第一篇：三九集團的競爭優(yōu)勢和劣勢分析

三九集團的競爭優(yōu)勢和劣勢分析 一、三九醫(yī)藥上市后的資產(chǎn)狀況

1999年，三九醫(yī)藥（000999）終于上市。籌集資金16.9億元。這一年，三九企業(yè)集團總資產(chǎn)達到145.48億元，凈利潤2.47億元?？梢哉f，這一年三九集團走到了巔峰期。

1999年上市公司年報顯示：三九醫(yī)藥于1999年12月匯出兩筆款項，總額19,000萬元，分別是為兩家母公司——三九企業(yè)集團和深圳三九藥業(yè)有限公司償付它們收購的兩家制藥企業(yè)和三家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的預(yù)付款。三九醫(yī)藥還償付其母公司收購的雅安三九藥業(yè)有限公司80％股權(quán)的應(yīng)付款16,746.37萬元。

此后兩年間，三九醫(yī)藥一直充當著三九集團多元化擴張的資金“輸血管”。

同時，上市公司還為母公司三九企業(yè)集團增加獲得銀行貸款的籌碼。由于三九醫(yī)藥信用評級較高，銀行紛紛將三九集團及其他子公司的貸款向三九醫(yī)藥的控股公司——三九藥業(yè)有限公司轉(zhuǎn)移。2001年7月，中國農(nóng)業(yè)銀行向三九集團提供31億元人民幣綜合信用額度，主要用于三九藥業(yè)。

在三九醫(yī)藥當年的招股說明書上，為規(guī)范公司治理結(jié)構(gòu)，趙新先承諾在本公司股票上市后半年內(nèi)，辭去深圳三九醫(yī)藥有限公司董事長一職。但事實上，直到趙新先被免職，他一人身兼集團總裁和上市公司董事長的現(xiàn)狀并沒有改變。

這樣的公司治理結(jié)構(gòu)為三九集團挪用上市企業(yè)資金，支撐自己的多元化之路開了方便之門——截止到2001年5月31日，三九集團對三九醫(yī)藥的挪用款達到25億元人民幣，居然占到三九醫(yī)藥凈資產(chǎn)的96％！這意味著當時作為上市公司的三九醫(yī)藥已成為一具空殼。?

2001年3月，史美倫走馬上任證監(jiān)會副主席，鐵腕整治證券市場。據(jù)統(tǒng)計，她上任后的9個月中，證監(jiān)會出臺了40多個法規(guī)條例和處罰決定；億安科技案、中科創(chuàng)業(yè)案、博時基金案、銀廣夏案先后曝光。有輿論將這些事件稱為中國股市“空前絕后的大手筆”。在這場監(jiān)管風暴中，三九集團公司及其當家人趙新先，因挪用上市公司資金于2001年8月27日被中國證監(jiān)會“公開譴責”。

2002年7月28日，中國證監(jiān)會決定對“三九醫(yī)藥”處以50萬元罰款，并對董事長趙新先處以警告、罰款10萬元；對董事兼董秘許寧處以警告，并處罰款5萬元；對董事于繼武等處以警告，并各處罰款3萬元。

自此，三九內(nèi)部資金鏈危機公開，旗下上市公司也失去配發(fā)新股的再融資能力。

二、劣勢一：巨額債務(wù)問題

多元化擴張讓三九陷入資金無底洞，但直到2002年，趙新先仍然堅持在主業(yè)繼續(xù)保持擴張。

在這年三九企業(yè)集團舉辦的專家學者研討會上，他提出：將通過收購、兼并、整合海外零散的中醫(yī)診所，建立千家連鎖的中醫(yī)診所“麥當勞”、創(chuàng)辦萬家連鎖三九藥店，打造世界一流現(xiàn)代跨國醫(yī)藥集團。

這一策略受到了當?shù)刈C券分析師的一致劣評。自2001年被證監(jiān)會通報批評后，各家銀行已經(jīng)幾乎沒有再向三九藥業(yè)貸款。據(jù)三九集團年報數(shù)據(jù)顯示，截止到2002年底，三九企業(yè)集團經(jīng)營利潤僅約4000萬元，凈利潤僅2271.3萬元。資產(chǎn)負債率高達92%，其債務(wù)高達191億元。經(jīng)測算，三九集團資產(chǎn)回報率僅約0.1％?！霸谫Y金如此吃緊的情況下，打造這么大規(guī)模的連鎖藥店會使它陷入更深的資金困境。”長城證券一位分析師說。

《財富》中文版也刊文評論，這種別出心裁的“核心目標”，不是中國“大躍進”式的冒進，也是美國安然式的牛皮泡沫。

劣勢二：過度多元化不利集中資源

1992年，總后在北京釣魚臺國賓館發(fā)布了軍方第一個大型企業(yè)集團組建（三九企業(yè)集團的消息。在當時的《組建三九集團紀要》中，三九集團的發(fā)展方向被描述為：跨行業(yè)、多功能、外向型。

