第一篇：Nike網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

Nike網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一前言

NIKE是全球著名的體育運(yùn)動品牌，英文原意指希臘勝利女神，中文譯為耐克。公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬象，例如服裝，鞋類，運(yùn)動器材等。耐克一直將激勵全世界的每一位運(yùn)動員并為其獻(xiàn)上最好的產(chǎn)品視為光榮的任務(wù)。耐克公司在田徑場和青少年群體間的兩個完全不同的市場作戰(zhàn)，它面臨的難題是在適應(yīng)流行意識和宣傳體育成就上如何獲得平衡與一致。在商品高度同質(zhì)化的現(xiàn)代社會，耐克的發(fā)展面臨著挑戰(zhàn)，也受到了阿迪達(dá)斯、新百倫等品牌的競爭沖擊。為了提高消費(fèi)者對耐克的品牌忠誠度，在田徑場和年輕人群體中都占有自己的一席之地，提高市場占有率，特攥寫本網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。

二，NIKE環(huán)境分析SWOT S: 1.競爭力強(qiáng) 2.沒有自己的工廠 3.全球品牌 W: 1.收入依賴市場份額 2.被零售商轉(zhuǎn)嫁的壓力 O: 1.產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng) 2.眾多fans 3.潮流消費(fèi) 4.開拓高利潤市場 5.利用全球銷售事件 T: 1.受困于國際貿(mào)易 2.市場競爭激烈 3.效仿者 4.價格競爭

三市場定位

1，耐克目標(biāo)市場：主要定位于喜愛運(yùn)動與時尚的年輕人、中等及較高收入階層的渴望運(yùn)動的年紀(jì)較大的人群，其特點(diǎn)是喜歡運(yùn)動，對于產(chǎn)品外觀及性能要求較高。2，耐克目標(biāo)市場選擇：

（1）面對復(fù)雜的市場變化，單純的選擇任何一種目標(biāo)市場戰(zhàn)略都是不足以取得成功的，優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該學(xué)會如何運(yùn)用多種戰(zhàn)略。

（2）無差異營銷戰(zhàn)略。對于一些經(jīng)典的產(chǎn)品，耐克采用了無差異營銷戰(zhàn)略。耐克在維持每年此類經(jīng)典鞋款的產(chǎn)量之外，并以此為基礎(chǔ)，以新技術(shù)作出部分修改，然后作為補(bǔ)充上市。而經(jīng)典鞋款的不同配色、特別版本層出不窮，以此吸引老顧客的不斷光顧。

（3）差異性營銷戰(zhàn)略。這一點(diǎn)毋庸置疑，耐克無疑是在這個領(lǐng)域做得最好的體育用品商。耐克幾乎覆蓋了所有的體育專業(yè)領(lǐng)域，即使是在看來較為冷門的體操運(yùn)動上，耐克也成功在2008年推出了第一款體操運(yùn)動員用鞋。

四市場細(xì)分選擇

1.地理因素

雖然耐克采取的是全球發(fā)展策略 但其主要市場還是集中在北美地區(qū) 歐洲 中東 非洲和中國地區(qū)

2.人口因素

年齡：年齡方面，耐克的主要市場定位于追求時尚，喜愛運(yùn)動的年輕人。同時還將市場重心于有一定收入的白領(lǐng)階層，他們生活富足，追求品質(zhì)，渴望運(yùn)動且消費(fèi)能力高。職業(yè)：

職業(yè)方面，耐克沒有拘泥于某一個職業(yè)，而是面面俱到，各種不同的體育愛好者都能在耐克找到心想要的設(shè)備。收入：

收入方面，耐克面向所有收入階層隨著收人的提高，增強(qiáng)體育鍛煉已經(jīng)成為一種趨勢。耐克抓住這個趨勢滿足不同體育愛好者。

心理因素（購買動機(jī)）1.求舒適實(shí)用（輕質(zhì)系列）2.求時尚潮流（休閑系列）3.求收集紀(jì)念（明星系列）五耐克的定價策略：

成本：耐克在中國的代工廠沒有內(nèi)銷權(quán)，在中國生產(chǎn)的產(chǎn)品必須出口到第三地然后再以進(jìn)口的形式回到國內(nèi)，關(guān)稅特別是進(jìn)口關(guān)稅增加了耐克產(chǎn)品的成本；而供應(yīng)商的討價還價能力和購買商的討價還價能力弱，又降低了耐克的部分成本。

耐克是一線品牌，具有良好的品牌效應(yīng)，主要針對高端市場，它采用的是撇脂定價法，即產(chǎn)品定價很高以獲取最大利潤，是因?yàn)橛行┵徺I者主觀認(rèn)為耐克具有很高的價值，它憑借的是其尖端的產(chǎn)品設(shè)計和市場宣傳。而針對少數(shù)目標(biāo)受眾的產(chǎn)品，由于其高附加值采取高價策略。

在美國，耐克屬于一種功能性產(chǎn)品，主要是滿足消費(fèi)者的運(yùn)動需求，因此它的定 價并不高;但是中國市場不一樣，中國的消費(fèi)者把耐克的產(chǎn)品當(dāng)成一種時尚，耐克是高端和奢侈品的代名詞，即便價格高也趨之若鶩，這是耐克高定價策略在中國得以立足的社會基礎(chǔ)。

