第一篇：健身俱樂部促銷方案
篇一：健身俱樂部營銷方案
健身俱樂部營銷方案
一、健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價(jià)格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員發(fā)展預(yù)測(cè)來確定年卡基本價(jià)格。
②同等俱樂部的價(jià)位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價(jià)格來確定價(jià)格。③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。常見價(jià)格體系
國內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。會(huì)員制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。
辦卡制：國內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類： 按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長(zhǎng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場(chǎng)地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。我們目前暫定半年1380元，現(xiàn)金充半年送半年；一年1980元，現(xiàn)金充一年送一年 為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為：xx專用會(huì)員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶群體。
（二）、健身俱樂部的市場(chǎng)定位
1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運(yùn)營中要堅(jiān)持市場(chǎng)定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之后。
3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開拓市場(chǎng)。
4、根據(jù)市場(chǎng)成熟度決定開發(fā)和維護(hù)會(huì)員的人力投入。
目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線。
二、營銷中心架構(gòu)和待遇
健身俱樂部營銷中心架構(gòu)如下：
客戶經(jīng)理職責(zé)：
1、制定科學(xué)合理的營銷策略，并定期審核，使之有效運(yùn)行；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解，并保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成；
3、負(fù)責(zé)客戶主任日常工作（包括早會(huì)工作安排，值班等）；
4、指導(dǎo)并培訓(xùn)好客戶主任日常銷售、市調(diào)工作，并作出市場(chǎng)環(huán)境與分析報(bào)
告，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)
5、協(xié)助市場(chǎng)專員組織和執(zhí)行活動(dòng)，并管控好活動(dòng)費(fèi)用；
6維護(hù)；
7饋回來的市場(chǎng)信息并及時(shí)上報(bào)營銷總監(jiān)；
8時(shí)交辦的工作；
制定年度，季度的市場(chǎng)計(jì)劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具 細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)在區(qū)域范圍內(nèi)
組織、監(jiān)督、評(píng)估、實(shí)施；
2品上市計(jì)劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并
傳播工具如pop，促銷，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)
利益點(diǎn)，同時(shí)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷，培訓(xùn)
3策略和計(jì)劃，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān)
并負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行；
4施和評(píng)估消費(fèi)者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促
和品牌認(rèn)知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司
提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。
5查報(bào)告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓
的行動(dòng)建議.并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動(dòng)、大客戶的開發(fā)及、整理客戶主任反、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨市場(chǎng)專員職責(zé)：
1、體行動(dòng)方案和預(yù)算，落實(shí)執(zhí)行，并負(fù)責(zé)、負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)通過有效使用市場(chǎng)品上市信息和產(chǎn)品和分析工作；、根據(jù)品牌建設(shè)的pop等銷售工具，、負(fù)責(zé)計(jì)劃，實(shí)銷，以提高銷售量的聯(lián)合促銷，達(dá)到、根據(jù)第三方調(diào)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提展，價(jià)格以及推廣 方案的實(shí)施。
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作；
待遇：
客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）×12%；
市場(chǎng)專員：底薪1500+獎(jiǎng)金500；
客戶經(jīng)理：底薪2000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額—10000）×4%；
營銷總監(jiān)：底薪4000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額—20000）×6%；
三、健身俱樂部的銷售策略
選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對(duì)外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要是報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。
電子媒體
主要是電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)為主。
組織意向客戶參觀俱樂部
主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時(shí)間 跟進(jìn)。
值班客戶主任如何正確引導(dǎo)來訪客戶參觀這是很重要的一環(huán)，來賓對(duì)俱樂部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1、在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。
2、參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走，引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面；
3、當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)。
4、在通過門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。
5、在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，不要慌張，更不能看表。
6、未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。
7、爭(zhēng)取首次拜訪時(shí)向潛在顧客展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。
8、主動(dòng)熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。
9、當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負(fù)責(zé)任地告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。
10、運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)，及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中去.預(yù)售推廣方式 : 俱樂部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“面對(duì)面”的銷售，面對(duì)面的銷售會(huì)達(dá)到很好的效果，展臺(tái)的銷售正好符合會(huì)籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫字樓、公寓等，銷售采取面對(duì)面的銷售。
a布展內(nèi)容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)推廣俱樂部項(xiàng)目及會(huì)員卡。b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂部的情況非常了解。整體視覺效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。
c場(chǎng)地選擇：俱樂部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過長(zhǎng)期調(diào)查周邊社區(qū)、寫字樓及商場(chǎng)情況有哪些可供布展活動(dòng)的宣傳場(chǎng)所。
活動(dòng)推廣：
活動(dòng)推廣是最重要的一環(huán)，前期可以物色周邊一些社區(qū)，聯(lián)合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動(dòng)，會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹：
主要是俱樂部會(huì)員的傳播力量，可以組織一些戶外活動(dòng)。
促銷：
促銷可謂是五花八門，聯(lián)合其它大品牌公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好，比如：中國移動(dòng)、廣發(fā)銀行、蘇寧、國美等 篇二：健身房策劃方案
關(guān)于起點(diǎn)健身房活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)背景：根據(jù)2013年春學(xué)期關(guān)于市場(chǎng)營銷專業(yè)的課程——消費(fèi)者
行為學(xué)課程考核需要，學(xué)生以四人小組為單位進(jìn)行考核實(shí) 踐活動(dòng)。為此，本小組決定以健身房為對(duì)象進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)?；顒?dòng)目的：通過健身房實(shí)踐活動(dòng)完成課程考核，累積專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。并且
幫助健身房提高知名度及增加顧客。
活動(dòng)意義：學(xué)生能夠使用更加專業(yè)、安全的健身器材，知道更科學(xué) 的身體鍛煉途徑。在學(xué)生中加強(qiáng)健身意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生身體
素質(zhì)。
活動(dòng)主題：起點(diǎn)健身房，為您的健康啟程
用每天的一塊錢，換來您一生的平安
活動(dòng)時(shí)間：2013年5月
活動(dòng)地點(diǎn)：鹽城工學(xué)院新校區(qū)及東校區(qū)
活動(dòng)宣傳：在校園內(nèi)進(jìn)行發(fā)傳單，置放展板，小亭子招新，掛橫幅活動(dòng) 起點(diǎn)健身房 為你的青春?jiǎn)⒊?/p>
此外，小組成員到學(xué)生宿舍，以及在貼吧進(jìn)行宣傳。
促銷：依據(jù)健身俱樂部負(fù)責(zé)人的告知，可以預(yù)先招收2013年下半年
學(xué)期會(huì)員，促銷方式提出“1天只需1塊錢”的年卡促銷活動(dòng)，只限
前100名
活動(dòng)流程：先開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，再進(jìn)行宣傳，有興趣的同學(xué)可經(jīng)該組人員帶領(lǐng)他們對(duì)健身房進(jìn)行參觀，報(bào)名參加。
鑒于大家對(duì)東區(qū)離新區(qū)遠(yuǎn)的問題我們有兩種方案
人數(shù)達(dá)到一定的程度可以車輛接送
新區(qū)新建健身房
其他情況與健身房另議。
行業(yè)的市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析：健身健美行業(yè)是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)。隨著我國市場(chǎng)經(jīng) 濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越 來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服 務(wù)的經(jīng)營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成 為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，本小組認(rèn)為 在鹽城健身俱樂部是一個(gè)很有潛力的事業(yè)。
可行性分析：市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市 場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測(cè)量市場(chǎng) 對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。經(jīng)過查閱資料和走訪鹽城 市區(qū)的周邊環(huán)境發(fā)現(xiàn)比較合適學(xué)生的健身房包括鹽城 工學(xué)院東校區(qū)對(duì)面及旁邊一條街在內(nèi)的三家健身俱樂 部。而這些健身房各有所長(zhǎng)。通過各種分析及比較，最 后本小組選擇了起點(diǎn)健身房作為本次實(shí)踐對(duì)象。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：由于東方健身俱樂部發(fā)展的時(shí)間還比較短，而且目前 只有一家，據(jù)了解，“東方健身俱樂部的設(shè)施是比較 簡(jiǎn)單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢(shì)就是 會(huì)費(fèi)低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運(yùn)動(dòng)的設(shè)
施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動(dòng)感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健 身房運(yùn)動(dòng)設(shè)備擺放不科學(xué)，沒有利用空間構(gòu)造出更好 更舒適更人性化的健身器材。
stp分析 從人口狀況考慮：我國的健身市場(chǎng)可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場(chǎng)、青少年市場(chǎng)和成人市 場(chǎng)又或是男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)。像一些追求新潮的 年輕人可以開設(shè)一些時(shí)尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項(xiàng)目。對(duì)于男性主要是 開設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項(xiàng)
目，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對(duì)女性塑 身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項(xiàng)
目，可以塑造女性身體的柔性美同時(shí)有美容的效果。從消費(fèi)者心理因素細(xì)分：
健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等 健美型：健美操等
減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等
時(shí)尚型：街舞，動(dòng)感單車，有氧拉丁等
社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等
或是根據(jù)消費(fèi)高低細(xì)分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求
美)，隨意型(求新)。這種細(xì)分方法對(duì)于健身俱樂部的產(chǎn)品、價(jià)格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費(fèi)者滿意，必須了解消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行有針對(duì)性地定位營銷，才能使俱樂部
更好的發(fā)展下去。
按消費(fèi)者行為因素細(xì)分：可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上 健身型。早上可以多開設(shè)一些跑步，球類等 項(xiàng)目;晚上可以多開瑜伽，健身操等項(xiàng)目。針對(duì)不同時(shí)段人群偏好的健身項(xiàng)目適當(dāng)多 開設(shè)一些。
4.市場(chǎng)定位：如果全部定位于鹽城市市消費(fèi)群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在鹽城工學(xué)院校園內(nèi)。
篇三：健身會(huì)所預(yù)售方案
預(yù)售方案
