第一篇：公司三年發(fā)展規(guī)劃

寧波工程有限公司

三年發(fā)展規(guī)劃

一、目的：

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。

所以，為更好的適應(yīng)市場變化，正確定位企業(yè)奮斗目標(biāo)，實事求是地進(jìn)行企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源優(yōu)勢和潛力，不斷激勵制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，鼓舞員工士氣，建立企業(yè)和員工的共同愿景，從而全面推進(jìn)企業(yè)規(guī)模發(fā)展、快速發(fā)展，現(xiàn)結(jié)合行業(yè)及公司當(dāng)前發(fā)展趨勢，特制定企業(yè)2012~2014年三年發(fā)展規(guī)劃。

二、基本情況

自1990年奉化公司成立以來，通過20多年的發(fā)展，我們從無到有、從小到大，目前我們項目部從最初的浙江造船廠1家已發(fā)展為11家，遍及舟山、象山、北侖、蕪湖等地，企業(yè)規(guī)模不斷壯大，2011年產(chǎn)值已達(dá)1.5億。

但毋庸諱言長期以來，企業(yè)管理比較薄弱，實行的是粗放式的管理模式，各項規(guī)章制度不夠健全，存在很多漏洞和不足。當(dāng)前，受歐債危機(jī)的影響，整個船市的行情不佳，大量船舶滯銷，資金嚴(yán)重短缺，受此影響，與我們合作的個別廠家欠款嚴(yán)重、停工停產(chǎn)。在這樣的大背景下，針對市場及公司現(xiàn)狀，我們?nèi)绾螠?zhǔn)確找到自己的定位，如何

安然度過危機(jī)，市場份額、產(chǎn)值不但不縮水且能有所增長，這是我們當(dāng)前迫切要面對和解決的問題。我們認(rèn)為，在這個調(diào)整期，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。我們正好利用這樣一個時期，靜下心來，正視不足，補缺補差，練好內(nèi)功。我們要想在此困局中，屹立不倒，且做大做強(qiáng)，唯一的出路，就是向管理要效益！所以，從現(xiàn)在開始，管理必須走上規(guī)范化、制度化！

三、指導(dǎo)思想

在同舟公司發(fā)展規(guī)劃中，要堅持以企業(yè)發(fā)展為主線，以科學(xué)管理為重點，以深化變革為動力，以“夯實基礎(chǔ)、做精項目、做強(qiáng)企業(yè)”為目標(biāo)，全面提高企業(yè)綜合實力，努力把公司建設(shè)成為行業(yè)內(nèi)一流先進(jìn)的工程企業(yè)。

四、總體目標(biāo)

我們的總體思路是，以高新區(qū)科貿(mào)中心公司總部的建立為契機(jī)，以三年的時間完成企業(yè)的改造升級，即“一年建章立制，二年夯實基礎(chǔ)，三年實現(xiàn)跨越”。在這三年之中，我們將秉承“勤練內(nèi)功，穩(wěn)中求進(jìn)”的發(fā)展理念，穩(wěn)住陣腳，裁汰不良，杜絕急功近利、盲目擴(kuò)張。三年之后，力爭將同舟公司打造成業(yè)界的一個叫得響的品牌。

1、未來三年，企業(yè)年均總產(chǎn)值將達(dá)到 億元，利稅實現(xiàn) 元。

2、繼續(xù)加強(qiáng)與各大實力雄厚船廠合作，建立、完善企業(yè)管理體系。

3、招賢納士，初步打造成功一支具有先進(jìn)管理理念、年齡結(jié)構(gòu)合理、知識層次較高、執(zhí)行力強(qiáng)、對企業(yè)忠誠度高的管理團(tuán)隊。

4、以船舶工程為龍頭，在充分評估、反復(fù)論證、萬無一失的前提下，適時介入其他工程領(lǐng)域，實現(xiàn)企業(yè)由單一工程領(lǐng)域向更多工程領(lǐng)域發(fā)展的跨越。

5、實現(xiàn)技術(shù)、設(shè)備、工藝的全面革新。

6、加大培訓(xùn)力度，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和方法，全面提升全員素質(zhì)，建設(shè)好具有鮮明同舟特色的企業(yè)文化。

五、工作措施

為實現(xiàn)上述同舟公司三年發(fā)展規(guī)劃，要求各部門根據(jù)本部門的實際，制定具有針對性的部門發(fā)展計劃及具體措施：

（一）、財務(wù)：

（二）、人事：

首先，要建立一套切實可行的人事管理體系。

其次，進(jìn)一步做好人才引進(jìn)工作，提高公司的核心競爭力。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，企業(yè)只有堅持引進(jìn)人才、培養(yǎng)人才、多策并舉，才能為實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的目標(biāo)，所以我們進(jìn)一步招賢納士，高薪聘請專業(yè)技術(shù)人才，同時做好育人、留人、用人三篇文章，以人文關(guān)懷增強(qiáng)企業(yè)的向心力和凝聚力，為人才發(fā)揮聰明才智創(chuàng)造良好環(huán)境。

另外，要進(jìn)一步拓寬用工渠道。

（三）、安全：

1、加快安全部門建設(shè)（1）、人員的配備

建立以王八蛋副總經(jīng)理為安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的安全生產(chǎn)部，配設(shè)總部安全部主任或主管、助手，各項目部設(shè)專職安全員，大的項目部設(shè)安全主管，分設(shè)安全員。（2）、管理制度的制定

制定或完善安全生產(chǎn)制度、安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)會議制度、安全檢查及整改制度、安全生產(chǎn)考核獎懲制度，安全生產(chǎn)的臺賬建立。

2、加大執(zhí)行力度

（1）、在各種制度制定出來的情況下，必須要有執(zhí)行力度，所有的相關(guān)責(zé)任人簽好安全生產(chǎn)責(zé)任狀，配合好公司總部生產(chǎn)管理部門的工作。

（2）、定期或不定期對各項目部進(jìn)行檢查或者抽查，發(fā)現(xiàn)問題立刻處理，該誰的責(zé)任誰就負(fù)責(zé)，直到問題解決。

（3）、年度考核考評，對優(yōu)秀的項目部和個人實施獎勵，對好的建議和意見予以采納，將好的防范或者處理的事故案例進(jìn)行通報表揚和推廣實行。

3、加強(qiáng)教育培訓(xùn)

（1）、定期對各項目部安全員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對新頒發(fā)的各項安全生產(chǎn)制度進(jìn)行學(xué)習(xí)消化，充分運用到實際操作當(dāng)中去。

（2）、要求各項目部經(jīng)理每周開例行生產(chǎn)會議時，必須把學(xué)習(xí)安全生

產(chǎn)制度列入會議議程，并做好會議記錄。

（3）、要求各項目部的安全員必須做到新工人崗前“三級”安全教育，并簽字后才能上崗。

4、加強(qiáng)工人的安全意識

（1）、安全員直接對加強(qiáng)工人的安全生產(chǎn)意識負(fù)責(zé)，班組長為輔助，每天早晨晨會，必須按照相關(guān)規(guī)定的要求實施。

（2）、開展各項安全生產(chǎn)活動。在條件成熟下，組織各種形式的知識競賽、演講、征文，形成安全生產(chǎn)文化濃厚的氛圍。

（四）、生產(chǎn)：

改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率。

我們公司為傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)，企業(yè)要想加快發(fā)展，出路在哪里，只有依靠科技創(chuàng)新，提升科技含量，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，才能提升市場競爭力。

（五）、企業(yè)文化：

為提高本公司員工對企業(yè)的責(zé)任感、歸屬感，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、向心力和感召力，使本公司各項管理更加規(guī)范化、制度化，提高工作效率，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，我們的總體思路是：

