第一篇：史玉柱：巨人拿出核心資源支持創(chuàng)業(yè)者

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年輕人該如何創(chuàng)業(yè)

（文章出處：114城市中國 http://004km.cn）

巨人網(wǎng)絡(luò)是以自主研發(fā)取勝的公司，也是最重視玩家、市場需求的公司，公司成立四年多，積累了許多研發(fā)方面的資源和經(jīng)驗，可以同創(chuàng)業(yè)者一起分享，從而提升創(chuàng)業(yè)者項目成功的概率。

作為一家自主研發(fā)型公司，巨人網(wǎng)絡(luò)希望找到一種機制匯聚和激發(fā)創(chuàng)新資源?！摆A在巨人”計劃就是打消創(chuàng)業(yè)者所有顧慮，讓他們安安心心發(fā)揮創(chuàng)新才能，并通過創(chuàng)新成果共享的利益紐帶，把創(chuàng)業(yè)者和公司的優(yōu)勢資源整合起來。

據(jù)史玉柱稱，巨人網(wǎng)絡(luò)將拿出公司的核心資源，支持加入“贏在巨人”的創(chuàng)業(yè)者，極大提升創(chuàng)業(yè)者的成功概率，將在以下方面為創(chuàng)業(yè)者提供全力支持。

一：用戶平臺支持

巨人網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一用戶平臺，為公司所有對外運營的游戲項目提供統(tǒng)一認證、統(tǒng)一計費、帳務(wù)結(jié)算、用戶自助服務(wù)等支撐服務(wù)。

1、統(tǒng)一用戶平臺對公司所有對外運營游戲提供支撐服務(wù)，支持高并發(fā)的同時訪問，曾支持了征途210萬同時在線，其

間高達每分鐘7萬人次的海量玩家登錄未出現(xiàn)問題。

2、提供完善的備份及多項系統(tǒng)級災(zāi)備方案，保證提供365*24小時的無間斷服務(wù)。

3、統(tǒng)一用戶平臺注冊用戶總量超過1億，每日新增用戶數(shù)量超過20萬/天。對玩家提供矩陣卡、密?？ā⑹謾C綁定等全方位的保護，有效保障帳號安全。

4、堅固的系統(tǒng)安全性能，硬件防火墻，提供了對黑客攻擊等各種惡意行為的監(jiān)控、報警，處理功能，可保證統(tǒng)一用戶平臺對外服務(wù)功能的穩(wěn)定、安全。

二：支付體系支持

巨人網(wǎng)絡(luò)基于會員統(tǒng)一帳戶體系，開發(fā)包容了目前所有主流的支付功能體系，能提供旗下任意游戲產(chǎn)品完整的支付功能和遍及全國的支付網(wǎng)絡(luò)。

1、為用戶提供了充值卡，銀行卡，神州行卡、郵政儲蓄卡、聲訊電話、短信、支付寶等多種充值渠道，基本覆蓋了全國銀行的在線支付接口，中國移動的神州行卡充值接口，中國郵政的儲蓄卡充值接口，中國電信、中國網(wǎng)通的聲訊電話充值接口，另外也能通過用戶手機短信直接向帳戶付費充值。

2、提供完善的自動的錯誤處理機制，保證游戲充值的實時到帳率超過99%。114城市中國建立全國地方性門戶網(wǎng)站--誠邀全國區(qū)縣獨家代理。你可以不懂技術(shù)、可以不要門面、低投資，零風(fēng)險，高回報。

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3、實卡銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國所有城市與發(fā)達地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全國共有280多家分銷商、116500多個零售點，全面覆蓋全中國各網(wǎng)吧、軟件店、超市、書店、報攤和便利店。

三：營銷網(wǎng)絡(luò)支持

巨人網(wǎng)絡(luò)擁有強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，推廣隊伍覆蓋全國市場。

1、截至2008年第三季度，巨人網(wǎng)絡(luò)的市場營銷團隊包括200個分支機構(gòu)、2500余名市場營銷人員，在全國1800個縣市設(shè)有辦事人員;

2、擁有豐富的市場營銷經(jīng)驗，各地均設(shè)有游戲推廣人員負責(zé)宣傳推廣業(yè)務(wù);

3、根據(jù)市場實際情況，銷售渠道扁平到地(市)級，彌補了經(jīng)銷商的渠道空白。相比傳統(tǒng)的“大區(qū)代理”模式，覆蓋面更廣泛，效率更高，確保全國任何一個推廣點都可以對產(chǎn)品宣傳做出最快捷的響應(yīng)和部署。

4、自有的地面宣傳推廣隊伍執(zhí)行力更為強大，便于管理與監(jiān)督，有利于市場宣傳面的快速擴大和宣傳點的集中深入。

而在如今競爭激勵的當下，網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活的重要組成部分，從老百姓的日常生活上網(wǎng)到企業(yè)建立自己的網(wǎng)上平臺，網(wǎng)絡(luò)已滲透到社會的每一個角落，全國的網(wǎng)站數(shù)量數(shù)以萬計，網(wǎng)民數(shù)量數(shù)以億計，并且在飛速增長。建立網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)武裝宣傳自己，已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路。由此產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟更是成為當今經(jīng)濟社會的一道靚麗風(fēng)景，搜狐，新浪，網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站因持續(xù)的贏利能力和誘人的發(fā)展前景，已成為資本市場的寵兒；許多中型地方門戶網(wǎng)站，通過服務(wù)當?shù)匦袠I(yè)單位得以迅猛發(fā)展，整合網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，已成為當今有識之士之共識。

一、跟隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢：本地化，信息化，區(qū)域化

那么為什么說這三大趨勢將占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的重心？ 人們上網(wǎng)無非有幾大需求

(1)、溝通（聊天、發(fā)郵件）。

(2)、娛樂（玩游戲、聽歌、看電影）。(3)、查找信息（看新聞、找資料）。

人們越來越希望獲取更多的本地信息

如：招聘、求職、家政、家教、搬家、培訓(xùn)、運輸、中介、房產(chǎn)、二手、看當天熱門新聞、等等。

您可以試想一下，如果您想在您所在的地區(qū)租套房子，你登陸網(wǎng)易能找到嗎？您想在當?shù)卣衅敢粋€員工，新浪讓您刊登嗎？再試想一下，如果您要搬家，想找一個搬家公司，在搜狐能找到合適的嗎？這一切的試想都是很多人的心聲，而這也正是互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢！

二、114城市中國項目前景分析

114城市中國建立全國地方性門戶網(wǎng)站可以說是當?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的一面旗幟、三大媒體之114城市中國建立全國地方性門戶網(wǎng)站--誠邀全國區(qū)縣獨家代理。你可以不懂技術(shù)、可以不要門面、低投資，零風(fēng)險，高回報。

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一，其商業(yè)價值、實用價值和重要地位不言而喻!目前全國地方門戶網(wǎng)站的發(fā)展都還處在起步階段，可以說這塊巨大的蛋糕還沒開始切，所以這個時候是最佳的時機，在不久的將來地方門戶網(wǎng)站注定是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主流。