隨后，總后將其在深圳的另一家公司——新興公司的資產(chǎn)全部劃給了三九,涉及的行業(yè)有被服廠，酒店等等。那名三九企業(yè)集團的前銷售經(jīng)理說，這家公司中，不乏負債資產(chǎn)。

這似乎顯示三九集團是被動開始多元化的，但國資委一位研究三九企業(yè)發(fā)展的人士表示，“很多資產(chǎn)都是三九開口要的。1998年與軍隊脫鉤之前，向各地地方政府要；與軍隊脫鉤之后，轉(zhuǎn)而向國資委要?！?/p>

從1992年開始，三九企業(yè)集團在短短幾年時間里，通過收購兼并企業(yè)，形成醫(yī)藥、汽車、食品、酒業(yè)、飯店、農(nóng)業(yè)，房產(chǎn)等幾大產(chǎn)業(yè)并舉的格局。截止到1996年，三九總資產(chǎn)由1991年的16億元迅速膨脹為70余億元，5年間增長了4倍多。“但急劇膨脹的資產(chǎn)，多是通過兼并收購，合并報表而成，質(zhì)量并不優(yōu)良，反倒成為不斷消耗三九集團資金的無底洞。

劣勢三：個人負責制

在三九集團快速成長期，實行了所謂“個人全權(quán)負責制”，即趙新先將并購的企業(yè)交給某一下屬全權(quán)負責，對這些并購企業(yè)或新開發(fā)項目的盈利沒有嚴格的機制約束。

一位已經(jīng)離開三九企業(yè)集團的員工告訴記者：“一旦走到中高層位置，一切都可以你說了算。”

由于缺乏監(jiān)督機制，集團內(nèi)部中層轉(zhuǎn)移企業(yè)資產(chǎn)的現(xiàn)象比較普遍，在2002年到2003年期間表現(xiàn)比較集中。

個人負責制的劣勢逐漸顯現(xiàn)出來。

三、優(yōu)勢一：品牌的影響力大

全國馳名商標“999”多次被國家權(quán)威機構(gòu)評為“中國最高認知率商標”。根據(jù)北京名牌資產(chǎn)評估有限公司發(fā)布的2005年度中國最有價值品牌評價，“999”品牌價值為83.06億元。2006年1月10日，中國品牌研究院發(fā)布“中國100最具價值馳名商標”排行榜，三九商標位居藥品行業(yè)第一位。三九醫(yī)藥擁有三九胃泰系列、三九感冒靈系列、三九皮炎平軟膏、參麥注射液等一批享譽全國的名牌產(chǎn)品，主要產(chǎn)品在國內(nèi)的市場占有率均居同類產(chǎn)品前列，其中有些還處于絕對領(lǐng)先地位。

由于品牌的影響，三九集團在醫(yī)藥領(lǐng)域仍有很強的競爭優(yōu)勢。

優(yōu)勢二：仍具盈利償債能力

2007年，三九感冒靈銷售額突破7億，比上年增長了21％，銷售額位居感冒藥市場第一。

三九感冒靈，一個投入市場多年的產(chǎn)品，市場不但沒有萎縮，近三年的銷售額卻得到突破性的增長，得益于三九感冒靈產(chǎn)品組三年來制定并落實了適應(yīng)市場的營銷規(guī)劃，以及營銷人員的辛勤努力。

為了開拓市場，三九感冒靈產(chǎn)品組于2005年啟動了999感冒藥品類規(guī)劃項目，從消費者需求的角度，對999感冒藥品牌進行全面規(guī)劃，強化了產(chǎn)品宣傳，使消費者對三九感冒靈中西藥結(jié)合、標本兼治的特點有充分的了解，明白其西藥成分迅速緩解表面鼻塞、流涕、咳嗽等癥狀，中藥成分有抗病毒，增強機體免疫力的作用；同時，產(chǎn)品治感冒引起的頭痛、發(fā)熱、鼻塞、流涕、咽痛等癥狀不打折，從而得到了消費者的認可，因而在競爭異常激烈的感冒市場，三九感冒產(chǎn)品穩(wěn)占一席之地。

2006年，三九感冒靈產(chǎn)品組根據(jù)感冒靈自身發(fā)展情況,結(jié)合各地競爭對手情況,將現(xiàn)有市場分為核心市場、機會市場、競爭市場、維持市場四類，按四類市場特點進行精細化營銷，針對核心區(qū)域制定差異化的營銷方案,進一步提高999感冒靈的嘗試率和首選率。

2007年，三九感冒靈產(chǎn)品組以各類型市場競爭對手的投放為基礎(chǔ)，廣告投放做到精確化。同時，經(jīng)過消費者調(diào)研，挖掘到“溫暖、朋友和值得信賴”等有助于吸引消費者購買的廣告概念，并請到周華健作為廣告代言人，讓每一次廣告的記憶度、親和度都大大加強。

今年，三九感冒靈產(chǎn)品組將進一步整合營銷傳播，加強廣告宣傳，繼續(xù)做好精細化營銷工作，為2010年999感冒藥銷售額突破9億打下堅實的基礎(chǔ)。為清償債務(wù)提供支持。