主攻精神文化，規(guī)范制度文化，推進(jìn)行為文化，提升物質(zhì)文化。我們的指導(dǎo)思想是：以人為本，因企制宜，循序漸進(jìn)，注重實效 長期目標(biāo)是：打造具有鮮明特色的精神文化、制度文化、行為文化、物質(zhì)文化。

三年目標(biāo)是：

1、確立具有公司特色的企業(yè)理念：企業(yè)哲學(xué)、企業(yè)精神、企業(yè)核心價值觀、企業(yè)道德規(guī)范等。要在全體員工中，加大宣傳力度，使之深入人心，讓公司員工對企業(yè)理念達(dá)到熟知、熟記等程度，并在自身的實際行動中自覺實踐。

2、系統(tǒng)的整合和完善核心理念指導(dǎo)下的企業(yè)文化支撐體系，堅持以公司的核心理念為企業(yè)一切行動的出發(fā)點、著眼點和落腳點，形成以核心理念為主線的系統(tǒng)管理體系。

3、學(xué)習(xí)型組織的構(gòu)建成體系，階段性成果明顯。公司形成規(guī)范的學(xué)習(xí)制度并自覺實踐。

4、公司的知名度、美譽度、信譽度進(jìn)一步提升，企業(yè)標(biāo)識和品牌形象在公司內(nèi)部和行業(yè)內(nèi)部認(rèn)知程度達(dá)到100%，公司協(xié)作單位的認(rèn)知程度達(dá)到100%。

5、員工對公司的企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)、管理者形象標(biāo)準(zhǔn)、員工形象標(biāo)準(zhǔn)等，能夠做到熟知、自覺行動，而且遵守行為規(guī)范達(dá)到100%。今年工作重點：

1、建立健全各項規(guī)章制度；

2、編纂完整版《員工手冊》、《公司企業(yè)文化手冊》等；

3、編纂精裝本《寧波有限公司簡介》一冊；

4、重建公司網(wǎng)站。當(dāng)下行動計劃：

為實現(xiàn)以上工作目標(biāo)和重點，擬從以下幾個方面入手：

1、建立健全公司所有員工的《檔案》、《合同》。

公司所有聘用的員工，都必須建立完整的《員工檔案》和《勞動合同》。

2、建立健全各項規(guī)章制度。做到有“章”可依，有“章”必依，執(zhí)“章”必嚴(yán)，違“章”必究。目前，擬先建立健全以下制度：

（1）、考勤請假制度；（2）、人事管理制度；（3）、財務(wù)管理制度；（4）、統(tǒng)計管理制度；（5）、倉庫管理制度；（6）、宿舍管理制度；（7）薪酬工資管理制度；（8）、成本目標(biāo)管理制度；（9）、各工種安全操作規(guī)程；（10）、三級安全教育制度；（11）、崗位職責(zé)；（12）、員工手冊；（13）、安全生產(chǎn)規(guī)章制度。

3、要在總公司辦公區(qū)域營造企業(yè)文化氛圍。如張貼圖片，懸掛標(biāo)語等等。把企業(yè)經(jīng)營理念、核心價值觀要公之于眾，讓員工耳濡目染爛熟于心。在董事長、總經(jīng)理辦公室，要購（訂）置一批圖書、報刊及工藝品或與企業(yè)相關(guān)的模型并有序擺放。

4、擬對公司辦公人員的著裝、公司的會議安排等作些要求。（1）、要求公司辦公人員在工作日著裝規(guī)范：男員工外著藍(lán)（黑）西服外套、內(nèi)白襯衫，佩戴領(lǐng)帶、工牌，藍(lán)（黑）西褲，黑色皮鞋；女員工著藍(lán)（黑）西服外套白襯衫、藍(lán)（黑）西褲或裙子，佩戴工牌；

（2）、公司的各項規(guī)章制度，以公司文件形式發(fā)至公司各部門及各項目部，令其對照執(zhí)行。凡公司各部門下達(dá)的各項指令，一律統(tǒng)一、集中到公司辦公室，以公司辦公室名義統(tǒng)一編號、統(tǒng)一發(fā)文，以體現(xiàn)公司文件的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。

（3）、確立幾種“會議形式”。例會，比如每日碰頭會或周會（每

周一舉行）；月會，每月月初各項目部集中到公司總部舉行月度工作報告，公司總經(jīng)辦借此機(jī)會向各部門、各項目部傳達(dá)董事會最新指示精神、公司最新文件、對管理者進(jìn)行培訓(xùn)；年會（年終總結(jié)會）。

5、定期編輯公司內(nèi)部通報：

（1）、生產(chǎn)動態(tài)；（2）、安全文明生產(chǎn)；

（3）、好人好事；（4）、先進(jìn)管理模式。

6、不定期組織企業(yè)文化活動交流。

比如在“3.8”婦女節(jié)、“5.1”勞動節(jié)、“10.1”國慶節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)等時段，由公司企劃部牽頭，由公司辦公室及各項目部共同參與，開展不同形式的文化交流活動。

三年的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及工作目標(biāo)，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，前景光明，但是在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“質(zhì)量至上，信譽至上”宗旨，全體員工盡職盡責(zé)、扎實工作，我們一定能夠再上臺階，再創(chuàng)佳績，再創(chuàng)新的輝煌！

第二篇：公司三年發(fā)展規(guī)劃 (4000字)

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三年發(fā)展規(guī)劃

一、目的：

企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。

所以，為更好的適應(yīng)市場變化，正確定位企業(yè)奮斗目標(biāo)，實事求是地進(jìn)行企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，充分發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源優(yōu)勢和潛力，不斷激勵制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，鼓舞員工士氣，建立企業(yè)和員工的共同愿景，從而全面推進(jìn)企業(yè)規(guī)模發(fā)展、快速發(fā)展，現(xiàn)結(jié)合行業(yè)及公司當(dāng)前發(fā)展趨勢，特制定企業(yè)2012~2014年三年發(fā)展規(guī)劃。

二、基本情況

自1990年奉化公司成立以來，通過20多年的發(fā)展，我們從無到有、從小到大，目前我們項目部從最初的浙江造船廠1家已發(fā)展為11家，遍及舟山、象山、北侖、蕪湖等地，企業(yè)規(guī)模不斷壯大，2011年產(chǎn)值已達(dá)1.5億。

但毋庸諱言長期以來，企業(yè)管理比較薄弱，實行的是粗放式的管理模式，各項規(guī)章制度不夠健全，存在很多漏洞和不足。當(dāng)前，受歐債危機(jī)的影響，整個船市的行情不佳，大量船舶滯銷，資金嚴(yán)重短缺，受此影響，與我們合作的個別廠家欠款嚴(yán)重、停工停產(chǎn)。在這樣的大背景下，針對市場及公司現(xiàn)狀，我們?nèi)绾螠?zhǔn)確找到自己的定位，如何安然度過危機(jī)，市場份額、產(chǎn)值不但不縮水且能有所增長，這是我們當(dāng)前迫切要面對和解決的問題。我們認(rèn)為，在這個調(diào)整期，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。我們正好利用這樣一個時期，靜下心來，正視不足，補缺補差，練好內(nèi)功。我們要想在此困局中，屹立不倒，且做大做強(qiáng)，唯一的出路，就是向管理要效益！所以，從現(xiàn)在開始，管理必須走上規(guī)范化、制度化！

三、指導(dǎo)思想

在同舟公司發(fā)展規(guī)劃中，要堅持以企業(yè)發(fā)展為主線，以科學(xué)管理為重點，以深化變革為動力，以“夯實基礎(chǔ)、做精項目、做強(qiáng)企業(yè)”為目標(biāo)，全面提高企業(yè)綜合實力，努力把公司建設(shè)成為行業(yè)內(nèi)一流先進(jìn)的工程企業(yè)。

