第一篇：貨銀名詞解釋

貨幣金融：

1、格雷欣法則：即劣幣驅(qū)逐良幣。在金銀雙本位制度下，由于官方制訂的金銀比價(jià)缺乏彈性，所以當(dāng)金銀實(shí)際比價(jià)與官方比價(jià)相背離時(shí)，良幣就會(huì)被熔化退出市場(chǎng)，劣幣充斥市場(chǎng)。

2、黃金的非貨幣化：紙幣代替黃金成為本位幣，黃金完全退出流通。

3、法償：指貨幣的法定支付能力，分為有限法償和無(wú)限法償。本位幣一般無(wú)限法償，即可以用來(lái)支付任意數(shù)額；輔幣一般采用有限法償，當(dāng)支付金額超過(guò)一定金額，收款人有權(quán)要求付款人以本位幣支付。

4、貨幣制度：指一國(guó)以法律形式規(guī)定的貨幣流通的組織形式，簡(jiǎn)稱(chēng)幣值，包括貨幣金屬與貨幣單位；通貨鑄造、發(fā)行、流通程序；金準(zhǔn)備制度。

5、準(zhǔn)貨幣：廣義貨幣與狹義貨幣之差，M2-M1，主要由銀行定期存款、儲(chǔ)蓄存款以及各種較易變現(xiàn)的短期信用流通工具。

6、融資性租賃：又稱(chēng)金融租賃。指出租人按承租人的要求購(gòu)買(mǎi)租賃物，然后出租給承租人。租期內(nèi)，出租人以租金形式收回投資并獲取利潤(rùn)，期滿(mǎn)后承租人可以選擇續(xù)租、退租或購(gòu)買(mǎi)租賃物。租期內(nèi)雙方不得取消或中斷合同。

7、服務(wù)租賃：又稱(chēng)維修租賃。指出租人要負(fù)責(zé)提供租賃物的保養(yǎng)、維修、配件供應(yīng)和培訓(xùn)技術(shù)人員等服務(wù)。

8、利率期限結(jié)構(gòu)：風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)相同、期限不同的一組債券的收益率組合，描述的是利率和金融資產(chǎn)期限的關(guān)系。相關(guān)理論有預(yù)期理論、市場(chǎng)分割理論、流動(dòng)性偏好理論。

9、利率一般結(jié)構(gòu)：指在一特定時(shí)點(diǎn)上，由普遍存在的各種經(jīng)濟(jì)因素所決定的不同的利率組合。

10、買(mǎi)方信貸：出口信貸的一種形式，是出口方銀行直接向進(jìn)口商或進(jìn)口方銀行提供的信用，進(jìn)口商獲得貸款后向出口商付清貨款，然后在規(guī)定的還款期限內(nèi)向出口方銀行還款付息。

11、賣(mài)方信貸：出口信貸的一種形式，指出口方銀行向出口商提供貸款，出口商來(lái)向進(jìn)口商提供分期付款

12、利率決定理論：古典學(xué)派的儲(chǔ)蓄投資理論、凱恩斯學(xué)派的流動(dòng)性偏好理論、劍橋?qū)W派的可貸資金理論、IS-LM模型。

13、流動(dòng)性陷阱：當(dāng)市場(chǎng)利率下降到一定程度，人們會(huì)認(rèn)為利率只可能上升而不肯下降，此時(shí)貨幣需求就會(huì)無(wú)限大，即使貨幣供給增加利率也不會(huì)再下降了。此時(shí)再寬松的貨幣政策也無(wú)法改變利率，貨幣政策無(wú)效。

14、同業(yè)拆借：指銀行間為調(diào)劑短期資金余缺而進(jìn)行的一種融資活動(dòng)，特點(diǎn)是期限短、利率低、金額大。

15、資產(chǎn)證券化：指以缺乏流動(dòng)性，但能夠產(chǎn)生可預(yù)見(jiàn)現(xiàn)金收入的資產(chǎn)為基礎(chǔ)，以該資產(chǎn)預(yù)期現(xiàn)金流為支持發(fā)行的金融工具，進(jìn)而將這些不流動(dòng)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)換成可以在金融市場(chǎng)上流通的證券的一種融資方法。如住房抵押貸款證券化就是一個(gè)例子。

16、MBS: 住房抵押貸款證券化。以住房抵押貸款為基礎(chǔ)，以借款人對(duì)貸款的償付的現(xiàn)金流為支撐，通過(guò)金融市場(chǎng)發(fā)行證券融資。

17、ABS：資產(chǎn)抵押債券。以資產(chǎn)組合作為抵押擔(dān)保，以特定資產(chǎn)池所產(chǎn)生的的可預(yù)期的穩(wěn)定現(xiàn)金流為支撐，在資本市場(chǎng)上發(fā)行的債券。

18、CDO：擔(dān)保債務(wù)憑證：以抵押債務(wù)信用為基礎(chǔ)，基于各種資產(chǎn)證券化技術(shù)，對(duì)債券、貸款等資產(chǎn)進(jìn)行結(jié)構(gòu)重組，重新分割風(fēng)險(xiǎn)和收益，以滿(mǎn)足不同投資者需要的一種固定收益證券。

19、CDS: 信用違約互換。一種類(lèi)似于損失保險(xiǎn)的金融合約，買(mǎi)方通過(guò)定期向賣(mài)方支付一定費(fèi)用來(lái)轉(zhuǎn)移債務(wù)違約風(fēng)險(xiǎn)，而一旦出現(xiàn)信用事件，賣(mài)方將承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

20、存款性金融機(jī)構(gòu)：指以各類(lèi)存款為主要資金來(lái)源的金融機(jī)構(gòu)，如商業(yè)銀行、信用合作社等

21、非存款性金融機(jī)構(gòu)：指資金來(lái)源不是各類(lèi)存款，而是自行發(fā)行證券的收入或者某些社會(huì)組織或公眾的契約性交款的金融機(jī)構(gòu)。包括人壽保險(xiǎn)公司、養(yǎng)老基金、投資銀行、金融公司等。

22、貸款承諾：銀行與客戶(hù)之間訂有合約，規(guī)定銀行在一定時(shí)期內(nèi)按承諾利率發(fā)放一定額度的貸款。在規(guī)定的借款額度內(nèi)客戶(hù)為使用的部分客戶(hù)須支付一定的承諾費(fèi)。

23、信貸限額：貸款承諾的另一種形式。協(xié)議規(guī)定銀行在一定時(shí)期的某種條件下發(fā)放貸款，直至達(dá)到協(xié)議限額為止

24、表外業(yè)務(wù)：指商業(yè)銀行從事的，按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則不列入資產(chǎn)負(fù)債表內(nèi)，但能影響當(dāng)期損益的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也稱(chēng)為或有資產(chǎn)和或有負(fù)債。通常包括：擔(dān)保業(yè)務(wù)、票據(jù)發(fā)行便利、貸款承諾、貸款出售、衍生工具交易等。

25、中間業(yè)務(wù)：指商業(yè)銀行不動(dòng)用自己的資金，而是利用自己的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)、技術(shù)手段、信息處理等方面的優(yōu)勢(shì)為客戶(hù)提供各種服務(wù)以收取手續(xù)費(fèi)的業(yè)務(wù)，具有風(fēng)險(xiǎn)低、收入穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)，包括結(jié)算、代收、信托、租賃、信息咨詢(xún)等。

26、利率敏感性缺口：指商業(yè)銀行一期內(nèi)浮動(dòng)利率資產(chǎn)和浮動(dòng)利率負(fù)債的差額。浮動(dòng)利率資產(chǎn)金額高于浮動(dòng)利率負(fù)債時(shí)為正缺口，反之為負(fù)缺口。27、6C原則：商業(yè)銀行對(duì)借款人資信狀況的評(píng)估原則，包括：character,capacity,capital,collateral,condition,continuity。即品德，能力，資本，擔(dān)保抵押，環(huán)境，連續(xù)性。