經(jīng)過前期一個(gè)月的籌備及市場(chǎng)推廣，重新審視了市場(chǎng)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)很多新的思路和問題，決定打破原有的保守思路和目標(biāo)，將目標(biāo)最終定位在200萬，會(huì)員數(shù)量1200名，保底任務(wù)完成100萬。所以，為了發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效率，集中所有力量為目標(biāo)沖刺，對(duì)現(xiàn)有的運(yùn)作方式和方法做出調(diào)整，同時(shí)考慮到一些不可忽視的客觀原因：天氣的日益變冷、人員招聘的難度，團(tuán)隊(duì)整齊士氣等因素。做出以下調(diào)整方案：
一、價(jià)格制定
根據(jù)前期市場(chǎng)摸底和問卷收集，接受能力在1500-2500之間。針對(duì)本區(qū)域的定價(jià)原則：預(yù)售一期價(jià)格要夠優(yōu)惠，作為市場(chǎng)開拓的鋪墊，二期和三期的價(jià)格跨度稍大一些。詳細(xì)定價(jià)如下： 原價(jià)：3298 方案
一、方案
二、具體的漲價(jià)幅度根據(jù)銷售狀況而定。
二、銷售隊(duì)伍的人員結(jié)構(gòu)及薪資調(diào)整，激勵(lì)制度，預(yù)售期的工作制度。
（一）銷售隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)
1、負(fù)責(zé)人：銷售部經(jīng)理1名，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督整體戰(zhàn)斗狀態(tài)及紀(jì)律，團(tuán)隊(duì)的核心
2、隸屬下級(jí)：銷售主管3名，主管人選有調(diào)整，劃分為3個(gè)組，每組6到8人
3、另根據(jù)目前團(tuán)隊(duì)人員狀況設(shè)置一名大客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)團(tuán)購，協(xié)助銷售部經(jīng)理市場(chǎng)推廣，商業(yè)聯(lián)盟，底薪2600.（二）薪資提點(diǎn)制度及激勵(lì)制度：另有附表
（三）預(yù)售期工作制度：撞單制度，to制度，team表制度，職業(yè)道德及紀(jì)律
三、預(yù)售時(shí)間的確定預(yù)售前期的準(zhǔn)備工作
預(yù)售時(shí)間暫定為11月8日至1月15日，業(yè)績(jī)按照預(yù)售期累計(jì)，中間不清零。
四、會(huì)所整體培訓(xùn)：意識(shí)形態(tài)，基本素質(zhì)，會(huì)所愿景 五、二期宣傳用品的制作
六、預(yù)售前期的準(zhǔn)備工作：合約，會(huì)員手冊(cè)，收據(jù)，pose機(jī)，收銀章，財(cái)務(wù)制度，七、宣傳推廣
八、商業(yè)聯(lián)盟合作
九、營運(yùn)部門及教練部人員搭建
十、營運(yùn)物品清單
十一、崗位職責(zé)，各部門流程，員工手冊(cè)
篇四：健身俱樂部的具體營銷方案
我來。
先給你個(gè)初期的，還有需要隨時(shí)和我聯(lián)系，謝謝
《曹操之憂健身產(chǎn)業(yè)平臺(tái)》
當(dāng)前,中國健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂部經(jīng)營慘淡,投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007（中國）健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營銷方法融為一體,將其對(duì)外公布和展開實(shí)施,包括健身俱樂部直接經(jīng)營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場(chǎng)開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
我們的承諾: 我們的委托管理,不見利潤(rùn)分文不取
我們的籌建運(yùn)營,您不滿意分文不取
我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取
俱樂部如何選址
俱樂部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地；三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。
找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開健身俱樂部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。
根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)：
1、周邊環(huán)境：
（1）500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級(jí)，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要?jiǎng)诠ぢ殬I(yè)性質(zhì)，可開發(fā)能力和潛力，有無配套；
（2）3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的容易程度；潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。（3）周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況：
（1）四周道路分析
（2）公交數(shù)量分析
3、人流分析：
主要是俱樂部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設(shè)施
（1）用水情況：冷、熱水問題是否便利
（2）電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況；
（3）停車位情況；
（4）店外廣告位情況：
5、建筑硬件
（1）未來俱樂部所在樓層；
（2）未來俱樂部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等；
（3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題；
（4）建筑的防水、滲水能力；
（5）建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對(duì)其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。
6、競(jìng)爭(zhēng)分析
（1）300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模、價(jià)格等，建立競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)分析表，找出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對(duì)策；
（2）300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
8、投資分析
（1）房屋租賃價(jià)格
（2）水、電、氣價(jià)格
（3）其他優(yōu)惠政策和條件
（4）投資回報(bào)周期（5）投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。
初期營銷方案
1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。俱樂部正常經(jīng)營階段
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂部銷售人員無處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要
使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績(jī)營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。
篇五：健身俱樂部促銷策劃
健身俱樂部促銷策劃
活動(dòng)主題：倍力一家親
活動(dòng)主題：倍力一家親
活動(dòng)時(shí)間：6月19日（下午6：30-9：00mc通知會(huì)員時(shí)最好將活動(dòng)時(shí)間提前半小時(shí)）活動(dòng)地點(diǎn)：大操廳
活動(dòng)對(duì)象：?jiǎn)T工、會(huì)員及家屬、非會(huì)員、聯(lián)盟商家、活動(dòng)目的：
1、通過會(huì)員及會(huì)員家屬的活動(dòng)參與，增進(jìn)會(huì)員與俱樂部的感情，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)俱樂部的凝聚力。p;
2、通過活動(dòng)讓非會(huì)員能夠感受到俱樂部的親情化服務(wù)
活動(dòng)內(nèi)容：
一、會(huì)員風(fēng)采展示
會(huì)員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）
會(huì)員/員工（孩子）—特長(zhǎng)演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風(fēng)琴等等）
員工—健美操表演（會(huì)籍顧問部）
具體參與方式：
1、有表演意向的會(huì)員（含會(huì)員的孩子）可向自己的會(huì)籍顧問登記報(bào)名。（報(bào)名截止日期6月5日）另外，會(huì)籍顧問應(yīng)積極邀請(qǐng)自己的會(huì)員（含會(huì)員的孩子）參與表演活動(dòng)。
2、由會(huì)籍顧問部統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，并將其交至教學(xué)部經(jīng)理。
3、由教學(xué)部經(jīng)理根據(jù)報(bào)名情況安排教練加強(qiáng)訓(xùn)練。
4、員工的家屬（小孩）表演名單及節(jié)目在公司人力資源部處報(bào)名登記。（報(bào)名截止日期6月5日）
5、市場(chǎng)部根據(jù)報(bào)名及訓(xùn)練情況，制作節(jié)目單；
附：報(bào)名表
活動(dòng)程序：
一、主持人宣布表演內(nèi)容，教練組上臺(tái)做開場(chǎng)表演；
二、由成年會(huì)員或倍力家屬展示各自按報(bào)名順序依次上臺(tái)表演各自特長(zhǎng)；
三、由教練組帶領(lǐng)倍力會(huì)員或倍力員工的小孩上臺(tái)表演健美操；
四、倍力會(huì)員或倍力員工的小孩表演各自特長(zhǎng)；按節(jié)目單的順序進(jìn)行表演；
會(huì)員風(fēng)采展示獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品：
獎(jiǎng)品準(zhǔn)備；會(huì)員送相框 ；會(huì)員家屬（小孩）送小娃娃；
二、最佳新人頒獎(jiǎng)儀式
活動(dòng)地點(diǎn)：倍力大操廳
主持人：
1、獎(jiǎng)項(xiàng)名稱及獲得者
一見鐘情獎(jiǎng) 獲得者：
癡心不改獎(jiǎng) 獲得者：
2、頒獎(jiǎng)嘉賓
一見鐘情獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓：
癡心不改獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓：
注意事項(xiàng)：
1、由會(huì)籍顧問部在 月 日，通知獲獎(jiǎng)會(huì)員，并將活動(dòng)當(dāng)日具體活動(dòng)內(nèi)容告知。
2、確定會(huì)員當(dāng)日能否參加活動(dòng)，若因特殊原因獲獎(jiǎng)?wù)弑救宋茨艿綀?chǎng)，還須確定代領(lǐng)人。
活動(dòng)程序：
1、倍力領(lǐng)導(dǎo)宣布“一見鐘情”獎(jiǎng)和“癡心不改”獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)會(huì)員名單；
2、邀請(qǐng)會(huì)員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，邀請(qǐng)倍力領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，活動(dòng)人員幫助獻(xiàn)花和拍照；
三、倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)
活動(dòng)地點(diǎn)：倍力環(huán)行跑道
活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：
活動(dòng)對(duì)象：?jiǎn)T工、會(huì)員及家屬、非會(huì)員、聯(lián)盟商家、活動(dòng)裁判：
活動(dòng)內(nèi)容：
一、雙背夾球；由會(huì)籍顧問與會(huì)員協(xié)作進(jìn)行游戲，活動(dòng)在跑道上設(shè)置障礙踏板。（來回一趟計(jì)時(shí)，按報(bào)名人數(shù)設(shè)定組數(shù)最少每組有4隊(duì)參加）
二、三人四足大比拼；由會(huì)員或會(huì)員約請(qǐng)的朋友一起參加再加上一名會(huì)籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有3隊(duì)參加）
三、趣味障礙賽； 以兩個(gè)會(huì)員或會(huì)員的一位朋友為單位報(bào)名，趣味障礙賽；越過土木橋；通過跳繩10 次；接力后另位隊(duì)員才可以雙手拿小球并且推動(dòng)大球到終點(diǎn)。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有5人參加）
四、團(tuán)結(jié)接力跑；以一個(gè)會(huì)員和一個(gè)教練和一個(gè)會(huì)籍顧問為單位進(jìn)行接力賽跑。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有3隊(duì)參加）
賽場(chǎng)布置：
1、雙背夾球；在起點(diǎn)準(zhǔn)備好大球，到達(dá)中點(diǎn)是兩人換邊后返回終點(diǎn)；（大球掉落扣除3秒時(shí)間）
2、三人四足大比拼；在起點(diǎn)準(zhǔn)備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續(xù)比賽）
3、趣味障礙賽；在第一個(gè)直道中間準(zhǔn)備踏板，第一個(gè)彎道前準(zhǔn)備好跳繩，彎道中央準(zhǔn)備大球和小球。
4、團(tuán)結(jié)接力跑；在終點(diǎn)準(zhǔn)備好小球。
具體參與方式：
1、有參加活動(dòng)意向會(huì)員可向自己的會(huì)籍顧問登記報(bào)名。（報(bào)名截止日期6月5日）另外，會(huì)籍顧問應(yīng)積極邀請(qǐng)自己的會(huì)員及非會(huì)員參與活動(dòng)。
2、由會(huì)籍顧問部統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，并將其交至教學(xué)部經(jīng)理。
3、報(bào)名截止日期6月5日。
注意事項(xiàng)：
1、由會(huì)籍顧問部在自5 月 28 日，通知會(huì)員，并將活動(dòng)當(dāng)日具體
內(nèi)容告知。
2、教練部在收到活動(dòng)通知后安排好“家庭活動(dòng)會(huì)”活動(dòng)里裁判人員，并做好分組工作和賽場(chǎng)的布置工作。
3、會(huì)籍顧問確定會(huì)員當(dāng)日能否參加活動(dòng)，若因特殊原因參賽人員未能到場(chǎng)，因提前告知教練部。
4、市場(chǎng)部需要跟進(jìn)的工作，報(bào)名情況6月7日為止；節(jié)目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；
獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)：
頒發(fā)地點(diǎn)：倍力大操廳
獎(jiǎng)項(xiàng)名稱：
1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。
2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。
3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。
4、團(tuán)結(jié)接力跑；冠軍、亞軍。
人員分工及物品安排：
1、教練部負(fù)責(zé)提供比賽用品及障礙設(shè)置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時(shí)秒表；終點(diǎn)彩繩；比賽物品需要教練部負(fù)責(zé)擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球； 教練部負(fù)責(zé)人：張劍。
2、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容；提供“倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容宣傳的2個(gè)x展架；策劃部需要負(fù)責(zé)各個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)的攝像及給冠軍頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)攝像。
策劃部負(fù)責(zé)人：陶瑩。
3、比賽獎(jiǎng)品由公司提供，需要背包9個(gè)，毛巾9條。
活動(dòng)流程/時(shí)間表
開始時(shí)間：
6：30——6：50前臺(tái)和mc按正常程序接待會(huì)員
（6：00-6：50健身課程演示）
7：00主題活動(dòng)：倍力一家親活動(dòng)正式開始（主持人活動(dòng)致辭）
7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）
7:15-7:25 會(huì)員家屬（小孩）才藝表演
7：25-7：30mc表演
7：30-7:35店慶頒獎(jiǎng)儀式
7：45倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)開始
9：00整個(gè)活動(dòng)結(jié)束
運(yùn)動(dòng)會(huì)
地點(diǎn)：大操廳/跑道（實(shí)時(shí)調(diào)整）
內(nèi)容：倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)
主持人：
工作人員：記錄員、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 共2-3人
各部門安排 市場(chǎng)部：
工作內(nèi)容：
1、協(xié)調(diào)各部門關(guān)于活動(dòng)的配合，落實(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的調(diào)控
3、媒體的邀約和相關(guān)新聞報(bào)道
4、活動(dòng)參與單位的邀約
f．d前臺(tái)：
工作內(nèi)容：
1、接待來賓入場(chǎng)，鑒別來賓會(huì)員及非會(huì)員身份。（非會(huì)員貼方標(biāo)）
2、統(tǒng)計(jì)當(dāng)天到訪人數(shù)及電話、姓名等資料的收集。
3、通知mc帶客人參觀。
4、廣播通知活動(dòng)內(nèi)容（因“活動(dòng)引起會(huì)員鍛煉不便，敬請(qǐng)諒解！”）