優(yōu)勢三：資產(chǎn)整合重組后的專業(yè)化經(jīng)營

經(jīng)歷債務(wù)重組、華潤掌舵、主輔剝離之后。華潤首先是要求完善基礎(chǔ)性管理，聚焦主業(yè)，做好制藥領(lǐng)域的專業(yè)化經(jīng)營。

據(jù)了解，華潤的這一醫(yī)藥平臺將涵蓋中藥、滋補品、化學藥、醫(yī)藥批發(fā)零售和醫(yī)療機械五大領(lǐng)域。三九醫(yī)藥作為以中藥業(yè)務(wù)為主的品牌企業(yè)，經(jīng)營規(guī)模較大，經(jīng)營狀況較好，且華潤持股比例較高，因而已經(jīng)被確定為華潤旗下品牌中藥的核心發(fā)展平臺，是華潤醫(yī)藥最核心的業(yè)務(wù)之一。就三九醫(yī)藥未來的專業(yè)化經(jīng)營策略

從此S三九脫離三九企業(yè)集團，被納入華潤醫(yī)藥系。

企業(yè)角色完成轉(zhuǎn)型，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也完成階段性使命。記者獲悉，三九企業(yè)集團隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合完成，將迎來新一輪大換血，華潤整合三九集團進入第二階段。

S三九新定位，“目前應(yīng)該可以確定公司能夠完成2008年的業(yè)績承諾，但完成明年的業(yè)績承諾是一個有挑戰(zhàn)性的目標?！睋?jù)周輝分析，從今年前八個月的營運數(shù)據(jù)看，業(yè)績已經(jīng)超過預(yù)期。上半年，公司營業(yè)總收入完成全年預(yù)算的49.3%，同比2007年增長20%，同時營業(yè)利潤完成全年預(yù)算的48.6%，同比2007年增長116%，皆高于年度預(yù)算的增長率。

第二篇：優(yōu)勢劣勢分析

能夠讓自己迅速變強方法

前言

小時候我們都有很多的夢想，但隨著成長，我們都走上了自己特定的人生軌道。這個時候我們不能再像從前，對未來展開無限幻想。雖然我們還在象牙塔中，但慢慢走向真實社會的我們此時需要為自己的未來發(fā)展做出規(guī)劃：從大方面來說，我們需要明晰自己將來想要成為怎樣的人，從事怎樣的工作，即為自己的人生確定一個方向。有了方向，接下來就要思考在通往人生方向的道路上我們具體該怎么走，才能達到這個目標——大學三年即將結(jié)束，學習怎樣與人溝通交流、建立人際關(guān)系，怎樣利用各種機會培養(yǎng)和鍛煉自己等等。職業(yè)生涯規(guī)劃重在有一個方向，具體的實施細節(jié)還需要在不同的階段根據(jù)自己認知和實際情況進行分析調(diào)整，做出不同階段的計劃，以讓自己不斷向目標靠近。

一.自身SWOT分析

1.優(yōu)勢因素

我最大的優(yōu)勢在于能學習別人之長，改正自己之短。這使得我在人生路上少走了許多彎路，也使得我在各方面都得到很大提高。同時對待學習積極主動，樂于思考，做事有自己堅持的原則，并堅定自己的信念。對待工作認真負責，負有責任心，并會盡所能做好。樂于傾聽，耐心，樂于幫助別人。其次我性格開朗并沉穩(wěn)，擁有冷靜的思考能力。動手能力較強。專業(yè)知識過關(guān)。

2.弱勢因素

面對長輩或領(lǐng)導(dǎo)時會感到緊張，不善于交流。所以我希望在僅剩的最后一年大學生活這樣一個相對輕松的環(huán)境里提高自己的溝通能力，多與有經(jīng)驗的長輩和領(lǐng)導(dǎo)溝通、學習。誠懇的接受長輩的指點和幫助。

3.機會因素

當今社會，坐等機會的到來是不可能的，在人才不再匱乏的當今社會里，果敢的爭取才能把握住機會。不斷地尋求機會，多參加面試，不斷提升自己。不能害怕失敗。另外，機會是給有準備的人的，要隨時充電，不落于他人之后。我們必須不斷地去努力地適應(yīng)這個社會，并融入其中。

挑戰(zhàn)因素

任何一項工作都存在挑戰(zhàn)，敢于迎接挑戰(zhàn)才能讓自己在工作中不斷成長。在已過去的兩年大學生活中，我兩次參加了校各種比賽，使自己在比賽中成長，在比賽中進步。其實每一次考試也是一個挑戰(zhàn)，所以，適應(yīng)充滿挑戰(zhàn)的職場我已經(jīng)做好了心理準備。

二.市場立足

爭取參加社會實踐，將所學知識與實踐相結(jié)合，多爭取鍛煉機會，能站在一個物流管理人員的角度思考問題。關(guān)注就業(yè)形勢，了解就業(yè)前景的變化，慎重考

