第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃競賽21

部分 概要

1.1項目背景

近年來，中國電子信息產業(yè)生產能力不斷提高，創(chuàng)新步伐加快，國際競爭力不斷增強。中國已步入世界電子產業(yè)大國行列，無論是產業(yè)層面還是企業(yè)層面，都具備了一定的競爭實力。中國經濟增長率高居亞太地區(qū)各國之首，市場潛力巨大，對全球電子信息產品市場的拉動作用不斷增強，成為推動全球電子信息產品增長的主要力量。中國電子信息產業(yè)一直保持快速增長態(tài)勢，產業(yè)規(guī)模在國民經濟各行業(yè)中始終居領先地位。但是，就在這么快的發(fā)展趨勢下我們的生活中還是有很多是需要電子產品幫我們解決的，就電腦識別跟蹤能全球定位芯片的研發(fā)市場似乎求賢若渴。

我們頂創(chuàng)科技股份有限公司研發(fā)的電腦身份識別跟蹤芯片的概念產品就在這大勢所趨下應運而生，社會上目前只有一款跟蹤系統(tǒng)，就是GPS導航定位，但是它本身有自己的局限性需要開啟跟蹤導航以才能進行全球定位，但是我們的這款芯片則不需要，只要把芯片安插在電腦中適當?shù)牟课痪涂梢匀鞂嵭懈?，這是一款創(chuàng)新型的科技產品，因為是新型產品所以就需要我們在后期的發(fā)展中不斷的更新完善。在這種發(fā)展背景下我們的產品相信會有很大的市場需求。1.2市場分析

目前，我國乃至國際的電子產品市場都比較發(fā)展迅速，電子產品幾年就更新?lián)Q代一批，可謂市場前景比較樂觀，但是，這些發(fā)

展還是局限在以前產品的更新上面，很少有創(chuàng)新產品出現(xiàn)，我們頂創(chuàng)科技股份有限公司根據(jù)現(xiàn)在的國內和國際市場，根據(jù)消費者的需求情況提出電腦識別跟蹤芯片的概念來補充現(xiàn)在電子產品市場上面的這個漏洞。這一產品實用于各種電腦只要在生產電腦時把它安裝在電腦內部就可以實施全球跟蹤定位。

現(xiàn)在大學生越來越多的成為筆記本電腦使用的主流，但是在學校屢屢發(fā)生電腦丟失的現(xiàn)象，這對本來就無經濟來源的大學生來說簡直就是當頭一棒，對于絕大部分學生來說這已經是他們一個學期的生活費，電腦丟了不敢跟家長說，有的學生就自己打工攢錢，從生活費里面縮減開支來買一臺一模一樣的，無形中就加大了他們的壓力。所以，對于學生而言這個芯片安插在電腦中不僅不會對電腦造成任何影響還會為他們提供一些便利，何樂而不為呢。在學生這一消費群體中，是很有市場的。

當然，我們的產品要面向全體消費群體。我相信商人的電腦中應該存了很多自己公司的商業(yè)文件，商業(yè)機密，一旦丟失后果就會不堪設想，而且一旦電腦丟失想要找回的可能行幾乎為零。所以對于商業(yè)實用者來說這個芯片也會為他們的工作帶來便利。綜上，在工作和學習中，這個芯片的作用都不容小視，所以，這款電子產品能夠迎合大多數(shù)消費者的消費需求，對于大多數(shù)的筆記本電腦消費群體是有廣闊的市場的。

? 第二部分 公司介紹

2.1公司名稱：

頂創(chuàng)科技股份有限公司 2.2主打品牌：

電腦身份識別跟蹤器 2.3公司理念：

以人為本，以科技為源泉，以用戶為導向，以市場為準則 2.4 公司使命：

用優(yōu)質的電子安全產品帶給客戶朋友般的關懷 2.5人力資源組織與管理 2.5.1招聘制度：

招聘制度的優(yōu)劣直接影響到企業(yè)對未來人才的儲備，是公司能否持續(xù)發(fā)展的重要一環(huán)，許多公司都建立一套完整的考核篩選體系作為招聘新員工的依據(jù)。我們作為一家新型的公司，儲備人才為企業(yè)后續(xù)的發(fā)展積蓄力量是非常重要的，這就需要我們有一套別出心裁的招聘制度，來吸納人才。高學歷的當然是好不過最重要的不是看學歷而是看實力，有自己思想的人優(yōu)先聘用，為了企業(yè)的后續(xù)發(fā)展可以高薪聘請一些有經驗有能力的人員來對公司進行管理和指導，做到精于用人而不是勤于用人。

2.5.2企業(yè)文化：

企業(yè)文化是公司能否擁有核心競爭力的根源，企業(yè)文化又分為三個層面上的文化：產品文化、制度文化及價值文化。對于產品我們要做到精益求精，制度上要嚴格要求每一位員工，在企業(yè)的發(fā)展階段不允許思想上的怠慢，讓員工產生對工作的激情與熱情，讓他們覺得工作是自己分內的事情而不是為了酬勞而去工作。加強團隊合作的精神，培養(yǎng)員工企業(yè)即家的感覺。2.5.3激勵機制：

人力資源的核心問題就是激勵機制的問題，一套健全有效的激勵機制對吸引優(yōu)秀人才的加盟及留住骨干員工有著非常重要的作用。在現(xiàn)代社會中幾乎是沒有人愿意對沒有回報的事情默默的付出，所以，在員工不辭勞苦的為我們這個企業(yè)不斷付出的同時要制定出一套合乎我們企業(yè)發(fā)展的而且能夠有效激勵員工更加努力為企業(yè)創(chuàng)造更多經濟效益的激勵體制，提供一些福利制度。比如，為員工提供午飯，在福利上進行大幅度的獎勵。