5、負(fù)責(zé)各個(gè)賽事的檢錄工作。
負(fù)責(zé)人：陳君
m．c．會(huì)籍顧問部
工作內(nèi)容：
1、通知會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容。（應(yīng)告知：會(huì)員邀約的顧客穿著運(yùn)動(dòng)服為宜；）
2、帶領(lǐng)客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會(huì)內(nèi)容。
3、安排客人領(lǐng)取飲用水，根據(jù)洽談需要及時(shí)安排客人參與當(dāng)晚的相關(guān)活動(dòng)。
工作要求：
1、按規(guī)定好的當(dāng)日優(yōu)惠價(jià)格向來賓介紹，重點(diǎn)讓來訪客人交全款或定金。
2、將每個(gè)交錢的合同及收據(jù)一并馬上交至收銀處。
3、當(dāng)天mc分（）組，每組（）人，由管會(huì)武負(fù)責(zé)。
參觀線路：前臺(tái)→水吧→心肺訓(xùn)練區(qū)→健美操一廳→器械區(qū)→動(dòng)感自行車廳→健美操二廳→伸拉區(qū)→領(lǐng)取飲料/洽談→自由參加活動(dòng)或交給pt 工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補(bǔ)充協(xié)議、會(huì)員章程、聲明、入會(huì)須知、優(yōu)惠表、正式卡
當(dāng)日優(yōu)惠：
1、運(yùn)動(dòng)會(huì)的獲獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)日入會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送1個(gè)月會(huì)籍。
2、老會(huì)員當(dāng)日介紹新人入會(huì)，可加送2個(gè)月會(huì)籍。
3、買25節(jié)pt送2節(jié)pt課；
負(fù)責(zé)人：管會(huì)武
人員安排：管負(fù)責(zé)
教學(xué)部：
工作內(nèi)容：
1、健美操課的演示。編排循環(huán)演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程
2、健美操表演。
3、運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織工作和賽場(chǎng)的布置工作。
負(fù)責(zé)人：張劍
人員安排：健美操教練、pt教練
服裝：健身服/工服
財(cái)務(wù)部：
工作內(nèi)容：收取會(huì)員卡、pt課時(shí)收入；發(fā)禮品
工作要求：精確無誤，收集會(huì)籍顧問的收據(jù)和合同
負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部經(jīng)理
運(yùn)營部：
工作內(nèi)容：
1、無線麥克的安裝
2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。
3、3、安排保潔隨時(shí)清理，保證俱樂部各區(qū)隨時(shí)都保持干凈整潔。
4、及時(shí)清潔和整理健美操課的訓(xùn)練物品。
5、水果、糕點(diǎn)的擺放禮品的購買
工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點(diǎn)、禮品（）
負(fù)責(zé)人：王濤
設(shè)計(jì)部：
工作內(nèi)容：場(chǎng)地布置、物品：活動(dòng)pop、氣球裝飾、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容；提供“倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容宣傳的2個(gè)x展架；策劃部需要負(fù)責(zé)各個(gè)比賽 現(xiàn)場(chǎng)的攝像及給冠軍頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)攝像。
負(fù)責(zé)人：陶瑩
活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及負(fù)責(zé)人：
會(huì)員來訪接洽：管會(huì)武
前臺(tái)接待：陳君
會(huì)員的邀請(qǐng)及活動(dòng)內(nèi)容告知：管會(huì)武安排mc 人員分配：
現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：
現(xiàn)場(chǎng)物品擺放及管理：
運(yùn)動(dòng)會(huì)裁判：
活動(dòng)攝影：
運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)：
記錄員：
每個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)檢查：
說明：部分活動(dòng)細(xì)節(jié)需根據(jù)報(bào)名情況確定。
活動(dòng)程序：
進(jìn)場(chǎng)
前臺(tái)登記/刷卡
會(huì)員風(fēng)采展示
店慶獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)儀式
倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)
運(yùn)動(dòng)會(huì)頒獎(jiǎng)
活動(dòng)主題：倍力一家親
活動(dòng)時(shí)間：6月19日（下午6：30-9：00mc通知會(huì)員時(shí)最好將活動(dòng)時(shí)間提前半小時(shí)）活動(dòng)地點(diǎn)：大操廳
活動(dòng)對(duì)象：?jiǎn)T工、會(huì)員及家屬、非會(huì)員、聯(lián)盟商家、活動(dòng)目的：
1、通過會(huì)員及會(huì)員家屬的活動(dòng)參與，增進(jìn)會(huì)員與俱樂部的感情，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)俱樂部的凝聚力。
第二篇：健身俱樂部促銷策劃
健
身
中
心
促
銷
策
劃
書
1.活動(dòng)主題：運(yùn)動(dòng)三人行
2.活動(dòng)時(shí)間：*月*日
3.活動(dòng)地點(diǎn)：健身中心
4.活動(dòng)對(duì)象：全校范圍內(nèi)大一，大二的學(xué)生為主體，大三和老師為輔
5.活動(dòng)目的：1）、通過會(huì)員活動(dòng)參與，增進(jìn)會(huì)員與俱樂部的感情，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)俱樂部的凝聚力。
2）、增加會(huì)員在學(xué)生人數(shù)中比例和加大會(huì)員續(xù)費(fèi)率
6.活動(dòng)內(nèi)容：
1）.根據(jù)“他們叛逆，他們渴望與眾不同，他們講求自我 勇于挑戰(zhàn)自我，他們喜歡呼朋喚友，他們習(xí)慣分享,他們喜歡自我展示 我行我SHOW”所以就有“運(yùn)動(dòng)三人行”連環(huán)促銷活動(dòng)策劃。
2）.所謂“運(yùn)動(dòng)三人行”，指的是一個(gè)在健身中心報(bào)名的消費(fèi)者，在促銷期間除了立即獲得常規(guī)的促銷品之外，還可以推薦兩位死黨組成“三人小組”（當(dāng)然推薦人可以得到報(bào)名費(fèi)用的一些優(yōu)惠）參與健身中心的“運(yùn)動(dòng)極限挑戰(zhàn)營”活動(dòng)的門票，當(dāng)然，要被抽中了才有機(jī)會(huì)真正參與活動(dòng)；但始終都有“一拖二”的機(jī)會(huì)；??又是別具特色的禮品，又是機(jī)會(huì)可以和死黨分享，又是激動(dòng)人心的“運(yùn)動(dòng)極限挑戰(zhàn)營”，你還不趕快來參加嗎？
3）.為了擴(kuò)大“運(yùn)動(dòng)極限挑戰(zhàn)營”的影響力，我們又建議健身中心與足球社或者籃球社合作，借助他們的力量與性質(zhì)進(jìn)傳播，4）.運(yùn)動(dòng)極限挑戰(zhàn)營的內(nèi)容：（其實(shí)就是在體育館二樓的場(chǎng)地舉行一次
大的運(yùn)動(dòng)表演，比如：散打等武術(shù)類，健美操等 舞蹈類，還有就是健身器材的運(yùn)用表演，但一定要造勢(shì)，把活動(dòng)炒出來。）
6.具體參與方式：
專業(yè)的人員表演，提高學(xué)生的激情
會(huì)員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）
會(huì)員/朋友（學(xué)生）—特長(zhǎng)演示（例如：唱歌、跳舞、小品、手風(fēng)琴等等，但都要與運(yùn)動(dòng)相關(guān)聯(lián)的）
1)、有表演意向的會(huì)員可向登記報(bào)名。（報(bào)名截止日期*月*日）
2)、由報(bào)名表根據(jù)報(bào)名情況安排教練加強(qiáng)排練。
3)、工作人員根據(jù)報(bào)名及訓(xùn)練情況，制作節(jié)目單；
7.宣傳配合方式 1）.海報(bào)（寫真）
運(yùn)動(dòng)三人行，給你意想不到的健身大禮 活動(dòng)時(shí)間：*月*日 活動(dòng)地點(diǎn)：體育館二樓
動(dòng)?；旧系娜肆Y源要靠他們的調(diào)配。（一定要造勢(shì)，造成西城轟動(dòng)。）
8.活動(dòng)流程：略
9.后期延續(xù)：略
10.費(fèi)用預(yù)算：略
11.意外防范：略
12.效果預(yù)估：略
后面的我們就沒寫了，因?yàn)槲覀儾恢肋@個(gè)方案行不行，如果你認(rèn)同的話，我們就在把后面的流程寫完哈。如果不行的話就給你參考參考。這兩張只是參考，如果你要采用這個(gè)方案，我還要進(jìn)行修改。2）.精美傳單，每個(gè)寢室宣傳。（這都是以健身中心的名義宣傳）3）.以依靠的社團(tuán)，用他們的資源進(jìn)行宣傳，當(dāng)然也是他們承辦這場(chǎng)活
第三篇：健身俱樂部促銷策劃
健身俱樂部促銷策劃
活動(dòng)主題：倍力一家親
活動(dòng)主題：倍力一家親
活動(dòng)時(shí)間：6月19日（下午6：30-9：00MC通知會(huì)員時(shí)最好將活動(dòng)時(shí)間提前半小時(shí)）
活動(dòng)地點(diǎn)：大操廳
活動(dòng)對(duì)象：?jiǎn)T工、會(huì)員及家屬、非會(huì)員、聯(lián)盟商家、活動(dòng)目的：
1、通過會(huì)員及會(huì)員家屬的活動(dòng)參與，增進(jìn)會(huì)員與俱樂部的感情，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)俱樂部的凝聚力。p;
2、通過活動(dòng)讓非會(huì)員能夠感受到俱樂部的親情化服務(wù)
活動(dòng)內(nèi)容：
一、會(huì)員風(fēng)采展示
會(huì)員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）
會(huì)員/員工（孩子）—特長(zhǎng)演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風(fēng)琴等等）
員工—健美操表演（會(huì)籍顧問部）
具體參與方式：
1、有表演意向的會(huì)員（含會(huì)員的孩子）可向自己的會(huì)籍顧問登記報(bào)名。（報(bào)名截止日期6月5日）另外，會(huì)籍顧問應(yīng)積極邀請(qǐng)自己的會(huì)員（含會(huì)員的孩子）參與表演活動(dòng)。
2、由會(huì)籍顧問部統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，并將其交至教學(xué)部經(jīng)理。
3、由教學(xué)部經(jīng)理根據(jù)報(bào)名情況安排教練加強(qiáng)訓(xùn)練。
4、員工的家屬（小孩）表演名單及節(jié)目在公司人力資源部處報(bào)名登記。（報(bào)名截止日期6月5日）
5、市場(chǎng)部根據(jù)報(bào)名及訓(xùn)練情況，制作節(jié)目單；
附：報(bào)名表
活動(dòng)程序：
一、主持人宣布表演內(nèi)容，教練組上臺(tái)做開場(chǎng)表演；
二、由成年會(huì)員或倍力家屬展示各自按報(bào)名順序依次上臺(tái)表演各自特長(zhǎng)；
三、由教練組帶領(lǐng)倍力會(huì)員或倍力員工的小孩上臺(tái)表演健美操；
四、倍力會(huì)員或倍力員工的小孩表演各自特長(zhǎng)；按節(jié)目單的順序進(jìn)行表演；
會(huì)員風(fēng)采展示獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品：
獎(jiǎng)品準(zhǔn)備；會(huì)員送相框 ；會(huì)員家屬（小孩）送小娃娃；
二、最佳新人頒獎(jiǎng)儀式
活動(dòng)地點(diǎn)：倍力大操廳
主持人：
1、獎(jiǎng)項(xiàng)名稱及獲得者
一見鐘情獎(jiǎng) 獲得者：
癡心不改獎(jiǎng) 獲得者：
2、頒獎(jiǎng)嘉賓
一見鐘情獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓：
癡心不改獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓：
注意事項(xiàng)：
1、由會(huì)籍顧問部在 月 日，通知獲獎(jiǎng)會(huì)員，并將活動(dòng)當(dāng)日具體活動(dòng)內(nèi)容告知。
2、確定會(huì)員當(dāng)日能否參加活動(dòng)，若因特殊原因獲獎(jiǎng)?wù)弑救宋茨艿綀?chǎng)，還須確定代領(lǐng)人?；顒?dòng)程序：
1、倍力領(lǐng)導(dǎo)宣布“一見鐘情”獎(jiǎng)和“癡心不改”獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)會(huì)員名單；
2、邀請(qǐng)會(huì)員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，邀請(qǐng)倍力領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，活動(dòng)人員幫助獻(xiàn)花和拍照；
三、倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)
活動(dòng)地點(diǎn)：倍力環(huán)行跑道
活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：
活動(dòng)對(duì)象：?jiǎn)T工、會(huì)員及家屬、非會(huì)員、聯(lián)盟商家、活動(dòng)裁判：
活動(dòng)內(nèi)容：
一、雙背夾球；由會(huì)籍顧問與會(huì)員協(xié)作進(jìn)行游戲，活動(dòng)在跑道上設(shè)置障礙踏板。（來回一趟計(jì)時(shí)，按報(bào)名人數(shù)設(shè)定組數(shù)最少每組有4隊(duì)參加）
二、三人四足大比拼；由會(huì)員或會(huì)員約請(qǐng)的朋友一起參加再加上一名會(huì)籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有3隊(duì)參加）
三、趣味障礙賽； 以兩個(gè)會(huì)員或會(huì)員的一位朋友為單位報(bào)名，趣味障礙賽；越過土木橋；通過跳繩10 次；接力后另位隊(duì)員才可以雙手拿小球并且推動(dòng)大球到終點(diǎn)。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有5人參加）
四、團(tuán)結(jié)接力跑；以一個(gè)會(huì)員和一個(gè)教練和一個(gè)會(huì)籍顧問為單位進(jìn)行接力賽跑。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有3隊(duì)參加）
賽場(chǎng)布置：
1、雙背夾球；在起點(diǎn)準(zhǔn)備好大球，到達(dá)中點(diǎn)是兩人換邊后返回終點(diǎn)；（大球掉落扣除3秒時(shí)間）
2、三人四足大比拼；在起點(diǎn)準(zhǔn)備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續(xù)比賽）
3、趣味障礙賽；在第一個(gè)直道中間準(zhǔn)備踏板，第一個(gè)彎道前準(zhǔn)備好跳繩，彎道中央準(zhǔn)備大球和小球。
4、團(tuán)結(jié)接力跑；在終點(diǎn)準(zhǔn)備好小球。
具體參與方式：
1、有參加活動(dòng)意向會(huì)員可向自己的會(huì)籍顧問登記報(bào)名。（報(bào)名截止日期6月5日）另外，會(huì)籍顧問應(yīng)積極邀請(qǐng)自己的會(huì)員及非會(huì)員參與活動(dòng)。
2、由會(huì)籍顧問部統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，并將其交至教學(xué)部經(jīng)理。
3、報(bào)名截止日期6月5日。
注意事項(xiàng)：
1、由會(huì)籍顧問部在自5 月 28 日，通知會(huì)員，并將活動(dòng)當(dāng)日具體
內(nèi)容告知。
2、教練部在收到活動(dòng)通知后安排好“家庭活動(dòng)會(huì)”活動(dòng)里裁判人員，并做好分組工作和賽場(chǎng)的布置工作。
3、會(huì)籍顧問確定會(huì)員當(dāng)日能否參加活動(dòng)，若因特殊原因參賽人員未能到場(chǎng)，因提前告知教練部。
4、市場(chǎng)部需要跟進(jìn)的工作，報(bào)名情況6月7日為止；節(jié)目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；
獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)：
頒發(fā)地點(diǎn)：倍力大操廳
獎(jiǎng)項(xiàng)名稱：
1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。
2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。
3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。
4、團(tuán)結(jié)接力跑；冠軍、亞軍。
人員分工及物品安排：
1、教練部負(fù)責(zé)提供比賽用品及障礙設(shè)置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時(shí)秒表；終點(diǎn)彩繩；比賽物品需要教練部負(fù)責(zé)擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球；
教練部負(fù)責(zé)人：張劍。
2、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容；提供“倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容宣傳的2個(gè)X展架；策劃部需要負(fù)責(zé)各個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)的攝像及給冠軍頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)攝像。
策劃部負(fù)責(zé)人：陶瑩。
3、比賽獎(jiǎng)品由公司提供，需要背包9個(gè)，毛巾9條。
活動(dòng)流程/時(shí)間表
開始時(shí)間：
