第一篇：紅酒策劃方案

一、品牌紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析

二、消費(fèi)者購買行為的分析

三、K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議

四、廣告宣傳建議

五、銷售促進(jìn)方案

六、我們的紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案

七、外阜市場最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案

八：K/A終端形象店四月份促銷活動(dòng)方案哪種紅酒有禮4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動(dòng)專案

（一）我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析

1）優(yōu)勢(shì)S：

高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.公司高層對(duì)湖南市場的重視

系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護(hù)體系

較強(qiáng)的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.對(duì)K/A終端良好的掌控能力.2）劣勢(shì)W：

缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種太少.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷.產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差.3）紅酒市場關(guān)鍵成功要素分析：

分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力

產(chǎn)品的質(zhì)量

有競爭力的價(jià)格體系

市場推廣活動(dòng)

品牌與美譽(yù)度

4）機(jī)會(huì)點(diǎn)O：

越來越多的消費(fèi)者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.我們可以對(duì)目前的K/A客戶實(shí)現(xiàn)精簡并實(shí)行末位淘汰制，分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò).我們可以通過激勵(lì)手段來拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品

我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.5）威脅問題T：

紅酒市場前景看好，品牌越來越多.張?jiān)Ｍ醭L城等老品牌正在力推新品，其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴(kuò)張，他們?cè)谫Y金產(chǎn)品營銷等方面也各有優(yōu)勢(shì).消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒，特別是地州縣市場的消費(fèi)者.實(shí)現(xiàn)二批分銷后，是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力.通過SWOT的分析，我們可以得出以下結(jié)論：

消費(fèi)者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。

必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。

渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場推動(dòng)力，特別是對(duì)K/A終端服務(wù)員的激勵(lì)，（二）

消費(fèi)者購買行為的分析

XX紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊，雖然提起XX紅酒品牌，消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自寧夏紅等品牌，目前市場以XX紅命名的酒類不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解，XX紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品，要引起其購買欲望，難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場不過兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長城及王朝等老品牌。

另外，XX紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費(fèi)者重復(fù)購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費(fèi)者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習(xí)慣引導(dǎo)（加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識(shí)），誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點(diǎn)在地州縣市場更加普遍。

因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí)，是XX紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：

真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應(yīng)該是偏酸型的.釣魚臺(tái)國宴唯一指定紅酒

XX紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精釀而成。

XX紅酒品質(zhì)保證來自：XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。

。。。

以XX紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為XX紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。

首先，應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費(fèi)者對(duì)XX紅酒有了一個(gè)清晰的了解，才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時(shí)候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷才能保證銷量的銷售壓力，進(jìn)一步降低銷售成本和市場費(fèi)用。形成良性循環(huán)。

（三）K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議

酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點(diǎn)、娛樂夜場。在這些場所，消費(fèi)者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費(fèi)后，服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈，大有不推之勢(shì)?？績稉Q獎(jiǎng)品來吸引服務(wù)員對(duì)我們的銷量肯定會(huì)有影響。如果沒有了服務(wù)員的積極配合，對(duì)于我們?cè)诮K端開展針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)促銷勢(shì)必大打折扣。

取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。開瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會(huì)發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。

建議從滿足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實(shí)現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁；她們對(duì)酒水知識(shí)缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致她們無法獲得更多的開瓶費(fèi)。同時(shí)，也很難獲得晉升的機(jī)會(huì)。系統(tǒng)的酒水知識(shí)以及推銷技巧的培訓(xùn)，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺(tái)，會(huì)使得她們對(duì)本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時(shí)在培訓(xùn)過程中，我們有意加強(qiáng)她們對(duì)XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關(guān)系，甚至對(duì)XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會(huì)主動(dòng)向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場活動(dòng)；對(duì)于酒店來說，我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，通過這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動(dòng)，我們將會(huì)在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑，從而確立起我們?cè)贙/A終端的強(qiáng)勢(shì)地位。實(shí)現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級(jí)”服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。

廣告宣傳建議

圖象記憶點(diǎn)：在各類廣宣活動(dòng)中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。

文字訴求點(diǎn)：正宗波爾多紅酒；國宴品質(zhì)；蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。

媒體投放：以平面廣告為主；報(bào)紙，雜志以及賣場POP及品酒小冊(cè)等。

活動(dòng)方案：XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案

（四）銷售促進(jìn)方案

1、渠道促進(jìn)（外阜市場）：

要啟動(dòng)地級(jí)州縣市場必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。我們的紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合我們的紅酒的市場活動(dòng)。

活動(dòng)建議：最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案

2、渠道激勵(lì)：

零售終端都會(huì)希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場活動(dòng)，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動(dòng)如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。

3、服務(wù)員激勵(lì)：

讓終端的服務(wù)員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實(shí)不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：

1、有計(jì)劃性的客情拜訪，和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。

2、激勵(lì)服務(wù)員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機(jī)會(huì)。

4、消費(fèi)者促進(jìn)：

影響消費(fèi)者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動(dòng)、導(dǎo)購人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購買。我們必須在通常的買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動(dòng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)成購買。

活動(dòng)方案.(五)

外阜市場最佳經(jīng)銷商策劃案

1、活動(dòng)目的：

尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時(shí)，通過活動(dòng)迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對(duì)XX紅酒的品牌認(rèn)知度。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：

地州縣

3、活動(dòng)對(duì)象：

地州縣的酒水二級(jí)批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。

4、活動(dòng)構(gòu)思：

目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動(dòng)，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”?？梢宰屛覀?cè)谶x擇經(jīng)銷商上變動(dòng)主動(dòng)，甚至可以讓經(jīng)銷商主動(dòng)來要求經(jīng)銷XX紅酒產(chǎn)品。

