第一篇：博奧農(nóng)業(yè)公司有機(jī)蔬菜商業(yè)計(jì)劃書

南昌博奧世界農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

商業(yè)計(jì)劃暨投資建議書 2014年5月劉月虎

重要內(nèi)容摘要

一、投資對(duì)象企業(yè)名稱：南昌博奧世界農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 投資項(xiàng)目：博奧農(nóng)業(yè)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品推廣項(xiàng)目。所屬行業(yè)：農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖業(yè) 所處階段：投資期 主營(yíng)業(yè)務(wù)：有機(jī)水稻、蔬菜種植、生態(tài)土雞養(yǎng)殖加工銷售； 市場(chǎng)地位：在南昌和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有獨(dú)特的創(chuàng)新和核心競(jìng)爭(zhēng)力

二、投

資方案 本輪投資者： 和其他私人投資機(jī)構(gòu)及個(gè)人 投資形式：增資擴(kuò)股 融資金額：人民幣50萬元到100萬元，占股比例：不超過20%--40% 項(xiàng)目估值：融資后約三百萬元人民幣 資金投向：

1、用于本項(xiàng)目有機(jī)水稻、蔬菜基地建設(shè)；

2、用于品牌形象推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

三、行業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)分析 在中國(guó)“食品安全問題”一直是政府及各界人士最為關(guān)注的問題，也是中國(guó)政府一直困擾解決不了的民生最為了焦點(diǎn)問題，近年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了“湖南毒大米、山東毒姜、蔬菜農(nóng)藥殘留”等重大農(nóng)產(chǎn)品事件,近幾年國(guó)內(nèi)宣起一股“社區(qū)支持

農(nóng)業(yè)”，社區(qū)支持農(nóng)業(yè)是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的改良，過去很多農(nóng)民用比較的多化學(xué)

品，經(jīng)過幾年實(shí)驗(yàn)完全不用化學(xué)物品。等于你要和農(nóng)場(chǎng)主共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你要在 今年年初把錢先交到農(nóng)民手里，這種模式起源上個(gè)是日本和瑞士，因?yàn)槭称钒踩?/p>

問題，一些消費(fèi)者找到農(nóng)民，希望農(nóng)民為他們提供安全的食物，從而消費(fèi)和農(nóng)民

建立一種直接聯(lián)系，后來逐漸形成一種農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易模式，并傳播到世界其它地方，它的意義在于，通過這種方式讓市民意識(shí)到農(nóng)業(yè)和食品的重要性，社區(qū)支持農(nóng)業(yè)

強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者和生產(chǎn)者，共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者需要提前支付費(fèi)用和生產(chǎn)者

共同承擔(dān)未來一年可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，而社區(qū)支持的農(nóng)業(yè)是健康的向有機(jī)轉(zhuǎn)化的農(nóng)

業(yè)，從而消費(fèi)者可以獲得生態(tài)種植的健康的農(nóng)產(chǎn)品。

隨著中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)在人們生活水平的提高，大家對(duì)綠色有機(jī)食品越來越重視，目前國(guó)內(nèi)有機(jī)蔬菜代表企業(yè)上海多利農(nóng)莊、北京正谷農(nóng)業(yè)，有蔬菜價(jià)格在25元左右，多利農(nóng)莊以農(nóng)莊休閑觀光和有機(jī)蔬菜會(huì)員套餐為發(fā)展模式，得到業(yè)界中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧等風(fēng)投機(jī)構(gòu)關(guān)注，目前進(jìn)行第三輪融資，農(nóng)莊投資已經(jīng)達(dá)到3-6億規(guī)模。北京小毛驢農(nóng)場(chǎng)為國(guó)內(nèi)原生態(tài)蔬菜種植農(nóng)場(chǎng)代表，在國(guó)內(nèi)頗有影響，小毛驢農(nóng)場(chǎng)近年已經(jīng)為國(guó)內(nèi)農(nóng)場(chǎng)主和對(duì)原生態(tài)農(nóng)業(yè)興趣愛好者提供上萬場(chǎng)以“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”為概念的原生態(tài)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)。國(guó)內(nèi)大概有5000家有機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)家（加工廠），只有25家企業(yè)得到南京國(guó)環(huán)有機(jī)認(rèn)證中心的有機(jī)許可證，但是真正能達(dá)到有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的少之甚少，市場(chǎng)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品參數(shù)不齊，全球有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品大概產(chǎn)值有800億美元，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)值比例占全球比例的1%-1.5%，每年產(chǎn)值以20%-30%速度增長(zhǎng)，有機(jī)主要消費(fèi)國(guó)家歐洲、北美洲等西方。國(guó)內(nèi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)主要群體在一線城市北京、上海，這些都市人群接觸新鮮事物較多，思想比較開闊，對(duì)有機(jī)綠色食品接收性較強(qiáng)，他們有這個(gè)消費(fèi)能力，愿意拿出生活一部分開支購買綠色健康的食品。公司簡(jiǎn)介 博奧農(nóng)業(yè)正青年壯志，是由一支對(duì)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)充滿夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)組建而成的，立志做好綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)，博奧農(nóng)業(yè)每一位員工肩負(fù)的使命：讓更多的人吃到安全、健康、營(yíng)養(yǎng)的食品，為子孫下代創(chuàng)造健康和謀求福利，我們更希望更多人群參與到綠色有機(jī)行業(yè)，大家共同攜手，創(chuàng)建中國(guó)健康夢(mèng)。市場(chǎng)分析近兩年進(jìn)入南昌市場(chǎng)的有機(jī)蔬菜企業(yè)有山夫農(nóng)業(yè)、紅日農(nóng)業(yè)、河南琵琶寺農(nóng)業(yè)，以上公司有機(jī)蔬菜價(jià)格在10-12元左右； 山夫農(nóng)業(yè)，基地在資溪，廣場(chǎng)恒茂設(shè)店面有展示體驗(yàn)店； 紅日農(nóng)業(yè)，基地在玉山，政府大院設(shè)店面；

河南琵琶寺農(nóng)業(yè)，基地在河南，陽明東路隧道口高新方向設(shè)店面；

1、第一，以上企業(yè)基地都在外地離南昌市區(qū)路程太遠(yuǎn)，運(yùn)輸成本過高，導(dǎo)致蔬菜定價(jià)太高； 第二，離南昌市區(qū)太遠(yuǎn)，市民看不到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程，消費(fèi)者心理會(huì)產(chǎn)生懷疑是不是綠色有機(jī)蔬菜，第三，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)渠道不明確，第四，有機(jī)蔬菜定價(jià)高，南昌消費(fèi)者目前對(duì)有機(jī)蔬菜理解還很模糊，對(duì)有機(jī)蔬菜認(rèn)識(shí)不夠，很讓改變一般消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣； 2、2013年3月中央下達(dá)一號(hào)文件支持家庭農(nóng)場(chǎng)發(fā)展，曼哈屯家庭農(nóng)場(chǎng)是江西注冊(cè)的第一家家庭農(nóng)場(chǎng)，曼哈頓農(nóng)場(chǎng)位于新建縣西山鎮(zhèn)，農(nóng)場(chǎng)面積600畝，農(nóng)場(chǎng)主要生產(chǎn)原生態(tài)山上土雞放養(yǎng)，水庫生態(tài)魚，有機(jī)水稻，生態(tài)有機(jī)蔬菜，生態(tài)泥鰍，政府支持力度大，省長(zhǎng)、市長(zhǎng)親臨參觀，中央新聞媒體、江西新聞媒體等多次報(bào)道。曼哈屯銷售模式：主要以會(huì)員方式銷售，圍繞身邊的人脈進(jìn)行推廣傳播，會(huì)員銷售價(jià)格生態(tài)大米5元、生態(tài)蔬菜3.5-5元、土雞100元、土雞蛋1-1.5元；會(huì)員每月驅(qū)車到農(nóng)場(chǎng)基地領(lǐng)取自己所需的農(nóng)產(chǎn)品，曼哈屯響應(yīng)國(guó)家政策，占領(lǐng)先機(jī)，政府支持，加上原生態(tài)大米、蔬菜價(jià)格只是略高于一般農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)綠色食品注重的中層以上消費(fèi)者都能接受，目前還沒有大范圍的向市場(chǎng)推廣，只是在身邊的人脈會(huì)員進(jìn)行傳播推廣。優(yōu)勢(shì)：

1、橫湖農(nóng)場(chǎng)基地離市區(qū)驅(qū)車一個(gè)小時(shí)，市民隨時(shí)可以去農(nóng)場(chǎng)參觀，能看到農(nóng)民有機(jī)蔬菜、大米種植過程，從農(nóng)田到餐桌透明化種植；

2、我司制定會(huì)員卡套餐銷售，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品較豐富，有機(jī)蔬菜價(jià)格相比同類公司較低；

3、銷售市場(chǎng)渠道明確；

4、為會(huì)員卡套餐客戶，針對(duì)每位客戶身體狀況不同，免費(fèi)提供私人定制營(yíng)養(yǎng)套餐、營(yíng)養(yǎng)保健專家調(diào)理服務(wù)； 劣勢(shì)：初期創(chuàng)業(yè)，資金短缺進(jìn)展速度緩慢，如不迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，容易被有實(shí)力公司擠掉。機(jī)會(huì)：有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求量很大，目前有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)尚未打開市場(chǎng)和建立品牌知名度； 風(fēng)險(xiǎn)：目前南昌消費(fèi)者對(duì)有機(jī)概念很模糊，很難讓消費(fèi)者立即購買，宣傳有機(jī)理念需要一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的過程。

四、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式

1、營(yíng)銷渠道（1）制定會(huì)員卡有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品餐套銷售模式,讓客戶采取提前預(yù)付貨幣的方式產(chǎn)生消費(fèi)（會(huì)員卡套餐附件一）；

（2）為市民提供農(nóng)田，消費(fèi)者可以認(rèn)領(lǐng)土地，自己體驗(yàn)勞作，也可代種，會(huì)員每周末可攜帶家人、小孩體驗(yàn)農(nóng)作過程，同時(shí)會(huì)員種植的有機(jī)蔬菜可在農(nóng)場(chǎng)親身體驗(yàn)下廚品嘗勤苦種植出來的美餐，做到從農(nóng)田到餐桌透明化種植，既與客戶產(chǎn)生了互動(dòng)，又給基地“農(nóng)家樂”產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)效益；

（3）建立遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)視頻，開放“公眾遠(yuǎn)程視頻客戶端”消費(fèi)者可將遠(yuǎn)程視頻客戶端下載到自己電腦、手機(jī)，消費(fèi)者隨時(shí)都可以通過遠(yuǎn)程視頻直觀看到自己認(rèn)領(lǐng)的有機(jī)水稻、蔬菜的生長(zhǎng)過程，博奧農(nóng)業(yè)立志打造從農(nóng)田到餐桌透明化種植。

2、銷售渠道

（1）建立有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商城-B2C模式 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，2013年淘寶網(wǎng)光棍節(jié)銷售額突破300億，相當(dāng)于沃爾瑪在中國(guó)半年的銷售業(yè)績(jī)，2013年年度經(jīng)濟(jì)人物評(píng)選活動(dòng)，馬云跟王建林打賭，賭資1億，馬云說到2020年互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)將占傳統(tǒng)市場(chǎng)份額的40%，互聯(lián)網(wǎng)已成為消費(fèi)者生活的一部分，在南昌互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品還是一個(gè)空白市場(chǎng)，博奧有機(jī)農(nóng)業(yè)結(jié)合線上商城和線下聯(lián)合推廣，讓消費(fèi)者走到哪里都看到博奧有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。<1>設(shè)立網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢(shì) a用戶收索“南昌有機(jī)蔬菜”點(diǎn)擊公司網(wǎng)頁宣傳公司品牌及企業(yè)文化； b展示公司有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，用戶可直接在商城點(diǎn)擊購買產(chǎn)品； c設(shè)立論壇，便于用戶討論交流，如：購買農(nóng)產(chǎn)品感想、農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)感想；

