第一篇：洗發(fā)水營(yíng)銷(xiāo)方案
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧》綜合設(shè)計(jì)
絲寶洗發(fā)水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
【摘要】洗發(fā)水對(duì)于人們來(lái)說(shuō)，是必不可少的日用品。對(duì)于當(dāng)下的洗發(fā)水的品牌種類(lèi)繁多，功能層出不窮，廣告五花八門(mén)，人們對(duì)此眼花繚亂。對(duì)于想要打開(kāi)當(dāng)今社會(huì)洗發(fā)水行業(yè)的市場(chǎng)是很艱難的，所以對(duì)于新的洗發(fā)水品牌，想要在市場(chǎng)站穩(wěn)自己的腳跟，就要有新的宣傳理念，新的銷(xiāo)售方式，新的信息獲取渠道，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)作出調(diào)整等多方面的考慮。不僅在管理上要注重，而且在品質(zhì)上更要嚴(yán)格。據(jù)此，我規(guī)劃了XX洗發(fā)水的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
【環(huán)境分析】就當(dāng)前洗發(fā)水市場(chǎng)來(lái)分析，海飛絲、飄柔、夏士蓮等老洗發(fā)水營(yíng)銷(xiāo)方案 品牌依靠其市場(chǎng)存在時(shí)間長(zhǎng)于新品牌的優(yōu)勢(shì)，良好的信譽(yù)，依靠在廣大消費(fèi)者心中樹(shù)立的良好形象，主導(dǎo)著消費(fèi)者的選擇，占據(jù)著大部分市場(chǎng)；清揚(yáng)、采樂(lè)等新品牌依靠其良好的品質(zhì)及廣泛的廣告宣傳在市場(chǎng)上占有了一席之地；還有其他一些兼做洗發(fā)水的化妝品等品牌也加入其中，致使洗發(fā)水的品牌種類(lèi)繁多。
從人們對(duì)洗發(fā)水的選擇上來(lái)看，人們選擇不外乎那些存在時(shí)間長(zhǎng)的，廣告宣傳好的，價(jià)格便宜的，消費(fèi)者反饋好的洗發(fā)水品牌。由此看來(lái)，對(duì)于新品牌的進(jìn)入，是比較困難的；但是也是有可以立足的條件的?！緳C(jī)會(huì)，威脅分析】對(duì)于一個(gè)行業(yè)的新品牌的進(jìn)入，必然會(huì)產(chǎn)生許多影響。對(duì)于我們的洗發(fā)水進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于一個(gè)新品牌，必然會(huì)吸引很多消費(fèi)者的目光，這對(duì)于宣傳產(chǎn)品是個(gè)良好的機(jī)遇，這個(gè)時(shí)期對(duì)于利潤(rùn)不是很重要的，重要的是通過(guò)宣傳和吸引在消費(fèi)者心中留下良好的印象，并通過(guò)品質(zhì)來(lái)贏得消費(fèi)者。
對(duì)于負(fù)面影響，已經(jīng)立足的品牌會(huì)依靠其優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)市場(chǎng)，導(dǎo)致新的品牌立足需要較長(zhǎng)的過(guò)程，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者對(duì)于新品牌的接受和信息反饋也是需要較長(zhǎng)的時(shí)間，這對(duì)于一個(gè)新品牌的發(fā)展是一個(gè)考驗(yàn)?！締?wèn)題和目標(biāo)】 主要問(wèn)題是
我們的品牌的進(jìn)入，怎樣才會(huì)吸引消費(fèi)者的目光，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可？
我們的品牌大約需要多長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)立足市場(chǎng)，不會(huì)被淘汰？ 我們的品牌需要多久才會(huì)贏得利潤(rùn)？ 我們的品牌怎樣才會(huì)長(zhǎng)久立足？ 是否要向多方向多樣化發(fā)展？ 目標(biāo)：占據(jù)市場(chǎng)贏得消費(fèi)者的喜愛(ài) 【營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)】 1.市場(chǎng)調(diào)研
對(duì)于進(jìn)入市場(chǎng)前的信息獲取，對(duì)于產(chǎn)品的生存極為重要。因此，我們對(duì)于我們的產(chǎn)品的生存發(fā)展，要重視信息獲取。首先，我們派出各個(gè)小組到本城市的大中型購(gòu)物商場(chǎng)來(lái)獲取信息，向營(yíng)業(yè)員詢(xún)問(wèn)什么牌子的洗發(fā)水賣(mài)得好，對(duì)于該品牌的洗發(fā)水的內(nèi)外包裝，功用，價(jià)格等進(jìn)行記錄；對(duì)于洗發(fā)水的配套產(chǎn)品（如：護(hù)發(fā)素）等進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查和記錄；對(duì)于消費(fèi)者，可進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，通過(guò)調(diào)差結(jié)果的反饋信息來(lái)確定消費(fèi)者對(duì)于洗發(fā)水選擇的注重因素。對(duì)于銷(xiāo)量較好的品牌，我們購(gòu)回若干套進(jìn)行實(shí)際實(shí)驗(yàn)，通過(guò)親身感受來(lái)了解該品牌到底好在哪里，并對(duì)其香味，泡沫，洗完后的感覺(jué)等進(jìn)行記錄，并作為參考。大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，吸引消費(fèi)者。2.產(chǎn)品定型
通過(guò)對(duì)信息的獲取，確定市場(chǎng)上哪些方面容易進(jìn)入，那些有一定困難，確定了我們的產(chǎn)品以中等收入家庭為目標(biāo)消費(fèi)者，功用繁多。3.產(chǎn)品宣傳
產(chǎn)品的宣傳程度決定其市場(chǎng)影響力。根據(jù)現(xiàn)在消費(fèi)者的信息獲取渠道，我們可以通過(guò)電視，互聯(lián)網(wǎng)，廣播，報(bào)紙，雜志，公交車(chē)，宣傳單，公共場(chǎng)所等媒介進(jìn)行宣傳，盡可能擴(kuò)大宣傳種類(lèi)和范圍。以加深人們對(duì)我們產(chǎn)品的印象。在這個(gè)期間，資金的投入是很多的。同時(shí)建立相關(guān)網(wǎng)站及部門(mén)，以為后續(xù)銷(xiāo)售，售后服務(wù)，信息反饋等進(jìn)行記錄處理解決等。4.產(chǎn)品銷(xiāo)售
在產(chǎn)品產(chǎn)出之前，配合宣傳來(lái)確定銷(xiāo)售渠道，跟各大商場(chǎng)超市等聯(lián)系，以確定產(chǎn)品產(chǎn)出之后就可以投入市場(chǎng)，以縮短不必要的時(shí)間浪費(fèi)。第一批產(chǎn)品數(shù)量不應(yīng)過(guò)多，以防止不適應(yīng)市場(chǎng)造成較大的損失，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品要保質(zhì)保量。在投入市場(chǎng)后，我們要以較優(yōu)惠的方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，以通過(guò)此方式來(lái)贏得消費(fèi)者，同時(shí)也要大力進(jìn)行宣傳，與商家保持聯(lián)系，以確定我們的產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量及銷(xiāo)售狀況。及時(shí)獲得市場(chǎng)信息。除此之外，我們還可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，或者對(duì)于較大的用戶實(shí)行送貨上門(mén)的服務(wù)。銷(xiāo)售最初階段是為了贏得用戶，后續(xù)階段是獲取利潤(rùn)。5.售后服務(wù)
對(duì)于消費(fèi)者的使用后的信息反饋也十分重要，這對(duì)于產(chǎn)品的改進(jìn)和贏得用戶非常重要，根據(jù)反饋信息來(lái)對(duì)我們的產(chǎn)品做出相應(yīng)的調(diào)整，已獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，以便為后續(xù)的生產(chǎn)銷(xiāo)售做好鋪墊。
【商業(yè)分析】商業(yè)分析包括審視預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售額、成本和利潤(rùn)是否達(dá)到公司預(yù)計(jì)目標(biāo)
預(yù)計(jì)開(kāi)始一年做宣傳的費(fèi)用會(huì)比較高，利潤(rùn)較低，銷(xiāo)售額穩(wěn)定。其后利潤(rùn)會(huì)呈上升趨勢(shì)并逐漸趨于穩(wěn)定?！緦?shí)施計(jì)劃】 【控制手段】
第二篇：清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
清揚(yáng)洗發(fā)水
營(yíng)
銷(xiāo)
策 劃
書(shū)
策劃書(shū)名稱(chēng)：清揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
姓名：曹義
指導(dǎo)老師：曾蕾
策劃書(shū)時(shí)間：2011-6-1—2011-9-8
一、前言
清揚(yáng)，國(guó)際去屑及頭皮護(hù)理專(zhuān)家。針對(duì)男女不同需求量身訂制去屑及頭皮護(hù)理方案，使清揚(yáng)得到了全球消費(fèi)者的親睞。全新清揚(yáng)現(xiàn)已轟動(dòng)上市，3重頭皮護(hù)理和保護(hù)，挑戰(zhàn)頭屑及頭皮問(wèn)題，掀起了新的去屑及頭皮護(hù)理浪潮。
