第一篇：心腦血管醫(yī)療市場(chǎng)分析

心腦血管醫(yī)療營(yíng)銷策略的市場(chǎng)分析

一、中國(guó)心腦血管疾病市場(chǎng)分析

隨著國(guó)民生活條件的不斷提升和衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，傳染病已得到了控制，人的平均壽命明顯增長(zhǎng)。但從患病率、發(fā)病率和住院病人病種構(gòu)成三方面分析顯示：心腦血管疾病的數(shù)量絕對(duì)和相對(duì)地增多，且已成為導(dǎo)致人口死亡的主要疾病。舒通諾等企業(yè)在充分調(diào)研后發(fā)現(xiàn)心腦血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中僅心血管疾病的患病人數(shù)就足以另人觸目驚心，我國(guó)每年大約有195萬新發(fā)心血管病人，有近156萬人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700萬人，其中75%留有不同殘疾，給社會(huì)和家庭造成沉重負(fù)擔(dān)。中國(guó)心腦血管市場(chǎng)巨大，中國(guó)社會(huì)人口老齡化現(xiàn)象的加劇以及心腦血管疾病的高發(fā)病率，導(dǎo)致醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)心腦血管疾病用藥需求大增。中國(guó)60歲以上的老人有1.3億。40歲以上的中老年人是心腦血管疾病的高發(fā)人群，年齡每增加10歲，心腦血管疾病患者就要多一倍，70歲以上的老年人，心腦血管疾病的患病率接近100%。隨著物質(zhì)生活水平的提高，飲食結(jié)構(gòu)的改變，工作壓力的增加，心腦血管疾病趨于年輕化，30多歲的青壯年發(fā)病者已不在少數(shù)。今后隨著人們?cè)絹碓街匾暽钯|(zhì)量的提高，對(duì)心腦血管疾病危害的認(rèn)識(shí)逐步加深，以及住院治療費(fèi)用昂貴，將有越來越多的心腦血管疾病患者采取藥物預(yù)防和治療的方法治愈疾病。

在這種背景下心腦血管保健市場(chǎng)日漸活躍，以舒通諾為例，它所采取的電話直銷方式已經(jīng)運(yùn)行多年，涉及全國(guó)52個(gè)城市通，通過郵寄的方式，將產(chǎn)品送到心腦血管患者，在促進(jìn)醫(yī)學(xué)發(fā)展提升全民健康的同時(shí)創(chuàng)造了業(yè)界的銷售神話。2002年至2015年的13年里，共銷售1730萬盒。累積消費(fèi)人群187萬人，這就從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了心腦血管醫(yī)療市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間。

二、心腦血管疾病的醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展歷史

90年代初，國(guó)家決策部門面對(duì)心腦血管疾病持續(xù)增加的發(fā)病率、致殘率、致死率，多數(shù)藥物需從國(guó)外進(jìn)口價(jià)格昂貴，同時(shí)產(chǎn)生藥物依賴性又成為了國(guó)人面臨的新的健康危機(jī)。為提高全民身體素質(zhì)，避免中國(guó)出現(xiàn)未富先老、未老先病的困難局面，國(guó)家層面對(duì)當(dāng)時(shí)的各大醫(yī)療科研機(jī)構(gòu)提出了一項(xiàng)重大任務(wù)，要求他們從自己的專項(xiàng)、強(qiáng)項(xiàng)入手，努力研發(fā)出屬于我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，且沒有依賴性、副作用的全新療法，幫助國(guó)人戰(zhàn)勝心腦血管疾病，為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這種背景下，促使各大科研機(jī)構(gòu)把研究的重點(diǎn)放在了心腦血管疾病的研究與技術(shù)突破上。其中就包括以中科院海洋研究為首的多家中國(guó)重點(diǎn)海洋科研機(jī)構(gòu)。中科院在接到這個(gè)艱巨的任務(wù)后隨即抽調(diào)了以聞克威教授為主的20多位具有豐富經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)家成立了專項(xiàng)科研組，在現(xiàn)有的陸地資源有限的前提下，力圖將科研范圍延伸到更具發(fā)掘潛力的海洋。聞克威教授帶領(lǐng)的科研小組經(jīng)過8年的科研攻關(guān)，厚達(dá)300多頁近20萬字的科研報(bào)告《關(guān)于大葉海藻有效成分對(duì)心腦血管疾病預(yù)防、治療的實(shí)驗(yàn)室研究報(bào)告》正式提交中科院、科技部，標(biāo)志著運(yùn)用海洋生物技術(shù)治療心腦血管疾病的研究任務(wù)圓滿結(jié)束。在科研報(bào)告獲得國(guó)家層面認(rèn)可后，如何將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，尤其是生產(chǎn)工藝的制定，成了擺在各大科研組面前的新的難題。中科院又經(jīng)過3年的努力，科研組共用掉2車皮原料、700多噸乙醇，幾萬個(gè)分子篩膜、精度濾紙……創(chuàng)造性的發(fā)明了分子酶解技術(shù)和分離純化技術(shù)等多項(xiàng)生產(chǎn)專利，實(shí)現(xiàn)了從大葉海藻中提純海洋生物活性成分用于工業(yè)生產(chǎn)，為我國(guó)心腦血管醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展開辟了新的途徑。2002年，這一成果通過衛(wèi)生防疫部門毒理安全檢驗(yàn)證實(shí)產(chǎn)品安全無毒副作用，經(jīng)過藥監(jiān)局審批后正式將科研成果命名為“舒通諾”開始在三甲醫(yī)院進(jìn)行二期臨床實(shí)驗(yàn)，獲得成功。這一嘗試探索出一條醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的新道路。

三、心腦血管醫(yī)療行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

心腦血管醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展需要有真正對(duì)患者有幫助的產(chǎn)品和找準(zhǔn)目標(biāo)人群，擺在舒通諾等心腦血管產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商面前的最大任務(wù)是采取什么樣的營(yíng)銷手段把產(chǎn)品銷售到心腦血管患者的手中，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展和國(guó)民健康的雙贏。

以舒通諾為例，為了降低運(yùn)營(yíng)成本控制產(chǎn)品價(jià)格，并沒有像常規(guī)的醫(yī)療營(yíng)銷那樣投入大量資金用于廣告推廣上，而是利用該項(xiàng)技術(shù)的治療特點(diǎn)和社會(huì)對(duì)這種新興海洋生物療法的關(guān)注，接受媒體的邀請(qǐng)，開展醫(yī)療普及活動(dòng)，義務(wù)將心腦血管的防治知識(shí)和海洋生物技術(shù)的應(yīng)用價(jià)值介紹給大眾，并開通專家咨詢熱線，聘請(qǐng)具有資質(zhì)的專業(yè)醫(yī)師為患者進(jìn)行義務(wù)的醫(yī)療解答服務(wù)，對(duì)于有意向購買舒通諾的患者提供全國(guó)郵購，貨到付款的服務(wù)，而不是經(jīng)由傳統(tǒng)的中間環(huán)節(jié)和藥店銷售。這種銷售方式在保障每一位患者都能獲得精準(zhǔn)的專業(yè)醫(yī)療指導(dǎo)，確保療效的同時(shí)，免去了大量的宣傳費(fèi)用和中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，與同等技術(shù)含量的產(chǎn)品相比，消費(fèi)者只需花費(fèi)1/3的費(fèi)用，而且免去了出門購買的麻煩。節(jié)省下來的資金被應(yīng)用于產(chǎn)品研新和升級(jí)，從而拉動(dòng)消費(fèi)者的復(fù)購和二次傳播，確保產(chǎn)品的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。

四、心腦血管醫(yī)療行業(yè)的未來發(fā)展方向

近年來心腦血管市場(chǎng)經(jīng)歷一番拼殺和競(jìng)爭(zhēng)后，幾大品牌營(yíng)銷手段趨于飽和。以前電視、廣播專題狂轟濫炸，報(bào)紙小報(bào)鋪天蓋地，現(xiàn)在，國(guó)家相關(guān)部門對(duì)于醫(yī)療廣告的限制越來越多，媒體費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升，性價(jià)比越來越不好，加上營(yíng)銷手段的匱乏，使得心腦血管市場(chǎng)逐漸走近邊境，很多新興產(chǎn)品和企業(yè)苦于營(yíng)銷匱乏，無法快速切中市場(chǎng)。

