第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的營銷方式和營銷手段實現(xiàn)企業(yè)營銷目標，它的內(nèi)容非常豐富。一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷要針對新興的網(wǎng)上虛擬市場，及時了解和把握網(wǎng)上虛擬市場的消費者特征和消費者行為模式的變化，為企業(yè)在網(wǎng)上虛擬市場進行營銷活動提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營銷依據(jù)。另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷在網(wǎng)上開展營銷活動來實現(xiàn)企業(yè)目標，而網(wǎng)絡(luò)具有傳統(tǒng)渠道和媒體所不具備的獨特的特點：信息交流自由、開放和平等，而且信息交流費用非常低廉，信息交流渠道既直接又高效，因此在網(wǎng)上開展營銷活動，必須改變傳統(tǒng)的一些營銷手段和方式。網(wǎng)絡(luò)營銷作為在Internet上進行營銷活動，它的基本營銷目的和營銷工具是一致的，只不過在實施和操作過程中與傳統(tǒng)方式有著很大區(qū)別。下面是網(wǎng)絡(luò)營銷中一些主要內(nèi)容：

1．網(wǎng)上市場調(diào)查。主要利用Internet 的交互式的信息溝通渠道來實施調(diào)查活動。它包括直接在網(wǎng)上通過問卷進行調(diào)查，還可以通過網(wǎng)絡(luò)來收集市場調(diào)查中需要的一些二手資料。利用網(wǎng)上調(diào)查工具，可以提高調(diào)查效率和調(diào)查效果。Internet作為信息交流渠道，它成為信息海洋，因此在利用Internet進行市場調(diào)查時，重點是如何利用有效工具和手段實施調(diào)查和收集整理資料，獲取信息不再是難事，關(guān)鍵是如何在信息海洋中獲取想要資料信息和分析出有用的信息。

2．網(wǎng)上消費者行為分析。Internet用戶作為一個特殊群體，它有著與傳統(tǒng)市場群體中截然不同的特性，因此要開展有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動必須深入了解網(wǎng)上用戶群體的需求特征、購買動機和購買行為模式。Internet作為信息溝通工具，正成為許多興趣、愛好趨同的群體聚集交流的地方，并且形成一各個特征鮮明的網(wǎng)上虛擬社區(qū)，了解這些虛擬社區(qū)的群體特征和偏好是網(wǎng)上消費者行為分析的關(guān)鍵。

3．網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定。不同企業(yè)在市場中處在不同地位，在采取網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)企業(yè)營銷目標時，必須采取與企業(yè)相適應的營銷策略，因為網(wǎng)絡(luò)營銷雖然是非常有效的營銷工具，但企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷時是需要進行投入的和有風險的。同時企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略時，還應該考慮到產(chǎn)品周期對網(wǎng)絡(luò)營銷策略制定的影響。

4．網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略。網(wǎng)絡(luò)作為信息有效的溝通渠道，它可以成為一些無形產(chǎn)品如軟件和遠程服務(wù)的載體，改變了傳統(tǒng)產(chǎn)品的營銷策略特別是渠道的選擇。作為網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)營銷，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、包裝和品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品策略，如傳統(tǒng)的優(yōu)勢品牌在網(wǎng)上市場并不一定是優(yōu)勢品牌。

5．網(wǎng)上價格營銷策略。網(wǎng)絡(luò)作為信息交流和傳播工具，從誕生開始實行的自由、平等和信息免費的策略，因此網(wǎng)上市場的價格策略大多采取免費或者低價策略。因此，制定網(wǎng)上價格營銷策略時，必須考慮到Internet對企業(yè)定價影響和Internet本身獨特的免費思想。

6．網(wǎng)上渠道選擇與直銷。如果說Internet對企業(yè)營銷影響最大是什么，那應該是對企業(yè)營銷渠道影響最大。前面案例介紹的Dell公司借助Internet的直接特性建立的網(wǎng)上直銷模式獲得巨大成功，改變了傳統(tǒng)渠道中的多層次的選擇和管理與控制問題，最大限度降低渠道中的營銷費用。但企業(yè)建設(shè)自己的網(wǎng)上直銷渠道必須進行一定投入，同時還要改變傳統(tǒng)的整個經(jīng)營管理模式。7．網(wǎng)上促銷與網(wǎng)絡(luò)廣告。Internet作為一種雙向溝通渠道，最大優(yōu)勢是可以實現(xiàn)溝通雙方突破時空限制直接進行交流，而且簡單、高效和費用低廉。因此，在網(wǎng)上開展促銷活動是最有效的溝通渠道，但網(wǎng)上促銷活動開展必須遵循網(wǎng)上一些信息交流與溝通規(guī)則，特別是遵守一些虛擬社區(qū)的禮儀。網(wǎng)絡(luò)廣告作為最重要的促銷工具，主要仰賴Internet的第四媒體的功能，目前網(wǎng)絡(luò)廣告作為新興的產(chǎn)業(yè)得到迅猛發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)廣告作為在第四類媒體發(fā)布的廣告，具有傳統(tǒng)的報紙雜志、無線廣播和電視等傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告無法比擬的優(yōu)勢，即網(wǎng)絡(luò)廣告具有交互性和直接性。

