第一篇：超全最新校園推廣方案(校園團(tuán)隊及宣傳)

悟空校園“最強(qiáng)”推廣方案

一、為什么要開辟校園渠道

1、大學(xué)廣闊的市場誘惑：隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴(kuò)招，大學(xué)生越來越多，大學(xué)生市場越來越廣闊，以大學(xué)生帶動大學(xué)生市場是市場經(jīng)濟(jì)的必經(jīng)之路。

2、大學(xué)豐富的人力資源：大學(xué)生一邊讀書一邊兼職，時間少選擇少，校園大使這種工作氛圍輕松、工作時間靈活、工作任務(wù)自定、工作報酬多勞多得的兼職工作，確實是大學(xué)生的不二之選，因此各個公司、企業(yè)在招募上比較容易。

3、相對低廉的成本：由于工作報酬多勞多得，對于工作認(rèn)真、踏實努力的同學(xué)，企業(yè)樂意以相當(dāng)?shù)腻X收納人才；而對于插科打諢、做一天和尚撞一天鐘的同學(xué)，企業(yè)也不需要為此支付報酬，同時還能多一個受眾人群；因此，校園大使對于企業(yè)來說，百利而無一害。

二、大家所理解認(rèn)為的校園渠道

校園渠道應(yīng)該像企業(yè)一樣去看待，一旦我們以這樣的高度來對待校園渠道，校園渠道管理充滿著樂趣、挑戰(zhàn)、價值。假如追求著夢想，尤其是致力于創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)領(lǐng)域，有一個模擬環(huán)境去嘗試鍛煉，校園渠道是最好不過的平臺。我們可以假設(shè)：校園渠道是公司，團(tuán)隊成員是員工，管理者是老總，骨干是經(jīng)理，項目是產(chǎn)品，參與者是顧客，校園是市場，收獲是利潤，吃喝玩樂是福利，塑造大學(xué)新文化是社會責(zé)任，以價值創(chuàng)造為導(dǎo)向。

很多校園渠道不是除了按部就班的去執(zhí)行而沒有價值產(chǎn)出，而是確實給公司帶來了不錯的效益。校園渠道其樂無窮，舞臺寬廣，大學(xué)正因為校園渠道才所以豐富多彩，我們?nèi)绻麅H僅當(dāng)做小孩子玩小家家一樣的態(tài)度，我們的大學(xué)生活是不是太遺憾了呢？

三、校園渠道推廣的分類

1、APP推廣：如酷劃鎖屏，茄子快傳，暢無線等；

2、品牌推廣：如金山WPS，騰訊微博，新浪微博；

3、銷售：如樂蜂網(wǎng)主要銷售化妝品，由米主要銷售文化衫；

4、APP+銷售：如團(tuán)800，先推薦大家下載APP然后購物消費(fèi)；

5、品推+銷售：如戴爾課代表，碩士生，聯(lián)想精英匯等；

6、產(chǎn)品體驗：如友友，軟件內(nèi)測提出建議和改善；

四、校園大使常用推廣手段

1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“**預(yù)祝*****活動圓滿成功”。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

6、班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊。

8、口碑宣傳：見到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。(麥當(dāng)勞的新品推廣合作)

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學(xué)校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)常可以看到穿著校內(nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳：51.com算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、制作臨時上機(jī)卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。

15、其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片（周末舞會）。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強(qiáng)。

（4）學(xué)校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告（產(chǎn)品VI紙巾），讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

五、如何利用校園渠道推廣APP

1、朋友圈

這個方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個應(yīng)用，是不會介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過口碑來宣傳，例如：“我在免費(fèi)蹭wifi”。

2、掃樓

掃樓就是在宿舍樓每個宿舍都去介紹。這個方法有點(diǎn)累，同時很容易被拒之門外。如果有很好的人際交往能力，這個方法可以達(dá)到很好的成效，如2人分工一人手拿二維碼圖片（自己學(xué)校專有的二維碼鏈接，在草料二維碼進(jìn)行生成)一人進(jìn)行宣傳介紹，同學(xué)們進(jìn)行掃二維碼掃描。本方法快捷有效，一般一個小時一個人可以做50個

3、社團(tuán)推廣

與社團(tuán)合作，可以給社團(tuán)提供一定的好處（視情況而定），讓社團(tuán)的人員的安裝。這個方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作，可以達(dá)到很好效果。

4、落地活動

在學(xué)校擺攤，舉辦一些有趣的活動和禮品來吸引人。利用宣傳臺在人流密集的地方，如食堂、上下學(xué)出入口，地點(diǎn)展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎，下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動。這種方法最簡單粗暴有效。

5、二維碼

通過宣傳二維碼來宣傳，可以配合海報來宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。

6、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職

目前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職如發(fā)單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時候告訴學(xué)生本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學(xué)們下載使用APP我們每周每日就會適當(dāng)發(fā)送兼職信息在QQ群里面抓住學(xué)生心理兼職信息都是免費(fèi)提供的。至于兼職信息的尋找可以通過各大兼職網(wǎng)站如58百姓1010武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學(xué)們充分了解并更好的使用我們的APP甚至為我們分享推廣。

7、線上模式

QQ群：大家在各自學(xué)校都有自己的班級QQ群，社團(tuán)QQ群，或者其他QQ群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發(fā)送自己學(xué)校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時間，這樣的宣傳會起到一定的效果。

線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內(nèi)文字圖片類，可以吸引眼球同時起到關(guān)注度的。

抽獎互動：線上微博，QQ群，人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎，這樣的線上線下互動模式，提高曝光度，以及下載使用量。

8、建立自己的微信公關(guān)平臺

目前微信營銷以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺，如校園APP聯(lián)盟武漢。傳達(dá)的理念為：推廣介紹分享優(yōu)質(zhì)手機(jī)APP應(yīng)用定期的在微信平臺上舉辦線上下載，線下使用好評反饋等推廣活動，同時有效的增加粉絲量。至于粉絲量的增加，也在于如何把握學(xué)生心理。如添加校園APP聯(lián)盟可以獲得相關(guān)的娛樂演出信息，考試復(fù)習(xí)資料分享，兼職信息校外校內(nèi)分享等。

第二篇：08校園招聘宣傳推廣方案

08校園招聘宣傳公關(guān)方案

關(guān)鍵詞:美的-托業(yè)職業(yè)精英訓(xùn)練營、全國高校職業(yè)規(guī)劃公益講座、中華英才網(wǎng)宣傳外包、公關(guān)公司策劃見面會 【宣傳公關(guān)原則】

分階段，分層次，分對象，不間斷，不低調(diào)，不簡單 【宣傳公關(guān)階段性目標(biāo)】

? 4月份：廣東地區(qū)美的品牌建設(shè)加強(qiáng)，摸索不同合作方式； ? 5月-6月份：高校公益講座帶動校園宣傳，適當(dāng)邀請部分實習(xí)生7月份入公司實習(xí)；

