第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽36大全

公司簡介

咖啡可被追溯的歷史大概可以到公元十世紀(jì)，不過那些都是不可考證的歷史。例如廣為傳播的牧羊人的故事，跨越沙漠的僧侶故事等等。真正有據(jù)可查的是咖啡豆的傳播時(shí)間，也就是從非洲傳到歐洲乃至全世界，大概是公元十六-十七世紀(jì)左右的事，眾所周知那是大航海的時(shí)代。荷蘭的殖民者、商人、掠奪者則是其中傳播咖啡的關(guān)鍵角色。

現(xiàn)代的咖啡都是飲料，但在最初咖啡是作為食品的用途。寺廟中的僧侶在誦經(jīng)的時(shí)候會咀嚼咖啡作為提品在戰(zhàn)爭中也有作為摻入在面包中的興奮劑，用以提高軍隊(duì)的士氣。

直到11世紀(jì)左右，人們才開始用水煮咖啡做為飲料。13世紀(jì)時(shí)，埃塞俄比亞軍隊(duì)入侵也門，將咖啡帶到了阿拉伯世界。因?yàn)橐了固m教義禁止教徒飲酒，有的宗教界人士認(rèn)為這種飲料刺激神經(jīng)，違反教義，曾一度禁止并關(guān)閉咖啡店，但埃及蘇丹認(rèn)為咖啡不違反教義，因而解禁，咖啡飲料迅速在阿拉伯地區(qū)流行開來?？Х菴offee這個(gè)詞，就是來源于阿拉伯語Qahwa，意思是“植物飲料”，后來傳到土耳其，變?yōu)镵ahve，成為歐洲語言中這個(gè)詞的來源?？Х确N植，制作的方法也被阿拉伯人不斷地改進(jìn)逐漸完善。

但在西元15世紀(jì)以前，咖啡長期被阿拉伯世界所壟斷，僅在回教國家間流傳;當(dāng)時(shí)主要被使用在醫(yī)學(xué)和宗教上，回教醫(yī)生和僧侶們承認(rèn)咖啡具有提神、醒腦、健胃、強(qiáng)身、止血等功效。直到16、17世紀(jì)，透過威尼斯商人和海上霸權(quán)荷蘭人的買賣輾轉(zhuǎn)將咖啡傳入歐洲，很快地，這種充滿東方神秘色彩、口感馥郁香氣迷魅的黑色飲料受到貴族仕紳階級的爭相競逐，咖啡的身價(jià)也跟著水漲船高，甚至產(chǎn)生了“黑色金子”的稱號，并且在接下來風(fēng)起云涌大航海時(shí)代，借由海運(yùn)的傳播，全世界都被納入了咖啡的生產(chǎn)和消費(fèi)版圖中。

1570年，土耳其軍隊(duì)圍攻維也納，失敗撤退時(shí)，有人在土耳其軍隊(duì)的營房中發(fā)現(xiàn)一口袋黑色的種子，誰也不知道是什么東西。一個(gè)曾在土耳其生活過的波蘭人，拿走了這袋咖啡，在維也納開了第一家咖啡店。16世紀(jì)末，咖啡以“伊斯蘭酒”的名義通過意大利開始大規(guī)模傳入歐洲。

最初有的天主教宗教人士認(rèn)為咖啡是“魔鬼飲料”，慫恿當(dāng)時(shí)教皇克萊門八世禁止這種飲料，但教皇品嘗后認(rèn)為可以飲用，并于1600年為咖啡舉行洗禮，因此咖啡在歐洲逐步普及。

17世紀(jì)咖啡的種植和生產(chǎn)一直為阿拉伯人所壟斷，在歐洲價(jià)值不菲，只有歐洲上層人物才能飲用咖啡。直到1690年，一位荷蘭船長航行到也門，得到幾棵咖啡苗，開始在荷屬印度(現(xiàn)在的印度尼西亞)種植成功。1727年荷屬圭亞那的一位外交官的妻子，將幾?？Х确N子送給一位駐巴西的西班牙人，他在巴西試種取得很好的效果。巴西的氣候非常適宜咖啡生長，從此咖啡在南美洲迅速蔓延。因大量生產(chǎn)而價(jià)格下降的咖啡開始成為歐洲人的重要飲料。

現(xiàn)在，咖啡和茶、可可成為全世界三大飲料，而咖啡的出口量僅次于石油成為全世界第二大出口品。

(一)公司基本情況

一、項(xiàng)目名稱：憶苦思甜咖啡屋

二、經(jīng)營范圍：面對廣大的居民

三、行業(yè)類型：零售

四、項(xiàng)目投資：約20萬元

五、場地設(shè)置：太原市大學(xué)城

六、項(xiàng)目概況：為顧客提供方便(提供咖啡、茗茶、各類小點(diǎn)心)，提供在校大學(xué)生兼職，以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

七、經(jīng)營宗旨：憶苦思甜咖啡屋旨在為所有顧客提供物美價(jià)廉、時(shí)尚休閑等令顧客滿意的服務(wù)。

(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會的好場所。

這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補(bǔ)。

2、競爭比較

同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。

3、資源、技術(shù)

咖啡店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，畢竟其帶有高消費(fèi)色彩，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這些，對投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

咖啡屋不僅提供中外各式經(jīng)典咖啡，如摩卡、藍(lán)山、牙買加極品咖啡、花式咖啡等，還有各種茶點(diǎn)，如各式中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁、點(diǎn)心等。我們的咖啡絕不是速溶的，而是當(dāng)場手磨，口感好，品味佳。咖啡屋只求服務(wù)，本著“以最低的價(jià)格提供最好的服務(wù)”的宗旨，以四個(gè)“一流”(一流的服務(wù)、一流的環(huán)境、一流的品種、一流的信譽(yù))為目標(biāo)，力使憶苦思甜咖啡屋成為所有居民學(xué)生的休憩之地。

門旁挺立著碧綠的翠竹，屋內(nèi)掛著精致的作品，柜臺前擺設(shè)有存放各種報(bào)刊的書架。室內(nèi)寬敞明亮，座位舒適，環(huán)境幽雅。坐在窗前，你可以周圍的秀麗風(fēng)光，領(lǐng)略開發(fā)區(qū)的漂亮景色。在門前還準(zhǔn)備了一些雨傘，對那些出門在外沒有帶傘的顧客提供方便。

(三)行業(yè)/市場分析

隨著中國改革開放之后，西方文化的迅速滲透、中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時(shí)尚、浪漫的休閑生活方式越來越受到人們的青睞，咖啡成了世界三大飲品之一。無數(shù)獨(dú)具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機(jī)，我們根據(jù)市場分析，憶苦思甜咖啡屋即將出現(xiàn)?? 經(jīng)調(diào)查，我國對咖啡飲品每年約有超過20億的市場需求，其中我們可進(jìn)入的市場約有12億。公司成立初期購進(jìn)可供顧客需求的咖啡及附屬品，以滿足迅速發(fā)展的咖啡茗茶市場的需求，使用投資購買咖啡原材料煮磨器具的解決方案，針對解決費(fèi)時(shí)間磨咖啡煮咖啡等大部分依靠進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響人們普遍消費(fèi)水平的問題。

公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足飲品類的各種飲料、與品種豐富的蛋糕及其他美食、保健食品等，形成以咖啡茗茶為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。

飲料行業(yè)預(yù)測咖啡這一飲品將會繼續(xù)爆炸性增長，未來十年年均增長率將高達(dá)35%以上。由此我們可以想象，中國咖啡市場的發(fā)展空間是多么巨大，難怪國際咖啡組織也將中國視為全球最有潛力的咖啡市場。

(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

(1)穩(wěn)定的老客戶資源。

(2)寫字樓與賓館客源。

(3)購物娛樂場所。

(4)成熟居民小區(qū)

(5)外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

(6)如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源

(五)財(cái)務(wù)分析

(一)投資估算： 一、一次性固定投資： 50000元(其中包括：

1、房租首付 10000元，2、裝修費(fèi) 20000元，3、開辦費(fèi)用 5000元，4、雜項(xiàng)支出 7000元，5、設(shè)備用具購置 8000元);

二、流動資金及原材料備用金 70000元

三、成本控制(每月)：租金2000元，材料進(jìn)貨費(fèi)用5000元，人員工資大約20000元，按不同的級別不同的工資，不可預(yù)支薪水的10%。小計(jì)每月成本約：27000元。月均營業(yè)額：45000元。

四、盈利能力(月)：營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤，45000-27000=18000;年利潤：18000×12=216000元

