第一篇：學校品牌策劃

學校品牌策劃

秀山梅江中學何軍

“學校品牌”個人認為應(yīng)該具備兩各鮮明的特征：一是形象個性化、專業(yè)化。根據(jù)學校特有的特征和內(nèi)涵，使學校形象具有鮮明的特點。二是品牌的統(tǒng)一化。這就要求根據(jù)學校的潛在精神理念，使學校的形象能夠做到內(nèi)外一致、處處統(tǒng)一，使學校的形象具有更強烈的影響力。具體作法：

1、學校的角色定位和校情診斷。

作為領(lǐng)導者應(yīng)該清醒的認識學校是怎么樣的一所學校，它有哪些優(yōu)勢和劣勢？學?，F(xiàn)在面臨哪些機遇和挑戰(zhàn)？要創(chuàng)建品牌學校首先就必需對自我有一個清醒的認識，才能偶真正把握給機遇。

2、明確學校的辦學宗旨和發(fā)展目標。

教育是培養(yǎng)人的活動。培養(yǎng)什么樣的人呢？學校的辦學宗旨和培養(yǎng)目標是什么？這是打造品牌學校必須思考的起點問題。

3、特色的確立?！皩W校有特長，教師有專長，學生有特長?！币呀?jīng)成為中小學追求的你、理想的辦學境界。品牌學校應(yīng)該是特色學校，因此確定辦學特色應(yīng)該成為教育策劃的題中之義。

4、形象的設(shè)計。公眾形象是一所品牌學校的顯性要素，如何從文化的視角來為學校的形象作為科學而富有個性的謀劃，是教育策劃的一項重要內(nèi)容。

5、“找準位置，鮮明個性，彰顯特色”是一所普通學校成長為一流名校的三步曲。準確第能為自己的服務(wù)對象，在市場中找準自己的位置，建立自己的核心競爭力，是一所學校生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

6、早就一流的師資隊伍

校長和教師是實現(xiàn)教育目標的核心和關(guān)鍵。品牌學校離不開品牌校長和品牌教師。

第二篇：學校品牌公關(guān)策劃

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學校品牌公關(guān)策劃

學校品牌公關(guān)策劃

公關(guān)目標：

1、快速、有效地提高湖南理工學院的品牌形象

2、深化專業(yè)的傳播形象

公關(guān)主題：展望下一個百年 公關(guān)策略：

項目1：湖南理工學院100周年校慶 項目2：關(guān)愛貧困生——愛心書屋策劃

學校品牌就是學校的名聲。學校品牌建設(shè)的過程，就是學校通過自身的努力，不斷擴大知名度、美譽度和可信度，增強社會影響力的過程．其本質(zhì)是追求學校教育的優(yōu)質(zhì)化。當前，我國教育正在從數(shù)量滿足型向質(zhì)量滿足型轉(zhuǎn)變，即從“讓孩子有學上”到“上好學?！狈较虬l(fā)展。在促進教育均衡發(fā)展．人們對優(yōu)質(zhì)教育需求日益強烈的形勢下，通過學校品牌建設(shè)戰(zhàn)略，謀劃學?？焖侔l(fā)展，有效擴大優(yōu)質(zhì)教育資源，成為地方教育事業(yè)發(fā)展和學校發(fā)展的共同選擇。

學校品牌形象設(shè)計即SIS設(shè)計，SIS是School Identity System，直譯為“學校識別系統(tǒng)”。我們根據(jù)自身的理解，將其界定為“學校品牌形象塑造工程”。學校文化SIS整體規(guī)劃主要包括：理念識別系統(tǒng)（MIS）、行為識別系統(tǒng)（BIS）、視覺識別系統(tǒng)（VIS）、學校環(huán)境規(guī)劃設(shè)計（EIS）。理念是思想，行為是動作、視覺是外表、環(huán)境是氛圍。根據(jù)湖南理工學院自身的特點，我們著重選取以下兩個角度進行學校的品牌公關(guān)策劃。

一、學校品牌理念識別設(shè)計

主要包括辦學宗旨、辦學精神、辦學目標、發(fā)展戰(zhàn)略、辦學特色、校訓等，是學校形象設(shè)計最抽象、最深層的組成部分，它是建立和實施學校形象的原動力和基礎(chǔ)。校訓是一所學校的精神所在，是學校歷史文化的傳承，也是對學校師生最具有影響力的概念，激勵和勸勉在校的教師和學子們。它也是一種文化，是一種面向社會的精神標志，能為學校起到宣傳作用，校訓還對其本校的創(chuàng)建歷史或文化背景反映。辦學特色是一所學校自身亮點所在，是學校在辦學過程中創(chuàng)建起來的符合自身學校發(fā)展的獨特發(fā)展方向，是有區(qū)別與其他任何學校的，也是塑造學校特色品牌形象依據(jù)。統(tǒng)一合理的學校理念識別有助于樹立師生價值觀，歸納學校經(jīng)營管理哲學，弘揚學校精神，標明學校鮮明的辦學個性等。優(yōu)秀、正確的理念識別，是打造教職員工的教育思想、錘煉教職員工的教育理念、鑄造學校教育名牌的基礎(chǔ)和動力，形成學校具有個性的教育理念，以區(qū)別于其他同類學校的動態(tài)和定勢，從而創(chuàng)立學校在公眾中的形象。對內(nèi)可以激勵師生為學校的辦學目標而奮斗，對外可以展示學校團結(jié)進取的良好形象。

二、學校品牌行為識別設(shè)計

主要包括、學校發(fā)展戰(zhàn)略的制定、教育發(fā)展目標的確立、以及由此而派生出的學校管理方法、管理風格、學校校紀律、各種規(guī)則制度、組織機構(gòu)的設(shè)置、專業(yè)的發(fā)展方向、學生的培養(yǎng)目標、培養(yǎng)規(guī)格、師生員工的各種行為規(guī)范。對內(nèi)建立完善的組織制度、管理規(guī)范、行為規(guī)范；對外進行學校宣傳，交流活動等，使學校理念和學校行為保持統(tǒng)一和完整，創(chuàng)立學校在公眾中的獨特形象，通過學校的行為特征來識別學校。

常言說得好：“聽其言，不如觀其行?！币凰鶎W校的辦學理念不能只是一面輝煌的旗幟，或一句響亮的口號，它應(yīng)該充分滲透到學校各個部門以至每個師生員工的行為中去，成為共同自覺遵守的行為規(guī)范體系，從而提高整個學校及全體師生員工的素質(zhì)，為學校樹立品牌形象打下堅實的基礎(chǔ)。在學校教育理念的指導下，所形成的一系列又別于其他學校的教育和教學活動。

綜上所述，我們制定了以下兩個公關(guān)策略：

1、湖南理工學院100周年校慶策劃

2、關(guān)愛貧困生——愛心書屋策劃

湖南理工學院100周年校慶策劃

活動意義：

學校決定籌備啟動校慶工作是為了回顧學校歷史，展現(xiàn)辦學成就，展望美好的未來，擴大知名度，在和各高校的競爭占優(yōu)勢，凝聚各方力量，推動學校全面、快速，發(fā)展成為全國知名高校。

活動目的：

一：通過本次校慶活動，向社會各界傳達本校的發(fā)展歷程、教學成績，擴大學校在社會的影響力，提升社會的認知度與美譽度。

二：通過本次活動的規(guī)模效應(yīng)，營造出“校園文化氛圍”，加強學生對學校的了解與認識，形成榮譽與自豪感。

三：以本次活動為契機，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構(gòu)建“文化長廊”等信息交流平臺。

四：以本次活動為機遇，向與會的各級領(lǐng)導與師生進行匯報，并聆聽相關(guān)的意見與建議，完善今后的工作領(lǐng)域，并力取得到領(lǐng)導的滿意。

