第一篇：SWOT分析法自我職業(yè)測(cè)試

SWOT分析法自我職業(yè)測(cè)試

自我分析：本人是…大學(xué)歷史文化學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)2013級(jí)的一名學(xué)生。優(yōu)勢(shì)（Strength）：

(1)工作執(zhí)行能力強(qiáng)，效率高效。

(2)工作熱情，具有一定的協(xié)調(diào)能力和組織能力。

(3)能與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的溝通與合作，對(duì)各種突發(fā)情況適應(yīng)能力強(qiáng)。劣勢(shì)（Weakness）

(1)缺乏冒險(xiǎn)創(chuàng)新精神；(2)邏輯能力一般；

(3)英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力一般；

(4)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)（Opportunity）：

(1)改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，文化消費(fèi)需求增加；

(2)被稱之經(jīng)濟(jì)“軟實(shí)力”文化產(chǎn)業(yè)，以低資源耗費(fèi)、無(wú)環(huán)境生態(tài)破壞、高效益、高就業(yè)、高產(chǎn)業(yè)附加值，以及有助于社會(huì)整體均衡發(fā)展等，令全球經(jīng)濟(jì)主體格局和發(fā)展前景煥然一新；(3)社會(huì)對(duì)本專業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)管理）人才的需要；

(4)第三產(chǎn)業(yè)與文化的全面繁榮；(5)國(guó)家重視大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。威脅（Theat）:(1)人才濟(jì)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大；

(2)多數(shù)用人單位要求有工作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)屆畢業(yè)生難以得到重用，就業(yè)機(jī)會(huì)??；(3)行業(yè)發(fā)展處于初級(jí)階段，各方面配備不完善，就業(yè)受限。SWOT策略分析：

外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅）

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，文化消費(fèi)需求增加；文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)必定會(huì)成為為社會(huì)發(fā)展謀福利的主流專業(yè)，基于社會(huì)對(duì)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，該專業(yè)的人才也會(huì)有一個(gè)光明的未來(lái)。這是新的市場(chǎng)形勢(shì)下的大好機(jī)遇，但同時(shí)也要看到文化產(chǎn)業(yè)作為新興的產(chǎn)業(yè)，同樣面臨著萌芽時(shí)期必然要經(jīng)歷的外在環(huán)境威脅與考驗(yàn)。產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)不成熟，門類不清晰，秩序不完善，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)等諸多問(wèn)題存在。在這一機(jī)會(huì)與威脅并存的形勢(shì)下，更需要踏入就業(yè)市場(chǎng)的我們勇于接受挑戰(zhàn)，又能夠敏銳地避開(kāi)威脅，抓住機(jī)遇，充分利用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析）

文化產(chǎn)業(yè)作為新興的服務(wù)業(yè)，對(duì)從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)要求較高，擁有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、流利的專業(yè)英語(yǔ)口語(yǔ)的表達(dá)便顯得刻不容緩。應(yīng)繼續(xù)保持自己對(duì)工作和新事物的熱情，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)掘身邊的資源和機(jī)會(huì)，增加工作經(jīng)驗(yàn)。全面發(fā)展，提高基本技能和專業(yè)素質(zhì)。著重培養(yǎng)自身的邏輯能力和語(yǔ)言組織能力。多參加社交活動(dòng)，增強(qiáng)自信心，構(gòu)建良好的社交網(wǎng)絡(luò)。相應(yīng)地避開(kāi)自己的劣勢(shì)，在自己擅長(zhǎng)的工作方面集中精力努力深入，將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

四、總結(jié)：

現(xiàn)實(shí)的壓力，往往會(huì)打破我們預(yù)先的計(jì)劃，所以要具備應(yīng)對(duì)時(shí)局變動(dòng)的素質(zhì)。從目前來(lái)看，由于人場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，就業(yè)壓力大，利用好自己的優(yōu)勢(shì)，看清自身存在的劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，化解威脅因素，考慮過(guò)去，立足當(dāng)前，著眼未來(lái)把握機(jī)遇。

第二篇：swot自我分析法

我的從業(yè)選擇——用SWOT分析法進(jìn)行自

我分析

* SWOT分析又稱態(tài)勢(shì)分析法，就是把內(nèi)外環(huán)境所形成的優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威脅（Threat）結(jié)合起來(lái)進(jìn)行分析，以尋找適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略和策略的方法。