三、最好的創(chuàng)業(yè)項目

互聯(lián)網(wǎng)是賺錢最快的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在中國乃至全世界創(chuàng)造了絕無僅有的經(jīng)濟神話，就中國范圍內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)短短幾年時間，聚集其他行業(yè)需要奮斗一生財富的神話的例子，都不勝枚舉，區(qū)域市場剛剛開始，贏利空間大，贏利可累計，只要通過一段時間的努力，在很輕松的情況下都可以保持不斷增長的收益水平。

四、最低的入門條件

當技術(shù)、服務(wù)、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場，無須其他投入，收入將近等于利潤。

五、最廣的市場空間

整個地區(qū)都是你的客戶，無論任何行業(yè)，無論是企業(yè)、商戶、個體、甚至是個人，都是你的客戶。

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第二篇：材料史玉柱

福清四中2015屆高三備考資料

【史玉柱傳奇人生】

從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的成功者；從億萬富翁到一無所有，他是一個著名的失敗者；再從一無所有到億萬富翁，他是一個著名的東山再起者；他是中國迄今為止唯一經(jīng)歷了“大起——大落——又大起”這樣一個完整過程的著名企業(yè)家，他創(chuàng)造了一個中國乃至全球經(jīng)濟史上絕無僅有的傳奇故事。

第一次，他上演了一個成功的版本，第二次，他演繹了一個失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起，并完成了對企業(yè)家精神的定義。執(zhí)著。誠信，勇于承擔(dān)責(zé)任。

對于史玉柱其人，也許人們知之甚少；但對于其事，可謂家喻戶曉，因為他就是“腦白金”和“黃金搭檔”的策劃者與投資者。

以1997年為界，他之前是天不怕地不怕，高呼口號“要做中國的IBM”，橫沖直撞，最后留下一棟爛尾的巨人大廈，外加2.5億巨債，成了“中國首負”。而之后，他如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進軍網(wǎng)絡(luò)游戲，在一片廢墟上，轉(zhuǎn)眼煉就了超過500億元的財富。他是中國商界最著名的東山再起者——史玉柱。

史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要么是冒進的、遭遇失敗并且最終還會失敗的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、應(yīng)用的財富英雄。

【個人語錄】 1、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

2、我一直有一個觀點：找明星代言其實除了浪費錢，其實沒啥好處。

3、每一份成功都是靠心血澆灌出來的，其實沒有投機取巧，別指望有太多的捷徑要走。

4、我是一個著名的失敗者?，F(xiàn)在回過頭來想想，我覺得我人生中最寶貴的財富就是那段永遠也無法忘記的刻骨銘心的經(jīng)歷。

5、一個人倒下去之后，這個人的價值應(yīng)該是增加的，因為教訓(xùn)能夠使一

個人成熟，成功能夠使一個人頭腦發(fā)昏，失敗能使一個人更有價值。

6、一旦有了機會要把握住，把這個機會充分擴大。

7、創(chuàng)業(yè)的時候不要蠻干，要巧干。

8、你的激情能保持下去，你的項目就能成功。

9、你的胸懷有多大，你的事業(yè)有多大。

10、專注做自己喜歡的事，不喜歡的事就別做。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】從負債2.5億到500億身家

眼看他樓高起

眼看他負債2.5億

史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠縣城。1980年，史玉柱以縣狀

元的身份考入浙大數(shù)學(xué)系，畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計局。由于工作出色，被

送往深圳大學(xué)進修。

讀完研究生后，他決定辭職創(chuàng)業(yè)。飛往深圳時，他的家當只有東挪西借的4000元錢，以及耗費9個月心血開發(fā)出來的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)。

1989年8月，他利用《計算機世界》先打廣告后收錢的時間差，用全部

4000元做了一個8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破?！?個月后，他

賺了100萬元。拿著這筆錢，他以“藍色巨人”IBM為目標，創(chuàng)辦了巨人公司。到1993年7月，巨人集團已成為全國第二大民辦高科技企業(yè)，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個拳頭產(chǎn)品。

1994年初，珠海巨人大廈動土。這座最初計劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領(lǐng)導(dǎo)鼓勵中被不斷加高，最后升為70層，號稱當時中國第一高樓，投資也從2億增加到12億元。

同樣是1994年，史玉柱發(fā)現(xiàn)，計算機發(fā)展日新月異，漢卡已經(jīng)失勢。他盯上了保健品，腦黃金項目開始起步。

1995年，巨人發(fā)動“三大戰(zhàn)役”，把12種保健品、10種藥品、10多款軟件一起推向市場，投放廣告1個億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第八位。

1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，結(jié)果保健品業(yè)務(wù)迅速盛極而衰。

1997年初，巨人大廈未按期完工，債主紛紛上門，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂，巨人大廈停工?！熬奕说瓜隆?，負債2.5億元的史玉柱黯然離開廣東，“北上”隱姓埋名。

【給創(chuàng)業(yè)者的啟示·狂熱的失誤】20世紀90年代中期，當年“十大改革風(fēng)云人物”之一的史玉柱決意在美麗的珠海蓋一棟自己的大廈，可在他一次又一次和總理握手之后，這棟原本18層的房子突然間被拔高到70層，史玉柱意氣風(fēng)發(fā)地決心要蓋中國第一高樓，雖然當時他手里揣著的錢僅僅能為這棟樓打樁。聯(lián)想集團總裁柳傳志這樣形容當時的史玉柱：“他意氣風(fēng)發(fā)，向我們請教，無非是表示一種謙虛的態(tài)度，所以沒有必要和他多講。而且他還很浮躁，我覺得他遲早會出大婁子。”正是在這樣的擔(dān)憂和預(yù)言下，巨人大廈很快坍塌下來。

小城啟動腦白金

三年摘下“首負”帽

2000年，史玉柱“從人間蒸發(fā)”兩年后，又在媒體露面。據(jù)其介紹，他和原班底人馬在上海及江浙創(chuàng)業(yè)，試圖東山再起，做的是“腦白金”業(yè)務(wù)，據(jù)說還不錯。他一再表示：“老百姓的錢，我一定要還?！?/p>

“當我真正感到無力回天時，就完全放松了！”這也是史玉柱，沒有其他人在負債2億元時還能避免崩潰。幸運的是，受到重創(chuàng)的史玉柱，除了缺錢外，似乎什么都不缺——二十多人的管理團隊，沒有一個人離開。為了盡快還債，他決定做市場大、剛起步的保健品。

1998年，史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金。他選擇江陰作為東山再起的根據(jù)地。江陰是江蘇省的一個縣級市，地處蘇南，購買力強，離上海、南京都很近，但廣告成本相對低廉。

項目啟動前，史玉柱做了一次“江陰調(diào)查”，他挨家挨戶找老人聊天，“吃過保健品嗎？可以改善睡眠，可以調(diào)理腸道、通便？你想不想吃？”老人們說，他們想吃，可舍不得買，只會把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。史玉柱敏感地意識到其中大有名堂，他因勢利導(dǎo)，后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

腦白金以“大贈送”的形式正式啟動。不少江陰老人吃完后，拿著空盒跑到藥店去買，越買不到，問得越起勁。正當藥店為只見空盒不見經(jīng)銷商上門的腦白金犯愁時，腦白金的廣告“閃亮登場”。江陰市場就這樣打開了。

此后，史玉柱如法炮制攻下一個個城市。到2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品狀元，并在全國擁有200多個銷售點，規(guī)模超過了鼎盛時期的巨人。