? 7月份：實習(xí)生公關(guān)，帶動其歸校后品牌宣傳作用； ? 9月份：宣傳推廣工作外包，以獲取注冊簡歷為主要目的； ? 10月-11月：統(tǒng)一全國高校見面會終端設(shè)計形式及操作流程，不簡單且令人難忘。

【宣傳公關(guān)對象】

應(yīng)屆畢業(yè)生

【宣傳公關(guān)具體執(zhí)行策略】

1、活動名稱：ETS職業(yè)精英訓(xùn)練營活動

時間：4月-5月

執(zhí)行說明：與托業(yè)中心聯(lián)合舉辦的活動，主要提供訓(xùn)練營幫助畢業(yè)生進(jìn)行體驗，也可借此機(jī)會挖掘部分優(yōu)秀畢業(yè)生；

活動目標(biāo)：美的以規(guī)范和負(fù)責(zé)任的形象出現(xiàn)，為在校生提供實踐鍛煉的機(jī)會，幫助其提高自身的就業(yè)能力，使畢業(yè)生、學(xué)校以及社會認(rèn)可美的的社會公益責(zé)任感及開放的心態(tài)；

2、活動名稱：高校公益講座

時間：5月-6月

執(zhí)行說明：以高校公益講座帶動校園招聘的宣傳啟動，由中華英才網(wǎng)具體負(fù)責(zé)宣傳工作，美的負(fù)責(zé)講座（具體見學(xué)院方案）。職業(yè)規(guī)劃講座之外，現(xiàn)場提出簡歷注冊流程，告知畢業(yè)生目前有實習(xí)生選拔機(jī)會，通過網(wǎng)上測評后，可進(jìn)行面試并被邀請至公司實習(xí)。

活動目標(biāo)： 樹立美的公益品牌以及開始校園招聘前期的宣傳，并可適當(dāng)?shù)奈詹糠趾啔v。

3、活動名稱：實習(xí)生公關(guān)

時間：7月

執(zhí)行說明：具體見實習(xí)生計劃項目。

活動目標(biāo)：與培訓(xùn)緊密配合，全程專項目組跟進(jìn)，帶動其主動宣傳的心態(tài)及配合9月份之后的正式招聘活動。

4、活動名稱：宣傳外包

時間：9月

執(zhí)行說明：具體見供應(yīng)商提供的方案（待選擇）。

活動目標(biāo)：全力大范圍的進(jìn)行宣傳，由以往低效率不可監(jiān)控的各地辦事處代辦，改為管理供應(yīng)商，每個城市派出督察員負(fù)責(zé)檢查當(dāng)?shù)匦麄餍Ч?，同時可拜訪高校老師進(jìn)行公關(guān)，并駐留當(dāng)?shù)亟鉀Q學(xué)生注冊簡歷問題，收集與校園招聘有關(guān)的信息。

5、活動名稱：公關(guān)公司策劃見面會

時間：10月-11月

執(zhí)行說明：具體見公關(guān)公司提供的方案（待選擇）。

活動目標(biāo)：視簡歷收集狀況邀請經(jīng)過初篩的畢業(yè)生進(jìn)場，提高入場的門檻（有利于以后的品牌建設(shè)高度），見面會生動親切，布置、流程及內(nèi)容要令人難忘。

【宣傳公關(guān)項目進(jìn)度】

因分項目分供應(yīng)商管理，需要與具體供應(yīng)商商談項目具體時間安排。

【宣傳公關(guān)方案預(yù)算及分擔(dān)方式】

宣傳整體外包給中華英才，預(yù)算控制在30萬以內(nèi)

見面會包括公關(guān)公司策劃及布置，預(yù)算控制在30萬以內(nèi) 【準(zhǔn)備工作】

? 各單位提供需求計劃，包含以下內(nèi)容：實習(xí)崗位、實習(xí)時間、實習(xí)培訓(xùn)計劃、實習(xí)導(dǎo)師安排。

? 實習(xí)計劃相關(guān)物料制作：實習(xí)手冊、實習(xí)邀請函（集團(tuán)。? 高校公益講座目標(biāo)院校確定 ? 項目組成員確定

第三篇：校園宣傳方案

校內(nèi)宣傳方案

（1）校園網(wǎng)宣傳：每一所學(xué)校都會有自己的學(xué)校網(wǎng)頁，校內(nèi)聯(lián)網(wǎng)計算機(jī)上網(wǎng)時必須先進(jìn)入學(xué)校的主頁，故在校園網(wǎng)進(jìn)行宣傳，效果顯著。與學(xué)校聯(lián)系，將我們活動的介紹放在學(xué)校的主頁；校園論壇、貼吧內(nèi)的宣傳。

（2）校內(nèi)各個班級、學(xué)生團(tuán)體的QQ群、微信群、微博進(jìn)行宣傳；通過學(xué)校團(tuán)委、學(xué)生會將活動的信息、報名方式等散布到各個群里面，此方式宣傳范圍更廣，可見率、認(rèn)可度更高。

（3）校園廣播：活動前或當(dāng)日在學(xué)校廣播播放活動宣傳；各高校都有自己的校園廣播，在固定時段播放。在校園廣播上進(jìn)行宣傳，受眾直接，針對性強(qiáng)，這種官方宣傳方式給學(xué)生一種可靠的印象，就如同是由校方推薦一樣。

（4）校園電視臺：通過與校方電臺的協(xié)調(diào)，在指定時間內(nèi)將活動的宣傳片投放到校園電視臺進(jìn)行宣傳。

（5）校園橫幅：活動前或當(dāng)日在校園內(nèi)懸掛橫幅；宣傳條幅可設(shè)置在校內(nèi)明顯位置，通過不斷的視覺沖擊，達(dá)到宣傳效果。

（6）校園海報：在學(xué)校宣傳欄、學(xué)生食堂、宿舍、一卡通充值點(diǎn)粘貼海報；在高校宣傳欄張貼海報，是校內(nèi)各種推廣必選的方式，但由于各種原因，海報存留時間短，有的學(xué)校只有幾天的時間甚至更短。企業(yè)自己張貼海報，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。

依托校內(nèi)資源，組織校內(nèi)學(xué)生隨時張貼，學(xué)生熟悉校園情況，對海報欄位置分布較清晰，可每周張貼兩次，覆蓋率高，到達(dá)率強(qiáng)，成本低廉。并且隨時派遣人員檢查海報張貼情況及效果。

（7）校園傳單：制作宣傳單張，爭取能派發(fā)到各學(xué)生宿舍和課室；DM單投放的最大問題在于投放的效果如何監(jiān)控，找一些作為校內(nèi)做活動的學(xué)生干部，在此方面有優(yōu)勢的，通過如下方式可保證投放效果。（8）校園展臺宣傳：在校園內(nèi)幾個人流量比較大的地點(diǎn)設(shè)立展臺作為宣傳點(diǎn)、報名點(diǎn)。