* 作為即將畢業(yè)的我，用SWOT分析法仔細(xì)分析自己的各方面情況，了解自己的優(yōu)缺點(diǎn)，能給自己準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)適合自己的方向，把握好人生的方向標(biāo)，愿自己有一個(gè)美好明天。

一、我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（Strength）

我是一個(gè)愿意第一次就能把工作做好；每次都能十分專注地把注意力集中在一個(gè)項(xiàng)目或任務(wù)上；靈敏的組織能力；非常強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)；認(rèn)為高效率和多成果是很重要的；可以依靠，能夠?qū)⒐ぷ髯允贾两K貫徹到底，對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)有毅力和決心；通情達(dá)理并且有穩(wěn)定平和的心態(tài)；有沖勁和闖勁。

作為80后的新新人類，我也有著自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。我受過(guò)良好的教育，在大學(xué)也有較豐富的社會(huì)經(jīng)歷，在班級(jí)及學(xué)生會(huì)都有過(guò)難忘的經(jīng)歷，比且在交際方面也有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，寒暑假也多參加社會(huì)實(shí)踐，自己各方面都得到了初步的成長(zhǎng)，并且現(xiàn)在已獲得的汽車駕駛執(zhí)照，自學(xué)了Fotoshop圖像處理和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)，針對(duì)以上這些優(yōu)勢(shì)，我想我將可以制定出適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，找到一條適合自己走的一條道路。

二、我的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（Weakness）

* 我是一個(gè)善于發(fā)現(xiàn)有趣的事情，敢于冒險(xiǎn)，但有時(shí)較膽小。；對(duì)需要很長(zhǎng)時(shí)間才能完成的任務(wù)缺乏耐心；對(duì)于方針或決定將會(huì)對(duì)別人造成什么樣的影響缺乏敏感；不愿意支持有風(fēng)險(xiǎn)的行為；不對(duì)自己及自己對(duì)組織的貢獻(xiàn)估計(jì)過(guò)低；斗志不足，容易松懈,在壓力和挫折面前不夠堅(jiān)持。

* 面對(duì)這么許多的劣勢(shì)，我應(yīng)當(dāng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇一份能夠發(fā)揮我優(yōu)勢(shì)的工作，盡量避免自己的劣勢(shì)，并盡量改正。有些劣勢(shì)是性格本身決定的，可能已經(jīng)定型，那么我就應(yīng)準(zhǔn)確定位自己，開(kāi)辟一條可以展現(xiàn)自己優(yōu)勢(shì)的舞臺(tái)。

三、我的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)（Opportunity）

* 在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，人們對(duì)住房條件的改善要求越來(lái)越高了，那么房屋的裝修需求也是越來(lái)越大，目前中國(guó)裝修行業(yè)還是十分的不規(guī)范，還有很大的發(fā)展空間，在寒暑假我就已經(jīng)在這著手調(diào)查和了解我國(guó)即我所在地區(qū)裝行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)有自己很大的發(fā)展空間。

* 我還是一直看好自己的交際能力，我已經(jīng)有自己的社會(huì)朋友和生意伙伴，我相信在未來(lái)有很好的發(fā)展?jié)摿Α? 另外，我姐夫也已經(jīng)在裝修行業(yè)有一定的基礎(chǔ)，我想加上在大學(xué)學(xué)的相關(guān)管理知識(shí)已經(jīng)可以在裝修行業(yè)打造一片屬于自己的天地！

四、我的競(jìng)爭(zhēng)威脅（Threat）

*

現(xiàn)在雖說(shuō)，裝修行業(yè)有自己自己發(fā)展?jié)摿?，但是，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的來(lái)臨，人們對(duì)消費(fèi)觀念的革新，以及國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，已經(jīng)全國(guó)對(duì)房?jī)r(jià)下調(diào)的一再訴求，面對(duì)壓力，我們裝修行業(yè)，也面臨著巨大的壓力，加之，我們還不是目前國(guó)內(nèi)相當(dāng)強(qiáng)大的企業(yè)，也不是在裝修行業(yè)領(lǐng)軍的人物，那么，還具有較大的風(fēng)險(xiǎn)，還得我們繼續(xù)的努力，才能做得更好！*