二、策劃目的：
據(jù)調(diào)查，頭屑問(wèn)題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領(lǐng)域的難題。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費(fèi)者對(duì)選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。作為一個(gè)有著100多億元的市場(chǎng)，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨(dú)步天下、其他品牌紛紛找點(diǎn)突破的市場(chǎng)型態(tài)。其中2000年絲寶集團(tuán)所推出的風(fēng)影針對(duì)“專(zhuān)業(yè)去屑”細(xì)分市場(chǎng)，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團(tuán)的終端能力，取得了較好的成績(jī)，給其他廠家打開(kāi)了一條抗衡海飛絲之路。所以現(xiàn)在推出清揚(yáng)洗發(fā)水直指老對(duì)手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場(chǎng)一爭(zhēng)長(zhǎng)短。
計(jì)劃概要:
1.年銷(xiāo)售目標(biāo)500萬(wàn)。
2.公司在洗發(fā)水品牌有一定的知名度。
3.公司做出自己的品牌特色，以去屑為主要目的.三、策劃摘要：
賽迪顧問(wèn)研究結(jié)果表明：2006年中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)220億元左右，市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)3000個(gè)，其中寶潔（中國(guó)）有限公司的洗發(fā)水市場(chǎng)就占到60%多。數(shù)據(jù)表明，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)高度集中和壟斷，例如：寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)占去了80%左右的市場(chǎng)份額；而好迪、采樂(lè)、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13%；剩下7%左右的市場(chǎng)，則被上千個(gè)三線、四線品牌瓜分。更為嚴(yán)峻的是，自2006年開(kāi)始中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)增長(zhǎng)開(kāi)始減慢，2007年各洗發(fā)水品牌的競(jìng)爭(zhēng)更是激烈異常。市場(chǎng)的壓力和巨大的利潤(rùn)蛋糕使各品牌在定位上各創(chuàng)新招，期望找到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的新亮點(diǎn)。
四、營(yíng)銷(xiāo)狀況：
眾所周知，去屑洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，并且經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，在本土市場(chǎng)上，除了寶潔系品牌呈現(xiàn)著一頭獨(dú)大的寡頭壟斷局面之外，現(xiàn)存的本土品牌罕有作為，艱難地在有限的夾縫市場(chǎng)中探尋著自己的生存空間。
目前國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水市場(chǎng)呈現(xiàn)著三個(gè)特點(diǎn)：
其一，洗發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洗發(fā)市場(chǎng)不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場(chǎng)、意欲作為；其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類(lèi)，諸如海飛絲、飄柔、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊??大家都對(duì)去屑市場(chǎng)的巨大空間充滿期待；其三，寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，壟斷著80%的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場(chǎng)存量。
雖然洗發(fā)水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是清揚(yáng)的自信去屑的主題很有創(chuàng)意，仍然能在中國(guó)市場(chǎng)占有很大的一席之地的。因?yàn)槠放戚^新，有一定的影響力，品牌定位比較有創(chuàng)意，所以我們的營(yíng)銷(xiāo)狀況是非?？捎^的。
五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
1.以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，建立完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和打響品牌為主。
2.成為中國(guó)一流的洗發(fā)水品牌，占有中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的20%的市場(chǎng)。
3.以清揚(yáng)洗發(fā)水帶動(dòng)整個(gè)聯(lián)合利華的日化品牌的發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同一水平，如海飛絲的部分市場(chǎng)。
5.無(wú)論體力還是精神都要全力投入工作，使工作高效率，高收益，搞薪資的發(fā)展。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略:
清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華“十年磨一劍”的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國(guó)公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚(yáng)本身的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)與理念訴求也頗有新意、倍受注目。為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對(duì)于突出其品牌獨(dú)有個(gè)性亦是非常專(zhuān)注，細(xì)微之處可見(jiàn)功底：無(wú)論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開(kāi)口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營(yíng)銷(xiāo)手段，無(wú)非是同“去屑專(zhuān)家”寶潔
系的海飛絲形成有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過(guò)前端營(yíng)銷(xiāo)技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對(duì)抗免疫力。
1.目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中小城市同時(shí)突破。
2.產(chǎn)品策略：
品牌定位有新意：“清揚(yáng)”是聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來(lái)首次推出的新品牌，品牌定位為“專(zhuān)業(yè)去屑”。這款產(chǎn)品號(hào)稱(chēng)法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心10年的研究結(jié)晶，其品牌亮點(diǎn)在于“維他礦物群”，擁有已注冊(cè)商標(biāo)的全球?qū)＠芭R床測(cè)試驗(yàn)證。產(chǎn)品宣傳“深入去屑，治標(biāo)治本”，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性，推出了首款專(zhuān)為男士設(shè)計(jì)的去屑洗發(fā)露作為“清揚(yáng)”的一大亮點(diǎn)。并且宣稱(chēng)：在過(guò)去的10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)已為超過(guò)3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)，以更多地了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。同時(shí)大打清揚(yáng)技術(shù)中心的知名牌，宣揚(yáng)清揚(yáng)技術(shù)中心對(duì)頭屑問(wèn)題的研究，使之成為“清揚(yáng)”洗發(fā)水強(qiáng)大的科技后盾。
3.價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格為銷(xiāo)售原則。
4．廣告創(chuàng)意：