6：30——6：50前臺(tái)和MC按正常程序接待會(huì)員
（6：00-6：50健身課程演示）
7：00主題活動(dòng)：倍力一家親活動(dòng)正式開始（主持人活動(dòng)致辭）
7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）
7:15-7:25 會(huì)員家屬（小孩）才藝表演
7：25-7：30MC表演
7：30-7:35店慶頒獎(jiǎng)儀式
7：45倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)開始
9：00整個(gè)活動(dòng)結(jié)束
運(yùn)動(dòng)會(huì)
地點(diǎn)：大操廳/跑道（實(shí)時(shí)調(diào)整）
內(nèi)容：倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)
主持人：
工作人員：記錄員、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 共2-3人
負(fù)責(zé)人：薛勇海
各部門安排
市場(chǎng)部：
工作內(nèi)容：
1、協(xié)調(diào)各部門關(guān)于活動(dòng)的配合，落實(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的調(diào)控
3、媒體的邀約和相關(guān)新聞報(bào)道
4、活動(dòng)參與單位的邀約
F．D前臺(tái)：
工作內(nèi)容：
1、接待來賓入場(chǎng)，鑒別來賓會(huì)員及非會(huì)員身份。（非會(huì)員貼方標(biāo)）
2、統(tǒng)計(jì)當(dāng)天到訪人數(shù)及電話、姓名等資料的收集。
3、通知MC帶客人參觀。
4、廣播通知活動(dòng)內(nèi)容（因“活動(dòng)引起會(huì)員鍛煉不便，敬請(qǐng)諒解！”）
5、負(fù)責(zé)各個(gè)賽事的檢錄工作。負(fù)責(zé)人：陳君
M．C．會(huì)籍顧問部
工作內(nèi)容：
1、通知會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容。（應(yīng)告知：會(huì)員邀約的顧客穿著運(yùn)動(dòng)服為宜；）
2、帶領(lǐng)客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會(huì)內(nèi)容。
3、安排客人領(lǐng)取飲用水，根據(jù)洽談需要及時(shí)安排客人參與當(dāng)晚的相關(guān)活動(dòng)。
工作要求：
1、按規(guī)定好的當(dāng)日優(yōu)惠價(jià)格向來賓介紹，重點(diǎn)讓來訪客人交全款或定金。
2、將每個(gè)交錢的合同及收據(jù)一并馬上交至收銀處。
3、當(dāng)天MC分（）組，每組（）人，由管會(huì)武負(fù)責(zé)。
參觀線路：前臺(tái)→水吧→心肺訓(xùn)練區(qū)→健美操一廳→器械區(qū)→動(dòng)感自行車廳→健美操二廳→伸拉區(qū)→領(lǐng)取飲料/洽談→自由參加活動(dòng)或交給PT
工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補(bǔ)充協(xié)議、會(huì)員章程、聲明、入會(huì)須知、優(yōu)惠表、正式卡
當(dāng)日優(yōu)惠：
1、運(yùn)動(dòng)會(huì)的獲獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)日入會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送1個(gè)月會(huì)籍。
2、老會(huì)員當(dāng)日介紹新人入會(huì)，可加送2個(gè)月會(huì)籍。
3、買25節(jié)PT送2節(jié)PT課；
負(fù)責(zé)人：管會(huì)武
人員安排：管負(fù)責(zé)
教學(xué)部：
工作內(nèi)容：
1、健美操課的演示。編排循環(huán)演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程
2、健美操表演。
3、運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織工作和賽場(chǎng)的布置工作。
負(fù)責(zé)人：張劍
人員安排：健美操教練、PT教練
服裝：健身服/工服
財(cái)務(wù)部：
工作內(nèi)容：收取會(huì)員卡、PT課時(shí)收入；發(fā)禮品
工作要求：精確無誤，收集會(huì)籍顧問的收據(jù)和合同
負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部經(jīng)理
運(yùn)營部：
工作內(nèi)容：
1、無線麥克的安裝
2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。
3、3、安排保潔隨時(shí)清理，保證俱樂部各區(qū)隨時(shí)都保持干凈整潔。
4、及時(shí)清潔和整理健美操課的訓(xùn)練物品。
5、水果、糕點(diǎn)的擺放禮品的購買
工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點(diǎn)、禮品（）
負(fù)責(zé)人：王濤
設(shè)計(jì)部：
工作內(nèi)容：場(chǎng)地布置、物品：活動(dòng)POP、氣球裝飾、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容；提供“倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容宣傳的2個(gè)X展架；策劃部需要負(fù)責(zé)各個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)的攝像及給冠軍頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)攝像。
負(fù)責(zé)人：陶瑩
活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及負(fù)責(zé)人：
會(huì)員來訪接洽：管會(huì)武
前臺(tái)接待：陳君
會(huì)員的邀請(qǐng)及活動(dòng)內(nèi)容告知：管會(huì)武安排MC
人員分配：
現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：
現(xiàn)場(chǎng)物品擺放及管理：
運(yùn)動(dòng)會(huì)裁判：
活動(dòng)攝影：
運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)：
記錄員：
每個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)檢查：
說明：部分活動(dòng)細(xì)節(jié)需根據(jù)報(bào)名情況確定。
活動(dòng)程序：
進(jìn)場(chǎng)
前臺(tái)登記/刷卡
會(huì)員風(fēng)采展示
店慶獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)儀式
倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)
運(yùn)動(dòng)會(huì)頒獎(jiǎng)
活動(dòng)主題：倍力一家親
活動(dòng)時(shí)間：6月19日（下午6：30-9：00MC通知會(huì)員時(shí)最好將活動(dòng)時(shí)間提前半小時(shí)）
活動(dòng)地點(diǎn)：大操廳
活動(dòng)對(duì)象：?jiǎn)T工、會(huì)員及家屬、非會(huì)員、聯(lián)盟商家、活動(dòng)目的：
1、通過會(huì)員及會(huì)員家屬的活動(dòng)參與，增進(jìn)會(huì)員與俱樂部的感情，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)俱樂部的凝聚力。
2、通過活動(dòng)讓非會(huì)員能夠感受到俱樂部的親情化服務(wù)
活動(dòng)內(nèi)容：
一、會(huì)員風(fēng)采展示
會(huì)員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）
會(huì)員/員工（孩子）—特長(zhǎng)演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風(fēng)琴等等）員工—健美操表演（會(huì)籍顧問部）
具體參與方式：
1、有表演意向的會(huì)員（含會(huì)員的孩子）可向自己的會(huì)籍顧問登記報(bào)名。（報(bào)名截止日期6月5日）另外，會(huì)籍顧問應(yīng)積極邀請(qǐng)自己的會(huì)員（含會(huì)員的孩子）參與表演活動(dòng)。
2、由會(huì)籍顧問部統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，并將其交至教學(xué)部經(jīng)理。
3、由教學(xué)部經(jīng)理根據(jù)報(bào)名情況安排教練加強(qiáng)訓(xùn)練。
4、員工的家屬（小孩）表演名單及節(jié)目在公司人力資源部處報(bào)名登記。（報(bào)名截止日期6月5日）
5、市場(chǎng)部根據(jù)報(bào)名及訓(xùn)練情況，制作節(jié)目單；
附：報(bào)名表
活動(dòng)程序：
一、主持人宣布表演內(nèi)容，教練組上臺(tái)做開場(chǎng)表演；
二、由成年會(huì)員或倍力家屬展示各自按報(bào)名順序依次上臺(tái)表演各自特長(zhǎng)；
三、由教練組帶領(lǐng)倍力會(huì)員或倍力員工的小孩上臺(tái)表演健美操；
四、倍力會(huì)員或倍力員工的小孩表演各自特長(zhǎng)；按節(jié)目單的順序進(jìn)行表演；
會(huì)員風(fēng)采展示獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品：
獎(jiǎng)品準(zhǔn)備；會(huì)員送相框 ；會(huì)員家屬（小孩）送小娃娃；
二、最佳新人頒獎(jiǎng)儀式
活動(dòng)地點(diǎn)：倍力大操廳
主持人：
1、獎(jiǎng)項(xiàng)名稱及獲得者
一見鐘情獎(jiǎng) 獲得者：
癡心不改獎(jiǎng) 獲得者：
2、頒獎(jiǎng)嘉賓
一見鐘情獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓：
癡心不改獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓：
注意事項(xiàng)：
1、由會(huì)籍顧問部在 月 日，通知獲獎(jiǎng)會(huì)員，并將活動(dòng)當(dāng)日具體活動(dòng)內(nèi)容告知。
2、確定會(huì)員當(dāng)日能否參加活動(dòng)，若因特殊原因獲獎(jiǎng)?wù)弑救宋茨艿綀?chǎng)，還須確定代領(lǐng)人。
活動(dòng)程序：
1、倍力領(lǐng)導(dǎo)宣布“一見鐘情”獎(jiǎng)和“癡心不改”獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)會(huì)員名單；
2、邀請(qǐng)會(huì)員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，邀請(qǐng)倍力領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，活動(dòng)人員幫助獻(xiàn)花和拍照；
三、倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)
活動(dòng)地點(diǎn)：倍力環(huán)行跑道
活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：
活動(dòng)對(duì)象：?jiǎn)T工、會(huì)員及家屬、非會(huì)員、聯(lián)盟商家、活動(dòng)裁判：
活動(dòng)內(nèi)容：
一、雙背夾球；由會(huì)籍顧問與會(huì)員協(xié)作進(jìn)行游戲，活動(dòng)在跑道上設(shè)置障礙踏板來回一趟計(jì)時(shí)，按報(bào)名人數(shù)設(shè)定組數(shù)最少每組有4隊(duì)參加）
二、三人四足大比拼；由會(huì)員或會(huì)員約請(qǐng)的朋友一起參加再加上一名會(huì)籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有3隊(duì)參加）
三、趣味障礙賽； 以兩個(gè)會(huì)員或會(huì)員的一位朋友為單位報(bào)名，趣味障礙賽；越過土木橋；通過跳繩10 次；接力后另位隊(duì)員才可以雙手拿小球并且推動(dòng)大球到終點(diǎn)。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有5人參加）
四、團(tuán)結(jié)接力跑；以一個(gè)會(huì)員和一個(gè)教練和一個(gè)會(huì)籍顧問為單位進(jìn)行接力賽跑。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有3隊(duì)參加）
賽場(chǎng)布置：
1、雙背夾球；在起點(diǎn)準(zhǔn)備好大球，到達(dá)中點(diǎn)是兩人換邊后返回終點(diǎn)；（大球掉落扣除3秒時(shí)間）
2、三人四足大比拼；在起點(diǎn)準(zhǔn)備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續(xù)比賽）
3、趣味障礙賽；在第一個(gè)直道中間準(zhǔn)備踏板，第一個(gè)彎道前準(zhǔn)備好跳繩，彎道中央準(zhǔn)備大球和小球。
4、團(tuán)結(jié)接力跑；在終點(diǎn)準(zhǔn)備好小球。
具體參與方式：
1、有參加活動(dòng)意向會(huì)員可向自己的會(huì)籍顧問登記報(bào)名。（報(bào)名截止日期6月5日）另外，會(huì)籍顧問應(yīng)積極邀請(qǐng)自己的會(huì)員及非會(huì)員參與活動(dòng)。
2、由會(huì)籍顧問部統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，并將其交至教學(xué)部經(jīng)理。
3、報(bào)名截止日期6月5日。
注意事項(xiàng)：
1、由會(huì)籍顧問部在自5 月 28 日，通知會(huì)員，并將活動(dòng)當(dāng)日具體
內(nèi)容告知。
2、教練部在收到活動(dòng)通知后安排好“家庭活動(dòng)會(huì)”活動(dòng)里裁判人員，并做好分組工作和賽場(chǎng)的布置工作。
3、會(huì)籍顧問確定會(huì)員當(dāng)日能否參加活動(dòng)，若因特殊原因參賽人員未能到場(chǎng)，因提前告知教練部。
4、市場(chǎng)部需要跟進(jìn)的工作，報(bào)名情況6月7日為止；節(jié)目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；
獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)：
頒發(fā)地點(diǎn)：倍力大操廳
獎(jiǎng)項(xiàng)名稱：
1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。
2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。
3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。
4、團(tuán)結(jié)接力跑；冠軍、亞軍。
人員分工及物品安排：
1、教練部負(fù)責(zé)提供比賽用品及障礙設(shè)置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時(shí)秒表；終點(diǎn)彩繩；比賽物品需要教練部負(fù)責(zé)擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球；
教練部負(fù)責(zé)人：張劍。
2、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容；提供“倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容宣傳的2個(gè)X展架；策劃部需要負(fù)責(zé)各個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)的攝像及給冠軍頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)攝像。
策劃部負(fù)責(zé)人：陶瑩。
3、比賽獎(jiǎng)品由公司提供，需要背包9個(gè)，毛巾9條。
活動(dòng)流程/時(shí)間表
開始時(shí)間：
6：30——6：50前臺(tái)和MC按正常程序接待會(huì)員
（6：00-6：50健身課程演示）
7：00主題活動(dòng)：倍力一家親活動(dòng)正式開始（主持人活動(dòng)致辭）
7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）
7:15-7:25 會(huì)員家屬（小孩）才藝表演
7：25-7：30MC表演
7：30-7:35店慶頒獎(jiǎng)儀式
7：45倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)開始
9：00整個(gè)活動(dòng)結(jié)束
運(yùn)動(dòng)會(huì)
地點(diǎn)：大操廳/跑道（實(shí)時(shí)調(diào)整）
內(nèi)容：倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)
主持人：
工作人員：記錄員、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 共2-3人
負(fù)責(zé)人：薛勇海
各部門安排
市場(chǎng)部：
工作內(nèi)容：
1、協(xié)調(diào)各部門關(guān)于活動(dòng)的配合，落實(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的調(diào)控
3、媒體的邀約和相關(guān)新聞報(bào)道
4、活動(dòng)參與單位的邀約
F．D前臺(tái)：
工作內(nèi)容：
1、接待來賓入場(chǎng)，鑒別來賓會(huì)員及非會(huì)員身份。（非會(huì)員貼方標(biāo)）
2、統(tǒng)計(jì)當(dāng)天到訪人數(shù)及電話、姓名等資料的收集。
3、通知MC帶客人參觀。
4、廣播通知活動(dòng)內(nèi)容（因“活動(dòng)引起會(huì)員鍛煉不便，敬請(qǐng)諒解！”）
5、負(fù)責(zé)各個(gè)賽事的檢錄工作。
負(fù)責(zé)人：陳君
M．C．會(huì)籍顧問部
工作內(nèi)容：
1、通知會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容。（應(yīng)告知：會(huì)員邀約的顧客穿著運(yùn)動(dòng)服為宜；）
2、帶領(lǐng)客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會(huì)內(nèi)容。
3、安排客人領(lǐng)取飲用水，根據(jù)洽談需要及時(shí)安排客人參與當(dāng)晚的相關(guān)活動(dòng)。
工作要求：