我不是畢業(yè)于我國(guó)名牌大學(xué)，襄樊學(xué)院在全國(guó)前六百都沒(méi)排上，面對(duì)這么一個(gè)高校背景，只有依靠自己的能力和自己在社會(huì)上的閱歷，面對(duì)來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)！

五、我的發(fā)展戰(zhàn)略

* 從以上的分析可以看出，在很大程度上，我是處于劣勢(shì)的。因此，必須根據(jù)實(shí)際制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。這樣才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)抓住機(jī)遇，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從而更好地適應(yīng)環(huán)境的變化以實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)和志向。

*

第一，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象。把自己專業(yè)知識(shí)學(xué)到位，并且加強(qiáng)自身文化修養(yǎng)，增強(qiáng)自己的能力，樹(shù)立自己良好的外在形象！* 第二，多多鍛煉，獲取更多實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

* 面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)烈的沖擊，面對(duì)難得的機(jī)遇，我將與自身的實(shí)際現(xiàn)狀結(jié)合，制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略，突出自己的個(gè)性特色，這樣才會(huì)有立足之地、生存之本?！辍?/p>

第三篇：swot分析法-職業(yè)生涯規(guī)劃

SWOT方法自形成以來(lái)，廣泛應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略研究與競(jìng)爭(zhēng)分析，成為戰(zhàn)略管理和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的重要分析工具。分析直觀、使用簡(jiǎn)單是它的重要優(yōu)點(diǎn)。即使沒(méi)有精確的數(shù)據(jù)支持和更專業(yè)化的分析工具，也可以得出有說(shuō)服力的結(jié)論。但是，正是這種直觀和簡(jiǎn)單，使得SWOT不可避免地帶有精度不夠的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通過(guò)羅列S、W、O、T的各種表現(xiàn)，形成一種模糊的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位描述。以此為依據(jù)作出的判斷，不免帶有一定程度的主觀臆斷。所以，在使用SWOT方法時(shí)要注意方法的局限性，在羅列作為判斷依據(jù)的事實(shí)時(shí)，要盡量真實(shí)、客觀、精確，并提供一定的定量數(shù)據(jù)彌補(bǔ)SWOT定性分析的不足，構(gòu)造高層定性分析的基礎(chǔ)。

近來(lái)，SWOT分析已廣被應(yīng)用在許多領(lǐng)域上，如學(xué)校的自我分析、個(gè)人的能力自我分析等方面。

比如，在利用SWOT對(duì)自己進(jìn)行職業(yè)發(fā)展分析時(shí)，可以遵循以下五個(gè)步驟：

第一步，評(píng)估自己的長(zhǎng)處和短處

每個(gè)人都有自己獨(dú)特的技能、天賦和能力。在當(dāng)今分工非常細(xì)的環(huán)境里，每個(gè)人擅長(zhǎng)于某一領(lǐng)域，而不是樣樣精通。(當(dāng)然，除非天才)。舉個(gè)例子，有些人不喜歡整天坐在辦公室里，而有些人則一想到不得不與陌生人打交道時(shí)，心里就發(fā)麻，惴惴不安。請(qǐng)作個(gè)列表，列出你自己喜歡做的事情和你的長(zhǎng)處所在。同樣，通過(guò)列表，你可以找出自己不是很喜歡做的事情和你的弱勢(shì)。找出你的短處與發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處同等重要，因?yàn)槟憧梢曰谧约旱拈L(zhǎng)處和短處上，作兩種選擇；或者努力去改正常的錯(cuò)誤，提高你的技能，或是放棄那些對(duì)你不擅長(zhǎng)的技能要求的學(xué)系。列出你認(rèn)為自己所具備的很重要的強(qiáng)項(xiàng)和對(duì)你的學(xué)習(xí)選擇產(chǎn)生影響的弱勢(shì)，然后再標(biāo)出那些你認(rèn)為對(duì)你很重要的強(qiáng)弱勢(shì)。

