第一篇：農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方案分析[推薦]

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方案分析

2011級旅游管理 彭家林 學(xué)號2011040101033 摘要：眾所周知，我國是農(nóng)業(yè)大國，而農(nóng)業(yè)也是我國的第一產(chǎn)業(yè)，是我國其它行業(yè)以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本保證，可以說是國之根本。而農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的問題，政府也是一直很重視，特別是農(nóng)產(chǎn)品的銷售。而如今隨著社會的發(fā)展，科技時代的到來，企業(yè)鎖定農(nóng)產(chǎn)品市場，利用互聯(lián)網(wǎng)，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售管道。因此，從這個角度出發(fā)，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷方案進(jìn)行分析則是十分有意義的。

關(guān)鍵字：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；方案；分析

一、引言

隨著社會進(jìn)入科技信息爆炸的時代，企業(yè)越來越重視網(wǎng)絡(luò)營銷這一部分，這不僅僅擴(kuò)大了他們的銷售渠道，更可以調(diào)高他們的企業(yè)利益。而我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展一直是一個值得人們思考探索的問題，特別是農(nóng)產(chǎn)品的銷售。一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)逐漸發(fā)展起來，不僅僅在線下銷售，而且結(jié)合線上。接下來則是本人把農(nóng)產(chǎn)品的特點以及銷售的一系列問題和企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合的分析。

二、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)

（一）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)狀

現(xiàn)今的大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)并不完善，它沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)人員對其進(jìn)行維護(hù)，在線的服務(wù)人員少，功能不完善。除此之外，它的網(wǎng)頁設(shè)計的內(nèi)容以及樣式都不會很吸引人，不是很美觀。

（二）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

1.企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的理念認(rèn)識不清楚。如上所說，許多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)家都是白手起家，都會按照傳統(tǒng)的銷售模式對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。而且其對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識度不高，會認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷根本行不通。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷起步低，發(fā)展水平不高。網(wǎng)絡(luò)營銷自身存在的問題，對于發(fā)展水平并不高的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)當(dāng)然也會是一個不利的因素。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷的誠信問題。網(wǎng)上銷售雙方的信譽(yù)都是建立在虛擬的平臺之上,因此誠信問題不容忽視。它不僅關(guān)乎產(chǎn)品未來發(fā)展情況,更和企業(yè)的品牌形象等有著不可分割的關(guān)系。主要問題就是網(wǎng)上商店對賣家的審核往往有很大的局限性,會導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品泛濫。長期下來會引發(fā)大量對網(wǎng)上商店的負(fù)面評論,影響網(wǎng)上商店的長遠(yuǎn)發(fā)展。目前,我國網(wǎng)絡(luò)營銷的信用體系不夠完善,相關(guān)法律更是少之又少。所以,開展網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品店鋪,一定要處理好誠信問題和安全問題。4.沒有有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略。網(wǎng)站推廣是利用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳方法來積極提高網(wǎng)站的訪問量，如在搜索引擎注冊，和其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行相互鏈接宣傳等。大多數(shù)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏系統(tǒng)認(rèn)識，混淆網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣，導(dǎo)致企業(yè)在建立起網(wǎng)站后本身沒有制定一套完善、行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣和宣傳策略，網(wǎng)站的流量很低，不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實體市場營銷策略。還有一少部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已。其實，這如同在鬧市建立了門店，卻不能做出合理有效地廣告和宣傳，只是做些表面工作雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不明顯。

（三）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，隨之以及人民對食品要求越來越高，關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的人和想加入農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展的人越來越多，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)也隨之而增加。雖然因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展有了一定的提高，但是其整體的水平相對來說還是比較落后的。其主要表現(xiàn)為以下幾方面。

1.人才壁壘

現(xiàn)如今，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的管理經(jīng)營人員的水平起點比較低，且大多數(shù)為家族式的經(jīng)營模式，企業(yè)中的許多重要職位都由家族內(nèi)部成員擔(dān)任，從而使企業(yè)的人員的資源匱乏。企業(yè)在管理上沒有大膽啟用外部人員，也使招到的人沒能發(fā)揮所長，各盡其職，造成人才壁壘。

2.產(chǎn)品壁壘

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大多是以某項農(nóng)產(chǎn)品起家，容易太過專注，墨守成規(guī)，不懂創(chuàng)新，且調(diào)整緩慢，容易造成農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)落后，形成產(chǎn)品壁壘。

3.品牌推廣壁壘

由于現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展并不像其它的企業(yè)有著悠久的歷史以及深厚的文化發(fā)展基礎(chǔ)，其樹立品牌的意識也不會很強(qiáng)。即使知道要去樹立品牌，也可能會因為一些因素而無法找到正確的路徑。則其的推廣也會因之而受到影響。

4.銷售壁壘

現(xiàn)今的大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的產(chǎn)品銷售并沒有一個完整的銷售道路，它們大多數(shù)會存在跟風(fēng)的問題，沒有一個獨特的銷售方式和方案，則會形成銷售壁壘。

（四）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的銷售渠道現(xiàn)狀

現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大多數(shù)是有自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，或是與農(nóng)戶訂立合同，選擇專業(yè)市場、超市等進(jìn)行銷售，也是依靠其原先的老牌客戶，直接進(jìn)行線下銷售。而企業(yè)現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)并不成熟，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道也并沒有因此而擴(kuò)大，從而使其線上銷售鏈不完整。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷簡介

（一）概念及特點

網(wǎng)絡(luò)營銷亦稱作線上營銷或者電子營銷，指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷形式，建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，以線上營銷為導(dǎo)向，網(wǎng)絡(luò)為工具，由營銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營銷活動的新型營銷方式。其主要特點是成本低，效率高，傳播廣，效果好，及時性。

（二）分類

網(wǎng)絡(luò)營銷包括：心動營銷，互助E家，論壇營銷，線上營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷，在線營銷，口碑營銷，視頻營銷，網(wǎng)絡(luò)事件營銷，社會化媒體營銷，微博營銷，微信營銷，博客營銷，知識營銷，整合營銷，百科營銷，百度知道，百度貼吧，百度推廣，B2B營銷，B2C營銷，網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，郵件營銷，即時聊天軟件營銷，網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)推廣等。

四、企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的必要性分析

我國農(nóng)產(chǎn)品豐富，品種繁多，而且人口基數(shù)大，消費市場廣闊，但是現(xiàn)今農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的規(guī)模普遍比較小，營銷方式也比較落后。而隨著科技信息時代的到來，電腦技術(shù)普及，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷這可以讓企業(yè)在這激烈的競爭中取勝，以及可以讓企業(yè)在市場中的規(guī)模不斷擴(kuò)大。

（一）能夠降低成本，提高企業(yè)效率。網(wǎng)絡(luò)營銷采用技術(shù)化、電子化，可以為提供更多的資源，降低運營成本，提高營銷效率。雖然企業(yè)在初建網(wǎng)絡(luò)營銷體系時會花費較大的成本，但到之后的運營中則可以大大降低成本，更可以創(chuàng)造更多收入。除此之外，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以收獲更多的客戶，樹立品牌口碑。

（二）能夠在消費者中迅速樹立品牌。在科技發(fā)展的今天，大多數(shù)人利用網(wǎng)絡(luò)了解信息，可以不出門便知天下事。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營銷則可以使消費者心中占據(jù)更多的地位，樹立品牌。

（三）能夠獲得更多的公平競爭的機(jī)會。網(wǎng)絡(luò)為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供了相同的競爭環(huán)境，可以讓大多數(shù)的中小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)獲得和大型企業(yè)一樣的網(wǎng)絡(luò)信息，從而得到相同的地位和公平競爭的機(jī)會。

（四）能夠獲得更大的生存發(fā)展空間。網(wǎng)絡(luò)營銷打破了專業(yè)、地域、市場的限制，可以為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)提供更多的市場，則可以使其在探索過程中盡快的找到自己的定位，自己的發(fā)展道路，從而獲得更多的空間。

五、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷建議

當(dāng)前社會中傳統(tǒng)模式的營銷已經(jīng)不是企業(yè)的重要選擇，在這信息化時代，網(wǎng)絡(luò)營銷己經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行宣傳的重要手段，如果不會合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷，在與企業(yè)競爭中將會面臨很大的弱勢。網(wǎng)絡(luò)營銷的方法和技巧主要有以下幾種：

（一）互動營銷

包括電子郵件營銷、微博營銷、微信營銷、SNS營銷和論壇營銷等。可以幫助企業(yè)在耗費少量資金的情況下宣傳自己企業(yè)品牌。但美中不足的是，進(jìn)行互動營銷，要耗費大量的人力資源。

