)

（護(hù)照持有人通過(guò)以上各種形式取得的購(gòu)房?jī)?yōu)惠最高不超過(guò)人民幣8000元）

備注：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天交定金后三天之內(nèi)簽訂合同并交齊首付款再同時(shí)優(yōu)惠2000元。

辦理私人禮賓護(hù)照的客戶(hù)定房?jī)?yōu)惠只限開(kāi)盤(pán)后15天內(nèi)，開(kāi)盤(pán)15天后此護(hù)照無(wú)效。

本選房護(hù)照只限制15#樓、31#樓、33#樓、35#樓。

五、申請(qǐng)協(xié)議

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案

（二）一、前言

為進(jìn)一步提升豐澤家園的品牌形象，以及擴(kuò)大其品牌知名度，同時(shí)擴(kuò)大客戶(hù)認(rèn)籌力度，促進(jìn)客戶(hù)與豐澤之間的情感交流，為此，特以傳統(tǒng)七夕情人節(jié)和新領(lǐng)域周年之際為噱頭，特結(jié)合“豐澤家園”認(rèn)籌啟動(dòng)儀式，舉辦大型文藝匯演及七夕情人節(jié)活動(dòng)，借此吸引人氣，集中引爆，宣傳賣(mài)點(diǎn)，加大認(rèn)籌。

二、認(rèn)籌啟動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

認(rèn)籌啟動(dòng)時(shí)間：**年8月6日（星期六）晚上19:00

認(rèn)籌啟動(dòng)地點(diǎn)：冷水灘區(qū)濱江廣場(chǎng)

三、認(rèn)籌流程

1、工作人員接待認(rèn)籌客戶(hù)

2、安排認(rèn)籌人員按先后順序派號(hào)

3、工作人員安排收定金寫(xiě)收據(jù)

（注意保留前30名號(hào)碼）

四、活動(dòng)前期宣傳

1、路燈柱廣告：通過(guò)醒目的內(nèi)容，吸引過(guò)路的客戶(hù)，提升知名度。7月15日前完成。

2、路牌：立在售樓中心門(mén)口醒目的位置，提升知名度，提示和吸引路人注意。7月15日前完成。

3、圍墻廣告：通過(guò)醒目的內(nèi)容，吸引過(guò)路的客戶(hù)，提升知名度。

7月15日前完成。

4、售樓中心裝飾（門(mén)貼、櫥窗、看板、吊旗、模型包金邊、招示牌、樹(shù)包金箔紙等）：提升品牌形象，增強(qiáng)氣氛。6月30日前完成。

5、現(xiàn)有儲(chǔ)備客戶(hù)、來(lái)訪客戶(hù)：活動(dòng)前3天致電通知所有的儲(chǔ)備客戶(hù)及來(lái)訪客戶(hù)。

6、單頁(yè)：活動(dòng)開(kāi)始前一周發(fā)放

7、DM報(bào)紙廣告：至活動(dòng)期間，每期一整版，制造影響沖擊。

8、小票：活動(dòng)開(kāi)始前一周發(fā)放30000張。

9、三大站宣傳、看房團(tuán)：認(rèn)籌正式啟動(dòng)前，在新浪樂(lè)居、0746樓市、永州都市三大站首頁(yè)宣傳?；顒?dòng)當(dāng)天組織三大站看房團(tuán)前來(lái)參與。

五、促銷(xiāo)優(yōu)惠

1、享受優(yōu)先選房權(quán)利；

2、認(rèn)籌金5000元購(gòu)房抵扣10000元房款；

3、開(kāi)盤(pán)享受額外折扣一次性付款9.6折，按揭9.8折；

4、購(gòu)房成功者贈(zèng)送1年物業(yè)管理費(fèi)用；

5、以上各條款均可疊加優(yōu)惠。

六、活動(dòng)主題

主題 ：

活動(dòng)主題：情定七夕 為愛(ài)筑巢

——為您的愛(ài)情找一個(gè)適合您的家園

認(rèn)籌主題：豐澤家園現(xiàn)代歐式風(fēng)格畔山豪宅憾世登場(chǎng)