1、按規(guī)定好的當(dāng)日優(yōu)惠價(jià)格向來賓介紹，重點(diǎn)讓來訪客人交全款或定金。
2、將每個(gè)交錢的合同及收據(jù)一并馬上交至收銀處。
3、當(dāng)天MC分（）組，每組（）人，由管會(huì)武負(fù)責(zé)。
參觀線路：前臺(tái)→水吧→心肺訓(xùn)練區(qū)→健美操一廳→器械區(qū)→動(dòng)感自行車廳→健美操二廳→伸拉區(qū)→領(lǐng)取飲料/洽談→自由參加活動(dòng)或交給PT
工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補(bǔ)充協(xié)議、會(huì)員章程、聲明、入會(huì)須知、優(yōu)惠表、正式卡
當(dāng)日優(yōu)惠：
1、運(yùn)動(dòng)會(huì)的獲獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)日入會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送1個(gè)月會(huì)籍。
2、老會(huì)員當(dāng)日介紹新人入會(huì)，可加送2個(gè)月會(huì)籍。
3、買25節(jié)PT送2節(jié)PT課；
負(fù)責(zé)人：管會(huì)武
人員安排：管負(fù)責(zé)
教學(xué)部：
工作內(nèi)容：
1、健美操課的演示。編排循環(huán)演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程
2、健美操表演。
3、運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織工作和賽場(chǎng)的布置工作。
負(fù)責(zé)人：張劍
人員安排：健美操教練、PT教練
服裝：健身服/工服
財(cái)務(wù)部：
工作內(nèi)容：收取會(huì)員卡、PT課時(shí)收入；發(fā)禮品
工作要求：精確無誤，收集會(huì)籍顧問的收據(jù)和合同
負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部經(jīng)理
運(yùn)營部：
工作內(nèi)容：
1、無線麥克的安裝
2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。
3、3、安排保潔隨時(shí)清理，保證俱樂部各區(qū)隨時(shí)都保持干凈整潔。
4、及時(shí)清潔和整理健美操課的訓(xùn)練物品。
5、水果、糕點(diǎn)的擺放禮品的購買
工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點(diǎn)、禮品（）
負(fù)責(zé)人：王濤
設(shè)計(jì)部：
工作內(nèi)容：場(chǎng)地布置、物品：活動(dòng)POP、氣球裝飾、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容；提供“倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容宣傳的2個(gè)X展架；策劃部需要負(fù)責(zé)各個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)的攝像及給冠軍頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)攝像。
負(fù)責(zé)人：陶瑩
活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及負(fù)責(zé)人：
會(huì)員來訪接洽：管會(huì)武
前臺(tái)接待：陳君
會(huì)員的邀請(qǐng)及活動(dòng)內(nèi)容告知：管會(huì)武安排MC
人員分配：
現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：
現(xiàn)場(chǎng)物品擺放及管理：
運(yùn)動(dòng)會(huì)裁判：
活動(dòng)攝影：
運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)：
記錄員： 每個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)檢查：
說明：部分活動(dòng)細(xì)節(jié)需根據(jù)報(bào)名情況確定。
活動(dòng)程序：
進(jìn)場(chǎng)
前臺(tái)登記/刷卡
會(huì)員風(fēng)采展示
店慶獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)儀式
倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)
運(yùn)動(dòng)會(huì)頒獎(jiǎng)
活動(dòng)主題：倍力一家親
活動(dòng)時(shí)間：6月19日（下午6：30-9：00MC通知會(huì)員時(shí)最好將活動(dòng)時(shí)間提前半小時(shí)）
活動(dòng)地點(diǎn)：大操廳
活動(dòng)對(duì)象：?jiǎn)T工、會(huì)員及家屬、非會(huì)員、聯(lián)盟商家、活動(dòng)目的：
1、通過會(huì)員及會(huì)員家屬的活動(dòng)參與，增進(jìn)會(huì)員與俱樂部的感情，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)俱樂部的凝聚力。
2、通過活動(dòng)讓非會(huì)員能夠感受到俱樂部的親情化服務(wù)
活動(dòng)內(nèi)容：
一、會(huì)員風(fēng)采展示
會(huì)員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）
會(huì)員/員工（孩子）—特長(zhǎng)演示（例如：唱歌、跳舞、朗誦、手風(fēng)琴等等）
員工—健美操表演（會(huì)籍顧問部）
具體參與方式：
1、有表演意向的會(huì)員（含會(huì)員的孩子）可向自己的會(huì)籍顧問登記報(bào)名。（報(bào)名截止日期6月5日）另外，會(huì)籍顧問應(yīng)積極邀請(qǐng)自己的會(huì)員（含會(huì)員的孩子）參與表演活動(dòng)。
2、由會(huì)籍顧問部統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，并將其交至教學(xué)部經(jīng)理。
3、由教學(xué)部經(jīng)理根據(jù)報(bào)名情況安排教練加強(qiáng)訓(xùn)練。
4、員工的家屬（小孩）表演名單及節(jié)目在公司人力資源部處報(bào)名登記。（報(bào)名截止日期6月5日）
5、市場(chǎng)部根據(jù)報(bào)名及訓(xùn)練情況，制作節(jié)目單；
附：報(bào)名表
活動(dòng)程序：
一、主持人宣布表演內(nèi)容，教練組上臺(tái)做開場(chǎng)表演；
二、由成年會(huì)員或倍力家屬展示各自按報(bào)名順序依次上臺(tái)表演各自特長(zhǎng)；
三、由教練組帶領(lǐng)倍力會(huì)員或倍力員工的小孩上臺(tái)表演健美操；
四、倍力會(huì)員或倍力員工的小孩表演各自特長(zhǎng)；按節(jié)目單的順序進(jìn)行表演；
會(huì)員風(fēng)采展示獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品： 獎(jiǎng)品準(zhǔn)備；會(huì)員送相框 ；會(huì)員家屬（小孩）送小娃娃；
二、最佳新人頒獎(jiǎng)儀式
活動(dòng)地點(diǎn)：倍力大操廳
主持人：
1、獎(jiǎng)項(xiàng)名稱及獲得者
一見鐘情獎(jiǎng) 獲得者：
癡心不改獎(jiǎng) 獲得者：
2、頒獎(jiǎng)嘉賓
一見鐘情獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓：
癡心不改獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)嘉賓：
注意事項(xiàng)：
1、由會(huì)籍顧問部在 月 日，通知獲獎(jiǎng)會(huì)員，并將活動(dòng)當(dāng)日具體活動(dòng)內(nèi)容告知。
2、確定會(huì)員當(dāng)日能否參加活動(dòng)，若因特殊原因獲獎(jiǎng)?wù)弑救宋茨艿綀?chǎng)，還須確定代領(lǐng)人。
活動(dòng)程序：
1、倍力領(lǐng)導(dǎo)宣布“一見鐘情”獎(jiǎng)和“癡心不改”獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)會(huì)員名單；
2、邀請(qǐng)會(huì)員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，邀請(qǐng)倍力領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，活動(dòng)人員幫助獻(xiàn)花和拍照；
三、倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)
活動(dòng)地點(diǎn)：倍力環(huán)行跑道
活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：
活動(dòng)對(duì)象：?jiǎn)T工、會(huì)員及家屬、非會(huì)員、聯(lián)盟商家、活動(dòng)裁判：
活動(dòng)內(nèi)容：
一、雙背夾球；由會(huì)籍顧問與會(huì)員協(xié)作進(jìn)行游戲，活動(dòng)在跑道上設(shè)置障礙踏板。（來回一趟計(jì)時(shí)，按報(bào)名人數(shù)設(shè)定組數(shù)最少每組有4隊(duì)參加）
二、三人四足大比拼；由會(huì)員或會(huì)員約請(qǐng)的朋友一起參加再加上一名會(huì)籍顧問，用繩子分綁住中間參賽人的腿部。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有3隊(duì)參加）
三、趣味障礙賽； 以兩個(gè)會(huì)員或會(huì)員的一位朋友為單位報(bào)名，趣味障礙賽；越過土木橋；通過跳繩10 次；接力后另位隊(duì)員才可以雙手拿小球并且推動(dòng)大球到終點(diǎn)。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有5人參加）
四、團(tuán)結(jié)接力跑；以一個(gè)會(huì)員和一個(gè)教練和一個(gè)會(huì)籍顧問為單位進(jìn)行接力賽跑。（以環(huán)行跑道一圈記時(shí)，最少每組有3隊(duì)參加）
賽場(chǎng)布置：
1、雙背夾球；在起點(diǎn)準(zhǔn)備好大球，到達(dá)中點(diǎn)是兩人換邊后返回終點(diǎn)；（大球掉落扣除3秒時(shí)間）
2、三人四足大比拼；在起點(diǎn)準(zhǔn)備好捆綁腳的繩子。（繩子脫落要重新幫好后方可繼續(xù)比賽）
3、趣味障礙賽；在第一個(gè)直道中間準(zhǔn)備踏板，第一個(gè)彎道前準(zhǔn)備好跳繩，彎道中央準(zhǔn)備大球和小球。
4、團(tuán)結(jié)接力跑；在終點(diǎn)準(zhǔn)備好小球。
具體參與方式：
1、有參加活動(dòng)意向會(huì)員可向自己的會(huì)籍顧問登記報(bào)名。（報(bào)名截止日期6月5日）另外，會(huì)籍顧問應(yīng)積極邀請(qǐng)自己的會(huì)員及非會(huì)員參與活動(dòng)。
2、由會(huì)籍顧問部統(tǒng)計(jì)報(bào)名人數(shù)，并將其交至教學(xué)部經(jīng)理。
3、報(bào)名截止日期6月5日。
注意事項(xiàng)：
1、由會(huì)籍顧問部在自5 月 28 日，通知會(huì)員，并將活動(dòng)當(dāng)日具體
內(nèi)容告知。
2、教練部在收到活動(dòng)通知后安排好“家庭活動(dòng)會(huì)”活動(dòng)里裁判人員，并做好分組工作和賽場(chǎng)的布置工作。
3、會(huì)籍顧問確定會(huì)員當(dāng)日能否參加活動(dòng)，若因特殊原因參賽人員未能到場(chǎng)，因提前告知教練部。
4、市場(chǎng)部需要跟進(jìn)的工作，報(bào)名情況6月7日為止；節(jié)目制作情況；完善所需要的物品；工作人員的安排；
獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)：
頒發(fā)地點(diǎn)：倍力大操廳
獎(jiǎng)項(xiàng)名稱：
1、雙背夾球； 冠軍、亞軍。
2、三人四足大比拼；冠軍、亞軍。
3、趣味障礙賽；冠軍、亞軍。
4、團(tuán)結(jié)接力跑；冠軍、亞軍。
人員分工及物品安排：
1、教練部負(fù)責(zé)提供比賽用品及障礙設(shè)置，并且安排好比賽裁判的用品；口哨；記時(shí)秒表；終點(diǎn)彩繩；比賽物品需要教練部負(fù)責(zé)擺放，物品有大球；踏板；跳繩；接力小球；
教練部負(fù)責(zé)人：張劍。
2、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容；提供“倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容宣傳的2個(gè)X展架；策劃部需要負(fù)責(zé)各個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)的攝像及給冠軍頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)攝像。
策劃部負(fù)責(zé)人：陶瑩。
3、比賽獎(jiǎng)品由公司提供，需要背包9個(gè)，毛巾9條。
活動(dòng)流程/時(shí)間表
開始時(shí)間：
6：30——6：50前臺(tái)和MC按正常程序接待會(huì)員
（6：00-6：50健身課程演示）
7：00主題活動(dòng)：倍力一家親活動(dòng)正式開始（主持人活動(dòng)致辭）
7：03-7：15 集體操課表演（音樂、）
7:15-7:25 會(huì)員家屬（小孩）才藝表演
7：25-7：30MC表演
7：30-7:35店慶頒獎(jiǎng)儀式
7：45倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)開始
9：00整個(gè)活動(dòng)結(jié)束
運(yùn)動(dòng)會(huì)
地點(diǎn)：大操廳/跑道（實(shí)時(shí)調(diào)整）
內(nèi)容：倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)
主持人： 工作人員：記錄員、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 共2-3人
負(fù)責(zé)人：薛勇海
各部門安排
市場(chǎng)部：
工作內(nèi)容：
1、協(xié)調(diào)各部門關(guān)于活動(dòng)的配合，落實(shí)活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)。
2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的調(diào)控
3、媒體的邀約和相關(guān)新聞報(bào)道
4、活動(dòng)參與單位的邀約
F．D前臺(tái)：
工作內(nèi)容：
1、接待來賓入場(chǎng)，鑒別來賓會(huì)員及非會(huì)員身份。（非會(huì)員貼方標(biāo)）
2、統(tǒng)計(jì)當(dāng)天到訪人數(shù)及電話、姓名等資料的收集。
3、通知MC帶客人參觀。
4、廣播通知活動(dòng)內(nèi)容（因“活動(dòng)引起會(huì)員鍛煉不便，敬請(qǐng)諒解！”）
5、負(fù)責(zé)各個(gè)賽事的檢錄工作。
負(fù)責(zé)人：陳君
M．C．會(huì)籍顧問部
工作內(nèi)容：
1、通知會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容。（應(yīng)告知：會(huì)員邀約的顧客穿著運(yùn)動(dòng)服為宜；）
2、帶領(lǐng)客人參觀俱樂部（提供俱樂部參觀線路圖），洽談入會(huì)內(nèi)容。
3、安排客人領(lǐng)取飲用水，根據(jù)洽談需要及時(shí)安排客人參與當(dāng)晚的相關(guān)活動(dòng)。
工作要求：
1、按規(guī)定好的當(dāng)日優(yōu)惠價(jià)格向來賓介紹，重點(diǎn)讓來訪客人交全款或定金。
2、將每個(gè)交錢的合同及收據(jù)一并馬上交至收銀處。
3、當(dāng)天MC分（）組，每組（）人，由管會(huì)武負(fù)責(zé)。
參觀線路：前臺(tái)→水吧→心肺訓(xùn)練區(qū)→健美操一廳→器械區(qū)→動(dòng)感自行車廳→健美操二廳→伸拉區(qū)→領(lǐng)取飲料/洽談→自由參加活動(dòng)或交給PT
工作物品：合同、筆、俱樂部宣傳單頁、其他印刷品、補(bǔ)充協(xié)議、會(huì)員章程、聲明、入會(huì)須知、優(yōu)惠表、正式卡
當(dāng)日優(yōu)惠：
1、運(yùn)動(dòng)會(huì)的獲獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)日入會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送1個(gè)月會(huì)籍。
2、老會(huì)員當(dāng)日介紹新人入會(huì)，可加送2個(gè)月會(huì)籍。
3、買25節(jié)PT送2節(jié)PT課；
負(fù)責(zé)人：管會(huì)武
人員安排：管負(fù)責(zé)
教學(xué)部：
工作內(nèi)容：
1、健美操課的演示。編排循環(huán)演示健身課程，編寫課表，安排教練，在健美操大廳演示健身課程
2、健美操表演。
3、運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織工作和賽場(chǎng)的布置工作。
負(fù)責(zé)人：張劍
人員安排：健美操教練、PT教練
服裝：健身服/工服
財(cái)務(wù)部：
工作內(nèi)容：收取會(huì)員卡、PT課時(shí)收入；發(fā)禮品
工作要求：精確無誤，收集會(huì)籍顧問的收據(jù)和合同
負(fù)責(zé)人：財(cái)務(wù)部經(jīng)理
運(yùn)營部：
工作內(nèi)容：
1、無線麥克的安裝
2、水吧的桌椅擺放；安排飲用水。
3、3、安排保潔隨時(shí)清理，保證俱樂部各區(qū)隨時(shí)都保持干凈整潔。
4、及時(shí)清潔和整理健美操課的訓(xùn)練物品。
5、水果、糕點(diǎn)的擺放禮品的購買
工作物品：紙杯、紙巾、垃圾桶、水果、糕點(diǎn)、禮品（）
負(fù)責(zé)人：王濤
設(shè)計(jì)部：
工作內(nèi)容：場(chǎng)地布置、物品：活動(dòng)POP、氣球裝飾、策劃部需要提供關(guān)于比賽的宣傳品，如：在倍力宣傳欄發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容；提供“倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)”活動(dòng)內(nèi)容宣傳的2個(gè)X展架；策劃部需要負(fù)責(zé)各個(gè)比賽現(xiàn)場(chǎng)的攝像及給冠軍頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)攝像。
負(fù)責(zé)人：陶瑩
活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及負(fù)責(zé)人：
會(huì)員來訪接洽：管會(huì)武
前臺(tái)接待：陳君