舒通諾等相關(guān)產(chǎn)品在穩(wěn)定現(xiàn)有的銷售模式的同時(shí)也開始探索更為有效的運(yùn)營(yíng)模式。經(jīng)過對(duì)新興媒體的受眾群體分析發(fā)現(xiàn)，近年來，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，并且隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為新興媒體，平均用戶年齡在30-40歲左右，已經(jīng)成為醫(yī)療行業(yè)重要的潛在受眾人群，特別是醫(yī)療產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的熱賣。由此看來，中國(guó)強(qiáng)大的用戶群正在逐步與中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥保健行業(yè)相吻合?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

網(wǎng)民消費(fèi)：網(wǎng)絡(luò)用戶涵蓋社會(huì)三高人群，高收入、高消費(fèi)、高學(xué)歷,消費(fèi)能力極佳,此為保健品消費(fèi)的主要人群。

行業(yè)支持：醫(yī)藥企業(yè)逐年加大在互聯(lián)網(wǎng)的廣告宣傳投入,其中有哈爾濱藥業(yè)、云南藥業(yè)、三金藥業(yè)等行業(yè)知名實(shí)業(yè)品牌,分別以15%的增長(zhǎng)速度加大網(wǎng)絡(luò)宣傳，這表明：互聯(lián)網(wǎng)正在快速成為醫(yī)藥保健行業(yè)的主要陣地。

網(wǎng)絡(luò)便利：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的多元化和先進(jìn)性使網(wǎng)絡(luò)媒體具有其他傳統(tǒng)媒體不可比擬的優(yōu)勢(shì)，致使網(wǎng)絡(luò)成為當(dāng)今社會(huì)的主要生活方式,尋醫(yī)問藥在網(wǎng)絡(luò)上逐漸普及。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，舒通諾等產(chǎn)品希望抓住互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療投資的最佳時(shí)機(jī)，決定將下一步的發(fā)展重點(diǎn)延伸到互聯(lián)網(wǎng)媒體，自主建立心腦血管電子商務(wù)平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)與患者的即時(shí)互動(dòng)，在推動(dòng)遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)的同時(shí)將好的科技產(chǎn)品介紹給更多的患者，在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)追求更大的社會(huì)效益，以推動(dòng)中國(guó)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)的快速穩(wěn)定良性發(fā)展。

第二篇：心腦血管中成藥市場(chǎng)研究報(bào)告

心腦血管中成藥市場(chǎng)研究報(bào)告

數(shù)字醫(yī)藥網(wǎng)心腦血管中成藥醫(yī)藥市場(chǎng)研究報(bào)告重點(diǎn)分析心腦血管中成藥市場(chǎng)容量、行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局為行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)提供數(shù)據(jù)支持。主要分析了抗心絞痛及冠心病藥、腦血管及腦血栓（中風(fēng)）治療中成藥，重點(diǎn)分析了丹參、銀杏、牛黃清心丸等藥品。心腦血管藥國(guó)際市場(chǎng)概況 10 2 心腦血管藥疾病發(fā)病情況 10 3 心腦血管中成藥市場(chǎng)容量及構(gòu)成 11 3.1 心腦血管中成藥市場(chǎng)容量分析 11 3.2 心腦血管中成藥類別構(gòu)成分析 11 4 抗心絞痛及冠心病用藥市場(chǎng)銷售分析 12 4.1 抗心絞痛及冠心病用藥市場(chǎng)容量 12 4.2 抗心絞痛及冠心病用藥品種銷售分析 12

4.2.1 丹參口服劑市場(chǎng)銷售分析 14

4.2.1.1 丹參口服劑市場(chǎng)容量分析 14

4.2.1.2 丹參口服劑品牌競(jìng)爭(zhēng)格局 14

4.2.1.3 丹參口服劑渠道銷售分析 15

4.2.1.4 復(fù)方丹參滴丸市場(chǎng)銷售分析 15

4.2.1.5 丹參口服劑價(jià)格統(tǒng)計(jì) 17

4.2.2 天津中新速效救心丸市場(chǎng)銷售分析 17

4.2.2.1 天津中新藥業(yè)速效救心丸市場(chǎng)概況 17

4.2.2.2 天津中新藥業(yè)速效救心丸市場(chǎng)容量分析 17

4.2.2.3 天津中新藥業(yè)速效救心丸渠道銷售分析 18

4.2.2.4 天津中新藥業(yè)速效救心丸銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 18

4.2.3 以嶺藥業(yè)通心絡(luò)膠囊市場(chǎng)銷售分析 19

4.2.3.1 以嶺藥業(yè)通心絡(luò)膠囊市場(chǎng)概況 19

4.2.3.2 以嶺藥業(yè)通心絡(luò)膠囊市場(chǎng)容量分析 19

4.2.3.3 以嶺藥業(yè)通心絡(luò)膠囊渠道銷售分析 19

4.2.3.4 以嶺藥業(yè)通心絡(luò)膠囊價(jià)格統(tǒng)計(jì) 20

4.2.4 上海和黃藥業(yè)麝香保心丸市場(chǎng)銷售分析 20

4.2.4.1 上海和黃藥業(yè)麝香保心丸市場(chǎng)概況 20

4.2.4.2 上海和黃藥業(yè)麝香保心丸市場(chǎng)容量分析 21

4.2.4.3 上海和黃藥業(yè)麝香保心丸渠道銷售分析 21

4.2.4.4 上海和黃藥業(yè)麝香保心丸銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 22

4.2.5 成都地奧集團(tuán)心血康膠囊市場(chǎng)銷售分析 22

4.2.5.1 成都地奧集團(tuán)心血康膠囊市場(chǎng)概況 22

4.2.5.2 成都地奧集團(tuán)心血康膠囊市場(chǎng)容量分析 22

4.2.5.3 成都地奧集團(tuán)心血康膠囊渠道銷售分析 23

4.2.5.4 成都地奧集團(tuán)心血康膠囊銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 23

4.2.6 步長(zhǎng)穩(wěn)心顆粒市場(chǎng)銷售分析 24

4.2.6.1 步長(zhǎng)穩(wěn)心顆粒市場(chǎng)概況 24

4.2.6.2 步長(zhǎng)穩(wěn)心顆粒市場(chǎng)容量分析 24

4.2.6.3 步長(zhǎng)穩(wěn)心顆粒渠道銷售分析 24

4.2.6.4 步長(zhǎng)穩(wěn)心顆粒銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 25

4.2.7 以嶺藥業(yè)參松養(yǎng)心膠囊市場(chǎng)銷售分析 25

4.2.7.1 以嶺藥業(yè)參松養(yǎng)心膠囊市場(chǎng)概況 25

4.2.7.2 以嶺藥業(yè)參松養(yǎng)心膠囊市場(chǎng)容量分析 26

4.2.7.3 以嶺藥業(yè)參松養(yǎng)心膠囊渠道銷售分析 26

4.2.7.4 以嶺藥業(yè)參松養(yǎng)心膠囊銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 27

4.2.8 青島國(guó)風(fēng)藥業(yè)養(yǎng)心氏片市場(chǎng)銷售分析 27

4.2.8.1 青島國(guó)風(fēng)藥業(yè)養(yǎng)心氏片市場(chǎng)概況 27

4.2.8.2 青島國(guó)風(fēng)藥業(yè)養(yǎng)心氏片市場(chǎng)容量分析 27

4.2.8.3 青島國(guó)風(fēng)藥業(yè)養(yǎng)心氏片渠道銷售分析 27

4.2.8.4 青島國(guó)風(fēng)藥業(yè)養(yǎng)心氏片銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 28