28、CAMEL評(píng)級(jí)方法：對(duì)銀行經(jīng)營(yíng)狀況的評(píng)級(jí)方法。包括capital,assets,management,earnings,liquidity。資本充足率、資產(chǎn)質(zhì)量、管理狀況、收益、流動(dòng)性。

29、中央銀行獨(dú)立性：指中央銀行在法律授權(quán)的范圍內(nèi)制定和執(zhí)行貨幣政策的自主程度。

30、債務(wù)貨幣化：財(cái)政部發(fā)行的債券若被央行購(gòu)入，將導(dǎo)致基礎(chǔ)貨幣增加，該現(xiàn)象稱(chēng)為債務(wù)貨幣化。

31、托賓q理論：q = 企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值/企業(yè)資本重置成本。當(dāng)Q>1時(shí),購(gòu)買(mǎi)新生產(chǎn)的資本產(chǎn)品更有利,這會(huì)增加投資的需求；當(dāng)Q<1時(shí),購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成的資本產(chǎn)品比新生成的資本產(chǎn)品更便宜,這樣就會(huì)減少資本需求。

32、零準(zhǔn)備金制度：即規(guī)定商業(yè)銀行在結(jié)算日的準(zhǔn)備金余額為零的制度。

33、利率走廊機(jī)制：指央行通過(guò)向商業(yè)銀行提供存貸款便利而設(shè)定一個(gè)利率操作區(qū)間，來(lái)控制貨幣市場(chǎng)利率波動(dòng)。操作區(qū)間的上限為央行貸款利率，下限為央行存款利率。這一常備貸款便利稱(chēng)為倫巴第貸款便利，其利率為倫巴第利率。

34、通貨膨脹目標(biāo)制：即央行公開(kāi)宣布未來(lái)一段實(shí)際需要達(dá)到的通貨膨脹目標(biāo)或區(qū)間，明確承認(rèn)低的、穩(wěn)定的通貨膨脹率是貨幣政策的首要長(zhǎng)期目標(biāo)。在該制度下，政策工具和最終目標(biāo)之間不再設(shè)立中間目標(biāo)，貨幣政策的決策依據(jù)主要依靠定期對(duì)通貨膨脹率的預(yù)測(cè)。

35、泰勒規(guī)則：又稱(chēng)利率規(guī)則，是常用的簡(jiǎn)單貨幣政策規(guī)則之一，由泰勒根據(jù)美國(guó)貨幣政策的實(shí)證經(jīng)驗(yàn)確定的一種短期利率調(diào)整規(guī)則。其基本公式是i0 = rf +πt +α(πt-π)+β△yt

i0 是名義利率，rf 是均衡實(shí)際利率，πt 是t期實(shí)際通貨膨脹率，π是目標(biāo)通貨膨脹率，△yt 是產(chǎn)出缺口，α、β是管理層對(duì)通貨膨脹和產(chǎn)出調(diào)控目標(biāo)重視程度的權(quán)重，0≤α≤1，0≤β≤1。

36、貨幣政策中間目標(biāo)：是貨幣政策作用傳導(dǎo)的橋梁，是與貨幣政策最終目標(biāo)相關(guān)聯(lián)的，能有效測(cè)定貨幣政策效果的金融變量。

37、弗里德曼難題：貨幣量增加會(huì)導(dǎo)致名義收入的增加，短期內(nèi)引起產(chǎn)出增加。但在名義收入的增加里，有多少是由于實(shí)際收入的增加，多少是由于價(jià)格水平的提高，這個(gè)問(wèn)題很難解答。弗里德曼提出了這個(gè)問(wèn)題并認(rèn)為這種劃分很重要，因而有人講它稱(chēng)為弗里德曼難題。

38、單一規(guī)則：貨幣學(xué)派認(rèn)為，貨幣政策因?yàn)闀r(shí)滯和人為潛在的失誤，不可能用來(lái)作為經(jīng)濟(jì)微調(diào)工具，因而主張貨幣供給有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定地增長(zhǎng)率，當(dāng)局不應(yīng)該經(jīng)常使用權(quán)利或政策工具對(duì)經(jīng)濟(jì)干預(yù)。

39、恒久收入：弗里德曼的貨幣理論中不適用當(dāng)前收入作為財(cái)富代表，而是使用總財(cái)富和各種不同形式財(cái)富的報(bào)酬，包括貨幣、金融資產(chǎn)、人力財(cái)富等，稱(chēng)為恒久收入。

40、菲利普斯曲線(xiàn)：新西蘭經(jīng)濟(jì)學(xué)家菲利普斯實(shí)證研究中發(fā)現(xiàn)失業(yè)率與貨幣工資上升率之間存在著一種比較穩(wěn)定地替代關(guān)系，即在失業(yè)率較低的時(shí)期，貨幣工資上升較快，反之亦然。

41、自然失業(yè)率：弗里德曼對(duì)菲利普斯曲線(xiàn)發(fā)展的一種觀(guān)點(diǎn)。他將長(zhǎng)期的均衡失業(yè)率稱(chēng)為自然失業(yè)率，是不受任何通貨膨脹水平的影響。

42、真實(shí)票據(jù)論：該理論是關(guān)于商業(yè)銀行貸款的理論，它認(rèn)為，為了應(yīng)付不可預(yù)期的流動(dòng)性需求，商業(yè)銀行需要使其資產(chǎn)保持足夠的流動(dòng)性，資產(chǎn)業(yè)務(wù)應(yīng)該集中于短期和商業(yè)性貸款，并要求必須以真實(shí)的商業(yè)行為作基礎(chǔ)，真實(shí)的票據(jù)作抵押。

理論缺陷：該理論沒(méi)有考慮短期存款的沉淀部分和長(zhǎng)期存款比重的上升，它對(duì)貸款多樣化的否定不利于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

43、費(fèi)雪效應(yīng)：費(fèi)雪提出的揭示預(yù)期通貨膨脹率和利率之間的關(guān)系。即名義利率 = 預(yù)期通貨膨脹率 + 實(shí)際利率。某種經(jīng)濟(jì)制度下，實(shí)際利率往往較為穩(wěn)定，名義利率與通貨膨脹預(yù)期成正比。

第二篇：貨銀試卷

一名詞解釋?zhuān)?×5）1 費(fèi)雪效應(yīng) 2 掉期

3存續(xù)期漂移 基礎(chǔ)證券＆衍生證券 5 流動(dòng)性偏好理論

二 分析與計(jì)算（3×10）現(xiàn)有一種2年期面額是￥1000付息票的債券，息票率為6％。(1)當(dāng)市場(chǎng)利率為5％時(shí)。該債券的價(jià)格。

（2）當(dāng)市場(chǎng)利率為6％時(shí)，計(jì)算該債券的價(jià)格。（3）當(dāng)市場(chǎng)利率為7％時(shí)，計(jì)算該債券的價(jià)格。

（4）根據(jù)以上計(jì)算結(jié)果，試闡述債券價(jià)格與利率之間關(guān)系的凸性特點(diǎn)。某銀行的資產(chǎn)負(fù)債表如下，其中，BL

ML 分別是2.5年期和30年期按月償還的商業(yè)抵押貸款；CD1是1年期一次性?xún)敻兜拇鎲?，CD5是5年期一次性?xún)敻兜拇鎲?，D是存續(xù)期。（1）如果利率上升150個(gè)基點(diǎn)，該銀行的資本（凈價(jià)值）將上升還是下降？約為多少？（2）假設(shè)資本項(xiàng)目是銀行管理層的目標(biāo)項(xiàng)目，當(dāng)前的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)能夠令他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的免疫嗎？如果能，請(qǐng)說(shuō)明原因；如果不能，說(shuō)明原因的同時(shí)給出能實(shí)現(xiàn)免疫目標(biāo)的方案。資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn)（A）美元 D（年）負(fù)債 美元 D年 現(xiàn)金