腦白金的開發(fā)過程中的很長一段時間里，史玉柱天天跑藥店，跑農(nóng)村，去跟他的未來消費者們交流。開拓?zé)o錫市場時，當?shù)貛装偌宜幍晁寂苓^一遍。接下來每次啟動一個市場，他都是這么干的。他認為，老板沖在第一線了解到的情況，跟聽匯報來做決策，完全是不同的兩回事。正是因為如此，才有了下面員工即使在大年三十，也仍然堅守在全國50萬個商場和藥店里面，別人早回家過年了，史玉柱的9000名員工還依然頂著寒風(fēng)在那里一絲不茍地搞腦白金促銷。

3年不到，史玉柱又重新站了起來。2000年秋天，他還清了全部債務(wù)，不再是“中國首負”。2001年2月3日晚，史玉柱因還債之舉接受采訪，他摘下墨鏡，重新用上名片，再也不用擔(dān)心別人認出他是史玉柱。

相比那些一帆風(fēng)順的企業(yè)家，此刻，巨人大廈的坍塌無外乎史玉柱的又一份財富，以至于他在和老朋友段永基聊天時如此戲謔：“成功經(jīng)驗的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的?！庇绕湓?001年高調(diào)還款之后，曾經(jīng)的失敗反倒更像是史玉柱另一種與眾不同且引以為傲的經(jīng)歷。“自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個習(xí)慣，誰消費我的產(chǎn)品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！?/p>

【給創(chuàng)業(yè)者的提示】創(chuàng)富者并不一定是成功者，有道德的創(chuàng)富者才是大家追求的方向，如果創(chuàng)富的同時為他人進步，社會進步做貢獻，可以叫成功，如果販毒收入為GDP作貢獻或是做慈善秀則會背上歷史罵名。

別人恐慌他貪婪

砸55億浮盈60億

2003年，史玉柱擁有腦白金和黃金搭檔兩個“下金蛋的母雞”，銷售額驚人。但在“其興也勃，其亡也忽”的保健品行當，把所有雞蛋都放在同一個籃子里非常危險。

于是，史玉柱開始了他人生下半場的第二件事——資本布局。2003年，華夏銀行發(fā)起人北京華資銀團公司和首鋼總公司先后向史玉柱轉(zhuǎn)讓了1.4億股華夏銀行的法人股。在每10股轉(zhuǎn)增2股后，史玉柱共持有華夏銀行股票1.68億股。再有就是民生銀行，2003年馮侖清理非地產(chǎn)業(yè)務(wù)以外的資產(chǎn)，可股市低迷，苦于無人有數(shù)億元的現(xiàn)金來接盤。最后馮侖找到老朋友史玉柱，以非常便宜的價格把1.43億股民生銀行的股票賣給了史玉柱。

金融危機時，史玉柱曾大量減持民生銀行。但從2011年3月開始，史玉柱秉持“別人恐慌的時候我貪婪”的巴菲特理念，在民生銀行A股和H股的增持共包含85次單筆交易，合計耗資約55億元，就算是外資投行去年9月紛紛唱空銀行股時，史玉柱仍堅持唱多，并承諾“三年不拋售民生銀行A股”。民生銀行6日再創(chuàng)新高，自2011年底算起，史玉柱13個月來浮盈超過60億元，被股民大呼“股神”。雖然民生銀行昨日大跌令其縮水近6億元，但仍無損他“股神”的地位。

做網(wǎng)游盯住農(nóng)村

上市身家500億

除了炒股，史玉柱還在另一個領(lǐng)域挖掘了巨額財富——網(wǎng)游。

2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發(fā)的《傳奇》，很快上了癮。他每天花四五個小時打游戲，買裝備就花了幾十萬。他意識到：“這里(網(wǎng)游)流淌著牛奶和蜂蜜！” 史玉柱每天過著黑白顛倒的生活，原因是他喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲?！拔沂枪腔壹壨婕摇！?史玉柱頗為自豪地說，“還不如我自己開發(fā)一個游戲?！?/p>

2004年11月，史玉柱的征途公司成立，決意從盛大、網(wǎng)易、九城以及日韓等游戲公司手里搶市場。

史玉柱復(fù)制了腦白金“江陰調(diào)查”的方法，先后和600名玩家進行過深入交流。此后，史玉柱推出2D寫實版網(wǎng)游《征途》，以免費打游戲為誘餌，并滿足人人皆可在虛擬空間富裕的心理，實現(xiàn)了遠超盛大奇跡的巨人奇跡，包括同系列的《征途》懷舊版和《征途2》，成為巨人網(wǎng)絡(luò)延續(xù)至今的提款機。

進入網(wǎng)游行業(yè)后，史玉柱很快發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的另一個致命弱點，那就是根本不重視中小城市和農(nóng)村市場?！爸袊袌鍪墙鹱炙偷?，塔尖部分是北京、上海、廣州，往下是大中城市、小城市，塔基是廣大的農(nóng)村地區(qū)。其實市場越往下越大，下面消費者沒有想象中那么窮，消費能力也不弱。一線城市你全占滿了，也還不到下面市場的1/10。”

史玉柱把他農(nóng)村包圍城市的腦白金式營銷復(fù)制過來，上來二話不說就在幾乎所有中小城市和1800個縣建起了辦事處，并很快建立了絕對市場優(yōu)勢。

相信大投入才有大產(chǎn)出的史玉柱定期組織“包機”活動，這一活動受到了農(nóng)村網(wǎng)吧老板的歡迎。史玉柱定期將全國5萬個網(wǎng)吧內(nèi)所有的機器包下來，只允許玩《征途》游戲，一個月就要支出上百萬元的費用。但是，對于很多上座率不到一半的農(nóng)村網(wǎng)吧而言，包場的利潤可想而知。加上網(wǎng)吧老板還能分享賣《征途》游戲點卡10%的折扣，這使得史玉柱在農(nóng)村市場布下的星星之火綿延不絕。史玉柱還打出了“給玩家發(fā)工資”的廣告：只要玩家每月在線超過120小時，就可能拿到價值100元的“全額工資”。工資是以虛擬貨幣的方式發(fā)，但玩家可以通過與其他玩家做交易而獲得現(xiàn)金?！墩魍尽饭俜椒Q，截至2007年5月27日晚，同時在線的人數(shù)突破100萬，成為全球第三款同時在線超過100萬人的網(wǎng)絡(luò)游戲。史玉柱成功了。

征途網(wǎng)絡(luò)游戲玩家定位于18歲至35歲的白領(lǐng)階層，在央視重金投入廣告，相信不會直接帶動征途游戲玩家的數(shù)量。但是，作為新興的網(wǎng)游運營商，征途網(wǎng)絡(luò)的知名度會大大提升。同時，征途形象廣告選擇在亞運會期間播出，也是希望能夠向更多人傳達，網(wǎng)絡(luò)游戲和其他體育運動一樣，都是一種健康的娛樂方式。不論是《征途》還是腦白金和黃金搭檔，史玉柱的商業(yè)思維是那么的不合常理，正是這種帶著強烈史氏風(fēng)格的營銷手法成就了其市場的成功。