4.2.9 西藏藥業(yè)諾迪康膠囊市場(chǎng)銷售分析 28

4.2.9.1 西藏藥業(yè)諾迪康膠囊市場(chǎng)概況 28

4.2.9.2 西藏藥業(yè)諾迪康膠囊市場(chǎng)容量分析 29

4.2.9.3 西藏藥業(yè)諾迪康膠囊渠道銷售分析 29

4.2.9.4 西藏藥業(yè)諾迪康膠囊銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 29

4.2.10 心可舒片(膠囊)市場(chǎng)銷售分析 30

4.2.10.1 心可舒片(膠囊)市場(chǎng)概況 30

4.2.10.2 心可舒片(膠囊)市場(chǎng)容量分析 30

4.2.10.3 心可舒片(膠囊)廠商競(jìng)爭(zhēng)格局 30

4.2.10.4 心可舒片(膠囊)銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 31

4.2.11 貴州百靈銀丹心腦通軟膠囊市場(chǎng)銷售分析 31

4.2.11.1 貴州百靈銀丹心腦通軟膠囊市場(chǎng)概況 31

4.2.11.2 貴州百靈銀丹心腦通軟膠囊市場(chǎng)容量分析 32

4.2.11.3 貴州百靈銀丹心腦通軟膠囊渠道銷售分析 32

4.2.11.4 貴州百靈銀丹心腦通軟膠囊銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 33

4.2.12 血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)市場(chǎng)銷售分析 33

4.2.12.1血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)市場(chǎng)容量分析 33

4.2.12.2 血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)廠商競(jìng)爭(zhēng)格局 33

4.2.12.3 血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)渠道銷售分析 34

4.2.12.4 血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 35

4.2.13 益盛藥業(yè)振源膠囊市場(chǎng)銷售分析 35

4.2.13.1 益盛藥業(yè)振源膠囊市場(chǎng)概況 35

4.2.13.2 益盛藥業(yè)振源膠囊市場(chǎng)容量分析 35

4.2.13.3 益盛藥業(yè)振源膠囊渠道銷售分析 36

4.2.13.4 益盛藥業(yè)振源膠囊銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 36

4.2.14 魯南制藥心通口服液市場(chǎng)銷售分析 37

4.2.14.1 魯南制藥心通口服液市場(chǎng)概況 37

4.2.14.2 魯南制藥心通口服液市場(chǎng)容量分析 37

4.2.14.3 魯南制藥心通口服液渠道銷售分析 37

4.2.14.4 魯南制藥心通口服液銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 38

4.2.15 貴州君之堂銀丹心泰滴丸市場(chǎng)銷售分析 38

4.2.15.1 貴州君之堂銀丹心泰滴丸市場(chǎng)概況 38

4.2.15.2 貴州君之堂銀丹心泰滴丸市場(chǎng)容量分析 38

4.2.15.3 貴州君之堂銀丹心泰滴丸渠道銷售分析 39

4.2.15.4 貴州君之堂銀丹心泰滴丸銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 39

4.2.16 華康制藥血栓心脈寧市場(chǎng)銷售分析 40

4.2.16.1 華康制藥血栓心脈寧市場(chǎng)概況 40

4.2.16.2 華康制藥血栓心脈寧市場(chǎng)容量分析 40

4.2.16.3 華康制藥血栓心脈寧渠道銷售分析 40

4.2.16.4 其他廠家血栓心脈寧市場(chǎng)銷售分析 41

4.2.17 其他抗心絞痛及冠心病用藥銷售分析 41 5 腦血管及腦血栓(中風(fēng))用藥市場(chǎng)銷售分析 42 5.1 腦血管及腦血栓(中風(fēng))用藥市場(chǎng)容量分析 42 5.2 腦血管及腦血栓(中風(fēng))用藥品種銷售分析 42

5.2.1 銀杏葉口服劑市場(chǎng)銷售分析 44

5.2.2.1 銀杏葉口服劑市場(chǎng)容量分析 44

5.2.2.2 銀杏葉口服劑品牌競(jìng)爭(zhēng)格局 44

5.2.2.3 銀杏葉口服劑渠道銷售分析 45

5.2.2.4 銀杏葉口服劑銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 45

5.2.2 血塞通(血栓通)口服劑市場(chǎng)銷售分析 46

5.2.2.1 血塞通(血栓通)口服劑市場(chǎng)容量分析 46

5.2.2.2 血塞通(血栓通)口服劑品牌構(gòu)成分析 46

5.2.2.4 血塞通(血栓通)口服劑渠道銷售分析 47

5.2.2.4 血塞通(血栓通)口服劑銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 48

5.2.3 安宮牛黃丸市場(chǎng)銷售分析 48

5.2.3.1 安宮牛黃丸市場(chǎng)容量分析 48

5.2.3.2 安宮牛黃丸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 49

5.2.3.3 安宮牛黃丸渠道銷售分析 49

5.2.3.4 安宮牛黃丸銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 50

5.2.4 步長(zhǎng)腦心通市場(chǎng)銷售分析 50

5.2.4.1 步長(zhǎng)腦心通膠囊市場(chǎng)容量分析 50

5.2.4.2 步長(zhǎng)腦心通膠囊渠道銷售分析 50

5.2.4.3 步長(zhǎng)腦心通膠囊銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 50

5.2.5 牛黃清心丸市場(chǎng)銷售分析 51

5.2.5.1 牛黃清心丸市場(chǎng)容量分析 51

5.2.5.2 牛黃清心丸廠商競(jìng)爭(zhēng)格局 51

5.2.5.3 牛黃清心丸渠道銷售分析 52

5.2.5.4 牛黃清心丸銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 52

5.2.6 養(yǎng)血清腦顆粒市場(chǎng)銷售分析 52

5.2.6.1 養(yǎng)血清腦顆粒市場(chǎng)容量分析 52

5.2.6.2 養(yǎng)血清腦顆粒渠道銷售分析 53

5.2.6.3 養(yǎng)血清腦顆粒銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 53

5.2.7 上海和黃藥業(yè)麝香保心丸市場(chǎng)銷售分析 53

5.2.7.1 上海和黃藥業(yè)麝香保心丸市場(chǎng)容量分析 53

5.2.7.2 上海和黃藥業(yè)麝香保心丸渠道銷售分析 54

5.2.7.3 上海和黃藥業(yè)麝香保心丸銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 54

5.2.8 燈盞生脈膠囊市場(chǎng)銷售分析 54

5.2.8.1 燈盞生脈膠囊市場(chǎng)容量分析 54

5.2.8.2 燈盞生脈膠囊渠道銷售分析 55

5.2.8.3 燈盞生脈膠囊銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 55

5.2.9 廣州奇星華佗再造丸市場(chǎng)銷售分析 55

5.2.9.1 廣州奇星藥業(yè)華佗再造丸市場(chǎng)容量分析 55

5.2.9.2 廣州奇星藥業(yè)華佗再造丸渠道銷售分析 56

5.2.9.3 廣州奇星藥業(yè)華佗再造丸銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 56

5.2.10 大活絡(luò)丸市場(chǎng)銷售分析 56

5.2.10.1 大活絡(luò)丸市場(chǎng)容量分析 56

5.2.10.2 大活絡(luò)丸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 57

5.2.10.3 大活絡(luò)丸銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 57

5.2.11 其他腦血管及腦血栓(中風(fēng))用藥市場(chǎng)銷售分析 57 6 血脂藥及抗動(dòng)脈硬化藥市場(chǎng)銷售分析 58 6.1 調(diào)血脂藥及抗動(dòng)脈硬化藥市場(chǎng)總體情況 58

6.1.1 降血脂藥市場(chǎng)概況 58

6.1.2 降血脂藥物消費(fèi)者調(diào)查 59 6.2 調(diào)血脂藥及抗動(dòng)脈硬化藥市場(chǎng)容量分析 62 6.3 調(diào)血脂藥及抗動(dòng)脈硬化藥品種銷售分析 63

