第一篇：項(xiàng)目合作方案

項(xiàng)目投資合作方案

主體思想：有哪些人，有什么事，怎么做。

第一部分：項(xiàng)目投資方介紹

項(xiàng)目簡(jiǎn)述，主要投資方內(nèi)部股東有哪些，主要內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介、公司規(guī)模、注冊(cè)資本金、公司法人、公司經(jīng)營(yíng)范圍、公司所取得的成就以及股東與項(xiàng)目的契合點(diǎn)等。第二部分：項(xiàng)目介紹

主要內(nèi)容有項(xiàng)目地理區(qū)位環(huán)境、項(xiàng)目現(xiàn)狀、與項(xiàng)目相關(guān)的公司簡(jiǎn)介、項(xiàng)目擬規(guī)劃設(shè)計(jì)方案及政府控規(guī)要求、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和項(xiàng)目收益情況等。第三部分：合作模式 主要內(nèi)容包括：新公司為什么成立，成立后各方股份比例及權(quán)責(zé)、收益分配方案及損失承擔(dān)、糾紛解決、各方約定及綜合評(píng)價(jià)等。

1、新公司成立

分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，討論項(xiàng)目的主要優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，得出成立新公司的必要性與可行性。

2、新投資公司股份比例 根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)、各方的優(yōu)劣勢(shì)分析對(duì)比、各方實(shí)力比較以及各方與項(xiàng)目發(fā)展的整體統(tǒng)一性來(lái)擬定新公司內(nèi)部股份比例。

3、各方權(quán)責(zé)

主要內(nèi)容包括：投入注冊(cè)資本金、投資項(xiàng)目出資款、擬定公司章程、根據(jù)各方所持股份比例進(jìn)行及各方優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分配權(quán)責(zé)。

4、出資方式及比例

公司成立注冊(cè)資本按各方計(jì)劃出資比例進(jìn)行出資，項(xiàng)目資金款由各方所占新公司股份比例進(jìn)行繳納。

5、收益分配及損失承擔(dān)

主要內(nèi)容包括：項(xiàng)目投資成本、項(xiàng)目預(yù)期收益以及按比例分配項(xiàng)目收益和承擔(dān)項(xiàng)目損失。

6、糾紛解決

7、三方約定

新公司與外部合作方的約定及新公司內(nèi)部股東的約定。

8、綜合評(píng)價(jià)

從投資方角度，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和建議。

第二篇：項(xiàng)目合作方案

顧問(wèn)工作計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目合作方案._威格斯

針對(duì)貴司項(xiàng)目的實(shí)際情況，和貴司服務(wù)之要求，在我司的具體工作中，我們將著重圍繞著如下兩個(gè)方面展開(kāi)研究：

第一階段區(qū)域商業(yè)發(fā)展研究

作為北京內(nèi)城超大規(guī)模的區(qū)域性商業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，無(wú)論是從項(xiàng)目位置、開(kāi)發(fā)體量、運(yùn)行周期等客觀條件進(jìn)行考察，還是基于對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作所面臨一系列新問(wèn)題的預(yù)估。本案首先帶有明顯的“城市更新”性質(zhì)，其次才是一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作，這就決定了本項(xiàng)目的整體開(kāi)發(fā)思路應(yīng)該有別于一般的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。其必須是一個(gè)由商業(yè)項(xiàng)目帶動(dòng)、由大到小、由宏觀到微觀，對(duì)城市更新影響和商業(yè)鏈條設(shè)計(jì)一一加以剖析，并逐次加以認(rèn)識(shí)與細(xì)分的有機(jī)開(kāi)發(fā)案。

本項(xiàng)目發(fā)展對(duì)于新街口未來(lái)的區(qū)域發(fā)展具有極大的輻射作用，同時(shí)項(xiàng)目發(fā)展前景在一定程度上又依賴(lài)于項(xiàng)目區(qū)域自身的發(fā)展?jié)摿?。因此，首先有必要就?xiàng)目的區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r，尤其是項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)商業(yè)發(fā)展?jié)摿M(jìn)行詳細(xì)研究。

針對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的商業(yè)發(fā)展研究，我們將從城市地理學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，著重展開(kāi)如下幾個(gè)方面的研究：

一．區(qū)域發(fā)展研究

1．區(qū)域地段的過(guò)去與現(xiàn)狀

區(qū)域地段的過(guò)去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在現(xiàn)有城市中的功能定位、人口的由來(lái)與遷移、經(jīng)濟(jì)狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。

? 宏觀地段分析

宏觀地段指項(xiàng)目所在的整個(gè)西城區(qū)，分析目的在于通過(guò)把本項(xiàng)目地段放在北京市這個(gè)大的范圍內(nèi)進(jìn)行研究，并結(jié)合地區(qū)投資環(huán)境分析認(rèn)清本地區(qū)在宏觀環(huán)境中所處的地位和作用以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

? 中觀地段分析

中觀地段指本項(xiàng)目所在的新街口區(qū)域。我司將從區(qū)域概況、交通條件、配套設(shè)施等各個(gè)方面展開(kāi)分析與研究，并對(duì)區(qū)域發(fā)展進(jìn)行遠(yuǎn)景分析與預(yù)測(cè)。

? 微觀地段分析

微觀地段指項(xiàng)目所在的地塊區(qū)域。針對(duì)項(xiàng)目微觀地段特征的研究，是挖掘形成項(xiàng)目自身特征及鮮明亮點(diǎn)的獨(dú)有因素，并將是指導(dǎo)后期區(qū)域內(nèi)不同地塊差異化產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)。

2．未來(lái)在城市結(jié)構(gòu)中的位置

項(xiàng)目區(qū)域自身的發(fā)展和變革、政府的政策傾斜、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、人口的遷徙、區(qū)域中的突發(fā)事件等，都會(huì)影響到項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)在城市結(jié)構(gòu)中的位置，從而決定項(xiàng)目區(qū)域地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

就本項(xiàng)目而言，尤其要對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的交通狀況、環(huán)境狀況改造，以及由此所帶來(lái)此區(qū)域的市場(chǎng)變化加以分析。以項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)城市結(jié)構(gòu)的變遷動(dòng)力為著眼點(diǎn)，基于動(dòng)態(tài)發(fā)展的角度，來(lái)考察項(xiàng)目地段演變的特征，以充分挖掘項(xiàng)目開(kāi)發(fā)潛力為目的，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行動(dòng)態(tài)定位。

3.區(qū)域商業(yè)物業(yè)發(fā)展前景分析

基于以上地段的分析，我們將站在城市發(fā)展的角度，對(duì)項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)在北京城市發(fā)展中的位置進(jìn)行分析與判斷，尤其是對(duì)商業(yè)人流的發(fā)展與演變展開(kāi)分析，從而對(duì)區(qū)

域商業(yè)發(fā)展的前景進(jìn)行準(zhǔn)確判斷。

第二階段市場(chǎng)分析與定位

一．區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)分析

1．區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)分析

區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)狀況，是由區(qū)域的過(guò)去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來(lái)在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，這些在項(xiàng)目供應(yīng)量、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、租售價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)、投資特征、推廣銷(xiāo)售等方面都會(huì)有所體現(xiàn)。本項(xiàng)目屬于老商業(yè)街的改造項(xiàng)目，因此其供應(yīng)均來(lái)自于未來(lái)客戶(hù)的潛在需求。其中，主要內(nèi)容包括：

?

