第一篇：《科學(xué)的廣告》讀后感

[《科學(xué)的廣告》讀后感]《claude hopkins讓我明白廣告這回事兒，《科學(xué)的廣告》讀后感。》

馬不停蹄的花了十五天的時(shí)間細(xì)細(xì)品味了克勞德霍普金斯的《科學(xué)的廣告＆我的廣告生涯》這本書。因?yàn)閷?duì)名人傳記比較感興趣所以先閱讀了后面部分的《我的廣告生涯》，然后才讀比較系統(tǒng)的《科學(xué)的廣告》。

曾經(jīng)讀過(guò)的關(guān)于廣告的書籍或者看過(guò)的關(guān)于廣告行業(yè)的電影都無(wú)一例外地反映廣告界是多么的物質(zhì)浮夸和華而不實(shí)，然而這本書讓我徹底顛覆了曾經(jīng)對(duì)廣告的印象，讓我對(duì)未來(lái)的職業(yè)有了新的規(guī)劃和希望，讓我知道想要成為一個(gè)成功的廣告人應(yīng)該具備哪些素質(zhì)。或許現(xiàn)在的很多人都不同意霍普金斯的一些觀點(diǎn)，認(rèn)為他過(guò)于老套，不夠現(xiàn)實(shí)，跟不上時(shí)代發(fā)展的腳步。但是我覺得他想要表達(dá)的不僅僅只是怎樣做好廣告，更重要的是怎樣做人。

霍普金斯的觀點(diǎn)是，想要把東西賣出去，必須真正的了解你的消費(fèi)者想要的是什么。廣告人不能每天只是坐在寫字樓里和那些富有的高層階級(jí)的人們討論，而應(yīng)該深入大眾，與老百姓打交道，去了解人性，并從最根本的人性出發(fā)，作出樸素的發(fā)自善良的本質(zhì)的愛心和理解的訴求。

我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多的廣告都有著極秒的創(chuàng)意和極華麗的制作，讓人過(guò)目難忘。但是并沒(méi)有為商家作出什么貢獻(xiàn)。我是記住了這個(gè)廣告，但我沒(méi)有記住這個(gè)商品，即使我記住了這個(gè)商品，我也沒(méi)有打算要去買你的商品，雖然你的廣告確實(shí)很華麗。這難道不是廣告界的一個(gè)普遍現(xiàn)象？許多創(chuàng)意人員只為了取悅自己，創(chuàng)作出一些漂亮的空架子，殊不知廣告根本的作用是為了賣出商品贏得利潤(rùn)，而不是娛樂(lè)大眾。浪費(fèi)了極大的時(shí)間、腦力和金錢。很多人認(rèn)為廣告人創(chuàng)意人員只要會(huì)制圖，有新意的創(chuàng)意就行了，并認(rèn)為廣告是個(gè)浮躁的行業(yè)。其實(shí)想要成為一個(gè)優(yōu)秀的廣告人，不僅要掌握的專業(yè)知識(shí)很多，傳播學(xué)，美學(xué)，心理學(xué)，市場(chǎng)學(xué)，文學(xué)，關(guān)系學(xué)等等等等，還要有極其豐富的閱歷，極其成熟睿智的思想，以及對(duì)人性極其深刻的理解和對(duì)自己職業(yè)的熱愛對(duì)最質(zhì)樸的生命的熱愛。這樣說(shuō)好像有點(diǎn)故意將我自己熱愛的職業(yè)神圣化，但我覺得并不夸張。

記得當(dāng)時(shí)一心想要學(xué)廣告，是因?yàn)樽约河X得自己有所謂的藝術(shù)造詣，喜歡創(chuàng)作，喜歡任何與設(shè)計(jì)有關(guān)的東西。現(xiàn)在才知道，原來(lái)廣告并不是藝術(shù)品，廣告人也不會(huì)像建筑設(shè)計(jì)師服裝設(shè)計(jì)師等等一樣每天與藝術(shù)打交道。他們要做的事情更多，了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，想創(chuàng)意，作出訴求，策劃，檢驗(yàn)等等一系列看起來(lái)嚴(yán)謹(jǐn)而枯燥的事情，讀后感《《科學(xué)的廣告》讀后感》。即便是創(chuàng)意都不能天馬行空胡亂發(fā)揮想象，必須順應(yīng)消費(fèi)者的需求。然而粗略地了解到這一切以后我想要做廣告人的想法更加強(qiáng)烈了。而且，一支優(yōu)秀的廣告融合了如此嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)生過(guò)程，在我看來(lái)也是藝術(shù)品呢。

以下是我摘抄的一些霍普金斯關(guān)于廣告行業(yè)引起我共鳴的觀點(diǎn)：

“廣告通?？雌饋?lái)很簡(jiǎn)單，成千上萬(wàn)的人宣稱自己有能力做好它，而且人們也很廣泛地相信有很多人能做好它。結(jié)果是，很多廣告成了一時(shí)興起的產(chǎn)物。可是真正了解這個(gè)行當(dāng)?shù)娜酥?，這其中的問(wèn)題就像修建一座摩天大樓會(huì)遇到的問(wèn)題一樣，既多且重。而且，很多問(wèn)題是基礎(chǔ)性的。”

“成功的推銷員幾乎都不是出眾的演說(shuō)家，他們并沒(méi)有什么口才。他們只是些樸實(shí)，誠(chéng)懇的人，了解自己的顧客和產(chǎn)品。廣告創(chuàng)意也是如此。”

