第一篇：農(nóng)家樂(lè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

一．現(xiàn)狀分析 1． 簡(jiǎn)介

20世紀(jì)80年代以來(lái)，農(nóng)家樂(lè)旅游異軍突起，“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家院、干農(nóng)家活、娛農(nóng)家樂(lè)、購(gòu)農(nóng)家品” 深深受到現(xiàn)代城市人的青睞，到農(nóng)村去體驗(yàn)鄉(xiāng)野生活已成為一種休閑時(shí)尚。而位于四川成都郫縣友愛(ài)民俗旅游村（原名農(nóng)科村）是全國(guó)農(nóng)家樂(lè)的發(fā)源地之。其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括住宿、餐飲、棋牌娛樂(lè)、垂釣、KTV。2． 產(chǎn)品概況

建設(shè)風(fēng)格

3． 產(chǎn)品分析--SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：地處成都市郊區(qū)，區(qū)位條件優(yōu)越，交通十分便利；花卉資源豐富，被譽(yù)為“鮮花盛開(kāi)的村莊”，旅游資源豐富；農(nóng)家樂(lè)規(guī)模宏大，類型多樣；經(jīng)營(yíng)方式靈活，初具規(guī)模效益；基礎(chǔ)設(shè)施齊全（由村民及政府共同出資修建，大小停車場(chǎng)，停車方便，安保到位），環(huán)境意識(shí)強(qiáng)，建有專門(mén)垃圾站；“農(nóng)家樂(lè)”收費(fèi)合理，價(jià)格便宜。

劣勢(shì)：宣傳力度不夠，知名度??；服務(wù)設(shè)施檔次較低；娛樂(lè)方式單一，特色不明顯；公共設(shè)施尚未形成；郫縣的旅游景點(diǎn)過(guò)于散亂、不集中。

機(jī)會(huì)：客源市場(chǎng)充足，發(fā)展?jié)摿薮?；郫縣是一座大學(xué)城，學(xué)生觀光旅游還未完全開(kāi)發(fā)；政府對(duì)旅游業(yè)的大力扶持；城市對(duì)回歸田園生活的向往

威脅：成都其他郊縣的農(nóng)家樂(lè)也在不斷發(fā)展與興起，如成都龍泉驛、三圣花鄉(xiāng)等。4． 市場(chǎng)分析

農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。而且農(nóng)家樂(lè)周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。5． 目標(biāo)人群及產(chǎn)品定位

目標(biāo)人群：家庭、企業(yè)、郫縣大學(xué)生

產(chǎn)品定位：消費(fèi)低、環(huán)境好、娛樂(lè)多、假日好去處 6． 商業(yè)模式分析：

(1)客戶主張價(jià)值：農(nóng)家樂(lè)地處郊縣，土地成本低，住宿便宜；食品大部分屬于現(xiàn)采現(xiàn)用、自產(chǎn)自銷，收費(fèi)合理，低消費(fèi)高享受。

(2)關(guān)鍵資源：土地資源、花卉資源(3)關(guān)鍵流程：宣傳、接待。(4)盈利模式：

住宿收入：日租房、月租房、年租房。

餐飲收入：農(nóng)家特色菜、家庭餐、宴席、水果銷售 娛樂(lè)收入：棋牌、垂釣、花卉銷售

二．規(guī)劃設(shè)想

1.吃：注重農(nóng)村特色，不斷推出新菜品，四季的季節(jié)菜品

2.?。鹤∞r(nóng)家房，各種特色各種檔次的農(nóng)家房，可以古樸、可以簡(jiǎn)約也可以華麗，從低到高，不同價(jià)格。還要注意培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人員，提高服務(wù)設(shè)施檔次，讓顧客得到更好更溫暖的享受。

3.玩樂(lè)：?jiǎn)渭兊钠迮?、麻將、唱歌已遠(yuǎn)不能滿足游客的需求，應(yīng)更加注重項(xiàng)目的參與性、趣味性、知識(shí)性，具體可以是：（1）體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品制作，如體驗(yàn)郫縣豆瓣、石磨豆花、農(nóng)家特色菜的制作等（2）下田地、當(dāng)農(nóng)民。參與農(nóng)作物的播種、打理、豐收，可以租賃一塊屬于自己的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)，在農(nóng)夫哪兒買種子，可以種蔬菜、花卉、水果等，并由農(nóng)夫指導(dǎo)專業(yè)的種植方法，最后知識(shí)和果實(shí)雙豐收。收貨的果實(shí)可以帶走，可以在農(nóng)家樂(lè)廚房加工，還可以和其他農(nóng)場(chǎng)的主人互換果實(shí)，如果太忙，農(nóng)場(chǎng)可以付費(fèi)委托農(nóng)夫管理。（3）開(kāi)展篝火晚會(huì)、燒烤、垂釣比賽等娛樂(lè)活動(dòng)。節(jié)假日安排對(duì)應(yīng)的特色活動(dòng)，如端午節(jié)龍舟比賽、大家一起學(xué)包粽子，配上自己喜歡的餡料；植樹(shù)節(jié)可以有植樹(shù)活動(dòng)；七夕節(jié)可以有相親活動(dòng)等等。4.經(jīng)營(yíng)

（1）組織。將郫縣友愛(ài)村的各個(gè)農(nóng)家樂(lè)緊密聯(lián)系起來(lái)，變成一個(gè)有組織、有紀(jì)律的團(tuán)體，統(tǒng)一培訓(xùn)，提高整體服務(wù)質(zhì)量，共同謀劃、協(xié)商發(fā)展農(nóng)家樂(lè)方案、共同進(jìn)步，使友愛(ài)村的農(nóng)家樂(lè)更加專業(yè)化，多元化。

（2）會(huì)議。對(duì)于企事業(yè)單位來(lái)說(shuō)，會(huì)議培訓(xùn)以及休閑聚會(huì)越來(lái)越多的選擇農(nóng)家樂(lè)方式，可以針對(duì)性的投放寫(xiě)字樓和行業(yè)雜志等位置廣告，推以特色活動(dòng)，來(lái)刺激淡季的銷售。

