第一篇：天大《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》離線考核

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

要求：

1.寫一篇論文，字?jǐn)?shù)在1500~2000字左右；

2.獨(dú)立完成，下面已將五組題目列出，請(qǐng)按照學(xué)院平臺(tái)指定的做題組數(shù)作答，．．每人只答一組題目，多答無(wú)效，滿分100分； ．．．．．．．．．．．．平臺(tái)查看做題組數(shù)操作：學(xué)生登錄學(xué)院平臺(tái)→系統(tǒng)登錄→學(xué)生登錄→課程考試→離線考核→離線考核課程查看→做題組數(shù)，顯示的數(shù)字為此次離線考核所應(yīng)做哪一組題的標(biāo)識(shí)；

例如：“做題組數(shù)”標(biāo)為1，代表學(xué)生應(yīng)作答“第一組”試題；

3.請(qǐng)使用學(xué)院指定答題紙作答（答題紙請(qǐng)?jiān)斠姼郊?；答題紙上全部信息要填寫完整，包括學(xué)號(hào)、姓名等基本信息和答題內(nèi)容，請(qǐng)寫明論文題目； 4.提交方式：請(qǐng)將論文以word形式提交電子版； 5.文件命名格式：“中心-學(xué)號(hào)-姓名-科目.doc” 6.文件容量大?。翰坏贸^20MB。

提示：未按要求作答題目的論文及雷同文章，成績(jī)以分記?。?．．．

題目如下： 第一組：

1.代際消費(fèi)群體，如80后，90后，Z一代的文化觀念都各有不同，請(qǐng)收集諸如二次元宅文化，小眾文化，亞文化，次主流或非主流等這些當(dāng)前熱議現(xiàn)象的相關(guān)資料，以某個(gè)企業(yè)社交網(wǎng)站（如彈幕視頻站）案例分析為題，提煉營(yíng)銷管理問題（如該社交網(wǎng)站虛擬品牌社區(qū)互動(dòng)，社區(qū)體驗(yàn)，社區(qū)認(rèn)同，品牌認(rèn)同與品牌忠誠(chéng)之間的關(guān)系，），試闡述其營(yíng)銷管理成功要素。

第二組： 1..請(qǐng)以“褚橙”品牌為例，探討其品牌建設(shè)方面開展故事營(yíng)銷、企業(yè)家品牌管理等方面獨(dú)特的成功要素；

第三組：

1.楊柳青木版年畫作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是天津著名老字號(hào)品牌之一，舊時(shí)的盛鼎到今夕的困境，其發(fā)展?fàn)縿?dòng)了中國(guó)民間藝術(shù)的每根神經(jīng)。作為堅(jiān)持完整沿用木版年畫技術(shù)的老字號(hào)作坊，“玉成號(hào)”在眾多已逐漸吸收西方工藝的畫莊中，已然成為保護(hù)和傳承楊柳青木版年畫技藝的一面旗幟。然而，在新時(shí)代的挑戰(zhàn)之下，“玉成號(hào)”面臨很多問題。請(qǐng)以楊柳青年畫“玉成號(hào)”為例，探討中華老字號(hào)企業(yè)傳承與創(chuàng)新，或探討其戰(zhàn)略營(yíng)銷管理等方面應(yīng)注意的問題。

第四組：

1.以新型零售業(yè)態(tài)——大悅城為例，搜集在現(xiàn)代購(gòu)物中心建設(shè)中，進(jìn)行品牌定位的決策過程。

第五組：

1.試搜集資料，進(jìn)行“辣條界網(wǎng)紅”衛(wèi)龍的社會(huì)化營(yíng)銷分析；

第二篇：天大2017年12月考試《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》離線作業(yè)考核試題

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

要求：

1.寫一篇論文，字?jǐn)?shù)在1500~2000字左右；

2.獨(dú)立完成，下面五組題目中，請(qǐng)任選其中一組題目作答，滿分100分； 3.請(qǐng)使用學(xué)院指定答題紙作答（答題紙請(qǐng)?jiān)斠姼郊?；答題紙上全部信息要填寫完整，包括中心、學(xué)號(hào)、姓名、科目、答題組數(shù)等基本信息和答題內(nèi)容，請(qǐng)寫明論文題目；

