第一篇：如何有效選擇宣傳方式

如何有效選擇宣傳方式？

004km.cn 2008年09月19日 19:09 [ 大 中 小 ] 宣傳方式多種多樣，常見(jiàn)的有電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)站、宣傳車(chē)、海報(bào)、橫幅、傳單、小冊(cè)子、板報(bào)等等。各種宣傳方式各具優(yōu)缺點(diǎn)，在具體實(shí)施中應(yīng)根據(jù)具體情況靈活使用。

（1）廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳

廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳具有覆蓋面廣、形式活潑的優(yōu)點(diǎn)，適用于在關(guān)鍵時(shí)段的集中宣傳和專(zhuān)題宣傳。

（2）海報(bào)、宣傳畫(huà)、標(biāo)語(yǔ)

適宜張貼或放置于人流大的路邊、社區(qū)、企業(yè)、公共食堂等既不影響環(huán)境美觀又醒目的場(chǎng)所。（3）板報(bào)、宣傳櫥窗

板報(bào)或櫥窗是社區(qū)或企業(yè)的宣傳陣地，適宜于在普查各階段進(jìn)行經(jīng)常性的知識(shí)宣傳。

（4）傳單、小冊(cè)子

在企業(yè)或公司出入口、車(chē)站出入口，影院、商場(chǎng)出口處發(fā)放，其內(nèi)容要短而精，主要側(cè)重于宣傳普查的目的意義和普查對(duì)象應(yīng)依法配合等方面知識(shí)。

（5）宣傳物品

溫馨實(shí)用的精美小物品如臺(tái)歷、筆、紙杯等具有放置時(shí)間長(zhǎng)、群眾樂(lè)于接受的優(yōu)點(diǎn)，但覆蓋面不廣。

（6）知識(shí)競(jìng)賽、文娛節(jié)目

適宜于利用雙休日或節(jié)假日在鬧市區(qū)商場(chǎng)門(mén)口、人潮涌動(dòng)的廣場(chǎng)開(kāi)展，能收到極佳的效果。

（7）咨詢(xún)活動(dòng)

可開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)咨詢(xún)活動(dòng)、熱線電話有獎(jiǎng)咨詢(xún)活動(dòng)吸引市民踴躍參與；也可利用雙休日或節(jié)假日開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面咨詢(xún)活動(dòng)。（8）橫幅、彩旗

由于橫幅和彩旗的色彩鮮艷，能很好地渲染氣氛，可在宣傳高潮階段有選擇地進(jìn)行懸掛或插放。

（9）向同伴或親友宣傳

利用走親串友的時(shí)機(jī)，直接向同伴或親友介紹經(jīng)濟(jì)普查的目的和意義，這是一種收效極佳的宣傳方式。

（10）發(fā)送手機(jī)短信宣傳

由于手機(jī)可隨身攜帶，擁有龐大的商家和用戶(hù)群體且不受時(shí)間和地域限制；又由于短信具有費(fèi)用低廉、到達(dá)率高、操作簡(jiǎn)單、速度快捷、個(gè)性豐富等特性，因此手機(jī)短信是一種低成本高效用的宣傳手段。

第二篇：宣傳方式

? 傳單宣傳 傳單上貴公司以贊助商的身份出現(xiàn).? 小冊(cè)子宣傳 如貴公司有自制的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供

? 海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物 商家自行

設(shè)計(jì)也可

? 展板宣傳 展板上可貼贊助商自身的1-2張海報(bào) 本板不受其他組織宣傳影響 ? 宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報(bào)我院包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼 四五

天會(huì)更新一次

? 橫幅宣傳 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化 ? 升空氣球橫幅 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化 ? 網(wǎng)站宣傳 本院網(wǎng)站、貼吧宣傳中均融入公司文化 最好商家有電子資料

? 廣播臺(tái)宣傳 貴公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專(zhuān)欄播出 要另收一些宣傳資金? 刊物宣傳 在刊物社團(tuán)之聲內(nèi)跟蹤報(bào)道 具有歷史價(jià)值

? 獎(jiǎng)品宣傳晚會(huì)中間增加小游戲節(jié)目問(wèn)題由貴公司提出（如對(duì)商家的認(rèn)識(shí)）

答對(duì)者有獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品由貴公司提供，如體驗(yàn)聽(tīng)課證等）

? 工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等 ? 咨詢(xún)點(diǎn)宣傳 活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢(xún)，從而介紹貴公司。

最好可給咨詢(xún)?nèi)藛T一些禮品回報(bào)

? 嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身

份上臺(tái)發(fā)言 最好在開(kāi)始或中間

? 現(xiàn)場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱(chēng)以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游

戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)等。（效果十分明顯）

? 問(wèn)卷調(diào)查 活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢(xún)處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查 最好有抽獎(jiǎng)

第三篇：宣傳方式

宣傳方式總結(jié)

一、前期宣傳

1.橫幅 懸掛在學(xué)校的主干道上，通過(guò)懸掛宣傳橫幅可以讓更多的華 科大學(xué)生了解贊助商的信息，也可以讓往來(lái)與華科大的其他 各高校學(xué)生多了解，進(jìn)而擴(kuò)大贊助商的影響力，起到更好地 宣傳效果。不可太商業(yè)化。

2.海報(bào) 宣傳海報(bào)將貼于華科大校內(nèi)醒目公告欄和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳板 上，海報(bào)上標(biāo)明活動(dòng)的主題、主辦、協(xié)辦、承辦單位名稱(chēng)及 相關(guān)單位。海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司 標(biāo)志物 商家自行設(shè)計(jì)也可.其中兩副大的（3*7）,非常醒目, 分別掛在韻苑 5 棟墻上、紫菘位置待定.(備注：也可由商家 提供海報(bào),貼于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng))。

3.宣傳單 宣傳單主要介紹活動(dòng)內(nèi)容和商家信息，傳單上公司以贊助 商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單。該項(xiàng)目可獨(dú)立.發(fā) 放各社團(tuán)，各院系，各班級(jí),再各自安排人員散發(fā).如公司 有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供。（單面?zhèn)?單 1/3 部分可提供公司信息，但不可包含促銷(xiāo)成分；雙面 傳單正面為活動(dòng)內(nèi)容宣傳，反面為公司信息。）

4.彩旗 上面標(biāo)注“祝華中科技大學(xué)`**`活動(dòng)圓滿成功”下附公司落 款。5.燈箱 在東

九、西十二路上設(shè)置,燈箱內(nèi)容包含活動(dòng)信息和商家信 息。

6.展板 活動(dòng)展板上可貼部分贊助商自身的 1-2 張海報(bào) 本板不受其 他組織宣傳影響。

7.宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報(bào)我部包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄 內(nèi)張貼。

8.升空氣球 條件允許的話可以在公寓和學(xué)校過(guò)道懸掛帶有活動(dòng)和商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化。

9.網(wǎng)站宣傳 本次活動(dòng)學(xué)校有關(guān)網(wǎng)站（如：華中大在線、醉晚亭網(wǎng)站）在本校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)網(wǎng)站上可以為合作方公司提供更多 的信息宣傳，報(bào)道中均可融入公司文化 最好商家有電 子資料。

10.廣播臺(tái)宣傳 聯(lián)系廣播臺(tái)，對(duì)“社團(tuán)文化節(jié)”活動(dòng)進(jìn)行全面、細(xì) 致的報(bào)道,同時(shí)可以一定的宣傳冠名贊助商信息。

