第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃？

正如其名稱所暗示的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是實(shí)現(xiàn)一個(gè)給定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)的戰(zhàn)略思想和方案規(guī)劃進(jìn)程。我認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的概念的理解，我們必須有“具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)”這個(gè)前提，也是了解對(duì)象的規(guī)劃，規(guī)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，首先要做的是營(yíng)銷策劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃范圍只。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容

如果我們了解，“尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)”，我們必須明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，這是一個(gè)偉大的構(gòu)想，但實(shí)際上，它需要分解成許多模塊和內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，可以分為以下幾個(gè)大類： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式規(guī)劃：主要解決通過(guò)什么方式來(lái)賺錢。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃：加利潤(rùn)模式是相當(dāng)業(yè)務(wù)的計(jì)劃，主要是為了解決我們是誰(shuí)？我們這樣做嗎？？？？我們的核心優(yōu)勢(shì)在哪里？我們依靠什么賺錢？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？有些人，如宏觀層面的問題。在同一時(shí)間需要轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)的甘特圖，也被寫入路線和進(jìn)度控制。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)規(guī)劃：規(guī)劃建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，或與第三方平臺(tái)做的，這和模型的需要相匹配。網(wǎng)站如何打算？從結(jié)構(gòu)邏輯，視覺，功能，內(nèi)容，技術(shù)以及如何規(guī)劃。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站推廣如何？如何推動(dòng)品牌產(chǎn)品？廣告如何？如何吸引目標(biāo)客戶嗎？通過(guò)什么方式推廣，具體操作細(xì)節(jié)和技巧是什么呢？如何執(zhí)行？等等。

這主要包括業(yè)務(wù)流程的分工，根據(jù)規(guī)劃部門，團(tuán)隊(duì)后，支付，管理評(píng)估，培訓(xùn)等業(yè)務(wù)流程的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作系統(tǒng)規(guī)劃：

事實(shí)上，從系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是上述幾個(gè)模塊，因?yàn)樵谔囟ǖ木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作過(guò)程中，我們要以動(dòng)態(tài)的平衡，項(xiàng)目規(guī)劃，例如，一個(gè)網(wǎng)站的銷售隊(duì)伍是壞，轉(zhuǎn)化率低，有形成轉(zhuǎn)換為網(wǎng)站的銷售力量規(guī)劃的核心，但包括這實(shí)際上是在網(wǎng)站平臺(tái)的規(guī)劃。和網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃，可以形成單一的傳輸形式的規(guī)劃，如：博客營(yíng)銷策劃，軟，策劃，網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，論壇推廣策劃，SEO策劃，也可以形成一個(gè)蔓延的階段規(guī)劃的核心議題，集中使用各種網(wǎng)絡(luò)傳輸管道。此外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷操作流程，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可以理解為“以達(dá)到推廣公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率的目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析和對(duì)比，解構(gòu)和總結(jié)”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析規(guī)劃。

三，解決一切網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

該如何寫的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案？我認(rèn)為：具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容是不同的，思維和書面形式的計(jì)劃必須是不同的。但在所有明顯的變化改變。因此，我安排了三個(gè)步驟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃格式。

一，確定一個(gè)目標(biāo)：規(guī)劃的對(duì)象？規(guī)劃目標(biāo)是什么？規(guī)劃中的作用的意義？

二，分析方法：從目標(biāo)客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)洞察到了全面的分析，確定規(guī)劃思想不可分割的火車。

三，執(zhí)行分解：將出生的具體設(shè)想，需要分解成幾個(gè)模塊，幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，并需要從時(shí)間，空間，人力，財(cái)力和物力，并將持續(xù)到甘特圖的所有操作，任務(wù)，目標(biāo)和實(shí)施。

打魚機(jī)

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

一、建站前準(zhǔn)備工作

①、市場(chǎng)分析

②、競(jìng)爭(zhēng)分析

③、目標(biāo)客戶的分析

④、目標(biāo)客戶的定位

⑤、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?/p>

二、營(yíng)銷型網(wǎng)站制作

①域名（網(wǎng)址）的選擇 【方便記憶、包含關(guān)鍵詞或品牌詞】

②虛擬主機(jī)的選擇【安全性、穩(wěn)定性】

③網(wǎng)站模板/結(jié)構(gòu)的選擇【簡(jiǎn)介大方、利于查閱】

三、網(wǎng)站上線推廣

①提交到知名的搜索引擎平臺(tái)；

②新聞信息、產(chǎn)品信息有規(guī)律、有計(jì)劃的上傳更新；

③百度知道、搜搜問問等問答平臺(tái)做營(yíng)銷；

④生活服務(wù)平臺(tái)