4.提交方式：請(qǐng)將論文以word形式提交電子版； 5.文件命名格式：“中心-學(xué)號(hào)-姓名-科目.doc” 6.文件容量大?。翰坏贸^20MB。

提示：未按要求作答題目的論文及雷同文章，成績(jī)以分記！．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．0．．．

題目如下： 第一組：

1.代際消費(fèi)群體，如80后，90后，Z一代的文化觀念都各有不同，請(qǐng)收集諸如二次元宅文化，小眾文化，亞文化，次主流或非主流等這些當(dāng)前熱議現(xiàn)象的相關(guān)資料，以某個(gè)企業(yè)社交網(wǎng)站（如彈幕視頻站）案例分析為題，提煉營(yíng)銷管理問題（如該社交網(wǎng)站虛擬品牌社區(qū)互動(dòng)，社區(qū)體驗(yàn)，社區(qū)認(rèn)同，品牌認(rèn)同與品牌忠誠(chéng)之間的關(guān)系，），試闡述其營(yíng)銷管理成功要素。

第二組：

1..請(qǐng)以“褚橙”品牌為例，探討其品牌建設(shè)方面開展故事營(yíng)銷、企業(yè)家品牌管理等方面獨(dú)特的成功要素；

第三組： 1.楊柳青木版年畫作為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是天津著名老字號(hào)品牌之一，舊時(shí)的盛鼎到今夕的困境，其發(fā)展?fàn)縿?dòng)了中國(guó)民間藝術(shù)的每根神經(jīng)。作為堅(jiān)持完整沿用木版年畫技術(shù)的老字號(hào)作坊，“玉成號(hào)”在眾多已逐漸吸收西方工藝的畫莊中，已然成為保護(hù)和傳承楊柳青木版年畫技藝的一面旗幟。然而，在新時(shí)代的挑戰(zhàn)之下，“玉成號(hào)”面臨很多問題。請(qǐng)以楊柳青年畫“玉成號(hào)”為例，探討中華老字號(hào)企業(yè)傳承與創(chuàng)新，或探討其戰(zhàn)略營(yíng)銷管理等方面應(yīng)注意的問題。

第四組：

1.以新型零售業(yè)態(tài)——大悅城為例，搜集在現(xiàn)代購(gòu)物中心建設(shè)中，進(jìn)行品牌定位的決策過程。

第五組：

1.試搜集資料，進(jìn)行“辣條界網(wǎng)紅”衛(wèi)龍的社會(huì)化營(yíng)銷分析；

第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)自測(cè)離線作業(yè)一

市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)一（1---3章）

第一章

填空

1、以生產(chǎn)為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想叫做（）觀念。

2、“顧客是上帝”是（）觀念的代表性口號(hào)。

單選

1、選出產(chǎn)品觀念的代表性口號(hào)。（）

A 酒好不怕巷子深B 顧客利益高于一切

C 推銷重于生產(chǎn)D 顧客是企業(yè)真正的主人2、1912年（）寫出的第一本以“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”命名的教科書是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)的標(biāo)志。

A 鮑敦B 菲利普?科特勒

C 比得?杜拉克D 赫杰特齊

多選

1、選出市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的代表口號(hào)。（）

A 酒好不怕巷子深B 顧客是上帝

C 產(chǎn)品質(zhì)量第一D 顧客是企業(yè)的主人

2、生態(tài)營(yíng)銷觀念、人道營(yíng)銷觀念和綠色營(yíng)銷觀念都不屬于：（）

A 生產(chǎn)觀念B 產(chǎn)品觀念

C 推銷觀念D 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

第二章（1）

填空

1、高市場(chǎng)增長(zhǎng)率，高相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（）。

2、維持策略適用于（）的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。

單選

1、低市場(chǎng)增長(zhǎng)率，高相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做（）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)

單位。

A 明星類B 金牛類C 問題類D 狗類

2、對(duì)市場(chǎng)前景暗淡的狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取（）策略。

A 發(fā)展B 收縮C 維持D 放棄

多選

1、對(duì)于問題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位可以采?。ǎ┎呗浴?/p>

A 發(fā)展B 收縮C 維持D 放棄

2、放棄策略適用的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位包括：（）

A 問題類B 明星類C金牛類

D 狗類E 兩低的業(yè)務(wù)單位

第二章（2）

填空

1、一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括（）（）和（）三種。

2、企業(yè)利用原有的技術(shù)特長(zhǎng)等開發(fā)與本企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的產(chǎn)品，這種增長(zhǎng)戰(zhàn)略叫做