（二）所屬企業(yè)微博營銷模式

玩轉(zhuǎn)博客己經(jīng)不是單一個體的事情，當(dāng)前隨著網(wǎng)絡(luò)時代的極速發(fā)展，用博客為推手，對自己的企業(yè)進(jìn)行合理有序的廣告效應(yīng)推廣，己經(jīng)成為了好多企業(yè)進(jìn)行營銷的方法，其中像當(dāng)前興起的微博就有著很好的互動和溝通性，很有利于與網(wǎng)民的參與和發(fā)揮創(chuàng)造力。企業(yè)也可以通過企業(yè)博客或微博的形式進(jìn)行對內(nèi)對外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)軟環(huán)境、拉進(jìn)與關(guān)注人群的距離的效果。

企業(yè)微博在就透露公司主要指標(biāo)的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)利用博客對客戶或關(guān)注人群有一個合理的引導(dǎo)，將公司的相關(guān)成績或產(chǎn)品及時發(fā)布在博客上，并及時更新信息，在安全管理的機(jī)制下，讓博客起到應(yīng)有的作用。將博客作用發(fā)揮好，可以拉到潛在的客戶，可以讓企業(yè)得到廣泛的關(guān)注人群，也可以建立自己的網(wǎng)站平臺，成功的將企業(yè)推廣到互連網(wǎng)上。

（三）互聯(lián)網(wǎng)互動式廣告營銷模式

眼下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展己經(jīng)超過人們的想像，大家可以通過百度、Google等產(chǎn)品來推廣企業(yè)，可以利用百度這樣的平臺，去刷新企業(yè)的百度排名，將企業(yè)相關(guān)信息及成功案例上傳至百度等相關(guān)頁面，提高企業(yè)點擊率，從而達(dá)到廣泛宣傳的目的。這些投放廣告成本不高，而且回報率強(qiáng)大，即投資回報率會很高。

（四）使用免費的軟件開展網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷一般初始都是利用一些免費或收費的軟件進(jìn)行的，企業(yè)的目的是清楚的，那就是達(dá)到推廣的效果，如果用成本小，而且效果好的軟件，當(dāng)然會被企業(yè)使用，免費軟件中有好多，通過這些軟件可以得到大量用戶，從而得到有價值的商業(yè)信息。像軟件好多企業(yè)在用的有Google，這是一個免費軟件，還有Gmail，是收費的，由企業(yè)自定，這些軟件不僅提供強(qiáng)大的搜索功能，關(guān)鍵是可以在網(wǎng)絡(luò)上占有一席之地。

（五）區(qū)域營銷模式

做為一個發(fā)展中的企業(yè)，可以適當(dāng)?shù)母阋恍┟髽I(yè)交流會，或者產(chǎn)品發(fā)布會，從造勢上推廣自己的企業(yè)或產(chǎn)品，從而提高人手，也可以定期舉行新品發(fā)布，在指定的區(qū)域如學(xué)校，社區(qū)等，都可以進(jìn)行，通過活動也可以引入上下線發(fā)展模式，引入加盟商等環(huán)節(jié)。

企業(yè)的發(fā)展是離不開網(wǎng)絡(luò)營銷的，如果企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷放手，在網(wǎng)絡(luò)上沒有占到一席之地的話，將會在好大程度上落后于己經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，用極低的成本去在網(wǎng)絡(luò)營銷中打開企業(yè)發(fā)展之門，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)營理念所在。

六、案例分析

（一）案例一：由深圳農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司傾情打造的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場高端品牌“海吉星”，通過創(chuàng)導(dǎo)綠色交易實現(xiàn)行業(yè)升級轉(zhuǎn)型，成為引領(lǐng)中國第三代農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展的強(qiáng)中手。該公司已在全國建立了32個實體批發(fā)市場和網(wǎng)上交易市場，構(gòu)建了國內(nèi)外最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場網(wǎng)絡(luò)，打通了南菜北運、西果東輸?shù)奈锪魍ǖ溃瑢崿F(xiàn)了年交易量2300萬噸，交易額1300億元，占全國億元以上交易額批發(fā)市場的10%。

海吉星取得好的收益不僅僅是因為其的一般銷售模式，更是因為它很注重網(wǎng)絡(luò)營銷。它的網(wǎng)絡(luò)營銷主要有以下幾方面：

1.開通企業(yè)微博，進(jìn)行微博營銷。它的微博名為“HIGREEN海吉星”（http://weibo.com/higreenszap），在進(jìn)入企業(yè)微博后，我們可以看到他發(fā)布的一系列消息，讓消費者了解海吉星的近況，從而推廣它的品牌。

2.與網(wǎng)站聯(lián)合營銷。它在“依谷網(wǎng)”平臺上營銷，開展B2C模式，擴(kuò)大了其的營銷渠道。

3．論壇營銷以及區(qū)域營銷。其在天涯、農(nóng)產(chǎn)品論壇都開通了論壇討論，吸收大眾建議，從而擴(kuò)大品牌影響。

4.搜索引擎營銷。其與百度、Google都建立了聯(lián)系，是海內(nèi)外客戶都能了解其信息，從而擴(kuò)大營銷。

（二）案例二：上海廚易實業(yè)有限公司是上海聯(lián)華生鮮配送中心，總投資超過2000萬人民幣，經(jīng)過長達(dá)五年的探索研究，目前已成為上海首家專供社區(qū)居民的、擁有近3000平米生鮮加工配送基地，以品質(zhì)、便捷、服務(wù)為核心的食材供應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈新興企業(yè)。其開創(chuàng)的“廚易時代”品牌提供的是一種全新的管家型買菜配菜服務(wù)模式，為快節(jié)奏生活的都市白領(lǐng)提供方便、快捷、安全美味的用餐需求。通過[廚易時代]網(wǎng)站能享受到上班點菜，下班后在家門口拿菜的便捷。為生活忙碌的人們省去了買、汰、燒的煩惱和時間，提供一種全新的輕松生活方式。其網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式在以下方面: 1.微信營銷。其曾推出活動，在微信上開辦（重磅粉絲回饋：送750克鮮核桃）給粉絲們的大紅包。大家都知道核桃補(bǔ)腦，大家也都知道現(xiàn)在我們吃的核桃都是炒過的。但在中國核桃之鄉(xiāng)成縣，當(dāng)?shù)厝硕际浅怎r核桃，沒有吃炒核桃的。給粉絲們贈送鮮核桃。凡是上海地區(qū)的用戶，只要關(guān)注微信公共號：廚易時代。就可以免費獲得750克的鮮核桃一箱!把地址發(fā)過去就可以。凡非上海地區(qū)用戶，請回復(fù)“想要”，會隨機(jī)抽出10個用戶，然后給大家免費寄出。

微信活動模式分析：

（1）找微信大號（或是朋友）直發(fā)活動信息，吸引用戶關(guān)注廚易時代公眾帳號。

（2）吸引上海當(dāng)?shù)赜脩絷P(guān)注，上海地區(qū)只需關(guān)注公眾帳號即可。（3）非上海用戶也是潛在用戶，是品牌的傳播者。

2.微博營銷?！皬N易時代”開通企業(yè)官方微博，不僅讓大眾從更多的方面了解了“廚易時代”，更是將那些不是上海地區(qū)的微信用戶留住，成為微博粉絲，從而增加了人氣。

3.搜索引擎營銷。其與百度、Google都建立了聯(lián)系，是海內(nèi)外客戶都能了解其信息，從而擴(kuò)大營銷。

七、結(jié)論

在信息化時代,企業(yè)的發(fā)展是離不開網(wǎng)絡(luò)營銷的，如果企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷放手，在網(wǎng)絡(luò)上沒有占到一席之地的話，將會在好大程度上落后于己經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)。而現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面還處在起步探索階段。而其中也只有部分企業(yè)使用這種營銷形式,多數(shù)企業(yè)對于其概念、實質(zhì)和方法認(rèn)識不清,在運用過程中存在一些問題,致使網(wǎng)絡(luò)營銷效果不明顯。但網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳播范圍廣、成本低、內(nèi)容豐富等特點,作為一種新興的銷售渠道,具有良好的市場和發(fā)展前景,值得更多企業(yè)特別是像農(nóng)產(chǎn)品這樣的中小企業(yè)和相關(guān)的人士去關(guān)心、探討和發(fā)掘。

參考文獻(xiàn)

[1]葛深渭.營銷致富：農(nóng)產(chǎn)品營銷策略論.上海三聯(lián)書店，2005.25-26 [2]安玉發(fā), 臧日宏.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理論與實踐.北京：中國輕工業(yè)出版社，2010.32 [3]葉全良.WTO與農(nóng)產(chǎn)品營銷.湖北：湖北人民出版社.2001.15

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷實驗四 企業(yè)網(wǎng)站分析及研究

網(wǎng)絡(luò)營銷實驗四 企業(yè)網(wǎng)站分析及研究

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主要內(nèi)容：

首先對RSS的定義做了一個解釋：RSS是一種描述和同步網(wǎng)站內(nèi)容的格式，是目前使用最廣泛的XML應(yīng)用。接下來從五個方面對RSS做了更加詳細(xì)的介紹。分別是RSS的歷史、RSS目前的版本和推薦、RSS的語法介紹、RSS的聯(lián)合（Syndication）和聚合（Aggregation）、RSS的未來發(fā)展。

