第一篇：《史玉柱》讀后感

《史玉柱傳奇》讀后感

在中國商界里，史玉柱可以說是一個(gè)傳奇人物了，創(chuàng)業(yè)之初，他帶著自己獨(dú)自開發(fā)的M-6401漢卡來到深圳，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。從最開始的巨人漢卡賺的第一桶金，到5年時(shí)間內(nèi)躋進(jìn)國內(nèi)財(cái)富榜第8位。后來因?yàn)閯?chuàng)辦巨人大廈導(dǎo)致出現(xiàn)危機(jī)，讓他負(fù)債2.5億元。史玉柱沒有被“負(fù)豪”打倒，僅一年過后，他又靠腦白金從新站起來了，并還清了所有債務(wù)。此后賣掉腦白金和黃金搭檔于04年涉足網(wǎng)絡(luò)游戲，其身價(jià)一舉突破500億元。

讀完《史玉柱傳奇》這本書，我除了對史玉柱感到佩服外，也品味到了一種堅(jiān)強(qiáng)、執(zhí)著、務(wù)實(shí)的精神。一種對事業(yè)的無限向往和執(zhí)著追求，和企業(yè)家那種執(zhí)著、誠實(shí)、勇于承擔(dān)責(zé)任的精神。

一、教訓(xùn)讓人成長

史玉柱創(chuàng)業(yè)的第一階段可以說非常成功，從做軟件開發(fā)到保健品市場，到涉足房地產(chǎn)市場。史玉柱是一位非常有眼光、膽識、決斷的商業(yè)奇才。從他研究毛澤東軍事思想并運(yùn)用到企業(yè)管理，到他攻城虐地，殺出一片屬于自己的天地，無不彰顯他的商業(yè)才能。

然而，史玉柱也是凡人，他同樣也有年輕人共有的弱點(diǎn)：激進(jìn)、浮躁、狂妄。這個(gè)弱點(diǎn)最終導(dǎo)致他在事業(yè)上栽了大跟頭——欠債2.5億。

史玉柱的成功并不在于年紀(jì)輕輕就成為富豪，而是在他跌到人生低谷，在看似人生毫無希望的時(shí)候，能夠從新調(diào)整狀態(tài)，從新起航，并且吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，輕裝上陣，還清了債務(wù)，再一次成為中國商界叱咤風(fēng)云的人物。

二、人生需要貴人

不論在史玉柱輝煌的時(shí)候，還是在他負(fù)債2.5億的時(shí)候，給他最大精神支撐的人，或許就是他那幾位得力干將吧！他們一起打拼，一起分享成功的喜悅，一起在困境中崛起。我常常在想： “是什么力量吸引他們留在史玉柱身邊的？怎么才能遇到這種知己呢？”——我想答案很簡單，從史玉柱創(chuàng)業(yè)過程中幾起幾落，然后他起死復(fù)活還債

2.5億，并迅速做大，靠的就是他講信用、靠的就是修身立本的品性。信用是企業(yè)的立身之本，守住信用就能守住客戶，如果你欠了人家錢你不還，一個(gè)人背著污點(diǎn)做事的話，不可能成就什么大事。

史玉柱從一無所有到億萬身家，到一夜負(fù)債2.5億，到再次崛起，他在商業(yè)中的沉浮本身就是一個(gè)傳奇！破產(chǎn)時(shí)他沒有倒下，沒有逃避，而是坦然面對生活，吸取教訓(xùn)，找準(zhǔn)了自己的定位，從頭再來，承擔(dān)起自己所需承擔(dān)的責(zé)任。如果說他第一次的崛起是偶然，那么他的再次崛起就是必然。他很好的詮釋了一個(gè)強(qiáng)者的商界沉浮，就如他巨人公司的名字一樣，他是思想上的巨人!