?

?

? 區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)分析 區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)狀況 區(qū)域現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 區(qū)域潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

2．區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)需求分析

?

?

?

? 消費(fèi)群體構(gòu)成分析 消費(fèi)群體特征分析 消費(fèi)群體投資傾向 消費(fèi)群體需求分析

3．區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)空間分析

?

?

? 商業(yè)市場(chǎng)空間分析 商業(yè)市場(chǎng)容量分析 商業(yè)市場(chǎng)類(lèi)型分析

4．分析結(jié)論

根據(jù)以上分析，結(jié)合市場(chǎng)前景及市場(chǎng)潛在之容量，就本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)之可行性提出結(jié)論性意見(jiàn)，如果市場(chǎng)可行，則繼續(xù)進(jìn)行下面的工作。

二．客戶(hù)群定位

對(duì)于不同類(lèi)型的商業(yè)物業(yè)，客戶(hù)的投資動(dòng)機(jī)是不同的，尤其是對(duì)于客戶(hù)群構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜的大型商業(yè)項(xiàng)目更是如此。需要對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)各類(lèi)客戶(hù)在投資目的、需求傾向、投資模式、經(jīng)營(yíng)特征等方面的不同將其分解，并進(jìn)行詳細(xì)論述。

其中，主要內(nèi)容包括：

?

? 投資客戶(hù)群定位 消費(fèi)客戶(hù)群定位

以上客戶(hù)定位包含客戶(hù)群類(lèi)群論述、客戶(hù)群購(gòu)買(mǎi)行為分析，以及針對(duì)不同的客戶(hù)群，所應(yīng)該采取的市場(chǎng)定位與廣告策略。

三．產(chǎn)品定位

上述客戶(hù)群的多種需求動(dòng)機(jī)將反映在產(chǎn)品偏好上，具體體現(xiàn)為商業(yè)模式、規(guī)劃形式、功能形式、環(huán)境塑造、建筑外觀風(fēng)格等。產(chǎn)品定位就是客戶(hù)需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間的推導(dǎo)過(guò)程。其中，主要內(nèi)容包括：

1． 產(chǎn)品概念

結(jié)合項(xiàng)目地段、客戶(hù)群定位，就商業(yè)布局、魅力設(shè)計(jì)、物業(yè)搭配、交通組織等方面提出建議。其中，重點(diǎn)就產(chǎn)品理念描述、商業(yè)模式、主要賣(mài)點(diǎn)等方面進(jìn)行分析，并提出相關(guān)建議（包括臨街商鋪等的概念描述）。

?

?

? 商業(yè)物業(yè)總體定位 商業(yè)物業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃 商業(yè)核心動(dòng)力設(shè)計(jì)

? 商業(yè)集中與分散之規(guī)劃設(shè)計(jì)

2． 價(jià)格定位建議

結(jié)合產(chǎn)品定位提出價(jià)格定位建議。

四．開(kāi)發(fā)策略建議

結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)可能性和建設(shè)單位的開(kāi)發(fā)需要性，并結(jié)合建設(shè)單位項(xiàng)目具體運(yùn)作的需要，顧問(wèn)單位將具體地給出建設(shè)單位所需要的總體開(kāi)發(fā)策略?？傮w開(kāi)發(fā)策略將包括關(guān)于首發(fā)地塊、不同物業(yè)類(lèi)型的開(kāi)發(fā)順序、開(kāi)發(fā)規(guī)模、開(kāi)發(fā)節(jié)奏、產(chǎn)品定位以及價(jià)格策略，以及與之對(duì)應(yīng)的不同階段產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)建議、規(guī)劃建議及推廣建議。

其中，主要內(nèi)容包括：

1、開(kāi)發(fā)模式建議

2、開(kāi)發(fā)程序建議

五．顧問(wèn)工作時(shí)間與顧問(wèn)費(fèi)用

1．顧問(wèn)工作時(shí)間

根據(jù)本項(xiàng)目實(shí)際情況，顧問(wèn)單位完成以上顧問(wèn)服務(wù)的正常工作時(shí)間為：

60個(gè)工作日（含周六、周日）。

2．顧問(wèn)工作費(fèi)用

根據(jù)本項(xiàng)目實(shí)際情況，上述顧問(wèn)工作的服務(wù)報(bào)價(jià)為：40萬(wàn)人民幣

總之，上述各項(xiàng)內(nèi)容，可作為顧問(wèn)單位提供相關(guān)顧問(wèn)報(bào)告的主要內(nèi)容，建設(shè)單位可以按照上述內(nèi)容的詳細(xì)條款，對(duì)照檢查顧問(wèn)單位提供的顧問(wèn)報(bào)告是否符合合同的約定，以及建設(shè)單位的要求。

第三篇：項(xiàng)目合作方案

**********項(xiàng)目合作方案

甲方：

乙方：

第一章合作背景

第二章合作目標(biāo)與優(yōu)勢(shì)

第三章合作方案

（1）合作方式

（2）企業(yè)形式與規(guī)模

（3）利益分配

（4）合同期限

************有限公司甲方代表（簽章）

年月日************有限公司年月日乙方代表（簽章）

第四篇：項(xiàng)目合作方案

項(xiàng)目合作方案

項(xiàng)目合作協(xié)議初步意項(xiàng)概況說(shuō)明（前言）

一、雙方簡(jiǎn)介

二、合作事宜：具體合作什么項(xiàng)目

1、合作項(xiàng)目名稱(chēng)

2、項(xiàng)目合作地點(diǎn)

3、雙方規(guī)定負(fù)責(zé)人

三、合作模式

1、市場(chǎng)定位與分析（簡(jiǎn)介）

2、團(tuán)隊(duì)組建

3、市場(chǎng)效益分析（簡(jiǎn)介）

4、雙方利益分配達(dá)到合作項(xiàng)目所要目的

四、合作基礎(chǔ)（簡(jiǎn)介）

五、雙方為推進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)的責(zé)任與義務(wù)