此外，耐克也常采用折扣定價策略，如對于其過季或是舊款產(chǎn)品，往往都進(jìn)行打折銷售，這樣就使得其產(chǎn)品在產(chǎn)品價格方面有著層次區(qū)分。

六渠道策略；

耐克在不同的國家和地區(qū)采用不同的渠道營銷策略，在我國，以專賣店的形式為主，基本上所有的店鋪都是由授權(quán)的經(jīng)銷商開設(shè)，耐克在我國的營銷渠道分為四個渠道層次：核心營銷渠道（企業(yè)自己建立的銷售網(wǎng)點(diǎn)和自有的銷售隊伍）、主體營銷渠道（大的經(jīng)銷商指定的專營店面）、擴(kuò)展?fàn)I銷渠道（代理商次級經(jīng)銷商）、外圍營銷渠道（特約營銷人員和遍布各處的銷售點(diǎn)）

七結(jié)論與建議

結(jié)論與建議：耐克是世界范圍內(nèi)最具競爭力和底蘊(yùn)的運(yùn)動品牌。他們用實(shí)體帶動虛擬的手段，樹立品牌形象。耐克主要針對中高端市場，采用撇脂定價法，針對少數(shù)目標(biāo)受眾的產(chǎn)品，由于其高附加值采取高價策略。鑒于國人對高端品牌以及奢侈品的追逐，耐克的高價戰(zhàn)略在國內(nèi)也能取得成果。對于耐克網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)的成功對于很多企業(yè)也有借鑒作用。當(dāng)其他企業(yè)生產(chǎn)商將財力與資源投入于物流與生產(chǎn)時，耐克公司早已成為新一代網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)器。敢于創(chuàng)新，敢于逆向思維的營銷手段給公司帶來巨大財富。建議：大力拓展市場，在年輕人與運(yùn)動員中深入推廣品牌；把產(chǎn)品價格更加清晰化；因地制宜的采用影響戰(zhàn)略。

八局限性

1缺乏真實(shí)感

每一個在線上銷售的產(chǎn)品缺乏真實(shí)感，沒有辦法給顧客帶來真實(shí)體驗(yàn)。在網(wǎng)咯上的營銷大大的降低了消費(fèi)者們的購買體驗(yàn)感。其次是當(dāng)下這個網(wǎng)絡(luò)責(zé)任感缺失的時代，為許多消費(fèi)者帶來了許多安全隱患。2物流滯后性

我國當(dāng)下的物流體系還不算完整成熟，物流配送的安全，成本，速度理理想的狀況相差甚遠(yuǎn)。3宣傳費(fèi)用巨大

對于一個B2C平臺的建立而言是簡單的幾萬元，但是這個平臺的后期推廣與運(yùn)行的費(fèi)用是龐大的，而運(yùn)營的資金又是有限的。這樣會使的資金流動變得緊張。

第二篇：NIKE 合作策劃書

主題：XX

項(xiàng)目概述 大學(xué)XX社團(tuán)與NIKE 公司合作策劃書

我們XX社團(tuán)希望和國際知名品牌NIKE長期合作，我們超市可以為NIKE提供銷售場所，同時也希望NIKE 能夠和我們XX社團(tuán)合作，不僅能夠?yàn)镹IKE 在XX大學(xué)的宣傳有一定的幫助，提高NIKE 在XX大學(xué)的影響力。通過前期我我們XX社團(tuán)和其它的公司合作我們發(fā)現(xiàn)，哪個企業(yè)能在學(xué)生群體中做最有效的宣傳，哪個企業(yè)就能樹立穩(wěn)固的校內(nèi)品牌，更快地占去大學(xué)校園這一片超過一萬人的大市場。而眾多品牌也在我校展開了激烈的競爭，為了更好的使得NIKE在大學(xué)生中有更大的影響和比較好的形象，特別是讓XX大學(xué)生進(jìn)一步了解NIKE產(chǎn)品。

可行性分析

1.我們XX社團(tuán)在XX大學(xué)有著很大的影響力，受到我校XX大學(xué)學(xué)生處的大力支持。有著非常便捷的活動申請條件。

2.NIKE 作為世界知名運(yùn)動品牌，在大學(xué)生中有著非常大的影響力。如果在我們XX社團(tuán)，能夠有NIKE 產(chǎn)品上架，相信肯定會有很大的銷路。

3.我們XX社團(tuán)是一個愛心組織，不是一個盈利性組織，全部由學(xué)生管理，所獲得的盈利由學(xué)校以獎學(xué)金的形式發(fā)放給學(xué)生。

4.現(xiàn)在當(dāng)代大學(xué)生對于體育運(yùn)動有著非常大的熱情，而NIKE 作為一個知名運(yùn)動品牌，如果NIKE能夠在我們超市上架將肯定會成為首選品牌。