第二篇：史玉柱傳奇讀后感

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5讀《史玉柱傳奇》有感

對傳奇類書籍接觸不多，剛開始時(shí)對史玉柱不熟悉，也沒怎感興趣。無聊時(shí)看看，才發(fā)覺挺不錯(cuò)的。史玉柱，一個(gè)傳奇般的人物，大起大落的經(jīng)歷使我熱血沸騰，受益匪淺。

上世紀(jì)80年代末，史玉柱帶著他獨(dú)自開發(fā)的M-6401漢卡回到深圳，開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。抓著機(jī)遇，開創(chuàng)偉業(yè)。用他的話說就是，“知識分子雖膽子小，下海晚了點(diǎn)，但知識就是力量，知識就是財(cái)富，知識分子起點(diǎn)高，思路寬，檔次高，后勁足，一旦干起來，增長速度是最快的，也能上規(guī)模，并符合社會發(fā)展的大方向和大趨勢?！?/p>

“巨人”的成立，后來因財(cái)務(wù)危機(jī)而導(dǎo)致倒閉。人情的冷暖，人生的起落。此時(shí)他做了件最讓人佩服的是：還老百姓的債（若宣布“巨人”破產(chǎn)，就不用還）。他說，“背著污點(diǎn)辦不了大事?！?/p>

執(zhí)著，不言輸。憑著這股精神他東山再起。‘腦白金’這一家喻戶曉的營養(yǎng)品品牌正是他崛起的底牌，借此他重塑了巨人的輝煌。《征途》是一張打開網(wǎng)游新局面的牌，將史玉柱推向了巔峰。

讀完這本書，我除了為史玉感到佩服外，也品味到了一種我們年輕人的精力與激情，一種對事業(yè)的無限向往和執(zhí)著的追求，和企業(yè)家那種執(zhí)著、誠實(shí)、勇于承擔(dān)責(zé)任的精神。另外，他還給了我很多關(guān)于民企經(jīng)營與產(chǎn)品開發(fā)和推銷的經(jīng)驗(yàn)。

例如：民營企業(yè)，開創(chuàng)初期不能股權(quán)分散，凡股權(quán)分散的企業(yè)，最后只要這個(gè)公司稍微一起色，賺了第一筆錢，馬上就不穩(wěn)定，就要開始鬧分裂，很多企業(yè)垮，不是因?yàn)樗L期不賺錢，而是因?yàn)樗嶅X后馬上就垮掉了。還有例如：廣告的關(guān)鍵是重視消費(fèi)者等。

說到廣告，史玉柱有他的獨(dú)特看法，從“腦白金”和《征途》這兩各產(chǎn)品的廣告可看出?！澳X白金”的廣告被多年評為“十大劣質(zhì)廣告之首”，但它的銷售量卻連年增長。用他的話說就是：“印象深

刻是一個(gè)衡量指標(biāo)，在這前提下增加美感，而美感不能增加過度，有時(shí)候增加過度了銷售額又會下降?！薄澳X白金”的廣告不可為不印象深刻。

“今年過節(jié)不收禮，收禮只收‘腦白金’?！?/p>

它的定位我覺得做的非常的巧妙。它是從禮品的角度來出發(fā)的。我記得在我上學(xué)的時(shí)候，就聽到了腦白金的廣告，而且當(dāng)時(shí)確實(shí)覺得它非常的討厭，討厭到大家都把它記住了。我一直不知道腦白金是干什么的，只知道電視上天天的放，也不知道這玩意到底是要干嘛的。從名字上看不是益腦的產(chǎn)品，應(yīng)該是吃的，但他從來就不說是干什么的。直到后來才知它是一種有褪黑素功能的給老人吃的保健品，我才知道，原來我天天看的它跟我是沒關(guān)系的。但不可否認(rèn)，它的效果達(dá)到了。

從上面可看出，該廣告的定位很很明確，這是史玉柱重視與消費(fèi)者溝通，注重市場考察的結(jié)果。據(jù)說，為了順利打開網(wǎng)游市場，史玉柱親自在游戲上與玩家交流了400多個(gè)小時(shí)。這是一種對顧客的深入了解，因?yàn)榱私?，?chuàng)造更多。就是這樣的。

第三篇：《史玉柱傳奇》讀后感

《史玉柱傳奇》講述了史玉柱這個(gè)名副其實(shí)的商界傳奇人物的奮斗史，尤其是他跌倒后重新站起來的創(chuàng)業(yè)歷程，更讓人欽佩……

史玉柱早在上世紀(jì)80年代末就登上了《福布斯》富豪榜，資產(chǎn)超過兩億。1997年巨人大廈以及創(chuàng)業(yè)失誤，使史玉柱成為負(fù)債兩億。令人難以置信的是，他短短的幾年就東山再起，不但還清了債務(wù)，還憑借“腦白金”和網(wǎng)絡(luò)游戲，再次創(chuàng)造了財(cái)富神話。

