第一篇：鄭鐵DM雜志項(xiàng)目合作方案

DM雜志項(xiàng)目合作方案

（初步擬定征詢意稿）

一、項(xiàng)目介紹

1、雜志名稱：《溫馨旅程》鄭鐵?？〞憾ùh）；

2、雜志規(guī)格：大32開本或大16開本，40P-50P；

3、雜志周期：首期為月刊，后期為半月刊；

4、紙張數(shù)量：銅版紙高檔覆膜裝訂，1-3萬冊豪華精美彩?。?/p>

5、發(fā)行渠道：鄭州鐵路局所有鄭州終到站客運(yùn)車組（待定）；

6、發(fā)行方式：固定于客運(yùn)列車車廂內(nèi)（位子待定），進(jìn)行車廂免費(fèi)贈(zèng)閱與傳閱；

7、精品專題：[百年鄭鐵]—全面介紹鄭州鐵路局的百年發(fā)展歷史脈絡(luò)；

8、欄目設(shè)置：（初步擬定）

（1）、[輝煌鄭鐵]—主題介紹鄭州鐵路局的各種輝煌事跡和相關(guān)報(bào)導(dǎo)；

（2）、[溫馨旅程]—全面介紹鄭州客運(yùn)車組的各項(xiàng)服務(wù)資訊；

（3）、[溫馨提示]—每頁下設(shè)各種乘車注意事項(xiàng)和溫馨提示語；

（4）、[換乘速查]—每期雜志后頁，附鄭州火車站換乘速查表固定版位；

（5）、[鄭州資訊]—包括鄭州旅游、美食、商住、購物等各類最新資訊。根據(jù)市場情況，雙方商議，在情況允許的情況下擴(kuò)展欄目。

二、項(xiàng)目背景

目前，我國的DM雜志媒體尚處于起步、探尋、完善、圈地階段，但由于它不受形態(tài)格式限制，排除了新聞報(bào)道的干擾，并具有定向發(fā)行、免費(fèi)贈(zèng)閱、針對(duì)性強(qiáng)、目標(biāo)明確、受眾面廣、資訊全面、圖文結(jié)合、豪華高檔、保存期長、傳閱者眾、層次高、資訊信息攻勢猛烈等眾多優(yōu)勢，近一兩年來在我國各地發(fā)展快速。DM雜志媒體的主要優(yōu)點(diǎn)在于發(fā)行渠道的定位，媒體和資訊信息合二為一，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一，目標(biāo)群體明確，針對(duì)性極強(qiáng)，受閱率高，讀者就是宣傳資訊信息人群的接受者。DM雜志媒體這種形式豐富了媒體的層次，起到了宣傳和引導(dǎo)消費(fèi)雙重作用，開擴(kuò)了全新的宣傳通路。《溫馨旅程》鄭鐵?？瑢⑵涠ㄎ挥谂c鄭州鐵路局的客運(yùn)體系充分結(jié)合，定位于其海量的目標(biāo)乘客群體資源，其獨(dú)特的宣傳方式必將成為全國鐵路系統(tǒng)的樣板模式，并產(chǎn)生巨大的宣傳效果。鄭州鐵路局率先在全國鐵路系統(tǒng)中，首家運(yùn)用全新的宣傳方式，服務(wù)于廣大乘客，提升鄭州鐵路局的美譽(yù)度，必將成為產(chǎn)生巨大的影響。

三、項(xiàng)目環(huán)境

在鄭州，目前以DM免費(fèi)雜志刊物出現(xiàn)的載體主要有領(lǐng)跑廣告公司主辦的《領(lǐng)跑》和目標(biāo)廣告公司主辦的《目標(biāo)》，以及《快樂生活》、《巴士快遞》等，其發(fā)行量均為3萬份期，發(fā)行渠道為各高檔場所、機(jī)場、公交巴士車廂內(nèi)贈(zèng)閱等方式，而做為人流量最大的鐵路客運(yùn)列車載體和渠道，卻是完全空白，沒能進(jìn)行充分有效的開發(fā)與應(yīng)用，做為鐵路局的有利資源，應(yīng)獲得其應(yīng)有的價(jià)值與作用，為鄭州鐵路局、社會(huì)、鄭州市的發(fā)展服務(wù)。

四、投放方式

（1）、首期?？梢陨倭吭囂叫园l(fā)行，發(fā)行（10000）份，月刊；

（2）、鄭州鐵路局所屬鄭州終到站客運(yùn)車組上，方式待定；

五、合作方式

（1）、雜志中的所有貴局宣傳內(nèi)容，均由貴局負(fù)責(zé)組織并提供，經(jīng)我公司專業(yè)人員設(shè)計(jì)、編排后，呈貴局審核確認(rèn)后統(tǒng)一發(fā)排印刷；