150

0

CD1 400

1.0 BL

350

1.25 CD5

520

5.0 ML

500

7.0 凈價(jià)值（K）80

總計(jì)

1000

總計(jì)

1000 假設(shè)銀行的負(fù)債僅為交易性帳戶(hù)，交易性帳戶(hù)的法定儲(chǔ)備要求為10％，銀行的超額儲(chǔ)備要求為5％，公眾的鈔票需求是期存款帳戶(hù)的10％。計(jì)算貨幣乘數(shù)。假如（1）法定儲(chǔ)備要求上升為15％，（2）銀行的超額儲(chǔ)備需求上升為79％，（3）公眾的鈔票需求上升為期存款帳戶(hù)的20％時(shí)，貨幣乘數(shù)將分別為多少？

三

簡(jiǎn)述題（3×10＋15＝45）簡(jiǎn)要概述私人金融市場(chǎng)與中介金融市場(chǎng)的區(qū)別，并闡述中介化過(guò)程包括哪幾個(gè)方面？ 2“從金融衍生工具的誕生來(lái)說(shuō)，它是應(yīng)市場(chǎng)對(duì)于規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)的需要而出現(xiàn)的新型手段，但是金融衍生工具的運(yùn)用本身也可能蘊(yùn)藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，”如何評(píng)價(jià)上述說(shuō)法？ 3中央銀行如何有效選擇貨幣政策的中間目標(biāo)？ 4簡(jiǎn)要分析貨幣與利率之間的關(guān)系。

學(xué)術(shù)部

第三篇：武大貨銀試題樣卷A及答案

貨幣銀行學(xué)試題（A卷）

武漢大學(xué)20××----20××學(xué)年第××學(xué)期期末考試

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

20××年級(jí)

××專(zhuān)業(yè)

《貨幣銀行學(xué)》試題（A卷）

任課老師：

審核人：

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）1.價(jià)值尺度與價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別在于（）

A、內(nèi)在與外在 B、目的與手段 C、自發(fā)與人為規(guī)定 D、變化不一樣 2.下列說(shuō)法哪項(xiàng)不屬于信用貨幣的特征（）

A、可代替金屬貨幣 B、是一種信用憑證

C、依靠銀行信用和政府信用而流通 D、是足值的貨幣。3.下列有關(guān)幣制說(shuō)法正確的是（）

A、平行本位制下會(huì)產(chǎn)生“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象 B、雙本位制下容易出現(xiàn)“雙重價(jià)格”的現(xiàn)象 C、金銀復(fù)本位制是一種不穩(wěn)定的貨幣制度 D、雙本位制下金幣作為主幣，銀幣為輔幣

4.我國(guó)的貨幣層次劃分中一般將現(xiàn)金劃入（）層次：

A、M0 B、M1 C、M2 D、M3

5.單一中央銀行制主要特點(diǎn)是（）。

A、分支機(jī)構(gòu)多 B、分支機(jī)構(gòu)少

C、國(guó)家只設(shè)一家中央銀行 D、權(quán)力相對(duì)分散

6.在職能分工型的經(jīng)營(yíng)模式下，與其它金融機(jī)構(gòu)相比，只有（）能夠吸收使用支票的活期存款。

A、儲(chǔ)蓄銀行 B、商人銀行 C、商業(yè)銀行 D、信用合作社

7.目前，西方各國(guó)運(yùn)用得比較多而且十分靈活有效的貨幣政策工具為（）。

A、法定存款準(zhǔn)備金 B、再貼現(xiàn)政策 C、公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù) D、窗口指導(dǎo)

8.中央銀行降低法定存款準(zhǔn)備金率時(shí)，則商業(yè)銀行（）。

A、可貸資金量減少 B、可貸資金量增加

C、可貸資金量不受影響 D、可貸資金量不確定 9.()是中國(guó)自辦的第一家銀行，它的成立標(biāo)志著中國(guó)現(xiàn)代銀行事業(yè)的創(chuàng)始。

A、中國(guó)通商銀行 B、中國(guó)交通銀行 C、戶(hù)部銀行 D、中國(guó)實(shí)業(yè)銀行

10.不是通過(guò)直接影響基礎(chǔ)貨幣變動(dòng)實(shí)現(xiàn)調(diào)控的貨幣政策工具是（）。

A、法定存款準(zhǔn)備金政策

B、公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)

C、再貼現(xiàn)政策

D、都不是 11.中央銀行的業(yè)務(wù)對(duì)象是（）。

A、工商企業(yè) B、城鄉(xiāng)居民 C、政府 D、金融機(jī)構(gòu) 12.信用合作社屬于（）。

A.存款型金融機(jī)構(gòu) B.契約型金融機(jī)構(gòu) C.投資型金融機(jī)構(gòu) D.政策型金融機(jī)構(gòu) 13.下列屬于一般性貨幣政策工具的有（）。

A、消費(fèi)信用控制 B、證券市場(chǎng)信用控制 C、窗口指導(dǎo)

D、道義勸告 E、再貼現(xiàn)機(jī)制

14.名義上是遠(yuǎn)期借貸合約，實(shí)際上是對(duì)利率風(fēng)險(xiǎn)套期保值的金融衍生工具是：A.利率期貨合約 B.股指期貨合約 C.利率互換合約 D.遠(yuǎn)期利率協(xié)議

15.決定貨幣M1的數(shù)量時(shí)，主要由公眾控制的因素有（）

A.法定存款準(zhǔn)備金率 B.基礎(chǔ)貨幣 C.存款與通貨的比率 D.超額準(zhǔn)備金率 16.古典利率理論的基本觀(guān)點(diǎn)是（）

A、認(rèn)為利率是由資本的供求決定的； B、認(rèn)為利率是由貨幣的供求決定的； C、認(rèn)為利率是由資金的供求決定的； D、認(rèn)為利率是由收入的大小決定的。

17.投資者不通過(guò)經(jīng)紀(jì)商，而是直接在場(chǎng)外交易證券，形成的是：（）

A．柜臺(tái)市場(chǎng) B．第三市場(chǎng) C．第四市場(chǎng) D．第五市場(chǎng) 18.傳統(tǒng)數(shù)量論忽略了對(duì)下列哪項(xiàng)的研究？（））（A、貨幣流通速度； B、利率； C、貨幣數(shù)量； D、物價(jià) 19.下列關(guān)于凱恩斯的流動(dòng)性偏好理論說(shuō)法不正確的是（）

A、“流動(dòng)性偏好”實(shí)質(zhì)上是一種心理法則

B、凱恩斯認(rèn)為利率只與投機(jī)需求有關(guān)，而與預(yù)防需求和交易需求無(wú)關(guān) C、凱恩斯的政策主張是自由經(jīng)濟(jì) D、凱恩斯認(rèn)為只有財(cái)政政策才是最有效的

20.下列動(dòng)機(jī)中，那些不是凱恩斯認(rèn)為的人們的貨幣需求動(dòng)機(jī)（）

A、交易動(dòng)機(jī)；B、預(yù)防動(dòng)機(jī)；C、投機(jī)動(dòng)機(jī)；D、消費(fèi)動(dòng)機(jī)

二、多項(xiàng)選擇題（每小題1分，共10分）

1.可以用來(lái)當(dāng)作商業(yè)銀行二級(jí)準(zhǔn)備的資產(chǎn)有（）

A、在中央銀行的存款 B、CD 存單 C、同業(yè)拆借資金 D、國(guó)庫(kù)券 E、定期存款

2.投資基金依據(jù)變現(xiàn)方式的不同，可分為（）。

A.公司型基金 B.契約型基金 C.開(kāi)放式基金 D.封閉式基金 E.合作式基金

3.英格蘭銀行的建立標(biāo)志著現(xiàn)代銀行業(yè)的興起和高利貸的壟斷地位被打破?，F(xiàn)代銀行的形成途徑主要包括（）。

A、由原有的高利貸銀行轉(zhuǎn)變形成 B、政府出資設(shè)立 C、按股份制形式設(shè)立

D、政府與私人部門(mén)合辦 E、私人部門(mén)自由設(shè)立

4.所謂“政府的銀行”是指（）。

A、中央銀行的所有權(quán)屬于國(guó)家 B、中央銀行代理國(guó)庫(kù)