5、活動(dòng)創(chuàng)意：

我們聯(lián)合地州縣的電視臺(tái)、工商會(huì)等開展一個(gè)最佳經(jīng)銷商的評(píng)選活動(dòng)，讓酒水零售商們來評(píng)選自己心目中最佳的供應(yīng)商。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷售能力的。能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自己的上游供應(yīng)商，對(duì)于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們?cè)谝院蟮慕?jīng)營中選擇良好的供應(yīng)商。對(duì)于電視臺(tái)來說開辦一個(gè)這么的節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有極大的幫助。同時(shí)，也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。

6、活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)：

必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來參加這個(gè)活動(dòng)。

“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案

1、活動(dòng)目的

通過“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、活動(dòng)時(shí)間：

4月初至4月26號(hào)

3、活動(dòng)地點(diǎn)：

各大商超賣場以及娛樂夜場？

4、活動(dòng)內(nèi)容：

買任意一款XX紅酒產(chǎn)品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎(jiǎng)為享受三折“XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎(jiǎng)為享受五折“XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎(jiǎng)為享受七折“XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎(jiǎng)為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。

5、活動(dòng)構(gòu)思：

五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來刺激消費(fèi)者購買XX紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)K/A終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

6、活動(dòng)策略：

實(shí)際上“XX紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長沙-----XX紅酒酒莊.彌勒縣（參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線）------昆明---長沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

7、宣傳策略

云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。

媒體投放：TV、FM、報(bào)紙、賣場POP等

8、實(shí)施要點(diǎn)

有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)）

預(yù)定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。（因?yàn)樗麄兪荴X紅酒酒莊的親歷者）。

第二篇：紅酒策劃方案

“張?jiān)＝獍偌{”葡萄酒銷售策劃書

目錄:

1、“張?jiān)＝獍偌{”品牌

2、葡萄酒消費(fèi)分析

3、產(chǎn)品分析及行業(yè)整體運(yùn)行概述

4、中國葡萄酒市場中長期消費(fèi)趨勢(shì)

5、我們定位的銷售對(duì)象

6、我們的銷售渠道和方法

正文：

1、“張?jiān)＝獍偌{”品牌

解百納，這個(gè)讓中國葡萄酒在世界葡萄酒市場出人頭地的品牌，是張?jiān)５尿湴痢堅(jiān)＝獍偌{干紅的色澤來自葡萄本身。獨(dú)特的葡萄帶皮探溫發(fā)酵工藝使發(fā)酵后的葡萄酒浸得了葡萄皮中的天然色素，形成美麗誘人的深寶石紅色。

有世界知名的品酒專家這樣評(píng)價(jià)張?jiān)＝獍偌{葡萄酒：“酒體豐滿，清澈的紅色，閃爍著斑斕的折光，其潛藏的草莓、櫻桃的復(fù)合果香，隨著藏釀而彌漫，勁力和細(xì)膩出色的勻衡，成熟酸味充盈口腔，十分甘美和濃郁，即使放下酒杯幾分鐘，依然齒頰留香，它那久久不散的香氣和美味更使人難以忘懷?！?/p>

2、葡萄酒消費(fèi)分析：

1999年中國葡萄酒消費(fèi)量為30萬噸，2000年為28萬噸。

中國人均葡萄酒消費(fèi)量為0.4升，而世界葡萄酒人均消費(fèi)量為6升，歐洲主要葡萄酒生產(chǎn)國人均葡萄酒消費(fèi)量達(dá)到60升，所以中國葡萄酒市場潛力巨大。

進(jìn)口葡萄酒約占中國葡萄酒消費(fèi)量的10%。以北京為例，1998年50家大酒店月消費(fèi)進(jìn)口葡萄酒3600箱，20家迪廳消費(fèi)3300箱，夜總會(huì)消費(fèi)500箱。

然而，由于中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和葡萄酒價(jià)格的相對(duì)偏高，葡萄酒消費(fèi)與中國市場的啤酒和白酒消費(fèi)相比還處于偏低的水平。

葡萄酒市場的培育還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于其他國家，因此對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)還需要更多的投資和努力。

3、產(chǎn)品分析及行業(yè)整體運(yùn)行概述

葡萄酒有四大功效：第一是延緩衰老，紅葡萄酒中含有較多的抗氧化劑，如酚化物、鞣酸、黃酮類物質(zhì)、維生素C、維生素E、微量元素硒、鋅、錳等，能消除或?qū)寡踝杂苫?，所以具有抗老防病的作用；第二是預(yù)防心腦血管病，紅葡萄酒能使血中的高密度脂蛋白（HDL）升高，而HDL的作用是將膽固醇從肝外組織轉(zhuǎn)運(yùn)到肝臟進(jìn)行代謝，所以能有效降低血膽固醇，防治動(dòng)脈粥樣硬化，紅葡萄酒中的多酚還能抑制血小板的凝集，防止血栓形成；第三是預(yù)防癌癥，葡萄皮中含有極高成分的白藜蘆醇，抗癌性能在數(shù)百種人類常食的植物中最好，可以防止正常細(xì)胞癌變，并能抑制癌細(xì)胞的擴(kuò)散；第四是美容養(yǎng)顏?zhàn)饔谩?/p>

葡萄酒這樣的健康飲品也開始大受消費(fèi)者關(guān)注，在此時(shí)應(yīng)憑著自身的優(yōu)勢(shì)和正確的戰(zhàn)略占據(jù)葡萄酒市場。