11.現(xiàn)場(chǎng) show 可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商 需商家提供一些實(shí)物和 資料。12.刊物宣傳 12.刊物宣傳 在學(xué)校有關(guān)刊物內(nèi)跟蹤報(bào)道 具有歷史價(jià)值。

13.獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案 跨地域，有頭有面。

14.工作人員用品 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng) 的道具等。

15.咨詢(xún)點(diǎn)宣傳 活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生的活動(dòng)咨 詢(xún)，從而也可以介紹貴公司。

16.現(xiàn)場(chǎng)宣傳 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置 也可 做些帶公司特色的小游戲。

17.嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期 間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言 最好在開(kāi)始或中間。

18.現(xiàn)場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱(chēng)以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、參與者，游戲者宣傳商家信息等。效果十分明顯。

19.問(wèn)卷調(diào)查 活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢(xún)處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查 最好有抽獎(jiǎng)。19.問(wèn)卷調(diào)查 20.媒體宣傳 有必要時(shí)可邀請(qǐng)武漢各大媒體來(lái)采訪。20.媒體宣傳

21.講座 活動(dòng)期間可以和合作公司一起舉行人文,信息資訊或者與 商家性質(zhì)有關(guān)的有教育意義的公益講座。

22．禮品派發(fā) 合作方可以提供和自己公司文化或業(yè)務(wù)性質(zhì)相關(guān)的小 禮品（小貼畫(huà)，胸徽，小臺(tái)歷等），我方可以安排人 員進(jìn)行派發(fā)，也可以起到很好的宣傳效果。

23.公共標(biāo)語(yǔ)，可以為商家冠 23.公共標(biāo)語(yǔ) 可以為本校制作公共標(biāo)語(yǔ)（廣而告之）名。

24．宣傳牌 在學(xué)校路邊和學(xué)生公寓的入口處，懸掛和擺放活動(dòng)宣傳 牌，同時(shí)為商家冠名。25．量身訂做 商家決定合作事務(wù)后，我方會(huì)安排專(zhuān)業(yè)宣傳策劃組根 據(jù)商家特點(diǎn)和文化制作相關(guān)具體宣傳策劃書(shū)。

二、后期宣傳

1.問(wèn)卷調(diào)查表 根據(jù)不同的需要，我們將華科大及臨近學(xué)校學(xué)生進(jìn)行，也相當(dāng)于一次為商家做一次市場(chǎng)調(diào)查，以便贊助商更清 楚的了解到潛在地消費(fèi)群體，知道貴公司信息在學(xué)生中地定位。2.在學(xué)校網(wǎng)站，年級(jí)報(bào)刊上發(fā)布活動(dòng)總結(jié)和商家合作等信息。

3.原創(chuàng)作品展中，突出贊助商。

4．活動(dòng)結(jié)束后,我們將制作活動(dòng) DV 和“活動(dòng)紀(jì)念光盤(pán)”給學(xué)校的領(lǐng) 導(dǎo)、同學(xué)留念及送給其他兄弟高校、同學(xué)珍藏，到時(shí)可以在其中插 入貴公司的廣告。

5.貴公司如需要在校園中長(zhǎng)期銷(xiāo)售或招聘促銷(xiāo)人員，我方可全權(quán)代 5.理，作為貴公司在我校代理并負(fù)責(zé)招聘促銷(xiāo)人員。

6．我們會(huì)將后面的一些校園活動(dòng)讓合作公司免費(fèi)冠名。備注：若公司還需其他宣傳活動(dòng)，我方在能力允許范圍內(nèi)定會(huì)鼎立協(xié) 助。

三、特色宣傳

1.學(xué)校網(wǎng)站 1.學(xué)校網(wǎng)站(如：華中大在線、醉晚亭網(wǎng)站)學(xué)校網(wǎng)站 學(xué)校網(wǎng)站是我們?nèi)A科學(xué)子互相交流的一個(gè)現(xiàn)代化平臺(tái)，他凝聚著我 們多年來(lái)的智慧與心血,他記錄著我們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我們用我們的技 術(shù)力量與熱情，使他逐漸的完備與成熟。學(xué)校網(wǎng)站包括了新聞、攝 影、學(xué)習(xí)、原創(chuàng)、文體等版塊，他向同學(xué)提供及時(shí)的信息。我們?cè)?意用我們的技術(shù)為貴公司提供一個(gè)宣傳與交流的平臺(tái)。

2.DV 制作 光盤(pán)將包含整個(gè)活動(dòng)中最精髓，最具有回憶價(jià)值的片段，也將記錄 我們活動(dòng)的精彩瞬間.我相信 N 年以后我們還會(huì)想起他。我們?cè)敢鉃?貴公司將公司信息介紹或廣告插入其中。

3.大型“快閃”視覺(jué)沖擊宣傳 大型“快閃” 大型 “快閃”是一種新型的文化標(biāo)志，充分展現(xiàn)了年輕人的青春活力。通過(guò)簡(jiǎn)單而鮮明的一靜一動(dòng)的大規(guī)模集體動(dòng)作，配合上統(tǒng)一的服裝和 特色的口號(hào)，能夠給周?chē)乃惺鼙妿?lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，是近年來(lái) 學(xué)校中從未出現(xiàn)過(guò)的新穎宣傳。

4.懸空氫氣球宣傳 懸空氫氣球宣傳 在活動(dòng)當(dāng)天，在現(xiàn)場(chǎng)上空懸空若干個(gè)氫氣球，氣球下面掛有彩色 宣傳條幅；條幅內(nèi)容包含活動(dòng)信息和贊助商信息。

5.倒計(jì)時(shí)牌（活動(dòng)預(yù)告牌）宣傳 倒計(jì)時(shí)牌（活動(dòng)預(yù)告牌）倒計(jì)時(shí)牌在開(kāi)幕式前一周，在東西兩邊各制作固定的開(kāi)幕式倒計(jì)時(shí)告示牌，計(jì)時(shí)牌內(nèi)容包括冠名商信息和活動(dòng)信息。文化節(jié)開(kāi)始后，倒計(jì)時(shí)牌就 演變成了文化節(jié)活動(dòng)預(yù)告牌，每月初預(yù)告該月的活動(dòng)。6.晚會(huì)舞臺(tái)側(cè)面噴繪廣告 晚會(huì)舞臺(tái)側(cè)面噴繪廣告 在晚會(huì)的側(cè)景外墻的噴繪上有 300平米的廣告位，可提供給贊助 商刊登其商業(yè)信息。

7.活動(dòng)啟動(dòng)儀式宣傳 活動(dòng)啟動(dòng)儀式宣傳 在活動(dòng)場(chǎng)地周?chē)驅(qū)W校人流量最大的地點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的展臺(tái)，在醒 目處設(shè)置橫幅及彩噴，禮炮迎賓，樂(lè)隊(duì)吹奏，進(jìn)行活動(dòng)的啟動(dòng)儀式，吸引參賽者前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

8.現(xiàn)場(chǎng)禮品互動(dòng)活動(dòng)宣傳 現(xiàn)場(chǎng)禮品互動(dòng)活動(dòng)宣傳 制作與活動(dòng)相關(guān)的禮品，如價(jià)格較為低廉的文化衫，文化衫主體 部分印制活動(dòng)的主要內(nèi)容、LOGO，同時(shí)可以附上商家的 LOGO。設(shè) 計(jì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲，吸引觀眾前來(lái)參與，優(yōu)勝者贈(zèng)送文化衫。