“好的廣告是多么質(zhì)樸無(wú)華，而質(zhì)樸的人性又是多么重要。這一行里有很多的新人，他們有的靠語(yǔ)言，創(chuàng)意的能力，有的則靠吸煙眼球的古怪事物。所有這些人都不過(guò)是在取悅自己，而這樣的行為總是讓人生厭。我所知道的廣告界中的為人稱道的人，都是很謙遜含蓄的。他們來(lái)自平民大眾，自然很了解平民大眾?！?/p>

“比別人提供更多的服務(wù)，比別人給的更多，那么你肯定可以取勝?！?/p>

“只講你自身的優(yōu)勢(shì)，你的顧客就總是有限的，但不自私地替你的顧客著想，他們會(huì)很自然地跑來(lái)找你?！?/p>

??還有很多，無(wú)法一一列舉??（只能怪我太喜歡摘抄了??）

以下是一些霍普金斯關(guān)于人生的看法，我很欣賞并倍受鼓舞：

“如果一個(gè)人不能認(rèn)同他的職業(yè)，不能從他的職業(yè)中獲得快樂(lè)，那么他是不可能成功的。”

“天才的表現(xiàn)來(lái)自對(duì)艱苦工作的承受。一個(gè)廣告人如果不能臥薪嘗膽地苦讀，他永遠(yuǎn)不會(huì)有什么進(jìn)步?！?/p>

“廣告業(yè)不是懶人呆的地方?！?/p>

“我因工作的樂(lè)趣而工作，因?yàn)楣ぷ饕呀?jīng)成為我的一種習(xí)慣?！?/p>

特別是《我的廣告生涯》的最后幾句話，更加讓我喜歡上了作者——這個(gè)偉大的質(zhì)樸的廣告人。

“我相信沒(méi)有誰(shuí)能比我從生活中得到的更多——更多真實(shí)的歡樂(lè)和滿足。我把這個(gè)歸結(jié)于對(duì)簡(jiǎn)樸生活的熱愛，對(duì)普通人的熱愛，這些因素使我在廣告上獲得了成功。??最快樂(lè)的人是那些與大自然最接近的人，而自然正是廣告成功的一個(gè)必要條件?！?/p>

是的，一個(gè)優(yōu)秀的廣告人不僅僅能做出優(yōu)秀的廣告，他還必須是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的人，就像譯者后記：“聯(lián)想到國(guó)內(nèi)某健腦產(chǎn)品的廣告特點(diǎn)，一種非常野蠻的灌輸，同時(shí)也據(jù)說(shuō)是很成功的廣告模式，霍普金斯的觀念又是對(duì)現(xiàn)在流行的一種批判。雖然，他好像沒(méi)有考慮馬斯洛的需求層次問(wèn)題，也沒(méi)有考慮到社會(huì)極大富足之后消費(fèi)已經(jīng)不是完完全全建立在產(chǎn)品本身的功能屬性上。但是我始終相信，我覺得他談的不是一個(gè)創(chuàng)意問(wèn)題。讓消費(fèi)者買櫝還珠是一種誤導(dǎo)。如果因?yàn)楹芏嗳嗣つ肯M(fèi)，就鼓勵(lì)非理性的消費(fèi)觀念，并從中牟利，廣告人也喪失了他應(yīng)該具有的責(zé)任感。”

或許站在一個(gè)大一，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)廣告業(yè)幾乎是一無(wú)所知的學(xué)生的角度看問(wèn)題確實(shí)是片面的。

其實(shí)我想要表達(dá)的是無(wú)論以后做什么都好，都不能浮躁，必須充實(shí)自己讓自己擁有足夠的能力去勝任你想要的職位，現(xiàn)在看來(lái)我是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。謝謝霍普金斯給我指明道路，讓我知道我欠缺的東西，讓我有了努力的方向，讓我對(duì)我未來(lái)的職業(yè)更加熱愛——或許利用暑假時(shí)間從一個(gè)小推銷員做起？

第二篇：《科學(xué)的廣告》讀后感

《Claude Hopkins讓我明白廣告這回事兒，《科學(xué)的廣告》讀后感。》

馬不停蹄的花了十五天的時(shí)間細(xì)細(xì)品味了克勞德霍普金斯的《科學(xué)的廣告＆我的廣告生涯》這本書。因?yàn)閷?duì)名人傳記比較感興趣所以先閱讀了后面部分的《我的廣告生涯》，然后才讀比較系統(tǒng)的《科學(xué)的廣告》。

曾經(jīng)讀過(guò)的關(guān)于廣告的書籍或者看過(guò)的關(guān)于廣告行業(yè)的電影都無(wú)一例外地反映廣告界是多么的物質(zhì)浮夸和華而不實(shí)，然而這本書讓我徹底顛覆了曾經(jīng)對(duì)廣告的印象，讓我對(duì)未來(lái)的職業(yè)有了新的規(guī)劃和希望，讓我知道想要成為一個(gè)成功的廣告人應(yīng)該具備哪些素質(zhì)?；蛟S現(xiàn)在的很多人都不同意霍普金斯的一些觀點(diǎn)，認(rèn)為他過(guò)于老套，不夠現(xiàn)實(shí)，跟不上時(shí)代發(fā)展的腳步。但是我覺得他想要表達(dá)的不僅僅只是怎樣做好廣告，更重要的是怎樣做人。