四、總體目標(biāo)

我們的總體思路是，以高新區(qū)科貿(mào)中心公司總部的建立為契機(jī)，以三年的時間完成企業(yè)的改造升級，即“一年建章立制，二年夯實基礎(chǔ)，三年實現(xiàn)跨越”。在這三年之中，我們將秉承“勤練內(nèi)功，穩(wěn)中求進(jìn)”的發(fā)展理念，穩(wěn)住陣腳，裁汰不良，杜絕急功近利、盲目擴(kuò)張。三年之后，力爭將同舟公司打造成業(yè)界的一個叫得響的品牌。

1、未來三年，企業(yè)年均總產(chǎn)值將達(dá)到 億元，利稅實現(xiàn)元。

2、繼續(xù)加強(qiáng)與各大實力雄厚船廠合作，建立、完善企業(yè)管理體系。

3、招賢納士，初步打造成功一支具有先進(jìn)管理理念、年齡結(jié)構(gòu)合理、知識層次較高、執(zhí)行力強(qiáng)、對企業(yè)忠誠度高的管理團(tuán)隊。

4、以船舶工程為龍頭，在充分評估、反復(fù)論證、萬無一失的前提下，適時介入其他工程領(lǐng)域，實現(xiàn)企業(yè)由單一工程領(lǐng)域向更多工程領(lǐng)域發(fā)展的跨越。

5、實現(xiàn)技術(shù)、設(shè)備、工藝的全面革新。

6、加大培訓(xùn)力度，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和方法，全面提升全員素質(zhì)，建設(shè)好具有鮮明同舟特色的企業(yè)文化。

五、工作措施

為實現(xiàn)上述同舟公司三年發(fā)展規(guī)劃，要求各部門根據(jù)本部門的實際，制定具有針對性的部門發(fā)展計劃及具體措施：

（一）、財務(wù)：

（二）、人事： 首先，要建立一套切實可行的人事管理體系。

其次，進(jìn)一步做好人才引進(jìn)工作，提高公司的核心競爭力。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，企業(yè)只有堅持引進(jìn)人才、培養(yǎng)人才、多策并舉，才能為實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的目標(biāo)，所以我們進(jìn)一步招賢納士，高薪聘請專業(yè)技術(shù)人才，同時做好育人、留人、用人三篇文章，以人文關(guān)懷增強(qiáng)企業(yè)的向心力和凝聚力，為人才發(fā)揮聰明才智創(chuàng)造良好環(huán)境。

另外，要進(jìn)一步拓寬用工渠道。

（三）、安全：

1、加快安全部門建設(shè)

（1）、人員的配備

建立以王八蛋副總經(jīng)理為安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)的安全生產(chǎn)部，配設(shè)總部安全部主任或主管、助手，各項目部設(shè)專職安全員，大的項目部設(shè)安全主管，分設(shè)安全員。

（2）、管理制度的制定

制定或完善安全生產(chǎn)制度、安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)會議制度、安全檢查及整改制度、安全生產(chǎn)考核獎懲制度，安全生產(chǎn)的臺賬建立。

2、加大執(zhí)行力度

（1）、在各種制度制定出來的情況下，必須要有執(zhí)行力度，所有的相關(guān)責(zé)任人簽好安全生產(chǎn)責(zé)任狀，配合好公司總部生產(chǎn)管理部門的工作。

（2）、定期或不定期對各項目部進(jìn)行檢查或者抽查，發(fā)現(xiàn)問題立刻處理，該誰的責(zé)任誰就負(fù)責(zé)，直到問題解決。

（3）、考核考評，對優(yōu)秀的項目部和個人實施獎勵，對好的建議和意見予以采納，將好的防范或者處理的事故案例進(jìn)行通報表揚和推廣實行。

3、加強(qiáng)教育培訓(xùn)

（1）、定期對各項目部安全員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對新頒發(fā)的各項安全生產(chǎn)制度進(jìn)行學(xué)習(xí)消化，充分運用到實際操作當(dāng)中去。

（2）、要求各項目部經(jīng)理每周開例行生產(chǎn)會議時，必須把學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)制度列入會議議程，并做好會議記錄。

（3）、要求各項目部的安全員必須做到新工人崗前“三級”安全教育，并簽字后才能上崗。

4、加強(qiáng)工人的安全意識

（1）、安全員直接對加強(qiáng)工人的安全生產(chǎn)意識負(fù)責(zé)，班組長為輔助，每天早晨晨會，必須按照相關(guān)規(guī)定的要求實施。

（2）、開展各項安全生產(chǎn)活動。在條件成熟下，組織各種形式的知識競賽、演講、征文，形成安全生產(chǎn)文化濃厚的氛圍。

（四）、生產(chǎn)：

改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率。

我們公司為傳統(tǒng)的勞動密集型企業(yè)，企業(yè)要想加快發(fā)展，出路在哪里，只有依靠科技創(chuàng)新，提升科技含量，改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，才能提升市場競爭力。

（五）、企業(yè)文化：

為提高本公司員工對企業(yè)的責(zé)任感、歸屬感，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、向心力和感召力，使本公司各項管理更加規(guī)范化、制度化，提高工作效率，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，我們的總體思路是：

主攻精神文化，規(guī)范制度文化，推進(jìn)行為文化，提升物質(zhì)文化。我們的指導(dǎo)思想是：以人為本，因企制宜，循序漸進(jìn)，注重實效

長期目標(biāo)是：打造具有鮮明特色的精神文化、制度文化、行為文化、物質(zhì)文化。

三年目標(biāo)是：

1、確立具有公司特色的企業(yè)理念：企業(yè)哲學(xué)、企業(yè)精神、企業(yè)核心價值觀、企業(yè)道德規(guī)范等。要在全體員工中，加大宣傳力度，使之深入人心，讓公司員工對企業(yè)理念達(dá)到熟知、熟記等程度，并在自身的實際行動中自覺實踐。

2、系統(tǒng)的整合和完善核心理念指導(dǎo)下的企業(yè)文化支撐體系，堅持以公司的核心理念為企業(yè)一切行動的出發(fā)點、著眼點和落腳點，形成以核心理念為主線的系統(tǒng)管理體系。

3、學(xué)習(xí)型組織的構(gòu)建成體系，階段性成果明顯。公司形成規(guī)范的學(xué)習(xí)制度并自覺實踐。

4、公司的知名度、美譽度、信譽度進(jìn)一步提升，企業(yè)標(biāo)識和品牌形象在公司內(nèi)部和行業(yè)內(nèi)部認(rèn)知程度達(dá)到100%，公司協(xié)作單位的認(rèn)知程度達(dá)到100%。

5、員工對公司的企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)、管理者形象標(biāo)準(zhǔn)、員工形象標(biāo)準(zhǔn)等，能夠做到熟知、自覺行動，而且遵守行為規(guī)范達(dá)到100%。今年工作重點：

1、建立健全各項規(guī)章制度；

2、編纂完整版《員工手冊》、《公司企業(yè)文化手冊》等；

3、編纂精裝本《寧波有限公司簡介》一冊；

4、重建公司網(wǎng)站。

當(dāng)下行動計劃：

為實現(xiàn)以上工作目標(biāo)和重點，擬從以下幾個方面入手：

1、建立健全公司所有員工的《檔案》、《合同》。公司所有聘用的員工，都必須建立完整的《員工檔案》和《勞動合同》。

2、建立健全各項規(guī)章制度。做到有“章”可依，有“章”必依，執(zhí)“章”必嚴(yán)，違“章”必究。目前，擬先建立健全以下制度：

（1）、考勤請假制度；（2）、人事管理制度；（3）、財務(wù)管理制度；（4）、統(tǒng)計管理制度；（5）、倉庫管理制度；（6）、宿舍管理制度；

（7）薪酬工資管理制度；（8）、成本目標(biāo)管理制度；（9）、各工種安全操作規(guī)程；（10）、三級安全教育制度；（11）、崗位職責(zé)；（12）、員工手冊；（13）、安全生產(chǎn)規(guī)章制度。