六、雙方達(dá)成初步合作簽字生效進(jìn)入正式簽約，合作項(xiàng)目啟動(dòng)

項(xiàng)目合作方案

甲方：保利—領(lǐng)袖山宏（甘肅）實(shí)業(yè)投資有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

乙方：領(lǐng)袖山宏園林駕（駕駛員考試中心）（簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

甲、乙雙方為填補(bǔ)保利—領(lǐng)袖山宏大項(xiàng)目配套環(huán)保園林景觀式駕駛員培訓(xùn)及考試中心（駕校），充分利用甲、乙雙方的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，著力打造甘肅一流一站式園林駕校及考試中心，為政府分憂(yōu)，解決駕駛員考試難壓力，本著平等互惠互利雙贏的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，也順應(yīng)保利領(lǐng)袖山宏強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，優(yōu)勢(shì)的地段價(jià)值，獨(dú)特的園林化設(shè)計(jì)，同時(shí)也響應(yīng)甲方之博大胸懷與社會(huì)各界人士展開(kāi)合作的決策平臺(tái)，為保利—領(lǐng)袖山宏項(xiàng)目發(fā)展打下迅速且堅(jiān)定的基礎(chǔ)，就合作達(dá)成如下意向，并共同遵守執(zhí)行，為保利—領(lǐng)袖山宏項(xiàng)目建設(shè)添磚加瓦，增添項(xiàng)目亮點(diǎn)與宏觀效益。

一、雙方簡(jiǎn)介

甲方：保利集團(tuán)、保利領(lǐng)袖山宏（甘肅實(shí)業(yè)投資公司）乙方：蘭州 園林式國(guó)標(biāo)駕駛員考試中心園林駕校企業(yè)。

二、合作事項(xiàng)

1、甲乙雙方就保利—領(lǐng)袖山宏整體商業(yè)開(kāi)發(fā)，整體規(guī)劃儲(chǔ)備土地110畝，在不破壞項(xiàng)目總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，論土地使用價(jià)投資建設(shè)為雙贏目的，甲主充分利用項(xiàng)目配套，暫且項(xiàng)目開(kāi)發(fā)五至六年不做計(jì)劃用地的前提下，資源利用與乙方合作，允許乙方以園林駕校、駕駛員考試中心進(jìn)入項(xiàng)目合作利用，并在甲方嚴(yán)格審查符合各項(xiàng)要求下合作進(jìn)行。

2、合作合業(yè)部名稱(chēng)（準(zhǔn)備資料，提供相應(yīng)審核法律文本）

3、合作地點(diǎn)：蘭州市安寧區(qū)保利—領(lǐng)袖山宏項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)，號(hào)。

4、負(fù)責(zé)人：甲方為保利領(lǐng)袖山宏（甘肅）實(shí)業(yè)投資公司法人及物業(yè)公司法人監(jiān)督執(zhí)行，乙方為領(lǐng)袖山宏駕駛員考試中心及園林駕校擬定法人肖克斌（身份證號(hào)：***03X）為負(fù)責(zé)人，總負(fù)責(zé)人權(quán)限職責(zé)后附件。

三、合作基礎(chǔ)

1、乙方將甲方提供場(chǎng)地合法，嚴(yán)格規(guī)劃僅限駕駛員考試中心及園林駕校，自籌資金投資建設(shè)，達(dá)到甲方合理配置資源綠化亮化為原則和效果。

2、甲方定平整儲(chǔ)備土地110畝，達(dá)到乙方基礎(chǔ)建設(shè)之要求及水電路，另已鋪設(shè)達(dá)標(biāo)公路長(zhǎng)1.8公里，寬12米做為乙方駕駛員科目三考試（路考）車(chē)輛使用為條件。

3、乙方自主投資建設(shè)的場(chǎng)地硬化、綠化、教學(xué)樓、設(shè)施、設(shè)備、車(chē)輛投資額做為甲方無(wú)償提供乙方使用的土地使用5至6年的土地使用金，乙方預(yù)算投資該項(xiàng)目2千萬(wàn)左右（乙方提供相應(yīng)材料及附件）。

4、甲方在乙方使用該宗土地5-6年后，甲方有計(jì)劃使用，乙方有條件享受在該宗地相鄰?fù)恋兀瑧?yīng)做為合作誠(chéng)意，甲方充分考慮乙方重復(fù)建設(shè)，重新投資之損失，理解與支持乙方項(xiàng)目，用方同意劃撥儲(chǔ)備土 相應(yīng)地畝110畝供乙方投資建設(shè)使用，同樣做為土地使用金費(fèi)用，并滿(mǎn)足相應(yīng)配套條件，宗述上四項(xiàng)為合作基礎(chǔ)，達(dá)到雙贏之目的。若有考慮不周（應(yīng)補(bǔ)充協(xié)商填寫(xiě)）。

四、合作模式與效益

1、以保利—領(lǐng)袖山宏項(xiàng)目開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備土地資源、盤(pán)活資源引進(jìn)合作項(xiàng)目，美化大環(huán)境完善配套項(xiàng)目，推進(jìn)保昨—領(lǐng)袖山宏迅速增加人脈之目的為合作模式。

2、遵循市場(chǎng)規(guī)律定位，達(dá)到雙贏互補(bǔ)發(fā)展。

3、有乙方組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，保利領(lǐng)袖山宏引導(dǎo)，指導(dǎo)起到傳播宣傳，讓蘭州人民體會(huì)到保利—領(lǐng)袖山宏向往的方便、快捷，配套項(xiàng)目服務(wù)周到的性?xún)r(jià)比最好樓盤(pán)。

4、市場(chǎng)定位，乙方得到甘肅省交通廳、省交警總隊(duì)、市交警支隊(duì)、蘭州市公安局車(chē)輛管理所、蘭州市城運(yùn)處、安寧區(qū)政府及相關(guān)部門(mén)的大力支持與保利—領(lǐng)袖山宏合作項(xiàng)目成立駕駛員考試中心第二考場(chǎng)領(lǐng)袖山宏

駕校。

5、保利—領(lǐng)袖山宏持準(zhǔn)的是安寧這塊風(fēng)水寶地有文化區(qū)之稱(chēng)，也是學(xué)府之地，乙方也一樣更明白有保利集團(tuán)—領(lǐng)袖山宏之大品牌，有優(yōu)秀的管理高層團(tuán)隊(duì)支持，乙方有信心配合保利—領(lǐng)袖山宏盡快在此茁壯成長(zhǎng)，為保利—領(lǐng)袖山宏增加亮點(diǎn)。