58、趕集、百姓平臺(tái)發(fā)布廣告信息；

⑤建立QQ群營(yíng)銷；

⑥機(jī)械行業(yè)相關(guān)平臺(tái)或論壇發(fā)布信息；

百度付費(fèi)推廣關(guān)鍵詞投放

四、網(wǎng)站運(yùn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)

①網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名；

②網(wǎng)站收錄、百度快照情況；

備注：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是以關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，所有的東西都是圍繞關(guān)鍵詞來(lái)展開，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候就要根據(jù)你產(chǎn)品提煉出關(guān)鍵詞，隨時(shí)關(guān)注你的關(guān)鍵詞排名和波動(dòng)情況。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

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營(yíng)

銷

策

劃

方

案

營(yíng)銷站------動(dòng)感音樂 網(wǎng)址----http://user.qzone.qq.com/878683684/main

策劃人-------胡平躍

策劃時(shí)間-------2012年09月12日

-------------------------目錄

一；前言

（1）本案策劃的目的（2）本案整體策劃概念規(guī)劃

二； 營(yíng)銷資源整合（1）現(xiàn)階段的營(yíng)銷資源

（2）需完善的營(yíng)銷資源

三；營(yíng)銷月計(jì)劃工作安排

（1）本案月計(jì)劃分為周計(jì)劃

（2）每周工作計(jì)劃必須完成的任務(wù)

（3）周計(jì)劃總結(jié)和報(bào)表上交

四；營(yíng)銷方式方法及營(yíng)銷效果目標(biāo)

（1）營(yíng)銷方式方法

（2）營(yíng)銷效果目標(biāo)

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一；前言

孔子：偉大的思想家和教育家，儒家學(xué)派創(chuàng)始人。孟子：孟子的文章氣勢(shì)充沛并長(zhǎng)于論辯,http://878683684.qzone.qq.com

中心先后成立了技術(shù)服務(wù)部、產(chǎn)品配送部、網(wǎng)絡(luò)工程部、客戶服務(wù)部等職能部門，為廣大客戶提供全面、高效的IT產(chǎn)品管理、解決方案和專業(yè)服務(wù)。走技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先的專業(yè)化道路，鑄就國(guó)內(nèi)知名電腦服務(wù)品牌！本案策劃針對(duì)本公司營(yíng)銷方法目的及策劃規(guī)劃的一個(gè)總體概述。主要目的能夠即時(shí)在網(wǎng)上產(chǎn)生業(yè)務(wù)量，能在以前的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)量翻倍。這就是營(yíng)銷的效果成就。（范文，內(nèi)容是不符合要求的）

（1）本案策劃的目的主要針對(duì)電腦行業(yè)業(yè)務(wù)的銷售量及對(duì)網(wǎng)站的整合網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，讓更多的網(wǎng)絡(luò)客服知道我們了解我們，找到我們。然后，我們?cè)俜?wù)他們?？傮w來(lái)說(shuō)；推廣-客服-知道-了解-找到-服務(wù)-誠(chéng)信-合作。從而使銷售量迅速增加。打造網(wǎng)絡(luò)客服平臺(tái)。

（2）本案整體策劃概念規(guī)劃

1，銷售型；

銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是指為電腦維修公司拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互公性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。

2，服務(wù)型；

服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)。顧客通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)。

3，品牌型

品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠(chéng)度，配合企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

4，提升型

提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷替代傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，全面降低營(yíng)銷費(fèi)用，提高營(yíng)銷效率，促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

5；混合型

混合型就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力，完成上面的幾種。它即時(shí)銷售型，服務(wù)型，品牌型，也是提升型的整合。（本案規(guī)劃）通過(guò)對(duì)客戶的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃和實(shí)施步驟說(shuō)明書。在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，及時(shí)對(duì)企業(yè)給予網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路的指導(dǎo)。

----------------------針對(duì)吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃。

網(wǎng)站的價(jià)值決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無(wú)論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價(jià)值。我將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)幫助公司合理規(guī)劃公司的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃公司的網(wǎng)站，從而使其對(duì)于訪問者更具有價(jià)值。沒有價(jià)值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會(huì)是無(wú)效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益。所以要規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容。

二；營(yíng)銷資源的整合；

營(yíng)銷資源是營(yíng)銷的前提條件，就想飛機(jī)一樣，他的資源就是石油和人。如果一架飛機(jī)沒有石油和人，那就是無(wú)法飛行，也就成了廢鐵了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也一樣。如果沒有充分的資源利用的話，你想營(yíng)銷也是無(wú)濟(jì)于事。

