第一篇：海南島房地產(chǎn)島外銷(xiāo)售上島優(yōu)惠政策

海南島房地產(chǎn)銷(xiāo)售上島政策

二、客戶(hù)上島政策：（客戶(hù)上島每人需交2000元上島基金）驚喜

一、購(gòu)房成功者報(bào)銷(xiāo)機(jī)票2000元/套/人。（可在總房款里扣除）

客戶(hù)上島行程安排（通案）

兩天一晚看房游

Day1：

客戶(hù)上島：早上航班從客源地出發(fā)，飛至?？?三亞，公司派車(chē)接客至酒店。

簡(jiǎn)短歡迎儀式：歡迎飲料－營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)致簡(jiǎn)短歡迎辭－/中餐/茶歇（根據(jù)到達(dá)時(shí)間）項(xiàng)目周邊配套：開(kāi)車(chē)在萬(wàn)寧市參觀項(xiàng)目配套，熟悉周邊情況 產(chǎn)品介紹：區(qū)位裱板講解－沙盤(pán)講解－參觀樣板間－項(xiàng)目實(shí)地參觀 石梅灣體驗(yàn)：石梅灣海邊欣賞大海、白云、沙灘。

逐個(gè)擊破：銷(xiāo)售經(jīng)理將客戶(hù)進(jìn)行分配，置業(yè)顧問(wèn)與客戶(hù)進(jìn)行近距離溝通

入住體驗(yàn)：晚餐－當(dāng)?shù)睾ｕr大餐入住星級(jí)酒店

Day2：

早餐安排：早餐后，去萬(wàn)寧祈福圣地東山嶺，東山祈福、長(zhǎng)壽祈福。

客戶(hù)逼定：銷(xiāo)售經(jīng)理與置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行最后一步跟進(jìn)－洽談－解疑－排除購(gòu)買(mǎi)

抗性－逼定－付款－簽約，使客戶(hù)達(dá)成成交

成交有禮：轉(zhuǎn)定客戶(hù)贈(zèng)送砸金蛋，答謝其對(duì)項(xiàng)目的肯定與支持

送客離島：午餐后，簡(jiǎn)短歡送儀式-合影留念-項(xiàng)目車(chē)輛送看房團(tuán)至高鐵站/機(jī)場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)中心馬廣源

2017年2月24日

第二篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售

三、項(xiàng)目銷(xiāo)售階段的法律服務(wù)

（1）律師在本階段可以提供的法律服務(wù)包括但不限于：

1、項(xiàng)目銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售運(yùn)作模式的法律框架結(jié)構(gòu)分析；

2、選擇代理銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審查和代理協(xié)議的起草和審定；

3、房屋廣告和宣傳文件內(nèi)容的法律審查和認(rèn)定；

4、房屋買(mǎi)賣(mài)認(rèn)購(gòu)書(shū)內(nèi)容的起草和審定；

5、售樓文件內(nèi)容的審查和認(rèn)定；

6、對(duì)外銷(xiāo)售承諾的審定；

7、對(duì)售樓人員進(jìn)行有關(guān)法律知識(shí)和《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》文本的培訓(xùn)；

8、商品房買(mǎi)賣(mài)合同的談判、簽訂以及補(bǔ)充協(xié)議的審定；

9、預(yù)售登記、按揭辦理、產(chǎn)權(quán)證辦理以及買(mǎi)賣(mài)合同履行的跟進(jìn)等。

（2）本階段經(jīng)常出現(xiàn)的法律問(wèn)題：

1、房屋宣傳過(guò)程中，出現(xiàn)違反法律規(guī)定的宣傳內(nèi)容，受到國(guó)家廣告管理部門(mén)的行政處罰；

2、預(yù)售過(guò)程中，由于對(duì)于廣告內(nèi)容缺乏法律把握與審查，房屋宣傳廣告的內(nèi)容中出現(xiàn)了不實(shí)的、確定性的承諾，在房屋出售后成了客戶(hù)索賠的重要依據(jù)；

