第一篇：廣告公司企劃書(shū)(共4篇)

篇一：廣告公司策劃書(shū) 廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、前言

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)近幾年來(lái)的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國(guó)的廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。

二、公司構(gòu)想

（一）公司名稱(chēng)

（二）公司性質(zhì)

集策劃、創(chuàng)意、制作為一體的綜合性廣告公司。

（三）公司宗旨

以提高客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任。

三、市場(chǎng)分析

廣告公司的發(fā)展主要是由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展情況決定的，越是發(fā)達(dá)的城市，廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力也就越大。但是也只有在這樣的地方，廣告品牌需要時(shí)刻更新，對(duì)廣告產(chǎn)品質(zhì)量的要求也更高，廣告業(yè)能得到更好的發(fā)展。

公司剛剛籌備，我們計(jì)劃以富陽(yáng)為主要發(fā)展區(qū)域。雖然有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但也有著豐富的客戶(hù)資源。

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

富陽(yáng)市內(nèi)的廣告公司較多，但小型的個(gè)體占絕大部分，較具規(guī)模的主要為： ? 富陽(yáng)市萬(wàn)隆廣告有限公司

? 富陽(yáng)市五星廣告有限公司 ? 富陽(yáng)天星廣告有限公司 ? 杭州富陽(yáng)華媒廣告有限公司 ? 富陽(yáng)市華藝廣告公司 ? 富陽(yáng)大發(fā)廣告公司 ? 富陽(yáng)雙益廣告有限公司 ? 富陽(yáng)市創(chuàng)藝廣告有限公司 ? 杭州富陽(yáng)華媒廣告公司 ? 富陽(yáng)市富春廣告公司

（二）目標(biāo)客戶(hù)群

富陽(yáng)的工商業(yè)較為發(fā)達(dá)，以大客戶(hù)作為主要服務(wù)對(duì)象的我們，將努力發(fā)展這些客戶(hù)。? 富陽(yáng)農(nóng)村合作銀行為核心的銀行業(yè)。? 杭科院為核心的高教園區(qū)。

? 富陽(yáng)東洲工業(yè)園區(qū)，以電子電器、生物醫(yī)藥、機(jī)電一體化、精細(xì)化工、輕紡

服裝、新型建材、環(huán)保材料等行業(yè)為主。

? 富陽(yáng)金橋工業(yè)園區(qū)，以無(wú)污染工業(yè)項(xiàng)目為主，行業(yè)包括：光通訊、電子電器、機(jī)械儀表、紡織服裝、新材料等其他科技含量較高、附加值較高的行業(yè)。? 富陽(yáng)春江工業(yè)園區(qū)，以發(fā)展造紙業(yè)為主。

? 富陽(yáng)新登工業(yè)園區(qū)，以發(fā)展紡織服裝、機(jī)械五金、皮件鞋帽、玩具工藝品、通信器材、電子電器、精細(xì)化工等行業(yè)為主。

四、公司經(jīng)營(yíng)

（一）公司業(yè)務(wù) 1.初期的業(yè)務(wù)：

公司發(fā)展初期主要為客戶(hù)提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃；廣告平面設(shè)計(jì)；產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等。產(chǎn)品的制作和施工主要由外包承擔(dān)，公司派專(zhuān)人全程監(jiān)查。2.中期的業(yè)務(wù)：

在初期發(fā)展的基礎(chǔ)上，公司將購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的廣告設(shè)備并建立自己的施工團(tuán)隊(duì)，發(fā)展如下業(yè)務(wù)：

? 廣告噴繪；

? 臺(tái)歷、裝飾畫(huà)等； 3.成熟期的業(yè)務(wù)：

? 大規(guī)模的媒體廣告，戶(hù)外廣告，活動(dòng)安排等。? 報(bào)紙、雜志廣告的制作； ? 戶(hù)外高架、墻體廣告制作； ? 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、慶?；顒?dòng)的安排。? 互聯(lián)網(wǎng)廣告。

（二）經(jīng)營(yíng)策略

我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是長(zhǎng)期的，其指導(dǎo)思想為兩年的投入期，最重要的是希望能在富陽(yáng)落地生根，在杭州開(kāi)花結(jié)果。1.完善我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

① 價(jià)值與價(jià)格的優(yōu)勢(shì)；

② 速度與實(shí)效的優(yōu)勢(shì)；

③ 系統(tǒng)與靈活的優(yōu)勢(shì)；

④ 全程與階段的優(yōu)勢(shì)。

2.以直接、簡(jiǎn)單的流程拿出客戶(hù)化的解決方案。努力做到：

① 適切性；

② 針對(duì)性；

③ 準(zhǔn)確性；

④ 實(shí)效性；

⑤ 高速度；

⑥ 低成本；

⑦ 互動(dòng)式；

⑧ 自助式。

3.由于長(zhǎng)期性的戰(zhàn)略定位，我們要花很多精力和時(shí)間在員工的培訓(xùn)、設(shè)備的投入及自身品牌形象的建立上。

五、發(fā)展期公司管理

（一）公司組織架構(gòu)

1.公司決策機(jī)構(gòu)為股東會(huì)，股東會(huì)任命總經(jīng)理負(fù)責(zé)處理公司日常事宜。

2.總經(jīng)理下轄四個(gè)部門(mén)：市場(chǎng)部；創(chuàng)意部；產(chǎn)品部；行政部。由四名部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)各部門(mén)事務(wù)。

3.伴隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司的組織架構(gòu)將不斷細(xì)分。具體規(guī)劃為行政部、財(cái)務(wù)部、策劃部、制作部、設(shè)計(jì)部、媒介部和客戶(hù)部。

（二）各部門(mén)分工

1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶(hù)、洽談業(yè)務(wù)。

2.創(chuàng)意部根據(jù)客戶(hù)提供的資料、要求進(jìn)行策劃、創(chuàng)作。

3.產(chǎn)品部根據(jù)創(chuàng)意部提供的策劃書(shū)開(kāi)始具體操作，包括費(fèi)用的預(yù)算、材料的采購(gòu)、外部的施工等。

4.行政部負(fù)責(zé)對(duì)預(yù)算進(jìn)行審核，提供后勤援助等。

（三）項(xiàng)目流程

1.市場(chǎng)部與客戶(hù)達(dá)成合作意向并簽訂合同，收取定金。2.項(xiàng)目立項(xiàng)以后，公司委派一名項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)總體運(yùn)作。3.項(xiàng)目總監(jiān)組織四部門(mén)會(huì)議，商討產(chǎn)品內(nèi)容。4.創(chuàng)意部開(kāi)始對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行整體策劃。

5.產(chǎn)品部根據(jù)策劃案提出產(chǎn)品預(yù)算并著手實(shí)施。6.行政部負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品預(yù)算。7.項(xiàng)目總監(jiān)對(duì)產(chǎn)品施工進(jìn)行核查。

8.市場(chǎng)部進(jìn)行產(chǎn)品售后跟蹤并收回尾款，有問(wèn)題及時(shí)通報(bào)情況。

六、成熟期部門(mén)及崗位職責(zé)描述

公司初始階段階段主要按照第五部分執(zhí)行，具備雛形以后，按照下面各部門(mén)配置、分工安排。

? 行政部

（一）部門(mén)職能

1、人力資源管理

2、規(guī)劃公司各項(xiàng)事務(wù)

3、考勤管理

4、后勤協(xié)助

（二）崗位描述

1、行政人事主管（administrative personnel director）? 全面負(fù)責(zé)行政人事部各項(xiàng)工作； ? 組織制定公司人事規(guī)章制度； ? 合理有效配置人力資源； ? 制定公司人才梯隊(duì)計(jì)劃； ? 組織實(shí)施績(jī)效考核；

? 制定和執(zhí)行新員工入司培訓(xùn)計(jì)劃； ? 其他一切行政人事類(lèi)工作統(tǒng)籌管理； ? 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2、行政人事助理（administrative personnel assistant）? 負(fù)責(zé)具體的人事管理制度執(zhí)行及監(jiān)督； ? 負(fù)責(zé)人員招聘解聘；

? 勞動(dòng)合同、社會(huì)保險(xiǎn)辦理； ? 日?？记诠芾?； ? 后勤管理與服務(wù)； ? 影視器材管理； ? 員工工資核算；

? 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。? 財(cái)務(wù)部

（一）部門(mén)職能

1.財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)公司的財(cái)務(wù)金融實(shí)施全面的管理； 2.監(jiān)督項(xiàng)目預(yù)算的執(zhí)行； 3.收取項(xiàng)目費(fèi)用； 4.交納各種稅收； 5.核發(fā)人員工資； 6.核算企業(yè)盈虧；

7.對(duì)廣告活動(dòng)費(fèi)用和公司行政性開(kāi)支實(shí)施控制與管理。

（二）崗位描述

1、財(cái)務(wù)主管（chief finance officer）? 負(fù)責(zé)公司的全面財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作；

? 制定并完成公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、規(guī)定和辦法； ? 分析檢查公司財(cái)務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行情況； ? 審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)； ? 建立和完善公司的財(cái)務(wù)賬簿； ? 審核、發(fā)放員工工資、獎(jiǎng)金； ? 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2、財(cái)務(wù)助理（finance assistant）

? 協(xié)助財(cái)務(wù)主管做好財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)有關(guān)工作；

? 負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金、票據(jù)及銀行存款的保管、出納和記錄工作； ? 建立現(xiàn)金日記帳，銀行存款日記帳，審核現(xiàn)金收付單據(jù)； ? 積極配合公司開(kāi)戶(hù)行作好對(duì)帳、報(bào)帳工作； ? 配合各部門(mén)辦理電匯、信匯等有關(guān)手續(xù)； ? 開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票并進(jìn)行保管、存檔管理； ? 辦理公司有關(guān)稅款的申報(bào)及繳納； ? 策劃部

（一）部門(mén)職能

1.在公司利益前提下進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的策劃創(chuàng)意，不得有損公司利益；

2.協(xié)助公司負(fù)責(zé)人進(jìn)行本公司形象體系的規(guī)劃與建設(shè)，使公司的品牌戰(zhàn)略方向

準(zhǔn)確、目標(biāo)清晰。

3.負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)廣告營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的前期調(diào)研分析、策略制訂及文案撰寫(xiě)工作，提

供目標(biāo)明確、個(gè)性鮮明、結(jié)構(gòu)合理、系統(tǒng)化的廣告運(yùn)動(dòng)/品牌建設(shè)與規(guī)劃等策劃方案； 4.不斷了解及掌握廣告、品牌、營(yíng)銷(xiāo)管理新思想并創(chuàng)造性地融入觀點(diǎn)作業(yè)模式的框架體系