（9）X展架宣傳：在教學(xué)樓門口、體院館入場口、圖書館門口投放X展架進(jìn)行宣傳。

（10）餐廳、小吃店桌面廣告；此方式視覺沖擊率強(qiáng)、廣告?zhèn)鬟_(dá)率高、記憶性重復(fù)性抗干擾性強(qiáng)。

（11）校內(nèi)刊物的廣告投放；高校都有自己的?？拖悼?，以及團(tuán)體的文學(xué)刊物，采用直投方式發(fā)送到學(xué)生手中。每年還有各類校內(nèi)實用手冊，針對學(xué)生發(fā)放，此類手冊基本都允許相應(yīng)廣告的介入。

此類刊物比普通報紙更具直接性、宣傳效果持久，對學(xué)生而言更有親和力，易于接受，并具有相對高的傳閱率，成本較低。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣方案

校園游戲推廣方案

目錄

一、前言

二、網(wǎng)絡(luò)游戲的校園背景

三、校園環(huán)境分析

四、策略內(nèi)容

五、SWOT分析

優(yōu)勢

劣勢

機(jī)會

威脅

六、方案實施

1．公會的成立

2．游戲推廣

3．向心力的形成

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

八、效果預(yù)期

一、前言

近幾年我國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)有了長足的發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)映霾桓F。運(yùn)營的游戲數(shù)不勝數(shù)，內(nèi)測、封測的游戲也有很多。眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲公司都看到了中國這個巨大而有潛力的市場。市場上充斥著太多的網(wǎng)絡(luò)游戲，習(xí)慣上會按2D、2.5D、3D區(qū)分，也有按仙俠、武俠、魔幻和休閑分類。分類的方式很多，也說明了網(wǎng)絡(luò)游戲也在向多元化邁進(jìn)，幾乎每一個游戲都有自己的特點(diǎn)和受眾群體，這是基于對市場進(jìn)行細(xì)分的結(jié)果。在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，永遠(yuǎn)都不用擔(dān)心，一款不錯的新游戲會沒有人玩。需要擔(dān)心的是，這些昨天才進(jìn)來的玩家，明天還愿不愿繼續(xù)玩你的游戲。只有外行才常常問，玩家會不會來玩你的新游戲？你要相信，玩家永遠(yuǎn)是喜新厭舊的，沒有不喜歡新游戲的玩家，關(guān)鍵的問題是：戀你一夜，還是愛你一生。因此游戲推廣的目的應(yīng)在于讓玩家長久留戀這個游戲，深入體驗這個游戲，而不是看重游戲注冊人數(shù)。

現(xiàn)在玩網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家主要是80后和90后的年輕人。進(jìn)行市場細(xì)分，網(wǎng)游玩家基本上也就是在職的青年玩家和在校的學(xué)生玩家。換言之，只要把握了這二個目標(biāo)群體，也就把握了網(wǎng)游市場。

相對于在職青年，雖然在校學(xué)生總體消費(fèi)能力沒在職人員高但他們卻是一個相對集中，更容易把握和引導(dǎo)的群體。

只有學(xué)生才是最了解學(xué)生的，我們團(tuán)隊參與了數(shù)次貴公司的游戲推廣，在實踐中觀察、學(xué)習(xí)并總結(jié)了一些有助于校園游戲推廣的方式、方法，為了能更好地進(jìn)行游戲推廣，我們團(tuán)隊提出了自己的一點(diǎn)淺顯的意見。

二、網(wǎng)絡(luò)游戲的校園背景

1.隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，電腦已經(jīng)成了大學(xué)生的生活必需品。大學(xué)的課業(yè)負(fù)擔(dān)很小，大學(xué)生也只是把少部分時間用在學(xué)習(xí)，更多的時間他們選擇了用電腦娛樂自己，網(wǎng)絡(luò)游戲成了一個必然考慮的方向。實際上有部分人購買電腦的要求就是配置要達(dá)到玩某個游戲的水平。在大學(xué)中，只有一部分女生是玩網(wǎng)絡(luò)游戲的，但幾乎所有有電腦的男生都是玩網(wǎng)絡(luò)游戲的，區(qū)別只是在于是玩什么游戲。08年的一份遍及10所高校的調(diào)查顯示已經(jīng)有超過一半的學(xué)生參與過網(wǎng)絡(luò)游戲，當(dāng)然這次調(diào)查也是包括了女生的。我們有理由相信在沒有更好的娛樂方式的情形下，玩網(wǎng)絡(luò)游戲的學(xué)生會越來越多。

2.在校大學(xué)生玩網(wǎng)絡(luò)游戲的人很多，但所選擇的游戲卻沒有一致性，甚至說差異很大，休閑游戲型、競技對戰(zhàn)型、模擬經(jīng)營型、即時戰(zhàn)略型、角色扮演型，幾乎所有類型的游戲都有學(xué)生涉足。因為游戲選擇的差異性，網(wǎng)游公司在推廣游戲時產(chǎn)生了很多不便，無法最直接地找到自己的受眾群體。

3.在校大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)游戲時更多地是聽從朋友們的意見。同一份調(diào)查顯示，46.3%的大學(xué)生選擇與他們的朋友一起玩游戲。這也是各影響因素中比例最高的。由此可見，在校內(nèi)推廣游戲更應(yīng)該從營造游戲環(huán)境上著手，更好地利用大學(xué)生從眾心理強(qiáng)的特點(diǎn)。

4.同一調(diào)查顯示，50.9%的大學(xué)生是把玩網(wǎng)絡(luò)游戲當(dāng)成了消磨時間和緩解現(xiàn)實壓力的方式。大部分大學(xué)生并沒有專注于某幾個游戲，他們更傾向于不停地體驗新游戲，從而打發(fā)無聊的時間。所以一旦有游戲公測就會有很多人去玩，但過了新鮮勁后在線玩家數(shù)就會很快下降。實際上對于學(xué)生而言，玩什么游戲是并不重要，重要的是能和朋友們一起游戲。沒有眾多朋友的參于，他們很快會對這個游戲沒有興趣。

5.現(xiàn)在各個大大小小的公會中都有不少在校大學(xué)生。很多人是跟隨公會玩游戲的，這并不是某個游戲有多好玩，而是習(xí)慣了和公會游戲的生活，更重要的是在游戲中公會能提供不少的幫助（包括各種激活碼）。公會進(jìn)駐游戲能形成一種和朋友們玩游戲的氛圍。這也是為什么當(dāng)有游戲推廣時，網(wǎng)游公司會想到網(wǎng)游公會的原因。

三、校園環(huán)境分析

由校園游戲環(huán)境可見，如果想更好地開發(fā)校園的游戲市場，就要利用大部分大學(xué)生選擇游戲聽從朋友的特點(diǎn)，直接在學(xué)校設(shè)立辦事處，以學(xué)生為中心真正營造游戲的氛圍。在校學(xué)生會通過朋友們的介紹，主動了解游戲進(jìn)而參于到游戲中來。

很多人玩游戲只是為了消遣但他們也會用心去體會游戲。所有游戲都有可玩之處，可是很多游戲?qū)W生玩了沒多久就不玩了。更多時候他們根本沒有體會到游戲的可玩性就選擇了放棄。不是他們不想玩，而是在這游戲中，他們除了游戲沒有再體會到什么。大學(xué)四年，很多人都會說空虛，玩游戲?qū)嶋H上更是一個感情的寄托。所以如果能在某個游戲中得以付出感情和收獲感情，那么大學(xué)生就會選擇這個游戲。