霍普金斯的觀點(diǎn)是，想要把東西賣出去，必須真正的了解你的消費(fèi)者想要的是什么。廣告人不能每天只是坐在寫字樓里和那些富有的高層階級(jí)的人們討論，而應(yīng)該深入大眾，與老百姓打交道，去了解人性，并從最根本的人性出發(fā)，作出樸素的發(fā)自善良的本質(zhì)的愛心和理解的訴求。

我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多的廣告都有著極秒的創(chuàng)意和極華麗的制作，讓人過(guò)目難忘。但是并沒(méi)有為商家作出什么貢獻(xiàn)。我是記住了這個(gè)廣告，但我沒(méi)有記住這個(gè)商品，即使我記住了這個(gè)商品，我也沒(méi)有打算要去買你的商品，雖然你的廣告確實(shí)很華麗。這難道不是廣告界的一個(gè)普遍現(xiàn)象？許多創(chuàng)意人員只為了取悅自己，創(chuàng)作出一些漂亮的空架子，殊不知廣告根本的作用是為了賣出商品贏得利潤(rùn)，而不是娛樂(lè)大眾。浪費(fèi)了極大的時(shí)間、腦力和金錢。很多人認(rèn)為廣告人創(chuàng)意人員只要會(huì)制圖，有新意的創(chuàng)意就行了，并認(rèn)為廣告是個(gè)浮躁的行業(yè)。其實(shí)想要成為一個(gè)優(yōu)秀的廣告人，不僅要掌握的專業(yè)知識(shí)很多，傳播學(xué)，美學(xué)，心理學(xué)，市場(chǎng)學(xué)，文學(xué)，關(guān)系學(xué)等等等等，還要有極其豐富的閱歷，極其成熟睿智的思想，以及對(duì)人性極其深刻的理解和對(duì)自己職業(yè)的熱愛對(duì)最質(zhì)樸的生命的熱愛。這樣說(shuō)好像有點(diǎn)故意將我自己熱愛的職業(yè)神圣化，但我覺得并不夸張。

記得當(dāng)時(shí)一心想要學(xué)廣告，是因?yàn)樽约河X得自己有所謂的藝術(shù)造詣，喜歡創(chuàng)作，喜歡任何與設(shè)計(jì)有關(guān)的東西。現(xiàn)在才知道，原來(lái)廣告并不是藝術(shù)品，廣告人也不會(huì)像建筑設(shè)計(jì)師服裝設(shè)計(jì)師等等一樣每天與藝術(shù)打交道。他們要做的事情更多，了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，想創(chuàng)意，作出訴求，策劃，檢驗(yàn)等等一系列看起來(lái)嚴(yán)謹(jǐn)而枯燥的事情。即便是創(chuàng)意都不能天馬行胡亂發(fā)揮想象，必須順應(yīng)消費(fèi)者的需求，讀后感《《科學(xué)的廣告》讀后感》。然而粗略地了解到這一切以后我想要做廣告人的想法更加強(qiáng)烈了。而且，一支優(yōu)秀的廣告融合了如此嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)生過(guò)程，在我看來(lái)也是藝術(shù)品呢。

以下是我摘抄的一些霍普金斯關(guān)于廣告行業(yè)引起我共鳴的觀點(diǎn)：

“廣告通?？雌饋?lái)很簡(jiǎn)單，成千上萬(wàn)的人宣稱自己有能力做好它，而且人們也很廣泛地相信有很多人能做好它。結(jié)果是，很多廣告成了一時(shí)興起的產(chǎn)物。可是真正了解這個(gè)行當(dāng)?shù)娜酥?，這其中的問(wèn)題就像修建一座摩天大樓會(huì)遇到的問(wèn)題一樣，既多且重。而且，很多問(wèn)題是基礎(chǔ)性的?！?/p>

“成功的推銷員幾乎都不是出眾的演說(shuō)家，他們并沒(méi)有什么口才。他們只是些樸實(shí)，誠(chéng)懇的人，了解自己的顧客和產(chǎn)品。廣告創(chuàng)意也是如此。”

“好的廣告是多么質(zhì)樸無(wú)華，而質(zhì)樸的人性又是多么重要。這一行里有很多的新人，他們有的靠語(yǔ)言，創(chuàng)意的能力，有的則靠吸煙眼球的古怪事物。所有這些人都不過(guò)是在取悅自己，而這樣的行為總是讓人生厭。我所知道的廣告界中的為人稱道的人，都是很謙遜含蓄的。他們來(lái)自平民大眾，自然很了解平民大眾?！?/p>

“比別人提供更多的服務(wù)，比別人給的更多，那么你肯定可以取勝?！?/p>

“只講你自身的優(yōu)勢(shì)，你的顧客就總是有限的，但不自私地替你的顧客著想，他們會(huì)很自然地跑來(lái)找你。”

……還有很多，無(wú)法一一列舉……（只能怪我太喜歡摘抄了……）

以下是一些霍普金斯關(guān)于人生的看法，我很欣賞并倍受鼓舞：

“如果一個(gè)人不能認(rèn)同他的職業(yè)，不能從他的職業(yè)中獲得快樂(lè)，那么他是不可能成功的?！?/p>

“天才的表現(xiàn)來(lái)自對(duì)艱苦工作的承受。一個(gè)廣告人如果不能臥薪嘗膽地苦讀，他永遠(yuǎn)不會(huì)有什么進(jìn)步。”