2.5.4人性化管理：

一個企業(yè)的興旺發(fā)達關鍵在于用人的合理性和管理的優(yōu)質化。員工就是企業(yè)發(fā)展的上帝，我們現(xiàn)在提出的人性化管理就是根據(jù)人們的心理需要對其進行精神上的監(jiān)督管理，充分注意人性要素，以充分開掘人潛能。讓其在這個人性的管理環(huán)境中淋漓盡致的把自己的工作熱

情、工作積極性發(fā)揮到極致，以便提高工作效率，實現(xiàn)企業(yè)收益的最大化。至于其具體內容，可以包含很多要素，如對人的尊重，充分的物質激勵和精神激勵，給人提供各種成長與發(fā)展機會，注重企業(yè)與個人的雙贏戰(zhàn)略，制訂員工的生涯規(guī)劃讓他們階段性的完成自己的工作計劃，等等。

? 第三部分 產品概況

3.1 上市前景

“ＰＣ身份識別跟蹤芯片”的上市填補了有關中低端電腦防盜市場的空白，而且制作方法簡單只需要設定幾個程序就能對電腦實行GPS全球定位，對電腦本身實行全方位的追蹤，即使是電腦被盜，也不用擔心，從此石沉大海，鳥無音訊。并且隨著計算機的普及，學生、家庭成為中低端電腦的消費主體，電腦安全必然成為人們關注的話題，除了系統(tǒng)的維護以及數(shù)據(jù)等隱私的保障，對電腦本身的關注也是必不可少的，越來越多的應用集于電腦，他的安全直接關系著我們的切身利益，雖然電腦本身也有ISBN碼，但得到難，即使得到，而且丟電腦的非常多，警力不足以應付這么多電腦盜竊案，電腦丟失了，往往自認倒霉，故此，本產品的市場相當?shù)膹V泛的.3.2產品簡介

頂創(chuàng)科技股份有限公司研發(fā)一項新型電子產品——電腦身份識別跟蹤器。這項電子產品安插在電腦上，在消費者購買電腦時就輸入自己特有的識別數(shù)據(jù)跟自己的省份證綁定在一起。當電腦丟失是消費者可以去購買地點進行掛失，把自己的電腦系統(tǒng)鎖住，防止盜電腦者使用。

ＰＣ身份識別跟蹤器是一個被安裝到個人筆記本電腦中的一個芯片，安裝了這個跟蹤器，筆記本的主人就和筆記本建立了一個聯(lián)系，每個配有專屬的名字（一個代碼），買裝有芯片的電腦時。主人可以根據(jù)芯片的相關程序立刻設置相關的密碼等保密措施，真正做到只有主人才能使用跟蹤器。其功能如其名是鎖定、識別、追蹤等功能。比如你的電腦不慎丟失，這時，你可以用立刻用另一臺電腦安裝相關的一個程序就可以將芯片鎖了，電腦也會隨之鎖了，任何人都無法再使用，根據(jù)這個程序你還可以知道你的電腦的具體位置，從而在警察的協(xié)助下找到電腦。

筆記本電腦上面安裝上這個識別跟蹤器不僅可以減少電腦的丟失率，因為偷竊者會覺得即使盜取了這臺電腦也會很快被找回去。這樣就可以讓筆記本的電腦使用者安心，更可以維護社會的治安，維護我們國家的形象，創(chuàng)建一個名副其實的社會主義精神文明社會。

? 第四部分 公司戰(zhàn)略規(guī)劃

4.1營銷目標：

與國內外的電腦公司，如：聯(lián)想，東芝，索尼等公司合作，爭取在諸多公司的中低端產品中安裝我公司主打產品。達到最大的普及化。核心產品銷量將突破300000。銷售額突破4億元，將成為同類市場的絕對領導者之一，核心產品居于同類市場主導地位。

4.2研發(fā)方向：

將主要研究方向定位于二個方面：一是核心主營業(yè)務產品即電腦身份是識別跟蹤芯片的改善和升級及產品線的拓寬；二是加大身份識別及跟蹤技術的優(yōu)化和突破。4.3指導方針：

1）低調發(fā)展：在公司發(fā)展期間，秉承低調發(fā)展的原則，一心撲在產品研發(fā)上，用最大的努力研發(fā)出最棒的電子安全產品，帶給客戶最優(yōu)質的產品，真正做到讓客戶后顧無憂。

2）高調宣傳：在低調發(fā)展產品的同時，要高調宣傳產品的功能，讓更多個PC用戶知道我們的產品，從而可以讓更多的用戶使用我們的產品，保障自己電子產品的安全和自己的權益。所以高調宣傳是為了讓更多用戶更加放心的使用電子產品。

4.4發(fā)展戰(zhàn)略： 初期(1—3年)第一、二年：

1）總體要求：產品初步導入市場，引導用戶接受并使用本產品，在重點目標市場樹立專業(yè)品牌形象，和聯(lián)想、華碩等國產電腦生產廠家合作，將主打產品“電腦身份識別跟蹤芯片”安裝到部分高端型號電腦中。

2）營銷進度：穩(wěn)步的分階段的建立銷售網絡，打開并初步占領市場，年均銷售量約達到50000個，銷售收入約3000萬元，利潤約500萬元；市場占有率為電腦安全產品銷售量的5%左右

3）研發(fā)方向：新產品開發(fā)及完善。

第三年：

1）總體要求：建立本公司在行業(yè)內的專業(yè)、務實、高效的形象；擴大科研投入，成為專業(yè)市場中有代表性的品牌之一。針對成熟產品，增加設備，擴大生產規(guī)模。

2）營銷進度：與聯(lián)想等國內品牌進一步協(xié)商，將主打產品“電腦身份識別跟蹤芯片”安裝到更多的型號中；目標市場占有率提升到9%左右。

3）研發(fā)方向：繼續(xù) 加大科研研發(fā) 中期（4—6年）：

1）總體要求：加速產品結構的進一步升級，成為行業(yè)內有重要 影響的生產研發(fā)力量之一。

2）營銷目標：建立完善的高效的市場網絡，核心產品年均銷量 將突破100000。銷售額突破50000萬元，市場占有率達到17%—20%，核心產品居于同類市場主導地位；