5.負(fù)責(zé)組織公司的大項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)的策劃會(huì)議；

6.全面負(fù)責(zé)客戶(hù)部相關(guān)工作（未設(shè)立客戶(hù)部的前提下）。7.負(fù)責(zé)本部門(mén)工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。

（二）崗位描述

1、策劃總監(jiān) 〔planning director〕

? 全面負(fù)責(zé)策劃部相關(guān)工作，負(fù)責(zé)一切項(xiàng)目的策略制定、方案撰寫(xiě)等工作； ? 協(xié)助并指導(dǎo)客戶(hù)服務(wù)部完成客戶(hù)接洽與商談工作；

? 協(xié)助并指導(dǎo)文案、設(shè)計(jì)師完成廣告創(chuàng)意；

? 負(fù)責(zé)組織公司的大型廣告業(yè)務(wù)策劃方案會(huì)議； ? 負(fù)責(zé)選聘、任用和考核策劃部人員； ? 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2、策劃文案（planning copywriter）? 負(fù)責(zé)對(duì)具體業(yè)務(wù)執(zhí)行的了解與跟蹤； ? 負(fù)責(zé)所有策劃方案執(zhí)行的跟蹤督導(dǎo)；

? 負(fù)責(zé)對(duì)與公司業(yè)務(wù)、客戶(hù)（資料）等相關(guān)市場(chǎng)的分析研究； ? 參與公司內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)、策劃、創(chuàng)意會(huì)； ? 參加客戶(hù)的業(yè)務(wù)、策劃與創(chuàng)意提案會(huì)；

? 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部及與客戶(hù)召開(kāi)的各策劃會(huì)議的（文字）記錄； ? 負(fù)責(zé)廣告創(chuàng)意策略以及廣告主題概念創(chuàng)作；

? 負(fù)責(zé)本部門(mén)的文件管理、對(duì)本部門(mén)的書(shū)籍、圖片、資料歸類(lèi)管理，杜絕泄密； ? 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

3、創(chuàng)意文案（creative copywriter）? 對(duì)具體業(yè)務(wù)策略執(zhí)行的了解與跟蹤；

? 根據(jù)策略方案的總體指引，進(jìn)行具體的廣告文案的創(chuàng)意撰寫(xiě)； ? 參與內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的策劃、創(chuàng)意會(huì)；

? 參加重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)討論、策劃與創(chuàng)意提案會(huì)；

? 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部及與客戶(hù)召開(kāi)的各創(chuàng)意會(huì)議的（文字）記錄； ? 負(fù)責(zé)文案以及公司內(nèi)部各類(lèi)其他文稿的審稿修改等； ? 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。? 制作部

（一）部門(mén)職能

1.全面負(fù)責(zé)電視、電臺(tái)廣告制作，如各類(lèi)影視廣告、企業(yè)專(zhuān)題、欄目包裝、二

維三維動(dòng)畫(huà)等影片的創(chuàng)意、拍攝和剪輯制作。

2.對(duì)客戶(hù)部、策劃部提供的有關(guān)資料和意見(jiàn)加以分析，依照廣告攝制的要求，配合消費(fèi)者的心態(tài)，完成創(chuàng)意方案；

3.會(huì)同客戶(hù)部門(mén)、策劃部，制定整套廣告方案供客戶(hù)審核，并在客戶(hù)審核同意

后進(jìn)行制作，包括拍片、剪輯、配音或攝影、繪畫(huà)等。4.負(fù)責(zé)本部門(mén)工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。

（二）崗位描述

1．制作總監(jiān)〔creative director〕

? 全面負(fù)責(zé)創(chuàng)作部的行政管理和業(yè)務(wù)管理，控制影片創(chuàng)作水平； ? 監(jiān)督和保障創(chuàng)作人員按計(jì)劃推進(jìn)工作； ? 負(fù)責(zé)向創(chuàng)作組和創(chuàng)作人員分配工作任務(wù)； ? 重點(diǎn)督促和保證廣告策略的實(shí)施； ? 負(fù)責(zé)選聘、任用和考核客戶(hù)部人員； ? 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2．制作組長(zhǎng) 〔creative group head 〕

? 負(fù)責(zé)組內(nèi)業(yè)務(wù)及人員領(lǐng)導(dǎo)，代理制作總監(jiān)履行某些職責(zé)； ? 總攬組內(nèi)廣告創(chuàng)作的全面工作，直接向創(chuàng)作總監(jiān)負(fù)責(zé)； ? 參與影片相關(guān)的創(chuàng)作活動(dòng)；

? 負(fù)責(zé)具體的影視業(yè)務(wù)的安排、創(chuàng)作執(zhí)行及跟進(jìn)等工作。? 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。3．剪輯師（editor）

? 參與影片相關(guān)的創(chuàng)作活動(dòng)；

? 通過(guò)對(duì)攝制鏡頭的編剪、組接，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作意圖和藝術(shù)構(gòu)思； ? 針對(duì)產(chǎn)品特性進(jìn)行剪輯包裝創(chuàng)意，完成節(jié)目編輯和成片出庫(kù)； ? 視頻素材的收集與整理，素材庫(kù)的管理與維護(hù)； ? 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。4．動(dòng)畫(huà)師（animator）

? 參與影片相關(guān)的創(chuàng)作活動(dòng)； ? 主持動(dòng)畫(huà)的前期創(chuàng)作活動(dòng)，為動(dòng)畫(huà)的后期制作制定方案； ? 通過(guò)二維或三維技術(shù)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作意圖和構(gòu)思； ? 對(duì)動(dòng)畫(huà)進(jìn)行音效、對(duì)白等的合成與剪輯； ? 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。5．?dāng)z像（影）師（cameraman）? 參與影片相關(guān)的創(chuàng)作活動(dòng)；

? 在理解劇本主題、風(fēng)格樣式及總體創(chuàng)作構(gòu)思的前提下，完成影片拍攝工作； ? 管理攝像助理、技術(shù)員以及外聘攝像輔助工等共同完成拍攝任務(wù)； ? 素材采集與轉(zhuǎn)錄整理； ? 設(shè)計(jì)部

（一）部門(mén)職能

1.分析策劃需求，充分理解策劃意圖，設(shè)計(jì)和創(chuàng)作項(xiàng)目平面方案；

料的設(shè)計(jì)；的設(shè)計(jì)；

4.負(fù)責(zé)與印刷廠、制作商充分接洽，確保設(shè)計(jì)方案的準(zhǔn)確實(shí)施；

5.負(fù)責(zé)公司內(nèi)部企劃文案、公司網(wǎng)站、廣告及電子雜志等的平面設(shè)計(jì)。6.負(fù)責(zé)本部門(mén)工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。

（二）崗位描述

1．設(shè)計(jì)總監(jiān)（design director）

? 帶領(lǐng)并指導(dǎo)重要品牌的創(chuàng)意構(gòu)思及執(zhí)行，保證并監(jiān)督設(shè)計(jì)部的作品質(zhì)量； ? 協(xié)助客戶(hù)部及策劃人員共同制定客戶(hù)計(jì)劃的整體解決方案并形成統(tǒng)一策略； ? 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)并對(duì)部門(mén)成員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo)；

? 制定、規(guī)范規(guī)劃設(shè)計(jì)部操作流程及工作程序，協(xié)調(diào)部門(mén)工作、學(xué)習(xí)； ? 負(fù)責(zé)選聘、任用和考核設(shè)計(jì)部人員；

? 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。2．設(shè)計(jì)師（designers）

? 分析策劃部、客戶(hù)部提供的基礎(chǔ)設(shè)計(jì)創(chuàng)意資料；

? 依照廣告計(jì)劃的要求，配合消費(fèi)者的心態(tài)，完成創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案； ? 參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)部創(chuàng)意、設(shè)計(jì)討論會(huì)； ? 參加重要業(yè)務(wù)的策劃、創(chuàng)意與設(shè)計(jì)提案會(huì)；

? 完成設(shè)計(jì)總監(jiān)布置的其他工作任務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)本部門(mén)設(shè)計(jì)助理的培養(yǎng)和管

理；

? 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

3．設(shè)計(jì)助理（design assistant）

? 協(xié)助設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)完成創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案； ? 完成設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)；

? 參與各項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)部創(chuàng)意、設(shè)計(jì)討論會(huì)，并做與設(shè)計(jì)相關(guān)的會(huì)議記錄； ? 收集并整理優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品信息；

? 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。? 媒介部

（一）部門(mén)職能

1.全面負(fù)責(zé)有關(guān)媒介購(gòu)買(mǎi)、媒體開(kāi)發(fā)建設(shè)、自有媒體維護(hù)及銷(xiāo)售等各項(xiàng)媒介相

關(guān)工作。

2.根據(jù)廣告計(jì)劃，制定廣告活動(dòng)的媒介策略；負(fù)責(zé)媒介的選擇，并負(fù)責(zé)與有關(guān) 媒介單位接洽和聯(lián)絡(luò)。

3.根據(jù)公司項(xiàng)目需要，代客戶(hù)或公司進(jìn)行媒介購(gòu)買(mǎi)的談判、簽約等事項(xiàng)。4.在廣告實(shí)施過(guò)程中，負(fù)責(zé)對(duì)廣告的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督；在廣告實(shí)施后，代理媒介

單位向客戶(hù)部要求收取廣告費(fèi)。

5.負(fù)責(zé)本部門(mén)工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。

（二）崗位描述

1．媒介總監(jiān)（media director）

? 全面負(fù)責(zé)媒介部門(mén)的行政管理和業(yè)務(wù)管理工作；

? 負(fù)責(zé)控制媒介計(jì)劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件；

? 媒介投放代理工作的計(jì)劃、安排和執(zhí)行，全盤(pán)負(fù)責(zé)媒介部門(mén)的盈利； ? 不斷了解和傳達(dá)媒介的最新發(fā)展；

? 并為公司其他部門(mén)提供與媒介相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)或技巧等方面的協(xié)助； ? 負(fù)責(zé)選聘、任用和考核媒介部人員；

? 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。2．媒介策劃（media planner）? 研究重要的媒介策略的采用； ? 負(fù)責(zé)具體的媒介策略制定；

? 負(fù)責(zé)具體的媒介計(jì)劃和媒介訂位工作；

? 執(zhí)行已經(jīng)制定的媒介策略和負(fù)責(zé)指定的客戶(hù)業(yè)務(wù)； ? 負(fù)責(zé)與媒介部門(mén)和客戶(hù)的日常溝通工作； ? 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。? 客戶(hù)部