五、投資回收期：投資回收期：200000/18000≈十一月≈一年

(六)融資計(jì)劃

向銀行貸款注冊資本的50%，然后剩余的由四個(gè)股東分?jǐn)偂Ｆ谙逓橐荒?。其間如有一股東退出，此股東變只能持有5%的股份。

第一部分 公司概況

(一)公司介紹

憶苦思甜咖啡館以典雅風(fēng)格為主的新開休閑咖啡屋，本著“優(yōu)質(zhì)咖啡，服務(wù)優(yōu)良”的理念來推廣咖啡精神及文化?？Х瑞^提供一流的咖啡及差點(diǎn)以供滿足所有消費(fèi)者的需要。憶苦思甜咖啡館本著發(fā)揚(yáng)咖啡文化的責(zé)任選擇出具有特色的憶苦思甜咖啡屋的咖啡文化。憶苦思甜咖啡館給人溫暖、典雅、舒適的感覺，是充滿年輕朝氣，有咖啡內(nèi)涵的品位場所。

2、團(tuán)隊(duì)介紹

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

店長：王曉晶 吳茱萸

行政人事部部長：李銳

財(cái)務(wù)部部長：吳茱萸

市場部部長：宋麗林

開發(fā)部部長：王曉晶

管理規(guī)劃部門設(shè)置與職責(zé)：

店長

店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，同時(shí)接受周圍居民及顧客的監(jiān)督，做好咖啡屋與周圍居民的交流工作。工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表咖啡屋與周圍顧客進(jìn)行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

行政人事部

主要職責(zé)：

1、人員到職與離職的相關(guān)辦理

2、各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

3、員工請假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)

4、員工考勤，督導(dǎo)并薪資核算

5、對本店各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查

6、做好每次會議的會議記錄

7、做好咖啡屋每次招待知名人士的經(jīng)驗(yàn)記錄，以便下次招待借鑒

8、協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系

人員分配：本部設(shè)正，副部長各1名，檔案管理員1名。

財(cái)會部：實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過“周報(bào)表”和“月報(bào)表”上的科目審核。審核內(nèi)容包括銷售額，顧客數(shù)，顧客平均消費(fèi)數(shù)量，現(xiàn)金超收或不足，收銀機(jī)的操作錯誤，虧損，其他營業(yè)項(xiàng)目，食品原料的價(jià)格，記時(shí)工作人員的工資，電費(fèi)，煤氣費(fèi)，水費(fèi)等。

市場部

負(fù)責(zé)咖啡屋的產(chǎn)品宣傳，促銷以及促進(jìn)咖啡屋與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著咖啡屋的形象及客流，銷售情況，是個(gè)重要的部門。

開發(fā)部

開發(fā)部負(fù)責(zé)開發(fā)新產(chǎn)品以滿足不同的需求

3、組織結(jié)構(gòu)

員工情況

員工人數(shù)大專以上文化程度大學(xué)本科

人數(shù)比例人數(shù)比例

181267%633%(二)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

我們咖啡的發(fā)展方向是能夠使周圍大多數(shù)知道、了解我們的商品，并且還進(jìn)來消費(fèi)。為此我們會做到：

優(yōu)質(zhì)的咖啡，在咖啡館里，咖啡的構(gòu)成力一定要很強(qiáng)，不管是哪一種咖啡，假如在價(jià)格的制定上偏高，或是有咖啡品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全，或是咖啡的存貨量不夠多等現(xiàn)象，就立刻會影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。在咖啡館的經(jīng)營上，不但要面臨地域內(nèi)各咖啡館的競爭，更要面對各種商店的競爭，所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎(chǔ)。

卓越的服務(wù)，最直接的，就是咖啡館的服務(wù)人員在等客時(shí)，要有優(yōu)雅的姿勢，且注意服裝、化裝等儀表;接待顧客之際，要有適當(dāng)?shù)谋砬椤B(tài)度幾合宜的應(yīng)對。所有服務(wù)員都要具備豐富的咖啡知識，適時(shí)的為顧客做說明，同時(shí)還要具備商談能力。還有，店鋪內(nèi)部的裝潢設(shè)施、有魅力且具美感的吧臺陳設(shè)，以及店鋪的照明等，都要有效的運(yùn)用，并進(jìn)一步加強(qiáng)廣告媒體的宣傳效果，并提供各種服務(wù)設(shè)施。我們的目標(biāo)是在這一帶養(yǎng)成我們店的忠實(shí)消費(fèi)者。

第二部分 融資計(jì)劃

(一)融資方式

股權(quán)性融資(直接融資)。股權(quán)是公司的股東投資到公司的資本。股權(quán)在不同的財(cái)產(chǎn)組織形式上有著不同的體現(xiàn)方式。正因?yàn)槠溆兄煌w現(xiàn)方式，所以產(chǎn)生了不同的股權(quán)融資工具。直接融資總計(jì)約10萬元。

債權(quán)性融資(間接融資)。債權(quán)資金是在一定期限滿后企業(yè)必須償還本金并支付利息的資金，這部分資金不是股東的資本，但可利用這種資金為股東帶來利益。債權(quán)性融資主要有向金融機(jī)構(gòu)貸款和發(fā)行企業(yè)債券兩種形式。目前中小企業(yè)主要是采用向金融機(jī)構(gòu)貸款的方式。債權(quán)融資的工具有抵押貸款、信用貸款、質(zhì)押貸款等國際債權(quán)融資方面有銀行保函，銀行備兌信用證融資，此外還有資產(chǎn)鎖定融資。間接融資金額大約是10萬元。

(二)資金用途

我們××融資的用途在于店鋪的租賃以及店面的裝修。對于咖啡店而言，那些設(shè)備也是必須的，我們把那些資金用于店鋪的租賃費(fèi)、裝修費(fèi)，咖啡機(jī)及其他設(shè)備的購買等。

(三)退出方式

投資方最重要的退出方式是首次公開股票發(fā)行(IPO)，首次公開股票發(fā)行(IPO)，首次公開股票發(fā)行(IPO)是最重要的風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式。在近年的IPO高峰中，高技術(shù)公司的IPO是最引人注目的。在公開股票發(fā)行時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司被作為公司所有人，將接受公司內(nèi)部股，但是被規(guī)定在數(shù)年期限內(nèi)股票被限制出售和清算。一旦股票可以自由交易，通常是兩年后，風(fēng)險(xiǎn)投資公司將把這些股票和現(xiàn)金分配給其有限合伙人投資者，這些投資者隨后將這些股票作為普通股進(jìn)行持有或者出售。第三部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

1、餐飲業(yè)經(jīng)營者責(zé)任險(xiǎn)

在社會上流傳著這樣一種說法：理想的生活就是住在英國的鄉(xiāng)村，用著德國的電器，有個(gè)日本的太太，法國的情人，外加一個(gè)中國的廚子。單不論這是不是所有人的理想的生活標(biāo)準(zhǔn)，字里行間卻透著這樣一個(gè)信息：食在中國。這話不假，中國是非常講究吃的國家，也是世界上餐飲業(yè)最發(fā)達(dá)的國家。中國的飲食文化源遠(yuǎn)流長，餐飲業(yè)是中國歷史最悠久的行業(yè)之一。

2、潛在風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是指通過即時(shí)加工制作、商業(yè)銷售和服務(wù)性勞動等手段，向消費(fèi)者提供食品(包括飲料)、消費(fèi)場所和設(shè)施的食品生產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)。隨著餐飲業(yè)的不斷發(fā)展，人們在外就餐頻率變得更高，隨之而來的各種責(zé)任事故也層出不窮，食客與餐廳之間民事責(zé)任賠償糾紛數(shù)量越來越多。

從保險(xiǎn)角度來講，餐館行業(yè)所特有的這些民事責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，是可以向保險(xiǎn)公司進(jìn)行轉(zhuǎn)移的，最適合的責(zé)任險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品是“餐飲經(jīng)營者責(zé)任保險(xiǎn)”。為了規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，餐館購買餐飲業(yè)經(jīng)營者責(zé)任保險(xiǎn)無疑將是最簡單而且最實(shí)用的方法。餐飲經(jīng)營者責(zé)任險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司針對領(lǐng)有工商執(zhí)照、稅務(wù)登記與衛(wèi)生許可證，從事餐飲經(jīng)營旅游飯店、餐廳、自助餐和盒飯業(yè)、冷飲業(yè)、酒吧、咖啡屋、茶館、攤販以及非經(jīng)營性食堂等場所開設(shè)的一種較新的責(zé)任保險(xiǎn)，也是公眾責(zé)任險(xiǎn)的一種創(chuàng)新形式。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽簡介

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽簡介

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽起源于美國，又稱商業(yè)計(jì)劃競賽，是風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一項(xiàng)具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

競賽采取學(xué)校、?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和全國三級賽制，分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)賽段進(jìn)行。大力實(shí)施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)新型人才，促進(jìn)高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立方面發(fā)揮出越來越積極的作用。2012年挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽詳情

一、大賽組織

1．主辦單位

教育部中國教育信息化理事會 2．承辦單位

金蝶軟件（中國）有限公司

3．大賽官方網(wǎng)站：http：//004km.cn（12月正式開通）

二、大賽形式

本次大賽以院校為單位進(jìn)行報(bào)名，由一名指導(dǎo)老師和四名在校學(xué)生組成參賽團(tuán)隊(duì)。所有參賽人員一經(jīng)報(bào)名，不得更換。