（）。

單選

1、某面粉廠利用副產(chǎn)品麩皮生產(chǎn)飼料使收入增加，這種戰(zhàn)略叫做（）。

A 水平一體化B 同心多角化

C 水平多角化D 復(fù)合多角化

2、某大型百貨商場(chǎng)內(nèi)設(shè)了餐廳、酒吧、舞廳等以穩(wěn)定顧客群增加銷售額，這種戰(zhàn)略叫做（）。

A 同心多角化B 水平多角化

C 復(fù)合多角化D 一體化增長(zhǎng)

多選

1、密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括：（）

A 市場(chǎng)開發(fā)B 產(chǎn)品開發(fā)C 市場(chǎng)滲透

D 水平一體化E 同心多角化

第三章

填空

1、企業(yè)在環(huán)境威脅面前的主要對(duì)策是（）（2、面臨高機(jī)會(huì)或高威脅的企業(yè)叫做（）。

單選

1、面臨低機(jī)會(huì)或低威脅的企業(yè)叫做：（）

A 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)B 理想企業(yè)

C 困難企業(yè)D 成熟企業(yè)

2、理想企業(yè)面臨的是（）。

A高風(fēng)險(xiǎn)低機(jī)會(huì)B高風(fēng)險(xiǎn)高機(jī)會(huì)

C低風(fēng)險(xiǎn)高機(jī)會(huì)D低風(fēng)險(xiǎn)低機(jī)會(huì)

多選

1、企業(yè)在環(huán)境威脅前的對(duì)策是：（）

A 拓展B 對(duì)抗C 減輕

2、總體環(huán)境又叫宏觀環(huán)境它包括：（）

A 政治環(huán)境B 經(jīng)濟(jì)環(huán)境C 科技環(huán)境

D 文化環(huán)境E 法律環(huán)境）和（D 轉(zhuǎn)移。）

第四篇：天大《管理信息系統(tǒng)》離線作業(yè)參考試題

管理信息系統(tǒng)

要求：

一、寫一篇字?jǐn)?shù)在1500~2000字左右的論文；

二、獨(dú)立完成，下面已將五組題目列出，請(qǐng)任選其中一組題目作答，每人只答一組題目，多答無(wú)效，滿分100分；

三、答題步驟：

1.使用A4紙打印學(xué)院指定答題紙（答題紙請(qǐng)?jiān)斠姼郊?/p>

2.在答題紙上使用黑色水筆按題目要求手寫作答；答題紙上全部信息要求手寫，包括學(xué)號(hào)、姓名等基本信息和答題內(nèi)容，請(qǐng)寫明論文題目；

四、提交方式：請(qǐng)將作答完成后的整頁(yè)答題紙以圖片形式依次粘貼在一個(gè)Word

文檔中上傳（只粘貼部分內(nèi)容的圖片不給分），圖片請(qǐng)保持正向、清晰；

1.完成的作業(yè)應(yīng)另存為保存類型是“Word97-2003”提交;

2.上傳文件命名為“中心-學(xué)號(hào)-姓名-科目.doc”;

3.文件容量大?。翰坏贸^20MB。

提示：未按要求作答題目的論文及雷同文章，成績(jī)以0分記！

題目如下：

第一組：

1.論述管理信息系統(tǒng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及我們的應(yīng)對(duì)策略；

第二組：

1.論述電子商務(wù)的作用、功能以及為我們帶來(lái)的生活的便利；

第三組：

1.論述信息技術(shù)的詐騙活動(dòng)有哪些種類，如何有效防止信息技術(shù)的詐騙活動(dòng)。

第四組：

1.論述大數(shù)據(jù)時(shí)代有效獲取有價(jià)值信息的技術(shù)與防止數(shù)據(jù)泄密的方法；

第五組：

1.論述豐田公司的信息化供應(yīng)鏈戰(zhàn)略；

第五篇：北航14年6月《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》離線作業(yè)答案

北航《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》考核要求

一、名詞解釋(每題8分，5題共40分)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指影響企業(yè)與目標(biāo)顧客建立并保持互利關(guān)系等營(yíng)銷管理能力的各種角色和力量它可分為宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指存在于企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量,這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件