（1）現(xiàn)階段的營(yíng)銷資源

我公司現(xiàn)階段資源，有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，有外包的網(wǎng)絡(luò)公司和百度公司競(jìng)價(jià)廣告，有58同城，趕集網(wǎng)。這些雖然是很好的資源，但是我們要很好運(yùn)用資源。必須需要我們?nèi)祟悂?lái)整合和完善。

（2）需完善的營(yíng)銷資源

需要整和利用這些資源。也就是計(jì)劃中如何合理利用。如現(xiàn)階段缺少的是軟文。

三；營(yíng)銷月計(jì)劃工作安排

營(yíng)銷月計(jì)劃工作方案如下幾點(diǎn)；

1，規(guī)劃周期方案？

2，方案要解決的問題是什？。

3，執(zhí)行方案要實(shí)行什么樣的目的？

4，執(zhí)行方案能創(chuàng)造多大價(jià)值？

（1）本案計(jì)劃分為周計(jì)劃

從下周開始；計(jì)劃開始實(shí)行。一月分為四周規(guī)劃。計(jì)劃如下；

第一周；整理網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃，（把網(wǎng)站里面內(nèi)容空缺的地方，把內(nèi)容完善。）把網(wǎng)站向百度搜索引擎收錄。網(wǎng)站內(nèi)容可以由我和譚光輝完成。網(wǎng)站網(wǎng)址向百度搜索引擎收錄由我和點(diǎn)看網(wǎng)絡(luò)公司完成。

第二周；提高網(wǎng)站的關(guān)鍵詞搜索度，使網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞在排名上由一百名外，提高在一百內(nèi)。當(dāng)然網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名說(shuō)的是這個(gè)網(wǎng)址呢（http://）這個(gè)任務(wù)由我和點(diǎn)看網(wǎng)絡(luò)公司完成。

第三周；提高網(wǎng)站的曝光度和品牌的知名度。主要實(shí)行全方位營(yíng)銷方式，在長(zhǎng)沙論壇里發(fā)帖，（軟文寫作可以由我和譚總，點(diǎn)看公司人員及周總完成）也可以軟文外包。但價(jià)格方面需要我們之間商議再定。

第四周；1，看網(wǎng)絡(luò)推廣效果和總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面不足的地方，2，以及分析客服在網(wǎng)上查找信息的心理和喜歡的愛好。3，分析競(jìng)價(jià)對(duì)手的營(yíng)銷的效果及軟文寫做知識(shí)。從而做進(jìn)一步方案計(jì)劃。

（2）每周計(jì)劃必須完成的任務(wù)；

第一周；完成網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃和網(wǎng)站在百度搜索引擎里友好的收錄情況。

第二周；完成提高網(wǎng)站關(guān)鍵詞在百度搜索引擎里面排名情況，在一百名外排在一百名內(nèi)。第三周；完成每天在論壇，博客，社區(qū)，文庫(kù)等，，里發(fā)表軟文。軟文篇數(shù)（30—80左右）從而提高網(wǎng)站的曝光度。

第四周；完成一月下來(lái)的工作總結(jié)，和相應(yīng)的工作效果。以及下月的工作分析和方案計(jì)劃。

（3）周計(jì)劃總結(jié)報(bào)表上交

每周監(jiān)督外包公司的工作情況，和外包公司的周期工作的報(bào)表總結(jié)情況。然后通過(guò)我這里再一次完善提交給周總。

四；營(yíng)銷方式方法以及營(yíng)銷效果目標(biāo)

營(yíng)銷方式?jīng)Q定營(yíng)銷效果。營(yíng)銷中的細(xì)節(jié)決定業(yè)務(wù)量的多和少。

（1）營(yíng)銷方式方法

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1、搜索引擎和分類目錄推廣：在對(duì)網(wǎng)站站內(nèi)的優(yōu)化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國(guó)內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄

2、軟文推廣；所謂“軟文”，就是指通過(guò)特定的概念需求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè) 定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文只所以備受推崇，第一個(gè)原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費(fèi)用上漲，第二個(gè)原

因就是媒體最初對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)

出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。

軟文功能：產(chǎn)品傳播的貼近性

3、博客推廣；博客推廣：在各大博客網(wǎng)站建立BOLG空間，作為B2B平臺(tái)宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布各種宣傳性文章的平臺(tái)。時(shí)下有很多博客群建的工具，也有一定的效果，此類推廣方式需要有技巧性手動(dòng)結(jié)合軟件的方式來(lái)達(dá)到推廣效果。