大多數(shù)學(xué)生并不是不想玩某個特定的游戲，他們只是缺少一個引導(dǎo)或者說是一個利益驅(qū)動。當(dāng)發(fā)現(xiàn)身邊有很多人都在玩這個游戲時，就會有很大一部分學(xué)生選擇這個游戲，當(dāng)發(fā)現(xiàn)玩這游戲會有先天優(yōu)勢（新手卡等）時，又會有一部分學(xué)生選擇這個游戲。從而就出現(xiàn)滾雪球現(xiàn)象，進(jìn)而真正在校園內(nèi)形成某個游戲流行的氛圍。能和自己真正的朋友們縱情天下，無論在校內(nèi)還是在校外都是一個極具誘惑力的條件，相對于校外，校內(nèi)更容易形成如此條件。

四、策略內(nèi)容

要形成游戲氛圍，首要條件應(yīng)該是有一個能讓學(xué)生歸心的集體（公會），使他們能體會到集體的溫暖和作為集體一員的優(yōu)越性，從感情上聚集更多已有的朋友和未來的朋友，最終形成公司在校園內(nèi)的代理點(diǎn)。在學(xué)校中口碑的作用遠(yuǎn)甚于其它，只要真正把握了一批學(xué)生玩家，就能以他們?yōu)榛c(diǎn)帶動更多的玩家。在聚攏人心的同時還要在玩家心中樹立旗桿，相信公會進(jìn)駐的游戲都是能得到利益和友情的游戲。如此有游戲推廣時可借助于他們的手，無須大的投入就能有很好的效果，形成學(xué)校內(nèi)流行某個游戲的現(xiàn)象，進(jìn)而達(dá)到公會會員和非公會會員共同游戲的目的。

根據(jù)校內(nèi)學(xué)生玩游戲傾向于聽從朋友們意見這一特點(diǎn)，提出組建校內(nèi)公會的設(shè)想。校內(nèi)公會組建的根本目的是更好地開發(fā)校內(nèi)游戲市場，有利地進(jìn)行校內(nèi)游戲推廣。校內(nèi)公會是由同一學(xué)校的學(xué)生組成的一個相對能統(tǒng)一行動的游戲公會。因為公會內(nèi)成員都是一大批本就相識或即將相識的朋友，符合高校學(xué)生玩游戲特點(diǎn)，所以能很快讓游戲在學(xué)校流行。

校內(nèi)公會相對于一般的公會還有其社會意義。它能讓游戲真正成為一個現(xiàn)實交友的平臺，而不是單純的網(wǎng)絡(luò)交友平臺。它可以讓一些沉迷網(wǎng)絡(luò)不善現(xiàn)實交際的人有機(jī)會從網(wǎng)絡(luò)走向現(xiàn)實，讓游戲融入了社交、分享和協(xié)作。

五、SWOT分析

優(yōu)勢：

校內(nèi)網(wǎng)游公會推廣相對于其他的游戲推廣也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。

1.校內(nèi)網(wǎng)游公會游戲推廣有運(yùn)營經(jīng)費(fèi)少的特點(diǎn)。校內(nèi)公會成員參與到推廣中的目的并不是了推廣游戲或者是賺錢，只要能真正和同學(xué)朋友一起玩游戲，無須經(jīng)費(fèi)他們也會向朋友介紹。

2.校內(nèi)網(wǎng)游公會游戲推廣有見效快的特點(diǎn)。校內(nèi)公會的成員本身就是游戲推廣的終端，他們能在短時間內(nèi)形成一個龐大的玩家群體，同時以自身的游戲行為作為推廣手段吸引周邊朋友們參與到游戲中。

3.校內(nèi)網(wǎng)游公會游戲推廣有輻射廣的特點(diǎn)。每一名大學(xué)生在其他學(xué)校內(nèi)都有很多的同學(xué)。當(dāng)某游戲在這學(xué)校內(nèi)形成流行后，他們也會通過朋友把這流行傳到別的學(xué)校。

4.校內(nèi)網(wǎng)游公會游戲推廣有協(xié)助性強(qiáng)的特點(diǎn)。校內(nèi)公會能有效協(xié)助其他推廣的運(yùn)行。一定程度上，校內(nèi)公會的玩家就是其他推廣方式的直接接受者。

5.校內(nèi)網(wǎng)游公會游戲推廣有感情推廣和可玩性推廣并重的特點(diǎn)。校內(nèi)公會玩家更多的是和朋友們一起游戲的。游戲過程本身就是感情交流的過程。

6.校內(nèi)網(wǎng)游公會游戲推廣有低成本娛樂性推廣的特點(diǎn)。學(xué)校內(nèi)有很多社團(tuán)，公會可以以合作的形式參與到它們的活動中去。

7．校內(nèi)網(wǎng)游公會具有重復(fù)利用性強(qiáng)的特點(diǎn)。公會一旦建設(shè)完善，可重復(fù)推廣多款游戲而無須大的投入。

8．校內(nèi)公會能真正做到線上線下的絕對互動，達(dá)到結(jié)識新朋友的目的，培養(yǎng)會員間的感情。同在一個學(xué)校，同在為一個公會奮斗，使他們有機(jī)會對朋友們進(jìn)行深入地了解。9．校內(nèi)公會能讓玩家真正的參于到游戲的推廣中來，而不是僅僅在游戲中玩游戲。在校園內(nèi)的游戲推廣和游戲中的真誠合作都能讓會員體會到團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量。

劣勢：

相對于其它推廣方式的不足。

1．校內(nèi)公會推廣的可控制性小。公會會員參與推廣的目的是玩游戲而不是推廣游戲，所以無法對其行為進(jìn)行有效控制。

2．公會成員都是學(xué)生，組織管理能力不是很強(qiáng)。作為學(xué)生，他們不會把很多精力和時間放在公會管理上。

3．游戲的影響面受公會成員數(shù)的影響。4．游戲內(nèi)道具和物品的獎勵直接影響公會成員參與到游戲中的熱情。很多人想玩游戲就是希望能在游戲中高人一等。

5．公會前期的建設(shè)和準(zhǔn)備是否完善對后期游戲的推廣成敗具有巨大影響。機(jī)會：

校內(nèi)公會相對其他游戲推廣活動有操作管理簡單易行的特點(diǎn)?，F(xiàn)在各大游戲網(wǎng)絡(luò)公司都已經(jīng)關(guān)注到了校園這個市場，但卻沒有進(jìn)行有效合理的開發(fā)。校園內(nèi)的學(xué)生還是在各自玩各自的游戲，相互沒有聯(lián)系。

校內(nèi)公會就是要對校園內(nèi)的游戲玩家資源進(jìn)行整合進(jìn)而對他們的游戲取向進(jìn)行有效地引導(dǎo)。

全國有數(shù)百所大學(xué)，如果50%的學(xué)校有校內(nèi)公會并在同一時間對公司的游戲進(jìn)行推廣，那就幾乎已經(jīng)形成了游戲風(fēng)靡全國的態(tài)勢。