5.當(dāng)前我們XX社團(tuán)已經(jīng)和真維斯合作過，有過一定的合作經(jīng)驗(yàn)。

6.我們XX社團(tuán)的宣傳條件非常好，高效廉價，宣傳周期長

項(xiàng)目意義

大學(xué)是每個大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉能力、展現(xiàn)自我的舞臺。每位大學(xué)生都希望自己學(xué)到的知識能夠運(yùn)用的實(shí)踐中去，為此我們需要一個能夠給我們的學(xué)生提供展現(xiàn)自我與學(xué)習(xí)、實(shí)踐的平臺。希望NIKE公司慎重考慮于我們XX社團(tuán)長期合作。JUST DO IT。

項(xiàng)目流程

1.我們XX社團(tuán)為NIKE公司提供貨架，并為NIKE作一定的宣傳，但是需要NIKE 為我們提供一定的宣傳基金。我們對NIKE公司的宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做最好的宣傳，可謂是廉價高效。

2.因年年都有新生，如能夠長期友好合作關(guān)系的話，我們相信NIKE產(chǎn)品在我們XX大學(xué)肯定會有很大的市場，每年我們都有招新活動，招新過后本超市將有足夠的人力與優(yōu)秀的智囊團(tuán)為NIKE 公司效力。

3.需要NIKE 公司負(fù)責(zé)為我們的提供穩(wěn)定的貨源。

項(xiàng)目預(yù)算

[活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出]

資源需要

我們XX社團(tuán)提供貨架、銷售人員和銷售場所，NIKE 公司提供穩(wěn)定的貨源、宣傳海報和宣傳展板以及所需要的宣傳基金。

團(tuán)隊管理

（需要我們XX社團(tuán)的全體人員的名單）

預(yù)期效果

我們相信，經(jīng)過我們XX社團(tuán)和NIKE公司的共同合作，NIKE品牌一定會在XX大學(xué)的學(xué)生中有非常好的品牌印象。

第三篇：NIKE廣告策劃書文案評析

NIKE廣告策劃書

NIKE是希臘女神的名字，其商標(biāo)象征著希臘女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表著“速度+動感”。NIKE公司自成立至今，不斷探索、創(chuàng)新，以其雄厚的實(shí)力領(lǐng)先于同類品牌，很大程度的占據(jù)著世界運(yùn)動品牌市場，公司更于1999年推出了專為從事專項(xiàng)運(yùn)動的頂級專業(yè)運(yùn)動員而設(shè)計的最具創(chuàng)新性的Alpha系列產(chǎn)品，五個圓點(diǎn)標(biāo)志著“調(diào)查、探索、創(chuàng)新、驗(yàn)證、競爭”五大步驟。

作為世界著名品牌，NIKE仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，NIKE更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運(yùn)動的世界頂級運(yùn)動員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹（籃球）、羅納爾多（足球）、邁克爾.約翰遜（田徑）等等，其中更為Micheal.Jordan推出了其單獨(dú)品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運(yùn)動品牌，但NIKE仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

一．企業(yè)公司的概況

公司簡介: 1972 年NIKE公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任NIKE總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司。1973 年全美2000米到10000米跑記錄創(chuàng)造者佩里 方庭成為第一個穿NIKE運(yùn)動鞋的田徑運(yùn)動員。1978 年NIKE國際公司正式成立。NIKE鞋開始進(jìn)入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。1979 年第一款運(yùn)用NIKE專利氣墊技術(shù)的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產(chǎn)線開始上馬。1980 年NIKE進(jìn)入中國，在北京設(shè)立了第一個NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進(jìn)展。1996 年正式在中國成立了全資子公司。NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司(香港也于2002年1月作為分公司并入中國區(qū))。2002年5月NIKE開始在全國范圍內(nèi)舉辦NIKE蝎斗3對3足球賽，數(shù)百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。2002年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。2002年8月耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)的發(fā)展并代表耐克公司向中國籃協(xié)捐贈籃板。2002年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創(chuàng)中國3對3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯(lián)賽、NIKE青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

二.產(chǎn)品分析

1．品牌類型：NIKE生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“NIKE”的運(yùn)動鞋。

NIKE公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮（Synthetic Leather）和人造織物（網(wǎng)眼布Mesh）作為材料，能夠提供支持性、保護(hù)性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠（Carbon

Rubber）、硬質(zhì)橡膠（Solid Rubber）、耐磨橡膠（DRC-Durable Rubber Compound）、天然橡膠（Natural Rubber）、環(huán)保橡膠（Regrind）、充氣橡膠（Duralon）和黏

性橡膠（Sticky Rubber）作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一

道防線。中底則采用EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能夠提供緩震性、穩(wěn)

定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T

和STORM-F.I.T，這是NIKE獨(dú)一無二的氣墊技術(shù)。

2．主要目標(biāo)：為運(yùn)動員創(chuàng)造一流的鞋，占領(lǐng)整個世界的運(yùn)動界市場。

3．口號：“JUST DO IT”

三.市場分析

1．目標(biāo)市場

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品

位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行

始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護(hù)，和整個身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價值的。

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計結(jié)果顯示：80%的青少年買過運(yùn)動鞋，說明“NIKE”的重點(diǎn)市場應(yīng)該

