第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介

第二屆“挑戰(zhàn)杯”廈門理工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽知識問答

1、什么是創(chuàng)業(yè)計劃競賽

創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽，自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年舉辦這一競賽。最著名的MIT“5萬美金商業(yè)計劃競賽”已有十多年歷史，每年都有5、6家新的企業(yè)從大賽中誕生，影響深遠。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。每年有相當數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)團隊被附近的高新技術(shù)企業(yè)以上百萬美元的價格買走。這些由創(chuàng)業(yè)計劃競賽直接孵化出來的企業(yè)中，有的在短短幾年內(nèi)就成長為年營業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。

從某種意義上說，美國高校的創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動已經(jīng)成為知識經(jīng)濟時代美國經(jīng)濟的直接驅(qū)動力量之一。

在中國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由共青團中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。在社會各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計劃進入了實際運行操作階段，技術(shù)、資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進。經(jīng)過六年的洗禮，創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進一步發(fā)展，成為廣大學(xué)生參與素質(zhì)教育的新載體和科技活動的新形式，同時也成為高校之間競顯辦學(xué)水平、教育質(zhì)量和學(xué)生綜合素質(zhì)的一個重要窗口，活動引起了各高校的關(guān)注和重視。目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。

2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽流程

大賽分三個階段進行

第一階段 初賽

初賽各輪參賽作品均要求為一份簡要但完整的商業(yè)計劃書。大賽于2007年5月下旬啟動，經(jīng)過前期初賽培訓(xùn)及組隊，創(chuàng)業(yè)團隊報名參賽。于10月初各團隊提交初賽商業(yè)計劃書，經(jīng)過評審宣布進入復(fù)賽階段的項目團隊。

第二階段 復(fù)賽

經(jīng)過復(fù)賽培訓(xùn)及團隊沙龍，各比賽團隊于2007年12月初提交復(fù)賽參賽作品。作品要求為一份詳細而完整的商業(yè)計劃書，一般應(yīng)當包括概要、公司、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷/經(jīng)營、財務(wù)

1分析、組織、回報/退出、可行性綜合分析等內(nèi)容，可包括圖形，表格，調(diào)查問卷附件等。

經(jīng)評委打分，按得分高低，評出決賽作品。每份作品給出評委評語。1月中旬，復(fù)賽揭曉。其中6-10個參賽團隊進入決賽。

第三階段 決賽

3月初，決賽。由進入決賽的參賽團隊參加答辯，由大賽評委會負責(zé)評審。每個參加決賽的小組分別闡述自己的商業(yè)計劃及回答評委提問。評委當場為各小組的現(xiàn)場答辯打分，得出大賽總成績，排定名次。

3、參賽作品的基本要求

（1）參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組或團隊，主要人員原則上不超過5人。

（2）參賽作品：提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。

（3）創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務(wù)等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當主要包括以下8個部分：概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財務(wù)。

4、參加創(chuàng)賽你能獲得什么？

（1）創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系

參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和技能體系。

（2）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴

參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。

（3）創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

參賽者通過比賽，可以結(jié)識風(fēng)險投資家。國內(nèi)外風(fēng)險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品／服務(wù)的巨大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

（4）寶貴交流機會

優(yōu)秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創(chuàng)業(yè)計劃大賽中與來自其他各高校的優(yōu)秀團隊進一步交流學(xué)習(xí)的機會。各個團隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。

（5）團隊精神

參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將

體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。

（6）綜合素質(zhì)的提高

參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品／服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

5、如何撰寫商業(yè)計劃書

美國的一位著名風(fēng)險投資家曾說過，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。一份好的商業(yè)計劃書可以說是創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)投資的關(guān)鍵。

一般商業(yè)計劃書包含以下內(nèi)容：

（1）計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

（2）產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（3）人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)?/p>