（2）、雜志封面等設(shè)計(jì)，與貴局協(xié)商制定；

（3）、雜志中所有[鄭州資訊]欄目內(nèi)容，由我公司負(fù)責(zé)組織及設(shè)計(jì)、編排，定稿前呈交貴局宣傳部門進(jìn)行審核，經(jīng)確認(rèn)同意后，統(tǒng)一發(fā)排印刷；

（4）、雜志所有設(shè)計(jì)、排版、印刷、運(yùn)送成本費(fèi)用等均有我公司負(fù)責(zé)承擔(dān)；

（5）、由貴局負(fù)責(zé)所屬車組投放與協(xié)管等的協(xié)調(diào)、協(xié)商工作，具體方式待定；

（6）、合作期以及合作利潤分成待定。

以上方案所述內(nèi)容均為初步擬定，僅供貴局參考，具體方案雙方協(xié)商制定，或進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

此致

敬禮

河南龍霞文化傳播有限公司

地址：城東路94號(hào)華億大廈9-13層電話：63313551

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：手機(jī)：

2009年4月13日

第二篇：DM雜志《NO!》項(xiàng)目策劃書

DM雜志《NO！》項(xiàng)目策劃書

DM成為21世界新興媒

DM是英文Direct Mail Advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄（投遞）廣告”，即通過郵寄、投遞、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、住所或公司所在地。

有未經(jīng)證實(shí)的說法認(rèn)為，“在美國DM期刊的廣告營業(yè)額占到廣告總量的20%，每年高達(dá)37億美元；而在我國，該比例僅1%多一點(diǎn)?！钡珖鴥?nèi)并沒有相對(duì)權(quán)威的數(shù)字統(tǒng)計(jì)。

在中國，DM廣告的正式名字叫“固定形式印刷品廣告”，經(jīng)國家工商行政管理部門的審批，可獲有效期一年的廣告刊登許可證。其依據(jù)的法規(guī)主要是《印刷品廣告管理辦法》和《關(guān)于固定形式印刷品廣告管理有關(guān)問題的通知》。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)DM雜志正以每天誕生一本的速度遞增，國家工商總局一年審核批準(zhǔn)的DM雜志就已超過100家，全國各地工商局審核批準(zhǔn)的數(shù)量也是十分可觀。保守估計(jì)，全國注冊的DM雜志不下幾千家，而目前正常出刊的DM雜志也有1000多家。

國內(nèi)只有廣告公司才有資格運(yùn)作DM媒體，制作精良的DM制作公司，有相當(dāng)?shù)娜肆Y源，并設(shè)有編輯部、設(shè)計(jì)部、發(fā)行部、數(shù)據(jù)庫、市場部、媒介分析部等眾多部門。而且大都從傳統(tǒng)廣告媒介方向轉(zhuǎn)為真正做數(shù)據(jù)庫行銷。北京、上海、廣州最優(yōu)秀的DM雜志的年廣告收入已達(dá)千萬。

國內(nèi)DM的贏利主要來自廣告投放。雜志類型主要有：綜合時(shí)尚類，以及財(cái)經(jīng)、汽車、旅游、美食等。

發(fā)行方式，多數(shù)采取面向高端消費(fèi)者的直投方式。建立實(shí)名制的直投客戶數(shù)據(jù)庫，有針對(duì)性地投寄。同時(shí)在星級(jí)賓館、高級(jí)會(huì)所、高檔社區(qū)及時(shí)尚場所進(jìn)行擺放。

沈陽DM雜志發(fā)展?fàn)顩r

沈陽DM市場

沈陽市DM雜志《客居沈陽》在1998年8月創(chuàng)刊，這與DM引入中國同屬一年。歷經(jīng)九年，沈陽DM雜志約有10余種。覆蓋率和發(fā)行量較大的有：《吃喝玩樂》、《優(yōu)客》、《GOING》、《客居沈陽》、《經(jīng)典》、《榜樣》等。

主要類別：綜合時(shí)尚類、財(cái)經(jīng)類、餐飲娛樂類、服務(wù)類、地產(chǎn)類、旅游類等。

投放渠道：主要以物業(yè)社區(qū)投遞、消費(fèi)場所擺放、寫字樓直投為主，部分會(huì)刊。

沈陽DM雜志遺憾點(diǎn)：

專業(yè)人員匱乏

由于進(jìn)入門檻相對(duì)較低，許多廣告公司蜂擁而至，但其從業(yè)人員大多數(shù)為廣告人，對(duì)傳媒行業(yè)理解淺薄，以純粹商業(yè)化角度理解DM雜志，而非文化傳播角度理解DM雜志，急功近利的思想使其不能健康長遠(yuǎn)發(fā)展。