史玉柱失敗之后，除了一往無前，永不放棄的精神，更令我欽佩的是那種看淡勝負(fù)、看淡榮辱、看淡生死的灑脫，無論什么事都放得開。攀登珠峰險(xiǎn)死還生的經(jīng)歷以后，他一次次突破極限，突破自己能力限制的條條框框，突破資源限制的條條框框，一次次創(chuàng)造奇跡。要么不做，要做就要做到極致，充分發(fā)揮主觀能動性，調(diào)動一切資源，無懼失敗?！澳X白金廣告惡俗，連續(xù)多年被評為十差廣告之首”，他卻毫不介意，灑脫的接受并且堅(jiān)持。

史玉柱總結(jié)失敗教訓(xùn)的時(shí)候，提到了兩點(diǎn)值得每個(gè)投資的人深深警惕：企業(yè)最怕在現(xiàn)金流上出題，企業(yè)虧損不一定會破產(chǎn)，但現(xiàn)金流一斷企業(yè)就會完蛋;企業(yè)家面臨的最大挑戰(zhàn)在于能否抵擋住誘惑，我寧可錯(cuò)過100個(gè)機(jī)會，也不可投錯(cuò)一個(gè)項(xiàng)目。

投資理財(cái)注定不會一帆風(fēng)順，成熟的心態(tài)對于投資來說至關(guān)重要(想贏怕輸、斤斤計(jì)較注定走不遠(yuǎn))，除了一往無前積極執(zhí)著的堅(jiān)持，還要有一種看淡成敗、無論什么事都放得開的灑脫，“不以物喜，不以己悲”?！就跤郎截?cái)富自由俱樂部】群友：一筐梨

《史玉柱傳奇》是一本給大家?guī)硇撵`震撼的書，通過了解史玉柱的從商經(jīng)歷，可以使我們對人生有更深刻的理解。

很多群里的人說起自己的投資，大都是失敗的，不好的，而這些都只是一個(gè)過程，最重要的是，你從中明白了投資錯(cuò)誤的原因，趁時(shí)間允許，這些都是可以通過自己的努力去挽救的，最可怕的是你明明錯(cuò)了，卻自己不知道，還以為自己做得很不錯(cuò)。

第四篇：《史玉柱營銷自述》讀后感

《史玉柱--我的營銷心得》讀后感

本月我看了史玉柱先生營銷著作，他是中國營銷進(jìn)程的推動者，看了之后確實(shí)受益匪淺，學(xué)到了史玉柱先生的人生心得和營銷心得，一個(gè)產(chǎn)品，想賺錢最終要靠回頭客，真正的賺錢是在這些人身上，舍得舍得，有舍才有得；舍去面子，得到實(shí)在。營銷，最核心的是要了解你的產(chǎn)品是銷給誰，把目標(biāo)消費(fèi)群體研究透了，才能找到自己的市場，我將書中經(jīng)典的營銷案例結(jié)合自己的感悟分享如下：

1.腦白金的廣告啟示。廣告最怕變，積累不能丟，因?yàn)閺V告一變，前面的積累就沒有了，腦白金把“今年過年不收禮，收禮還收腦白金”，這個(gè)廣告語確定下來一用就是十三年，其實(shí)這是一句病句，病句更容易讓人記住，在消費(fèi)者腦海了一提送禮，他就和腦白金不自覺的開始畫等號了，所以廣告語不要變，否則你做廣告的錢就全部浪費(fèi)了。腦白金被評為“最差廣告”10年了它還活著，而當(dāng)年的“最佳廣告”到了第二年就死掉，包括哈藥集團(tuán)的廣告，年年被評為最差廣告，但是年年就是那幾個(gè)老面孔，10幾年還是它們存活于市場，因?yàn)椴コ龅念l次高，在消費(fèi)者腦海里就留下烙印，雖然大家對廣告，內(nèi)心是抵制的，同時(shí)也是被迫的，但也是影響最深的、概念最深的，在選擇購買時(shí)也是不由自主的，因?yàn)榍捌趶V告已經(jīng)深深植入進(jìn)了腦中的潛意識，這一點(diǎn)非常值得我們借鑒，在策劃營銷活動時(shí)要學(xué)會堅(jiān)持，不能老是變，營銷不可能是立竿見影。