3）研發(fā)方向：

縱向延伸：立足科技領域，進一步改善安全，追蹤性能；開發(fā)新型的有市場需求的電子安全產品。

橫向延伸：研究開發(fā)電子產品安全及追蹤及身份識別相關產品等。

長期（7—10年）：

1）總體要求：公司在組織架構和營銷流程上將進行有針對性的改造，以適應下一步戰(zhàn)略和二次創(chuàng)業(yè)的要求。在產品的要求上，優(yōu)化產品，降低成本。將與國內外同行業(yè)市場領導者在技術、市場、資本運作等方面進行合作與競爭。

2）營銷目標：與國內外的電腦公司，如：聯(lián)想，東芝，索尼等公司合作，爭取在諸多公司的中低端產品中安裝我公司主打產品。達到最大的普及化。核心產品銷量將突破300000。銷售額突破4億元，將成為同類市場的絕對領導者之一，核心產品居于同類市場主導地位。

3）研發(fā)方向：將主要研究方向定位于二個方面：一是核心主營業(yè)務產品即電腦身份是識別跟蹤芯片的改善和升級及產品線的拓寬；二是加大身份識別及跟蹤技術的優(yōu)化和突破。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃競賽31

快餐配送中心創(chuàng)業(yè)計劃書

一、市場分析

近年來，隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的上班族、學生等選擇在外吃早餐，由于找不到合適的餐飲店，許多人只能隨便在家或飲食小攤上匆匆吃上一點。而真正符合既方便又有營養(yǎng)和品質保證的早餐網點，在太原還存有很大的空缺。首先，在觀念上，消費者追求快捷、方便、口味優(yōu)質、營養(yǎng)；其次，從購買能力上看，消費者總體購買能力日益增強，而今，在各大超市，購買物品在百十元以上的人不在少數(shù)。

另外，在早餐就餐地點上，消費者首選路邊的小攤，原因有三:第一，小攤子的種類比較多些，選擇性強；第二，比較方便；第三，省去了洗碗、煮、等繁瑣的家務。但路邊小攤的弊端，具體有二點：第一，路邊小攤的衛(wèi)生條件；第二，路邊小攤花銷比家中大。如何才是消費者魚與熊掌兼有的一種方式？那就是營養(yǎng)早餐配送中心。太原早餐市場需求究竟有多大？來自權威部門的一項調查顯示：如果吃一頓早餐只花3元，全市有350多萬人口，除去1／3的人不在外吃早餐，每天早餐的總銷售額也有近七百萬元。所以建立質量優(yōu)、技術到位、產品多樣化的飲食發(fā)展有限公司將會為太原第三產業(yè)的發(fā)展起到不可忽視的作用。

二、行業(yè)分析

據(jù)早餐市場總量預測。太原市現(xiàn)有人口280多萬人，加流動人口約80多萬，總人口達350多萬。其中按抽樣調查，約2/3在外用早餐，則用餐規(guī)模人數(shù)為約230多萬，其中早餐工程市場占有約為10%，早餐顧客量在23萬人。按人均消費3元，一年360天計算，全年營業(yè)額為1080萬元，如加晚點供應，而晚點按早餐的30%計算有360萬元的營業(yè)額，總營業(yè)額將達到1440萬元。

三、具體實施方案

1：公司名稱：百事快捷餐飲配送中心 2：公司組織設計

使命：

健康生活，健康早餐。

愿景：

創(chuàng)建國內一流具有獨特風味的專業(yè)餐飲多元化服務公司，發(fā)展后期將成為全國性的加盟連鎖店。

經營理念： ①：以市場需求為導向，以培育和發(fā)展高檔寫字樓、社區(qū)的早餐市場，按照工業(yè)化、標準、工序化、集約化、系列化的原則，研制、開發(fā)高品質的、營養(yǎng)均衡的系列早餐產品，為客戶提供營養(yǎng)、衛(wèi)生、快捷、實惠的早餐服務。

②：為個體家庭、酒店和飯店提供半成品凈菜配送服務和為廣大上班一族、單身人事提供網上訂購快餐的資訊電子商務，其借助廣闊網絡平臺，盡量減少中間商的采購環(huán)節(jié)和降低超市賣場昂貴租金并成本，盡量提高產品附加值，為顧客提供更新鮮、更低廉、更便捷的服務。

公司精神：

奉獻、創(chuàng)新、誠信 管理方針：

嚴謹、規(guī)范、高效 主宣傳標語：

選擇百事快捷為您的生命健康保行！

公司核心能力分析：

按以上遠景規(guī)劃及公司預期的現(xiàn)狀，公司核心能力在于快速便捷的服務能力、低成本的物流配送能力、高品質的食物加工能力、員工成長能力。為塑造以上能力，主要持續(xù)做好以下方面工作或系統(tǒng)設計：1）網點的有效布置、2）良好的加工及網點保溫出售一體化設備、3）有效的信息流、4）良好的培訓成長體系。

管理結構設計如下：

總經理下設綜合部、加工部、物流部、營銷部、財務部、品控部等六部門。

綜合部下設內部審計、總務、人事、培訓等四辦；加工部下設廚師長、維護辦、調度及核算員；物流部下設采購組、物料及作業(yè)計劃辦、倉庫、配送中心；營銷部下設大客戶組、品牌推廣組、市場組、信息中心；財務部下設預算組、成本核算組、帳務組、現(xiàn)金出納組；品控下設質量檢驗組、質量保證組。