（一）部門(mén)職能

1.客戶(hù)部是直接與客戶(hù)發(fā)生接觸的專(zhuān)職部門(mén)，負(fù)責(zé)接洽客戶(hù)，協(xié)調(diào)客戶(hù)與公司

之間的關(guān)系。

2.向客戶(hù)提取有關(guān)必須資料（如產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)情況、廣告費(fèi)預(yù)算及市場(chǎng)計(jì)劃

等）。整理上述資料，會(huì)同其他有關(guān)部門(mén)研究資料并制定出初步的廣告計(jì)劃方案和工作日程，分由各部門(mén)執(zhí)行。

3.負(fù)責(zé)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)工作和信息反饋，通報(bào)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果和廣告活動(dòng)進(jìn)展

情況。

4.公司公共關(guān)系維護(hù)等相關(guān)工作（未設(shè)立公關(guān)部的前提下）。

5.負(fù)責(zé)本部門(mén)工作輸出物的整理、存檔和保密工作（尤其是客戶(hù)資料保密）。

（二）崗位描述

1、客戶(hù)總監(jiān) account director ? 全面負(fù)責(zé)客戶(hù)部的行政和業(yè)務(wù)管理工作、客戶(hù)拓展及服務(wù)管理； ? 對(duì)上，直接向運(yùn)營(yíng)總監(jiān)負(fù)責(zé)，匯報(bào)工作； ? 對(duì)下，監(jiān)督檢查客戶(hù)經(jīng)理、客戶(hù)ae的工作；

? 并負(fù)責(zé)與比較重要的客戶(hù)保持接觸和聯(lián)系或洽談、引見(jiàn)； ? 負(fù)責(zé)選聘、任用和考核客戶(hù)部人員； ? 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2、客戶(hù)經(jīng)理

? 全面負(fù)責(zé)所在經(jīng)營(yíng)組或業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)工作和日常行政工作； ? 對(duì)上，向客戶(hù)總監(jiān)負(fù)責(zé)，匯報(bào)工作； ? 對(duì)下，監(jiān)督檢查客戶(hù)ae工作； ? 主要負(fù)責(zé)與高價(jià)值客戶(hù)企業(yè)的決策人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售主管或市場(chǎng)經(jīng)理保持接

觸；

? 著力于新業(yè)務(wù)的調(diào)查、開(kāi)發(fā)，并維系和發(fā)展原有業(yè)務(wù)； ? 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

3、業(yè)務(wù)員（account executive）

? 直接工作：負(fù)責(zé)與客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、送稿復(fù)審確認(rèn)和審核制作的校樣稿； ? 在出席客戶(hù)會(huì)議時(shí)，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄，并提交會(huì)議記要；

? 對(duì)內(nèi)通過(guò)創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)的形式向策劃部、設(shè)計(jì)部、制作部、媒介部傳達(dá)客戶(hù)需求

信息；

? 研究客戶(hù)服務(wù)、廣告制作、媒介等多方面知識(shí)； ? 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

七、對(duì)廣告業(yè)的認(rèn)識(shí)

從事廣告不可能一夜暴富，但是會(huì)在其他方面獲利很大，如對(duì)個(gè)人精神的成長(zhǎng)，人格健全的發(fā)展，思考問(wèn)題的邏輯性，敏銳的目光，做事情的原則性等。如果我們對(duì)公司有了錯(cuò)誤的期望，就會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生不滿(mǎn)。我們首要目標(biāo)是做事業(yè)，其次是獲利。

廣告行業(yè)需要不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，任何時(shí)候廣告人應(yīng)有飽滿(mǎn)和樂(lè)觀的精神狀態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)。

八、所有工作的出發(fā)點(diǎn)

我們的出發(fā)點(diǎn)以及最終目標(biāo)就是為客戶(hù)服務(wù)，其他一切都是鋪墊，所以前期準(zhǔn)備工作主要以客戶(hù)發(fā)展為主。

1.一切工作以客戶(hù)為核心，面對(duì)客戶(hù)所表現(xiàn)出來(lái)的并不是一種守株待兔的態(tài)度，而是一種積極的不斷去追求、去抓住的心態(tài)，努力做到隨客戶(hù)意向而動(dòng)，應(yīng)客戶(hù)要求而變。2.我們要成為廣告主的合作伙伴，而不單單只是廣告主的服務(wù)者，僅僅提供創(chuàng)意、制作、策劃等服務(wù)的公司。這不僅能讓廣告主在得到服務(wù)的同時(shí)，更有一種高質(zhì)量的感受。3.廣告公司是媒介和廣告主的中間人，明確關(guān)系，明確責(zé)任，才能做到無(wú)往不利。

九、創(chuàng)業(yè)者的信念

“匯聚你們，睿意無(wú)限?！弊鳛閯?chuàng)業(yè)者，一直堅(jiān)信匯睿的這句口號(hào)。只要我們?nèi)プ?，就定能達(dá)到成功。

十、公司制度

公司的發(fā)展需要制度來(lái)監(jiān)管，目前暫定相關(guān)制度，詳見(jiàn)附件。公司發(fā)展過(guò)程中，制度將不斷完善。

篇二：廣告公司計(jì)劃書(shū) 武漢瑞爾廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

第 一 章 前言 第 二 章 公司描述 公司名稱(chēng) 公司性質(zhì) 公司宗旨 公司目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)理念 公司服務(wù)

第 三 章 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)描述 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)客戶(hù) 建設(shè)進(jìn)度

市場(chǎng)戰(zhàn)略分析 競(jìng)爭(zhēng)分析

第 四 章 公司經(jīng)營(yíng) 公司業(yè)務(wù) 經(jīng)營(yíng)策略 成本核算 經(jīng)營(yíng)障礙 經(jīng)營(yíng)資源

第 五 章 公司管理 組織結(jié)構(gòu) 人力資源 風(fēng)險(xiǎn)分析

合理性和可實(shí)現(xiàn)性 第 六 章 財(cái)務(wù)分析 資金來(lái)源 方案及回報(bào) 投資風(fēng)險(xiǎn) 計(jì)劃費(fèi)用 公司收入 財(cái)務(wù)報(bào)表

第 七 章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述 第一章 前言

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，瑞爾廣告向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，我們把瑞爾廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

瑞爾廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把瑞爾廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。第二章 公司描述

（一）公司名稱(chēng) 瑞爾廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

把瑞爾廣告做大做強(qiáng)

（五）創(chuàng)業(yè)理念

瑞爾廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是瑞爾廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù) 1． 專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。< ——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵?！c媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。

３．為客戶(hù)提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

——不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù)

４．其他

——用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶(hù)所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。第三章 市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

武漢是湖北商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據(jù)武漢市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%；100人以下的單位3974個(gè)，占90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢?jiàn)武漢的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。武漢的廣告客戶(hù)多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，武漢現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在武漢將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：

（三）目標(biāo)客戶(hù)

目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在武漢漢正街周邊各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。

（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案（1）：與武漢芝山區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方 式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足零陵學(xué)院周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天瑞爾廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶(hù)參股，共同發(fā)展。

2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹瑞爾廣告公司。4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5． 與武漢商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹瑞爾廣告公司。6． 開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

瑞爾廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在武漢市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立瑞爾廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推 廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1． 在武漢主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶(hù)外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2． 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。能夠在武漢市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)武漢覆蓋。

3． 把瑞爾廣告公司向武漢各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。第四章 公司經(jīng)營(yíng)

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查?？蛻?hù)服務(wù)。2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。3．企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1． 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。

2． 大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

（二）經(jīng)營(yíng)策略 1． 對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理 上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

2． 加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度。

3． 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）成本核算

俗話(huà)說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為30000元。合作人為3人。場(chǎng)地面積：20平方米 1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3． 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。4． 知名度不高。

（五）經(jīng)營(yíng)資源第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于瑞爾廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)各方面優(yōu)勢(shì)資源。

管理部——公司內(nèi)部負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

設(shè)計(jì)、展示制作。

市場(chǎng)部——負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。

信息部——負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取瑞爾公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部——負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——負(fù)責(zé)完善瑞爾廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

2．（三）風(fēng)險(xiǎn)分析 1．外部風(fēng)險(xiǎn)

——有限的資金資源

公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕?！承┲饕O(shè)備價(jià)格的不確定性

這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。2．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

——市場(chǎng)的巨大變化

激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化?！袌?chǎng)的不確定性 一開(kāi)始，目標(biāo)客戶(hù)可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶(hù)在短期內(nèi)接受并委托瑞爾廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們?nèi)馉枏V告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。3．合理性和可實(shí)現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)槲覀兙邆鋸?qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而武漢的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。第六章 財(cái)務(wù)分析

（一）資金來(lái)源

資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資3萬(wàn)元人民 形式：合資、合作、股份制。

（二）方案及回報(bào)

（三）投資風(fēng)險(xiǎn) 投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。

（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來(lái)源。

（三）零陵學(xué)院是永恒的，財(cái)政擔(dān)保，信用高，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。

（四）融資金額較小，為3萬(wàn)元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議。

（四）計(jì)劃費(fèi)用

固定投資（單位：元）公司租賃費(fèi)用 18000（一年）二手廣告寫(xiě)真機(jī) 1000 掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī) 3000 電腦3臺(tái) 10000 公司裝修費(fèi)用

對(duì)外宣傳廣告費(fèi) 2000 日常經(jīng)費(fèi) 10000 其他 5000 合計(jì)

每月開(kāi)銷(xiāo)：（單位：元）

工資（按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入提成）

電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)

稅金

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi) 300 員工培訓(xùn)費(fèi)用 300 合計(jì)

2800——5800

（五）公司收入 收入將來(lái)自（初期）1． 廣告噴繪收入 成本分析

底材單價(jià)：①燈箱布

②不干膠(車(chē)身貼)3． 招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)

一般縣級(jí)城市每年新增戶(hù)外廣告燈箱在500臺(tái)以上，地級(jí)城市在2000臺(tái)以上，省會(huì)城 市在萬(wàn)臺(tái)以上，若按普通型每臺(tái)最低售價(jià)2000元計(jì)算，僅每年新增戶(hù)外廣告燈箱一項(xiàng)，每縣（市）即蘊(yùn)含著100萬(wàn)元的年銷(xiāo)售量。項(xiàng)目

設(shè)計(jì)制作成本 供貨價(jià)

小招牌

100寬x180高(燈箱膠片)144元 160元以上

雙面展示架

50長(zhǎng)x50寬x180高300.00元 350元以上 立體藝術(shù)圖像燈箱廣告 1平方米約400－1200元 1300－3200元 4． 提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。5．平面設(shè)計(jì)（）類(lèi)型 項(xiàng)目 報(bào)價(jià) 備注