2.怎樣選擇投放廣告。就還得拿腦白金做案例，腦白金在做電視廣告時(shí)比較相對多一些，通過調(diào)查他們采用以中央臺為主，然后針對相對的富裕地域，在市臺、縣臺做，而不是都做，他們知道城市越大看央視的越少；城市越小，看得越多。產(chǎn)品在早期報(bào)刊或宣傳頁要多一些，要告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的知識，就像腦白金除了“送禮”這個(gè)感念之外，還要告訴有“改善睡眠”的概念。他們做廣告，首先要做市場消費(fèi)調(diào)查，再根據(jù)調(diào)查結(jié)果針對性去做，這一點(diǎn)也值得我們學(xué)習(xí)，先調(diào)查論證再行動，往往銷售的預(yù)期效果會很好，廣告定位要準(zhǔn)確，投入要科學(xué)。

3.最好的營銷策劃導(dǎo)師就是消費(fèi)者。史玉柱跟他們公司的員工一直強(qiáng)調(diào)，最好的策劃師就是消費(fèi)者，他要求所有搞廣告策劃的人，必須每周訪談50個(gè)消費(fèi)者，這不僅僅是個(gè)工作的數(shù)字，消費(fèi)者訪談要有真實(shí)記錄，目的就是讓公司員工都了解消費(fèi)者的需求，這樣做才能使方向性戰(zhàn)略少犯錯(cuò)誤，貼近百姓消費(fèi)者，是最明智的做法，知人者智，自知者明，這也是他們營銷成功的策略，我們也應(yīng)該借鑒這種做法，針對廣大顧客的需求量身營銷，必然事半功倍，不能一味自己暗自鼓掌，光是自己感覺好是沒用的。

總之，營銷的基礎(chǔ)一定是好產(chǎn)品支撐，產(chǎn)品對消費(fèi)者是有幫助的，一個(gè)企業(yè)想做大、做持久，一定要做好的產(chǎn)品，負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，不能欺詐性的廣告宣傳，去蒙蔽誤導(dǎo)消費(fèi)者，這樣做下去的企業(yè)不會有好的結(jié)果。結(jié)合我們自己行業(yè)想一想，未來的餐飲業(yè)絕對是個(gè)良心行業(yè)，容不得半點(diǎn)虛假，從去年到今

年的假羊肉、地溝油、狐貍?cè)狻⒉∷镭i肉、禽流感等關(guān)于食品安全的案例，其實(shí)這是中國經(jīng)營商販誠信的缺失，為了眼前的一點(diǎn)利益，不顧一切違背良心的做法，最終害了廣大消費(fèi)者，害了自己的企業(yè)長青，以后我們行業(yè)路線就是腳踏實(shí)地發(fā)展，投機(jī)取巧的事絕對不要想，你對顧客提供好的菜品，顧客通過對比，最終能認(rèn)可的還是定位準(zhǔn)確的品牌。

劉明偉2013-6-30

第五篇：材料史玉柱

福清四中2015屆高三備考資料

【史玉柱傳奇人生】

從一無所有到億萬富翁，他是一個(gè)著名的成功者；從億萬富翁到一無所有，他是一個(gè)著名的失敗者；再從一無所有到億萬富翁，他是一個(gè)著名的東山再起者；他是中國迄今為止唯一經(jīng)歷了“大起——大落——又大起”這樣一個(gè)完整過程的著名企業(yè)家，他創(chuàng)造了一個(gè)中國乃至全球經(jīng)濟(jì)史上絕無僅有的傳奇故事。

第一次，他上演了一個(gè)成功的版本，第二次，他演繹了一個(gè)失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起，并完成了對企業(yè)家精神的定義。執(zhí)著。誠信，勇于承擔(dān)責(zé)任。