五：借助本次活動，以“學子夢想出發(fā)的地方”為主題，加強本校與校友的聯(lián)系。彼此關(guān)注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關(guān)校園活動奠定基礎(chǔ)。

活動時間：

（一）啟動階段（年月——月）

1.成立籌備領(lǐng)導機構(gòu)和工作機構(gòu)

2.研究確定校慶日和名稱在校內(nèi)外營造迎校慶氛圍具體活動

(1)“今天是你的生日—我的母校”為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動，加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。

(2)以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學生的情感交流。

(3)針對“湖南理工學院成立100周年”，面向校園開展校歌征集活動。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨特性與其它校園進行區(qū)別與突出。

(4)校徽征集活動，目的完善學校的文化建設(shè)，并成為師生的情感歸屬標志，也為了去體現(xiàn)校園在社會的認知基礎(chǔ)。

(5)“母校，我為你驕傲”慶祝湖南理工學院100周年演講活動，以突出校園100年來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入校歷。

4.啟動活動經(jīng)費籌集工作學校接受來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和校園建設(shè)

5.研究確定規(guī)劃項目和校園景觀項目

6.完成學校校慶籌備領(lǐng)導小組確定的其它任務(wù)。

（二）籌備階段（2012年3月——2012年5月）

1.建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，編輯《校友通訊簿》。設(shè)立校友網(wǎng)站

2.編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶專刊》，制作光盤（專題片），設(shè)計確定校慶紀念品，出版發(fā)行校史

3.布置校史陳列館

4.組織校園環(huán)境美化，校舍整修

5.組織文藝活動排練和師生活動布展

(1)“二十年榮譽與夢想”湖南理工學院100年的發(fā)展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽”。

(2)準備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會

6.制訂學術(shù)交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術(shù)報告和專家論壇

7.組織實施規(guī)劃項目和校園景觀項目

8.繼續(xù)籌集校慶活動相關(guān)經(jīng)費，設(shè)立專項基金

9.聯(lián)系落實領(lǐng)導題詞，確定重要領(lǐng)導、來賓和重要校友名單 10.制訂校慶活動具體實施方案 11.完成學校校慶領(lǐng)導小組確定的其它任務(wù)。

（三）慶典階段（2012年3月——2012年5月10日）

1.邀請領(lǐng)導、來賓、校友

2.編?。ǔ霭妫┬Ｊ贰⑿Ｓ唁?、學術(shù)報告集(1)在校慶日舉行首發(fā)儀式

3.起草校慶文稿，印制文字資料

4.召開新聞發(fā)布會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度；邀請新聞媒體參加校慶活動

5.登記接收禮品和錢物并進行展示

6.在校慶日舉行慶?；顒?1)市領(lǐng)導、各部門負責同志出席，新聞記者也參加，全球校友出席具體安排：

a.唱校歌

b.校長致辭，市領(lǐng)導，知名校友致賀詞 c.學校舉行校慶紀念封、郵票首發(fā)式 d.舉行全球校友會，由知名校友回憶歷史 e.舉辦校友大型酒會

(2)“慶祝湖南理工大學成立100周年”文藝演出晚會。體現(xiàn)“榮譽”“團結(jié)”“夢想”主題。以活動的形式加強反映出學校的成果與學校的優(yōu)勢。也成為凝聚校園情感的一個重要組成部分。

(3)湖南理工大學大型簽名活動。發(fā)動和號召屆時到會的所有實驗師生的簽名活動，體現(xiàn)“母校情深”的統(tǒng)一，表達出“我以湖南理工學院為榮”的自豪感。校慶籌備工作領(lǐng)導小組組成結(jié)構(gòu)校慶籌備工作領(lǐng)導小組，下設(shè)辦公室、宣傳組、材料組、校友聯(lián)絡(luò)組、項目規(guī)劃組、學術(shù)活動組、環(huán)境與建設(shè)組、籌款與經(jīng)費組、文藝與師生活動組等9個工作組，各學院成立本學院校慶籌備工作小組。

經(jīng)費預算本次校慶活動公關(guān)費用預算如下： 前期活動費用 20000元

校慶日費用元領(lǐng)導小組費用 30000元 推廣宣傳費用 10000元 校慶籌備工作領(lǐng)導小組名單

校慶委員會

2012年3月10日

關(guān)愛貧困生—愛心書屋策劃

活動背景：

湖南理工學院堅持“以學生為本、以愛心育人”，形成了和諧辦學的良好局面。2006年4月2日，《中國教育報》以《貧寒學子在岳陽樓下的幸福生活》為題，在“視點”欄目整版專欄報道了學校愛心育人的感人事跡；2006年6月10日，中央電視臺就學校關(guān)愛貧困生工作，對黨委書記彭時代教授進行了長達1小時的專訪，引起了廣泛的社會反響；2008年4月5日，《光明日報》在頭版頭條位置報道了學?！皭坌挠恕鞭k學特色。眾所周知，貧困學生是社會長期重點幫扶對象之一，社會各界相繼伸出援手，在一定程度上緩解了貧困孩子的就學負擔和家庭壓力，但他們還面臨著學習條件差、獲取知識渠道少等相關(guān)問題。書籍作為他們獲取知識的主要渠道，我們或許可以通過募捐為他們盡一點我們的綿薄之力?；顒又黝}： 愛心書屋，托起明天的太陽！活動目的：

1、豐富貧困學生的課余生活，增長課外知識，開闊視野。

2、弘揚志愿者精神，有效再利用閑置書籍資源，促進社會和諧?；顒訉ο螅?/p>

助學貧困生、貧困山區(qū)學校、兒童福利院 書籍來源：

1、向各個學校募捐收集。

2、創(chuàng)建志愿者聯(lián)合會網(wǎng)點，接受愛心人士捐贈。

3、向郵局，新華書店，零售書店等社會組織進行募捐?；顒娱_展： 第一步：前期籌備

1、首先確定湖南理工學院志愿者聯(lián)合會捐助網(wǎng)點為指定“愛心書屋”地點，負責對募捐書籍進行分類整理并妥善保管。

2、前期宣傳。在湖南理工學院論壇、紅帆網(wǎng)、校園廣播站及各個QQ群進行宣傳，號召有愛心的同學捐出自己的閑置書籍。

3、制作募捐書籍明細表，用來登記捐書者信息和書籍信息。

4、到各個捐書點收集募捐書籍。

5、外聯(lián)部向郵局，新華書店，零售書店等社會組織請求贊助，以中小學生書籍為主。

6、設(shè)立接受捐助書籍熱線電話，可上門接收 第二步：愛心書屋成立

1、募捐書籍500本以上，正式掛牌成立湖南理工學院志愿者聯(lián)合會愛心書屋。

2、愛心書屋每周六周日對外開放，由相對固定的志愿者進行有效的借閱管理。

3、對于偏遠地區(qū)，根據(jù)藏書數(shù)量開展流動書屋（定期由志愿者送部分圖書到學校供貧困生借閱）或者是在當?shù)貙W校建立固定的愛心書屋（由學校配合安排房屋一間，成立湖南理工學院志愿者聯(lián)合會愛心書屋，書籍的提供和保管由志愿者負責，每周定期上門服務(wù)。）

4、志愿者聯(lián)合會長期進行書籍、文具募捐活動，不斷更新、豐富愛心書屋書籍。

湖南理工學院志愿者聯(lián)合會

2012年4月29日

倡 議 書

書籍是人類進步的階梯，是學習的基本工具，是開啟智慧的金鑰匙。當我們整理書架的時候，是否發(fā)覺那些富于智慧的書籍已在書架上長眠許久？你是否曾想過要與更多的人分享它們曾經(jīng)帶來的感悟？