史玉柱在沒事做的時候喜歡玩游戲，這也許是其天性使然。也正是這樣的天性，讓史玉柱找到了心底里一直埋藏著的方向網(wǎng)游。史玉柱幾乎過著黑白顛倒的生活，可想而知，他對網(wǎng)絡(luò)游戲的興趣有多大。很多老板投資做游戲，但是大多不懂游戲的本質(zhì)；而史玉柱選擇一個行業(yè)前，則是先深入了解、體會，充當消費者，發(fā)現(xiàn)切入點，找到市場著陸點，才開始決定做。其實在這個時候，“史大膽”已經(jīng)理性了。也正是這樣的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的顛覆性的商業(yè)模式。

巨人網(wǎng)絡(luò)上市

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團有限公司成功登陸美國紐交所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模

最大的中國民營企業(yè)，史玉柱的身家突破500億元。

此次巨人網(wǎng)絡(luò)上市，直接造就了21個億萬富翁、186個百萬和千萬富翁。像平常一樣，史玉柱依然是一身白色運動服打扮，而穿運動服到紐交所敲上市鑼的，史上還是第一人?！窘o我們的人生啟迪】

從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負債兩個多億的“全國最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本家，史玉柱演繹的真實故事，情節(jié)之豐富，命運之跌宕，超乎財經(jīng)小說的想象發(fā)揮。

失敗有兩種，一種是事業(yè)失敗，一種是精神上的失敗。很多企業(yè)在事業(yè)失敗以后，精神上也敗了。但“巨人”在事業(yè)上失敗后，精神不敗，所以可以站起來。

史玉柱東山再起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價值。事業(yè)的跌宕起伏、世間的是非議論，唯有敢與苦難作伴的人，才能從跌倒的陰影中爬起來，邁向成功。史玉柱已成為無可爭議的中國商界領(lǐng)袖的典范，他跌宕起伏的傳奇故事伴隨和激勵著一大批創(chuàng)業(yè)者。

第三篇：巨人集團案例分析 史玉柱

巨人集團財務(wù)危機案例分析報告

——史玉柱，自負的冒險家

巨人集團，曾經(jīng)是一個紅遍全國的知名企業(yè)，歷經(jīng)不到2年就成為銷售額近4億遠，利稅近5000萬元，員工達2000多人的大企業(yè)，同樣歷經(jīng)不到4年就如同泡沫式的破裂了。有人說，“巨人”是個神話，而這個神話終因史玉柱不是神而最終破滅。

巨人集團的隕落是有著深刻的多重原因的。比如國家政策的變化，企業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，財務(wù)管理的失控，以及企業(yè)策略和文化的偏差。在此，我只對巨人集團出現(xiàn)財務(wù)危機的一個主觀原因進行研究和分析。

人們在說起巨人集團的時候就一定會說到史玉柱，在說到史玉柱的時候就一定會感嘆曾經(jīng)的巨人神話。在史玉柱叱咤風(fēng)云的時候，人們探討的是他的成功秘術(shù)。在史玉柱馬失前蹄的時候，人們談?wù)摰氖撬氖艽煺嬗?。在史玉柱東山再起的時候，人們贊嘆的是他的不屈精神。

性格決定命運。史玉柱的個人因素在巨人集團的崛起和隕落上有著不可忽視的影響。通過研究史玉柱個人，分析史玉柱在巨人集團的財務(wù)危機中所扮演的角色和他所帶來的重要影響，來探究和剖析巨人集團出現(xiàn)財務(wù)危機的主觀原因。

一、成功的冒險家

1962年出生的史玉柱從小就敢想敢做，外號“史大膽”。他聰明而執(zhí)著，對于諸如《十萬個為什么》的書籍很著迷，曾經(jīng)照著書上所說的“一硝二硫三木炭”的方法，自己配置土炸藥，并且趁著月黑風(fēng)高的夜晚，檢驗了“自造炸藥”的威力，完全不顧及可能帶來的嚴重后果。在上大學(xué)的時候，為了和同學(xué)打賭，史玉柱竟然把一瓶湖南產(chǎn)的辣椒醬全都灌進了自己的肚子里。當他贏得勝利的時候。已經(jīng)被辣得連慶祝的話都說不出來。這就是史玉柱，一個膽大而執(zhí)著的人，一旦確定自己的目標就一定會勇往直前。

這樣大膽的他，自然是很不喜歡朝九晚五的平淡生活。1984年，史玉柱從浙江大學(xué)畢業(yè)，被分配到了安徽省的統(tǒng)計局。由于工作突出，他被保送到深圳大學(xué)讀研究生。當他學(xué)成回到單位后，卻立即向領(lǐng)導(dǎo)遞交了自己的辭職報告。在家人和朋友的反對和驚嘆下，他帶著4000元的創(chuàng)業(yè)資本，來到深圳開始尋找他的夢想。

當時的深圳剛剛被國家定為“經(jīng)濟特區(qū)”，正處于一個蓬勃向上的發(fā)展高峰。特區(qū)熱火朝天的情景深深地感染了內(nèi)心本就不安分的史玉柱。1989年7月，史玉柱傾其所有承包了“天津大學(xué)深圳科技工貿(mào)發(fā)展公司電腦服務(wù)部”，這里，就是史玉柱“萬里長征”的起點。1991年，珠海巨人新技術(shù)公司注冊成立。他靠著150個昏天黑日和20箱方便面閉門造車一舉研制M-6401漢卡而成功，漢卡銷售量躍居全國同類產(chǎn)品之首，獲純利達1000萬元，掘到了人生的第一桶金。

1992年7月，巨人公司升為珠海巨人高科技集團公司，M-6401漢卡年銷售量2.8萬套，銷售產(chǎn)值共1.6億元，實現(xiàn)純利3500萬元，年發(fā)展速度達500％。同時，借鄧小平南巡的春風(fēng)，得到珠海市政府的重禮，開始計劃建造當時中國的第一高樓——巨人大廈。

1993年，史玉柱進軍保健品市場，大規(guī)模宣傳產(chǎn)品，讓自己的名字家喻戶曉。他一手創(chuàng)辦的公司不到兩年就實現(xiàn)年銷售額上億元，世人謂之奇跡。而巨人成為當時中國第二大民營高科技企業(yè)，史玉柱也成為那個時代所有媒體熱烈追捧的明星商人。1994年，欲想在房地產(chǎn)業(yè)中大展宏圖的巨人集團一改初衷，擬建的巨人科技大廈設(shè)計一變再變，樓層節(jié)節(jié)拔高，從最初的18層一直漲到72層，投資也從2億元漲到12億元，1994年2月破土動工，氣魄越來越大。巨人集團經(jīng)營范圍涉及電腦、生物工程、房地產(chǎn)和金融等領(lǐng)域，其生產(chǎn)的多種電腦產(chǎn)品，曾經(jīng)占據(jù)全中國大半個市場。在1993年一年之內(nèi)，就推出中文手寫電腦、中文筆記本電腦、巨人傳真卡、巨人中文電子收款機、巨人鉆石財務(wù)軟件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等產(chǎn)品。集團子公司從38個發(fā)展到228個，擁有數(shù)億元人民幣的固定資產(chǎn)。楊尚昆等中國領(lǐng)導(dǎo)人曾經(jīng)先后視察過“巨人集團”，李鵬也曾經(jīng)在一年內(nèi)兩次視察巨人集團，實在屬于破例，他并且親筆簽字說巨人集團“取得了巨大成果”。如果按照這時的“巨人集團”勢頭發(fā)展下去，“巨人集團”將可能在幾年內(nèi)發(fā)展成為資產(chǎn)超過百億的跨國集團。他在31歲那一年被列為福布斯“大陸富豪排行榜”第8位，成為中國的新生代貴族。從白手起家到中國大陸富豪排行第八，他只用了短短5年時間。這是史玉柱自創(chuàng)業(yè)以來的第一次頂峰。