對于史玉柱其人，也許人們知之甚少；但對于其事，可謂家喻戶曉，因?yàn)樗褪恰澳X白金”和“黃金搭檔”的策劃者與投資者。

以1997年為界，他之前是天不怕地不怕，高呼口號“要做中國的IBM”，橫沖直撞，最后留下一棟爛尾的巨人大廈，外加2.5億巨債，成了“中國首負(fù)”。而之后，他如履薄冰，小心翼翼，賣腦白金，投資銀行股，進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲，在一片廢墟上，轉(zhuǎn)眼煉就了超過500億元的財(cái)富。他是中國商界最著名的東山再起者——史玉柱。

史玉柱總是有著兩個(gè)完全不同的形象：要么是冒進(jìn)的、遭遇失敗并且最終還會失敗的倒霉蛋；要么就是智慧的化身、應(yīng)用的財(cái)富英雄。

【個(gè)人語錄】 1、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

2、我一直有一個(gè)觀點(diǎn)：找明星代言其實(shí)除了浪費(fèi)錢，其實(shí)沒啥好處。

3、每一份成功都是靠心血澆灌出來的，其實(shí)沒有投機(jī)取巧，別指望有太多的捷徑要走。

4、我是一個(gè)著名的失敗者?，F(xiàn)在回過頭來想想，我覺得我人生中最寶貴的財(cái)富就是那段永遠(yuǎn)也無法忘記的刻骨銘心的經(jīng)歷。

5、一個(gè)人倒下去之后，這個(gè)人的價(jià)值應(yīng)該是增加的，因?yàn)榻逃?xùn)能夠使一

個(gè)人成熟，成功能夠使一個(gè)人頭腦發(fā)昏，失敗能使一個(gè)人更有價(jià)值。

6、一旦有了機(jī)會要把握住，把這個(gè)機(jī)會充分?jǐn)U大。

7、創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不要蠻干，要巧干。

8、你的激情能保持下去，你的項(xiàng)目就能成功。

9、你的胸懷有多大，你的事業(yè)有多大。

10、專注做自己喜歡的事，不喜歡的事就別做。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷】從負(fù)債2.5億到500億身家

眼看他樓高起

眼看他負(fù)債2.5億

史玉柱，1962年出生在安徽北部的懷遠(yuǎn)縣城。1980年，史玉柱以縣狀

元的身份考入浙大數(shù)學(xué)系，畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局。由于工作出色，被

送往深圳大學(xué)進(jìn)修。

讀完研究生后，他決定辭職創(chuàng)業(yè)。飛往深圳時(shí)，他的家當(dāng)只有東挪西借的4000元錢，以及耗費(fèi)9個(gè)月心血開發(fā)出來的M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)。

1989年8月，他利用《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告后收錢的時(shí)間差，用全部

4000元做了一個(gè)8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破?！?個(gè)月后，他

賺了100萬元。拿著這筆錢，他以“藍(lán)色巨人”IBM為目標(biāo)，創(chuàng)辦了巨人公司。到1993年7月，巨人集團(tuán)已成為全國第二大民辦高科技企業(yè)，擁有M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫電腦等5個(gè)拳頭產(chǎn)品。

1994年初，珠海巨人大廈動土。這座最初計(jì)劃建18層的大廈，在眾人熱捧和領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)中被不斷加高，最后升為70層，號稱當(dāng)時(shí)中國第一高樓，投資也從2億增加到12億元。

同樣是1994年，史玉柱發(fā)現(xiàn)，計(jì)算機(jī)發(fā)展日新月異，漢卡已經(jīng)失勢。他盯上了保健品，腦黃金項(xiàng)目開始起步。

1995年，巨人發(fā)動“三大戰(zhàn)役”，把12種保健品、10種藥品、10多款軟件一起推向市場，投放廣告1個(gè)億。史玉柱被《福布斯》列為大陸富豪第八位。

1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，結(jié)果保健品業(yè)務(wù)迅速盛極而衰。

1997年初，巨人大廈未按期完工，債主紛紛上門，巨人現(xiàn)金流徹底斷裂，巨人大廈停工?！熬奕说瓜隆?，負(fù)債2.5億元的史玉柱黯然離開廣東，“北上”隱姓埋名。