9.多季宣傳 多季宣傳 某些活動(dòng)需要長(zhǎng)期時(shí)間的積累達(dá)到品牌效應(yīng)和文化，將活動(dòng)分割 為第一季，第二季……可以很好的在不同的活動(dòng)階段采取不同的宣傳 方式，每季印制不同的宣傳單，及時(shí)根據(jù)上期活動(dòng)的不足之處改進(jìn)，商家也可以根據(jù)一季下來(lái)的活動(dòng)最終所取成果進(jìn)行下一步投資計(jì)劃。這種宣傳較易促進(jìn)精品活動(dòng)的形成和促進(jìn)校園文化的沉淀。

可行性分析 “社團(tuán)文化

1.活動(dòng)歷時(shí)時(shí)間長(zhǎng)，活動(dòng)內(nèi)容豐富，將吸引眾多的關(guān)注。節(jié)”活動(dòng)由社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及各社團(tuán)、各院系、各班級(jí)聯(lián)合承辦,屬 于本學(xué)期社聯(lián)的大型活動(dòng),宣傳規(guī)模應(yīng)該波及全校,在時(shí)間段上以 前、中、后三個(gè)階段全程包裝

2.集中性： 大學(xué)生的影響面很大，且非常集中，極易開(kāi)展宣傳。費(fèi)用低廉

3.在高校內(nèi)部推廣活動(dòng)與其他之間在花費(fèi)方面不具可比 性，幾則電視廣告的費(fèi)用可能可以在高校做幾年的推廣。這種活動(dòng) 大多時(shí)通過(guò)非官方組織，這是校園文化的重要組成部分，受到校方 的支持，且形式活潑，效果明顯。

4.作為最大消費(fèi)群體——城市人口地最大組成部分，大學(xué) 生地消費(fèi)能力是巨大的。當(dāng)一種商品和服務(wù)一旦被他們接受或有好 感,收益必將是長(zhǎng)期的。

5.自主性大學(xué)生具備初步的消費(fèi)能力，他們可以自主選擇，誰(shuí)先獲得

他們地青睞，誰(shuí)就搶占了先機(jī)。

6.經(jīng)驗(yàn)豐富，我們有著成功舉辦過(guò)迎新晚會(huì)，元旦晚會(huì)等大型活動(dòng)的 經(jīng)歷。從初期的策劃到最終的實(shí)施，各個(gè)部門(mén)分工合作、同學(xué)積極 參與，使活動(dòng)圓滿結(jié)束。

7．我們有專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)宣傳策劃組，會(huì)以站在商家的立場(chǎng)上來(lái)做宣傳 策方案，使宣傳更加專(zhuān)業(yè)，更加有針對(duì)性，更加有影響力。

8．我們?cè)?jīng)跟武漢統(tǒng)一，中國(guó)武漢移動(dòng)，武漢電信，浦東發(fā)展銀行 等多家大型企業(yè)公司合作過(guò)，并達(dá)到令商家滿意的宣傳效果，在學(xué) 校產(chǎn)生較大影響，合作過(guò)程非常愉快。

商家回報(bào) 我們對(duì)贊助商家的回報(bào)主要體現(xiàn)在為商家宣傳，樹(shù)立良好形象上，具 體為以下幾方面：

1.在宣傳單，海報(bào)，橫幅等宣傳資源上體現(xiàn)貴公司，讓華科學(xué)子很自 然的在腦海中留下公司品牌信息，而當(dāng)今商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌效 應(yīng)是很起作用的。

2.商家的部分產(chǎn)品以獎(jiǎng)品形式融入活動(dòng)的前后，成為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)地一部分，有利于商家推廣產(chǎn)品。和商家信息有關(guān)的產(chǎn)品和獎(jiǎng)品由商家提 供。3.問(wèn)卷調(diào)查，相當(dāng)于一次為商家做一次市場(chǎng)調(diào)查，以便贊助商更清楚 3.的了解到潛在地消費(fèi)群體，知道貴公司的產(chǎn)品在學(xué)生中地定位，做 到知己知彼。

4.宣傳貫穿于活動(dòng)的前、中、后期。時(shí)間跨度大，利用校內(nèi)外地媒體 進(jìn)行宣傳，其中突出贊助商家地名稱(chēng)。

5.活動(dòng)結(jié)束后我們?nèi)钥梢耘c貴公司合作，提供可靠的宣傳。

補(bǔ)充贊助方案：

（1）獨(dú)家贊助 獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家 補(bǔ)償計(jì)劃。

（2）多家聯(lián)合贊助（考慮 3－5 家，每個(gè)贊助商 5000 元左右）贊助 最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活 動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少 決定。

（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金 和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們，我們會(huì)認(rèn)真參考，然后做出另雙方都滿意的宣傳策劃，盡量做到“十化” ：新穎 化，全面化，簡(jiǎn)明化，規(guī)范化，大眾化，創(chuàng)意化，現(xiàn)代化，文明化，藝術(shù)化，專(zhuān)業(yè)化。華中科技大學(xué)社聯(lián)外聯(lián)部

第四篇：畢業(yè)論文-酒店專(zhuān)業(yè)大學(xué)生培養(yǎng)方式的有效選擇

酒店專(zhuān)業(yè)大學(xué)生培養(yǎng)方式的有效選擇

【摘要】酒店業(yè)作為旅游業(yè)的一個(gè)分支，在社會(huì)上日益上演的轟轟烈烈。由此以來(lái)酒店業(yè)便成了不少大學(xué)生選擇的職業(yè)。酒店業(yè)與大學(xué)生的相融是個(gè)好的發(fā)展趨勢(shì)，但與此同時(shí)或多或少的問(wèn)題也接踵而來(lái)。本文通過(guò)分析酒店專(zhuān)業(yè)大學(xué)生培養(yǎng)的必要性，并說(shuō)明酒店專(zhuān)業(yè)大學(xué)生培養(yǎng)的內(nèi)容來(lái)揭示酒店業(yè)大學(xué)生的一系列培養(yǎng)方式。

【關(guān)鍵字】酒店業(yè) ；大學(xué)生 ；培養(yǎng)；專(zhuān)業(yè)

酒店業(yè)可以說(shuō)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，是個(gè)充滿笑聲，充滿熱情、涌動(dòng)許多感人故事的行業(yè)，夜市時(shí)時(shí)可以感受時(shí)尚生活變化、和諧人際關(guān)系以及最新商務(wù)科技氛圍的天地，酒店業(yè)的紅火發(fā)展無(wú)疑給社會(huì)帶來(lái)商機(jī)，給人們提供就業(yè)，面對(duì)13億這個(gè)龐大人口的中國(guó)難以就業(yè)已經(jīng)是眾人頭疼的事實(shí)，而作為具有知識(shí)素養(yǎng)的大學(xué)生來(lái)講，也早已扯破了包分配這層保護(hù)膜，立足現(xiàn)在，展望未來(lái)，培養(yǎng)酒店專(zhuān)業(yè)大學(xué)生勢(shì)在必得。