6、甲方提供平臺(tái)雙方為政府分憂(yōu)，解決車(chē)管所長(zhǎng)期積壓考試學(xué)員之難題，經(jīng)車(chē)管所相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，如果領(lǐng)袖山宏

駕駛員考試中心成立，迅速并有效分散蘭州七里河、安寧區(qū)、西固區(qū)周邊學(xué)府考生考試預(yù)約難的問(wèn)題，每天來(lái)保利—領(lǐng)袖山宏

考試中心的學(xué)員將是1500名至2000名，加上園林駕校自生招收學(xué)員，皆時(shí)整個(gè)保利—領(lǐng)袖山宏項(xiàng)目將是一片車(chē)飛馬龍，人潮涌動(dòng)的熱鬧場(chǎng)面，這樣合作模式的效益一定能達(dá)到保利—領(lǐng)袖山宏項(xiàng)目與乙方合作雙贏之效益。

五、雙方責(zé)任與義務(wù)

甲方：負(fù)責(zé)向乙方提供項(xiàng)目配套合作合法土地使用文件（土地規(guī)劃、土地開(kāi)發(fā)、授權(quán)書(shū)）現(xiàn)場(chǎng)三通（水、電、路）并提供要應(yīng)物業(yè)支持，雙方應(yīng)對(duì)該項(xiàng)目提提供的相關(guān)文件材料的真實(shí)、完整、合法有效嚴(yán)格落實(shí)。

乙方：在甲乙雙方簽定正式合約時(shí)，本方案項(xiàng)目所涉及的雙方合作的基礎(chǔ)，合作的具體方式，內(nèi)容執(zhí)行等應(yīng)雙方正式簽訂合同，章程及協(xié)議為準(zhǔn)，乙方向甲方提供工程設(shè)計(jì)施工，工程進(jìn)度方案。

六、本項(xiàng)目方案一式兩份，由雙方代表簽字蓋章后生效，為正式合作項(xiàng)目協(xié)議的基礎(chǔ)性法律文件。甲方：

乙方： 代表簽字：

代表簽字：

第五篇：項(xiàng)目合作方案計(jì)劃書(shū)

項(xiàng) 目

合作

計(jì)

劃

書(shū)

----前言及背景

現(xiàn)代社會(huì)家電已經(jīng)成為每個(gè)家庭必不可少的組成部分，各個(gè)類(lèi)別的家電產(chǎn)品給人們生活帶來(lái)方便的同時(shí)也提升了生活質(zhì)量，在家電領(lǐng)域尚有一塊非常誘人的蛋糕那就是小家電市場(chǎng)。前些年大家電市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)激烈“路人皆知”。彩電大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)的背后，家電企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，于是眾多家電企業(yè)開(kāi)始尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而如今的小家電正引領(lǐng)時(shí)尚家居朝著高檔化、功能化、智能化的方向發(fā)展，自然它就成為眾人眼中“常開(kāi)不敗的玫瑰”。

小家電看似不起眼實(shí)際上它的利潤(rùn)是大家電的一倍左右，小家電產(chǎn)品的毛利潤(rùn)平均在20-30%左右，這對(duì)于廠家、商家來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)不小的誘惑，其市場(chǎng)也呈現(xiàn)出誘人的前景。在發(fā)達(dá)國(guó)家平均每戶(hù)擁有小家電30-40件，且這部分小家電目前大部分都來(lái)自于中國(guó)生產(chǎn)，在今后的相當(dāng)一段時(shí)間還將增加中國(guó)制造的比例，在我國(guó)每戶(hù)僅有幾件這又為家電企業(yè)內(nèi)貿(mào)發(fā)展奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。無(wú)論從產(chǎn)品的種類(lèi)和數(shù)量看，該行業(yè)在我國(guó)還有相當(dāng)大的發(fā)展空間，一般的小家電產(chǎn)品的使用壽命為5-6年，因此有三分之一的家庭面臨小家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新一輪的購(gòu)買(mǎi)熱潮即將掀起，這還不包括每年新組建的家庭和農(nóng)村家庭的購(gòu)買(mǎi)力，隨著生活水平的提高，我國(guó)家庭對(duì)小家電的需求會(huì)越來(lái)越大，其市場(chǎng)之大令家電企業(yè)為之心動(dòng)。由于市場(chǎng)和利潤(rùn)的預(yù)期非常樂(lè)觀，小家電曾被眾多產(chǎn)經(jīng)分析人士喻為我國(guó)家電行業(yè)的“最后一桶金”，各路資本蜂擁?yè)屖尺@份誘人的大餐。調(diào)查顯示82%以上的消費(fèi)者認(rèn)為“小家電在家庭生活中扮演越來(lái)越重要的角色”，“小家電對(duì)于普通家庭已經(jīng)不是奢侈品”，同時(shí)65%的消費(fèi)者趨向同意甚至完全同意“小家電是一種時(shí)尚的儀表”。1.項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱(chēng)：小家電產(chǎn)品

準(zhǔn)備注冊(cè)資本：xxx萬(wàn)

預(yù)計(jì)啟動(dòng)時(shí)間: 預(yù)計(jì)2013年x月

項(xiàng)目產(chǎn)品：

根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)及公司始建情況，項(xiàng)目起動(dòng)初期考慮到縮短籌備運(yùn)行時(shí)間及資金量的因素,設(shè)想項(xiàng)目產(chǎn)品分兩步進(jìn)行,一期項(xiàng)目產(chǎn)品盡量選擇初期資金量占用量小、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)周期短、模具設(shè)備投入少的項(xiàng)目，擬期項(xiàng)目產(chǎn)品能迅速的推向市場(chǎng)；二期項(xiàng)目產(chǎn)品可待企業(yè)正常運(yùn)作后再對(duì)資金量占用量較大、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)周期稍長(zhǎng)、模具設(shè)備投入多、利潤(rùn)大的項(xiàng)目進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以更多的項(xiàng)目產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。

一期項(xiàng)目產(chǎn)品：攪拌器、碎肉機(jī)系列產(chǎn)品

二期項(xiàng)目產(chǎn)品：揉面機(jī)、批薩機(jī)、面包機(jī)、食物處理器、咖啡壺系列產(chǎn)品 2.主要合股伙伴及管理者

xx：從事國(guó)內(nèi)生意近十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，在xx有著極其廣泛的人脈資源平臺(tái)，有著企業(yè)

創(chuàng)立、發(fā)展之過(guò)程的豐富歷程

陳兵：從事小家電產(chǎn)品十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，有著豐富的家用電器產(chǎn)品的市場(chǎng)洞察力及管理能