（3）大力發(fā)展學(xué)生旅游。郫縣被譽(yù)為一座大學(xué)城，大學(xué)生資源充足，且大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)條件和閑暇時(shí)間，大學(xué)生經(jīng)常聚會(huì)聚餐，郫縣農(nóng)家樂(lè)消費(fèi)低、距離近，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，可通過(guò)持學(xué)生證可享受餐飲和住宿8.8折優(yōu)惠刺激學(xué)生消費(fèi)群體。

（4）開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)郫縣農(nóng)家樂(lè)特色紀(jì)念品?？少?zèng)送、可出售。三．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

伴隨著網(wǎng)絡(luò)工具的廣泛運(yùn)用，網(wǎng)民數(shù)量的急劇增加，網(wǎng)絡(luò)與“農(nóng)家樂(lè)”旅游的結(jié)合已是必然趨勢(shì)。在此大背景之下，將“農(nóng)家樂(lè)”旅游與網(wǎng)絡(luò)化推廣、電子商務(wù)相結(jié)合，優(yōu)化利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為游客提供豐富的旅游信息也是農(nóng)家樂(lè)一種營(yíng)銷手段。具體可以從以下幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣：

1.QQ營(yíng)銷：建立用戶QQ群，加強(qiáng)游客之間的聯(lián)系，游客可以交流種菜心得，上傳種植照片，管理員也定期上傳游客農(nóng)場(chǎng)狀況的照片，農(nóng)家樂(lè)有活動(dòng)也在QQ群告知大家。大家對(duì)農(nóng)家樂(lè)有好的建議也可以通過(guò)QQ群和管理員交流。新顧客也可以向管理員咨詢了解農(nóng)家樂(lè)的更多信息。QQ營(yíng)銷在留住老顧客的同時(shí)發(fā)展新顧客。

2.博客營(yíng)銷：看博客的需求是欣賞，閱讀?？梢宰龀煞浅：玫膱D片展示，傳播郫縣農(nóng)家樂(lè)的優(yōu)美風(fēng)景，特色飲食和建筑。刺激用戶的購(gòu)買欲和更多的了解，留下地址、乘車方式、自駕路線。

3.微博營(yíng)銷：所有到郫縣農(nóng)家樂(lè)觀光旅游的游客，將拍的各種優(yōu)美照片傳到微博上，就有機(jī)會(huì)獲得郫縣農(nóng)家樂(lè)特色紀(jì)念品一份。

4.廣告營(yíng)銷：在流量大的旅游網(wǎng)站放廣告，和旅游網(wǎng)站合作。四． 總結(jié)

當(dāng)我們厭倦了都市緊張的生活節(jié)奏，當(dāng)我們開(kāi)始反感單調(diào)的日常生活，終日在現(xiàn)實(shí)中蹉跎，在緊張的時(shí)序中顛倒，對(duì)于優(yōu)雅、浪漫、高貴、閑適生活的追求，對(duì)于童話中王子公主般在休閑農(nóng)莊里的幸福生活，是每個(gè)人心底的不朽夢(mèng)想，回歸自然和土地的渴望，將夢(mèng)想召回，這個(gè)時(shí)候，我們需要一個(gè)小小溫暖的窩，放松心情，郫縣農(nóng)家樂(lè)，說(shuō)大不大,說(shuō)小也不小，正好就是回歸自然的綠色健康休閑生活方式的好去處！郫縣為古蜀故都，是西漢大文學(xué)家揚(yáng)雄的故里，境內(nèi)歷史遺跡豐富，仍保留著富于川西傳統(tǒng)特色的老街、老巷、老店以及民風(fēng)民俗。我們可以預(yù)測(cè)，經(jīng)過(guò)旅游設(shè)施和農(nóng)家樂(lè)的優(yōu)化升級(jí)和大力的網(wǎng)路宣傳，郫縣農(nóng)家樂(lè)必將成為都市旅游業(yè)發(fā)展項(xiàng)目中的一棵長(zhǎng)青樹(shù)。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

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營(yíng)

銷

策

劃

方

案

營(yíng)銷站------動(dòng)感音樂(lè) 網(wǎng)址----http://user.qzone.qq.com/878683684/main

策劃人-------胡平躍

策劃時(shí)間-------2012年09月12日

-------------------------目錄

一；前言

（1）本案策劃的目的（2）本案整體策劃概念規(guī)劃

二； 營(yíng)銷資源整合（1）現(xiàn)階段的營(yíng)銷資源

（2）需完善的營(yíng)銷資源

三；營(yíng)銷月計(jì)劃工作安排

（1）本案月計(jì)劃分為周計(jì)劃

（2）每周工作計(jì)劃必須完成的任務(wù)

（3）周計(jì)劃總結(jié)和報(bào)表上交

四；營(yíng)銷方式方法及營(yíng)銷效果目標(biāo)

（1）營(yíng)銷方式方法

（2）營(yíng)銷效果目標(biāo)

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一；前言

孔子：偉大的思想家和教育家，儒家學(xué)派創(chuàng)始人。孟子：孟子的文章氣勢(shì)充沛并長(zhǎng)于論辯,http://878683684.qzone.qq.com

中心先后成立了技術(shù)服務(wù)部、產(chǎn)品配送部、網(wǎng)絡(luò)工程部、客戶服務(wù)部等職能部門(mén)，為廣大客戶提供全面、高效的IT產(chǎn)品管理、解決方案和專業(yè)服務(wù)。走技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先的專業(yè)化道路，鑄就國(guó)內(nèi)知名電腦服務(wù)品牌！本案策劃針對(duì)本公司營(yíng)銷方法目的及策劃規(guī)劃的一個(gè)總體概述。主要目的能夠即時(shí)在網(wǎng)上產(chǎn)生業(yè)務(wù)量，能在以前的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)量翻倍。這就是營(yíng)銷的效果成就。（范文，內(nèi)容是不符合要求的）