（2）線下社區(qū)推廣 <1>在市區(qū)設(shè)立有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品展示中心，目前暫設(shè)展示廳在省體育局單位社區(qū)，該單位有減免店租優(yōu)惠政策，社區(qū)有900住戶，運(yùn)動(dòng)食堂1個(gè)，學(xué)校食堂2個(gè)，為了方便居民購買新鮮蔬菜，體育局單位對(duì)蔬菜基地進(jìn)入體育局社區(qū)給予減免店租優(yōu)惠政策，好處：第一，供應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品體育局小區(qū)居民產(chǎn)生收益，第二，以體育

局社區(qū)為中心，設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品冷庫物流配送中心，方便會(huì)員配送服務(wù)，輻射南昌市市區(qū)； <2>在中高端小區(qū)便利店設(shè)點(diǎn),在店內(nèi)裝訂展示柜，擺放我公司有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，宣傳公司有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品套餐服務(wù)； <3>前期以發(fā)放宣傳頁到居民郵件箱的形勢(shì)宣傳，對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品感興趣的會(huì)主動(dòng)電話聯(lián)系； <4>進(jìn)入社區(qū)宣傳，現(xiàn)場(chǎng)展示有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品如：土雞蛋與一般雞蛋的區(qū)別； <5>公益講座進(jìn)入社區(qū)宣傳食品安全，間接宣傳博奧有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。（3）超市銷售 <1>蔬菜：超市分為普通蔬菜和精品蔬菜，精品蔬菜是通過普通蔬菜精選經(jīng)過包裝后賣家比一般蔬菜貴一倍，精品蔬菜還有特種蔬菜如彩椒等，這些蔬菜比一般蔬菜貴好幾倍，博奧有機(jī)蔬菜，價(jià)格定價(jià)3-8元左右，以農(nóng)產(chǎn)品套餐形勢(shì)展銷，綜合價(jià)格5元，一般注重綠色食品的消費(fèi)者這個(gè)價(jià)位都能接受； <2>大米：超市普通大米價(jià)格在2-5元左右，購買5塊錢的大米一般都在偏高端消費(fèi)群體，超市有機(jī)大米很少；（4）人脈推廣 我們常常跟朋友聚在一起在飯桌上吃飯都會(huì)聊到現(xiàn)在的食品安全問題，很想吃到以往的純天然綠色農(nóng)產(chǎn)品，但是想要吃天然的農(nóng)產(chǎn)品還要去農(nóng)村老家找親朋友好友，平時(shí)很少能吃得到，這一部分人群事業(yè)都已經(jīng)成功，有這個(gè)消費(fèi)能力，對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品很重視。（5）企業(yè)團(tuán)購 商務(wù)公關(guān)禮品已經(jīng)是現(xiàn)在企業(yè)不缺少的一種商業(yè)行為，商務(wù)公關(guān)禮品最常見的就是煙、酒、茶，對(duì)方每次收到都到的東西都是一樣的沒什么特別之處，現(xiàn)在很企業(yè)公關(guān)也行進(jìn)禮品創(chuàng)新，隨著人們的生活水平提高大家很注重健康，唯獨(dú)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品套餐打包還是一個(gè)新型市場(chǎng)；（6）單位福利 每年三節(jié)單位福利，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)是最忙的時(shí)候，福利發(fā)放基本上都是生活所需的農(nóng)產(chǎn)品；

五、管理團(tuán)隊(duì)

1、公司計(jì)劃聘請(qǐng)江西農(nóng)業(yè)大學(xué)水稻、蔬菜種植研究的專家教授擔(dān)任本公司有機(jī)水稻、蔬菜種植技術(shù)的顧問，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外有機(jī)水稻、蔬菜專家組成總顧問團(tuán)隊(duì)，為博奧有機(jī)農(nóng)業(yè)做好科學(xué)技術(shù)保障服務(wù)；

2、在公司內(nèi)部管理方面，公司總經(jīng)理在大型企業(yè)擔(dān)任高管，將為公司設(shè)計(jì)出最具執(zhí)行力的管理制度，定期對(duì)本公司高級(jí)人員進(jìn)行目標(biāo)考核，解決管理過程中的實(shí)際問題，制定“公司＋基地＋專業(yè)合作社＋農(nóng)民”的這種框架結(jié)構(gòu)下的最具執(zhí)行力的管理體系。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷和公司品牌形象推廣團(tuán)隊(duì)的組建，公司市場(chǎng)總監(jiān)在以往公司擔(dān)任過市場(chǎng)總監(jiān)崗位，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面有自己獨(dú)特的營(yíng)銷思路，將為博奧農(nóng)業(yè)組建 一支高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

六、發(fā)展規(guī)劃及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

博奧農(nóng)業(yè)打造有機(jī)農(nóng)業(yè)及休閑觀光旅游農(nóng)業(yè)為一體化綜合農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，公司生產(chǎn)有機(jī)水稻、蔬菜、土雞等農(nóng)產(chǎn)品和銷售加工產(chǎn)業(yè)化過程，在生產(chǎn)過程中不使用農(nóng)藥、化肥等任何化學(xué)用品，我們?cè)妇埃荷a(chǎn)讓市民都能消費(fèi)的起，有機(jī)健康的食品。主要以會(huì)員卡套餐直銷、大型超市來完成有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。

（一）有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展基地項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

有機(jī)農(nóng)業(yè)基地選定在“恒湖農(nóng)場(chǎng)”該農(nóng)場(chǎng)為國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，占農(nóng)田土地面積約10萬畝，交通便利，離南昌市區(qū)一個(gè)多小時(shí)車程，橫湖農(nóng)場(chǎng)有農(nóng)業(yè)方面的專家和技術(shù)人才，為博奧有機(jī)農(nóng)業(yè)今后發(fā)展提供穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)保障。

1、有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展基地項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃 第一年（2014年）初期投資：

（1）有機(jī)水稻種植基地200畝、蔬菜基地100畝、土雞養(yǎng)殖基地20畝；（2）農(nóng)產(chǎn)品套餐會(huì)員卡體系建設(shè)；

（3）南昌市內(nèi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品展示點(diǎn)（冷庫室）；

（4）網(wǎng)絡(luò)商城建設(shè)（B2C）；（5）有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品宣傳推廣；

第二年（2015）投資：

（1）有機(jī)水稻種植1000畝、蔬菜種植500畝，土雞養(yǎng)殖增加5000只；（2）基地道路環(huán)境建設(shè)；（3）純天然特色“農(nóng)家樂飯店”修建；

（4）廣告宣傳投入(二)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表(1)、2014－2016年期間會(huì)員卡銷售預(yù)測(cè)

月卡￥450元/銷售半年卡￥2880元/年卡￥5940元/銷售量銷售收入年份 量（張)銷售量（張)（張)(萬元)2014年 300 100 50 72 2015年 1000 700 300 424.8 2016年 1500 1000 500 592.5（2）2014－2016

年期間超市銷售預(yù)測(cè)

純天然有機(jī)大米純天然有機(jī)蔬菜土雞/價(jià)格/銷土雞蛋/價(jià)格銷售收入年份 /價(jià)格/銷售量 /價(jià)格/銷售量 售量 /銷售量(萬元)2014年 5/3萬斤 5/7萬斤 100/200只 2/5萬個(gè) 60.2 2015年 5/50萬斤 5/80萬斤 100/3000只 2/60萬個(gè) 800 2016年 5/80萬斤 5/100萬斤 100/5000只 2/80萬個(gè) 1110（3）201

4年有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品財(cái)務(wù)成本分析表 銷售收入(萬元)銷售成本(萬元)利潤(rùn)(萬元)產(chǎn)量700斤/畝x200 水稻成本 畝（萬斤）單價(jià) 總值 單價(jià) 總值 1 單價(jià) 總值 5 70 2 28 3 42 14 蔬菜成本 產(chǎn)量3000斤/畝 單價(jià) 單價(jià) 總值 總值 x100畝（萬斤）單價(jià) 總值 2 5 150 30 3 90 2 60 產(chǎn)量（只）土雞成本 單價(jià) 總值 單價(jià) 總值 單價(jià) 總值 3 100 10 1000 25 2.5 75 7.5 土雞蛋成本 單價(jià) 總值 產(chǎn)量（萬個(gè)）單價(jià) 總值 單價(jià) 總值 4 2 40 20 2 40 2 40

總銷售利潤(rùn)合計(jì) 149.5（萬元）

（三）、2014年博奧農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)成本預(yù)測(cè)表 建設(shè)期 項(xiàng)目 2014年 1 租用水稻農(nóng)田200畝費(fèi) 6 2 租用蔬菜農(nóng)田100畝費(fèi) 3 3 租用土雞林地20畝費(fèi) 1 4 蔬菜大棚10畝費(fèi) 5 5 原材料費(fèi) 1 6 運(yùn)輸車輛費(fèi) 10 7 展示店面裝修 12 8 網(wǎng)站商城建設(shè)和廣告宣傳費(fèi) 10 9 員工工資 25 10 辦公裝修費(fèi) 5 11 其他費(fèi)用 5 流動(dòng)資金 17 總成本費(fèi)用合計(jì) 100（萬元）

（四）、企事業(yè)單位蔬菜和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng) 公司初始經(jīng)營(yíng)考慮經(jīng)營(yíng)成本較高，為了減少公司資金壓力，前期可拓展學(xué)校、銀行、企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)。經(jīng)市場(chǎng)考察，銀行蔬菜質(zhì)量要求高一點(diǎn)，蔬菜配送每斤利潤(rùn)可達(dá)0.5-1.5元左右，目前正在與交行、建行洽談合作；

1、交行每天員工食堂用餐人數(shù)200-300人左右，蔬菜需求量在200斤蔬菜左右，利潤(rùn)在160元/天+豬肉每天需求量70斤左右，利潤(rùn)在140元左右，加上糧油一年利潤(rùn)7-8萬左右；

2、建行每天員工食堂用餐人數(shù)700人左右，蔬菜需求量在500-600斤蔬菜左右，利潤(rùn)在250-300元/天+豬肉每天需求量100斤左右，利潤(rùn)在300-400元左右，加上糧油一年利潤(rùn)15萬左右。3、2014農(nóng)產(chǎn)品配送利潤(rùn)分析表（1）銀行

年企事業(yè)單位

200人食堂配送經(jīng)濟(jì)效益

蔬菜/豬肉/大米銷售利潤(rùn)(萬元)蔬菜/豬肉/大米/年利潤(rùn)(萬元)蔬菜/天銷售量200斤 單價(jià) 總值 總值 0.8 160 3.76 豬肉/天銷售量70 2 140 3.29 斤 大米/天銷售量80 0.3 24 0.564 斤 年銷售利潤(rùn)合計(jì) 7.6140（萬元）

(2）學(xué)校、企業(yè)

5000人食堂配送經(jīng)濟(jì)效益 蔬菜、豬肉、大米銷售利潤(rùn)(萬元)蔬菜、豬肉、大米/年利潤(rùn)(萬元)蔬菜/天銷售量2000 斤 單價(jià) 總值 總值 0.1-0.5 200 4.7 0.5 150 3.525 豬肉/天銷售300斤 大米/天銷售量2200 0.1 220 4.4 斤 12.625（萬元）年銷售利潤(rùn)合計(jì)

六、投資方案

1、項(xiàng)目融資計(jì)劃和方案 本輪融資，擬向 和其他私人投資機(jī)構(gòu)及個(gè)人投資者以增資擴(kuò)股形式 融資人民幣100萬，占股比例不超過20-30﹪，融資后項(xiàng)目估值約為人民幣300萬元；