8．網(wǎng)絡(luò)營銷管理與控制。網(wǎng)絡(luò)營銷作為在Internet上開展的營銷活動，它必將面臨許多傳統(tǒng)營銷活動無法碰到的新問題，如網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品質(zhì)量保證問題、消費者隱私保護問題，以及信息安全與保護問題等等。這些問題都是網(wǎng)絡(luò)營銷必須重視和進行有效控制問題，否則網(wǎng)絡(luò)營銷效果或適得其反，甚至會產(chǎn)生很大的負面效應，這是由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度非?？於揖W(wǎng)民對反感問題反應比較強烈而且迅速。

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發(fā)布人：三打哈網(wǎng)

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第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷實訓報告內(nèi)容（范文模版）

實訓一 網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求及崗位調(diào)研

把你在網(wǎng)上查到的現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求和網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)可任職的崗位記下來，建議從新聞類網(wǎng)頁搜索以及招聘網(wǎng)站查找。

實訓二 網(wǎng)絡(luò)營銷認知

任務(wù)一網(wǎng)絡(luò)購買行為調(diào)研與分析

上淘寶網(wǎng)選擇一種產(chǎn)品，看看該種產(chǎn)品里銷量最高賣家的產(chǎn)品頁面、產(chǎn)品介紹是如何符合購買者行為的，分析對比其他銷量不高的賣家。

任務(wù)二網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信息搜集

設(shè)定一種產(chǎn)品，在網(wǎng)上搜集出售該種產(chǎn)品的信息，要求分別從三家不同網(wǎng)站查找。實訓三 典型網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)

把你上網(wǎng)最常使用的網(wǎng)頁或軟件所屬的互聯(lián)網(wǎng)公司做一個簡單分析，要求兩家以上 實訓四 網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研

可用的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研方式，列舉三個并分別舉例。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營銷要學習些什么內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷要學習些什么內(nèi)容

學習網(wǎng)絡(luò)營銷到底要學些什么，很久都不得其解。下面是查找的一些內(nèi)容在加上我的理解希望對你們學習網(wǎng)絡(luò)營銷有用。

網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)被眾多的商家，頂為眼中的肥肉，都想從互聯(lián)網(wǎng)博得一杯羹。所以說不管是以什么形式，通過網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)廣告，百度推廣等種種途徑，最終是為了挖掘潛在的客戶。然而，在高手云集的今天，互聯(lián)網(wǎng)營銷并不是那么簡單?；ヂ?lián)網(wǎng)成功的締造了N個行業(yè)，seo就是一個例子，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)站數(shù)量的不斷增多，seo技術(shù)慢慢得到推廣，從而形成了一個行業(yè)。目前來看，seo工程師依然是一種高薪的，高需求的行業(yè)，目前處于嚴重的稀缺狀態(tài)。

網(wǎng)絡(luò)確實曾救活了很多的企業(yè)，不論大小，他們都是通過靈活的轉(zhuǎn)變，將企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標投向了網(wǎng)絡(luò)，從而使得他們的企業(yè)得到生機。然而，并不是每一個行業(yè)都是可以復制的。做網(wǎng)絡(luò)營銷要靈活，有的行業(yè)適合零售，有的可能適合做品牌，有的適合做分銷，要根據(jù)自己產(chǎn)品的本身制定相應的戰(zhàn)略計劃，做網(wǎng)絡(luò)營銷玩的就是策略和想法。網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)其實并不是高不可測的，但是網(wǎng)絡(luò)營銷思想不是你一下就可以學到的。

一直在想，網(wǎng)絡(luò)營銷可以威力無比，也可以一文不值。這取決于什么呢?在你的想法和創(chuàng)意。網(wǎng)絡(luò)營銷就像做廣告一樣，一個創(chuàng)意并不值錢，我告訴你了無所謂，我可以不在乎，難的是什么呢?難的是你把創(chuàng)意落實了，以行動和客觀事實的方式，做出來!這樣創(chuàng)意就有了價值和意義，就變得值錢了。做網(wǎng)絡(luò)營銷不管是做百度推廣還是做seo相關(guān)的東西，沒有一個好的計劃和策略，無意當中其實你在損耗自己的能量。因為沒有目標的工作是不會有一個很好的結(jié)果，損耗是必然的。在目標和方向的，統(tǒng)籌之下工作，才會使我們的網(wǎng)絡(luò)營銷清晰明確。才會真正的達到推廣的效果，帶來實際的價值和財富。