現(xiàn)在，請將它們捐給“湖南理工學院志愿者聯(lián)合會愛心書屋”吧！讓它們在那些更需要的孩子的手上再度散發(fā)出迷人的馨香！

“湖南理工學院志愿者聯(lián)合會愛心書屋”是由湖南理工學院志愿者聯(lián)合會和湖南理工學院諸多愛心網(wǎng)友發(fā)起、致力于讓貧困學生也能閱讀課外書籍的項目。書屋將落戶在湖南理工學院志愿者聯(lián)合會和貧困山區(qū)學校。

為熱愛書籍的孩子免費提供開放的閱讀環(huán)境和豐富的課外書籍，讓他們在書屋的幫助下播撒理想的種子，在愛心的環(huán)繞中健康成長！

讓我們一起來參與，捐一份書香，獻一份真情，使孩子們從我們捐贈的圖書中獲取知識，獲取快樂！

湖南理工學院志愿者聯(lián)合會

2012年4月28日

圖書要求：無缺頁，外觀整潔、無嚴重破損，內(nèi)容健康、完整。捐書方式：集體或個人均可，歡迎捐書者在扉頁上題寫贈言、簽名，傳達自己對孩子們的美好祝愿！

捐 書 點：湖南理工學院助困辦公室

聯(lián) 系 人：小張 ***（項目負責人）

小李 ***

第三篇：品牌策劃

創(chuàng)業(yè)計劃模版

第一章執(zhí)行總結(jié)

1.1項目簡介：擬創(chuàng)建的XX形象設(shè)計公司，發(fā)展之初將其設(shè)在最具有發(fā)展?jié)摿Φ闹貞c，公司主要致力于個人及團體的整體形象打造，開創(chuàng)出一個匯集時尚領(lǐng)域最具潮流影響力的專業(yè)形象造型設(shè)計機構(gòu)。其業(yè)務(wù)范圍主要包括形象咨詢、服飾搭配設(shè)計、化妝造型以及發(fā)型設(shè)計等一系列整體形象服務(wù)，為消費者提供形象咨詢，量身打造個性化的造型設(shè)計服務(wù)，并逐步完備公司的服務(wù)體系，以滿足消費者對自身形象造型的需求，從而樹立公司XX品牌形象。

項目以中高檔消費者為主要服務(wù)人群，就目前情況來看，量身整體形象打造的服務(wù)行業(yè)在西南地區(qū)的發(fā)展仍比較薄弱，公司成立初期將發(fā)展水平相對較高的重慶、成都作為準入市場，根據(jù)公司戰(zhàn)略將整個西南地區(qū)納入公司發(fā)展中的開拓市場區(qū)域，把xx服務(wù)理念貫穿于整個服務(wù)過程中。充分運用我們的專業(yè)知識，為消費者打造一個實現(xiàn)真我的機會。

我相信xx公司憑借過硬的專業(yè)技能、優(yōu)秀的管理團隊和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能為消費者量身訂造出一個完美形象。

1.2服務(wù)簡介：此項目服務(wù)主要是針對消費者的需要以及自身條件進行整體形象打造，包括形象心理咨詢、服飾搭配設(shè)計、化妝造型、發(fā)型設(shè)計，我們會對每個消費者進行一個全面的了解、分析、研究、討論，最后得出一個最佳的打造方案呈現(xiàn)給消費者。形體塑造以及形象審美培訓服務(wù)，消費者可根據(jù)自身情況自由選擇。

1.3市場分析：據(jù)我們詳細的市場調(diào)研分析，目前川渝地區(qū)乃至整個西南地區(qū)已有部分個人形象設(shè)計公司，但是他們都存在一個共同的不足，都是特殊性的形象設(shè)計（如婚慶公司），沒有對消費者進行個人形象分析以及不同場合的形象設(shè)計的服務(wù)，沒有針對大眾人群的服務(wù)團隊，所以現(xiàn)在市場上這一領(lǐng)域發(fā)展還較為薄弱，我們能更好的完善這一領(lǐng)域，為消費者提供個性化和專業(yè)形象塑造服務(wù)的機會。

1.4營銷策略：文化滲透策略，在整個企業(yè)的營銷過程中，消費者形象與公司文化滲透始終，消費者最終形象蘊含著公司獨有的品牌文化，而公司的品牌文化也需要消費者的形象來烘托和“打扮”；

定制營銷策略，即根據(jù)不同的消費人群和消費需求，制定出不同的服務(wù)方案；發(fā)展過程中不斷推出更多的服務(wù)項目（如形體塑造和形象審美培訓等），以滿足消費者的視覺心理要求；

產(chǎn)品銷售策略，通過網(wǎng)絡(luò)、門面、家庭服務(wù)等渠道為消費者服務(wù)；實施VIP會員積分制、享受VIP特殊服務(wù)，在消費者特殊日子（如生日、結(jié)婚紀念日）也可享受特殊優(yōu)惠；節(jié)日營銷策略，節(jié)假日期間，開展優(yōu)惠活動；

寓銷于樂中，舉辦作品展、秀都可以有效通過提高消費者的積極性以及對品牌的好奇心，使個性消費娛樂化，以擴大其品牌影響力。

1.5管理策略：發(fā)展之初，主要是尋找合作伙伴，加大投資和宣傳力度，推廣自身形象打造的理念、宣傳品牌的服務(wù)理念，提高品牌影響力，形成公司特有的管理模式，確立自己的公司文化理念；中期，通過我們提供的周到而專業(yè)化的服務(wù)使顧客量在此基礎(chǔ)上大幅度增加，再分析研究經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，再通過發(fā)展優(yōu)勢項目，擴大服務(wù)范圍，完善自己的不足，使市場進一步擴大，積累一定的資本，向其他地方發(fā)展分公司，以更好的打造公司品牌，提高知名度，吸納此行業(yè)的頂尖人才來壯大我公司的力量；中后期，形成品牌效應(yīng)，在經(jīng)營基礎(chǔ)

服務(wù)的同時，逐步向附加產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使整個服務(wù)形成一個完整的循環(huán)體系，形成一個新型的連鎖式的行業(yè)；后期，著重品牌戰(zhàn)略發(fā)展，兼并具有發(fā)展?jié)摿Φ墓?，利用我公司合理的管理模式，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源的合理配置。

1.6財務(wù)分析

1.7風險分析和管理訪問人數(shù)少、（大家對這一新興行業(yè)了解不多、有些人沒有這方面的意識）

1.8法律關(guān)系

第二章服務(wù)打造

2.1項目計劃簡介

2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式：首先XX服務(wù)團隊對每個消費者進行全面的形象診斷，從消費者對自身形象的理解和對自身的需要（如求職、赴宴、旅行等），到我們對他的形象的把握，多角度、多層面、多方面的綜合分析；

然后，與消費者進行進一步交流，確定最終的合理服務(wù)方案；服務(wù)過程中所需要的一些物品（如服裝、配飾、化妝品等），我們將與一些有信譽的品牌商建立長期的合作關(guān)系，確保價格最低。

最后，及時獲取消費者的反饋信息，意見和建議；根據(jù)消費者需求，公司可以適時安排和組織形象審美培訓、形體塑造等活動。

我們的服務(wù)模式主要采取的是引導觀念——啟發(fā)思維——整體打造，引導觀念即我們服務(wù)團隊通過服務(wù)、宣傳等渠道將新的概念推向市場，以喚醒消費者得文化意識；啟發(fā)思維即在喚醒消費者意識的基礎(chǔ)上，進一步提升消費者的觀念，我們通過對消費者們的整體分析和對消費者的建議，讓消費者能更清楚自己的形象，整體打造即消費者借助我們的服務(wù)團隊來完成自己整體形象的打造。這樣將形成消費者與團隊的互動，讓消費者成為最終的消費受益者，同樣，我們也能實現(xiàn)長期服務(wù)以及及時反饋意見和建議。