第二步，找出您的職業(yè)機(jī)會(huì)和威脅

我們知道，不同的行業(yè)(包括這些行業(yè)里不同的公司)都面臨不同的外部機(jī)會(huì)和威脅，所以，找出這些外界因素將助您成功地找到一份適合自己的工作，對(duì)您求職是非常重要的，因?yàn)檫@些機(jī)會(huì)和威脅會(huì)影響您的第一份工作和今后的職業(yè)發(fā)展。如果公司處于一個(gè)常受到外界不利因素影響的行業(yè)里，很自然，這個(gè)公司能提供的職業(yè)機(jī)會(huì)將是很少的，而且沒(méi)有職業(yè)升遷的機(jī)會(huì)。相反，充滿了許多積極的外界因素的行業(yè)將為求職者提供廣闊的職業(yè)前景。請(qǐng)列出您感興趣的一兩個(gè)行業(yè)，然后認(rèn)真地評(píng)估這些行業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅。

第三步，提綱式地列出今后3-5年內(nèi)您的職業(yè)目標(biāo)

仔細(xì)地對(duì)自己做一個(gè)SWOT分析評(píng)估，列出您5年內(nèi)最想實(shí)現(xiàn)的四至五個(gè)職業(yè)目標(biāo)。這些目標(biāo)可以包括：您想從事哪一種職業(yè)，您將管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水屬哪一級(jí)別。請(qǐng)時(shí)刻記?。耗仨毥弑M所能地發(fā)揮出自己的優(yōu)勢(shì)，使之與行業(yè)提供的工作機(jī)會(huì)完滿匹配。

第四步，提綱式地列出一份今后3-5年的職業(yè)行動(dòng)計(jì)劃

這一步主要涉及到一些具體的內(nèi)容。請(qǐng)您擬出一份實(shí)現(xiàn)上述第三步列出的每一目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃，并且詳細(xì)地說(shuō)明為了實(shí)現(xiàn)每一目標(biāo)，您要做的每一件事，何時(shí)完成這些事。如果您覺(jué)得您需要一些外界幫助，請(qǐng)說(shuō)明您需要何種幫助和您如何獲取這種幫助。例如，您的個(gè)人SWOT分析可能表明，為了實(shí)現(xiàn)您理想中的職業(yè)目標(biāo)，您需要進(jìn)修更多的管理課程，那么，您的職業(yè)行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)說(shuō)明要參加哪些課程、什么水平的課程以及何時(shí)進(jìn)修這些課程等等。您擬訂的詳盡的行動(dòng)計(jì)劃將幫助您做決策，就像外出旅游前事先制定的計(jì)劃將成為您的行動(dòng)指南一樣。

第五步，尋求專業(yè)幫助

能分析出自己職業(yè)發(fā)展及行為習(xí)慣中的缺點(diǎn)并不難，但要去以合適的方法改變它們卻很難。相信您的朋友、上級(jí)主管、職業(yè)咨詢專家都可以給您一定的幫助，特別是很多時(shí)候借助專業(yè)的咨詢力量會(huì)讓您大走捷徑。有外力的協(xié)助和監(jiān)督也會(huì)讓您更好的取得效。

從戰(zhàn)略管理教學(xué)的角度看，許多戰(zhàn)略管理教科書仍然使用SWOT分析作為全書的布局，人們對(duì)SWOT分析耳熟能詳，凡案例分析大多必用之。在企業(yè)管理咨詢領(lǐng)域，有眾多戰(zhàn)略咨詢報(bào)告以此為分析工具。那么SWOT分析是不是一個(gè)完善的分析工具?它存在哪些問(wèn)題和缺陷?

第四篇：swot分析法

SWOT 分析法

優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Qpportunities）、威脅（Threats）

SWOT分析法是一種用于檢測(cè)公司運(yùn)營(yíng)與公司環(huán)境的工具。這是編制計(jì)劃的首要步驟，它能夠幫助市場(chǎng)營(yíng)銷人員將精力集中在關(guān)鍵問(wèn)題上。SWOT的每個(gè)字母分別表示優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在要素，機(jī)會(huì)與威脅則是外在要素。在頁(yè)面的底部你可以免費(fèi)查看關(guān)于SWOT的案例。

在SWOT分析法中，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)指的是內(nèi)部要素，具體如下：

優(yōu)勢(shì)：

? ? ? ? ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的資深閱歷。一種創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。

質(zhì)量工序與品質(zhì)程序。

其他能對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生增值效應(yīng)的方面。

劣勢(shì)： ? ? ? ? ? 缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化。營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。不良的聲譽(yù)