“廣告業(yè)不是懶人呆的地方。”

“我因工作的樂(lè)趣而工作，因?yàn)楣ぷ饕呀?jīng)成為我的一種習(xí)慣。”

特別是《我的廣告生涯》的最后幾句話，更加讓我喜歡上了作者——這個(gè)偉大的質(zhì)樸的廣告人。

“我相信沒(méi)有誰(shuí)能比我從生活中得到的更多——更多真實(shí)的歡樂(lè)和滿足。我把這個(gè)歸結(jié)于對(duì)簡(jiǎn)樸生活的熱愛，對(duì)普通人的熱愛，這些因素使我在廣告上獲得了成功?！羁鞓?lè)的人是那些與大自然最接近的人，而自然正是廣告成功的一個(gè)必要條件。”

是的，一個(gè)優(yōu)秀的廣告人不僅僅能做出優(yōu)秀的廣告，他還必須是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的人，就像譯者后記：“聯(lián)想到國(guó)內(nèi)某健腦產(chǎn)品的廣告特點(diǎn)，一種非常野蠻的灌輸，同時(shí)也據(jù)說(shuō)是很成功的廣告模式，霍普金斯的觀念又是對(duì)現(xiàn)在流行的一種批判。雖然，他好像沒(méi)有考慮馬斯洛的需求層次問(wèn)題，也沒(méi)有考慮到社會(huì)極大富足之后消費(fèi)已經(jīng)不是完完全全建立在產(chǎn)品本身的功能屬性上。但是我始終相信，我覺得他談的不是一個(gè)創(chuàng)意問(wèn)題。讓消費(fèi)者買櫝還珠是一種誤導(dǎo)。如果因?yàn)楹芏嗳嗣つ肯M(fèi)，就鼓勵(lì)非理性的消費(fèi)觀念，并從中牟利，廣告人也喪失了他應(yīng)該具有的責(zé)任感。”

或許站在一個(gè)大一，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)廣告業(yè)幾乎是一無(wú)所知的學(xué)生的角度看問(wèn)題確實(shí)是片面的。

其實(shí)我想要表達(dá)的是無(wú)論以后做什么都好，都不能浮躁，必須充實(shí)自己讓自己擁有足夠的能力去勝任你想要的職位，現(xiàn)在看來(lái)我是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。謝謝霍普金斯給我指明道路，讓我知道我欠缺的東西，讓我有了努力的方向，讓我對(duì)我未來(lái)的職業(yè)更加熱愛——或許利用暑假時(shí)間從一個(gè)小推銷員做起？

第三篇：《我的廣告生涯.科學(xué)的廣告》讀后感

《我的廣告生涯.科學(xué)的廣告》讀后感

在領(lǐng)導(dǎo)的推薦下，我仔細(xì)研讀了克勞德?霍普金斯的著作《我的廣告生涯.科學(xué)的廣告》，我想這本書之所以能成為百年經(jīng)典，它的成功之處不僅是讓我們知道該如何去科學(xué)地做廣告、了解基本原則和普遍規(guī)律以及已經(jīng)確立的技巧，同時(shí)很重要的是讓我們領(lǐng)悟到該如何去成功的做人做事。在讀這本書的過(guò)程中我產(chǎn)生諸多共鳴和頓悟，我順手把這些感悟?qū)懺诹藭目瞻滋?，待書看完，回頭發(fā)現(xiàn)寫了很多，多得實(shí)在沒(méi)辦法在這里一一列出來(lái)。只能列舉其中我感觸比較深的：

敬業(yè)。霍普金斯之所以能寫出這樣一本百年經(jīng)典之作，是建立在他高度的敬業(yè)精神基礎(chǔ)之上的?；羝战鹚故悄欠N典型的務(wù)實(shí)的人，專注、勤奮，把愛好和職業(yè)融合，把每一件簡(jiǎn)單的工作做到極致，把每件簡(jiǎn)單的工作積累、整理出來(lái)，就成了偉大的經(jīng)典。這也是我讀這本書之后最大的觸動(dòng)，不管做哪一行，一旦選擇，就應(yīng)該堅(jiān)持到底，滿懷激情專注地去做，做到這一行的專家，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。做好了這些，成功便是自然而然的事。

廣告的唯一目的是銷售。廣告是否盈利，取決于廣告引起的實(shí)際銷售。廣告不是寫來(lái)取樂(lè)的，它面對(duì)的受眾巨大，投入的成本可觀。我們基于對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)，必須站在老板的立場(chǎng)，務(wù)實(shí)地做好消費(fèi)者調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，估算投入和產(chǎn)出，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化，找到最適合的方案，依據(jù)這一系列基礎(chǔ)工作去決定產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、促銷內(nèi)容、廣告方式以及廣告詞，絕對(duì)不能單純依據(jù)個(gè)人喜好草率地進(jìn)行促銷廣告投放。在我們?nèi)粘４黉N中，我們往往沒(méi)有很多的準(zhǔn)備時(shí)間，這就意味著我們必須加強(qiáng)工作強(qiáng)度，爭(zhēng)分奪秒的去收集消費(fèi)者建議、銷售數(shù)據(jù)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的促銷方案。這些看似普通的工作，每個(gè)細(xì)節(jié)都要求品牌負(fù)責(zé)人具有高度責(zé)任心、高效率、高度的成本控制意識(shí)和盈利分析能力。