2.3技術(shù)介紹：我們擁有的技術(shù)人員都是具有過硬專業(yè)技能的造型師、設(shè)計師，并對其進行不定期的技術(shù)培訓和學習深造；配備最先進的硬軟件設(shè)施，如三維立體掃描技術(shù)，運用其對消費者進行數(shù)字化掃描，掌握消費者準確信息；對消費者的個人信息進行絕對保密管理。

2.4服務(wù)優(yōu)勢：整個服務(wù)過程，可以說是消費者的一次身體力行，消費者根據(jù)我們的意見和建議通過我們的指導,對自身情況有一個全面了解，對打造自我有一個更完整的認識，同時我們的形體塑造以及形象審美培訓項目的開發(fā)，會讓消費者多角度、多層面、多方面把握一個人的整體形象，在社會社交活動中能更得體，此項目具有高科技的機械設(shè)備、有著高藝術(shù)素質(zhì)的造型師和設(shè)計師，具有根據(jù)消費者本身形象氣質(zhì)特征而打造出與這種特征相吻合的形象的能顧問力?？梢猿蔀橄M者值得信賴的形象顧問，對于一些有特殊要求的客戶可以提供一對一私人服務(wù)。

2.5附加產(chǎn)品：形象設(shè)計培訓、《個人形象》系列叢書等。

第三章市場分析與預測

3.1需求分析: 在國內(nèi)，真正意義上的形象設(shè)計也已有多年的歷史，但它一直局限在演藝圈，并被稱為“包裝”。隨著中國中西部地區(qū)城市化進程的加快，物資和精神水平的不斷提高，不同場合對自身形象的不同要求，以及對日常自身形象的重視程度越來越高，大家更多的是

追求精神層面的享受。這就需要一個作業(yè)的形象打造團隊，給他們提供最專業(yè)的服務(wù)。所以個人形象設(shè)計這一服務(wù)行業(yè)悄然而生，并順應(yīng)著這一追求不斷壯大。目前國內(nèi)形象設(shè)計絕大多數(shù)還停留在認識的誤區(qū)，而以形象設(shè)計為名的機構(gòu)大部分還是美容美發(fā)、化妝、色彩研究中心等比較單一化。而我公司正好抓住這一機遇，以我們專業(yè)的知識以及專業(yè)的審美觀，對客戶進行全方位的整體分析、打造，以及進行最前沿的審美認知的培訓。

3.2市場調(diào)查結(jié)果:（提議，用大量的準確數(shù)據(jù)去說明，這樣更具有說服力）就目前的社會調(diào)查分析，消費者的購買需求仍受到市場經(jīng)營模式的限制，如消費者在對自己形象設(shè)計的時候，往往是針對市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品進行挑選然后自己設(shè)計，或者大部分都是一味地追逐當下潮流之風來達到自己的滿意形象；然而，這個“滿意”是有限的，這是一個被動接受別人觀念的過程，消費者沒有或者無法帶著自己的主觀意識去完成這個過程，實現(xiàn)自我，其現(xiàn)狀是必須根據(jù)別人提供的思維去挑選大致適合自己的風格，“大致”中不乏含有些許的勉強和無奈。更多的透露出，消費者渴望實現(xiàn)一個真實自我，讓自己主宰自己的形象，不讓被動接受、有限挑選先入為主地控制自己的大腦。

3.3市場預測：有利因素：人們的社交活動的越來越多，各種場合對服飾、妝容、發(fā)型等的搭配越來越細化，這讓人們對自身形象的要求越來越高；個人形象在社交工作和生活中所散發(fā)出來的魅力越來越重要，所潛在的市場越來越大。

當然隨著潛在市場的擴大，人們對這一行業(yè)認識的深入，同類型的行業(yè)會迅速滋生，會參與我們的市場競爭，對我們市場的構(gòu)成巨大威脅；一些具有影響力的品牌會通過創(chuàng)新，推出整體形象的系列造型；伸入到我們的市場參與競爭；還存在一種可能，人們審美意識的提升或?qū)徝酪庾R的改變，這也將會對我們市場產(chǎn)生一定的不利影響。

3.4競爭分析：現(xiàn)在在個人形象打造服務(wù)方面，發(fā)型師、化妝師、色彩咨詢師等職業(yè)已長期存在，他們牢牢的占據(jù)著相當一部分的市場，而目前的一條龍形象打造服務(wù)的綜合公司還尚未成立，這正是我們的優(yōu)勢?，F(xiàn)在需要做的就是快速的占領(lǐng)市場，打造出自己的獨特品牌。

彩妝、發(fā)型設(shè)計：比較專業(yè)化，技術(shù)含量比較高，名人造型師：一對一私人化，服務(wù)周到，費用高，經(jīng)驗豐富。形象設(shè)計公司：服務(wù)范圍全面，規(guī)模大，3.5實際市場反響

第四章營銷策略

4.1銷售渠道：我們服務(wù)渠道多樣化，工作室服務(wù)，即與顧客面對面的交流，現(xiàn)場形象設(shè)計;

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，即通過我們建立的官方網(wǎng)站、論壇等，提出自己的意見和建議，同時消費者可以在線咨詢、發(fā)郵件多種渠道給我們留言；

電話熱線咨詢，我們開通服務(wù)熱線，24小時為消費者提供咨詢服務(wù)；

上門服務(wù)，若消費者有需要，我們會提供家庭服務(wù)的專項；

展銷會，與大型展覽合作，宣傳公司品牌的同時展示我們的作品或者與大型服裝企業(yè)合伙，根據(jù)我們消費者的需要，可定制衣服，形成了多個產(chǎn)業(yè)鏈；

為各類企業(yè)員工打造統(tǒng)一專職形象，提升企業(yè)的整體形象和對外影響力等。

4.2項目產(chǎn)品服務(wù)價格：根據(jù)所面對的不同收入的群體，我們根據(jù)服務(wù)的***不同的方案

采取不同的價格：（價格策略）通過咨詢所要購買的產(chǎn)品和消費等于或低于市場價格，像團購或購買人數(shù)較多的產(chǎn)品按層次低于市場價格，形象咨詢時間較長可按時間和工作量來適當調(diào)整價格。對于比較搶手的服務(wù)可適當提高價格以適應(yīng)市場，對于特別私人化的一對一服務(wù)或跟蹤服務(wù)、上門服務(wù)價格相對較高。

4.3營銷計劃：實施vip會員積分制，積分到一定數(shù)目，公司會提供一定的禮品；會員將享受vip特殊服務(wù)；在消費者特殊日子（如生日、結(jié)婚紀念日）也可享受特殊優(yōu)惠，可免費進行一次形象打造，為其承辦一次party等，盡可能滿足消費者需要；節(jié)假日期間，開展優(yōu)惠活動，如優(yōu)惠券，代金券、抽獎活動等，提高消費者的積極性；定期開辦一些培訓班，對感興趣的消費者進行形象審美培訓，使消費者更充分認識形象藝術(shù)的價值。經(jīng)營過程中，所需要的化妝品還有服裝和配飾等，都可以和經(jīng)營商，化妝品專賣店合作，或直接和廠家取貨，減少中間不必要的環(huán)節(jié)，以減小成本（和商家或?qū)Ｙu店合作，可利潤分成），這樣，資金投入就少了很多，也可平攤風險。

