第一篇：農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)計劃書最全

商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。有機茶項目商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和有機茶項目運作情況，闡述有機茶產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。

商業(yè)計劃書主要內(nèi)容有：

一、公司概述

二、研究與開發(fā)

三、產(chǎn)品或服務(wù)

四、管理團隊和管理組織情況

五、有機茶行業(yè)及市場

六、營銷策略

七、融資說明

八、財務(wù)計劃與分析

九、風險因素等

商業(yè)計劃書重要意義：商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

報告目錄

第一章 有機茶項目概況

第一節(jié) 有機茶項目融資背景分析

一、有機茶項目簡介

二、有機茶項目開發(fā)主體介紹

（一）企業(yè)簡介

（二）企業(yè)成長歷程

（三）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

（四）股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)變化

（五）主要股東介紹

（六）公司組織架構(gòu)

第二節(jié) 有機茶項目融資概況

一、有機茶項目所在地區(qū)概況

二、有機茶項目建設(shè)條件分析

（一）自然條件

（二）人文條件

（三）供電與通訊條件

（四）供水與排水條件

（五）交通條件

（六）土地條件

第二章 企業(yè)基本情況

第一節(jié) 企業(yè)主要產(chǎn)品

第二節(jié) 主要有機茶產(chǎn)品特性

第三節(jié) 有機茶項目所處行業(yè)描述

第四節(jié) 企業(yè)在行業(yè)中的地位

第五節(jié) 企業(yè)發(fā)展目標

第三章 有機茶項目產(chǎn)品和服務(wù)

第一節(jié) 企業(yè)主營產(chǎn)品

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品主要用途和適用范圍

第二節(jié) 主要原材料及其供應

第三節(jié) 未來產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃

第四節(jié) 生產(chǎn)、技術(shù)和儲運

一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝

二、產(chǎn)品儲運與物流

第四章 有機茶項目產(chǎn)品的研究與開發(fā)

第一節(jié) 有機茶產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)標準

第二節(jié) 國內(nèi)外有機茶產(chǎn)品競爭情況

第三節(jié) 企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)情況

第五章 有機茶項目所處行業(yè)及市場分析

第一節(jié) 國內(nèi)有機茶行業(yè)概述

一、有機茶行業(yè)主要分類及產(chǎn)業(yè)鏈

二、有機茶行業(yè)發(fā)展狀況

三、有機茶行業(yè)發(fā)展?jié)摿?/p>

四、有機茶市場消費結(jié)構(gòu)分析

五、有機茶市場發(fā)展趨勢預測

第二節(jié) 有機茶市場分析

一、有機茶行業(yè)市場概況

二、國外有機茶產(chǎn)品競爭情況

三、有機茶行業(yè)盈利情況分析

四、有機茶市場機會分析

第六章 有機茶項目SWOT分析

第一節(jié) 企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢分析（SW）

一、企業(yè)競爭優(yōu)勢分析（strength）

二、企業(yè)競爭劣勢分析（weakness）

第二節(jié) 有機茶市場機會與威脅分析（OT）

一、有機茶市場發(fā)展機會分析（Opportunity）

二、影響有機茶項目實施的不利因素（Threats）

第七章 有機茶項目產(chǎn)品營銷環(huán)境分析（PEST）

第一節(jié) 政治法律環(huán)境分析

第二節(jié) 有機茶行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析

第三節(jié) 社會文化環(huán)境分析

第四節(jié) 有機茶產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境分析

第八章 企業(yè)營銷戰(zhàn)略與實施計劃

第一節(jié) 企業(yè)市場與銷售現(xiàn)狀

一、有機茶產(chǎn)品在國內(nèi)市場的適應性分析

二、企業(yè)主要銷售渠道策略及經(jīng)銷商

三、過去幾年銷售額及主要銷售區(qū)域占比

四、有機茶產(chǎn)品銷售計劃

第二節(jié) 有機茶產(chǎn)品銷售策略

一、基本營銷戰(zhàn)略

二、銷售實現(xiàn)預期

三、銷售渠道

四、銷售周期和應收賬款管理

五、定價政策

第九章 有機茶項目資金需求和退出策略

第一節(jié) 融資計劃

第二節(jié) 投資回報

第三節(jié) 退出安排

一、股權(quán)融資退出方案

二、債權(quán)融資退出方式

第十章 財務(wù)計劃分析

第一節(jié) 有機茶項目主要經(jīng)濟指標

第二節(jié) 財務(wù)預測

一、內(nèi)部收益率分析

二、投資回收期計算

三、稅金預測

第三節(jié) 不確定因素分析

一、盈虧平衡分析

二、敏感性分析

第十一章 有機茶項目風險控制（風險因素及其對策）

第一節(jié) 有機茶項目的主要風險因素

一、政策風險

二、市場風險

三、市場定位風險

四、外部競爭環(huán)境風險

五、企業(yè)內(nèi)部風險

六、籌資風險

第二節(jié) 防范和降低風險的對策

一、政策風險的防范

二、市場風險的防范

三、市場定位風險的防范

四、市場競爭風險的防范

五、資金風險的防范

第十二章 附件、附表

一、附件

1、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復印件

2、法人身份證復印件及簡歷

3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4、專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等

5、注冊商標

6、企業(yè)形象設(shè)計宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）

7、土地證（場地租用證）

8、工藝流程圖

9、服務(wù)項目市場成長預測圖

二、附表

1、資產(chǎn)負債表

2、損益表

3、現(xiàn)金流量表

4、其他需要批露報表

第二篇：農(nóng)業(yè)商業(yè)計劃書

同旺集團農(nóng)業(yè)眾籌計劃書

花果山莊現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

眾 籌

計

劃

書

建設(shè)單位：同旺集團 二零一六年六月

同旺集團農(nóng)業(yè)眾籌計劃書

同旺集團農(nóng)業(yè)眾籌計劃書

目錄

第一章 執(zhí)行摘要.........................................................................................................2

1.1 項目名稱..........................................................................................................2 1.2 項目單位..........................................................................................................2 1.3 項目簡介..........................................................................................................2 1.4 盈利模式..........................................................................................................2 1.5 市場分析..........................................................................................................3 1.6 戰(zhàn)略規(guī)劃..........................................................................................................3 1.7 營銷策略..........................................................................................................4 第二章 產(chǎn)品與服務(wù).....................................................................................................5

2.1 產(chǎn)品種類..........................................................................................................5 2.2 服務(wù)系統(tǒng)..........................................................................................................7 第三章 市場分析.........................................................................................................8

3.1 市場定位..........................................................................................................8 3.2 宏觀背景分析..................................................................................................8 3.3 市場分析........................................................................................................10

3.3.1 市場現(xiàn)狀..............................................................................................10 3.3.2供需分析...............................................................................................11 3.3.3競爭分析...............................................................................................12 3.4小結(jié).................................................................................................................13 第四章 投資計劃.......................................................................................................14

4.1 投資金額........................................................................................................14 4.2 資金使用計劃................................................................................................14

I

同旺集團農(nóng)業(yè)眾籌計劃書

第一章 執(zhí)行摘要

1.1 項目名稱

四平市鐵東區(qū)同旺現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)觀光示范園 1.2 項目單位