力，有扎實(shí)的小家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)功底，經(jīng)歷過(guò)企業(yè)創(chuàng)立、發(fā)展之過(guò)程曾協(xié)力前家 公司由起步走向輝煌

股東名稱(chēng)、出資額、出資形式、股份數(shù)所占股份比例 xx xx萬(wàn)資金 xxxx% 陳兵 xx萬(wàn)產(chǎn)品+客戶(hù)資源+資金 xxxx% 3.主要業(yè)務(wù)：

小家電產(chǎn)品的加工制造及銷(xiāo)售（國(guó)外 / 國(guó)內(nèi)）3.產(chǎn)品研究與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

小家電產(chǎn)品目前的市場(chǎng)需求還處于發(fā)展階段，國(guó)外每人達(dá)到37件并仍成上升趨勢(shì)，小家電產(chǎn)品方便著人們的生活；且中國(guó)產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)為歐美及世界各國(guó)所接受，今后幾年小家電產(chǎn)品出口仍將保持高速增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期以來(lái)人們的生活水平都比較低，對(duì)于廚房為主要服務(wù)對(duì)象的小家電產(chǎn)品消費(fèi)較少，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國(guó)城鎮(zhèn)家庭小家電產(chǎn)品每人擁有量為4件，且每年有260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家，隨著人們生活水平的提高消費(fèi)者心理的逐步轉(zhuǎn)變，對(duì)日常生活小家電產(chǎn)品的日益重視，小家電的加速普及升級(jí)換代必將孵化出驚人的市場(chǎng)推動(dòng)力，小家電產(chǎn)品的市場(chǎng)前景非常廣闊。

企業(yè)初步建立時(shí)期將采用市場(chǎng)上現(xiàn)有的熱銷(xiāo)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，降低企業(yè)初期的起步研發(fā)費(fèi)用及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)，以企業(yè)的生存為第一目標(biāo)，主動(dòng)降低前期產(chǎn)品的利潤(rùn)，確保公司的訂單可以迅速集聚，縮短公司創(chuàng)業(yè)前期的開(kāi)發(fā)運(yùn)行周期。針對(duì)中低端市場(chǎng)，付款良好的客戶(hù)為主要策略目標(biāo)客戶(hù)，市場(chǎng)分布盡量合理以中東、南美及東南亞作為前期的區(qū)域和市場(chǎng)定位布局（此地區(qū)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格要求比歐、美地區(qū)客戶(hù)敏感，但其國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)入限制及貿(mào)易壁壘比歐、美國(guó)家較為寬松）

目前已正進(jìn)行攪拌器產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，我們有著過(guò)硬的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，企業(yè)初期將開(kāi)發(fā)5款以上攪拌器、碎肉機(jī)系列產(chǎn)品以便于對(duì)市場(chǎng)的推廣，通過(guò)我們對(duì)小家用電器產(chǎn)品攪拌器市場(chǎng)客戶(hù)的全盤(pán)了解，在建立相應(yīng)的產(chǎn)品資源平臺(tái)上，可以將客戶(hù)及訂單逐漸轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)一部分，以達(dá)到工廠的生產(chǎn)訂單需求。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面將密切關(guān)注市場(chǎng)上產(chǎn)品的變化，注重結(jié)合世界各主要市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)、飲食習(xí)慣以及地域文化特征、互動(dòng)完成最貼近市場(chǎng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

我們和客人的合作方式為oem和odm模式，這為早期的公司發(fā)展及壯大而采用的一種低風(fēng)險(xiǎn)低投入方式，前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主要引用手上現(xiàn)有的客戶(hù)資源，迅速完成公司產(chǎn)品同客戶(hù)群體間的架接，以降低公司前期的總體運(yùn)營(yíng)成本，待公司運(yùn)行開(kāi)始穩(wěn)定并落實(shí)第二期項(xiàng)目產(chǎn)品后再加大開(kāi)發(fā)市場(chǎng)歐、美地區(qū)中、高端大客戶(hù)群體，擬期提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。5.行業(yè)及市場(chǎng)分析（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)）

行業(yè)宏觀環(huán)境特點(diǎn)：

相對(duì)于家電行業(yè)而言，我國(guó)小家電市場(chǎng)正顯示出方興未艾的旺銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。從某種程度上說(shuō) 品種繁多的小家電已成為現(xiàn)代人生活的必需品，家中擁有小家電的數(shù)量和質(zhì)量已成為百姓生活水平高低的標(biāo)示之一。從發(fā)展趨勢(shì)看隨著城市居民生活的改善以及人們生活環(huán)境、生活習(xí)慣的逐步變化，為居民日常生活帶來(lái)極大便利的小家電會(huì)越來(lái)越火爆，需求量將持續(xù)增長(zhǎng)。今后幾年仍將是我國(guó)小家電發(fā)展的黃金時(shí)期，整體需求量每年還將以10%以上的幅度上升，小家電市場(chǎng)總體將會(huì)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

市場(chǎng)需求帶動(dòng)生產(chǎn)高速增長(zhǎng)：

在過(guò)去的十年中，中國(guó)家電產(chǎn)品的出口額增長(zhǎng)了近十倍，出口年平均增幅達(dá)20%以上。主要產(chǎn)品的產(chǎn)量在全球總產(chǎn)量中占有優(yōu)勢(shì)性的份額；如微波爐均達(dá)60%，除大家電外、小家電如吸塵器、電熨斗、電吹風(fēng)、咖啡爐，果汁機(jī)等占全球出口總量達(dá)到了6-8成。全球產(chǎn)業(yè)格局變化中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)凸顯，近年來(lái)中國(guó)家電出口形成的這種迅猛增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)首先得益于全球產(chǎn)業(yè)格局的變遷。進(jìn)入上世紀(jì)90年代,歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的家電生產(chǎn)規(guī)模開(kāi)始萎縮，而在七八十年代逐漸強(qiáng)大起來(lái)，并在九十年代成為家電王國(guó)的日本也已經(jīng)放棄整機(jī)的制造，把關(guān)鍵技術(shù)和零部件的研發(fā)作為本國(guó)發(fā)展的重點(diǎn)。這樣的全球產(chǎn)業(yè)分工格局給發(fā)展中國(guó)家，特別是中國(guó)創(chuàng)造了一個(gè)巨大的機(jī)遇。中國(guó)正在向全球家電制造中心發(fā)展，跨國(guó)公司向中國(guó)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地，增加在中國(guó)市場(chǎng)的采購(gòu)量。