過(guò)去我們沒(méi)有足夠的重視，因此沒(méi)有沉淀出一套快速、經(jīng)濟(jì)、有效的廣告投放的分析流程，此外，產(chǎn)品的促銷策劃，其實(shí)也是跟廣告科學(xué)緊密相關(guān)的，今后我們?cè)诔鲆粋€(gè)促銷方案時(shí)，要參考哪些數(shù)據(jù)、做哪些調(diào)研、應(yīng)該形成一種科學(xué)系統(tǒng)的思路和習(xí)慣，甚至應(yīng)該成為一種成文的制度，以保證公司的任何一分錢都不會(huì)因“懶”而浪費(fèi)掉。

好推銷員不會(huì)只是叫喊某一個(gè)品牌，他不會(huì)說(shuō)：“買我的產(chǎn)品吧。”他會(huì)站在顧客的立場(chǎng)上展示它的服務(wù)，直到很自然地得到購(gòu)買結(jié)果。這個(gè)觀點(diǎn)貫穿了整本書，但是目前在中國(guó)遍地是與此觀點(diǎn)相反的例子。或許是大多品牌經(jīng)營(yíng)高度不夠，亦或是大多品牌在供過(guò)于求的市場(chǎng)環(huán)境下被迫隨波逐流。從恒源祥、腦白金等品牌廣告內(nèi)容重品牌、輕產(chǎn)品，到今天諸如王老吉&加多寶公開叫板的配方之爭(zhēng)、格力&美的為“專利技術(shù)”對(duì)簿公堂，都反映了國(guó)內(nèi)品牌普遍急于求成的心理，是品牌的隱性損失；更有大行其道的虛假電視購(gòu)物，試圖通過(guò)騙、嚇的方式促銷顧客購(gòu)買，這種不健康的斂財(cái)廣告，是對(duì)于消費(fèi)者長(zhǎng)期的視聽折磨。

這還讓我想到了我所熟知的一些華而不實(shí)的產(chǎn)品，比如說(shuō)電磁加熱（把電能轉(zhuǎn)化成磁場(chǎng)再而轉(zhuǎn)化成熱能，多此一舉）的電飯煲、帶MP3音樂(lè)播放功能的電磁爐、諸多人云亦云的“變頻”電器，都是以所謂的“技術(shù)領(lǐng)先”為噱頭在向人們說(shuō)“買我的產(chǎn)品吧”，完全不考慮使用過(guò)后發(fā)現(xiàn)那些所謂的技術(shù)根本不實(shí)用之后顧客會(huì)如何反感。反觀蘋果公司iPhone、西門子家電、微軟、因特爾在中國(guó)投放的廣告，都是實(shí)事求是地向人們展示產(chǎn)品給人們的生活帶來(lái)的光明、快樂(lè)、有吸引力的一面，產(chǎn)品實(shí)用、質(zhì)量可靠、廣告實(shí)在，就算價(jià)格貴一點(diǎn)，人們依然會(huì)樂(lè)于購(gòu)買，并且忠實(shí)于這個(gè)品牌。

可以肯定的是，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)廣告取得了很大的進(jìn)步，而且很多全球知名品牌在中國(guó)的廣告也在為迎合中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)被訓(xùn)練出的特殊胃口而做出改變。

我們要做的，就是如何在本書所述的科學(xué)方法和現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境中取個(gè)平衡。我們需要兼顧廣告的科學(xué)性、顧客的接受水平以及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)需要。激流之中劃好獨(dú)木舟，這才是高手。

首先讓我在商超對(duì)接工作中去改進(jìn)自己吧，我相信我能！

很少有哪本書能讓我寫下那么多的感悟，而且能讓我在日常工作和生活中有了實(shí)質(zhì)的思考和行動(dòng)，我想我會(huì)再次地讀這本“值得一讀再讀”的書，會(huì)繼續(xù)在書中寫下我進(jìn)一步的思索，把這些積極明確的思想財(cái)富作為我人生道路中的路標(biāo)。

品牌部：黃振錕

第四篇：廣告讀后感

廣告書籍讀后感

閱讀書目《一個(gè)廣告人的自白》《當(dāng)代廣告學(xué)》《策劃學(xué)全書》《定位》《廣告經(jīng)典100》

精讀《一個(gè)廣告人的自白》，作者大衛(wèi)奧格威。

“如果一個(gè)中國(guó)廣告人只知道一個(gè)外國(guó)廣告人的名字，他知道的多半會(huì)是大衛(wèi)?奧格威；同樣，如果只知道一本廣告經(jīng)典，那本書多半就是《一個(gè)廣告人的自白》。奧格威和《一個(gè)廣告人的自白》在廣告業(yè)的地位如此崇高，以至于人們常常忽略了這個(gè)人作為商界英雄和這本書作為杰出商業(yè)讀本的另一面?！?/p>