“如果有人一次又一次對(duì)你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”——這是清揚(yáng)廣告片中的廣告語(yǔ)，置身當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，清揚(yáng)歷奇、自信的畫(huà)外之音則顯得意味深長(zhǎng)。近一個(gè)月來(lái)，臺(tái)灣知名藝人小S所代言的清揚(yáng)洗發(fā)水廣告，頻頻出
現(xiàn)在各種高端雜志上，并占據(jù)了全國(guó)各大城市戶外廣告的核心位置，一時(shí)間，打開(kāi)電視機(jī)――無(wú)論央視、衛(wèi)視以及地方電視臺(tái)，點(diǎn)擊進(jìn)入國(guó)內(nèi)各大門(mén)戶網(wǎng)站，清揚(yáng)廣告無(wú)處不在，從而客觀形成了目前愈演愈烈的“清揚(yáng)情結(jié)”。在無(wú)孔不入、無(wú)縫覆蓋的廣告寫(xiě)實(shí)背景下，筆者除了被小S淡定、從容的自信所感染外，更多的則是為清揚(yáng)去屑“新理念”所深深觸動(dòng)。推廣期間電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、雜志、終端、街道站牌、公交車(chē)廣告和試用裝發(fā)放一個(gè)也不能少，“清揚(yáng)”對(duì)消費(fèi)者的沖擊可謂無(wú)所不在。
七、未來(lái)預(yù)測(cè)
雖然清揚(yáng)品牌是聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來(lái)首次推出的新品牌。但并不是單獨(dú)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的據(jù)聯(lián)合利華（中國(guó)）公司高層透露：清揚(yáng)誕生于1973年 在歐洲、東南亞等市場(chǎng)均有銷(xiāo)售，并在世界各地?fù)碛谐^(guò)1億的消費(fèi)者清揚(yáng)在入駐中國(guó)大陸市場(chǎng)之前，在東南亞市場(chǎng)的上市就取得了極大的成功。清揚(yáng)在新加坡、印度尼西亞、泰國(guó)等東南亞國(guó)家自上市之日起銷(xiāo)量就節(jié)節(jié)高升，市場(chǎng)占有率一度超過(guò)寶潔海飛絲十到二十個(gè)百分點(diǎn)。
站在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)角度，我相信：隨著清揚(yáng)高調(diào)、自信的上市，除了已經(jīng)吸引了無(wú)數(shù)雙眼球的同時(shí)，還為其贏得了如潮的掌聲，相信清揚(yáng)也一定會(huì)成為國(guó)內(nèi)日化產(chǎn)品領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)，亦會(huì)成為以后一個(gè)最具代表性的營(yíng)銷(xiāo)案例和品牌佳話。
第三篇：清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
清
揚(yáng)
洗
發(fā)
水
營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 書(shū)
策劃書(shū)名稱(chēng)：清揚(yáng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
姓名：曹義
指導(dǎo)老師：曾蕾
策劃書(shū)時(shí)間：2011-6-1—2011-9-8
一、前言
清揚(yáng)，國(guó)際去屑及頭皮護(hù)理專(zhuān)家。針對(duì)男女不同需求量身訂制去屑及頭皮護(hù)理方案，使清揚(yáng)得到了全球消費(fèi)者的親睞。全新清揚(yáng)現(xiàn)已轟動(dòng)上市，3重頭皮護(hù)理和保護(hù)，挑戰(zhàn)頭屑及頭皮問(wèn)題，掀起了新的去屑及頭皮護(hù)理浪潮。
二、策劃目的：
據(jù)調(diào)查，頭屑問(wèn)題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領(lǐng)域的難題。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費(fèi)者對(duì)選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。作為一個(gè)有著100多億元的市場(chǎng)，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨(dú)步天下、其他品牌紛紛找點(diǎn)突破的市場(chǎng)型態(tài)。其中2000年絲寶集團(tuán)所推出的風(fēng)影針對(duì)“專(zhuān)業(yè)去屑”細(xì)分市場(chǎng)，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團(tuán)的終端能力，取得了較好的成績(jī)，給其他廠家打開(kāi)了一條抗衡海飛絲之路。所以現(xiàn)在推出清揚(yáng)洗發(fā)水直指老對(duì)手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場(chǎng)一爭(zhēng)長(zhǎng)短。
計(jì)劃概要: 1.年銷(xiāo)售目標(biāo)500萬(wàn)。
2.公司在洗發(fā)水品牌有一定的知名度。
3.公司做出自己的品牌特色，以去屑為主要目的.三、策劃摘要：
賽迪顧問(wèn)研究結(jié)果表明：2006年中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)220億元左右，市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)3000個(gè)，其中寶潔（中國(guó)）有限公司的洗發(fā)水市場(chǎng)就占到60%多。數(shù)據(jù)表明，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)高度集中和壟斷，例如：寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)占去了80%左右的市場(chǎng)份額；而好迪、采樂(lè)、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13%；剩下7%左右的市場(chǎng)，則被上千個(gè)三線、四線品牌瓜分。更為嚴(yán)峻的是，自2006年開(kāi)始中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)增長(zhǎng)開(kāi)始減慢，2007年各洗發(fā)水品牌的競(jìng)爭(zhēng)更是激烈異常。市場(chǎng)的壓力和巨大的利潤(rùn)蛋糕使各品牌在定位上各創(chuàng)新招，期望找到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的新亮點(diǎn)。
四、營(yíng)銷(xiāo)狀況：
眾所周知，去屑洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，并且經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，在本土市場(chǎng)上，除了寶潔系品牌呈現(xiàn)著一頭獨(dú)大的寡頭壟斷局面之外，現(xiàn)存的本土品牌罕有作為，艱難地在有限的夾縫市場(chǎng)中探尋著自己的生存空間。
目前國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水市場(chǎng)呈現(xiàn)著三個(gè)特點(diǎn)：
其一，洗發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洗發(fā)市場(chǎng)不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場(chǎng)、意欲作為；其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類(lèi)，諸如海飛絲、飄柔、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊??大家都對(duì)去屑市場(chǎng)的巨大空間充滿期待；其三，寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，壟斷著80%的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場(chǎng)存量。
雖然洗發(fā)水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是清揚(yáng)的自信去屑的主題很有創(chuàng)意，仍然能在中國(guó)市場(chǎng)占有很大的一席之地的。因?yàn)槠放戚^新，有一定的影響力，品牌定位比較有創(chuàng)意，所以我們的營(yíng)銷(xiāo)狀況是非?？捎^的。
五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
1.以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，建立完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和打響品牌為主。2.成為中國(guó)一流的洗發(fā)水品牌，占有中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的20%的市場(chǎng)。