3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)過(guò)程中，由于缺乏對(duì)于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)條件的必要認(rèn)識(shí)，同時(shí)由于對(duì)于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議缺乏必要的審查，導(dǎo)致協(xié)議被認(rèn)定無(wú)效或無(wú)法達(dá)到通過(guò)認(rèn)購(gòu)鎖定客戶(hù)的目的；

4、房屋銷(xiāo)售過(guò)程中，售樓人員缺乏法律知識(shí)，盲目承諾，與客戶(hù)簽訂一些法律文書(shū)，成為客戶(hù)索賠的重要依據(jù)；

5、售樓人員對(duì)于商品房買(mǎi)賣(mài)合同文本和相關(guān)法律知識(shí)不熟悉，從而無(wú)法向客戶(hù)解釋或解答相關(guān)法律問(wèn)題，容易導(dǎo)致合同難以簽訂或?qū)蛻?hù)作出盲目承諾，留下后患；

6、房屋銷(xiāo)售代理協(xié)議的簽訂對(duì)于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商有不合理限制，或賦予代理商過(guò)大的權(quán)利，或?qū)τ诖砩倘狈Ρ匾馁Y質(zhì)和資信審查，從而從整體上影響到房屋銷(xiāo)售的整個(gè)進(jìn)程；

7、商品房買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂過(guò)程中，購(gòu)房人員帶來(lái)了律師，由于開(kāi)發(fā)商沒(méi)有律師的參與，導(dǎo)致談判過(guò)程中處于被動(dòng)狀態(tài)；

8、其他不可預(yù)見(jiàn)的法律問(wèn)題。

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目的預(yù)售、銷(xiāo)售

1、審查商品房銷(xiāo)售廣告、樓書(shū)等宣傳資料，提供法律意見(jiàn)；

2、開(kāi)盤(pán)前對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)人員進(jìn)行法律培訓(xùn)；

3、起草、審查、修改商品房預(yù)售合同、銷(xiāo)售合同或租賃合同；

4、起草修改相關(guān)法律文本，如業(yè)主（臨時(shí)）公約、（前期）物業(yè)管理服務(wù)合同、住宅使用說(shuō)明書(shū)、住宅質(zhì)量保證書(shū)、房屋交接單等；

5、參與公司與客戶(hù)的簽約談判；

6、協(xié)助公司處理銷(xiāo)售過(guò)程中的日常法律性事務(wù)；

7、根據(jù)需要，派出律師現(xiàn)場(chǎng)辦公，隨時(shí)提供法律意見(jiàn)或建議；

8、協(xié)助辦理商品房按揭及抵押貸款、解除開(kāi)發(fā)商的擔(dān)保責(zé)任等；

9、代理項(xiàng)目開(kāi)發(fā)糾紛的訴訟、仲裁或調(diào)解；

10、為房屋的交付提供法律幫助，對(duì)交付過(guò)程中產(chǎn)生的爭(zhēng)議提出處理意見(jiàn)。

第三篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售文本

和美家地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)房源

關(guān)于本人：

和美家地產(chǎn)邢天嬌，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，入行已經(jīng)一年多，主要負(fù)責(zé)會(huì)展周邊市場(chǎng)擁有此片區(qū)充足的房源，對(duì)房產(chǎn)有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，只要您準(zhǔn)備在此片區(qū)內(nèi)選擇房產(chǎn)，我們承諾為您提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)以及為您尋找理想舒適的家。

免費(fèi)賣(mài)房，免費(fèi)售房，免費(fèi)看房，免費(fèi)評(píng)估，產(chǎn)權(quán)代辦，公產(chǎn)及三聯(lián)單更名等業(yè)務(wù)

紅旗小區(qū)使用面積 24米南向中裝一室6樓無(wú)稅 25.9萬(wàn) 首付8萬(wàn)

和平小區(qū)使用面積 31米南向簡(jiǎn)裝一室半7樓 無(wú)稅 26.5萬(wàn)首付8萬(wàn)

紅旗小區(qū)使用面積 40米南向中裝兩室3樓 無(wú)稅41萬(wàn) 首付 15萬(wàn)

和平小區(qū)使用面積 41米東西中裝兩室4樓 無(wú)稅 39.8萬(wàn) 首付14萬(wàn)