3、要在總公司辦公區(qū)域營造企業(yè)文化氛圍。如張貼圖片，懸掛標(biāo)語等等。把企業(yè)經(jīng)營理念、核心價值觀要公之于眾，讓員工耳濡目染爛熟于心。在董事長、總經(jīng)理辦公室，要購（訂）置一批圖書、報刊及工藝品或與企業(yè)相關(guān)的模型并有序擺放。

4、擬對公司辦公人員的著裝、公司的會議安排等作些要求。

（1）、要求公司辦公人員在工作日著裝規(guī)范：男員工外著藍(lán)（黑）西服外套、內(nèi)白襯衫，佩戴領(lǐng)帶、工牌，藍(lán)（黑）西褲，黑色皮鞋；女員工著藍(lán)（黑）西服外套白襯衫、藍(lán)（黑）西褲或裙子，佩戴工牌；

（2）、公司的各項規(guī)章制度，以公司文件形式發(fā)至公司各部門及各項目部，令其對照執(zhí)行。凡公司各部門下達(dá)的各項指令，一律統(tǒng)一、集中到公司辦公室，以公司辦公室名義統(tǒng)一編號、統(tǒng)一發(fā)文，以體現(xiàn)公司文件的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。

（3）、確立幾種“會議形式”。例會，比如每日碰頭會或周會（每周一舉行）；月會，每月月初各項目部集中到公司總部舉行月度工作報告，公司總經(jīng)辦借此機(jī)會向各部門、各項目部傳達(dá)董事會最新指示精神、公司最新文件、對管理者進(jìn)行培訓(xùn)；年會（年終總結(jié)會）。

5、定期編輯公司內(nèi)部通報：

（1）、生產(chǎn)動態(tài)；（2）、安全文明生產(chǎn)；

（3）、好人好事；（4）、先進(jìn)管理模式。

6、不定期組織企業(yè)文化活動交流。

比如在“3.8”婦女節(jié)、“5.1”勞動節(jié)、“10.1”國慶節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)等時段，由公司企劃部牽頭，由公司辦公室及各項目部共同參與，開展不同形式的文化交流活動。

三年的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及工作目標(biāo)，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，前景光明，但是在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“質(zhì)量至上，信譽至上”宗旨，全體員工盡職盡責(zé)、扎實工作，我們一定能夠再上臺階，再創(chuàng)佳績，再創(chuàng)新的輝煌！

第三篇：公司三年發(fā)展規(guī)劃

****園林藝術(shù)工程公司

未來三年的發(fā)展規(guī)劃一、三年發(fā)展戰(zhàn)略概要

1、抓住機(jī)遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴(kuò)大品牌知名度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

2、三年內(nèi)業(yè)務(wù)收入逐年增長，行業(yè)資質(zhì)上一級，成為本地區(qū)和周邊地區(qū)具有知名度的園林公司之一；

3、強(qiáng)化內(nèi)部管理，逐步實現(xiàn)從單純管理到市場經(jīng)營為一體綜合化的轉(zhuǎn)變；

4、擴(kuò)大品牌優(yōu)勢，探討總結(jié)管理經(jīng)驗，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的管理模式。

二、公司三年發(fā)展規(guī)劃

一、公司發(fā)展思路

公司以“抓住機(jī)遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴(kuò)大品牌知名度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展”的指導(dǎo)思想，充分?jǐn)U大公司在廣西區(qū)內(nèi)乃至周邊地區(qū)的影響力，力爭在3年內(nèi)讓公司成為廣西區(qū)內(nèi)以及周邊地區(qū)園林行業(yè)的好品牌。

二、園林經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

我國十二五期間地產(chǎn)園林行業(yè)發(fā)展空間依然廣闊，我們預(yù)計地產(chǎn)園林行業(yè)的增速將保持在18%左右。首先，我們預(yù)計未來三年國內(nèi)商品住宅投資（包括經(jīng)濟(jì)適用房）增速將在10%以上，雖然調(diào)控較嚴(yán)的一線和二線城市銷售同比回落，但廣大三四線城市，在城市化進(jìn)程的推進(jìn)下，加之居民對住房品質(zhì)要求的不斷提高，商品房銷售情況依然良好。其次，隨著購房者對居住環(huán)境要求的不斷提升，開發(fā)商越來越多的把園林景觀營造作為其競爭手段，園林投資在房地產(chǎn)開發(fā)投資中的比重將不斷提高。

三、戰(zhàn)略實施要點

（一）大力擴(kuò)展園林業(yè)務(wù)，提高公司業(yè)務(wù)能力

1、借著公司園林綠化資質(zhì)的機(jī)遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品，所屬苗木場要“走出去、請進(jìn)來”聘請廣西大學(xué)農(nóng)學(xué)院、廣西林學(xué)院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長期保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的種苗實驗基地，發(fā)展無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)的2、是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環(huán)境越來越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場占有率，將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長亮點。

3、積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機(jī)成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長點。

（二）、重視人才培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀人才，增加公司的實力

人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵，公司對員工進(jìn)行長期的不間斷的培訓(xùn)培

養(yǎng)，是公司不斷發(fā)展的要求。對員工的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括技術(shù)、意識、公司制度、企業(yè)規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等，使員工清晰的認(rèn)識到本職崗位在全局的作用、了解本行業(yè)的最新動態(tài)，尋找差距彌補不足，做到知己知彼。加強(qiáng)員工的責(zé)任感、使命感，使企業(yè)的發(fā)展具有足夠的動力。同時，要引進(jìn)優(yōu)秀的專業(yè)人才，擴(kuò)充公司園林專業(yè)隊伍，增強(qiáng)公司的技術(shù)實力。

（三）建立公司的規(guī)章制度，實行公司規(guī)范化管理

公司建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責(zé)、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。

四、公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

1、公司地產(chǎn)園林業(yè)務(wù)未來三年增長有望保持在50%以上，凈利潤增速將超過營業(yè)收入增速。首先，公司作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)將受益于行業(yè)的穩(wěn)定增長；其次，在園林行業(yè)集中度較低的大環(huán)境下，公司憑借其在品牌、苗木、設(shè)計、施工和資金等方面的綜合競爭力，市場份額在未來將穩(wěn)步提升；公司的主要客戶——大型房地產(chǎn)企業(yè)，其市場份額的提高也將促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長；最后，隨著苗木產(chǎn)能在未來的釋放，公司苗木自給率穩(wěn)步提升，將直接提高公司未來的毛利率水平，使公司凈利潤增速有望超過營業(yè)收入增速。

2、公司園林設(shè)計業(yè)務(wù)未來三年將實現(xiàn)高增長，2014～2016年預(yù)計增速在60%以上。首先，公司設(shè)計能力突出，地產(chǎn)園林設(shè)計在業(yè)內(nèi)有一定的知名度；其次，公司加大對園林景觀設(shè)計業(yè)務(wù)的投入；最后，在目前全國景觀設(shè)計師稀缺的大背景下，我們預(yù)計將主要通過吸收設(shè)

計師團(tuán)隊，收購設(shè)計公司等方式引入設(shè)計人才，擴(kuò)充設(shè)計隊伍，進(jìn)而有效推動公司設(shè)計業(yè)務(wù)的高速增長。