DM雜志定位同質(zhì)，且定位模糊

沈陽DM雜志、或國內(nèi)DM雜志在欄目設(shè)制、版式設(shè)計(jì)、內(nèi)容等儲(chǔ)多方面同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，許多刊物如出一轍；部分DM雜志定位模糊，導(dǎo)致目標(biāo)讀者深度閱讀時(shí)間減少，有興趣讀雜志的讀者看不到雜志；雜志發(fā)行到的讀者卻沒興趣閱讀。

投放渠道過于簡單、數(shù)據(jù)庫建立遲緩

DM雜志的優(yōu)勢在于投遞精準(zhǔn)，也就是說對(duì)于該雜志有興趣的讀者、或可以深度閱讀的讀者予以投遞，反之則是一種資源浪費(fèi)。而現(xiàn)實(shí)中DM雜志的投放渠道過于簡單，以物業(yè)劃分讀者群、以工作區(qū)域劃分讀者群、以年齡劃分讀者群，更有甚者在街頭派發(fā)。印刊數(shù)越來越大，企圖覆蓋面越來越廣，最終結(jié)果是目標(biāo)讀者群越來越不精確，浪費(fèi)也隨之增大。讀者數(shù)據(jù)庫是DM雜志最核心的要素，它直接反饋給在該雜志上投放廣告的廣告主。精確的讀者數(shù)據(jù)庫不能簡單的以某種獨(dú)立的方式建立，它必須是多渠道的、混合的，最終趨同于讀者俱樂部形式的。目前，這種數(shù)據(jù)庫在沈陽沒有。

品質(zhì)輕浮，內(nèi)容輕挑

由于專業(yè)人員的缺乏和急功近利的思想，大多DM雜志的品質(zhì)和內(nèi)容參差不齊，主要集中在以下幾點(diǎn)：

過度包裝使得讀者閱讀不便

風(fēng)格零散多變

版式設(shè)計(jì)混亂、或過于簡單

圖片精度不夠，或無專業(yè)商業(yè)攝影

欄目定位不準(zhǔn)、或雜亂無章

內(nèi)容缺乏深度，或整體缺乏深度，鮮有細(xì)致入微的報(bào)道

行業(yè)內(nèi)惡性競爭

由于不夠重視雜志本身品質(zhì)的提升，所以在面對(duì)廣告主時(shí)只有用惡性殺價(jià)來維持生存，久而久之，被市場淘汰。

《NO！》——我們要做的雜志

雜志定位：

《NO！》雜志——一本面向擁有青年心態(tài)群體的雜志。

雜志風(fēng)格

本刊以俄文版《YES！》雜志為模板，以陽光、時(shí)尚、健康、勵(lì)志為主題；整刊以暖色調(diào)為主，強(qiáng)調(diào)視覺跳躍與沖擊力；圖文量均衡；欄目層次清晰，以1：1的比例刊載精神層面與物質(zhì)層面的相關(guān)內(nèi)容；不簡單地做商品堆砌，不做形而上的教科書，只做時(shí)尚教義，而我們對(duì)于時(shí)尚的理解是：陽光、健康、勵(lì)志。

讀者群

我們不以人類的自然年齡劃分讀者群體，因?yàn)椤吧倌昀铣伞闭哂兄袄戏蛄陌l(fā)少年狂”者亦有之；

我們不以財(cái)富的多少來劃分讀者群體，因?yàn)椤笆刎?cái)奴”有之，“窮大方”亦有之；

我們也不以性別來劃分讀者群體，因?yàn)椤澳猩畱B(tài)”者有之，“女生男相”者亦有之；

我們更不以知識(shí)結(jié)構(gòu)來劃分讀者群體，因?yàn)樵谶@個(gè)城市里掃盲工作早已經(jīng)結(jié)束了。

我們的讀者是一些擁有青年心態(tài)、對(duì)品牌熱衷、有著共同消費(fèi)習(xí)慣、又敢于嘗試的人群。他們在心態(tài)上始終保持鮮活，對(duì)未知充滿好奇，容易接受時(shí)尚文化，他們喜歡站在潮流的尖頭，他們的消費(fèi)行為不夠理性。這些人是組成《NO！雜志》的泛義人群，是本雜志廣告主的直接客戶群體，而狹義的群體則由本刊具體欄目劃分，如電影迷、閱讀迷、音樂迷。