2、融資資金使用計(jì)劃、投向及時(shí)間安排 項(xiàng)目本次融資總額為100萬元，要求一年之內(nèi)到位，2014年5月-2015年5

單位：萬元 項(xiàng)目 投資額 2014-2015年度 有機(jī)水稻、蔬菜、土雞基地建設(shè) 100 100 直投合計(jì) 100 100

3、項(xiàng)目的退出計(jì)劃(1)外商月投資100萬元。

資金投放計(jì)劃如下：

并購?fù)顺?本公司的的發(fā)展戰(zhàn)略清晰明確，未來成長(zhǎng)性可以預(yù)期，再加上項(xiàng)目本身所獨(dú)有的創(chuàng)新亮點(diǎn)，以及可以放在全球市場(chǎng)背景下的“藍(lán)?！笨臻g，使博奧純有機(jī)農(nóng)業(yè)有理由對(duì)未來企業(yè)價(jià)值給予一定的溢價(jià)估值。因此博奧有機(jī)農(nóng)業(yè)將是國(guó)外產(chǎn)業(yè)投資巨頭購并的首選，投資者可在今后的購并中退出。(2)戰(zhàn)略投資者投資退出 由于該項(xiàng)目強(qiáng)大的資源獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，隨著人們生活水平的不斷提高，市場(chǎng)對(duì)健康有機(jī)食品的需求逐年增長(zhǎng)，投資者可在適當(dāng)時(shí)期對(duì)其他戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓股權(quán)，實(shí)現(xiàn)退出。(3)持續(xù)經(jīng)營(yíng)

通過可持續(xù)發(fā)展規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格管理，取得運(yùn)營(yíng)收益，收回投資，從而取得效益增長(zhǎng)。

七、投資的預(yù)期收益預(yù)測(cè)

建設(shè)經(jīng)營(yíng)期 正常經(jīng)營(yíng)期 序項(xiàng) 目 合 計(jì) 號(hào) 2014 2015年 2016年 會(huì)員銷售利潤(rùn)收入 1 1098.3 72.00 424.8 592.5 超市銷售利潤(rùn)收入 2 1970.2 60.2 800.00 1110.00 其它銷售利潤(rùn)收入 3 180 30 50 100 銷售利潤(rùn)總合計(jì)（萬元）3248.5

八、投資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)包括戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)控制風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等，針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素及其影響，公司將采取有效措施，使風(fēng)險(xiǎn)及其影響 因素降低到最低程度。

1、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 風(fēng)險(xiǎn)：有可能因?yàn)轫?xiàng)目進(jìn)展遲緩，喪失部分市場(chǎng)進(jìn)入先機(jī)，給項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)帶來增加市場(chǎng)進(jìn)入的成本，損失部分市場(chǎng)分額的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)策：盡可能地加快項(xiàng)目實(shí)施的步伐。

2、政策風(fēng)險(xiǎn) 公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)專業(yè)性公司，目前國(guó)家對(duì)從事農(nóng)、林、牧、漁業(yè)項(xiàng)目扶植政策力度進(jìn)一步加大，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)準(zhǔn)入、資質(zhì)要求等方面都有明確的規(guī)定，各農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)主要是通過市場(chǎng)配置資源的方式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，在可預(yù)見的時(shí)期內(nèi)，國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)政策將會(huì)朝著更加利好的方向調(diào)整，因此農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)政策風(fēng)險(xiǎn)較小。政策風(fēng)險(xiǎn)防范與對(duì)策：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，堅(jiān)持市場(chǎng)第一、政府第二的原則，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用，政府的宏觀調(diào)控也是建立在市場(chǎng)機(jī)制作用的基礎(chǔ)上，政府的財(cái)政政策可以彌補(bǔ)市場(chǎng)機(jī)制的不足和缺陷。因此，注意掌握好政策的力度和作用范圍，掌握好政策的公共性、公平性和適度性，及時(shí)收集和掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展信息，減少和避免政策決策和政策執(zhí)行的盲目性。

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目的建設(shè)周期相對(duì)較短，雖然所需資金較多，但是當(dāng)前世界性金融危機(jī)還為完全恢復(fù)對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)沖擊有一定的影響，政府已經(jīng)大力加大政府支出，以此來大力拉動(dòng)內(nèi)需。因此，國(guó)家金融政策的調(diào)整、銀行貸款利率的變化將使本項(xiàng)目所存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)將大大降低。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范與對(duì)策：分析財(cái)務(wù)宏觀環(huán)境及其變化情況，提高企業(yè)對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。為了防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)對(duì)不斷變化的宏觀環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真、科學(xué)的分析研究，把握其變化趨勢(shì)及規(guī)律，制定出多種應(yīng)變措施；同

時(shí)，要適時(shí)調(diào)整政策和改進(jìn)管理方法，以提高小企業(yè)對(duì)宏觀環(huán)境變化的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，降低環(huán)境變化給企業(yè)帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

4、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目有機(jī)蔬菜、水稻種植技術(shù)是通過對(duì)北京、上海、浙江眾多有機(jī)農(nóng)業(yè)調(diào)研，通過現(xiàn)在勘察、學(xué)習(xí)有機(jī)蔬菜種植生產(chǎn)技術(shù)，著力解決從種子、育苗農(nóng)田直接餐桌過程中一系列可能遇到的有機(jī)種植技術(shù)等方面的難題，并形成嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。在有機(jī)種植過程中使用古老的純天然種植方法加上現(xiàn)代高科技有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)相結(jié)合，因此，本項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)較小。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)防范與對(duì)策：增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，加強(qiáng)有機(jī)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員參加外部學(xué)習(xí)，建立良好的天氣預(yù)防設(shè)備和體系控制。另外，加強(qiáng)本公司的人員管理，對(duì)關(guān)鍵人員實(shí)行科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，防止關(guān)鍵人才過早外流。采取積極的策略和手段，必要時(shí)運(yùn)用法律手段來維護(hù)公司的利益。

5、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目的建成，將對(duì)公司增加有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、更好地服務(wù)“三農(nóng)”產(chǎn)生深遠(yuǎn)的、積極的作用。但公司所經(jīng)營(yíng)的是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，隨著本公司的發(fā)展以及對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的推廣和宣傳力度加大，必然有許多公司跟進(jìn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，從而市場(chǎng)必然存在競(jìng)爭(zhēng)，我公司必須迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，因此，實(shí)際上也存在不確定的市場(chǎng)因素及風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策： 風(fēng)險(xiǎn)：（1）跟進(jìn)者以一定的方式跟進(jìn)后，博奧有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的數(shù)量將增加；（2）博奧有機(jī)已經(jīng)領(lǐng)先市場(chǎng)，品牌質(zhì)量已經(jīng)滲透消費(fèi)者心中； 對(duì)策：（1）設(shè)置行業(yè)進(jìn)入壁壘，大力宣傳博奧有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品品牌，在短時(shí)間內(nèi)打造生產(chǎn)、休閑旅游為一體的綜合性農(nóng)業(yè)，市內(nèi)設(shè)立博奧有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品展示廳，持續(xù)創(chuàng)新增加市場(chǎng)進(jìn)入門檻?？缮暾?qǐng)注冊(cè)商標(biāo)、提高銷售門檻。

（2）加強(qiáng)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷售力度，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，塑造自身良好的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品形象，建立并提高客戶的對(duì)博奧有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品忠誠(chéng)度。

九、結(jié)論和投資建議

1、項(xiàng)目小結(jié)(1)該項(xiàng)目屬有機(jī)農(nóng)業(yè)開發(fā)行業(yè)，擁有強(qiáng)大的國(guó)家政策和資金扶持優(yōu)勢(shì)，(2)南昌博奧世界農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略清晰明確，未來成長(zhǎng)性可以預(yù)期，再加上博奧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；蟮牧己们熬邦A(yù)期，是博奧農(nóng)業(yè)有理由對(duì)未來企業(yè)價(jià)值給予一定的溢價(jià)估值。在有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，博奧農(nóng)業(yè)是以創(chuàng)新者的身份，以俯瞰的姿態(tài)進(jìn)入該市場(chǎng)，相信我們也將該領(lǐng)域占據(jù)中國(guó)第一的位置。

(3)公司產(chǎn)品及市場(chǎng)處于快速發(fā)展的前期，未來成長(zhǎng)空間較大。(4)目前項(xiàng)目處于融資發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，資金需求迫切，商務(wù)談判相對(duì)容易，有利于投資方爭(zhēng)取較好的投資條件。

2、投資建議(1)投資經(jīng)理的投資建議 該項(xiàng)目屬資源性投資項(xiàng)目，前期估值較低，未來成長(zhǎng)性較好，建議投資人進(jìn)行投資，以控制和占有資源，分享資源因逐步減少而出現(xiàn)的增值機(jī)會(huì)。(2)投資經(jīng)理的管理建議 針對(duì)管理控制問題：在公司增資擴(kuò)股時(shí)對(duì)公司章程進(jìn)行修改，強(qiáng)化公司三會(huì)有關(guān)一般決議、重大、特別決議的內(nèi)容條款，增強(qiáng)中小股東的決策力度；公司增資擴(kuò)股后的運(yùn)營(yíng)過程中，密切關(guān)注公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，及時(shí)提出合理建議。本次投資人投入后通過法人治理結(jié)構(gòu)的安排設(shè)計(jì)，可以考慮在融資資金到位之后，所有重大事項(xiàng)由投資人在股東會(huì)和董事會(huì)均具有一票否決權(quán)來控制公司風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，建議投資人派出財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)管。

南昌博奧世界農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 二零一四年五月

第二篇：大學(xué)生有機(jī)蔬菜公司商業(yè)計(jì)劃書模板

大學(xué)生有機(jī)蔬菜公司商業(yè)計(jì)劃書模板

一、執(zhí)行摘要

A機(jī)會(huì)

尚待解決的問題或未滿足的需求

當(dāng)今蔬菜市場(chǎng)魚龍混雜，蔬菜市場(chǎng)產(chǎn)品層次良莠不齊，食品安全問題日益凸顯?，F(xiàn)代的農(nóng)業(yè)常使用過多的化肥，農(nóng)藥等，對(duì)人的身體有一定的危害。由于人們生活水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量和飲食安全上面有更高的要求，對(duì)于綠色有機(jī)健康的蔬菜存在著很大的市場(chǎng)需求。

B、企業(yè)概述

X通過發(fā)展有機(jī)蔬菜項(xiàng)目，進(jìn)行有機(jī)蔬菜的種植，在市場(chǎng)上打造出有機(jī)蔬菜的品牌，滿足消費(fèi)者對(duì)綠色有機(jī)健康的蔬菜的需求。

C、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

D目標(biāo)市場(chǎng)

E管理團(tuán)隊(duì)

二、企業(yè)

A機(jī)會(huì)

尚待解決的問題或未滿足的需求

當(dāng)今蔬菜市場(chǎng)魚龍混雜，蔬菜市場(chǎng)產(chǎn)品層次良莠不齊，食品安全問題日益凸顯?，F(xiàn)代的農(nóng)業(yè)常使用過多的化肥，農(nóng)藥等，對(duì)人的身體有一定的危害。由于人們生活水平的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量和飲食安全上面有更高的要求，對(duì)于綠色有機(jī)健康的蔬菜存在著很大的市場(chǎng)需求。

B企業(yè)描述

1.、企業(yè)如何解決這些問題或滿足這些需求

X通過發(fā)展有機(jī)蔬菜項(xiàng)目，進(jìn)行有機(jī)蔬菜的種植，在市場(chǎng)上打造出有機(jī)蔬菜的品牌，滿足消費(fèi)者對(duì)綠色有機(jī)健康的蔬菜的需求。

2、企業(yè)簡(jiǎn)史或背景

X公司由四名大學(xué)生創(chuàng)建，其中有專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技人員，管理人員，營(yíng)銷人員和一定的資金，具備創(chuàng)建有機(jī)蔬菜企業(yè)的優(yōu)勢(shì)條件。并且有機(jī)蔬菜具有比普通蔬菜較高的維生素C，水分的含量較低，吃起來比普通的蔬菜更有味道，而且沒有農(nóng)藥的殘留，另外還可以較長(zhǎng)時(shí)間的保存，不易腐爛，因此具有諸多優(yōu)點(diǎn)的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。由此公司成立致力于有機(jī)蔬菜的種植。