（1）本案策劃的目的主要針對(duì)電腦行業(yè)業(yè)務(wù)的銷售量及對(duì)網(wǎng)站的整合網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，讓更多的網(wǎng)絡(luò)客服知道我們了解我們，找到我們。然后，我們?cè)俜?wù)他們。總體來(lái)說(shuō)；推廣-客服-知道-了解-找到-服務(wù)-誠(chéng)信-合作。從而使銷售量迅速增加。打造網(wǎng)絡(luò)客服平臺(tái)。

（2）本案整體策劃概念規(guī)劃

1，銷售型；

銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是指為電腦維修公司拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互公性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。

2，服務(wù)型；

服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)。顧客通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)。

3，品牌型

品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠(chéng)度，配合企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

4，提升型

提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷替代傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，全面降低營(yíng)銷費(fèi)用，提高營(yíng)銷效率，促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

5；混合型

混合型就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力，完成上面的幾種。它即時(shí)銷售型，服務(wù)型，品牌型，也是提升型的整合。（本案規(guī)劃）通過(guò)對(duì)客戶的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃和實(shí)施步驟說(shuō)明書(shū)。在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，及時(shí)對(duì)企業(yè)給予網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路的指導(dǎo)。

----------------------針對(duì)吸引與留住客戶訪問(wèn)的網(wǎng)站規(guī)劃。

網(wǎng)站的價(jià)值決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，也決定了客戶訪問(wèn)的效果，無(wú)論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價(jià)值。我將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)幫助公司合理規(guī)劃公司的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃公司的網(wǎng)站，從而使其對(duì)于訪問(wèn)者更具有價(jià)值。沒(méi)有價(jià)值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會(huì)是無(wú)效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益。所以要規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容。

二；營(yíng)銷資源的整合；

營(yíng)銷資源是營(yíng)銷的前提條件，就想飛機(jī)一樣，他的資源就是石油和人。如果一架飛機(jī)沒(méi)有石油和人，那就是無(wú)法飛行，也就成了廢鐵了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也一樣。如果沒(méi)有充分的資源利用的話，你想營(yíng)銷也是無(wú)濟(jì)于事。

（1）現(xiàn)階段的營(yíng)銷資源

我公司現(xiàn)階段資源，有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，有外包的網(wǎng)絡(luò)公司和百度公司競(jìng)價(jià)廣告，有58同城，趕集網(wǎng)。這些雖然是很好的資源，但是我們要很好運(yùn)用資源。必須需要我們?nèi)祟悂?lái)整合和完善。

（2）需完善的營(yíng)銷資源

需要整和利用這些資源。也就是計(jì)劃中如何合理利用。如現(xiàn)階段缺少的是軟文。

三；營(yíng)銷月計(jì)劃工作安排

營(yíng)銷月計(jì)劃工作方案如下幾點(diǎn)；

1，規(guī)劃周期方案？

2，方案要解決的問(wèn)題是什？。

3，執(zhí)行方案要實(shí)行什么樣的目的？

4，執(zhí)行方案能創(chuàng)造多大價(jià)值？

（1）本案計(jì)劃分為周計(jì)劃

從下周開(kāi)始；計(jì)劃開(kāi)始實(shí)行。一月分為四周規(guī)劃。計(jì)劃如下；

第一周；整理網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃，（把網(wǎng)站里面內(nèi)容空缺的地方，把內(nèi)容完善。）把網(wǎng)站向百度搜索引擎收錄。網(wǎng)站內(nèi)容可以由我和譚光輝完成。網(wǎng)站網(wǎng)址向百度搜索引擎收錄由我和點(diǎn)看網(wǎng)絡(luò)公司完成。

第二周；提高網(wǎng)站的關(guān)鍵詞搜索度，使網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞在排名上由一百名外，提高在一百內(nèi)。當(dāng)然網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名說(shuō)的是這個(gè)網(wǎng)址呢（http://）這個(gè)任務(wù)由我和點(diǎn)看網(wǎng)絡(luò)公司完成。

第三周；提高網(wǎng)站的曝光度和品牌的知名度。主要實(shí)行全方位營(yíng)銷方式，在長(zhǎng)沙論壇里發(fā)帖，（軟文寫(xiě)作可以由我和譚總，點(diǎn)看公司人員及周總完成）也可以軟文外包。但價(jià)格方面需要我們之間商議再定。

第四周；1，看網(wǎng)絡(luò)推廣效果和總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面不足的地方，2，以及分析客服在網(wǎng)上查找信息的心理和喜歡的愛(ài)好。3，分析競(jìng)價(jià)對(duì)手的營(yíng)銷的效果及軟文寫(xiě)做知識(shí)。從而做進(jìn)一步方案計(jì)劃。

（2）每周計(jì)劃必須完成的任務(wù)；

第一周；完成網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃和網(wǎng)站在百度搜索引擎里友好的收錄情況。

第二周；完成提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞在百度搜索引擎里面排名情況，在一百名外排在一百名內(nèi)。第三周；完成每天在論壇，博客，社區(qū)，文庫(kù)等，，里發(fā)表軟文。軟文篇數(shù)（30—80左右）從而提高網(wǎng)站的曝光度。

第四周；完成一月下來(lái)的工作總結(jié)，和相應(yīng)的工作效果。以及下月的工作分析和方案計(jì)劃。

（3）周計(jì)劃總結(jié)報(bào)表上交

每周監(jiān)督外包公司的工作情況，和外包公司的周期工作的報(bào)表總結(jié)情況。然后通過(guò)我這里再一次完善提交給周總。

四；營(yíng)銷方式方法以及營(yíng)銷效果目標(biāo)

營(yíng)銷方式?jīng)Q定營(yíng)銷效果。營(yíng)銷中的細(xì)節(jié)決定業(yè)務(wù)量的多和少。

（1）營(yíng)銷方式方法

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1、搜索引擎和分類目錄推廣：在對(duì)網(wǎng)站站內(nèi)的優(yōu)化后，便可開(kāi)始全方位的外部推廣，即開(kāi)始向國(guó)內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄

2、軟文推廣；所謂“軟文”，就是指通過(guò)特定的概念需求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè) 定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文只所以備受推崇，第一個(gè)原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費(fèi)用上漲，第二個(gè)原