6.3.1北大維信血脂康膠囊市場(chǎng)銷售分析 64

6.3.1.1 北大維信血脂康膠囊市場(chǎng)容量分析 64

6.3.1.2 北大維信血脂康膠囊渠道銷售分析 64

6.3.1.3 北大維信血脂康膠囊銷售價(jià)格分析 65

6.3.2 心腦康膠囊市場(chǎng)銷售分析 65

6.3.2.1 心腦康膠囊市場(chǎng)容量分析 65

6.3.2.2 心腦康膠囊廠商競(jìng)爭(zhēng)格局 65

6.3.2.3 心腦康膠囊渠道銷售分析 66

6.3.2.4 心腦康膠囊銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 66

6.3.3 心腦清軟膠囊市場(chǎng)銷售分析 67

6.3.3.1 心腦清軟膠囊市場(chǎng)容量分析 67

6.3.3.2 心腦清軟膠囊廠商競(jìng)爭(zhēng)格局 67

6.3.3.3 心腦清軟膠囊渠道銷售分析 68

6.3.3.4 心腦清軟膠囊銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 68

6.3.3.5 某品牌心腦清軟膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 68

6.3.4 成都康弘松齡血脈康市場(chǎng)銷售分析 70

6.3.4.1 成都康弘松齡血脈康膠囊市場(chǎng)容量分析 70

6.3.4.2 成都康弘松齡血脈康膠囊渠道銷售分析 70

6.3.4.3 成都康弘松齡血脈康銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 71

6.3.5 地奧脂必妥片市場(chǎng)銷售分析 71

6.3.5.1 地奧脂必妥片市場(chǎng)容量分析 71

6.3.5.2 地奧脂必妥片渠道銷售分析 71

6.3.5.3 地奧脂必妥片銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 72

6.3.6 絞股藍(lán)總甙片(膠囊)市場(chǎng)銷售分析 72

6.3.6.1 絞股藍(lán)總甙片(膠囊)市場(chǎng)容量分析 72

6.3.6.2 絞股藍(lán)總甙片(膠囊)廠商競(jìng)爭(zhēng)格局 72

6.3.6.3 絞股藍(lán)總甙片(膠囊)渠道銷售分析 73

6.3.6.4 絞股藍(lán)總甙片(膠囊)銷售價(jià)格統(tǒng)計(jì) 73

6.3.7 其他主要血脂藥及抗動(dòng)脈硬化藥市場(chǎng)銷售分析 73 7 全文綜述 74 表1：心腦血管中成藥主要類別銷售金額統(tǒng)計(jì)表 11 表2：抗心絞痛及冠心病用藥主要品種銷售統(tǒng)計(jì)表 13 表3：丹參口服劑主要廠商銷售金額統(tǒng)計(jì)表 14 表4：丹參口服劑不同渠道銷售金額統(tǒng)計(jì)表 15 表5：丹參口服劑批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 17 表6：速效救心丸主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 18 表7：天津中新藥業(yè)速效救心丸批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 18 表8：以嶺藥業(yè)通心絡(luò)膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 20 表9：以嶺藥業(yè)通心絡(luò)膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 20 表10：上海和黃藥業(yè)麝香保心丸主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 21 表11：上海和黃藥業(yè)麝香保心丸批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 22 表12：成都地奧集團(tuán)心血康膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 23 表13：成都地奧集團(tuán)心血康膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 23 表14：步長(zhǎng)穩(wěn)心顆粒主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 25 表15：步長(zhǎng)穩(wěn)心顆粒批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 25 表16：以嶺藥業(yè)參松養(yǎng)心膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 26 表17：以嶺藥業(yè)參松養(yǎng)心膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 27 表18：青島國(guó)風(fēng)藥業(yè)養(yǎng)心氏片主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 28 表19：青島國(guó)風(fēng)藥業(yè)養(yǎng)心氏片批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 28 表20：西藏藥業(yè)諾迪康膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 29 表21：西藏藥業(yè)諾迪康膠囊批零差價(jià)統(tǒng)計(jì)表 29 表22：心可舒片(膠囊)主要廠商銷售金額統(tǒng)計(jì)表 31 表23：心可舒片(膠囊)批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 31 表24：貴州百靈銀丹心腦通軟膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 32 表25：貴州百靈銀丹心腦通軟膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 33 表26：血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)主要廠商銷售金額統(tǒng)計(jì)表 34 表27：血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 35 表28：血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 35 表29：益盛藥業(yè)振源膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 36 表30：益盛藥業(yè)振源膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 36 表31：魯南制藥心通口服液主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 38 表32：魯南制藥心通口服液批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 38 表33：貴州君之堂銀丹心泰滴丸主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表表34：貴州君之堂銀丹心泰滴丸批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表表35：華康制藥血栓心脈寧主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表表36：其他廠商血栓心脈寧產(chǎn)品銷售金額統(tǒng)計(jì)表表37：其他抗心絞痛及冠心病用藥銷售金額統(tǒng)計(jì)表表38：腦血管及腦血栓表39：銀杏葉口服劑主要品牌銷售統(tǒng)計(jì)表表40：銀杏葉口服劑主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表表41：銀杏葉口服劑主要廠商批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表表42：血塞通表43：血塞通表44：血塞通表45：安宮牛黃丸主要廠商銷售金額統(tǒng)計(jì)表表46：安宮牛黃丸主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表表47：安宮牛黃丸批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表表48：步長(zhǎng)腦心通膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表表49：步長(zhǎng)腦心通膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 39 39 41(萬元)41 41(中風(fēng))用藥主要品種銷售統(tǒng)計(jì)表 43 44 45 45(血栓通)口服劑主要品牌銷售統(tǒng)計(jì)表 47(血栓通)口服劑主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 48(血栓通)口服劑批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 48 49 49 50