本次大賽分為：校內(nèi)選拔賽、省市預(yù)選賽、區(qū)域半決賽以及全國總決賽四段賽事。其中，校內(nèi)選拔賽由各參賽院校自行組織；省市預(yù)選賽由大賽組委會統(tǒng)一組織，并根據(jù)競賽晉級規(guī)則選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)晉級區(qū)域半決賽；區(qū)域半決賽決勝團(tuán)隊(duì)將晉級全國總決賽?？倹Q賽將根據(jù)綜合成績排名，分別頒發(fā)一等獎、二等獎、三等獎。一等獎隊(duì)伍將進(jìn)入“創(chuàng)業(yè)之星”爭奪賽，冠軍將獲得10萬元創(chuàng)業(yè)基金。

三、大賽規(guī)則

大賽以“電子對抗系統(tǒng)”和“ERP管理軟件”為競賽平臺，以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為基礎(chǔ)，并由教育部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、高校專家與國內(nèi)外知名企業(yè)高管評審團(tuán)點(diǎn)評及網(wǎng)友投票的方式進(jìn)行綜合評判。

四、賽前培訓(xùn)

需要參加賽前培訓(xùn)的院?？商顚懪嘤?xùn)申請表,上報(bào)大賽組委會當(dāng)?shù)貓?bào)名處，由大賽組委會統(tǒng)一安排賽前培訓(xùn)。

四、大賽競爭使用平臺簡介

教育部2009年全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽是一項(xiàng)全面提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識、提升創(chuàng)業(yè)能力的綜合性賽事。大賽將充分結(jié)合多種評價(jià)方法來綜合考評參賽大學(xué)生的綜合素質(zhì)能力。

此次大賽以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為基礎(chǔ)，以《經(jīng)營之道－企業(yè)運(yùn)營電子對抗系統(tǒng)》、《創(chuàng)業(yè)之星－大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室》、《金蝶K/3 ERP管理軟件》為競賽平臺，結(jié)合競賽平臺的經(jīng)營績效，并由教育部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、高校專家與國內(nèi)外知名企業(yè)高層管理人員評審團(tuán)點(diǎn)評的方式進(jìn)行綜合評判，以更好的考查大學(xué)生的綜合能力與經(jīng)營水平。《經(jīng)營之道－企業(yè)運(yùn)營電子對抗系統(tǒng)》簡介

《經(jīng)營之道》是一套全新的管理技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)，主要用于訓(xùn)練學(xué)生體驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營管理，提升實(shí)際分析問題與解決問題的能力?！督?jīng)營之道》綜合運(yùn)用了多種管理模擬技術(shù)，包括角色扮演、電腦模擬、競爭博弈、訓(xùn)練模擬等，其核心的是一套完善的模擬系統(tǒng)和全面專業(yè)的管理學(xué)知識體系。

參加訓(xùn)練的學(xué)生組成相互競爭的多家模擬企業(yè)，為完成經(jīng)營目標(biāo)，借助所掌握的理論知識，獨(dú)立做出各種運(yùn)營決策。通過若干經(jīng)營周期的運(yùn)營管理，最終爭取在所有企業(yè)中脫穎而出。通過對真實(shí)企業(yè)的仿真模擬，讓參加訓(xùn)練的學(xué)生在模擬經(jīng)營競賽中體會并學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)營管理知識，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，幫助學(xué)生增強(qiáng)分析問題與解決問題的能力，提升學(xué)生的綜合能力素質(zhì)。

《經(jīng)營之道》幫助學(xué)生在模擬運(yùn)營中體驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)營管理，不冒風(fēng)險(xiǎn)，輕松嘗試，完成企業(yè)運(yùn)營管理中的各項(xiàng)分析決策，包括：制訂企業(yè)戰(zhàn)略、分析市場信息、制訂研發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)、營銷渠道建設(shè)、生產(chǎn)制造管理、競爭對手分析、產(chǎn)品定價(jià)策略、市場營銷推廣、全面預(yù)算管理、經(jīng)營績效分析等等。通過逼真再現(xiàn)的商業(yè)環(huán)境和學(xué)生對虛擬企業(yè)的親自運(yùn)營管理，幫助學(xué)生掌握應(yīng)對在現(xiàn)實(shí)中可能碰到的各種管理問題的有效辦法，在失敗中吸取教訓(xùn)，在成功中領(lǐng)悟真諦，從而真正提升日常企業(yè)管理經(jīng)營中的分析決策能力。

關(guān)于《經(jīng)營之道》更詳細(xì)的介紹請點(diǎn)擊： 《經(jīng)營之道》產(chǎn)品簡介?！秳?chuàng)業(yè)之星－大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)驗(yàn)室》簡介

《創(chuàng)業(yè)之星》是國內(nèi)第一套緊密圍繞教育部創(chuàng)業(yè)教育課程的要求而開發(fā)的全程模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺?！秳?chuàng)業(yè)之星》運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合嚴(yán)密和精心設(shè)計(jì)的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實(shí)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運(yùn)營管理過程。學(xué)生在虛擬商業(yè)社會中完成企業(yè)從注冊、創(chuàng)建、運(yùn)營、管理等所有決策。通過這種實(shí)訓(xùn)課程，可以有效的將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際動手的能力，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。

《創(chuàng)業(yè)之星》是為所有學(xué)生而不僅僅是部分學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的訓(xùn)練平臺，使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過創(chuàng)業(yè)之星領(lǐng)先的商業(yè)模擬引擎，讓學(xué)生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的全過程，盡情釋放才智，揮灑創(chuàng)業(yè)激情，放飛創(chuàng)業(yè)夢想！在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書面上的理論知識，而是真實(shí)的體驗(yàn)與實(shí)踐。關(guān)于《創(chuàng)業(yè)之星》更詳細(xì)的介紹請點(diǎn)擊：《創(chuàng)業(yè)之星》產(chǎn)品簡介。

《金蝶K/3 ERP管理軟件》簡介

金蝶K/3 ERP系統(tǒng)集財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造管理、人力資源管理、企業(yè)績效、移動商務(wù)、集成引擎及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，以成本管理為目標(biāo)，計(jì)劃與流程控制為主線，通過對成本目標(biāo)及責(zé)任進(jìn)行考核激勵，推動管理者應(yīng)用ERP等先進(jìn)的管理模式和工具，建立企業(yè)人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷科學(xué)完整的管理體系。

金蝶K/3 ERP構(gòu)建于金蝶K/3 BOS平臺之上，具有極強(qiáng)的靈活性，通過K/3 BOS業(yè)務(wù)配置可以實(shí)現(xiàn)模塊、功能、單據(jù)、流程、報(bào)表、語言、應(yīng)用場景和集成應(yīng)用等環(huán)節(jié)的靈活配置，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化管理需求的快速部署；同時(shí)還可以通過K/3 BOS集成開發(fā)快速實(shí)現(xiàn)新增功能的定制開發(fā)和第三方系統(tǒng)的緊密集成，支持系統(tǒng)的靈活擴(kuò)展與平滑升級，從而最大程度的保護(hù)企業(yè)信息化投資，降低總體擁有成本（TCO）。

比賽時(shí)間

整個(gè)競賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個(gè)階段進(jìn)行。

1、初賽階段（2011年10月至2011年12月）

做好競賽的前期準(zhǔn)備工作和宣傳，完成組隊(duì)報(bào)名工作，確定進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍，完成計(jì)劃書初稿，各學(xué)院在12月月底前將初稿上交至校團(tuán)委。

2、復(fù)賽階段（2011年12月至2012年3月）

開展作品的書面評審，組織大賽的復(fù)賽培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)交流，做好對團(tuán)隊(duì)其他的相關(guān)支持工作，最后評出決賽隊(duì)伍。

（三）決賽階段（2012年3月至4月）

進(jìn)行大賽的答辯培訓(xùn)，對各參賽隊(duì)伍進(jìn)行信息跟蹤，進(jìn)行決賽答辯，并進(jìn)行工作總結(jié)。以上是省級賽事。以下是時(shí)間表： 1、2011年10月——2012年1月，學(xué)院宣傳發(fā)動，組隊(duì)報(bào)名，項(xiàng)目籌備，完成初稿。2、2012年1月12日前，各學(xué)院提交項(xiàng)目匯總表、登記表、項(xiàng)目簡介。3、2012年1月23日前，各學(xué)院提交各項(xiàng)目初步的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（電子稿）。4、2012年1月26日前，校內(nèi)初審，對初審?fù)ㄟ^的參賽隊(duì)伍進(jìn)行指導(dǎo)（整合人力資源，完善作品思想，提供相關(guān)支持）