第四篇：S公司三年發(fā)展規(guī)劃

S集團(tuán)電纜公司三年發(fā)展規(guī)劃

摘要: 隨著我國三“G”建設(shè)高潮的經(jīng)過，作為國內(nèi)以通信領(lǐng)域蓄電池研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的S集團(tuán)公司如何進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造自己核心競爭力已成為擺在S集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)面前緊迫、重要的課題。作為S集團(tuán)公司旗下的S電纜公司如何在集團(tuán)新戰(zhàn)略與新形勢下謀求發(fā)展機(jī)遇，打造適合自己的發(fā)展道路與贏利模式成為該公司所有員工共同關(guān)心的問題?！娟P(guān)鍵詞】公司戰(zhàn)略 競爭策略 公司治理

一、背景

電纜行業(yè)是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，行業(yè)內(nèi)從業(yè)企業(yè)非常多（據(jù)不完全統(tǒng)計統(tǒng)計約有逾9000家）。其次，電纜行業(yè)在我國同時又是一個新生行業(yè)，因為行業(yè)的高端產(chǎn)品目前主要是進(jìn)口，很多高附加值，高技術(shù)含量的產(chǎn)品還等待我們?nèi)パ芯颗c開發(fā)，潛力與前景比較光明。再次，電纜行業(yè)更是一個令行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)頭痛的行業(yè)，因為行業(yè)競爭非常的無序，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)很不合理，低端產(chǎn)品產(chǎn)能嚴(yán)重的過剩，用戶惟最低價中標(biāo)，供電系統(tǒng)的相對壟斷，非標(biāo)產(chǎn)品大行其道??

二、我國電纜行業(yè)形勢分析 2.1國內(nèi)電纜行業(yè)市場現(xiàn)狀

我國線纜行業(yè)已成長為機(jī)械行業(yè)中位置僅次于汽車的 1、西部市場不可小視 ；

2、船用電纜等特種電纜可另辟新徑 ；

3、部分重量輕、體積小、低煙、無鹵、防火等特性的電纜新產(chǎn)品市場前景較好 ；

三、企業(yè)的現(xiàn)狀分析 3.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

S公司成立于1986年，1999年被S集團(tuán)收購，現(xiàn)為一家民政福利企業(yè)。2010年公司銷售收入6.5億元，利潤為負(fù)。

在現(xiàn)有職工中，非計件人員58名，其中本科以上學(xué)歷的人員16名，大專26人。

公司目前所使用的主要設(shè)備有近二十年時間，老化情況嚴(yán)重。由于該企業(yè)為集團(tuán)收購的企業(yè)，其前身為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，大部分員工在重組后被留用，由于多年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)歷史，很多員工存在缺乏專業(yè)技能、敬業(yè)精神、進(jìn)取精神、責(zé)任感與大局觀，做事敷衍，遇事推諉，工作怕承擔(dān)責(zé)任，協(xié)作差，人才匱乏??

產(chǎn)品單一，目前公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有四大類：500KV以下的導(dǎo)線系列、35KV以下的交聯(lián)電力電纜系列、控制線與塑線系列、通信用信號線與聯(lián)接線，其中導(dǎo)線與電力電纜約占90%（導(dǎo)線主要為國網(wǎng)用）。

公司注冊資本4000萬元。3.2 企業(yè)基礎(chǔ)管理分析

存在的不足：○1真正懂營銷、管理或技術(shù)的人才比較缺乏（采購、核算、人力資源、技術(shù)、營銷等方面都缺專業(yè)人才）；○2人浮于事，責(zé)任心不強(qiáng)，上進(jìn)心不足；○3團(tuán)隊意識低下，基礎(chǔ)管理非常薄弱；○4管理人員年齡偏大，學(xué)歷低，專業(yè)不對口；○5企業(yè)運營效率低，溝通成本較高?? 3.3 企業(yè)市場地位分析

公司市場目前有四部分：國網(wǎng)導(dǎo)線，約占20-50%（2010年占50%）；省網(wǎng)電纜，約占10-15%（2008年占10%）；企業(yè)所在地區(qū)供電系統(tǒng)與用戶工程，約占25-30%（2008年占20%）；江蘇省其它地區(qū)約占15-20%。

就2010年市場狀況，國網(wǎng)為該司最主要市場，企業(yè)所在地市市場、省

電力以及其它周邊三個地市供電并駕齊驅(qū)，為重點市場。以上四個市場均處于從屬地位，以拾零為主，個別市場處于跟從地位。3.4 企業(yè)產(chǎn)品特色與競爭分析

公司創(chuàng)辦初期以導(dǎo)線為主，所以對于導(dǎo)線的生產(chǎn)技術(shù)比較成熟。但設(shè)備陳舊，生產(chǎn)過程消耗能源大，產(chǎn)品質(zhì)量精度不高，成本相對較大。

一方面是客戶惟價格低取勝（為了中標(biāo)，電纜生產(chǎn)企業(yè)降低系數(shù)生產(chǎn)已成為一種正?，F(xiàn)象），一方面原材料價格波動巨大，加之規(guī)模限制，成本相對較高，是跟隨行業(yè)現(xiàn)狀適度生產(chǎn)部分非標(biāo)產(chǎn)品，滿足市場競爭的需要（此種情況存在被執(zhí)法部門檢查罰款的風(fēng)險），還是堅持生產(chǎn)國標(biāo)，寧愿減少業(yè)務(wù)，降低盈利能力？該司前面的路該如何走？ 四、三年總體策略 4.1三年經(jīng)營策略：

充分整合集團(tuán)資源，結(jié)合行業(yè)特點與企業(yè)定位，謀求區(qū)域優(yōu)勢與細(xì)分市場的相對優(yōu)勢，開辟屬于自己的“藍(lán)海”，避免與行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)或領(lǐng)跑企業(yè)發(fā)生正面的價格競爭。

以市場為中心，積極進(jìn)行市場的開拓。以管理提升效益，以物流為抓手，積極規(guī)范采購與招標(biāo)流程，大力開發(fā)新供方。以人才引進(jìn)與隊伍建設(shè)為核心，不斷打造與優(yōu)化團(tuán)隊。

電纜方面，在現(xiàn)有已具備的條件基礎(chǔ)上，在不增加大的投入前提下適度進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新（如導(dǎo)線電壓等級擴(kuò)大至750KV，軌道交通用電纜），適當(dāng)增加與完善工裝、夾具以及提升性能性投入，不再進(jìn)行擴(kuò)大規(guī)模性投資。

新能源方面，以人才的穩(wěn)定、引進(jìn)與積極性調(diào)動為主，組建與打造一支相對科學(xué)、合理的團(tuán)隊為主，特別是設(shè)計人員、施工項目負(fù)責(zé)人與成熟的營銷人員。充分整合集團(tuán)與三大運營商的良好的資源優(yōu)勢，從戰(zhàn)略高度認(rèn)識與重視新能源產(chǎn)品的推廣工作?？茖W(xué)設(shè)計分公司負(fù)責(zé)人的考核方案，將新能源產(chǎn)品的推廣納入對其考核的重點。

圍繞集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃與部署，結(jié)合我司的自身定位，條件成熟首先整合好集團(tuán)內(nèi)部現(xiàn)有的除鋰電池以外的新能源產(chǎn)品與項目（如地源熱泵，目

前國家大力推廣，部分省份已出臺優(yōu)惠政策，如河北省，財政補貼80元/平方米，約占投資的1/4-1/3）。其次，積極考察與調(diào)研新能源范圍的相關(guān)產(chǎn)品、行業(yè)與企業(yè)（如LED、太陽能熱水器）在充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上做好進(jìn)入的相關(guān)準(zhǔn)備。4.2三年經(jīng)營手段：