廣告插畫(huà)類(lèi) 戶(hù)外廣告 50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元 車(chē)體廣告 pop 40元/小時(shí) 公司介紹 戶(hù)內(nèi)廣告 出版物插畫(huà) 掛歷 50元/小時(shí)

●以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)●所有作品的著作權(quán)歸屬瑞爾廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶(hù)的要求另議●以上報(bào)價(jià)不包含稅金，插畫(huà)費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營(yíng)業(yè)稅金。臺(tái)歷 裝飾畫(huà)

書(shū)籍封面

（六）財(cái)務(wù)報(bào)表 利潤(rùn)表 項(xiàng)目＼年份 第一年 第二年 第三年 第四年 累計(jì)

⑴主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 16．９２ 20.8 28.4 35.2 101.32 減：業(yè)務(wù)成本 １2．０６ 13.7 18.14 20.2 64.1 業(yè)務(wù)稅金6% 1 1.22 1.6 2 4.82 ⑵主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 3．86 5.88 8.66 13 32.4 加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn) 2．8 3.36 4 6 16.16 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 3 3 3 4 13 管理費(fèi)用 0.5 0.5 0.8 1 2.8 ⑶利潤(rùn)總額 3.16 5.74 8.86 14 31.74 減：所得稅33% 1.04 1.8 2.9 4.6 10.34 ⑷凈利潤(rùn) 2.12 3.94 5.96 9.4 21.42 第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述

項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?，相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)瑞爾。

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，今后，我們的一切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性

這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。2．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

——市場(chǎng)的巨大變化激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化?！袌?chǎng)的不確定性

一開(kāi)始，目標(biāo)客戶(hù)可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶(hù)在短期內(nèi)接受并委托瑞爾廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們?nèi)馉枏V告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。3．合理性和可實(shí)現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)榱懔陮W(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他武漢各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而武漢的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。

篇三：廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一章 前言

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诮佑|廣告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

（一）公司名稱(chēng)

零陵學(xué)院接觸廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。

2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大

型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

3、為客戶(hù)提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

——不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù)

4、其他

——用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶(hù)所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第三章 市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，二○○二年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預(yù)測(cè)，二○○四年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)人員4萬(wàn)多人。據(jù)永州市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè)，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個(gè)，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢?jiàn)永州的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶(hù)多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區(qū)市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區(qū)市場(chǎng)。

零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。

永州芝山區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。

目標(biāo)客戶(hù)初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。

（四）建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）

1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案（1）：與永州芝山區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有 相當(dāng)大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足零陵學(xué)院周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶(hù)參股，共同發(fā)展。

2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3、游說(shuō)學(xué)院社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5、與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6、開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1、在永州芝山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶(hù)外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。

3、把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營(yíng)

（一）公司業(yè)務(wù) 初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1、市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查。客戶(hù)服務(wù)。

2、設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3、企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。

5、客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。二○○四年，中國(guó)網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。

2、大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3、婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營(yíng)策略

1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）成本核算

俗話(huà)說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000 元。公司人員經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔定為10——十二人。場(chǎng)地面積：50平方米以上。

1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4、知名度不高。

（五）經(jīng)營(yíng)資源

第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于接觸廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。

管理部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

零陵學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校?，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專(zhuān)業(yè)28個(gè)全日制專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)，已面向25個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析

（四）合理性和可實(shí)現(xiàn)性

第六章 財(cái)務(wù)分析

（一）資金來(lái)源

（二）方案及回報(bào)

（三）投資風(fēng)險(xiǎn)

（四）計(jì)劃費(fèi)用

（五）公司收入

（六）財(cái)務(wù)報(bào)表

第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

篇四：廣告公司策劃書(shū) 致

用

廣

告

公

司

創(chuàng)

業(yè)

策

劃

書(shū) 目錄

第一章 計(jì)劃書(shū)摘要..................................................................................3 第二章 公司描述......................................................................................3 第三章 市場(chǎng)分析......................................................................................4 第四章 公司經(jīng)營(yíng)......................................................................................5 第五章 公司管理......................................................................................6 第六章 財(cái)務(wù)分析......................................................................................7 第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)......................................................................................8 第八章 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估......................................................................................8 第一章 計(jì)劃書(shū)摘要

伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)近幾年來(lái)的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國(guó)的廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)方面的創(chuàng)新，既向市場(chǎng)推出各種廣告類(lèi)業(yè)務(wù)，同時(shí)也為對(duì)廣告行業(yè)有興趣，愛(ài)廣告，準(zhǔn)本從事廣告工作的杭州市各個(gè)大學(xué)的廣大學(xué)子提供實(shí)踐交流與操作的平臺(tái)。

我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)。雖然以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益為目的，但是能在社會(huì)實(shí)踐中有所得到，并從中體會(huì)到廣告給我們帶來(lái)的快樂(lè)才是我們的追求所在。

我們打算與杭州周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，與合伙廣告公司簽訂杭州市各大高校廣告人才長(zhǎng)期推薦合同，以此為基礎(chǔ)使得杭州各大高校的相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)生和廣告愛(ài)好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力，使的接受培訓(xùn)學(xué)生的廣告素質(zhì)均能達(dá)到合伙廣告公司要求。整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程學(xué)生利用課余時(shí)間即可完成，畢業(yè)后就可以直接到廣告公司中工作。

我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把尚城廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)具有杭州特色和代表杭州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。

第二章 公司描述

一、公司名稱(chēng)： 致用廣告公司

二、公司性質(zhì)： 制作，代理，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查，咨詢(xún)?yōu)橐惑w的合資廣告公司

三、公司目標(biāo)及宗旨：

公司目標(biāo)：發(fā)展杭州廣告產(chǎn)業(yè)，打造代表杭州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的形象。

公司宗旨：幫助客戶(hù)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)回報(bào)。詣在通過(guò)本公司，科學(xué)，專(zhuān)業(yè)，特色，真誠(chéng)的服務(wù)為客戶(hù)建立與市場(chǎng)最佳的溝通渠道。讓客戶(hù)用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶(hù)銷(xiāo)售收益。

四、創(chuàng)業(yè)理念：

我們準(zhǔn)備先從杭州本地做起，將自己做大做強(qiáng)，適時(shí)兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶(hù)到與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗(yàn)和提高知名度，同時(shí)積極開(kāi)拓京津廣告市場(chǎng)。

五、公司服務(wù)

1． 專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括各類(lèi)策劃資料、調(diào)查數(shù)據(jù)、案例分析、效果分析。使客戶(hù)的廣告投放更科學(xué)、更合理。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸建立自己的理論架構(gòu)和服務(wù)體系，建立適合自身的公司文化。

——與報(bào)刊、廣播、電視以及各類(lèi)新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴，全面代理各類(lèi)媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務(wù)。

——為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

3．為客戶(hù)提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

——不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù) 4.客戶(hù)利益

——我們將根據(jù)自身業(yè)務(wù)所具有的成本優(yōu)勢(shì)，將客戶(hù)廣告預(yù)算成本降到最低，真正做到真正質(zhì)優(yōu)，價(jià)廉。

第三章 市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)描述

中國(guó)廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年，取得了巨大的成就。2005年中國(guó)廣告業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模是1400億，2006年達(dá)到1600億，按這個(gè)速度發(fā)展，2008年中國(guó)廣告業(yè)將會(huì)突破2000億大關(guān)。2010年中國(guó)預(yù)計(jì)會(huì)成為世界第四大廣告市場(chǎng)。中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展很快，從業(yè)人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，300多個(gè)院校，兩位數(shù)超過(guò)gdp的增長(zhǎng)率，是中國(guó)的一個(gè)重要行業(yè)。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)期內(nèi)不會(huì)有太大變化。

杭州市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，客戶(hù)資源豐富，大中型企業(yè)眾多，高等院校云集，杭州現(xiàn)代廣告業(yè)起步較晚，但市場(chǎng)潛力很大，有利于公司的發(fā)展。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：杭州市各打院學(xué)內(nèi)部及周邊市場(chǎng)；杭州商業(yè)中心區(qū)以及開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)；具備一定實(shí)力和機(jī)遇時(shí)進(jìn)軍京津市場(chǎng)。各大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，各大學(xué)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及各個(gè)大學(xué)內(nèi)舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為餐飲，娛樂(lè)，購(gòu)物等距大學(xué)較近的街區(qū)商鋪、門(mén)面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個(gè)大學(xué)附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。

中遠(yuǎn)期目標(biāo)將公司做成技術(shù)一流，服務(wù)一流的本土品牌廣告公司。

三、市場(chǎng)戰(zhàn)略分析

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮：

方案（1）：與濱江區(qū)等一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)樽陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，逐步提高知名度。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶(hù)參股，共同發(fā)展。

2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。3． 游說(shuō)個(gè)高校社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5． 與杭州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。6． 開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二年）

尚城接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在杭州市場(chǎng)具有一定的知名度，并被越來(lái)越多的客戶(hù)認(rèn)同，同時(shí)公司人員的專(zhuān)業(yè)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1． 在杭州地區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶(hù)外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是有益于社會(huì)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2． 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)群。能夠在杭州市主流媒體做廣告宣傳，擴(kuò)大公司在杭州地區(qū)及京津地區(qū)的影響力。

3.把尚城廣告公司向杭州各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營(yíng)

一、經(jīng)營(yíng)策略

1.保持公司經(jīng)營(yíng)高效率，強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理。

2.加強(qiáng)公司形象，提高公司知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.打造本地區(qū)域優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。求得生存空間，在市場(chǎng)中取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。奠定獲利基礎(chǔ)。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘潛在的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查、客戶(hù)服務(wù)。

2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。3．企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。

5．客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1． 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告，移動(dòng)手機(jī)廣告等新興媒體廣告。2009年，中國(guó)網(wǎng)民將突破3億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。手機(jī)用戶(hù)將突破5億，新興的移動(dòng)廣告市場(chǎng)，利潤(rùn)無(wú)限。

2． 大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。

三、成本核算

從人力，場(chǎng)地，設(shè)備等方面核算投入資金為100萬(wàn)元整.四、經(jīng)營(yíng)資源與障礙

經(jīng)營(yíng)資源，俗話(huà)說(shuō)的好“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為50萬(wàn)元。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為30—50人。公司面積：200平方米左右。

經(jīng)營(yíng)障礙：

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。3．公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。4．知名度不高。