放在青年人和運(yùn)動員身上；68.3%的青少年買過名牌運(yùn)動鞋，51.2%的青少年買過

“NIKE”運(yùn)動鞋，說明運(yùn)動是一種現(xiàn)代潮流，不少人愿意為這種潮流而花錢買雙

能在運(yùn)動場上享受時代氣息的鞋；在調(diào)查報告中顯示，“NIKE”運(yùn)動鞋的質(zhì)量和

售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為96%和94%。這說明在運(yùn)動鞋市

場上“NIIKE”占有很大一部分市場和影響力。但是價錢卻是一個比較嚴(yán)重的問

題。81.1%的人雖然愿意花“重金”來買“NIKE”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點(diǎn)折價，說明“NIKE”還是屬于上層人士的專利產(chǎn)品，沒有群眾化。

2．競爭對手調(diào)查

目前，世界上有許多運(yùn)動品牌，其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的勢力。因此，運(yùn)動鞋市場的競爭是十分激烈的。我國市場的同類產(chǎn)品主要有以下幾種牌子：品牌簡介

市場占有率（百分比）adidas 德國品牌，世界著名的運(yùn)動鞋生產(chǎn)商，具有

雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)勢力。推出的“天足概念”系列產(chǎn)品，深受用戶的喜愛，市場占

有率為27.7%。reebok 英國品牌，世界運(yùn)動行業(yè)巨子。蜂巢技術(shù)科技含量高，具有較高的影響力，市場占有率為20.5%。converse美國原創(chuàng)，歷史悠久，性

能優(yōu)良，價格適中，頗具競爭力，市場占有率為13.6%。And1 美國街頭品牌，進(jìn)入國內(nèi)不久，質(zhì)量較好，價格中等，市場占有率為10.5%。puma 大眾品牌，價格偏低，頗能吸引消費(fèi)者，市場占有率為9.3%。李寧中國原創(chuàng)，發(fā)展較快，價格較低，質(zhì)量也不錯，不乏支持者，市場占有率為8.4%。雙星價格較低，屬

普通大眾消費(fèi)，市場占有率為6.9%。其他品牌3.1%。

四.消費(fèi)者分析

1．消費(fèi)者總體態(tài)勢：

NIKE是消費(fèi)者選擇的第一品牌。ADIDAS的市場占有率是27.7%，REEBOK的市場占有率是20.5%，CONVERSE的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較

少。

2．消費(fèi)者購買因素：

首先是為了運(yùn)動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

五.廣告策略

1.廣告目標(biāo)策劃

通過各種媒體進(jìn)行對“NIKE”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，在一年內(nèi)將市場占有率提高10%—15%。使“NIKE”依然保持在世界運(yùn)動市場上的領(lǐng)先地位。

2.消費(fèi)市場策略

（1）看準(zhǔn)市場，大力著手于廣大運(yùn)動員和青少年。

隨著現(xiàn)代運(yùn)動的發(fā)展，運(yùn)動員對自己的運(yùn)動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強(qiáng)運(yùn)動員的實(shí)力也越來越重視。“NIKE”作為世界第一運(yùn)動品牌，運(yùn)動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運(yùn)動員推廣。其次，青少年也是一個很大的市場，他們不少為了追求時尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“NIKE”。我們要抓住這個心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做的更新。

（2）把產(chǎn)品價位更加清晰化。

產(chǎn)品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應(yīng)該首先把價位調(diào)整好。對于不同的消費(fèi)層次應(yīng)該有不同的價位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。

（3）保持良好的品牌形象。

“NIKE”在普遍消費(fèi)者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設(shè)計和良好的質(zhì)量外，還有不錯的售后服務(wù)，這幾點(diǎn)都是消費(fèi)者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度。

（4）因地制宜的采取營銷策略。

雖然“NIKE”公司在中國代理只有三家（北京、上海、廣東），但是在各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來，多開展和消費(fèi)者的聯(lián)誼活動，開展運(yùn)動潮流的有關(guān)活動，讓大家都先愛上運(yùn)動為前提?？梢赃m當(dāng)開展展銷活動，并通過有獎銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到“NIKE”的關(guān)愛。

六.廣告設(shè)計

一.平面招貼和特大霓虹燈廣告

1.平面招貼選用“NIKE”平時一貫的風(fēng)格——簡單、樸素、時尚。招貼選用白底黑字，增加對比度，突出的表現(xiàn)“NIKE”標(biāo)志，再加上簡單的線條作為裝飾，增加時代感和運(yùn)動的速度感。使觀賞者過目不望。

2.特大霓虹燈廣告安放在旅游區(qū)和中心廣場最醒目的地方。畫面采用生動幽默的動畫來體現(xiàn)“NIKE”精神、以及各詳細(xì)介紹“NIKE”鞋的各種強(qiáng)大功能，讓人覺得物有所值。

二.網(wǎng)絡(luò)廣告和宣傳冊

1.現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的天下，上網(wǎng)的人是越來越普遍，而網(wǎng)絡(luò)交易是現(xiàn)在交易市場的潮流。因此，在全國各大網(wǎng)頁上都刊登“NIKE”的廣告，對廣告進(jìn)行鏈接，以便讀者方便在網(wǎng)上直接購買。