C、中央銀行代表國(guó)家辦理各項(xiàng)金融事務(wù) D、中央銀行向政府提供信用

5.商業(yè)信用的主要表現(xiàn)形式有：（）。A、商品賒銷(xiāo) B、預(yù)付定金或貨款 C、貨幣借貸 D、分期付款 6.中央銀行資產(chǎn)負(fù)債表中的資產(chǎn)項(xiàng)主要包括（）。

A、再貼現(xiàn)與再貸款 B、政府債券 C、外匯黃金儲(chǔ)備 D、流通中的通貨 7.下列貨幣政策操作中，引起貨幣供應(yīng)量增加的是（）。

A、提高法定存款準(zhǔn)備金率

B、提高再貼現(xiàn)率

C、降低再貼現(xiàn)率 D、中央銀行賣(mài)出債券

8.選取貨幣政策中介指標(biāo)的最基本要求是（）。

A、抗干擾性 B、可測(cè)性 C、相關(guān)性

D、可控性 E、適應(yīng)性

9.中央銀行調(diào)整法定存款準(zhǔn)備率，具有以下特點(diǎn)：（）

A、影響商業(yè)銀行的超額存款準(zhǔn)備金 B、影響整個(gè)社會(huì)的貨幣供應(yīng)量 C、影響利率水平D、富有彈性

E、影響商業(yè)銀行的信用創(chuàng)造能力

10.下列屬于貨幣政策的中間目標(biāo)的是()。

A、基礎(chǔ)貨幣 B、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) C、充分就業(yè) D、物價(jià)穩(wěn)定

三、判斷題（每小題1分，共10分，對(duì)的用T表示，錯(cuò)的用F表示）1.商業(yè)信用與銀行信用一樣，其規(guī)模都可以突破債務(wù)人的資本限制。()2.票據(jù)貼現(xiàn)是商業(yè)銀行的負(fù)債業(yè)務(wù)。()3.我國(guó)貨幣政策目標(biāo)是 “ 保持貨幣的幣值穩(wěn)定，并以此促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) ”，其中經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是主要的，放在首位。（）

4.影響利率水平的因素很多，其中重要的包括資金供求關(guān)系、中央銀行的貨幣政策、社會(huì)平均利潤(rùn)率水平和資金市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。（）

5.中央銀行在公開(kāi)市場(chǎng)上買(mǎi)進(jìn)證券，只是等額的投放基礎(chǔ)貨幣，而非等額地投放貨幣供應(yīng)量。（）

6.現(xiàn)金形態(tài)的貨幣發(fā)揮流通手段的職能，而存款形態(tài)的貨幣發(fā)揮支付手段的職能。()7.金融市場(chǎng)具有一定的“深度”是指市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是多層次、立體化的。()8.股價(jià)平均數(shù)和股價(jià)指數(shù)是采用不同統(tǒng)計(jì)方法計(jì)算出來(lái)的股市價(jià)格指標(biāo)。()9.中央銀行作為國(guó)家機(jī)器的組成部分，不得在外國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。()10.法定存款準(zhǔn)備金率的調(diào)整一定程度上反映了中央銀行的政策意向，發(fā)揮告示效應(yīng)，調(diào)節(jié)作用有限。（）

四、計(jì)算題（每小題5分，共10分）

1.買(mǎi)進(jìn)1份3月份到期,敲定價(jià)為7.5美圓的看漲期權(quán),支付期權(quán)費(fèi)0.20美圓,同時(shí),買(mǎi)進(jìn)1份3月份到期,敲定價(jià)為7.5美圓的看跌期權(quán),支付期權(quán)費(fèi)0.30美圓.當(dāng)3月份到期的原生資產(chǎn)價(jià)格為多少時(shí),期權(quán)的買(mǎi)主或賣(mài)主獲利?最大損失或最大獲利可能是多少? 2.有一種金融資產(chǎn)，其初始價(jià)值為100萬(wàn)美元，持有一個(gè)投資期，持有期內(nèi)的預(yù)期投資回報(bào)率為10%，投資回報(bào)的標(biāo)準(zhǔn)差為2%，投資回報(bào)的變動(dòng)服從標(biāo)準(zhǔn)正態(tài)分布，要求該種金融資產(chǎn)在95%置信水平下的VaR。

五、簡(jiǎn)答題（每小題6分，共30分）1.簡(jiǎn)述中央銀行的職能。2.比較期貨和期權(quán)交易的異同。

3.簡(jiǎn)述商業(yè)銀行資產(chǎn)負(fù)債管理理論的發(fā)展脈絡(luò)。4.影響貨幣政策效應(yīng)的主要因素有那些？ 5.簡(jiǎn)述弗里德曼貨幣需求理論及其政策主張。

六、論述題（本題20分）

當(dāng)前金融監(jiān)管的國(guó)際趨勢(shì)如何？對(duì)比金融監(jiān)管的國(guó)際趨勢(shì)，談?wù)剬?duì)我國(guó)當(dāng)前金融監(jiān)管體制的看法。

貨幣銀行學(xué)試題A卷答案

一、單選

1.C 2.D 3.C 4.A 5.C 6.C 7.C 8.B 9.C 10.C 11.D 12.A 13.E 14.D 15.C 16.B 17.C 18.B 19.C 20.D

二、多選

1.BD 2.CD 3.AC 4.BCD 5.ABD 6.ABC 7.C 8.BCD 9.ABE 10.A

三、判斷

1.F 2.F 3.F 4.F 5.T 6.F 7.F 8.T 9.F 10.T

四、計(jì)算

1． 期權(quán)買(mǎi)方在標(biāo)的資產(chǎn)價(jià)格為7－8元時(shí)虧損，最大虧損為0.5元；標(biāo)的資產(chǎn)價(jià)格低于7元或者高于8元，期權(quán)買(mǎi)方獲利，獲利空間無(wú)限；期權(quán)賣(mài)方在標(biāo)的資產(chǎn)價(jià)格為7－8元時(shí)獲利，最大獲利為0.5元；標(biāo)的資產(chǎn)價(jià)格低于7元或者高于8元，期權(quán)賣(mài)方虧損，虧損空間無(wú)限。

2．VaR=-100*2%*1.645=-3.29萬(wàn)美元

四、簡(jiǎn)答題 1．

答案要點(diǎn)

發(fā)行的銀行、政府的銀行、銀行的銀行和管理金融的銀行 2．

答案要點(diǎn)