網點布置主要參照有效服務人數(shù)輻射區(qū)域面積確定。3：內部流程設計: 確定經營品種，早餐：在傳統(tǒng)中式早餐品種（如包子、花卷、面條、餛飩、豆?jié){、豆腐腦、等）的基礎上，結合西式早餐（如面包、西式漢堡、果汁、牛奶）組成綠色健康營養(yǎng)食品、套餐、等系列產品。全部產品均考慮到干稀搭配、營養(yǎng)均衡的要求。在價格方面堅持面向高端人群的高標準價格的原則，其中三分之二的產品價格在3.5-5元之間，六分之一的產品價格在5-6元之間，其余六分之一產品價格在6元以上。考慮到產品衛(wèi)生差異化經營的需要，大部分產品為便攜式獨立包裝，小部分產品為散包裝。

為使產品能夠符合大眾口味和需求，擁有廣闊的市場，把所有產品進行試銷。

在生產制作銷售過程中建立HACCP安全預防控制體系和ISO9001質量管理體系，確保食物的安全、衛(wèi)生。

在早餐經營過程中堅持"十統(tǒng)一”原則，即統(tǒng)一標識、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一生產、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一質量、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一文化，從而實現(xiàn)管理的標準化、程序化和科學化。公司運作流程圖清單: 序號 流程名稱 序號 流程

早餐和凈菜配送流程 工藝編制流程 員工試用流程 食品工藝修改流程 招聘流程 設備維護流程 面試流程 市場調查流程 培訓流程 客戶拜訪流程 晉升流程 大客戶管理流程 績效考評流程 合同管理流程 末位淘汰流程 價格調整流程 補員流程

質量體系內審流程 財務預算編制流程 不合格品控制流程 財務決算編制流程 進貨檢驗流程 原材料入帳流程 在制品檢驗流程 原料入庫流程 成品出廠檢驗流程 合格供方評價流程 出貨交付流程 第二方審核流程 文件審批流程 采購流程 記錄管理流程 供方管理流程 經營計劃管理流程 臨時采購流程 管理評審流程 物料計劃編制流程 交付流程 4：訂購方式：

第一種方式：會員登陸→選擇菜品→半小時內送貨到家付款

第二種方式：提前預定某一時間段要求的菜品→按約定時間送到指定地址 5：會員辦理： 會員權利：

每月獲得彩色頁面菜譜雜志一本（金卡會員）

免費被邀請每季度至少舉行一次的家庭聚會

根據(jù)積分獲得公司相應禮品

免費在每月發(fā)行的會員報里發(fā)布跳蚤信息

辦理流程：

交納20元即可能為我們的會員，每訂購一次菜品后貨到付款并獲得相應積分、享受相應的服務。

一次性充值300元即可成為我們的金卡會員，享受更尊貴的待遇和獲得每次購物9.5折優(yōu)惠。6：加盟商家盟

我們在全市范圍內尋求片區(qū)獨家加盟商，一起分享21世紀的綠色財富。

業(yè)務一：凈菜配送方面，只要你是經營面積在500平米以上的酒樓經營實體，不滿足現(xiàn)有業(yè)務量，希望尋求更大的發(fā)展的，都可致電我們了解詳情，有詳盡加盟資料備索。業(yè)務二：早餐預定方面，只要你在相應的片區(qū)設有具備早餐配送能力的飲食店，均可致電我們了解詳情，有詳盡加盟資料備索。

加盟商需要認可我們的經營理念！7：增值服務：

每月免費送贈一本專業(yè)性廚房烹飪菜譜（金卡會員）

視頻廚師指導烹飪欄目

每季度至少一次免費家庭沙龍聚會

每月一份會員報，并為所有會員提供免費發(fā)布信息平臺

提供代交水電費、煤氣費、手機費等管家服務 8：模擬運營

組建公司可以先在選擇一到兩個中檔寫字樓和中檔小區(qū)酒店作模擬運營。運營力約為設計規(guī)模的1/50。從模擬運營中總結經驗，以供全面推廣調整時參考。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介

創(chuàng)業(yè)計劃競賽概述，創(chuàng)業(yè)計劃競賽流程，創(chuàng)業(yè)計劃撰寫，創(chuàng)業(yè)計劃競賽收獲

創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經濟發(fā)展的直接驅動力之一。

1998年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。從1999年開始，共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網、澳視等一批學生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。大學生創(chuàng)業(yè)大賽被譽為大學生的“科技奧林匹克”。創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準

1、高科技（1）科研項目成果：（獲獎項目、專利項目、發(fā)明項目

2、新創(chuàng)意 新穎，可行，價值

3、有市場、目標市場明確，市場需求潛力，市場需求穩(wěn)定

4、高效益 項目整體效益：有利可圖，保本，可能虧損，風險投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低風險（1）面臨多少類主要風險？技術風險，市場風險，政策風險，投資風險，管理風險，撤離風險

（2）面臨多大的風險？項目或公司失敗或成功的可能性=？項目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？撤 資的途徑、可能性和收益=？

創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則

1、主題明確、結構合理

*項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。封頁：精心設計；簡潔規(guī)范

*報告摘要開門見山地綜述：項目的名稱、技術特點和優(yōu)勢、所屬產業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。

*報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

*報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。

* 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調研的方案和問卷等資料。* 報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

2、內容充實、重點突出

* 報告摘要* 產品或服務和公司簡介* 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢* 市場營銷方案* 生產和運作模式*企業(yè)管理方案*融資方案*投資（財務）效益可行性：損益表、（經營性）現(xiàn)金流量表、資產負債表、還貸計劃表。測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。*風險及其防范*撤出機制* 結論和決策建議

3、論據(jù)充分、論證嚴謹

* 市場調研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實 * 技術工藝部分：技術成熟；后續(xù)R&D有保障