四平市同旺集團

法人：范志

項目負責人：付江 1.3 項目簡介

四平市雖然處于吉林省中部，各方面條件比較好，但是現(xiàn)在農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展有一定的局限性，缺乏創(chuàng)新和開拓精神。所以我們同旺集團根據(jù)發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟長遠計劃的需要，投資才建設(shè)現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)觀光示范基地。為了保障人民的身體健康，滿足人們需求大綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品等，才投資建設(shè)雜糧示范和綠色蔬菜生產(chǎn)基地，目的是給農(nóng)民起到帶頭示范作用，帶領(lǐng)他們積極生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品。為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，廣泛推廣使用新科技、新技術(shù)起到引領(lǐng)示范作用。通過實驗、示范，逐步擴大范圍，形成生產(chǎn)規(guī)模，幫助廣大農(nóng)民共同發(fā)家致富。1.4 盈利模式

同旺現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)觀光示范區(qū)生產(chǎn)的雜糧、雜豆，出口國外，同時帶領(lǐng)廣大農(nóng)民群眾，大力推廣種植，形成集團規(guī)模，讓農(nóng)民普遍提高經(jīng)濟效益。種植有機蔬菜品質(zhì)好，營養(yǎng)

同旺集團農(nóng)業(yè)眾籌計劃書

價值高，土地資源利用合理，運用新科技、生產(chǎn)新品種、創(chuàng)新管理方法和模式，提高產(chǎn)品產(chǎn)出率和勞動生產(chǎn)率，同時對產(chǎn)品進行精包裝、初級工，增加產(chǎn)品附加值。計劃每平方米大棚產(chǎn)值30元，溫室每平方米產(chǎn)值50元。1.5 市場分析

項目規(guī)劃的政策依據(jù)是《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目和管理執(zhí)行辦法的規(guī)定》和《吉林省農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理項目管理》等文件。符合建設(shè)現(xiàn)代科技農(nóng)業(yè)觀光園和生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)雜糧、有機蔬菜的基地條件。合力村是在四平市城市建設(shè)10年規(guī)劃區(qū)域之外，地理位置在市區(qū)西南，鄰接遼寧省昌圖縣毛家店鎮(zhèn)，環(huán)境優(yōu)美，沒有任何污染源，非常適合種植雜糧和進行蔬菜生產(chǎn)。建設(shè)農(nóng)業(yè)觀光示范園，生產(chǎn)雜糧、蔬菜不僅是改善城市居民生活的需要，也是調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的需要。合力村的土地資源、土質(zhì)條件等都具備生產(chǎn)雜糧、建設(shè)棚膜蔬菜基地的條件，尤其是在示范推廣方面，可以帶動周邊上千農(nóng)戶發(fā)展雜糧和蔬菜生產(chǎn)。建設(shè)雜糧和棚膜蔬菜基地是國家和吉林省的重要農(nóng)業(yè)工程，也是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展多元化的組成部分，所以它是非常必要的一項基本建設(shè)工程。1.6 項目規(guī)劃

該項目建設(shè)分為四個區(qū)，具體建設(shè)如下：

同旺集團農(nóng)業(yè)眾籌計劃書

1、C區(qū)面積40000平方米。①建設(shè)陽光溫室2棟1800平方米；②建設(shè)塑料大棚30棟38000平方米；③打80米深澆灌井4眼。

2、B區(qū)面積22000平方米。①建設(shè)3000平方米綜合多功能辦公樓一棟；②建設(shè)垂釣魚池兩個（其中一個是四季垂釣館）占地6000平方米；③建設(shè)占地1000平方米休閑廣場一個；④利用周圍斜坡建設(shè)陽光溫室4棟10000平方米（斜坡增加面積5000平方米）；⑤建設(shè)果園、花壇、綠地若干面積占地3000平方米；⑥建設(shè)停車場一個占地2000平方米；⑦建設(shè)種植水田占地2000平方米；⑧建設(shè)種植花卉占地1000平方米⑨打一眼電機井。

3、A區(qū)面積45000平方米。①建設(shè)600平方米玻璃臨時辦公用房600平方米；②該區(qū)具體劃分若干個小區(qū)，種植各種雜糧和經(jīng)濟作物；③田間修210延長米作業(yè)路，周圍修水泥路；④建設(shè)2000平方米停車場；建設(shè)200延長米圍墻。

4、d區(qū)計劃在2017年到2018年租賃農(nóng)民300000平方米土地，建設(shè)蔬菜大棚300棟。1.7 營銷策略

主要采用線下眾籌的模式進行項目營銷，相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一標準。只要是大眾喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多經(jīng)營或創(chuàng)作的人

同旺集團農(nóng)業(yè)眾籌計劃書

提供了無限的可能。出資人的動機有三種，即獲得社會回報、物質(zhì)回報和經(jīng)濟回報。根據(jù)出資人動機的不同，眾籌的類型也不同。眾籌有四種基本形式：捐贈型眾籌、獎勵型眾籌、借貸型眾籌和股權(quán)型眾籌。眾籌改變了我們看待金融服務(wù)和消費者參與的方式。眾籌機制有助于降低種子前期至后期投資的風險，同時可提供業(yè)務(wù)需求、產(chǎn)品定價及業(yè)務(wù)有效性方面的信息。

第二章 產(chǎn)品與服務(wù)

2.1 產(chǎn)品種類

項目有四個部分的產(chǎn)品產(chǎn)出，分別是有機五谷種植、有機蔬菜種植以及果園培植?，F(xiàn)階段總面積共計12萬平米，集種植、餐飲、娛樂于一體的綠色生態(tài)園林基地，1、C區(qū)規(guī)劃方案：

①蔬菜大棚和陽光溫室建設(shè)。設(shè)計建設(shè)12.5米寬、100米長的蔬菜大棚30棟，面積38000平方米；建設(shè)兩棟溫室1800平方米。

②水利設(shè)施建設(shè)。打4眼80米深澆灌電機井；完善配套設(shè)施，把所有溫室、大棚內(nèi)部全部安裝澆灌設(shè)備，陽光溫室安裝防寒設(shè)施。

③田間作業(yè)路建設(shè)。一是建設(shè)1000米長、4.5米寬的環(huán)農(nóng)田水泥路；二是在地中間修一條1.4米寬的交通路；三是把大棚周邊和溫室里邊鋪上必要的方磚甬道。

同旺集團農(nóng)業(yè)眾籌計劃書

2、B區(qū)建設(shè)方案：

①建設(shè)3000平方米多功能綜合辦公樓一棟，計劃2016年10月末完工；

②建設(shè)挖掘養(yǎng)魚池兩個，面積6000平方米，其中一個是冬季垂釣館，計劃2016年10月末完工；

③建設(shè)中心文化廣場一個，面積1000平方米，計劃2016年9月末完工；

④建設(shè)中心停車場一個，面積2000平方米，計劃9月末完工；

⑤綠化中心區(qū)域，植樹、栽花、種草等3000平方米，計劃2016年10月末完工；

⑥完善其他配套設(shè)施和功能，如取暖設(shè)備等計劃2016年10月末完工。

3、A區(qū)建設(shè)方案：

租賃合力村的47000平方米土地（含屬于B區(qū)范圍內(nèi)的6000平方米），一是分成若干個小方塊，種植五谷雜糧和經(jīng)濟作物；二是在中間修建作業(yè)路210延長米；三是建設(shè)600平方米臨時玻璃辦公用房一棟；四是修建2000平方米停車場；五是建設(shè)園區(qū)周圍農(nóng)家樂五戶。