電纜：以企業(yè)所在地為最重點市場，對四市兩區(qū)安排專門小組負(fù)責(zé)開拓、跟蹤與服務(wù)，在此區(qū)域適當(dāng)生產(chǎn)部分非標(biāo)產(chǎn)品，以增強(qiáng)市場競爭力與盈利能力。以供電系統(tǒng)的攻關(guān)為突破口，對重點市政工程與用戶工程進(jìn)行專人跟蹤服務(wù)。以塑線的推廣作為品牌提升的載體與業(yè)務(wù)亮點。對于國、省網(wǎng)有選擇的參與（主要視價格行情而定），以不退出為底限。積極維護(hù)有一定基礎(chǔ)的相對優(yōu)勢市場，在規(guī)避風(fēng)險的前提下有限度銷售非標(biāo)產(chǎn)品，在條件成熟時適當(dāng)進(jìn)行產(chǎn)品出口與貼牌加工業(yè)務(wù)。

挖掘集團(tuán)內(nèi)部市場，在不增加大的投資前提下，積極創(chuàng)造條件生產(chǎn)集團(tuán)需要的部分零、配件（如電池連接線、電池殼等），在協(xié)助集團(tuán)提升競爭力的基礎(chǔ)上謀取公司發(fā)展的機(jī)會。

充分利用集團(tuán)與國內(nèi)三大運營商關(guān)系融洽的優(yōu)勢，大力推廣通信軟電纜，組建專門工作小組運作，進(jìn)入三大運營商集采范圍，為公司可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。產(chǎn)品質(zhì)量必須滿足市場需要，成本具有競爭力是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)和前提。

在市場有需求的前提下研發(fā)并推廣部分新產(chǎn)品（主要是城市軌道交通用電纜）。

新能源：專注太陽能風(fēng)光互補通信基站用光伏系統(tǒng)這個細(xì)分的市場，整合集團(tuán)與運營商的資源優(yōu)勢，有計劃、按步驟的推廣。力爭總結(jié)與提煉出幾套風(fēng)光互補基站太陽能光伏系統(tǒng)解決方案，重點在方案的設(shè)計與施工的組織上必須打造競爭力。國際、國內(nèi)市場齊頭并進(jìn)，初期以國內(nèi)市場為

1集團(tuán)資源的整合程度（建議將風(fēng)光主，此項工作成功與否的關(guān)鍵在于：○互補太陽能系統(tǒng)的業(yè)務(wù)推廣提升到能否順利實現(xiàn)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵工作的高度，其銷售納入集團(tuán)分公司負(fù)責(zé)人考核，并作為分公司負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)考2產(chǎn)品的價格競爭力；○3公司在該項目上的設(shè)計、施工優(yōu)核的否決項目）；○

勢以及系統(tǒng)的穩(wěn)定性與高的轉(zhuǎn)換效率。

地源熱泵市場主要是商住樓的中央空調(diào)與熱水供應(yīng)（北方市場有時用來地板供暖），少部分為別墅三聯(lián)供系統(tǒng)。主要市場區(qū)域在長江流域、黃河

1尋找到比較理想的設(shè)備供應(yīng)商；流域以及東北地區(qū)，這部分工作的關(guān)鍵：○2公司有很強(qiáng)的工程設(shè)計與施工能力；○3非常強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓能力。在整合○現(xiàn)有的沈陽公司人員與業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極開拓蘇、浙市場，在行業(yè)雜志與部分商業(yè)雜志適度進(jìn)行品牌打造與宣傳。4.3三年具體發(fā)展計劃

2011年計劃 關(guān)鍵詞：整合、開拓、物流、品牌

2011年10月完成電纜市場業(yè)務(wù)人員的重新配置方案，完成通信軟電纜與電池連接線的定型（以滿足市場需求為標(biāo)準(zhǔn)，價格有一定競爭力）與定價。11月份進(jìn)行正式運作，突出公司的發(fā)展戰(zhàn)略與思路，重點尋求企業(yè)所在地市場的突破。12月中旬明確通信軟電纜與電池連接線的業(yè)務(wù)推進(jìn)責(zé)任人與業(yè)務(wù)管理辦法，2011年必須完成兩個以上三大運營商省公司的推薦，至少一個運營商集采的進(jìn)入2011年10月前做好集團(tuán)太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移與整合前的準(zhǔn)備工作，12月完成業(yè)務(wù)與人員的整合，與新公司組織架構(gòu)與人員安排，并對隊伍進(jìn)行優(yōu)化與培訓(xùn)，同時出臺下一年相關(guān)政策初稿與目標(biāo)。

將業(yè)務(wù)分成四部分：傳統(tǒng)地市電纜市場與集團(tuán)內(nèi)部市場、通信軟電纜與國省網(wǎng)電纜與導(dǎo)線市場、國內(nèi)太陽能光伏系統(tǒng)市場、國際太陽能光伏系統(tǒng)市場。除了進(jìn)行傳統(tǒng)節(jié)日拜訪外，重點做好集團(tuán)營銷資源的整合，2012年春節(jié)后啟動通信軟電纜集采市場，2012年3月份啟動風(fēng)光互補業(yè)務(wù)，在推廣基站風(fēng)光互補業(yè)務(wù)的同時，積極利用國家與地方政府為推廣新能源出臺的優(yōu)惠政策與財政補貼（如投資50KW以上的太陽能光伏工程，政府補貼20元/W），在集團(tuán)成員公司進(jìn)行工程安裝，同時在泰州市范圍內(nèi)尋找條件成熟的企事業(yè)單位與市政工程（如市場廣場、公園等）進(jìn)行試點安裝。

2011年10月重點整合物流系統(tǒng)，圍繞“大物流”的理念，整合物流部與制造部，成立運營部，以成本倒逼為手段，有效降低成本。以市場定單的流程再造突破口，梳理流程，及時、科學(xué)的進(jìn)行現(xiàn)貨市場的采購與期

貨的套保，有效降低運營風(fēng)險。以“市場為 采的跟蹤與服務(wù)，加大集采流程與報價的研究，提高市場份額。

大力推廣軌道交通用電纜（安排專門隊伍）與750KV導(dǎo)線，大大提升此部分在公司傳統(tǒng)電纜業(yè)務(wù)的比例。

條件成熟前提下選擇一家有一定影響力的太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行投資（最好能控股，或最起碼為其 否合理？外部環(huán)境是否已發(fā)生變化？除此以外，我認(rèn)為以上目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵在于：集團(tuán)現(xiàn)有資源能否有效的整合？相關(guān)人才是否能及時引進(jìn)？產(chǎn)品價格是否有競爭力？解決方案是否有先進(jìn)性？所能支配的資源是否足夠支持戰(zhàn)略低實施？特別是前三者非常之重要，它們甚至是戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的決定性因素！

能源危機(jī)與環(huán)境污染已在世界范圍內(nèi)引起各國重視，減少溫室氣體排放，降低環(huán)境污染，大力推廣清潔能源與動力已成為世界各國共同的選擇！可以斷言：未來5-10年各國政府與企業(yè)致力于清潔能源的研發(fā)與推廣將成為一種必然！如何把握這種前所未有的機(jī)遇？整合資源，打造企業(yè)核心競爭力，提升品牌形象，引進(jìn)相關(guān)專業(yè)人才，進(jìn)行科學(xué)的管理，加強(qiáng)前沿產(chǎn)品的研發(fā)與先進(jìn)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，強(qiáng)化文化的包容性與先進(jìn)性，國內(nèi)、國際市場齊頭并進(jìn)，積極開拓國際市場，沿產(chǎn)業(yè)鏈向上下游進(jìn)行適度延伸與整合已成為一種必然選擇。【1】 中國電線電纜行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站