有人曾經(jīng)說史玉柱是賭徒，史玉柱坦然承認。他甚至有點自得地說：“我就是賭徒，這無所謂。什么叫賭？無法預(yù)知結(jié)果．只能憑借自我感覺做的事情都屬于賭博。”史玉柱是個賭徒，但他卻贏得了勝利。他是一個著名的成功者，一個成功的冒險家。

二、最自負且最失敗的決策——巨人大廈

史玉柱的自信心是無比強大的，強大到史玉柱忽視了繁華后的危機及已然存在的問題?；蛟S，我們可以換個詞來形容他的自信心，那就是：自負。

史玉柱從來都是一個自信心很強的人，他的第一次創(chuàng)業(yè)就極具膽略。他敢于用僅有的4000元去打廣告，又拿所有的收入再次砸在廣告上。這是一個很大膽的決定，然而，這份膽略成就了他。

少年得志之后，史玉柱開始變得真正地自負起來，他鴻鵠志滿，在受到政府領(lǐng)導(dǎo)的接見和鼓舞后，熱血沸騰地決定要把巨人大廈為建為珠海的標志性建筑物。巨人大廈由原來的18層增至70層，預(yù)算也因此從2億元陡增至12億元。而當時的史玉柱只有1億元流動資金。即使在事實上，單憑巨人集團的實力，根本無法承接這項浩大的工程，而且更令人瞠目結(jié)舌的是，史玉柱不但沒有改變決策，竟然還將銀行擱置一邊，單憑自有資金和賣樓花的錢去支撐大廈的建設(shè)投資。

如此冒進的行為所帶來的后果開始可想而知，當企業(yè)頻繁出現(xiàn)現(xiàn)金流的短缺和利潤的缺乏，雖然賣出了大量“樓花”，還把腦黃金賺的錢也賠了進來，但資金鏈仍然斷裂。巨人大廈在剛剛顯出地面時便因缺乏資金而成為爛尾樓，腦黃金也因嚴重的貧血癥而湮沒。1997年巨人大廈停工，巨人集團名存實亡，這顆絢爛的流火在人們的眼中瞬間隕落。

三、自負的性格讓他做出魯莽的決策

史玉柱天生就是一個大膽而自信的人。他的膽略讓他在早期迅速成功，然而這份過于順利的成功又反過來使少年得志的他越來越自信，最終成為了一只自負的老虎。

史玉柱是一只自負的老虎型。他有著很突出的老虎型性格：絕對的控制力，冒險精神，自信而獨斷。

一個老虎型性格的人，如果后天得到良好的琢磨和淬煉，他就是一個有魄力的實干家。過早的成功對于史玉柱來說可能并不是一個很好的事情。因為他失去了被挫折和風(fēng)險磨煉的機會，他變得越來越得自我和獨斷，他的典型法則就是“按我說的去做!”

在人際關(guān)系中，老虎型的人渴望競爭，他們非常希望能打敗強者以證明自己的能力。他們只關(guān)注目標能否達成而不是能否取悅他人，他們的溝通風(fēng)格直接而粗率，喜歡挖苦別人，經(jīng)常展現(xiàn)出嘲弄式的冷幽默。他們討厭猶豫不決，容易與人產(chǎn)生摩擦，甚至認為沖突本身就是解決問題的一種方式。

老虎史玉柱就是一個并不擅長與別人打交道的人。這對于史玉柱來說，恐怕也是他失敗的一個很大原因。首先，史做為董事長，他一個人的股份就占了90%，擁有了絕對話語權(quán)，成為了一錘定音的人。而他本身是一個尖銳又直接的人。他的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是果斷而講求成效的。他要求下屬對他的決策高度服從。對于這樣的領(lǐng)導(dǎo)，大家多多少少都有些畏懼，真話不敢說，意見不敢提，提了他也基本上不會采納，這樣長期下來，公司的會議自然就變成了他的最高領(lǐng)導(dǎo)和指示。其次，史玉柱不善于和別人打交道，也同樣不擅長與銀行打交道。他甚至沒有意識到應(yīng)該去與銀行打交道。所以一開始建大廈的時候，他沒有問銀行借一分錢，知道后來資金短缺，捉襟見肘時，他才意識到應(yīng)該銀行貸款。然而這時候，國家的貨幣政策已經(jīng)調(diào)整成緊縮政策了，公司與銀行的關(guān)系又不好，自然就借不到一分錢。最后，成功人士史玉柱恐怕也是不屑與和媒體搞關(guān)系的。在巨人集團財務(wù)危機爆發(fā)后，媒體不斷地曝光，滿大街上的報紙都在報道巨人集團破產(chǎn)的消息，這無疑是在焦頭爛額的史玉柱身上又砸了塊石頭。本來巨人集團還有很多應(yīng)收賬款在外面的，但大家看巨人集團要倒了，就紛紛落井下石，數(shù)值不小的應(yīng)收賬款都收不回來了，全部爛在外面。人大廈的失敗中顯露了出來，也在他在其他企業(yè)發(fā)展決策上顯露無疑。

首先，巨人以做電腦軟件發(fā)家，進入房地產(chǎn)行業(yè)，本身就是一種很偶然的行為，并不是出于戰(zhàn)略的考慮，通過對房地產(chǎn)行業(yè)的研究而制定出的戰(zhàn)略計劃的一部分?；仡櫨奕舜髲B的建設(shè)，從目的，到樓層都一改再改，然而就是在這種目標不清晰的情況下，投入的資金卻越來越多，對于上億元這么龐大的預(yù)算，巨人對資金的保障顯得過分自信，不夠謹慎。

其次，對于巨人集團來說，生物工程是一個完全陌生的領(lǐng)域，而史玉柱僅僅是因為敏銳的看到生物工程的潛力，便毅然決定對這個市場進行開拓。腦黃金的成功只是一個好主意加上成功營銷的戰(zhàn)術(shù)上的勝利，巨人對這一勝利明顯感到無所適從，管理層，營銷網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)系統(tǒng)都沒有做好準備，就這樣“腦黃金”的成功其實是替巨人揭開了瘡疤。盡管腦黃金的確取得了成功，但但也因此為公司埋下了禍根。由于不了解該領(lǐng)域的消費者特性，尤其不熟悉這一新領(lǐng)域的資金運作和營銷策略，巨人集團在生物工程領(lǐng)域越陷越深。雖然1994-1996年，巨人集團在保健品方面異軍突起，但整個生物工程卻出現(xiàn)全國虧 損，債權(quán)與債務(wù)相抵后凈虧5000萬元。