推廣主題：

地段秀出來(lái)：雄踞永州大道與育才路交匯處

品質(zhì)秀出來(lái)：全現(xiàn)澆精英電梯房 南北通透板式住宅

環(huán)境秀出來(lái)：近繁華 遠(yuǎn)塵囂 雙公園景觀精英社區(qū)

七、活動(dòng)流程： 1、8月6日上午再次確定好舞臺(tái)、音響，演員、主持人到位；

2、6日下午舉行彩排； 3、6日晚上7:00蘇總講話(huà)推介項(xiàng)目并對(duì)新領(lǐng)域這一年以來(lái)的發(fā)展做總結(jié)，宣布活動(dòng)期間認(rèn)籌特殊優(yōu)惠及相關(guān)信息； 4、6日晚上7:15文藝演出表演開(kāi)始；

5、6日晚上7:30互動(dòng)、游戲（猜紅包）

6、6日晚上7:45抽獎(jiǎng) 7、6日晚上8:55互動(dòng)趣味游戲（情侶間的報(bào)紙拔河比賽）

8、6日晚上8:10節(jié)目表演9、6日晚上8:40抽大獎(jiǎng)送豪禮 10、6日晚上9:00神秘大放送（找兩隊(duì)當(dāng)天是結(jié)婚紀(jì)念日的夫婦）

11、6日晚上9:30啤酒逛歡活動(dòng)開(kāi)始 12、6日晚上10:00新領(lǐng)域房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)代表開(kāi)發(fā)商致祝福詞，宣布活動(dòng)結(jié)束

備注：活動(dòng)過(guò)程中售樓部組織各大看房團(tuán)看房。（新浪樂(lè)居看房團(tuán)、0746房地產(chǎn)信息看房團(tuán)）

八、活動(dòng)組織

主辦單位：芒果Radio永州之聲/永州市豐澤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司

承辦單位：新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃公司/九鼎快訊廣告?zhèn)髅?/p>

贊助單位：瀟湘國(guó)際影城/步步高百貨/優(yōu)美家私/雙虎家私/哈博思堡 葡萄酒

特別鳴謝：重慶啤酒/浩洋嬌子電動(dòng)車(chē)

九、時(shí)間及人員安排（見(jiàn)附錄1、2）

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（見(jiàn)附錄3）

十一、宣傳方式：

1、短信

短信內(nèi)容：1）豐澤家園盛大認(rèn)籌啟動(dòng)儀式暨新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)周年慶典之“情定七夕 為愛(ài)筑巢”大型文藝晚會(huì)于8月6日晚上8點(diǎn)閃亮登場(chǎng)，萬(wàn)元豪禮免費(fèi)贈(zèng)送，驚喜連連，愛(ài)意綿綿。

發(fā)布時(shí)間：**年8月4日~6日

2）豐澤家園盛大認(rèn)籌啟動(dòng)儀式暨“情定七夕 為愛(ài)筑巢”大型文藝匯演于8月6日晚上8點(diǎn)閃亮登場(chǎng)，好玩的游戲（猜紅包、拋繡球），給力的禮品（佐登妮絲美容卡、哈博斯堡紅酒、電飯煲），絢麗的文藝演（歌舞秀、表演秀），期待您的光臨。

說(shuō)明：在活動(dòng)前五天、前三天、前一天共發(fā)布短信100000條。

2、絡(luò)宣傳

說(shuō)明：在永州都市、新浪樂(lè)居、永州房產(chǎn)、0746樓市發(fā)布論壇討論及報(bào)道。

1、發(fā)起討論：豐澤家園此次舉辦的大型文藝晚會(huì)之“情定七夕、為愛(ài)筑巢”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)將有萬(wàn)元豪禮相送，驚喜連連，愛(ài)意綿綿。

2、發(fā)起活動(dòng)征集：征集已結(jié)婚夫婦或者情人之間是在七夕相識(shí)、相知、相守的有情人，在活動(dòng)當(dāng)天給對(duì)方送驚喜。（我們將全程協(xié)助所需要準(zhǔn)備的一切道具及相關(guān)事物）。