威脅：

校內(nèi)公會剛組建時，玩各種游戲的玩家都有，引導(dǎo)不善就無法對游戲進(jìn)行有效的推廣。

校園公會的管理人員本身的管理素質(zhì)不是很高，其他的網(wǎng)游可能會乘機(jī)利用這個平臺宣傳并推廣其游戲的目的。

六、方案計劃

公會的建立可以在推廣游戲的過程中完成。以游戲聚集更多的人，以人促進(jìn)游戲的推廣。在游戲中尋找精英玩家，以他們帶動會員游戲的熱情。此外重點(diǎn)關(guān)注校內(nèi)公會的情感建設(shè)，形成公會的向心力，從而形成公會在游戲推廣中的執(zhí)行力。公會穩(wěn)定后就會長期存在，長期在游戲推廣中體現(xiàn)作用。

公會從無到有，再到有一定的游戲推廣能力要時間積累的。一般可分為三個成長階段，即公會成立，游戲推廣和向心力的形成。

1．公會的成立

校內(nèi)公會自建立到真正能產(chǎn)生商業(yè)價值和社會價值是一個相對較長的過程，公會由組建到穩(wěn)定一般要三個月。預(yù)計在公會的成立初期游戲的參與人員不是很多，真正的推廣效果應(yīng)該是在公會穩(wěn)定之后。

三個星期可體現(xiàn)其初步的商業(yè)價值，會員人數(shù)超過400人，同一游戲的注冊人數(shù)為二百人以上（50%以上達(dá)到10級，10%達(dá)到20級）。

二個月內(nèi)，公會會員人數(shù)達(dá)到1000人，所有會員均分屬不同的學(xué)院和專業(yè)。同一游戲的注冊人數(shù)達(dá)到500人以上（50%以上達(dá)到10級，10%達(dá)到20級）

1.1以校內(nèi)公會以及網(wǎng)易直接合作伙伴的名義向?qū)W校招收公會會員。在論壇、校內(nèi)網(wǎng)、QQ群和校內(nèi)的公告欄發(fā)布公會招賢令，在各食堂門口進(jìn)行公會會員招新活動并定點(diǎn)發(fā)放傳單。同時運(yùn)用闖將現(xiàn)有資源通過飛信點(diǎn)對點(diǎn)發(fā)布招賢信息。與此同時積極鼓勵會員各自身邊的朋友加入公會，形成一個真正由朋友們組成的校內(nèi)公會。

時間：網(wǎng)絡(luò)宣傳每周二次，持續(xù)三個月。校內(nèi)宣傳持續(xù)一個月。物料：傳單1500份，手繪海報5份

1.2設(shè)立校內(nèi)公會QQ群和公會論壇，使公會成員有一個自己的交流交友平臺。特別重視其管理工作，保持其活躍度。論壇的管理要向現(xiàn)有大公會學(xué)習(xí)。所有會員都加入QQ群并在論壇注冊。

時間：公會成立時即已準(zhǔn)備完畢，每天在論壇更新游戲內(nèi)容。1.3建立公會管理層，公司可給予一定的利益支持，游戲內(nèi)的物品和游戲外的周邊均可，使他們真正能為游戲的推廣出力。同時組建公會精英小隊，引領(lǐng)公會進(jìn)駐游戲。精英小隊以現(xiàn)有的資深玩家為主，其后再在會員中進(jìn)入選拔。精英小隊人數(shù)為10—20人，管理層人員為精英小隊成員，人數(shù)為5人。

時間：管理層在公會成立一周內(nèi)完成初步安排，以后可視工作態(tài)度進(jìn)行調(diào)整。

物料資金：每月發(fā)放一定的游戲周邊或一定的獎金獎勵，以底薪加提成的形式，底薪暫定為每月100元。

2、游戲推廣

公會穩(wěn)定后每次游戲的推廣至少60%的公會成員參于游戲體驗（其中60%以上達(dá)到10級，15%達(dá)到20級）。

2.1以公會名義進(jìn)駐游戲，公會會員都可直接免費(fèi)安裝客戶端，享有游戲中的物品和經(jīng)驗獎勵。如此以在游戲中的直接利益吸引一大批學(xué)生朋友加入公會，進(jìn)入游戲。

時間：公會成立二周，會員成員累積達(dá)到100人以上時即可進(jìn)入。接到推廣任務(wù)一周內(nèi)即可完成初步推廣。

2.2在校內(nèi)各論壇、QQ群和公告欄以及闖將資源中宣傳游戲及特殊客戶端優(yōu)勢并在學(xué)校內(nèi)發(fā)放宣傳單吸引對此游戲有舉的學(xué)生加入公會，投入到游戲中去。

時間：在進(jìn)駐游戲之前一周進(jìn)行有效宣傳，形成齊等游戲進(jìn)駐的態(tài)勢。物料：傳單2000份，手繪海報8份

2.3以公會活動的名義宣布在校的所有此游戲玩家都有可能得到一份游戲周邊產(chǎn)品，以此作為一個推廣手段，宣傳游戲。每送出一個周邊產(chǎn)品即在論壇發(fā)帖宣傳。

時間：游戲開始即開始活動，每周幸運(yùn)玩家為一到二位，直到游戲推廣結(jié)束。物料：各類游戲周邊數(shù)個，價值300元

2.4為促使玩家更深入地了解游戲，更深入了解其可玩性和娛樂性?？膳e行各種游戲內(nèi)的比賽活動（如升級大賽，PK大賽，戰(zhàn)場比賽等）。優(yōu)秀者獎各類游戲周邊物品

時間：當(dāng)游戲內(nèi)玩家大部分都頂級后，升級大賽可視情況放在游戲推廣初期。物料：各類游戲周邊物品價值500元 2.5積極組織公會成員參加游戲內(nèi)的各種活動和競技比賽，只有公會在游戲中的強(qiáng)大才能吸引更多的人到游戲中來

時間：視游戲活動時間而定

2.6除了利用公會推廣外，也可開展網(wǎng)吧推廣等常規(guī)的推廣活動。

3．向心力的形成

要使公會能長久地為游戲推廣服務(wù)，首先要確保它能長久的生存下去。一個組織的生存取決于它是否有其自己的向心力。

向心力的形成可使100-200人成為游戲的忠實玩家并使100左右已經(jīng)不玩此游戲的玩家再次進(jìn)入游戲。

3.1組織玩此游戲的部分玩家的玩家見面會（AA制）。見面會內(nèi)可發(fā)放一定的游戲周邊產(chǎn)品并討論經(jīng)歷的游戲瞬間，增進(jìn)會員間感情的同時也在加深對游戲的感情，促使一部分玩家成為其忠實玩家。