50 表50：牛黃清心丸主要廠商銷售金額統(tǒng)計(jì)表 51 表51：牛黃清心丸主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 52 表52：牛黃清心丸批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 52 表53：養(yǎng)血清腦顆粒主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 53 表54：養(yǎng)血清腦顆粒批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 53 表55：上海和黃藥業(yè)麝香保心丸主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 54 表56：上海和黃藥業(yè)麝香保心丸批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 54 表57：燈盞生脈膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 55 表58：燈盞生脈膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 55 表59：廣州奇星藥業(yè)華佗再造丸燈盞生脈膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 56 表60：廣州奇星藥業(yè)華佗再造丸批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 56 表61：大活絡(luò)丸主要廠商銷售金額統(tǒng)計(jì)表 57 表62：大活絡(luò)丸批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 57 表63：其他腦血管及腦血栓(中風(fēng))用藥銷售統(tǒng)計(jì)表 57 表64：調(diào)血脂藥及抗動(dòng)脈硬化主要品種銷售統(tǒng)計(jì)表 63 表65：北大維信血脂康膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 65 表66：北大維信血脂康膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 65 表67：心腦康膠囊主要廠商銷售金額統(tǒng)計(jì)表 65 表68：心腦康膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 66 表69：心腦康膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 66 表70：心腦清軟膠囊主要廠商銷售金額統(tǒng)計(jì)表 67 表71：心腦清軟膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 68 表72：心腦清軟膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 68 表73：成都康弘松齡血脈康膠囊主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 70 表74：成都康弘松齡血脈康膠囊批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 71 表75：地奧脂必妥片主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 71 表76：地奧脂必妥片批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 72 表77：絞股藍(lán)總甙片(膠囊)主要廠商銷售金額統(tǒng)計(jì)表 72 表78：絞股藍(lán)總甙片(膠囊)主要渠道銷售統(tǒng)計(jì)表 73 表79：絞股藍(lán)總甙片(膠囊)批零價(jià)格統(tǒng)計(jì)表 73 表80：其他主要血脂藥及抗動(dòng)脈硬化藥銷售金額統(tǒng)計(jì)表 73 表81：年銷售額過億元心腦血管中成藥口服劑統(tǒng)計(jì)表 74 圖1：心腦血管中成藥全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 10 圖2：心腦血管中成藥主要類別銷售構(gòu)成圖 11 圖3：抗心絞痛及冠心病用藥市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 11 圖4：抗心絞痛及冠心病用藥主要品種銷售金額構(gòu)成圖(2010上半年)12 圖5：丹參口服劑全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 13 圖6：丹參口服劑主要品牌銷售金額構(gòu)成圖(2010上半年)13 圖7：丹參口服劑不同渠道銷售金額走勢(shì)圖 14 圖8：復(fù)方丹參滴丸全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 15 圖9：速效救心丸全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 17 圖10：速效救心丸不同渠道銷售金額走勢(shì)圖 17 圖11：通心絡(luò)膠囊全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 19 圖12：以嶺藥業(yè)通心絡(luò)膠囊不同渠道銷售金額走勢(shì)圖 19 圖13：麝香保心丸全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 20 圖14：上海和黃藥業(yè)麝香保心丸不同渠道銷售金額走勢(shì)圖 21 圖15：地奧心血康全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 22 圖16：成都地奧集團(tuán)心血康膠囊不同渠道銷售金額走勢(shì)圖 22 圖17：步長(zhǎng)穩(wěn)心顆粒全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 24 圖18：步長(zhǎng)穩(wěn)心顆粒不同渠道銷售金額走勢(shì)圖 24 圖19：以嶺藥業(yè)參松養(yǎng)心膠囊市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 25 圖20：以嶺藥業(yè)參松養(yǎng)心膠囊不同渠道銷售金額走勢(shì)圖 26 圖21：青島國(guó)風(fēng)藥業(yè)養(yǎng)心氏片市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 27 圖22：青島國(guó)風(fēng)藥業(yè)養(yǎng)心氏片不同渠道銷售金額走勢(shì)圖 27 圖23：西藏藥業(yè)諾迪康膠囊市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 28 圖24：西藏藥業(yè)諾迪康膠囊不同渠道銷售金額走勢(shì)圖 28 圖25：心可舒片(膠囊)銷售金額走勢(shì)圖 30 圖26：心可舒片(膠囊)主要廠商銷售金額構(gòu)成圖(2010上半年)30 圖27：貴州百靈銀丹心腦通軟膠囊銷售金額走勢(shì)圖 31 圖28：貴州百靈銀丹心腦通軟膠囊不同渠道銷售金額走勢(shì)圖 32 圖29：血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)銷售金額走勢(shì)圖 33 圖30：血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)主要廠商銷售金額構(gòu)成圖(2010上半年)33 圖31：血府逐瘀口服液(膠囊/丸/顆粒/片)不同渠道銷售金額走勢(shì)圖 34 圖32：益盛藥業(yè)振源膠囊銷售金額走勢(shì)圖 35 圖33：益盛藥業(yè)振源膠囊不同渠道銷售金額走勢(shì)圖 35 圖34：魯南制藥心通口服液銷售金額走勢(shì)圖 36 圖35：魯南制藥心通口服液不同渠道銷售金額走勢(shì)圖 37 圖36：貴州君之堂銀丹心泰滴丸銷售金額走勢(shì)圖 38 圖37：貴州君之堂銀丹心泰滴丸不同渠道銷售金額走勢(shì)圖 38 圖38：華康制藥血栓心脈寧銷售金額走勢(shì)圖 39 圖39：華康制藥血栓心脈寧不同渠道銷售金額走勢(shì)圖 40 圖40：腦血管及腦血栓(中風(fēng))用藥全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 41 圖41：腦血管及腦血栓(中風(fēng))用藥主要品種銷售金額構(gòu)成圖(2010上半年)41 圖42：銀杏葉口服劑全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 43 圖43：銀杏葉口服劑主要品牌銷售金額構(gòu)成圖(2010上半年)43 圖44：血塞通(血栓通)口服劑全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 45 圖45：血塞通(血栓通)口服劑主要品牌銷售金額構(gòu)成圖(2010上半年)45 圖46：安宮牛黃丸全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 47 圖47：步長(zhǎng)腦心通全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 49 圖48：牛黃清心丸全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 50 圖49：養(yǎng)血清腦顆粒全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 51 圖50：上海和黃藥業(yè)麝香保心丸全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 52 圖51：燈盞生脈膠囊全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 53 圖52：廣州奇星藥業(yè)華佗再造丸全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 54 圖53：大活絡(luò)丸全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 55 圖54：調(diào)血脂藥及抗動(dòng)脈硬化全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 61 圖55：調(diào)血脂藥及抗動(dòng)脈硬化主要品種銷售金額構(gòu)成圖(2010上半年)62 圖56：血脂康膠囊全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 63 圖54：心腦康膠囊全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 64 圖58：心腦清軟膠囊全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 66 圖59：成都康弘松齡血脈康膠囊全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 69 圖60：地奧脂必妥片全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 70 圖61：絞股藍(lán)總甙片(膠囊)全國(guó)市場(chǎng)銷售金額走勢(shì)圖 71

第三篇：市場(chǎng)分析

2市場(chǎng)分析

2.1行業(yè)調(diào)查

旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。

(1)市場(chǎng)細(xì)分

旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入家庭 按年齡細(xì)分為老年人群、中青年、大學(xué)生、青少年。

1.老年人的旅游消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。由于老年人生活品質(zhì)上升，兒女除了生活保障更關(guān)心老年人的心理情況，所以老年人的市場(chǎng)成為了值得考慮的一個(gè)方案。線路除了旅行的細(xì)節(jié)，生活的保障更應(yīng)該注意，需要管家級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。所以我們注重對(duì)于老年人的旅游市場(chǎng)。

2.中青年是一個(gè)收入穩(wěn)定的群體。由于生活工作壓力太大，從旅行中放松壓力與身心也是一個(gè)大多數(shù)人的選擇，而且出游時(shí)間較為規(guī)律。多數(shù)中年人會(huì)帶著家庭出游，所以旅游路線較為廣泛。

3.大學(xué)生這個(gè)群體在社會(huì)有著特殊性。由于大學(xué)生沒有實(shí)際收入屬于特殊的消費(fèi)群體，所以現(xiàn)如今窮游是大學(xué)生的熱門出游方案之一，針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)需求可以制定一條休閑便捷經(jīng)濟(jì)又充滿激情的路線。也可以利用大學(xué)生的群體優(yōu)勢(shì)，例如：人數(shù)龐大，消息流通速度快，擅長(zhǎng)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)。這些特點(diǎn)可以成為公司宣傳的方式之一。

4.青少年是不能脫離成人的一個(gè)群體。對(duì)此，宣傳對(duì)象更應(yīng)該是青少年的父母，寓教于樂，打造一條玩中求學(xué)的旅游路線，在學(xué)業(yè)生活之余，更能體會(huì)到知識(shí)的樂趣。還可以和學(xué)校合作，開展素質(zhì)拓展項(xiàng)目。

（2）市場(chǎng)環(huán)境

南通市濱江臨海，地處長(zhǎng)江入?？?，是由長(zhǎng)江北岸古沙嘴不斷發(fā)育、合并若干沙洲而成，屬長(zhǎng)江下游沖擊平原，與上海、蘇南隔江相望?，F(xiàn)轄四市二縣三區(qū)：通州市、海門市、啟東市、如皋市，海安縣、如東縣，崇川區(qū)、港閘區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)?？?cè)丝?89萬，總面積8001平方公里。旅游資源分為自然資源和人文資源兩大類，獨(dú)特的地理環(huán)境，數(shù)千年的歷史積淀，使南通市具有悠久的文明歷史、深厚的文化底蘊(yùn)和良好的人文環(huán)境。

近幾年南通市區(qū)旅游扶持政策的出臺(tái)，南通旅游市場(chǎng)逐漸得到重視，促進(jìn)了南通旅游業(yè)的發(fā)展。

2.2市場(chǎng)定位

本公司的目標(biāo)市場(chǎng)面向各年齡階層喜愛出游的消費(fèi)人群，并著重為老年人提供修養(yǎng)身心的優(yōu)質(zhì)旅行管家級(jí)服務(wù)。