會(huì)員的邀請(qǐng)及活動(dòng)內(nèi)容告知：管會(huì)武安排MC
人員分配：
現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：
現(xiàn)場(chǎng)物品擺放及管理：
運(yùn)動(dòng)會(huì)裁判：
活動(dòng)攝影：
運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)巡場(chǎng)：
記錄員：
每個(gè)環(huán)節(jié)落實(shí)檢查：
說明：部分活動(dòng)細(xì)節(jié)需根據(jù)報(bào)名情況確定。
活動(dòng)程序：
進(jìn)場(chǎng)
前臺(tái)登記/刷卡
會(huì)員風(fēng)采展示
店慶獎(jiǎng)項(xiàng)頒獎(jiǎng)儀式
倍力家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)
運(yùn)動(dòng)會(huì)頒獎(jiǎng)
第四篇：健身俱樂部籌備方案
健身俱樂部籌備方案
·位置定位的目標(biāo)：
健身房的位置必需要給附近居民帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主客戶服務(wù)要區(qū)域，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)；主要應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定。
·場(chǎng)地租約的事項(xiàng)
1．場(chǎng)地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算； 2．場(chǎng)地的租約年限
3．場(chǎng)地租約的每年遞增費(fèi)用 4．場(chǎng)地租約的支付方式
·健身房場(chǎng)地與設(shè)施
一、面積：按實(shí)際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
三、設(shè)施與設(shè)備
根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。1.俱樂部平面布局設(shè)計(jì)
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：
⑴前臺(tái)（服務(wù)臺(tái)）：收銀/配送/咨詢
⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū)。
⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房）⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等
⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操廳，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）⑺動(dòng)感單車房 ⑻
2.俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì) 配套設(shè)備： ⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲(chǔ)物柜）、鞋架與長(zhǎng)凳等。⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房）⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等
⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳品等。⑼水、電、消防等設(shè)備 裝修、風(fēng)格設(shè)計(jì)：
⑴俱樂部Logo的獨(dú)特設(shè)計(jì)（設(shè)在最為顯著的地方）⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì)）⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格（利用壁畫營造健身氣氛）。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識(shí)欄，俱樂部注意事項(xiàng)及條例欄，會(huì)員信息欄，健身卡價(jià)格欄（4）施工招標(biāo)、裝修。
·國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序
目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按 下列程序辦理。
1．俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。
2．計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。
3．俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
五、市場(chǎng)環(huán)境分析
1．綜合環(huán)境分析
2．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
(五)員工招聘與培訓(xùn) 招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。
對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。招聘要求
一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。
試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。
人事管理
員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。
評(píng)估體現(xiàn)。對(duì)俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評(píng)估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的。
招聘職位: 1.會(huì)籍顧問.(重點(diǎn)),要有良好的銷售能力
2.私人教練.(在校學(xué)生)(重點(diǎn))要求:具有專業(yè)機(jī)健身知識(shí),以及良好的籃球技術(shù) 3.客戶服務(wù).4.后勤.財(cái)務(wù).健身俱樂部成本控制
(一)流程改選：改善成本構(gòu)成
比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī)，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機(jī)嗎？從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代。一臺(tái)跑步機(jī)價(jià)格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個(gè)小時(shí)，企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金額會(huì)是一筆不小的數(shù)目，尤其對(duì)于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎？私人教練就不用巡場(chǎng)嗎？俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎？私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎？俱樂部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎？每個(gè)流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改進(jìn)的頭腦，利潤(rùn)的差別就在小小的流程之間。
(二)永遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子
如果把俱樂部從籌建到運(yùn)營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個(gè)采購流程都有很大的成本控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時(shí)候有沒有同時(shí)對(duì)比5家以上的器械商？有沒有打聽同行最低的折扣是多少？有沒有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球的器械采購？你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣？
了解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會(huì)甚至培訓(xùn)都會(huì)給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對(duì)成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個(gè)方面去采集資料?！蛏嫌畏?/p>
了解你采購的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本?！蛳掠畏?/p>
了解你采購的產(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。◎平行法
了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代？是不是可以用自行車替代？獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。
當(dāng)然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€(gè)細(xì)節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會(huì)比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對(duì)俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。
比如采購器械，可能占俱樂部籌建預(yù)算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時(shí)檢查采購的進(jìn)度與規(guī)范采購人員行為。
記住一個(gè)原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。(三)一定要培養(yǎng)俱樂部全體員工的成本意識(shí)，其次才能達(dá)到成本節(jié)約的目的。
在做教練時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多會(huì)員尤其是女會(huì)員，身體已經(jīng)非常瘦，還是在跑步機(jī)上不知疲倦地奔跑。對(duì)于這樣的會(huì)員，應(yīng)教育她們以力量訓(xùn)練為主，結(jié)合普拉提、瑜伽等練習(xí)，同時(shí)配合個(gè)性營養(yǎng)計(jì)劃，這樣俱樂部會(huì)員的滿意度不但會(huì)提高，而且還可以降低跑步機(jī)使用的運(yùn)營成本。此外，如果俱樂部的教練采取如下的做法，跑步機(jī)的折舊一定會(huì)降低。
私人教練在安排訓(xùn)練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機(jī)等用電有氧器械，可以有多功能機(jī)等耗電少的器械為主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強(qiáng)對(duì)會(huì)員健身知識(shí)的培訓(xùn)，從專業(yè)角度來講，輕器械循環(huán)、多功能機(jī)、動(dòng)感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂部應(yīng)該引導(dǎo)會(huì)員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓(xùn)練等作為減脂訓(xùn)練的主要方式。
韶關(guān)市的健身行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查
采用調(diào)查問卷、實(shí)地考察、文獻(xiàn)資料等方法對(duì)韶關(guān)市武江區(qū)的健身行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究。結(jié)果顯示：健身行業(yè)少,消費(fèi)者觀念落后；經(jīng)營不專業(yè)、管理不科學(xué)。
武江區(qū)：面積682平方千米，人口24萬可以說是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的中小城市。經(jīng)濟(jì)上去的韶關(guān)人民對(duì)健康生活的追求也與日俱增，于是幾年前健身俱樂部在韶關(guān)興起，但目前韶關(guān)市健身俱樂部存在許多困難和問題，于是對(duì)韶關(guān)市武江區(qū)的健身行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展出路進(jìn)行調(diào)查和研究。研究對(duì)象和方法
1.研究對(duì)象 本次調(diào)研是對(duì)郴州市城區(qū)的所有專業(yè)健身俱樂部，以及廣大健身消費(fèi)者和潛在的健身消費(fèi)者進(jìn)行的。各種賓館的附屬健身項(xiàng)目，不在調(diào)研范圍內(nèi)。
研究方法
問卷調(diào)查法 自制問卷調(diào)查表和自編問卷內(nèi)容。問卷分兩份，一份是針對(duì)健身俱樂部經(jīng)營者的問卷，從各方面了解俱樂部的現(xiàn)狀和存在問題；一份是針對(duì)健身消費(fèi)者的問卷，充分了解群眾的消費(fèi)習(xí)慣、需求和消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。
實(shí)地考察法 深入各健身俱樂部與各俱樂部經(jīng)營者長(zhǎng)談，獲取一些內(nèi)部資料，并親自參與健身活動(dòng)，以一個(gè)消費(fèi)者的角度來觀察韶關(guān)市的健身行業(yè)。
文獻(xiàn)資料法 查閱了有關(guān)健身行業(yè)和體育營銷等有關(guān)文獻(xiàn)資料。
健身俱樂部的營銷策略
1、不管什么時(shí)候，會(huì)員在鍛煉還是購買產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費(fèi)贈(zèng)品并參與到一個(gè)長(zhǎng)期的獎(jiǎng)品豐厚的抽獎(jiǎng)活動(dòng)中去。許多俱樂部稱之為“WINGO”，即：當(dāng)你“Bingo”時(shí)就贏了。
2、新會(huì)員喜歡購買新產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是當(dāng)他們額外節(jié)省了開支時(shí)。給所有的新成員一張有時(shí)間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購買體育用品時(shí)能得到折扣。當(dāng)他們完成了表上某一列的購買項(xiàng)目（類似于井字游戲），他們就能得到一件免費(fèi)的T恤或贏得該月贈(zèng)品。
3、在當(dāng)?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價(jià)的高爾夫球，球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證。
4、給團(tuán)體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函，請(qǐng)求召開一次會(huì)議，討論如何促進(jìn)公司員工的健康。確保送去的每個(gè)禮品上都標(biāo)有俱樂部的標(biāo)志，以及對(duì)客戶的邀請(qǐng)。
5、閱讀當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，尋找婚禮公告。親筆為準(zhǔn)新娘寫一封個(gè)人邀請(qǐng)函，為她和她的客人們提供一份特別的訓(xùn)練計(jì)劃（這也適合于新郎。）
6、給會(huì)員們一些激勵(lì)，讓他們?nèi)ツ愕墓勺?，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問題。如果會(huì)員回答正確，他們就有機(jī)會(huì)贏得每月設(shè)置的獎(jiǎng)品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵(lì)會(huì)員再次購買。
7、為推薦人提供不同等級(jí)的俱樂部消費(fèi)券。會(huì)員可以在俱樂部?jī)?nèi)部使用這些資金，而接受者憑此券進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，往往還會(huì)再補(bǔ)充大量的現(xiàn)金。
8、舉辦一場(chǎng)歷時(shí)6個(gè)月的活動(dòng)，會(huì)員在俱樂部運(yùn)動(dòng)時(shí)每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會(huì)為慈善機(jī)構(gòu)捐出一美元。準(zhǔn)備一個(gè)玻璃容器，里面裝入會(huì)員已籌集的資金。在捐贈(zèng)儀式上邀請(qǐng)媒體拍照，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢捐給了慈善機(jī)構(gòu)。
9、在人流量較多的地方發(fā)放俱樂部提供的7天免費(fèi)健身體驗(yàn)券。
10、全勤獎(jiǎng)勵(lì)。你可以發(fā)給新會(huì)員一張穿孔卡片，上面能記錄12次來訪。一個(gè)月中，會(huì)員每參加一次鍛煉，卡片就被打上一個(gè)孔。12次之后，他們就可以收到一張為他們的朋友準(zhǔn)備的一個(gè)月會(huì)員卡，或者兩張分別為期兩周的會(huì)員卡，或四張分別為期一周的會(huì)員卡。在會(huì)員第8次到第12次的來訪中，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗(yàn)，盡力從中挖掘一些新會(huì)員。
11、在公寓大樓中插入宣傳冊(cè)。這種安排有時(shí)候是免費(fèi)的或相當(dāng)便宜的。
12、和移動(dòng)等公司一起創(chuàng)建一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò),和協(xié)議相應(yīng)的贊助.13、與水療中心共同合作，組成一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò)。許多水療中心都會(huì)為引介者支付百分之十的介紹費(fèi)
健身經(jīng)營之道 1.保持新鮮的體驗(yàn)