贏利方式

以趨于完美的品質(zhì)打動(dòng)讀者和廣告主，由廣告主投放廣告贏利。

主要欄目設(shè)置

品牌堂 —— 講述各大品牌背后的故事，以培養(yǎng)消費(fèi)群體品牌忠誠度。（可配合知名品牌做軟文處理）

人物 —— 以八零后、九零后成功人士專訪或人物特寫為主。

城市生活 —— 專題類欄目，每期一個(gè)主題，多篇文章，以人文、關(guān)愛的角度審視我們的城市、我們的生活、我們身邊的人、群體和我們自己，回顧歷史，關(guān)注當(dāng)下，展望未來，突出故事性和可讀性。

都市雜志劇 —— 全球首創(chuàng)，絕無僅有。原創(chuàng)都市愛情劇本，每部劇集共12集，每期1集。以真人攝影，用非主流P圖的方式唯美呈現(xiàn)，配以極簡潔優(yōu)美富含哲理的文字說明，風(fēng)格類似于幾米的手繪圖本，強(qiáng)調(diào)唯美性與故事性。通過打造此欄目培養(yǎng)影視或模特新星，經(jīng)《都市雜志劇》培養(yǎng)出的新星，有義務(wù)做本雜志的形象大使出席公關(guān)活動(dòng)，及配合制作其它欄目或廣告攝影制作，如《搜店》。

搜店 —— 以《都市雜志劇》男女主角的視角在本地潮流地段試穿流行服裝飾、鞋帽。（可配合店主做軟文推介）

BOY —— 每期雜志評(píng)選4名左右男生，每季評(píng)選季冠軍，年終評(píng)選冠軍，以備次年《都市雜志劇》、形象大使、部分廣告代言。

GIRL —— 每期雜志評(píng)選4名左右女生，每季評(píng)選季冠軍，年終評(píng)選冠軍，以備次年《都市雜志劇》、形象大使、部分廣告代言。

美容 —— 與美容機(jī)構(gòu)和美容品牌合作，推介全新的美容方式和美容產(chǎn)品，可用《都市雜志劇》男女主角為模特。（可配合知名品牌做軟文處理）

健身 —— 與健身會(huì)館合作，推介全新的健身方式、方法，并提供本地健身信息，可用《都市雜志劇》男女主角為模特。

電影 —— 以優(yōu)秀的影評(píng)為主，提供不同視角下的銀幕藝術(shù)，配發(fā)導(dǎo)演或演員特寫（簡介），并提供最新影訊。

讀書 —— 以優(yōu)秀的書評(píng)為主，提供不同視角下的文學(xué)藝術(shù)，配發(fā)作家特寫（簡介），并提供最新書訊。

音樂 —— 以優(yōu)秀的樂評(píng)為主，提供不同視角下的音樂藝術(shù)，配發(fā)歌手、作詞或作曲家特寫（簡介），并提供最新樂壇資訊。

專欄 —— 八零或九零后，知名（或培養(yǎng)）博客寫手的雜文，隨筆，日志……思想新銳，有一定深度，但不涉及政治和意識(shí)形態(tài)問題。

漫畫 —— 網(wǎng)絡(luò)知名（或挖掘）漫畫作者的漫畫。

運(yùn)勢 —— 星座、塔羅牌及運(yùn)勢。

……

雜志制作計(jì)劃

出刊計(jì)劃：計(jì)劃于2009年1月份出版。先行刊印2000冊。

目標(biāo)：用一年左右的時(shí)間，成為沈陽最具知名度和影響力、廣告商首選的青年時(shí)尚雜志。

編輯方案：

類型：城市消費(fèi)類DM雜志

規(guī)格：開本 146×225

頁數(shù) 內(nèi)文170P+四封

用紙 內(nèi)文采用64克輕涂紙、四封128克銅版紙，全彩印刷。

雜志總頁數(shù)：150P

廣告頁數(shù)：按廣告與內(nèi)容2:3的比例，廣告頁為60P

編輯內(nèi)容部分頁數(shù)：90P（含目錄、版權(quán)頁2P）

版塊設(shè)置：（詳見《主要欄目設(shè)置》）

內(nèi)容方面，含金量高，盡量在有限空間內(nèi)安排豐富的閱讀內(nèi)容。以三種類型的文章為主：信息服務(wù)性的特定、人物描寫以及調(diào)查性報(bào)道。并設(shè)置時(shí)尚、文化、生活服務(wù)、資訊等不同的版塊。

廣告及成本

廣告來源

雜志廣告主要來自：化妝品、品牌服飾、香水、時(shí)尚網(wǎng)站、金融、電腦、電子產(chǎn)品、商場、影院、書店、影音店、美發(fā)店、美容店、飲品店、服飾店、西餐館、娛樂場所、留學(xué)中介、增值培訓(xùn)及公益廣告等。