4.4客戶關(guān)系管理：對每個消費者進行個人信息的存檔管理，保證信息的絕對私密性；每個消費者的每一次消費過程進行全程記錄，保證細節(jié)的精確性；及時獲得消費者的第一手意見和建議，并不斷與消費者進行互動，保持良好的客服關(guān)系。

第五章公司戰(zhàn)略與管理

5.1公司文化：XX形象設(shè)計公司是根據(jù)當下人們對自身更完美的需要而建立的，她的運作是建立在精益求精的基礎(chǔ)上，公司堅持不斷創(chuàng)新、人性化、個性化、精益求精的大眾的高品質(zhì)品牌，追求高質(zhì)量的服務(wù)，用精湛的手藝和完美的想象力打造公司品牌，公司文化還將融入各地區(qū)本土文化，提升親和力，將少數(shù)民族的特點、藝術(shù)文化注入到個人形象設(shè)計中去，把公司文化滲透始終。公司重組織，求革新，要求員工要有溝通能力，較強的責任心，注重團隊合作能力。在公司內(nèi)部，積極溝通，互幫互助，氛圍融洽，能夠為共同的目標一起努力。作為一個服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)，公司秉承著“盡己所能，完美至上”的服務(wù)理念，把最好的服務(wù)帶給每一個前來的客戶。

5.2公司戰(zhàn)略：發(fā)展之初的戰(zhàn)略模式即探索——發(fā)展——拓展，公司在成立之初市場的推廣會受阻，首先我們應(yīng)加大力度進行市場宣傳，改變消費者的成舊觀念，開拓消費者的個性化消費觀，其次，在尋找合作商時，會遭到同行業(yè)的排斥，我們應(yīng)結(jié)合合作商的具體情況，適當選擇合作伙伴；在不斷探索總結(jié)中是公司在市場上穩(wěn)定后，可根據(jù)發(fā)展程度，適時拓寬服務(wù)范圍。發(fā)展中期，不斷拓寬市場面，追求“精”的服務(wù)精神，并逐步將公司定位提升到更高處；發(fā)展后期，公司的影響力的增加，使其消費者的消費水平有一大的提升，逐步占領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)導者地位。以擴展型戰(zhàn)略實現(xiàn)市場的逐步擴張，可以通過擴大服務(wù)規(guī)模、提高技術(shù)能力、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品擴大服務(wù)范圍，開辟新市場實現(xiàn)滲透，擴大規(guī)模，降低成本。利用原有技術(shù)及優(yōu)勢資源，面對新市場、新顧客增加新業(yè)務(wù)實現(xiàn)的多元化經(jīng)營；在公司擴大的基礎(chǔ)上實施該戰(zhàn)略 有利于實現(xiàn)公司資源的有效組合與合理調(diào)配，增加經(jīng)營資本規(guī)模，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，增強集合競爭力，加快

拓展速度，促進規(guī)?；?jīng)濟的發(fā)展

5.3組織結(jié)構(gòu)：公司總體分為造型部、設(shè)計部、形象管理部，造型部主要負責消費者的形象造型，設(shè)計部主要負責創(chuàng)意設(shè)計，形象管理部主要負責對消費者的資料管理和及時的調(diào)查、分析市場，獲得最新市場動態(tài)和消費者的反饋情況。

5.4人力資源配置：最基層由多個小團隊組成，每個小團隊由團隊經(jīng)理、高級形象策劃、高級發(fā)型設(shè)計師、化妝師、服裝設(shè)計與搭配師以及若干業(yè)務(wù)員構(gòu)成，然后以地域級別分別設(shè)立分公司，由區(qū)域經(jīng)理負責，來管理和拓展所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)和市場。待續(xù)??！

5.5人員培訓：對每一個進入公司工作的員工，不論工作性質(zhì)，都要進行崗前培訓，包括企業(yè)文化理解、企業(yè)的運作、對工作的理解和要求，使每一個員工以工作就能勝任，能快速的融入整個集體當中，并在面對事情時都具有“獨當一面”的能力；在工作當中，并安排優(yōu)秀的員工外出深造學習，能不斷的提高工作水平以及引進先進科學的管理理念，以實現(xiàn)公司的成熟長遠的發(fā)展.5.6人員績效考核方法：人員的績效考核，主要從其給公司帶來的的經(jīng)濟效益、對工作、的態(tài)度及工作作風、技術(shù)技能級別和客戶對其工作的滿意程度等幾大項作為主要的參考項，（還需補充具體）

5.7薪酬獎懲制度：正確的薪酬獎罰制度，可以提高員工的工作積極性，對公司的發(fā)展和管理起到非常重要的作用。經(jīng)多方面的考慮，我們的薪酬由基本薪金、業(yè)績提成、獎罰金組成，即：酬金=基本薪金+業(yè)績提成+獎金（或-罰金）。有了薪金上的鼓勵，相信每一位員工都會把做大熱情和精力投放到工作當中去。

5.8媒介計劃：建立自己的時尚網(wǎng)站，客戶可在線咨詢和了解關(guān)于個體形象最“潮”咨詢，以達到對本公司宣傳作用。在各大電視臺、網(wǎng)站、報刊的主流媒體進行“重炮”宣傳，使我們的品牌能夠以最快的速度進入社會，進入人們的生活，占領(lǐng)市場。

第六章財務(wù)分析與預測

6.1初始投資成本：考慮 繁華地段店面、需精裝、硬件設(shè)施、員工薪酬、工作用品、宣傳等

6.2財務(wù)預算

6.3財務(wù)分析

6.4投資分析

第七章風險分析

第八章法律分析

第九章附錄

（以上是常見創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫格式，所撰創(chuàng)業(yè)計劃書不拘于以上形式，以實際編寫情況為準）

第四篇：品牌策劃

品牌策劃、品牌顧問能幫你做什么？品牌全案策劃：

> 市場環(huán)境調(diào)研——行業(yè)環(huán)境調(diào)研、競爭對手分析、標桿企業(yè)分析 > 品牌診斷與評估——企業(yè)內(nèi)部調(diào)研、品牌綜合評估

> 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——品牌愿景 品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

> 品牌架構(gòu)關(guān)系梳理——品牌架構(gòu)診斷

> 品牌定位——消費者（顧客）定位 市場定位 品牌差異性定位 品牌形象定位> 品牌核心理念提煉與闡述——品牌核心價值 品牌核心訴求點

> 品牌文化體系梳理——品牌背景 品牌故事 品牌內(nèi)涵 品牌核心價值 品牌個性 品牌精神 > 品牌命名——企業(yè)命名 子品牌命名 產(chǎn)品命名

> 品牌口號（傳播語）創(chuàng)意

> 品牌管理——品牌管理體系 品牌管理組織架構(gòu) 品牌管理職能建設(shè) 品牌管理范圍及流程 企業(yè)形象策劃：

>品牌形象診斷——行業(yè)特性提煉 品牌形象掃描 形象基因探索

> CI企業(yè)形象策劃——企業(yè)理念規(guī)劃（MI）企業(yè)行為規(guī)范（BI）企業(yè)視覺形象設(shè)計（VI）> 品牌視覺識別系統(tǒng)（VI設(shè)計）——品牌標志設(shè)計視覺調(diào)性設(shè)計> 包裝系統(tǒng)設(shè)計——瓶型設(shè)計 外包裝 內(nèi)包裝

> 終端形象設(shè)計（SI設(shè)計）——店堂效果 終端陳列導示系統(tǒng)設(shè)計> 品牌宣傳物料設(shè)計

> 品牌形象廣告策劃與設(shè)計

> VI實施培訓

> VI實施監(jiān)控代理（應(yīng)用物物料制作）

品牌營銷傳播：

> 品牌整合推廣策略

> 媒介推廣策略——媒體選擇 媒介組合廣告出現(xiàn)時間的選擇廣告力度設(shè)定> 軟性推廣策略——事件營銷 公關(guān)活動策劃 ******** 炒作