2、市場(chǎng)營(yíng)銷信息調(diào)研

是指搜集、記錄、分析影響需求的外界因素，以及與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的全部情報(bào)資料，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、銷售機(jī)會(huì)、營(yíng)銷戰(zhàn)略提出可供選擇的建議性報(bào)告，供企業(yè)決策人員作出判斷、決策，是企業(yè)營(yíng)銷管理的重要手段。

3、市場(chǎng)細(xì)分

是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中一個(gè)非常重要的概念，是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同，把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過程，其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。

4、促銷

促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等>，以影響其態(tài)度和行為。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷管理

市場(chǎng)營(yíng)銷管理是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)方案的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的本質(zhì)是需求管理

二、簡(jiǎn)答題(每題10分，3題共30分)

1,簡(jiǎn)述營(yíng)銷觀念與社會(huì)營(yíng)銷觀念之間的區(qū)別

第一，營(yíng)銷觀念所注重的是市場(chǎng)和銷售，沒有把社會(huì)的利益加入到營(yíng)銷理念中去，這樣就會(huì)導(dǎo)致和社會(huì)脫離，違背社會(huì)對(duì)市場(chǎng)的提議

第二，社會(huì)營(yíng)銷有足夠的大眾做基礎(chǔ)，容易對(duì)所需要的產(chǎn)品產(chǎn)生情感，口碑和佑賴性，而簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷是做不到的第三，社會(huì)營(yíng)悄體現(xiàn)的是現(xiàn)在營(yíng)銷領(lǐng)域中所急需的部分，也就是隨著市場(chǎng)的逐步完善，所體現(xiàn)出來(lái)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)突破口，也是老百姓或者說市場(chǎng)所需要的。一句話就是:社會(huì)營(yíng)悄觀念比營(yíng)銷觀念多考慮了壯會(huì)利益

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括哪些內(nèi)容?

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境:是指影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種因素和動(dòng)向。按對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)影響因素的范圍分:（1）微觀環(huán)境:直接營(yíng)銷環(huán)境(作業(yè)環(huán)境)，指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括:企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)梢渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者及社會(huì)公眾。(2)宏觀環(huán)境:間接營(yíng)銷環(huán)境.指影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的一系列巨大的社會(huì)力量和因素，主要是人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境通過對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅或提供機(jī)會(huì)影響營(yíng)悄活動(dòng)。環(huán)境威肋是指環(huán)境中不利于企業(yè)營(yíng)銷的因素及其發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)形成挑戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅。市場(chǎng)機(jī)會(huì)指由環(huán)境變仕浩成的對(duì)企業(yè)營(yíng)悄活動(dòng)富有吸引力和利益空間的領(lǐng)域。

3、廣告的目標(biāo)有哪些?

企業(yè)在制訂廣告目標(biāo)時(shí)，參考的主要內(nèi)容方面:（1）提高商品的知名度和認(rèn)知度。(2)加強(qiáng)社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)和商品品牌的印象。(3)崗消費(fèi)者對(duì)品牌的指名購(gòu)買率。(4)維持和擴(kuò)大廣告品牌的市場(chǎng)占有率（5)向社會(huì)公眾傳播企業(yè)和品牌、企業(yè)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)的信息。(6)加強(qiáng)新產(chǎn)品的宣傳，普及新產(chǎn)品知識(shí)，介紹新產(chǎn)品的獨(dú)特之處。(7)糾不社會(huì)公眾對(duì)于企業(yè)和品牌的認(rèn)知偏差，排除銷售上的障礙.(8)提高企業(yè)的美譽(yù)度，樹立企業(yè)良好的形象。(9)對(duì)于人員推廣一時(shí)難以達(dá)到的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行事先廣告宣傳。(10)在銷售現(xiàn)場(chǎng)講行示范性廣告宜傳，促使消費(fèi)者縮短決策過程，產(chǎn)出直接購(gòu)買行為。（11)通過廣告宣傳，增加產(chǎn)品使用的持續(xù)性，維持市場(chǎng)銷售率或增加產(chǎn)品的銷售。(12)勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場(chǎng)或展 覽宣傳場(chǎng)所參觀，以提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，增強(qiáng)購(gòu)買信心。(13)以廣告宜傳擴(kuò)大影響、造就聲勢(shì)，鼓舞企業(yè)推銷人員的士氣以捍高下作的積極性和創(chuàng)造性。(14)創(chuàng)造市場(chǎng)，挖掘潛在市場(chǎng)目標(biāo)。（15)創(chuàng)造流行，推進(jìn)社會(huì)文化潮流的發(fā)展。