時間：此游戲推廣結(jié)束前的一到半個月。物料：各類游戲周邊物品價值200元

3.2組織玩家參于到游戲的小型校內(nèi)推廣會中，真實地體驗游戲的推廣過程。在力能鍛煉的同時加深對游戲的了解。

合作單位：COSPLAY社 時間：游戲推廣中期

物料和經(jīng)費(fèi)：游戲周邊物品等價值500元，兼職費(fèi)200元 3.3公會有大的成就（游戲內(nèi)外）時，可開設(shè)慶功會（AA制）。以此來提高會員的公會歸屬感。

時間：視公會成就而定

物料：各類游戲周邊價值300元

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

此方案并不用過多的實際運(yùn)營經(jīng)費(fèi)，而是更多的把推廣的方向放在了情感推廣上，實際經(jīng)費(fèi)消耗不多，但要比較多的游戲周邊產(chǎn)品和一定的游戲內(nèi)物品獎勵，這也是一筆不小的非現(xiàn)金經(jīng)費(fèi)消耗。

公會宣傳及成立費(fèi)用：

傳單：1500*0.1=150元，手繪海報：20*12=240元，兼職費(fèi)用150元 合計：540元

公會管理費(fèi)用：500元（每月）

游戲推廣費(fèi)用：

傳單：2000*0.1=200元，海報：20*8=160元 周邊產(chǎn)品：2000元 兼職費(fèi)：200元 合計：2600元

八、效果預(yù)期： 公會經(jīng)過三個月的運(yùn)營和游戲推廣，在學(xué)校內(nèi)的網(wǎng)游玩家中將會有一定的影響力，此時會員數(shù)會達(dá)到1000人至2000人，大部分人是因朋友關(guān)系和游戲內(nèi)物品獎勵而來的，此后會員數(shù)會穩(wěn)步增長直至飽和。飽和率預(yù)計為學(xué)校男生的1/10左右。

公會穩(wěn)定后即可達(dá)到游戲推廣的最大商業(yè)效果。一般能做到讓公會的大部分人都參于到游戲體驗中來，其后一部分人會升到較高等級，最后會其中又一部分人會成為游戲的長久玩家。因公會的出現(xiàn)，其他公司的網(wǎng)游在校園內(nèi)的市場份額會有一定程度的下降。

如果只有一個學(xué)校有校內(nèi)公會，其推廣效果也只會僅僅局限在這個學(xué)校?？墒侨绻茏龅桨偎咝Ｐ@公會同時進(jìn)駐游戲的態(tài)勢，就能形成在全國各地推廣直接的效果，進(jìn)而影響整個大學(xué)學(xué)生游戲的選擇傾向。

附件1：全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)ｎ}調(diào)查報告

從上世紀(jì)90年代末開始，網(wǎng)絡(luò)游戲逐步普及與泛化，作為主力網(wǎng)民之一的大學(xué)生群體，是網(wǎng)絡(luò)游戲的重要參與群體。網(wǎng)絡(luò)游戲是一把“雙刃劍”，網(wǎng)絡(luò)世界中的價值觀念與行為方式可能會對大學(xué)生的成長產(chǎn)生不可估量的影響。大學(xué)生正處于人生發(fā)展和道德品質(zhì)形成的關(guān)鍵時期，所以，我們必須關(guān)注網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)Υ髮W(xué)生現(xiàn)實生活所產(chǎn)生的影響，并提出切實可行的教育對策。

大學(xué)生對待網(wǎng)絡(luò)游戲態(tài)度不一

●有多少大學(xué)生玩網(wǎng)絡(luò)游戲？

此次調(diào)查范圍包括吉林、北京、河南、新疆等9個省市自治區(qū)，涉及部屬院校和省市級一般院校、普通高校和?？圃盒?0所，跨文、理、工、醫(yī)、商5個專業(yè)，回收有效問卷4811套，有效回收率為61.6%。

也就是說，在此次調(diào)查總?cè)藬?shù)中，有超過一半的大學(xué)生參與網(wǎng)絡(luò)游戲。

其中有10%左右的大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)游戲有沉迷傾向（玩通宵或者每次超過11小時，每周超過4次。玩游戲的花費(fèi)超過自己日常生活費(fèi)的10%，經(jīng)常有網(wǎng)絡(luò)物品和賬號交易）。

●喜歡玩什么網(wǎng)絡(luò)游戲？

休閑益智類游戲在大學(xué)生中最受歡迎，占28.6%，其次是人類角色扮演、戰(zhàn)略策略、體育競技和音樂舞蹈。調(diào)查顯示性別差異顯著：

男生更喜歡玩人類角色扮演、戰(zhàn)略策略、體育競技游戲，而女生更喜歡休閑益智和音樂舞蹈類游戲。

●為什么玩網(wǎng)絡(luò)游戲？

50.9%的大學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲是一種目的性的活動，用來消磨時間和緩解現(xiàn)實壓力等。學(xué)生們遇到問題時，如果身邊無人幫忙或無人傾訴，往往尋找另外一種途徑排解心中的郁悶，這時，網(wǎng)絡(luò)游戲成了他們發(fā)泄情緒的方式之一。也有一些學(xué)生想在游戲中體驗到成就感和找到自我，覺得在現(xiàn)實中有些不能達(dá)到的，在游戲中可以達(dá)到。有將近1/4的大學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲是和同學(xué)朋友交往的一種方式，有15.9%的學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)游已經(jīng)成為日常生活的一部分。

●和誰玩網(wǎng)絡(luò)游戲？

有46.3%的大學(xué)生最愿意選擇他們的老朋友與其一起玩游戲，有將近1/4的大學(xué)生選擇與不認(rèn)識的人一起玩游戲，有15.8%的學(xué)生選擇通過游戲認(rèn)識一些新的朋友。43.8%的大學(xué)生在選擇網(wǎng)游的合作者時不考慮性別因素，而有33.9%的人選擇異性合作者，選擇同性合作者的大學(xué)生只占4.6%。

●在網(wǎng)絡(luò)游戲中如何與他人相處？

對于游戲中的朋友，81.4%的大學(xué)生認(rèn)為電腦游戲中的朋友是可以相互幫助、合作、相互信任和坦誠相待的。一位學(xué)生說：“它的樂趣就在于你會認(rèn)識很多人，在游戲里面你要干每件事都必須和其他人合作，才能做得更好。”但也有13.9%的大學(xué)生認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)游戲中朋友是可以相互利用的。在遇到利益紛爭時，有34.8%的人選擇傷害朋友。對于游戲中的競爭者，1/4的大學(xué)生把競爭者看作自己發(fā)展的積極因素，35.9%的學(xué)生則選擇不管它，自己做自己的，有14%的人覺得沖突不尖銳就算了，也有12.2%的大學(xué)生想不擇手段解決掉它。

《中國教育報》2008年1月18日第3版

第五篇：產(chǎn)品校園推廣方案

凡客誠品校園推廣方案

一、前言

自2005年以來，我國電子商務(wù)市場交易額穩(wěn)定增長，其在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。2007年凡客誠品正式上線運(yùn)營。選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布凡客誠品。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報告，凡客誠品已躋身中國互聯(lián)網(wǎng)上b2c領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。