對(duì)于日復(fù)一日，年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運(yùn)動(dòng)的員工和會(huì)員來說，沒有什么比對(duì)俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會(huì)因此而變得異常麻木，所以我們不會(huì)注意到俱樂部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、色彩已經(jīng)疲倦、氣味已經(jīng)異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當(dāng)然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會(huì)寫在每一名員工和會(huì)員的臉上...但是，每當(dāng)有新顧客走進(jìn)你的健身中心參觀時(shí)，他們會(huì)更敏感自己所處的新環(huán)境。變質(zhì)、陳腐的健身中心無論對(duì)新顧客還是老會(huì)員，甚至是你的員工，都沒有什么吸引力。所以，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗(yàn)上面做出360度的變革。更新觀念，改變擺設(shè)與服務(wù)，才能給客人帶來超過他們想象的體驗(yàn)，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個(gè)世紀(jì)。
2.保持粘性
對(duì)現(xiàn)有會(huì)員的粘性，應(yīng)該是你與剛剛闖進(jìn)來的掠食者競(jìng)爭(zhēng)的最有效的武器。大家要注意，這里說的粘性，不僅意味著員工與會(huì)員之間關(guān)系健康穩(wěn)定，更重要的是，它還意味著你要努力保持會(huì)員與會(huì)員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺(tái)。所以，聰明點(diǎn)，增加一些會(huì)員派對(duì)，小小的投入能換來大大的回報(bào)。要知道，保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，長(zhǎng)久健康經(jīng)營的利器。
3.保持團(tuán)結(jié)
很多健身中心的投資者和經(jīng)營者直到新的危機(jī)到來之前，都不能搞清楚自己團(tuán)隊(duì)的潛能有多大。所以，當(dāng)新的強(qiáng)大的對(duì)手闖進(jìn)你的地盤時(shí)，你要化危機(jī)為機(jī)會(huì)，要求激勵(lì)你的員工團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，將俱樂部表現(xiàn)和業(yè)績(jī)推上一層樓，發(fā)揮更大的潛能。聰明的會(huì)所經(jīng)理會(huì)將他們的會(huì)籍組長(zhǎng)，會(huì)籍顧問，教練部，團(tuán)操部甚至前臺(tái)小姑娘召集到一起，開展頭腦風(fēng)暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致。在這種情況下，被調(diào)動(dòng)起激情與斗志的團(tuán)隊(duì)將是你抗擊強(qiáng)敵的最有效的武器。
4.保持謹(jǐn)慎
它有兩層含義。首先，每當(dāng)一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手殺進(jìn)來時(shí)，市場(chǎng)格局已經(jīng)變得今非昔比了。你需要對(duì)市場(chǎng)保持謹(jǐn)慎，以前市場(chǎng)環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，以適應(yīng)新的游戲規(guī)則。其次，你需要在用人機(jī)制上保持謹(jǐn)慎，面對(duì)對(duì)手瘋狂的挖角戰(zhàn)，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應(yīng)該做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，避免優(yōu)秀員工流失，并將他們與俱樂部捆在一條船上，乘風(fēng)破浪迎擊對(duì)手。5.保持坦誠與溝通
現(xiàn)在是時(shí)候向你的員工和會(huì)員征詢意見了。比如怎樣去改善俱樂部的業(yè)績(jī)并給會(huì)員更好的服務(wù)。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵(lì)他們把真實(shí)的想法說出來，傾聽他們的不同的聲音。你的員工與會(huì)員的智慧和創(chuàng)造力所帶來的巨大的財(cái)富杠桿效應(yīng)會(huì)讓你大呼過癮?？傊?，他們總會(huì)以你意想不到的方式有效的提高會(huì)所的運(yùn)營表現(xiàn)。大部分建議不會(huì)讓你多花一分錢，但是它的收益卻是驚人的。這時(shí)，記住要讓你的員工和會(huì)員知道他們的意見被采納，并適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，他們的忠誠和被認(rèn)同的使命感又會(huì)使你的事業(yè)上升到一個(gè)新的高度。
6.保持正面積極的態(tài)度
保持正面積極的態(tài)度，說的容易做起來難。記住生于憂患，死于安樂。作為老板或經(jīng)理，你需要讓你的員工時(shí)刻感受到你的正確領(lǐng)導(dǎo)，自信與必勝的信念以穩(wěn)定軍心。所以，在你的團(tuán)隊(duì)甚至你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，千萬不能消極負(fù)面?？简?yàn)?zāi)愕念I(lǐng)導(dǎo)能力的時(shí)刻到了，不論怎樣，請(qǐng)保持正面積極的態(tài)度。任何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現(xiàn)?？傊瑧?zhàn)略上藐視對(duì)手，戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手。
7.保持清晰的定位
定位清晰一直是健身中心健康持續(xù)經(jīng)營的不二法則。對(duì)于大部分經(jīng)營者來說，不論你是一家商業(yè)型健身中心，還是社區(qū)型會(huì)所，不論你是高端店還是大眾健身房，現(xiàn)在都不是你放棄原先定位的時(shí)候。相反，此時(shí)正是你清晰并強(qiáng)化原先定位的好時(shí)機(jī)。當(dāng)然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎(chǔ)上，才能讓我們的變革為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。只有這樣做，我們才能在面對(duì)新的掠食者時(shí)擺出積極進(jìn)攻的架勢(shì)，而非一味的消極防守，和對(duì)方陷入價(jià)格戰(zhàn)。
8.保持更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力
面對(duì)新的對(duì)手，會(huì)所經(jīng)營者應(yīng)增加員工在銷售，服務(wù)，專業(yè)上的培訓(xùn)投入，以幫助他們提高服務(wù)意識(shí)，專業(yè)水平和成交比率。由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，原先的市場(chǎng)均衡被打破，你的俱樂部所具有的藍(lán)海優(yōu)勢(shì)正在消失，這將迫使你強(qiáng)化你的團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，因?yàn)樵谛滦蝿?shì)下，它才是提高銷售成交比例并創(chuàng)造超出顧客想象體驗(yàn)的關(guān)鍵。
9.保持正視現(xiàn)實(shí)的心態(tài)
現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對(duì)手不會(huì)給你帶來任何威脅。任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)在市場(chǎng)中分走一杯羹，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，微不足道和暫時(shí)性的，也許他們只會(huì)帶走50、100或250名會(huì)員。但是對(duì)大部分健身中心來說，除去成本后，正是這10%，15%和20%會(huì)員給你帶來了100%的利潤(rùn)。對(duì)手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以，你要保持現(xiàn)實(shí)的心態(tài)正視每一個(gè)對(duì)手。
10.保持團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
沒錯(cuò)，在戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)之前，你要將自己的團(tuán)隊(duì)和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對(duì)員工進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)永遠(yuǎn)是獲勝的關(guān)鍵。作為指揮官，你要戰(zhàn)前分軍糧，穩(wěn)軍心，戰(zhàn)后發(fā)軍餉，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難，爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力，你的俱樂部就會(huì)贏。
·健身俱樂部的名稱：這個(gè)你也幫著想想
·健身俱樂部的口號(hào)和宗旨：生命在于運(yùn)動(dòng)，健康締造完美！健康的體魄，柔美的形體，讓你充滿生活的激情和生命的活力。
第五篇：健身俱樂部籌備方案
健身俱樂部籌備方案
·位置定位的目標(biāo)：
健身房的位置必需要給群眾帶來方便，所在位置要有寬闊的地方停放車輛，交通繁華更為適宜；俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域，俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)；主要應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定。
·場(chǎng)地租約的事項(xiàng)
1．場(chǎng)地租約費(fèi)用：租金，押金，物業(yè)管理費(fèi)、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算； 2．場(chǎng)地的租約年限
3．場(chǎng)地租約的每年遞增費(fèi)用 4．場(chǎng)地租約的支付方式
·健身房場(chǎng)地與設(shè)施
一、面積：按實(shí)際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通 健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
三、設(shè)施與設(shè)備
根據(jù)實(shí)際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。1.俱樂部平面布局設(shè)計(jì)
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：
⑴前臺(tái)（服務(wù)臺(tái)）：收銀/配送/咨詢
⑵休閑/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設(shè)水吧臺(tái)、商品區(qū)。
⑶更衣區(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房？）⑷器械區(qū)分為：有氧訓(xùn)練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等
⑸健美跳操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操廳，⑹瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈（可做舞蹈室）⑺動(dòng)感單車房 ⑻
2.俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì) 配套設(shè)備：
⑴更衣區(qū)設(shè)備：配帶鎖更衣柜（儲(chǔ)物柜）、鞋架與長(zhǎng)凳等。⑵淋浴室設(shè)備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房）⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備：動(dòng)感單車、跑步機(jī)、橢圓機(jī)等
⑷重量訓(xùn)練設(shè)備：訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。⑸自由訓(xùn)練設(shè)備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
⑹健美操設(shè)備：應(yīng)有獨(dú)立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
⑺休息區(qū)：水吧相應(yīng)設(shè)備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會(huì)員禮品、宣傳品等。⑼水、電、消防等設(shè)備 裝修、風(fēng)格設(shè)計(jì)：
⑴俱樂部Logo的獨(dú)特設(shè)計(jì)（設(shè)在最為顯著的地方）⑵招牌（以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì)）⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格（利用壁畫營造健身氣氛）。并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識(shí)欄，俱樂部注意事項(xiàng)及條例欄，會(huì)員信息欄，健身卡價(jià)格欄 ⑶施工招標(biāo)、裝修。
·國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序
目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按 下列程序辦理。
1．俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。
2．計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。3．俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。
五、市場(chǎng)環(huán)境分析
1．綜合環(huán)境分析
2．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
(五)員工招聘與培訓(xùn) 招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。
對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。
簽訂相關(guān)合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。
人事管理
員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。
鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。
評(píng)估體現(xiàn)。對(duì)俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評(píng)估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的。
招聘職位: 1.會(huì)籍顧問.(重點(diǎn)),要有良好的銷售能力
2.私人教練.(在校學(xué)生)(重點(diǎn))要求:具有專業(yè)機(jī)健身知識(shí),以及良好的籃球技術(shù) 3.客戶服務(wù).4.后勤.財(cái)務(wù).健身俱樂部成本控制
(一)流程改選：改善成本構(gòu)成
比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī)，跑到微微出汗為止。可是熱身一定要有跑步機(jī)嗎？從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代。一臺(tái)跑步機(jī)價(jià)格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個(gè)小時(shí)，企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金額會(huì)是一筆不小的數(shù)目，尤其對(duì)于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎？私人教練就不用巡場(chǎng)嗎？俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎？私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎？俱樂部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎？每個(gè)流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改進(jìn)的頭腦，利潤(rùn)的差別就在小小的流程之間。
(二)永遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子
如果把俱樂部從籌建到運(yùn)營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個(gè)采購流程都有很大的成本控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時(shí)候有沒有同時(shí)對(duì)比5家以上的器械商？有沒有打聽同行最低的折扣是多少？有沒有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球的器械采購？你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣？
了解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會(huì)甚至培訓(xùn)都會(huì)給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對(duì)成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個(gè)方面去采集資料。◎上游法
了解你采購的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本?！蛳掠畏?/p>
了解你采購的產(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。◎平行法
了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代？是不是可以用自行車替代？獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。
當(dāng)然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€(gè)細(xì)節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會(huì)比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對(duì)俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。