從本書的內(nèi)容來(lái)看，奧格威以自己的廣告哲學(xué)和經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)了廣告人觀念和廣告專業(yè)最核心的部分，設(shè)定了現(xiàn)代廣告很多最基本的原則和標(biāo)準(zhǔn)。它不僅寫了廣告活動(dòng)當(dāng)中的廣告公司該如何去運(yùn)營(yíng)、如何創(chuàng)作出高水平的廣告，而且寫了廣告客戶該如何去讓廣告公司發(fā)揮自己的才智，如何對(duì)待廣告公司的問(wèn)題，而且也考慮到了廣告的受眾。也就是說(shuō)不僅注重廣告的制作，更應(yīng)該注重廣告整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中的溝通問(wèn)題：廣告公司和客戶要溝通，同時(shí)還要做好和受眾的溝通，設(shè)定了廣告高標(biāo)準(zhǔn)的社會(huì)責(zé)任——講事實(shí)，不欺騙，如書中說(shuō)的“不要?jiǎng)?chuàng)作你不希望自己家人看到的廣告”，他自己也在消費(fèi)自己所作廣告的那些產(chǎn)品。奧格威的確是一個(gè)傳奇人物，他之所以能成為廣告業(yè)乃至整個(gè)商業(yè)世??

在《一個(gè)廣告人的自白》正文開始前，奧格威說(shuō)：“用第一人稱這種舊式寫法寫這本書，我觸犯了當(dāng)代美國(guó)行為規(guī)約?？墒?，我認(rèn)為，這本書是我的自白，在敘述我的經(jīng)歷時(shí)用我們，那是極不自然的?！边@種坦率，就是奧格威的風(fēng)格。在相當(dāng)多的文字將簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化的時(shí)代，《一個(gè)廣告人的自白》也帶給讀者閱讀商業(yè)類讀物少有的輕松體驗(yàn)。

這本書的前言有一段（本書背后的故事），大衛(wèi)奧格威在這本書上市后取得很好的銷量后補(bǔ)充了寫作的目的，其主要目的是要給他的廣告公司招攬客戶：其次檢驗(yàn)他們的股份上市時(shí)候的市場(chǎng)條件：最后提高他在生意圈子的知名度。確實(shí)，他做到了，這完美的一箭三雕。

不同的年紀(jì)有不同的偶像，不同的行業(yè)也有不同的英雄。廣告界的英雄，我想大衛(wèi)奧格威當(dāng)之無(wú)愧。他的奮斗經(jīng)歷、一代人的打拼，創(chuàng)下了全球聞名的奧美廣告，有組織且有觀點(diǎn)：他的專業(yè)操作、驚世駭俗的創(chuàng)意、充滿智慧的警語(yǔ)，為老板所模仿、也給新丁予啟蒙；他的人格，他的專業(yè)操守??廣告界的英雄為廣告成為一個(gè)專業(yè)奠定基礎(chǔ)。小至用人，選取客戶：大至廣告公司的經(jīng)營(yíng)理念，整個(gè)廣告業(yè)未來(lái)的發(fā)展，都在這本書里展現(xiàn)的淋漓盡致，而不僅僅是一個(gè)廣告人的自白，那么簡(jiǎn)單。在確定學(xué)廣告專業(yè)前，我只是認(rèn)為廣告就是永無(wú)止盡的想創(chuàng)意，廣告是一個(gè)純粹靠創(chuàng)意吃飯的職業(yè)，一個(gè)個(gè)別人想不到的，從來(lái)沒(méi)聽過(guò)的沒(méi)見過(guò)的IDEA。但是，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，然我認(rèn)識(shí)了奧格威，更認(rèn)識(shí)了廣告。一個(gè)好的廣告不能脫離它本身的性質(zhì)：傳播信息，推銷產(chǎn)品。正如奧格威的作品，不僅機(jī)智迷人，更為適應(yīng)市場(chǎng)的需求做充分的準(zhǔn)備。一個(gè)好的成功的廣告，看的不就是所廣告的產(chǎn)品是否能廣而告之，為人們所接受，吸引手中的眼球，從而掏錢去購(gòu)買他。從而，完成了廣告的使命。從而大衛(wèi)的廣告再次驗(yàn)證：勤奮是成功的必經(jīng)之路！有幾個(gè)詞印象深刻 首先就是調(diào)查了，奧格威所說(shuō)的廣告都建立在調(diào)查的基礎(chǔ)上，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)；可見他協(xié)助蓋洛普博士搞調(diào)查研究為他這本書以及他所有的廣告行為的幫助是莫大的，調(diào)查數(shù)據(jù)這種實(shí)實(shí)在在的東西才能說(shuō)明實(shí)實(shí)在在的效果，而我們需要實(shí)實(shí)在在的效果來(lái)說(shuō)服客戶還有消費(fèi)者以及廣告人自身，想象猜測(cè)是不可靠的。實(shí)踐大于一切，雖說(shuō)有成本和時(shí)間的代價(jià)，卻很求是。

作為一個(gè)廣告人，一切行為的結(jié)果則是銷售客戶的產(chǎn)品，奧格威挨門串戶的推銷員生活更讓他有了可以最直接和消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)，他積累了珍貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，這在他之后的廣告創(chuàng)作中的作用是相當(dāng)大。書中多次談到他的銷售經(jīng)驗(yàn)讓他知道如何如何創(chuàng)作廣告才是正確的，實(shí)踐指導(dǎo)創(chuàng)作再例證實(shí)踐，這是最有力的說(shuō)服。