5、寒假期間為各項(xiàng)目主要的調(diào)研期和籌備期，進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。6、2012年2月26日——3月10日，各學(xué)院選拔作品。7、2012年3月12日前，提交作品申報(bào)書（含完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）。8、2012年3月13日——3月25日，舉行校級選拔賽初賽（作品書面評審）。9、2012年3月13日——2009年3月30日，完善初賽作品，準(zhǔn)備復(fù)賽。10、2012年4月10日前，舉行校級選拔賽復(fù)賽（秘密答辯）。11、2012年4月，對通過選拔的參賽隊(duì)伍進(jìn)行進(jìn)一步地指導(dǎo)。12、2012年4月18日前，舉行校級選拔賽決賽（公開答辯）。13、2012年4月25日，提交作品終稿。14、2012年4月25日——5月1日，報(bào)送省級作品完善、包裝。15、2012年5月初，參加省級初賽。16、2012年5月中旬，參加省級決賽。17、2012年7月，參加全國比賽初賽。18、2012年10月，參加全國比賽決賽

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南（僅供參考）

目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍

二、寫作框架

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處 競爭優(yōu)勢所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述

競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

營銷： 針對每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃 如何保持并提高市場占有率

運(yùn)作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長 組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附錄： 技術(shù)上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入-成本 收入=價(jià)格×銷售量

成本= 固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product:產(chǎn)品 Price:價(jià)格 Promotion促銷

Placement:分銷策略

（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購買者議價(jià)能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶

市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價(jià)格敏感度

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽32

第一章.項(xiàng)目概述

隨著社會、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的高速發(fā)展，各種基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢和市場競爭程度日益增加，企業(yè)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的獲取與產(chǎn)品營銷范圍日趨擴(kuò)大，社會生產(chǎn)、物資流通、商品交易及其管理方式正發(fā)生深刻的變革。認(rèn)為儲備、運(yùn)輸即為物流業(yè)全部的傳統(tǒng)觀點(diǎn)受到巨大挑戰(zhàn)，人們已經(jīng)認(rèn)識到，包括儲備、運(yùn)輸在內(nèi)的產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)過程中諸環(huán)節(jié)的物流系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟(jì)在高起點(diǎn)上持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。隨著現(xiàn)代科技、管理和信息技術(shù)在物流系統(tǒng)中的廣泛應(yīng)用，物流行業(yè)已成為適合于市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一。被普遍認(rèn)為企業(yè)在降低物資消耗、提高勞動生產(chǎn)率以外的“第三利潤源”的現(xiàn)代物流業(yè)正在世界范圍內(nèi)廣泛興起。

現(xiàn)代物流泛指原材料、產(chǎn)成品從起點(diǎn)至終點(diǎn)及相關(guān)信息有效流動的全過程。它將運(yùn)輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機(jī)結(jié)合，形成完整的供應(yīng)鏈，為用戶提供多功能、一體化的綜合性服務(wù)。

而在現(xiàn)今物流配送中還是存在一些問題，需要物流中轉(zhuǎn)站幫助物流公司完成客戶的訂單。比如說某山西的客戶要求某上海的物流配送公司配送一噸貨物，但是從某上海物流配送公司來節(jié)約成本的角度來看，上海公司會用一輛35噸的貨車將所有華北客戶的貨物送到北京。這時(shí)就需要物流中轉(zhuǎn)公司，將山西客戶的貨物挑揀后改用一噸的貨車，從北京送到山西，這樣，物流中轉(zhuǎn)站和物流配送的配合完美地完成了客戶的要求。

此外，地域的限制：各個(gè)地級市和縣之間的訂單配送存在瓶頸，給商家和客戶帶來不便。例如，一位山西省廣靈縣的農(nóng)戶糧食豐收，質(zhì)量優(yōu)良，他在網(wǎng)絡(luò)上銷售自己的產(chǎn)品，找到買家后。就可以先聯(lián)系物流中轉(zhuǎn)公司將產(chǎn)品運(yùn)出縣城，再由中轉(zhuǎn)站聯(lián)系物流公司，將農(nóng)產(chǎn)品送到任何城市的買家手中。物流中轉(zhuǎn)公司成功的解決了農(nóng)戶的后顧之憂，擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的銷路。

由此，就需要物流中轉(zhuǎn)站和各大型物流配送公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)后加強(qiáng)各物流配送公司的聯(lián)系，從而更好的節(jié)省資源，謀求共同的利益。舉個(gè)例子，A和B公司皆為物流配送公司，都有從北京到上海的少量的物流配送訂單，通過物流中轉(zhuǎn)的聯(lián)系，AB兩家公司可在某一地物流中轉(zhuǎn)站挑揀整理，將貨物合并，由一家公司送到目的地。充分利用資源，節(jié)省更多的人力和物力。

以上就是物流中轉(zhuǎn)站運(yùn)營的商業(yè)項(xiàng)目。我們將從這里展開一系列的商業(yè)活動。

第二章.公司簡介

服務(wù)大眾，便利物流

A.公司名稱

公司法定名稱為“宏天物流中轉(zhuǎn)有限公司”。

B．公司性質(zhì)

公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司。

C．服務(wù)方向

公司宗旨是“服務(wù)大眾，便利物流”。

物流行業(yè)已成為適合于市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一。被普遍認(rèn)為企業(yè)在降低物資消耗、提高勞動生產(chǎn)率以外的“第三利潤源”的現(xiàn)代物流業(yè)正在世界范圍內(nèi)廣泛興起。通過物流中轉(zhuǎn)站的建設(shè)，充分利用資源，節(jié)省更多的人力和物力，靈活便利，方便大型物流公司的配送，服務(wù)大眾，便利物流。

D．公司主要設(shè)施和環(huán)境展示

服務(wù)大眾，便利物流 E.公司的目標(biāo)

物流中轉(zhuǎn)站幫助物流配送公司，完成達(dá)不到的原材料、產(chǎn)成品從起點(diǎn)至終點(diǎn)及相關(guān)信息有效流動的全過程。將運(yùn)輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機(jī)結(jié)合，形成完整的供應(yīng)鏈，為用戶提供多功能、一體化的綜合性服務(wù)充并且分利用資源，節(jié)省更多的人力和物力，靈活便利，服務(wù)廣大群眾，讓物流配送更加完善。

社會生產(chǎn)、物資流通、商品交易及其管理方式正發(fā)生深刻的變革。認(rèn)為儲備、運(yùn)輸即為物流業(yè)全部的傳統(tǒng)觀點(diǎn)受到巨大挑戰(zhàn)，人們已經(jīng)認(rèn)識到，包括儲備、運(yùn)輸在內(nèi)的產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)過程中諸環(huán)節(jié)的物流系統(tǒng)，已成為國家經(jīng)濟(jì)在高起點(diǎn)上持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。隨著現(xiàn)代科技、管理和信息技術(shù)在物流系統(tǒng)中的廣泛應(yīng)用，物流行業(yè)已成為適合于市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一。被普遍認(rèn)為企業(yè)在降低物資消耗、提高勞動生產(chǎn)率以外的“第三利潤源”的現(xiàn)代物流業(yè)正在世界范圍內(nèi)廣泛興起。

現(xiàn)代物流泛指原材料、產(chǎn)成品從起點(diǎn)至終點(diǎn)及相關(guān)信息有效流動的全過程。它將運(yùn)輸、倉儲、裝卸、加工、整理、配送、信息等方面有機(jī)結(jié)合，形成完整的供應(yīng)鏈，為用戶提供多功能、一體化的綜合性服務(wù)。

而在現(xiàn)今物流配送中還是存在一些問題，地域的限制，運(yùn)輸成本的限制，物流配送的不完善等，物流中轉(zhuǎn)站的設(shè)立，就是靈活便利，成本小的運(yùn)輸，解決了大型物理配送公司的不完善。簡單的說，大型的物流公司鞭長莫及，物流中轉(zhuǎn)站來彌補(bǔ)這一空缺。

第三章．市場背景

一．市場環(huán)境分析

進(jìn)入21世紀(jì)，一個(gè)名詞隨著新世紀(jì)的到來變得跟網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)一樣炙手可熱，這便是“物流”。由于物流在西方發(fā)達(dá)國家的實(shí)踐中是降低成本的“第三利潤源”，是提高服務(wù)水平的利器，因此物流理論引入我國后，受到了政府和企業(yè)前所未有的關(guān)注。作為物流專業(yè)化集中表現(xiàn)的第三方物流，也首當(dāng)其沖倍受推祟，迅速升溫?？鐕靖菍ξ覈奈锪魇袌鲇J覦已久，入世后將會大舉進(jìn)駐我國的物流市場。越來越多的人對第三方物流的前景看好，物流成為繼IT、金融之后最受追捧的行業(yè)之一。在本文中，我將主要分析中國第三方物流市場環(huán)境。

服務(wù)大眾，便利物流

A、物流中轉(zhuǎn)的概念

物流是一個(gè)新興行業(yè)，在我國，其發(fā)展的歷程更短，只處于剛剛起步的階段。但社會各界，無論是學(xué)術(shù)界、企業(yè)界還是政府，都對物流給予了熱切關(guān)注，這種關(guān)注，從東南沿海城市開始逐步蔓延到全國，直到現(xiàn)在形成了一股“物流中轉(zhuǎn)熱”。我國物流中轉(zhuǎn)是在一定的環(huán)境背景和基礎(chǔ)條件下產(chǎn)生的，有其必然性。進(jìn)入90年代，我國企業(yè)面臨的內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境都發(fā)生了重大變化，基礎(chǔ)技術(shù)條件也日臻成熟，在這種背景之下，產(chǎn)生了對物流中轉(zhuǎn)站的需求。