一、酒店專(zhuān)業(yè)大學(xué)生培養(yǎng)的必要性

（一）、大學(xué)生對(duì)酒店專(zhuān)業(yè)的需要

隨著教育體制的改革和社會(huì)的發(fā)展，大學(xué)生的數(shù)量隨著畢業(yè)人數(shù)的不斷增加而增加，溶入社會(huì)的大學(xué)生數(shù)量也越來(lái)越多了。隨著大學(xué)生數(shù)量的不斷融入社會(huì)上的各個(gè)崗位和單位，作為新興的服務(wù)產(chǎn)業(yè)——酒店業(yè)，大學(xué)生面對(duì)就業(yè)日益緊張的現(xiàn)實(shí)，也隨著旅游行業(yè)的紅火發(fā)展，大學(xué)生紛紛踏入酒店行業(yè)這個(gè)門(mén)檻。

（二）、酒店對(duì)人才的需求

日前，智聯(lián)招聘有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，酒店管理人才需求的數(shù)字增長(zhǎng)明顯，伴隨國(guó)際酒店業(yè)尤其是中國(guó)酒店行業(yè)的蓬勃發(fā)展，2010年僅北京酒店業(yè)管理人才缺口就將在50萬(wàn)左右。與此同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)酒店業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，私人管家、收益管理經(jīng)理等很多新興的職業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生。五星級(jí)酒店平均每月需招聘35人左右，人才需求量較大。就北京酒店業(yè)的人才需求狀況來(lái)說(shuō)，目前絕大多數(shù)酒店認(rèn)為餐飲是最急需的部門(mén)，其他依次為前臺(tái)、客戶(hù)服務(wù)、客房。

（三）、酒店業(yè)大學(xué)生工作中存在的不足

很多人都會(huì)有這樣的定向思維，大學(xué)生素質(zhì)高、技能好，對(duì)待大學(xué)生都以高眼光來(lái)衡量，但事實(shí)并非如此，據(jù)調(diào)查做為酒店業(yè)的大學(xué)生對(duì)于有些常規(guī)服務(wù)并沒(méi)有得到很好的掌握，或多或少的問(wèn)題依然層出不窮。

以某酒店為例，畢業(yè)實(shí)習(xí)生小王在餐飲部門(mén)實(shí)習(xí)，有一天一位外國(guó)老太太在此餐廳用完餐后準(zhǔn)備離開(kāi)，這時(shí)實(shí)習(xí)生小王迎面趕來(lái)熱情的問(wèn)老太太：“請(qǐng)問(wèn)您還要飯嗎？”話音剛落，可那老太太并沒(méi)有回答小王的問(wèn)題，反而很生氣離小王而去，此時(shí)的小王一臉茫然。其實(shí)我們不難看出，實(shí)習(xí)生小王之所以讓老太太生氣離開(kāi)的原因，就是因?yàn)樾⊥醯挠谜Z(yǔ)不當(dāng)使老太太產(chǎn)生了誤解，可見(jiàn)規(guī)范用語(yǔ)相當(dāng)?shù)闹匾?/p>

某飯店前臺(tái)有旅游外事職業(yè)學(xué)校的實(shí)習(xí)生甲在值班臺(tái)服務(wù)。一位客人電話預(yù)定了一個(gè)套間、這位實(shí)習(xí)生將套間安排在四層409房問(wèn)。實(shí)習(xí)生下班后將預(yù)定情況轉(zhuǎn)交給下一班的實(shí)習(xí)生乙。晚上客人到店，接班實(shí)習(xí)生乙沒(méi)有檢查上班實(shí)習(xí)生安排的房號(hào)，就匆忙通知了樓層值班員。當(dāng)客人來(lái)到4O9房間時(shí)發(fā)現(xiàn)這不是套間，而是標(biāo)準(zhǔn)間、客人大為不滿，聲言換房。但是總臺(tái)查詢(xún)后說(shuō)套間已全部租出，沒(méi)有辦法調(diào)整，只好答應(yīng)一有套間就給予調(diào)換。事后前臺(tái)主管了解到是因?yàn)楦鲗泳?9房間是套間，惟獨(dú)四層的09房間是標(biāo)準(zhǔn)間。而實(shí)習(xí)生對(duì)樓層的情況只是大致了解，結(jié)果按一般規(guī)律辦理，錯(cuò)把標(biāo)準(zhǔn)間當(dāng)作套間出租了。此事表面看是由于實(shí)習(xí)生甲粗心大意造成的。實(shí)質(zhì)上是由于實(shí)習(xí)生甲對(duì)于自己提供的服務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)致的了解。服務(wù)員出租房間就是出售商品，自己對(duì)于出售的商品不甚了解，又怎能進(jìn)行推銷(xiāo)？因此實(shí)習(xí)生甲應(yīng)該很好地進(jìn)行上崗培訓(xùn)，包括深入現(xiàn)場(chǎng)，全面、詳細(xì)、認(rèn)真

地了解飯店各部門(mén)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、設(shè)施設(shè)備、服務(wù)功能、服務(wù)項(xiàng)目及品種價(jià)格等，以便準(zhǔn)確掌握飯店向顧客提供的所有商品信息。

對(duì)于實(shí)習(xí)生乙，同樣由于粗心沒(méi)有對(duì)甲提供的信息進(jìn)行核實(shí)，也因此而沒(méi)能及時(shí)避免客人不滿的發(fā)生。

由此可見(jiàn)，酒店業(yè)大學(xué)生無(wú)論是迎合社會(huì)的發(fā)展，還是自身的需求都需要進(jìn)行服務(wù)技能、全面素質(zhì)的綜合培養(yǎng)。

二、酒店業(yè)大學(xué)生的培養(yǎng)內(nèi)容

酒店業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，它是綜合素質(zhì)的反映。作為服務(wù)業(yè)，前廳、餐飲部、客房部等基礎(chǔ)設(shè)施只是構(gòu)成酒店的“骨架”，而店內(nèi)的員工、管理員以及顧客才是支配整個(gè)酒店運(yùn)轉(zhuǎn)的“血和肉”。所以，從事酒店的員工應(yīng)具備必要的素質(zhì)的核能力，特別是那些學(xué)習(xí)酒店專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生更應(yīng)該要明白自己應(yīng)該所處的位置，要從各方面培養(yǎng)自己，以便于更好的在實(shí)踐中提煉自己。那么，酒店業(yè)大學(xué)生應(yīng)從以下方面進(jìn)行培養(yǎng)：

（一）、職業(yè)素養(yǎng)

1、酒店服務(wù)禮儀

它是指在酒店服務(wù)過(guò)程中形成的并得到認(rèn)可的禮節(jié)和形式，是酒店服務(wù)人員在對(duì)客服務(wù)中恰當(dāng)?shù)乇硎緦?duì)客人的尊重、友好、敬重等的禮貌行為。

酒店服務(wù)禮儀包括前廳方面、客房方面、餐飲方面和綜合方面的服務(wù)禮儀。比如說(shuō)餐飲服務(wù)禮儀又有中餐服務(wù)禮儀和西餐服務(wù)禮儀之分，像餐具種類(lèi)的擺放、上菜順序、著餐酒搭配等都在服務(wù)禮儀的范疇內(nèi)。