成本估算

印刷：初期按印行2000冊計(jì)算，每本印刷費(fèi)用報(bào)價(jià)為 元/本，每期印刷成本共計(jì) 元。

郵寄：按照每本 元計(jì)算，每期郵寄成本為 元。

如果按印刷成本占公司運(yùn)行總成本的三分之一至五分之一估算，預(yù)期成本每期在 元。

廣告定價(jià)及初期價(jià)格策略（估算）

初期按照每本雜志60P廣告計(jì)算，廣告單頁分擔(dān)成本大約在 元。計(jì)劃報(bào)價(jià)在4000元/P，并予以相應(yīng)折扣。

上市初期為培育市場，以一年時(shí)間為限，在3000元/P的基礎(chǔ)上實(shí)行贈(zèng)送策略。以上均為估算，具體刊例價(jià)格須待進(jìn)行詳盡成本核算后方可制定。

盈利預(yù)期

預(yù)期是在第一年年中（2009年6月）基本保持收支平衡，之后遞增盈利，第二年（2010年）開始全面盈利。

團(tuán)隊(duì)人員設(shè)定

發(fā)行人：

考慮雜志發(fā)展的重大戰(zhàn)略問題，對(duì)雜志的盈利與否負(fù)最終責(zé)任。

主編：

對(duì)雜志的內(nèi)容負(fù)全面責(zé)任。

藝術(shù)總監(jiān)：

負(fù)責(zé)雜志的外在形象，確保版式設(shè)計(jì)與雜志的內(nèi)容協(xié)調(diào)一致。

編輯/記者：

3-4人，負(fù)責(zé)雜志稿件的采、編工作。

攝影師：

1人，負(fù)責(zé)雜志圖片的攝影報(bào)道。

編務(wù)/校對(duì)/核查員：

1人，對(duì)雜志的質(zhì)量作最終的核查和監(jiān)督。

發(fā)行總監(jiān)：

保持和發(fā)展讀者，完善數(shù)據(jù)庫和發(fā)行渠道，利用數(shù)據(jù)庫擴(kuò)大和維護(hù)好讀者群。

廣告銷售總監(jiān)：

較強(qiáng)的客戶開發(fā)及維護(hù)能力，管理廣告業(yè)務(wù)代表，為雜志贏得廣告資源。

廣告業(yè)務(wù)代表、發(fā)行業(yè)務(wù)代表、讀者數(shù)據(jù)庫日常維護(hù)人員若干

第三篇：DM雜志市場營銷方案

DM雜志市場營銷方案

一、辦刊的宗旨

為消費(fèi)者打開一扇了解城市的窗戶，讓人們在這個(gè)忙碌的時(shí)代，用最短的時(shí)間、最快捷的方式尋找到最實(shí)用的消費(fèi)類資訊。是人們城市生活的指南、消費(fèi)資訊的百科全書。

二、雜志的讀者和市場定位

考慮到該雜志主要投放于影院，面對(duì)的主要是青年人群。故將本雜志定位為面向月收入2500元以上、具有一定消費(fèi)能力、追求或關(guān)注時(shí)尚消費(fèi)類話題的中青年群體以及有一定消費(fèi)能力的大學(xué)生群體。

雜志內(nèi)容包括影視資訊、餐飲美食、購物指南、時(shí)尚前沿等消費(fèi)類資訊?？紤]到讀者閱讀雜志的時(shí)間僅限于電影開場前的10幾分鐘，故雜志內(nèi)容應(yīng)簡潔、直觀，文章篇幅不宜過長。讀者能在短時(shí)間內(nèi)收集到自己所需要的訊息。

三、雜志投放人群和方式

可將雜志分布于影院的觀眾等候區(qū)內(nèi)的專門書報(bào)架和放映廳內(nèi)觀眾的座位旁。在觀眾在等候進(jìn)場前的這段時(shí)間，思想上較為空閑，對(duì)雜志的閱讀較為仔細(xì)，可取得較好的廣告效果，且觀眾等候區(qū)一般較為集中，便于雜志的擺放和收集管理，節(jié)約成本。但一般等候區(qū)觀眾相對(duì)于整場觀看電影的觀眾而言人數(shù)相對(duì)較少，閱讀和接觸雜志的人數(shù)比放映廳內(nèi)投放人數(shù)少。