4、D區(qū)建設(shè)方案：

①計劃2017年到2018年租賃合力村一社農(nóng)民土地30公頃，進行D區(qū)項目建設(shè)。

②主要是建設(shè)有機蔬菜生產(chǎn)基地，建造300棟蔬菜大棚，形成夠規(guī)模的蔬菜生產(chǎn)基地。

同旺集團農(nóng)業(yè)眾籌計劃書

2.2 服務(wù)系統(tǒng)

項目過程中有溯源系統(tǒng)、監(jiān)控設(shè)備以及恒溫庫作為保證。溯源系統(tǒng)是由食品安全管理制度由政府進行推動，覆蓋食品生產(chǎn)基地、食品加工企業(yè)、食品終端銷售等整個食品產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游，通過專用硬件設(shè)備進行信息共享，服務(wù)于最終消費者。一旦食品質(zhì)量在消費者端出現(xiàn)問題，可以通過食品標簽上的溯源碼進行聯(lián)網(wǎng)查詢，查出該食品的生產(chǎn)企業(yè)、食品的產(chǎn)地、具體農(nóng)戶等全部流通信息，明確事故方相應的法律責任，這為消費者提供了一種保證。

監(jiān)控設(shè)備采用的是生長的實景監(jiān)控，管理員利用遠程監(jiān)控來查詢現(xiàn)場的溫度等數(shù)據(jù)，旨在把不同生長期的生長狀況、病蟲災情等情況通過無限網(wǎng)絡(luò)時實傳輸，實現(xiàn)動態(tài)監(jiān)控，為政府決策、果農(nóng)生產(chǎn)提供第一手資料，為種植養(yǎng)殖保駕護航。

同旺集團農(nóng)業(yè)眾籌計劃書

第三章：市場分析

3.1 市場定位

項目市場定位于國內(nèi)大型超市，目標消費群體定位為青睞綠色健康食品、且有支付意愿的中高端消費人群。

3.2 宏觀背景分析 綠色有機食品愈受消費者歡迎

目前綠色食品已成為中國安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的代表性品牌，我國農(nóng)業(yè)主管部門已修訂了綠色食品產(chǎn)地環(huán)境等7項準則標準和綠色食品原料標準化生產(chǎn)基地監(jiān)督管理辦法，綠色食品標準化的程度進一步提高。據(jù)中國綠色食品發(fā)展中心數(shù)據(jù)顯示，截至2013年底，我國擁有綠色食品農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民專業(yè)合作社已超過2100家，產(chǎn)品達到4250多個，分別占獲證單位和產(chǎn)品總數(shù)的26%和21%，在現(xiàn)有綠色食品產(chǎn)品中，初級農(nóng)產(chǎn)品占獲證產(chǎn)品總數(shù)的54%，隨著人們生活質(zhì)量的提高，有機健康觀念不斷深入人心，有機綠色食品已進入越來越多消費者的生活中。城鄉(xiāng)居民人均可支配收入不斷增加，自2003年以來，我國的城鄉(xiāng)居民的人均收入水平呈快速上升趨勢，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民家庭人均純收入分別保持年均12.27%和12.99%增長率，截止到2013年底，分別達到26955.1元和8895.9元，支付能力大幅提升；另一方面，城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)（食品支出總額占個人消費支出

同旺集團農(nóng)業(yè)眾籌計劃書

總額的比重）皆呈整體下滑態(tài)勢，2013年底城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)降為35.0%，農(nóng)村家庭恩格爾系數(shù)降為37.7%，在綠色健康消費觀念的影響下，類似血橙的中高端健康消費品將迎來巨大的發(fā)展空間。

圖4-1 中國城鄉(xiāng)居民收入及恩格爾系數(shù)變化（2003-2013年）電子商務(wù)成為傳統(tǒng)企業(yè)探索新型經(jīng)營方式的重要選擇 我國電子商務(wù)目前呈現(xiàn)出由少數(shù)綜合平臺、細分領(lǐng)域垂直平臺加眾多專有品牌平臺組成的金字塔型市場格局，泛在化、協(xié)同化、集成化是其大方向，市場潛力巨大。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截止到2013年底，中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達10.2萬億，同比增長29.9%。其中，B2B電子商務(wù)市場交易額達8.2萬億元，同比增長31.2%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達18851億元，同比增長42.8%。未來電子商務(wù)將成為企業(yè)在市場化的機制中探索發(fā)展的新型“路子”，有助于提高企業(yè)利

同旺集團農(nóng)業(yè)眾籌計劃書

潤水平。

圖4-2 2013年中國電子商務(wù)市場細分行業(yè)構(gòu)成 單位：%

3.3 市場分析

3.3.1 市場現(xiàn)狀 國際市場現(xiàn)狀

目前,一些發(fā)達國家的蔬菜自給率持續(xù)下降,世界蔬菜年貿(mào)易量不斷增加,國際市場蔬菜貿(mào)易額2004年已達100億美元,其中以青刀豆、番茄、食用菌、圓蔥、大蒜等的增幅最為顯著。隨著國際運輸條件和蔬菜儲運保鮮技術(shù)的改善以及人們生活消費水平的提高,對蔬菜消費需求量越來越大,全球蔬菜貿(mào)易量將會有較快增長。國際市場對蔬菜產(chǎn)品的質(zhì)量要求日趨嚴格 很多國家對蔬菜外觀和內(nèi)質(zhì)的要求較高,對進口蔬菜的質(zhì)量要求也越來越高,還以此作為限制進口的非關(guān)稅技術(shù)壁壘。有機生產(chǎn)管理將成為提高蔬菜生產(chǎn)質(zhì)量的重要方式。目前許多發(fā)達國家有機食品的消費量年增長率達20%～

同旺集團農(nóng)業(yè)眾籌計劃書

30%。目前國際上有較完善的蔬菜質(zhì)量標準,FAO和WHO也聯(lián)合成立了國際食品法典委員會(CAC),專門協(xié)調(diào)和制定有關(guān)蔬菜及加工品等質(zhì)量標準,并將其作為國際貿(mào)易標準。國內(nèi)市場現(xiàn)狀

我國經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平提高，水果消費呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，人均消費量年增長率達10％，是我國所有食品種類中增長最快的品種之一。目前，我國人均鮮果年消費量僅為世界平均水平的56％，人均水果原汁年消費量大約0.3升，同世界人均3升和歐美等國的15-20升相比差距很大，預計未來5年內(nèi)國內(nèi)果汁市場將保持調(diào)整增長趨勢，水果產(chǎn)品銷售預期良好。

3.3.2供需分析 整體供需分析

我國是水果的重要原產(chǎn)地之一，水果資源豐富，優(yōu)良品種繁多，有4000多年的栽培歷史。我國水果的經(jīng)濟栽培區(qū)主要集中在北緯20°～33°之間，海拔700～1000米以下，其中主產(chǎn)的有浙江、福建、湖南、四川、廣西、湖北、廣東、江西、重慶和臺灣等10個?。ㄊ小^(qū)）。根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）和國家統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)，截止到2013年底，我國光柑橘類水果產(chǎn)量就達共計約為3320.94萬噸，其中出口15.88萬噸，進口11.31萬噸，國內(nèi)消費量約為3316.37萬噸，國內(nèi)市場供需基本平衡（具體見圖4-3）。

同旺集團農(nóng)業(yè)眾籌計劃書

圖4-3 中國柑橘類產(chǎn)品供需變化情況（2000-2013年）單位：萬噸，% 2 供需分析

對于本項目所產(chǎn)的水果蔬菜產(chǎn)品而言，據(jù)統(tǒng)計，目前我國年產(chǎn)總量約為22768.18萬噸，在我國人均居民收入不斷增加和健康養(yǎng)老觀念的影響下，未來一段時間內(nèi)果蔬產(chǎn)品將保持供不應求的局面，整體市場發(fā)展順利。