B、促進(jìn)我國物流需求的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)分析

1）加入WTO對我國物流需求的影響。據(jù)預(yù)測，入世會促進(jìn)我國的經(jīng)濟(jì)增長，我國GDP年均增長率可望提高1%，從而將推動物流需求的大幅上升。首先，我國加入WTO必然會使物流需求量大幅增加。入世后，將會有一大批跨國生產(chǎn)、零售企業(yè)在我國建立生產(chǎn)基地或銷售網(wǎng)點(diǎn)，跨國公司對我國的投資進(jìn)一步增加，而跨國企業(yè)一般在規(guī)劃建設(shè)之時(shí)就會考慮專注于自己的核心生產(chǎn)能力，不會規(guī)劃太多物流設(shè)施，而準(zhǔn)備將物流業(yè)務(wù)外包給物流企業(yè)，這必然會帶來更多的物流服務(wù)需求。同時(shí)，我國將成為世界制造基地，原材料采購、成品銷售會快速增長，我國的進(jìn)出口貿(mào)易也會有較大增長，從而使物流量大大增加，需要強(qiáng)大的物流服務(wù)作為支撐。而且隨著大量跨國公司的進(jìn)入，市場競爭的加劇，我國的生產(chǎn)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)也將更多地開拓國際市場，進(jìn)行跨國經(jīng)營，需要改善或重新打造自己的物流系統(tǒng)，其物流總量將有超過10%的增長，這無疑又將大大促進(jìn)物流的需求量。其次，入世后企業(yè)對物流服務(wù)需求層次將提高，需求內(nèi)容更趨復(fù)雜、多樣化。大量外資投入我國市場，同時(shí)也會帶來先進(jìn)的管理理念和生產(chǎn)方式，不少外資會投到制造領(lǐng)域，對準(zhǔn)時(shí)化物流和精益物流的需求將增多，以支持配合企業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)方式。

2）西部大開發(fā)對物流需求的影響。西部大開發(fā)將促使西部地區(qū)物流量增長，物流需求的地域分布將擴(kuò)大。隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，國家要將大量資金將投入到西部基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，從第十個(gè)五年計(jì)劃開始，我國交通運(yùn)輸發(fā)展重點(diǎn)要向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，西部基礎(chǔ)設(shè)施對經(jīng)濟(jì)制約的瓶頸將得到極大緩解；國家對西部地區(qū)企業(yè)給予優(yōu)惠政策，加上西部地區(qū)本身的資源優(yōu)勢和勞動力價(jià)格相對較低，將會吸引大量東部資金和外資流向西部，東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)以及部分跨國公司將在西部建立生產(chǎn)基地。西部地區(qū)擁有豐富的農(nóng)作物資源和農(nóng)畜土特產(chǎn)，隨著西部大開發(fā)，資源優(yōu)勢將轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、礦產(chǎn)資源和加工工業(yè)都將得到合理開發(fā)，西部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到調(diào)整和優(yōu)化。這些都將促使西部地區(qū)從而促進(jìn)西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速增長，物流量的增加，貨物流動的頻繁，從而帶動物流中轉(zhuǎn)服務(wù)需求的增加。

服務(wù)大眾，便利物流 二． 市場調(diào)研和分析

目前，全行業(yè)物流公司約有1000個(gè)，大都設(shè)在距離市公司60-80公里之外的縣級營銷部。盡管近年來，各地不斷加強(qiáng)對中轉(zhuǎn)站建設(shè)與管理的力度，但是目前來看，仍然存在一些問題，歸納起來，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：硬件設(shè)施老化。一是部分中轉(zhuǎn)站倉庫年久失修，地牛、叉車等倉儲設(shè)施老化陳舊。

人員素質(zhì)較低。行業(yè)內(nèi)普遍存在著重專賣、營銷輕物流，認(rèn)為物流就是簡單的裝卸、搬運(yùn)等簡單體力勞動的思想。在這種思想作祟下，在中轉(zhuǎn)站的人員配置上，物流部門多數(shù)以“老、弱、病、殘”為主，造成員工素質(zhì)層次不齊，缺乏對行業(yè)物流認(rèn)識必要的了解和掌握，中轉(zhuǎn)配送的服務(wù)能力和服務(wù)水平亟待提高。

管理方式落后。由于物流中轉(zhuǎn)站大都分布在距離地市所在地較遠(yuǎn)的縣城或者山區(qū)，近的幾十公里，遠(yuǎn)的上百公里，加之當(dāng)前很多省市都將中轉(zhuǎn)站資源上劃至地市級公司，由地市級公司垂直統(tǒng)一管理。（南方有些省市是將物流單獨(dú)分開，成立法人實(shí)體），在這種情形下就出現(xiàn)縣級營銷部有心無權(quán)管，市公司物流中心有權(quán)無力管的“兩不管”局面。

建設(shè)中轉(zhuǎn)站的對策：

鑒于以上存在的問題，結(jié)合近期行業(yè)物流的發(fā)展趨勢，筆者認(rèn)為，中轉(zhuǎn)站的建設(shè)應(yīng)當(dāng)在做好各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增加基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，完善硬件設(shè)施的基礎(chǔ)上著重在“軟”件方面下功夫。主要以下幾個(gè)方面的工作。

首先，明確職責(zé)。在地市級公司垂直管理的模式下，對中轉(zhuǎn)站的管理，不僅涉及到市公司物流中心，而且還要充分發(fā)揮中轉(zhuǎn)站所在縣級營銷部的作用。具體來說，物流中心應(yīng)側(cè)重管理制度的制定，如作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、考核辦法，人員培訓(xùn)、費(fèi)用管理等等；縣級營銷部側(cè)重于中轉(zhuǎn)站的日常管理，如后勤保障工作（員工的就餐、住宿），工資、獎金、福利的發(fā)放，應(yīng)對突發(fā)事件、送貨車輛的日常檢查、日常保養(yǎng)；與外部相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，如本區(qū)域內(nèi)交警、運(yùn)管等相關(guān)職能部門的協(xié)調(diào)，確保卷煙配送工作及時(shí)完成。

其次，強(qiáng)化管理。作為中轉(zhuǎn)站的直接管理部門，市公司物流中心對中轉(zhuǎn)站的管理負(fù)有直接的責(zé)任。

三．市場價(jià)值

強(qiáng)調(diào)在物流活動全過程采取與環(huán)境和諧相處的理念和措施，減少物流活動對環(huán)境的危害，避免資源浪費(fèi)，因此有利于社會經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。物流中轉(zhuǎn)站對于企業(yè)來說，也具有明顯的社會價(jià)值。企業(yè)倫理學(xué)，企業(yè)在追求利潤的同時(shí)，還能夠努力樹立良好的企業(yè)形象、企業(yè)信譽(yù)，履行社會責(zé)任。隨著可持續(xù)發(fā)展觀念深入人心，綠色消費(fèi)成為一種消費(fèi)理念，消費(fèi)者對企業(yè)的接受和認(rèn)可不再僅僅關(guān)注其是否能夠提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和服務(wù)，越來越關(guān)注企業(yè)是否具有社會責(zé)任感，即企業(yè)是否節(jié)約利用資源、企業(yè)是否對廢舊產(chǎn)品的原料進(jìn)行回收，企業(yè)是否注意保護(hù)環(huán)境。因此發(fā)展綠色物流有利于提高企業(yè)在消費(fèi)者心目中的形象。

服務(wù)大眾，便利物流 有利于企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢降低成本，“如果一個(gè)企業(yè)想要在競爭激烈的全球市場中有效發(fā)展，它就不能忽視日益明顯的環(huán)境信號，繼續(xù)像過去那樣經(jīng)營對各個(gè)企業(yè)來說，接受這一責(zé)任并不意味著經(jīng)濟(jì)上的損失，因?yàn)榉喜⒊^政府和環(huán)境組織對某一工業(yè)的要求，能使企業(yè)減少物料和操作成本，從而增強(qiáng)其競爭力。實(shí)際上，良好的環(huán)境行為恰似企業(yè)發(fā)展的馬達(dá)而不是障礙。”綠色物流的核心思想正在于實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流活動與社會和生態(tài)效益的協(xié)調(diào)，以此形成高于競爭對手的相對競爭優(yōu)勢,從而在激烈的競爭中獲得發(fā)展。一般認(rèn)為，產(chǎn)品從投產(chǎn)到銷出，制造加工時(shí)間僅占10%，而幾乎90%的時(shí)間為倉儲、運(yùn)輸、分裝、流通加工、等物流過程。因此物流成本在產(chǎn)品的整個(gè)系統(tǒng)中占據(jù)了較大的比例。傳統(tǒng)的物流基本上還是高投入大物流，低投入小物流的運(yùn)作模式，而綠色物流強(qiáng)調(diào)的是低投入大物流的方式。顯而易見，綠色物流不僅是一般物流所追求的降低成本，更重要的是物流的綠色化和節(jié)能高效少污染，由此可以帶來物流經(jīng)營成本的大幅度下降。