3、企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)致力于打造出有機(jī)蔬菜的知名品牌，向消費(fèi)者提供健康的有機(jī)蔬菜。解決人們對(duì)于蔬菜安全的種種擔(dān)憂，讓家家戶戶都能吃上健康的有機(jī)蔬菜。

C競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、商業(yè)模式描述

本公司采用與農(nóng)戶合作種植，公司與農(nóng)戶簽訂協(xié)議，由公司提供種子種植技術(shù)，定期派人員指導(dǎo)農(nóng)戶種植，農(nóng)戶負(fù)責(zé)在其土地上種植我們的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，公司以一定的價(jià)格對(duì)蔬菜成品進(jìn)行收購。

公司采用經(jīng)銷商模式進(jìn)行有機(jī)蔬菜的銷售，對(duì)蔬菜的銷售進(jìn)行招商加盟。個(gè)體業(yè)戶交一定的加盟費(fèi)，由公司授予本公司有機(jī)蔬菜產(chǎn)品的代理銷售權(quán)。公司負(fù)責(zé)向個(gè)代理銷售點(diǎn)送貨，由銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售，主要在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，農(nóng)貿(mào)大廳銷售，選擇部分超市柜臺(tái)進(jìn)行銷售。

2、企業(yè)如何塑造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

堅(jiān)持發(fā)展有機(jī)蔬菜，對(duì)產(chǎn)品品牌的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。在不斷提高技術(shù)水平的情況下，持續(xù)為老百姓打造有營(yíng)養(yǎng)健康的有機(jī)蔬菜品種，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在市場(chǎng)中保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

D

現(xiàn)狀與需求

1、企業(yè)現(xiàn)狀描述

公司目前為初創(chuàng)型企業(yè)，有核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員4人，剛剛開始進(jìn)行有機(jī)黃瓜的種植和銷售，有機(jī)蔬菜的品種還不完善，公司資金規(guī)模比較有限。企業(yè)具有核心的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，對(duì)有機(jī)蔬菜種植和培育進(jìn)行研究，能夠具有大規(guī)模生產(chǎn)有機(jī)蔬菜的技術(shù)水平。本公司還具有專業(yè)的管理人員，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行較好的管理。

2企業(yè)發(fā)展的需求描述

對(duì)本企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，公司需要擴(kuò)大生產(chǎn)種植規(guī)模，發(fā)展在有機(jī)黃瓜的基礎(chǔ)上，增加有機(jī)蔬菜品種的種植，需要進(jìn)一步的更多的資金支持。同時(shí)公司希望同更多的農(nóng)商戶合作，打開市場(chǎng)，使有機(jī)蔬菜走進(jìn)千家萬戶，使人人都能吃上放心的蔬菜，健康的蔬菜。

4、公司結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)

一、項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)

1、組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中設(shè)立規(guī)范化的、效率較高的管理機(jī)構(gòu)是十分必要和重要的，X有機(jī)蔬菜是一家有限公司，實(shí)行董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，單獨(dú)設(shè)立管理后勤事務(wù)的部門。其組織結(jié)構(gòu)圖如下：

董事長(zhǎng)

總經(jīng)理

副總經(jīng)理

專家顧問

董事會(huì)

由于公司采取的二十直營(yíng)營(yíng)銷形式，直營(yíng)連鎖的人員組織形式是由總公司直接管理。而直營(yíng)連鎖的組織體系，一般分為3個(gè)層次：上層是公司總部負(fù)責(zé)整體事業(yè)的組織系統(tǒng)；中層是負(fù)責(zé)若干個(gè)分店的區(qū)域性管理組織和負(fù)責(zé)專項(xiàng)業(yè)務(wù)，下層是分店或成員店。如下圖所示：

總部

沈陽地區(qū)管理辦公室

大連地區(qū)管理辦公室

丹東地區(qū)管理辦公室

各街道、超市分店

各街道、超市分店

各街道、超市分店

2.法人結(jié)構(gòu)

組織的法律形式：實(shí)行董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，單獨(dú)設(shè)立管理后勤事務(wù)的部門下設(shè)三個(gè)地區(qū)管理辦公室分別管理該地區(qū)分店。

3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)

擁有國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局有機(jī)食品發(fā)展中心認(rèn)證的有機(jī)蔬菜標(biāo)志。

二、項(xiàng)目公司核心管理團(tuán)隊(duì)介紹

X有機(jī)蔬菜是一家有限公司，是由X發(fā)起組建的核心團(tuán)隊(duì)，以下是本公司高層管理人員的情況介紹。

三、項(xiàng)目公司主要負(fù)責(zé)人工作職責(zé)介紹

（一）項(xiàng)目總經(jīng)理

主要職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目全面的經(jīng)營(yíng)管理工作。努力完成本項(xiàng)目的工作目標(biāo)，完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作指標(biāo)。不出現(xiàn)任何重大責(zé)任事故，積極配合項(xiàng)目其他負(fù)責(zé)人的工作。

（二）生產(chǎn)副經(jīng)理

主要職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目生產(chǎn)任務(wù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成。協(xié)助項(xiàng)目總經(jīng)理共同完成任務(wù)。負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)具的購買、使用、維護(hù)管理并協(xié)調(diào)和安排各溫室大棚之間的工作。對(duì)本項(xiàng)目所養(yǎng)殖的黃瓜等有機(jī)蔬菜進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，并做好各種防預(yù)、定期消毒工作，不能發(fā)生任何責(zé)任事故。

（三）后勤副經(jīng)理

主要職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)本項(xiàng)目溫室大棚的后勤安全保衛(wèi)工作，并且負(fù)責(zé)員工的考勤工作。對(duì)所有的場(chǎng)所隨時(shí)進(jìn)行安全監(jiān)督，防止一切事故的發(fā)生。如發(fā)生事故將視情況作出處罰，情節(jié)嚴(yán)重的將追究刑事責(zé)任。

（四）專家顧問

主要職責(zé)范圍：從技術(shù)、市場(chǎng)、資金、會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理、稅務(wù)籌劃以及風(fēng)險(xiǎn)控制等全方位協(xié)助項(xiàng)目總經(jīng)理、生產(chǎn)副經(jīng)理努力完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。按公司要求，克服一切困難，讓X的黃瓜真正做到X。做到人無我有，人有我精的精品。解決病蟲害的疑難問題，不出現(xiàn)各種病蟲害。

（六）技術(shù)員

主要職責(zé)范圍：認(rèn)真做好本職工作，協(xié)助專家顧問做好黃瓜大棚相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)工作。能及時(shí)掌握和預(yù)防各種病蟲害，預(yù)防病蟲害情況的發(fā)生。

五、產(chǎn)業(yè)分析

A、產(chǎn)業(yè)描述

1、有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)及其趨勢(shì)

隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)和食品安全意識(shí)進(jìn)一步提升，每個(gè)人都希望在日常生活中吃到更多安全放心的蔬菜，在這種情況下，作為一種無污染、富營(yíng)養(yǎng)、高質(zhì)量的蔬菜，近年來有機(jī)蔬菜漸成時(shí)尚。市場(chǎng)對(duì)有機(jī)蔬菜的需求也日益增強(qiáng)，有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)是在當(dāng)?shù)剞r(nóng)田的基礎(chǔ)上開發(fā)有機(jī)種植基地，利用特定的、可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)行種植，并將通過這種技術(shù)控制種植出的產(chǎn)品銷往蔬菜需求單位，如超市、加工廠以及消費(fèi)者個(gè)人。有機(jī)蔬菜整個(gè)生產(chǎn)過程中按照有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式進(jìn)行，嚴(yán)格遵循有機(jī)食品的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)過程中完全不使用農(nóng)藥、化肥、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等化學(xué)物質(zhì)，不使用轉(zhuǎn)基因工程技術(shù)，同時(shí)能夠經(jīng)過獨(dú)立的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)全過程的質(zhì)量控制和審查。

有機(jī)食品是眾所周知的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場(chǎng)，且隨著人民生活水平的提高，還會(huì)呈現(xiàn)不斷的上升趨勢(shì)。聯(lián)合國(guó)糧食和農(nóng)業(yè)組織發(fā)表的一份報(bào)告分析表明，在過去的10年間，在一些國(guó)家的市場(chǎng)上，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售額年遞增率超過20%。這與一些常規(guī)食品市場(chǎng)的停滯不前形成了鮮明的對(duì)比。由于有機(jī)蔬菜的種植講究的是安全、自然的生產(chǎn)方式，可以很好地促進(jìn)和維持生態(tài)平衡。有機(jī)蔬菜無化學(xué)殘留，口感佳，而且已被證明比普通蔬菜更具營(yíng)養(yǎng)。現(xiàn)在人們對(duì)安全食品的需求日益強(qiáng)烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景非常樂觀。

2、有機(jī)蔬菜業(yè)規(guī)模

在亞洲國(guó)家中，中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積最大，為30.1萬hm，暫居世界第13位，種植有機(jī)蔬菜的農(nóng)戶數(shù)為2

910戶，但中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06

%。我國(guó)目前已經(jīng)形成了規(guī)范的有機(jī)食品生產(chǎn)和認(rèn)證體系，以《中華人民共和國(guó)認(rèn)證認(rèn)可條例》的正式頒布實(shí)施為起點(diǎn)，到2003年底，我國(guó)有機(jī)蔬菜的認(rèn)證機(jī)構(gòu)已有1000多家，有機(jī)蔬菜的實(shí)際種植面積約2

000

hm，其中還不包括已經(jīng)認(rèn)證而沒有實(shí)際種植的面積。

盡管如此，我們所處的沈陽市對(duì)于有機(jī)蔬菜的種植和銷售的規(guī)模并不大，經(jīng)市場(chǎng)詢問和調(diào)查，銷售有機(jī)蔬菜的有限幾家食品直營(yíng)店或者配送公司，其有機(jī)蔬菜來源有相當(dāng)一部分并非沈陽本地生產(chǎn)，而是在鄰近省份如山東等地生產(chǎn)加工后運(yùn)輸?shù)缴蜿栦N售，可見有機(jī)蔬菜種植行業(yè)在沈陽地區(qū)規(guī)模較小，沒有形成大范圍、大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間較大。

3、產(chǎn)業(yè)吸引力

2009年沈陽市環(huán)保局在沈河區(qū)萬柳塘公園內(nèi)舉辦了名為“新綠色、新生活”沈陽市有機(jī)食品、綠色食品展銷會(huì)，會(huì)上各種有機(jī)蔬菜食品被搶購一空，隨著生活水平的提高和人們對(duì)于食品安全問題的越發(fā)關(guān)注，人們對(duì)于安全健康的有機(jī)蔬菜的需求量也越來越大，目前的現(xiàn)狀是許多人想要購買和食用有機(jī)蔬菜卻無法如愿，而有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)正處于成長(zhǎng)階段，目前市場(chǎng)規(guī)模并不大，以現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模，顯然尚未充分滿足消費(fèi)者需求，解決食品安全問題，讓沈陽人吃上放心菜，不僅對(duì)于消費(fèi)者具有重要意義，而且也給有機(jī)蔬菜生產(chǎn)銷售企業(yè)帶來廣大的市場(chǎng)和生存發(fā)展的利潤(rùn)空間。只要我們的產(chǎn)品技術(shù)和品牌能夠取得消費(fèi)者信任，讓消費(fèi)者相信本公司所提供的產(chǎn)品是真正的無污染無公害的健康食品，其銷量和獲利能力都將非?？捎^。

有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極其具備吸引力的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，雖然有著一定的專利門檻，但一旦進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)者僅限于有限幾家有機(jī)蔬菜配送企業(yè)，且目前市場(chǎng)需求量比較大，競(jìng)爭(zhēng)并不十分激烈，且其利潤(rùn)相當(dāng)可觀，而且該行業(yè)有著極大的發(fā)展?jié)摿?，發(fā)展空間廣闊，對(duì)于新進(jìn)入有著極大的吸引力。