【給創(chuàng)業(yè)者的啟示·狂熱的失誤】20世紀(jì)90年代中期，當(dāng)年“十大改革風(fēng)云人物”之一的史玉柱決意在美麗的珠海蓋一棟自己的大廈，可在他一次又一次和總理握手之后，這棟原本18層的房子突然間被拔高到70層，史玉柱意氣風(fēng)發(fā)地決心要蓋中國第一高樓，雖然當(dāng)時(shí)他手里揣著的錢僅僅能為這棟樓打樁。聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志這樣形容當(dāng)時(shí)的史玉柱：“他意氣風(fēng)發(fā)，向我們請教，無非是表示一種謙虛的態(tài)度，所以沒有必要和他多講。而且他還很浮躁，我覺得他遲早會出大婁子?！闭窃谶@樣的擔(dān)憂和預(yù)言下，巨人大廈很快坍塌下來。

小城啟動腦白金

三年摘下“首負(fù)”帽

2000年，史玉柱“從人間蒸發(fā)”兩年后，又在媒體露面。據(jù)其介紹，他和原班底人馬在上海及江浙創(chuàng)業(yè)，試圖東山再起，做的是“腦白金”業(yè)務(wù)，據(jù)說還不錯(cuò)。他一再表示：“老百姓的錢，我一定要還?！?/p>

“當(dāng)我真正感到無力回天時(shí)，就完全放松了！”這也是史玉柱，沒有其他人在負(fù)債2億元時(shí)還能避免崩潰。幸運(yùn)的是，受到重創(chuàng)的史玉柱，除了缺錢外，似乎什么都不缺——二十多人的管理團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)人離開。為了盡快還債，他決定做市場大、剛起步的保健品。

1998年，史玉柱找朋友借了50萬元，開始運(yùn)作腦白金。他選擇江陰作為東山再起的根據(jù)地。江陰是江蘇省的一個(gè)縣級市，地處蘇南，購買力強(qiáng)，離上海、南京都很近，但廣告成本相對低廉。

項(xiàng)目啟動前，史玉柱做了一次“江陰調(diào)查”，他挨家挨戶找老人聊天，“吃過保健品嗎？可以改善睡眠，可以調(diào)理腸道、通便？你想不想吃？”老人們說，他們想吃，可舍不得買，只會把空盒子放在顯眼地方暗示兒子。史玉柱敏感地意識到其中大有名堂，他因勢利導(dǎo)，后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。

腦白金以“大贈送”的形式正式啟動。不少江陰老人吃完后，拿著空盒跑到藥店去買，越買不到，問得越起勁。正當(dāng)藥店為只見空盒不見經(jīng)銷商上門的腦白金犯愁時(shí)，腦白金的廣告“閃亮登場”。江陰市場就這樣打開了。

此后，史玉柱如法炮制攻下一個(gè)個(gè)城市。到2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品狀元，并在全國擁有200多個(gè)銷售點(diǎn)，規(guī)模超過了鼎盛時(shí)期的巨人。

腦白金的開發(fā)過程中的很長一段時(shí)間里，史玉柱天天跑藥店，跑農(nóng)村，去跟他的未來消費(fèi)者們交流。開拓?zé)o錫市場時(shí)，當(dāng)?shù)貛装偌宜幍晁寂苓^一遍。接下來每次啟動一個(gè)市場，他都是這么干的。他認(rèn)為，老板沖在第一線了解到的情況，跟聽匯報(bào)來做決策，完全是不同的兩回事。正是因?yàn)槿绱?，才有了下面員工即使在大年三十，也仍然堅(jiān)守在全國50萬個(gè)商場和藥店里面，別人早回家過年了，史玉柱的9000名員工還依然頂著寒風(fēng)在那里一絲不茍地搞腦白金促銷。

3年不到，史玉柱又重新站了起來。2000年秋天，他還清了全部債務(wù)，不再是“中國首負(fù)”。2001年2月3日晚，史玉柱因還債之舉接受采訪，他摘下墨鏡，重新用上名片，再也不用擔(dān)心別人認(rèn)出他是史玉柱。

相比那些一帆風(fēng)順的企業(yè)家，此刻，巨人大廈的坍塌無外乎史玉柱的又一份財(cái)富，以至于他在和老朋友段永基聊天時(shí)如此戲謔：“成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的?！庇绕湓?001年高調(diào)還款之后，曾經(jīng)的失敗反倒更像是史玉柱另一種與眾不同且引以為傲的經(jīng)歷。“自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！?/p>