在放映廳內(nèi)接觸和閱讀雜志的人數(shù)較多，可擴(kuò)大雜志的知名度和讀者的熟悉度。但從觀眾進(jìn)場到電影放映最長僅有十幾分鐘的時(shí)間，故讀者對(duì)雜志閱讀速度較快，雜志文章要求簡潔、凝練。迅速達(dá)到廣告的宣傳效果。而且，在每個(gè)座位上布置雜志，每期雜志數(shù)量多、成本較高且不便于收集管理。

故應(yīng)根據(jù)本雜志的實(shí)際情況考慮投放模式。若雜志文章較長、單本制作費(fèi)用較高，建議在觀眾等候區(qū)投放。若文章簡短、編輯簡單、單面印刷，文章以圖片為主，成本低廉，可考慮在放映廳內(nèi)投放。

對(duì)于隨意拿取雜志的行為，考慮到投放人群的素質(zhì)較高，惡意大量拿取雜志

發(fā)生的概率較小。對(duì)于個(gè)別拿取雜志的行為，說明人們認(rèn)為本雜志提供的咨詢對(duì)其有參考價(jià)值，在其拿走后，雜志流通、閱讀的過程中也無形擴(kuò)大雜志傳播范圍，提高廣告接觸面的目的，提高了雜志的知名度。同時(shí)應(yīng)控制雜志的制作成本（2-4元為宜），即使部分雜志被拿取，也不會(huì)造成太大的損失。

四、投放時(shí)間，及投放方式

辦刊初期，可按一月一刊投放，“五一”、“十一”“圣誕”“情人節(jié)”等節(jié)日可根據(jù)顧客群的需要投放節(jié)日特刊。當(dāng)刊物有一定知名度后可考慮一月兩刊或辦成旬刊。

投放方式以直接投放到各影院和繁華商業(yè)區(qū)的餐廳、飯店、娛樂場所等人流量大的地方。

五、預(yù)算及贏利周期

通常將雜志發(fā)展分為導(dǎo)入期（一般為3—6個(gè)月）、成長期（一般為第6-第36個(gè)月）、成熟期（一般為第36-第54個(gè)月）及衰退期（根據(jù)發(fā)展而確定時(shí)間）。在進(jìn)行投入產(chǎn)出核算時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)做好導(dǎo)入期和成長期的財(cái)務(wù)預(yù)算。同時(shí)，在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理過程中，必須做到原則性和靈活性的高度統(tǒng)一，即在一定原則性的基礎(chǔ)上，允許在一定程度上的靈活性。超過預(yù)算的費(fèi)用應(yīng)經(jīng)慎重考慮才能決定，否則一律按計(jì)劃操作。雜志的運(yùn)營成本大致可分為以下幾類：

印刷成本。根據(jù)需要先進(jìn)行委托加工生產(chǎn)，但要確保印刷質(zhì)量和時(shí)效。一本雜志100多頁，印1萬冊，用銅板輕涂紙，一期印刷費(fèi)大概要5－10萬，要看具體頁數(shù)和印場。

? 固定資產(chǎn)投資。通常以滿足基本需要為原則。

? 管理成本。應(yīng)盡量減小中層人員，縮短管理等級(jí)，強(qiáng)調(diào)高效的集約化管

理。

? 采編成本。通常對(duì)采編成本應(yīng)進(jìn)行總量控制。編輯成本每頁1000元? 廣告成本。此項(xiàng)成本主要用于客戶聯(lián)誼、廣告推廣會(huì)等方面。

? 發(fā)行成本。實(shí)行不同階段的費(fèi)率控制，強(qiáng)調(diào)有效發(fā)行比片面強(qiáng)調(diào)發(fā)行總

量更有意義。

? 品牌推廣成本。根據(jù)品牌建設(shè)的規(guī)律，在各個(gè)階段進(jìn)行不同規(guī)模的投入。

? 工資、福利、稿費(fèi)、差旅費(fèi)、交通、通訊、稅費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。

? 發(fā)行、廣告及相關(guān)副業(yè)的產(chǎn)出。

一本新雜志要得到廣告主的認(rèn)可至少需要半年以上的市場導(dǎo)入期，讓人們?nèi)ナ煜ち私獗倦s志。因此，至少要準(zhǔn)備半年到一年的運(yùn)營資金。

六、廣告收入的來源及廣告客戶的定位

廣告客戶應(yīng)依據(jù)雜志所面對(duì)的讀者群體來確定。作為在影院中投放的DM雜志，讀者關(guān)心的大都是與消費(fèi)類相關(guān)的資訊，如影訊、餐飲、娛樂、商店特價(jià)銷售的等。若雜志中出現(xiàn)樓盤、汽車等文章，未免有些突兀，讀者亦不會(huì)在意文章內(nèi)容，難以取得滿意的廣告投送效果。