4、盈利潛力

以下將用波特五力模型來解釋有機(jī)蔬菜行業(yè)的盈利潛力。

1、替代威脅分析

有機(jī)蔬菜的主要替代品是普通蔬菜和其他如綠色蔬菜等產(chǎn)品，由于有機(jī)蔬菜種植過程要求非常嚴(yán)格，應(yīng)用了許多技術(shù)，其成本必然高于普通蔬菜，也要略高于綠色蔬菜，從這個(gè)角度上講其替代威脅較大。但由于有機(jī)蔬菜和普通蔬菜在產(chǎn)品質(zhì)量和安全上差距較大，對(duì)于我們的目標(biāo)消費(fèi)者——追求食品安全和健康生活的人群來說，普通蔬菜不具備競(jìng)爭(zhēng)力，所以主要的替代品是非有機(jī)的“綠色蔬菜”或者“無污染蔬菜”。對(duì)于消費(fèi)者而言很難區(qū)分這兩種替代品與有機(jī)蔬菜的具體區(qū)別，而其價(jià)格又一般低于有機(jī)蔬菜，所以此類產(chǎn)品對(duì)于有機(jī)蔬菜的替代程度相當(dāng)大。對(duì)于這個(gè)問題，需要公司加大宣傳力度，使消費(fèi)者了解有機(jī)蔬菜與其他產(chǎn)品的差異及其差異化因素。

此外，有機(jī)蔬菜的盈利能力還取決于消費(fèi)者的購買力，當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平下降時(shí)，替代威脅會(huì)顯著增加，反之經(jīng)濟(jì)水平上升，替代威脅降低。

目前在我們的目標(biāo)消費(fèi)者范圍內(nèi)，其替代威脅程度屬于中等。

2、新進(jìn)入威脅

從規(guī)模經(jīng)濟(jì)和資本需求的角度來看，有機(jī)蔬菜行業(yè)的進(jìn)入威脅并不大，但由于在該行業(yè)上政府相關(guān)規(guī)定非常嚴(yán)格，其相關(guān)技術(shù)專利資格等也極難獲得，因此有機(jī)蔬菜行業(yè)的新進(jìn)入威脅比較小，一旦進(jìn)入該行業(yè)，不必?fù)?dān)心后來者過分搶占市場(chǎng)份額。

3.現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

由于有機(jī)蔬菜行業(yè)正處于發(fā)展階段，目前產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量不多，但產(chǎn)品差異化不大，因此更傾向于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，沈陽市及其遼寧省現(xiàn)有的許多有機(jī)蔬菜銷售企業(yè)，其有機(jī)蔬菜來源部分是附近省份運(yùn)輸而來，運(yùn)費(fèi)等成本較高，因此產(chǎn)品價(jià)格不菲，本公司采用的是本地種植加工銷售一體化的流程，雖然初期投入較大，但當(dāng)投入生產(chǎn)銷售后，其成本將低于外地運(yùn)輸而來的產(chǎn)品，因此將占有一定優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)有企業(yè)不會(huì)有過多的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、供方議價(jià)實(shí)力

公司在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面采取的是與種植戶簽訂合同，建立公司的生產(chǎn)種植基地以生產(chǎn)公司產(chǎn)品的方法，而其他原料如種子、化肥等以及技術(shù)等公司均以取得相關(guān)專利，只要與種植戶簽訂協(xié)議，專項(xiàng)生產(chǎn)收購，中間環(huán)節(jié)其他買方無法插入競(jìng)爭(zhēng)，因此供方議價(jià)實(shí)力不強(qiáng)。

5、買方議價(jià)實(shí)力

產(chǎn)品買方主要為沈陽市內(nèi)個(gè)大小超市以及蔬菜需求單位，由于買方分布較廣，規(guī)模不大，因此買方議價(jià)實(shí)力不強(qiáng)。

競(jìng)爭(zhēng)力量

對(duì)產(chǎn)業(yè)盈利水平的威脅

低

中

高

替代威脅

★

新進(jìn)入威脅

★

現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

★

供方議價(jià)實(shí)力

★

賣方議價(jià)實(shí)力

★

如上表，綜上所述，有機(jī)蔬菜行業(yè)盈利潛力較大，一旦進(jìn)入市場(chǎng)，其盈利可能性非常高。

B、目標(biāo)市場(chǎng)

我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)集中在沈陽市區(qū)內(nèi)部的消費(fèi)者，主要是中等及中等以上消費(fèi)人群。這些人具有強(qiáng)大的購買力，對(duì)于消費(fèi)品質(zhì)量也更加重視，因此更趨向于購買本公司產(chǎn)品，也更易于接受產(chǎn)品價(jià)格。

C、競(jìng)爭(zhēng)者分析

1、競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別和比較

本公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者為其他生產(chǎn)或配送、銷售有機(jī)蔬菜的企業(yè)，如順富利副食配送行、歐爾康有機(jī)食品銷售公司等，據(jù)了解，競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)為其所提供的蔬菜種類較多，其不僅經(jīng)營(yíng)有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，也經(jīng)營(yíng)其他健康食品，涉及面較廣，銷售渠道也多種多樣，但其有機(jī)蔬菜來源大多數(shù)由其他地區(qū)甚至省外進(jìn)口，運(yùn)輸路程較遠(yuǎn)，因此價(jià)格較高，相比之下本公司經(jīng)營(yíng)品種和銷售渠道比較單一，但產(chǎn)品均為本地生產(chǎn)，運(yùn)輸方便，供貨及時(shí)，成本也較為低廉。

2、本公司優(yōu)勢(shì)

與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比，本公司主要優(yōu)勢(shì)在于本地生產(chǎn)，運(yùn)費(fèi)相對(duì)較低，在蔬菜保存新鮮程度上和成本方面占有一定優(yōu)勢(shì)，從而可以制定更加低廉和令消費(fèi)者接受的價(jià)格，在成本競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

營(yíng)銷策劃

1產(chǎn)品可行性分析與戰(zhàn)略

產(chǎn)品戰(zhàn)略

概念測(cè)試

可用性測(cè)試

產(chǎn)品測(cè)試應(yīng)該采用何種辦法？

——概念測(cè)試/可用性測(cè)試？

具體的實(shí)施辦法？

——去哪？對(duì)誰？辦法？可行性測(cè)試目標(biāo)？

希望大家真正去進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，獲得充實(shí)的一手資料，判斷產(chǎn)品的可行性。

2定價(jià)戰(zhàn)略

由于市場(chǎng)需求、產(chǎn)品成本、法律和政策因素、心理因素是影響定價(jià)戰(zhàn)略的重要因素，由此我們進(jìn)行了訪談式的市場(chǎng)調(diào)查，整理后得出結(jié)論如下：

1)

市場(chǎng)需求：我們聯(lián)系了分別聯(lián)系了

市場(chǎng)調(diào)研

SPSS

以獲取最大利潤(rùn)、低價(jià)拒絕現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)占有率最大化、社會(huì)責(zé)任為定價(jià)目標(biāo)，采用成本導(dǎo)向定價(jià)法進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，即按照消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和可接受的程度進(jìn)行定價(jià)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?yàn)閺V大顧客提供折扣。

3分銷渠道

我們公司將采用直營(yíng)的方式進(jìn)行有機(jī)蔬菜的銷售，即由公司總部直接經(jīng)營(yíng)、投資、管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)?？偛坎扇】v深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點(diǎn)，零售點(diǎn)也必須完全接受總部指揮。

所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)集中統(tǒng)一于總部。具體為：所有成員企業(yè)必須是單一所有者，同一歸X有機(jī)蔬菜公司所管理；由總部集中領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一管理，如人事、采購、計(jì)劃、廣告、會(huì)計(jì)和經(jīng)營(yíng)方針都集中統(tǒng)一；實(shí)行統(tǒng)一核算制度；各直營(yíng)連鎖店經(jīng)理是雇員而不是所有者；各直營(yíng)連鎖店實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)管理。

同時(shí)，我們也將在公司網(wǎng)站上采用在線訂購，并安排各分店進(jìn)行配送，免費(fèi)直送到家。

4促銷和廣告

1）

廣告宣傳

A.電視廣告

B.小區(qū)宣傳板廣告

C.公交車體廣告

D.網(wǎng)絡(luò)廣告

E.組織“有機(jī)蔬菜走進(jìn)社區(qū)”這類活動(dòng)，宣傳有機(jī)蔬菜的同時(shí)讓我們的產(chǎn)品走進(jìn)家庭

F.在商場(chǎng)、超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)

2）促銷方式

（一）營(yíng)銷策略和計(jì)劃

產(chǎn)品方面

管理方面

策劃方面

要有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，并且其名稱、理念融合、地理位置和規(guī)劃設(shè)計(jì)等要符合目標(biāo)人群，否則就是概念產(chǎn)品很難做的長(zhǎng)久。

公司的管理團(tuán)隊(duì)十分重要，他們除了要具有敏銳的思維、戰(zhàn)略的眼光來進(jìn)行確切的策劃外，還要將一些政策、方案進(jìn)行落實(shí)。

企業(yè)要在實(shí)際營(yíng)銷過程中不斷進(jìn)行調(diào)查研究，不斷改進(jìn)完善，準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)特征、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)地的特殊需求、對(duì)價(jià)位的敏感性等方面，尋找出商品的異質(zhì)性，摸索出符合自己產(chǎn)品的營(yíng)銷方案。

簡(jiǎn)單的說，有機(jī)蔬菜=安全＋健康＋天然。

有機(jī)蔬菜，100％安全、健康

當(dāng)現(xiàn)代社會(huì)農(nóng)業(yè)都在使用各種化學(xué)物質(zhì)，追求更好的產(chǎn)量和銷量時(shí)，有機(jī)種植則精心于一個(gè)“減法”過程，有機(jī)農(nóng)業(yè)絕對(duì)禁止使用農(nóng)藥，化肥，激素和轉(zhuǎn)基因工程技術(shù)并對(duì)空氣，水和土壤都有著嚴(yán)格的要求，從源頭保證蔬菜生長(zhǎng)在一個(gè)絕對(duì)安全的自然環(huán)境中，從而確保您餐桌上的每顆蔬菜100％安全、健康。

有機(jī)蔬菜，口感更好，營(yíng)養(yǎng)更豐富

有機(jī)蔬菜完全按照自然規(guī)律生長(zhǎng)，所以生長(zhǎng)周期相對(duì)較長(zhǎng)，也正因如此，有機(jī)蔬菜比普通蔬菜吸收土壤中更多的有機(jī)質(zhì)，含有更多維生素和鈣、鎂、鐵、鉻等多種基礎(chǔ)礦物質(zhì)，并有抗癌和抗氧化作用，同時(shí)其口感也更新鮮、濃郁。

有機(jī)種植對(duì)自然環(huán)境更友好

有機(jī)種植注重與自然環(huán)境的和諧發(fā)展，通過土壤環(huán)境的長(zhǎng)期改良，水循環(huán)系統(tǒng)的凈化處理；種植過程中，拒絕使用各種化學(xué)農(nóng)藥、激素及添加劑等。堅(jiān)持尊重生態(tài)系統(tǒng)平衡的種植方式。所有這些尊重自然規(guī)律的種植方式，都使有機(jī)蔬菜的種植和其他農(nóng)業(yè)方式相比，更利于生態(tài)系統(tǒng)的平衡和地球環(huán)境的和諧。

食有機(jī)，保健康。如果您還在為家人尋找安全放心的新鮮蔬菜；如果您有意為保護(hù)自然環(huán)境做點(diǎn)努力，那么有機(jī)蔬菜就是您的最好選擇。

選購有機(jī)蔬菜時(shí)，請(qǐng)注意包裝上的認(rèn)證標(biāo)志。我國(guó)最具權(quán)威性的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)是國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局有機(jī)食品發(fā)展中心（OFDC）。