附：論壇討論完善文本

3、入場(chǎng)券及DM宣傳

說(shuō)明：印制100000份活入場(chǎng)券，正反兩面分別介紹項(xiàng)目和活動(dòng)。豐澤家園宣傳海報(bào)發(fā)放以及DM報(bào)紙發(fā)放。

注：入場(chǎng)卷的使用：

（1）入場(chǎng)卷在活動(dòng)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)者可獲得開(kāi)盤(pán)當(dāng)天額外的2000元優(yōu)惠

（2）憑此卷當(dāng)天認(rèn)購(gòu)成功者可獲贈(zèng)紅酒一瓶

（3）憑此卷可以參與活動(dòng)當(dāng)天免費(fèi)抽大獎(jiǎng)活動(dòng)以獲得更多獎(jiǎng)品。

（4）憑此卷可以參加活動(dòng)當(dāng)天相關(guān)情侶游戲，獲得獎(jiǎng)品。

入場(chǎng)券樣本：

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅

說(shuō)明：以宣傳項(xiàng)目和活動(dòng)為主的橫幅懸掛10條。

橫幅內(nèi)容：

（1）熱烈祝賀豐澤家園VIP卡認(rèn)籌活動(dòng)正式啟動(dòng)。

（2）預(yù)祝新領(lǐng)域房地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)周年慶典文藝匯演圓滿(mǎn)成功。

（3）情定七夕 為愛(ài)筑巢 豐澤家園祝愿天下有情人終成眷屬

（4）為您的愛(ài)情找一個(gè)適合您的家園————豐澤家園

5、媒體跟蹤報(bào)道

說(shuō)明：廣播媒體：永州之聲/交通音樂(lè)頻道；絡(luò)媒體：永州都市/新浪樂(lè)居永州/永州樓市/永州房產(chǎn)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道，讓推廣效果得以延續(xù)。

6、電話(huà)邀約

邀約時(shí)間：8月1日一次 8月6日一次

邀約內(nèi)容：您好！我們這里是豐澤家園，8月6號(hào)晚上7點(diǎn)在濱江廣場(chǎng)舉辦大型情人節(jié)文藝表演活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)舉行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還有精彩的表演，爛漫的情人節(jié)活動(dòng)，誠(chéng)邀您參加！（置業(yè)顧問(wèn)解答相關(guān)問(wèn)題）

說(shuō)明：電話(huà)聯(lián)系我公司已有廣告客戶(hù)資源、各營(yíng)銷(xiāo)中心客戶(hù)資源、營(yíng)銷(xiāo)群英俱樂(lè)部資源，邀約意向客戶(hù)資源。

房地產(chǎn)認(rèn)籌活動(dòng)方案

（三）一、認(rèn)籌周期

**年6月1日至6月30日

（說(shuō)明：具體開(kāi)盤(pán)選房日期根據(jù)銷(xiāo)售案場(chǎng)客戶(hù)積累情況和證件辦理情況而定，7-8月計(jì)劃則根據(jù)6月認(rèn)籌情況而定）

二、認(rèn)籌原則

客戶(hù)交納一千元購(gòu)買(mǎi)VIP會(huì)員卡，持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優(yōu)惠活動(dòng)。

三、特殊政策

1、每日認(rèn)籌順序前5名，享受額外房款直減1000元獎(jiǎng)勵(lì)券，此券為選房成功后特殊優(yōu)惠；

2、付款優(yōu)惠措施根據(jù)選房時(shí)方案執(zhí)行。

四、活動(dòng)細(xì)則：

1、每張會(huì)員卡僅限選購(gòu)一套住房；

2、選房時(shí)根據(jù)VIP卡號(hào)順序進(jìn)行選房，先購(gòu)先得；

3、此次優(yōu)惠僅限購(gòu)房，不抵現(xiàn)金；

4、選房前一周進(jìn)行統(tǒng)一通知具體選房活動(dòng)計(jì)劃；

5、當(dāng)日選房不成功客戶(hù)，可在選房后兩周內(nèi)進(jìn)行補(bǔ)選；

6、退卡手續(xù)辦理需在選房不成功后，由銷(xiāo)售中心統(tǒng)一通知進(jìn)行辦理；

7、活動(dòng)解釋權(quán)歸陽(yáng)光華庭銷(xiāo)售部。

五、辦理流程

1、置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行查詢(xún)VIP卡號(hào)順序，并引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行意向房源單填寫(xiě)，客戶(hù)、置業(yè)顧問(wèn)簽字確認(rèn)后由銷(xiāo)售經(jīng)理審核簽字；