物流中轉(zhuǎn)站這一商務(wù)項(xiàng)目可以提高企業(yè)品牌價(jià)值。品牌價(jià)值是由市場占有率、品牌的超值創(chuàng)利能力、品牌的發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩貨Q定的。綠色物流從產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)，整個(gè)生產(chǎn)流程，到其最終消費(fèi)都納入了對環(huán)境因素的考慮，其構(gòu)建不但可以降低舊產(chǎn)品及原料回收的成本，而且有利于提高企業(yè)形象、企業(yè)聲譽(yù)，提高市場占有率，從而增加品牌價(jià)值和壽命，從而間接地增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。

服務(wù)大眾，便利物流

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽35

高端旅游策劃書

一、概要：

我國經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，旅游已然成為了人們生活中的一大主題。常規(guī)旅游市場的發(fā)展空間已所剩無幾，因此高端旅游這一定制型的旅游模式有著極其旺盛的生命力。

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃針對研究旅游高峰人群及具有發(fā)展?jié)摿Φ穆糜螛I(yè)發(fā)展方向和趨勢，并順應(yīng)社會旅游趨向制定出合理新穎的旅游方向創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)、提高旅游行業(yè)的服務(wù)水平和質(zhì)量的目的。

有關(guān)高端旅游的想法的提出：

早在上個(gè)世紀(jì)末，山東省旅行社協(xié)會副秘書長、山東國商旅行社總經(jīng)理萬東林就極力倡導(dǎo)“高端旅游”。所謂“高端旅游”往往是相對于傳統(tǒng)的“大眾旅游”而言的，是指隨著旅游市場的不斷走向成熟、游客消費(fèi)不斷走向理性，由旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者——旅行社、景區(qū)、旅游目的地等推出的“高精尖”旅游產(chǎn)品。是旅游發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。在大眾旅游不斷劣質(zhì)化的情況下，高端旅游必將成為理性消費(fèi)者的正確選擇。

高端旅游市場的概念：

高端旅游市場，即指旅游市場中消費(fèi)較高，超過一般觀光旅游者的平均花費(fèi)水平的群體所構(gòu)成的旅游消費(fèi)市場。根據(jù)旅行目的不同，高端旅游市場可分為兩大部分。一部分是休閑度假旅游為主的市場，包括觀光旅游中的高價(jià)團(tuán)、豪華團(tuán)，這部分消費(fèi)者收入較高、對旅游 的質(zhì)量也有著較高要求。另一部分是以商務(wù)旅游為主的市場。根據(jù)世界旅游組織的定義，商務(wù)旅游是指一切在非居住地從事的業(yè)務(wù)往來和專業(yè)活動。它包含技術(shù)輸出、考察、采購、銷售，參加會議、博覽會、展覽獎勵旅游及各種專題活動，包括參加文化活動和專業(yè)體育賽事等活動，范圍很寬泛。商務(wù)旅游又可細(xì)分為四個(gè)主要組成部分，即：公司活動、會議、展覽和獎勵旅游。

因此，高端旅游市場大體上包括六個(gè)部分：休閑旅游、度假旅游、公司活動、會議、展覽和獎勵旅游。

高端旅游的含義及其概述：

“高端旅游”有四個(gè)含義，一是產(chǎn)品的高端化，二是消費(fèi)的理性化，三是生產(chǎn)的專業(yè)化，四是旅游產(chǎn)品的品牌化。品牌是靈，特色是魂，品味是基，質(zhì)量是根，品質(zhì)是本。

產(chǎn)品高端化并非僅僅是高價(jià)、奢侈旅游產(chǎn)品，而是特色性的貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。如徒步探奇尋幽之旅、背包探秘之旅等，盡管價(jià)位不高，但由于產(chǎn)品的特色、品味都獨(dú)具一格，也屬于“高端旅游”。特色、個(gè)性是高端旅游的標(biāo)志，貨真價(jià)實(shí)是本質(zhì)。個(gè)性是群體化的個(gè)性，而不是一個(gè)單體化的個(gè)性。如目前有些旅行社推出的所謂五星出國豪華游，不管安排的酒店如何高檔、餐標(biāo)如何高、服務(wù)如何殷勤，但如果一路購物、加點(diǎn)不斷，處處充滿欺詐陷阱。也不在“高端旅游”之列。

消費(fèi)的理性化是指游客為“高端消費(fèi)者”，“高端消費(fèi)者”不等同于“高檔消費(fèi)者”，而是理性的有品位消費(fèi)者?？腿艘?據(jù)自己財(cái)力、愛好、需求、承受力，有針對性地選擇旅游產(chǎn)品。不能簡單用高消費(fèi)奢侈休閑游的心態(tài)選擇深度經(jīng)歷式的體驗(yàn)旅游，不能用低價(jià)大眾旅游的價(jià)格要求得到“高端旅游”的享受。參與其中的游客更注重旅游過程的新鮮感、體驗(yàn)性和高品質(zhì)。高端旅游者往往有不同于大眾旅游消費(fèi)者的特別需求，這樣特別的要求，是常規(guī)旅游團(tuán)難以做到的。高端旅游的消費(fèi)者，一般都有比較高的文化品味，有深度化的體驗(yàn)需求，進(jìn)而形成其特有的文化特質(zhì)。

生產(chǎn)的專業(yè)化是指旅游產(chǎn)品要由對旅游市場需求、旅游產(chǎn)品特色有較高把握力的專業(yè)化技術(shù)人才來設(shè)計(jì)。尤其是一些高端的專項(xiàng)旅游產(chǎn)品，設(shè)計(jì)人員還要精通專項(xiàng)活動的相關(guān)專業(yè)知識。

四是旅游品牌的高端化是指旅游目的地、旅游銷售商不僅要打造出高端旅游產(chǎn)品，還要樹立“高端旅游”服務(wù)的形象，創(chuàng)造“高端旅游品牌”，如山東國商旅行社的廣告上始終就有“國商旅游=高端旅游”的標(biāo)志，這就是在激烈競爭的旅游市場中，他們選擇的就是專業(yè)經(jīng)營高端品牌旅游產(chǎn)品的策略。

二、特色服務(wù)

（一）個(gè)性化需求

這是高端旅游最突出的特點(diǎn)，但是這種個(gè)性化在市場上的表現(xiàn)是群體化的個(gè)性，而不是一個(gè)單體化的個(gè)性。這種個(gè)性在一定意義上是一種群體化的個(gè)性，但是只要把這個(gè)群體化的個(gè)性把握住，基本上需求個(gè)性化也能滿足。

（二）多樣化產(chǎn)品

這樣的多樣是一種規(guī)?；牡亩鄻?，至少要達(dá)到一個(gè)最小的批量，這種批量一定意義上也是經(jīng)濟(jì)批量的問題。在高端旅游產(chǎn)品上，經(jīng)濟(jì)批量的問題主要是產(chǎn)品多樣化怎么來運(yùn)行。

（三）細(xì)分化市場

這種細(xì)分化進(jìn)一步的演化是一種市場層服務(wù)化的細(xì)分。首先是一個(gè)市場層，但是更重要是一個(gè)市場服務(wù)。研究到這一步，我們的高端旅游市場運(yùn)行應(yīng)該說基本到位了。

(四)主題化形象

高端旅游的消費(fèi)者，一定要追求文化的形象，追求文化主題，這就是一種深度化的尋求。這樣一個(gè)深度化的尋求就意味著在高端旅游產(chǎn)品里邊一定要形成自己的文化特質(zhì)，要靠文化主題來打市場。

（五）貴族化品味

這種貴族絕不是豪華，絕不是炫耀，絕不是暴發(fā)戶?，F(xiàn)在既然要做高端旅游，就必須研究這個(gè)問題，這個(gè)問題研究透了，作為一個(gè)地方的高端旅游的極致就可以追求，就可以達(dá)到。

三、市場分析

（一）高端旅游的發(fā)展

1、發(fā)展過程

第一，高端旅游的產(chǎn)生是市場變化的結(jié)果。到目前為止，中國已經(jīng)有了一些高端旅游的局部性的產(chǎn)品，這是旅游發(fā)展多年的結(jié)果，尤其是國家綜合國力提升的結(jié)果。同樣，在這個(gè)過程中，隨著市場經(jīng) 濟(jì)的發(fā)育，消費(fèi)的個(gè)性化趨勢越來越強(qiáng)，所以高端旅游自然產(chǎn)生了。