在SWOT分析法中，機(jī)會(huì)和威脅指的是外部要素，具體如下：

機(jī)會(huì)：

? ? ? ? ? 日益新興的市場(chǎng)，如互聯(lián)網(wǎng)。兼并、合資、戰(zhàn)略聯(lián)盟。進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)獲取更多盈利。新興的國(guó)際市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出的市場(chǎng)。

威脅：

? ? ? ? ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本地市場(chǎng)。價(jià)格戰(zhàn)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研發(fā)出創(chuàng)性的產(chǎn)品或服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更好的分銷渠道。政府對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)始征稅。

必須注意的是SWOT分析法具有很強(qiáng)的主觀性,因此不要過(guò)多的依賴它。不同的人會(huì)得出不同的SWOT結(jié)論。TOWS分析法與SWOT分析法十分類似，它首先著眼于劣勢(shì)從而將其轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。你可以SWOT分析法作為參考，但不能作為唯一的方法。

成功應(yīng)用SWOT分析法的簡(jiǎn)單規(guī)則

? ? ? ? 進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)。進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景。進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須考慮全面。.進(jìn)行SWOT分析的時(shí)候必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。i ? ? 保持SWOT分析法的簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過(guò)度分析。SWOT分析法因人而異。

一旦使用SWOT分析法決定了關(guān)鍵問(wèn)題，也就確定是市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)。SWOT分析法可與PEST analysis和Porter's Five-Forces analysis等工具一起使用。市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)生之所以熱衷于SWOT分析法是因?yàn)樗囊讓W(xué)性與易用性。運(yùn)用SWOT分析法的時(shí)候，要將不用的要素列入相關(guān)的表格當(dāng)中去，很容易操作。最下面是一些關(guān)于SWOT分析法的案例，你只要點(diǎn)擊它們便可以免費(fèi)查看。

你需要一種更高級(jí)的SWOT分析法嗎？

在運(yùn)用SWOT分析法的過(guò)程中，你或?qū)W會(huì)碰到一些問(wèn)題，這就是它的適應(yīng)性。因?yàn)橛刑嗟膱?chǎng)合可以運(yùn)用SWOT分析法，所以它必須具有適應(yīng)性。然而這也會(huì)導(dǎo)致反?，F(xiàn)象的產(chǎn)生?；A(chǔ)SWOT法分析法所產(chǎn)生的問(wèn)題可以由更高級(jí)的POWER SWOT分析法得到解決。

SWOT分析法案例分析

下面是SWOT分析法的案例簡(jiǎn)述：

案例1： 沃爾瑪（Wal-Mart）SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)－沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價(jià)廉、貨物繁多和一占式購(gòu)物而聞名。

劣勢(shì)－雖然沃爾瑪擁有領(lǐng)先的IT技術(shù)，但是由于它的店鋪布滿全球，這種跨度會(huì)導(dǎo)致某些方面的控制力不夠強(qiáng)。

機(jī)會(huì)－采取收購(gòu)、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國(guó)際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場(chǎng)。

威脅－所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超目標(biāo)。

案例2：星巴克SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)－星巴克集團(tuán)的盈利能力很強(qiáng)，2004年的收入超過(guò)6億美元。

劣勢(shì)－星巴克以產(chǎn)品的不斷改良與創(chuàng)新而聞名。（譯者注：可以理解為產(chǎn)品線的不穩(wěn)定@@）

機(jī)會(huì)－新產(chǎn)品與服務(wù)的推出，例如在展會(huì)銷售咖啡。

威脅－咖啡和奶制品成本的上升。

案例3：耐克SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)－耐克是一家極具競(jìng)爭(zhēng)力的公司，公司創(chuàng)立者與CEO菲爾 奈特（Phil Knight）最常提及的一句話便是“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”（Business is war without bullets）。

劣勢(shì)－耐克擁有全系列的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。（譯者注：可以理解為沒(méi)有重點(diǎn)產(chǎn)品）

機(jī)會(huì)－產(chǎn)品的不斷研發(fā)。

威脅－受困于國(guó)際貿(mào)易。

為什么需要運(yùn)用高級(jí)SWOT分析法？

SWOT分析法是通過(guò)分析優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅來(lái)監(jiān)測(cè)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷方法。我們的導(dǎo)論課程可以使你在初次接觸市場(chǎng)營(yíng)銷工具的時(shí)候掌握基本的SWOT分析法。但是，當(dāng)你逐步領(lǐng)會(huì)SWOT分析法的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它有許多的局限性。本次課程將會(huì)使你彌補(bǔ)這些局限。