7月葡萄酒市場和火爆的飲料和乳品市場相比略顯沉默。但在這個(gè)承上啟下的時(shí)間，任何一個(gè)葡萄酒企業(yè)都沒有放松。關(guān)稅下調(diào)后，洋葡萄酒來勢(shì)洶洶，放下尊貴的身段和國產(chǎn)葡萄酒爭奪中低檔市場。而國產(chǎn)品牌則在中低檔市場苦苦支撐的同時(shí)，將重點(diǎn)放在了高檔產(chǎn)品的開發(fā)上。傳播葡萄酒消費(fèi)理念成為企業(yè)的共同選擇，他們知道，只有市場培育起來了，才有行業(yè)的發(fā)展。雖然近月新品很少，但有著向保健方向發(fā)展的趨勢(shì)。本月價(jià)格變動(dòng)不大，主要是因?yàn)榇藭r(shí)企業(yè)多處在休整期，維持現(xiàn)有的市場占有率是絕大部分企業(yè)的選擇。下月開始，葡萄酒進(jìn)入銷售預(yù)熱期，市場可能有較大變化。

4、中國葡萄酒市場中長期消費(fèi)趨勢(shì)

1、據(jù)估計(jì)，到2020年中國葡萄酒將達(dá)到80萬噸，其中高檔酒50%，中檔酒40%、低檔酒10%。通過對(duì)消費(fèi)者的正確引導(dǎo)，將來白葡萄酒的消費(fèi)會(huì)有所上升。

2、葡萄酒消費(fèi)在中國目前還不是主流消費(fèi)，但在年輕一代消費(fèi)者中品飲葡萄酒會(huì)成為一種時(shí)尚。

3、隨著進(jìn)口葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，中國消費(fèi)者會(huì)購買更多的進(jìn)口葡萄酒。

4、隨著市場上越來越多的兼并和收購，將來在國產(chǎn)和進(jìn)口葡萄酒之間會(huì)產(chǎn)生激烈的競爭。

5、經(jīng)過了價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)之后，葡萄酒市場已進(jìn)入了一個(gè)新的階段，那就是品牌戰(zhàn)。葡萄酒企業(yè)的綜合競爭力和核心競爭力包括品牌將決定各個(gè)葡萄酒企業(yè)在市場上的命運(yùn)。

6、葡萄酒品嘗應(yīng)與食品促銷相結(jié)合，而且價(jià)格要為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。

7、進(jìn)口葡萄酒企業(yè)和政府都要高度重視對(duì)于大地分銷商和消費(fèi)者的培育。

8、未來葡萄酒的消費(fèi)將呈現(xiàn)多樣化的局面，對(duì)于老年人，保健葡萄酒是首選，對(duì)于大多數(shù)中國人來說，他們將接受甜葡萄酒。

5、我們定位的銷售對(duì)象

將銷售對(duì)象主要鎖定為大中城市的“新生代消費(fèi)群”上面：

1、我們所指的“新生代消費(fèi)群”的年齡主要集中在25-35歲之間，他們文化程度較高、收入水平較高、消費(fèi)品位較高、個(gè)性要求較高。他們不僅個(gè)人收入增長較快，而且消費(fèi)觀念也更具創(chuàng)新與前衛(wèi)色彩。同時(shí)他們所接觸的信息與環(huán)境經(jīng)常是與紅酒這樣時(shí)尚化、國際化、休閑化的事物緊密相連的。

2、葡萄酒市場的擴(kuò)張主要靠“新生代消費(fèi)群”來實(shí)現(xiàn)。從年齡情況來看，目前25-35歲的年輕人多數(shù)受傳統(tǒng)消費(fèi)意識(shí)的束縛相對(duì)較少，對(duì)時(shí)尚類的消費(fèi)內(nèi)容及消費(fèi)方式比較在意，真正意義上的“消閑式飲酒”的生活與娛樂方式應(yīng)該是由這代人來實(shí)現(xiàn)。

3、“新生代消費(fèi)群”這代人的生活消費(fèi)方式不僅能夠引導(dǎo)當(dāng)今生活之中的時(shí)尚潮流，而且也影響著占人口比率很大的青少年乃至兒童消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)喜好，而這一個(gè)無限增長著的大人群則偏偏是本產(chǎn)品的準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，也是本產(chǎn)品日后發(fā)展過程中的主要消費(fèi)者，這一點(diǎn)對(duì)于品牌的鞏固發(fā)展和產(chǎn)品的持續(xù)銷售起著至關(guān)重要的作用。

4、葡萄酒消費(fèi)還沒有充分進(jìn)入家庭，但這是市場未來發(fā)展的必然趨勢(shì)?！靶律M(fèi)群”中很大一部分人尚未或即將建立自己家庭，他們的消費(fèi)觀念能從側(cè)面促進(jìn)葡萄酒消費(fèi)充分進(jìn)入家庭。

6、我們的銷售渠道和方法

電子商務(wù)突破了傳統(tǒng)商務(wù)的障礙，無論對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)還是市場有著巨大的吸引力和影響力，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)期無疑是達(dá)到“多贏”效果的理想模式。在這樣的一個(gè)時(shí)代我們的營銷渠道主要是通過電子商務(wù)。大概有以下幾種：

1、通過注冊(cè)淘寶網(wǎng)開設(shè)我們的網(wǎng)店進(jìn)行銷售，借助淘寶超過一億的注冊(cè)會(huì)員，具有更多更廣的客戶群體，以及淘寶幾近完善的電子商務(wù)平臺(tái)，使我們的網(wǎng)上銷售渠道更為便捷有效。