2、酒店服務(wù)理念

酒店服務(wù)理念酒店員工服務(wù)的導(dǎo)航，也是酒店經(jīng)營(yíng)的“靈魂”。它也是對(duì)顧客面對(duì)面提供的衡量標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)酒店都有自己的服務(wù)理念，但本質(zhì)上卻大同小異：

（1）“五心”服務(wù)，即愛(ài)心、用心、細(xì)心、耐心、同情心。

（2）優(yōu)質(zhì)服務(wù)，即規(guī)范化服務(wù)+個(gè)性化服務(wù)。要想做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，必須充分了解客人的心態(tài)，多一份理解，多一份親情，多一份面子，充分了解客人的需求，提供超越期望的服務(wù)。

（3）人際溝通技巧，它是酒店服務(wù)工作中服務(wù)人員與顧客進(jìn)行溝通的主要途徑。在酒店業(yè)中，它主要包括服務(wù)人員與顧客之間的溝通，員工與員工之間的溝通及員工與上級(jí)之間的溝通。溝通技巧是一門(mén)博大精深的學(xué)科，需要在學(xué)習(xí)、生活中慢慢培養(yǎng)。

（4）職業(yè)道德，酒店職業(yè)道德是指酒店從業(yè)人員在其職業(yè)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程中，必須遵循的行為規(guī)范和行為準(zhǔn)則。良好的職業(yè)道德需要從職業(yè)認(rèn)知、職業(yè)感情、職業(yè)意志、職業(yè)信念、行為習(xí)慣五個(gè)方面培養(yǎng)。

（二）、職業(yè)技能

1、基本理論和技能

2、特色服務(wù)

（三）、職業(yè)綜合素質(zhì)和能力

酒店業(yè)體現(xiàn)的是一個(gè)人的綜合素質(zhì)和能力，酒店業(yè)大學(xué)生不僅僅需要專(zhuān)業(yè)課知識(shí)，也要學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課外的一些知識(shí)。如接待外賓時(shí)與客人交流需要流利的英語(yǔ)，處理突發(fā)事件時(shí)需要靈活的應(yīng)變能力與酒店員工相處需要相應(yīng)的溝通交流能力等，這些都是課本上學(xué)不到的，需要自己在生活中慢慢培養(yǎng)。

三、酒店業(yè)大學(xué)生培養(yǎng)的方式

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快和國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí)，社會(huì)發(fā)展和市場(chǎng)需求對(duì)作為第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈基礎(chǔ)環(huán)節(jié)中的酒店管理專(zhuān)業(yè)人才提出了迫切需求和新的標(biāo)準(zhǔn)要求。而高校作為

人才培養(yǎng)的搖籃，對(duì)酒店業(yè)的可持續(xù)發(fā)展起著不可估量、無(wú)可替代的作用，然而并不是說(shuō)走出學(xué)校大門(mén)就不需要培養(yǎng)了，走出學(xué)校的大學(xué)生各方面的能力并非完善，像大學(xué)生的適應(yīng)能力、交際能力、應(yīng)變能力等各方面的能力都還需要給予一個(gè)平臺(tái)去展示，在展示中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，而在其中起導(dǎo)航作用的也就是進(jìn)行再培養(yǎng)的重任就交給了酒店。所以，針對(duì)酒店業(yè)大學(xué)生的培養(yǎng)我們應(yīng)從校內(nèi)培養(yǎng)和酒店兩方面進(jìn)行分析。

(一)、校內(nèi)方面

1、“2+1”培養(yǎng)模式

“2+1”培養(yǎng)模式是學(xué)校從整體上進(jìn)行規(guī)劃的培養(yǎng)方式，簡(jiǎn)單的可以概括為2年的理論課加一年的專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)。在兩年的理論課中，以學(xué)校為主，實(shí)訓(xùn)為輔；而在一年的專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)中則以校外實(shí)訓(xùn)基地為主，學(xué)校起輔助作用。其中2年的理論課學(xué)習(xí)要合理均衡的安排，避免學(xué)生在前面學(xué)習(xí)松弛，后面學(xué)生需要做的事就沒(méi)有時(shí)間去做，這樣會(huì)導(dǎo)致大學(xué)生踏入大學(xué)校門(mén)時(shí)沒(méi)有時(shí)間觀念，沖淡學(xué)生以往對(duì)學(xué)習(xí)的責(zé)任感，很容易會(huì)產(chǎn)生無(wú)聊、不知所措的茫然感覺(jué)。學(xué)校應(yīng)使課程適度分配，盡量在第二年下學(xué)期的學(xué)習(xí)生活中適當(dāng)給予時(shí)間，就此將畢業(yè)論文題目發(fā)放，這樣留有時(shí)間，學(xué)生可以在實(shí)習(xí)期間總結(jié)教訓(xùn)、積累經(jīng)驗(yàn)，從而豐富自己的論文，也延長(zhǎng)了學(xué)生校外實(shí)際鍛煉的時(shí)間，只用提前兩個(gè)月的時(shí)間來(lái)進(jìn)行論文的設(shè)計(jì)與答辯，然后在實(shí)習(xí)期滿就可以直接與校外實(shí)訓(xùn)基地簽訂正式合同。據(jù)調(diào)查，很多院校都采用此種培養(yǎng)模式，也受到了廣大學(xué)生、企業(yè)的好評(píng)。這樣的培養(yǎng)模式不僅使學(xué)生的實(shí)踐能力得到了提升，而酒店擁有高素質(zhì)的員工，對(duì)酒店的形象作用很大，可謂是校企雙贏。

2、“訂單式”培養(yǎng)模式

針對(duì)酒店專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，“訂單式”培養(yǎng)模式是酒店方與學(xué)校經(jīng)過(guò)協(xié)商并達(dá)成協(xié)議，根據(jù)酒店方提出的所需人才的數(shù)量、知識(shí)水平以職業(yè)技能等的要求，學(xué)校為其提供相應(yīng)數(shù)量與質(zhì)量的人才培養(yǎng)模式，簡(jiǎn)單的可以概括為“量身定做”培養(yǎng)模式。

實(shí)施“訂單式”培養(yǎng)模式應(yīng)當(dāng)把大學(xué)生的課程設(shè)置靈活，能夠根據(jù)酒店的需要做出適度調(diào)整。積極把酒店文化、酒店工作環(huán)境融入到整個(gè)課堂教育中，便于教授，學(xué)校應(yīng)建立餐廳模擬實(shí)訓(xùn)室、客房模擬實(shí)訓(xùn)室等有助于灌注學(xué)生酒店知識(shí)的實(shí)際操作地。必要時(shí)還可請(qǐng)酒店方工作人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行授教或現(xiàn)場(chǎng)操作演示，以加深學(xué)生的實(shí)際操作感。總之，“訂單式”培養(yǎng)模式需“?！迸c“店”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將教與學(xué)有機(jī)結(jié)合，以形成良好的人才生產(chǎn)流水線。俗話說(shuō)：就業(yè)是民生之本，“訂單培養(yǎng)”不僅能有效解決大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)難的困難，使學(xué)生一畢業(yè)就能找準(zhǔn)就業(yè)方向，很快的進(jìn)入工作崗位，而且也為酒店建立了穩(wěn)定的人才輸送渠道，應(yīng)該是解決目前酒店人才缺失問(wèn)題的最好途徑?！坝唵问健迸囵B(yǎng)模式達(dá)到了“雙贏互利”，已受都酒店方、校方一致的歡迎。