2.在各專賣店增加對各種鞋的宣傳冊，詳細(xì)直觀的對鞋進(jìn)行介紹，讓消費(fèi)者更進(jìn)一步的去了解“NIKE”。

三.CM廣告

廣告主題：NIKE——JUST DO IT

廣告時間：25秒

廣告構(gòu)思：主要以富于速度感和沖擊力的畫面來襯托主題

鏡頭一：（訓(xùn)練館）Micheal Jordan手拿籃球，仰望前方近十米高的巨型籃球架（音樂：安靜的訓(xùn)練館傳來一聲Jordan的嘆息）

鏡頭二：Jordan運(yùn)球，起跑，加速(鏡頭換至腳下的`AIR JORDAN 11`上)（音樂：運(yùn)球聲和腳步聲逐漸急促）

鏡頭三：Jordan起跳，借那雙`AIR JORDAN 11`提供的超強(qiáng)彈力，他征服了那座10米的籃筐，籃球應(yīng)聲入筐，Jordan雙手抓著籃筐，不敢著陸（鏡頭特寫其面部表情）（音樂：籃球入筐巨響和由于籃球落地的輕響，還有Jordan由于離地太高膽怯不敢著陸而發(fā)出的嘆息

鏡頭四：鏡頭隨著Jordan的目光往下走，最后落到籃球鞋上。給籃球鞋一個特寫。（旁白：“JUST DO IT”并伴有字幕和產(chǎn)品形象以及“NIKE”標(biāo)志）

七.廣告實(shí)施計劃時間：2002年6月1日——2003年1月1日媒體組合：

充分利用報刊、雜志、電視和網(wǎng)絡(luò)以及街頭廣告等宣傳媒體。以電視（CM）為主，網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志為輔，街頭廣告次之。選用媒介：

報紙：《體壇周刊》、《人民日報》

理由：上述報紙屬權(quán)威性，發(fā)行量大。

雜志：《當(dāng)代體育》、《體育畫報》、《NBA時空》主要安排封二，封三（專業(yè)雜志盡量爭取封面封底）

電視臺：中央一套，中央三套，中央五套等收視率高且覆蓋面廣的電視臺；CF廣告主要安排在《新聞聯(lián)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點(diǎn)節(jié)目前后的黃金時間播出。

網(wǎng)站：雅虎中國、搜狐、新浪、網(wǎng)易等瀏覽率較高的大網(wǎng)站（電子廣告盡量爭取作在網(wǎng)站的首頁）

八.廣告費(fèi)用預(yù)算(略)

對《NIKE廣告策劃書》的評價

NIKE公司自成立至今，不斷探索、創(chuàng)新，以其雄厚的實(shí)力領(lǐng)先于同類品牌，很大程度的占據(jù)著世界運(yùn)動品牌市場，公司更于1999年推出了專為從事專項(xiàng)運(yùn)動的頂級專業(yè)運(yùn)動員而設(shè)計的最具創(chuàng)新性的Alpha系列產(chǎn)品，五個圓點(diǎn)標(biāo)志著“調(diào)查、探索、創(chuàng)新、驗(yàn)證、競爭”五大步驟。這是02-03年的NIKE的廣告策劃方案，就此策劃方案我覺得有以下幾個可取之處。

1．產(chǎn)品和目標(biāo)市場準(zhǔn)確定位，取得中心點(diǎn)的重大突破

2．價格定位更加清晰化

根據(jù)NIKE對目標(biāo)市場的顧客分析，雖然NIKE占有很大一部分市場和影響力，但是在價格方面還存在嚴(yán)重的問題，很多顧客覺得整體價位偏高，希望能多點(diǎn)折價，說明NIKE還是屬于上層人士的專利產(chǎn)品，沒有群眾化。所以在后面的廣告策略中調(diào)整策略，對于不同消費(fèi)層次制定不同的價位供其選擇，讓產(chǎn)品更加群眾化，滿足不同消費(fèi)群體的需要，這樣才能擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加品牌影響力。

3．確立品牌推廣

NIKE公司確立年輕，活力，動感獨(dú)特鮮明的品牌形象，留下朝氣蓬勃，充滿活力的感覺。企業(yè)在保持良好品牌形象的同時，把成本壓縮，降低價位，增加競爭力度，增強(qiáng)品牌吸引力。品牌如果能夠按照目標(biāo)群體的思維方式，說出目標(biāo)消費(fèi)群體最想說的話，就自然而然會拉近品牌與消費(fèi)者的距離，和消費(fèi)者產(chǎn)生良好的溝通。

4．采取因地制宜的營銷策略，廣泛宣傳，提高NIKE品牌的知名度。消息如何有效地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群，并使消費(fèi)者詳細(xì)地了解產(chǎn)品的相關(guān)知識。NIKE公司充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來，多開展和消費(fèi)者的聯(lián)誼活動，開展運(yùn)動潮流的有關(guān)活動，讓大家都先愛上運(yùn)動為前提。適當(dāng)開展展銷活動，并通過有獎銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到“NIKE”的關(guān)愛。