2、建設(shè)我們自己的公司網(wǎng)站，建立自己的電子商務(wù)平臺(tái)，做好網(wǎng)絡(luò)推廣，使網(wǎng)站面對(duì)更多的客戶，吸引更多的消費(fèi)者，專業(yè)化的網(wǎng)站平臺(tái)可以提供更好的服務(wù)，擺脫一些電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站（淘寶、易趣，拍拍等）的束縛，這樣可以和第一條在淘寶開店相結(jié)合，互補(bǔ)互助。

3、電話營銷，現(xiàn)在電子商務(wù)還沒成為完全意義上的網(wǎng)上購物，大多數(shù)的電子商務(wù)都有電話營銷，當(dāng)然廣泛意義上來說電話營銷也是電子商務(wù)的一種，現(xiàn)在的電子商務(wù)只有網(wǎng)上購物和電話營銷相結(jié)合才能取得最好的效果的。

第三篇：紅酒方案策劃

紅酒何如打開安徽市場

一.市場調(diào)查

紅酒屬于外來文化，在中國幾千年文化根深蒂固的格局下，白酒年產(chǎn)量600多億噸，而葡萄酒的一度的產(chǎn)量只有數(shù)十萬噸，與世界水平形成巨大差異。然而隨著我國經(jīng)濟(jì)生活水平的提高以及西方文化的逐步交流和滲透，中國酒類消費(fèi)已逐漸發(fā)生變化，白酒獨(dú)占市場的格局逐漸被打破，洋酒、葡萄酒正不失時(shí)機(jī)伴隨其文化翩然而至。而且葡萄酒也成了我國消費(fèi)量增長最快、最大的酒類。安徽位于華東腹地，是我國東部襟江近海的內(nèi)陸省份，跨長江、淮河中下游，東連江蘇、浙江，西接湖北、河南，南鄰江西，北靠山東。大家知道北方人愛喝燒酒，而安徽偏靠南方，所以對(duì)白酒銷售量沒有北方多，要打開安徽市場，紅酒還是比較能讓人接受的。近年來，安徽經(jīng)濟(jì)以持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，人們更加最求生活上的享受,并且隨著國內(nèi)外酒商的潛心運(yùn)作，使得我國消費(fèi)者在葡萄酒文化上的認(rèn)知在不斷提升；中國中產(chǎn)階級(jí)陣容的迅速壯大，生活水平的迅速提升，生活方式的逐步改變，中國葡萄酒市場將進(jìn)一步擴(kuò)容。

二.廣告宣傳

1、廣告目的：樹立品牌 打開銷量

2、廣告目標(biāo)：

? 短期內(nèi)：皇島葡園作為一個(gè)新的紅酒品牌，在產(chǎn)量和宣傳費(fèi)用等前提下，短

期內(nèi)在本省內(nèi)打開品牌知名度，以有效的廣告方式增進(jìn)銷售量。使皇島葡園從安徽各產(chǎn)業(yè)中脫穎而出，人口皆碑。

? 長期：擴(kuò)大市場占有率，改變廣告區(qū)域限制，樹立皇島葡園長期品牌。

3、廣告目標(biāo)地區(qū)：

現(xiàn)在國內(nèi)知名紅酒品牌(長城、張?jiān)?、王朝?的實(shí)力已經(jīng)成熟，如果迎著他們所投入的廣告宣傳而上，投入費(fèi)用巨大而且效果難以估計(jì)。因此在皇島葡園產(chǎn)品向安徽市場導(dǎo)入與推進(jìn)中，考慮到產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷售渠道的問題和有計(jì)劃的廣告費(fèi)用問題，首選當(dāng)?shù)刈鳛樽钣锌赡艿匿N售地區(qū)，并集中開展品牌宣傳，以此輻射周邊城市乃至全國范圍。其策略是：集中力量，轟熱重點(diǎn)，逐步波及全國市場。

三.營銷渠道

營銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)在很大程度上通過渠道來實(shí)現(xiàn)，可控程度、反應(yīng)的靈敏程度在某種意義上決定著戰(zhàn)略的成敗。面對(duì)市場日益激烈的競爭格局，技術(shù)、產(chǎn)品的差異越來越小，以王朝、長城為代表的葡萄酒企業(yè)在市場戰(zhàn)略的制定中越來越重視培養(yǎng)企業(yè)的持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)，營銷渠道作為企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)的一個(gè)側(cè)面正在成為新的“競爭焦點(diǎn)”。然而，相當(dāng)一部分中國葡萄酒企業(yè)還沒有把營銷渠道提高到實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略高度來認(rèn)識(shí)，缺乏以一種戰(zhàn)略的視角和方式來制定和實(shí)施渠道戰(zhàn)略。傳統(tǒng)營銷渠道：經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商、零售商新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷。

一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這個(gè)渠道中間商通常是一

個(gè)代理商、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費(fèi)品市場上，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場上，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu)。

四.消費(fèi)群體

現(xiàn)在紅酒可發(fā)掘的社會(huì)需求面基本有：功利、商務(wù)、親情性禮品、商務(wù)洽談、咖啡廳、KTV與酒吧消費(fèi)、生日、婚禮、慶典消費(fèi)、家庭消費(fèi)等。