> 品牌傳播測評——傳播效果評定 與預期目標的差別 后續(xù)改進方案 > 專賣店體系——連鎖加盟手冊、連鎖加盟培訓手冊、連鎖加盟運營手冊

> 服務(wù)設(shè)計與管理——服務(wù)品牌策劃 服務(wù)行為規(guī)范 《客戶服務(wù)手冊》客服流程與制度> 招商策劃——招商總體策略 招商推進方案 招商主題策劃 招商媒體選擇 招商費用預算 招商手冊

> 影視廣告策劃、創(chuàng)意及制作——影視策劃 影視創(chuàng)意 影視拍攝制作 影視專題片 企業(yè)形象片

第五篇：品牌策劃

品牌策劃專家翁向東——采訪紀實

采訪緣起——大牌國際咨詢公司引用杰信的品牌分析模型

采訪的強烈愿望源自我去武漢的時候，聽到武漢最大的地產(chǎn)商航天地產(chǎn)的副總裁曹應(yīng)強說起了杰信，曹副總說“航天地產(chǎn)準備規(guī)劃品牌戰(zhàn)略，高層班子派出了4人小組到尋訪接觸了20多家國際級的咨詢機構(gòu)，最終選擇了上海杰信，不僅因為杰信成功地規(guī)劃過了報喜鳥、夏新、海信等品牌的戰(zhàn)略，更重要的是我們發(fā)現(xiàn)不少國際頂尖咨詢公司提供的建議書中的大量品牌戰(zhàn)略分析模型和分析工具都來自翁向東的《本土品牌戰(zhàn)略》，所以我們領(lǐng)導班子全票通過選擇杰信?！?/p>

為了驗證曹總的話，我們買了公開銷售的光碟，里面有422個著名咨詢公司為聯(lián)想、中糧、康佳、宗申摩托做的咨詢報告。果然，全球頂尖的咨詢公司的品牌核心價值規(guī)劃、多品牌戰(zhàn)略、品牌延伸、品牌架構(gòu)的分析工具都來自《本土品牌戰(zhàn)略》。

杰信為什么杰出

當我們采訪杰信公司的時候，這樣一個問題引起我們的興趣：一個咨詢公司里面竟然沒有自己的業(yè)務(wù)部門，這無疑令我大感驚訝！

翁向東這樣解釋道，作為一個出售智慧的產(chǎn)業(yè)，即便象許多公司那樣招收大量的推廣業(yè)務(wù)人員，也不見得會有什么效果，因此杰信的業(yè)務(wù)絕大多數(shù)都來自企業(yè)界人們的口碑相傳。“我們的回頭?客?很多，滿意度高很高的老客戶推薦的新客戶也很多?！?/p>

核心能力得到初步釋放：具有品牌戰(zhàn)略視野的全案策劃咨詢公司，徹底幫助企業(yè)擺脫同質(zhì)化和價格戰(zhàn)

具有品牌戰(zhàn)略視野的全案策劃咨詢公司是當今中國企業(yè)最喜歡的營銷外腦，因為越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)做好常規(guī)的營銷廣告無法打造強勢品牌。中國不少企業(yè)的營銷廣告已經(jīng)做到了一流的水準，如非常有傳播力與感染力的廣告、執(zhí)行力超強的營銷鐵軍、刺刀見紅的促銷戰(zhàn)，美輪美奐的終端陳列，但品牌卻面臨著“過度依賴廣告與促銷、低價競爭、品牌抗風險能力差、銷售額高得驚人但利潤低得嚇人”的尷尬局面。其主要原因是大量的營銷廣告費用只是起到了提升銷售和初級品牌資產(chǎn)的作用，并沒有在消費者心智中建立起清晰的品牌個性。說白了，和競爭品牌是沒有什么差異的。這時候企業(yè)就開始尋找真正具有品牌戰(zhàn)略規(guī)劃能力的公司。

在這種背景下，作為國內(nèi)為數(shù)了了的具有品牌戰(zhàn)略視野的全案策劃咨詢公司，杰信獲得快速發(fā)展是十分自然的事情。

不疾而速的戰(zhàn)略思維：用客戶口碑和回頭客帶動業(yè)務(wù)迅速發(fā)展

在清華采訪后不久，記者去上海參加品牌戰(zhàn)略高峰論壇的間隙到杰信上?？偛繀⒂^，在杰信的會議室，看見墻上的一塊紅色背景的亞克力板上寫著“如果我們的策劃不能提升企業(yè)的品牌與銷售，我們應(yīng)該感到無地自容”，還有一塊寫著“時刻提醒自己——你是五星級咨詢公司的一員”。我不禁詢問了坐在這些標牌下正在埋頭寫文案的一位帥氣的杰信員工，這些是標語是？小伙子自豪地答道，這是我們杰信的企業(yè)文化！我頓時深刻的感悟到翁向東先生所帶領(lǐng)的團隊所蘊含著精神力量。

翁向東在08年的杰信新春賀辭中有一段引起咨詢界震撼的話：

2008年，“不疾而速”將繼續(xù)成為我們最高的戰(zhàn)略方針。我們努力把每一個項目都做成精品，由老客戶續(xù)約和口碑帶動杰信的發(fā)展，短時間內(nèi)雖然慢了，長遠看其實更快了，這就是“不疾而速”。

翁向東此說并沒有夸口，舍得、海信、夏新、南京地鐵、中天建設(shè)、佳樂、中國石油都成為杰信的回頭客。包括報喜鳥、久大、西子奧迪斯電梯、久大鹽業(yè)、蘭州石化、昆侖潤滑油、燕京啤酒、寶娜斯襪業(yè)、東方神按摩椅等，絕大多數(shù)都是老客戶推薦慕名而來。

說到這時候，翁向東臉上并沒有太多的興奮，只有自信而淡定。我想可能是對于在品牌戰(zhàn)略和低成本營銷領(lǐng)域十年磨一劍的他，這一切都是戰(zhàn)略設(shè)計中必然要到達的目標。

舍得是一種大智慧

傳奇多半是因為他不凡的開始，而翁向東的開始也同樣是我腦海中的一個感嘆號。與他打過交道的企業(yè)家經(jīng)常驚嘆于他的發(fā)散性、逆向創(chuàng)造思維和對消費者內(nèi)心深刻、細膩的洞察力，更佩服他在策劃上的戰(zhàn)略遠見和系統(tǒng)思維。

在了解他的經(jīng)歷后，我們發(fā)現(xiàn)這一切對他來說是很自然的事情：

少年時屢獲國家級、省級作文競賽大獎的文學尖子生，高中選擇了理科，以高出大學錄取分數(shù)線116分的成績成為中國院士之鄉(xiāng)—浙江東陽的理科高考狀元，進入江南第一學府復旦大學。

在復旦校園里管理學院營銷科班的四年歷練，德魯克、菲利普科特勒的精神閃爍，始于十里洋場的視野與廣度，讓兒時的那種特殊的鈣質(zhì)又開始蓬勃地發(fā)芽。

四年上海求學，十里洋場的浮華卻沒有侵蝕這個淳樸的學子。90年夏天，復旦大學校園內(nèi)，一個事件強烈震撼了翁向東的心靈——在這個天藍樹綠、生命迸發(fā)的季節(jié)里，正廣和汽水卻平靜的消失了。以前一直喝它的翁向東卻心情很難平靜。翁向東心底里暗暗鼓勵自己，應(yīng)該為中國品牌的崛起做點什么？從那時起……他開始舍得。