公司致力于滿足各年齡階段的的出游業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。

1.以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓游客在旅行過程中體驗(yàn)開心、感受快樂，是游客能夠在旅行過程中自由暢快地呼吸自然的氣息之外，還能夠感受到我們開心旅行社給旅客們帶來的家一樣的溫馨。

2.公司也承辦團(tuán)體旅行的活動(dòng)策劃，針對(duì)不同團(tuán)體需求，制定獨(dú)一無二的活動(dòng)主題，如：學(xué)生素質(zhì)拓展，公司釋放壓力福利旅行等。

3.本公司也會(huì)向各界合作，形成一種相輔相成的宣傳策略，利用旅游業(yè)打造一個(gè)新型的廣告手段，為自己宣傳的同時(shí)向外開闊市場(chǎng)。

2.3 SWOT分析 2.3.1 優(yōu)勢(shì)

1.技術(shù)設(shè)施前衛(wèi)，吸引消費(fèi)者

公司引進(jìn)VR技術(shù)，向前來咨詢的客戶提供體驗(yàn)所詢問路線的VR視頻，使客戶更直觀的感受我公司旅行路線的特色及概況，也使VR體驗(yàn)成為我公司的一個(gè)特色服務(wù)。2.人群劃分不同，針對(duì)性不同

本公司主旨面向全年齡進(jìn)行旅游線路提供，打造適合各種人群的旅行項(xiàng)目，從旅行內(nèi)容，服務(wù)等多方面進(jìn)行策劃。

不同的時(shí)間段針對(duì)的人群也不一樣線路安排當(dāng)然也不一樣。在春秋季節(jié)的一些淡季里，慢節(jié)奏的旅行方式更加適合老年人的出行，而且氣候也會(huì)更舒適不會(huì)產(chǎn)生一些不必要的麻煩。而在秋冬季，肯定是擁有假期的學(xué)生黨和工作黨的不二之選。所以根據(jù)這些時(shí)間上的劃分我們公司更能明確的推出不同的主題來針對(duì)不同的人群。3.團(tuán)隊(duì)思路新穎，向外界聯(lián)系

作為一個(gè)擁有優(yōu)秀策劃的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新是一個(gè)必須的存在，跨界聯(lián)系也是向外發(fā)展的一個(gè)好想法，向互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展線上平臺(tái)，利用合作關(guān)系也可以搭建一個(gè)提供廣告的平臺(tái)使得與友商友好互助。利用各類人群開展活動(dòng)，作為一個(gè)客戶福利的同時(shí)也是擴(kuò)大公司的影響力與知名力。擁有超前的創(chuàng)新能力也是本公司的一大優(yōu)勢(shì)所在。4.地理位置優(yōu)越，人流量較多

南通市濱江臨海，地處長(zhǎng)江入?？?，是由長(zhǎng)江北岸古沙嘴不斷發(fā)育、合并若干沙洲而成，屬長(zhǎng)江下游沖擊平原，與上海、蘇南隔江相望。現(xiàn)轄四市二縣三區(qū)：通州市、海門市、啟東市、如皋市，海安縣、如東縣，崇川區(qū)、港閘區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)?？?cè)丝?89萬，總面積8001平方公里。旅游資源分為自然資源和人文資源兩大類，獨(dú)特的地理環(huán)境，數(shù)千年的歷史積淀，使南通市具有悠久的文明歷史、深厚的文化底蘊(yùn)和良好的人文環(huán)境。

2.3.2 劣勢(shì)

1.由于本公司屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)組織還不夠完善，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，人力資源較為薄弱。

2.本公司處于發(fā)展初期，沒有品牌效應(yīng)，知名度不夠

2.3.3 機(jī)遇

現(xiàn)在人們生活水平的提高，導(dǎo)致了人們不僅僅對(duì)物質(zhì)條件要求提高，同時(shí)對(duì)精神文化的需求也越來越濃烈，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)需求營(yíng)造出對(duì)本公司而言相對(duì)有利的市場(chǎng)氣氛。

1.各種類型的團(tuán)體對(duì)于出游活動(dòng)的需求

不管是學(xué)生還是上班族或是老年退休組織，越來越追求對(duì)于生活享受的追求，因此就需要專業(yè)的旅行策劃團(tuán)隊(duì)的工作，本公司利用自身產(chǎn)品多元化和思維提供給各團(tuán)隊(duì)合適的旅行策劃。

2.南通不同的特色開展不同的特色產(chǎn)品 觀光旅游系列產(chǎn)品。依托南通豐富的人文歷史和江海生態(tài)旅游資源，以狼山、濠河、如皋古城等為主要旅游吸引物，加以整合，形成景區(qū)觀光、江海觀光、城市觀光、鄉(xiāng)村觀光與生態(tài)體驗(yàn)等系列產(chǎn)品，并將這些產(chǎn)品以及周邊城市相關(guān)產(chǎn)品有機(jī)串聯(lián)組合，形成南通觀光旅游品牌產(chǎn)品而這些正是本公司的產(chǎn)品特點(diǎn)面向不同的人群。

3.政府出臺(tái)的扶持政策也更加有助于南通的旅游事業(yè)的發(fā)展。

2.3.4 威脅

1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的模仿

由于中國(guó)旅行行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，所以公司一經(jīng)上市，必然會(huì)引來眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛模仿與惡性競(jìng)爭(zhēng)。所以本公司想要長(zhǎng)期發(fā)展，就要通過品牌策略，質(zhì)量策略和服務(wù)策越來樹立公司的良好形象和口碑，使公司產(chǎn)品深入人心，有效避免其簡(jiǎn)單模仿，有效規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入。此外作為公司的策劃部門，要不斷的推陳出新，滿足不同消費(fèi)者的需求也可以根據(jù)顧客的需求為他們量身定制。

2.群眾對(duì)于自駕游的熱情

由于經(jīng)濟(jì)能力和生活水平的提高，消費(fèi)群眾更加對(duì)于自駕游或者自由行更為喜愛，這大大影響了旅游行業(yè)的發(fā)展。所以要想本公司更好地在這種環(huán)境下生存，需要的是對(duì)于產(chǎn)品的調(diào)整及對(duì)于用戶需求的滿足。對(duì)于喜愛自駕行的人群我們可以推出結(jié)伴搭車，拼游，順風(fēng)游的旅游理念，使消費(fèi)者在旅行途中更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。對(duì)于喜歡窮游自由行的人群我們可以提供路線規(guī)劃，交通，住宿，門票等一系列服務(wù)。

3.黑心商家拉低業(yè)界口碑

現(xiàn)如今旅游業(yè)口碑日益下滑，其主要原因就是黑心商界為了賺錢對(duì)游客的硬性消費(fèi)。媒體的曝光使消費(fèi)者對(duì)于旅游行業(yè)越來越不放心，所以現(xiàn)如今更多的人選擇自由行。對(duì)于這種社會(huì)現(xiàn)象本公司努力作為業(yè)界清流，管理好企業(yè)流程，加強(qiáng)服務(wù)與售后措施。打造優(yōu)秀的業(yè)界口碑，腳踏實(shí)地認(rèn)真做好公司形象。

第四篇：市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析 1.1 市場(chǎng)概貌

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活在物質(zhì)方面得到了滿足。這個(gè)時(shí)候人們開始追求精神層面的享受，而人對(duì)精神層面的需求排在最頂尖的就是“自我實(shí)現(xiàn)”的需求。這也是DIY 興起的原因。而做飯可以說是傳統(tǒng)的DIY.所以大部分人都會(huì)做飯，至少會(huì)做一兩個(gè)菜。而把DIY引入餐飲后，它與傳統(tǒng)的在家做飯截然不同，因?yàn)樵诩易鲲埵菫榱颂铒柖亲?，是被?dòng)的，甚至可以說是一種責(zé)任，所以人們會(huì)感到勞累和枯燥；而在DIY休閑餐廳，人們的心情完全不同，在這里做菜是為了玩，為了展現(xiàn)自我。此時(shí)，做飯不是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)，而是一種分享，一種自我展示，一種合作交流。