慮，再根據(jù)自己的真實情況選擇一份自己適合的工作。

我們年輕人從走出大學校園時，總對自己抱有很高的期望值，認為自己一開始就應(yīng)該得到重用，或應(yīng)該得到豐厚的報酬。在工資上喜歡相互攀比，似乎工資成了我們衡量一切的標準，但事實上，剛剛踏入社會的年輕人缺乏工作經(jīng)驗，是無法委以重任的，于是就有了許多怨言。一聲嘆息“人生不過如此而已”。

曾經(jīng)編織的美麗夢想也逐漸破滅了，沒有了信心，沒有了熱情，工作時采取一種應(yīng)付的態(tài)度，能少做就少做，可躲避就躲避，敷衍了事。認為只對得起自己掙得工資，從未想過是否對的起自己的前途，是否對得起家人和朋友的期待。當聆聽行領(lǐng)導(dǎo)肺腑之言和諄諄教導(dǎo)時，我們也有心潮澎湃，也有激情蕩漾，但也是“當時激動，沒有行動”。我們怎么度過自己的一生？該有怎樣的精氣神？我們應(yīng)該要問自己幾個問題：我要去哪里？我在那里？我有什么？我的差距在那里？我要怎么做？

工作的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量。無論薪水高低，工作中盡心盡力，積極進取，能使自己得到內(nèi)心的平安，這往往是事業(yè)成功者與失敗者之間的不同之處。工作過分輕松隨意的人，無論從事什么領(lǐng)域的工作都不可能獲得真真的成功。事業(yè)成功的人士的經(jīng)驗向我們揭示了這樣一個真理：只有經(jīng)歷艱難困苦，才能獲得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有經(jīng)歷過奮斗，才能倍加珍惜勞動成果。

我們?nèi)绻麤]有超能力，青年人就要立足當下，更要放眼長遠，培養(yǎng)自己看穿未來的能力。立足當下就是要立足本職工作，在全方位地充實自己，為自己的人生階段做好準備。我覺得一個人最起碼應(yīng)該知道自己將來想要過什么樣的生活，想要達到一個什么樣的人生高度，沒有一個人是想一輩子碌碌無為的。

尤其是我們青年人是要有點精神的，因為青年人身上是一個時代的精神的縮影，他代表著一個時代，代表著一個民族，代表著一種潛力，他難能可貴。我們青年人絕大數(shù)都是普通人，作為普通人，很難做出轟轟烈烈的事情來，很難去感動一個時代。但是青年人的同心同德可以震撼一個時代的，我們應(yīng)該形成共同的精神的支柱，敬業(yè)、奉獻、奮斗、百折不撓、忠誠。農(nóng)發(fā)行是我們的衣食父母，只有靠這個平臺我們才有施展能力的舞臺，“心有多大舞臺就有多大”。走向成功靠的是一種堅忍不拔的精神，一個企業(yè)能否成功，靠的是人的努力，靠的是員工的忠誠踏實的工作態(tài)度。只要精神不發(fā)慌，辦法總比問題多。

“天下風云出我輩，一入紅塵歲月催，龍圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場醉”，雁過留聲，人過留名。人的一生，最終將歸于塵土，歸于記憶。我們不可能成為圣人，作為一個普通人，怎樣才能走進別人的記憶中去，或者是說不枉來這世上走一遭？只有在自己的崗位上表現(xiàn)出敬業(yè)精神來，執(zhí)著、時時刻刻以客戶為中心，維護農(nóng)發(fā)行的利益。物質(zhì)最終走向滅亡，而生生不息的是精神，我們青年人，要在崗位上踏實埋頭苦干的精神，要有不畏艱難迎接挑戰(zhàn)的精神，要勇于創(chuàng)新，要敢于創(chuàng)新。我相信崇高的精神引導(dǎo)積極向上的人生，高貴的內(nèi)心成就生命的靈魂。

三.人際關(guān)系交流

在讀了李強老師《成功人際關(guān)系》之后，我自己就做了頭腦風暴。美國著名的人際關(guān)系學鼻祖戴爾·卡耐基曾說：專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。我相信這句話將會對我今后的銷售職業(yè)生涯中產(chǎn)生深遠影響。

總結(jié)李強老師成功人際關(guān)系內(nèi)容的重點：就是靠得體的著裝，露出燦爛的微笑，幽默的言談，真誠對待我們身邊的每一個人。

我們作為銷售者，每天接觸最多的其中有一個就是人際關(guān)系，說實話我以前對這方面就沒有注意，只是一直延續(xù)著自己的風格，但是聽了這次的課程以后我反思了一下，的確不可能每個人都來適應(yīng)你，我們每天會遇到各式各樣的客人，我們要學會相互適應(yīng)“與人方便自己方便”。

良好的人際關(guān)系需要學會幽默健談。幽默是人類智慧的最高境界。一個說話幽默風趣的人，當然比木納呆板的人受大家的歡迎。這種能力除了個別天賦之外，更多的可以通過平時多積累充電、廣泛培養(yǎng)興趣愛好來培養(yǎng)。具備了這種能力，在和各種類型的人進行交往時，就很容易尋找到共同感興趣的話題，有利于拉近跟客戶之間的距離。