2、置業(yè)顧問(wèn)引領(lǐng)客戶(hù)憑身份證或有效身份證件，以及銷(xiāo)售經(jīng)理簽字后的房源確認(rèn)書(shū)進(jìn)行財(cái)務(wù)交款每張卡1000元，由財(cái)務(wù)開(kāi)具收款收據(jù)，并在房源意向書(shū)上加蓋公章；

3、憑收款收據(jù)至銷(xiāo)售經(jīng)理處領(lǐng)取VIP卡并進(jìn)行登記；

4、為客戶(hù)辦理禮品領(lǐng)用手續(xù)，并講解產(chǎn)品后送客。

六、銷(xiāo)售說(shuō)辭：

1、關(guān)于售卡：您好，??；項(xiàng)目的情況您已經(jīng)進(jìn)行了初步了解了，目前仍屬于前期咨詢(xún)，如果您對(duì)這款戶(hù)型很感興趣的話(huà)，不妨先進(jìn)行登記VIP，您只需要進(jìn)行交納1000元，如果選房成功了則抵3000元呢，而且項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)??

2、關(guān)于價(jià)格：陽(yáng)光華庭的銷(xiāo)售價(jià)格是根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)價(jià)格而定的，且考慮到了每套住宅的戶(hù)型結(jié)構(gòu)、位置、樓層、方向進(jìn)行一房一價(jià)出售，因此目前還沒(méi)有準(zhǔn)確價(jià)格，請(qǐng)您耐心等待開(kāi)盤(pán)選房時(shí)再進(jìn)行確定。

3、關(guān)于工程：動(dòng)工時(shí)間為2011年7月份，交房時(shí)間預(yù)計(jì)為??

4、關(guān)于證件：目前3個(gè)證，7月份4個(gè)證，8月份5證齊全。

5、關(guān)于付款方式：一次性付款、按揭貸款。

6、關(guān)于開(kāi)盤(pán)選房時(shí)間：開(kāi)盤(pán)時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目各項(xiàng)進(jìn)展而定，具體時(shí)間預(yù)計(jì)在9月份前，銷(xiāo)售中心會(huì)提前一周進(jìn)行通知。

7、關(guān)于退卡：一切退卡手續(xù)需在開(kāi)盤(pán)后一個(gè)月內(nèi)，由銷(xiāo)售中心統(tǒng)一進(jìn)行辦理。

七、關(guān)于價(jià)格策略（具體價(jià)格體系根據(jù)客戶(hù)積累一定周期后，綜合考量而定）

1、定價(jià)依據(jù)----嚴(yán)格按照客戶(hù)反饋，結(jié)合市場(chǎng)項(xiàng)目成交價(jià)格變化而定；

2、定價(jià)原則----分析自身產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，以及預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏合理而定；

3、定價(jià)形式-----采取低開(kāi)高走，需求權(quán)重分配合理而定；

八、匯報(bào)溝通方式：

1、日匯報(bào)----銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)每日短信息匯報(bào)當(dāng)日情況；

2、周總結(jié)----銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)每周一以書(shū)面形式匯報(bào)開(kāi)發(fā)公司主管領(lǐng)導(dǎo)；

3、月匯報(bào)、重大營(yíng)銷(xiāo)策略階段----銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)以書(shū)面，會(huì)議方式向開(kāi)發(fā)公司高層匯報(bào)。

第三篇：認(rèn)籌方案專(zhuān)題

認(rèn)籌政策

認(rèn)籌目標(biāo)：

根據(jù)客戶(hù)積累期客戶(hù)積累量，將客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向、購(gòu)買(mǎi)能力進(jìn)行分析，制定認(rèn)籌策略，確保在認(rèn)籌期中將購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)的客戶(hù)認(rèn)籌，運(yùn)用適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施，爭(zhēng)取更多的客戶(hù)認(rèn)籌，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳。