1、RSS的歷史

最初的0.90版本RSS是由Netscape公司設(shè)計的，目的是用來建立一個整合了各主要新聞?wù)军c內(nèi)容的門戶，但是0.90版本的RSS規(guī)范過于復(fù)雜，而一個簡化的RSS 0.91版本也隨著Netscape公司對該項目的放棄而于2000年暫停。

不久，一家專門從事博客寫作軟件開發(fā)的公司UserLand接手了RSS 0.91版本的發(fā)展，并把它作為其博客寫作軟件的基礎(chǔ)功能之一繼續(xù)開發(fā)，逐步推出了0.92、0.93和0.94版本。隨著網(wǎng)絡(luò)博客的流行，RSS作為一種基本的功能也被越來越多的網(wǎng)站和博客軟件支持。在UserLand公司接手并不斷開發(fā)RSS的同時，很多的專業(yè)人士認(rèn)識到需要通過一個第三方、非商業(yè)的組織，把RSS發(fā)展成為一個通用的規(guī)范，并進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化。于是2001年一個聯(lián)合小組在0.90版本RSS的開發(fā)原則下，以W3C新一代的語義網(wǎng)技術(shù)RDF（Resource Description Framework）為基礎(chǔ)，對RSS進(jìn)行了重新定義，發(fā)布RSS1.0，并將RSS定義為“RDF Site Summary”。但是這項工作沒有與UserLand公司進(jìn)行有效的溝通，UserLand公司也不承認(rèn)RSS 1.0的有效性，并堅持按照自己的設(shè)想進(jìn)一步開發(fā)出RSS的后續(xù)版本，到2002年9月發(fā)布了最新版本RSS 2.0，UserLand公司將RSS定義為“Really Simple Syndication”。

目前RSS已經(jīng)分化為RSS 0.9x/2.0和RSS 1.0兩個陣營，由于分歧的存在和RSS 0.9x/2.0的廣泛應(yīng)用現(xiàn)狀，RSS 1.0還沒有成為標(biāo)準(zhǔn)化組織的真正標(biāo)準(zhǔn)。

.2、RSS目前的版本和推薦

到目前為止，RSS共有七種版本，推薦使用的是RSS 1.0和RSS 2.0，對于一些基本的站點同步，也可以選用RSS 0.91。

3、RSS的語法介紹

一個RSS文件就是一段規(guī)范的XML數(shù)據(jù)，該文件一般以rss，xml或者rdf作為后綴。

4、RSS的聯(lián)合（Syndication）和聚合（Aggregation）

發(fā)布一個RSS文件（一般稱為RSS Feed）后，這個RSS Feed中包含的信息就能直接被其他站點調(diào)用，而且由于這些數(shù)據(jù)都是標(biāo)準(zhǔn)的XML格式，所以也能在其他的終端和服務(wù)中使用，如PDA、手機(jī)、郵件列表等。而且一個網(wǎng)站聯(lián)盟（比如專門討論旅游的網(wǎng)站系列）也能通過互相調(diào)用彼此的RSS Feed，自動的顯示網(wǎng)站聯(lián)盟中其他站點上的最新信息，這就叫著RSS的聯(lián)合。這種聯(lián)合就導(dǎo)致一個站點的內(nèi)容更新越及時、RSS Feed被調(diào)用的越多，該站點的知名度就會越高，從而形成一種良性循環(huán)。

而所謂RSS聚合，就是通過軟件工具的方法從網(wǎng)絡(luò)上搜集各種RSS Feed并在一個界面中提供給讀者進(jìn)行閱讀。這些軟件可以是在線的WEB工具，如http://my.netscape.com，http://my.userland.com，http://，http://，http:///meerkat 等，也可以是下載到客戶端安裝的工具

5、RSS的未來發(fā)展

隨著越來越多的站點對RSS的支持，RSS已經(jīng)成為目前最成功的XML應(yīng)用。RSS搭建了信息迅速傳播的一個技術(shù)平臺，使得每個人都成為潛在的信息提供者。相信很快我們就會看到大量基于RSS的專業(yè)門戶、聚合站點和更精確的搜索引擎。

? 企業(yè)網(wǎng)站的概念辨析：通過對企業(yè)網(wǎng)站（如索尼、三星）與門戶網(wǎng)站（如新

浪、搜狐）、行業(yè)網(wǎng)站（如金融界）、政府網(wǎng)站、電子商務(wù)平臺型網(wǎng)站（B2B、C2C、B2C）、社區(qū)型網(wǎng)站、媒體網(wǎng)站的瀏覽和觀察，撰寫報告分析并指出企業(yè)網(wǎng)站在內(nèi)容、功能方面的不同之處，結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品和盈利模式來考慮。

一般內(nèi)容：

（1）公司概況：包括公司背景、發(fā)展歷史、主要業(yè)績及組織結(jié)構(gòu)等，讓訪問者對公司的情況有一個概括的了解，作為在網(wǎng)絡(luò)上推廣公司的第一步，亦可能是非常重要的一步

（2）產(chǎn)品目錄：提供公司產(chǎn)品和服務(wù)的目錄，方便顧客在網(wǎng)上查看。并根據(jù)需要決定資料的詳簡程度，或者配以圖片、視頻和音頻資料。但在公布有關(guān)技術(shù)資料時應(yīng)注意保密，避免為競爭對手利用，造成不必要的損失。

（3）榮譽(yù)證書和專家/用戶推薦：作為一些輔助內(nèi)容，這些資料可以增強(qiáng)用戶對公司產(chǎn)品的信心，其中第三者作出的產(chǎn)品評價、權(quán)威機(jī)構(gòu)的鑒定，或?qū)＜业囊庖姡姓f服力。

（4）公司動態(tài)和媒體報道：通過公司動態(tài)可以讓用戶了解公司的發(fā)展動向，加深對公司的印象，從而達(dá)到展示企業(yè)實力和形象的目的。因此，如果有媒體對公司進(jìn)行了報道，別忘記及時轉(zhuǎn)載到網(wǎng)站上。

（5）產(chǎn)品搜索：如果公司產(chǎn)品比較多，無法在簡單的目錄中全部列出，那么，為了讓用戶能夠方便地找到所需要的產(chǎn)品，除了設(shè)計詳細(xì)的分級目錄之外，增加一個搜索功能不矢為有效的措施。

（6）產(chǎn)品價格表：用戶瀏覽網(wǎng)站的部分目的是希望了解產(chǎn)品的價格信息，對于一些通用產(chǎn)品及可以定價的產(chǎn)品，應(yīng)該留下產(chǎn)品價格，對于一些不方便報價或?qū)r格波動較大的產(chǎn)品，也應(yīng)盡可能為用戶了解相關(guān)信息提供方便，比如設(shè)計一個標(biāo)準(zhǔn)格式的詢問表單，用戶只要填寫簡單的聯(lián)系信息，點擊“提交”就可以了。

（7）網(wǎng)上訂購：即使沒有象DELL那樣方便的網(wǎng)上直銷功能和配套服務(wù)，針對相關(guān)產(chǎn)品為用戶設(shè)計一個簡單的網(wǎng)上訂購程序仍然是必要的，因為很多用戶喜歡利用提交表單而不是發(fā)電子郵件。當(dāng)然，這種網(wǎng)上訂購功能和電子商務(wù)的直接購買有本質(zhì)的區(qū)別，只是用戶通過一個在線表單提交給網(wǎng)站管理員，最后的確認(rèn)、付款、發(fā)貨等仍然需要通過網(wǎng)下來完成。

（8）銷售網(wǎng)絡(luò)：實踐證明，用戶直接在網(wǎng)站訂貨的并不一定多，但網(wǎng)上看貨網(wǎng)下購買的現(xiàn)象比較普遍，尤其是價格比較貴重或銷售渠道比較少的商品，用戶通常喜歡通過網(wǎng)絡(luò)獲取足夠信息后在本地的實體商場購買。應(yīng)充分發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)站這種作用，因此，盡可能詳盡地告訴用戶在什么地方可以買到他所需要的產(chǎn)品。

（9）售后服務(wù)：有關(guān)質(zhì)量保證條款、售后服務(wù)措施、以及各地售后服務(wù)的聯(lián)系方式等都是用戶比較關(guān)心的信息，而且，是否可以在本地獲得售后服務(wù)往往是影響用戶購買決策的重要因素，應(yīng)該盡可能詳細(xì)。

（10）聯(lián)系信息：網(wǎng)站上應(yīng)該提供足夠詳盡的聯(lián)系信息，除了公司的地址、電話、傳真、郵政編碼、網(wǎng)管Email地址等基本信息之外，最好能詳細(xì)地列出客戶或者業(yè)務(wù)伙伴可能需要聯(lián)系的具體部門的聯(lián)系方式。對于有分支機(jī)構(gòu)的企業(yè)，同時還應(yīng)當(dāng)有各地分支機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式，在為用戶提供方便的同時，也起到了對各地業(yè)務(wù)的支持用。