人際關(guān)系也是我們?nèi)松敻坏囊环N積累，有關(guān)系的人生意才會越做越火，有關(guān)系自己的產(chǎn)品才會有更多消費者的認可，企業(yè)才會有效益，有關(guān)系才會得到社會各個方面的支持。

好的人際關(guān)系會幫助我們的一生。行為養(yǎng)成習慣，習慣形成性格，性格決定命運。讓我們從今天開始，梳理我們的行為，養(yǎng)成良好的習慣，用微笑對待身邊人，開始我們的成功之旅，讓自己微笑職場！

四.市場思想觀念

為了更好地適應(yīng)市場經(jīng)濟條件下銷售工作發(fā)展需要，發(fā)揮銷售“免疫系統(tǒng)”功能，要從思想觀念有所轉(zhuǎn)變。一是牢固樹立大局意識。二是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式。三是學習銷售能力。

在知識日新月異的時代背景下，相關(guān)規(guī)章條例的發(fā)展變化較快，銷售人員要適應(yīng)時代的要求和工作的需要，必須努力提高業(yè)務(wù)能力。一是樹立創(chuàng)新意識。二是樹立“質(zhì)量第一”意識。要大力弘揚求真務(wù)實的工作作風，加強作風建設(shè)。一要必須嚴明紀律。要服從組織、服從大局，要規(guī)范自己的言行，從紀律出效率。二要必須樹立良好的工作習慣。要樹立求真務(wù)實、真抓實干的工作習慣。切忌空泛，切忌浮躁。三要增強團結(jié)協(xié)作意識。團結(jié)是干好工作的一種保證，是工作作風的具體體現(xiàn)。在大是大非的問題上立場要堅定，旗幟鮮明；在小事上要多謙讓，多顧全他人。工作中要時時處處，注重規(guī)范約束自己的言行，照章辦事，照程序工作，既到位又不越位。從而使大家真正做到心往一處想、勁往一處使、話往一處說、事往一處做，同心同德，形成合力，推進工作。

作為銷售，要牢記自己職責。一是增強遵紀守法。要做到知曉法紀，明確規(guī)范，確保依法行政，保持職業(yè)謹慎，不以監(jiān)督者自居。二是注意防微杜漸。近年來我們身邊查處的一些案件表明，一些銷售走上違法犯罪的道路不是偶然發(fā)生的，他們都有一個由表及里、由淺入深、由放松到滑坡再到崩潰的這樣一個由量變到質(zhì)變的過程。所以要防微杜漸、時刻警惕，不要使千里長堤，潰于一蟻之穴。三是加強自身修養(yǎng)。無論遇到什么樣的誘惑和考驗，都要加強自身修養(yǎng)，做到自重、自省、自警、自勵，始終保持政治上的堅定性和思想上的清醒。

5.結(jié)語

最后，我想說的是，我們的職業(yè)理想規(guī)劃，其實就代表著我們自己的理想。理想應(yīng)該像青青的翠竹，“未出土時先有節(jié)，到凌云處仍虛心”，理想也會像大海的奔流，“不遇到暗礁和島嶼，難以激起美麗的浪花”。在實。現(xiàn)我們規(guī)劃的過程中，我們都不可避免的會遇到困難，遇到迷茫，但是我們美好的規(guī)劃能否實現(xiàn)，不取決于我們的華麗言辭，而是取決于我們實實在在的行動。就讓我們用實踐證明自身，用行動實現(xiàn)理想

1.林?！队行贤ㄎ宀椒ā罚ǖ?版），北京大學出版社，2006.7,43

2.李謙《現(xiàn)代溝通學》，（第2版），經(jīng)濟科學出版社2009.6,35

3.侯玉波，《社會心理學》（第2版）北京大學出版社2008.1，63

4.卡耐基，《成功之路從書》，（第1版），中國文聯(lián)出版公司1987.12，11

5.邁克爾.波特，《競爭優(yōu)勢》，(第1版)華夏出版社，2001.11，23

6.盧態(tài)宏，《營銷在中國》，（第2版）廣州出版社，2001.2,21

第三篇：競爭對手優(yōu)勢劣勢分析

1.競爭對手是誰？

我的競爭對手是誰，我的競爭對手可以說是公司里的全部同事，我的上司，我的朋友，我身邊的人。把所有的人都當成競爭對手自己才會在一個競爭的氛圍中成長。

2.競爭對手的優(yōu)勢在那里，劣勢在那里，競爭對手的優(yōu)勢，現(xiàn)在我的競爭對手的優(yōu)勢在于他們比我更有經(jīng)驗，比我更成熟，處事更圓滑，做事情更專業(yè)。相對于優(yōu)勢來說我感覺我競爭對手的劣勢在于因為成熟穩(wěn)重所以往往不會創(chuàng)新，不容易接受新鮮事物。因為做事有經(jīng)驗所以學習的欲望難免就有所下降，學習能力就不如我們年輕一點的人。