* 財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風險評價：客觀；可解決 * 撤出方式：可行

4、方法科學、分析規(guī)范

* 市場調研和預測方法

* 財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

5、文字通暢、表述準確

* 通俗易懂 * 邏輯嚴謹* 言能達意* 謹防語病

6、排版規(guī)范、裝幀整齊

* 封頁* 標題（大、中、小）和全文格式* 正文、段落* 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書包括（1）一個好的idea 關系到國計民生（醫(yī)療），與政策方向相吻合（環(huán)保），風險投資熱炒項目（非股票莊家熱炒項目，搜索）獲得idea的方法：生活觀察，學校內部調查，順應時代潮流，（譬如電子商務）（2）一個好的市場前景

市場容量大（產品舉例，餐飲，訂餐服務）

競爭對手少（行業(yè)內競爭，已有廠商和自己的競爭，和可能產生的廠商，高科技行業(yè)競爭對手相對少）需求程度緊迫，利潤空間高（醫(yī)療儀器空間非常高），市場準入門檻（高/低，資質證明等）行業(yè)技術壁壘（3）一個好的商業(yè)模式

銷售模式（銷售策略，定價策略，突出賣點）管理模式（管理的組織結構，董事會中的話語權）（4）一個好的風險評估

市場風險（同類產品，換代產品，）經營風險及對策，財務風險及對策，技術風險及對策，市場風險及對策，政策風險及對策，管理風險及對策，其他風險及對策（5）一份完整的財務報表

資金計劃： 投資計劃： 經濟效果分析：資產管理能力分析表、債務管理分析表、獲利能力分析表、投資凈利率、投資內涵報酬率、投資回收期(靜態(tài))、投資回收期(動態(tài)，10%折現(xiàn)率)（6）一個好的團隊

知識背景：多專業(yè)相結合，學歷背景：本科、碩士、博士相結合，社會經驗：具有較強的社團工作經驗的同學，并非常有激情的同學的結合（7）一份精美的計劃書

簡約而不簡單，美麗而不奢華（8）一場完美的答辯

（1）Appearance：著裝整齊、有禮有節(jié)（2）Logics：思路清晰、邏輯嚴密（3）Structure：結構合理、陳述有序（4）Precise：分析基本準確、結論可信（5）Language：語言準確、優(yōu)雅、嚴謹，發(fā)音標準（6）Response：回答準確、敏捷、簡練、禮貌（7）Cooperation：團隊合作意識和配合程度（8）Time Control：在既定的時間內將最重要的信息全部傳遞給聽眾（9）Show：展品真實、演示正確、工作正常、效果明顯（10）Data/Evidence：數(shù)據(jù)可靠、論據(jù)有效

參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽的感受

（1）人生觀發(fā)生一定的變化，思維方式發(fā)生一定的變化

（a）對待競賽的態(tài)度，競賽需要強烈的渴望成功的精神狀態(tài)，始終保持精神抖擻，要成功就要斗志高昂。（b）處理事務應多從普通人的角度出發(fā)，避免學生思維（因為都是天之驕子，所以在考慮問題的時候過多的理想化因素），認識問題應從實際入手。

（c）多角度看待問題，將一個問題多角度的理解，有不同的答案

（d）抓住細節(jié)，細節(jié)往往能顛覆一個事實

（f）時時刻刻都會遇到新問題，從問題中找解決方法，從問題中找答案。

（g）重新認識放長線釣大魚的含義，對于個人發(fā)展等方面的問題有自己獨到的理解和認識，綜合自己的優(yōu)勢，集中突破，不打無準備之仗。更要懂得隨機應變。（2）全面的鍛煉了個人能力：

（a）迅速學習其他專業(yè)知識的能力。會計，管理，市場營銷，微觀經濟，政策環(huán)境

（b）解決實際問題的能力。

（c）自己動手建立模型，并進行調整驗證的能力，沒有標準答案。

（d）學會善始善終

（e）鍛煉人際交往溝通能力，感受到團隊作戰(zhàn)的強勁戰(zhàn)斗力,團隊在工作的不同階段的狀態(tài)、節(jié)奏控制（3）與其他高校的不足

（a）視野較窄，身處中部，在一定程度上限制了同學們的視野范圍，由于外部商業(yè)環(huán)境的缺乏，使同學們很多的商業(yè)調查，商業(yè)分析缺少合適的環(huán)境及有效的資源

（b）書本氣太重，考慮問題具有較高水平的專業(yè)性，但由于沒有較多的實踐經驗，常常的分析建立在理論基礎之上，缺少實踐經驗，往往導致我們的分析缺乏生動的體驗

（c）作品包裝欠缺新意，從作品的包裝到答辯環(huán)節(jié)的準備，可謂中規(guī)中矩，沒有缺憾，但也缺乏相應的新意，在作品的包裝方面，作品的內容設計排版中規(guī)中矩，另外在答辯衣服的準備方面，一樣缺乏相應的新意，僅僅是西服，領帶之類的，盡管很business，但是另一方面講不能體現(xiàn)作品的特點和團隊的精神面貌。

（d）創(chuàng)業(yè)作品的堅持不足，很多高校回去以后作品直接產業(yè)化，而我們很少。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃競賽29

換吧換客咖啡店

一 概述

隨著社會的發(fā)展，品嘗咖啡已經越來越成為人們高壓工作之余的主要休閑選擇之一，我想在咖啡廳靜靜的品味咖啡的香甜，已不僅僅是心靈上的怡情，更多的已成為了一種時尚潮流。一直以來，簡單的咖啡廳形式，比如“咖啡和蛋糕”、“咖啡和酒”等等這些簡單的咖啡廳模式充斥著我們的咖啡廳領域，而我們團隊卻想另辟蹊徑的創(chuàng)造一種新的咖啡銷售途徑，以舒活暢快的巴西咖啡和擁有強烈藝術之夢的左岸咖啡以及各種精致甜點為主打，同時加以為顧客尋方便的換客之旅，同時享受在換吧里邂逅知音的浪漫，以及以讀書讀報為主的休閑學習等一系列促進咖啡銷售的渠道為一體，為顧客打造一個文化底蘊較高卻不失時尚激情的換吧換客主題咖啡店。