認(rèn)籌對(duì)象：

重點(diǎn)考慮認(rèn)籌前期積累客戶(hù)對(duì)區(qū)域內(nèi)潛在客戶(hù)宣傳

認(rèn)籌范圍：

住宅商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)車(chē)庫(kù)

認(rèn)籌內(nèi)容：

住宅：

電梯洋房：繳納兩萬(wàn)元誠(chéng)意確認(rèn)金，簽訂《認(rèn)籌協(xié)議》

花園洋房：繳納一萬(wàn)元誠(chéng)意確認(rèn)金，簽訂《認(rèn)籌協(xié)議》。

商網(wǎng)：

沿疏港路：繳納十萬(wàn)元誠(chéng)意確認(rèn)金，簽訂《認(rèn)籌協(xié)議》。

沿規(guī)劃路：繳納五萬(wàn)元誠(chéng)意確認(rèn)金，簽訂《認(rèn)籌協(xié)議》。

車(chē)庫(kù)：

繳納五萬(wàn)元誠(chéng)意確認(rèn)金，簽訂《認(rèn)籌協(xié)議》。

優(yōu)惠措施：

認(rèn)購(gòu)當(dāng)天（或三日內(nèi)）享受“一萬(wàn)抵兩萬(wàn)”優(yōu)惠，繳誠(chéng)意確認(rèn)金一萬(wàn)元，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，簽訂《購(gòu)房意向書(shū)》的客戶(hù)繳納的一萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)金可抵兩萬(wàn)元房款；并享受優(yōu)先選房權(quán)。

認(rèn)購(gòu)三天后分析沒(méi)有認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)，由銷(xiāo)售人員，分別對(duì)未簽訂的《認(rèn)籌協(xié)議》客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)約訪，促成認(rèn)籌。

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目認(rèn)籌須知

附件一：

俊鋒·凱旋城認(rèn)籌須知

尊敬的客戶(hù)：

您好！

為了讓您更清晰地了解本次俊鋒〃凱旋城開(kāi)盤(pán)前的認(rèn)籌方式，特對(duì)本次認(rèn)籌的注意事項(xiàng)公示如下：

一、客戶(hù)交納認(rèn)籌誠(chéng)意金，簽訂認(rèn)籌協(xié)議書(shū)后即獲得開(kāi)盤(pán)當(dāng)天選房 資格，并享受開(kāi)盤(pán)當(dāng)天相關(guān)優(yōu)惠。

二、認(rèn)籌協(xié)議書(shū)的編號(hào)不作為正式選房順序，該協(xié)議書(shū)不具有對(duì)客戶(hù)意向房源的選定效力。

三、本次認(rèn)籌采用實(shí)名制，購(gòu)房者姓名和身份證須與本協(xié)議書(shū)信息一致，客戶(hù)的非直系親屬不得在認(rèn)籌書(shū)上轉(zhuǎn)名或增減名，直屬親屬須出示有效證明文件方可轉(zhuǎn)名或增減名。

四、客戶(hù)持VIP卡在俊鋒〃凱旋城正式開(kāi)盤(pán)當(dāng)天享受開(kāi)盤(pán)折扣，僅限開(kāi)盤(pán)當(dāng)天使用，過(guò)期不再享受開(kāi)盤(pán)折扣。

五、客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方式以認(rèn)籌協(xié)議書(shū)所載明的電話(huà)、通訊地址為準(zhǔn)。雙方保證對(duì)所提供資料的真實(shí)性負(fù)責(zé)。開(kāi)發(fā)商將在開(kāi)盤(pán)前提前通知客戶(hù)選房時(shí)間，如開(kāi)發(fā)商按上述電話(huà)、通訊地址等聯(lián)絡(luò)不到客戶(hù)，則視為已履行通知送達(dá)義務(wù)，客戶(hù)應(yīng)承擔(dān)由此引起的相關(guān)全部責(zé)任。