3.在他的劣勢里我們能孕育出戰(zhàn)勝他的力量嗎？

在他們的劣勢中我們能做出什么。競爭對手的不喜歡創(chuàng)新，學習能力薄弱，部容易接受新鮮事物等都是我們孕育力量的溫床。競爭對手不喜歡創(chuàng)新，那么我們就創(chuàng)新，競爭對手覺的自己做事能行又專業(yè)，我們就好好的學習超越對手。只有在不斷的創(chuàng)新加學習的態(tài)度下才能有更好更強大的力量戰(zhàn)勝競爭對手。

4.在他的優(yōu)勢里我們有超過他的可能嗎？

在競爭對手的經(jīng)驗豐富成熟穩(wěn)重處事圓滑做事專業(yè)等優(yōu)勢中，我們還能超越嗎？答案是肯定的，只要現(xiàn)在開始認真學習，積累經(jīng)驗，虛心向我們的競爭對手學習。那么我們就可以超越我們的競爭對手。

5.我們的核心競爭力是什么?

我個人認為我們最大的核心競爭力就是年輕，并且能夠很快的接受新鮮事物。我們是這個社會的新鮮血液。我們才開始，社會的建設(shè)是會在我們這一代人的手中崛起。我們有又更多的想法，創(chuàng)造力，我們更懂的團隊的重要性。我們知道吸取前人的經(jīng)驗，總結(jié)，歸納，學習。但我們更知道如何學以致用，如何實踐我們所學習的東西，知道如何把學習到的東西用在工作生活中來。我們上進，努力。我們更懂的要珍惜機會的來之不易。所以我們只會向前。我們的一生將會在無數(shù)燦爛的成績下大放異彩。

唐 應(yīng)

2011.10.20

第四篇：自我分析優(yōu)勢劣勢

自我分析優(yōu)勢劣勢

自我分析優(yōu)勢劣勢

（一）從1995年參加工作至今，一直從事小學數(shù)學教學工作，到今年已經(jīng)是第十三個年頭了。我一直熱愛自己的工作，堅持著自己的夢想。帶好每一個孩子，讓他們的數(shù)學潛力得到最大的開發(fā)，是我的樂趣所在。我一直覺得沒有什么工作比自己所從事的教育工作更加有意義，也是這樣的信念讓我堅持做好我自己。

新學期我要帶六年級了，這對我來說還是第一次。我想:我必須努力，比以前，比過去的每一年都要更努力。讓這些我從一年級帶上來的孩子們在小學階段畫上一個圓滿的句號，也換來那些一直信任支持我的家長滿意的笑容。

現(xiàn)對自己在教學工作中的優(yōu)勢劣勢做一自我分析，望等到領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的指正。

優(yōu)勢：

1、熱愛本職工作，對待工作有激情，肯鉆研，舍得下功夫。

2、從一年級使用這套蘇教版教材，積累了一定的經(jīng)驗。能夠充分利用網(wǎng)上的資源，提高自己的工作效率。

3、學生大部分是自己一手培養(yǎng)上來的，學習習慣，個性特征都比較了解，能夠?qū)ΠY下藥。

4、與家長關(guān)系比較融洽，家校聯(lián)系比較暢通，得到了較多家長的支持。

5、工作多年，有一定的教育教學經(jīng)驗。也善學好問，還有一定的進步空間。

劣勢：

1、沒有帶過畢業(yè)班，缺少經(jīng)驗。

2、沒有帶過人教版高年級的教材，在知識的融會貫通方面會有一些困難。

3、工作有時比較急躁，缺乏耐心。

4、在教材的鉆研、教學方法的靈活使用、對學生的因材施教等方面還需改進。

措施：

1、加強教育教學理論的學習，以便更好的改進實際工作。

2、下功夫鉆研教材，使自己能夠很好地駕馭教材。

3、在工作中努力克服急躁的毛病。

中國人是從來不甘人后的（只有中國男足像扶不起的阿斗），我們要發(fā)揚中國奧運軍團拼搏向上的精神，勇于突破自己，改寫歷史，創(chuàng)造輝煌！

自我分析優(yōu)勢劣勢

（二）工作自我評價應(yīng)當客觀而全面。首先，評價應(yīng)是客觀的，是在正視自己、面對現(xiàn)實的基礎(chǔ)上做出的，過高或過低的評價都會給自己的求職心態(tài)帶來不利影響；其次，評價應(yīng)是全面的，既包括自己的特殊素質(zhì)，又包括綜合素質(zhì)；既包括自己的優(yōu)點和長處，也包括缺點和不足。

（1）優(yōu)勢分析

個人優(yōu)勢是我們求職就業(yè)制勝的法寶。我們要找出自己與眾不同的地方，形成鮮明的自我定位，在招聘者面前亮出一個獨特的招牌，讓自己的價值更好地為招聘單位所認識。對于自己的優(yōu)勢，可以從以下角度進行分析：

知識。十幾年的寒窗苦讀，從學習的專業(yè)課程中學到了什么？知識面如何構(gòu)成？專業(yè)也許在未來的工作中并不起多大作用，但在一定程度上決定你的職業(yè)方向，因而盡自己最大努力學好專業(yè)課程是職業(yè)規(guī)劃的前提條件之一，要善于從中總結(jié)，真正化為自己的智慧；而知識面的合理構(gòu)成則會符合社會對復(fù)合型人才的需要。