關于“換吧換客”這一主題，不僅僅是讓人們體會除金錢之外的純粹的物與物之間的交換，感受最原始的交換方式，最在乎的是顧客的心情與感覺。我們想帶給消費者純粹又執(zhí)著完美的生活休閑方式，滿足精神與自我的缺口。我們讓你緊繃的大腦在這里尋得解放，給你深及大腦皮層的愉悅。

品味著香濃咖啡，靜靜地看一本喜歡的書，累的時候觀賞把玩下人們曾經的珍愛，期待與欣然神解之人的邂逅，激蕩起最純粹的物質與心靈之交。我想我們都會深深的迷上換吧換客咖啡店......二 公司描述

A、公司宗旨：以顧客滿意、環(huán)境保護、資源節(jié)約為宗旨

提高創(chuàng)新能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品與服務，提高競爭能力。

三 產品與服務

1.通過精良的渠道購進純正的咖啡，使顧客在該店可以品嘗到純正的咖啡。

2.通過咖啡店這一地點固定且長時間存在的載體，提供給社會各界一個固定的，有心理歸宿感的物物交換平臺，也以此為亮點吸引更多的顧客光臨咖啡店，提高店里的營業(yè)能力，在提升咖啡店主要業(yè)務的同時，增加附加價值，提升人們的精神追求。培養(yǎng)顧客對該店的精神依賴度和忠誠度，留住老顧客，吸引新朋友。

A產品優(yōu)勢：

純正的咖啡滿足了顧客對品味的追求，適合社會中高階層的人士，明確了該店的市場定位。現(xiàn)實的市場也證明只有較為高端的品牌才會有繼續(xù)發(fā)展，不斷創(chuàng)新的動力，好的品牌基礎，質量優(yōu)勢為今后的發(fā)展壯大奠定基礎。

以一定的價值觀為基準的物物交換，以物品主人的態(tài)度為主進行的交換既尊重了顧客的需求，也以一種人文涵養(yǎng)在里邊，追求純物質之外的有精神內涵是顧客尋求歸屬感的重要因素。

B技術描述

首先購進與該店品味接近的咖啡豆及配套設備，店員必須經過嚴格專業(yè)的咖啡制作技巧。具體制作技巧有：

1.使用新烘烤的咖啡豆，儲存最長不超過一星期，最好是半小時前烘烤好的咖啡豆

四 市場分析

A、市場描述

我們計劃或正在服務行業(yè)競爭。這個市場的價值很大，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發(fā)展。

現(xiàn)代服務業(yè)的發(fā)展之迅速、影響之廣泛，出乎人們的意料。當中國在極力推進工業(yè)化進程、強化制造業(yè)發(fā)展的時候，西方經濟發(fā)達國家已經進入了后工業(yè)社會，即以服務業(yè)為主的社會。未來，中國的服務市場也將不斷發(fā)展。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將成長。我們公司可能獨一無二地將我們的產品/服務和人們越來越增長的需要契合。而當今的類似的咖啡廳等正面臨著個性化的缺失。

B、目標市場

我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，高品位，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。C、目標消費群

現(xiàn)代都市中低收入人群。由于我們提供的服務有利于滿足他們對資源的合理利用。

D、銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品與服務。如：廣告宣傳，節(jié)假日的促銷活動等。

我們之所以選擇這些渠道因為：

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃競賽13

、概要

家政服務對于廣大百姓來說還是一個陌生的詞匯，只能在保姆中介市場中隱約發(fā)現(xiàn)其萌芽。隨著中國市場 經濟的不斷發(fā)展、成熟，產業(yè)結構的調整問題擺在了面前?？s小第一、二產業(yè)的比重，加大第三產業(yè)——服務業(yè)的比重，既是實行市場經濟的必然結果（市場經濟在某種程度上就是服務經濟），又順應了家庭服務消費需求上升的現(xiàn)實狀況。家政服務不再被認為是伺候人的、不體面的工作，而和所有其他職業(yè)一樣被看作是社會分工下的一種行業(yè)。2000年，勞動和社會保障部正式認定“家庭服務員”這一職業(yè)，家政服務踏上自身的“職業(yè)化”發(fā)展道路。勞動與社會保障部提出將發(fā)展家政服務作為擴大就業(yè)的一個新領域，此舉將家政服務作為國家的正式職業(yè)來對待。

家政服務是一項跨世紀的“雙贏”工程。一方面，它為廣大家庭提供了保姆、護理、保潔、家教、物流配送、家庭管理等方面全方位的服務體系；另一方面，它是解決再就業(yè)問題的主要渠道之一。據(jù)勞動與社會保障部的調查，家政服務業(yè)就業(yè)潛力巨大，至少可為中國提供500多萬個就業(yè)崗位。

中國家政服務業(yè)已初具規(guī)模，眾多家政服務公司如雨后春筍般出現(xiàn)在各個城市，有些甚至已形成一定品牌，服務范圍日益擴大，內部分工更加精細，服務內容開始分級。家政服務消費熱業(yè)已形成，一種新的消費時尚（家政服務成禮品）出現(xiàn)在人們的視野中。一些商家把家政服務當作“謝禮”，回報客戶；老板把家政服務作為“溫暖禮品”，犒勞員工；兒女將家政服務作為“孝心禮”，獻給父母。

隨著城市居民生活節(jié)奏的不斷加快，家政服務市場的前景將更加廣闊，但同時不容忽視的是，作為朝陽產業(yè)的家政服務業(yè)，它的規(guī)模化、規(guī)范化也應盡早提上議事日程。