目前中國(guó)市場(chǎng)上有綠色食品、無公害食品等多種認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，有機(jī)食品則是食品行業(yè)中的最高標(biāo)準(zhǔn)。那么相對(duì)于另外兩者，有機(jī)食品認(rèn)證的區(qū)別在哪呢？

標(biāo)準(zhǔn)不同

有機(jī)種植需要經(jīng)過至少

年土壤改良的“轉(zhuǎn)換期”，其種植過程中絕對(duì)不允許使用任何農(nóng)藥、添加劑、化肥等化學(xué)物質(zhì)，不使用基因工程技術(shù)，同時(shí)還必須經(jīng)過獨(dú)立的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)全過程的質(zhì)量監(jiān)控和審查。

無公害和綠色產(chǎn)品種植無須經(jīng)過土壤改良，允許使用少量農(nóng)藥、添加劑、化肥等化學(xué)物質(zhì)，上述物質(zhì)的殘留量在國(guó)家規(guī)定范圍內(nèi)的可稱為無公害和綠色產(chǎn)品。

認(rèn)證機(jī)構(gòu)不同

中國(guó)最具權(quán)威性的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)是國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局有機(jī)食品發(fā)展中心；

綠色食品的認(rèn)證機(jī)構(gòu)是中國(guó)綠色食品發(fā)展中心；

無公害食品的認(rèn)證機(jī)構(gòu)較多，目前有許多省、市地區(qū)的農(nóng)業(yè)管理主管部門都能夠進(jìn)行無公害食品的認(rèn)證工作。

認(rèn)證方法不同

在我國(guó)，有機(jī)食品在認(rèn)證方法上結(jié)合了實(shí)地檢查認(rèn)證和產(chǎn)品抽樣檢測(cè)的方式。有機(jī)食品的認(rèn)證重點(diǎn)是農(nóng)事操作的真實(shí)記錄和生產(chǎn)資料購買及應(yīng)用記錄等。

綠色食品和無公害食品的認(rèn)證則以產(chǎn)品抽樣檢測(cè)為主要的檢測(cè)方式。

親愛的會(huì)員，當(dāng)您收到我們的有機(jī)蔬菜箱，請(qǐng)盡量保存好，并在下次送貨員到來的時(shí)候，把箱子交給他們，繼而重復(fù)使用，這樣既可以最大限度的減少資源的利用，又不污染環(huán)境。讓我們一起從身邊的點(diǎn)滴做起，為環(huán)境保護(hù)有點(diǎn)努力。

基于一貫的健康環(huán)保理念，多利農(nóng)莊在蔬菜配送中使用再生木箱和再生紙箱等可回收材料，并編制最高效的配送路線，以減少配送過程中車輛所造成的污染。我們還開發(fā)出一種綠色生產(chǎn)工藝：所有紙箱都在露天陽光下曬干，能源消耗幾乎為零。您也許會(huì)問：為什么你們的紙箱會(huì)有劃痕，原因很簡(jiǎn)單，我們的包裝箱回收重復(fù)使用多達(dá)10次以上，直到送往回收站進(jìn)行下一次綠色再生產(chǎn)，這是個(gè)非常完美的循環(huán)過程。

有機(jī)蔬菜環(huán)保箱的設(shè)計(jì)使用，體現(xiàn)了多利農(nóng)莊可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保理念。我們堅(jiān)持通過有機(jī)種植來改善環(huán)境，并努力在各個(gè)方面擴(kuò)大環(huán)境保護(hù)的影響力，讓更多的人加入到環(huán)保行動(dòng)中來。

多利農(nóng)莊的綠色包裝已通過SGS（世界最大的第三方產(chǎn)品質(zhì)量控制與技術(shù)鑒定機(jī)構(gòu)）認(rèn)證，而多利農(nóng)莊從田間到餐桌的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都嚴(yán)格遵循目前最具權(quán)威性的HACCP標(biāo)準(zhǔn)。HACCP是鑒別、評(píng)價(jià)和控制食品安全危害的一種國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)。它通過系統(tǒng)性地確定具體危害及其控制措施，保證食品安全性。

目前國(guó)內(nèi)有機(jī)蔬菜市場(chǎng)的現(xiàn)狀及特點(diǎn)：

1有機(jī)蔬菜的購買群體為企事業(yè)單位的干部，國(guó)家公務(wù)員和私營(yíng)企業(yè)的中高層管理人員。

2.消費(fèi)者對(duì)“有機(jī)”、“綠色”、“無公害”三種安全食品的區(qū)別的了解不深。

3.購買有機(jī)蔬菜的頻率偏低，只是偶爾消費(fèi)。

4.對(duì)品種的選擇和對(duì)品種多樣性的需求。

綜合以上的幾點(diǎn)，有機(jī)蔬菜品牌話經(jīng)營(yíng)應(yīng)該注意：

1．在國(guó)內(nèi)有機(jī)食品市場(chǎng)發(fā)展的初期，采取專賣店的形式銷售有機(jī)食品是一種正確的選擇。這樣做可以減少銷售的中間環(huán)節(jié)，降低有機(jī)食品的成本，提高消費(fèi)者對(duì)有機(jī)食品的興趣和購買力。

2．有機(jī)蔬菜品牌的專賣店應(yīng)當(dāng)首先開設(shè)在知識(shí)層次和消費(fèi)層次相對(duì)較高的居民區(qū)，這樣做有利于對(duì)有機(jī)食品的宣傳，也有利于吸引消費(fèi)者。但有機(jī)食品不是“貴族食品”，收入水平比較低的消費(fèi)者也對(duì)有機(jī)食品產(chǎn)生了濃厚的興趣，只要有機(jī)食品發(fā)展到一定程度，價(jià)格漸趨合理，有機(jī)食品專賣店就可以逐漸向其他居民區(qū)擴(kuò)展，吸引和服務(wù)更多的消費(fèi)者。

3．目前對(duì)有機(jī)食品的宣傳力度相當(dāng)弱，相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在看到專賣店或看到貨架上的有機(jī)產(chǎn)品后才知道有這樣安全的食品。而且多數(shù)人并不了解有機(jī)食品與綠色食品和無公害食品的區(qū)別。因此有機(jī)食品的從業(yè)者應(yīng)當(dāng)努力做好廣告和宣傳工作，各級(jí)政府也應(yīng)當(dāng)投入更多的注意力，積極鼓勵(lì)和支持有機(jī)食品的發(fā)展，為有機(jī)食品的生產(chǎn)、加工和貿(mào)易者提供各種優(yōu)惠政策。

4．從消費(fèi)者對(duì)有機(jī)蔬菜品種的需求上看，消費(fèi)者普遍反映品種不夠，因此，有機(jī)食品的生產(chǎn)者和貿(mào)易者應(yīng)當(dāng)盡量擴(kuò)大他們的生產(chǎn)和貿(mào)易品種，以滿足不同層次和不同要求的消費(fèi)者的需求。

5．各類有機(jī)食品專賣店（包括有機(jī)食品的其他類型的銷售單位）都應(yīng)當(dāng)配備具有一定有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品知識(shí)，可以向顧客解釋和宣傳有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品的營(yíng)業(yè)員和經(jīng)理。有機(jī)食品作為一種新生事物，很多消費(fèi)者需要在了解了產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能后才會(huì)購買。

6．多數(shù)消費(fèi)者表示，有機(jī)蔬菜的口感明顯比常規(guī)蔬菜好，這對(duì)有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)者和貿(mào)易者來說是一種很積極的鼓勵(lì)因素，建議有機(jī)農(nóng)業(yè)的專家就此現(xiàn)象展開研究，找出口感變好的理論基礎(chǔ)，使有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)更具目的性，從而生產(chǎn)出更受廣大消費(fèi)者歡迎的有機(jī)蔬菜來。而且有機(jī)蔬菜口感的改善，對(duì)其他有機(jī)食品也有借鑒意義，只要掌握了原理，積極實(shí)踐，其他有機(jī)食品也同樣應(yīng)該能夠比常規(guī)食品的口感好。

7．獲得適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)應(yīng)該只是從事有機(jī)食品事業(yè)的目的之一，而不是唯一。有機(jī)食品的生產(chǎn)者，尤其是貿(mào)易者一定要處理好生產(chǎn)、消費(fèi)與價(jià)格的關(guān)系，從消費(fèi)者的實(shí)際結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者的消費(fèi)水平考慮，結(jié)合生產(chǎn)和運(yùn)行成本，合理定價(jià)。還要對(duì)有機(jī)食品價(jià)格在本地區(qū)的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)和最終定位有正確的估計(jì)和充分的思想準(zhǔn)備，才能確保有機(jī)食品市場(chǎng)持久、穩(wěn)定和健康地發(fā)展。達(dá)到經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者“雙贏”的效果。

8．在國(guó)民經(jīng)濟(jì)不斷向上發(fā)展，國(guó)內(nèi)對(duì)安全食品的需求日益增加的形勢(shì)下，有機(jī)食品是一種很有發(fā)展前途的安全食品，只要生產(chǎn)者、加工者、貿(mào)易者、消費(fèi)者、政府相關(guān)部門和社會(huì)各方面共同努力、積極支持，以有機(jī)蔬菜為先鋒食品的有機(jī)食品事業(yè)必定能夠快速、穩(wěn)健地發(fā)展。

7.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

A、生產(chǎn)或服務(wù)的交付方式

1、由于有機(jī)蔬菜生產(chǎn)過程相對(duì)比較復(fù)雜，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)也比較嚴(yán)格，所以種植過程中需要進(jìn)行全程的監(jiān)督和檢驗(yàn)。產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)如果外包，則可能產(chǎn)生許多不確定因素，導(dǎo)致影響產(chǎn)品的合格率和質(zhì)量，從而影響公司的形象和長(zhǎng)期利益。所以本公司采用的運(yùn)營(yíng)方式是本地加工生產(chǎn)銷售方式，具體形式是與沈陽市或其周邊的土地承包者簽訂正式合同，采用種植——收購一體化的承包形式，在沈陽市內(nèi)開辟種植基地，雇傭當(dāng)?shù)胤N植戶，對(duì)其進(jìn)行特定培訓(xùn)，使其將公司開發(fā)并取得專利的技術(shù)用于蔬菜生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)出合格的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，并將產(chǎn)品銷售給各大小超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等主要蔬菜銷售單位。

2、現(xiàn)實(shí)可行性分析：

沈陽目前約有六十余萬公頃耕地，耕地面積較大，加上東北自然條件良好，土地肥沃，在沈陽市內(nèi)尋找土地承包者進(jìn)行合作，建立公司的有機(jī)蔬菜種植基地并不困難。沈陽市內(nèi)銷售蔬菜的大型超市和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)數(shù)量較多，有機(jī)蔬菜的這種銷售方式也是可以做到的。

B.合格勞動(dòng)力的可得性

沈陽市及周邊的農(nóng)民對(duì)于氣候和植物生長(zhǎng)周期都較為熟悉，公司本身具有相關(guān)技術(shù)人員，只要對(duì)于種植者加強(qiáng)技術(shù)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，便能成為有機(jī)蔬菜種植的合格勞動(dòng)力。目前土地承包者大部分面臨著人多地少的狀況，許多地區(qū)都存在閑置人員無地可耕的狀況，有機(jī)蔬菜對(duì)于種植者的文化程度要求不高，可以在種植基地簽約地及其附近招募。

C.業(yè)務(wù)伙伴

1、業(yè)務(wù)伙伴類型

本公司的合作方業(yè)務(wù)伙伴主要包括提供產(chǎn)品的種植戶和公司的銷售合作伙伴。

根據(jù)本公司的產(chǎn)品獲得形式，公司與種植基地的種植戶簽訂收購協(xié)議，由種植戶在公司的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行產(chǎn)品種植，所得產(chǎn)品凡是達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品都由公司統(tǒng)一收購，即使合作方的收入得到了保證，也為公司提供了長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)品來源，公司于種植戶的合作將形成穩(wěn)定的供應(yīng)渠道。