（11）輔助信息：有時由于一個企業(yè)產(chǎn)品品種比較少，網(wǎng)頁內(nèi)容顯得有些單調(diào)，可以通過增加一些輔助信息來彌補(bǔ)這種不足。輔助信息的內(nèi)容比較廣泛，可以是本公司、合作伙伴、經(jīng)銷商或用戶的一些相關(guān)新聞、趣事，或者產(chǎn)品保養(yǎng)/維修常識，產(chǎn)品發(fā)展趨勢等等

?了解以下不同類別的企業(yè)網(wǎng)站（具體企業(yè)僅供參考）：

形象展示型：http://.cn/（佳園裝飾）

或http:///（水井坊）

信息發(fā)布型：http://(博星卓越)

在線銷售型：http://.cn/（戴爾電腦，打開速度狂慢）

http:///（凡客誠品）

交流互動型：http://.cn/（麥當(dāng)勞）

? 思考：各個不同類別的企業(yè)網(wǎng)站具有什么樣的特點？企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容與

結(jié)構(gòu)有什么特殊之處？企業(yè)網(wǎng)站的功能是什么？

? 展示型網(wǎng)站的特點：形象展示型企業(yè)網(wǎng)站以展示企業(yè)形象為主，網(wǎng)站通過對企業(yè)信息的系統(tǒng)介

紹，讓瀏覽者熟悉企業(yè)的情況、了解企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，并通過有效的在線溝通、交流方式搭建起潛在客戶與企業(yè)之間的橋梁。

? 信息發(fā)布型： 信息發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)站，也可稱為“在線宣傳冊型”網(wǎng)站，顧名思義，這種網(wǎng)站由于

功能簡單，內(nèi)容單一，相當(dāng)于產(chǎn)品宣傳冊的在線版。這種網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)站的初級形式，其特點是造價很低，維護(hù)也簡單。

? 在線銷售型：在線銷售型企業(yè)網(wǎng)站的重點是網(wǎng)上直接銷售產(chǎn)品為主，也就是對網(wǎng)站的要求不同，不僅作為信息發(fā)布等初級功能，也希望通過網(wǎng)站的直接在線獲得增加銷售的目的。與網(wǎng)上銷售需求相對應(yīng)的是，對企業(yè)網(wǎng)站的技術(shù)功能方面也提出了更高的要求，具有在線產(chǎn)品銷售功能的企業(yè)網(wǎng)站由于涉及到支付、訂單管理、用戶管理、商品配送等環(huán)節(jié)。

? 交流互動型：交流互動型網(wǎng)站重在與客戶的交互與客戶的體驗，企業(yè)通過網(wǎng)站與客戶進(jìn)行交流。

? 企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)有什么特殊之處

“網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)與導(dǎo)航奠定了網(wǎng)站的基本框架，決定了用戶是否可以通過網(wǎng)站方便地獲取信息，也決定了搜索引擎是否可以順利地為網(wǎng)站的每個網(wǎng)頁建立索引，因此網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)被認(rèn)為是網(wǎng)站優(yōu)化的基本要素之一，網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)對網(wǎng)站推廣運營發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。”

合理的網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)，其實沒有什么特別之處，無非是能正確表達(dá)網(wǎng)站的基本內(nèi)容及其內(nèi)容之間的層次關(guān)系，站在用戶的角度考慮，使得用戶在網(wǎng)站中瀏覽時可以方便地獲取信息，不至于迷失，做到這一點并不難，關(guān)鍵在于對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)重要性有充分的認(rèn)識。歸納起來，合理的網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)在下面幾個方面：

·通過主頁可以到達(dá)任何一個一級欄目首頁、二級欄目首頁以及最終內(nèi)容頁面；

·通過任何一個網(wǎng)頁可以返回上一級欄目頁面并逐級返回主頁； ·主欄目清晰并且全站統(tǒng)一；

·通過任何一個網(wǎng)頁可以進(jìn)入任何一個一級欄目首頁。在滿足上述條件的基礎(chǔ)上，還可以對部分重要欄目/網(wǎng)頁進(jìn)行調(diào)整，為用戶提供更多的方便，這屬于對欄目結(jié)構(gòu)設(shè)置的。

企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容要更具建立網(wǎng)站的目的而構(gòu)架，如果是營銷型，就要主打銷售為主的網(wǎng)上商城，那

樣就必須在營銷與銷售上做好準(zhǔn)備，那樣網(wǎng)站就必須建立比較完整的銷售體系，和宣傳體系，再者在建立網(wǎng)站上，還必須注意網(wǎng)站的形象是一個和重要的宣傳手段，所以網(wǎng)站的構(gòu)架必須要有新意但又不失條理；在比如說是建立形象宣傳型網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站必須注意網(wǎng)站的頁面，這是一個形象宣傳型網(wǎng)站的靈魂，這樣的網(wǎng)站不特別在一網(wǎng)站首頁內(nèi)容的充實型，內(nèi)容可以多數(shù)體現(xiàn)在二級頁面，首頁主要顯示與網(wǎng)站形象有關(guān)的文字或者是形象圖片、視屏，網(wǎng)站簡單、大方。

? 企業(yè)網(wǎng)站的功能是什么？ 企業(yè)網(wǎng)站的功能主要表現(xiàn)在八個方面：品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。

品牌形象。網(wǎng)站的形象代表著企業(yè)的網(wǎng)上品牌形象，人們在網(wǎng)上了解一個企業(yè)的主要方式就是訪問該公司的網(wǎng)站，網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)化與否直接影響企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象，同時也對網(wǎng)站的其他功能產(chǎn)生直接影響。

產(chǎn)品/服務(wù)展示。顧客訪問網(wǎng)站的主要目的是為了對公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行深入的了解，企業(yè)網(wǎng)站的主要價值也就在于靈活地向用戶展示產(chǎn)品說明及圖片甚至多媒體信息，即使一個功能簡單的網(wǎng)站至少也相當(dāng)于一本可以隨時更新的產(chǎn)品宣傳資料。信息發(fā)布。網(wǎng)站是一個信息載體，在法律許可的范圍內(nèi)，可以發(fā)布一切有利于企業(yè)形象、顧客服務(wù)以及促進(jìn)銷售的企業(yè)新聞、產(chǎn)品信息、各種促銷信息、招標(biāo)信息、合作信息、人員招聘信息等等。因此，擁有一個網(wǎng)站就相當(dāng)于擁有一個強(qiáng)有力的宣傳工具。

顧客服務(wù)。通過網(wǎng)站可以為顧客提供各種在線服務(wù)和幫助信息，比如常見問題解答（FAQ）、在線填寫尋求幫助的表單、通過聊天實時回答顧客的咨詢等等。

顧客關(guān)系。通過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等方式吸引顧客參與，不僅可以開展顧客服務(wù)，同時也有助于增進(jìn)顧客關(guān)系。

網(wǎng)上調(diào)查。通過網(wǎng)站上的在線調(diào)查表，可以獲得用戶的反饋信息，用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。

網(wǎng)上聯(lián)盟。為了獲得更好的網(wǎng)上推廣效果，需要與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶網(wǎng)站、以及其他內(nèi)容互補(bǔ)或者相關(guān)的企業(yè)建立合作關(guān)系，沒有網(wǎng)站，合作就無從談起。

網(wǎng)上銷售。建立網(wǎng)站及開展一網(wǎng)絡(luò)營銷活動的目的之一是為了增加銷售，一個功能完善的網(wǎng)站本身就可以完成訂單確認(rèn)、網(wǎng)上支付等電子商務(wù)功能，即網(wǎng)站本身就是一個銷售渠道。當(dāng)一個企業(yè)在規(guī)劃自己的網(wǎng)站是，首先應(yīng)明確建站的目的，然后還要對網(wǎng)站功能需求進(jìn)行分析，網(wǎng)站的功能也決定了網(wǎng)站的規(guī)模和需要投入的資金?，F(xiàn)實中的情形是，有的企業(yè)并不清楚網(wǎng)站的目的，也不了解需要哪些功能，卻往往注重一些實際價值不高的內(nèi)容，如網(wǎng)頁美觀性、價格等等，由于網(wǎng)站功能設(shè)計先天不足，結(jié)果既浪費了金錢，又貽誤了時機(jī)，如果對網(wǎng)站功能和有充分的認(rèn)識，可以少走很多彎路。

實驗

二、研究長虹公司網(wǎng)站并評價（可對比分析海爾網(wǎng)站）

?長虹網(wǎng)站的訪問速度是否令你滿意，分析網(wǎng)站打開迅速對企業(yè)網(wǎng)站營銷的影響？

我對長虹網(wǎng)站的訪問速度挺滿意，雖然首頁有三個flash但打開的速度還是挺快的。網(wǎng)頁打開的快慢直接影響訪問者是否能夠進(jìn)入網(wǎng)頁，網(wǎng)站打開迅速則訪問者不

需要等待多長時間就能進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽到相關(guān)的信息，增加企業(yè)的業(yè)績。如果打開速