比如采購器械，可能占俱樂部籌建預(yù)算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時(shí)檢查采購的進(jìn)度與規(guī)范采購人員行為。
記住一個(gè)原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。(三)一定要培養(yǎng)俱樂部全體員工的成本意識(shí)，其次才能達(dá)到成本節(jié)約的目的。
在做教練時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多會(huì)員尤其是女會(huì)員，身體已經(jīng)非常瘦，還是在跑步機(jī)上不知疲倦地奔跑。對(duì)于這樣的會(huì)員，應(yīng)教育她們以力量訓(xùn)練為主，結(jié)合普拉提、瑜伽等練習(xí)，同時(shí)配合個(gè)性營養(yǎng)計(jì)劃，這樣俱樂部會(huì)員的滿意度不但會(huì)提高，而且還可以降低跑步機(jī)使用的運(yùn)營成本。此外，如果俱樂部的教練采取如下的做法，跑步機(jī)的折舊一定會(huì)降低。
私人教練在安排訓(xùn)練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機(jī)等用電有氧器械，可以有多功能機(jī)等耗電少的器械為主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強(qiáng)對(duì)會(huì)員健身知識(shí)的培訓(xùn)，從專業(yè)角度來講，輕器械循環(huán)、多功能機(jī)、動(dòng)感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂部應(yīng)該引導(dǎo)會(huì)員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓(xùn)練等作為減脂訓(xùn)練的主要方式。
韶關(guān)市的健身行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查
采用調(diào)查問卷、實(shí)地考察、文獻(xiàn)資料等方法對(duì)韶關(guān)市武江區(qū)的健身行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究。結(jié)果顯示：健身行業(yè)少,消費(fèi)者觀念落后；經(jīng)營不專業(yè)、管理不科學(xué)。
武江區(qū)：面積682平方千米，人口24萬可以說是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的中小城市。經(jīng)濟(jì)上去的韶關(guān)人民對(duì)健康生活的追求也與日俱增，于是幾年前健身俱樂部在韶關(guān)興起，但目前韶關(guān)市健身俱樂部存在許多困難和問題，于是對(duì)韶關(guān)市武江區(qū)的健身行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展出路進(jìn)行調(diào)查和研究。研究對(duì)象和方法
1.研究對(duì)象 本次調(diào)研是對(duì)郴州市城區(qū)的所有專業(yè)健身俱樂部，以及廣大健身消費(fèi)者和潛在的健身消費(fèi)者進(jìn)行的。各種賓館的附屬健身項(xiàng)目，不在調(diào)研范圍內(nèi)。
研究方法
問卷調(diào)查法 自制問卷調(diào)查表和自編問卷內(nèi)容。問卷分兩份，一份是針對(duì)健身俱樂部經(jīng)營者的問卷，從各方面了解俱樂部的現(xiàn)狀和存在問題；一份是針對(duì)健身消費(fèi)者的問卷，充分了解群眾的消費(fèi)習(xí)慣、需求和消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。
實(shí)地考察法 深入各健身俱樂部與各俱樂部經(jīng)營者長(zhǎng)談，獲取一些內(nèi)部資料，并親自參與健身活動(dòng)，以一個(gè)消費(fèi)者的角度來觀察韶關(guān)市的健身行業(yè)。
文獻(xiàn)資料法 查閱了有關(guān)健身行業(yè)和體育營銷等有關(guān)文獻(xiàn)資料。
健身俱樂部基本情況
名稱
企業(yè)性質(zhì)
創(chuàng)建時(shí)間
投入資金
營業(yè)面積 健之美
私營
1991年5月
20萬
600平方 文化宮 唐人
俱樂部健身器械情況
名稱
力量訓(xùn)練器（臺(tái)）杠鈴（副）跑步機(jī)（臺(tái)）動(dòng)感單車（臺(tái)）踏步機(jī)（臺(tái)）健之美 文化宮 唐人
各俱樂部的價(jià)格表
名稱
月卡
季卡
年卡
次數(shù)卡
是否折扣 健之美 文化宮 唐人
健身俱樂部的營銷策略
1、不管什么時(shí)候，會(huì)員在鍛煉還是購買產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費(fèi)贈(zèng)品并參與到一個(gè)長(zhǎng)期的獎(jiǎng)品豐厚的抽獎(jiǎng)活動(dòng)中去。許多俱樂部稱之為“WINGO”，即：當(dāng)你“Bingo”時(shí)就贏了。
2、新會(huì)員喜歡購買新產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是當(dāng)他們額外節(jié)省了開支時(shí)。給所有的新成員一張有時(shí)間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購買體育用品時(shí)能得到折扣。當(dāng)他們完成了表上某一列的購買項(xiàng)目（類似于井字游戲），他們就能得到一件免費(fèi)的T恤或贏得該月贈(zèng)品。
3、在當(dāng)?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價(jià)的高爾夫球，球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證。
4、給團(tuán)體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函，請(qǐng)求召開一次會(huì)議，討論如何促進(jìn)公司員工的健康。確保送去的每個(gè)禮品上都標(biāo)有俱樂部的標(biāo)志，以及對(duì)客戶的邀請(qǐng)。
5、閱讀當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，尋找婚禮公告。親筆為準(zhǔn)新娘寫一封個(gè)人邀請(qǐng)函，為她和她的客人們提供一份特別的訓(xùn)練計(jì)劃（這也適合于新郎。）
6、給會(huì)員們一些激勵(lì)，讓他們?nèi)ツ愕墓勺?，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問題。如果會(huì)員回答正確，他們就有機(jī)會(huì)贏得每月設(shè)置的獎(jiǎng)品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵(lì)會(huì)員再次購買。
7、為推薦人提供不同等級(jí)的俱樂部消費(fèi)券。會(huì)員可以在俱樂部?jī)?nèi)部使用這些資金，而接受者憑此券進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，往往還會(huì)再補(bǔ)充大量的現(xiàn)金。
8、舉辦一場(chǎng)歷時(shí)6個(gè)月的活動(dòng)，會(huì)員在俱樂部運(yùn)動(dòng)時(shí)每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會(huì)為慈善機(jī)構(gòu)捐出一美元。準(zhǔn)備一個(gè)玻璃容器，里面裝入會(huì)員已籌集的資金。在捐贈(zèng)儀式上邀請(qǐng)媒體拍照，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢捐給了慈善機(jī)構(gòu)。
9、在人流量較多的地方發(fā)放俱樂部提供的7天免費(fèi)健身體驗(yàn)券。
10、全勤獎(jiǎng)勵(lì)。你可以發(fā)給新會(huì)員一張穿孔卡片，上面能記錄12次來訪。一個(gè)月中，會(huì)員每參加一次鍛煉，卡片就被打上一個(gè)孔。12次之后，他們就可以收到一張為他們的朋友準(zhǔn)備的一個(gè)月會(huì)員卡，或者兩張分別為期兩周的會(huì)員卡，或四張分別為期一周的會(huì)員卡。在會(huì)員第8次到第12次的來訪中，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗(yàn)，盡力從中挖掘一些新會(huì)員。
11、在公寓大樓中插入宣傳冊(cè)。這種安排有時(shí)候是免費(fèi)的或相當(dāng)便宜的。
12、和移動(dòng)等公司一起創(chuàng)建一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò),和協(xié)議相應(yīng)的贊助.13、與水療中心共同合作，組成一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò)。許多水療中心都會(huì)為引介者支付百分之十的介紹費(fèi)
健身經(jīng)營之道 1.保持新鮮的體驗(yàn)
對(duì)于日復(fù)一日，年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運(yùn)動(dòng)的員工和會(huì)員來說，沒有什么比對(duì)俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會(huì)因此而變得異常麻木，所以我們不會(huì)注意到俱樂部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、色彩已經(jīng)疲倦、氣味已經(jīng)異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當(dāng)然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會(huì)寫在每一名員工和會(huì)員的臉上...但是，每當(dāng)有新顧客走進(jìn)你的健身中心參觀時(shí)，他們會(huì)更敏感自己所處的新環(huán)境。變質(zhì)、陳腐的健身中心無論對(duì)新顧客還是老會(huì)員，甚至是你的員工，都沒有什么吸引力。所以，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗(yàn)上面做出360度的變革。更新觀念，改變擺設(shè)與服務(wù)，才能給客人帶來超過他們想象的體驗(yàn)，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個(gè)世紀(jì)。
2.保持粘性
對(duì)現(xiàn)有會(huì)員的粘性，應(yīng)該是你與剛剛闖進(jìn)來的掠食者競(jìng)爭(zhēng)的最有效的武器。大家要注意，這里說的粘性，不僅意味著員工與會(huì)員之間關(guān)系健康穩(wěn)定，更重要的是，它還意味著你要努力保持會(huì)員與會(huì)員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺(tái)。所以，聰明點(diǎn)，增加一些會(huì)員派對(duì)，小小的投入能換來大大的回報(bào)。要知道，保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，長(zhǎng)久健康經(jīng)營的利器。
3.保持團(tuán)結(jié)
很多健身中心的投資者和經(jīng)營者直到新的危機(jī)到來之前，都不能搞清楚自己團(tuán)隊(duì)的潛能有多大。所以，當(dāng)新的強(qiáng)大的對(duì)手闖進(jìn)你的地盤時(shí)，你要化危機(jī)為機(jī)會(huì)，要求激勵(lì)你的員工團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，將俱樂部表現(xiàn)和業(yè)績(jī)推上一層樓，發(fā)揮更大的潛能。聰明的會(huì)所經(jīng)理會(huì)將他們的會(huì)籍組長(zhǎng)，會(huì)籍顧問，教練部，團(tuán)操部甚至前臺(tái)小姑娘召集到一起，開展頭腦風(fēng)暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致。在這種情況下，被調(diào)動(dòng)起激情與斗志的團(tuán)隊(duì)將是你抗擊強(qiáng)敵的最有效的武器。
4.保持謹(jǐn)慎
它有兩層含義。首先，每當(dāng)一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手殺進(jìn)來時(shí)，市場(chǎng)格局已經(jīng)變得今非昔比了。你需要對(duì)市場(chǎng)保持謹(jǐn)慎，以前市場(chǎng)環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，以適應(yīng)新的游戲規(guī)則。其次，你需要在用人機(jī)制上保持謹(jǐn)慎，面對(duì)對(duì)手瘋狂的挖角戰(zhàn)，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應(yīng)該做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，避免優(yōu)秀員工流失，并將他們與俱樂部捆在一條船上，乘風(fēng)破浪迎擊對(duì)手。
5.保持坦誠與溝通
現(xiàn)在是時(shí)候向你的員工和會(huì)員征詢意見了。比如怎樣去改善俱樂部的業(yè)績(jī)并給會(huì)員更好的服務(wù)。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵(lì)他們把真實(shí)的想法說出來，傾聽他們的不同的聲音。你的員工與會(huì)員的智慧和創(chuàng)造力所帶來的巨大的財(cái)富杠桿效應(yīng)會(huì)讓你大呼過癮。總之，他們總會(huì)以你意想不到的方式有效的提高會(huì)所的運(yùn)營表現(xiàn)。大部分建議不會(huì)讓你多花一分錢，但是它的收益卻是驚人的。這時(shí)，記住要讓你的員工和會(huì)員知道他們的意見被采納，并適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，他們的忠誠和被認(rèn)同的使命感又會(huì)使你的事業(yè)上升到一個(gè)新的高度。
6.保持正面積極的態(tài)度
保持正面積極的態(tài)度，說的容易做起來難。記住生于憂患，死于安樂。作為老板或經(jīng)理，你需要讓你的員工時(shí)刻感受到你的正確領(lǐng)導(dǎo)，自信與必勝的信念以穩(wěn)定軍心。所以，在你的團(tuán)隊(duì)甚至你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，千萬不能消極負(fù)面?？简?yàn)?zāi)愕念I(lǐng)導(dǎo)能力的時(shí)刻到了，不論怎樣，請(qǐng)保持正面積極的態(tài)度。任何對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現(xiàn)?？傊瑧?zhàn)略上藐視對(duì)手，戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手。
7.保持清晰的定位
定位清晰一直是健身中心健康持續(xù)經(jīng)營的不二法則。對(duì)于大部分經(jīng)營者來說，不論你是一家商業(yè)型健身中心，還是社區(qū)型會(huì)所，不論你是高端店還是大眾健身房，現(xiàn)在都不是你放棄原先定位的時(shí)候。相反，此時(shí)正是你清晰并強(qiáng)化原先定位的好時(shí)機(jī)。當(dāng)然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎(chǔ)上，才能讓我們的變革為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。只有這樣做，我們才能在面對(duì)新的掠食者時(shí)擺出積極進(jìn)攻的架勢(shì)，而非一味的消極防守，和對(duì)方陷入價(jià)格戰(zhàn)。
8.保持更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力
面對(duì)新的對(duì)手，會(huì)所經(jīng)營者應(yīng)增加員工在銷售，服務(wù)，專業(yè)上的培訓(xùn)投入，以幫助他們提高服務(wù)意識(shí)，專業(yè)水平和成交比率。由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，原先的市場(chǎng)均衡被打破，你的俱樂部所具有的藍(lán)海優(yōu)勢(shì)正在消失，這將迫使你強(qiáng)化你的團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，因?yàn)樵谛滦蝿?shì)下，它才是提高銷售成交比例并創(chuàng)造超出顧客想象體驗(yàn)的關(guān)鍵。
9.保持正視現(xiàn)實(shí)的心態(tài)
現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對(duì)手不會(huì)給你帶來任何威脅。任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)在市場(chǎng)中分走一杯羹，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，微不足道和暫時(shí)性的，也許他們只會(huì)帶走50、100或250名會(huì)員。但是對(duì)大部分健身中心來說，除去成本后，正是這10%，15%和20%會(huì)員給你帶來了100%的利潤(rùn)。對(duì)手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以，你要保持現(xiàn)實(shí)的心態(tài)正視每一個(gè)對(duì)手。
10.保持團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
沒錯(cuò)，在戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)之前，你要將自己的團(tuán)隊(duì)和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對(duì)員工進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)永遠(yuǎn)是獲勝的關(guān)鍵。作為指揮官，你要戰(zhàn)前分軍糧，穩(wěn)軍心，戰(zhàn)后發(fā)軍餉，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難，爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力，你的俱樂部就會(huì)贏。
·健身俱樂部的名稱：
·健身俱樂部的口號(hào)和宗旨：生命在于運(yùn)動(dòng)，健康締造完美！健康的體魄，柔美的形體，讓你充滿生活的激情和生命的活力。
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