3.以清揚(yáng)洗發(fā)水帶動(dòng)整個(gè)聯(lián)合利華的日化品牌的發(fā)展。4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同一水平，如海飛絲的部分市場(chǎng)。5.無(wú)論體力還是精神都要全力投入工作，使工作高效率，高收益，搞薪資的發(fā)展。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略: 清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華“十年磨一劍”的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國(guó)公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚(yáng)本身的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)與理念訴求也頗有新意、倍受注目。為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對(duì)于突出其品牌獨(dú)有個(gè)性亦是非常專(zhuān)注，細(xì)微之處可見(jiàn)功底：無(wú)論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開(kāi)口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營(yíng)銷(xiāo)手段，無(wú)非是同“去屑專(zhuān)家”寶潔
系的海飛絲形成有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過(guò)前端營(yíng)銷(xiāo)技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對(duì)抗免疫力。1.目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，中小城市同時(shí)突破。2.產(chǎn)品策略：
品牌定位有新意：“清揚(yáng)”是聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來(lái)首次推出的新品牌，品牌定位為“專(zhuān)業(yè)去屑”。這款產(chǎn)品號(hào)稱(chēng)法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心10年的研究結(jié)晶，其品牌亮點(diǎn)在于“維他礦物群”，擁有已注冊(cè)商標(biāo)的全球?qū)＠芭R床測(cè)試驗(yàn)證。產(chǎn)品宣傳“深入去屑，治標(biāo)治本”，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性，推出了首款專(zhuān)為男士設(shè)計(jì)的去屑洗發(fā)露作為“清揚(yáng)”的一大亮點(diǎn)。并且宣稱(chēng)：在過(guò)去的10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)已為超過(guò)3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)，以更多地了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。同時(shí)大打清揚(yáng)技術(shù)中心的知名牌，宣揚(yáng)清揚(yáng)技術(shù)中心對(duì)頭屑問(wèn)題的研究，使之成為“清揚(yáng)”洗發(fā)水強(qiáng)大的科技后盾。3.價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格為銷(xiāo)售原則。4．廣告創(chuàng)意：
“如果有人一次又一次對(duì)你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”——這是清揚(yáng)廣告片中的廣告語(yǔ)，置身當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，清揚(yáng)歷奇、自信的畫(huà)外之音則顯得意味深長(zhǎng)。近一個(gè)月來(lái)，臺(tái)灣知名藝人小S所代言的清揚(yáng)洗發(fā)水廣告，頻頻出
現(xiàn)在各種高端雜志上，并占據(jù)了全國(guó)各大城市戶外廣告的核心位置，一時(shí)間，打開(kāi)電視機(jī)――無(wú)論央視、衛(wèi)視以及地方電視臺(tái)，點(diǎn)擊進(jìn)入國(guó)內(nèi)各大門(mén)戶網(wǎng)站，清揚(yáng)廣告無(wú)處不在，從而客觀形成了目前愈演愈烈的“清揚(yáng)情結(jié)”。在無(wú)孔不入、無(wú)縫覆蓋的廣告寫(xiě)實(shí)背景下，筆者除了被小S淡定、從容的自信所感染外，更多的則是為清揚(yáng)去屑“新理念”所深深觸動(dòng)。推廣期間電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、雜志、終端、街道站牌、公交車(chē)廣告和試用裝發(fā)放一個(gè)也不能少，“清揚(yáng)”對(duì)消費(fèi)者的沖擊可謂無(wú)所不在。
七、未來(lái)預(yù)測(cè)
雖然清揚(yáng)品牌是聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來(lái)首次推出的新品牌。但并不是單獨(dú)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的據(jù)聯(lián)合利華（中國(guó)）公司高層透露：清揚(yáng)誕生于1973年 在歐洲、東南亞等市場(chǎng)均有銷(xiāo)售，并在世界各地?fù)碛谐^(guò)1億的消費(fèi)者清揚(yáng)在入駐中國(guó)大陸市場(chǎng)之前，在東南亞市場(chǎng)的上市就取得了極大的成功。清揚(yáng)在新加坡、印度尼西亞、泰國(guó)等東南亞國(guó)家自上市之日起銷(xiāo)量就節(jié)節(jié)高升，市場(chǎng)占有率一度超過(guò)寶潔海飛絲十到二十個(gè)百分點(diǎn)。
站在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)角度，我相信：隨著清揚(yáng)高調(diào)、自信的上市，除了已經(jīng)吸引了無(wú)數(shù)雙眼球的同時(shí)，還為其贏得了如潮的掌聲，相信清揚(yáng)也一定會(huì)成為國(guó)內(nèi)日化產(chǎn)品領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)，亦會(huì)成為以后一個(gè)最具代表性的營(yíng)銷(xiāo)案例和品牌佳話。
第四篇：洗發(fā)水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
洗發(fā)水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
第一部分 洗發(fā)水市場(chǎng)分析
一、洗發(fā)水市場(chǎng)的基本情況
1、產(chǎn)品定義
洗發(fā)水是洗澡時(shí)使用的，具有清潔頭發(fā)的污垢、滋潤(rùn)皮膚等作用的個(gè)人護(hù)理用品。
2、市場(chǎng)規(guī)模
中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最高的國(guó)家。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2005年，中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額為191.52億元，其中農(nóng)村市場(chǎng)為78.52億元；2006年，中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額為220億元左右
面對(duì)如此龐大而且正在快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，所有日化企業(yè)都感到興奮。但勝利者永遠(yuǎn)只是少數(shù)。1988年，寶潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，短短幾年工夫，便一家獨(dú)大。聯(lián)合利華的后起發(fā)力讓其成為國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)的榜眼。就洗發(fā)水而言，寶潔旗下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的力士、夏士蓮構(gòu)成了國(guó)內(nèi)洗護(hù)市場(chǎng)的第一軍團(tuán)；花王公司的詩(shī)芬、藍(lán)蓓絲、德國(guó)漢高的Fa、絲寶集團(tuán)的舒蕾等為第二軍團(tuán)；大部分國(guó)產(chǎn)品牌如拉芳、好迪、奧妮、蒂花之秀、柏麗絲等則為第三軍團(tuán)。后兩個(gè)軍團(tuán)只瓜分到洗發(fā)水行業(yè)大約25%的市場(chǎng)份額，寶潔和聯(lián)合利華強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力由此可見(jiàn)一斑。
3、產(chǎn)品產(chǎn)地及銷(xiāo)售地域分布
受消費(fèi)習(xí)慣的影響，從制造廠商廠址分布來(lái)看，無(wú)論是純粹中資制造商還是中外合資、合作制造商，大多數(shù)選址在中國(guó)南方，產(chǎn)地以廣東、上海兩地最為集中。這與南方地區(qū)天氣炎熱、消費(fèi)者洗澡頻率高，洗發(fā)水的需求大，市場(chǎng)容量大，而北方的市場(chǎng)容量相對(duì)偏小有關(guān)。
4、消費(fèi)者狀況
洗發(fā)水市場(chǎng)目標(biāo)顧客群絕大多數(shù)是家庭婦女或年輕女性，很少把男性包括在內(nèi)，主要原因是洗發(fā)水的購(gòu)買(mǎi)者以女性為主，但家庭的其他成員也會(huì)使用洗發(fā)水，因此實(shí)際上男性使用者的數(shù)量也不少。根據(jù)IMI對(duì)北京、上海、廣州、天津、成都、武漢、沈陽(yáng)七個(gè)城市的調(diào)查表明，消費(fèi)者選擇洗發(fā)水考慮因素的首要因素是產(chǎn)品功效，其次為有名的牌子、價(jià)格，其中廣州消費(fèi)者考慮因素的首要因素則是價(jià)格。