(1)行政、機(jī)關(guān)、單位等各種高檔招待、宴會(huì)消費(fèi)；

（2）商務(wù)、親情禮品和社交消費(fèi)；

(3)城市中高檔家庭、節(jié)假日消費(fèi)；

(4)高級(jí)賓館、酒店、KTV、酒吧、咖啡廳；

(5)以追求紅酒文化為時(shí)尚的人群。

五.招商引資

1、招商部門設(shè)置：

﹙1﹚、招商期第一波設(shè)為三個(gè)月，招商期內(nèi)直接進(jìn)行招商工作的部門為營銷部和拓

展部；

﹙2﹚、拓展部相關(guān)介紹：

A、拓展部多為兼職，人數(shù)不限，一律按拓展經(jīng)理任職；

B、拓展部人員，在任職期間，無底薪和公司其它待遇，招商成功，按首次

現(xiàn)金回款額發(fā)放10%提成，并根據(jù)票據(jù)報(bào)銷差旅費(fèi)和招待費(fèi)，但是每次報(bào)銷上限不得超過首次現(xiàn)金回款額的1.5%；

C、拓展部人員在某區(qū)域開展招商工作時(shí)，必須提前三個(gè)工作日以書面形式

通知當(dāng)?shù)貭I銷部負(fù)責(zé)人，營銷部負(fù)責(zé)人簽字后，將此通知上交行政部備檔，拓展部招商成功后，財(cái)務(wù)部根據(jù)招商額和此備檔文件，按規(guī)定計(jì)算拓展部人員招商提成等，無此文件，財(cái)務(wù)部有權(quán)不予計(jì)算招商提成；

D、拓展部人員給予代理商的任何承諾，不得超過本《招商手冊(cè)》所規(guī)定的范疇，如需要調(diào)整招商政策，應(yīng)及時(shí)雨當(dāng)?shù)貭I銷部負(fù)責(zé)人溝通，參考《內(nèi)部執(zhí)行方案》相關(guān)條款，達(dá)成一致意見后方可

E、招商期結(jié)束，可根據(jù)招商工作業(yè)績，對(duì)于非兼職的拓展部員工予以轉(zhuǎn)正 ﹙3﹚營銷部相關(guān)介紹：

A、營銷部設(shè)大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理兩級(jí)員工，大區(qū)經(jīng)理不超過8名，區(qū)域

經(jīng)理﹙暫時(shí)不予分管具體的銷售區(qū)域﹚不超過20名；

B、營銷部員工在招商期，享受底薪和其他福利待遇，其底薪有基本工資

和績效工資兩部分組成；按月制定招商任務(wù)，如可全額發(fā)放績效工資，完成50%以上﹙含50%﹚，發(fā)放50%績效工資;不足50%，無績效工資；連續(xù)兩個(gè)月無法完成50%以上招商任務(wù)，是為不合格可予以調(diào)換工作

崗位

C、營銷部員工在招商期提成分為銷售提成和招商提成兩部分；在本人管轄

區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生銷售﹙含招商首次進(jìn)貨﹚，都可獲得銷售提成，按照現(xiàn)金回款額2%計(jì)算；如本人招商成功，不僅獲得銷售提成，也可獲得招商提成，按首次回款額5%計(jì)算；

D、招商期間，營銷部員工電話補(bǔ)助、差旅費(fèi)、招商費(fèi)按照公司相關(guān)制度﹙《出差管理制度》和《營銷費(fèi)用管理制度》等﹚規(guī)定條款予以報(bào)銷

E、營銷部員工，可以根據(jù)《內(nèi)部執(zhí)行方案》在于代理商談判時(shí)或配合拓展

部工作時(shí)適當(dāng)對(duì)于《招商手冊(cè)》規(guī)定政策調(diào)整，超出《內(nèi)部執(zhí)行方案》規(guī)定范圍，必須以書面形式申請(qǐng)上報(bào)公司營銷中心；

2、工作注意事項(xiàng)：

﹙1﹚、營銷部大區(qū)經(jīng)理必須及時(shí)掌握、跟進(jìn)拓展部相關(guān)招商工作，合理調(diào)配營銷

部人員和拓展部人員在本區(qū)域的經(jīng)銷商資源的合理運(yùn)用，防止出現(xiàn)爭搶客源，爭搶區(qū)域等不良現(xiàn)象

﹙2﹚、營銷部人員應(yīng)積極配合拓展部招商工作，隨時(shí)提供必要的協(xié)助； ﹙3﹚、試銷期合同必須由招商人員和營銷部大區(qū)經(jīng)理共同簽字方視為有效

﹙4﹚、招商成功后，營銷部應(yīng)該積極跟進(jìn)試銷期代理商的銷售工作，以提高試銷

期的銷量經(jīng)銷商的條件

1.擁有合法的經(jīng)營資格,有一定的酒類運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)

2.在本地有良好的商譽(yù),具備“誠信”的道德品質(zhì)

3.對(duì)“皇島葡園”有較強(qiáng)的信心，對(duì)昌黎歐博葡萄酒業(yè)有限公司市場操控模式、管理模式認(rèn)同

4.必須有強(qiáng)大、豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，一定的客戶基礎(chǔ)和良好的社會(huì)公共關(guān)系

5.有充分的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、渠道建設(shè)能力

6.極強(qiáng)的品牌意識(shí)，有一定的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，并能全面配合昌黎歐博葡萄酒業(yè)有限公司的工作

7.有強(qiáng)大的資金實(shí)力，能保證品牌運(yùn)作資金的周轉(zhuǎn)需要

8.能分享“皇島葡園”所創(chuàng)造的品牌價(jià)值，與品牌共同發(fā)展

六.產(chǎn)品分析

優(yōu)勢(shì)：皇島葡園 中國海岸葡萄酒新概念

在北緯40度分割線的兩側(cè)，法國、意大利、德國、西班牙等諸多國家的葡萄酒名莊都不約而同地得到了上天的恩賜。它們?cè)趲讉€(gè)世紀(jì)的釀酒實(shí)踐中驚喜地發(fā)現(xiàn)，北緯40度的陽光格外適合釀酒葡萄的生長和成熟。昌黎產(chǎn)區(qū)便位于這個(gè)黃金地帶上，而黃金海岸則是這個(gè)的特定產(chǎn)區(qū)，也是中國海岸葡萄酒的典范。