方面的專門人才。

（4）市場預(yù)測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等。

（5）營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。

（6）制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

（7）財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。

6、首屆“挑戰(zhàn)杯”恒安集團廈門理工學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

為了迎接2006年第四屆“挑戰(zhàn)杯”恒安集團福建省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，廈門理工學(xué)院積極準備，于2005年5月正式啟動了廈門理工學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽?；顒悠陂g，組委會為提高競賽水平，確保競賽順利進行，除做好競賽的各項宣傳發(fā)動和組織工作外，還非常重視對參賽團隊的培訓(xùn)指導(dǎo)，先后舉辦創(chuàng)業(yè)組隊沙龍、邀請廈門大學(xué)管理學(xué)院木志榮博士、國家會計學(xué)院張熠博士等多位專家教師，以培訓(xùn)講座的形式就創(chuàng)業(yè)計劃競賽商業(yè)計劃書寫作、財務(wù)分析與評估、市場調(diào)查與營銷等競賽內(nèi)容進行了專項指導(dǎo)。我院首屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽共有28支團隊報名參賽，經(jīng)過初賽、復(fù)賽、決賽，共有7個項目團隊入圍參加2006年5月福建省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽。經(jīng)過文本評審、答辯等競賽環(huán)節(jié)的激烈角逐，我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目《廈門浮游影視有限公司》脫穎而出，與廈門大學(xué)、華僑大學(xué)、集美大學(xué)、福州大學(xué)4所高校的其他7個作品共同獲得本屆大賽金獎。另外，我院的《嵌入式WUSB核心的無線攝像頭》、《廈門旭日精密模具設(shè)備制造有限公司》、《“CBO籃壇爭霸”網(wǎng)絡(luò)游戲》、《廈門沃克網(wǎng)絡(luò)會展有限公司》、《樂GO網(wǎng)》等五個創(chuàng)業(yè)項目在競賽中獲得了銅獎。

第二篇：挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介

隨著人類社會進入21世紀，科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生力的周期越來越短，科技進步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)。同時，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。為了適應(yīng)這一要求，從1999年開始，共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺?/p>

創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。

1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。1999年、2000年、2002年共青團中央、中國科協(xié)和全國學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。

目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。

創(chuàng)業(yè)計劃又名”商業(yè)計劃”，是科技和風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險投資家游說取得風(fēng)險投資的投資可行性報告書。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢互補的、跨專業(yè)的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財務(wù)、經(jīng)濟、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份據(jù)市場前景的服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)、產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容翔實、論證有力的商業(yè)計劃書。

涉及的主要問題

1、組隊

一個由不同學(xué)科專業(yè)人員組成的優(yōu)勢互補、團結(jié)合作的優(yōu)秀團隊是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。為保證順利參賽，各項目負責(zé)人要根據(jù)分工需要，跨學(xué)院，跨專業(yè)物色合適人選組成參賽團隊。為幫助各參賽者尋求合作伙伴，由校學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會設(shè)立聯(lián)絡(luò)組，為參賽者提供靈活有效的組隊服務(wù)，有意參賽又缺少某方面專業(yè)人才的小組可通過組隊沙龍活動找到滿意的合作伙伴，有意參加比賽又缺少項目的同學(xué)也可以通過沙龍活動或由聯(lián)絡(luò)組推薦參加有關(guān)小組。

2、項目尋求

參加創(chuàng)業(yè)計劃競賽，很重要的是要選擇一項具有市場前景的產(chǎn)品，技術(shù)或服務(wù)。獲得這樣的項目主要有三種途徑：一是學(xué)生自己的科技創(chuàng)造或發(fā)明（含參與合作的項目），二是競賽主辦單位推薦的一部分教師或科研單位研發(fā)的產(chǎn)品。后二者可通過授權(quán)的方式進行。競賽鼓勵廣大參賽者大膽創(chuàng)新，用自己的發(fā)明創(chuàng)造或創(chuàng)意設(shè)計積極參賽，也鼓勵參賽者自行聯(lián)系所在院系以及校外科研部門的實驗成果參賽，以促進科技成果的進一步轉(zhuǎn)化。

3、培訓(xùn)

為幫助參賽者高質(zhì)量地完成作品，真正從競賽中學(xué)到更多的知識和技能，競賽設(shè)立培訓(xùn)組，為參賽者提供報名參賽并邀請一批校內(nèi)外知名專家、教授、企業(yè)家以及上屆競賽的主要組織者和獲獎?wù)咧髦v，編寫發(fā)放相關(guān)參賽材料，培訓(xùn)組還將在競賽各個階段圍繞不同主題組織團隊沙龍活動，以促進各團隊之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。同時，競賽聯(lián)絡(luò)組還專門負責(zé)為各小組開展跟蹤咨詢服務(wù)，隨時幫助各小組解決參賽過程中遇到的一些困難。