（1）期權(quán)交易雙方的權(quán)利和義務(wù)不對(duì)等。期權(quán)合約的買(mǎi)方擁有決定是否行使其買(mǎi)權(quán)或賣(mài)權(quán)的選擇權(quán)，而期權(quán)合約的賣(mài)方則只有應(yīng)買(mǎi)方要求履行合約的義務(wù)，沒(méi)有選擇的權(quán)力。期貨合約雙方的權(quán)利和義務(wù)是對(duì)等的；（2）期權(quán)交易雙方的風(fēng)險(xiǎn)和收益不對(duì)稱(chēng)。期權(quán)買(mǎi)方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)僅限于損失期權(quán)費(fèi)，而其盈利可能是無(wú)限的（如購(gòu)買(mǎi)看漲期權(quán)），也可能是有限的（如購(gòu)買(mǎi)看跌期權(quán)）。期權(quán)賣(mài)方可能獲得的盈利是有限的，即其收取的期權(quán)費(fèi)，而虧損風(fēng)險(xiǎn)可能是無(wú)限的（如賣(mài)出無(wú)擔(dān)保的看漲期權(quán)），也可能是有限的（如出售看跌期權(quán)或有擔(dān)保的看漲期權(quán)）。期貨交易雙方的盈虧風(fēng)險(xiǎn)是一致的，一方獲利就是另一方虧損；（3）期權(quán)合約不僅可以在交易所內(nèi)集中交易，也擁有相當(dāng)規(guī)模的場(chǎng)外市場(chǎng)。在場(chǎng)外交易的期權(quán)合約是非標(biāo)準(zhǔn)化的。期貨合約全部都集中于交易所交易，且都是標(biāo)準(zhǔn)化的；（4）期權(quán)合約在交易所進(jìn)行交易時(shí)，賣(mài)方要按交易所的規(guī)定交納保證金（出售有擔(dān)?？礉q期權(quán)的情況除外），由于期權(quán)買(mǎi)方的虧損僅以期權(quán)費(fèi)為限，因而無(wú)需交納保證金。在期貨交易中，雙方都必須交納保證金。3．

答案要點(diǎn)

（1）20世紀(jì)30-40年代，資金合用方法（Pool Funds Approach）是資金配置中普遍運(yùn)用的管理方法。它的基本內(nèi)容是：把存款和其他來(lái)源的資金作為一個(gè)概念化的資金集合庫(kù)，然后在資金集合庫(kù)中對(duì)資金運(yùn)用按優(yōu)先權(quán)排序，進(jìn)行分配。優(yōu)先權(quán)的順序?yàn)椋毫鲃?dòng)性資產(chǎn)；貸款； 收益性投資；（2）20世紀(jì)50年代，資金分配方法（The Funds Allocation Approach）作為資金合用方法的一種改進(jìn)獲得了廣泛的承認(rèn)。資金分配方法的主要內(nèi)容是：把現(xiàn)有資金分配到各類(lèi)資產(chǎn)上時(shí)，應(yīng)使這些資金來(lái)源的流通速度或周轉(zhuǎn)率（turnover）與相應(yīng)的資產(chǎn)期限相適應(yīng)，即銀行資產(chǎn)的償還期與負(fù)債的償還期應(yīng)保持高度的對(duì)稱(chēng)關(guān)系。那些具有較低的周轉(zhuǎn)率的存款主要應(yīng)分配到相對(duì)長(zhǎng)期、收益高的資產(chǎn)上；反之，周轉(zhuǎn)率較高的存款則主要應(yīng)分配到短期的、流動(dòng)性高的資產(chǎn)項(xiàng)目上。因此，這種方法也被稱(chēng)為期限對(duì)稱(chēng)方法；（3）負(fù)債管理（Liability Management）的基本思想是，按照既定的目標(biāo)資產(chǎn)增長(zhǎng)和發(fā)展戰(zhàn)略，銀行通過(guò)調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債表的負(fù)債方項(xiàng)目，或者說(shuō)，通過(guò)在貨幣市場(chǎng)上“購(gòu)買(mǎi)”資金來(lái)滿(mǎn)足銀行目標(biāo)和方針；（4）20世紀(jì)70年代以后，商業(yè)銀行資金管理的方法轉(zhuǎn)向資產(chǎn)負(fù)債聯(lián)合管理（Asset—Liability Management），也有的表述為“相機(jī)抉擇資金管理”（Discretionary Fund Management）。這種方法的基本思想是在融資計(jì)劃期和決策中，策略性地利用對(duì)利率變化敏感的資金，協(xié)調(diào)資金來(lái)源和資金運(yùn)用的相互關(guān)系，而無(wú)論這些項(xiàng)目是在負(fù)債方還是在資產(chǎn)方。4．答案要點(diǎn)（1）貨幣政策的時(shí)滯；（2）經(jīng)濟(jì)主體合理預(yù)期的抵消作用；（3）貨幣流通速度的影響；（4）其他經(jīng)濟(jì)政治因素的影響。5．答案要點(diǎn)

（1）1956年弗里德曼發(fā)表了題為《貨幣數(shù)量論——一種重新表述》的論文。這標(biāo)志著貨幣數(shù)量論的重新復(fù)活。弗里德曼認(rèn)為貨幣數(shù)量論并不是關(guān)于產(chǎn)量、貨幣收入或物價(jià)水平的理論，而是貨幣需求的理論，即貨幣需求是由何種因素決定的理論，把貨幣也看作是資產(chǎn)的一種形式，因此，人們?cè)跊Q定保留自己的財(cái)富時(shí)，決定用貨幣還是其它資產(chǎn)選擇。這樣，就可以用消費(fèi)者需求和選擇理論來(lái)分析人們對(duì)貨幣的需求；（2）根據(jù)以上分析，可得到最終財(cái)富持有者個(gè)人的貨幣需求函數(shù)。由于各種資產(chǎn)的實(shí)際收益取決于物價(jià)水平，貨幣需求函數(shù)又可分為名義和實(shí)際貨幣需求函數(shù)兩種，實(shí)際貨幣需求是實(shí)際持有貨幣所能支配的實(shí)物量，實(shí)際貨幣需求函數(shù)為：

（3）弗里德曼的貨幣需求理論一方面以傳統(tǒng)的貨幣數(shù)量論為基礎(chǔ)（MV=PT ?，=KY），但弗里德曼不將K、V當(dāng)作一個(gè)固定的常數(shù)，而是當(dāng)作變量，另外，Y也不是當(dāng)期收入，而是恒久性收入；另一方面，弗里德曼又是在凱恩斯的貨幣需求函數(shù)Md=L（Y，r）的基礎(chǔ)上的進(jìn)一步發(fā)展。因此，弗里德曼的貨幣需求函數(shù)是傳統(tǒng)的貨幣數(shù)量論與凱恩斯流動(dòng)性偏好理論的混合物。

第四篇：串貨（范文模版）

運(yùn)作OTC市場(chǎng)必須正確看待渠道的力量，過(guò)分倚重渠道和過(guò)分輕視渠道都是錯(cuò)誤的。

正確的做法是借力和雙贏，關(guān)鍵是把握好度，而把握好度的前提是設(shè)置合理的利益鏈條和完全徹底的有效溝通。這一切都要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員要主動(dòng)出擊，而非被動(dòng)等待。

近年來(lái)，隨著中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)的變革，制造商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的博弈越來(lái)越激烈，兩者的關(guān)系可謂是又愛(ài)又恨。愛(ài)，是因?yàn)橹圃焐桃拷?jīng)銷(xiāo)商達(dá)成回款。而經(jīng)銷(xiāo)商如拿到好賣(mài)的品種，也可以相對(duì)輕松地掙到錢(qián)；恨，是制造商覺(jué)得經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)過(guò)手就能輕松掙錢(qián)，還嫌錢(qián)掙得少，經(jīng)常向制造商“發(fā)難”，而經(jīng)銷(xiāo)商則抱怨制造商給的利潤(rùn)太少，產(chǎn)品走不動(dòng)時(shí)還要賠錢(qián)賣(mài)。

無(wú)論愛(ài)還是恨，以目前中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的流通方式來(lái)看，至少在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，這兩者還是相互依存的關(guān)系?；谶@樣一種現(xiàn)實(shí)，制造商企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的正確態(tài)度，應(yīng)該是“以我為主，經(jīng)銷(xiāo)商為輔”，是借力和雙贏。既不過(guò)分倚重、又不能無(wú)視或輕視經(jīng)銷(xiāo)商的力量。

以我為主，主要是一種態(tài)度——不等、不靠，以主動(dòng)出擊的姿態(tài)，大力敦促和幫助經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮渠道分銷(xiāo)功能。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的幫助下，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的固有渠道，將產(chǎn)品分銷(xiāo)到市場(chǎng)的每一個(gè)角落。