其次，中國(guó)家電行業(yè)自身具有的比較優(yōu)勢(shì)成為家電產(chǎn)品占據(jù)世界市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)勞動(dòng)力資源豐富，人力成本相當(dāng)于歐、美地區(qū)的約1/3 不到且產(chǎn)品價(jià)格低廉。經(jīng)過(guò)近20年的成長(zhǎng)和鍛煉，我國(guó)的家電行業(yè)已經(jīng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中形成了相當(dāng)完備的生產(chǎn)和技術(shù)體系,在產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量上和國(guó)外品牌已沒(méi)有多少差距，以低廉的成本生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品奠定了我國(guó)家電的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，物美價(jià)廉成為最大的優(yōu)勢(shì)。盡管家電行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)化程度很高的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但據(jù)有關(guān)專(zhuān)家預(yù)測(cè)：家電產(chǎn)品的全球市場(chǎng)需求在今后仍然會(huì)保持上升趨勢(shì)，各類(lèi)大小家電都沒(méi)有達(dá)到頂點(diǎn)。發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)普及率高，但較快的更新速度仍然會(huì)保持一定的需求量，而發(fā)展中國(guó)家屬于新興市場(chǎng)，普及率整體較低提升的空間更大。

制造業(yè)的全球地位 ：

近年來(lái)，中國(guó)家電產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)規(guī)模保持超高速發(fā)展，正在以家電生產(chǎn)大國(guó)的地位躋身國(guó)際市場(chǎng)。從當(dāng)前的形勢(shì)看，中國(guó)企業(yè)已完全融入到世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，從家電產(chǎn)品的制造角度看，中國(guó)已成為世界重要的家電產(chǎn)品制造基地，世界家電制造向中國(guó)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)正日趨明顯，全球化給中國(guó)家電業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。篇二：合作項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

汽車(chē)4s店合作項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

通過(guò)法門(mén)寺慈善基金會(huì)與汽車(chē)4s店的合作，聯(lián)合兩家資源，將法門(mén)寺慈善禪修開(kāi)光法會(huì)體驗(yàn)作為汽車(chē)4s店對(duì)其新老客戶(hù)的回饋（關(guān)懷）內(nèi)容，進(jìn)行對(duì)法門(mén)寺六度禪修體驗(yàn)游的推廣工作。

項(xiàng)目目標(biāo)：

通過(guò)與汽車(chē)4s店的合作，拓展法門(mén)寺基金會(huì)六度禪修體驗(yàn)游勸募推廣體系，與基金會(huì)其它慈善活動(dòng)形成完整互動(dòng)，為基金會(huì)慈善事業(yè)募集善款，提升基金會(huì)慈善品牌影響。

項(xiàng)目分析：

1、市場(chǎng)分析

汽車(chē)4s店回饋活動(dòng)概述：隨著4s店數(shù)量的不斷增加，同級(jí)別車(chē)型之間、同品牌不同4s店之間的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，如何采取相應(yīng)的活動(dòng)留住固有客戶(hù)，提高客戶(hù)忠誠(chéng)度，各大汽車(chē)4s店紛紛采取各類(lèi)特色服務(wù)并開(kāi)展各種活動(dòng)來(lái)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，例如：貼心提醒服務(wù)、主題體驗(yàn)活動(dòng)、主題沙龍等等從而使客戶(hù)在活動(dòng)過(guò)程中增加與汽車(chē)4s店的聯(lián)系，最終實(shí)現(xiàn)客戶(hù)終身價(jià)值。

2、項(xiàng)目可行性分析： 1）雙方資源：

法門(mén)寺慈善基金會(huì)資源 汽車(chē)4s店資源 2）項(xiàng)目實(shí)施對(duì)于雙方的收益： ? 法門(mén)寺慈善基金會(huì)：

通過(guò)與汽車(chē)4s店的合作，拓展法門(mén)寺基金會(huì)六度禪修體驗(yàn)游勸募推廣體系，為基金會(huì)慈善事業(yè)募集善款，彰顯法門(mén)寺獨(dú)有的旅游文化、佛教文化，提升基金會(huì)慈善公益影響力。? 汽車(chē)4s店：

將法門(mén)寺六度禪修體驗(yàn)作為汽車(chē)4s店新老客戶(hù)的（關(guān)懷）回饋內(nèi)容，對(duì)于汽車(chē)4s店而言可以豐富其回饋內(nèi)容，贏得更多訂單，更重要的是，法門(mén)寺六度禪修體驗(yàn)所包含的佛文化、祈福文化、開(kāi)光文化等文化體驗(yàn)在汽車(chē)4s店的客戶(hù)中具有極高的需求性，這種深層次的互動(dòng)體驗(yàn)，可使汽車(chē)

4s店有效增進(jìn)與客戶(hù)的感情，拉近雙方距離，以此吸引新客戶(hù)，保有固有客戶(hù)。項(xiàng)目思路：

1、法門(mén)寺基金會(huì)六度禪修體驗(yàn)游項(xiàng)目概述： 1）定位：采取文化旅游+禪修體驗(yàn)+開(kāi)光法會(huì)+慈善參與相結(jié)合的模式 2）客戶(hù)需求分析：

主要客戶(hù) 具體需求 需求滿(mǎn)足

觀光游玩 法門(mén)寺文化之旅 4s汽車(chē)店

尋求佛祖護(hù)佑

開(kāi)光祈福法會(huì) 新老客戶(hù)（車(chē)主）對(duì)佛文化有明確需求 3）體驗(yàn)流程圖： 六度禪修體驗(yàn)

2、合作方式：

汽車(chē)4s店根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃將六度禪修體驗(yàn)游作為客戶(hù)（關(guān)懷）回饋內(nèi)容，并在銷(xiāo)售場(chǎng)所開(kāi)展一定的宣傳活動(dòng)；基金會(huì)對(duì)接汽車(chē)4s店并提供完善的六度禪修全部體驗(yàn)。

項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃：

市場(chǎng)推廣部 2011-6-24 篇三：項(xiàng)目合作計(jì)劃書(shū)(例文)重組湖北zz密封條有限責(zé)任公司

項(xiàng)

目

合作

計(jì)

劃

書(shū)