第二，高端旅游的培育是旅游發(fā)展新階段的體現(xiàn)。我們旅游大國、旅游強(qiáng)國的一系列的要求，實(shí)際上就是要求一系列的新的發(fā)展，高端旅游的培育是下一步的發(fā)展方向。尤其是作為北京這樣的城市，如果沒有一批高端旅游產(chǎn)品，不能形成旅游高端產(chǎn)品體系，那顯然是過不去的，不說市委市政府領(lǐng)導(dǎo)的要求，從產(chǎn)業(yè)本身來看，也必須培育出這么一個(gè)體系來，首善之區(qū)在高端旅游產(chǎn)品的發(fā)展上也應(yīng)該當(dāng)先。

第三，高端旅游的發(fā)展是市場發(fā)育逐步成熟的結(jié)果。在這個(gè)事上不能急，這不是一蹴而就的事，有些事情可以通過工作的努力推動，這是一個(gè)市場發(fā)育逐步成熟的過程。

2、發(fā)展要求

歸納起來是幾句話，特色是旅游之魂，文化是旅游之基，環(huán)境是旅游之根，品質(zhì)是旅游之本。高端旅游產(chǎn)品核心就是這幾句話。就北京來說，這四個(gè)問題里特色和環(huán)境兩個(gè)問題最突出。北京的文化味還是比較濃的，品質(zhì)就旅游行業(yè)自身來說并不低，但是超出了旅游這一塊，整個(gè)的環(huán)境不能說好。所以這此方面既然市委市政府提了要求，很多事情也是需要各個(gè)部門、行業(yè)連動。(二)發(fā)展態(tài)勢和趨向

不管是隨著收入的增長還是隨著國家的對外開放，高端旅游需求的增長是毫無疑問的。高端旅游產(chǎn)品和中端旅游產(chǎn)品在一定意義上混合在一起，高端產(chǎn)品中端化，中端消費(fèi)高端化，這就意味著，這個(gè)市 場的增長潛力非常之大。

再進(jìn)一步的發(fā)展體驗(yàn)性、時(shí)尚性、變化性、創(chuàng)新性，這是高端旅游產(chǎn)品的幾個(gè)未來需求，根本性的需求是要求深度的體驗(yàn)。從發(fā)展來看，下一步會形成一個(gè)比較完整的市場體系。

最后一個(gè)發(fā)展態(tài)勢是新的競爭體系會形成，這個(gè)競爭已經(jīng)是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，主要體現(xiàn)在環(huán)境、服務(wù)、配套和特色四個(gè)方面。保健消費(fèi)受到歡迎，具有市場潛力

保健的消費(fèi)，如溫泉、高爾夫運(yùn)動、網(wǎng)球運(yùn)動、針灸、按摩、中醫(yī)治療、美容保健等已經(jīng)普遍被接受，保健消費(fèi)對于不同身份人群差異相對較小。目前此項(xiàng)目在消費(fèi)中的投入比例還不高，但曲線顯示出的上升趨勢，表明了市場需求的未來趨勢，應(yīng)該有越來越大的發(fā)展空間。

娛樂消費(fèi)將有很大發(fā)展空間

娛樂消費(fèi)已被大多數(shù)人接受，并且納入消費(fèi)計(jì)劃，人均娛樂消費(fèi)都超過1,000元，會議人士娛樂消費(fèi)超過1,500元，不同訪問目的人士在娛樂項(xiàng)目消費(fèi)上支出比例差距不大。娛樂消費(fèi)群體按身份分類時(shí)，管理人員數(shù)量最多，其他身份人士娛樂消費(fèi)比較平均。住宿消費(fèi)要求大大高于普通觀光旅游

本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商務(wù)旅游人士住宿平均消費(fèi)水平高于觀光旅游客人，比如：普通觀光客人平均住宿消費(fèi)為人民幣828元；而個(gè)體商務(wù)（公司活動）客人平均住宿消費(fèi)為人民幣2,772元，高出觀光客43%%，會議客人住宿消費(fèi)更高，高出觀光客人52%%。休閑度假旅游者的住 宿費(fèi)用平均2,242元，也大大高于觀光客人。通訊消費(fèi)逐漸成為商務(wù)旅游者的消費(fèi)主體之一

在通訊消費(fèi)的高消費(fèi)人群中，觀光客人占6%%,而公司活動和會議分別占57%%和6%%。通訊消費(fèi)在500元以下時(shí)，觀光、度假人數(shù)略高于商務(wù)客人；但通訊消費(fèi)超過500元時(shí)，商務(wù)客人消費(fèi)明顯走高。人口數(shù)量呈迅速上升趨勢

調(diào)查結(jié)果表明：商務(wù)旅游市場人口比例占46%%，比2004年的27%%有明顯攀升；休閑觀光旅游人口占本次調(diào)查的56.9%%, 其中休閑度假旅游人口比例占27.5%%,具有商務(wù)和度假雙重目的的比例為5%%。

消費(fèi)水平明顯高于觀光旅游

在“人均日消費(fèi)”指標(biāo)中，商務(wù)旅游為635.86元人民幣，比觀光旅游495.96元高出28%%。在其他各項(xiàng)消費(fèi)中平均高出13.5%%,其中住宿支出高出21%%，通訊支出高出29%%，娛樂支出高出7%%，保健支出高出11%%，餐飲支出高出32%%，交通支出高出17%%。平均消費(fèi)水平高于國際商務(wù)旅游市場

根據(jù)美國2003年《獎勵旅游》雜志的統(tǒng)計(jì)，前往加拿大的美國商務(wù)旅客每次人均總消費(fèi)為811美元；而本次調(diào)查的北京商務(wù)旅客,人均總消費(fèi)達(dá)1,125美元。盡管考慮到調(diào)查可能出現(xiàn)的誤差，我們?nèi)匀豢梢钥隙ū本┥虅?wù)旅游市場的消費(fèi)能力是相當(dāng)大的。會議和獎勵旅游的消費(fèi)水平最高

盡管會議和獎勵旅游的調(diào)查樣本人口比例最少，分別只占6.9%% 和3%%，但其消費(fèi)水平在所有的消費(fèi)項(xiàng)目中卻是最高的。其中，會議旅游“人均日消費(fèi)”為最高，超過觀光旅游“人均日消費(fèi)”221.35元人民幣，超出29.7%%；會議“人均消費(fèi)總額”超過觀光“人均消費(fèi)總額”809元,超出8%%；而獎勵旅游“人均消費(fèi)總額”最高，超過觀光“人均消費(fèi)總額”1,721.96元，超出15.7%%。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽22

一、概要：

婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。但是大多數(shù)都是一些西方化的婚禮模式，中國的傳統(tǒng)結(jié)婚模式則趨向貴族化，大多數(shù)人們對中國傳統(tǒng)的婚禮是知之甚少。所以建立一個(gè)具有中國特色包含各地區(qū)不同傳統(tǒng)，根據(jù)不同地區(qū)的具體狀況而可以進(jìn)行靈活選擇的中式婚慶公司則是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)很好的選擇。

根據(jù)調(diào)查顯示，在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅行，所以婚慶這個(gè)行業(yè)還是有廣闊的市場前景的。而涉及或?qū)ｉT從事中式婚慶的公司還不是很多。隨著中國人們的傳統(tǒng)意識的加強(qiáng)，相信中式婚慶公司將會成為多數(shù)新人的理想選擇。

但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費(fèi)充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量。所以我們旨在打造一個(gè)自己的品牌，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立自己的特色，經(jīng)濟(jì)節(jié)約型的婚慶模式，最終形成產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，達(dá)到利人更利己的目的。

二、公司描述

2.1 公司宗旨： 提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最完備的設(shè)施，最大滿足顧客要求，靈活選擇婚慶模式，擁有自己的特色，走經(jīng)濟(jì)節(jié)約型的路線，打造中式婚慶好品牌。

2.2 公司的名稱：

唯依禮儀婚慶策劃公司

2.3結(jié)構(gòu)：

婚禮受理、婚禮策劃、婚禮主持、現(xiàn)場督導(dǎo)、攝影攝像、新人造型、場地裝飾、燈光舞美、后續(xù)工作組等

2.4 公司的經(jīng)營策略：

2.4.1我們的服務(wù)：

我們?yōu)檫x擇我們的新人提供最全面的服務(wù)，包括婚禮策劃、婚禮服飾、婚禮攝影、婚禮場地、婚禮跟妝、婚車、司儀等。

關(guān)于婚禮的策劃，我們會結(jié)合客人的要求，為客人量身制作古香古色而又不缺乏現(xiàn)代化氣息的婚禮，使客人終身難忘。比如收集客人的相關(guān)信息，了解客人的需求，做出一個(gè)高質(zhì)量的文案；婚禮會場的踩點(diǎn)，保證一切都萬無一失；與新人一起商量參加婚禮的其他人員，確保婚禮順利進(jìn)行；確定策劃方案并及時(shí)與客人進(jìn)行交流；進(jìn)行婚禮彩排，爭取婚禮取得最完美的效果等。

關(guān)于婚禮的服飾，我們提供全套的服飾，根據(jù)客人的喜好可以自行挑選。我們的服飾包含各個(gè)朝代的婚禮服飾，具有各自特點(diǎn)，爭取可以給新人穿越時(shí)空的效果。給新人最完美的記憶。