5．運(yùn)用名人增強(qiáng)吸引力

名人是人們生活中接觸比較多因而比較熟悉的群體，名人效應(yīng)也就是因?yàn)槊吮旧淼挠绊懥?，而在其出現(xiàn)的時候達(dá)到事態(tài)擴(kuò)大，影響加強(qiáng)的效果。受眾對名人的喜歡，信任甚至模仿，從而轉(zhuǎn)嫁到對產(chǎn)品的喜歡，信任和模仿。NIKE公司生產(chǎn)與體育有關(guān)的產(chǎn)品，體育代表著運(yùn)動，健康，積極的娛樂活動，以熱衷觀看體育節(jié)目和追捧體育明星的年輕人為主。所以NIKE公司選擇了Michael Jordan來作廣告，以富于速度和沖擊力的畫面來襯托主題，利用名人效應(yīng)，使更多的消費(fèi)者接觸NIKE這個品牌。

6．主題構(gòu)想單純，表達(dá)方式構(gòu)思新穎

營銷1022班姚攀攀

第四篇：關(guān)于NIKE產(chǎn)品的廣告策劃書

關(guān)于NIKE產(chǎn)品的廣告策劃書

策劃人：孔令云時間：2011.05.19

前言

當(dāng)今社會飛速發(fā)展,人們生活水平提高。然而隨著時代發(fā)展商家競爭激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象愈加嚴(yán)重，很多商家為此打起廣告。而NIKE公司也一樣，希望策劃

一則廣告來吸引消費(fèi)者，突出自己產(chǎn)品優(yōu)異質(zhì)量的特點(diǎn)，從而增加銷售量。

我公司則是受牡丹江NIKE公司的委托，對NIKE產(chǎn)品進(jìn)行廣告策劃，組要是

為了分清該公司與其他公司產(chǎn)品的差異性，也突出NIKE公司產(chǎn)品優(yōu)秀別他的時

尚主題。促進(jìn)消費(fèi)者購買，電視是廣告?zhèn)鞑サ淖钣行У赝緩?，但是耗費(fèi)資金大，資金問題是一大難題。

在成熟期我們通過調(diào)查與分析，進(jìn)行廣告定位，為NIKE產(chǎn)品廣告創(chuàng)意，做

出吸引消費(fèi)者的戰(zhàn)略和策略。從而讓不了解NIKE產(chǎn)品的恩了解，讓了解的消費(fèi)

者更加忠誠和喜愛，吸引消費(fèi)者的購買行為，達(dá)到NIKE公司的銷售頂峰。廣告

發(fā)布半年后，是銷售量增長80%。

目錄

關(guān)于NIKE產(chǎn)品的廣告策劃書

第一部分市場與消費(fèi)者調(diào)查

一、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀制約因素分析

1、時代變化物價上漲非常嚴(yán)重，每個人的承受能力有限，而NIKE有歸為比

較好的運(yùn)動品牌類，對部分人來說NIKE公司沒有這個市場機(jī)會。

2、市場格局與消費(fèi)者的心理還是比價穩(wěn)定的，NIKE品牌比較好，然而也得

到消費(fèi)者的信賴。

3、隨著社會的進(jìn)步，人們的生活水平有了明顯的提高，然而這對我們來說

情況是十分可觀的。

4、當(dāng)今時代人們更追求物質(zhì)上的享受，從而襯托出心靈上的滿足，人們主

球史上、潮流。

（二）影響市場營銷的微觀因素分析

對于NIKE公司來說由于品牌力給來的優(yōu)越條件，是企業(yè)與供應(yīng)商和經(jīng)銷商

都擁有者良好的關(guān)系，并且雙方都是獲利的，銷售渠道都是比較好的。

（三）概況分析

1、市場規(guī)模08年收入186億美元，09年為191億美元，10年收入為183

億美元。

2、市場構(gòu)成：主要以運(yùn)動衣、運(yùn)動褲、運(yùn)動鞋、運(yùn)動包等為主經(jīng)營種類。

3、主要是分為各個下屬專賣店而進(jìn)行銷售，價格機(jī)于中高檔。

4、銷售量基本與季節(jié)變化無關(guān)，互不影響。

（四）營銷環(huán)境分析總結(jié)

1、NIKE具有一定的市場機(jī)會，他與同類運(yùn)動產(chǎn)品相比，消費(fèi)者更加擁護(hù)NIKE的運(yùn)動品牌，品牌影響力較強(qiáng)。

2同時又具有一定的市場威脅，例如市場占有率（百分比）adidas德國品牌，世界著名的運(yùn)動鞋生產(chǎn)商，具有雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)勢力。推出的“天足概念”系列