要借力，主動(dòng)借力！借力的結(jié)果是雙贏，因?yàn)榉咒N(xiāo)得越多、賣(mài)得越多，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商掙錢(qián)也越多。如果經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)功能沒(méi)能發(fā)揮作用，錯(cuò)誤并不全在他，而在制造商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的意識(shí)和態(tài)度上，除了主動(dòng)的出擊姿態(tài)，你給沒(méi)給經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)好處？下沒(méi)下力氣跟他達(dá)成思想層面的共識(shí)？借力雙贏的核心是渠道利益鏈的設(shè)置和完全徹底的溝通。

合理設(shè)置渠道利益鏈

渠道利益鏈不是沒(méi)有設(shè)置，要命的是很多企業(yè)設(shè)置以后無(wú)法保證實(shí)行。也就是說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)能掙到企業(yè)所承諾的利潤(rùn)。通常情況下，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在成熟品種上所獲取的利潤(rùn)往往只有2%～3%，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)在2%左右，一些上市新品則愿意為一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商各提供5%以上的利潤(rùn)空間。這些政策每個(gè)企業(yè)都設(shè)置了，應(yīng)該說(shuō)，如果能夠確保經(jīng)銷(xiāo)商掙到這些利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商也是滿(mǎn)意的。但令人遺憾的是，經(jīng)銷(xiāo)商往往拿不到這些利潤(rùn)，而是把一部分該掙的利潤(rùn)讓給下游了。表面看問(wèn)題出在經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)則是出在企業(yè)本身！因?yàn)槠髽I(yè)在經(jīng)銷(xiāo)商出貨價(jià)格控制方面手段不強(qiáng)硬，對(duì)違規(guī)的經(jīng)銷(xiāo)商處理不力，最終導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)相壓價(jià)、“串貨”橫行，大量的二級(jí)商和終端哪里折扣低就奔哪里拿貨，一級(jí)商不降價(jià)就沒(méi)有二級(jí)商上門(mén)，產(chǎn)品價(jià)越賣(mài)越低，致使企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都沒(méi)有錢(qián)掙。

理論上合理的渠道利益鏈設(shè)置對(duì)很多OTC企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是難題，難就難在如何保證做到。筆者認(rèn)為，解決這一問(wèn)題的核心就是，企業(yè)在渠道流通和終端方面制定的獎(jiǎng)懲政策，一定要堅(jiān)定不移地執(zhí)行，哪怕得罪了某些經(jīng)銷(xiāo)商也得執(zhí)行，可能開(kāi)始有陣痛，但態(tài)度越堅(jiān)決，最后的結(jié)果越好。

最近，有些成熟的OTC品種開(kāi)始下大力氣維護(hù)終端價(jià)格穩(wěn)定，嚴(yán)厲打擊渠道“串貨”現(xiàn)象，發(fā)生一箱“串貨”，省經(jīng)理就必須下崗。這些做法看似小題大做，實(shí)則真正抓住了保障渠道利益鏈兌現(xiàn)的最關(guān)鍵點(diǎn)。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果是廠(chǎng)家、渠道和終端都有錢(qián)掙，花再大代價(jià)都值得去做。遺憾的是，很多國(guó)內(nèi)OTC企業(yè)總是在保障渠道及終端利益兌現(xiàn)方面患得患失，最后經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)闊o(wú)利可圖而信心盡失，這時(shí)，企業(yè)又怎能指望自己的產(chǎn)品越賣(mài)越好呢？

解決經(jīng)銷(xiāo)商利益的兌現(xiàn)問(wèn)題說(shuō)難也不難，企業(yè)方面的決心最關(guān)鍵。這就好像戒煙一樣，任何工具都不能徹底幫助解除煙癮，惟一有用的就是堅(jiān)定的決心。企業(yè)的毅然決然將極大地影響經(jīng)銷(xiāo)商和終端的態(tài)度，你越堅(jiān)決，他們?cè)脚浜?，大家共同努力，各?jí)利益就保證了。

與經(jīng)銷(xiāo)商徹底溝通

解決了渠道和終端利益兌現(xiàn)這一問(wèn)題后，再與經(jīng)銷(xiāo)商徹底溝通，就能產(chǎn)生出巨大的作用。作為一種常見(jiàn)的溝通形式，很多企業(yè)每年都會(huì)舉行一到兩次經(jīng)銷(xiāo)商答謝會(huì)，但是，通常的答謝會(huì)僅僅是一個(gè)碰碰酒杯、說(shuō)說(shuō)廉價(jià)感謝話(huà)的慣例行為，商企之間并沒(méi)有形成真正有效的深層溝通。一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)必須要做到以下三點(diǎn)。

第一，需要前期造勢(shì)

大量運(yùn)作OTC的企業(yè)在啟動(dòng)市場(chǎng)初期，往往并不很強(qiáng)勢(shì)，有些甚至還不為人知。再好的策略，再充足的運(yùn)作資金準(zhǔn)備，如果無(wú)人知曉就等于零，所以必須要在啟動(dòng)前造勢(shì)，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解你，了解越多越好。會(huì)議前不進(jìn)行準(zhǔn)確有力的造勢(shì)，那么經(jīng)銷(xiāo)商信心不足、態(tài)度保留、不配合也屬人之常情。前期造勢(shì)的核心環(huán)節(jié)抓住兩點(diǎn)：一是企業(yè)要派出精干的商務(wù)人員，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行逐一拜訪(fǎng)，讓他們充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)運(yùn)作決心、營(yíng)銷(xiāo)方法、渠道利益鏈的設(shè)置以及資金準(zhǔn)備情況。前期的溝通越充分，會(huì)議效果越好；二要適當(dāng)利用行業(yè)媒體，更廣泛傳達(dá)企業(yè)的整體構(gòu)想。在行業(yè)媒體上進(jìn)行造勢(shì)一定要有針對(duì)性，要準(zhǔn)確把握住經(jīng)銷(xiāo)商的心理，而非泛泛的空洞口號(hào)。

中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的專(zhuān)業(yè)媒體相對(duì)集中，《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》和《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》是兩家非常具有代表性的媒體，利用好它們的媒體特性，就可以達(dá)成與渠道商的有效溝通，把企業(yè)的整體構(gòu)想更廣泛地傳達(dá)給不能到會(huì)的數(shù)千個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。

第二，現(xiàn)場(chǎng)回答經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的問(wèn)題

經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議每家企業(yè)都在搞，年年都在搞，經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)各式場(chǎng)面都司空見(jiàn)慣了，所以說(shuō)，會(huì)議的形式并不是最重要的，更重要的是回答經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)注的問(wèn)題，回答得越清晰、效果就越好。因此，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上必須要用這樣幾部分內(nèi)容來(lái)回答經(jīng)銷(xiāo)商最關(guān)心的問(wèn)題：

一是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人必須在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)表明態(tài)度。企業(yè)運(yùn)作這個(gè)產(chǎn)品到底有多少信心？對(duì)所運(yùn)作的產(chǎn)品到底持什么態(tài)度？企業(yè)在綜合資源方面將給予怎樣的保障？運(yùn)作這個(gè)產(chǎn)品對(duì)企業(yè)發(fā)展有著怎樣的影響？……一定要說(shuō)得具體、實(shí)在，不要大話(huà)空話(huà)。如果經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法明確感受到企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的堅(jiān)定信心，當(dāng)然不會(huì)盲目跟著企業(yè)走。

二是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人要向經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)敿?xì)講解產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)施方案。營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)施方案的好壞，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)有自己的判斷，因此，方案里特別要有經(jīng)銷(xiāo)商利益保障方面的翔實(shí)舉措，這些舉措要讓經(jīng)銷(xiāo)商們感到真實(shí)可信。