關(guān)于婚禮的攝影，我們有最專業(yè)的攝影師，可以為新人提供婚禮的全程跟蹤拍攝，幫客人記錄下最幸福的時(shí)刻。

關(guān)于婚禮的場地，我們可以應(yīng)客人的方便，靈活選擇地點(diǎn)，設(shè)計(jì)最美的、最復(fù)古的婚禮場地，還可以在新人規(guī)定的地方布置會場。

關(guān)于婚禮的跟妝，我們可以聯(lián)系最專業(yè)的化妝人員，迅速完美的為新人上妝，并且保證隨時(shí)隨地的為客人補(bǔ)妝，使新人的妝容始終保持完美，為新人留下最美麗最幸福的一天。

關(guān)于婚車，我們可以為客人提供具有古代特色的花轎和具有現(xiàn)代氣息的轎車，客人可以選擇用一種或者兩種都使用，一切已滿足客人的需要為宗旨。

關(guān)于婚禮的司儀，我們會為新人配備了解周制婚禮的司儀，保證婚禮過程流暢并且真正意義上具有復(fù)古的效果。

2.4．2我們準(zhǔn)備面臨的困難

當(dāng)今時(shí)代，婚慶作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展很快，競爭也很激烈，而且產(chǎn)業(yè)機(jī)制還不是特別完善，會產(chǎn)生一些信用缺失等問題，使消費(fèi)者對婚慶產(chǎn)生一些不信任的現(xiàn)象，這是婚慶公司普遍面臨的一個(gè)困難。

另外，作為中式婚慶公司，資金投入會比較多，現(xiàn)在普遍存在的是一種高消費(fèi)的中式婚慶模式，一般普通的新人舉辦一場這樣的婚禮會有很大的壓力，所以市場相對狹窄。中式婚禮必然會有一些古代的模式，會另一部分新人放不開。還有競爭的壓力，作為一個(gè)新的婚慶公司，還沒有打出自己的品牌，沒有形成固定的顧客群也沒有自己的口碑，很難很快的發(fā)展起來。

2.4.3我們解決問題的方案

婚慶這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的機(jī)制在不斷的完善中，這是我們無法控制的力量。我們可以依法辦事，提高個(gè)體的信譽(yù)。

關(guān)于資金我們可以聯(lián)系一些有意愿投資的人，建立公司，完善設(shè)備。走經(jīng)濟(jì)節(jié)約型路線，走平民化路線，使更多的人了解并接受中式婚禮，擴(kuò)大消費(fèi)市場。

對于新人的心理進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)，使新人能夠大方的舉行婚禮。

我們還可以通過一系列的推銷手段，發(fā)傳單、搞活動等使更多的人了解我們的公司，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立自己的口碑，樹立自己的品牌，以擴(kuò)大公司的影響力。

三、3.1 產(chǎn)品優(yōu)勢

具有中國傳統(tǒng)特色，令人耳目一新。

隨著社會的發(fā)展，人們更加注重一生僅有一次的婚禮的設(shè)計(jì)，并且希望具有自己的特色，場面有氣勢。中式婚禮這一理念恰好滿足了我們的需求。

3.2 將來產(chǎn)品及服務(wù)

下一代可以增加少數(shù)民族特色婚禮，滿足更多人的需求，促進(jìn)各民族相互了解，共同繁榮。

3.3 產(chǎn)品與服務(wù)支持

需要燈光音響舞臺設(shè)計(jì)布置。各朝代的特色服飾。

四、市場及競爭分析

根據(jù)本行業(yè)的特點(diǎn)，從三個(gè)方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境，微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進(jìn)行分析： 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：包括政治因素，經(jīng)濟(jì)因素，社會因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。

競爭環(huán)境分析（Force分析）：企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個(gè)方面：1 潛在進(jìn)入者威脅；2 買方討價(jià)還價(jià)的能力；3 供方討價(jià)還價(jià)的能力；4 替代品威脅；5 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。

企業(yè)的綜合評價(jià)（ＳＷＯＴ分析）：從四個(gè)方面進(jìn)行總體評估。１ 企業(yè)的優(yōu)勢；２ 企業(yè)的劣勢；３ 機(jī)會；４ 現(xiàn)存和潛在的威脅

4.1宏觀環(huán)境分析（ＰＥＳＴ分析）

政治因素（Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ）：自二十世紀(jì)八十年代起計(jì)劃生育在我國如火如荼的展開。８０后是第一代獨(dú)生子女，思想獨(dú)立要求求新求異；二十世紀(jì)七八十年代我國開始實(shí)行改革開放，過外先進(jìn)思想不斷沖撞著人們陳舊的思想，使人們首先從思想上得到了解放，人們不再墨守陳規(guī)，在婚禮的置辦上也大膽改革；中國是一個(gè)擁有上下五千年的文明古國，歷史悠久，所以說有這個(gè)先決條件。綜上所述，這些條件都為漢朝婚慶的出現(xiàn)提供了條件。

社會因素（Ｓｏｃｉｅｔｙ）：居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，個(gè)性，優(yōu)質(zhì)的婚慶需求迅速增長，作為婚慶策劃商，精細(xì)的婚禮策劃的需求不斷攀增。尤其近兩年復(fù)古風(fēng)不斷盛行，穿越大劇的輪番播出，引發(fā)新的需求，越來越多的年輕人要求推陳出新，推崇復(fù)古婚禮。

技術(shù)因素（Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ）：隨著社會的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們已經(jīng)能攻克技術(shù)上的難題。在燈光，效果，舞臺，場景上能復(fù)原古代場景。

4.2競爭環(huán)境分析（Ｆｏｒｃｅ）

供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：

供應(yīng)商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，提高價(jià)格，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購買成本。

我們所需要的產(chǎn)品主要是復(fù)古服裝，復(fù)古道具（包括：轎子，火盆。。。）所獲得的渠道多，可比較程度自由性大，所以所供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力較低，對我們的影響較小。購買者的討價(jià)還價(jià)能力：

購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅，購買者通過強(qiáng)行壓低價(jià)格，要就更高的質(zhì)量以及更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的盈利水平和市場接受程度。

我們的購買者分為兩類：目標(biāo)市場客戶即集體婚禮（或旅游婚禮）和個(gè)人婚禮。

集體婚禮（或旅游婚禮）的購買行為具有以下特征：

屬于集體購買行為；

屬于中間商，其對于產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)整齊化一，創(chuàng)意性敏感性高，是其首要的關(guān)注點(diǎn)；

對產(chǎn)品的利潤空間有較高的要求，對于產(chǎn)品服務(wù)的知名度和未來前景較為關(guān)注。

經(jīng)市場調(diào)查，近幾年流行復(fù)古熱，流行集體婚禮，年輕朋友很享受集體復(fù)古婚禮所帶來的享受。

屬于個(gè)人的購買服務(wù)行為；

絕大部分婚禮策劃公司并沒有實(shí)行專業(yè)的古代策劃，沒有一個(gè)一整體化的戰(zhàn)略。

對于品牌沒有明顯的忠誠度；

如果服務(wù)能夠使用戶從成本上相對降低，質(zhì)量上有明顯提升，服務(wù)上有超值回報(bào)，通過該服務(wù)的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價(jià)值，進(jìn)而使顧客的討價(jià)還價(jià)能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。

只對此類購買者，應(yīng)考慮到其對于持續(xù)利潤的要求，加強(qiáng)品牌建社和市場支持，同時(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)控制和區(qū)域應(yīng)充分重視。

新進(jìn)入者的威脅：

行業(yè)新進(jìn)入者有步驟，有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來大量的資源和先進(jìn)的創(chuàng)新思想以及額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性，進(jìn)入壁壘，以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。

專業(yè)的復(fù)古婚慶行業(yè)目前還處于不飽和狀態(tài)，市場前景廣闊，創(chuàng)新程度要求高，對于新進(jìn)入者的吸引力較大。

新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是創(chuàng)新壁壘。為了建立我們的市場領(lǐng)先地位，我們將加大引進(jìn)創(chuàng)新型人才，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。替代品的威脅：

現(xiàn)代婚禮：現(xiàn)代婚禮是現(xiàn)今最通俗，最普遍，最簡便，應(yīng)用最廣的方式，并且費(fèi)用較低，如：飯店婚禮。成為復(fù)古婚禮的主要競爭對手；

西方婚禮：近年來，中上層社會盛行西方式的婚禮。西方教堂婚禮是一種現(xiàn)代，時(shí)尚的婚禮方式，如：草坪婚禮，教堂婚禮。這也是復(fù)古婚禮的競爭對手之一；

旅游婚禮：即旅行的過程就是結(jié)婚的儀式，沒有固定的程序和形式。旅行婚禮簡便，隨意，自由，灑脫的方式是現(xiàn)代大多青年選擇的方式之一，成為復(fù)古婚禮強(qiáng)有力的競爭對手；