在運(yùn)用SWOT分析法的過(guò)程中，你或許會(huì)碰到一些問(wèn)題，這就是它的適應(yīng)性。因?yàn)橛刑嗟膱?chǎng)合可以運(yùn)用SWOT分析法，所以它必須具有適應(yīng)性。然而這也會(huì)導(dǎo)致反?，F(xiàn)象的產(chǎn)生?；A(chǔ)SWOT法分析法所產(chǎn)生的問(wèn)題可以由更高級(jí)的POWER SWOT分析法得到解決。POWER是個(gè)人（Personal）、經(jīng)驗(yàn)（Experience）、規(guī)則（Order）、加權(quán)（Weighting）、重視細(xì)節(jié)（Emphasize detail）、等級(jí)與優(yōu)先（Rank and prioritize）的首字母縮寫，這就是所謂的高級(jí)SWOT分析法。

P＝個(gè)人經(jīng)驗(yàn)（Personal experience）

作為市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，你是如何運(yùn)用SWOT分析法的呢？無(wú)非是將你的經(jīng)驗(yàn)、技巧、知識(shí)、態(tài)度與信念結(jié)合起來(lái)。你的洞察力與自覺(jué)將會(huì)對(duì)SWOT分析法產(chǎn)生影響。

O＝規(guī)則－優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，機(jī)會(huì)或威脅

市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)常會(huì)不由自主地把機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與威脅的順序搞混。這是因?yàn)閮?nèi)在優(yōu)勢(shì)與劣質(zhì)和外在機(jī)會(huì)與威脅之間的分界線很難鑒定。舉個(gè)例子，就說(shuō)全球氣溫變暖與氣溫變化好了，人們會(huì)錯(cuò)將環(huán)境保護(hù)主義當(dāng)作一種威脅而非潛在的機(jī)會(huì)。

W＝加權(quán)（Weighting）

通常人們不會(huì)將SWOT分析法所包含的各種要素進(jìn)行加權(quán)。一些要素肯定會(huì)比其他的要素更具爭(zhēng)議性，因此你需要將所有的要素進(jìn)行加權(quán)從而辨別出輕重緩急。你可以采用百分比的方法，比如所威脅A＝10%，威脅B＝70%，威脅C＝20％（總威脅為100％）。

E＝重視細(xì)節(jié)（Emphasize detail）

SWOT分析法通常會(huì)忽略細(xì)節(jié)、推理和判斷。人們想要尋找的往往是分析列表里面的幾個(gè)單詞而已。比如說(shuō)，在機(jī)會(huì)列表里人們就可能會(huì)看到“技術(shù)”這個(gè)單詞。“技術(shù)”這個(gè)單詞本身并不能告訴讀者很多東西，其完整的說(shuō)法是：

“技術(shù)能夠使得市場(chǎng)營(yíng)銷人員通過(guò)移動(dòng)設(shè)備更靠近購(gòu)買點(diǎn)（point of purchase），這能給我們公司帶來(lái)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。

這將極大地幫你決定如何最佳的評(píng)價(jià)與比較各種要素。

R＝等級(jí)與優(yōu)先（Rank and prioritize）

一旦細(xì)節(jié)得到添加以及要素得到評(píng)價(jià)，你便能夠進(jìn)入下一個(gè)步驟，即給SWOT分析法一些戰(zhàn)略意義，例如你可以開(kāi)始選擇

那些能夠?qū)δ愕臓I(yíng)銷策略產(chǎn)生最重要影響的要素。你將它們按照從高到低的詞序進(jìn)行排列，然后優(yōu)先考慮那些排名最靠前的要素。比如說(shuō)機(jī)會(huì)C=60%，機(jī)會(huì)A＝25%，機(jī)會(huì)B=10%，那么你的營(yíng)銷計(jì)劃就得首先著眼于機(jī)會(huì)C，然后是機(jī)會(huì)A，最后才是機(jī)會(huì)B。由于企業(yè)的市場(chǎng)導(dǎo)向性，因此如何應(yīng)對(duì)機(jī)會(huì)就顯得很重要了。接下去在優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇間尋找一個(gè)切合點(diǎn)以消除當(dāng)前優(yōu)勢(shì)與今后機(jī)會(huì)之間的隔閡。最后你要嘗試將威脅轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)（如上文提及的全球變暖與氣溫概念的例子），并進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)。針對(duì)這一點(diǎn)，Gap分析法（Gap analysis）將會(huì)顯示出其重要性，比如說(shuō)我們?cè)谀睦?，以及我們想要做什么？策略分析法（Strategies）會(huì)幫助抹平兩者之間的差異。