第五篇：電子商品公司三年發(fā)展規(guī)劃

文章編制扣扣：一**一六五三九八二

電子商品公司三年發(fā)展規(guī)劃

一、實施提要

本公司主營業(yè)務(wù)是電子產(chǎn)品銷售，服務(wù)對象以溫州教育系統(tǒng)和政府事業(yè)單位為主、企業(yè)為輔，計劃發(fā)展成為溫州市政府協(xié)議采購定點單位核心公司之一。本策劃案詳細(xì)的例舉了公司的采購模式優(yōu)勢、管理模式優(yōu)勢、競爭模式優(yōu)勢以及公司文化模式優(yōu)勢等四個主要方面，其中包括公司前景、利潤創(chuàng)造形式以及誠信建設(shè)等方面。公司經(jīng)過三年的發(fā)展和規(guī)劃，營業(yè)額將要達(dá)到2500萬以上,利潤達(dá)到250萬以上,并且正式申請系統(tǒng)集成資質(zhì),增加公司適當(dāng)人數(shù)，擴(kuò)大公司規(guī)模，使公司具有一定影響力，成為在溫州政府采購行業(yè)具有一定的知名度公司。

二、公司簡介

本公司的主營業(yè)務(wù)為電子產(chǎn)品銷售，是IT行業(yè)的一個分支。雖然公司仍然處于萌芽階段，但是在可預(yù)見的未來里發(fā)展和提升的空間十分寬廣。公司前期注冊資金500萬,成立初期公司規(guī)模為20人，公司的基本屬性是私營企業(yè)，利潤主要來源于銷售額減去成本額。公司主要服務(wù)于溫州市政府和事業(yè)單位。公司以發(fā)展自身為任務(wù)，以成為溫州市政府采購行業(yè)的領(lǐng)頭人，在與其他公司競爭采購指標(biāo)中立于不敗之地為目標(biāo)。

三、總體戰(zhàn)略規(guī)劃——集中化成長戰(zhàn)略

集中化成長戰(zhàn)略是指公司在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)方面保持單一，將擁有的全部資源都集中于最具優(yōu)勢和看好的電子產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)上，力求將其做大做強(qiáng)。在未來的三年中，基本不涉足新的業(yè)務(wù)、市場領(lǐng)域。公司的成長和發(fā)展是在保持原有的電子產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)不變的基礎(chǔ)上，采取擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、開拓新市場、滲透老市場、開發(fā)新產(chǎn)品等來提高溫州市電子商品銷售行業(yè)的市場占有率，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。它分為三種具體的戰(zhàn)略形式：

一、市場滲透戰(zhàn)略

公司通過更大的市場營銷努力，提高產(chǎn)品質(zhì)量和更好的服務(wù)，提高選定的溫州市政府為主、企業(yè)為輔的目標(biāo)市場上的份額，擴(kuò)大銷量和經(jīng)營規(guī)模，從而增加收入和盈利水平。該戰(zhàn)略的具體做法包括提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加銷售人員，增加廣告投入，增加公關(guān)投入，采取廣泛的銷售手段，加強(qiáng)公關(guān)宣傳努力等，以大投入帶來大回報。

二、市場開發(fā)戰(zhàn)略

公司將自身的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量打入政府進(jìn)行電子商品采購時所考慮的范圍之內(nèi)，開發(fā)企業(yè)的用戶群體，通過擴(kuò)大市場覆蓋面來得到的更多的客戶，從而擴(kuò)大公司的電子商品銷量、經(jīng)營規(guī)模，提高收入水平和盈利水平。該戰(zhàn)略的具體做法包括開拓新市場和開發(fā)電子商品銷售行業(yè)的創(chuàng)新模式，從而更好的服務(wù)政府和企業(yè)，擴(kuò)大利潤來源范圍。

三、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

公司將通過改進(jìn)電子產(chǎn)品銷售中舊有的模式，開發(fā)更新的、更優(yōu)的質(zhì)量和業(yè)務(wù)種類來增加銷售額，獲取更高的市場份額。

四、公司采購模式優(yōu)勢——產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證

公司的主要目標(biāo)是成為溫州市政府電子商品采購行業(yè)的領(lǐng)頭人，那么就涉及到了公司的產(chǎn)品質(zhì)量。電子產(chǎn)品的發(fā)展和更新速度日新月異，但是質(zhì)量保證卻是永恒的話題。提到質(zhì)量，那么就意味著一個公司的服務(wù)態(tài)度和采購商品的能力。要使電子商品具有質(zhì)量保證，那么如何優(yōu)化采購商品管理將成為公司的主要任務(wù)。從傳統(tǒng)采購走向戰(zhàn)略采購，是電子商品采購業(yè)發(fā)展的趨勢，因此，在公司三年發(fā)展經(jīng)營計劃中，職能要由傳統(tǒng)采購向戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變意味著可以更好的服務(wù)于政府和企業(yè)，使公司在競爭中立于不敗之地。公司在采購中，從關(guān)注單價到更多的關(guān)注總成本，強(qiáng)調(diào)高度集中采購，鼓勵發(fā)展單一的供應(yīng)商，建立長期合作的關(guān)系，把有限的采購資源價值最大化。公司作為政府和制造商的中間人，與雙方的合作關(guān)系要走向長期，尤其是要把供應(yīng)商視為伙伴關(guān)系，致力于長期合作，在簽署長期合作框架的前提下，推動供應(yīng)商的持續(xù)改善，以使自身和服務(wù)對

象都能得到更優(yōu)的質(zhì)量、更低的價格、更準(zhǔn)的交貨和更好的服務(wù)。

公司要在經(jīng)營中要獲得更高的利潤，就必須實現(xiàn)職能的轉(zhuǎn)變，即由被動執(zhí)行到主動參與。本公司作為采購行業(yè)中的一員，其傳統(tǒng)職能就是事務(wù)性的工作，也就是簡單的收款、下單、跟催、驗貨、付款等事項，被動的執(zhí)行需求部門提出的要求。其實不然，采購是一項技術(shù)活，非常強(qiáng)調(diào)采購的專業(yè)性，這就要求公司對于產(chǎn)品的主動參與，也就是早期參與。公司在三年計劃中，經(jīng)營方式要邁向早期參與這一采購機(jī)制，實現(xiàn)利潤的最大化與翻番。公司將早期參與到產(chǎn)品研發(fā)的過程中，更好的了解產(chǎn)品特點、優(yōu)劣勢，并早期參與到日常業(yè)務(wù)需求的確認(rèn)中，提高EPI，提高采購專業(yè)程度，以便公司在積累三年的早期資本后，實現(xiàn)采購向“制造——銷售”方向的發(fā)展。

五、公司管理模式優(yōu)勢——防范市場風(fēng)險的基石

公司管理的定義范疇廣泛，而在公司的三年計劃中則側(cè)重于如何在三年的發(fā)展戰(zhàn)略中，從公司管理層面上規(guī)范和提高防范市場風(fēng)險的對策。

1、公司內(nèi)控制度相對完善，并不斷加強(qiáng)管理，提高員工素質(zhì)

在未來的三年中，公司要不斷建立與完善內(nèi)部控制制度與程序，加強(qiáng)對員工尤其是采購業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)和教育，不斷增強(qiáng)法律觀念，重視職業(yè)道德建設(shè)，在公司上下形成依法辦事、依章辦事的氛圍，培育企業(yè)內(nèi)部的風(fēng)險防范能力。公司前三年出于萌芽狀態(tài)，是發(fā)展的重要時期，市場的風(fēng)險防范能力如果不高，就面臨著被市場淘汰。只有完善內(nèi)控制度，才能從根本上提高防范市場風(fēng)險的能力。