身為一個(gè)撰稿專才，奧格威許多經(jīng)久不衰的理論依然值得我們學(xué)習(xí)，讓人受益良多；我們一定要將那些個(gè)思維方式學(xué)下來(lái)（這個(gè)是求“漁”），因?yàn)檫@些就是精華，也是我們可以再創(chuàng)造并且無(wú)限利用的東西。

大衛(wèi)在書中講廣告細(xì)分了許多點(diǎn)，有幾點(diǎn)對(duì)我感觸頗深，一只直接顛覆了我對(duì)廣告的理解：

1如何經(jīng)營(yíng)廣告公司他認(rèn)為，作為領(lǐng)導(dǎo)，首先必須是最棒的。不能只說(shuō)不做，廣告中的團(tuán)隊(duì)是十分重要的，在鯤鵬的這一年里，這

于我有著深深的感觸，必須讓團(tuán)隊(duì)明白我存在的意義，我很有實(shí)力。當(dāng)然老好人也不是他提倡的。他說(shuō)：“如果你能讓你的客戶感到你是不了或缺的，你就永遠(yuǎn)保住你的工作了?！蓖瑯拥乃J(rèn)為最高領(lǐng)導(dǎo)人的最主要職責(zé)在于創(chuàng)造一種讓有才華的人有用武之地。挖掘人才以及將自己手中的人才發(fā)揮的淋漓盡致，我想，這不僅僅是一個(gè)成功廣告領(lǐng)導(dǎo)人所需要的，普通公司也同樣必備。

2從客戶方面講爭(zhēng)取客戶，直擊要害，滿足客戶的需求，誠(chéng)實(shí)守信，堅(jiān)守客戶信息。當(dāng)然高效率和勤奮也是必不可少的。同時(shí)他說(shuō)，在接受客戶時(shí)要遵守一定的原則，不是來(lái)者不拒，選擇自己能做的以及愿意效勞的，不要客戶對(duì)自己的廣告指手畫腳卻要適當(dāng)聽從好的建議。為他廣告的同時(shí)需要完整的掌控權(quán)。維系客戶，以客戶的利益為出發(fā)點(diǎn)，為他們著想。安排最好的人才做客戶主管卻不是為了獵取新客源，而是維系已有的客戶。當(dāng)一個(gè)好的客戶 大衛(wèi)一共列舉了15點(diǎn)，其中我認(rèn)為最為重要的便是選準(zhǔn)廣告公司以及坦誠(chéng)相見，信任自己所選的廣告公司。

3接下來(lái)便是著重寫廣告方面了，如何創(chuàng)作高水平的廣告，怎樣寫有效力的文案，怎樣使用插圖呵編排文件，怎樣制作上乘的電視廣告，怎樣為食品旅游地和專利藥品做優(yōu)良的廣告?；蛟S里面舉的一些例子已經(jīng)是老生常談，不能再稱之為創(chuàng)意，但是確實(shí)廣告界的鼻祖，和廣告界的經(jīng)典。

最后,還有他對(duì)年輕人的進(jìn)言以及對(duì)廣告中肯的評(píng)價(jià)。有大志卻不可咄咄逼人，為人踏實(shí)肯干，這對(duì)我們年輕人似難非難，似易非易，這就看你以一個(gè)什么樣的心態(tài)看待。廣告在各個(gè)鄰域充當(dāng)著不同的角色，有褒有貶。但總的來(lái)說(shuō)，起碼現(xiàn)時(shí)代廣告于我們息息相關(guān)，廣告帶給我們更好地生活質(zhì)量以及更寬廣的信息渠道。

想做廣告人難啊，它要涉及的東西實(shí)在太多了，你必須是一個(gè)包羅萬(wàn)象的專才，也許我們無(wú)法像奧格威一樣從事這么多行業(yè)，但我們一樣可以鍛煉自己，我自己列了幾條：

1、勤學(xué)勤積累 勤奮是不會(huì)整死人的 一個(gè)人的成就和他的勤奮程度是成正比的2、要做包羅萬(wàn)象的專才 包羅萬(wàn)象是在廣告業(yè)生存的知識(shí)平臺(tái) 也許大家在同一家公司 工作平臺(tái)是一樣的但你知道得越多 你的平臺(tái)就越大 你比別人想的就更多 因?yàn)橄胂罅Σ皇菓{空出來(lái)的 它正是建立在這個(gè)平臺(tái)之上的 接著你能做到的就更多 你的機(jī)會(huì)也就越大 而專才是我們每一個(gè)自身的標(biāo)志

3、找一個(gè)現(xiàn)在研究較少的領(lǐng)域（可以是一家公司里對(duì)廣告的研究或廣告領(lǐng)域的研究 后者很難）努力鉆研 爭(zhēng)取有所見地 這樣你就是這個(gè)領(lǐng)域的權(quán)威人士 當(dāng)有著方面需要你將是最棘手的人才 這是看到后面覺得深有道理的一點(diǎn)

4、多看書 先看感興趣的 載不斷的擴(kuò)大擴(kuò)大 我覺得什么書都可以看 因?yàn)樗紩?huì)告訴我們很多我們不熟悉領(lǐng)域的知識(shí) 但如果是做某項(xiàng)具體工作時(shí) 一定要將那個(gè)工作相包含的知識(shí)資料都網(wǎng)羅 即使不是為了工作 對(duì)我們的生活也是一種積累