故根據(jù)雜志內(nèi)容和投放的地點(diǎn)，廣告客戶建議定位于提供餐飲、娛樂、消費(fèi)品類服務(wù)的中、高端商家。創(chuàng)刊初期，由于雜志品牌知名度較低，廣告收費(fèi)可相對(duì)較低，對(duì)大的客戶甚至可以免費(fèi)為其刊登一到兩期的廣告。隨著雜志知名度的擴(kuò)大，可逐漸提高收費(fèi)額度，實(shí)現(xiàn)盈利。

七、雜志的樣本大綱

暫定2010年2月份發(fā)行，當(dāng)月的雜志可參考以下內(nèi)容進(jìn)行編輯：

1.新年期間影視資訊（介紹當(dāng)月上映的影片及相關(guān)資訊）

2.情人節(jié)特色禮物（介紹情人節(jié)特色禮物和商家）

3.年貨大集（廣告客戶的節(jié)慶打折活動(dòng)）

4.最佳年夜飯薈萃（餐飲類廣告客戶的節(jié)慶活動(dòng)）

5.假日娛樂匯（娛樂類廣告客戶的節(jié)慶活動(dòng)）

6.客戶的優(yōu)惠券、打折卡、代金券等。

八、雜志的吸引讀者的條件

一本吸引讀者的DM雜志，必須為讀者提供其所需要的相關(guān)資訊。好的DM雜志，不一定就是制作精美、銅版印刷、走高端路線、擺在咖啡廳等場所的。相反最重要的是能讓讀者在短時(shí)間內(nèi)尋找到自己所需要的資訊，在達(dá)到廣告效果的同時(shí)使讀者通過相關(guān)資訊、雜志提供的優(yōu)惠券等形式獲得自己滿意的服務(wù)或商品。

提高DM雜志對(duì)讀者的實(shí)用性，首先以讀者而不是廣告商的角度去做雜志，保證雜志文章的高品質(zhì)、實(shí)用性。這是吸引讀者的必要條件。

九、輔助的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的開拓

? 隨著雜志知名度的提高，可考慮與廣告客戶合作，通過推廣其產(chǎn)品或服

務(wù)、代銷優(yōu)惠券、組織團(tuán)購進(jìn)行分成。

? 可以組織主辦各項(xiàng)活動(dòng)，收取商家冠名費(fèi)、贊助費(fèi)等。

? 可建立相應(yīng)的網(wǎng)站、網(wǎng)頁，提高廣告的受眾數(shù)量，增加廣告?zhèn)鞑サ耐緩剑瑫r(shí)也可以網(wǎng)站為平臺(tái)，銷售部分商家的產(chǎn)品。

第四篇：DM雜志策劃方案

DM雜志策劃方案

一、目標(biāo)市場分析（SWOT）

（一）、概述

本校約有1.5萬在校學(xué)生，統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi) 元左右，月消費(fèi)總量約 元左右，不難看出其消費(fèi)市場的規(guī)模和吸引力。

對(duì)企業(yè)而言，高校市場除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：

1.消費(fèi)群體數(shù)目龐大。

2.消費(fèi)能力逐年上升。

3.消費(fèi)群體相對(duì)集中。

（二）、戰(zhàn)略優(yōu)勢（Strength）

1.市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，學(xué)校里辦的刊物很多，但都僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學(xué)生消費(fèi)者也僅僅是用贊助這一種形式；學(xué)校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2.服務(wù)優(yōu)勢：《生活元素》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。

3.渠道優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷。

（三）、弱勢劣勢（Weakness）

1.第一次辦DM雜志，只是紙上談兵，毫無經(jīng)驗(yàn)。

2.學(xué)生自主創(chuàng)刊，缺乏信用值，很難得到商家的信任。

3.現(xiàn)有的校園廣告的不規(guī)范性使得學(xué)生對(duì)校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。

4.各方面的人員緊缺。

（四）、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)（Opportunity）

1.消費(fèi)群體數(shù)目龐大且相對(duì)集中。學(xué)校約有在校學(xué)生1.5萬。

2.消費(fèi)能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快。

3.受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特

形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。

（五）、戰(zhàn)略威脅與競爭（Threat）

1.目前DM廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意。

2.學(xué)?，F(xiàn)有刊物中校學(xué)生會(huì)迎新生?？缎律愫?！》由動(dòng)感地帶贊助。它對(duì)我們將來要出的新生?？瘉碚f是最大的競爭對(duì)手。