未來我國果蔬產(chǎn)量和需求量都將保持調(diào)整增長態(tài)勢，這主要歸因于當前的果蔬種植經(jīng)濟效益較高和符合購買者對健康、養(yǎng)生的內(nèi)在品質(zhì)需求。

3.3.3競爭分

從項目在不擴大產(chǎn)量的情形下，所占全國產(chǎn)量的比重將持續(xù)減少，對于保證市場占有率不下降也是不小的挑戰(zhàn)，需要盡早做好品牌建設(shè)和對外出口兩大應對之策。

產(chǎn)品入市時間分析

同旺集團農(nóng)業(yè)眾籌計劃書

我國目前果蔬類銷售時間呈現(xiàn)10-12月集中上市、8-9月以及12月底至次年2月產(chǎn)品上市零散，易造成集中上市階段因供需失衡而影響最終相關(guān)種植和經(jīng)營者的收益；此外，我國果蔬產(chǎn)業(yè)還存在大眾型品種過多而名特新品種過少，鮮食型品種過多而加工型特別是鮮食加工兼用型品種過少等問題

本項目所產(chǎn)果蔬上市時間一般在翌年1月底至2月初，可以有效減少和避免同類產(chǎn)品集中上市所造成的“被拉價”弊端，在晚熟果蔬類市場上間接提高產(chǎn)品競爭力，未來經(jīng)營時將采取品牌策略擴大產(chǎn)品影響。

3.4小結(jié)

有機健康觀念不斷深入人心，消費者對于這類有機健康果蔬的追求意識逐漸加強，項目所產(chǎn)的有機果蔬將受到有綠色健康意識的中高端消費群體的歡迎。

市場供需存在小范圍需求缺口，但同類產(chǎn)品競爭較為激烈。未來5年內(nèi)國內(nèi)有機類市場整體上處于供需平均態(tài)勢，在消費觀念和種植收益利好的影響下，未來5年內(nèi)有機果蔬需求量和產(chǎn)量都將保持快速增加趨勢，有機果蔬行業(yè)前景良好；在同類產(chǎn)品供給方面，項目主要受已形成規(guī)模效益的產(chǎn)地影響，建議通過加強品牌策略和對外出口減少國內(nèi)有機市場競爭激烈程度，提高銷量，擴大市場占有率。

同旺集團農(nóng)業(yè)眾籌計劃書

第四章 投資計劃

4.1 投資金額

項目計劃投資1.5億元，分三年完成。2016年投資3000千萬元；2017年投資5000千萬元；2018年投資7000千萬元。

工程建設(shè)管理。嚴格執(zhí)行《建設(shè)部關(guān)于工程建設(shè)施工招投標辦法》和《關(guān)于實行建設(shè)項目法人責任制的暫行辦法》進行項目建設(shè)管理。具體可根據(jù)實際需要，實行公開招標承包和自己規(guī)模材料實行人工承包兩種辦法。工程建設(shè)過程中，安排素質(zhì)高、能力強的質(zhì)量檢查人員，對工程質(zhì)量進行跟蹤檢查，嚴格把住質(zhì)量關(guān)。2016年投資資金來源及使用管理。項目建設(shè)資金計劃自籌資金2500萬元，爭取國家項目貸款500萬元。資金管理實行專戶存儲、專人管理、專人審批、?？顚Ｓ谩?/p>

4.2 資金使用計劃 2016年具體投資項目：

1、多功能綜合辦公樓計劃投資850萬元；

2、垂釣園、館計劃投資230萬元；

3、大棚、溫室建設(shè)計劃投資800萬元；

4、打電機井及水利配套設(shè)施建設(shè)計劃投資150萬元；

5、各種道路建設(shè)計劃投資130萬元；

6、電力建設(shè)計劃投資80萬元；

7、臨時辦公樓計劃投資240萬元；

同旺集團農(nóng)業(yè)眾籌計劃書

8、租賃農(nóng)民土地投資440萬元；

9、園區(qū)綠化投資110萬元；

10、建設(shè)文化廣場投資110萬元。

第三篇：企業(yè)商業(yè)計劃書（通用）

企業(yè)商業(yè)計劃書（通用5篇）

時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻我們需要開始做一個計劃。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的企業(yè)商業(yè)計劃書（通用5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

1．市場空白優(yōu)勢

現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲望和市場初運動的空白，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設(shè)起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

2．市場面臨充實需求優(yōu)勢

從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設(shè)立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運營，想在明年的結(jié)婚高峰期，達到他們的市場占領(lǐng)目的。

3．環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢

在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務(wù)，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。

4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢

石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

5．廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢

我們的項目主體是要建設(shè)一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。

一、集團公司宗旨和目標

1、綠色商業(yè)集團公司是以退役軍人為主體的經(jīng)濟實體，是全國性農(nóng)業(yè)商業(yè)集團企業(yè)。

2、集團公司宗旨：光大兵商文化，開發(fā)退役軍人群體資源，促進農(nóng)業(yè)商業(yè)繁榮。

3、集團公司目標：成為全國著名農(nóng)業(yè)商業(yè)品牌。成為退役軍人農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的平臺。

二、集團公司組成：

1、總體結(jié)構(gòu)

集團總部設(shè)在北京，負責農(nóng)業(yè)商業(yè)策劃，商務(wù)經(jīng)營實施。

集團設(shè)有項目投資公司，相對自主解決創(chuàng)業(yè)及發(fā)展期間的資金問題。

集團分設(shè)科研示范基地、教育培訓學院、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心、物流配送公司等核心骨干企業(yè)。

集團下設(shè)省級子公司和外貿(mào)子公司，負責區(qū)域業(yè)務(wù)和專項業(yè)務(wù)。

集團總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司采取集團企業(yè)形式進行管理。

集團采用會員制經(jīng)銷體制。會員分為消費型會員、生產(chǎn)型會員、服務(wù)型會員。消費型會員為購買集團產(chǎn)品和服務(wù)的客戶；生產(chǎn)型會員為提供集團產(chǎn)品的客戶；服務(wù)型會員為提供集團服務(wù)的客戶。會員入會自愿，退會自由。

集團商務(wù)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為依托，實行扁平式直銷經(jīng)營模式，減少營銷層次。

2、公司產(chǎn)品

收集、整合、集成農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、新模式，以整體提高經(jīng)濟收入為目標，為公司會員提供各種生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及其成套的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。

收集、整合、集成公司會員以生態(tài)農(nóng)業(yè)模式生產(chǎn)出的健康、安全、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，為公司會員專向配送消費。

3、經(jīng)營程序

科研示范基地試驗示范生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，集團公司培訓教育體系對會員進行宣傳推廣，通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心進行調(diào)控管理，由物流配送公司將配套農(nóng)資產(chǎn)品提供給會員。在農(nóng)村以地域劃分，發(fā)展服務(wù)型會員，建立農(nóng)技服務(wù)4S店，為生產(chǎn)型會員提供服務(wù)。實現(xiàn)農(nóng)資下鄉(xiāng)供給線。

科研示范基地根據(jù)會員的特定需求，選配公司會員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，整合為專項營養(yǎng)套餐（如糖尿病患者專用食品），由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心進行調(diào)控管理，由物流配送公司將套餐配送給會員。在城鎮(zhèn)以地域劃分，發(fā)展服務(wù)型會員，建立營養(yǎng)套餐專賣店，為消費型會員提供服務(wù)。實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進城供給線。