二、洗發(fā)水市場(chǎng)的現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)狀況
（一）市場(chǎng)推廣
在目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，洗發(fā)水的市場(chǎng)推廣方式很多，常見(jiàn)的有媒體廣告、促銷(xiāo)、人員推廣、派送等。
更多的制造商在廣告媒介如電視、報(bào)刊、雜志中更多地是采用品牌擴(kuò)張策略，即依賴(lài)于其先前所生產(chǎn)的相關(guān)或不相關(guān)商品知名品牌來(lái)帶動(dòng)洗發(fā)水產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
（二）定價(jià)
從市場(chǎng)調(diào)查中我們可以看到，總體而言，洗發(fā)水的價(jià)格水平呈正態(tài)分布，低、高洗發(fā)水的品牌數(shù)量較少。大多數(shù)的廠家把自己的產(chǎn)品價(jià)格定在中檔水平，即每100毫升價(jià)格為人民幣6.5元到9.5元之間。我國(guó)國(guó)產(chǎn)的洗發(fā)水基本上都屬于中低檔產(chǎn)品，無(wú)一涉足于高檔領(lǐng)域。在我國(guó)洗發(fā)水制造商中，除了外商獨(dú)資、合資、合作形式外，大都走中低價(jià)路線。
第二部分 新洗發(fā)水產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案
一、產(chǎn)品名稱(chēng)：伯樂(lè)洗發(fā)水
二、產(chǎn)品市場(chǎng)定位
基于目前國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水消費(fèi)習(xí)慣，是以城市的家庭消費(fèi)為主，一般由家庭婦女購(gòu)買(mǎi)、全家人使用，以及相當(dāng)一部分的青年男女尤其是女青年自己購(gòu)買(mǎi)自己使用；結(jié)合公司“伯樂(lè)”品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，伯樂(lè)洗發(fā)水的目標(biāo)市場(chǎng)定位于城市大眾市場(chǎng)，尤其是二級(jí)城市、三級(jí)城鎮(zhèn)的家庭消費(fèi)市場(chǎng)。
伯樂(lè)洗發(fā)水的目標(biāo)對(duì)象定位于二級(jí)城市、三級(jí)城鎮(zhèn)的：1）家庭婦女；2）年輕女性；3）時(shí)尚年輕男性。
三、市場(chǎng)功能定位
市場(chǎng)調(diào)查資料表明，崇尚天然已成為一種消費(fèi)時(shí)尚。90%以上的消費(fèi)者希望個(gè)人清潔護(hù)理日用品是純天然、對(duì)身體無(wú)害的，并希望所使用的洗發(fā)水在洗凈頭發(fā)的基礎(chǔ)上，具有滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)、去屑止癢、殺滅病菌、清爽芬芳等特別功能。結(jié)合消費(fèi)者需求及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，伯樂(lè)洗發(fā)水將一中草藥配方為主，進(jìn)一步延伸擴(kuò)展秋波品牌“天然洗護(hù)”概念。1．產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
結(jié)合消費(fèi)者需求和市場(chǎng)狀況，并參照飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲等主要洗發(fā)水品牌的產(chǎn)品規(guī)格，擬將伯樂(lè)洗發(fā)水分為“滋潤(rùn)養(yǎng)發(fā)”、“去屑止癢”和“清新焗油”三個(gè)品種，通過(guò)功能性特點(diǎn)的劃分實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)售。同時(shí)，各品種均采用350ml、750ml兩種包裝規(guī)格。2．基本功能
·潔凈去污 ·滋潤(rùn)頭皮 ·保濕 ·易沖洗 3．各品種特別功能
·滋潤(rùn)養(yǎng)發(fā)：滋潤(rùn)頭發(fā)，給予一定的營(yíng)養(yǎng)元素 ·去屑止癢：祛除皮膚騷癢，清爽提神 ·清新焗油：預(yù)防并殺滅有害病菌，保持頭發(fā)健康
四、品牌形象定位
伯樂(lè)洗發(fā)水的市場(chǎng)定位著眼于大眾市場(chǎng)的城市家庭，因此在品牌形象上力求樹(shù)立大眾化、溫馨家庭的品牌形象和健康、清潔、清新的產(chǎn)品形象。
五、產(chǎn)品價(jià)格(以下內(nèi)容僅供參考)結(jié)合伯樂(lè)洗發(fā)水的中價(jià)位策略，將伯樂(lè)洗發(fā)水仍然定位為中低價(jià)位，參照拉芳的市場(chǎng)價(jià)格，見(jiàn)下表： 品牌/名稱(chēng) 規(guī) 格 出廠價(jià) 建議零售價(jià)
伯樂(lè)洗發(fā)水 350ml/750ml 14.8元/28.8元 19元 / 38元 拉芳洗發(fā)水 350ml/700ml 約15.5元約32.5元 17.60元 / 37.40元 第三部分
伯樂(lè)洗發(fā)水上市營(yíng)銷(xiāo)方案
一、市場(chǎng)基本策略和目標(biāo)
1．洗發(fā)水是伯樂(lè)品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的擴(kuò)充，因此公司確定 “特殊市場(chǎng)特殊做”的基本市場(chǎng)策略。
2．所謂“特殊市場(chǎng)特殊做”，是基于洗發(fā)水市場(chǎng)的特點(diǎn)和伯樂(lè)洗發(fā)水的市場(chǎng)分布格局，存在著一些有利于做洗發(fā)水而伯樂(lè)洗發(fā)水尚未切入或暫時(shí)不具備優(yōu)勢(shì)的特殊市場(chǎng)。
3．伯樂(lè)洗發(fā)水的市場(chǎng)以二級(jí)城市為主，因此必須通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)渠道，實(shí)施“以點(diǎn)帶面，連點(diǎn)成片”的市場(chǎng)滾動(dòng)發(fā)展。
4．市場(chǎng)目標(biāo)：第一年上市完成銷(xiāo)售回款500萬(wàn)，覆蓋至少十個(gè)省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)；第二年完成銷(xiāo)售回款2000萬(wàn)，覆蓋全國(guó)市場(chǎng)；第三年進(jìn)入國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌前十名之列。
二、推廣方案
1、廣告宣傳
伯樂(lè)洗發(fā)水的宣傳形式主要采取圍繞產(chǎn)品所在陳列位置的終端宣傳，宜靈活多樣、因地制宜，力求品牌、品種名稱(chēng)突出、效果好。要做到：品牌第一，品類(lèi)第二。宣傳方式
1、派送
A、常規(guī)派送：組織禮儀小姐、小店代表或招募學(xué)生在商場(chǎng)、集市、居民區(qū)、交通繁華地段等處派發(fā)宣傳單張和袋裝贈(zèng)品。B、游泳地、浴室、海濱浴場(chǎng)、健身中心的特別派送。
2、商場(chǎng)、超市宣傳包裝：適用于由經(jīng)銷(xiāo)商供貨的大中型商場(chǎng)、超市。
3、小店招貼和橫幅
洗發(fā)水在小店渠道的主要銷(xiāo)售對(duì)象為雜貨店、小超市和小批發(fā)，因此宣傳以招貼畫(huà)為主，以小型橫幅為輔。
4、電視廣告
公司推出洗發(fā)水電視廣告后，由公司安排統(tǒng)一，初期只在部分區(qū)域市場(chǎng)播出。
三、推介要領(lǐng)
（一）推介原則
1、利用公司在洗護(hù)發(fā)方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
2、堅(jiān)持伯樂(lè)高品位、高質(zhì)量的特點(diǎn)。
3、以功能配方為推介重點(diǎn)。
4、針對(duì)顧客肌膚和心理需求，結(jié)合時(shí)令特點(diǎn)，靈活機(jī)動(dòng)。
（二）推介對(duì)象
1、中等收入人士。
2、年青女性。
3、購(gòu)買(mǎi)中檔洗發(fā)水人士。
4、家庭婦女。
第五篇：洗發(fā)水促銷(xiāo)方案
清揚(yáng)洗發(fā)露促銷(xiāo)方案
一、促銷(xiāo)背景
清揚(yáng)，國(guó)際去屑及頭皮護(hù)理專(zhuān)家。針對(duì)男女不同需求量身訂制去屑及頭皮護(hù)理方案，使清揚(yáng)得到全球消費(fèi)者的青睞。全新清揚(yáng)已轟動(dòng)各個(gè)階層的消費(fèi)者，3重頭皮護(hù)理和保護(hù)，挑戰(zhàn)頭屑頭皮問(wèn)題，掀起新的去屑及頭皮護(hù)理浪潮。
“五·一”黃金周即將到來(lái)，將會(huì)迎來(lái)一個(gè)銷(xiāo)售戰(zhàn)役。要搶占市場(chǎng)的份額。
清揚(yáng)洗發(fā)露的使用人群主要的消費(fèi)群體是年輕的階層，年齡在18—-40歲的男女。
作為一個(gè)有著100多億元的市場(chǎng)，巨大的蛋糕吸引所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨(dú)步天下，其他品牌紛紛找點(diǎn)突破的市場(chǎng)形態(tài)。
二、促銷(xiāo)目標(biāo)
1、樹(shù)立產(chǎn)品形象，提高知名度，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并更深入了解本產(chǎn)品
2、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和知名度