3、“單一為主，多元結(jié)合”的培養(yǎng)模式

“單一為主，多元結(jié)合”的培養(yǎng)模式可以從兩個(gè)方面去闡述、理解：

（1）從課程學(xué)習(xí)的角度來(lái)看，“單一為主，多元結(jié)合”即是以酒店專(zhuān)業(yè)為主，其它與酒店專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)關(guān)系不大但又必需的一些知識(shí)學(xué)習(xí)為輔，兩者應(yīng)該結(jié)合培養(yǎng)，俗話說(shuō)得好“學(xué)無(wú)止境”，雖然酒店業(yè)是個(gè)綜合素質(zhì)和能力的產(chǎn)業(yè)，但是全面掌握所有的技能是不現(xiàn)實(shí)的，而只掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)也是欠缺的，所以要結(jié)合培養(yǎng)，認(rèn)清兩者的關(guān)系，針對(duì)酒店專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，首先應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生酒店最基本的服務(wù)技能，同時(shí)應(yīng)該設(shè)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，如旅游心理學(xué)、旅游社交禮儀等來(lái)輔助專(zhuān)業(yè)課的課程。所謂的“多元”也起著舉足輕重的作用，它能夠幫助酒店業(yè)大學(xué)生更好的為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如學(xué)習(xí)旅游心理學(xué)可以通過(guò)分析了解顧客的心理需求，進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)。

（2）從整個(gè)教學(xué)模式的角度來(lái)看，“學(xué)校”作為單一的主體，同時(shí)將酒店、行業(yè)、社會(huì)共同融入進(jìn)來(lái)，就形成了多元結(jié)合，具體的培養(yǎng)方法使學(xué)校的教師、酒店的資深人士、在酒店小有成就的本校畢業(yè)生三管齊下對(duì)酒店業(yè)大學(xué)生進(jìn)行授教，這樣對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)會(huì)更佳。

4、“漸進(jìn)式”培養(yǎng)模式

從酒店專(zhuān)業(yè)角度來(lái)看，漸進(jìn)式培養(yǎng)模式是針對(duì)本專(zhuān)業(yè)技能方面的一個(gè)培養(yǎng)，它是將酒店專(zhuān)業(yè)技能先分解為若干簡(jiǎn)單的單項(xiàng)技能培訓(xùn)項(xiàng)目，然后進(jìn)行各項(xiàng)培訓(xùn)，進(jìn)而過(guò)渡到復(fù)雜的綜合技能培訓(xùn)的教學(xué)組織方式。也就是采取由單一技能向綜合技能過(guò)渡、由簡(jiǎn)單到復(fù)雜技能的培養(yǎng)方式。如酒店專(zhuān)業(yè)的學(xué)生要先進(jìn)行客房實(shí)訓(xùn)、餐廳實(shí)訓(xùn)等能夠掌握酒店的簡(jiǎn)單技能技能，然后到上崗后就能完成前廳、客房、餐飲全過(guò)程的訓(xùn)練，這時(shí)進(jìn)行的已經(jīng)是綜合技能的訓(xùn)練了。又如餐飲這一單項(xiàng)技能，也要從簡(jiǎn)單的餐巾折花、托盤(pán)、擺臺(tái)等一一學(xué)起，然后才能進(jìn)行餐飲的全過(guò)程服務(wù)。

5、“激勵(lì)式”培養(yǎng)模式

美國(guó)管理學(xué)家麥克萊蘭提出激勵(lì)需要理論，認(rèn)為人的基本需要有三種，即成就、權(quán)力、社交等?？s小到學(xué)校這個(gè)區(qū)域，大學(xué)生也需要用各種方式來(lái)滿足大學(xué)生的個(gè)人需求，在學(xué)習(xí)這個(gè)領(lǐng)域，最好的激勵(lì)方法就是為大學(xué)生給予一個(gè)展示自我的平臺(tái)，讓大學(xué)生感覺(jué)到自己的用武之地以此來(lái)滿足個(gè)人的成就感。比如旅游管理的導(dǎo)游專(zhuān)業(yè)可以設(shè)計(jì)一個(gè)導(dǎo)游大賽讓那些對(duì)旅游感興趣的人展示自己的才華，而作為酒店專(zhuān)業(yè)也可以設(shè)計(jì)一個(gè)技能大賽，并且這種比賽模式也可以提高大學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，比賽中可以設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)品來(lái)激勵(lì)學(xué)生們展示自己最高的水平，同時(shí)也可以滿足大學(xué)生的成就感和某種心理需求。

（二）、酒店培養(yǎng)

1、酒店可以對(duì)大學(xué)進(jìn)行接班人培養(yǎng)。就是酒店要善于發(fā)現(xiàn)人才，并對(duì)這些高潛能人才進(jìn)行開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)、利用的過(guò)程。酒店業(yè)大學(xué)生之所以流失嚴(yán)重也有部分原因在于不能夠在酒店業(yè)中充分利用，而酒店重點(diǎn)培養(yǎng)接班人不僅能夠滿足大學(xué)生自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求，也能夠滿足酒店對(duì)人才的需求。

2、酒店可以采取定向培養(yǎng)模式，也就是針對(duì)大學(xué)生進(jìn)入酒店工作后的一種長(zhǎng)期培養(yǎng)模式。所謂的“定向培養(yǎng)”就是一個(gè)職業(yè)發(fā)展的方向，是為大學(xué)生創(chuàng)造一種良好的發(fā)展環(huán)境，提供足夠培訓(xùn)支持和更多的鍛煉機(jī)會(huì)，酒店可以把大學(xué)生委派到酒店的各個(gè)部門(mén)進(jìn)行鍛煉，合格者就直接晉升為主管，這種方式也是一種激勵(lì)方式，對(duì)留住大學(xué)生也有一定的作用。

3、酒店應(yīng)重視培訓(xùn)。高質(zhì)量的培訓(xùn)不僅有利于提高酒店的服務(wù)質(zhì)量,也能豐富大學(xué)生的理論知識(shí)、提高其專(zhuān)業(yè)技能、拓寬視野。因此,酒店應(yīng)積極對(duì)實(shí)大學(xué)生進(jìn)行入職培訓(xùn)、部門(mén)技能培訓(xùn)、交叉培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)等課程。

4、酒店要實(shí)施薪酬激勵(lì)。酒店業(yè)應(yīng)采取活動(dòng)工資而非固定工資的形式向?qū)嵙?xí)學(xué)生支付勞動(dòng)報(bào)酬,酒店業(yè)還可以讓學(xué)生享受相應(yīng)的獎(jiǎng)金、津貼、帶薪假期等福利,從而增強(qiáng)其對(duì)酒店的認(rèn)同感和歸屬感,滿足心理需求。

5、酒店也要相對(duì)的對(duì)大學(xué)生進(jìn)行酒店文化熏陶。

由以上文字論述可以得出：校內(nèi)與酒店要雙管齊下對(duì)酒店業(yè)大學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)、技能全方面的培養(yǎng)、再培養(yǎng)，全力提高酒店專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的各方面能力，為社會(huì)培養(yǎng)出知識(shí)型、技能型的高素質(zhì)人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝蘇·《旅游社交禮儀》·武漢大學(xué)出版社