集團公司以集成產(chǎn)品供應方式發(fā)展會員，形成健康、安全、優(yōu)質(zhì)食品的供應鏈，集團公司會員與會員間，做到城鄉(xiāng)互通，協(xié)同合作，保證從土壤到餐桌的健康、安全、豐富、營養(yǎng)。集團公司將會員組織成為農(nóng)業(yè)合作社性質(zhì)的群體，長期、穩(wěn)定、持久保持會員的利益。

4、產(chǎn)權(quán)及利益分配

集團總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司相對獨立經(jīng)營，以相互參股控股的形式，形成集團公司。集團各公司依法經(jīng)營，在集團公司的統(tǒng)籌下，向集團公司會員提供商業(yè)服務(wù)，取得利益和收益。

集團公司生產(chǎn)型和服務(wù)型會員通過提供產(chǎn)品和服務(wù)，取得合理贏利。消費型會員得到公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)。會員管理實行會員積分，每一會員根據(jù)消費、生產(chǎn)、服務(wù)行為，累積積分。集團公司以年為時限，從贏利中拿出固定比例，根據(jù)會員積分值進行分紅獎勵。

三、市場分析

1、新農(nóng)村經(jīng)濟改革是發(fā)展農(nóng)業(yè)商業(yè)的大好時機。

2、糧食和食品安全是全黨全國全民關(guān)注的焦點。

西南大旱等事件，使人們認識到糧食和食品安全是關(guān)系到國計民生的大問題。解決糧食和食品安全需要從土壤到餐桌全過程的體制保障，需要規(guī)?；钠髽I(yè)經(jīng)營。

3、建設(shè)三農(nóng)最需要一支服務(wù)三農(nóng)的人才大軍。

新農(nóng)村建設(shè)最需要一支高素質(zhì)、具有戰(zhàn)斗力的人才大軍。退役軍人群體是最佳人選。

4、退役軍人群體是全社會稀缺的人才資源，在農(nóng)業(yè)商業(yè)競爭中，有著絕對強勢，只要遵循市場經(jīng)濟規(guī)律，科學組織，一定能夠贏得農(nóng)業(yè)商業(yè)的廣闊市場。同時，也實現(xiàn)了退役軍人再創(chuàng)輝煌的志愿。

四、營銷計劃

1、會員制營銷模式。

會員制適合退役軍人群體具有集體感的特征，可營造深厚的兵商文化氛圍，便于管理。

會員不排斥社會上的其他群體，比如大學生、下崗職工、普通農(nóng)民，只要接受兵商文化，遵守會員制章程，都歡迎加盟。

2、會員發(fā)展策略

優(yōu)先發(fā)展已在從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的退役軍人企業(yè)和個人成為生產(chǎn)型會員。

以地域劃分，有計劃地發(fā)展服務(wù)型會員，建立健全農(nóng)村4S服務(wù)體系。

以城鎮(zhèn)為中心，發(fā)展服務(wù)型會員，為消費型會員提供配送服務(wù)。

3、會員管理

信息管理：通過網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化通信手段，實現(xiàn)扁平化直接管理。

培訓管理：建立定期培訓制度，統(tǒng)一經(jīng)營理念，規(guī)范經(jīng)營模式。

誠信管理：從人力資源源頭入手。會員采取退役軍人入會優(yōu)惠政策，出示退役軍人證件。建立統(tǒng)一人力資源庫，通過軍轉(zhuǎn)機構(gòu)核實退役軍人身份。

文化管理：主導兵商文化，樹立兵商品牌，統(tǒng)一兵商標識。建立軍人經(jīng)商報國的意識理念。

4、營銷手段

利用退役軍人群體資源優(yōu)勢，采取關(guān)系營銷策略，重點將部隊農(nóng)場、有影響力的大型種植企業(yè)、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有成的退役軍人等，發(fā)展為生產(chǎn)型會員。將退役軍人以及現(xiàn)役軍人作為重點服務(wù)對象，發(fā)展成為消費型會員。

利用兵商文化統(tǒng)一理念，重點針對退役軍人群體進行廣泛宣傳。宣傳主題：兵商文化制度建設(shè)，退役軍人創(chuàng)業(yè)；退役軍人支援三農(nóng)建設(shè)，促進三農(nóng)市場健康發(fā)展；普及生態(tài)農(nóng)業(yè)科學知識；食品健康知識。

宣傳形式：退伍戰(zhàn)士教育；干部轉(zhuǎn)業(yè)教育；自主擇業(yè)干部就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育；在役軍人形勢教育；廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳。

五、實施計劃

1、實施原則

（1）產(chǎn)權(quán)明晰。集團總部、核心骨干企業(yè)、各子公司必須要確定法人關(guān)系，嚴格按國家法律法規(guī)執(zhí)行。

（2）效益優(yōu)先。簡化機構(gòu)建設(shè)，盡快出效益。

（3）優(yōu)先農(nóng)資產(chǎn)品銷售。已經(jīng)進行了一年農(nóng)資市場調(diào)查，建立起了贏利模式。

（4）部署銷售網(wǎng)絡(luò)為重。集團公司的優(yōu)勢資產(chǎn)是建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)，不能以產(chǎn)品為中心，要以建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)為中心。

2、建立集團總部

注冊北京綠色商務(wù)集團股份有限公司（暫定名）。注冊資金XXXX萬元，可以評估資產(chǎn)入股，可分期到帳。

股東由核心骨干企業(yè)和自然人組成。股權(quán)比例根據(jù)具體情況協(xié)商而定。

3、核心骨干企業(yè)確定

科研示范基地、教育培訓學院、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心、物流配送公司，擬以聯(lián)合加盟形式，從相關(guān)專業(yè)有實力的軍旅企業(yè)或者其他企業(yè)中選擇。各核心骨干企業(yè)的總部建立在北京，應具有全國范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)的實力。

4、籌建項目投資公司和子公司

選擇條件成熟的省份或直轄市，如北京、遼寧、山東、山西等，籌備建立省級子公司。

開始籌建項目投資公司和外貿(mào)子公司。

先確定籌建組織人選，由牽頭人組織開始前期工作，條件成熟注冊公司。

先籌建，以不耽誤業(yè)務(wù)開展為前提，減少投資風險和前期投資強度。

5、建立會員制度

確定集團公司會員章程。

由網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心建立集團公司站，實施會員入會、退會手續(xù)，提供網(wǎng)絡(luò)會員服務(wù)。

6、產(chǎn)品準備

根據(jù)各地種植的主要作物品種，提供包括種子、肥料（化肥菌肥有機肥）、農(nóng)藥（生物農(nóng)藥為主）、農(nóng)業(yè)機械、種植管理方法等全套產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。

針對不同地區(qū)的作物品種，請權(quán)威種植專家提供種子用肥用藥配餐方案；集團公司在全國范圍內(nèi)直接采購相應產(chǎn)品，在價格上形成優(yōu)勢；組織農(nóng)業(yè)專家與服務(wù)型會員向種植戶提供服務(wù)和銷售產(chǎn)品。

根據(jù)各地養(yǎng)殖種類，提供全營養(yǎng)套餐和技術(shù)服務(wù)。

根據(jù)各地生態(tài)環(huán)境，策劃種養(yǎng)相結(jié)合的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，提供相應的產(chǎn)品和服務(wù)。