第五篇：SWOT分析法

1、SWOT分析法：

Strengths：優(yōu)勢(shì)；

Weaknesses：劣勢(shì)；

Opportunities：機(jī)會(huì)；

Threats：威脅

意義：幫您清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，把握環(huán)境提供的機(jī)會(huì)，防范可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與威脅，對(duì)我們的成功有非常重要的意義。

2、PDCA循環(huán)規(guī)則

Plan：制定目標(biāo)與計(jì)劃；

Do：任務(wù)展開(kāi)，組織實(shí)施；

Check：對(duì)過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)和最終結(jié)果進(jìn)行檢查；

Action：糾正偏差，對(duì)成果進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并確定新的目標(biāo)，制定下一輪計(jì)劃。

意義：每一項(xiàng)工作，都是一個(gè)pdca循環(huán)，都需要計(jì)劃、實(shí)施、檢查結(jié)果，并進(jìn)一步進(jìn)行改進(jìn)，同時(shí)進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)，只有在日積月累的漸進(jìn)改善中，才可能會(huì)有質(zhì)的飛躍，才可能取得完善每一項(xiàng)工作，完善自己的人生。3、5W2H法

What：工作的內(nèi)容和達(dá)成的目標(biāo)；

Why：做這項(xiàng)工作的原因；

Who：參加這項(xiàng)工作的具體人員，以及負(fù)責(zé)人；

When：在什么時(shí)間、什么時(shí)間段進(jìn)行工作；

where：工作發(fā)生的地點(diǎn)

how：用什么方法進(jìn)行；

how much：需要多少成本

意義：做任何工作都應(yīng)該從5W2H來(lái)思考，這有助于我們的思路的條理化，杜絕盲目性。我們的匯報(bào)也應(yīng)該用5W2H，能節(jié)約寫報(bào)告及看報(bào)告的時(shí)間。

4、SMART原則 目標(biāo)管理

Specific 具體的；

Measurable 可測(cè)量的；

Attainable 可達(dá)到的；

Relevant 相關(guān)的；

Time based 時(shí)間的；

意義：人們?cè)谥贫üぷ髂繕?biāo)或者任務(wù)目標(biāo)時(shí)，考慮一下目標(biāo)與計(jì)劃是不是SMART化的。只有具備SMART化的計(jì)劃才是具有良好可實(shí)施性的，也才能指導(dǎo)保證計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

特別注明：有的又如此解釋此原則

――S代表具體(Specific)，指績(jī)效考核要切中特定的工作指標(biāo)，不能籠統(tǒng)；

――M代表可度量(Measurable)，指績(jī)效指標(biāo)是數(shù)量化或者行為化的，驗(yàn)證這些績(jī)效指標(biāo)的數(shù)據(jù)或者信息是可以獲得的；

――A代表可實(shí)現(xiàn)(Attainable)，指績(jī)效指標(biāo)在付出努力的情況下可以實(shí)現(xiàn)，避免設(shè)立過(guò)高或過(guò)低的目標(biāo)； ――R代表現(xiàn)實(shí)性(realistic)，指績(jī)效指標(biāo)是實(shí)實(shí)在在的，可以證明和觀察；

――T代表有時(shí)限(time bound)，注重完成績(jī)效指標(biāo)的特定期限。

5、二八原則

巴列特定律：“總結(jié)果的80%是由總消耗時(shí)間中的20%所形成的?！?按事情的“重要程度”編排事務(wù)優(yōu)先次序的準(zhǔn)則是建立在“重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)”的原理的基礎(chǔ)上。舉例說(shuō)明：