[2]陳琦·《旅游心理學(xué)》·北京大學(xué)出版社

參考網(wǎng)絡(luò)：

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[3]http://

作者簡(jiǎn)介：姓名：郭巧艷，性別：女，出生年月：1989年03月，工作單位：焦作師范高

等專(zhuān)科學(xué)校，通訊地址：焦作師范高等專(zhuān)科學(xué)校政史法律系07級(jí)旅游管理01班，郵政編碼：454000，聯(lián)系電話：***

第五篇：宣傳方式總結(jié)

宣傳方式總結(jié)

一、前期宣傳

1.橫幅

懸掛在學(xué)校的主干道上，通過(guò)懸掛宣傳橫幅可以讓更多的華科大學(xué)生了解贊助商的信息，也可以讓往來(lái)與華科大的其他各高校學(xué)生多了解，進(jìn)而擴(kuò)大贊助商的影響力，起到更好地宣傳效果。不可太商業(yè)化。

2.海報(bào) 宣傳海報(bào)將貼于華科大校內(nèi)醒目公告欄和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳板上，海報(bào)上標(biāo)明活動(dòng)的主題、主辦、協(xié)辦、承辦單位名稱(chēng)及相關(guān)單位。海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物 商家自行設(shè)計(jì)也可.其中兩副大的（3*7）,非常醒目,分別掛在韻苑5棟墻上、紫菘位置待定.(備注：也可由商家提供海報(bào),貼于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng))。

3.宣傳單 宣傳單主要介紹活動(dòng)內(nèi)容和商家信息，傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單。該項(xiàng)目可獨(dú)立.發(fā)放各社團(tuán)，各院系，各班級(jí),再各自安排人員散發(fā).如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供。（單面?zhèn)鲉?/3部分可提供公司信息，但不可包含促銷(xiāo)成分；雙面?zhèn)鲉握鏋榛顒?dòng)內(nèi)容宣傳，反面為公司信息。）

4.彩旗 上面標(biāo)注“祝華中科技大學(xué)`**`活動(dòng)圓滿成功”下附公司落款。

5.燈箱

在東

九、西十二路上設(shè)置,燈箱內(nèi)容包含活動(dòng)信息和商家信息。

6.展板 活動(dòng)展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報(bào) 本板不受其他組織宣傳影響。

7.宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報(bào)我部包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼。

8.升空氣球

條件允許的話可以在公寓和學(xué)校過(guò)道懸掛帶有活動(dòng)

和商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化。

9.網(wǎng)站宣傳 本次活動(dòng)學(xué)校有關(guān)網(wǎng)站（如：華中大在線、醉晚亭網(wǎng)站）在本校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)網(wǎng)站上可以為合作方公司提供更多的信息宣傳，報(bào)道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料。

10.廣播臺(tái)宣傳 聯(lián)系廣播臺(tái)，對(duì)“社團(tuán)文化節(jié)”活動(dòng)進(jìn)行全面、細(xì)致的報(bào)道,同時(shí)可以一定的宣傳冠名贊助商信息。

11.現(xiàn)場(chǎng)show 可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商 需商家提供一些實(shí)物和資料。

12.刊物宣傳 在學(xué)校有關(guān)刊物內(nèi)跟蹤報(bào)道 具有歷史價(jià)值。

13.獎(jiǎng)品宣傳

獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案 跨地域，有頭有面。

14.工作人員用品 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等。

15.咨詢(xún)點(diǎn)宣傳 活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生的活動(dòng)咨

詢(xún)，從而也可以介紹貴公司。

16.現(xiàn)場(chǎng)宣傳 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置 也可做些帶公司特色的小游戲。

17.嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言 最好在開(kāi)始或中間。

18.現(xiàn)場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱(chēng)以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、參與者，游戲者宣傳商家信息等。效果十分明顯。

19.問(wèn)卷調(diào)查

活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢(xún)處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查 最好有抽獎(jiǎng)。

20.媒體宣傳 有必要時(shí)可邀請(qǐng)武漢各大媒體來(lái)采訪。

21.講座 活動(dòng)期間可以和合作公司一起舉行人文,信息資訊或者與商家性質(zhì)有關(guān)的有教育意義的公益講座。

22．禮品派發(fā) 合作方可以提供和自己公司文化或業(yè)務(wù)性質(zhì)相關(guān)的小禮品（小貼畫(huà)，胸徽，小臺(tái)歷等），我方可以安排人員進(jìn)行派發(fā)，也可以起到很好的宣傳效果。

23.公共標(biāo)語(yǔ)

可以為本校制作公共標(biāo)語(yǔ)（廣而告之），可以為商家冠

名。

24．宣傳牌 在學(xué)校路邊和學(xué)生公寓的入口處，懸掛和擺放活動(dòng)宣傳

牌，同時(shí)為商家冠名。

25．量身訂做

商家決定合作事務(wù)后，我方會(huì)安排專(zhuān)業(yè)宣傳策劃組根據(jù)商家特點(diǎn)和文化制作相關(guān)具體宣傳策劃書(shū)。

二、后期宣傳

1.問(wèn)卷調(diào)查表 根據(jù)不同的需要，我們將華科大及臨近學(xué)校學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，也相當(dāng)于一次為商家做一次市場(chǎng)調(diào)查，以便贊助商更清楚的了解到潛在地消費(fèi)群體，知道貴公司信息在學(xué)生中地定位。

2.在學(xué)校網(wǎng)站，年級(jí)報(bào)刊上發(fā)布活動(dòng)總結(jié)和商家合作等信息。

3.原創(chuàng)作品展中，突出贊助商。

4．活動(dòng)結(jié)束后,我們將制作活動(dòng)DV和“活動(dòng)紀(jì)念光盤(pán)”給學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)留念及送給其他兄弟高校、同學(xué)珍藏，到時(shí)可以在其中插入貴公司的廣告。

5.貴公司如需要在校園中長(zhǎng)期銷(xiāo)售或招聘促銷(xiāo)人員，我方可全權(quán)代理，作為貴公司在我校代理并負(fù)責(zé)招聘促銷(xiāo)人員。

6．我們會(huì)將后面的一些校園活動(dòng)讓合作公司免費(fèi)冠名。

備注：若公司還需其他宣傳活動(dòng)，我方在能力允許范圍內(nèi)定會(huì)鼎立協(xié)助。

三、特色宣傳 1.學(xué)校網(wǎng)站(如：華中大在線、醉晚亭網(wǎng)站)學(xué)校網(wǎng)站是我們?nèi)A科學(xué)子互相交流的一個(gè)現(xiàn)代化平臺(tái)，他凝聚著我們多年來(lái)的智慧與心血,他記錄著我們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我們用我們的技術(shù)力量與熱情，使他逐漸的完備與成熟。學(xué)校網(wǎng)站包括了新聞、攝影、學(xué)習(xí)、原創(chuàng)、文體等版塊，他向同學(xué)提供及時(shí)的信息。我們?cè)敢庥梦覀兊募夹g(shù)為貴公司提供一個(gè)宣傳與交流的平臺(tái)。

2.DV制作

光盤(pán)將包含整個(gè)活動(dòng)中最精髓，最具有回憶價(jià)值的片段，也將記錄我們活動(dòng)的精彩瞬間.我相信N年以后我們還會(huì)想起他。我們?cè)敢鉃橘F公司將公司信息介紹或廣告插入其中。