舍棄像一些名校學子那樣進入外資公司享受高額年薪的機會，他選擇了本土品牌樂百氏。

舍棄在樂百氏因為他自己卓越策劃功力的表現(xiàn)而帶來的晉升機會，他選擇了作為一個職業(yè)策劃人，幫助更多的本土品牌成功。

舍棄穩(wěn)定的高薪的工作，他開始了自己職業(yè)策劃人的創(chuàng)業(yè)之路，在自己成熟的品牌理論與高超的策劃功力的腳步下，在誠信與勤奮的腳步下，他一步一步執(zhí)著的向前進。

舍棄和家人相伴的時間，一次次深夜，夜晚似乎也成了他的白晝；一個個周末里，周末似乎也成了他的工作日。年輕的他留給人們的似乎總是背影。

舍得是一種大智慧，正如翁向東自己策劃的一個成功案例：舍得酒，“為了夢想舍得和心愛的人分離，成就偉業(yè)舍得拋棄安逸浮華，商界精英舍短暫得長遠，舍車得帥是一種大智慧。”這段文案不僅感動了消費者，也感動了翁向東自己，對“舍得是一種大智慧”的提煉是翁向東從自己的深刻感悟到對中國文化的深刻感悟，精準的品牌定位與公關(guān)策劃，結(jié)果是水到渠成的成功。舍得是中國高端白酒領(lǐng)域營銷費用投入最低，但根基最牢、成長性最棒的品牌。“首屆《金鳳凰營銷獎》的最大獎項——中國實戰(zhàn)營銷案例獎”授予了杰信選送的舍得案例。

舍得是一種大智慧，不僅是翁向東成功案例里的品牌核心價值，更是翁向東自己真實的人生寫照。實戰(zhàn)力：本土企業(yè)“低成本營銷二十八段”

在翁向東的品牌營銷體系中，有一套犀利實用的營銷工具：低成本營銷二十八段。如果把他的原創(chuàng)品牌理論比喻成核武器，那么這套低成本營銷方法就是立竿見影提升銷售的尖刀利刃。

在16年的品牌營銷策劃實戰(zhàn)中，翁向東總結(jié)出了“先營后銷、進入無競爭領(lǐng)域、勢能營銷、找競品軟肋、全價值鏈多維差異化法、事件行銷、副品牌反哺、品牌傳奇、嫁接多贏傳播平臺、幾何力傳播”等低成本營銷28段。在28段營銷方法的指引下，杰信人如魚得水地策劃出了一個個經(jīng)典案例，幫助客戶低成本提升銷售。

藍海戰(zhàn)略的本質(zhì)是進入無競爭領(lǐng)域或低強度競爭領(lǐng)域，翁向東在96年給企業(yè)家上課的時候就已經(jīng)提出進入無競爭領(lǐng)域的營銷觀，并且總結(jié)出“變臉、再定位、加一加、減一減”的具體方法論。在實戰(zhàn)中，杰信更是以非凡的洞察力和創(chuàng)造力，不斷為企業(yè)發(fā)現(xiàn)無競爭力領(lǐng)域并長驅(qū)直入。簽約中國蜂業(yè)龍頭企業(yè)武漢蜂之巢不到半個月，翁向東就帶領(lǐng)團隊為小蜜蜂找到新藍海，利潤率增加了3倍多；為按摩椅第一品牌東方神找到了“每個辦公室都應(yīng)該有按摩椅”的無競爭領(lǐng)域，訴求點也是鐵板錚錚，“肩周炎和腰椎病頻發(fā)的網(wǎng)絡(luò)時代，按摩椅是最好的員工福利”；為中國第一海洋食品品牌好當家創(chuàng)新出“海洋聰明餃”、“海洋早晨——讓都市繁忙一族實現(xiàn)早餐吃得象皇帝的夢想”；為和酒提出的“大膽進入高端，改變黃酒不上酒席”的策略，這些都是進入無競爭領(lǐng)域的經(jīng)典案例。

誰都渴望走差異化路線來脫離營銷困境，但幾乎很少有企業(yè)能發(fā)現(xiàn)并確立自己的差異化戰(zhàn)略。翁向東研發(fā)的“全價值鏈多維差異化法”，徹底拓展了差異化的視野和空間，使差異化不再是難題。寶娜斯襪的“貼身的、健康的”、舍得的“舍得是一種大智慧”，昆侖潤滑油“關(guān)愛車、更關(guān)愛你”、“燕京光州啤酒——拼出膠東的豪情”，杰信策劃的每個品牌，都有高度鮮明的差異性和區(qū)隔化。

“嫁接多贏傳播平臺”更是把資源利用率上升到極限的策劃方法論，“我們要幫客戶用一瓶水去換沙漠里冒險家的一袋黃金”這是翁向東經(jīng)常說的一句話。杰信用這個方法論幫助舍得酒頻頻進入高端場所進行深度推廣，節(jié)省下大量廣告費。

事件行銷是眾所周知的低成本品牌傳播之道，杰信“格蘭仕的價格戰(zhàn)實質(zhì)是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“金娃的社會營銷”、“昆侖潤滑油打響國產(chǎn)潤滑油翻身戰(zhàn)”等是事件行銷的顛峰之作。翁向東是第一個從學術(shù)層面把格蘭仕的戰(zhàn)略概況為“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的學者，這篇文章獲得了3000多次免費轉(zhuǎn)載，折合廣告費6000萬。

理論力：打造強勢品牌，幫助企業(yè)徹底擺脫價格戰(zhàn)

短命、打價格戰(zhàn)是本土品牌的致命缺陷，他認為最本質(zhì)的根源就在于中國企業(yè)沒有一套完整的理論體系來指導品牌建設(shè)。所以，翁向東把很多精力聚焦于品牌戰(zhàn)略的理論創(chuàng)新。

除了在實踐中的貢獻之外，翁向東很早就顯露出了理科狀元與名校才子在理論上的才能。

1997年，翁向東在《中國經(jīng)營報》發(fā)表了文章《營銷利器——副品牌策略的妙用》，揭示了副品牌的本質(zhì)與運用規(guī)律。這些副品牌的論述已經(jīng)成為業(yè)界運用副品牌的標準。

后來有關(guān)娃哈哈品牌延伸的問題，國內(nèi)企業(yè)界理論界掀起論戰(zhàn)，一時間風生水起，天下論劍。翁向東也加入了進去。他對反對娃哈哈品牌延伸的傳統(tǒng)看法給予了抨擊，并提出了著名的“品牌延伸決策中的核心價值中心論”，使業(yè)界對品牌延伸的認識超越了原先的“相關(guān)論”。

真理總是站在能夠剖析事物本質(zhì)的人這邊——翁向東一舉成名，那一年他28歲。

此后，翁向東又先后發(fā)表了《維護品牌核心價值，打造百年金字招牌》與《品牌建設(shè)中的核心價值中心論》等文章?！霸趪鴥?nèi)率先提出品牌核心價值的概念”，使國內(nèi)的企業(yè)開始高度關(guān)注品牌核心價值的維護問題。而這也成為日后翁向東認為他的杰信與其他的營銷策劃公司最不同的地方。

翁向東認為“理論能提升看問題的系統(tǒng)性和深度，形成直入問題本質(zhì)的能力，幫助咨詢專家從諸多復雜變量中抽絲剝繭并梳理出主要矛盾，從全局和長遠的角度形成系統(tǒng)的方案去到達戰(zhàn)略目標”。所以，翁向東總是敢大膽地承認自己的理論高度。