4、郵件廣告推廣；郵件廣告：目前大多郵件廣告都成了垃圾郵件，已經(jīng)無(wú)法起到很好效果，這主要的原因是因?yàn)猷]件對(duì)象選擇、郵件內(nèi)容設(shè)計(jì)上的錯(cuò)誤原因。所以一個(gè)專業(yè)人員的郵件推廣跟隨便推廣所起的效果是不同的。

5、論壇推廣；現(xiàn)在社會(huì)論壇是大量網(wǎng)民用戶們集結(jié)的地方，而且有很多種類的論壇，現(xiàn)在我們要討論的是怎么選擇論壇來(lái)推廣公司的網(wǎng)站

6、貼吧推廣；貼吧及部分交流群推廣：包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識(shí)堂、新浪愛問、QQ交流群等及時(shí)性的推廣渠道

7、友情鏈接推廣；通過(guò)和其他的同行業(yè)的網(wǎng)站做友情連接交換從而獲得流量和點(diǎn)擊和帶來(lái)客服

8、新聞編輯推廣；通過(guò)各大品牌網(wǎng)站，在里面注冊(cè)登錄，發(fā)布一定的重要新聞，認(rèn)行內(nèi)人士得到贊同，讓有需要的客戶更加容易找到你，這就是通過(guò)一些建立新聞的模式達(dá)到的推廣效果。（讓有質(zhì)量的新聞報(bào)道定時(shí)出現(xiàn)在品牌網(wǎng)站上）

9、輔助軟件推廣我們主要通過(guò)以下三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站的內(nèi)容維護(hù)：

1.根據(jù)目標(biāo)關(guān)鍵詞制定內(nèi)容每日更新。

2.分析長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，進(jìn)行整站長(zhǎng)尾布署。

3.看具體情況，建設(shè)站內(nèi)博客，以豐富網(wǎng)站內(nèi)容（這一點(diǎn)要看網(wǎng)站的本身情況來(lái)定，如果網(wǎng)站不適合建站內(nèi)博客，就最好不好建

10網(wǎng)站的后期管理維護(hù)和更新；管理和維護(hù)有助于加強(qiáng)網(wǎng)站的交互性和安全性，如果用戶發(fā)來(lái)聯(lián)系信，而公司卻沒有及時(shí)地察看，會(huì)白白浪費(fèi)掉機(jī)會(huì)。網(wǎng)站需要每天的更新相關(guān)內(nèi)容，網(wǎng)站的維護(hù)人員和編輯人員要常常在網(wǎng)站發(fā)布信息，更新內(nèi)容。網(wǎng)站要有相關(guān)的連接增長(zhǎng)計(jì)劃，要主動(dòng)和其他網(wǎng)站友情鏈接交換，外部鏈接部署，和內(nèi)部鏈接規(guī)劃。有效的推廣所作的一切優(yōu)化都是為推廣服務(wù)，要更好的服務(wù)客戶。網(wǎng)站價(jià)值的便是要使用戶認(rèn)可。

（2）營(yíng)銷效果和目標(biāo)

效果就是能在網(wǎng)上接到大量的咨詢電話。目標(biāo)就是能在以前的銷售基礎(chǔ)上10%-提高到20%

方案策劃人；胡平躍日期；2012年08月22日

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃任務(wù)

撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

1、任務(wù)：為某中小企業(yè)或某網(wǎng)絡(luò)店鋪擬定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，撰寫策劃方案書、制作用于演示的PPT電子文稿。

2、環(huán)境：Internet網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

3、步驟：

（1）構(gòu)思。

（2）撰寫策劃方案書、制作封面并排版。

（3）制作策劃方案書演示PPT電子文稿。

（4）方案演示。

策劃方案格式要求

1、頁(yè)面尺寸為A 4（21cm×29.7cm）。

2、目錄(注：“目錄”為黑體、4號(hào)、加粗；一級(jí)標(biāo)題為黑體、小4號(hào)；二級(jí)標(biāo)題為宋體、小4號(hào))

3、正文(注：正文用小4號(hào)、宋體字；一級(jí)標(biāo)題用黑體4號(hào)字，頂格放置；二級(jí)以下標(biāo)題用黑體小4號(hào)字，退兩格放置；圖號(hào)及圖標(biāo)題使用5號(hào)、宋體字，其中圖的編號(hào)和名稱在圖的下方居中，表的編號(hào)和名稱在表的上方居中。正文部分在頁(yè)腳插入頁(yè)碼，居中)