【給創(chuàng)業(yè)者的提示】創(chuàng)富者并不一定是成功者，有道德的創(chuàng)富者才是大家追求的方向，如果創(chuàng)富的同時(shí)為他人進(jìn)步，社會進(jìn)步做貢獻(xiàn)，可以叫成功，如果販毒收入為GDP作貢獻(xiàn)或是做慈善秀則會背上歷史罵名。

別人恐慌他貪婪

砸55億浮盈60億

2003年，史玉柱擁有腦白金和黃金搭檔兩個(gè)“下金蛋的母雞”，銷售額驚人。但在“其興也勃，其亡也忽”的保健品行當(dāng)，把所有雞蛋都放在同一個(gè)籃子里非常危險(xiǎn)。

于是，史玉柱開始了他人生下半場的第二件事——資本布局。2003年，華夏銀行發(fā)起人北京華資銀團(tuán)公司和首鋼總公司先后向史玉柱轉(zhuǎn)讓了1.4億股華夏銀行的法人股。在每10股轉(zhuǎn)增2股后，史玉柱共持有華夏銀行股票1.68億股。再有就是民生銀行，2003年馮侖清理非地產(chǎn)業(yè)務(wù)以外的資產(chǎn)，可股市低迷，苦于無人有數(shù)億元的現(xiàn)金來接盤。最后馮侖找到老朋友史玉柱，以非常便宜的價(jià)格把1.43億股民生銀行的股票賣給了史玉柱。

金融危機(jī)時(shí)，史玉柱曾大量減持民生銀行。但從2011年3月開始，史玉柱秉持“別人恐慌的時(shí)候我貪婪”的巴菲特理念，在民生銀行A股和H股的增持共包含85次單筆交易，合計(jì)耗資約55億元，就算是外資投行去年9月紛紛唱空銀行股時(shí)，史玉柱仍堅(jiān)持唱多，并承諾“三年不拋售民生銀行A股”。民生銀行6日再創(chuàng)新高，自2011年底算起，史玉柱13個(gè)月來浮盈超過60億元，被股民大呼“股神”。雖然民生銀行昨日大跌令其縮水近6億元，但仍無損他“股神”的地位。

做網(wǎng)游盯住農(nóng)村

上市身家500億

除了炒股，史玉柱還在另一個(gè)領(lǐng)域挖掘了巨額財(cái)富——網(wǎng)游。

2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發(fā)的《傳奇》，很快上了癮。他每天花四五個(gè)小時(shí)打游戲，買裝備就花了幾十萬。他意識到：“這里(網(wǎng)游)流淌著牛奶和蜂蜜！” 史玉柱每天過著黑白顛倒的生活，原因是他喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲?！拔沂枪腔壹壨婕摇！?史玉柱頗為自豪地說，“還不如我自己開發(fā)一個(gè)游戲?！?/p>

2004年11月，史玉柱的征途公司成立，決意從盛大、網(wǎng)易、九城以及日韓等游戲公司手里搶市場。

史玉柱復(fù)制了腦白金“江陰調(diào)查”的方法，先后和600名玩家進(jìn)行過深入交流。此后，史玉柱推出2D寫實(shí)版網(wǎng)游《征途》，以免費(fèi)打游戲?yàn)檎T餌，并滿足人人皆可在虛擬空間富裕的心理，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超盛大奇跡的巨人奇跡，包括同系列的《征途》懷舊版和《征途2》，成為巨人網(wǎng)絡(luò)延續(xù)至今的提款機(jī)。

進(jìn)入網(wǎng)游行業(yè)后，史玉柱很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的另一個(gè)致命弱點(diǎn)，那就是根本不重視中小城市和農(nóng)村市場。“中國市場是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、廣州，往下是大中城市、小城市，塔基是廣大的農(nóng)村地區(qū)。其實(shí)市場越往下越大，下面消費(fèi)者沒有想象中那么窮，消費(fèi)能力也不弱。一線城市你全占滿了，也還不到下面市場的1/10?！?/p>

史玉柱把他農(nóng)村包圍城市的腦白金式營銷復(fù)制過來，上來二話不說就在幾乎所有中小城市和1800個(gè)縣建起了辦事處，并很快建立了絕對市場優(yōu)勢。