紅旗小區(qū)使用面積 29米南北簡(jiǎn)裝 一室半 7樓 無(wú)稅 25.5萬(wàn)首付8萬(wàn)

紅旗新區(qū)使用面積 38米南向簡(jiǎn)裝 兩室 3樓 無(wú)稅 43.3萬(wàn) 首付 19萬(wàn)

紅旗新區(qū)使用面積 38米南北簡(jiǎn)裝兩室 6樓 個(gè)稅 42.5萬(wàn)首付 18萬(wàn)

紅旗小區(qū)使用面積 40米南北 中裝兩室 6樓 無(wú)稅 40.5萬(wàn) 首付 16萬(wàn)

宇軒花園二期使用面積35米南向中裝兩室8樓頂無(wú)稅26.8萬(wàn)首付10萬(wàn)

給您提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析和購(gòu)房幫助，省錢(qián)省心購(gòu)買(mǎi)到最稱(chēng)心的房子?。。?/p>

聯(lián)系方式：***

第四篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售

房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程介紹

（一）(1)

第一節(jié)尋找客戶(hù)

一、客戶(hù)的來(lái)源渠道

要想把房子銷(xiāo)售出去，首先要尋找到有效的客戶(hù)?？蛻?hù)的來(lái)源有許多渠道，如：咨詢(xún)電話(huà)、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷(xiāo)活動(dòng)、上門(mén)拜訪(fǎng)、朋友介紹等。

客戶(hù)大多通過(guò)開(kāi)發(fā)商在報(bào)紙、電視等媒體上做的廣告打來(lái)電話(huà)，或是在房展會(huì)上、促銷(xiāo)活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料，如果感覺(jué)符合自己的要求，則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀，或是通過(guò)朋友介紹而來(lái)。

一般而言，打來(lái)電話(huà)的客戶(hù)只是想對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解，如果感興趣，才會(huì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參觀；而通過(guò)朋友介紹來(lái)的客戶(hù)，則是、對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解，并摹本符合自己的要求，購(gòu)房意向性較強(qiáng)。

二、接聽(tīng)熱線(xiàn)電話(huà)

1．基本動(dòng)作

(1)接聽(tīng)電話(huà)必須態(tài)度和藹，語(yǔ)音親切。一般先主動(dòng)問(wèn)候：“X X花園或公寓，你好”，而后再開(kāi)始交談。

(2)通常，客戶(hù)在電話(huà)中會(huì)問(wèn)及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、格局、進(jìn)度、貸款等方面的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，在回答中將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)巧妙地融入。

(3)在與客戶(hù)交談中，設(shè)法取得我們想要的資訊：

第一要件，客戶(hù)的姓名、地址、聯(lián)系電話(huà)等個(gè)人背景情況的資訊。

第二要件，客戶(hù)能夠接受的價(jià)格、面積、格局等對(duì)產(chǎn)品的具體要求的資訊。

其中，與客戶(hù)聯(lián)系方式的確定最為重要。

(4)最好的做法是，直接約請(qǐng)客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房。

(5)掛電話(huà)之前應(yīng)報(bào)出業(yè)務(wù)員自己的姓名(有可能的話(huà)可給客戶(hù)留下業(yè)務(wù)員自己的手機(jī)號(hào)、呼機(jī)號(hào)，以便客戶(hù)隨時(shí)咨詢(xún))，并再次表達(dá)希望客戶(hù)來(lái)售樓處看房的愿望。

(6)馬上將所得資訊記錄在客戶(hù)來(lái)電表上。

2．注意事項(xiàng)

(1)接聽(tīng)電話(huà)時(shí)，要注意按公司的要求做(銷(xiāo)售人員上崗前，公司要進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一要求)。

(2)廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究應(yīng)如何對(duì)客戶(hù)可能會(huì)涉及的問(wèn)題。

(3)廣告發(fā)布當(dāng)天，來(lái)電特別多，時(shí)間更顯珍貴，因此接聽(tīng)電話(huà)應(yīng)以2到3分鐘為限，不宜過(guò)長(zhǎng)。