2、采購招標(biāo)與簽約監(jiān)督體系相對完善

公司在三年的發(fā)展中，要將采購招標(biāo)與簽約監(jiān)督體系完善，這是采購部門的重中之重。

3、電子商品銷售全過程、全方位的監(jiān)督體系相對完善

公司將從收款、計劃、審批、詢價、招標(biāo)、簽約、驗收、核算、付款、銷售等所有環(huán)節(jié)進(jìn)行全過程的監(jiān)督，以保證質(zhì)量、價格、服務(wù)上決不弄虛作假。全方位的監(jiān)督是指公司的內(nèi)控審計、財務(wù)審計、制度考核三管齊下，科學(xué)規(guī)劃采購和銷售兩大矛盾，加強(qiáng)公司審計、執(zhí)行能力。

六、公司競爭模式優(yōu)勢——品牌戰(zhàn)略的實施優(yōu)勢

公司的競爭優(yōu)勢主要集中在吸引客戶和防御競爭壓力方面比對手來說擁有優(yōu)勢?？梢哉f更高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合適的價格相融合共同打造出了公司的競爭優(yōu)勢，這是競爭優(yōu)勢的源泉和基礎(chǔ)?？偝杀咀畹蛻?zhàn)略。公司謀求以比競爭對手更低的總成本向整個市場提供產(chǎn)品和服務(wù)，以吸引廣大客戶。廣泛差別化戰(zhàn)略。公司謀求以針對競爭對手存在差異性的產(chǎn)品，面向整個市場來吸引廣泛的客戶。最優(yōu)供應(yīng)商戰(zhàn)略。公司以綜合成本最低和差別化的產(chǎn)品，為客戶所支付的價格提供更多的價值。其目的是謀求使本公司的產(chǎn)品相對于競爭對手的產(chǎn)品擁有最優(yōu)的價值/價格比?；诘统杀镜木劢箲?zhàn)略。公司以摸個狹窄的細(xì)分市場上購買者群體為目標(biāo)客戶，通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手成本更低的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢?；诓顒e化的聚焦戰(zhàn)略。公司以某個狹窄的細(xì)分市場上的購買者群體為目標(biāo)客戶，通過為這個小市場上的購買者踢狗比競爭對手更能滿足購買者需求的定制產(chǎn)品來獲取競爭優(yōu)勢。

所謂的品牌概念是公司為產(chǎn)品量身打造的總體概念中的一個重要組成部分。在市場上，消費者往往是根據(jù)品牌來選購商品。公司將致力將品牌打造為公司的一個重要的無形資產(chǎn)，是一種財富，代表了公司的信譽。

世界各國的大多數(shù)產(chǎn)品都有規(guī)定的品牌。品牌化雖然會使公司增加成本費用，但是對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，益處重重。首先，它能使公司易于管理訂貨；注冊商標(biāo)也可使公司的產(chǎn)品特色知識產(chǎn)權(quán)得到法律保護(hù)，防止競爭對手模仿、抄襲；品牌化可以吸引更多的品牌忠實者，有助于公司細(xì)分市場，樹立良好的形象。不僅是企業(yè)，對購買群體來說來需要品牌化，這是購買者獲得商品信息的重要來源，提高購物效率等。

1.個別品牌戰(zhàn)略

個別品牌戰(zhàn)略即公司在面對不同類型、不同質(zhì)量的電子產(chǎn)品分別設(shè)計不同的品牌。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是：個別產(chǎn)品失敗不會對其他產(chǎn)品產(chǎn)生影響；可以通過不同的品牌分清各種產(chǎn)品在質(zhì)量、價格、用途、特色的差異上，避免電子產(chǎn)品之間的干擾；公司將會采取最適合的營銷戰(zhàn)略，這樣往往能引起消費者的興趣，引起消費者的信任，使得公司的利潤可以提升，市場份額不斷攀升，影響力不斷攀升。

2.品牌擴(kuò)展

品牌擴(kuò)展就是公司就會將利用其成功品牌的聲譽來推出改良產(chǎn)品和衍生品牌，擴(kuò)大銷售范圍，擴(kuò)大經(jīng)營模式，公司的盈利點才會增多，吸引更多客戶，吸引市政府和企業(yè)的目光和關(guān)注。

七、公司文化模式優(yōu)勢——信用保障制度的深化

公司作為社會的一員，將自覺承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任。目前，大多數(shù)企業(yè)對于信用管理的重要性、信用風(fēng)險產(chǎn)生的原因以及如何建立完善的信用管理體制等缺乏了解，信用管理知識匱乏。但是，本公司將承襲“誠信”的文化傳統(tǒng)，更好的服務(wù)政府和企業(yè)。

誠實守信是公司的文化優(yōu)勢，也是企業(yè)履行社會責(zé)任的基本原則和價值觀念。同時，公司的誠信文化也是一項重要的無形資產(chǎn)，是公司品牌，它可以轉(zhuǎn)換為公司的競爭優(yōu)勢，提升公司效益和盈利水平。公司將緊密結(jié)合改革和發(fā)展兩個方面的需要，牢牢樹立管理出誠信的觀念，從文化培養(yǎng)入手，形成具有一定影響力的信用保障制度的誠信文化。

一、公司將建立客戶資信管理制度，開展客戶信用信息記錄和管理；建立內(nèi)部授信制度，科學(xué)進(jìn)行客戶的信用評估；建立合約管理制度，提高自身合同履約率。

二、公司建設(shè)新經(jīng)濟(jì)倫理，推進(jìn)職業(yè)道德管理；制定職業(yè)道德行為標(biāo)準(zhǔn)，以更好的服務(wù)來回報客戶；建立有效的利益沖突處理機(jī)制和道德問題解決機(jī)制；對員工進(jìn)行持久、全面的職業(yè)道德教育。明確對公司利益相關(guān)各方的責(zé)任和職責(zé)，包括：對顧客和用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；對員工盡到應(yīng)有的責(zé)任；對行業(yè)及業(yè)務(wù)伙伴保持平等、正當(dāng)?shù)母偁幮袨椤?/p>

圍繞現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)體系，結(jié)合我國誠信文化傳統(tǒng)，吸取國際先進(jìn)經(jīng)驗，推進(jìn)管理創(chuàng)新，建設(shè)公司誠信文化，為公司履行社會責(zé)任提供堅強(qiáng)的保障，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

八、規(guī)劃總結(jié)

通過以上采購、管理、競爭以及文化等四個優(yōu)勢，公司的第一年營業(yè)額能夠?qū)崿F(xiàn)1000萬,利潤達(dá)到100萬的目標(biāo)。使公司在溫州市政府采購中成為一家后起之秀的公司,其中在政府協(xié)議采購的比重要占公司營業(yè)額的50%以上,公開招標(biāo)及其他招標(biāo)方式占30%,企業(yè)占20%.為在溫州行業(yè)中奠定基礎(chǔ).公司的第二年的目標(biāo)是公司營業(yè)額達(dá)到1500萬,利潤達(dá)到150萬,在政府公開招標(biāo)方面有所建樹.還要對技術(shù)人員方面加強(qiáng)培訓(xùn),使之公司在售后服務(wù)方面能夠讓客戶滿意度達(dá)到95%以上,為公司在第三年申請系統(tǒng)集成資質(zhì)方面奠定基礎(chǔ).公司的第三年的目標(biāo)是公司營業(yè)額要達(dá)到前面兩年的總和,利潤達(dá)到250萬以上,正式申請系統(tǒng)集成資質(zhì),在人員方面隨著業(yè)務(wù)量的增加適當(dāng)人數(shù),并使公司影響力在溫州政府采購行業(yè)具有一定的知名度公司.相信通過公司上下的努力，這份三年目標(biāo)規(guī)劃將成為現(xiàn)實！