3、樹(shù)立品牌，打造品牌，鞏固品牌
三、促銷(xiāo)定位
時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象：
賣(mài)場(chǎng)：
---------對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獎(jiǎng)品促銷(xiāo)---------5月1日至5月7日的全日營(yíng)業(yè)---------在南寧市選取20家賣(mài)場(chǎng)
服務(wù)場(chǎng)所：
---------理發(fā)場(chǎng)所，洗浴保養(yǎng)場(chǎng)所---------與到場(chǎng)消費(fèi)的消費(fèi)者進(jìn)行折扣優(yōu)惠---------5月1日至5月7日的全日營(yíng)業(yè)
品牌促銷(xiāo)點(diǎn)：
●去屑護(hù)理
品牌信息：
● 無(wú)屑可擊
四、促銷(xiāo)主題：
活動(dòng)主題： 用清揚(yáng)，我心飛揚(yáng)
通路活動(dòng)小標(biāo)題：
賣(mài)場(chǎng)： 去屑拍檔，就信清揚(yáng)
通過(guò)購(gòu)買(mǎi)清揚(yáng)洗發(fā)露，可以獲得50ml活力運(yùn)動(dòng)薄荷清揚(yáng)洗發(fā)水樣品，并且憑購(gòu)物小票參加抽獎(jiǎng)，如：運(yùn)動(dòng)帽，運(yùn)動(dòng)背包，雨傘等。
服務(wù)場(chǎng)所： 持久去屑，說(shuō)到做到
通過(guò)使用去屑清揚(yáng)，消費(fèi)者可以得到價(jià)錢(qián)折扣優(yōu)惠，給予一種信諾的感覺(jué)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案
活動(dòng)內(nèi)容方式：
賣(mài)場(chǎng)： “go!go!go!亮出我們的拍檔”
購(gòu)買(mǎi)清揚(yáng)的去屑套裝，即可憑小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為一頂運(yùn)動(dòng)帽。
服務(wù)場(chǎng)所： “又用又獎(jiǎng)”
使用清揚(yáng)洗發(fā)水服務(wù)的顧客，可以憑小票在當(dāng)日的消費(fèi)中得到一定的折扣優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá)到50元以上（含50元），提供9折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá)100元以上（含100元），提供8折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá)200以上（含200元），提供7折優(yōu)惠。
賣(mài)場(chǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)50名：運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)
二等獎(jiǎng)100名：50ml的清揚(yáng)去屑洗發(fā)水
三等獎(jiǎng)150名：太陽(yáng)眼鏡一副
四等獎(jiǎng)500名：太陽(yáng)帽一頂
服務(wù)場(chǎng)所獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
即在服務(wù)理發(fā)廳，護(hù)理保養(yǎng)頭發(fā)的場(chǎng)所等。使用清揚(yáng)洗發(fā)水的洗發(fā)服務(wù)，就可以從消費(fèi)的金額大小來(lái)得到折扣。消費(fèi)達(dá)到50元以上（含50元），提供9折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá)100元以上（含100元），提供8折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá)200以上（含200元），提供7折優(yōu)惠?；顒?dòng)場(chǎng)所：
賣(mài)場(chǎng)：20家，以所屬商場(chǎng)促銷(xiāo)為準(zhǔn)
服務(wù)場(chǎng)所：50家
時(shí)間進(jìn)度：
傳播策略： 以售點(diǎn)，賣(mài)場(chǎng)等活動(dòng)場(chǎng)所的海報(bào)、宣傳海報(bào)單頁(yè)等地面方式進(jìn)行告知。海報(bào)采用印刷品
服務(wù)場(chǎng)所有短信的方式通知會(huì)員，告知促銷(xiāo)的信息 賣(mài)場(chǎng)宣傳告知：
賣(mài)場(chǎng)門(mén)外：一兼職學(xué)生為隊(duì)，以pop舉牌的方式進(jìn)行宣傳，一共5隊(duì)，一隊(duì)5人。
促銷(xiāo)臺(tái)，領(lǐng)獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)臺(tái)，促銷(xiāo)小姐3名
明星立像2副，一小s標(biāo)榜“去屑拍檔，就信清揚(yáng)”的主張。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)：貨架或堆位，場(chǎng)內(nèi)pop告知，場(chǎng)內(nèi)宣傳單頁(yè)派發(fā)。
服務(wù)場(chǎng)所活動(dòng)告知 只要為了提高清揚(yáng)的層次，提高品牌形象以及知名度，以韓國(guó)明星rain來(lái)做海報(bào)，道出“持久去屑，說(shuō)到做到”的承諾。
以短信的形式告知會(huì)員，一pop的方式在門(mén)口做好宣傳折扣信息。
促銷(xiāo)預(yù)算：
（單位：元）篇二：清揚(yáng)洗發(fā)水促銷(xiāo)方案 篇三：洗發(fā)露促銷(xiāo)推廣方案
“莎莎深層潔凈洗發(fā)露”2008上市促銷(xiāo)推廣方案 1 市場(chǎng)背景(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來(lái)再次對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，占有細(xì)分市場(chǎng)，并通過(guò)豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能。
（2）莎莎品牌定位在時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產(chǎn)品系列的提供了足夠的空間。時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的概念在不同時(shí)期具有不同的內(nèi)涵，在新的世紀(jì)，消費(fèi)者將對(duì)時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更，使產(chǎn)品系列不斷地豐滿。
（3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的usp：在時(shí)尚專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上，更深一層次地強(qiáng)調(diào)深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。2 swot分析 2.1優(yōu)勢(shì)分析
莎莎品牌在全國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產(chǎn)品提供強(qiáng)有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者。2.2劣勢(shì)分析
(1)新產(chǎn)品上市消費(fèi)者對(duì)其功效了解不多。
市場(chǎng)已很困難。(3)原莎莎忠誠(chéng)消費(fèi)者接受新產(chǎn)品需要一段時(shí)間，而潛在目標(biāo)消費(fèi)群則需要強(qiáng)而有力的推廣、傳播手段使之對(duì)莎莎新產(chǎn)品產(chǎn)生試用的欲望。2.3機(jī)會(huì)點(diǎn)
（1）目前尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，在深層潔凈，透明潔凈等相似usp上，也無(wú)細(xì)分目標(biāo)群競(jìng)爭(zhēng)。
（2）新春剛過(guò)很大一部分消費(fèi)群將重新開(kāi)始尋求品牌轉(zhuǎn)換。2.4威脅
（1）正值旺季來(lái)臨，其他競(jìng)爭(zhēng)品也開(kāi)始有新的市場(chǎng)行動(dòng)，因此亦將對(duì)莎莎新產(chǎn)品上市場(chǎng)構(gòu)成威脅。
（2）多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對(duì)莎莎新產(chǎn)品帶來(lái)巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷(xiāo)商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品usp的交叉使莎莎新品失去賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)；生動(dòng)活潑的終端陳列搶占目標(biāo)消費(fèi)群的第一視線；在售點(diǎn)的多種形式的促銷(xiāo)搶先吸引消費(fèi)者嘗試新品等。
３ 推廣目標(biāo)
（１）讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度（約1--2個(gè)月），盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
（２）使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠(chéng)者。