(4)接聽(tīng)電話(huà)時(shí)，盡量由被動(dòng)回答轉(zhuǎn)為主動(dòng)介紹、主動(dòng)詢(xún)問(wèn)。

(5)約請(qǐng)客戶(hù)應(yīng)明確具體時(shí)間和地點(diǎn)，并且告訴他，你將專(zhuān)程等候。

(6)應(yīng)將客戶(hù)來(lái)電信息及時(shí)整理歸納，與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、廣告制作人員充分溝通交流。

(7)切記：接聽(tīng)電話(huà)的目的就是促使客戶(hù)來(lái)售樓處，做更深一步的面談和介紹。

第二節(jié)現(xiàn)場(chǎng)接待

現(xiàn)場(chǎng)接待作為銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)，尤其應(yīng)弓I起銷(xiāo)售人員的重視。前期所有的工作都是為了客戶(hù)上門(mén)做準(zhǔn)備。

一、迎接客戶(hù)

1．基本動(dòng)作

(1)客戶(hù)進(jìn)門(mén)，每一個(gè)看見(jiàn)的銷(xiāo)售人員都應(yīng)主動(dòng)招呼“歡迎光臨”，提醒其他銷(xiāo)售人員注意。

(2)銷(xiāo)售人員立即上前，熱情接待。

(3)幫助客戶(hù)收拾雨具、放置衣帽等。

(4)通過(guò)隨口招呼，區(qū)別客戶(hù)真?zhèn)?，了解客?hù)來(lái)自的區(qū)域和接受的媒體(從何媒體了解到本樓盤(pán)的)。

(5)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否與其他業(yè)務(wù)員聯(lián)系過(guò)，如果是其他業(yè)務(wù)員的客戶(hù)，請(qǐng)客戶(hù)稍等，由該業(yè)務(wù)員接待；如果不是其他業(yè)務(wù)員的客戶(hù)或該業(yè)務(wù)員不在，應(yīng)熱情為客戶(hù)做介紹。

2．注意事項(xiàng)

(1)銷(xiāo)售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。

(2)接待客戶(hù)或一人，或一主一輔，以二人為限，不要超過(guò)三人。，(3)若不是真正客戶(hù)，也應(yīng)照樣提供一份資料，作簡(jiǎn)潔而又熱情的招待。

二、介紹項(xiàng)目

禮貌的寒喧之后，可配合沙盤(pán)模型等做簡(jiǎn)單的項(xiàng)目講解(如：朝向、樓高、配置、周邊環(huán)境等)，使客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目形成一個(gè)大致的概念。

1．基本動(dòng)作

(1)交換名片，相互介紹，了解客戶(hù)的個(gè)人資汛情況。

(2)按照銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)規(guī)劃好的銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)，配合燈箱、模型、樣板間等銷(xiāo)售道具，自然而又有重點(diǎn)地介紹產(chǎn)品(著重于地段、環(huán)境、交通、配套設(shè)施、房屋設(shè)汁、主要建材等的說(shuō)明)。

2．注意事項(xiàng)

(1)此時(shí)側(cè)重強(qiáng)調(diào)本樓盤(pán)的整體優(yōu)點(diǎn)。

(2)將自己的熱忱與誠(chéng)懇推銷(xiāo)給客戶(hù)，努力與其建立相互信任的關(guān)系。(3)通過(guò)交談?wù)_把握客戶(hù)的真實(shí)需求，并據(jù)此迅速制定自己的應(yīng)對(duì)策略。

(4)當(dāng)客戶(hù)超過(guò)一人時(shí)，注意區(qū)分其中的決策者，把握他們相互間的關(guān)系。

(5)在模型講解過(guò)程中，可探詢(xún)客戶(hù)需求(如：面積、購(gòu)買(mǎi)意圖等)。做完模型講解后，可邀清他參觀樣板間，在參觀樣板間的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)做重點(diǎn)介紹，并迎合客戶(hù)的喜好做一些輔助介紹。

三、帶看現(xiàn)場(chǎng)

在售樓處作完基本介紹，并參觀樣板間后，應(yīng)帶領(lǐng)客戶(hù)參觀項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。