大學(xué)生作為消費(fèi)的主力軍，大學(xué)生市場(chǎng)主要集中在以下幾個(gè)方面：

1.聚會(huì)，包括生日聚會(huì)和節(jié)日聚會(huì)。

2.接待，大學(xué)生四處走訪也會(huì)受到東道主的款待，這也形成了巨大的市場(chǎng)。

3.換口味，食堂的菜吃多了，到外面來找點(diǎn)新鮮的，找點(diǎn)高檔次的。現(xiàn)在的年輕人的觀念已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，他們正向著更高層次的消費(fèi)水平進(jìn)發(fā)。

4.而現(xiàn)在食堂的低消費(fèi)已經(jīng)不能滿足學(xué)生的需求，學(xué)校附近的餐廳環(huán)境和服務(wù)又不能滿足挑剔的大學(xué)生胃口，所以一家有特色的餐廳的創(chuàng)立擁有很大的發(fā)展前景。

所以我們提出的DIY特色餐廳，獨(dú)特的DIY餐廳特色區(qū)能吸引廣大消費(fèi)者的眼球，特別是對(duì)新鮮事物都想嘗試的大學(xué)生更具有吸引力，所以我們打算創(chuàng)辦一個(gè)具有特色的大學(xué)生DIY餐廳。1.2目標(biāo)消費(fèi)群

1、我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群主要以在校學(xué)生為主、社區(qū)居民為輔。作為在校大學(xué)生，厭倦了食堂的飯菜，或者不習(xí)慣當(dāng)?shù)夭穗鹊目谖叮倳?huì)懷念家中可口的飯菜，還有那熟悉的家鄉(xiāng)味，一些喜歡做菜的學(xué)生則希望有條件親自下廚。DIY餐廳就提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，在這里做菜不僅僅是為了填飽自己的肚子，更是為了玩，為了展現(xiàn)自我。另外，大學(xué)生中的情侶也不少見，對(duì)于現(xiàn)在的情侶來說，請(qǐng)對(duì)方吃飯、送花、看電影、踩街已經(jīng)不新鮮了，有意義的是自己親自給對(duì)方DIY，因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人注重情調(diào)，看重生活的細(xì)節(jié)，對(duì)感情的要求更加細(xì)膩。在DIY餐廳，為他（她）做親手做一頓充滿愛意的飯菜，更是顯得意義非凡。

2、消費(fèi)者分析：對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來說，會(huì)經(jīng)常舉辦生日宴，小聚餐等活動(dòng)，需要自己動(dòng)手卻沒有條件滿足需求；對(duì)于上班族，沒時(shí)間做飯、辛苦一天而不愿做飯，并且對(duì)于小店的衛(wèi)生等條件不放心。

3、餐飲從發(fā)展到現(xiàn)在一直擁有很多的消費(fèi)者。

4、因?yàn)閷W(xué)校有寒暑假，所以銷售淡旺季明顯。

1.3市場(chǎng)容量

針對(duì)該項(xiàng)目，我們?cè)谀相]范圍內(nèi)進(jìn)行了一次調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)放問卷300份，回收有效問卷194份，其中男生104份，女生90份，覆蓋包括通信與信息工程學(xué)院、電子科學(xué)與工程學(xué)院、計(jì)算機(jī)學(xué)院、軟件學(xué)院、自動(dòng)化學(xué)院、經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、海外教育學(xué)院等14個(gè)學(xué)院各個(gè)年級(jí)。調(diào)查結(jié)果表明，74%的同學(xué)愿意接受DIY休閑餐廳的方式，22%的同學(xué)表示無所謂，只有4%的同學(xué)不能接受這種服務(wù)方式。而南郵仙林校區(qū)的本科生有1萬3千余人，假設(shè)在愿意接受這種消費(fèi)方式的同學(xué)中，每周有10%的同學(xué)愿意去嘗試DIY做飯，則共有13000*74%*10%＝962人將光顧我們的DIY餐廳。整個(gè)仙林大學(xué)城有10余所高校，換句話說，每周近萬位大學(xué)生會(huì)來到我們的地盤。如果再考慮到南郵的男多女少的因素，而南大、南師、南財(cái)、南中醫(yī)美女如云的實(shí)際情況，那么我們的實(shí)際市場(chǎng)容量必定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1萬。隨著仙林大學(xué)城的不斷開發(fā)，越來越多的白領(lǐng)和教師入駐仙林，也就不排除他們偶爾換一種生活方式的可能性。綜上所述，DIY休閑餐廳的市場(chǎng)前景絕不容忽視，未來一片美好。

1.4行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

（1）附近主要的定制商家稀少。

（2）對(duì)于新理念餐館，學(xué)生會(huì)對(duì)它產(chǎn)生一些新鮮感，并且周邊靠近學(xué)校，客源充足，消費(fèi)潛力大。

（3）經(jīng)調(diào)查，附近雖然有很多餐館，但都只是傳統(tǒng)意義上的定制餐飲，因此要擴(kuò)大市場(chǎng)，我們將主要發(fā)展DIY自制服務(wù)，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繼續(xù)學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從此提升競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）附近沒有DIY餐廳，競(jìng)爭(zhēng)壓力小市場(chǎng)前景廣闊。

1.5產(chǎn)品分析

以應(yīng)季菜為主要原料，根據(jù)客戶需求，適量采購特殊食材，可根據(jù)不同口味要求選擇多種調(diào)味品。顧客自己動(dòng)手，材料自由組合，餐廳到時(shí)會(huì)為顧客擺放好已經(jīng)處理好的各種食材，讓顧客選好后既可馬上開始制作；顧客自帶食材，我們餐廳內(nèi)也會(huì)提供水龍頭，讓顧客可以選擇自己清洗準(zhǔn)備食材，自己動(dòng)手請(qǐng)朋友吃飯娛樂。產(chǎn)品投資小，利潤(rùn)大，可以新增服務(wù)，例如外賣等，定時(shí)更新主題，并可以幫助顧客策劃完美聚會(huì)方案，服務(wù)流程簡(jiǎn)單，利于投資和創(chuàng)業(yè)。我們以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來吸引廣大消費(fèi)群體，以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大消費(fèi)群體。

2企業(yè)分析

我們的產(chǎn)品是以完善的廚房設(shè)備為基礎(chǔ)，通過“量販?zhǔn)健苯?jīng)營(yíng)和獨(dú)特的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，為顧客提供一種“個(gè)人的創(chuàng)造性體驗(yàn)”。產(chǎn)品構(gòu)成簡(jiǎn)化為一個(gè)公式就是：快樂廚房體驗(yàn)（我們的產(chǎn)品）=個(gè)性烹飪+創(chuàng)意點(diǎn)菜+DIY個(gè)性禮品+特色服務(wù)。以DIY溫馨廚房、DIY“咔哇伊”飾品、DIY心墻、DIY成果展等特色細(xì)節(jié)增加餐廳情調(diào)。DIY休閑餐飲店采用合伙經(jīng)營(yíng)的形式，本著“您的需求就是我的追求”宗旨，以“真誠(chéng)服務(wù)，追求卓越；創(chuàng)造健康，共同分享”為使命，實(shí)行差異化戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，打造DIY特色品牌，服務(wù)一流特色品牌，環(huán)境優(yōu)雅特色品牌，餐廳規(guī)模大品牌，健康安全飲食品牌。小廚房市場(chǎng)空間極度寬闊，是一家新型的餐飲服務(wù)公司（致力于為廣大學(xué)生提供一個(gè)可以自我動(dòng)手的操作）處于成長(zhǎng)期，需求量大。同時(shí)我們也竭力為學(xué)生打造一個(gè)干凈衛(wèi)生、優(yōu)雅舒適、溫馨浪漫的就餐環(huán)境。作為一家大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)的DIY餐飲企業(yè)。具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