二、公司簡介

1.宗旨 辛苦我一人 幸福千萬家 用我勤勞的雙手 換您舒適的生活

2.名稱 樂福家政服務公司

3.結構 董事長（為公司提供資金）

總經理（管理公司日常事務，使公司正常運行）

財務經理（安排公司資金流通、發(fā)放工資等）

人事經理（在社會上吸收員工，滿足公司需求）

后勤經理（采購員工需要的各種物資）

宣傳經理（為公司的服務擬宣傳方案，提高公司知名度）4.公司經營策略

隨著家政行業(yè)的發(fā)展，家政人員可細分為傭家型家政員、智家型家政員及管家型家政員。其中管家型家政服務是智家型服務的更高級。

通過用各種類型的家政服務吸引廣大客戶，用高質量的服務滿足客戶的需求。培養(yǎng)各類型的人員，使服務日益規(guī)范化、專業(yè)化、系統(tǒng)化。

在公司初期的發(fā)展道路上，肯定會遇到各種各樣的問題。例如：員工服務水平不高，服務態(tài)度不好，服務范圍狹小，不能滿足廣大客戶的需求；公司的服務種類少，無法滿足客戶的多種需要；公司的宣傳力度不夠，社會對公司的理解程度不夠。

解決方案：大力對員工進行定期培訓，增強員工的專業(yè)素質，提高服務質量；加強員工素質教育，讓員工養(yǎng)成良好的服務習慣；多渠道的宣傳公司服務內容，讓廣大客戶能通過多種方式了解公司服務，選擇公司的服務。相對價值增值

本公司所用的清洗產品都是安全、無污染，不會對人體造成危害。同時我們也會要求員工把掃尾工作做好，不為客戶留一點煩惱，做到周到服務，徹底減輕客戶負擔。公司設施

公司首先需要租用一個辦公場所，方便各部門安排工作；另外找個倉庫，存放公司員工所需的各種類型的工具；購置數(shù)臺計算機用來存儲對公司員工安排的數(shù)據(jù)及其公司財政支出和收入；制作各類廣告資料方便公司服務的宣傳。

公司選址在居民區(qū)附近，方便市民了解公司，方便吸引顧客。

我們公司認為在半年時間內收回成本，一年后開始盈利，爭取在一年半內讓公司走上正常的營業(yè)道路。達到200萬的目標，方便擴大公司的規(guī)模，錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展，以及發(fā)展其他的連鎖店、加盟店。

三、產品與服務

1.月嫂：

她們的主要工作內容是：孕產婦及新生兒的臨床醫(yī)學護理及保健。從事專業(yè)月護的員工均畢業(yè)于正規(guī)的醫(yī)護院校，并一定的監(jiān)床護經驗及能力；專業(yè)化的臨床護理，使孕、產婦在產前、產期、產后，從心理到生理上得到全面的呵護，以此保證您的寶寶健康順產并指導新媽媽運用科學的方法哺育寶寶。

2.高級管家

高級職業(yè)技能服務就是現(xiàn)在所說的高級管家，她們都是具備大專以上學歷，英語水平達三級以上，熟悉電腦的使用，年齡在26歲以下的“多元化”服務型人才；也有少數(shù)年齡在30—40歲的“大齡高管”。

高級管家要求標準是：既能主理家務，又能處理商務；既能教書育童，又懂飲食營養(yǎng)；既會待人接物，又懂禮儀著裝；日常采買、洗衣熨燙、簡單花藝、寵物飼養(yǎng)、雖不算優(yōu)秀，也基本上良好。是即進得廳堂，也入得廚房的多元化服務人才。

3.水電維修

專業(yè)電工排線，明線改暗線，線路維修，燈具電器安裝工作馬桶漏水座便器漏水潔具漏水，提供各品牌馬桶水箱配件，馬桶蓋，馬桶安裝，馬桶維修（座便器）潔 具維修。維修水箱配件，廚衛(wèi)防水，廚衛(wèi)上下水管，馬桶，暖氣，水槽。維修安裝移位衛(wèi)生潔具廁所給排水管。維修安裝改造各品牌坐便器馬桶維修水箱維修6L以上馬桶水箱裝節(jié)水配件等。

4.將來產品和服務

面對公司服務不全面的情況，我們需要再根據(jù)社會上的需求，發(fā)展公司服務，使公司的服務更全面，用全面的服務來吸引顧客。然后根據(jù)社會情形，發(fā)現(xiàn)工作中的漏洞，通過管理階層的調整鞏固公司發(fā)展形勢。例如發(fā)展家教方面的服務、家庭營養(yǎng)師服務、樓層清理服務，搬家服務等等。通過各種業(yè)務的增加完善服務類型。

四、市場分析

1.家政服務市場前景

據(jù)國家勞動和社會保障部的有關調查資料顯示，目前全國大約有３億多戶人家，其中共有５００多萬戶屬于“一二一四式”家庭--即１個家庭，２個中年人，帶１個孩子，要照顧４個老年人，丈夫的父母、妻子的父母，這類家庭很有必要聘請１個甚至２個家政服務人員幫忙料理一些家庭事務；另外，大約還有３００多萬戶屬于“一二一式”的青年之家即１個家庭，一對青年夫婦和１個孩子，他們因工作或事業(yè)的關系而無法顧及自己的孩子和家庭事務，這類家庭也很有必要聘請１個家政服務人員幫忙。以上兩類家庭，共計大約有８００多萬戶；僅按一戶聘請１個家政服務人員計算，我國的家政服務行業(yè)至少也就可以提供８００多萬個就業(yè)崗位這幾乎相當于我國２００３年各行各業(yè)全年新增崗位的總數(shù)量；如果“一二一四式”要聘請２個家政服務人員的話，則提供的就業(yè)崗位就更多。另據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在國內，大城市 75% 的家政公司急速發(fā)展中。有64 ％的城市居民家庭表示需要家政服務，34%的小康型的家庭表示家政服務的收費不存在壓力； 27%的富裕家庭表示家政服務必不可少，這是未來的一種巨大的趨勢，而且這種趨勢會從現(xiàn)在的大中城市漫延到全國的中小城鎮(zhèn)，由于各方面因素的影響，家政服務行業(yè)的總體市場占有率目前還很小，水平也很低，據(jù)專家預計，家政服務未來成長空間相當巨大，到2010年全國家政服務收入達到50億，而只占整個家政服務市場的20%，也就是說家政服務市場在更遠的未來還有80%的成長空間。由此可見，家政服務行業(yè)未來的市場發(fā)展前景是十分廣闊的，這對于我們家政服務商來說，更是一個巨大的市場機會。