沒有長遠的訴求，“過把癮就死”，更難以協(xié)調(diào)各經(jīng)營產(chǎn)業(yè)間的資源競爭，最終導(dǎo)致資源配置的失控。這種“什么賺就做什么”缺乏大局觀的做法無疑是以企業(yè)的資本作為賭注的冒險行為。雖然史玉柱也在1995年請人做了一個企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，但做得比較粗糙，對巨人集團的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也并未詳 細論證。在進軍房地產(chǎn)和生物工程時，并沒有考慮到與巨人集團的電腦產(chǎn)業(yè)是否相關(guān)，是否熟悉，而是頭腦 一熱，拍腦就上，巨人集團今天面臨的經(jīng)濟危機在很大程度上取決于投資決策的失誤，攤子鋪得太大。巨人 集團就那么多資金，要在兩條戰(zhàn)線上作戰(zhàn)，當然顧此失彼、疲于奔命。到1996年下半年，當需要外援時，宏觀調(diào)控已影響至深，各處資金吃緊，沒辦法，巨人只好涸澤而漁，拆東墻補西墻。

第三，史玉柱把攤子鋪的太大。他每生產(chǎn)一個新產(chǎn)品，就為新產(chǎn)品注冊一個子公司，并把子公司開到了全國各地。這也是由于史玉柱好大喜功的心里造成的。公司在全國各地開花，看起來一片繁華，然后真正盈利的子公司卻沒有幾個，大多都淪為巨人集團臃腫的拖累品，就像一砣爛肉一樣，拖住了巨人的腳步，給巨人造成了極大的負擔(dān)，嚴重影響了公司的發(fā)展。由于子公司過于繁多，巨人集團已然管理不過來了。子公司管理不善，公司文化設(shè)置偏差，眾多子公司一直屬于賠錢的雞肋。比如其屬下的全資子公司康元公司，由于公司財務(wù)管理混亂，集團公司也未派出財務(wù)總監(jiān)對其進行監(jiān)督，導(dǎo)致公司浪費嚴重，債臺高筑。至1996年底，康元公司累計債務(wù)已達1億元，且大量債務(wù)存在水分，相當一部分是由公司內(nèi)部人員侵吞造成的，公司的資產(chǎn)流失嚴重。而類似的情況在子公司普遍存在，子公司違規(guī)違紀、挪用貪污事件層出不窮。甚至有媒體披露巨人集團1位副總裁及7位分公司經(jīng)理攜巨款潛逃。即使后來史玉柱意識到了公司管理制度的問題，并作出了一系列的人事調(diào)動和管理改變，但并沒有從根本上解決公司管理失控的問題。在一批主干人員流失，負責(zé)人大換血后，公司的管理失控越來越明顯，長久以來被遮蔽的問題終于暴露在陽光下。對此，史玉柱卻只有無奈的嘆息了。

四、史玉柱的反思

巨人集團的財務(wù)危機，主要是因為決策失誤。在一個自己熟悉的行業(yè)剛剛有所進展，卻人才結(jié)構(gòu)沒有形成的情況下，匆匆忙忙沖入保健品市場，并在市場虛假信號的誤導(dǎo)下，被一時的勝利沖昏了頭腦，又投重資直入房地產(chǎn)業(yè)，使資金需求迅速放大了幾倍，遠遠超過了自身的隨能力，結(jié)果原有的陣地丟了，保健品也垮了，房地產(chǎn)也只好留下一個個的大坑。

巨人大廈是史玉柱有生以來第一個重大的投資決策失誤。1997年，他負債2.5億元，深陷人生的谷底，成為“中國首負”。這次慘痛失敗給史玉柱深刻的教訓(xùn)，他終于認識到“中國的民營企業(yè)家面對的最大挑戰(zhàn)就是能否抵制誘惑”，任何人都決不會無所不能。

對于失敗，史玉柱自己做出了反思，他說，我有的四大失誤。第一，盲目追求發(fā)展速度。1995年10億元，1996年50億元，1997年100億元。然而目標越大風(fēng)險越大，不經(jīng)過科學(xué)的論證，沒有必要得組織保證，必然損失慘重。第二，盲目追求多元化經(jīng)營。巨人集團涉足了電腦業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、保健品業(yè)等，行業(yè)跨度太大，新進入的領(lǐng)域并非優(yōu)勢所在，卻急于鋪攤子，有限的資金被牢牢套死，巨人大廈導(dǎo)致的財務(wù)危機，幾乎拖跨了整個公司。第三，“巨人”的決策機制難以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。董事會是空的。我個人的股份占90%以上，其他幾位老總都沒有股份。因此在決策時，他們很少堅持自己的意見。第四，沒有把主業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新放在重要位置。電腦業(yè)走入低谷以后，我忽視了技術(shù)創(chuàng)新這一“巨人”電腦的生命線，連續(xù)兩年在世界反應(yīng)平平，到1996年，“巨人”才推出了M-6407桌面排版系統(tǒng)。

史玉柱說，我們曾經(jīng)失敗，有錯敗閱歷的人，應(yīng)當常常從里面學(xué)點東西。當初的時期，策略正確之后，有很多細節(jié)處置不善，你的策略準確了也會失敗。

第四篇：史玉柱的大起大落——創(chuàng)業(yè)者的案例分析

史玉柱的大起大落

——創(chuàng)業(yè)者的案例分析

人物簡介：

史玉柱于1989年深圳大學(xué)研究生畢業(yè)，隨即下海創(chuàng)業(yè)，在深圳研究開發(fā)M-6401桌面中文電腦軟件。1991年巨人高科技集團成立，注冊資金 1.19億元，并頻頻受到半數(shù)以上中央政治局委員以上級別中央領(lǐng)導(dǎo)的造訪。1995年被列為《福布斯》中國大陸富豪第8位，是當年惟一高科技起家的企業(yè)家。他也曾一夜之間負債2.5億，后東山再起，再次創(chuàng)業(yè)成為一個保健巨鱷、網(wǎng)游新銳，身家數(shù)百億的企業(yè)家。

具體實例分析：

一、1984年畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配至安徽省統(tǒng)計局。

1989年1月，畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院，微軟科學(xué)碩士。隨即下海創(chuàng)業(yè)。

具體分析：

史玉柱在大學(xué)畢業(yè)后被分配至政府機關(guān)工作，卻仍在繼續(xù)攻讀碩士學(xué)位，可見積極主動學(xué)習(xí)新知識是一個創(chuàng)業(yè)者必須具有的良好素質(zhì)之一。

在獲得碩士學(xué)位之后，面對并不清晰的未來，史毅然放棄原有工作，下海創(chuàng)業(yè)。從中我們可以得出，史具有不同于一般人的掌控命運的意識、對低風(fēng)險事物的厭惡以及對不確定性的包容。

二、1989年夏，史自認為自己開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用4000元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。

具體分析：

作為史玉柱創(chuàng)業(yè)的法寶，M-6401系統(tǒng)是完全由他自己研發(fā)的，說明創(chuàng)新能力和創(chuàng)新性思維也是作為一個好的創(chuàng)業(yè)者必須將具備的。

在發(fā)展的一定階段后，史認為自己產(chǎn)品已經(jīng)成熟，并開始了向外推銷宣傳，看見關(guān)鍵時候的決策力會幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)自己的夢想。

三、1992年，巨人總部從深圳遷往珠海。M－6403實現(xiàn)利潤3500萬元。38層的巨人大廈設(shè)計方案出臺。后來這一方案一改再改，從16層升至70層，為當時中國第一高樓，需資金超過10億元。史玉柱基本上以集資和賣樓花的方式籌款，集資超過10億元，未向銀行貸款。