2.1 優(yōu)勢(shì)分析

通過實(shí)地考察，目前沈陽工學(xué)院附近，DIY餐飲市場(chǎng)仍處于空白狀態(tài)。作為嘗試DIY餐飲的第一家店，我們也勢(shì)必會(huì)得到這塊市場(chǎng)蛋糕中最大的一部分。DIY餐飲是一個(gè)較新的領(lǐng)域，涉足者尚少，這為細(xì)分客戶，開發(fā)和發(fā)展多種服務(wù)提供了良好的切入點(diǎn)。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，在產(chǎn)品逐漸建立品牌形象和完善其服務(wù)功能之后，產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)的需求將會(huì)被實(shí)現(xiàn)，而這個(gè)潛在市場(chǎng)需求量十分巨大，將會(huì)給該服務(wù)的推廣和普及創(chuàng)造極大的機(jī)遇。首先，我們是在校大學(xué)生。我們不僅擁有很高的積極性，而且接受新知識(shí)和新鮮事物的能力比較強(qiáng)，以誠(chéng)信為本，善于抓住市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，因此很適合在業(yè)余時(shí)間搞個(gè)小經(jīng)營(yíng)，并且我們可以發(fā)揮大學(xué)里人際圈的優(yōu)勢(shì)來規(guī)劃自己的經(jīng)營(yíng)。

第二，我們所做的是DIY創(chuàng)意小廚房，不僅包括DIY菜品自制，更有菜品定制、小宴會(huì)籌劃、外賣等，經(jīng)營(yíng)范圍更廣，種類多，所以更加容易吸引顧客，可一次性在一家店中享受多種體驗(yàn)生活的樂趣，更易抓住消費(fèi)者眼球。第三,購買者的議價(jià)能力，購買者，也就是消費(fèi)者、客戶。由于餐飲行業(yè)是應(yīng)消費(fèi)者的需求和時(shí)代背景而誕生的，也是這個(gè)時(shí)代所必須的存在產(chǎn)物。消費(fèi)者對(duì)飲食的需求大，并且這一過程并不影響消費(fèi)，只是方便了消費(fèi)方式，消費(fèi)者容易接受。在這一行業(yè)中，消費(fèi)者的議價(jià)能力不高。

第四，同時(shí)我們的消費(fèi)主體是青年，方便快捷、安全新穎對(duì)他們產(chǎn)生的吸引力是特別大的，我們不僅在大學(xué)圈內(nèi)進(jìn)行推廣，更加借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播，在利用大學(xué)廣泛的人際圈基礎(chǔ)上還有更多校外的資源，這樣所受到的關(guān)注度也更多。

第五，我們是90后，是現(xiàn)代的年輕人，我們雖然缺乏經(jīng)驗(yàn)，但是我們有勇氣，有信心，也愿意堅(jiān)持，我們懂得現(xiàn)在社會(huì)上的流行趨勢(shì)，更因?yàn)槲覀冸x家在外求學(xué)，有時(shí)候甚是想念家的味道，怎么辦？創(chuàng)新小廚房為大家提供了這樣的平臺(tái)，這也是我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可以免稅收，同時(shí)學(xué)?？梢蕴峁┫鄳?yīng)的優(yōu)惠條件和支持幫助，可以降低經(jīng)營(yíng)成本。經(jīng)營(yíng)過程中，創(chuàng)業(yè)學(xué)生既能夠積極參加社會(huì)實(shí)踐，又能積累創(chuàng)業(yè)、工作經(jīng)驗(yàn)，還可以因?yàn)槠髽I(yè)的贏利賺取工資，分享經(jīng)營(yíng)所帶來的利潤(rùn)。另外，我們工商管理類同學(xué)經(jīng)過三年的管理知識(shí)學(xué)習(xí)，在管理經(jīng)營(yíng)方面有自己的優(yōu)勢(shì)。

第六，針對(duì)對(duì)手的劣勢(shì)，我們的優(yōu)勢(shì)是：原料優(yōu)質(zhì)，做工精細(xì)。除此之外，我們的特色——針對(duì)營(yíng)養(yǎng)多下功夫、菜式DIY。通過我們的宣傳手段，讓消費(fèi)者感覺到，我們的店里產(chǎn)品都是極具營(yíng)養(yǎng)的?，F(xiàn)代化的管理手段，高效率。

第七，我們充分的了解了現(xiàn)代市場(chǎng)及其潛在危險(xiǎn)，充分的研究了我們的經(jīng)營(yíng)路線，建立了我們的總體藍(lán)圖。對(duì)這個(gè)事業(yè)有了一個(gè)更準(zhǔn)確的宏觀定位。

DIY餐飲是一個(gè)較新的領(lǐng)域，涉足者尚少，這為細(xì)分客戶，開發(fā)和發(fā)展多種服務(wù)提供了良好的切入點(diǎn)。

根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，在產(chǎn)品逐漸建立品牌形象和完善其服務(wù)功能之后，產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)的需求將會(huì)被實(shí)現(xiàn)，而這個(gè)潛在市場(chǎng)需求量十分巨大，將會(huì)給該服務(wù)的推廣和普及創(chuàng)造極大的機(jī)遇。

2.2劣勢(shì)分析

第一，本餐廳的最大特色是自己動(dòng)手，這就需要學(xué)生走出校門親自到餐廳下廚，然而很多大學(xué)生更多的是喜歡外賣送到寢室食用，尤其在夏冬兩個(gè)季節(jié)，出門的學(xué)生更少，這對(duì)我們來說會(huì)使客戶源大量流失。

第二，特色區(qū)的價(jià)位相對(duì)普通的餐廳而言稍稍偏高。

第三，學(xué)生經(jīng)營(yíng)企業(yè)，缺乏實(shí)踐經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。由于經(jīng)營(yíng)模式和體系剛剛成立，對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)以及對(duì)于市場(chǎng)的應(yīng)變性還比較薄弱，我們所制定的更多的是戰(zhàn)術(shù)技術(shù)，缺乏戰(zhàn)略上的眼光。

第四，由于該項(xiàng)目由大學(xué)生自主發(fā)起，加上店面租金，在校大學(xué)生盡管在服務(wù)和理念上是領(lǐng)先的，但在資金上是缺乏的。同時(shí)在校內(nèi)外，餐飲企業(yè)較多，其占有的市場(chǎng)份額，對(duì)我們的業(yè)務(wù)開展具有一定的挑戰(zhàn)。

第五，學(xué)校本身就已經(jīng)有三個(gè)食堂了，而校外又有眾多餐廳，面對(duì)低中高等都有的餐廳而言，這無疑對(duì)我們diy小廚房造成了很大的困擾。

第六，同類競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入：隨著DIY餐飲業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的開發(fā)，在該領(lǐng)域?qū)?huì)出現(xiàn)越來越多的競(jìng)爭(zhēng)者，我們尚缺乏對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解和分析，這將會(huì)使我們業(yè)務(wù)的穩(wěn)定開展受到考驗(yàn)。品牌還尚未建立：該服務(wù)是一種前所未有的嘗試，它所提供的經(jīng)營(yíng)模式涉及到個(gè)人的喜好問題，因此服務(wù)的態(tài)度和方法備受消費(fèi)群體的重視。而這種DIY餐廳的理念雖然已經(jīng)獲得了大多數(shù)同學(xué)的認(rèn)可，但在市場(chǎng)上的消費(fèi)認(rèn)知度還很低，這為前期市場(chǎng)的開拓帶來了較大的問題和阻礙。

消費(fèi)者的抵觸：雖然說大學(xué)生對(duì)于DIY服務(wù)有著潛在客觀的消費(fèi)需求，但是涉及到物質(zhì)消費(fèi)，一開始的時(shí)候消費(fèi)者總是抱有觀望、懷疑甚至抵觸的情緒，如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷消除消費(fèi)者的抵觸情緒，是我們面臨的威脅之一。

第五篇：市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析

銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。

2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前的銷售數(shù)量。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)

略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

費(fèi)用預(yù)算

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬;差旅費(fèi)用：300萬;管理費(fèi)用：100萬;培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做銷售工作計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。