4、評審

競賽設(shè)立評審委員會，專門負責(zé)本次競賽的各項評審工作。評委由知名專家、教授和企業(yè)家組成，根據(jù)評審細則對參賽作品進行評審打分并對每份作品提出指導(dǎo)意見。校團委負責(zé)評審的協(xié)調(diào)工作并在每個賽程向參賽者公布評審規(guī)則和評審結(jié)果，同時負責(zé)向各小組反饋有關(guān)評審意見，以幫助各小組改進參賽作品。

5、資助

由于本次競賽活動時間長，覆蓋范圍廣，為確保競賽順利開展和活動質(zhì)量，校團委將啟用“集美大學(xué)學(xué)生科研基金”為進入校級復(fù)賽并經(jīng)過審核的參賽小組提供一定的經(jīng)費支持，用于資助這些小組開展市場調(diào)查和制作文檔。

6、商業(yè)計劃書的寫作

撰寫1份完整、可行、具有創(chuàng)造性的商業(yè)計劃書是參賽的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。主辦單位將為參賽同學(xué)提供賽程商業(yè)計劃書的基本框架（模板和范例），參賽者在基本框架要求的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)造和豐富。商業(yè)計劃書要立足于把一項產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)推向市場，成立一個虛擬的公司完成它的市場化運作；必須具有真實可操作性，注入一定的資金即可運行；必須具有一定的獨創(chuàng)性和先進性，商業(yè)計劃書要注意做到創(chuàng)意新穎、構(gòu)思獨特、亮點突出。寫作指南

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why），怎么樣（How）。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

二、寫作框架

概

述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競爭優(yōu)勢所在：專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市

場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù)：細分目標市場及客戶描述 競

爭：現(xiàn)有和現(xiàn)在的競爭著分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

營

銷：針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率

運

作：原材料、工藝、人力安排等 管

理

層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊 財務(wù)

預(yù)測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附

錄：支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法（試用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

2、市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product:產(chǎn)品 Price價格

Placement:分銷策略

3、波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)略，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 行業(yè)內(nèi)原有競爭

4、內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市

場（趨勢、細分市場、替代品）客

戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營

運（生產(chǎn)效率、成本因素）財

務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)

品（競爭優(yōu)勢、差異性）5、3Cs綜合法（試用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶

第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介

創(chuàng)業(yè)計劃競賽概述，創(chuàng)業(yè)計劃競賽流程，創(chuàng)業(yè)計劃撰寫，創(chuàng)業(yè)計劃競賽收獲

創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺?/p>

創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學(xué)奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。

1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。從1999年開始，共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽被譽為大學(xué)生的“科技奧林匹克”。創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準

1、高科技（1）科研項目成果：（獲獎項目、專利項目、發(fā)明項目

2、新創(chuàng)意 新穎，可行，價值

3、有市場、目標市場明確，市場需求潛力，市場需求穩(wěn)定

4、高效益 項目整體效益：有利可圖，保本，可能虧損，風(fēng)險投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低風(fēng)險（1）面臨多少類主要風(fēng)險？技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，政策風(fēng)險，投資風(fēng)險，管理風(fēng)險，撤離風(fēng)險

（2）面臨多大的風(fēng)險？項目或公司失敗或成功的可能性=？項目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？撤 資的途徑、可能性和收益=？

創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則

1、主題明確、結(jié)構(gòu)合理

*項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。封頁：精心設(shè)計；簡潔規(guī)范

*報告摘要開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。

*報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

*報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。

* 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。* 報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

2、內(nèi)容充實、重點突出

* 報告摘要* 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介* 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢* 市場營銷方案* 生產(chǎn)和運作模式*企業(yè)管理方案*融資方案*投資（財務(wù)）效益可行性：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、還貸計劃表。測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。*風(fēng)險及其防范*撤出機制* 結(jié)論和決策建議

3、論據(jù)充分、論證嚴謹

* 市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實 * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障

* 財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風(fēng)險評價：客觀；可解決 * 撤出方式：可行