三是會(huì)議上必須詳細(xì)解讀整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，特別是傳播策劃方案。因?yàn)镺TC產(chǎn)品銷(xiāo)售的形成，靠的是消費(fèi)者到終端藥店自主購(gòu)買(mǎi)，設(shè)置好了渠道利益鏈，鋪貨到了終端，如果消費(fèi)者不去藥店購(gòu)買(mǎi)，一切還是等于零，所以經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)非常關(guān)心廣告投入問(wèn)題。最好是能夠邀請(qǐng)到即將投放廣告的媒體代表出席會(huì)議，這可以讓經(jīng)銷(xiāo)商們切身感受到企業(yè)投放廣告的承諾真實(shí)可信。

特別要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議所承諾的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)舉措、廣告投放力度，都應(yīng)該是真實(shí)并可操作的，企業(yè)不能對(duì)此進(jìn)行不負(fù)責(zé)任地?zé)o限放大，一次吹?；蛟S有人會(huì)上當(dāng)，但是沒(méi)有人會(huì)永遠(yuǎn)上當(dāng)。醫(yī)藥行業(yè)圈子并不大，主力經(jīng)銷(xiāo)商就那么一兩百家，失信于經(jīng)銷(xiāo)商，就等于堵死了企業(yè)未來(lái)的路。企業(yè)只有真誠(chéng)、如實(shí)地兌現(xiàn)承諾，經(jīng)銷(xiāo)商們才會(huì)將心比心，盡自己的力量去銷(xiāo)售企業(yè)的產(chǎn)品，即使是暫時(shí)遇到了困難，鑒于企業(yè)的誠(chéng)懇守信，經(jīng)銷(xiāo)商也不會(huì)輕易放棄，會(huì)盡力幫助企業(yè)完成任務(wù)。

第三，注重會(huì)后的跟進(jìn)

不少企業(yè)以為轟轟烈烈地開(kāi)完經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議就能大大地松口氣，就萬(wàn)事大吉了，于是，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的承諾遲遲不兌現(xiàn)，答應(yīng)要配備的人員一直不到位，廣告也不見(jiàn)蹤影。其實(shí)，這都是非常短視的錯(cuò)誤做法。

事實(shí)上，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議成功召開(kāi)僅僅是開(kāi)了一個(gè)好頭，真正的工作才剛剛開(kāi)始。接下來(lái)的工作，不僅僅是人員配備到位和兌現(xiàn)廣告承諾，最重要的是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員必須以積極主動(dòng)的姿態(tài)拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行層級(jí)分銷(xiāo)工作。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商大會(huì)后，產(chǎn)品只是到了一級(jí)商庫(kù)房，離消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的終端還有著不近的距離呢。（張家祎）

第五篇：貨代文檔專(zhuān)題

— 在我國(guó)，國(guó)際貨運(yùn)代理具有兩種含義，其一是指國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)（廣義）；其二是指國(guó)際貨運(yùn)代理人（狹義）。

— 根據(jù)1995年6月29日國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的《中華人民共和國(guó)國(guó)際貨物運(yùn)輸代理業(yè)管理規(guī)定》第2條規(guī)定“國(guó)際貨物運(yùn)輸代理業(yè)，是指接受進(jìn)出口貨物收貨人、發(fā)貨人的委托，以委托人的名義或者以自己的名義，為委托人辦理國(guó)際貨物運(yùn)輸及相關(guān)業(yè)務(wù)并收取服務(wù)報(bào)酬的行業(yè)?！?/p>

— 國(guó)際貨運(yùn)代理人是指接受進(jìn)出口貨物收貨人、發(fā)貨人和承運(yùn)人的委托，以委托人的名義或者以自己的名義，為委托人辦理國(guó)際貨物運(yùn)輸及相關(guān)業(yè)務(wù)并收取服務(wù)報(bào)酬的企業(yè)?？梢?jiàn)，國(guó)際貨運(yùn)代理人就是我們通常所說(shuō)的國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)?！?貨代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍

— 根據(jù)《中華人民共和國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)管理規(guī)定實(shí)施細(xì)則》的規(guī)定，國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍如下：

—（1）攬貨、訂艙、托運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝；

—（2）貨物的監(jiān)裝、監(jiān)卸、集裝箱的拆箱、分撥、中轉(zhuǎn)及相關(guān)的短途運(yùn)輸服務(wù)； —（3）報(bào)關(guān)、報(bào)檢、報(bào)驗(yàn)、保險(xiǎn)；

—（4）繕制簽發(fā)有關(guān)單證、交付運(yùn)費(fèi)、結(jié)算及交付雜費(fèi)； —（5）國(guó)際展品、私人物品及過(guò)境貨物運(yùn)輸代理； —（6）國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)、集運(yùn)； —（7）國(guó)際快遞；

—（8）咨詢(xún)及其他相關(guān)國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)?！?國(guó)際貨運(yùn)代理的性質(zhì)

— 國(guó)際貨物運(yùn)輸代理人本質(zhì)上屬于貨物運(yùn)輸關(guān)系人的代理人，是聯(lián)系發(fā)貨人、收貨人和承運(yùn)人的貨物運(yùn)輸中介人。

— 國(guó)際貨物運(yùn)輸代理行業(yè)本質(zhì)屬于第三產(chǎn)業(yè)，性質(zhì)上屬于服務(wù)行業(yè)隸屬于第四個(gè)物質(zhì)生產(chǎn)部門(mén)--交通運(yùn)輸業(yè)，屬于運(yùn)輸輔助行業(yè)。— 國(guó)際貨運(yùn)代理的分類(lèi)

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1、以委托人的性質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)，可以將國(guó)際貨運(yùn)代理劃分為： —（1）貨主的代理:是指接受進(jìn)出口貨物收、發(fā)貨人的委托，為了托運(yùn)人的利益辦理國(guó)際貨物運(yùn)輸及相關(guān)業(yè)務(wù)，并收取相應(yīng)的報(bào)酬的國(guó)際貨運(yùn)代理。

—（2）承運(yùn)人的代理:是指接受從事國(guó)際運(yùn)輸業(yè)務(wù)的承運(yùn)人的委托，為了承運(yùn)人的利益辦理國(guó)際貨物運(yùn)輸及相關(guān)業(yè)務(wù)，并收取相應(yīng)的報(bào)酬的國(guó)際 —

2、以委托人委托的代理人數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，可以將國(guó)際貨運(yùn)代理劃分為： —（1）獨(dú)家代理:是指委托人授予一個(gè)代理人在特定的區(qū)域或者特定的運(yùn)輸方式或服務(wù)類(lèi)型下，獨(dú)家代理其從事國(guó)際貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)和/或相關(guān)業(yè)務(wù)的國(guó)際貨運(yùn)代理。

—（2）普通代理:又稱(chēng)多家代理，它是指委托人在特定的區(qū)域或者特定的運(yùn)輸方式或服務(wù)類(lèi)型下，同時(shí)委托多個(gè)代理人代理其從事國(guó)際貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)和/或相關(guān)業(yè)務(wù)的國(guó)際貨運(yùn)代理。

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3、以委托人授予代理人權(quán)限范圍為標(biāo)準(zhǔn)，可以將國(guó)際貨運(yùn)代理劃分為： —

（1）全權(quán)代理:是指委托人概括委托代理人辦理某項(xiàng)國(guó)際貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)和/或相關(guān)業(yè)務(wù)，并授予其根據(jù)委托人及自己意志靈活處理相關(guān)事宜權(quán)利的國(guó)際貨運(yùn)代理。

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（2）一般代理:是指委托人委托代理人辦理某項(xiàng)具體國(guó)際貨物運(yùn)輸業(yè)務(wù)和/或相關(guān)業(yè)務(wù)，要求其根據(jù)委托人的意志處理相關(guān)事宜的國(guó)際貨運(yùn)代理?！?/p>