5、多出去外面看看 也就是奧格威所說(shuō)的利用好自己的假期

如果你只把假期看成是休息的時(shí)光 那么你永遠(yuǎn)慢別人一拍 當(dāng)然不是說(shuō)不要休息 而是休息的時(shí)候仍要不斷學(xué)習(xí)當(dāng)然這里的學(xué)習(xí)不是死讀書的那種 而是一種身心的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)一種工作以外的東西 我們看的聽的做的都不會(huì)是無(wú)用功 因?yàn)槲覀冊(cè)跁r(shí)時(shí)刻刻的接受來(lái)自四面八方的信息（這也是破萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路的道理）生活才是真正的一門大學(xué)科！

奧格威名言

我們做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。

消費(fèi)者不是低能兒，他是你的妻子，別侮辱他的智商。

不要推出一個(gè)你的家人不愿意看到的廣告。廣告業(yè)需要注入大量的人才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩者、特立獨(dú)行者與反叛不羈這種產(chǎn)生。

鼓勵(lì)創(chuàng)新。變革是我們的生命源泉；停止視為我們鳴響的喪鐘。

第五篇：廣告讀后感

讀《一個(gè)廣告人的自白》心得 原本對(duì)于廣告一無(wú)所知的我通過(guò)前面有關(guān)廣告的文章，開始對(duì)廣告有所興趣，并試著去了解認(rèn)識(shí)它?！兑粋€(gè)廣告人的自白》，是現(xiàn)在廣告教皇大衛(wèi)奧格威的作品，把自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)公之于眾，所以本書中的智慧和經(jīng)驗(yàn)不言而喻。雖然只有一百多頁(yè)，但是里面的知識(shí)量對(duì)于剛接觸廣告的我來(lái)說(shuō)是浩瀚無(wú)量的，我試著去抓住里面我所能理解到作者的核心知識(shí)。下面講我自己讀完的一些感受。

首先，我要先說(shuō)一個(gè)例子。讀完前面幾篇文章，攬勝?gòu)V告給我印象深刻。它每每出現(xiàn)在這些文章之中，究竟他是有何魅力？我試著去挖掘去了解它！但是，最終得到的只有六個(gè)字，“道同，法我，術(shù)異”。攬勝?gòu)V告規(guī)模不大，但是他的作品往往給人津津樂(lè)道。他所用手法夸張，自我，甚至有點(diǎn)反叛詭異，自我個(gè)性非常強(qiáng)。但是攬勝?gòu)V告的作品并不會(huì)淪落為單純的行為藝術(shù)，它在展現(xiàn)自我的時(shí)候也很好的向消費(fèi)者推銷了它的產(chǎn)品。我覺得，這是因?yàn)閿垊購(gòu)V告堅(jiān)持了“道同，法我，術(shù)異”。他們認(rèn)同廣告界的普遍真理，用原創(chuàng)的方式，差異化的執(zhí)行，充分發(fā)揮出廣告的作用。在給于消費(fèi)美的享受的同時(shí)，他也達(dá)到了最重要的目標(biāo)——塑造了品牌形象和銷售產(chǎn)品服務(wù)。

這個(gè)就是我在這本書里面感受非常強(qiáng)烈的。我以前覺得，廣告的最終目的就是銷售。就像奧格威在書中第一章里寫到的：“在現(xiàn)代商業(yè)里，除非你能把你所創(chuàng)作的東西賣出去，否則，創(chuàng)作和獨(dú)具匠心都是毫無(wú)價(jià)值的”。廣告創(chuàng)意是廣告的靈魂，但是在構(gòu)思創(chuàng)意的時(shí)候，圍繞的重點(diǎn)不是情節(jié)內(nèi)容本身，而是對(duì)產(chǎn)品的推銷能力！但是，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)更上層次的，是對(duì)產(chǎn)品品牌的塑造能力。如果我說(shuō)腦白金是個(gè)好廣告，很多人會(huì)笑我是個(gè)不會(huì)鑒賞的人，但是，你不能否認(rèn)只能默默接受！

奧格威提出“廣告方案要以高瞻遠(yuǎn)矚的目光為客戶的品牌樹立明確突出的個(gè)性并把這種個(gè)性堅(jiān)持到底”。確實(shí)，好的廣告，不僅能推銷產(chǎn)品，更要為客戶的品牌塑造好的形象，展示它的特色，理念和企業(yè)文化。在這里，也暗含了對(duì)廣告內(nèi)容質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求。而我作為一個(gè)消費(fèi)者，往往一個(gè)廣告能“感動(dòng)，共鳴”則更重要。如果能既考慮廣告主需求，又能考慮顧客的觀感，我相信效果能更上一層樓。

奧格威在書中有很多理念，包括他用人的思想，和對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，包括對(duì)消費(fèi)者的將心比心！都是現(xiàn)代任何公司所要學(xué)習(xí)的！他豐富的人生經(jīng)歷造就了他獨(dú)特的為人處事和睿智雋永的風(fēng)格。書中有很多他個(gè)人的教條，這些是他的經(jīng)驗(yàn)，他的思想，他的總結(jié)。不可否認(rèn)，他的總結(jié)概括基本上是符合事實(shí)發(fā)展規(guī)律的，可信可靠的！我們既要肯定大師的理論成果，又要學(xué)會(huì)用理智的頭腦判斷大師的言論中哪些是可用的不變的規(guī)律，哪些是會(huì)隨著時(shí)代進(jìn)步落伍的經(jīng)驗(yàn)之談。