陽光充足：內(nèi)涵和經(jīng)典來常年的陽光的照射，來自那一片積累了多年的幽香葡萄園。在葡萄生長的季節(jié)，平均日照時(shí)間長、氣溫越高，對(duì)葡萄的生長和果實(shí)發(fā)育越有利。

沙質(zhì)土壤：昌黎的沙質(zhì)海岸，美麗而誘人充滿濃濃風(fēng)情，沙在陽光的照射下，光彩奪目，分外壯觀。人們把昌黎沙質(zhì)海岸稱為黃金海岸。更為重要的是，海岸的沙質(zhì)土壤更是孕育葡萄的好地方。

大海養(yǎng)育：昌黎黃金海岸位于地中海、幾條河流穿過葡萄園注入大海，葡萄園和河流是息息相交的，如同說沙丘養(yǎng)育了葡萄樹，那么河流則是創(chuàng)造了葡萄園。有河流才能沉淀卵石和沙礫、以及產(chǎn)生適合種植葡萄的土壤。

現(xiàn)在國內(nèi)紅酒品牌競爭穩(wěn)定，市場有區(qū)域性，本地區(qū)內(nèi)尚無品牌競爭對(duì)手，這是皇島葡園進(jìn)軍市場的有利現(xiàn)狀。

劣勢(shì)：公司經(jīng)營管理葡萄酒生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗(yàn)不足，營銷網(wǎng)絡(luò)不完善；新產(chǎn)品進(jìn)入新市場，建立知名度、認(rèn)知度，營建通路成本高，建立信任需要一定資金和時(shí)間成本。

第四篇：紅酒酒會(huì)策劃方案

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

春暖花開的3月里，一個(gè)矜持光艷的城市，沐浴著春風(fēng)的溫煦，呼吸著鮮花的芳銘，在幽雅而富有藝術(shù)氣息的會(huì)所中，進(jìn)行文化交流的盛會(huì)；同好友、嘉賓一起品嘗從淡雅到濃郁的各種口味的葡萄美酒，同聚一堂，高舉酒杯，“為找到繁忙中的安逸”。

當(dāng)紅酒成為一種時(shí)尚在中國城市中蔓延開來的時(shí)候，人們透過遮擋在眼前的東方文化面紗，迎接盛產(chǎn)于西方的靈物?；浇掏桨哑咸丫埔暈樯胁豢扇鄙俚娘嬃暇?，葡萄酒能增進(jìn)健康、養(yǎng)顏悅色，是集健康、品味、優(yōu)雅為一體的佳品。葡萄酒是酒中的精魂，她是有生命的，來自于天地恩賜，日月光澤，幌如古典女子的矜持與高貴，嬌憨清新，浪漫誘人直至醇香濃郁，韻味悠長。

紅酒提升著我們的物質(zhì)生活品味，又精雕著我們的精神世界。世間紅塵似乎總有不盡的暗香縈繞，撩人神韻。在月下山巔，伴隨著手風(fēng)琴、薩克斯、小提琴…… 優(yōu)美的音律、旋轉(zhuǎn)的舞姿，瑪瑙色般的葡萄酒，在光色錯(cuò)落中彌漫，舒展開曼妙的風(fēng)情，天籟之琴音環(huán)繞，淡薄之清香罩籠。迷人夜色中，世間閑事慢訴，時(shí)而清風(fēng)徐來，曉月明凈，低眉淺酌，夜雖闌珊，意興未盡，酒之可愛便在與友人為伴，有酒有友，此復(fù)何求？

◇ 品酒 ◇ 交流 ◇ 學(xué)習(xí)◇ 快樂

活動(dòng)背景：

在于享受生活，由干紅葡萄酒配合西式奶酪創(chuàng)造出幸福的體驗(yàn)。

此次酒會(huì)舉辦地點(diǎn)，是位于中山市中心唯一一座全景觀花園酒店，35米的挑高空間及面長10公尺大片落地透明玻璃。品著紅酒佳釀、看著歧江夜景、享受美食，細(xì)品人生，感受味蕾、聽覺以及視覺盛宴。

學(xué)習(xí)各種關(guān)于紅酒的知識(shí)，結(jié)識(shí)社會(huì)各界友人，搭建友好的橋梁，共享一個(gè)浪漫、溫馨、美麗的夜晚！

活動(dòng)時(shí)間：2009年4月11日19：00～23：30

活動(dòng)地點(diǎn)：東方XX酒店 15樓會(huì)所

活動(dòng)費(fèi)用：488元/人

活動(dòng)人數(shù)：35-50人

邀請(qǐng)對(duì)象：商務(wù)人士、公司高層及其它精英人士，或是紅酒愛好者皆可。建議著裝：請(qǐng)盛裝出席（酒會(huì)將評(píng)出最佳服裝獎(jiǎng)：男女各一名）