做網(wǎng)絡(luò)營銷，獲取網(wǎng)絡(luò)競爭對手信息，以及行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研報告都是很重要的競爭渠道。在我看來網(wǎng)絡(luò)調(diào)研是一種獲得商業(yè)信息的高質(zhì)量競爭手段，網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研，不僅僅是調(diào)研的競爭對手的實力和所作的網(wǎng)路推廣平臺等策略，更重要的是我們在借鑒的基礎(chǔ)之上做出相應的戰(zhàn)略歸屬和計劃，出奇制勝。有了網(wǎng)絡(luò)營銷的策略和方法，接下來最重要的活動才是落實和執(zhí)行。這個時候網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)才會成為我們武器。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的指導方向和目標，網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)是服務(wù)于整體的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是市場營銷和電子商務(wù)的結(jié)合，做網(wǎng)絡(luò)營銷還需要有統(tǒng)籌結(jié)合的能力。學習網(wǎng)絡(luò)營銷在方法，實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷在思路，運用網(wǎng)絡(luò)營銷在技術(shù)!所以說如果想做好網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的掌握網(wǎng)絡(luò)營銷很有必要。

那么，在哪里可以學習網(wǎng)絡(luò)營銷，有這樣的課程或者是培訓呢?實話告訴你，有很多，但是教學質(zhì)量和管理力度參差不齊，大家在選擇的時候，一定要分析課程本身和教學機構(gòu)本身的實際情況，教學情況，有無畢業(yè)學員等一系列的情況，最好選擇教學歷史悠久的，課程體系成熟且完善的，最好跟大企業(yè)有多項項目合作，終身保障就業(yè)的大品牌培訓機構(gòu)。

（PS：想了解更多網(wǎng)絡(luò)營銷課程內(nèi)容，歡迎咨詢北大青鳥廣安門）

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷含義及其所包含的內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷含義及其所包含的內(nèi)容

一、含義：

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動?！边@是網(wǎng)絡(luò)營銷的定義，被各種網(wǎng)絡(luò)營銷教材和網(wǎng)絡(luò)營銷論文廣泛引用。

二、內(nèi)容： 網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷概述：

網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。

第五篇：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人員的主要工作內(nèi)容

醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人員的主要工作內(nèi)容

目前醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷是我們廣大醫(yī)院的主要一種營銷模式，我根據(jù)自己多年從事醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷工作的實際情況，簡單介紹一下，我們從事醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)工作的工作人員平時工作時應該注意那些工作重點，以便提高大家對網(wǎng)絡(luò)廣告的認識和工作效率，通常醫(yī)院網(wǎng)站營銷的工作內(nèi)容主要有以下幾個部分：

一、熟悉醫(yī)院，了解醫(yī)院的需求;

作為一名醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人員,首先要對自己的醫(yī)院非常熟悉,從醫(yī)院的整體發(fā)展規(guī)劃到醫(yī)院實際開展的各個項目都應該要了如指掌，并且要定期深入醫(yī)院科室，了解醫(yī)院的運作情況,和醫(yī)院管理人員及醫(yī)生長期保持密切溝通,了解他們對網(wǎng)絡(luò)的看法以及他們的廣告需求。

二、醫(yī)院網(wǎng)站建設(shè)和內(nèi)容維護;

了解到醫(yī)院的主要經(jīng)營項目以后，開始完善醫(yī)院的網(wǎng)站的內(nèi)容，把醫(yī)院概況、醫(yī)院科室、醫(yī)院專家及醫(yī)院開展的項目等信息發(fā)布到網(wǎng)上去，主要圍繞我們現(xiàn)在網(wǎng)站架構(gòu)來更新網(wǎng)站內(nèi)容，醫(yī)院的信息要做到及時更新，自己要結(jié)合醫(yī)院的服務(wù)特設(shè)自己整理一些文章和專題，以便讓網(wǎng)友更加準確的了解到醫(yī)院的信息。

三、醫(yī)院網(wǎng)站論壇的維護

關(guān)于醫(yī)院論壇的維護，主要工作內(nèi)容如下：

1、不定期發(fā)布醫(yī)院的活動信息并置頂，并及時回復網(wǎng)友的咨詢問題;

2、及時回復網(wǎng)友在醫(yī)院板塊咨詢的問題，讓網(wǎng)友感覺我們對他們的尊重，其實方法很多種，關(guān)鍵是要讓網(wǎng)友感覺到我們的服務(wù)是非常周到熱心的。

四、制定醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布計劃(含廣告創(chuàng)作、廣告投放計劃、廣告頁面規(guī)劃

五、監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)廣告效果及網(wǎng)站訪問量

網(wǎng)絡(luò)廣告效果的監(jiān)測在網(wǎng)絡(luò)營銷中至關(guān)重要，我們花錢買的廣告是否有價值?我們的廣告創(chuàng)意網(wǎng)友是否能夠接受，從廣告監(jiān)測中可以清楚的觀察出來，因此一個醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷人員，必須要時刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)廣告的效果和點擊情況。