（３）提高售點(diǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)量（與去年對(duì)應(yīng)期相比，莎莎品牌銷(xiāo)量在三個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)15%）。
（４）提高新產(chǎn)品知名度，豐滿莎莎品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端賣(mài)場(chǎng)
大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動(dòng)化，活化售點(diǎn)的氣氛。
（５）鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌競(jìng)品介入競(jìng)爭(zhēng)。
４ 目標(biāo)消費(fèi)群定位
１）重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：“ 18 — 30歲的青年女性 ”
２）輔助目標(biāo)消費(fèi)群：“ 30 — 40歲的中年女性 ”
３）目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：
（1）經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對(duì)購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng)；消費(fèi)心理成熟，較理智，日常開(kāi)支具計(jì)劃性。（2）比較注重自己的形象，細(xì)心呵護(hù)頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)。（3）電視、報(bào)紙及專(zhuān)業(yè)雜志等媒體的忠實(shí)讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴(lài)品牌。
５推廣策略
（１）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進(jìn)，搶占通路商、終端商、消費(fèi)者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚(yáng)品牌定位“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”的各種主題活動(dòng)。
（２）解決新產(chǎn)品入市的產(chǎn)品功能宣傳告知、消除潛在目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的疑慮（爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷(xiāo)等手段）。
（３）刺激消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)時(shí)的沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)（宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實(shí)施，宜采用回饋社會(huì)、消費(fèi)者主題與實(shí)際讓利相結(jié)合）。
（４）營(yíng)造品牌聲勢(shì)（讓消費(fèi)者感覺(jué)莎莎品牌一直在“時(shí)尚、專(zhuān)業(yè)”上的努力，新產(chǎn)品只能更好，離消費(fèi)者更近的理念，使目標(biāo)消費(fèi)者通過(guò)對(duì)品牌的信賴(lài)而接受新產(chǎn)品，宜采用
在大型公眾場(chǎng)所舉辦的公益性、社會(huì)效應(yīng)性公關(guān)宣傳活動(dòng)）。
６活動(dòng)形式
（１）派發(fā)（能產(chǎn)生試用欲望的刺激）
通過(guò)樣品小包裝，宣傳單頁(yè)的派發(fā)，使主要目標(biāo)消費(fèi)群能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品的功效有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和理解，并在活動(dòng)后認(rèn)可、接受莎莎新產(chǎn)品。
（２）演示（功能的宣傳）
通過(guò)主要售點(diǎn)、終端的大型產(chǎn)品演示活動(dòng)，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品，信任品牌。
（３）店銷(xiāo)
通過(guò)帶有主題性的店面讓利促銷(xiāo)，配合單頁(yè)宣傳，讓消費(fèi)者在利益的驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進(jìn)品牌親合力。（４）主題促銷(xiāo)
在銷(xiāo)售旺季，為達(dá)到有效的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)高潮，設(shè)計(jì)符合品牌主張的系列主題形式的促銷(xiāo)，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。
（５）莎莎新品“形象小姐”選拔賽
針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特點(diǎn)和需求期望，通過(guò)與專(zhuān)業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進(jìn)行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評(píng)選“形象小姐”，此活動(dòng)可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎(jiǎng)評(píng)選相結(jié)合推出，點(diǎn)出莎莎的品牌主張：“專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚”。
（６）造勢(shì)（建立形象）
在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，為達(dá)到強(qiáng)化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時(shí)間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個(gè)完整的莎莎品牌形象，同時(shí)產(chǎn)生積極的銷(xiāo)售反應(yīng)。
（７）事件炒作
利用每年重大事件機(jī)會(huì)，利用事件的主導(dǎo)活動(dòng)，開(kāi)展社會(huì)公益性宣傳主題促銷(xiāo)，將會(huì)收到事半功倍的效果。
（８）榮譽(yù)“莎莎人”
在時(shí)機(jī)把握的過(guò)程中，適時(shí)推出在消費(fèi)者中選拔的“榮譽(yù)莎莎人”活動(dòng)，給消費(fèi)者一種歸屬感，締結(jié)情緣。
７時(shí)間計(jì)劃 篇四：沙宣洗發(fā)露促銷(xiāo)方案 1 3 5-篇五：海飛絲洗發(fā)水促銷(xiāo)策劃評(píng)析
海飛絲洗發(fā)水促銷(xiāo)策劃評(píng)析
目錄
前言...........................................................................................................................................3 市場(chǎng)分析...................................................................................................................................3
一、廣告策劃...........................................................................................................................4
二、營(yíng)業(yè)推廣策劃...................................................................................................................4
三、公關(guān)策劃...........................................................................................................................5
四、價(jià)格策劃...........................................................................................................................6 前言
寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一。2007財(cái)政，公司全年銷(xiāo)售額近765億美元。每天，在世界各地，寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者發(fā)生著三十億次親密接觸。一九八八年，寶潔公司在廣州成立了在中國(guó)的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了其中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州,目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠，員工總數(shù)超過(guò)六千三百人，在華投資總額超過(guò)十億美元。