因就是媒體最初對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)

出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。

軟文功能：產(chǎn)品傳播的貼近性

3、博客推廣；博客推廣：在各大博客網(wǎng)站建立BOLG空間，作為B2B平臺(tái)宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布各種宣傳性文章的平臺(tái)。時(shí)下有很多博客群建的工具，也有一定的效果，此類推廣方式需要有技巧性手動(dòng)結(jié)合軟件的方式來(lái)達(dá)到推廣效果。

4、郵件廣告推廣；郵件廣告：目前大多郵件廣告都成了垃圾郵件，已經(jīng)無(wú)法起到很好效果，這主要的原因是因?yàn)猷]件對(duì)象選擇、郵件內(nèi)容設(shè)計(jì)上的錯(cuò)誤原因。所以一個(gè)專業(yè)人員的郵件推廣跟隨便推廣所起的效果是不同的。

5、論壇推廣；現(xiàn)在社會(huì)論壇是大量網(wǎng)民用戶們集結(jié)的地方，而且有很多種類的論壇，現(xiàn)在我們要討論的是怎么選擇論壇來(lái)推廣公司的網(wǎng)站

6、貼吧推廣；貼吧及部分交流群推廣：包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識(shí)堂、新浪愛(ài)問(wèn)、QQ交流群等及時(shí)性的推廣渠道

7、友情鏈接推廣；通過(guò)和其他的同行業(yè)的網(wǎng)站做友情連接交換從而獲得流量和點(diǎn)擊和帶來(lái)客服

8、新聞編輯推廣；通過(guò)各大品牌網(wǎng)站，在里面注冊(cè)登錄，發(fā)布一定的重要新聞，認(rèn)行內(nèi)人士得到贊同，讓有需要的客戶更加容易找到你，這就是通過(guò)一些建立新聞的模式達(dá)到的推廣效果。（讓有質(zhì)量的新聞報(bào)道定時(shí)出現(xiàn)在品牌網(wǎng)站上）

9、輔助軟件推廣我們主要通過(guò)以下三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站的內(nèi)容維護(hù)：

1.根據(jù)目標(biāo)關(guān)鍵詞制定內(nèi)容每日更新。

2.分析長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，進(jìn)行整站長(zhǎng)尾布署。

3.看具體情況，建設(shè)站內(nèi)博客，以豐富網(wǎng)站內(nèi)容（這一點(diǎn)要看網(wǎng)站的本身情況來(lái)定，如果網(wǎng)站不適合建站內(nèi)博客，就最好不好建

10網(wǎng)站的后期管理維護(hù)和更新；管理和維護(hù)有助于加強(qiáng)網(wǎng)站的交互性和安全性，如果用戶發(fā)來(lái)聯(lián)系信，而公司卻沒(méi)有及時(shí)地察看，會(huì)白白浪費(fèi)掉機(jī)會(huì)。網(wǎng)站需要每天的更新相關(guān)內(nèi)容，網(wǎng)站的維護(hù)人員和編輯人員要常常在網(wǎng)站發(fā)布信息，更新內(nèi)容。網(wǎng)站要有相關(guān)的連接增長(zhǎng)計(jì)劃，要主動(dòng)和其他網(wǎng)站友情鏈接交換，外部鏈接部署，和內(nèi)部鏈接規(guī)劃。有效的推廣所作的一切優(yōu)化都是為推廣服務(wù)，要更好的服務(wù)客戶。網(wǎng)站價(jià)值的便是要使用戶認(rèn)可。

（2）營(yíng)銷效果和目標(biāo)

效果就是能在網(wǎng)上接到大量的咨詢電話。目標(biāo)就是能在以前的銷售基礎(chǔ)上10%-提高到20%

方案策劃人；胡平躍日期；2012年08月22日

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)

一、建站前準(zhǔn)備工作

①、市場(chǎng)分析

②、競(jìng)爭(zhēng)分析

③、目標(biāo)客戶的分析

④、目標(biāo)客戶的定位

⑤、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?/p>

二、營(yíng)銷型網(wǎng)站制作

①域名（網(wǎng)址）的選擇 【方便記憶、包含關(guān)鍵詞或品牌詞】

②虛擬主機(jī)的選擇【安全性、穩(wěn)定性】

③網(wǎng)站模板/結(jié)構(gòu)的選擇【簡(jiǎn)介大方、利于查閱】

三、網(wǎng)站上線推廣

①提交到知名的搜索引擎平臺(tái)；

②新聞信息、產(chǎn)品信息有規(guī)律、有計(jì)劃的上傳更新；

③百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等問(wèn)答平臺(tái)做營(yíng)銷；

④生活服務(wù)平臺(tái)

58、趕集、百姓平臺(tái)發(fā)布廣告信息；

⑤建立QQ群營(yíng)銷；

⑥機(jī)械行業(yè)相關(guān)平臺(tái)或論壇發(fā)布信息；

百度付費(fèi)推廣關(guān)鍵詞投放

四、網(wǎng)站運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

①網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名；

②網(wǎng)站收錄、百度快照情況；

備注：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，所有的東西都是圍繞關(guān)鍵詞來(lái)展開(kāi)，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候就要根據(jù)你產(chǎn)品提煉出關(guān)鍵詞，隨時(shí)關(guān)注你的關(guān)鍵詞排名和波動(dòng)情況。

第四篇：農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案書(shū)專題

組名：迅雷小組

組長(zhǎng)：龐子源

組員：黃靜玉、覃秀妮、蘇家毅

方 案 書(shū)電話：***魏文星李瓊鳳、陳野

（一）策劃概要------------------------

2（二）農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷前景分析--------------------------2

（三）農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷狀況的SWOT分析-------------2