根據(jù)會員生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品情況，整合特定的營養(yǎng)套餐，長期配送給消費型會員。

7、促銷活動

以弘揚兵商文化為目的，利用各種媒體進行集團公司的形象宣傳。宣傳主題：

開展退役軍人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的活動，以創(chuàng)業(yè)帶動退役軍人和其他社會群體就業(yè)，發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)型會員。

以食品健康安全為目標，實現(xiàn)從土壤到餐桌的健康食品保障體系，先讓會員（軍人）吃上放心食品，發(fā)展城鎮(zhèn)消費型會員。

8、效益估算

據(jù)估計，農(nóng)戶種植平均用肥100元/畝，全國每個縣平均有近50萬畝耕地。兩個縣的用肥銷售產(chǎn)值可達1億元。肥料行業(yè)的成本主要在銷售，利潤較低。集團公司的優(yōu)勢就在于銷售成本低，憑此可以迅速發(fā)展會員，建立起全國性的農(nóng)業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)。

集團公司僅肥料一項業(yè)務(wù)，年計劃銷售100萬畝用肥，銷售額為1億元，按10%的利潤率，可獲1000萬元的利潤。

9、完善集團公司體系建設(shè)

在促銷的同時，總體設(shè)計分步實施集團信息、物流、培訓、網(wǎng)站等系統(tǒng)的建設(shè)。

不斷規(guī)范經(jīng)營模式，制定各類標準，貫徹執(zhí)行。

嚴把人力資源關(guān)，慎重選擇生產(chǎn)型會員。

健全集團投資金融服務(wù)體系，為集團發(fā)展提供資金支持。

崇尚兵商文化，營造兵商文化氛圍。

六、結(jié)束語

１、集團公司是退役軍人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的平臺，是軍人生涯在國家經(jīng)濟建設(shè)中繼續(xù)輝煌的大舞臺。集團公司的市場競爭優(yōu)勢在于開發(fā)退役軍人群體這一稀缺人才資源。

２、集團公司經(jīng)營特點是集成農(nóng)業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、新模式，以生態(tài)農(nóng)業(yè)模式參與新農(nóng)村建設(shè)，建立城鄉(xiāng)合作社會員客戶體系，實現(xiàn)從土壤到餐桌的健康安全食品保障。

３、集團公司崇尚兵商文化，以實際經(jīng)營活動探討兵商制度文化建設(shè)，為退役軍人從軍人轉(zhuǎn)化為商人開拓實踐途徑，充分發(fā)揮退役軍人群體的商業(yè)優(yōu)勢，為新農(nóng)村經(jīng)濟改革輸送優(yōu)質(zhì)人才，為軍隊退役制度改革探索道路和方法。

一、創(chuàng)業(yè)背景

近年來，中國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐館種類繁多，商店數(shù)量迅速增加。各類酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時，外國快餐的登陸也對中國餐飲業(yè)提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。隨著國外快餐的大規(guī)模進入，一種新的餐飲經(jīng)營模式，連鎖經(jīng)營逐漸引起了從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小規(guī)模生產(chǎn)經(jīng)營模式，有效降低了經(jīng)營成本，擴大了市場份額，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。中國有識之士已經(jīng)開始把連鎖作為發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營的有效手段。比如北京全聚德烤鴨集團、東安餐飲集團、天津狗不理集團、大連渤海酒店集團等都處于國內(nèi)餐飲行業(yè)連鎖經(jīng)營的前列，促進了行業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。但總的來說，連鎖經(jīng)營在中國，尤其是餐飲業(yè)，還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路。

二、店鋪簡介

本店位于大學聚集中心，主要目標客戶是大學生、教師和工人。營業(yè)面積約80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐的特點是小吃。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐主要是健康的菜肴。這家餐廳采用快餐自助餐，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇。餐廳裝修自然隨意，很有現(xiàn)代氣息。墻面采用光溫色調(diào)，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。

初始階段（1月—3月）

主要產(chǎn)品是針對城市中三個群體不同健康狀況的膳食。市場策略是通過積極有效的營銷策略，擠出中國餐飲和保健藥品的市場份額；建立綠色食品良好的品牌形象，提升知名度和美譽度；收回初始投資，積極推進市場。

中期（1年）

鞏固和擴大現(xiàn)有市場份額，進一步完善餐飲管理體系，提高企業(yè)科學管理水平；開始準備品牌擴張所需的企業(yè)識別系統(tǒng)、統(tǒng)一特色美食、統(tǒng)一管理模式的建設(shè)。

長期（2年）

到那時，餐廳的運營已經(jīng)進入了穩(wěn)定良好的狀態(tài)。隨著企業(yè)實力和影響力的增強，當服務(wù)范圍不再能滿足潛在客戶的需求時，就會通過特許經(jīng)營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1.餐廳開業(yè)前需要做廣告，因為主要的客戶群體是針對學生的，學生之間信息傳遞的速度和廣度都很大，沒必要在宣傳上花費太多精力，只需要傳單或多媒體形式的簡單廣告。

2.餐廳采用自助餐式，提供免費茶和鮮湯。而且大米質(zhì)量比競爭對手好，可以采用不同的方法使口感不同，從而區(qū)別于競爭對手，給客戶更多的優(yōu)惠，吸引更多的游客。此外，餐廳還根據(jù)不同的節(jié)日設(shè)置有特色的情侶套餐，這將成為餐廳的一大特色。

3.很多同學都習慣了3.1線的生活方式。很多時候，為了節(jié)省時間，他們會選擇最近的餐廳，而不是遠處的餐廳。所以地理位置和校門距離不是很大。餐廳也會在適當?shù)臅r候提供外賣服務(wù)，并根據(jù)不同情況采取相應的措施。比如三單以上（含三單），可以免費送到你家，單獨點外賣的需要交一定的送貨費。這還有一個好處。如果一個人想點外賣，為了不交送貨費，會點另外兩個外賣，這樣也可以增加銷量。

4.餐廳使用不銹鋼材質(zhì)的自助餐盤，經(jīng)濟環(huán)保，垃圾不能隨便傾倒?？梢月?lián)系農(nóng)民，讓他們免費領(lǐng)取，互惠互利。據(jù)悉，競爭對手在這方面做得并不好，所以良好的就餐環(huán)境可以吸引更多的顧客。

5.雖然暑假期間游客數(shù)量會大幅下降，但畢竟還是有一些學生留在學校，附近的居民和農(nóng)民工。當時可以采取減少生產(chǎn)、轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，改善暑假期間的經(jīng)營狀況?？紤]寒假學習一個月，減少了不必要的花費。

6.市場經(jīng)濟發(fā)展迅速，變化多端，充滿活力。所以，要從長遠的角度看一個企業(yè)的發(fā)展，制定長遠的規(guī)劃。需要總結(jié)運營的整體情況，在每個階段之后制定下一步計劃，這是一個階梯式的發(fā)展模式。運營穩(wěn)定后，可以考慮擴大運營，增加其他服務(wù)項目，尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，慢慢打造自己的'品牌，發(fā)展成為專為學生提供美食的餐飲行業(yè)?？傊獜拈L遠的角度看問題，這樣才有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

1名店長兼收銀員，1名廚師，2名服務(wù)員。經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要文化特征：保健和人文關(guān)懷

主要產(chǎn)品特點：素食餐具有食療和保健功能主要服務(wù)特點：自助形式，會員制跟蹤服務(wù)主要環(huán)境特點：綠色餐飲環(huán)境與傳統(tǒng)文化