經(jīng)驗。你具有什么社會經(jīng)驗？你有什么樣的人生經(jīng)歷和體驗？對于剛畢業(yè)的大學生而言，這主要表現(xiàn)在學校期間擔當?shù)膶W生干部職務(wù)，曾經(jīng)參與或組織的實踐活動，曾獲得過的各種獎勵等。這些情況可以從側(cè)面反映出一個人的素

質(zhì)狀況。在自我分析時，要善于利用過去的經(jīng)驗選擇，推斷未來的工作方向與機會。

成績。你做過什么成功的事情？你可能做過很多事情，但成功的是什么，最成功的又是哪一件？為何成功，是偶然還是必然？通過分析，可以發(fā)現(xiàn)自我性格優(yōu)越的一面，譬如堅強、果斷，以此作為個人深層次挖掘的動力之源和魅力閃光點。

（2）劣勢分析

很多人都不喜歡直面自己的缺點和短處。諱疾忌醫(yī)，是許多人的通病。其實，劣勢并不總是一無是處。知道自己的劣勢，不至于使自己盲目自信，趾高氣揚；分析自己的劣勢，不至于使自己因為劣勢而無端自卑，垂頭喪氣。與優(yōu)勢分析相似，劣勢可從以下角度進行分析：

知識不足。我們無法想像一個什么都不懂的人能為企業(yè)帶來效益。專業(yè)學得并不好？那么請你盡量彌補。知識面

狹窄？那么就從現(xiàn)在開始廣泛涉獵。俗話說“活到老，學到老”，而你尚且年輕，亡羊補牢，猶未晚也。

性格弱點。一個獨立性強的人會很難與他人默契合作，而一個優(yōu)柔寡斷的人絕難擔當企業(yè)管理者的重任?？突f，人性的弱點并不可怕，關(guān)鍵要有正確的認識，認真對待，盡量尋找彌補、克服的辦法，使自我趨于完善。

經(jīng)驗缺乏。也許你曾多次失敗，就是找不到成功的捷徑；需要你做某項工作，而之前從未接觸過，這都說明經(jīng)歷的欠缺。欠缺并不可怕，怕的是自己還沒有認識到，而一味地不懂裝懂。

了解自己的劣勢，在求職的時候可以避免產(chǎn)生的突發(fā)事件由于自身缺點處理不當，導(dǎo)致用人單位產(chǎn)生不必要的誤會。所以對于自己的缺點在平時就要對癥下藥，努力改正。

第一，要加強學習。針對自身劣勢，制定出自我學習的具體內(nèi)容、方式、時間安排，盡量落于實處便于操作。

第二，投身社會實踐。主動參與學生活動，接觸各色人群，“不恥下問”，對應(yīng)的鍛煉自己能力欠缺的方面。盡可能在社會實踐中鍛煉才干，不斷總結(jié)、不斷提高。如果可能的話，不妨多看、多聽、多寫，把自己的收獲體會用文字表達出來，這對幫助提高更為直接。

第三，要虛心請教。家庭、同學、朋友、師長和專業(yè)咨詢機構(gòu)都可以成為個人提高的有力支援，要學會求得他人幫助。對自己了解最深的莫過于你周圍最親密的人，多聽聽他們的經(jīng)驗與教訓以及對自己的評價，尤其是注意他們對你的職業(yè)選擇和人生發(fā)展方向的建議與評價。各類專業(yè)咨詢機構(gòu)在指導(dǎo)個人認識和選擇職業(yè)方面都有一套比較完整的測評手段，也可以借助他們加深自我認識，全面了解。

給自己一個成功的心態(tài)

心態(tài)關(guān)乎成敗，許多人都會贊同這一點。做好充分的心理準備是有一份好心態(tài)的前提條件，求職時揣一顆平常心，找一份好工作對優(yōu)秀的人來說并不會是一件太困難的事。面對求職擇業(yè)，大學生的心理復(fù)雜而多變。

一方面，經(jīng)過十幾年的寒窗苦讀，“十年磨一劍，霜刃未曾試”，如今即將走向社會一展身手，實現(xiàn)自己的人生價值，很多畢業(yè)生都迫不及待躍躍欲試。

另一方面，也正是由于十幾年的埋頭苦讀，已經(jīng)習慣了封閉的學校環(huán)境，社會經(jīng)驗相對缺乏，如今需要自己主動走向社會，許多人都會存在一些緊張甚至膽怯的心理。因此，調(diào)整好求職擇業(yè)的心態(tài)，做好充分的心理準備，積極參與競爭，勇敢迎接挑戰(zhàn)，在求職就業(yè)的過程中有著非常重要的作用。

自我分析優(yōu)勢劣勢

（三）我叫王琳琳，來自護理0935班，是一個大二學生。現(xiàn)在我對自己進行一下自我分析。SWORT自我分析，是從優(yōu)勢、劣勢、競爭和威脅四個方面來對自己進行自我評估。從個人角度和社會因素出發(fā)，正確認識分析自我。