六、客戶(hù)憑認(rèn)籌協(xié)議書(shū)認(rèn)購(gòu)的房屋套數(shù)僅限一套。如公開(kāi)發(fā)售日不能認(rèn)購(gòu)到客戶(hù)意愿物業(yè)或者客戶(hù)放棄認(rèn)購(gòu)意愿，開(kāi)發(fā)商將于公開(kāi)發(fā)售日后30天內(nèi)通知客戶(hù)到指定地點(diǎn)，客戶(hù)憑認(rèn)籌協(xié)議書(shū)原件、本人身份證原件及誠(chéng)意金收款收據(jù)辦理全額無(wú)息退還誠(chéng)意金手續(xù)。

七、認(rèn)籌協(xié)議書(shū)遺失或誠(chéng)意金收據(jù)如有遺失，客戶(hù)憑有效證件到俊鋒?凱旋城銷(xiāo)售中心辦理掛失、補(bǔ)辦手續(xù)。

八、認(rèn)籌協(xié)議書(shū)經(jīng)開(kāi)發(fā)商蓋章，客戶(hù)簽署后生效。

九、開(kāi)發(fā)商保留對(duì)本認(rèn)籌活動(dòng)及開(kāi)盤(pán)選房的最終解釋權(quán)。

郴州俊鋒房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

二零一四年八月

第五篇：認(rèn)籌前期及認(rèn)籌方案

認(rèn)籌前期準(zhǔn)備工作及認(rèn)籌方案

自盤(pán)錦世貿(mào)中心項(xiàng)目在盤(pán)錦遼東灣新區(qū)落成后，主要通過(guò)派單、電臺(tái)、短信及約訪客戶(hù)到遼東灣參觀的推廣形式，來(lái)宣傳我方項(xiàng)目。目前來(lái)電量2142組，來(lái)訪量334組，遼東灣新區(qū)免費(fèi)參觀發(fā)車(chē)578人。5月5日盤(pán)錦世貿(mào)中心家居建材城及住宅開(kāi)始認(rèn)籌，距認(rèn)籌時(shí)間還余30天的時(shí)間，從來(lái)電、來(lái)訪、發(fā)車(chē)人數(shù)來(lái)看，5月5日認(rèn)籌我方所想達(dá)到的效果還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我方就目前情形在30天的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備工作如下：

一． 項(xiàng)目地售樓處及步行街外展中心的準(zhǔn)備

項(xiàng)目地售樓處裝修需在4月15日—4月17日期間裝修完畢，4月25日前軟裝完畢（軟裝包含：洽談區(qū)沙發(fā)、茶幾、綠植、沙盤(pán)遷移、燈飾、辦公桌椅、電腦、網(wǎng)線、電話(huà)、飲水機(jī)、咖啡機(jī)、POS機(jī)、檔案柜、打印復(fù)印一體機(jī)、辦公小用品等），4月26日能夠進(jìn)行正常使用，置業(yè)顧問(wèn)可在認(rèn)籌前提前入場(chǎng)工作。

步行街外展中心裝修需在4月20前裝修完畢，4月25日前軟轉(zhuǎn)完畢（軟裝包含：洽談區(qū)沙發(fā)、茶幾、綠植、沙盤(pán)制作、燈飾、電腦、網(wǎng)線、電話(huà)、飲水機(jī)、POS機(jī)、辦公小用品等）4月26日能夠進(jìn)行正常使用，置業(yè)顧問(wèn)可在認(rèn)籌前提前入場(chǎng)工作。

二． 人員配置

4月15日我方置業(yè)顧問(wèn)配置6-8名置業(yè)顧問(wèn)，4月25日配置我方外圍人員10-12名進(jìn)行培訓(xùn)，來(lái)確保認(rèn)籌當(dāng)天客戶(hù)人數(shù)太多的管理工作。4月25日前保安人員兩名（甲方負(fù)責(zé)）來(lái)維持秩序，4月25日財(cái)務(wù)及出納人員各四名（甲方負(fù)責(zé)）負(fù)責(zé)客戶(hù)認(rèn)籌簽約及收款。