五、市場分析

大學食堂吃飯一直是個問題，大學吃飯質(zhì)量低已經(jīng)成為公認的問題，只滿足了學生的溫飽問題，但質(zhì)量遠不能滿足學生的要求。根據(jù)這一點，為了保證食品安全，提高大學生的食品質(zhì)量，該計劃旨在為大學生提供廉價、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品，同時為高校提供一定的勤工儉學工作，幫助貧困學生更好地完成學業(yè)。優(yōu)點和缺點：

優(yōu)勢分析：這家餐廳的運營解決了學校食堂飯菜口味單一的問題，也不用擔心流動攤點的衛(wèi)生得不到保證，和食堂一樣方便快捷，節(jié)省時間。此外，餐廳采用自助選擇的方法，應該很容易受到顧客的歡迎，并節(jié)省一些人力資源。簡單舒適的裝修將是餐廳的一大特色。學生一般喜歡在干凈的餐館吃飯，服務(wù)態(tài)度好，所以滿意的服務(wù)也將是餐館的一大特色。此外，餐廳提供綠色健康的食物。也符合社會綠色生態(tài)的理念，更適合注重健康的大學生。另外，學校食堂有明確的就餐時間限制，而校外很少有餐廳賣早餐，所以校外店很容易抓住因時差而失去的市場份額，換句話說就是想在就餐點前后一段時間內(nèi)就餐的潛在客戶所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于起步早，快餐店規(guī)模小，人力資源和服務(wù)項目有限。校園內(nèi)外的競爭也很激烈，所以還是有很多弊端。另一方面，由于學校假期是固定的，寒暑假期間游客數(shù)量會急劇下降，寒假期間會比暑假期間少，這將是一個難以解決的問題。

一.概要

由于中國人均收入增加及生活節(jié)奏的加快，作為繼大賣場及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營方式，便利店必將大有作為，它也將成為未來中國極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài)。

本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為XX，故我們的宗旨是“讓消費者快樂的購物”。本店理念是“為大眾提供便利購物條件，為消費者提供適合的商品，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”，為消費者創(chuàng)造高品質(zhì)的便利生活。XX是一家簡便快捷的日常便利店，店面簡單大方，店內(nèi)干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然，營造自在舒適的購物環(huán)境，給人以怡然自得，身于居家的氛圍。

二.市場介紹

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目，經(jīng)營理念的落后，經(jīng)營管理不當，經(jīng)營服務(wù)不佳，存空間愈來愈小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店。便利店的經(jīng)營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點，以方便消費者為前提。在當今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區(qū)，離大型超市等商業(yè)購物中心有一定的距離。同時隨著人們經(jīng)濟收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快，人們的時間變得愈來愈寶貴，而人們在日常生活需要的應急性商品或單買商品，此時的便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費者帶來了滿足。

三.店輔概述

1.LOGO

2.商品種類

主要經(jīng)營快速消費食品（零食飲料等）、日用百貨、報紙雜志、日配和水果等。在商品結(jié)構(gòu)中，食品占比率45%，日用百貨30%，其他的占25%。

3.店鋪裝潢

店面外觀的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺，店內(nèi)墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強的純白色，給人造成較大空間的視覺偏差。

4.店鋪選址

店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動人口較多的地方，以便消費者的快速購買和及時需求，以此來贏得消費者。

四.市場分析

1.機會（Opportunity）

A.居民社區(qū)市場潛力大

目前，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快，地點集中，特別是在一些繁華地帶，甚至出現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象，競爭激烈。而在是居民生活區(qū)中，便利店很少出現(xiàn)或只有一家。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點：

（1）隨著收入和生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，這為便利店在居民社區(qū)的經(jīng)營提供了一個良好的外部環(huán)境；

（2）便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大，甚至可以彌補此種零售業(yè)態(tài)在當?shù)亟?jīng)營的空白。

B.相對有利的經(jīng)濟環(huán)境

因為便利店行業(yè)經(jīng)營風險小，進入門檻低，是實現(xiàn)投資避險的上佳選擇，這對于我們新辦便利店和新進便利店行業(yè)的一個好的學習機會和鍛煉。

2.威脅（Threaten）

A.同類行業(yè)競爭，減少便利店生存空間

相對品牌連鎖便利店，在人們心中已經(jīng)有一定的信任地位，加上在當?shù)亟?jīng)營時間較長，已樹立統(tǒng)一良好的店鋪形象，經(jīng)營模式有序統(tǒng)一，經(jīng)營策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧，并成為此家的忠實和顧客。而我們是新進便利店，要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及一定的時間。

B.消費需求的多樣化趨勢

隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民購買能力也不斷增強，人們的需求日愈多種多樣；同時交通設(shè)施和交通工具的方便，而我們便利店經(jīng)營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費在需要不止購買食品時，需要購買大量各類商品時，往往是不會選擇到便利店購物。這表明，在一定程度上會造成購買力的分流。給便利店的經(jīng)營帶來不利影響。

3.劣勢（Weakness）

A.缺乏自有品牌意識

我們的便利店是獨自出資開發(fā)的，對于人民來說，完全陌生和沒有知名度，不能及時產(chǎn)生信賴。

B.缺乏工作經(jīng)驗

由于我們都是第一次投資經(jīng)營生意，只能依靠一些理論和客觀學習別人的經(jīng)驗，卻沒有經(jīng)營開店的經(jīng)驗。很多東西只能一邊經(jīng)營一邊學習，缺乏管理經(jīng)驗，工作流程也比較模糊，很多問題也不能及時正確的處理，這是我們很大的劣勢，可能會給我們帶來風險。

4.優(yōu)勢（Strength）

A.經(jīng)營壁壘較低

經(jīng)營成本較低，經(jīng)營管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范，沒有像連鎖制式化的約束。我們能獨立自主管理。

B.直接與消費者接觸，快捷的市場反應優(yōu)勢。

在買方市場下，消費者的需求是市場的導向。我們可以憑借自身選址或者經(jīng)營地點的優(yōu)勢，可以長期和充分的與消費者接觸，了解消費者的購買需求，逐漸摸索其購物偏好，有助于經(jīng)營者及時了解商品需求量和種類的信息，從而有選擇，有針對性的組織貨源。減少因為商品積壓而帶來的浪費。C.上門送貨

在面前為止，很少有便利店有提供為消費者上門送貨。在這情況，我們可以為消費者送貨，為顧客提供方便和節(jié)約時間，從而得到顧客的喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意。

五.營銷組合策略

1.產(chǎn)品策略

正確的采購商品和陳列商品，給消費者帶來購物的滿意便利，并起到給消費者好印象的作用。以下是我們的產(chǎn)品策略：

A.商品陳列和空間利用

在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現(xiàn)象。由于我們便利店的空間有限，不能浪費陳列的空間，而是要對于做到很好的利用，上架的商品可以達到2500-3000種，滿足消費者更多需要和選擇。同時商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品。

B.進貨特色商品

采購一些有特色的商品，與其他同類型的便利店形成差別。我們選擇一些優(yōu)質(zhì)的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費者。還可以根據(jù)消費者提供的意見和指點需要的商品，采購入其商品。

2.價格策略

我們在制定價格策略時，一方面，做到盡量降低商品采購成本，以適合消費群體急需的品種大量采購，爭取以較低價格銷售給顧客；另一方面，便利店的定價不能盲目追求低價，更不可與大型超市和同類型便利店競價，便利店的商品價格比大型超市高一些是正?，F(xiàn)象，因為其吸引顧客的不是價格而是可以應急的服務(wù)。此外，如果提供便利店特色品牌的產(chǎn)品，在商品成本上會具有一定的優(yōu)勢，同時也可提高便利店的影響力。