3.學(xué)校暫無學(xué)生自辦刊物，在這方面沒有給予良好的環(huán)境。

二、雜志策略細(xì)則

（一）、雜志定位

服務(wù)學(xué)生，推廣商家，建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái)，市場定位于校園而放眼在社會(huì)。打造湖州市高校學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為湖州高校大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。

1.目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）

2.產(chǎn)品內(nèi)容：（1）.各種類型商品和服務(wù)的打折促銷信息。（2）.各種商品和服務(wù)的優(yōu)惠券、代金券信息。（3）.實(shí)用學(xué)習(xí)，旅游，吃喝玩樂資訊。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實(shí)習(xí)找工作實(shí)用信息。（5）.商家廣告信息。（6）.比較全面的分類信息等。（7）.學(xué)校周邊的商家服務(wù)。

3.編輯理念：（1）.以學(xué)生化的語言，描述學(xué)生感興趣的話題。（2）.不故作姿態(tài)，不求面面俱到，專注特色信息。（3）.力求實(shí)用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。

（二）、雜志名稱

一個(gè)對(duì)企業(yè)和讀者有親和力的雜志名稱對(duì)于DM的市場動(dòng)作有著事半功倍的效果。本DM雜志，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，力求做到服務(wù)于學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的方方面面，各個(gè)細(xì)節(jié)都照顧到，故命名為“生活元素”。

（三）、刊物規(guī)格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內(nèi)頁100g彩色銅版紙，共12頁。

（四）、主欄目設(shè)置

《生活元素》是生活類綜合性DM刊物，其欄目的設(shè)置自然與生活的方方面面緊密相關(guān)。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。

（各欄目名及內(nèi)容以后再補(bǔ)充。）

（五）、組織結(jié)構(gòu)

編委會(huì)由主編、執(zhí)行主編及策劃、編輯、攝影、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)五個(gè)部門組成。各部人數(shù)為業(yè)務(wù)部10名，其余各部各2名。

（六）、廣告報(bào)價(jià)預(yù)算

廣告報(bào)價(jià)（元/月）

1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底

廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300

優(yōu)惠券、代金券 300 400 500 1000

優(yōu)惠券和代金券為雙面，故價(jià)格較高。

本DM雜志為月刊，以上價(jià)格為一期的價(jià)格，續(xù)約按原價(jià)的95%計(jì)算。一次性簽2個(gè)月打9折，3個(gè)月打8.5折，4個(gè)月及4個(gè)月以上8折。

付款流程

1.簽約時(shí)最低付款30％。

2.一次性付款給予9折優(yōu)惠。

3.出版樣刊時(shí)付全款給予9.5折優(yōu)惠

4.簽約時(shí)付款30％，出版樣刊時(shí)付款40％，印刷出版時(shí)再付款30％。

（七）、出版與發(fā)行

1.出版：月刊方式是目前較常用的DM雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時(shí)編輯出版又不致有太大壓力。

2.發(fā)行：采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式，投放到每一個(gè)寢室，每個(gè)寢室一本，及各院系辦公室。

（八）、發(fā)展方向

隨著DM雜志的完善與不斷發(fā)展，為商家提供更多的服務(wù)，如市場調(diào)查、品牌推廣、活動(dòng)策劃等立體式營銷戰(zhàn)略。

第五篇：DM雜志推廣方案

DM雜志宣傳推廣方案

雜志定位：以刊登商家優(yōu)惠資訊、品牌宣傳，以打造地區(qū)最具影響力的優(yōu)惠券發(fā)布平臺(tái)為目標(biāo)，以追尋大眾需求的商家為原則，以真誠服務(wù)廣大商家為宗旨，努力發(fā)展成為最具影響力與最具吸引力的DM雜志之一，有效提升白領(lǐng)一族的生活質(zhì)量和消費(fèi)方式。

是倡導(dǎo)可讀性和可用性緊密融合的DM雜志，憑借獨(dú)具特色的媒體模式，立足城市中心面向廣大消費(fèi)群體，發(fā)布最專業(yè)、最實(shí)用的優(yōu)惠信息，快速發(fā)展成為福建省最權(quán)威、最具規(guī)模的本土DM雜志營運(yùn)商之一。

雜志尺寸：216mm*116mm

發(fā)行周期：月刊

發(fā)行數(shù)量：1萬（待定）

發(fā)行渠道：公司會(huì)員、個(gè)人會(huì)員、花園小區(qū)、大型賣場、休閑會(huì)所、高檔寫字樓、銀行等

雜志欄目：美食每刻、活力都市、美麗熱線、娛樂無限、購物頻道、旅游情報(bào)等（待定）

服務(wù)宗旨：誠信至上、不斷創(chuàng)新、尊貴服務(wù)（待定）