◇國際通行的雞尾酒會(huì)形式 ◇文化交流 ◇精彩演出

◇幸運(yùn)抽獎(jiǎng) ◇精心打造、群英匯萃（請(qǐng)多備名片）

主持人：劉頌揚(yáng) 張莉敏

活動(dòng)流程：

19:00 – 19:30

19:30 – 19:45 來賓簽到 自我介紹，現(xiàn)場來賓自由交流

19:45 –

20:00 –

20:10 –

20:20 –

20:30 –

20:40 –

20:50 –

21:00 –

21:10 –

21:30 –

21:35 –

21:45 –

22:00 –

22:15 –

22:30 –

22:40 –

23:00 –

20:00 開場舞20:10 酒會(huì)開始，介紹主要嘉賓及贊助商，舉杯同慶 20:20 小提琴獨(dú)奏（謝云女士）(品第一款酒)20:30 紅酒文化講解（同時(shí)講解剛才所喝的酒）20:40 華爾茲（李惠老師）20:50 講解：如何選酒、開酒、倒酒（林立新先生）21:00 吉他+歌曲（陳研饒）；品第二款酒 21:10 互動(dòng)游戲+抽獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)）；（講解剛才所喝的酒）21:30 中場休息；現(xiàn)場書法（子陶先生）、作畫（林子善先生）伴奏：古箏（梅小麗老師）21:35 西班牙舞（李惠老師）21:45 講解（林立新先生）22:00 手風(fēng)琴獨(dú)奏(萬山先生)22:15 法國酒木桶酒品嘗+講解（法國品酒師）22:25 薩克斯獨(dú)奏（廣子先生）22:40 歌曲:難忘今宵（業(yè)余歌手：嚴(yán)子月女士）23:00 浪漫舞會(huì)（領(lǐng)舞：李惠）23:30 自由交流，酒會(huì)結(jié)束

參加美酒品鑒嘉年華的貴賓均可享受到的待遇：

1、逐一品嘗3-5種各國產(chǎn)區(qū)的特色葡萄酒。

馮卡賽特干白葡萄酒馮卡賽特桃紅葡萄酒 佩如萊城堡干紅葡萄酒伯爵莊園干紅葡萄酒

2、享受精美西點(diǎn)、法國奶酪、各式食品。

（法國是個(gè)擁有500種以上的奶酪和世界最大葡萄酒產(chǎn)區(qū)的國度，對(duì)法國人來說，乳酪和葡萄酒是生活不可或缺的元素，是令生命歡愉的神圣之物）

3、法國葡萄酒品酒講解

助您全面掌握葡萄酒的選購、品嘗、貯藏、配餐等知識(shí)，介紹飲酒禮儀和知識(shí)。

4、互動(dòng)游戲(品酒環(huán)節(jié))。

5、精彩表演：

1.舞蹈：李惠（開場舞、華爾茲、西班牙舞）2.瑜珈+古箏

3.現(xiàn)場書法（子陶先生）作畫（林子善先生）伴奏：古箏（梅小麗女士）

4.小提琴獨(dú)奏（謝云女士）5.吉他（陳研饒）6.手風(fēng)琴獨(dú)奏：萬山

7.法國酒環(huán)節(jié)（講解師：外國人）8.紅酒知識(shí) 講解（穿插于各表演之后）

9.有獎(jiǎng)知識(shí)提問 10.品酒競賽（分辨酒款，有獎(jiǎng)品）11.薩克斯獨(dú)奏（廣子先生）

12.歌曲：難忘今宵（業(yè)余歌手：嚴(yán)梓月女士）

6、為各界同仁提供一個(gè)文化交流平臺(tái)。

7、會(huì)后贈(zèng)送與酒相關(guān)的精美紀(jì)念品。

活動(dòng)承辦：

中山紅酒網(wǎng)

XXX俱樂部

XXX國際標(biāo)準(zhǔn)舞學(xué)會(huì)圓舞園 必勝國際品牌授權(quán)集團(tuán)

特別鳴謝贊助機(jī)構(gòu)：

XXX橡木酒業(yè)連鎖機(jī)構(gòu) XXX風(fēng)格汪鎮(zhèn)貿(mào)易有限公司 聚元福商行

歡迎各界機(jī)構(gòu)提供贊助！

第五篇：紅酒酒會(huì)策劃方案

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

春暖花開的3月里，一個(gè)矜持光艷的城市，沐浴著春風(fēng)的溫煦，呼吸著鮮花的芳銘，在幽雅而富有藝術(shù)氣息的會(huì)所中，進(jìn)行文化交流的盛會(huì)；同好友、嘉賓一起品嘗從淡雅到濃郁的各種口味的葡萄美酒，同聚一堂，高舉酒杯，“為找到繁忙中的安逸”。

當(dāng)紅酒成為一種時(shí)尚在中國城市中蔓延開來的時(shí)候，人們透過遮擋在眼前的東方文化面紗，迎接盛產(chǎn)于西方的靈物?；浇掏桨哑咸丫埔暈樯胁豢扇鄙俚娘嬃暇疲咸丫颇茉鲞M(jìn)健康、養(yǎng)顏悅色，是集健康、品味、優(yōu)雅為一體的佳品。葡萄酒是酒中的精魂，她是有生命的，來自于天地恩賜，日月光澤，幌如古典女子的矜持與高貴，嬌憨清新，浪漫誘人直至醇香濃郁，韻味悠長。

紅酒提升著我們的物質(zhì)生活品味，又精雕著我們的精神世界。世間紅塵似乎總有不盡的暗香縈繞，撩人神韻。在月下山巔，伴隨著手風(fēng)琴、薩克斯、小提琴…… 優(yōu)美的音律、旋轉(zhuǎn)的舞姿，瑪瑙色般的葡萄酒，在光色錯(cuò)落中彌漫，舒展開曼妙的風(fēng)情，天籟之琴音環(huán)繞，淡薄之清香罩籠。迷人夜色中，世間閑事慢訴，時(shí)而清風(fēng)徐來，曉月明凈，低眉淺酌，夜雖闌珊，意興未盡，酒之可愛便在與友人為伴，有酒有友，此復(fù)何求？