80%的銷售額是源自20%的顧客；

80%的電話是來(lái)自20%的朋友；

80%的總產(chǎn)量來(lái)自20%的產(chǎn)品；

80%的財(cái)富集中在20%的人手中；

這啟示我們?cè)诠ぷ髦幸朴谧ブ饕埽朴趶募姺睆?fù)雜的工作中理出頭緒，把資源用在最重要、最緊迫的事情上。

6、什么是執(zhí)行力？

制度是絕情的，管理是無(wú)情的，執(zhí)行是合情的：

1、管理是盯出來(lái)的，技能是練出來(lái)的，辦法是想出來(lái)的，潛力是逼出來(lái)的。

2、沒(méi)做好就是沒(méi)做好，沒(méi)有任何借口。隨便找借口，成功沒(méi)入口。

3、不是沒(méi)辦法，而是沒(méi)有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。

4、結(jié)果不好，就是不好。

5、取是能力，舍是境界。

6、努力贊美別人，贊美別人=復(fù)制別人的優(yōu)點(diǎn)。

7、細(xì)節(jié)做好叫精致，細(xì)節(jié)不好叫粗糙。

8、既民主又集中的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)實(shí)施，服從總是沒(méi)有錯(cuò)。

9、先計(jì)劃再行動(dòng)，先策劃再溝通。

10、多考慮應(yīng)該做什么，少考慮能夠做什么。

11、差異化是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心，相對(duì)優(yōu)勢(shì)是最大的優(yōu)勢(shì)。

12、沒(méi)有執(zhí)行力，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

13、選擇重于努力，成敗在于選擇之間。過(guò)去的選擇決定今天的生活，今天的選擇決定以后的日子。

14、速度第一，完美第二；行動(dòng)第一，想法第二；結(jié)果第一，過(guò)程第二。

15、執(zhí)行力不講如果，只講結(jié)果。

16、不看錯(cuò)不錯(cuò)，只求好不好。

17、習(xí)慣于缺點(diǎn)是最大的缺點(diǎn)。

18、員工是笨蛋就要找到適合笨蛋的管理方法。

19、思想的高度決定行動(dòng)的高度，文化的高度決定企業(yè)的高度。

20、沒(méi)有想法，就沒(méi)有結(jié)果。

21、行動(dòng)不及時(shí)是因?yàn)橥纯噙_(dá)不到。

22、人人都喜歡的事不一定是對(duì)的，對(duì)的事不一定人人都喜歡。

23、不需要你看到別人沒(méi)有用，要讓別人看到你有用。

24、不要指望別人幫助你，要指望別人需要你。

25、溝通重在換位思考。

26、不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。

27、請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。

28、利益是執(zhí)行的源動(dòng)力，企業(yè)文化是執(zhí)行的持續(xù)動(dòng)力。

29、敢于負(fù)責(zé)任，才能擔(dān)重任。

30、簡(jiǎn)單的才是有效的。

31、做好時(shí)間管理，做自己的主人。

32、宣貫的密度+力度=執(zhí)行的深度+高度。

33、企業(yè)絕大多數(shù)人應(yīng)該是精益求精的執(zhí)行者。

34、理念變，天地變；理念不變，原地轉(zhuǎn)。

35、凡成就大業(yè)者，喜歡把小事做細(xì)做透。

36、做企業(yè)：世界上原本有路，走的人多了也就沒(méi)了路。

37、成功者常改變方法而不改變目標(biāo)，失敗者常改變目標(biāo)而不改變方法。

38、凡事都有三種以上的解決方法。

39、若要如何，全憑自己。

40、多想一遍，少錯(cuò)一句話；多看一遍，少錯(cuò)一件事。

41、一錯(cuò)再錯(cuò)不是能力問(wèn)題，而是態(tài)度問(wèn)題。

42、每天三件事：必須做的事，應(yīng)該做的事，可以做的事。

43、改變是痛苦的，不改變更痛苦。

44、員工往往出差錯(cuò)，是你的管理容易讓他出差錯(cuò)。

45、以上一級(jí)的組織目標(biāo)為方向：用科長(zhǎng)的態(tài)度當(dāng)科員，以部長(zhǎng)的立場(chǎng)當(dāng)科長(zhǎng)，用老總的胸懷當(dāng)部長(zhǎng)，以老板的心態(tài)來(lái)打工。

46、象老板一樣當(dāng)干部，用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，象經(jīng)營(yíng)企業(yè)一樣經(jīng)營(yíng)自己的崗位。

47、舒服的，往往就是退步的。

48、不謀全局者不足謀一域。

49、細(xì)節(jié)決定成敗。