4、方法科學(xué)、分析規(guī)范

* 市場調(diào)研和預(yù)測方法

* 財務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

5、文字通暢、表述準確

* 通俗易懂 * 邏輯嚴謹* 言能達意* 謹防語病

6、排版規(guī)范、裝幀整齊

* 封頁* 標題（大、中、?。┖腿母袷? 正文、段落* 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書包括（1）一個好的idea 關(guān)系到國計民生（醫(yī)療），與政策方向相吻合（環(huán)保），風(fēng)險投資熱炒項目（非股票莊家熱炒項目，搜索）獲得idea的方法：生活觀察，學(xué)校內(nèi)部調(diào)查，順應(yīng)時代潮流，（譬如電子商務(wù)）（2）一個好的市場前景

市場容量大（產(chǎn)品舉例，餐飲，訂餐服務(wù)）

競爭對手少（行業(yè)內(nèi)競爭，已有廠商和自己的競爭，和可能產(chǎn)生的廠商，高科技行業(yè)競爭對手相對少）需求程度緊迫，利潤空間高（醫(yī)療儀器空間非常高），市場準入門檻（高/低，資質(zhì)證明等）行業(yè)技術(shù)壁壘（3）一個好的商業(yè)模式

銷售模式（銷售策略，定價策略，突出賣點）管理模式（管理的組織結(jié)構(gòu)，董事會中的話語權(quán)）（4）一個好的風(fēng)險評估

市場風(fēng)險（同類產(chǎn)品，換代產(chǎn)品，）經(jīng)營風(fēng)險及對策，財務(wù)風(fēng)險及對策，技術(shù)風(fēng)險及對策，市場風(fēng)險及對策，政策風(fēng)險及對策，管理風(fēng)險及對策，其他風(fēng)險及對策（5）一份完整的財務(wù)報表

資金計劃： 投資計劃： 經(jīng)濟效果分析：資產(chǎn)管理能力分析表、債務(wù)管理分析表、獲利能力分析表、投資凈利率、投資內(nèi)涵報酬率、投資回收期(靜態(tài))、投資回收期(動態(tài)，10%折現(xiàn)率)（6）一個好的團隊

知識背景：多專業(yè)相結(jié)合，學(xué)歷背景：本科、碩士、博士相結(jié)合，社會經(jīng)驗：具有較強的社團工作經(jīng)驗的同學(xué)，并非常有激情的同學(xué)的結(jié)合（7）一份精美的計劃書

簡約而不簡單，美麗而不奢華（8）一場完美的答辯

（1）Appearance：著裝整齊、有禮有節(jié)（2）Logics：思路清晰、邏輯嚴密（3）Structure：結(jié)構(gòu)合理、陳述有序（4）Precise：分析基本準確、結(jié)論可信（5）Language：語言準確、優(yōu)雅、嚴謹，發(fā)音標準（6）Response：回答準確、敏捷、簡練、禮貌（7）Cooperation：團隊合作意識和配合程度（8）Time Control：在既定的時間內(nèi)將最重要的信息全部傳遞給聽眾（9）Show：展品真實、演示正確、工作正常、效果明顯（10）Data/Evidence：數(shù)據(jù)可靠、論據(jù)有效

參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽的感受

（1）人生觀發(fā)生一定的變化，思維方式發(fā)生一定的變化

（a）對待競賽的態(tài)度，競賽需要強烈的渴望成功的精神狀態(tài)，始終保持精神抖擻，要成功就要斗志高昂。（b）處理事務(wù)應(yīng)多從普通人的角度出發(fā)，避免學(xué)生思維（因為都是天之驕子，所以在考慮問題的時候過多的理想化因素），認識問題應(yīng)從實際入手。

（c）多角度看待問題，將一個問題多角度的理解，有不同的答案

（d）抓住細節(jié)，細節(jié)往往能顛覆一個事實

（f）時時刻刻都會遇到新問題，從問題中找解決方法，從問題中找答案。

（g）重新認識放長線釣大魚的含義，對于個人發(fā)展等方面的問題有自己獨到的理解和認識，綜合自己的優(yōu)勢，集中突破，不打無準備之仗。更要懂得隨機應(yīng)變。（2）全面的鍛煉了個人能力：