◇ 品酒 ◇ 交流 ◇ 學(xué)習(xí)

◇ 快樂

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

活動(dòng)背景：

在于享受生活，由干紅葡萄酒配合西式奶酪創(chuàng)造出幸福的體驗(yàn)。

此次酒會(huì)舉辦地點(diǎn)，是位于中山市中心唯一一座全景觀花園酒店，35米的挑高空間及面長10公尺大片落地透明玻璃。品著紅酒佳釀、看著歧江夜景、享受美食，細(xì)品人生，感受味蕾、聽覺以及視覺盛宴。

學(xué)習(xí)各種關(guān)于紅酒的知識(shí)，結(jié)識(shí)社會(huì)各界友人，搭建友好的橋梁，共享一個(gè)浪漫、溫馨、美麗的夜晚！

活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)： 活動(dòng)費(fèi)用： 活動(dòng)人數(shù)：

邀請(qǐng)對(duì)象：商務(wù)人士、公司高層及其它精英人士，或是紅酒愛好者皆可。建議著裝：

◇國際通行的雞尾酒會(huì)形式 ◇文化交流 ◇精彩演出

◇幸運(yùn)抽獎(jiǎng) ◇精心打造、群英匯萃（請(qǐng)多備名片）

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

主持人：劉頌揚(yáng) 張莉敏

活動(dòng)流程：

19:00 – 19:30 19:30 – 19:45 來賓簽到

自我介紹，現(xiàn)場來賓自由交流 19:45 –20:00 –20:10 –20:20 –20:30 –20:40 –20:50 –21:00 –21:10 –

21:30 –21:35 –21:45 –22:00 –22:15 –22:30 –22:40 –23:00 – 20:00 開場舞

20:10 酒會(huì)開始，介紹主要嘉賓及贊助商，舉杯同慶 20:20 小提琴獨(dú)奏（謝云女士）(品第一款酒)20:30 紅酒文化講解（同時(shí)講解剛才所喝的酒）20:40 華爾茲（李惠老師）

20:50 講解：如何選酒、開酒、倒酒（林立新先生）21:00 吉他+歌曲（陳研饒）；品第二款酒

21:10 互動(dòng)游戲+抽獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)）；（講解剛才所喝的酒）21:30 中場休息；現(xiàn)場書法（子陶先生）、作畫（林子善先生）伴奏：古箏（梅小麗老師）21:35 西班牙舞（李惠老師）21:45 講解（林立新先生）22:00 手風(fēng)琴獨(dú)奏(萬山先生)22:15 法國酒木桶酒品嘗+講解（法國品酒師）22:25 薩克斯獨(dú)奏（廣子先生）

22:40 歌曲:難忘今宵（業(yè)余歌手：嚴(yán)子月女士）23:00 浪漫舞會(huì)（領(lǐng)舞：李惠）23:30 自由交流，酒會(huì)結(jié)束

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

參加美酒品鑒嘉年華的貴賓均可享受到的待遇：

1、逐一品嘗3-5種各國產(chǎn)區(qū)的特色葡萄酒。

馮卡賽特干白葡萄酒 馮卡賽特桃紅葡萄酒 佩如萊城堡干紅葡萄酒 伯爵莊園干紅葡萄酒

2、享受精美西點(diǎn)、法國奶酪、各式食品。

（法國是個(gè)擁有500種以上的奶酪和世界最大葡萄酒產(chǎn)區(qū)的國度，對(duì)法國人來說，乳酪和葡萄酒是生活不可或缺的元素，是令生命歡愉的神圣之物）

3、法國葡萄酒品酒講解

助您全面掌握葡萄酒的選購、品嘗、貯藏、配餐等知識(shí)，介紹飲酒禮儀和知識(shí)。

4、互動(dòng)游戲(品酒環(huán)節(jié))。

5、精彩表演：

1.舞蹈：李惠（開場舞、華爾茲、西班牙舞）2.瑜珈+古箏

3.現(xiàn)場書法（子陶先生）作畫（林子善先生）伴奏：古箏（梅小麗女士）4.小提琴獨(dú)奏（謝云女士）5.吉他（陳研饒）6.手風(fēng)琴獨(dú)奏：萬山 7.法國酒環(huán)節(jié)（講解師：外國人）8.紅酒知識(shí) 講解（穿插于各表演之后）

9.有獎(jiǎng)知識(shí)提問 10.品酒競賽（分辨酒款，有獎(jiǎng)品）11.薩克斯獨(dú)奏（廣子先生）12.歌曲：難忘今宵（業(yè)余歌手：嚴(yán)梓月女士）

6、為各界同仁提供一個(gè)文化交流平臺(tái)。

7、會(huì)后贈(zèng)送與酒相關(guān)的精美紀(jì)念品。

紅顏綻放 酒魅琴心

----美酒品鑒嘉年華

活動(dòng)承辦：

中山紅酒網(wǎng)

XXX俱樂部

XXX國際標(biāo)準(zhǔn)舞學(xué)會(huì)圓舞園 必勝國際品牌授權(quán)集團(tuán)

特別鳴謝贊助機(jī)構(gòu)：

XXX橡木酒業(yè)連鎖機(jī)構(gòu) XXX風(fēng)格汪鎮(zhèn)貿(mào)易有限公司 聚元福商行

歡迎各界機(jī)構(gòu)提供贊助！