度緩慢，不僅會流失用戶，也會影響企業(yè)的形象。

?網(wǎng)站的頁面風(fēng)格和色彩搭配，能否與其CI、長虹品牌、產(chǎn)品特性、行業(yè)特

征相吻合？你認(rèn)為瀏覽網(wǎng)站體驗?zāi)繕?biāo)能否達(dá)到網(wǎng)站設(shè)計者的要求？

我覺得頁面的風(fēng)格和色彩搭配與其CI、長虹品牌、產(chǎn)品特性、行業(yè)特征不相吻

合的，雖然網(wǎng)站包括了企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該具備的產(chǎn)品信息，公司信息，產(chǎn)品索引，如何購買，促銷信息，在線客服等功能。但是網(wǎng)站也存在很大的問題，網(wǎng)站的頁面和字體太小，影響了瀏覽效果，而且首頁的布局不是很清晰明了，瀏覽二級目錄時反而感覺比瀏覽首頁要好，更像首頁。

體驗?zāi)繕?biāo)基本能達(dá)到設(shè)計者得要求，因為上長虹網(wǎng)站最主要的就是了解它的產(chǎn)品，服務(wù)，促銷，公司簡介等信息。這些內(nèi)容都在網(wǎng)站的明顯位置，容易找到。

?理解企業(yè)網(wǎng)站的欄目設(shè)置，列出其一、二級欄目名稱，分析其設(shè)置是否

清晰、合理并包括所有重要信息？

一級欄目：產(chǎn)品與服務(wù)、商業(yè)合作、關(guān)于長虹。

二級欄目：

（產(chǎn)品與服務(wù)）

首頁、產(chǎn)品與服務(wù)、如何購買、客戶服務(wù)、長虹公司

（商業(yè)合作）

供應(yīng)商、代理商、其他合作、長虹合作伙伴

（關(guān)于長虹）

首頁、新聞中心、產(chǎn)品與服務(wù)、關(guān)于長虹

設(shè)置還是比較清晰、合理的，一級欄目的個數(shù)只有三個，比較清晰。二級欄目可以

輕松的實現(xiàn)購買產(chǎn)品、合作、了解長虹等目的，是比較合理的。

?長虹的客服中心提供了怎樣的服務(wù)？哪些與網(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)？

客戶服務(wù)動態(tài)、如何獲取客戶服務(wù)、我要維修、維修商查找、常見問題、下載中

心（提供產(chǎn)品說明書和驅(qū)動程序的下載）、維修費用、長虹投影機(jī)真?zhèn)尾樵?。其中客戶服?wù)動態(tài)、維修商查詢、常見問題、下載中心、維修費用、長虹投影機(jī)真?zhèn)尾樵兌几W(wǎng)絡(luò)營銷有關(guān)。

?通過長虹的網(wǎng)站，嘗試購買一件產(chǎn)品，評價其網(wǎng)上銷售方面的功能。在長虹網(wǎng)站上選擇某件產(chǎn)品，然后點擊detail只能看到產(chǎn)品的相關(guān)簡介，旁邊有個購物直通車

點擊確不能跳轉(zhuǎn)到任何頁面是一個死鏈。在如何購買中能找到促銷信息，部分門店和團(tuán)購（填寫一張表下訂單）。而網(wǎng)站上也沒有即時信息窗口，不能在網(wǎng)站上直接和客服交流，只能通過打電話的形式?？偟膩碚f，長虹的網(wǎng)站在銷售功能方面還有很大缺陷，需要大力改進(jìn)。

?查看客戶服務(wù)并理解其提供的服務(wù)是否滿足顧客需求，能否和顧客進(jìn)行

有效的互動？此欄目為長虹的網(wǎng)絡(luò)營銷有怎樣的關(guān)系？

用戶獲取服務(wù)的基本流程為：呼叫中心受理服務(wù)——呼叫中心進(jìn)行信息處理—— 上門服務(wù)

——服務(wù)反饋——用戶回訪，客戶服務(wù)還包括維修商查找，常見問題，下載中心，維修費用，投影機(jī)查看真?zhèn)危旧夏軡M足顧客的需求，但是缺乏一個能和顧客進(jìn)行即時互動的方式，不能在線直接咨詢它的在線客服屬于網(wǎng)頁留言類型，回復(fù)速度相比真正的在線解答相差很遠(yuǎn)，這些影響了顧客對客服的滿意度。

此欄目進(jìn)一步完善了長虹的網(wǎng)絡(luò)營銷功能，它使顧客在最小的時間和精力付出的情況下就能獲取

更好的服務(wù)，也能更好的樹立品牌形象，更好的實現(xiàn)網(wǎng)站在顧客服務(wù)方面的功能。如果能夠進(jìn)一步完善將會對它的營銷帶來更好的效果。

?從實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站功能的角度來評價長虹網(wǎng)站。

總的來說長虹的網(wǎng)站基本上實現(xiàn)了企業(yè)網(wǎng)站的功能，包括信息發(fā)布、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品的選購及介紹說明、會員管理、定單管理、站內(nèi)檢索、廣告管理、在線幫助等。但是也存在沒有設(shè)置用戶訪問量，沒有即時通訊，和直接在線夠買的能力等問題。

第三篇：企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能分析

《網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易與營銷》課程實驗報告

實驗一：企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能分析 成績________________________

一、實驗?zāi)康?/p>

企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的綜合工具。絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能表現(xiàn)在八個方面：品牌形象、產(chǎn)品∕服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、資源合作、網(wǎng)上銷售。實驗一主要實驗?zāi)康挠卸€，一是通過學(xué)生對具體企業(yè)網(wǎng)站的分析，說明該企業(yè)網(wǎng)站具備那方面的功能；二是通過企業(yè)對同一類型不同企業(yè)網(wǎng)站的分析，理解不同的企業(yè)網(wǎng)站在營銷功能實現(xiàn)上有什么不同，理解企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷功能上的應(yīng)用與創(chuàng)新。

二、實驗條件:實驗室外網(wǎng)或其他外網(wǎng)，計算機(jī)。

三、實驗內(nèi)容

每個小組選定一個行業(yè)的至少3-5家企業(yè)網(wǎng)站。行業(yè)網(wǎng)站可以從提供的網(wǎng)址http://004km.cn/中選擇，也可以小組討論自主選擇行業(yè)及具體的企業(yè)網(wǎng)站。

要求對不同的企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能進(jìn)行具體分析，進(jìn)行小組討論并給出統(tǒng)一的意見，指出該企業(yè)網(wǎng)站有什么具體的網(wǎng)絡(luò)營銷功能，并且是如何表達(dá)的。要求將每個企業(yè)網(wǎng)站的首頁列入實驗總結(jié)中。

四、實驗步驟

（1）選擇實驗的行業(yè)。

（2）選擇合適的企業(yè)網(wǎng)站，并進(jìn)入網(wǎng)站瀏覽。

（3）分析各個企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能，并尋找支持依據(jù)。

五、實驗總結(jié)

要求每個小組完成一篇完整的實驗總結(jié)報告。報告內(nèi)容包括（1）適當(dāng)?shù)念}目：如某行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站的營銷功能分析。（2）內(nèi)容主要分為三個部分：第一部分是每個企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷功能的具體分析及依據(jù)，第二部分是不同企業(yè)網(wǎng)站的在網(wǎng)絡(luò)營銷功能方面的比較。第三是小組對網(wǎng)絡(luò)營銷功能的認(rèn)識。

六、實驗報告上交時間

下次實驗課上交。要求上交時，將本實驗報告附在實驗總結(jié)報告之前。

汽車行業(yè)企業(yè)網(wǎng)站的營銷功能分析與比較 前言:

社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動了很多的產(chǎn)業(yè)鏈有了實質(zhì)性的變化，生活指令越來越高，人們對交通工具的需求也越來越強(qiáng)烈。與此同時，人們的社會工作壓力越來越大，時間的安排上越來越緊張，作為高消耗產(chǎn)業(yè)的汽車行業(yè)，已經(jīng)不能僅滿足于全國的4S店，維修站的現(xiàn)場經(jīng)營模式了。

無論從時間上，地域上，成本上，網(wǎng)絡(luò)營銷對于汽車行業(yè)的市場推廣已經(jīng)成為了一個必要的手段。

汽車網(wǎng)站建設(shè)有它獨特的方式和它獨有的特性：實時、互動、全面、客觀能為企業(yè)帶來更多的銷售機(jī)會，它也將成為同行業(yè)中一種主要的竟?fàn)幨侄危嚲W(wǎng)站建設(shè)的目的，就是宣傳企業(yè)形象，尋求更多客戶，更好、更方便的服務(wù)客戶，產(chǎn)品信息與產(chǎn)品定購，更好的促進(jìn)汽車行業(yè)的發(fā)展。

在這次試驗中我主要對三家著名的汽車企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行了詳細(xì)分析，（黑豹、東風(fēng)、奇瑞）