第五章 公司管理

一、計(jì)劃實(shí)施

我們準(zhǔn)備在杭州各大廣告公司，聘請(qǐng)各部門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)頭人，在杭州本地聘請(qǐng)有廣告工作經(jīng)驗(yàn)的人士加盟本公司。管理上我們會(huì)制定相應(yīng)的公司章程，建立符合我們的企業(yè)文化，公司理念?？傊?，為把本公司辦好，我們將努力工作，建立團(tuán)隊(duì)精神，在短期內(nèi)實(shí)施目標(biāo)管理，著手制定公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。

二、管理類(lèi)型

我們將職能型管理作為我們的管理模式，各個(gè)職能部門(mén)協(xié)調(diào)一致，共同奮進(jìn)。

三、組織結(jié)構(gòu)

由于尚城接觸廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)杭州市各個(gè)大學(xué)的各方面優(yōu)勢(shì)資源，除上面所聘請(qǐng)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員外，我們將調(diào)動(dòng)杭州各大院校的資源力量加入本公司，我們將主要設(shè)以下幾個(gè)職能部門(mén)：

管理部——聘請(qǐng)?jiān)趶V告公司做過(guò)高層領(lǐng)導(dǎo)的專(zhuān)業(yè)人士擔(dān)任高層。負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，調(diào)配資源與制定公司發(fā)展規(guī)劃。

策劃創(chuàng)意文案部----除聘用的專(zhuān)業(yè)人員外，主要聘用杭州各大高校懂創(chuàng)意會(huì)策劃的優(yōu)秀畢業(yè)學(xué)生參與策劃創(chuàng)意。負(fù)責(zé)本公司的策劃創(chuàng)意。

設(shè)計(jì)部----除聘用的專(zhuān)業(yè)人士外，以兼職的形式在杭州各大高校聘用設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)在校大學(xué)生。其主要負(fù)責(zé)公司的設(shè)計(jì)排版工作，以及商鋪招牌制作、廣告制作、產(chǎn)品包裝、展示制作。

市場(chǎng)部------除聘用的專(zhuān)業(yè)人員外，以兼職的形式聘用在杭州各大高校聘用學(xué)習(xí)中文專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)，廣告專(zhuān)業(yè)的在校大學(xué)生，負(fù)責(zé)公司的對(duì)外宣傳，形象策劃，市場(chǎng)調(diào)查，分析研究，為其他部門(mén)提供最新市場(chǎng)信息。

信息部-----除聘用的專(zhuān)業(yè)人員外，以兼職的形式在杭州各大高校聘用經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，信息管理專(zhuān)業(yè)，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的在校大學(xué)生負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其以簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的客戶(hù)資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部------負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)支出，收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)策劃和建立完善的公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部-----本公司培訓(xùn)人員與合伙廣告公司駐本公司人員。

業(yè)務(wù)部-----聘用有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員，負(fù)責(zé)為公司招攬業(yè)務(wù)。

公關(guān)部-----負(fù)責(zé)客戶(hù)接待，公司宣傳，購(gòu)買(mǎi)各個(gè)媒體版面。

檔案部----負(fù)責(zé)整理公司業(yè)務(wù)檔案。

人力資源部------管理公司人員調(diào)動(dòng)，招聘，培訓(xùn)，解聘等人力工作。

四、合理性與可實(shí)現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)楹贾菁捌涓浇┙蚋鞔蟾咝＞邆鋸?qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而杭州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。但是杭州地理優(yōu)越，毗鄰京津，市場(chǎng)潛力巨大，杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，與在京津開(kāi)廣告公司相比，節(jié)省成本。第六章 財(cái)務(wù)分析

一、資金來(lái)源

項(xiàng)目總投資為100萬(wàn)元整，其中自籌30萬(wàn)元整，其他費(fèi)用爭(zhēng)取杭州各大高校擔(dān)保向銀行貸款50萬(wàn)，擬融資20萬(wàn)左右，建設(shè)期一個(gè)月。

形式；（1）中短期融資，限期償還本金及分紅與銀行貸款。

（2）合作，合資，股份制。

二、方案與回報(bào)

1、內(nèi)部收益率43%，投資兩年半收回。

2、以有實(shí)力的杭州大學(xué)出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式：

按國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計(jì)復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。

五年內(nèi)還清銀行貸款。

三、計(jì)劃費(fèi)用

固定投資：（單位：元）

公司租賃費(fèi)用10000（一年）二手廣告噴繪機(jī)30000刻字機(jī)6000掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)3000，電腦30臺(tái)100000活動(dòng)慶典廣告裝飾用品10000公司裝修費(fèi)用5000對(duì)外宣傳廣告費(fèi)2000日常經(jīng)費(fèi)10000其他5000合計(jì)91000 每月開(kāi)銷(xiāo)：（單位：元）工資（按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入提成）1000——3000，電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)500，稅金500，設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)200，業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)300，員工培訓(xùn)費(fèi)用300，合計(jì)2800—5800。

四 公司收入 1.廣告噴繪收入

成本分析底材單價(jià)：①燈箱布2.8～4元/平方米②不干膠(車(chē)身貼)墨水成本——單價(jià)：0.06～0.08元/ml 耗墨量：12ml/平方米0.72～0.96元/平方米+ 噴頭損耗0.5～0.8元/平方米合計(jì)： 4.02～5.76元/平方米× 損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算(1 + 20%)總計(jì)：4.824～6.912元/平方米。2.出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

出租包括彩虹拱門(mén)、實(shí)物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。成本與收益：出租項(xiàng)目,成本費(fèi)用,電子迎賓禮炮一門(mén)禮炮120元，炮彈成本5——10元，彩虹拱門(mén)300——700元、150——300元/天，其他氣模300元100——200元/天，假設(shè)舉辦一次慶典活動(dòng)需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門(mén)1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動(dòng)就可收回成本。

3． 招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)一般縣級(jí)城市每年新增戶(hù)外廣告燈箱在500臺(tái)以上，地級(jí)城市在2000臺(tái)以上，省會(huì)城市在萬(wàn)臺(tái)以上，若按普通型每臺(tái)最低售價(jià)2000元計(jì)算，僅每年新增戶(hù)外廣告燈箱一項(xiàng)，每縣（市）即蘊(yùn)含著100萬(wàn)元的年銷(xiāo)售量。學(xué)生提供此類(lèi)服務(wù)，月可收益20萬(wàn)元以上。5．平面設(shè)計(jì)（）類(lèi)型

項(xiàng)目，報(bào)價(jià)廣告插畫(huà)類(lèi)，戶(hù)外廣告，50元/小時(shí)，此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元。

車(chē)體廣告40元/小時(shí)，公司介紹、戶(hù)內(nèi)廣告、出版物插畫(huà)、掛歷50元/小時(shí)?！褚陨蠄?bào)價(jià)為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)?！袼凶髌返闹鳈?quán)歸屬接觸廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶(hù)的要求另議?！褚陨蠄?bào)價(jià)不包含稅金，插畫(huà)費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營(yíng)業(yè)稅金。臺(tái)歷，裝飾畫(huà)，書(shū)籍封面。6．互聯(lián)網(wǎng)廣告

（1）banner（旗幟廣告）：

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁(yè)面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫(huà)圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)（起）。

（2）button（按鈕廣告又稱(chēng)logo廣告）：一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶(hù)的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用：200元/個(gè)（起）。

（3）floating icon（移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告）：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶(hù)青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計(jì)費(fèi)用：300元/個(gè)（起）。

（4）opening window(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開(kāi)頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面，無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁(yè)面以發(fā)布更多內(nèi)容。

設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元/個(gè)（起）完成其它業(yè)務(wù)（包括市場(chǎng)調(diào)查等）委托所獲取的傭金報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收入。

第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

我們對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?，以及有較寬的人際關(guān)系網(wǎng)，相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)接觸。

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了我們的經(jīng)營(yíng)理念，今后，我們的一切決策將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。

第八章 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 1.外部風(fēng)險(xiǎn)

——有限的資金資源

建立的

公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性

這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

——市場(chǎng)的巨大變化

激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度細(xì)分的市場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著科技不斷更新，廣告的模式和設(shè)計(jì)也不斷翻新。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

——市場(chǎng)的不確定性

開(kāi)始，目標(biāo)客戶(hù)可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶(hù)在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性。

第二篇：關(guān)于成立廣告公司的企劃書(shū)

關(guān)于成立廣告公司的企劃書(shū)

姓名：

學(xué)號(hào)：

專(zhuān)業(yè)班級(jí)：

一、前言

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是八點(diǎn)廣告公司與眾不同之處。

八點(diǎn)廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富公司資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高公司知名度，從而形成良好的互動(dòng)。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把八點(diǎn)廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

二、公司描述

（一）公司名稱(chēng)：八點(diǎn)廣告公司（八點(diǎn)鐘的太陽(yáng)代表新的一天的開(kāi)始，八點(diǎn)廣告給人一種積極向上的進(jìn)取感）。

（二）公司性質(zhì)：集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨：以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)：打造代表大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

三、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)描述：

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，近幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。

八點(diǎn)廣告公司比鄰大學(xué)校園，地處商品集散中心，商品交易活躍。同時(shí)周邊私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣，廣告客戶(hù)多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，廣告行業(yè)將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)：

由于我們的廣告公司在大學(xué)校園附近，我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，學(xué)院周邊市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為周邊各地市場(chǎng)。

學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院各學(xué)生社團(tuán)活

動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。

學(xué)院周邊市場(chǎng)主要表現(xiàn)為步行街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。

周邊各地市場(chǎng)主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作等。

四、公司服務(wù)

1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)。

——為我們的客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，開(kāi)創(chuàng)自己的廣告策劃特色。

2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)。

——為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須宣傳造勢(shì)工具。

——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐和禮儀主持。

3、為客戶(hù)提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查。

——不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測(cè)定服務(wù)

4、其他。

——用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶(hù)所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

五、公司經(jīng)營(yíng)

首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。

其次我們擬與其他廣告公司合伙，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容：

1、市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查?？蛻?hù)服務(wù)。

2、設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)，商鋪招牌制作，廣告噴繪，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。

3、企業(yè)咨詢(xún)：為客戶(hù)提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5、客戶(hù)出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳工具。成熟期后的業(yè)務(wù)：

1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)激增標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。

2、大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3、婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營(yíng)策略

1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。

2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）經(jīng)營(yíng)障礙

1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4、知名度不高。

六、公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)：

由于八點(diǎn)廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)公司的各方面優(yōu)勢(shì)資源。

管理部——公司管理人員：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。技術(shù)部——有新聞傳播系與美術(shù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的員工：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商

鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

市場(chǎng)部——有漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播知識(shí)的員工：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。

財(cái)務(wù)部——有會(huì)計(jì)或經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理知識(shí)的員工：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

攝影部——專(zhuān)業(yè)攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

（二）人力資源

公司可在學(xué)院學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

（三）員工管理

1、與員工簽訂員工雇傭合同，明確雇傭雙方各自的責(zé)任義務(wù)，避免以后有不必要法律和經(jīng)濟(jì)糾紛。

2、公司鼓勵(lì)員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵(lì)員工發(fā)揮才智，提出合理化建議；公司為員工提供平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和晉升機(jī)會(huì)。

3、公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高逐步提高員工各方面待遇。

4、公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)；倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。

5、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

七、總結(jié)

八點(diǎn)廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是八點(diǎn)廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

第三篇：DM廣告公司企劃書(shū)Microsoft Word 文檔

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、前言………………………………………………………………………………….1

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析……………………………………………………………………….11、企業(yè)情況分析…………………………………………………………………..12、市場(chǎng)細(xì)分………………………………………………………………………..13、市場(chǎng)細(xì)分的劃分………………………………………………………………..24、細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估…………………………………………………………………..25、目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略………………………………………………………..26、目標(biāo)市場(chǎng)策略…………………………………………………………………..3

三、市場(chǎng)定位…………………………………………………………………………….3

四、推廣渠道…………………………………………………………………………….4

五、產(chǎn)品………………………………………………………………………………….4

六、定價(jià)策略…………………………………………………………………………….5

七、客戶(hù)群……………………………………………………………………………….5

八、服務(wù)建立（客戶(hù)支持服務(wù)）……………………………………………………….51、顧客忠誠(chéng)戰(zhàn)略…………………………………………………………………..52、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通…………………………………………………………………..63、顧客關(guān)系再造…………………………………………………………………..6

九、廣告………………………………………………………………………………….61、廣告預(yù)算………………………………………………………………………..62、廣告信息………………………………………………………………………..6

十、總結(jié)………………………………………………………………………………….6

一、前言

天水新媒時(shí)代廣告?zhèn)髅焦臼且患覍?zhuān)業(yè)DM運(yùn)營(yíng)、廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作與印刷、網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃宣傳以及會(huì)展何影視廣告策劃與代理。新媒時(shí)代廣告公司看到，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮，中國(guó)廣告行業(yè)的不斷進(jìn)步發(fā)展，DM市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是公司今后市場(chǎng)開(kāi)拓的重要新方向之一，所以為了比競(jìng)爭(zhēng)者占有更多的市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，公司特別在此次公司開(kāi)業(yè)之際發(fā)布指定一套詳盡的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃法案，推廣公司的產(chǎn)品和論壇，以贏得更多的市場(chǎng)。

（一）本建議主旨

1、讓更多的商家了解我們公司的產(chǎn)品，并引起他們的參與興趣。

2、開(kāi)拓和建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加客戶(hù)群。

3、降低創(chuàng)作成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式所需的創(chuàng)作費(fèi)用。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：

弄清楚公司目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供依據(jù)。

新媒時(shí)代廣告?zhèn)髅焦臼且患覍?zhuān)業(yè)DM廣告設(shè)計(jì)發(fā)布的公司，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、雄厚的資金、周到的服務(wù)，在全球激烈的廣告的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭。新媒時(shí)代的市場(chǎng)目標(biāo)一直都堅(jiān)持是：行業(yè)第一。

廣告的個(gè)性?xún)?nèi)涵，廣告的創(chuàng)意和創(chuàng)建環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和服務(wù)保證。廣告的精神意義，1年內(nèi)定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。廣告的有優(yōu)勢(shì)比較，新媒時(shí)代是技術(shù)過(guò)硬的，比國(guó)內(nèi)其他DM廣告公司更優(yōu)，不停行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的服務(wù)質(zhì)量更優(yōu)。

2、市場(chǎng)細(xì)分

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷(xiāo)機(jī)會(huì)，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，增加企業(yè)的利潤(rùn)。

市場(chǎng)細(xì)分的條件：

① 可衡量性：劃分不同的客戶(hù)群體，并對(duì)客戶(hù)的特點(diǎn)和需求予以衡量。

② 足量性：根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的大小和利潤(rùn)去認(rèn)定單獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)的程度。

③ 可接近性：對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)行銷(xiāo)程度。

④ 獨(dú)特性：不同的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)公司采用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略組合所具有的不同反應(yīng)程度。

⑤ 穩(wěn)定性：細(xì)分出得市場(chǎng)所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)比較長(zhǎng)得時(shí)間內(nèi)得以保持。

因此該公司業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)人群是：各個(gè)中大型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)。

3、市場(chǎng)細(xì)分的劃分

根據(jù)客戶(hù)對(duì)DM刊和網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)和要求，把公司的目標(biāo)市場(chǎng)——各個(gè)客戶(hù)群細(xì)分為：

個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)：年輕大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)欲望強(qiáng)烈，家庭收入豐厚有創(chuàng)業(yè)資金和能力；青年學(xué)生，特別市大學(xué)生，追求自己創(chuàng)業(yè)，他們往往可以依托家里提供資金保證，也是有創(chuàng)業(yè)精神和能力人群。

這個(gè)市場(chǎng)十分巨大，要作為我們公司的主打市場(chǎng)，加大對(duì)這一市場(chǎng)的廣告頭發(fā)。大型企業(yè)：大型企業(yè)許多客戶(hù)群?jiǎn)我?，難以有更多的簽單，DM刊可以讓大型企業(yè)得到更多的中型企業(yè)合作伙伴，促進(jìn)其進(jìn)一步壯大。

這個(gè)市場(chǎng)的客戶(hù)關(guān)注我們的質(zhì)量、速度、服務(wù)，在針對(duì)這部分目標(biāo)市場(chǎng)做介紹要注重加強(qiáng)我們的服務(wù)與質(zhì)量。

4、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估

（1）細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和語(yǔ)氣增長(zhǎng)程度。

（2）細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)吸引力。

（3）與公司的目標(biāo)和資源的一致性。

5、目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略

新媒時(shí)代公司創(chuàng)作和設(shè)計(jì)各種各樣的DM報(bào)刊廣告，并且每年都在研究和發(fā)布新的DM報(bào)刊模式。并且新媒時(shí)代公司的廣告設(shè)計(jì)新穎，版面時(shí)尚、價(jià)格便宜，在DM廣告行業(yè)一直處于上升地位。因此新媒時(shí)代公司的主要目標(biāo)市場(chǎng)人群分為青年創(chuàng)業(yè)人群、中型企業(yè)、大型企業(yè)。而且這些人群，特別是青年創(chuàng)業(yè)人群，都是走在時(shí)代的前列的人群。

6、目標(biāo)市場(chǎng)策略

由于我們新媒時(shí)代廣告公司的技術(shù)強(qiáng)，對(duì)廣告業(yè)務(wù)推廣，我們公司實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略指是面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的管理和服務(wù)以及相應(yīng)的推廣措施。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別制定DM策略、資金策略、渠道策略以及優(yōu)惠策略并予以實(shí)施。

采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，可以使合作方的不同需求得到更好的滿(mǎn)足，也使每個(gè)子市場(chǎng)的推廣潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)子市場(chǎng)的失敗，不會(huì)導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境。差異化營(yíng)銷(xiāo)策略大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)樹(shù)立的幾個(gè)品牌，可以大大提高客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信賴(lài)感和加入率。多樣話(huà)的廣告，多渠道的分?jǐn)?，多種市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用，管理費(fèi)用等，都是限制小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，所以，對(duì)于強(qiáng)大技術(shù)、提高服務(wù)、擁有高品質(zhì)的DM刊的企業(yè)，差異化營(yíng)銷(xiāo)是良好的選擇。所以新媒時(shí)代廣告公司這樣的技術(shù)實(shí)力強(qiáng)大、服務(wù)態(tài)度極好的企業(yè)來(lái)說(shuō)實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略是個(gè)不該的選擇，可以更好的宣傳公司的DM報(bào)刊，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額。同時(shí)遵循以滿(mǎn)足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。針對(duì)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)、中型企業(yè)、大型企業(yè)市場(chǎng)，我們實(shí)行同一服務(wù)、同一的定價(jià)策略，利用好營(yíng)銷(xiāo)渠道。

中型企業(yè)：利用email和電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段。在廣告宣傳是強(qiáng)調(diào)DM刊對(duì)用戶(hù)的方便性和實(shí)用性。

大型企業(yè)：在收費(fèi)方面可以適當(dāng)采用折扣的優(yōu)惠價(jià)格策略。經(jīng)常跟單維護(hù)好這些大客戶(hù)。

三、市場(chǎng)定位

實(shí)行無(wú)差異的營(yíng)銷(xiāo)策略：我們針對(duì)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。

市場(chǎng)定位策略

1、比附定位：強(qiáng)調(diào)新媒時(shí)代廣告公司是國(guó)內(nèi)一家專(zhuān)業(yè)DM報(bào)刊設(shè)計(jì)發(fā)布的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù)、周到的服務(wù)，在全國(guó)激烈的DM報(bào)刊廣告的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟、爭(zhēng)取擠入國(guó)內(nèi)DM報(bào)刊廣告公司前茅行列。

2、利益定位：根據(jù)DM報(bào)刊廣告所能滿(mǎn)足的需求來(lái)定位，可以定位‘驚喜常在’因?yàn)榭蛻?hù)在回答‘它能給我?guī)?lái)什么’這一問(wèn)題時(shí)，有很強(qiáng)的傾向性，我們給消費(fèi)者帶來(lái)更多利益的同時(shí)還可以提高消費(fèi)者品牌在當(dāng)?shù)氐闹取?/p>

4、質(zhì)量/價(jià)格定位：結(jié)合對(duì)照質(zhì)量和價(jià)格來(lái)定位，可以把本公司定位為“優(yōu)質(zhì)實(shí)惠”。

四、推廣渠道

1、推廣隊(duì)伍的根本宗旨是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，而不是傳達(dá)價(jià)值，它可以分為：

* 交易型推廣：交易型推廣是針對(duì)內(nèi)在價(jià)值顧客的最好推廣戰(zhàn)略技能，這些顧客把供應(yīng)商看做商品、只對(duì)廣告價(jià)格和便利性感興趣。交易型推廣專(zhuān)注于降低成本，即降低交易流程成本并使得交易沒(méi)有差錯(cuò)。