而這幾年，翁向東向品牌理論研究的高峰發(fā)出沖刺——多元企業(yè)集團品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。多元企業(yè)集團的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃領(lǐng)是咨詢業(yè)的8848，品牌核心價值的規(guī)劃，相比產(chǎn)品品牌要難得多，由于集團旗下產(chǎn)業(yè)眾多，品牌架構(gòu)梳理更是異常復雜。翁向東帶領(lǐng)杰信團隊，經(jīng)過多年咨詢實踐，研發(fā)出“集團品牌三大類別與規(guī)劃模型、六大溝通對象與權(quán)重分析工具、多元企業(yè)集團品牌架構(gòu)光譜圖”等原創(chuàng)理論與工具模型。對于目前國內(nèi)多元企業(yè)集團又有龐大產(chǎn)業(yè)而無集團品牌而造成資源極大浪費的格局具有指導作用，翁向東

和他的杰信團隊為西子聯(lián)合控股、久大、蘭州石化規(guī)劃的集團品牌戰(zhàn)略，令客戶非常滿意。

無心插柳：成為企業(yè)文化與CI咨詢的領(lǐng)導者

大學時代的翁向東除了主攻營銷外，興趣廣泛、飽覽群書。平常還非常喜歡企業(yè)文化的研究。開始，翁向東這是作為興趣進行研究，但中天集團、久大集團、蘭州石化來談品牌與營銷項目時，雙方談興很濃，就從品牌建設(shè)轉(zhuǎn)到了戰(zhàn)略、人力資源和企業(yè)文化。翁向東對于企業(yè)文化的獨特見解常常令客戶感到耳目一新，于是這些企業(yè)就同時請杰信進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)文化咨詢。

企業(yè)文化規(guī)劃逐漸成為杰信的一個重要業(yè)務(wù)板塊。經(jīng)過多個項目的咨詢后，翁向東總結(jié)出一套專門針對中國企業(yè)現(xiàn)狀的實效企業(yè)文化九步法則。徹底解決中國企業(yè)文化建設(shè)的弊病：空洞化、口號化、自我本位，企業(yè)文化手冊扔在柜子睡大覺，僅僅成了自我陶醉的道具。

所以，在這個業(yè)務(wù)板塊，杰信的優(yōu)勢非常明顯。因為一般策劃公司對企業(yè)文化的研究沒有深度，所以提煉的文化往往隔靴搔癢，而大多數(shù)的企業(yè)文化專業(yè)咨詢公司卻缺乏企業(yè)文化生動化傳播策劃的綜合資源和能力。而杰信既有專業(yè)文化咨詢公司的深度，又有全案策劃的優(yōu)勢，抽象的文化通過創(chuàng)意表現(xiàn)賦予生動化和靈性。

憑借企業(yè)文化理論深度和眾多項目的實踐，杰信先后為中天集團、久大集團、南京地鐵、蘭州石化、天恩服飾、銀河電子等著名企業(yè)規(guī)劃企業(yè)文化與CI。天恩女裝企業(yè)使命“讓東方美閃耀世界時尚舞臺”，銀河電子核心價值觀“思遠志恒，創(chuàng)新大成”，久大鹽業(yè)企業(yè)使命“讓每個家庭都享受自然精華帶來的健康生活”。這些或是浪漫、或是平實的句子都是充分結(jié)合了企業(yè)的實際情況以及獨特個性，為它們量身創(chuàng)作的企業(yè)文化內(nèi)容，都得到了客戶的很大認同。

閑庭信步跨越事業(yè)顛峰

經(jīng)過十數(shù)年的錘煉和磨礪，如今的翁向東，褪去了早年的桀驁，多了淡定和儒雅，無論是與客戶的談笑風生，還是在演講臺上的幽默詼諧，都能夠感受到翁向東先生因為領(lǐng)悟事業(yè)真諦而真正達到閑庭信步之態(tài)。

他執(zhí)著于為企業(yè)做品牌規(guī)劃，執(zhí)著于鉆研、琢磨、研究本土品牌和低成本營銷、企業(yè)文化，執(zhí)著于向客戶灌輸真正的品牌理念，一切都源于他對于品牌的熱愛，對本土企業(yè)發(fā)展的熱切關(guān)注。品牌，似乎已經(jīng)融入了翁向東的人生深處，品牌即君，君即品牌。往往正是這種發(fā)自內(nèi)心本性的熱愛，其所帶來的信心和能量，能夠帶領(lǐng)一個人跨越巔峰，到達更高的境界。

“閑庭信步跨越事業(yè)巔峰”是翁向東為報喜鳥所規(guī)劃的高區(qū)隔的品牌核心價值，閑庭信步，智慧人生，其實真正的閑庭信步跨越事業(yè)顛峰者，又何嘗不是翁先生本人

呢？

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1．翁向東個人介紹：

翁向東，著名品牌戰(zhàn)略與營銷廣告專家。上海浦東新區(qū)十大杰出青年,中國十大策劃專家，杰信咨詢公司董事長?！捌放坪诵膬r值、品牌加法論、品牌憲法論、副品牌”等品牌理論體系的創(chuàng)建者。清華、交大等名校的EMBA、市場總監(jiān)班、品牌總監(jiān)班教授。上海市品牌戰(zhàn)略工程教材總編與核心教授、長三角緊缺人才辦品牌總監(jiān)班的教材總編和教授。

先后服務(wù)舍得酒、報喜鳥、海信、樂百氏、衡水老白干、中天集團、格蘭仕、古越龍山、南京地鐵、西子聯(lián)合、好當家、夏新、昆侖潤滑油、桂龍藥業(yè)等著名品牌和公司。在策劃實踐上，翁向東擅長協(xié)助企業(yè)以超低成本開拓市場，注重在科學市場調(diào)查基礎(chǔ)上，迅速為品牌找到差異點和無競爭領(lǐng)域，并以新奇的創(chuàng)意和銳利的戰(zhàn)術(shù)推廣低成本提升銷售。

出版《本土品牌戰(zhàn)略》一書，是真正具有完整的理論體系和方法論的品牌專著。不僅被50多所名校選為教材，更受到企業(yè)界的追捧，2008年9月，該書即將在南京大學再版。交大管理學院副院長呂巍教授撰文點評“只有經(jīng)典才有在資格再版，《本土品牌戰(zhàn)略》完全夠格?！?/p>

2．部分客戶對杰信的評價：

舍得酒副總裁王祥兵——杰信提煉的核心價值“舍得是一種智慧、一瓶可以放進書房的酒”，我們6年不變，將來也不會變，能真正幫助舍得打造成一個具有個性的強勢品牌，杰信的“深度溝通戰(zhàn)略“和“嫁接多贏傳播平臺”是低成本打造高端品牌的利器，所以我們董事會選擇了與杰信續(xù)約。

南京地鐵總經(jīng)理宋國強——07年杰信為南京地鐵規(guī)劃的品牌戰(zhàn)略與傳播全案，非常成功，獲得了10大金獎案例，成為中國公用事業(yè)品牌的經(jīng)典案例，我們主動加了策劃費作為獎勵，08年我們與杰信續(xù)簽品牌策劃并且增加了企業(yè)文化板塊的合作。

西子聯(lián)合控股集團陳夏鑫總裁——多元企業(yè)集團的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是品牌咨詢中難度最高的，因為多元集團橫跨不同產(chǎn)業(yè)，品牌核心價值必須能夠傳遞多種產(chǎn)業(yè)的共性。但杰信規(guī)劃的西子聯(lián)合品牌核心價值與識別體系傳遞出西子聯(lián)合的優(yōu)秀基因與個性，杰信優(yōu)秀的專業(yè)水平“超過預期想象”。

報喜鳥董事長吳志澤——杰信的品牌戰(zhàn)略有高度、有創(chuàng)見，在深厚的理論體系支持下思路非常清晰、嚴謹，特別是對報喜鳥核心價值的提煉及對報喜鳥品牌延伸戰(zhàn)略規(guī)劃，非常適合報喜鳥?！?/p>