一、黑豹汽車網(wǎng)絡(luò)營銷功能分析

山東黑豹集團(tuán)是原國家機(jī)械局定點生產(chǎn)農(nóng)用運輸車的骨干企業(yè)。主營“黑豹”牌四輪農(nóng)用運輸車、微型汽車、輕型汽車、轎卡車、電動車、草坪割草機(jī)、發(fā)動機(jī)、礦泉水等系列產(chǎn)品?，F(xiàn)有職工3000多人，具備年產(chǎn)10萬輛四輪農(nóng)用車的綜合生產(chǎn)能力。1995年在國家經(jīng)貿(mào)委、國家統(tǒng)計局評定的“1995中國工業(yè)企業(yè)綜合評價最優(yōu)500家”中列全國工業(yè)企業(yè)第222、全國機(jī)械行業(yè)第58位，是全國唯一入圍“工業(yè)最優(yōu)500家”的四輪農(nóng)用車專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。1995年至1999年連續(xù)五年跨入山東省機(jī)械系統(tǒng)“銷售收入五十強(qiáng)企業(yè)”、“利稅總額五十強(qiáng)企業(yè)”行列。

黑豹汽車能有這樣的成就，在很大程度上得益于其出色的網(wǎng)絡(luò)營銷。從黑豹汽車的企業(yè)網(wǎng)站上我們可以看出，其網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下特征：

從我們進(jìn)入黑豹汽車網(wǎng)站的首頁我們可以看出黑豹汽車都得是國內(nèi)和國際市場的路線，就如下圖可知道，它在首頁左上角設(shè)置了中文和英文兩個項目欄，這就照顧了國際市場上的顧客。他們以三個營銷理念來實現(xiàn)自己質(zhì)的飛躍。新突破、新理念、新形象，這三個無一不是他們公司所堅持的，并且踐行著。

就從上面的圖上可以看出，黑豹汽車把他的企業(yè)網(wǎng)站分為了七個項目欄，分別是：。

在走進(jìn)黑豹中我們可是了解到關(guān)于黑豹汽車的介紹的相關(guān)內(nèi)容，讓我們從基礎(chǔ)上認(rèn)識到了黑豹汽車的發(fā)展歷程。在這一頁我發(fā)現(xiàn)一個特別新意的項目如下圖：

這些分別是視頻欣賞、桌面下載、趣味游戲、汽車文化、BBS、在線調(diào)查。從這里我們可以看出黑豹汽車很注重網(wǎng)絡(luò)營銷，他在設(shè)置這些欄目的時候就考慮到顧客的感受，通過增加這些，能夠夠好的拉近與顧客的距離，做好了顧客關(guān)系的維護(hù)。在公司形象這一欄下有：

我們完全可以從這六個方面來了解黑豹的軟文化和公司的發(fā)展前景。在產(chǎn)品展示這一欄主要展示了黑豹汽車的主打產(chǎn)品和產(chǎn)品類型。在質(zhì)量管理這里我看到了黑豹汽車隊也自己的要求和對顧客的承諾。從人力資源這里可以看出他對自身人才的培養(yǎng)力度和管理方式.其實最能看出他網(wǎng)絡(luò)營銷的在營銷服務(wù)這里，在子頁我們看到了

從這些都可以看出黑豹汽車對于網(wǎng)絡(luò)營銷的重視，積極開展企業(yè)電子商務(wù)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，特別是對客戶滿意度的管理，都集中體現(xiàn)了黑豹汽車在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展方向，他們通過網(wǎng)絡(luò)途徑，把企業(yè)放在了電子商務(wù)的前沿。

在黑豹汽車的首頁讓人看到驚嘆的還是對自身網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的構(gòu)建，他們建立了

這三大系統(tǒng)，很系統(tǒng)管理了整個網(wǎng)絡(luò)營銷的過程。建立采購供應(yīng)通知系統(tǒng)，可以隨時隨地的發(fā)布公司采購信息，完全實現(xiàn)及時，全面的效果。銷售管理系統(tǒng)的建立是整個企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵所在，通過銷售管理系統(tǒng)能夠及時全面幼小的監(jiān)控整個企業(yè)的發(fā)展，隨時了解市場信息的變化，便及時作出正確的營銷決策。技術(shù)管理系統(tǒng)的建立是支撐整個網(wǎng)站運行的核心，網(wǎng)站設(shè)計的好壞是到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的關(guān)鍵。

二、東風(fēng)汽車網(wǎng)絡(luò)營銷功能分析

東風(fēng)汽車公司有時簡稱東風(fēng)、東風(fēng)公司，是由國務(wù)院國資委直接監(jiān)督管理的中央企業(yè)，中國三大汽車企業(yè)集團(tuán)之一。

東風(fēng)公司始建于1969年，是中國汽車行業(yè)骨干企業(yè)之一。公司主要業(yè)務(wù)分布在十堰、襄陽、武漢、廣州四大基地，形成了“立足湖北，輻射全國，面向世界”的事業(yè)布局。公司總部設(shè)在“九省通衢”的武漢。主營業(yè)務(wù)涵蓋全系列商用車、乘用車、發(fā)動機(jī)及汽車零部件和汽車水平事業(yè)。

公司現(xiàn)有總資產(chǎn)732.5億元，員工12.4萬人。2008年銷售汽車261.5萬輛，實現(xiàn)銷售收入2691.59億元，綜合市場占有率達(dá)到14.08%。在國內(nèi)汽車細(xì)分市場，中重卡、SUV、中客排名第一位，輕卡、輕客排名第二位，轎車排名第三位。2010年公司位居中國企業(yè)500強(qiáng)第13位，中國制造企業(yè)500強(qiáng)第2位。經(jīng)過40年的發(fā)展，公司已經(jīng)構(gòu)建起行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力與市場營銷能力，東風(fēng)品牌早已家喻戶曉。近年以來，在科學(xué)發(fā)展觀的指引下，公司的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營質(zhì)量快速提升，公司也相應(yīng)確立了建設(shè)“永續(xù)發(fā)展的百年東風(fēng)，面向世界的國際化東風(fēng)，在開放中自主發(fā)展的東風(fēng)”的發(fā)展愿景，提出了“打造國內(nèi)最強(qiáng)、國際一流的汽車制造商，創(chuàng)造國際居前、中國領(lǐng)先的盈利率，實現(xiàn)可持續(xù)成長，為股東、客戶、員工和社會長期創(chuàng)造價值”的事業(yè)夢想。

如今，公司12萬多員工正在為這一愿景和事業(yè)夢想而努力奮斗。展望未來，東風(fēng)公司一定會在新的發(fā)展階段，為廣大用戶提供更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，為社會、為國家、為中國汽車工業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

接下來我們通過分析東風(fēng)汽車的網(wǎng)站來了解該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷功能。首先我們看看東風(fēng)的網(wǎng)站首頁如下：

通過上圖我們可以看出東風(fēng)汽車公司他對于網(wǎng)絡(luò)營銷的重視。第一，象。第二，它重在打造企業(yè)的良好形象，擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任。在企業(yè)網(wǎng)站的從這里可以看出東風(fēng)汽車走的也是國際路線，重在打造國際品牌形首頁，我們可以發(fā)現(xiàn)東風(fēng)汽車以滾動條目出現(xiàn)社會責(zé)任，關(guān)愛生命，關(guān)注社會發(fā)展的宗旨，這都為中勝糧油樹立了良好的形象，獲得了社會的認(rèn)可與支持，贏得了消費者的信任。第三，通過這個滾動條目我們可以看出東風(fēng)汽車始終堅持在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，推動科學(xué)發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新的使命，切切實實的貫徹了黨的方針，樹立了企業(yè)良好的社會形象。

第四，在營銷那一欄之下我們可以深刻的感覺到東風(fēng)汽車對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視。

它把網(wǎng)絡(luò)營銷針對不同的消費人群分為了東風(fēng)商用車公司和東風(fēng)汽車股份有限公司，在這里也可以看出東風(fēng)汽車的品牌多樣性。

下面分別是東風(fēng)商用車公司和東風(fēng)汽車股份有限公司的首頁，讓人清晰的感覺到整個購車的便捷和對汽車質(zhì)量的信任，使得公司形象在無形中得到提升。

從整個網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)分析來看東風(fēng)汽車網(wǎng)站建設(shè)是成功，他把整個東風(fēng)體系拿入其中，集中宣傳。下面是東風(fēng)汽車2011年11月的銷量報告：

三、奇瑞汽車網(wǎng)絡(luò)營銷功能分析

我們直接從奇瑞汽車的首頁來分析其網(wǎng)絡(luò)營銷的功能。

從品牌形象來看，奇瑞很注重社會責(zé)任，在網(wǎng)站建設(shè)的時候都關(guān)注到這一點，專門開辟了社會責(zé)任這一欄，旨在樹立良好的企業(yè)形象。