5、以代理人的層次為標(biāo)準(zhǔn)，可以將國(guó)際貨運(yùn)代理劃分為：

—（1）總代理:是指委托人授權(quán)代理人作為在某個(gè)特定地區(qū)的全權(quán)代表，委托其處理委托人在該地區(qū)的所有貨物運(yùn)輸事宜及相關(guān)事宜的國(guó)際貨運(yùn)代理。在這種代理形式下，總代理人有權(quán)根據(jù)委托人的要求或自行在特定的地區(qū)選擇、指定分代理人。

—（2）分代理:指總代理人指定的在總代理區(qū)域內(nèi)的具體區(qū)域代理委托人辦理貨物運(yùn)輸事宜及其他相關(guān)事宜的國(guó)際貨運(yùn)代理。

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7、以代理業(yè)務(wù)的內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，可以將國(guó)際貨運(yùn)代理劃分為： —（1）國(guó)際貨物運(yùn)輸綜合代理?！?）國(guó)際船舶代理

—（3）國(guó)際民用航空運(yùn)輸銷(xiāo)售代理?！?）報(bào)關(guān)代理?！?國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)的服務(wù)范圍

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1、代表發(fā)貨人(出口商):(1)選擇運(yùn)輸路線(xiàn)、運(yùn)輸方式和適當(dāng)?shù)某羞\(yùn)人；(2)向選定的承運(yùn)人提供攬貨、訂艙；(3)提取貨物并簽發(fā)有關(guān)單證；(4)研究信用證條款和所有政府的規(guī)定；(5)包裝；(6)儲(chǔ)存；(7)稱(chēng)重和量尺碼；(8)安排保險(xiǎn)；(9)將貨物的港口后辦理報(bào)關(guān)及單證手續(xù)，并將貨物交給承運(yùn)人；(10)做外匯交易；(11)支付運(yùn)費(fèi)及其它費(fèi)用；(12)收取已簽發(fā)的正本提單，并付發(fā)貨人；(13)安排貨物轉(zhuǎn)運(yùn)；(14)通知收貨人貨物動(dòng)態(tài)；(15)記錄貨物滅失情況；(16)協(xié)助收貨人向有關(guān)責(zé)任方進(jìn)行索賠。

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2、代表收貨人(進(jìn)口商):(1)報(bào)告貨物動(dòng)態(tài)；(2)接收和審核所有與運(yùn)輸有關(guān)的單據(jù)；(3)提貨和付運(yùn)費(fèi)；(4)安排報(bào)關(guān)和付稅及其它費(fèi)用；(5)安排運(yùn)輸過(guò)程中的存?zhèn)}；(6)向收貨人交付已結(jié)關(guān)的貨物；(7)協(xié)助收貨人儲(chǔ)存或分撥貨物。—

3、作為多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營(yíng)人:收取貨物并簽發(fā)多式聯(lián)運(yùn)提單，承擔(dān)承運(yùn)人的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，對(duì)貨主提供一攬子的運(yùn)輸服務(wù)。

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4、其它服務(wù):如根據(jù)客戶(hù)的特殊需要進(jìn)行監(jiān)裝、監(jiān)卸、貨物混裝和集裝 箱拼裝拆箱運(yùn)輸咨詢(xún)服務(wù)等。

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5、特種貨物裝掛運(yùn)輸服務(wù)及海外展覽運(yùn)輸服務(wù)等 — 國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)的發(fā)展

行業(yè)組織

— 1.國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)（FIATA）

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國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)是世界國(guó)際貨運(yùn)代理的行業(yè)組織，其法文名稱(chēng)為“ Federation Internationale des Associations de transitaires etassimiles”，英文名稱(chēng)為“International Federation of Freight Forwarders Associations”。其法文縮寫(xiě)是“FIATA”，被稱(chēng)為“菲亞塔”，并被用作該組織的標(biāo)識(shí)。

— FIATA由16個(gè)國(guó)家的貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)于1926年5月31日在奧地利維也納成立，總部設(shè)在瑞士蘇黎士，是一個(gè)非營(yíng)利性的組織?！?/p>

— FIATA的宗旨是保障和提高國(guó)際貨運(yùn)代理在全球的利益。

— FIATA的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會(huì)員代表大會(huì)。FIATA每年舉行一次世界性的代表大會(huì)，所有會(huì)員都可以參加。2006年的FIATA年會(huì)在中國(guó)上海召開(kāi)?！?FIATA的主要成就

— 起草了《國(guó)際貨運(yùn)代理示范法》

— 擬定了《國(guó)際貨運(yùn)代理標(biāo)準(zhǔn)交易條款》 — 制定了八套標(biāo)準(zhǔn)格式的FIATA單證 — 組織培訓(xùn)

— FIATA的會(huì)員情況

— 一般會(huì)員

— 團(tuán)體會(huì)員

— 聯(lián)系會(huì)員

— 名譽(yù)會(huì)員

— 我國(guó)參加FIATA的情況

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我國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸總公司作為一般會(huì)員的身份，于1985年加人該組織。目前在中國(guó)，F(xiàn)IATA共擁有四個(gè)一般會(huì)員（除中外運(yùn)外，還包括中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)（2001年加入）、臺(tái)灣省和香港特區(qū)的貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)）?！?/p>

目前FIATA在我國(guó)還擁有聯(lián)系會(huì)員170多個(gè)，其中我國(guó)大陸有20多個(gè)聯(lián)系會(huì)員，香港特區(qū)有105個(gè)聯(lián)系會(huì)員，臺(tái)清地區(qū)有48個(gè)聯(lián)系會(huì)員。

— FIATA貨運(yùn)代理資格證書(shū)，是一項(xiàng)重要的貨運(yùn)代理行業(yè)統(tǒng)一的資格培訓(xùn)和考試項(xiàng)目，于1995年向全球貨運(yùn)代理人推出，是目前世界上貨代從業(yè)人員含金量最高的證書(shū)。許多國(guó)家的政府主管或其代理機(jī)構(gòu)，在審批或年審國(guó)內(nèi)貨運(yùn)代理公司時(shí)，都把“FIATA貨運(yùn)代理資格證書(shū)”的持有者人數(shù)作為一項(xiàng)硬性指標(biāo)。— 中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)(CIFA)在開(kāi)展國(guó)內(nèi)培訓(xùn)方面取得了重大進(jìn)展。經(jīng)過(guò)申辦，2004年9月，F(xiàn)IATA總部正式授權(quán)CIFA為中國(guó)唯一有資質(zhì)從事“FIATA貨運(yùn)代理資格證書(shū)”培訓(xùn)和考試的組織。— 2.中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)（CIFA）

— 1992年，上海國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)成立，這是我國(guó)第一個(gè)地方國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)?！?/p>

— 2000年9月6日，中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)（China International Freight Forwarders Association, 簡(jiǎn)稱(chēng)CIFA）在北京宣告成立。CIFA是一個(gè)非營(yíng)利性的全國(guó)性行業(yè)組織。

— CIFA宗旨是：協(xié)助政府部門(mén)加強(qiáng)對(duì)我國(guó)國(guó)際貨代行業(yè)的管理；維護(hù)國(guó)際貨代業(yè)的經(jīng)營(yíng)秩序；推動(dòng)會(huì)員企業(yè)間的橫向交流與合作；依法維護(hù)本行業(yè)利益；保護(hù)會(huì)員企業(yè)界的合法權(quán)益；促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易和國(guó)際貨代業(yè)的發(fā)展。

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2002年7月15日,中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)頒發(fā)《中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)代理協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)交易條件》，并推薦會(huì)員使用。該標(biāo)準(zhǔn)交易條件采納《FIATA示范法》，并吸納了其他國(guó)家相關(guān)立法和標(biāo)準(zhǔn)交易條件。

— 貨運(yùn)流程圖

集裝箱多式聯(lián)運(yùn)系統(tǒng)局部構(gòu)造