根據(jù)本公司所選取的分銷渠道，本公司對(duì)于本公司擬選取的銷售合作伙伴主要為超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以及其他需要有機(jī)蔬菜的各個(gè)企業(yè)單位，如有機(jī)食品餐廳等企業(yè)。公司與這些單位簽訂供貨合同，定期向其提供公司產(chǎn)品，形成較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過這些合作伙伴將公司產(chǎn)品最終推向消費(fèi)者市場(chǎng)。

2、業(yè)務(wù)伙伴目的與種植戶簽訂合約，并由公司直接管理控制，杜絕層層外包的狀況，有助于公司信息的傳達(dá)和供應(yīng)渠道的暢通，同時(shí)確保公司能夠嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，種植戶生產(chǎn)合格的有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，避免不必要的損失。

通過調(diào)查，大多數(shù)消費(fèi)者通過農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和超市來購買蔬菜，而通過直營(yíng)店購買蔬菜的消費(fèi)者所占比例極小。雖然公司直接銷售的利潤(rùn)較大，但由于公司初期知名度和成本預(yù)算等問題，公司難以在短時(shí)間內(nèi)使大量消費(fèi)者了解公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售。所以公司決定讓渡一部分經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，依靠這些主要的蔬菜銷售單位實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷，以拓寬銷售渠道，建立較為穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。

D.質(zhì)量控制

質(zhì)量問題是本公司經(jīng)營(yíng)能否成功，是否能打開消費(fèi)者市場(chǎng)的一個(gè)決定性因素，只有通過檢驗(yàn)，確保達(dá)到國(guó)家相關(guān)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，才能夠打上“有機(jī)蔬菜”的標(biāo)識(shí)順利出售。與此同時(shí)，只有通過了消費(fèi)者的檢驗(yàn)，才能使公司產(chǎn)品具有更加廣闊的市場(chǎng)發(fā)展。因此，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的控制十分重要，本公司擬從以下幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)銷售全過程的質(zhì)量控制：

1、明確質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)有機(jī)蔬菜國(guó)家專門的認(rèn)證機(jī)構(gòu)承認(rèn)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定嚴(yán)格的篩選、檢測(cè)制度和標(biāo)準(zhǔn)，并制定相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，使種植者能夠達(dá)到公司產(chǎn)品的要求。

2、定期對(duì)種植基地進(jìn)行監(jiān)督檢查

在產(chǎn)品種植期間定期派專業(yè)人員親自檢測(cè)產(chǎn)品生長(zhǎng)情況和各項(xiàng)指標(biāo)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。

3、形成公司質(zhì)量管理流程

形成一整套質(zhì)量管理監(jiān)督流程，確保每一批產(chǎn)品都能夠按照該流程順利生產(chǎn)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

4、加強(qiáng)對(duì)仿冒偽劣品的警惕

定期對(duì)于本公司產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品情況進(jìn)行抽樣調(diào)查，以避免其他人或公司用仿冒偽劣的產(chǎn)品侵害消費(fèi)者和本公司的權(quán)益。

E.客戶支持

1、客戶支持戰(zhàn)略

公司不設(shè)立直接面向客戶的直營(yíng)店，而是采取與各大銷售單位合作的方式實(shí)現(xiàn)大規(guī)模配送，同時(shí)擬在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)站，使消費(fèi)者能夠隨時(shí)關(guān)注本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，并建立顧客反饋渠道網(wǎng)絡(luò)，雖然無法直接與客戶接觸，也可以隨時(shí)收集客戶反饋信息。

2、客戶支持內(nèi)涵

本公司建立網(wǎng)絡(luò)反饋系統(tǒng)的目的主要是通過網(wǎng)絡(luò)信息讓消費(fèi)者充分了解有機(jī)蔬菜的實(shí)質(zhì)，并且明確有機(jī)蔬菜與其他替代者之間的差別，通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控種植基地，不僅能夠使公司加大監(jiān)督生產(chǎn)過程的力度，也能培養(yǎng)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于公司和產(chǎn)品的信任。

8、財(cái)務(wù)計(jì)劃

A.未來3-5年資本需求

本項(xiàng)目共需投資600萬元人民幣，全部采用外部借款的方式。借款期為五年，年回報(bào)率為10%，到期還本。工程總投資600萬元,其中:固定資產(chǎn)投資250萬元,無形資產(chǎn)投資100萬元,流動(dòng)資金250萬元。

資金使用計(jì)劃

單位：萬元

項(xiàng)

目名

稱

金

額

固定資產(chǎn)

25.0

無形資產(chǎn)

技術(shù)投資

商標(biāo)權(quán)

流動(dòng)資金

80.0

運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

合計(jì)

225.0

B．財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概述

該公司在第一年，建設(shè)期為3—5個(gè)月，沒有銷售收入，第一年達(dá)產(chǎn)能力為40％，從第2年開始達(dá)產(chǎn)能力達(dá)到85％，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入60萬元。從第3年開始至第5年達(dá)產(chǎn)能力達(dá)到100％，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入100萬元。因該項(xiàng)目為農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，故免征生產(chǎn)銷售等全過程的各項(xiàng)稅金及附加。本項(xiàng)目共為四項(xiàng)收入,具體計(jì)算依據(jù)如下（以正常達(dá)產(chǎn)期100％為準(zhǔn)）:

年收入150萬元，采取間作套種方式，四季不間斷提供優(yōu)質(zhì)高檔的綠色有機(jī)高檔黃瓜。30棟大棚年可產(chǎn)黃瓜總計(jì)10萬噸，每棟大棚創(chuàng)收保守預(yù)計(jì)10萬元以上。

C．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)匯總表

項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)匯總表

序號(hào)

指標(biāo)名稱

單位

數(shù)量

備注

年銷售收入

萬元

5年平均數(shù)額

總投資

萬元

225．00

總成本費(fèi)用

萬元

145

5年平均數(shù)額

年利稅

萬元

5年平均數(shù)額

年銷售利潤(rùn)

萬元

5年平均數(shù)額

年稅金

萬元

0

5年平均數(shù)額

投資回收期

年

1．97

D.預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表

預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表

單位：萬元

2011

2012

2013

凈收益

13.1

14.83

18.54

折舊

1．35

1．85

2.25

應(yīng)收賬款的增（減）

0.93

（1.79）

（1.44）

應(yīng)急費(fèi)用增（減）

0.19

0.21

0.2

存貨增（減）

0.12

（1.37）

（0.81）

應(yīng)付賬款增（減）

（1.67）

（2.73）

1.44

調(diào)整總額

0.92

1.63

1.64

運(yùn)營(yíng)活動(dòng)提供的現(xiàn)金凈額

14.02

16.46

20.18

建筑物和設(shè)備的購買

（25.05）

（10）

（27.5）

投資活動(dòng)提供的現(xiàn)金凈額

（25.05）

（10）

（27.5）

長(zhǎng)期負(fù)債增加收入

11.95

長(zhǎng)期負(fù)債本金減少

（7.5）

現(xiàn)金增加

0.92

（1.04）

2.68

年初現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物

5.46

6.38

5.34

年末現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物

6.38

5.34

8.02

E．預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表

單位：萬元

資產(chǎn)

2011

2012

2013

現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物

應(yīng)收賬款，壞賬減值準(zhǔn)備

存貨

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)

總資產(chǎn)

225

250

266

流動(dòng)負(fù)債合計(jì)

長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì)

G.回購和退出戰(zhàn)略

由于低成本，高增值的特點(diǎn)，公司決定選擇公開上市是投資退出的最佳途徑。

9、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素

一、管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

擬建公司極可能在管理上存在創(chuàng)新不足、決策失誤等問題，在吸引人才、培養(yǎng)人才和員工的績(jī)效考核等方面也可能存在相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。因此，要加強(qiáng)內(nèi)部人員的管理，注重培訓(xùn)新員工，加強(qiáng)管理人員和技術(shù)人員的考核工作。

二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是由對(duì)所有公司產(chǎn)生影響的因素造成的，不能通過多角化投資來分散，因此又稱為不可分散風(fēng)險(xiǎn)或系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，它是企業(yè)無法控制的。蔬菜產(chǎn)品的易腐性與貯運(yùn)條件的滯后性、蔬菜生產(chǎn)不穩(wěn)定性及產(chǎn)品易腐性特點(diǎn)決定了蔬菜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。如果不及時(shí)貯存和銷售，蔬菜則很容易腐爛變質(zhì)。目前我國(guó)蔬菜加工、保鮮、貯存技術(shù)尚較低下，每年都有大量的損失，這就使蔬菜經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大和效益的提高受到制約。

因此，企業(yè)要從內(nèi)部管理入手，加強(qiáng)企業(yè)管理，消除市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。具體措施包括：保持產(chǎn)品質(zhì)量在市場(chǎng)上的領(lǐng)先；加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)，在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和售后服務(wù)方面使用戶達(dá)到滿意；根據(jù)市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。

三、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不確定性而導(dǎo)致利潤(rùn)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。影響企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的因素很多，主要有：

（1）產(chǎn)品需求：市場(chǎng)上對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求越穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就越??；反之經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)則越大。

（2）產(chǎn)品售價(jià)：產(chǎn)品售價(jià)變動(dòng)不大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)則越小，反之越大。

（3）產(chǎn)品成本：產(chǎn)品成本是企業(yè)銷售收入的抵減項(xiàng)目，成本不穩(wěn)定，就會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)不穩(wěn)定。

（4）調(diào)整價(jià)格的能力：當(dāng)產(chǎn)品成本變動(dòng)時(shí)，若企業(yè)具有較強(qiáng)的調(diào)整價(jià)格的能力，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就小，反之經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就越大。

（5）固定成本的比重：在企業(yè)的全部成本中，固定成本所占比重較大時(shí)，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀绢~就多，若產(chǎn)品量發(fā)生變動(dòng)，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀緯?huì)隨之變動(dòng)，最后導(dǎo)致利潤(rùn)更大幅度地變動(dòng)，此時(shí)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大；反之較小。

因此，企業(yè)要善于把握影響風(fēng)險(xiǎn)的各個(gè)要素，及時(shí)對(duì)其進(jìn)行調(diào)整，努力開拓市場(chǎng)，提高銷量和價(jià)格，適當(dāng)降低成本，使風(fēng)險(xiǎn)控制到最小。

加強(qiáng)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，盡快建立符合現(xiàn)代管理標(biāo)準(zhǔn)的，具有充分彈性、敏感性和適應(yīng)性的管理組織；加強(qiáng)管理者的自身素質(zhì)，以先進(jìn)的管理理念和創(chuàng)新意識(shí)促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

公司將采取合理的績(jī)效考核方法，對(duì)公司的員工進(jìn)行激勵(lì)，吸引并留住人才，為所有員工提供發(fā)展的平臺(tái)和機(jī)會(huì)；充分調(diào)動(dòng)員工的自主性和積極性，使員工真正意識(shí)到自己是企業(yè)的主人，愿意與企業(yè)共同發(fā)展；企業(yè)將堅(jiān)持以人為本的原則，因?yàn)槿肆Y源才是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。

公司將逐步改善經(jīng)營(yíng)方法，通過不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，分析市場(chǎng)變化，及時(shí)做出決策，以便增強(qiáng)公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變能力。企業(yè)還要注重廣告宣傳，通過各種途徑，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有量，減少產(chǎn)品庫存壓力。

四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是因?yàn)榛I資決策帶來的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)債務(wù)資本比率較高時(shí)，投資者將負(fù)擔(dān)較多的債務(wù)成本，并經(jīng)受較多的因籌資作用所引起的收益變動(dòng)的沖擊，從而加大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，反之就小。

項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)大有賴于資本的大量投入，在自有資金不足的情況下，需通過融資解決資金問題。能否按計(jì)劃獲得發(fā)展資金及得到有關(guān)管理部門的批準(zhǔn)，這些都存在不確定性因素。

公司將通過科學(xué)合理的安排融資結(jié)構(gòu)，建立健全內(nèi)部控制體系，加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算和資金的使用管理，合理的進(jìn)行利潤(rùn)分配和債務(wù)償還，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，保證投資者的合理利益，增加投資者的投資信心。