在顧客服務(wù)和顧客關(guān)系上，他們主要在服務(wù)專區(qū)里對顧客關(guān)系進(jìn)行維護(hù)。

他們在信息的發(fā)布上很是及時，及時的更新公司信息，讓顧客更好的了解到奇瑞這個企業(yè)。

公司在人才管理上也是特別的重視，建立了永久的人才庫。

在加盟奇瑞中公司做了很好的引導(dǎo)，讓奇瑞的網(wǎng)絡(luò)營銷能力大大增強(qiáng)。

總結(jié)：

通過對三個汽車行業(yè)的網(wǎng)站分析，我們都可以看出他們在建立網(wǎng)站的時候都注意到了對網(wǎng)絡(luò)營銷功能八個方面的設(shè)計，品牌形象他們都主要體現(xiàn)在對社會的責(zé)任上，樹立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)的軟實力。對企業(yè)產(chǎn)品的展示又都各具匠心，他們都很注意對企業(yè)信息的更新個信息的發(fā)布，他們也特別重視顧客關(guān)系的維護(hù)，積極采用網(wǎng)上調(diào)查等多種手段及時的了解顧客的需求，掌握市場的變化。

網(wǎng)絡(luò)營銷期末報告

院系：商學(xué)院

姓名：龔遠(yuǎn)斌

學(xué)號：8B093120

第四篇：企業(yè)網(wǎng)站該如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？

隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷的發(fā)展，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力，都已經(jīng)或是打算嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，隨之一批批的企業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍般冒出來，也養(yǎng)活了一大批的建站公司。但是，很多企業(yè)雖然把網(wǎng)站建立了，突然發(fā)現(xiàn)自己不知道該如何營銷，或是營銷達(dá)不到預(yù)期的效果，是因為他們陷入了營銷的誤區(qū)，錯估了網(wǎng)絡(luò)營銷的能力。

今天給大家聊下企業(yè)站做網(wǎng)絡(luò)營銷存在哪些錯誤以及應(yīng)該怎樣正確做營銷，因為我是做SEO診斷的，接觸最多的就是企業(yè)站

問題一：舍不得投入

發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都是，沒有組建專門的網(wǎng)絡(luò)部門，甚至是讓一個人把優(yōu)化推廣一肩挑，既要維持排名的穩(wěn)定，又要有足夠的流量，還要有規(guī)定的銷售，并且除了員工工資，不想出任何的推廣費用，哪有那么全能的人才？可能有，但是他要么是公司高管要么就是在創(chuàng)業(yè)的路上。任何回報都是建立在相對豐富投資的基礎(chǔ)上的。

方案：既然你決心在網(wǎng)絡(luò)上開辟一條新的銷售路線，相應(yīng)的付出是少不了的，想壓過同行的站點，你就組建網(wǎng)絡(luò)部，讓部門員工在相關(guān)論壇做活動，所以有一定的經(jīng)驗，希望大家批評指正。，做品牌，在相應(yīng)的QQ群里，做流量，談業(yè)務(wù)，并

且一些資金還是應(yīng)該投入的，免費模板，我們可能沒有阿里那樣霸氣，直接花3000多萬買下所有的彩票總和，但是適當(dāng)?shù)馁澲突顒营勂返陌l(fā)放還是應(yīng)該做到的，大中型企業(yè)，有自己的網(wǎng)絡(luò)部門是非常重要的。

問題二：認(rèn)為SEO就是全部

很多的企業(yè)在組建自己的網(wǎng)絡(luò)部門時，招的最多的就是SEOer，這也是空城對企業(yè)老板看不透的地方，其實你網(wǎng)站建好了你可以找專門的服務(wù)機(jī)構(gòu)幫你維持排名的穩(wěn)定就可以了，雖然說搜索引擎會給你帶來一部分的流量，精不精準(zhǔn)是另外一說，難道你的網(wǎng)站就能靠搜索引擎帶來的那點流量就能完成訂單嗎？別去追求所謂 的權(quán)重，企業(yè)站要的就是流量和訂單。

方案：可以嘗試整合營銷，從不同的渠道獲取流量，即使這樣流量可能不精確，但從數(shù)量上可以彌補(bǔ)，并且有招SEOer的錢不如請兩個有經(jīng)驗的客服

網(wǎng)絡(luò)推廣的一部分，并不需要如此的重視它。

問題

三、全力網(wǎng)絡(luò)營銷

在微博最熱的時候，有一家企業(yè)投資一百萬去做微博營銷，最后的結(jié)果是100塊錢都沒買來一個粉絲，相比于傳統(tǒng)的營銷方法而言，借助網(wǎng)絡(luò)這個平臺做營銷確實是廉價而有效，但是你不能把它作為一根救命稻草，對它賦予過高的期望值，放棄傳統(tǒng)的一些銷售方法，全力做網(wǎng)絡(luò)營銷，如果不是絕境，空城建議還是理智對待。

方案：畢竟對很多企業(yè)來說做網(wǎng)絡(luò)營銷還是一個全新的領(lǐng)域，肯定是要涉足，但是投入不建議過大，最好是線下線下營銷想結(jié)合，這和雞蛋不放在同一個籃子里是一樣的道理，畢竟你對這個圈子不熟悉。問題四：推廣就是營銷，員工沒有自主性

這是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷存在的一個最大的問題，很多企業(yè)老板對互聯(lián)網(wǎng)不熟悉，做營銷都是按照自己的思路來，每天規(guī)定手下的員工要發(fā)多少條外鏈

失去了他們自己的營銷體系。

方案：賦予手下更多的自主權(quán)，畢竟他們是專業(yè)的，作為老板，你做的是戰(zhàn)略，要的是結(jié)果，而且空城還建議，不要給網(wǎng)絡(luò)部門的兄弟發(fā)固定工資，一旦他們在網(wǎng)上實現(xiàn)銷售，可以給予適當(dāng)?shù)奶岢桑岣銌T工積極性。

寫在最后：

企業(yè)做營銷，往大了說，要以用戶體驗為核心，seo，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，往小了說，就是要找對的人，做正確的事，賦予他們更多的自主性。這就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵，說起來很簡單，做起來很難。，增加轉(zhuǎn)換率，畢竟最后銷售才是王道。SEO只是，論壇發(fā)帖要達(dá)到多少，權(quán)重多久之后要到多少等等，你這樣做的僅僅只是推廣，不是營銷。這樣做的后果是把你招的網(wǎng)絡(luò)人員訓(xùn)練成我們俗稱的“IT”民工，

第五篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

XXX包裝有限公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案

一、行業(yè)現(xiàn)狀：

XXX包裝有限公司是一家專業(yè)從事軟包產(chǎn)品印刷、防偽酒瓶套和防偽不干膠生產(chǎn)企業(yè)。

公司的產(chǎn)品包括各種中高檔防偽酒瓶套、中高檔防偽不干膠；各種三邊封、中封、側(cè)封袋；各種自立袋、異型袋、高溫蒸煮袋、飲料包裝袋；各種包裝卷膜、封口膜、易拉膜、復(fù)合卷膜、電瓶水膜，不銹鋼管貼膜。

近年來，我國包裝印刷行業(yè)飛速發(fā)展，從2004年到2012年以來，每年都以超過15%的速度增長，成為了世界第二大包裝大國。

由于國內(nèi)工業(yè)體系不斷完善，工業(yè)產(chǎn)值不斷增長，國內(nèi)對于產(chǎn)品的包裝需求越來越大，國外產(chǎn)品的包裝外包業(yè)務(wù)在國內(nèi)持續(xù)增長，包裝行業(yè)的市場需求不斷增大，所以國內(nèi)的包裝印刷行業(yè)才會持續(xù)的高速增長。

目前來說國內(nèi)包裝企業(yè)大都集中在南方，形成了以長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)、和長江流域帶動內(nèi)地發(fā)展的包裝產(chǎn)業(yè)分布格局。正是因為這種行業(yè)快速發(fā)展的現(xiàn)狀，促生了一大批的包裝企業(yè)遍地開花。

在這種激烈的市場競爭下，大部分包裝制品企業(yè)都在市場營銷上八仙過海，各顯神通。

在眾多的市場營銷方法中，網(wǎng)絡(luò)營銷這一最快捷，最省時，覆蓋面最廣的營銷方式也越來越受到包裝制品企業(yè)的青睞。

本人就時下最常見的，最基本的幾種網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點在這里做一下簡單的介紹。

1、搜索引擎的競價類網(wǎng)絡(luò)營銷。（如百度競價，谷歌競價等。）每年花費在3萬以上。

優(yōu)點：宣傳的平臺大，見效快，覆蓋面廣，省時省力。

缺點：花費大，且成本不可控，惡意點擊不可避免，有一定的資金浪費。

2、B2B的電子商務(wù)平臺類營銷。（如阿里巴巴，慧聰，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，無縫鋼管等）每年花費不很確定，根據(jù)服務(wù)不同，三千到一萬五的價位不等。