具體分析：

初步獲得成功之后的史玉柱開始規(guī)劃起了自己的大廈，70層的設(shè)想證明了成功的企業(yè)家受到內(nèi)心強烈愿望的驅(qū)動，總是有著超越別人的動機。

大廈的10億余元建設(shè)資金完全靠史一個人籌集，并沒有向銀行貸款，說明其具有非同一般的感染力和感召力。

四、1993年，巨人推出M－6405、中文筆記本電腦、中文手寫電腦等，其中僅中文手寫電腦和軟件的當年銷售額即達到3．6億元。巨人成為中國第二大民營高科技企業(yè)。史玉柱成為珠海第二批重點的知識分子。

具體分析：

依靠科技創(chuàng)新生產(chǎn)出來的產(chǎn)品給巨人帶來了豐厚的利潤，這也從另一方面說明了創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。

五、1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。

1997年年初，巨人大廈未按期完工，國內(nèi)購樓花者天天上門要求退款。媒體地毯式報道巨人財務(wù)危機。不久只建至地面三層的巨人大廈停工。巨人集團名存實亡，但一直未申請破產(chǎn)。

具體分析：

創(chuàng)業(yè)成功的史玉柱被勝利沖昏了頭腦，不顧公司的運行和當時面臨的實際狀況，一味的追求修筑其心中的大廈，結(jié)果不僅沒能實現(xiàn)愿望，而且使其原有企業(yè)招之牽連，名存實亡。這個實例也告誡所有創(chuàng)業(yè)者必須有分析自身實力的能力和時時刻刻保持清醒的頭腦。

六、2000年，史玉柱自稱和原班底人馬在上海及江浙創(chuàng)業(yè)，做的是“腦白金”業(yè)務(wù)。表示：“老百姓的錢，我一定要還。”并定下了2000年年底還錢的時間表。

具體分析：

遭遇了巨大挫折之后，史玉柱仍能聚集原有人馬重新創(chuàng)業(yè)，說明其具有一種獨特的“財散人聚”的思想創(chuàng)業(yè)思想和百折不撓的良好素質(zhì)。

對于欠下的錢，史玉柱表示一定要在規(guī)定時間內(nèi)還清，表明了社會責(zé)任感和誠實守信也是創(chuàng)業(yè)者必須具備的素質(zhì)。

七、2008年10月28日，史玉柱創(chuàng)辦的巨人投資公司在北京人民大會堂宣布，正式開辟在保健品、銀行投資、網(wǎng)游之后的第四戰(zhàn)場——保健酒市場，世界第一款功能名酒——五糧液黃金酒。巨人投資與酒業(yè)巨頭五糧液簽署了長達30年的戰(zhàn)略合作，由巨人投資，擔(dān)任黃金酒的全球總經(jīng)銷。

具體分析：

史玉柱的企業(yè)設(shè)計了眾多領(lǐng)域，并一直在不斷發(fā)展獲利。從中我們可以看出，廣泛的涉獵面可以避免整個企業(yè)突然之間全軍覆沒。

總結(jié)：通過對史玉柱本人創(chuàng)業(yè)過程的簡單了解，我們可以看出一個商業(yè)才子的大起大落。在其個人的發(fā)展歷程中，個人所具備的良好素質(zhì)是其成功的關(guān)鍵。同時，史玉柱背后的一群得力干將，也是他能夠在遭遇挫折后東山再起的巨大支柱。然而，我們必須清晰的看到，史玉柱在取得一定成績后有了不恰當?shù)呐e動，從而也導(dǎo)致了企業(yè)的破產(chǎn)?？v然炫耀心理是人之常情，可是作為一個成功的創(chuàng)業(yè)者就必須保持一個清醒的頭腦。在深刻反思之后，史能夠東山再起的確讓人敬佩不已，他的經(jīng)歷也給了我們許多經(jīng)驗和教訓(xùn)，我們也衷心的希望巨人集團能夠在他的帶領(lǐng)下繼續(xù)發(fā)展下去。

制作人：朱子心

第五篇：巨人史玉柱的傳奇人生

巨人史玉柱的傳奇人生

從一無所有到億萬富翁，從億萬富翁到一無所有，再從一無所有到億萬富翁。到目前為止只有史玉柱做到了。他的幾經(jīng)沉浮向我們展示了什么是巨人，什么是傳奇。從巨人漢卡到巨人大廈，從腦白金到黃金搭檔，史玉柱是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一。

“傳奇”并不足以概括史玉柱

1980年，他以安徽懷遠縣總分第一的成績從懷遠一中畢業(yè)。四年后，畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，并被分配至安徽省統(tǒng)計局。由于工作出色，被送往深圳大學(xué)進修。1989年1月，畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院，為軟科學(xué)碩士。隨即下海創(chuàng)業(yè)。那年夏天，史玉柱自認為自己耗費9個月開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用當時僅有的4000元家當承包下天津大學(xué)深圳電腦部。隨后，他利用《計算機世界》先打廣告后收錢的時間差，用全部4000元做了一個8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破”。

4個月后，他賺了100萬元。拿著這筆錢，他以“藍色巨人”IBM為目標，創(chuàng)辦了巨人公司。“IBM是國際公認的藍色巨人，我辦的公司也要成為中國的IBM，不如就用‘巨人’這個詞來命名公司?！?/p>

挖掘巨額財富－網(wǎng)游

除了炒股，史玉柱還在另一個領(lǐng)域挖掘了巨額財富——網(wǎng)游。2004年11月，史玉柱的征途公司成立，決意從盛大、網(wǎng)易、九城以及日韓等游戲公司手里搶市場。

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團有限公司成功登陸美國紐交所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，史玉柱的身家突破500億元。

2008年10月28日，巨人投資公司在人民大會堂宣布開辟在保健品、銀行投資、網(wǎng)游之后的第四戰(zhàn)場——保健酒市場，開賣“五糧液黃金酒”。2009年1月13日，史玉柱推出名為“贏在巨人”的網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)平臺。此后漸漸退居二線，轉(zhuǎn)而在微博等平臺發(fā)起捐贈等慈善活動。

據(jù)騰訊財經(jīng)報道，史玉柱在回顧自己的職業(yè)生涯時表示，雖然自己做過腦白金、投資過華夏和民生銀行，但最令自己驕傲的事情還是做網(wǎng)絡(luò)游戲，只有這件事情給自己的成就感最大。原因是金融投資雖然獲得收益，但是并非自己主導(dǎo)完成企業(yè)的收入增長，而網(wǎng)游是自己一點一滴帶領(lǐng)團隊所取得的成績，因此他更感到驕傲。

如今的史玉柱可以說走向了人生的巔峰。停牌近一年時間，曾多次欲重組未果，因重大事故導(dǎo)致凈利潤嚴重下滑的世紀游輪，這兩周來成了資本市場上的焦點，不僅因為明星公司巨人網(wǎng)絡(luò)的借殼，還因為在巨人網(wǎng)絡(luò)借殼后，自今年11月11日公司復(fù)牌，13個交易日中連續(xù)13次漲停，股價暴漲213.81%。