（a）迅速學(xué)習(xí)其他專業(yè)知識的能力。會計，管理，市場營銷，微觀經(jīng)濟，政策環(huán)境

（b）解決實際問題的能力。

（c）自己動手建立模型，并進行調(diào)整驗證的能力，沒有標準答案。

（d）學(xué)會善始善終

（e）鍛煉人際交往溝通能力，感受到團隊作戰(zhàn)的強勁戰(zhàn)斗力,團隊在工作的不同階段的狀態(tài)、節(jié)奏控制（3）與其他高校的不足

（a）視野較窄，身處中部，在一定程度上限制了同學(xué)們的視野范圍，由于外部商業(yè)環(huán)境的缺乏，使同學(xué)們很多的商業(yè)調(diào)查，商業(yè)分析缺少合適的環(huán)境及有效的資源

（b）書本氣太重，考慮問題具有較高水平的專業(yè)性，但由于沒有較多的實踐經(jīng)驗，常常的分析建立在理論基礎(chǔ)之上，缺少實踐經(jīng)驗，往往導(dǎo)致我們的分析缺乏生動的體驗

（c）作品包裝欠缺新意，從作品的包裝到答辯環(huán)節(jié)的準備，可謂中規(guī)中矩，沒有缺憾，但也缺乏相應(yīng)的新意，在作品的包裝方面，作品的內(nèi)容設(shè)計排版中規(guī)中矩，另外在答辯衣服的準備方面，一樣缺乏相應(yīng)的新意，僅僅是西服，領(lǐng)帶之類的，盡管很business，但是另一方面講不能體現(xiàn)作品的特點和團隊的精神面貌。

（d）創(chuàng)業(yè)作品的堅持不足，很多高校回去以后作品直接產(chǎn)業(yè)化，而我們很少。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介

創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介

創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽，是風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃。

競賽采取學(xué)校、?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和全國三級賽制，分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個賽段進行。大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)新型人才，促進高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮出越來越積極的作用。2012年挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽詳情

一、大賽組織

1．主辦單位

教育部中國教育信息化理事會 2．承辦單位

金蝶軟件（中國）有限公司

3．大賽官方網(wǎng)站：http：//004km.cn（12月正式開通）

二、大賽形式

本次大賽以院校為單位進行報名，由一名指導(dǎo)老師和四名在校學(xué)生組成參賽團隊。所有參賽人員一經(jīng)報名，不得更換。

本次大賽分為：校內(nèi)選拔賽、省市預(yù)選賽、區(qū)域半決賽以及全國總決賽四段賽事。其中，校內(nèi)選拔賽由各參賽院校自行組織；省市預(yù)選賽由大賽組委會統(tǒng)一組織，并根據(jù)競賽晉級規(guī)則選出優(yōu)勝團隊晉級區(qū)域半決賽；區(qū)域半決賽決勝團隊將晉級全國總決賽?？倹Q賽將根據(jù)綜合成績排名，分別頒發(fā)一等獎、二等獎、三等獎。一等獎隊伍將進入“創(chuàng)業(yè)之星”爭奪賽，冠軍將獲得10萬元創(chuàng)業(yè)基金。

三、大賽規(guī)則

大賽以“電子對抗系統(tǒng)”和“ERP管理軟件”為競賽平臺，以創(chuàng)業(yè)計劃書為基礎(chǔ)，并由教育部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、高校專家與國內(nèi)外知名企業(yè)高管評審團點評及網(wǎng)友投票的方式進行綜合評判。

四、賽前培訓(xùn)

需要參加賽前培訓(xùn)的院?？商顚懪嘤?xùn)申請表,上報大賽組委會當?shù)貓竺帲纱筚惤M委會統(tǒng)一安排賽前培訓(xùn)。

四、大賽競爭使用平臺簡介

教育部2009年全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽是一項全面提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識、提升創(chuàng)業(yè)能力的綜合性賽事。大賽將充分結(jié)合多種評價方法來綜合考評參賽大學(xué)生的綜合素質(zhì)能力。

此次大賽以創(chuàng)業(yè)計劃書為基礎(chǔ)，以《經(jīng)營之道－企業(yè)運營電子對抗系統(tǒng)》、《創(chuàng)業(yè)之星－大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實驗室》、《金蝶K/3 ERP管理軟件》為競賽平臺，結(jié)合競賽平臺的經(jīng)營績效，并由教育部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、高校專家與國內(nèi)外知名企業(yè)高層管理人員評審團點評的方式進行綜合評判，以更好的考查大學(xué)生的綜合能力與經(jīng)營水平?！督?jīng)營之道－企業(yè)運營電子對抗系統(tǒng)》簡介