1．基本動(dòng)作

(1)結(jié)合工地現(xiàn)況和周邊特征，邊走邊介紹。

(2)按照房型圖，讓客戶(hù)切實(shí)感覺(jué)自己所選的戶(hù)別。

(3)盡量多說(shuō)，讓客戶(hù)始終為你所吸引。

2．注意事項(xiàng).(1)帶看工地的路線(xiàn)應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線(xiàn)的整潔與安全。

(2)囑咐客戶(hù)帶好安全帽(看期房)及其他隨身所帶物品。

第三節(jié)談判

一、初步洽談

樣板間及現(xiàn)場(chǎng)參觀完畢后，可引導(dǎo)客戶(hù)到談判區(qū)進(jìn)行初步洽談。

1．基本動(dòng)作

(1)倒茶寒喧，引導(dǎo)客戶(hù)在銷(xiāo)售桌前入座，給其項(xiàng)目資料，并對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格及付款方式做介紹。

(2)在客戶(hù)未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一種戶(hù)型作試探性介紹。

(3)根據(jù)客戶(hù)所喜歡的單元，在肯定的基礎(chǔ)上，作更詳盡的說(shuō)明。

(4)根據(jù)客戶(hù)要求，算出其滿(mǎn)意的樓層單元的價(jià)格、首付款、月均還款及各種相關(guān)手續(xù)費(fèi)用。

(5)針對(duì)客戶(hù)的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋?zhuān)瑤椭渲鹨豢朔?gòu)買(mǎi)障礙。

(6)適時(shí)制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，強(qiáng)化其購(gòu)買(mǎi)欲望。

(7)在客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有70％的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說(shuō)服他下定金購(gòu)買(mǎi)。

2．注意事項(xiàng)

(1)入座時(shí)，注意將客戶(hù)安置在一個(gè)視野愉悅的便于控制的空間范圍內(nèi)。

(2)個(gè)人的銷(xiāo)售資料和銷(xiāo)售工具應(yīng)準(zhǔn)備齊全，以隨時(shí)應(yīng)對(duì)客戶(hù)的需要。

(3)了解客戶(hù)的真正需求，了解客戶(hù)的主要問(wèn)題點(diǎn)。

(4)銷(xiāo)售人員在結(jié)合銷(xiāo)售情況，向客戶(hù)提供戶(hù)型和樓層選擇時(shí)，應(yīng)避免提供太多的選擇。根據(jù)客戶(hù)意向，一般提供兩、三個(gè)樓》層即可。

(5)注意與現(xiàn)場(chǎng)同仁的交流與配合，讓現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理知道客戶(hù)在看哪一戶(hù)型。

(6)注意判斷客戶(hù)的誠(chéng)意、購(gòu)買(mǎi)能力和成交概率。

(7)現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造應(yīng)該自然親切，掌握火候。

(8)對(duì)產(chǎn)品的解釋不應(yīng)有夸大、虛構(gòu)的成分。

(9)不是職權(quán)范圍內(nèi)的承諾應(yīng)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理通過(guò)。

上述程序完成之后，客戶(hù)會(huì)拿齊資料回去考慮，此時(shí)銷(xiāo)售人員可留下其聯(lián)系辦法(最好詢(xún)問(wèn)客戶(hù)何時(shí)聯(lián)絡(luò)方便)，并表達(dá)希望其能盡快做出決定的意思(表達(dá)方式不宜太過(guò)直白，要嚴(yán)禁過(guò)分夸大銷(xiāo)售狀況)，最后，應(yīng)送其出門(mén)與其道別。個(gè)別意向很強(qiáng)的客戶(hù)可采取收取小定金的方式，向其聲明他所中意的單元可為其保留(保留時(shí)間以不超過(guò)3天為宜)，此種方式有助于客戶(hù)更早的做出購(gòu)買(mǎi)的決定，采取這種方式的時(shí)機(jī)由銷(xiāo)售人員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況自行把握。