三、論述題（共30分）

選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)應(yīng)該考慮哪些因素？

1．企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)

如果企業(yè)規(guī)模較大，技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng)，資金雄厚，原材料供應(yīng)條件好，則可采用差別營(yíng)銷策略或無(wú)差別營(yíng)銷策略。我國(guó)許多大型企業(yè)，基本上均采用這兩種策略。反之，規(guī)模小、實(shí)力差、資源缺乏的一般企業(yè)應(yīng)采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略。我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后，即使是國(guó)內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國(guó)外大醫(yī)藥公司相抗衡。采用集中營(yíng)銷策略，重點(diǎn)開發(fā)一些新劑型和國(guó)際市場(chǎng)緊缺品種，利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢(shì)，不失為一條積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑。

2．產(chǎn)品特性

對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品，應(yīng)采取不同的策略。對(duì)于同質(zhì)性商品，雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別，但這些差別并不明顯，只要價(jià)格適宜，消費(fèi)者一般無(wú)特別的選擇，無(wú)過分的要求，因而可以采用無(wú)差別營(yíng)銷策略。而異質(zhì)性商品，如藥品的劑型、晶型、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大，特別是滋補(bǔ)類藥品其成分、配方、含量差別很大，價(jià)格也有顯著差別，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量一價(jià)格、包裝等，常常要反復(fù)訂價(jià)比較，然后決定購(gòu)買，這類產(chǎn)品就必須采用差別營(yíng)銷策略

3．市場(chǎng)特性

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望、偏愛等較為接近，購(gòu)買數(shù)量和使用顏率大致相同，對(duì)銷售渠道或促銷方式也沒有大的差異，就顯示出市場(chǎng)的類型性，可以采用無(wú)差別營(yíng)銷策略。如果各消費(fèi)者群體的需求、偏好相差甚遠(yuǎn)，則必須采用差別營(yíng)銷策略或集中營(yíng)悄策略，使不同消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足。

4．產(chǎn)品壽命周期

產(chǎn)品所處的壽命周期不同，采用的營(yíng)銷策略也是不同的。若產(chǎn)品處于介紹期和成長(zhǎng)期通常采用無(wú)差別營(yíng)銷策略，去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期或衰退期無(wú)差別營(yíng)銷策略就完全無(wú)效，須采用差別營(yíng)銷策略，才能延長(zhǎng)成熟期，開拓市場(chǎng)，維持和擴(kuò)大銷售量，或者采用集中營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目的。

5．競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的營(yíng)銷策略

企業(yè)生存于竟?fàn)幍氖袌?chǎng)環(huán)境中，對(duì)營(yíng)銷策略的選用也要受到競(jìng)爭(zhēng)者的制約竟?fàn)幷卟捎昧瞬顒e營(yíng)銷策略，如本企業(yè)來(lái)用無(wú)差別營(yíng)悄策略，就往往無(wú)法有效地參與競(jìng)爭(zhēng)，很難占有有利的地位，除非企業(yè)本身有極強(qiáng)的實(shí)力和較大的市場(chǎng)占有率。如果競(jìng)爭(zhēng)者采用的是無(wú)差別營(yíng)悄策略，則無(wú)論企業(yè)本身的實(shí)力大于或小于對(duì)方，采用差別營(yíng)悄策略，特別是采用集中營(yíng)銷策略，都是有利可圖、有猶勢(shì)可占的?？傊?，選擇適合于本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是一項(xiàng)復(fù)雜的、隨時(shí)間變化的、有高度藝術(shù)性的工作。企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境，如研究開發(fā)能力、技術(shù)力量、設(shè)各能力、產(chǎn)品的組合、資金是在逐步變化的。影響企業(yè)的外部外場(chǎng)因素也是千變?nèi)f化的。企業(yè)要不斷通過市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，掌握和分析這些變化的趨勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)者各項(xiàng)條件之對(duì)比，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把握時(shí)機(jī)，采用洽當(dāng)?shù)?、靈活的策略，去爭(zhēng)取較大的利益。