（四）營(yíng)銷目標(biāo)-------------------------2

（五）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境-----------2

（六）市場(chǎng)定位-----------

3（七）產(chǎn)品策略-----------3

（八）價(jià)格策略-----------3

（九）營(yíng)銷渠道-----------3

（十）、費(fèi)用預(yù)算-----------

4一、策劃概要

1、農(nóng)家樂(lè)休閑人數(shù)達(dá)一萬(wàn)人次；

2、策劃農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)品達(dá)八大項(xiàng)目；

3、農(nóng)家樂(lè)生態(tài)旅游休閑區(qū)在市場(chǎng)達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率，知名度不斷提高。

二、農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷前景分析

1、農(nóng)家樂(lè)以休閑和生態(tài)農(nóng)業(yè)為標(biāo)志，是一種新興的旅游休閑形式，是向現(xiàn)代人提供一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。

2、當(dāng)今人們追求休閑舒適的田園生活，而且高校學(xué)生及一些單位、團(tuán)體機(jī)構(gòu)常常會(huì)利用周末或假期出去放松身心，然而目前欽州市場(chǎng)上尚未有一家農(nóng)家樂(lè)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，所以策劃開(kāi)發(fā)一所以休閑娛樂(lè)為主題的農(nóng)家樂(lè)場(chǎng)所，市場(chǎng)前景廣闊。

三、農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷狀況的SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

1、競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，經(jīng)濟(jì)效益較好！

2、消費(fèi)群體較多，需求量較大

3、產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)環(huán)保，資源消耗低，污染少！

4、政府政策的支持！

（二）劣勢(shì)

1、場(chǎng)地需求較大、資金投入不足已經(jīng)成為農(nóng)家樂(lè)發(fā)展的制約

2、缺乏專業(yè)人才推動(dòng)農(nóng)家樂(lè)的規(guī)模開(kāi)發(fā)

3、觀念和認(rèn)識(shí)的差距阻礙農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展

（三）機(jī)會(huì)

1、“農(nóng)家樂(lè)”作為生態(tài)旅游休閑區(qū)因其競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，因而具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)是其他商家企業(yè)所無(wú)法比擬的。

2、國(guó)家出臺(tái)一系列政策法規(guī)的支持！

（四）威脅

1、一系列旅游景點(diǎn)的推出將會(huì)對(duì)農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展造成一定的沖擊

2、一些旅店與游樂(lè)場(chǎng)的活動(dòng)會(huì)對(duì)農(nóng)家樂(lè)形成一層艱難的阻礙

四 營(yíng)銷目標(biāo)

1、通過(guò)一系列的宣傳和推廣，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)家樂(lè)休閑人數(shù)1萬(wàn)人次，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大，知名度不斷提高，努力躋身廣西一流的生態(tài)園區(qū)。

2、近期營(yíng)銷目標(biāo)：提高公司知名度，在短期內(nèi)使休閑旅游人數(shù)不斷增長(zhǎng)，并占據(jù)同行業(yè)一定的市場(chǎng)份額。

五 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

近幾年，我國(guó)的“農(nóng)家樂(lè)”生態(tài)旅游休閑區(qū)的發(fā)展比較迅速，但還沒(méi)有形成一定的規(guī)模，因此發(fā)展農(nóng)家樂(lè)生態(tài)旅游區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)壓力還是比較小的，而且隨著我國(guó)城市居民消費(fèi)水平的提高，工作強(qiáng)度的提高，生活壓力的增大，對(duì)于提供休閑的娛樂(lè)場(chǎng)所，將會(huì)得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，市場(chǎng)需求比較大，因此，發(fā)展“農(nóng)家樂(lè)”生態(tài)旅游休閑區(qū)是大眾所需，前景較好！

六 市場(chǎng)定位

以學(xué)生為主要目標(biāo)群體，家庭成員和工作人士為輔的旅游休閑一體化生態(tài)休閑區(qū)，基于中低、中等、中高端消費(fèi)群體的市場(chǎng)定位。

七 產(chǎn)品策略

1、中小型會(huì)議廳《策劃中小型會(huì)議廳主要依托中等城市或省會(huì)城市，利用農(nóng)莊的休閑價(jià)值吸引中小規(guī)模的團(tuán)體會(huì)議市場(chǎng)，由于中小型會(huì)議廳對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、資源價(jià)值、資金投入、場(chǎng)地要求等因素的要求相對(duì)不高，所以實(shí)際操作可行性較強(qiáng)！》

2、餐館、住宿《提供一定的餐館和住宿服務(wù)區(qū)可方便外地游客的住宿和飲食。其中飲食方面可分為由農(nóng)家樂(lè)提供自助餐和游客“現(xiàn)做”的方式》

3、池塘（游客釣魚(yú)休閑區(qū)）農(nóng)家樂(lè)休閑區(qū)將提供釣魚(yú)區(qū)，供游客垂釣，并以此使游客的身心得到放松，減輕工作上的壓力，讓游客自?shī)首詷?lè)

4、竹樓茶莊《茶莊采用采用竹材建造。如竹籬笆、竹樓、竹亭、竹橋、竹裝飾等，茶具以古風(fēng)、民樸為主，營(yíng)造以休閑、典雅的空間格局…….》

5、水果區(qū)《草莓，香蕉，橘子，葡萄，桃子等各種時(shí)令水果，原生態(tài)，還長(zhǎng)在樹(shù)上，供游客自行摘選，游客進(jìn)入果園需要購(gòu)買門(mén)票，在果園里可以自行任意摘取水果，（但不允許浪費(fèi)行為）也可在園內(nèi)食用無(wú)需付額外費(fèi)用，但如果需要外帶水果的話，帶出的水果須論斤計(jì)費(fèi)>

6、蔬菜區(qū) 讓游人重溫勞動(dòng)帶來(lái)的美好享受，我勞動(dòng)我快樂(lè)，充分感受農(nóng)家人們的那種自食其力的樸實(shí)。從而更加能體會(huì)到農(nóng)家樂(lè)中的“農(nóng)家”，拉近彼此的距離，做到真正融入到農(nóng)家來(lái)，忘卻鋼筋水泥地板的硬度，拋開(kāi)了汽車尾氣的溫度，活在大自然，樂(lè)在其中！