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃小結(jié)

一、人才篇

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心

最珍貴的是創(chuàng)意；最核心的是策劃；最難得的是人才，尤其是策劃人才！

真正關(guān)鍵的，也是最難的，不是執(zhí)行，而是策劃。即，不是怎么做而是做什么。具體的執(zhí)行無(wú)非在技術(shù)、技巧及協(xié)調(diào)組織層面，這些東西企業(yè)直接招人或外包均可實(shí)現(xiàn)，但整體策劃，卻難以憑一己之力完成。

目前，真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷頂尖高手大部分都自己當(dāng)老板去了，小部分在大企業(yè)，中小企業(yè)基本上沒有高手，至少?zèng)]有頂尖高手。未來(lái)，按服務(wù)性質(zhì)和過(guò)程劃分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問可分為咨詢顧問和實(shí)施顧問：

咨詢顧問，提供咨詢服務(wù)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出方案或建議，并不實(shí)際操作每個(gè)環(huán)節(jié)；實(shí)施顧問，則具體負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各環(huán)節(jié)的落實(shí)。一個(gè)偏營(yíng)銷，負(fù)責(zé)策劃；一個(gè)偏技術(shù)，負(fù)責(zé)執(zhí)行。真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷頂尖高手，一定是策劃人才。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的三個(gè)知識(shí)層面 *營(yíng)銷； *互聯(lián)網(wǎng)；

*技術(shù)，尤其是網(wǎng)站相關(guān)技術(shù)；

二、事情篇

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程、一個(gè)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程，按順序基本上可分為三個(gè)階段： ①、網(wǎng)站策劃(策劃、設(shè)計(jì)、建設(shè))基礎(chǔ)； ②、網(wǎng)絡(luò)推廣(策劃、執(zhí)行)核心； ③、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)(危機(jī)公關(guān))善后。

目前，大家通常所談的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上都屬于第二階段范疇；也就是說(shuō)，目前企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏系統(tǒng)性；這一方面與認(rèn)識(shí)有關(guān)，另一方面因人才缺乏所致。2)、按內(nèi)外可分為二塊：

①、對(duì)內(nèi)：網(wǎng)站(包括：設(shè)計(jì)、建設(shè)；監(jiān)測(cè)、分析；優(yōu)化、推廣)②、對(duì)外：傳播(包括：向誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什么、怎么說(shuō))當(dāng)然，二塊并非各自獨(dú)立，而是互為一體的，合為一體就是：網(wǎng)站設(shè)計(jì)、建設(shè)；對(duì)外傳播；監(jiān)測(cè)、分析；優(yōu)化、推廣。如此劃分只是為了從業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上加以理解。

三、實(shí)踐篇

1、中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩大典型誤解 1)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是一切 現(xiàn)狀：對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷寄于過(guò)高期望，或?qū)δ承I(yíng)銷手段賦予不當(dāng)要求(比如希望通過(guò)seo把自己都排到第一；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)炒作一夜成名)。

糾正：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不過(guò)是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷而言的營(yíng)銷方式。只是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷方式的一種擴(kuò)展與補(bǔ)充，仍脫離不了傳統(tǒng)的營(yíng)銷本質(zhì)。單靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打造不出一個(gè)品牌。如果一個(gè)企業(yè)要死，也不可能僅指望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將其救活。2)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=免費(fèi)營(yíng)銷

現(xiàn)狀：中小企業(yè)一方面認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，但一方面限于資源、資金有限，都希望能完全不花錢或者只花很少一點(diǎn)兒錢來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

糾正：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式而言，具有更好性價(jià)比，但也不等于免費(fèi)營(yíng)銷，啥都不用花錢就能取得大效果。不能又想馬兒跑，又想馬兒不吃草，這顯然是不切實(shí)際的。

四、行業(yè)篇

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展二大瓶頸 1)、效果衡量 中小企業(yè)雖然在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上不愿投錢，但主要原因不是缺錢，而是無(wú)法明確、準(zhǔn)確的衡量某一項(xiàng)推廣帶來(lái)的具體收益。中小企業(yè)為什么選擇競(jìng)價(jià)排名？為什么愿意接受在百度競(jìng)價(jià)僅點(diǎn)擊一次就十幾塊甚至幾十塊的高價(jià)來(lái)做競(jìng)價(jià)排名？不僅因?yàn)槠涞拇_能帶來(lái)效果，最重要的是這個(gè)效果切實(shí)可見。

2)、人才短缺(前面已講，此處略過(guò))

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的尷尬現(xiàn)狀 1)、中小企業(yè)