2.家政服務發(fā)展趨勢

A． 隨著中國寬帶網絡的迅速普及，傳統(tǒng)家政行業(yè)必將全面與互聯(lián)網接軌，可以預見未來5年內，網絡與家政行業(yè)的距離將越來越近，網上家政培訓與咨詢等新型的遠程家政服務方式將迅速普及。

B． 隨著中國家政市場的普及，客戶在選擇家政產品時候更為理性，對家政服務效果的要求不斷提高。因此家政市場現(xiàn)正從單

一、臨時的主題家政演變成更系統(tǒng)化、更有規(guī)劃性、更具定制性的家政套餐式產品。C． 隨著中國家政市場的加速發(fā)展，家政公司的競爭已經開始加劇，單憑自身的單打獨斗已經難以發(fā)展。因此，強大的品牌，連鎖化的經營將是今后家政行業(yè)又一趨勢。

D． 據(jù)有關數(shù)字統(tǒng)計，迫于學習、工作、休閑生活的需求，全國大中城市40%以上的家庭通過家政公司提供的服務來完成家庭事務中的20—55%的家庭事務，滿意度為56%。隨著我國市場經濟的進一步深化發(fā)展，社會分工日漸細化，人民生活水平不斷提高，越來越多的人們對學習、工作及休閑生活的目標需求越來越高，他們想要的是快樂的學習，輕松的工作，浪漫的生活，把這之外的事務交給專業(yè)服務人士去完成。因此這就要求有一個誠信、具有品質與規(guī)范的組織平臺，為他們提供全方位的優(yōu)質的家政服務。

3.目標市場

隨著居民對家政服務內容及質量要求的不斷提高，如今的家政服務已延伸到群眾日常生活的方方面面，涉及多個領域和服務項目。不同層次服務的多元化、專業(yè)化，給家政服務業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間。然而目前家政服務行業(yè)還面臨小、散、弱的局面，存在服務市場不夠規(guī)范、培訓工作不到位、規(guī)范監(jiān)督機制不健全等問題，造成市場供需矛盾突出，嚴重影響了行業(yè)發(fā)展。

發(fā)展家庭服務業(yè)，首先要確立明確的發(fā)展思路。“十二五”規(guī)劃綱要對家庭服務業(yè)發(fā)展有了清晰的發(fā)展思路，即“以家庭服務為對象，以社區(qū)為重要依托，重點發(fā)展家政服務、養(yǎng)老服務和病患陪護等服務，鼓勵發(fā)展殘疾人居家服務，積極發(fā)展社區(qū)日間照料中心和專業(yè)化養(yǎng)老服務機構，因地制宜發(fā)展家庭用品配送、家庭教育等特色服務，形成多層次、多形式的家庭服務市場和經營機構。加快建設家庭服務業(yè)公益性信息服務平臺。加強市場監(jiān)管，規(guī)范家庭服務業(yè)市場秩序”。

遵循這一思路，從家庭服務業(yè)發(fā)展的主體來看，應當在塑造行業(yè)文化、提高專業(yè)技能和推進素質教育上著力。

培養(yǎng)家政專業(yè)人才。高校和就業(yè)培訓部門要堅持以人才培養(yǎng)為根本，積極對接家庭服務業(yè)，推進產學研結合，依托相關的學科，積極開辦家政學專業(yè)，通過建立全國性的家政學教育聯(lián)盟，推動家政學專業(yè)進入教育部普通高校本科專業(yè)目錄，構建從?？频奖究频窖芯可募艺逃w系，同時把家政學專業(yè)作為特色專業(yè)、精品專業(yè)來建設，引進國外家政教育的先進理念、優(yōu)質資源和成功模式，開發(fā)具有中國特色的家政學課程和系列教材，加強高水平家政學師資隊伍建設，積極探索家政專業(yè)人才培養(yǎng)的規(guī)律，努力構建多樣化的家政專業(yè)人才培養(yǎng)體系，努力為社會培養(yǎng)大批高素質的家政專業(yè)人才。

推進家政素質教育。要堅持以知識傳播為手段，面向從業(yè)者開展家政素質教育，舉辦家庭生活和家庭服務的系列講座，利用國際家庭日的契機組織開展以“傳播家政知識、提高家政素質”為主題的文化活動，多層次、多渠道、全方位培養(yǎng)從業(yè)者的家政素質。同時，積極向全社會推廣家政知識，組織編寫面向各類群體、具有普及性的家政學系列知識讀本，主動走進中小學、企事業(yè)單位、社區(qū)，舉辦家庭生活和家庭服務的報告會和講座，從而啟迪公眾的家政意識、提高公眾的家政素質。家政行業(yè)在今后的日子中，會起到調節(jié)社會的作用，需要引導發(fā)展。

4.目標消費群

目前，國家經濟的發(fā)展，對人力資源的需求增加，所以人們忙家務的時間、照顧老人小孩的時間都減少，因此就需要雇傭專業(yè)人士幫忙清理房屋，照顧小孩或者老人。而且一 些高層樓的修建使大型公司更加需要家政公司的服務。因此在社會發(fā)展的同時，以為家政行業(yè)提供了發(fā)展空間。有了大量的需求，所以家政行業(yè)也就能很好的發(fā)展?jié)摿?，為廣大人民服務。

值