* 顧問(wèn)型推廣：顧問(wèn)型推廣適合外在價(jià)值客戶(hù)，這些顧客需要的不只是產(chǎn)品本身。正如其名稱(chēng)的那樣，顧問(wèn)型推廣包括對(duì)合作方的建議，比如幫顧客了解他們的問(wèn)題所在。* 企業(yè)型推廣：企業(yè)型推廣很對(duì)戰(zhàn)略性?xún)r(jià)值顧客的胃口。在企業(yè)型銷(xiāo)售中，產(chǎn)品和銷(xiāo)售隊(duì)伍都是第二位的。整個(gè)供應(yīng)商組織，一般是借助于跨職能的團(tuán)隊(duì)，致力于幫助顧客成功。

我們新媒時(shí)代廣告?zhèn)髅焦疽ê玫赜蛲茝V渠道。

2、營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵(lì)：

（1）營(yíng)銷(xiāo)定額：規(guī)定營(yíng)銷(xiāo)人員在每個(gè)時(shí)期內(nèi)在自己所業(yè)務(wù)范圍以業(yè)績(jī)加以確定，然后把報(bào)酬與定額完成情況掛鉤；從而調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。

（2）傭金制度：按營(yíng)銷(xiāo)額和利潤(rùn)的大小給予行銷(xiāo)人員的一定報(bào)酬?？梢圆捎萌缦乱恍┬问?；送禮、獎(jiǎng)金、銷(xiāo)售競(jìng)賽、旅游等變相地給相關(guān)員工，以激勵(lì)他們?yōu)楣径嘧髫暙I(xiàn)。

3、績(jī)效考核：

（1）規(guī)定業(yè)務(wù)人員的最低業(yè)績(jī)數(shù)額，如果沒(méi)有按規(guī)定完成的員工，則從其基本工資里面扣除一定比例金額。

（2）根據(jù)員工完成的程度，實(shí)行多勞多得的獎(jiǎng)金福利制度，并可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行員工職位的升遷。

（3）根據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績(jī)進(jìn)行年終評(píng)比，對(duì)于不合格的員工，予以開(kāi)除處理，以以高公司員工的積極性。

五、產(chǎn)品

產(chǎn)物是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要要素，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中都離不開(kāi)產(chǎn)品。

1、公司目前根據(jù)自己本身的實(shí)力，核心產(chǎn)品定位與先進(jìn)的DM報(bào)刊設(shè)計(jì)和全心的對(duì)客戶(hù)的服務(wù)，并在未來(lái)不斷的改善與改進(jìn)，適應(yīng)客戶(hù)不斷提高的刊登廣告的要求，適應(yīng)各個(gè)不同人群對(duì)廣告刊登的要求。

2、產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）導(dǎo)入期：在全面發(fā)起高密度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特的低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略。

（2）成長(zhǎng)期：該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作做一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

3、商標(biāo)：商標(biāo)代表著一個(gè)公司的形象，我們公司的所有產(chǎn)品都要表上自己的產(chǎn)品商標(biāo)

4、品牌：我們是DM廣告業(yè)冉冉上升的星星企業(yè)，所以，我們還是要重視在市場(chǎng)上打響我們新媒時(shí)代的DM品牌。

六、定價(jià)策略

定價(jià)策略?xún)?nèi)容：

DM報(bào)刊營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略：借助我們自己的DM報(bào)刊進(jìn)行推廣比傳統(tǒng)的推廣價(jià)格低廉，因此DM推廣比市場(chǎng)上流行的價(jià)格要低，采用這種定價(jià)策略，想用戶(hù)說(shuō)明如在本公司直接簽約的話(huà)，可享受百分之幾的優(yōu)惠。

定制生產(chǎn)定價(jià)策略：根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用DM報(bào)刊廣告的條件，幫助客戶(hù)選擇適合自己的版塊或者設(shè)計(jì)適合自己的本身現(xiàn)狀的版面。

低價(jià)策略：根據(jù)公司現(xiàn)狀，在產(chǎn)品引入期內(nèi)，以低價(jià)吸引比較大的客戶(hù)，待市場(chǎng)成熟以后，可以根據(jù)實(shí)際情況提高一定比例的價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)。

七、客戶(hù)群

新媒時(shí)代將目標(biāo)市場(chǎng)定位為雪狼將其目標(biāo)市場(chǎng)定位為激情、精力創(chuàng)業(yè)者。該類(lèi)客戶(hù)對(duì)于網(wǎng)站的要求基本上就是價(jià)格和簽后服務(wù)，我們新媒時(shí)代承諾給我們的客戶(hù)質(zhì)量的優(yōu)秀和全心的服務(wù)。

八、服務(wù)建立（客戶(hù)支持服務(wù)）

1、顧客忠誠(chéng)戰(zhàn)略

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，誰(shuí)都希望客戶(hù)比現(xiàn)在更加忠誠(chéng)。但不幸的是客戶(hù)通?？偸菦](méi)有多少理由要對(duì)提供體重產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣(mài)主保持忠誠(chéng)。在過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在所提供的產(chǎn)品并沒(méi)有太大差別的情況下，如果客戶(hù)得到的服務(wù)不足以克服價(jià)格上得差異，想要面對(duì)眾多選擇的客戶(hù)保持忠誠(chéng)是不可能的。

珍視與客戶(hù)的關(guān)系 為了獲得客戶(hù)的忠誠(chéng)，要選派最好的員工加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)系。高層管理人員必須花費(fèi)大量時(shí)間，拜訪(fǎng)單個(gè)或者成組的客戶(hù)，和他們進(jìn)行交流。

拍樣積極的客戶(hù)意識(shí) 與其花費(fèi)大量的資金去吸引和獲取其他公司客戶(hù)的芳心，不如花店錢(qián)去了解客戶(hù)需求的變化。通常采取滿(mǎn)意度調(diào)查、客戶(hù)研討會(huì)、呼叫中心和其他方式，使公司決策時(shí)能考慮客戶(hù)的聲音。

鼓勵(lì)與客戶(hù)建立廣泛而非單一的聯(lián)系 企業(yè)對(duì)客戶(hù)的了解絕不應(yīng)該只是來(lái)自單一的客戶(hù)經(jīng)理和客戶(hù)間的聯(lián)系。單個(gè)客戶(hù)經(jīng)理不可能提供客戶(hù)所需的一切服務(wù)。另外，這種狹隘的聯(lián)系使企業(yè)易于受信息失真的攻擊，并產(chǎn)生不準(zhǔn)確的判斷。這種關(guān)系同時(shí)還是十分脆弱的，當(dāng)聯(lián)系發(fā)生變化（比如人員變動(dòng)），會(huì)為競(jìng)爭(zhēng)者敞開(kāi)大門(mén)。因此，企業(yè)應(yīng)與客戶(hù)建立多層聯(lián)系。除客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)的接觸，還應(yīng)有行政總裁、財(cái)務(wù)經(jīng)理、公關(guān)人員

等與客戶(hù)多方面的聯(lián)系。

滿(mǎn)足客戶(hù)的要求 讓“客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的”伴隨著你的工作。如果客戶(hù)想要某一特定服務(wù)，你就要想辦法去提供；如果京二胡需要以某種方式付款，你就要增加這種能力。

更多地為客戶(hù)著想 有時(shí)，更多地為客戶(hù)著想以為著提供意見(jiàn)客戶(hù)要求得到的產(chǎn)品，而不是因?yàn)樵摦a(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。適當(dāng)犧牲一定的利益，可以贏來(lái)長(zhǎng)久的客戶(hù)忠誠(chéng)。

不要僅理解客戶(hù)的需要，更要理解客戶(hù)的價(jià)值 客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)該非常清楚特定客戶(hù)對(duì)他來(lái)說(shuō)有多大價(jià)值，什么樣的服務(wù)是恰當(dāng)?shù)?。?dāng)決定投資于某一特定客戶(hù)時(shí)，涉及的不僅是對(duì)當(dāng)前相互關(guān)系，還有未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ墓烙?jì)。

2、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通

現(xiàn)在的客戶(hù)早已對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式中以天為單位的回應(yīng)速度嗤之以鼻。他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，對(duì)他們的要求做出反饋，在他們的字典里，“及時(shí)”的意思就是“即時(shí)”、“隨時(shí)”。

3、顧客關(guān)系的再造

DM廣告營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是一種以顧客為焦點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)型態(tài)，爭(zhēng)取顧客、留住顧客、擴(kuò)大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造的特性，再經(jīng)由教育顧客與營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)形象，建立顧客對(duì)于虛擬企業(yè)與DM廣告營(yíng)銷(xiāo)的信任感。

九、廣告

1、廣告預(yù)算

由于我們公司規(guī)模不是很大，此次策劃贏下的時(shí)間不是很長(zhǎng)，廣告涉及福安慰和媒體利于不廣，所以我們公司的廣告預(yù)算是5000元RMB。

2、廣告信息

傳遞廣告信息的主題為“驚喜常在”，強(qiáng)調(diào)我們DM報(bào)刊創(chuàng)新優(yōu)異，強(qiáng)調(diào)DM廣告特殊之處是帶給客戶(hù)意外的驚喜。

十、總結(jié)

以上的營(yíng)銷(xiāo)策略我們新媒時(shí)代廣告公司還需要更具實(shí)際的實(shí)施效果在過(guò)程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并在必要時(shí)候進(jìn)行修正。相信在這個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的指導(dǎo)下，新媒時(shí)代廣告?zhèn)髅接邢薰镜漠a(chǎn)品和想象推廣會(huì)取得良好的效果。

第四篇：關(guān)于對(duì)《誠(chéng)信廣告公司創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)》的評(píng)價(jià)報(bào)告

關(guān)于對(duì)《誠(chéng)信廣告公司創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)》的評(píng)價(jià)報(bào)告

[內(nèi)容提要]

[關(guān)鍵字]

對(duì)于徐頌雅同學(xué)撰寫(xiě)的《誠(chéng)信廣告公司創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)》設(shè)計(jì)方案，本人經(jīng)過(guò)仔細(xì)地閱讀和思考后，自身覺(jué)得受益非淺。不僅內(nèi)容廣泛詳實(shí)，而且很有實(shí)際意義。應(yīng)該說(shuō)，這些在文章的論述過(guò)程中得到了充分展現(xiàn)。為此本人首先從以下五個(gè)方面對(duì)設(shè)計(jì)方案從整體上加以分析、論證和