外帶隨市場(chǎng)價(jià)變動(dòng)，只限在棚內(nèi)吃，外帶按市場(chǎng)價(jià)，免費(fèi)提供籮筐，禮品裝

7、騎馬娛樂(lè)區(qū)《農(nóng)家樂(lè)內(nèi)設(shè)計(jì)有騎馬場(chǎng)，可供游客在規(guī)定的場(chǎng)所內(nèi)游玩觀光！》

8、其他娛樂(lè)設(shè)施區(qū)《提供象棋休閑、麻將休閑、臺(tái)球休閑、民族風(fēng)俗表演欣賞、燒烤自助、兒童娛樂(lè)設(shè)施等服務(wù)內(nèi)容。》

八 價(jià)格策略

1、以售票的形式進(jìn)入生態(tài)園區(qū)及各個(gè)觀光體驗(yàn)景點(diǎn)，并設(shè)立不同階段的售票價(jià)格；

2、實(shí)時(shí)根據(jù)欽州地方的市場(chǎng)行情指定合理的售票價(jià)格，現(xiàn)預(yù)定價(jià)格48~68元/人，特別是節(jié)假日期間有特惠活動(dòng)，例如工作人群團(tuán)購(gòu)票可打8.8折；學(xué)生出示學(xué)生證可打5.8折；

3、在園區(qū)內(nèi)根據(jù)顧客的需求和具體情況而收取一定的費(fèi)用，費(fèi)用公道合理。

4、欽州本地人，個(gè)人可憑借欽州市身份證，實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠價(jià)8折。

九 營(yíng)銷渠道

1、在當(dāng)?shù)氐母咝ＴO(shè)立農(nóng)家樂(lè)社團(tuán)，宣傳公司的各種活動(dòng)與產(chǎn)品，例如：在高校設(shè)立“愛(ài)玩協(xié)會(huì)”以吸引喜歡旅游、野外游玩的學(xué)生（特別是新生，他們剛來(lái)高校，對(duì)于交友旅游具有很高的熱情），公司給予一定費(fèi)用的贊助，要求協(xié)會(huì)在高校做相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳，并與其他社團(tuán)開(kāi)展相應(yīng)活動(dòng)，以提高我們公司的知名度；與社會(huì)團(tuán)體建立合作關(guān)系。

2、與當(dāng)?shù)氐穆眯猩绾献鳎o予旅游社相應(yīng)的提成，或者與導(dǎo)游人員相互合作，給予他們相應(yīng)的優(yōu)惠。

3、企業(yè)及社會(huì)團(tuán)體機(jī)構(gòu)合作，互利共贏，例如：與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的企業(yè)聯(lián)合，鼓勵(lì)他們帶家人在節(jié)假日外出旅游，企業(yè)給予相應(yīng)優(yōu)秀員工的優(yōu)惠補(bǔ)助，如優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等。

4、向當(dāng)?shù)卣岢鱿鄳?yīng)申請(qǐng)，通過(guò)政府提供一定的政策支持與幫助，如修筑新的公路，促進(jìn)宣傳等等。

十 費(fèi)用預(yù)算

建設(shè)整個(gè)農(nóng)家樂(lè)的資金初期投入預(yù)算為150萬(wàn)元。初期宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)5萬(wàn)，場(chǎng)地、資源開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)80萬(wàn)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和購(gòu)買娛樂(lè)設(shè)備為40萬(wàn)，25萬(wàn)作為流轉(zhuǎn)資金。

第五篇：上王村農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷策劃案例：

上王村農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷策劃案例：

場(chǎng)調(diào)查與分析：

1． 地理位置：長(zhǎng)安區(qū)灤鎮(zhèn)街辦上王村位于秦嶺清華山下，北有省道107環(huán)山公路擦肩而過(guò)，西臨210國(guó)道。地理位置非常優(yōu)越，交通十分便利。秦嶺野生動(dòng)物園、黃峪寺、翠微宮等景點(diǎn)近在咫尺。整個(gè)村莊宅基占地與耕種占地地形平坦，果樹(shù)種植地沿秦嶺山腳向南為坡地，交通十分便利。其環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，氣候宜人，是旅游休閑避暑的好去處。

2． 起源與發(fā)展：西旅集團(tuán)(五一飯店)所看中于2002年與上王村聯(lián)姻，確定8戶作為市郊一日游、感受農(nóng)村田園風(fēng)光、品償農(nóng)家樂(lè)美味佳肴的定點(diǎn)接待戶，后取名為農(nóng)家樂(lè)。上王村農(nóng)家樂(lè)從2002年8戶起步，發(fā)展到現(xiàn)在的79戶，占全村總戶數(shù)的50%,戶均收入6萬(wàn)元，年接待收入達(dá)456萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)全村人均年收入8000元。2005被評(píng)為市級(jí)旅游業(yè)先進(jìn)單位；2006年被列入新農(nóng)村建設(shè)示范村。

3． 競(jìng)爭(zhēng)者分析：自從取消五·一長(zhǎng)假以來(lái)消費(fèi)者不能在去比較遠(yuǎn)的地方旅游，郊外游逐漸成為一種時(shí)尚，大家紛紛看中農(nóng)家樂(lè)一日游，因而有心的商家開(kāi)始逐漸在農(nóng)家樂(lè)身上下功夫，周圍的村子也開(kāi)始出現(xiàn)大量的農(nóng)家樂(lè)向上王村模仿，使得顧客被分流，逐漸不再把上王村當(dāng)成第一種選擇，4． 消費(fèi)者分析：城市中大量的消費(fèi)者經(jīng)常在城市中經(jīng)常面對(duì)高節(jié)奏的生活，以及生存壓力。迫切需要一種簡(jiǎn)單遠(yuǎn)離都市生活的需要。

5． 市場(chǎng)潛力：西安市有常住人口830萬(wàn)，流動(dòng)人口100萬(wàn)，西安作為一座古城以及旅游城市，經(jīng)常回有許多人來(lái)西安觀光。西安在旅游收入在全國(guó)也名列前列。