《經(jīng)營之道》是一套全新的管理技能實戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)，主要用于訓(xùn)練學(xué)生體驗企業(yè)運營管理，提升實際分析問題與解決問題的能力?！督?jīng)營之道》綜合運用了多種管理模擬技術(shù)，包括角色扮演、電腦模擬、競爭博弈、訓(xùn)練模擬等，其核心的是一套完善的模擬系統(tǒng)和全面專業(yè)的管理學(xué)知識體系。

參加訓(xùn)練的學(xué)生組成相互競爭的多家模擬企業(yè)，為完成經(jīng)營目標，借助所掌握的理論知識，獨立做出各種運營決策。通過若干經(jīng)營周期的運營管理，最終爭取在所有企業(yè)中脫穎而出。通過對真實企業(yè)的仿真模擬，讓參加訓(xùn)練的學(xué)生在模擬經(jīng)營競賽中體會并學(xué)習(xí)企業(yè)運營管理知識，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，幫助學(xué)生增強分析問題與解決問題的能力，提升學(xué)生的綜合能力素質(zhì)。

《經(jīng)營之道》幫助學(xué)生在模擬運營中體驗企業(yè)的運營管理，不冒風(fēng)險，輕松嘗試，完成企業(yè)運營管理中的各項分析決策，包括：制訂企業(yè)戰(zhàn)略、分析市場信息、制訂研發(fā)計劃、產(chǎn)品特性設(shè)計、營銷渠道建設(shè)、生產(chǎn)制造管理、競爭對手分析、產(chǎn)品定價策略、市場營銷推廣、全面預(yù)算管理、經(jīng)營績效分析等等。通過逼真再現(xiàn)的商業(yè)環(huán)境和學(xué)生對虛擬企業(yè)的親自運營管理，幫助學(xué)生掌握應(yīng)對在現(xiàn)實中可能碰到的各種管理問題的有效辦法，在失敗中吸取教訓(xùn)，在成功中領(lǐng)悟真諦，從而真正提升日常企業(yè)管理經(jīng)營中的分析決策能力。

關(guān)于《經(jīng)營之道》更詳細的介紹請點擊： 《經(jīng)營之道》產(chǎn)品簡介。《創(chuàng)業(yè)之星－大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實驗室》簡介

《創(chuàng)業(yè)之星》是國內(nèi)第一套緊密圍繞教育部創(chuàng)業(yè)教育課程的要求而開發(fā)的全程模擬創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)平臺?！秳?chuàng)業(yè)之星》運用先進的計算機軟件與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，結(jié)合嚴密和精心設(shè)計的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運營管理過程。學(xué)生在虛擬商業(yè)社會中完成企業(yè)從注冊、創(chuàng)建、運營、管理等所有決策。通過這種實訓(xùn)課程，可以有效的將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實際動手的能力，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，增強學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。

《創(chuàng)業(yè)之星》是為所有學(xué)生而不僅僅是部分學(xué)生提供一個創(chuàng)業(yè)實踐的訓(xùn)練平臺，使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過創(chuàng)業(yè)之星領(lǐng)先的商業(yè)模擬引擎，讓學(xué)生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗創(chuàng)業(yè)的全過程，盡情釋放才智，揮灑創(chuàng)業(yè)激情，放飛創(chuàng)業(yè)夢想！在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書面上的理論知識，而是真實的體驗與實踐。關(guān)于《創(chuàng)業(yè)之星》更詳細的介紹請點擊：《創(chuàng)業(yè)之星》產(chǎn)品簡介。

《金蝶K/3 ERP管理軟件》簡介

金蝶K/3 ERP系統(tǒng)集財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)制造管理、人力資源管理、企業(yè)績效、移動商務(wù)、集成引擎及行業(yè)插件等業(yè)務(wù)管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線，通過對成本目標及責(zé)任進行考核激勵，推動管理者應(yīng)用ERP等先進的管理模式和工具，建立企業(yè)人、財、物、產(chǎn)、供、銷科學(xué)完整的管理體系。