三． 物料準(zhǔn)備

大巴車(chē)：30臺(tái)左右（根據(jù)5月5日認(rèn)籌前幾天的約訪客戶(hù)數(shù)量而定）車(chē)外布置（大條幅每車(chē)兩個(gè)放到車(chē)兩側(cè)大紅綢花每車(chē)一個(gè)放車(chē)前）車(chē)內(nèi)布置（之前聯(lián)系好車(chē)調(diào)查幾臺(tái)用光盤(pán) 幾臺(tái)用U盤(pán)放宣傳片我們提前準(zhǔn)備出光盤(pán)及U盤(pán)）

認(rèn)籌單：在認(rèn)籌前認(rèn)籌單需要確定及印刷，我方項(xiàng)目就不放認(rèn)籌VIP卡，直接可根據(jù)認(rèn)籌單編號(hào)來(lái)確定認(rèn)籌客戶(hù)的先后順序。

禮品：為確保我方5月5日認(rèn)籌達(dá)到一定的人氣，我方需準(zhǔn)備一批禮

品，當(dāng)天成功認(rèn)籌者禮品在200元左右（如電器產(chǎn)品，可宣傳

成功認(rèn)籌可送價(jià)值千元禮品。數(shù)量：400套），當(dāng)天未成功認(rèn)籌

但到訪項(xiàng)目地售樓處者30元禮品（如雨傘，數(shù)量2000套）

午餐：可選用精致糕點(diǎn)+礦泉水為認(rèn)籌當(dāng)天客戶(hù)人員午餐（價(jià)格：8元

左右），數(shù)量根據(jù)5月5日認(rèn)籌前幾天的約訪客戶(hù)數(shù)量而定

遮陽(yáng)篷：在項(xiàng)目地售樓處門(mén)前搭建能夠容納千人以上遮陽(yáng)篷，且配備相

應(yīng)數(shù)量凳子

附加1:（當(dāng)天人員很多，秩序難以掌控，是否需要用禮炮形式，一是提

高現(xiàn)場(chǎng)氣氛，二是可以放完禮炮接下來(lái)認(rèn)籌正是開(kāi)始，這樣會(huì)

讓全場(chǎng)人都注意到認(rèn)籌的時(shí)間個(gè)人建議）

附加2:（本次活動(dòng)是否需要指定找人做圖片及視頻采集，做以后二期宣

傳用個(gè)人建議）

以上為主要物料，認(rèn)籌當(dāng)天所需其他物料以當(dāng)時(shí)實(shí)際發(fā)生為主。

四． 認(rèn)籌前期遼東灣參觀客戶(hù)人數(shù)

我方組織免費(fèi)參觀遼東灣新區(qū)一日游活動(dòng)以來(lái)，參加報(bào)名人數(shù)很多，來(lái)電量及來(lái)訪量明顯增加，但距我方在認(rèn)籌當(dāng)天所達(dá)到設(shè)想的效果

及人氣還差距很大?，F(xiàn)我方主要任務(wù)就是約訪更多的客戶(hù)去遼東灣去免費(fèi)參觀，增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)遼東灣新區(qū)的認(rèn)識(shí)，增加客戶(hù)對(duì)我方項(xiàng)目的更多的了解?，F(xiàn)通過(guò)以下幾種途徑來(lái)增加遼東灣新區(qū)免費(fèi)參觀的客戶(hù)數(shù)量。

1.置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)每天的來(lái)電及來(lái)訪告知客戶(hù)周六、周日免費(fèi)參觀遼東灣新區(qū)的活動(dòng)。

2.現(xiàn)在我方搞的免費(fèi)遼東灣新區(qū)參觀活動(dòng)只在DM單上有體現(xiàn)，我方可在其他媒體資源上也可以做宣傳，來(lái)增加到訪數(shù)量。

3.通過(guò)機(jī)關(guān)單位、社區(qū)、老干部活動(dòng)中心共同參與組織以單位為團(tuán)體免費(fèi)參觀遼東灣新區(qū)。