本項(xiàng)目的合作雙方一方面堅(jiān)持誠(chéng)信的合作理念，按計(jì)劃有序的進(jìn)行投資分配，確保資金按時(shí)到位。另一方面制定嚴(yán)密的財(cái)務(wù)制度，健全財(cái)務(wù)審批手續(xù)，并嚴(yán)格按其執(zhí)行。同時(shí)，做好流動(dòng)資金的儲(chǔ)備，保證項(xiàng)目在任何情況下均可正常運(yùn)行，并盡快產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

第三篇：有機(jī)蔬菜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

有機(jī)蔬菜創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

現(xiàn)今社會(huì)有錢人多的是，許多人幾乎天天都在動(dòng)腦筋找尋新的事業(yè)投資。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，除卻天時(shí)、地利、人和等背景因素外，還要不斷吸取以往成功人的經(jīng)驗(yàn)，特別要富有自己的創(chuàng)意。每個(gè)成功的人都有一份計(jì)劃書，只有有計(jì)劃的去做每一件事，才能成功，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那就最好一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書吧。下面小編分享大學(xué)生范文。

【目錄】

公司基本情況

對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹

產(chǎn)品/服務(wù)介紹

對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

行業(yè)/市場(chǎng)分析

對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析

財(cái)務(wù)分析

公司成立以來累計(jì)投入、產(chǎn)出、本收入及利潤(rùn)

融資計(jì)劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分公司概況

公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成 1.主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

2.團(tuán)隊(duì)介紹

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工情況

經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

第二部分產(chǎn)品及服務(wù)

有機(jī)蔬菜銷售產(chǎn)品、服務(wù)介紹

有機(jī)蔬菜銷售核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

有機(jī)蔬菜銷售產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)

行業(yè)情況

有機(jī)蔬菜銷售行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

市場(chǎng)潛力

對(duì)有機(jī)蔬菜銷售市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

收入模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)

市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)

第四部分營(yíng)銷策略

有機(jī)蔬菜銷售目標(biāo)市場(chǎng)分析

有機(jī)蔬菜銷售客戶行為分析

有機(jī)蔬菜銷售營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

廣告、促銷方面的策略

產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

有機(jī)蔬菜銷售服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)：

未來3-5年有機(jī)蔬菜銷售項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年有機(jī)蔬菜銷售項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

第六部分融資計(jì)劃

融資方式

詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

資金用途

退出方式

第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制

說明該有機(jī)蔬菜銷售項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

延伸閱讀：

有關(guān)資料介紹有機(jī)蔬菜不用農(nóng)藥、化肥，種植要求很嚴(yán)格。吃起來放心，還防癌。連續(xù)幾年來，有些人開始購買有機(jī)蔬菜，但由于價(jià)格原因消費(fèi)人群較少，購買量也比較低。

雖說有機(jī)蔬菜已經(jīng)有了一些固定消費(fèi)群，但高價(jià)是不爭(zhēng)事實(shí)，即便在春節(jié)消費(fèi)旺季也不溫不火，無法引起更多市民的購買欲。

難以分辨

不少消費(fèi)者表示，商品上琳瑯滿目的“綠色”、“有機(jī)”、“無公害”標(biāo)志讓消費(fèi)者難以分辨。XX年1月《每周質(zhì)量報(bào)告》報(bào)道，沈陽一家公司未經(jīng)國(guó)家法定機(jī)構(gòu)許可，使用別的公司的綠色食品標(biāo)志銷售蔬菜，以普通蔬菜假冒綠色蔬菜，進(jìn)了沈陽的十幾家大型超市。在有機(jī)蔬菜的辨認(rèn)上確實(shí)還存在漏洞，如果供應(yīng)商一時(shí)貨源不足，不能排除其將有機(jī)標(biāo)簽貼在無公害蔬菜上的可能。

難以接受

普通黃瓜一斤2元左右，有機(jī)黃瓜一斤7~9元;普通西紅柿一斤2.50元左右，有機(jī)蔬菜則賣到6~7元。在不少超市和賣場(chǎng)的有機(jī)蔬菜專柜，看的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過買的人，不少人還是不能接受讓人咋舌的高價(jià)。

有機(jī)蔬菜維持在普通蔬菜的3~5倍，是高額投入還是虛張聲勢(shì)?農(nóng)工商集團(tuán)最大蔬菜基地星輝蔬菜有限公司，技術(shù)專家陳志貴說，光是申請(qǐng)成為有機(jī)蔬菜基地就有很多要求，如3年內(nèi)不得使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥等違禁物質(zhì)等，前期水凈化最少也要每畝30萬元，而且鋤草、殺蟲、捉蟲等過程為避免污染必須人工，人工費(fèi)就是一筆不小的開支，再加上每年的有機(jī)認(rèn)證費(fèi)用1萬元以及農(nóng)業(yè)的病蟲害、草荒等風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)上，有機(jī)蔬菜很難賺錢，能種出好蔬菜的都選擇了出口業(yè)，畢竟其利潤(rùn)是國(guó)內(nèi)的3~5倍，而且投入也不需要那么大。

難成規(guī)模

規(guī)?；欠窨梢允褂袡C(jī)蔬菜的價(jià)格降下來呢?有機(jī)蔬菜品牌寥寥無幾，如北京的“小湯山”“九洲豐園”、“星輝”、“禾露方圓”、“崇本堂”、“下西洋”和山東的“三益莊園”等，屈指可數(shù)，據(jù)有關(guān)專家郁繁敏介紹，國(guó)際上有機(jī)蔬菜占蔬菜總面積的3%~5%，按這個(gè)比例，50萬畝蔬菜面積中可發(fā)展有機(jī)蔬菜面積到1.5~2萬畝，而事實(shí)這50萬畝蔬菜面積中有機(jī)蔬菜面積連3000畝都不到。

種植有機(jī)蔬菜利潤(rùn)少投入大，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)者大多選擇放棄，而不是規(guī)?；?jīng)營(yíng)。不少業(yè)內(nèi)人士指出，有機(jī)蔬菜是大勢(shì)所趨，但尚需時(shí)日。

第四篇：有機(jī)蔬菜進(jìn)入市場(chǎng)計(jì)劃書

有機(jī)蔬菜進(jìn)入市場(chǎng)計(jì)劃書

1主要商品

a有機(jī)蔬菜

有機(jī)蔬菜在整個(gè)的生產(chǎn)過程中都必須按照有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式進(jìn)行，也就是在整個(gè)生產(chǎn)過程中必須嚴(yán)格遵循有機(jī)食品的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，即生產(chǎn)過程中完全不使用農(nóng)藥、化肥、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等化學(xué)物質(zhì)，不使用轉(zhuǎn)基因工程技術(shù)，同時(shí)還必須經(jīng)過獨(dú)立的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)全過程的質(zhì)量控制和審查。所以有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)必須按照有機(jī)食品的生產(chǎn)環(huán)境質(zhì)量要求和生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范來生產(chǎn)，以保證它的無污染、富營(yíng)養(yǎng)和高質(zhì)量的特點(diǎn)。b有機(jī)蔬菜種類（內(nèi)蒙古普遍可以生長(zhǎng)的蔬菜）土豆、西紅柿、茄子、豆角、青尖等

2目前市場(chǎng)狀況

a產(chǎn)量相對(duì)比較低b投入成本高c消費(fèi)群體少

在種植方式上，因?yàn)橛袡C(jī)蔬菜不能使用農(nóng)藥，一般在種植模式上要避開蟲害季節(jié)。所以產(chǎn)量就比較低

有機(jī)蔬菜種植比傳統(tǒng)的生產(chǎn)種植成本要高出20%，在加上防蟲害護(hù)欄就更高了

因?yàn)樵趦?nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)比較慢，消費(fèi)群體就比較少 3今后的方針與安排

在我看來單一的有機(jī)蔬菜銷售在未來是有困難的。我計(jì)劃：要與餐飲相結(jié)合，開設(shè)一家（有機(jī)蔬菜種植與制作一體化的餐飲鏈）

4商品對(duì)象

城市白領(lǐng)階級(jí)（隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，很多人在未來多可以接受的）我要把它做的大眾化

5分銷渠道分析

a有機(jī)蔬菜專賣店b有機(jī)食品餐飲店

6進(jìn)入市場(chǎng)所存在的問題

資金生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)場(chǎng)地(內(nèi)蒙古的環(huán)境不是特別好)場(chǎng)地選在河套平原銷售地選在呼包顎三市

第五篇：有機(jī)蔬菜深加工項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(2010年)

報(bào)告名稱： 有機(jī)蔬菜深加工項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(2010年)報(bào)告編號(hào)：

完成日期： 2009

報(bào)告價(jià)格：

咨詢訂購：

報(bào)告目錄：

三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

接收日期：年月日

項(xiàng)目名稱：

項(xiàng)目單位：

地址：

電話：

傳真：

電子郵件：

聯(lián)系人：

目錄

執(zhí)行概要

第一部分投資方情況

一、主要投資方簡(jiǎn)介

二、擬引入合作伙伴

三、合作方式

四、項(xiàng)目發(fā)起背景

第二部分管理團(tuán)隊(duì)

一、管理團(tuán)隊(duì)介紹

二、管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)

第三部分業(yè)務(wù)設(shè)置

一、項(xiàng)目定位（參考成功項(xiàng)目設(shè)定）

二、主要業(yè)務(wù)構(gòu)成（參考成功項(xiàng)目業(yè)務(wù)設(shè)置結(jié)構(gòu)）

三、投資主體自有業(yè)務(wù)說明

四、項(xiàng)目對(duì)外業(yè)務(wù)說明

五、其他公共服務(wù)描述

第四部分技術(shù)支持

一、技術(shù)服務(wù)體系描述

二、主要服務(wù)平臺(tái)介紹

第五部分市場(chǎng)分析

一、有機(jī)蔬菜深加工行業(yè)發(fā)展概況

二、當(dāng)?shù)赜袡C(jī)蔬菜深加工市場(chǎng)運(yùn)行

三、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)發(fā)展情況

四、典型項(xiàng)目介紹

五、項(xiàng)目相關(guān)政策環(huán)境

六、項(xiàng)目涉及業(yè)務(wù)市場(chǎng)容量分析預(yù)測(cè)

七、項(xiàng)目周邊市場(chǎng)環(huán)境

71項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模

72項(xiàng)目相關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)

第六部分營(yíng)銷策略

一、項(xiàng)目營(yíng)銷理念

二、項(xiàng)目主要業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略

三、項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)

第七部分運(yùn)作模式

一、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式

二、主要業(yè)務(wù)盈利模式

21投資主體自身業(yè)務(wù)盈利模式

22項(xiàng)目對(duì)外業(yè)務(wù)盈利模式

23其他公共服務(wù)盈利模式

三、項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃（說明上市的進(jìn)度規(guī)劃）

第八部分管理體系

一、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)

二、公共服務(wù)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)

三、項(xiàng)目業(yè)務(wù)管理模式

四、項(xiàng)目人員配置方案

第九部分融資說明

一、項(xiàng)目總投資規(guī)模

二、投資使用方案

三、資金籌措方案

四、還款計(jì)劃

五、投資者收益分配方案

第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

一、計(jì)算依據(jù)及相關(guān)說明

二、成本費(fèi)用估算

三、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算

四、損益及利潤(rùn)及分配

五、盈利能力分析

六、盈虧平衡分析

七、敏感性分析

八、項(xiàng)目效益評(píng)價(jià)

81社會(huì)效益

82經(jīng)濟(jì)效益

九、主體投資者收益預(yù)期

十、其他投資者收益預(yù)期

第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制

一、政策風(fēng)險(xiǎn)防控

二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)防控

三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控

四、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防控

五、金融風(fēng)險(xiǎn)防控

第十二部分實(shí)施進(jìn)度

一、項(xiàng)目建設(shè)組織原則

二、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表

第十三部分其它資料

備查資料清單

撰寫說明