產(chǎn)品，深受用戶的喜愛，市場占有率為27.7%。reebok 英國品牌，世界運(yùn)動行

業(yè)巨子。蜂巢技術(shù)科技含量高，具有較高的影響力，市場占有率為20.5%。

converse美國原創(chuàng)，歷史悠久，性能優(yōu)良，價格適中，頗具競爭力，市場占有

率為13.6%。

3、NIKE在市場上具有一定的優(yōu)勢，品牌力強(qiáng)，受人喜愛。已經(jīng)升入人心。

但是同時又硬價格問題，讓一些喜歡NIKE品牌的熱也無法購買產(chǎn)品。

二、消費(fèi)者分析

（一）消費(fèi)者懸著商品是的一般觀念

1．消費(fèi)者總體態(tài)勢：

NIKE是消費(fèi)者選擇的第一品牌。ADIDAS的市場占有率是27.7%，REEBOK的市場占有率是20.5%，CONVERSE的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較

少。

2．消費(fèi)者購買因素：

首先是為了運(yùn)動的需要，其次是為了跟上時尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計經(jīng)典。另外，大牌明星

作為代言人也是起了不少的作用。

3、消費(fèi)者在購買時都喜歡打折的促銷方式。

（二）現(xiàn)有消費(fèi)者群體構(gòu)成情況

1、一般在性別方面，男士消費(fèi)者占據(jù)了70%

2、消費(fèi)年齡段是15-25綏德消費(fèi)人群居多，兒童和老人最少，中年人其次。

3、一般都是中等消費(fèi)水平的消費(fèi)者居多。

（三）消費(fèi)者分析總結(jié)

1、NIKE產(chǎn)品現(xiàn)有的消費(fèi)群只要是住高中和大學(xué)生，也包括就業(yè)人士，但是

兒童是老人相對較少或是非常少。而對于消費(fèi)者的收入學(xué)生是零收入，而基本都

是父母提供，但對公的消費(fèi)者而言都是中等消費(fèi)水平或是中上等。

2、對與學(xué)會生而言需求還是比較大的，同樣選購運(yùn)動衣物時會主動選擇我們的產(chǎn)品，而對于工作崗位的人來說平時業(yè)余體育鍛煉也會選購我們的產(chǎn)品，但

需求不大。

第二部分產(chǎn)品分析

一、產(chǎn)品特征分析

NIKE公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮

（Synthetic Leather）和人造織物（網(wǎng)眼布Mesh）作為材料，能夠提供支持性、保護(hù)性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠（Carbon

Rubber）、硬質(zhì)橡膠（Solid Rubber）、耐磨橡膠（DRC-Durable Rubber Compound）、天然橡膠（Natural Rubber）、環(huán)保橡膠（Regrind）、充氣橡膠（Duralon）和黏

性橡膠（Sticky Rubber）作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一

道防線。中底則采用EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能夠提供緩震性、穩(wěn)

定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T

和STORM-F.I.T，這是NIKE獨(dú)一無二的氣墊技術(shù)。

二、產(chǎn)品品牌形象分析

1972 年NIKE公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任NIKE總裁菲爾 耐特以及比

爾 鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司。1973 年全美2000米到10000米跑記錄創(chuàng)

造者佩里 方庭成為第一個穿NIKE運(yùn)動鞋的田徑運(yùn)動員。1978 年NIKE國際公司

正式成立。NIKE鞋開始進(jìn)入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。1979 年

第一款運(yùn)用NIKE專利氣墊技術(shù)的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產(chǎn)

線開始上馬。1980 年NIKE進(jìn)入中國，在北京設(shè)立了第一個NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表

處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先

進(jìn)技術(shù)引入中國，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之

本地，用之本地，在中國取得了飛速進(jìn)展。1996 年正式在中國成立了全資子公

司。NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司

(香港也于2002年1月作為分公司并入中國區(qū))。2002年5月NIKE開始在全國

范圍內(nèi)舉辦NIKE蝎斗3對3足球賽，數(shù)百支青少年球隊在廣州、上海、北京三

地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發(fā)

展做出的又一盛舉。2002年7月NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星

文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)，傳播放客文

化。2002年8月耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少

年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博

士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃

球事業(yè)的發(fā)展并代表耐克公司向中國籃協(xié)捐贈籃板。2002年8月，耐克將會贊

助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人

切磋球技。

在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創(chuàng)中國3對3籃球賽、NIKE高

中男子籃球聯(lián)賽、NIKE青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

三、產(chǎn)品定位分析

“NIKE”運(yùn)動鞋的質(zhì)量和售后服務(wù)是非常令人滿意的，滿意百分比分別為

96%和94%。這說明在運(yùn)動鞋市場上“NIIKE”占有很大一部分市場和影響力。但

是價錢卻是一個比較嚴(yán)重的問題。81.1%的人雖然愿意花“重金”來買“NIKE”，但是還是覺得整體價位偏高，希望能多點(diǎn)折價，說明“NIKE”還是屬于上層人士的專利產(chǎn)品，沒有群眾化。

第三部分企業(yè)競爭狀況分析

一、本企業(yè)在競爭中的地位

二、企業(yè)競爭對手分析

目前，世界上有許多運(yùn)動品牌，其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的勢力。因此，運(yùn)動鞋市場的競爭是十分激烈的。我國市場的同類產(chǎn)品主要有以下幾種牌子：品牌簡介