如今b2c已是傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的主要形式，隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務(wù)化程度的提升，在總體規(guī)模上b2c將會有一個長足的發(fā)展，并成為未來網(wǎng)購的主流。未來誰能擁有更多的客戶，將立于不敗之地。

二、目標(biāo)市場

我們以在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，有目的、系統(tǒng)的對凡客誠品進(jìn)行廣而告之的宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來的潛在市場。這樣不僅使消費(fèi)者的數(shù)量不斷增加，而且銷售額不斷增長，企業(yè)最終實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（一）目標(biāo)群體分析

當(dāng)前的消費(fèi)市場中，大學(xué)生作為一個特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。1．他們有著旺盛的消費(fèi)需求，追求自我的個性、時尚和潮流。

2．他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實力的滯后，都對他們的消費(fèi)有很大影響。因此，物美價廉對大學(xué)生消費(fèi)的誘惑力較大。

3．他們是新一代的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，大學(xué)生的思想比較前衛(wèi)，敢于嘗試和接受新鮮事物。4．他們更加注重效率，節(jié)省時間，方便快捷等，網(wǎng)上購物便迎合了大學(xué)生消費(fèi)的這一訴求。所以，網(wǎng)上購物是大學(xué)生消費(fèi)的主要方式之一。

5.大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動消費(fèi)。

（二）產(chǎn)品競爭能力分析

凡客誠品除了一般的物流中心和客戶中心之外，最大的部門是產(chǎn)品部，產(chǎn)品

部包括產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計和產(chǎn)品采購。為了保證質(zhì)量，盡力去提高工藝，每道工藝都嚴(yán)格把關(guān)，從而使顧客拿到更優(yōu)的產(chǎn)品。1．產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

2．產(chǎn)品價格低，性價比高。

3．產(chǎn)品售前售中售后的服務(wù)消費(fèi)者認(rèn)可度高。

（三）目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析

隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，各類電子商務(wù)交易平臺層出不窮。如b2b，b2c和c2c。然而同一類的交易平臺基本上趨同，差異化程度比較小。誰能搶先抓住消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下深刻的第一印象，誰就能擁有長久的消費(fèi)者忠誠度。

凡客誠品相對于其他電子商務(wù)交易平臺的比較優(yōu)勢較大：專業(yè)性強(qiáng)，主要專注于服裝。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。其網(wǎng)頁布局一目了然，簡單明了，相對于淘寶商城的商品種類繁多，頁面混亂，凡客誠品的可操作性更強(qiáng)。

凡客誠品的售后服務(wù)體系比較完善：在不影響二次銷售的情況下，只要消費(fèi)者對產(chǎn)品不滿意，就可以免費(fèi)退換貨。而其他的電子商務(wù)交易平臺一般沒有此項服務(wù)。

（四）目標(biāo)市場機(jī)會分析

目前，大學(xué)生消費(fèi)群體越來越備受關(guān)注，各大商家開始了針對大學(xué)生各種營銷策劃活動。作為國內(nèi)有影響力的凡客誠品，應(yīng)抓住時機(jī)，加大校園的宣傳推廣力度，搶占更多的市場份額。

我們的目標(biāo)消費(fèi)者為在校大學(xué)生，他們中大多數(shù)人對凡客誠品的了解不夠全面，有的人只是聽說而已；況且那些在新學(xué)期剛剛?cè)雽W(xué)的新一屆大學(xué)生，受主客觀條件的限制，他們對網(wǎng)上購物的了解更是微乎其微。這對我們進(jìn)行凡客誠品的校園宣傳提供了有利的條件。

三、凡客校園推廣的swot分析 swot分析矩陣

四、營銷策略

（一）4p（價格、產(chǎn)品、渠道、促銷）推廣策略。

1、價格策略：大學(xué)生的主要收入來源為家長給予的生活費(fèi)，購買力比較低，主要是指產(chǎn)品的定價，針對大學(xué)生這個獨(dú)特的市場，凡客成品應(yīng)該推出價格比較低廉、易被大學(xué)生接受的產(chǎn)品。特價促銷在促銷活動中，應(yīng)用得最為廣泛，但不能天天降價一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價出售。二是在傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價品，讓消費(fèi)者買到便宜又好的商品。四是批量價格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對消費(fèi)者批量購買商品時給予價格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。大學(xué)生可以以宿舍或班級為單位統(tǒng)一購買，獲得優(yōu)惠。

2、產(chǎn)品策略：任何產(chǎn)品，只有適合目標(biāo)消費(fèi)群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達(dá)到好的銷售效果。大學(xué)生尤其是90后很注重時尚和個性，那么產(chǎn)品無論是從質(zhì)量還是設(shè)計風(fēng)格上來說同樣都應(yīng)該適應(yīng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。凡客誠品廣告中隨處可見的那句“全棉生活新方式”，則是在倡導(dǎo)一種品味、休閑、簡約、環(huán)保的生活方式，讓用戶在購物的過程中體會到生活品質(zhì)的提升，從而對品牌產(chǎn)生好感。從快節(jié)奏的喧囂復(fù)雜的社會中選擇一份展現(xiàn)自我、體現(xiàn)自由的健康的時尚優(yōu)雅的生活方式，正是凡客誠品所定位的那樣一群消費(fèi)者孜孜以求的生活狀態(tài)。在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的核心競爭力。

3、渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生是一個龐大的利用網(wǎng)絡(luò)的群體，這對凡客的營銷是很有利的，凡客主打網(wǎng)絡(luò)廣告，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的發(fā)現(xiàn)凡客的廣告，可謂是無孔不入，不占用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。

4、促銷策略：

（1）人員推廣，凡客誠品的校園代理可以通過問卷調(diào)查法、訪談法等方法進(jìn)行市場調(diào)研，了解并發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的市場需求，凡客可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果針對大學(xué)生制定營銷計劃提供相應(yīng)的產(chǎn)品同時凡客誠品的校園代理可以通過宣傳單對其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使在校大學(xué)生增強(qiáng)對凡客的認(rèn)知。

（2）廣告宣傳。凡客可以通過以下方式進(jìn)行廣告宣傳：

①“校報 + 插頁廣告”：校報作為學(xué)校的“形象報”和“宣傳報”，是不便于做廣告的。但是，它可以作為廣告搭載的媒體。校報的獨(dú)特發(fā)行模式“免費(fèi)發(fā)篇二：易信校園活動推廣方案

“易信”校園營銷推廣活動策劃

班級：連鎖g1141 策劃人：周錦娟 學(xué)號：11050023 目錄

摘要一.活動主題二.策劃背景三.策劃目的四.策劃執(zhí)行五.1.2.目標(biāo)人群 3.活動時間 4.5.6.7.活動流程 8.報名方式 9.10.11.12.13.時間軸安排 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 7 8 8 8 8 9 摘要