二，暫未成交

1．基本動(dòng)作：

(1)將銷(xiāo)售海報(bào)等資料備齊一份給客戶(hù)，讓其仔細(xì)考慮或代為傳播。

(2)再次告訴客戶(hù)聯(lián)系方式和聯(lián)系電話(huà)，承諾為其作義務(wù)購(gòu)房咨詢(xún)。

(3)對(duì)有意的客戶(hù)再次約定看房時(shí)間。

(4)送客至大門(mén)外或電梯間。

2．注意事項(xiàng)

(1)暫未成交或未成交的客戶(hù)依舊是客戶(hù)，銷(xiāo)售人員都應(yīng)態(tài)度親切，始終如一。

(2)及時(shí)分析暫未成交或未成交的真正原因，記錄在案。

(3)針對(duì)暫未成交或未成交的原因，報(bào)告現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，視具體情況，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。

第四節(jié)、客戶(hù)追蹤

一、客戶(hù)追蹤

1．基本動(dòng)作

(1)繁忙間隙，依客戶(hù)等級(jí)與之聯(lián)系，并隨時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理口頭報(bào)告。

(2)對(duì)于A、B等級(jí)的客戶(hù)，銷(xiāo)售人員應(yīng)列為重點(diǎn)對(duì)象，保持密切聯(lián)系，盡一切可能，努力說(shuō)服。

(3)將每一次追蹤情況詳細(xì)記錄在案，便于日后分析判斷。

(4)無(wú)論最后是否成交，都要婉轉(zhuǎn)要求客戶(hù)幫忙介紹客戶(hù)。

2．注意事項(xiàng)

(1)追蹤客戶(hù)要注意切入話(huà)題的選擇，勿給客戶(hù)造成銷(xiāo)售不暢、死硬推銷(xiāo)的印象。

(2)追蹤客戶(hù)要注意時(shí)間的間隔，一般以二三天為宜。

(3)注意追蹤方式的變化：如可以打電話(huà)，寄資料，上門(mén)拜訪(fǎng)，邀請(qǐng)參加促銷(xiāo)活動(dòng)等。

第五篇：渠道銷(xiāo)售優(yōu)惠政策及提成方案

渠道銷(xiāo)售優(yōu)惠政策及提成方案

為了方便渠道銷(xiāo)售人員更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)，激勵(lì)渠道銷(xiāo)售人員的進(jìn)取精神，特制定以下方案：

1、經(jīng)渠道銷(xiāo)售人員申報(bào)，為公司提供有效客戶(hù)名單的物業(yè)公司、裝修公司、會(huì)所等單位或個(gè)人給予10元/名單的獎(jiǎng)金，拿到名單后先預(yù)付5元/名單，經(jīng)核實(shí)名單真實(shí)有效后再支付剩余獎(jiǎng)勵(lì)，直接帶客戶(hù)成交成功的給予成交額10%的獎(jiǎng)勵(lì)，并且可獲得越龍家紡金卡會(huì)員卡一張，在任何一家越龍家紡專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜消費(fèi)享受金卡會(huì)員折扣優(yōu)惠政策

2、渠道銷(xiāo)售客戶(hù)一次性消費(fèi)滿(mǎn)1000元享受銀卡會(huì)員價(jià)格（4.9折），一次性消費(fèi)滿(mǎn)5000元以上享受金卡會(huì)員折扣（4.6折），并且免費(fèi)辦理一張相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠卡，一次性消費(fèi)滿(mǎn)10000元可享受4.2折優(yōu)惠，一次性消費(fèi)滿(mǎn)3萬(wàn)元享受團(tuán)購(gòu)價(jià)（3.8折）優(yōu)惠（小區(qū)居民聯(lián)合拼團(tuán)有效）

3、渠道銷(xiāo)售人員拿到客戶(hù)名單的自己跟蹤直至成交的給予成交額6%的銷(xiāo)售提成，銷(xiāo)售提成月度發(fā)放

4、渠道銷(xiāo)售人員帶客戶(hù)去直營(yíng)店消費(fèi)過(guò)程中，需要直營(yíng)店店員協(xié)助成交的給予直營(yíng)店1%的銷(xiāo)售提成，從渠道銷(xiāo)售人員提成中扣除，但不計(jì)入直營(yíng)店銷(xiāo)售。