3.分銷渠道策略

我們提供便民服務(wù)，根據(jù)消費者的需要，我們可以親自外送消費者所要購買的商品。

4.促銷渠道

A.特色商品優(yōu)惠

對于家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好效果的。因此，我們選擇特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷商品，做到每日一種商品降價優(yōu)惠，讓消費者有所期待。

B.發(fā)送傳單

由于我們的便利店是小投資生意，同時也是選址在居民社區(qū)，在促銷策略中，我們不用也不必做電視廣告，我們利用經(jīng)濟型小成本制作傳單，發(fā)送傳單。

C.購滿贈物

如果顧客買到58元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購物袋，購物袋一面是我們店的logo，另一面寫著我們的宣傳語“XX，做你的好鄰居”。讓宣傳語拉近我們便利店與消費者的距離，讓消費者有親切感，同時達到宣傳的作用。

D.植入廣告

根據(jù)人們的日常視覺行為習慣，在上樓梯的時候都會看樓梯樓層指示牌。我們會與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談，我們可以提供樓層指示牌，同時在樓層指示牌中的層數(shù)下寫著我們的宣傳語。我們也會在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語。

六.投資分析

1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入：19萬元。由來是我們獲得的10萬元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們?nèi)擞媱澑鞒?萬元投資預算。

2.總投入分配：

A.租金費用：每月為2000元，首次先交付6個月的租金。（預算：本便利店的面積為100平方）B.店面裝潢和固定設(shè)施：30000元

C.經(jīng)營設(shè)備（貨架，冰柜，收銀臺等設(shè)備）：20000元D.首次商品購進成本為：40000元E.廣告費用（傳單，打招牌等）：20000元

F.每月經(jīng)營費用（稅收，工商管理，水電等費用）：1500元G.后期資金周轉(zhuǎn)：66500元

3.營業(yè)效益：

A.預計日營業(yè)額：1200元，月計營業(yè)額：36000元B.月營業(yè)利潤：36000x30%（利潤率）=10800元

C.營業(yè)外收入（手機充值，協(xié)助社區(qū)居民收取電費，水費，電視收視費等）：500元

4.收益分析：

A.月收入：收益-（費用+首月租金）=11300-（1500+2000）=7800B.年收入：93600元C.不可預計費用：5000元

D.實際預計年收益88600元E.年回報率=年收益/總投入=88600/190000=0.466F.預計收回投入需2年

1、總體戰(zhàn)略

實行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略；

以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，以xx市場為基地，以廣東市場為突破口。

建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍；

建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場資源進行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。

2、營銷策略

第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進行推廣，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求。

第二步：鞏固公司在xx市場的領(lǐng)導地位，以《運政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場。

第三步：實施國際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。

3、營銷手段

加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。

《現(xiàn)代交通報》發(fā)行對象主要是全國各級交通主管部門、交通運輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。

豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓。

建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。

建立用戶培訓基地。公司與xx省交通高等?？茖W校聯(lián)合建立用戶培訓基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點、性能及優(yōu)越性，建立起長期的合作關(guān)系。

與各地交通部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

4、銷售隊伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場。

5、品牌戰(zhàn)略

實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴大“xx信息”品牌的知名度和美譽度，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。

6、服務(wù)體系

“軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。

第四篇：企業(yè)商業(yè)計劃書格式

商業(yè)計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。下面是關(guān)于企業(yè)商業(yè)計劃書格式的內(nèi)容，歡迎閱讀！

商業(yè)計劃書格式（包括但不限于以下內(nèi)容）

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務(wù)目標）

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式）

十二、財務(wù)分析

1、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3年-5年銷售匯總、利潤、成長）

2、財務(wù)預計（后3年-5年）

3、資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經(jīng)營團隊

3、外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等）

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

2、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5、知識產(chǎn)權(quán)策略

6、無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等）

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲運

第三章 市場分析

一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略媒體評估

七、產(chǎn)品價格方案

1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應價格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）

七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）

八、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務(wù)報告）

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源（原材料/供應商）風險

二、市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產(chǎn)不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財政風險（應收賬款/壞賬）

九、管理風險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）

十、破產(chǎn)風險

第九章 管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認股計劃

第十章 經(jīng)營預測

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)

第十一章 財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產(chǎn)明細表

5、資產(chǎn)負債表

6、利潤及分配明細表

7、現(xiàn)金流量表

8、財務(wù)指標分析

（1）反映財務(wù)盈利能力的指標

A、財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）

B、投資回收期（PT）

C、財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）

D、投資利潤率

E、投資利稅率

F、資本金利潤率

G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映項目清償能力的指標

A、資產(chǎn)負債率

B、流動比率

C、流動比率

D、固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一、附件

1、營業(yè)執(zhí)照影印本

2、董事會名單及簡歷

3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4、專業(yè)術(shù)語說明

5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6、注冊商標

7、企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）

8、簡報及報道

9、場地租用證明

10、工藝流程圖

11、產(chǎn)品市場成長預測圖

二、附表

1、主要產(chǎn)品目錄

2、主要客戶名單

3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4、主要設(shè)備清單

5、主場調(diào)查表

6、預估分析表

7、各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表

第五篇：企業(yè)商業(yè)計劃書

創(chuàng)投企業(yè)商業(yè)計劃書模板

（本模板僅供提示性之用，請勿直接填寫使用）

一、項目企業(yè)概要

*投資安排

資金需求數(shù)額

（萬元）

相應權(quán)益

*企業(yè)基本情況

公司名稱

法定代表人

電話

傳真

e-mail

地址

郵編

企業(yè)性質(zhì)

□國有 □有限責任公司 □股份有限公司 □合伙企業(yè)（）其它

企業(yè)注冊日期

年 月 日

您在尋找第幾輪資金

□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪

企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨（200字左右）

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

*項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價值

*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？

*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

四、風險

*企業(yè)面臨的風險及對策

五、市場營銷

*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足

六、管理團隊

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）

關(guān)鍵人物之一

姓名

角色

專業(yè)職稱

任務(wù)

專長

主要經(jīng)歷

時 間

單 位

職 務(wù)

業(yè) 績

所受教育

時 間

學 校

專 業(yè)

學 歷

*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）

xiexiebang.com范文網(wǎng)(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？

*管理團隊優(yōu)勢與不足之處？

*人才戰(zhàn)略與激勵制度？

七、財務(wù)預測

*完成研發(fā)所需投入？

*達到盈虧平衡所需投入？

*達到盈虧平衡的時間？

*擬引入風險投資總額？

*當前月收入

*當前月支出

*投資與收益（如企業(yè)已成立請另附已有財務(wù)的相應財務(wù)報表）

（單位萬元）

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

年收入

銷售成本

運營成本

凈收入

實際投資

資本支出

年終現(xiàn)金余額

*開戶銀行

*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表？

八、資本結(jié)構(gòu)

迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？

您目前正在籌集多少資金？

假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多少久？

下一輪投資打算籌集多少？

企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有

□股權(quán) □可轉(zhuǎn)換債 □普通債權(quán) □不確定

*目前資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

已投入資金

股權(quán)比例

*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

股東成份

投入資金

股權(quán)比例

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

九、其它

*請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

*您認為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？

*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗證資料？

提示：

確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖

13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖

20、在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖

24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？