3.大型“快閃”視覺(jué)沖擊宣傳

“快閃”是一種新型的文化標(biāo)志，充分展現(xiàn)了年輕人的青春活力。通過(guò)簡(jiǎn)單而鮮明的一靜一動(dòng)的大規(guī)模集體動(dòng)作，配合上統(tǒng)一的服裝和特色的口號(hào)，能夠給周?chē)乃惺鼙妿?lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，是近年來(lái)學(xué)校中從未出現(xiàn)過(guò)的新穎宣傳。

4.懸空氫氣球宣傳

在活動(dòng)當(dāng)天，在現(xiàn)場(chǎng)上空懸空若干個(gè)氫氣球，氣球下面掛有彩色宣傳條幅；條幅內(nèi)容包含活動(dòng)信息和贊助商信息。5.倒計(jì)時(shí)牌（活動(dòng)預(yù)告牌）宣傳 在開(kāi)幕式前一周，在東西兩邊各制作固定的開(kāi)幕式倒計(jì)時(shí)告示牌，計(jì)時(shí)牌內(nèi)容包括冠名商信息和活動(dòng)信息。文化節(jié)開(kāi)始后，倒計(jì)時(shí)牌就演變成了文化節(jié)活動(dòng)預(yù)告牌，每月初預(yù)告該月的活動(dòng)。

6.晚會(huì)舞臺(tái)側(cè)面噴繪廣告

在晚會(huì)的側(cè)景外墻的噴繪上有300平米的廣告位，可提供給贊助商刊登其商業(yè)信息。

7.活動(dòng)啟動(dòng)儀式宣傳

在活動(dòng)場(chǎng)地周?chē)驅(qū)W校人流量最大的地點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的展臺(tái)，在醒目處設(shè)置橫幅及彩噴，禮炮迎賓，樂(lè)隊(duì)吹奏，進(jìn)行活動(dòng)的啟動(dòng)儀式，吸引參賽者前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

8.現(xiàn)場(chǎng)禮品互動(dòng)活動(dòng)宣傳

制作與活動(dòng)相關(guān)的禮品，如價(jià)格較為低廉的文化衫，文化衫主體部分印制活動(dòng)的主要內(nèi)容、LOGO，同時(shí)可以附上商家的LOGO。設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲，吸引觀眾前來(lái)參與，優(yōu)勝者贈(zèng)送文化衫。

9.多季宣傳

某些活動(dòng)需要長(zhǎng)期時(shí)間的積累達(dá)到品牌效應(yīng)和文化，將活動(dòng)分割為第一季，第二季??可以很好的在不同的活動(dòng)階段采取不同的宣傳方式，每季印制不同的宣傳單，及時(shí)根據(jù)上期活動(dòng)的不足之處改進(jìn)，商家也可以根據(jù)一季下來(lái)的活動(dòng)最終所取成果進(jìn)行下一步投資計(jì)劃。這種宣傳較易促進(jìn)精品活動(dòng)的形成和促進(jìn)校園文化的沉淀。

可行性分析

1.活動(dòng)歷時(shí)時(shí)間長(zhǎng)，活動(dòng)內(nèi)容豐富，將吸引眾多的關(guān)注。“社團(tuán)文化節(jié)”活動(dòng)由社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及各社團(tuán)、各院系、各班級(jí)聯(lián)合承辦,屬于本學(xué)期社聯(lián)的大型活動(dòng),宣傳規(guī)模應(yīng)該波及全校,在時(shí)間段上以前、中、后三個(gè)階段全程包裝

2.集中性： 大學(xué)生的影響面很大，且非常集中，極易開(kāi)展宣傳。

3.費(fèi)用低廉 在高校內(nèi)部推廣活動(dòng)與其他之間在花費(fèi)方面不具可比性，幾則電視廣告的費(fèi)用可能可以在高校做幾年的推廣。這種活動(dòng)大多時(shí)通過(guò)非官方組織，這是校園文化的重要組成部分，受到校方的支持，且形式活潑，效果明顯。

4.潛力巨大 作為最大消費(fèi)群體——城市人口地最大組成部分，大學(xué)生地消費(fèi)能力是巨大的。當(dāng)一種商品和服務(wù)一旦被他們接受或有好感,收益必將是長(zhǎng)期的。

5.自主性大學(xué)生具備初步的消費(fèi)能力，他們可以自主選擇，誰(shuí)先獲得他們地青睞，誰(shuí)就搶占了先機(jī)。6.經(jīng)驗(yàn)豐富，我們有著成功舉辦過(guò)迎新晚會(huì)，元旦晚會(huì)等大型活動(dòng)的經(jīng)歷。從初期的策劃到最終的實(shí)施，各個(gè)部門(mén)分工合作、同學(xué)積極參與，使活動(dòng)圓滿結(jié)束。

7．我們有專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)宣傳策劃組，會(huì)以站在商家的立場(chǎng)上來(lái)做宣傳策方案，使宣傳更加專(zhuān)業(yè)，更加有針對(duì)性，更加有影響力。

8．我們?cè)?jīng)跟武漢統(tǒng)一，中國(guó)武漢移動(dòng)，武漢電信，浦東發(fā)展銀行等多家大型企業(yè)公司合作過(guò)，并達(dá)到令商家滿意的宣傳效果，在學(xué)校產(chǎn)生較大影響，合作過(guò)程非常愉快。

商家回報(bào)

我們對(duì)贊助商家的回報(bào)主要體現(xiàn)在為商家宣傳，樹(shù)立良好形象上，具體為以下幾方面：

1.在宣傳單，海報(bào)，橫幅等宣傳資源上體現(xiàn)貴公司，讓華科學(xué)子很自然的在腦海中留下公司品牌信息，而當(dāng)今商業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌效應(yīng)是很起作用的。

2.商家的部分產(chǎn)品以獎(jiǎng)品形式融入活動(dòng)的前后，成為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)地一部分，有利于商家推廣產(chǎn)品。和商家信息有關(guān)的產(chǎn)品和獎(jiǎng)品由商家提供。

3.問(wèn)卷調(diào)查，相當(dāng)于一次為商家做一次市場(chǎng)調(diào)查，以便贊助商更清楚的了解到潛在地消費(fèi)群體，知道貴公司的產(chǎn)品在學(xué)生中地定位，做到知己知彼。

4.宣傳貫穿于活動(dòng)的前、中、后期。時(shí)間跨度大，利用校內(nèi)外地媒體進(jìn)行宣傳，其中突出贊助商家地名稱(chēng)。

5.活動(dòng)結(jié)束后我們?nèi)钥梢耘c貴公司合作，提供可靠的宣傳。

補(bǔ)充贊助方案：

（1）獨(dú)家贊助 獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，擁有活動(dòng)的一切商家補(bǔ)償計(jì)劃。

（2）多家聯(lián)合贊助（考慮3－5家，每個(gè)贊助商5000元左右）贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動(dòng)。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助的資金的多少?zèng)Q定。

（3）商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物。商家也可以提供自己的方案給我們，我們會(huì)認(rèn)真參考，然后做出另雙方都滿意的宣傳策劃，盡量做到“十化”：新穎化，全面化，簡(jiǎn)明化，規(guī)范化，大眾化，創(chuàng)意化，現(xiàn)代化，文明化，藝術(shù)化，專(zhuān)業(yè)化。

華中科技大學(xué)社聯(lián)外聯(lián)部