6． 交通情況：（1）從市內(nèi)大雁塔廣場(chǎng)乘坐旅游1號(hào)線路和2號(hào)線路即可抵達(dá)（2）也可乘坐游9到動(dòng)物園下車西行1000米即到（3）從汽車站乘坐921路公交車到環(huán)山路轉(zhuǎn)盤(pán)東行1000米即到（4）也可從草楊村乘坐916路到環(huán)山路轉(zhuǎn)盤(pán)東行1000米即到。

7． 上王村自身表現(xiàn)：上王村共有3個(gè)村民小組，163戶，總?cè)丝?96人，耕地面積320畝，宅基占地100畝，果樹(shù)種植占地400畝。本村適齡勞動(dòng)力350人，其中90%從事農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)業(yè)，外來(lái)勞動(dòng)力約100人。2005年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值為250萬(wàn)元，農(nóng)家樂(lè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)值600萬(wàn)元，人均年純收入8000元。伴隨著這樣快的發(fā)展同時(shí)也逐漸出現(xiàn)了許多問(wèn)題：（1）人員增多但是自身發(fā)展慢，由于許多都是開(kāi)車來(lái)的且家庭型的居多，車位過(guò)少（2）菜色單一且定價(jià)統(tǒng)一無(wú)法滿足消費(fèi)者的多種需求。（3）農(nóng)家樂(lè)各自服務(wù)項(xiàng)目單一，除了吃就沒(méi)有其他的娛樂(lè)項(xiàng)目。

（4）沒(méi)有任何營(yíng)銷手段從不做廣告，大多農(nóng)家樂(lè)都比較相似沒(méi)有特色（5）服務(wù)人員大多是家族式作坊（6）農(nóng)家樂(lè)主文化程度低（7）大多數(shù)農(nóng)家樂(lè)不知利用自家地作為采摘園而把他們白白的荒廢掉了（8）沒(méi)有捆綁式消費(fèi)手段（即聯(lián)營(yíng)）（9）沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)（10）不知道學(xué)習(xí)，也不愿意外出考察（11）大多靠老顧客維持，不知道如何開(kāi)發(fā)新顧客（12）有些農(nóng)家樂(lè)裝修過(guò)于奢華失去了農(nóng)家樂(lè)自身特色（13）外部農(nóng)家樂(lè)對(duì)自身沖擊不知去維護(hù)自身上王村品牌（14）服務(wù)態(tài)度不好，有些不法商家有欺騙消費(fèi)者行為（15）領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)農(nóng)家樂(lè)沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃（16）綠化率相對(duì)偏低；農(nóng)田灌溉溝渠老化；逢旅游旺季，水電供應(yīng)不足等。

戰(zhàn)略規(guī)劃：首先從整體對(duì)上王村進(jìn)行規(guī)劃，對(duì)期滿消費(fèi)者的行為吊銷農(nóng)家樂(lè)申辦資格，對(duì)農(nóng)家樂(lè)實(shí)行多種定價(jià)，維護(hù)上王村農(nóng)家樂(lè)自身品牌，維護(hù)自己在農(nóng)家樂(lè)的老大地位，大打主題農(nóng)家樂(lè)品牌，立足西安，穩(wěn)住陣腳走向全國(guó)。

1.消費(fèi)者定位：主要是那種都市有車族。

2.品牌定位：休閑娛樂(lè)于一體。

3.產(chǎn)品定位：野生、原生態(tài)。

營(yíng)銷策略：1.品牌理念：游農(nóng)家樂(lè)，回歸自然。

2.理念支持：自然健康，一種世外桃源的感覺(jué)。與自然零距離接觸。

3.營(yíng)銷理念：以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新

相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)樹(shù)立名牌服務(wù)。

4.營(yíng)銷組合：（1）產(chǎn)品

建立主題農(nóng)家樂(lè)突出各家特色，對(duì)農(nóng)家樂(lè)進(jìn)行良好的規(guī)劃，對(duì)農(nóng)家樂(lè)在不同的季節(jié)進(jìn)行變換各種主題，引進(jìn)各種菜色，開(kāi)發(fā)新菜品。

（2）價(jià)格

對(duì)各農(nóng)家樂(lè)采用不同的價(jià)格進(jìn)行審批，讓他們采用多種定價(jià)策略。

（3）廣告與促銷

先請(qǐng)廣告公司對(duì)自己進(jìn)行包裝在做一直廣告在西安進(jìn)行投放在對(duì)廣告選取合適的時(shí)機(jī)合適的人選做嚴(yán)格的篩選 A廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔B廣告訴求目標(biāo)：全市有車一族C 廣告表現(xiàn)策略：明星出名。借星要新、準(zhǔn)、巧D開(kāi)拓市場(chǎng)最先需要的就是產(chǎn)品知名度，在中國(guó)，打開(kāi)知名度最迅捷的辦法就是請(qǐng)名人名星作廣告。借星出名，屢試不爽。而新星托新品最相宜，就是說(shuō)要尋找最新明星。E找新星關(guān)鍵在一個(gè)“難”字，要超前還不能走眼，要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)“星”的熱度和走向，投消費(fèi)者之所好。F廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全省性媒體為輔；硬廣告以電視、報(bào)紙為主，發(fā)布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以報(bào)紙為主，發(fā)布系列科普文章。以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊(cè)為輔電視廣告發(fā)布要借力使力G 促銷策略原則：正合為主，奇術(shù)爭(zhēng)雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納廣度，用出奇制勝的手法，從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中凸現(xiàn)出來(lái)，加大市場(chǎng)采納深度。

（4）渠道

對(duì)火車站建立長(zhǎng)期的農(nóng)家樂(lè)咨詢，對(duì)各條來(lái)上王村的道路上也同時(shí)建立咨詢處對(duì)每個(gè)到上王村來(lái)的人每人發(fā)放宣傳冊(cè)對(duì)于他們推薦過(guò)來(lái)的給予優(yōu)惠建立咨詢站評(píng)比活動(dòng)對(duì)咨詢明星進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和旅游公司合作讓他們對(duì)陜西旅游通票也加上上王村農(nóng)家樂(lè)的名字。