優(yōu)點：大平臺展示，專業(yè)性強(qiáng)，通常只有買家客戶才會瀏覽信息。

缺點：買家多，賣家更多，而且后期公司網(wǎng)絡(luò)人員需不斷更新信息，否則我們的信息很有可能會被淹沒在浩如煙海的供應(yīng)信息中。

3、軟件信息類網(wǎng)絡(luò)營銷（如通科，阿里伯樂等）三千到六千

優(yōu)點：省力，花費小。

缺點：效果不穩(wěn)定，有時信息很難被客戶瀏覽到。

4、網(wǎng)站優(yōu)化：以咱們XXX包裝有限公司來說，所需優(yōu)化的關(guān)鍵詞每個一年在一千到一千五不等。

優(yōu)點：成本可控，效果明顯。

缺點：不穩(wěn)定。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于包裝印刷的信息可以說是鋪天蓋地，僅在百度上搜索三邊封袋、中封袋、等詞就會出現(xiàn)一個個的網(wǎng)站推廣。在這種市場競爭激烈，網(wǎng)絡(luò)信息繁多的情況下，如何讓客戶看到我們的信息，從而了解咱們的公司，咱們的產(chǎn)品，成了當(dāng)下的首要目標(biāo)。

當(dāng)下，雖然絕大部分的包裝企業(yè)都在網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)宣傳上花費了大量的精力和

金錢，但是收到的效果卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于廠家的期望。

據(jù)統(tǒng)計，最近五年來網(wǎng)絡(luò)營銷在中小企業(yè)銷售份額中的比例逐年以超過百分之十的速度增加，有相當(dāng)一部分的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)宣傳獲得了很好的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷對

于一些行業(yè)的重要性逐步增加，通過網(wǎng)絡(luò)而購買產(chǎn)品的公司或是個人也越來越

多。

這一切都證明了一個事實：網(wǎng)絡(luò)營銷對于中小企業(yè)的銷售和發(fā)展確實有著不可低

估的作用。

同時反應(yīng)了一個問題：為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷的市場份額越來越大的今天，還有大部

分的企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)推廣的效果感到不滿？

二、問題分析：

為什么會出現(xiàn)這種問題呢？為什么大部分企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷感到不滿意呢？

究其原因只有兩點：

1、企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷不是十分的了解，所以不能在眾多的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品中找到最適

合自己的。而網(wǎng)絡(luò)推廣人員在推銷自己的產(chǎn)品時有夸大的嫌疑，不能實事求是，造成了企業(yè)客戶的期望值過高。

2、網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)人員對于客戶的產(chǎn)品特性不了解，不能在自己銷售的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)

品中找到符合企業(yè)產(chǎn)品特色的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。并且不能在后續(xù)的服務(wù)中有針

對性的提供建議和改善意見。

也就是說懂咱們包裝產(chǎn)品的不是很懂網(wǎng)絡(luò)營銷，懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的不是很了解咱們

包裝行業(yè)的特殊性。

所以造成了企業(yè)年年在網(wǎng)絡(luò)方面消費，但是卻始終沒有理想的效果。

三、解決方案：

根據(jù)XXX包裝有限公司的產(chǎn)品特色，本公司制定了以下四種推廣方式，根據(jù)投

入的大小，分為至尊、高檔，中檔，普通。

一，至尊推廣方式

本公司對貴公司的網(wǎng)絡(luò)營銷全權(quán)負(fù)責(zé)，保證客戶的詢盤量。具體操作如下：

1、對網(wǎng)站 進(jìn)行診斷，優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗，方便運營推廣。網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行

高質(zhì)量更新，搜索引擎收錄穩(wěn)定增加，網(wǎng)站外鏈高規(guī)格添加，重點針對搜索引擎

（百度，谷歌）進(jìn)行優(yōu)化，讓三邊封袋，防偽酒瓶套等主要“關(guān)

鍵詞”居于搜索前列。

2、付費網(wǎng)絡(luò)推廣，搜索引擎的推廣（百度推廣）與包裝印刷行業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品上

下游行業(yè)網(wǎng)站和地方網(wǎng)站的廣告推廣進(jìn)行聯(lián)合。在分析過目標(biāo)受眾上網(wǎng)習(xí)慣后，針對他們的習(xí)慣在他們偏好瀏覽的網(wǎng)點進(jìn)行信息的宣傳。分析目標(biāo)受眾的瀏覽習(xí)

慣，針對付費宣傳進(jìn)行篩選。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法（博客營銷，論壇熱炒，BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、社區(qū)討論，分類廣告、贊助式廣告、等），結(jié)合社會熱點事件，編寫新聞，加精

帖子，博客進(jìn)行傳播（在簽名處或編輯欄上使用咱們企業(yè)名稱或咱們企業(yè)網(wǎng)站的超鏈接），擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳覆蓋面，為咱們企業(yè)的品牌推廣提

供支持。軟文推廣和廣告推廣相結(jié)合，博客營銷和論壇宣傳相互借勢宣傳，并整

合相關(guān)宣傳推廣的內(nèi)容，適時更新，以吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。選取有影響力的網(wǎng)

絡(luò)宣傳平臺，制定品牌軟文內(nèi)容方案（通俗的話講就是制定咱們企業(yè)宣傳的原創(chuàng)文章的方向，并由xx公司軟文信息部和網(wǎng)絡(luò)廣告部人員專門操作。）效

果就是在大部分和包裝行業(yè)有關(guān)的貼吧中都有關(guān)于咱們企業(yè)正面信息的帖子。

4、選擇近期效果好的群發(fā)軟件在相關(guān)類網(wǎng)站進(jìn)行信息的密集發(fā)布在地方門戶網(wǎng)

站（如各地方信息港，地方商機(jī)網(wǎng)等）上進(jìn)行與咱們企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品信息人工發(fā)

布，質(zhì)量要精，不要千篇一律，格調(diào)要好。在咱們企業(yè)的圖片上加入咱們企業(yè)宣

傳水印，并發(fā)往相關(guān)網(wǎng)站，并且制作咱們企業(yè)視頻進(jìn)行上傳處理。（由xx軟文信

息部和品牌策劃部負(fù)責(zé)）在行業(yè)網(wǎng)站和地方門戶網(wǎng)站上都有咱們企業(yè)的信息。

5、利用網(wǎng)絡(luò)軟文推廣結(jié)合我們咱們企業(yè)自己的服務(wù)、設(shè)備、理念，人員等寫文

章，可以是推薦，評測報告，客戶感受和有關(guān)事件等。軟文對推廣者的寫作水平

要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其他網(wǎng)絡(luò)采編有感覺，有可能會在門戶

或傳媒等高瀏覽量網(wǎng)站得到免費發(fā)布，甚至可能被傳統(tǒng)媒介應(yīng)用，這是一種很費

心思，但效果非常好的方法。

利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務(wù)進(jìn)行推廣（具體說明）注冊多個這些服務(wù)的賬號，然后去提問題，所提的問題是要關(guān)于咱們企業(yè)的相關(guān)

情況，然后過一段時間自己去回答，回答的內(nèi)容當(dāng)然是公司產(chǎn)品的具體情況，最

后在問題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時多去回答其他人所提的關(guān)于

產(chǎn)品包裝方面的問題，內(nèi)容中加上咱們企業(yè)的網(wǎng)站鏈接，這樣就起到了很好的宣

傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和三邊封袋、防偽不干膠等相關(guān)的詞組，參考資料中寫上以上內(nèi)容來源于咱們企業(yè)，并寫上咱們企業(yè)的網(wǎng)址。

6、安裝網(wǎng)絡(luò)流量監(jiān)控軟件，對網(wǎng)站流量進(jìn)行監(jiān)控，分析，優(yōu)化。對訪問者的轉(zhuǎn)

化率和關(guān)注點進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計，并適時調(diào)整。每周，每月總結(jié)，對企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)宣

傳的效果進(jìn)行評估，分析，并制定下一步的網(wǎng)絡(luò)營銷建議方案。

（此方案每年六萬）

二、高檔推廣方式：

百度競價外加百度貼吧、百科等只是平臺，利用百度這一全國最大的平

臺進(jìn)行競價推廣，由本公司人員和貴公司網(wǎng)絡(luò)人員共同控制推廣時間，推廣區(qū)域，推廣費用。

（此方案每年預(yù)計在三萬五左右）

三、中檔推廣方式：

對網(wǎng)站的產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化，由貴公司選兩到五個產(chǎn)品關(guān)鍵詞（如防偽酒瓶套，防偽不干膠等）。外加信息軟件（生意地，百企搜），將企業(yè)信息發(fā)在相關(guān)網(wǎng)

站。這樣能夠?qū)崿F(xiàn)搜索引擎推廣化，和行業(yè)信息推廣化。

（每年費用預(yù)計兩萬）

四、普通推廣方式：

利用慧聰網(wǎng)，百度，谷歌，搜搜，搜狗，有道等六大平臺對公司產(chǎn)品進(jìn)行全

方位的展現(xiàn)。每年固定展現(xiàn)三到十二個產(chǎn)品關(guān)鍵詞。這樣以來實現(xiàn)了B2B

電子商務(wù)和搜索引擎的完美結(jié)合，其實用性不言而喻。

（費用為每年四千到一萬五）