年月日

目 錄 1 項(xiàng)目背景..............................................................................................................................3 1.1 合作雙方的基本情況...............................................................................................3 1.2 合作雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)...................................................................................................3 1.3 行業(yè)背景和政策背景...............................................................................................4 2 我國(guó)汽車(chē)工業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展..................................................................................................5 2.1 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)現(xiàn)狀...................................................................................................5 2.2中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)前景............................................................................................8 2.3 東風(fēng)汽車(chē)公司現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃...............................................................................8 3 我國(guó)汽車(chē)密封條市場(chǎng)現(xiàn)狀及預(yù)測(cè)....................................................................................10 3.1 我國(guó)汽車(chē)密封條生產(chǎn)企業(yè)概況.............................................................................10 3.2 現(xiàn)代汽車(chē)用材的特點(diǎn).............................................................................................12 3.3 汽車(chē)密封條的發(fā)展趨勢(shì)及預(yù)測(cè).............................................................................12 3.4 產(chǎn)品方案及遠(yuǎn)期規(guī)劃.............................................................................................13 4 國(guó)內(nèi)外密封條材料現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)................................................................................14 4.1國(guó)內(nèi)外汽車(chē)橡膠配件主要材料的應(yīng)用現(xiàn)狀..........................................................14 4.2 汽車(chē)密封件材料的發(fā)展趨勢(shì).................................................................................15 5 國(guó)內(nèi)epdm的發(fā)展概況..................................................................................................19 5.1 國(guó)內(nèi)主要原材料發(fā)展概況.....................................................................................19 5.2 epdm的貨源及價(jià)格................................................................................................21 6 技術(shù)工藝及設(shè)備選型........................................................................................................23 6.1生產(chǎn)工藝流程..........................................................................................................23 6.2 設(shè)備選型及引進(jìn)技術(shù)水平.....................................................................................24 7 環(huán)境保護(hù)............................................................................................................................27 8 經(jīng)營(yíng)管理............................................................................................................................28 8.1 組織機(jī)構(gòu)與勞動(dòng)定員.............................................................................................28 9 投資估算............................................................................................................................30 9.1 編制依據(jù).................................................................................................................30 9.2投資估算..................................................................................................................30 9.3 新增資金估算.........................................................................................................30 10 財(cái)務(wù)分析..........................................................................................................................32 10.1公司產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)................................................................................................32 10.2成本與費(fèi)用預(yù)測(cè)....................................................................................................32 10.3 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析.......................................................................................................34 10.4不確定性分析........................................................................................................35 10.5分析結(jié)論................................................................................................................36 11 競(jìng)爭(zhēng)分析..........................................................................................................................37 11.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)................................................................................................................37 11.2競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)................................................................................................................37 1 項(xiàng)目背景

本著平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、抓住機(jī)遇、共同發(fā)展的方針，湖北xx汽車(chē)附件集團(tuán)有限公司和yy卷煙廠認(rèn)真協(xié)商，達(dá)成密封條項(xiàng)目合作意向：重組湖北zz汽車(chē)密封條有限公司，在cc經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)科技園區(qū)建立湖北zz密封條有限公司的密封條生產(chǎn)基地，為神龍轎車(chē)配套生產(chǎn)密封條產(chǎn)品。現(xiàn)對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行分析論證。1.1 合作雙方的基本情況

湖北xx汽車(chē)附件集團(tuán)有限公司是湖北省汽車(chē)集團(tuán)公司骨干企業(yè)，東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)成員企業(yè)，產(chǎn)品為重、中、輕型卡車(chē)及轎車(chē)配套。湖北xx汽車(chē)附件集團(tuán)有限公司通過(guò)了qs9000體系的認(rèn)證，并在2001年獲東風(fēng)公司“優(yōu)秀供應(yīng)商”稱(chēng)號(hào)。湖北zz汽車(chē)密封條有限公司是湖北xx汽車(chē)附件集團(tuán)有限公司的子公司，是一家與神龍公司同步建設(shè)并主要為東風(fēng)、神龍系列汽車(chē)配套生產(chǎn)密封條的中美合資企業(yè)，配套產(chǎn)品覆蓋重型車(chē)、輕型車(chē)、微型車(chē)以及轎車(chē)市場(chǎng)。主要生產(chǎn)設(shè)備從意大利塞雅公司引進(jìn)，具有國(guó)際二十世紀(jì)80年代技術(shù)裝備水平。通過(guò)近10年的吸收消化，實(shí)現(xiàn)了備品備件的國(guó)產(chǎn)化，并形成了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。

yy卷煙廠位于湖北省十堰市，資產(chǎn)總額近3億元，現(xiàn)有職工574人。自建廠以來(lái)，煙廠從立足卷煙主業(yè)，逐步向卷煙、復(fù)烤、印刷、貿(mào)易、運(yùn)輸、建筑、服務(wù)多業(yè)并舉的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)擴(kuò)展，初步成為一業(yè)為主、多元經(jīng)濟(jì)并存的地方骨干企業(yè)。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，yy煙廠利用自身資金優(yōu)勢(shì)和緊貼東風(fēng)公司生產(chǎn)基地的地理優(yōu)勢(shì)，圍繞十堰市汽車(chē)支柱產(chǎn)業(yè)并緊緊把握東風(fēng)公司與日產(chǎn)全面合資帶來(lái)的機(jī)遇，積極進(jìn)入汽車(chē)零部件制造業(yè)，尋求低風(fēng)險(xiǎn)、高增長(zhǎng)、高回報(bào)的投資項(xiàng)目來(lái)支持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。1.2 合作雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

湖北zz曾經(jīng)是東風(fēng)公司汽車(chē)密封條的獨(dú)家供應(yīng)商，但隨著東風(fēng)公司近年來(lái)重型車(chē)、輕型車(chē)產(chǎn)量逐年遞增，而自身生產(chǎn)能力增加不大，致使市場(chǎng)不斷被山東武城、江蘇淮陰和貴州紅陽(yáng)等同類(lèi)廠商侵蝕。湖北zz正處于有訂單但生產(chǎn)能力不足的境況，雖然占盡天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)東風(fēng)重型車(chē)、神龍轎車(chē)、東風(fēng)輕型車(chē)的配套量只分別占目標(biāo)市場(chǎng)的40%、50%和15%。

同時(shí)，東風(fēng)公司和日產(chǎn)公司的全面合作，迫使密封條配套企業(yè)必須實(shí)施同步技術(shù)改造，豐富產(chǎn)品種類(lèi)。但公司現(xiàn)有主要生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)均是二十世紀(jì)80年代中期、90年代中期從國(guó)外引進(jìn)，技術(shù)裝備、工藝水平屬于國(guó)外80年代水平，雖與國(guó)內(nèi)同類(lèi)廠家相比具有一定優(yōu)勢(shì)，但很難滿(mǎn)足各種新車(chē)型的需要，特別是中高檔轎車(chē)的需要。

在這樣的情況下公司急需增加資金投入，用于擴(kuò)大規(guī)模、技術(shù)更新和產(chǎn)品升級(jí)，但公司原有股東追加投資的可能性不大，而僅僅依靠自身的積累，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，速度太慢，極有

可能會(huì)喪失發(fā)展的先機(jī)。因此，湖北zz公司積極尋求外部資金合作以提高生產(chǎn)能力，增強(qiáng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)力，從產(chǎn)品質(zhì)量、品種及生產(chǎn)規(guī)模等方面切合東風(fēng)公司及其他廠家的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要。