相信大投入才有大產(chǎn)出的史玉柱定期組織“包機(jī)”活動，這一活動受到了農(nóng)村網(wǎng)吧老板的歡迎。史玉柱定期將全國5萬個(gè)網(wǎng)吧內(nèi)所有的機(jī)器包下來，只允許玩《征途》游戲，一個(gè)月就要支出上百萬元的費(fèi)用。但是，對于很多上座率不到一半的農(nóng)村網(wǎng)吧而言，包場的利潤可想而知。加上網(wǎng)吧老板還能分享賣《征途》游戲點(diǎn)卡10%的折扣，這使得史玉柱在農(nóng)村市場布下的星星之火綿延不絕。史玉柱還打出了“給玩家發(fā)工資”的廣告：只要玩家每月在線超過120小時(shí)，就可能拿到價(jià)值100元的“全額工資”。工資是以虛擬貨幣的方式發(fā)，但玩家可以通過與其他玩家做交易而獲得現(xiàn)金?！墩魍尽饭俜椒Q，截至2007年5月27日晚，同時(shí)在線的人數(shù)突破100萬，成為全球第三款同時(shí)在線超過100萬人的網(wǎng)絡(luò)游戲。史玉柱成功了。

征途網(wǎng)絡(luò)游戲玩家定位于18歲至35歲的白領(lǐng)階層，在央視重金投入廣告，相信不會直接帶動征途游戲玩家的數(shù)量。但是，作為新興的網(wǎng)游運(yùn)營商，征途網(wǎng)絡(luò)的知名度會大大提升。同時(shí)，征途形象廣告選擇在亞運(yùn)會期間播出，也是希望能夠向更多人傳達(dá)，網(wǎng)絡(luò)游戲和其他體育運(yùn)動一樣，都是一種健康的娛樂方式。不論是《征途》還是腦白金和黃金搭檔，史玉柱的商業(yè)思維是那么的不合常理，正是這種帶著強(qiáng)烈史氏風(fēng)格的營銷手法成就了其市場的成功。

史玉柱在沒事做的時(shí)候喜歡玩游戲，這也許是其天性使然。也正是這樣的天性，讓史玉柱找到了心底里一直埋藏著的方向網(wǎng)游。史玉柱幾乎過著黑白顛倒的生活，可想而知，他對網(wǎng)絡(luò)游戲的興趣有多大。很多老板投資做游戲，但是大多不懂游戲的本質(zhì)；而史玉柱選擇一個(gè)行業(yè)前，則是先深入了解、體會，充當(dāng)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)切入點(diǎn)，找到市場著陸點(diǎn)，才開始決定做。其實(shí)在這個(gè)時(shí)候，“史大膽”已經(jīng)理性了。也正是這樣的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的顛覆性的商業(yè)模式。

巨人網(wǎng)絡(luò)上市

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國紐交所，總市值達(dá)到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模

最大的中國民營企業(yè)，史玉柱的身家突破500億元。

此次巨人網(wǎng)絡(luò)上市，直接造就了21個(gè)億萬富翁、186個(gè)百萬和千萬富翁。像平常一樣，史玉柱依然是一身白色運(yùn)動服打扮，而穿運(yùn)動服到紐交所敲上市鑼的，史上還是第一人?！窘o我們的人生啟迪】

從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負(fù)債兩個(gè)多億的“全國最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本家，史玉柱演繹的真實(shí)故事，情節(jié)之豐富，命運(yùn)之跌宕，超乎財(cái)經(jīng)小說的想象發(fā)揮。

失敗有兩種，一種是事業(yè)失敗，一種是精神上的失敗。很多企業(yè)在事業(yè)失敗以后，精神上也敗了。但“巨人”在事業(yè)上失敗后，精神不敗，所以可以站起來。

史玉柱東山再起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價(jià)值。事業(yè)的跌宕起伏、世間的是非議論，唯有敢與苦難作伴的人，才能從跌倒的陰影中爬起來，邁向成功。史玉柱已成為無可爭議的中國商界領(lǐng)袖的典范，他跌宕起伏的傳奇故事伴隨和激勵(lì)著一大批創(chuàng)業(yè)者。