市場占有率（百分比）adidas 德國品牌，世界著名的運(yùn)動鞋生產(chǎn)商，具有

雄厚的經(jīng)濟(jì)技術(shù)勢力。推出的“天足概念”系列產(chǎn)品，深受用戶的喜愛，市場占

有率為27.7%。reebok 英國品牌，世界運(yùn)動行業(yè)巨子。蜂巢技術(shù)科技含量高，具有較高的影響力，市場占有率為20.5%。converse美國原創(chuàng)，歷史悠久，性

能優(yōu)良，價格適中，頗具競爭力，市場占有率為13.6%。And1 美國街頭品牌，進(jìn)入國內(nèi)不久，質(zhì)量較好，價格中等，市場占有率為10.5%。puma 大眾品牌，價格偏低，頗能吸引消費(fèi)者，市場占有率為9.3%。李寧中國原創(chuàng)，發(fā)展較快，價格較低，質(zhì)量也不錯，不乏支持者，市場占有率為8.4%。雙星價格較低，屬

普通大眾消費(fèi)，市場占有率為6.9%。其他品牌3.1%

三、競爭對手廣告分析

第五篇：NIKE運(yùn)動品牌廣告策劃書

NIKE運(yùn)動品牌廣告策劃書

NIKE是希臘女神的名字，其商標(biāo)象征著希臘女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表著“速度+動感”。NIKE公司自成立至今，不斷探索、創(chuàng)新，以其雄厚的實(shí)力領(lǐng)先于同類品牌，很大程度的占據(jù)著世界運(yùn)動品牌市場，公司更于1999年推出了專為從事專項(xiàng)運(yùn)動的頂級專業(yè)運(yùn)動員而設(shè)計的最具創(chuàng)新性的Alpha系列產(chǎn)品，五個圓點(diǎn)標(biāo)志著“調(diào)查、探索、創(chuàng)新、驗(yàn)證、競爭”五大步驟。

作為世界著名品牌，NIKE仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，NIKE更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運(yùn)動的世界頂級運(yùn)動員作為其品牌代言人，如邁克爾.喬丹（籃球）、羅納爾多（足球）、邁克爾.約翰遜（田徑）等等，其中更為Micheal.Jordan推出了其單獨(dú)品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運(yùn)動品牌，但NIKE仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

企業(yè)公司的概況

公司簡介

1972 年

NIKE公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任NIKE總裁菲爾 耐特以及比爾 鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司。1973 年

全美2000米到10000米跑記錄創(chuàng)造者佩里 方庭成為第一個穿NIKE運(yùn)動鞋的田徑運(yùn)動員。1978 年

NIKE國際公司正式成立。NIKE鞋開始進(jìn)入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。1979 年

第一款運(yùn)用NIKE專利氣墊技術(shù)的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產(chǎn)線開始上馬。

1980 年

NIKE進(jìn)入中國，在北京設(shè)立了第一個NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進(jìn)展。

1996 年

正式在中國成立了全資子公司。NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司(香港也于2002年1月作為分公司并入中國區(qū))。

2002年5月

NIKE開始在全國范圍內(nèi)舉辦NIKE蝎斗3對3足球賽，數(shù)百支青少年球隊在廣州、上海、北京三地分別角逐14、16、18歲三個級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。2002年7月

NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)，傳播放客文化。

2002年8月

耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

2002年7月 NIKE特邀被冠以“放客博士”之稱的NBA巨星文斯?卡特來京，卡特此行的目的是為了支持中國青少年籃球事業(yè)的發(fā)展并代表耐克公司向中國籃協(xié)捐贈籃板。2002年8月，耐克將會贊助一批代表美國自由籃球文化的“街頭炫技籃球少年”來中國，跟中國的同齡人切磋球技。

在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創(chuàng)中國3對3籃球賽、NIKE高中男子籃球聯(lián)賽、NIKE青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

二.產(chǎn)品分析

（1）品牌類型：NIKE生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“NIKE”的運(yùn)動鞋。NIKE公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮（Synthetic Leather）和人造織物（網(wǎng)眼布Mesh）作為材料，能夠提供支持性、保護(hù)性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠（Carbon Rubber）、硬質(zhì)橡膠（Solid Rubber）、耐磨橡膠（DRC-Durable Rubber Compound）、天然橡膠（Natural Rubber）、環(huán)保橡膠（Regrind）、充氣橡膠（Duralon）和黏性橡膠（Sticky Rubber）作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，這是NIKE獨(dú)一無二的氣墊技術(shù)。

（2）主要目標(biāo)：為運(yùn)動員創(chuàng)造一流的鞋，占領(lǐng)整個世界的運(yùn)動界市場。

（3）口號：“JUST DO IT”

三.市場分析

（一）目標(biāo)市場

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人民大眾都在追求高品位的精神享受，但物質(zhì)享受仍必不可少，人們都在追求著健康，環(huán)保，千里之行始于足下，一雙好的鞋子，不僅要穿著美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護(hù)，和整個身體的保護(hù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鞋子本身的價值的。

（二）競爭對手調(diào)查

目前，世界上有許多運(yùn)動品牌，其中有相當(dāng)一部分有著雄厚的勢力。因此，運(yùn)動鞋市場的競爭是十分激烈的。