作為國(guó)際的去屑美發(fā)護(hù)理專(zhuān)家，寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來(lái)了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費(fèi)者喜愛(ài)的最出色的功效。
市場(chǎng)分析
在中國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)上，提起去屑產(chǎn)品，有一個(gè)家喻戶曉的名字--海飛 絲。保潔公司旗下的海飛絲品牌，從一上市就以其獨(dú)特的視角，以去屑專(zhuān)家打響中國(guó)市場(chǎng)，走進(jìn)消費(fèi)者心中，其深入人心的程度讓人驚嘆。作為國(guó)際的去屑美發(fā)護(hù)理專(zhuān)家，寶潔公司的海飛絲品牌于1963年帶來(lái)了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露。1988年年底，寶潔公司推出第一款去屑洗發(fā)水，并把其命名為海飛絲。海飛絲以其高品質(zhì)的形象、新穎的包裝與國(guó)內(nèi)前所未有的鋪天蓋地式的廣告攻勢(shì)，迅速抓住了消費(fèi)者的心,中國(guó)洗發(fā)水大戰(zhàn)從此拉開(kāi)序幕。
去屑市場(chǎng)空間很大，但是長(zhǎng)期以來(lái)，洗發(fā)水品牌的去屑功能訴求似乎也都大同小異。因此，想占領(lǐng)市場(chǎng)，僅僅只是功能訴求到位是不夠的。在眾多品牌都參與去屑洗發(fā)水這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。此時(shí)，聯(lián)合利華也迅速加入這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。然而無(wú)論是品牌數(shù)量還是品牌深度和市場(chǎng)占有率方面，聯(lián)合利華與寶潔都存在一定的差距。
在各大品牌都加入這場(chǎng)去屑洗發(fā)水大戰(zhàn)時(shí)，各大品牌也都在尋求突破。在去
屑洗發(fā)水這個(gè)龐大的市場(chǎng)下，各品牌都在極力研發(fā)新品種及種類(lèi)，以尋求更多的消費(fèi)者。在現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)的銷(xiāo)售總額已近200億，其中，去屑產(chǎn)品的構(gòu)成比例已經(jīng)超過(guò)了一半，龐大的市場(chǎng)需求和業(yè)務(wù)規(guī)模令眾多品牌深深向往。
自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費(fèi)者喜愛(ài)的最出色的功效。海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍(lán)色的大海，帶來(lái)清新涼爽的視覺(jué)效果，一貫由名人代言的“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語(yǔ)，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起“海飛絲”去頭屑的信念。海飛絲洗發(fā)水作為寶潔在中國(guó)打響的第一款去頭屑產(chǎn)品，海飛絲一直是國(guó)內(nèi)去頭屑洗發(fā)水的佼佼者。
一、廣告策劃
海飛絲的定位依舊是以去屑為主，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語(yǔ)繼續(xù) 宣傳，不過(guò)在此基礎(chǔ)上，應(yīng)該注意的是區(qū)分性別，男女去屑區(qū)分，在去屑的大方向上進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。
“海飛絲”選擇了陳慧琳、范冰冰等年輕、靚麗的公眾面孔為產(chǎn)品形象代言人，“海飛絲”的代言人所展現(xiàn)的年輕、純潔、文靜的特質(zhì)，更容易被廣大中國(guó)消費(fèi)者所接受。面對(duì)“清揚(yáng)”的廣告宣傳，“海飛絲”也在積極進(jìn)行媒體宣傳，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)知，挽留和吸引顧客。著名護(hù)發(fā)品牌海飛絲奉獻(xiàn)最新研究成果——活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài)，著名護(hù)發(fā)品牌海飛絲奉獻(xiàn)最新研究成果——活力鋅。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài)，使它在去屑產(chǎn)品中更好地發(fā)揮作用，更快速有效去屑，讓秀發(fā)盡享無(wú)屑的新生。目前含鋅配方的去屑產(chǎn)品面臨的最大挑戰(zhàn)，就是如何讓鋅制劑達(dá)到最好的去屑功效。海飛絲突破性發(fā)現(xiàn)，通過(guò)全面激活鋅的優(yōu)化狀態(tài)，增強(qiáng)鋅的活性，可以大大改善含鋅配方產(chǎn)品的去屑效果。如果我們拿打仗做個(gè)比方，普通的鋅制劑一次只能輸送有限的炮彈，而活力鋅不但一次能夠輸送更多的炮彈，還能夠完成更多回合的部署。因此可以達(dá)到前所未有的卓越去屑效果。
二、營(yíng)業(yè)推廣策劃
消費(fèi)者的需要和心理日益多元化與復(fù)雜化，“分眾”趨勢(shì)引導(dǎo)著今日市場(chǎng)的潮流。各大商家開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，打折派送、買(mǎi)一贈(zèng)
一、捆綁銷(xiāo)售、參與抽獎(jiǎng)、買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)禮物、購(gòu)物刮卡等，可以說(shuō)如今洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)紛雜無(wú)序，手段各顯其能。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布局：在大型超市門(mén)口搭建小型舞臺(tái)，背景為“海飛絲感恩回饋”背景副標(biāo)題為“五重大禮送你驚喜”，舞臺(tái)旁邊擺放音響設(shè)備，舞臺(tái)前方左右兩側(cè)擺放海飛絲的活動(dòng)產(chǎn)品，促銷(xiāo)員現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。
推廣形式：
本次活動(dòng)考慮到在國(guó)慶節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取五種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的方案，以“五重大禮送你驚喜” 為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：
1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)海飛 絲產(chǎn)品，憑累積50元購(gòu)物票據(jù)到活動(dòng)點(diǎn)換取200ml海飛絲洗發(fā)水一瓶。
2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi)，立刻送?。ǖ诙囟Y）國(guó)慶八天，指定產(chǎn)品 均享受?chē)?guó)慶快樂(lè)價(jià)！新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌國(guó)慶價(jià)，購(gòu)任何海飛絲產(chǎn)品滿50元，送雨傘一把（雨傘印有海飛絲廣告），折上再送！
3、特款特價(jià)，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提 供特價(jià)產(chǎn)品。
4、即使不買(mǎi)，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用消費(fèi)者比較感興 趣的額外利益吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。
三、公關(guān)策劃
與廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)一樣，公共關(guān)系是另一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)工具。洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)公共關(guān)系無(wú)論對(duì)新產(chǎn)品還是對(duì)原有產(chǎn)品在建立其知曉度和品牌知識(shí)方面有著特殊效果。有些情況已證明，由于廣告作用力的削弱，公共關(guān)系的成本效益高于廣告。
洗發(fā)水作為化妝品市場(chǎng)中最大的一類(lèi)產(chǎn)品，制約市場(chǎng)擴(kuò)展的最大瓶頸，已不再是產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率，而在于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用頻率。寶潔與中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)合作開(kāi)展“天天洗頭運(yùn)動(dòng)”，提倡人們尤其是青年人應(yīng)養(yǎng)成每周洗頭4—7次的良好衛(wèi)生習(xí)慣。并請(qǐng)吳大維、林依倫、珂藍(lán)等明星制作廣告，開(kāi)展宣傳攻勢(shì)。
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