五．認(rèn)籌當(dāng)天流程：

1.集合地點(diǎn)：興隆臺(tái)香稻路盤(pán)錦世貿(mào)中心售樓處

2.集合時(shí)間：5月5日早7：00開(kāi)始正式需到集合地點(diǎn)，由工作人員按照客戶(hù)到結(jié)合地點(diǎn)時(shí)間先后順序進(jìn)行發(fā)放編號(hào)牌（此編號(hào)牌順序既是正式認(rèn)籌時(shí)的先后順序，一組客戶(hù)發(fā)放一個(gè)編號(hào)牌，比如：一組客戶(hù)包含本人及家人或朋友同時(shí)隨從即發(fā)放一個(gè)編號(hào)牌，這樣可以節(jié)約正式認(rèn)籌時(shí)的時(shí)間，也可以避免禮品發(fā)放時(shí)所造成的浪費(fèi)。同時(shí)此編號(hào)牌也是領(lǐng)取禮品的憑證），如有客戶(hù)自行安排到項(xiàng)目地售樓處也必須到集合地點(diǎn)先領(lǐng)取編號(hào)牌。置業(yè)顧問(wèn)在邀約客戶(hù)的同時(shí)要把編號(hào)牌的重要性與客戶(hù)講明。

3.發(fā)車(chē)時(shí)間：5月5日早8：30—8：50統(tǒng)一發(fā)車(chē)（一個(gè)集合地點(diǎn)需要同時(shí)發(fā)車(chē)）

4.到達(dá)時(shí)間：5月5日早9：30需要到達(dá)

5.客戶(hù)安排：客戶(hù)到達(dá)項(xiàng)目地售樓處后，在遮陽(yáng)篷內(nèi)進(jìn)行安置（安置時(shí)間大概需要10分鐘），同時(shí)需要我方工作人員進(jìn)行簡(jiǎn)單項(xiàng)目銷(xiāo)講（配備擴(kuò)

音器）、認(rèn)籌程序（按照編號(hào)牌先后順序20人為一大組到售樓處內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)籌）、獎(jiǎng)品發(fā)放規(guī)則、午餐安排等（整個(gè)過(guò)程需要10分鐘），安排甲方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行最后講話(huà)，來(lái)提升客戶(hù)更高的投資情緒及欲望并宣布認(rèn)籌開(kāi)始（領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)需要10分鐘）。開(kāi)始認(rèn)籌準(zhǔn)備排隊(duì)入場(chǎng)簽訂認(rèn)籌合同書(shū)，6.開(kāi)始認(rèn)籌：10：00—10：20開(kāi)始認(rèn)籌入場(chǎng)，20組客戶(hù)為一大組，由置業(yè)顧問(wèn)在一樓接待，需要認(rèn)籌客戶(hù)由置業(yè)顧問(wèn)帶到二樓進(jìn)行認(rèn)籌（簽訂正式認(rèn)籌單、交款、簽字、認(rèn)籌成功客戶(hù)發(fā)放價(jià)值500元電器一臺(tái)需簽字，且把認(rèn)籌單及交款收據(jù)一并放入我方制作檔案袋保存給予客戶(hù)，同時(shí)發(fā)放客戶(hù)午餐放于手提袋內(nèi)進(jìn)行發(fā)放）。在20組客戶(hù)為一大組不需要認(rèn)籌客戶(hù)只需要在一樓按照編號(hào)牌順序排隊(duì)領(lǐng)取小禮品（雨傘）、午餐、手提袋即可（都需要簽字領(lǐng)?。?。以上一大組客戶(hù)在簽訂認(rèn)籌后或未認(rèn)籌領(lǐng)取禮品后可統(tǒng)一離開(kāi)售樓處內(nèi)部，由第二大組客戶(hù)入場(chǎng)，如此循環(huán)。

7.活動(dòng)時(shí)間：認(rèn)籌時(shí)間可持續(xù)到下午4點(diǎn)鐘（視情況而定），如有陸續(xù)認(rèn)籌成功客戶(hù)或未認(rèn)籌領(lǐng)取完禮品客戶(hù)必須在當(dāng)天下午13：00以后可陸續(xù)發(fā)車(chē)送客戶(hù)返回。中午無(wú)休息，整個(gè)認(rèn)籌時(shí)間在6個(gè)小時(shí)左右。

5月5日當(dāng)天認(rèn)籌活動(dòng)完成，準(zhǔn)備第二天至開(kāi)盤(pán)期間認(rèn)籌。

策劃人：林鵬

2013年4月3日