S ——優(yōu)勢：作為一個正值青年的大二學生，我活潑，性格開朗，做任何事情總有足夠的精力。我是一個踏實，能干的女孩，從不抱怨，任勞任怨。樂于接受新鮮事物，同事也具有接受新鮮事物的學習能力，與時代的更新保持一樣的步伐。我現(xiàn)在主修的是護理專業(yè)，經(jīng)過兩年的護理知識和技能的學習，有專業(yè)的知識，熟練的技能操作。

W ——劣勢：由于現(xiàn)在所處的年齡階段，做事太浮躁，沒有耐心，無法專心和專注完成一件事。對于所遇到的困難，往往想逃而避之。做事也總沒有足夠的信心，在大學這個繽紛的世界里，誘惑太多，有時候玩的太過火，就把學習忘了，所以現(xiàn)在護理專業(yè)知識自我感覺還是不太完善。不知如何去面對以后的工作，而且沒有真正踏入過社會，對社會認識還很少，對未來的路很迷惘。

O ——競爭：隨著人們社會水平的提高，人們對生活要求越來越高，所以對醫(yī)學事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了很好的機會，所以越來越多的從事醫(yī)學事業(yè)的工作人員應(yīng)運而生。在護理工作的競爭也越來越大，對護理工作人員的要求也越來越高。針對護理人員所開展的培訓機構(gòu)和各大院校都根據(jù)時代要求有所增多，作為一個在校?？拼髮W生來說，較本科和研究生來說，文憑就是一個很大的競爭劣勢，只有靠自己所學和護理專業(yè)知識和熟捻的操作技能戰(zhàn)勝一切。而且我有較好的人際網(wǎng)，可以利用其獲取就業(yè)形勢的最新信息。對未來就業(yè)也是有利的。

T ——威脅：當下畢業(yè)生越來越多，而且每個崗位對于畢業(yè)生的要求也越來越高。相對于護理專業(yè)，就業(yè)面狹窄，對畢業(yè)生熟練的操作技能要求更高。而且在今年六月份的我們就要出去實習，在沒有接受任何外界知識的情況下提前適應(yīng)自己的事業(yè)，所以我們在校學習的時間很短促。

綜上，我認識到自己和這個專業(yè)，在很多方面還是很欠缺，對以后的工作影響還是很大，所以在剩下的時間里加

緊學習專業(yè)知識和操作技能，在最大限度的情況下增加自己的知識量；多去圖書館，多多了解有關(guān)外界的知識，增大自己的見識量；在四月底拿到養(yǎng)老護理員證，達到學校的要求，以便一年后順利畢業(yè)；用更多的時間去了解自考的情況，爭取考一個本科，為以后自己事業(yè)的發(fā)展做好基礎(chǔ)。

第五篇：新教師培訓優(yōu)勢劣勢分析

新教師培訓優(yōu)勢劣勢分析

作為一名新教師，我尚沒有豐富的教學經(jīng)驗、嫻熟的教學技術(shù)，擁有最多的是對教育事業(yè)的熱愛與對這份職業(yè)的使命感與責任。有幸在上學期中，幫助師傅承擔一個班一個月的教學，讓我慢慢發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點：

1.由于沒有任何以往的教學經(jīng)驗，所以相較于有經(jīng)驗的老師，我更能接受一些順應(yīng)改革而衍生的新的教育理念，這有益于在師傅的經(jīng)驗傳授下再吸收一些新的學習模式。

2.剛從大學校園里走出來，有著對未來的無限遐想，所以在我身上有年輕人的沖勁和干勁。在上學期中用這些干勁去努力輔導(dǎo)后進生，結(jié)果還是令自己欣慰的。

3.由于自己是生物系畢業(yè)的，所以課外知識關(guān)注的比較多。我會結(jié)合一些有趣的生物學現(xiàn)象，給學生們帶來不一樣的上課體驗，激發(fā)孩子們的學習興趣和激情。但也是這短短半個學期，我發(fā)現(xiàn)了自身在教學方面存在的不足之處：

1.對中學的教學模式把握不了。剛踏出大學校園，難免會受到大學教育的模式的影響。在中學教育中首先就要以中學生為出發(fā)點，從他們接受知識的能力出發(fā)，要傳授他們能吸收并內(nèi)化的知識。

2.經(jīng)驗的缺乏。在實習階段中聽了不少課，發(fā)現(xiàn)有經(jīng)驗的教師就是不一樣，他們往往能自如地運用學生已掌握的知識去引入到新知識。這種知識的遷移和課上的舉一反三是我最欠缺也是最值得去學習和慢慢積累的。因為引導(dǎo)學生從舊知學習新知是最能讓他們接受和理解的。

3.課堂的調(diào)控。其實最讓我頭疼的還是這個問題。中學生正處于叛逆期，個性鮮明，好說、好動，往往會對一個話題或一樣事物激動得停不下來，這使我苦惱不已。雖然和其他老師討論過方法，但還是得繼續(xù)改進，爭取能營造出有紀律但不沉悶，活躍但不亂的課堂氣氛。