作為另一合作方——yy卷煙廠，擁有富裕資金并尋求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，擬進(jìn)入汽車(chē)密封條行業(yè)。但存在以下障礙：（1）密封條的技術(shù)含量高，從配方、模具設(shè)計(jì)到工藝控制很難在短期掌握，短期內(nèi)不可能確立成本技術(shù)優(yōu)勢(shì)；（2）質(zhì)量體系的建設(shè)和論證，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的試裝到復(fù)驗(yàn)合格的周期較長(zhǎng)，如果不能取得質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品很難進(jìn)入市場(chǎng)；（3）主機(jī)廠和配套協(xié)作廠戰(zhàn)略伙伴關(guān)系日益緊密，新進(jìn)入者缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（4）引進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的消化吸收需要很長(zhǎng)時(shí)間，原材料不能?chē)?guó)產(chǎn)化，必然導(dǎo)致密封條的成本居高。因此，yy卷煙廠積極尋找一家有技術(shù)力量、有供貨渠道等的密封條生產(chǎn)企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的雙贏發(fā)展。

由此可見(jiàn)，本項(xiàng)目的合作真正實(shí)現(xiàn)了雙方資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的戰(zhàn)略需求。1.3 行業(yè)背景和政策背景

密封條行業(yè)作為汽車(chē)制造業(yè)和基礎(chǔ)材料工業(yè)之間的零部件制造產(chǎn)業(yè),屬于中場(chǎng)產(chǎn)業(yè)，中場(chǎng)產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上是制造業(yè)的核心和帶動(dòng)性的產(chǎn)業(yè)。中場(chǎng)產(chǎn)業(yè)能夠提供優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的零部件，降低汽車(chē)的生產(chǎn)成本，提高汽車(chē)整車(chē)的質(zhì)量。選用輕質(zhì)材料，采用先進(jìn)的制造技術(shù)，獲得質(zhì)輕、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的汽車(chē)零部件，是汽車(chē)輕量化的重要途徑。國(guó)家計(jì)委和科技部共同發(fā)布的《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南（2001）》中確定了當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的141個(gè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域，其中涉及到高性能密封材料及制品。

國(guó)家經(jīng)貿(mào)委發(fā)布的汽車(chē)工業(yè)“十五”規(guī)劃中明確了汽車(chē)零部件工業(yè)導(dǎo)向：國(guó)家鼓勵(lì)優(yōu)強(qiáng)零部件企業(yè)自主發(fā)展，不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力；鼓勵(lì)多種經(jīng)濟(jì)成分共同參與發(fā)展汽車(chē)零部件，引導(dǎo)地方、部門(mén)、外商和民間資金積極投向零部件產(chǎn)業(yè)；鼓勵(lì)和支持有條件的零部件企業(yè)積極開(kāi)發(fā)適應(yīng)主機(jī)發(fā)展要求的新產(chǎn)品；鼓勵(lì)整車(chē)企業(yè)采取“等效替代”方式實(shí)現(xiàn)零部件配套；整車(chē)企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品初期要吸納主要零部件配套企業(yè)共同參與；對(duì)為多種車(chē)型配套，面向兩個(gè)市場(chǎng)的汽車(chē)零部件項(xiàng)目繼續(xù)給予財(cái)政貼息的支持；引導(dǎo)、支持以零部件優(yōu)強(qiáng)企業(yè)為主體，實(shí)現(xiàn)多種形式的兼并、聯(lián)合和重組，形成汽車(chē)零部件工業(yè)的中堅(jiān)力量；引導(dǎo)中小零部件企業(yè)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，發(fā)揮規(guī)模效益。

總之，本項(xiàng)目的提出是在大、中、小三個(gè)背景下產(chǎn)生的。大背景：中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的日益升溫和汽車(chē)配件向高質(zhì)量、輕質(zhì)、環(huán)保的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)，為汽車(chē)配件產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟了廣闊的前景；中背景：東風(fēng)、日產(chǎn)的全面合作為汽車(chē)密封條產(chǎn)品開(kāi)拓了廣闊的市場(chǎng)，擬建項(xiàng)目的根本出發(fā)點(diǎn)就是抓住東風(fēng)、日產(chǎn)合資帶來(lái)汽車(chē)密封條需求量劇增的契機(jī)，跟上主機(jī)廠的發(fā)展趨勢(shì)和需要，跟上世界橡膠、塑料密封條技術(shù)水平的發(fā)展需要；小背景：湖北zz公司有市場(chǎng)、有技術(shù)，yy煙廠有資金，通過(guò)資源整合，可發(fā)揮zz公司的配方、模具開(kāi)發(fā)專(zhuān)長(zhǎng)，增大規(guī)模效應(yīng)，鞏固和發(fā)展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

我國(guó)汽車(chē)工業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展 2.1 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)現(xiàn)狀

“九五”期間，我國(guó)汽車(chē)工業(yè)發(fā)展較快，已形成280萬(wàn)-300萬(wàn)輛的年生產(chǎn)能力（其中轎車(chē)135萬(wàn)輛）。國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售量由1995年的146萬(wàn)輛發(fā)展到2000年的208.8萬(wàn)輛，年平均增長(zhǎng)率為12.5%。1999年，國(guó)內(nèi)14家企業(yè)集團(tuán)年總產(chǎn)量166.4萬(wàn)輛，占全國(guó)汽車(chē)總產(chǎn)量的90.9%，其中中國(guó)第一汽車(chē)集團(tuán)公司、東風(fēng)汽車(chē)公司和上海汽車(chē)工業(yè)（集團(tuán)）總公司3家大型企業(yè)集團(tuán)的年產(chǎn)量占全國(guó)汽車(chē)總產(chǎn)量的44%。2000年汽車(chē)工業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)情況見(jiàn)表1。表1 2000年汽車(chē)工業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)情況 單位：輛 70.00% 60.00%40.00% 50.00%30.00%20.00% 10.00%0.00% ******9819992000 圖1 1991-2000年我國(guó)汽車(chē)類(lèi)型結(jié)構(gòu)變化情況 由于《汽車(chē)工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》的貫徹以及市場(chǎng)的導(dǎo)向，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整，轎車(chē)、客車(chē)和載貨車(chē)的年產(chǎn)量之比從1995年的22.40:27.91:49.69變?yōu)?999年的30.89:27.79:41.32，各類(lèi)車(chē)型品種結(jié)構(gòu)基本能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)需求。1991-2000年我國(guó)汽車(chē)類(lèi)型結(jié)構(gòu)變化情況見(jiàn)圖1。