史玉柱浮盈114億元

今年10月份，世紀游輪發(fā)布資產(chǎn)重組停牌公告，稱已與巨人網(wǎng)絡(luò)達成《重大資產(chǎn)重組意向框架協(xié)議》，擬向巨人網(wǎng)絡(luò)全體股東非公開發(fā)行股份購買巨人網(wǎng)絡(luò)100%股權(quán)并配套募集資金。由此，巨人網(wǎng)絡(luò)“二次上市”之路正式開啟。

不過世紀游輪的復(fù)牌也并非一帆風(fēng)順。據(jù)統(tǒng)計，2014年12月20日以來，公司累計披露了43份停牌進展公告。其間原本有望簽訂重組意向協(xié)議的信利光電也因“未能就重組的最終方案達成一致”而與世紀游輪和平分手。

此外，早在2007年11月份，巨人網(wǎng)絡(luò)便在紐交所上市，但由于不滿美國市場對游戲公司的估值，2013年11月份，巨人網(wǎng)絡(luò)宣布收到以董事長史玉柱為首財團的私有化要約，2014年7月份，巨人網(wǎng)絡(luò)以28.68億美元價格完成私有化退市。

而如果本次世紀游輪完成上述交易的話，公司主營業(yè)務(wù)將由內(nèi)河涉外豪華游輪運營及旅行社變?yōu)橐患乙跃W(wǎng)絡(luò)游戲為主的綜合性互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而巨人網(wǎng)絡(luò)控股股東蘭麟投資將成為世紀游輪控股股東，史玉柱將成為世紀游輪實際控制人。

今年11月10日晚間，世紀游輪發(fā)布了《重大資產(chǎn)出售及發(fā)行股份購買資產(chǎn)并募集配套資金暨關(guān)聯(lián)交易預(yù)案（修訂稿）》發(fā)布公告，公司擬向巨人網(wǎng)絡(luò)全體股東發(fā)行股份，收購巨人網(wǎng)絡(luò)全部股權(quán)，交易對價暫定為130.9億元。交易完成后，史玉柱將成為公司的實際控制人。此外，公司擬募集配套資金總金額不超過50億元。巨人網(wǎng)絡(luò)將借殼實現(xiàn)A股上市。

根據(jù)方案顯示，世紀游輪擬向交易對方29.58元/股發(fā)行4.43億股。交易完成后，不考慮配套募集資金發(fā)行股份的影響，蘭麟投資及其一致行動人騰澎投資將持有公司2.10億股，占公司總股本的41.44%，其中，蘭麟投資持有世紀游輪的股份數(shù)為1.56億股，比例為30.77%，蘭麟投資將為世紀游輪新的控股股東，史玉柱將成為世紀游輪的實際控制人。

同時，巨人網(wǎng)絡(luò)股東承諾2016年、2017年和2018年扣非凈利潤將不低于10億元、12億元及15億元。募集配套資金中，公司擬29.58元/股向不超過10名符合條件的特定對象發(fā)行不超過1.69億股。募資將用于網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)、代理與運營發(fā)行，在線娛樂與電子競技社區(qū)等。

另據(jù)上述公告顯示，巨人投資有限公司持有蘭麟投資100%股權(quán)，為蘭麟投資控股股東，而股權(quán)關(guān)系顯示，史玉柱持有97.86%巨人投資有限公司股權(quán)，也就是說史玉柱間接持有世紀游輪1.53億股左右。

若交易完成后，按以上述股權(quán)關(guān)系以及持股數(shù)量計算的話，在世紀游輪復(fù)牌后的14個漲停之后，實際控制人史玉柱的浮盈約為113.91億元。

成功之后更要正確認識自己

史玉柱今天的成功并沒有讓他迷失自己。就在幾天前，他參加脫口秀節(jié)目時曾說：“成功之后更要正確認識自己?！币粋€企業(yè)家，一個領(lǐng)路人和一個團隊，最難認清的是自己，尤其是取得一定成績了之后，對自己是最認識不清楚的。巨人當年取得了成功之后，我的團隊——主要是我，開始覺得自己本事挺大的，想做的事真的做成了，再做事我也能做成，把自己的能力過高估計了。

創(chuàng)業(yè)初期，需要發(fā)揚一個精神：聚焦聚焦再聚焦。因為萬事開頭難，開頭的時候，一定要把每一件事準備的充分，做得十分的完美。無法再優(yōu)化了，這樣的話就有可能你創(chuàng)業(yè)的起步才可能是成功的。

創(chuàng)業(yè)初期為什么會有聚焦，是因為自己覺得自己不行，覺得自己不行，你就要加倍地努力，所以就會出現(xiàn)不斷聚焦聚焦再聚焦，當?shù)诙€階段自己取得一定成功的時候，就覺得自己什么都能做，以為自己比別人強了，這時候就開始要犯錯誤了，就認不清自己了。

腦黃金成功之后，我們的隊伍、我本人就徹底忘乎所以了。我們做第二個又是成功的，那就開始一發(fā)而不可收拾，所以我就組織了三大戰(zhàn)役：保健品、藥品和軟件。在組織三大戰(zhàn)役的同時，又拓展了新的領(lǐng)域，化妝品領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域，當時傳銷是違法的，還成立了一個傳銷部。

因為我們這么的忘乎所以，所以投了這么多項目，現(xiàn)在回過頭來看，但凡懂點管理學(xué)，懂點企業(yè)運營，這樣做只有一個結(jié)果，只有失敗，因為你沒有那么多人才，因為你沒有聚焦，因為你的人力財力物力，各個方面都跟不上，因為一個項目要做成功，你的研發(fā)要做到一流，你的營銷要做到一流，你的管理團隊要做到一流，你的激勵機制要跟上，你的財力要跟上。我們做了那么多，一個都跟不上，三大戰(zhàn)役第一個月我們投了5000萬元的廣告費打水漂了。

一個月5000萬元廣告砸下去了，第二個月3000萬元砸下去了，小一個億就沒了。這時候我們管理還不到位，廣告打出去了，產(chǎn)品還沒生產(chǎn)出來，廣告卻還在打。廣告被叫停，我們產(chǎn)品也出來了，卻沒廣告了，我們的資金就緊張了。資金更緊張的原因是蓋了巨人大廈，巨人大廈投資12億元，我們只有兩億元的資金，還要去搞產(chǎn)業(yè)，很自然的，錢就不夠了，所以巨人大廈最后沒蓋起來，現(xiàn)在還在那放著。

巨人很快陷入了低谷，巨人一下從懸崖上墜落。我們上得很快，用了三年時間爬到山上去，從懸崖上掉下來，就一個月，雖然沒摔死，一下就摔昏迷了，休克，整個公司1997年1月份一下就休克了，這個根源出在哪？

真正的原因就是我們已經(jīng)不能正確地認識自己，取得一定成績的時候不能正確地認識自己，不能正確地評估自己和自己團隊公司的能力，狂妄自大。因為成功是一個包袱，所以中國的古話這么說，失敗是成功之母，這個是對的。

失敗了之后，你總結(jié)的教訓(xùn)往往是真實的，往往是有意義的，往往是讓你提高的。成功的時候做廣告，其實就是忽悠人。包括我現(xiàn)在，成功的時候總結(jié)，往往不扎實，在天空上，不接地氣去總結(jié)，好高騖遠，過高估計自己、去總結(jié)，所以成功人士的經(jīng)驗報告少聽。