金蝶K/3 ERP構(gòu)建于金蝶K/3 BOS平臺之上，具有極強的靈活性，通過K/3 BOS業(yè)務(wù)配置可以實現(xiàn)模塊、功能、單據(jù)、流程、報表、語言、應(yīng)用場景和集成應(yīng)用等環(huán)節(jié)的靈活配置，幫助企業(yè)實現(xiàn)個性化管理需求的快速部署；同時還可以通過K/3 BOS集成開發(fā)快速實現(xiàn)新增功能的定制開發(fā)和第三方系統(tǒng)的緊密集成，支持系統(tǒng)的靈活擴展與平滑升級，從而最大程度的保護企業(yè)信息化投資，降低總體擁有成本（TCO）。

比賽時間

整個競賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個階段進行。

1、初賽階段（2011年10月至2011年12月）

做好競賽的前期準備工作和宣傳，完成組隊報名工作，確定進入復(fù)賽的隊伍，完成計劃書初稿，各學(xué)院在12月月底前將初稿上交至校團委。

2、復(fù)賽階段（2011年12月至2012年3月）

開展作品的書面評審，組織大賽的復(fù)賽培訓(xùn)、團隊交流，做好對團隊其他的相關(guān)支持工作，最后評出決賽隊伍。

（三）決賽階段（2012年3月至4月）

進行大賽的答辯培訓(xùn)，對各參賽隊伍進行信息跟蹤，進行決賽答辯，并進行工作總結(jié)。以上是省級賽事。以下是時間表： 1、2011年10月——2012年1月，學(xué)院宣傳發(fā)動，組隊報名，項目籌備，完成初稿。2、2012年1月12日前，各學(xué)院提交項目匯總表、登記表、項目簡介。3、2012年1月23日前，各學(xué)院提交各項目初步的創(chuàng)業(yè)計劃書（電子稿）。4、2012年1月26日前，校內(nèi)初審，對初審?fù)ㄟ^的參賽隊伍進行指導(dǎo)（整合人力資源，完善作品思想，提供相關(guān)支持）

5、寒假期間為各項目主要的調(diào)研期和籌備期，進一步完善創(chuàng)業(yè)計劃書。6、2012年2月26日——3月10日，各學(xué)院選拔作品。7、2012年3月12日前，提交作品申報書（含完整的創(chuàng)業(yè)計劃書）。8、2012年3月13日——3月25日，舉行校級選拔賽初賽（作品書面評審）。9、2012年3月13日——2009年3月30日，完善初賽作品，準備復(fù)賽。10、2012年4月10日前，舉行校級選拔賽復(fù)賽（秘密答辯）。11、2012年4月，對通過選拔的參賽隊伍進行進一步地指導(dǎo)。12、2012年4月18日前，舉行校級選拔賽決賽（公開答辯）。13、2012年4月25日，提交作品終稿。14、2012年4月25日——5月1日，報送省級作品完善、包裝。15、2012年5月初，參加省級初賽。16、2012年5月中旬，參加省級決賽。17、2012年7月，參加全國比賽初賽。18、2012年10月，參加全國比賽決賽

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南（僅供參考）

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處 競爭優(yōu)勢所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù)

細分目標市場及客戶描述

競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

營銷： 針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率

運作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄： 技術(shù)上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入-成本 收入=價格×銷售量

成本= 固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product:產(chǎn)品 Price:價格 Promotion促銷

Placement:分銷策略

（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

第五篇：挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介

（一）“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介

創(chuàng)業(yè)計劃競賽起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽，是風(fēng)靡全球高校的重要賽事。它借用風(fēng)險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃。

“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生系列科技學(xué)術(shù)競賽由江澤民同志親自題寫杯名，由團中央、教育部、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合主辦，分課外學(xué)術(shù)科技作品競賽和創(chuàng)業(yè)計劃競賽兩類，每兩年一屆間隔舉辦，已被公認為中國大學(xué)生的“科技奧林匹克圣會”。1999年、2000年、2002年、2004年，2006年，第一、二、三、四、五、六屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽先后在清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)、山東大學(xué)、四川大學(xué)成功舉辦。第七屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽于2010年在我校成功舉辦，我校參賽團隊在本屆比賽中取得兩金一銀的優(yōu)異成績，同時迪賽創(chuàng)業(yè)團隊在競賽中獲得“最佳表現(xiàn)團隊”榮譽稱號。

競賽采取學(xué)校、?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和全國三級賽制，分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個賽段進行。

大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。作為學(xué)生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)造型人才，促進高校產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，推動國內(nèi)風(fēng)險投資體系建立方面發(fā)揮出越來越積極的作用。