評(píng)價(jià)。

一、設(shè)計(jì)方案的真實(shí)性

作者為了撰寫(xiě)該設(shè)計(jì)方案，在專(zhuān)業(yè)調(diào)查過(guò)程中深入實(shí)際進(jìn)行資料收集和調(diào)查研究活動(dòng)，不僅對(duì)張家港市廣告業(yè)的基本情況有了初步的了解，而且由于對(duì)一些具有較高知名度的廣告公司，如形象廣告公司等的經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、人員管理等展開(kāi)了富有針對(duì)性的調(diào)查，為作者撰寫(xiě)該設(shè)計(jì)方案打下了良好的寫(xiě)作基礎(chǔ)，也為誠(chéng)信廣告公司的創(chuàng)立奠定了思想基礎(chǔ)。

二、設(shè)計(jì)方案的可行性

隨著張家港市基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善和投資環(huán)境的不斷優(yōu)化，尤其是外資企業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)數(shù)量的不斷增加，其經(jīng)濟(jì)效益也在穩(wěn)步提高，為廣告業(yè)的發(fā)展提供廣闊的發(fā)展前景，既存在機(jī)遇又存在挑戰(zhàn)。作者在背景介紹的過(guò)程中提到“張家港市眾多企業(yè)為了開(kāi)拓市場(chǎng)、提高品牌的知名度，廣告宣傳的投入也在不斷的增加”，“在張家港市廣告業(yè)的稅金一般在5.55”，這些文字和數(shù)據(jù)都充分證明了“誠(chéng)信廣告公司”創(chuàng)辦的可行性。

三、設(shè)計(jì)方案的全面性

文章的內(nèi)容具體詳細(xì)，層次分明。主要是從以下五個(gè)方面展開(kāi)論述的：

1、創(chuàng)立誠(chéng)信廣告公司的背景；

2、經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)宗旨；

3、開(kāi)辦過(guò)程中的具體要求；

4、經(jīng)營(yíng)管理中要注意的事項(xiàng)；

5、市場(chǎng)前景分析。其中第3個(gè)方面是作者詳細(xì)論證的，具體又包括以下環(huán)節(jié)：

1、投資情況胳、人員設(shè)置及職責(zé)要求；

3、成本收益分析；

4、經(jīng)營(yíng)范圍及服務(wù)內(nèi)容；

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。從以上內(nèi)容可以看出該篇設(shè)計(jì)方案涉及的內(nèi)容十分全面。

四、設(shè)計(jì)方案的理論性

1、文章在論述誠(chéng)信廣告公司的經(jīng)營(yíng)理念——?jiǎng)?chuàng)造品牌價(jià)值和服務(wù)宗旨——專(zhuān)業(yè)服務(wù)，品質(zhì)保證兩論點(diǎn)時(shí)，所提及的公司文化觀、廣告職業(yè)觀、專(zhuān)業(yè)技術(shù)觀、客戶(hù)服務(wù)觀和品牌效益觀，這些富有理論性的闡述，使大家充分認(rèn)識(shí)到兩論點(diǎn)的深刻內(nèi)涵。

2、文章中關(guān)于成本收益分析，大量使用了統(tǒng)計(jì)表，使闡述的內(nèi)容條理化、規(guī)范化，也使我們輕易就理解了作者要說(shuō)明的問(wèn)題。

3、公司名稱(chēng)中所包含的“誠(chéng)信”兩字，是當(dāng)今社會(huì)每個(gè)企業(yè)成功的基礎(chǔ)。作者為了達(dá)到這一目的，在文章的闡述中提及“人員管理”、“業(yè)務(wù)管理”和“財(cái)務(wù)管理”，實(shí)際上，這部分理論的闡述，就是想達(dá)到通過(guò)關(guān)注以上環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)“誠(chéng)信”。

五、設(shè)計(jì)方案的創(chuàng)新性

1、該設(shè)計(jì)方案在論述過(guò)程中，合理引用法國(guó)廣告評(píng)論家貝爾?格蘭——我們呼吸的空氣由氧氣、氮?dú)夂蛷V告組成——和公司文化觀時(shí)IBM前董事長(zhǎng)ThomasWatson和臺(tái)灣奧美總經(jīng)理莊淑芬女士的兩段話(huà)，既體現(xiàn)了論證中引用的創(chuàng)新——恰到好處，又使文章論點(diǎn)得到了升華。

2、文章在闡述“把‘公司發(fā)展’和‘個(gè)人生涯’相結(jié)合，提倡溝通協(xié)作，共享榮耀”觀點(diǎn)時(shí)，強(qiáng)調(diào)對(duì)員工加強(qiáng)培訓(xùn)與交流，使我們認(rèn)識(shí)到“誠(chéng)信廣告公司”的人本管理，重視人的價(jià)值，提高員工的工作積極性和挖掘潛力，是公司體制的創(chuàng)新。

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一份耕耘，一份收獲

第五篇：未來(lái)廣告公司

未來(lái)廣告公司

作為中央電視臺(tái)所屬唯一全資的4A廣告公司。北京未來(lái)廣告公司是一家以電視媒體廣告經(jīng)營(yíng)為核心，集媒體代理、廣告策劃、創(chuàng)意制作、市場(chǎng)調(diào)研于一體，其他媒體服務(wù)并舉的全方位的媒體廣告經(jīng)營(yíng)公司。公司獨(dú)家代理中央電視臺(tái)體育頻道、電視劇頻道、《東方時(shí)空》欄目、《今日說(shuō)法》、《商界名家》、《健康之路》欄目的廣告經(jīng)營(yíng)，2002年開(kāi)始獨(dú)家代理中央電視臺(tái)西部頻道的廣告經(jīng)營(yíng)。在媒體廣告經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。2002年北京未來(lái)廣告公司營(yíng)業(yè)額達(dá)到10.89億元。1997～2003年北京未來(lái)廣告公司連續(xù)六年被北京市工商行政管理局評(píng)為“重合同、守信用”單位。被中國(guó)廣告協(xié)會(huì)評(píng)為“2000～2001全國(guó)廣告行業(yè)文明單位”。在第十五屆國(guó)家級(jí)電視文藝星光獎(jiǎng)評(píng)選中，公司參評(píng)的三部作品全部獲獎(jiǎng)，是全國(guó)惟一獨(dú)得3個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的廣告公司?！拔磥?lái)”成為北京廣告行業(yè)惟一的著名商標(biāo)。北京未來(lái)廣告公司成立于1992年，是中央電視臺(tái)所屬唯一全資廣告公司，是中央電視臺(tái)探索專(zhuān)業(yè)頻道經(jīng)營(yíng)、面向市場(chǎng)多元化經(jīng)營(yíng)的重要平臺(tái)，其經(jīng)營(yíng)收入占到CCTV總收入的20%。

公司獨(dú)家代理經(jīng)營(yíng)著眾多優(yōu)質(zhì)和最新央視媒體資源：CCTV-5體育頻道、CCTV-8電視劇頻道、CCTV-12社會(huì)與法頻道、CCTV-1《東方時(shí)空》、《今日說(shuō)法》欄目、CCTV-2<健康之路>欄目、央視國(guó)際網(wǎng)站等。1997年以來(lái)，連續(xù)6次被北京市工商局評(píng)為“重合同、守信用單位”，并連續(xù)4年位居本土廣告公司第1位，其2004年廣告經(jīng)營(yíng)額達(dá)到17億元。

北京未來(lái)廣告公司秉承“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為中心”的理念服務(wù)客戶(hù)，未來(lái)廣告連續(xù)獲得“中國(guó)一級(jí)廣告企業(yè)”資質(zhì)認(rèn)證和“重合同，守信用”單位稱(chēng)號(hào)。面向未來(lái)，公司將立足專(zhuān)業(yè)的體育營(yíng)銷(xiāo)，為顧客提供依托央視專(zhuān)業(yè)頻道的媒體咨詢(xún)、策劃，廣告分布以及效果評(píng)估等一系列服務(wù)，并擴(kuò)展戶(hù)外，網(wǎng)路。平面等媒體線(xiàn)上線(xiàn)下整合傳播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，為企業(yè)品牌騰飛提供強(qiáng)勁的動(dòng)力與活力。

與知名企業(yè)和廣告同行共創(chuàng)品牌。作為一家知識(shí)型企業(yè)，北京未來(lái)廣告公司的核心能力是公司所擁有的知識(shí)資本，形成了經(jīng)營(yíng)管理、媒體策劃、廣告營(yíng)銷(xiāo)三支專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在完善客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理、行業(yè)開(kāi)發(fā)和大客戶(hù)終端服務(wù)，2002年成功地與青島啤酒、華龍集團(tuán)等知名品牌在央視進(jìn)行全面的廣告合作。經(jīng)營(yíng)理念

4.1 品牌化在多年專(zhuān)業(yè)頻道運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)上，推動(dòng)經(jīng)營(yíng)媒體的品牌化建設(shè)，以高品質(zhì)和影響力贏得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，與客戶(hù)展開(kāi)廣泛真誠(chéng)合作，以品牌贏未來(lái)。

4.2 市場(chǎng)化徹底面向市場(chǎng)，面向客戶(hù)，從銷(xiāo)售主導(dǎo)型向客戶(hù)主導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變。適應(yīng)市場(chǎng)和客戶(hù)需求變化，著重全面系統(tǒng)的科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)市場(chǎng)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌推廣、客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)需求，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)上不斷創(chuàng)新，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

4.3 專(zhuān)業(yè)化在服務(wù)上，從單一代理型向綜合服務(wù)型轉(zhuǎn)變。拓展重點(diǎn)客戶(hù)服務(wù)深度，增加服務(wù)內(nèi)容，在媒體信息、投放策略、數(shù)據(jù)分析、效果評(píng)估、公關(guān)服務(wù)等多方面提供更多增值服務(wù)。

4.4 多元化從以電視媒體經(jīng)營(yíng)為主向跨媒體、多媒體經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)變。進(jìn)一步整合網(wǎng)絡(luò)、平面、戶(hù)外等跨媒體資源，拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源，滿(mǎn)足客戶(hù)延伸需求。

未來(lái)廣告公益形象廣告片《心在一起》和《燈》，在首都精神文明建設(shè)委員會(huì)辦公室和北京市工商行政管理局共同發(fā)起的“2007-2008公益廣告評(píng)選”活動(dòng)中，包攬了影視類(lèi)作品的第一和第二名

著名的廣告有：百歲山、豐谷—乒乓球賽事定制宣傳片、海飛絲--天下足球獨(dú)家特約、加多寶--亞青會(huì)新聞報(bào)道、聯(lián)想--nba賽中超級(jí)回放、雪花—-勇闖天涯、勁酒、vivo—夢(mèng)想時(shí)刻、紅牛—能量瞬間等。承辦“米粉”超級(jí)杯3v3鐵籠足球賽