5.事件營(yíng)銷：（1）活動(dòng)目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。

（2）活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，參與互動(dòng)，緊緊把握時(shí)代脈搏，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。

6.公關(guān)及形象活動(dòng) ：

（1）活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，清除不良干擾因素。

（2）活動(dòng)原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場(chǎng)服務(wù)。

7.廣告創(chuàng)意

上王村農(nóng)家樂(lè)篇：

廣告訴求對(duì)象：都市有車一族

廣告訴求點(diǎn)：回歸自然

訴求支持點(diǎn)：世外桃源

廣告口號(hào)：一日游最好去處。

8主題活動(dòng)：（1）比如近期動(dòng)物園即將引進(jìn)印尼蘇門(mén)答臘“紅野人”慶祝自己建園5周年活動(dòng)可以和動(dòng)物園聯(lián)合推出看“紅野人”游上王村農(nóng)家樂(lè)活動(dòng)，也可以和周圍的別墅推出住別墅游農(nóng)家樂(lè)也可和高冠瀑布聯(lián)合運(yùn)營(yíng)形成捆綁銷售。

活動(dòng)目的：迅速提升知名度創(chuàng)出自己在西安人民中的良好形象。

（2）像迪斯尼學(xué)習(xí)推出自己的農(nóng)家樂(lè)宣傳電影和主題園活動(dòng)農(nóng)家樂(lè)書(shū)，建立自己的網(wǎng)站成立自己的農(nóng)家樂(lè)公司。

活動(dòng)口號(hào)：像迪斯尼學(xué)習(xí)。

（3）借輿論造勢(shì)

農(nóng)家樂(lè)最初發(fā)源于四川成都，具體位置有都江堰市的青城山，郫縣、溫江等說(shuō)農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得身心放松、愉悅精神的休閑旅游方式 一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)家樂(lè)的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費(fèi)就不高。而且農(nóng)家樂(lè)周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神，因此受到很多城市年輕人的歡迎。

（4）像農(nóng)家樂(lè)老大哥學(xué)習(xí)

農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展，對(duì)促進(jìn)農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)、加快農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益。有些地方依托本地農(nóng)業(yè)資源，分片開(kāi)發(fā)出“農(nóng)家樂(lè)”品種系列，像湖南岳衡山、昆明的團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)等地的農(nóng)家樂(lè)已逐漸形成了自己的品牌。

農(nóng)家樂(lè)發(fā)展起來(lái)后，帶來(lái)的不僅僅是消費(fèi)收入，還有產(chǎn)品信息、項(xiàng)目信息和市場(chǎng)信息，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了契機(jī)。農(nóng)家樂(lè)成為農(nóng)民了解市場(chǎng)的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)的橋梁。各地游客為農(nóng)村帶來(lái)了新思想、新觀念，使農(nóng)民及時(shí)了解到市場(chǎng)信息，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)需求相接軌。開(kāi)辦農(nóng)家樂(lè)的農(nóng)民經(jīng)常到旅客中間調(diào)查市場(chǎng)需求，然后有針對(duì)性地開(kāi)展生產(chǎn)，有的建起了無(wú)公害蔬菜基地，有的則做起農(nóng)產(chǎn)品深加工的生意。

當(dāng)今中國(guó)的農(nóng)家樂(lè)模式主要出現(xiàn)在北方，其中又以北京、四川、天津、河北為主,農(nóng)家樂(lè)最吸引旅游客的地方是：消費(fèi)合理，價(jià)格實(shí)惠。

1．農(nóng)家園林型。以郫縣友愛(ài)鄉(xiāng)農(nóng)科村、溫江縣萬(wàn)春鎮(zhèn)等西部川西壩子農(nóng)家民俗旅游為代表。這里位于“國(guó)家生態(tài)示范區(qū)”內(nèi)，是享譽(yù)全國(guó)的花卉、盆景、苗木、樁頭生產(chǎn)基地，“農(nóng)家樂(lè)”發(fā)端于此。它薈萃著川西平原農(nóng)家休閑旅游的主要特色，展現(xiàn)著“農(nóng)家樂(lè)”的巨大魅力。

2．花果觀賞型。以龍泉驛的書(shū)房村、工農(nóng)村、桃花溝、蘋(píng)果村等東郊丘陵的農(nóng)家果園游樂(lè)為代表。龍泉山果品遠(yuǎn)銷全國(guó)乃至海外，果品收入是龍泉驛區(qū)的經(jīng)濟(jì)支柱。但是，近些年來(lái)興起的以春觀桃（梨）花、夏嘗鮮果的花果觀光旅游，使其旅游收入已經(jīng)大大超過(guò)果品收入。賣果不如賣花，讓人先飽眼福，后飽口福，它反映了人們消費(fèi)觀念的嬗變。龍泉山水果在提高其科技含量之后又著力提高其文化含量，在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，開(kāi)啟了宜林山區(qū)發(fā)家致富的新思路。

3．景區(qū)旅舍型。以遠(yuǎn)郊區(qū)都江堰的青城后山、蒲江縣的朝陽(yáng)湖、彭州市的銀廠溝、大邑縣的西嶺雪山等自然風(fēng)景區(qū)為代表。低檔次農(nóng)家旅舍價(jià)格低廉，游客感覺(jué)仿佛把自己的家搬到了風(fēng)景區(qū)，花費(fèi)居家度日的錢，享受景區(qū)的自然環(huán)境，景區(qū)“農(nóng)家樂(lè)”因而受到中低收入游客的歡迎。

4．花園客棧型。以新都縣農(nóng)場(chǎng)改建的泥巴沱風(fēng)景區(qū)、邛崍市前進(jìn)農(nóng)場(chǎng)改建的東岳漁莊等為代表。把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織轉(zhuǎn)變成為旅游企業(yè)，把農(nóng)業(yè)用地通過(guò)綠化美化，使之成為園林式建筑，以功能齊全的配套設(shè)施和客棧式的管理，使之成為在檔次上高于“農(nóng)家樂(lè)”低于度假村的一種休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。向現(xiàn)代化譜寫(xiě)上光彩的一筆。

目的：為了更好的進(jìn)步。