易信是由網(wǎng)易和中國電信聯(lián)合開發(fā)的，一款能夠真正免費(fèi)聊天的即時通訊軟件，獨(dú)特的高清聊天語音、免費(fèi)海量貼圖表情及免費(fèi)短信及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。易信支持跨通信運(yùn)營商、跨手機(jī)操作系統(tǒng)平臺，可以通過手機(jī)通訊錄向聯(lián)系人發(fā)送免費(fèi)短信，向手機(jī)或固定電話發(fā)送電話留言，同時，也可以向好友發(fā)送語音、視頻、圖片、表情和文字。此外，還可以通過“朋友圈”拍照記錄生活，上傳文字、圖片與好友們分享自己的近況。案例

翼信科技公司

中國電信與網(wǎng)易于2013年8月19日宣布合資成立浙江翼信科技有限公司，并發(fā)布新一代移動即時通訊社交產(chǎn)品“易信”。這是全球首次電信運(yùn)營商與互聯(lián)網(wǎng)公司成立合資公司并合作打造移動即時通訊社交產(chǎn)品，標(biāo)志著電信運(yùn)營商和互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入移動即時通訊產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)運(yùn)營和資本合作的新階段。

易信致力實現(xiàn)無障礙溝通，打通各種通訊終端，倡導(dǎo)不同移動即時通訊的互聯(lián)互通。易信具備跨網(wǎng)免費(fèi)短信、免費(fèi)電話留言等獨(dú)特功能，app與手機(jī)、固定電話可以互通。即使易信好友沒有登陸易信，甚至手機(jī)上沒有安裝易信，也可以收到信息。用戶可通過易信發(fā)送電話語音留言到手機(jī)和固定電話，對方收聽電話語音留言后可回復(fù)。

一．活動主題

“易信，相信自己成功很容易！”

二．策劃背景

1.通過全方位在各大高校，多形式的前期產(chǎn)品宣傳推廣及后期的推廣與強(qiáng)化等多個階段，以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為首，使易信產(chǎn)品在湖經(jīng)校內(nèi)知名度覆蓋80%以上人群；

2.營銷塑造易信品牌的美譽(yù)度，提升消費(fèi)者的品牌感知，初步拉進(jìn)湖經(jīng)學(xué)生對易信的的情感交流，獲得相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可和體驗欲望； 3.借助這個平臺，可以進(jìn)一步促進(jìn)電信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的宣傳和銷售市場表現(xiàn)

四、策劃執(zhí)行

（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”

（二）品牌傳播與推廣：線上線下宣傳相結(jié)合

（三）具體活動內(nèi)容：

1、宣傳語和宣傳品 1）廣告語：易信，相信自己成功很容易！

2）形象品 ：易信蝸牛公仔和蝸牛掛件是在易信產(chǎn)品的logo標(biāo)志基礎(chǔ)上，巧妙借用標(biāo)志形象，以蝸牛形象為載體，設(shè)計的推廣贈送禮品。

五.活動推廣方案

全國各大高校實行“商業(yè)領(lǐng)袖計劃--易信推廣大賽”，以湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為例

1、活動意義

通過舉辦易信推廣大賽，提升易信的湖經(jīng)市場占有率，同時選拔湖經(jīng)優(yōu)秀學(xué)生，為精英學(xué)子提供一個進(jìn)去世界五百強(qiáng)企業(yè)實習(xí)、參觀的機(jī)會。

2、目標(biāo)人群：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院全體學(xué)生

3、活動時間：2014年10月1日-10月31日

4、組織者 1）主辦方：中國電信湖北分公司 2）承辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院團(tuán)委社會實踐部 3）協(xié)辦方：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院工商管理學(xué)院 4）贊助單位：中國電信公司易信項目部

5、活動目的：提高易信知名度，增加易信的市場占有率

6、活動簡介

舉辦易信推廣比賽，讓參賽選手制定營銷計劃，并去實踐自己的營銷計劃。推薦最多同學(xué)注冊易信的獲勝。第一名，有擔(dān)任電信高管一日助理的機(jī)會；第二名，有與電信高管午餐的機(jī)會；第三名，可以多次篇三：王老吉校園營銷方案策劃方案

目錄

一、前言

二、公司產(chǎn)品介紹????????????????????.(6)2.1統(tǒng)一企業(yè)簡介???????????????????.(6)2.2 統(tǒng)一茶飲料簡介??????????????????(6)2.3 統(tǒng)一綠茶簡介???????????????????(6)

三、營銷環(huán)境分析???????????????????......(7)3.1 飲料市場總體概況?????????????????(7)3.2茶飲料市場競爭狀況??????????????.??(9)3.3 微觀環(huán)境分析??????????????????..(11)3.4 宏觀環(huán)境分析??????????????????..(11)

四、swot分析????????????????????...(12)4.1優(yōu)勢分析????????????????????...(12)4.2 劣勢分析????????????????????..(13)4.3 機(jī)會分析???????????????????.....(13)4.4 威脅分析????????????????????.(14)4.5 swot匯總表???????????????????(16)4.6 戰(zhàn)略定位圖???????????????????..(16)

五、目標(biāo)市場分析................................................................................(17)5.1 目標(biāo)市場細(xì)分?????????????????.?(17)5.2 目標(biāo)市場狀況????????????????....?.(18)統(tǒng)一綠茶策劃小組 2 5.3 目標(biāo)市場選擇..................................?????????...(19)

六、4ps分析??????????????????????..(19)6.1 產(chǎn)品策略????????????????????..(19)6.2 價格策略????????????????????.(20)6.3 渠道策略????????????????????.(21)6.4 促銷策略????????????????????..(22)小結(jié).......................................................................................................(23)附錄1：問卷調(diào)查...............................................................................(24)附錄2：數(shù)據(jù)分析???????????????????..(26)統(tǒng)一綠茶策劃小組 3

一、概要

隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景。

首先請看這樣的一組數(shù)據(jù):2008年5月至8月茶飲料連升四位超越飲料行業(yè)傳統(tǒng)老大碳酸飲料成為了網(wǎng)民最關(guān)注的飲料品種；15~35歲年齡段群體是茶飲料消費(fèi)的主力軍，占到了總消費(fèi)群體的70%；上海大學(xué)生月平均生活為748.53元左右，其中用于飲料消費(fèi)的金額為100~200元。這些數(shù)據(jù)都表明了茶飲料如今已經(jīng)成為了飲料市場的新貴，并且在以青年人為主的大學(xué)生中間，市場潛力巨大。但是我們同樣也看到了問題，茶飲料市場的競爭在2008年越演越烈，傳統(tǒng)臺灣雙雄統(tǒng)一、康師傅引領(lǐng)市場，王老吉、霸王等品牌不甘示弱，產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了消費(fèi)者很難以建立起較強(qiáng)的品牌忠誠度。并且大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)來源的特殊性，對于品牌的認(rèn)識和忠誠更是相對單薄，極為容易受到廣告宣傳的影響。

由此可見茶飲料市場機(jī)遇與風(fēng)險并存。所以本次策劃案我們團(tuán)隊將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學(xué)生消費(fèi)的巨大潛力等機(jī)會在大學(xué)校園中刮起一股天然的綠茶旋風(fēng)。為此，我們將通過設(shè)立“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；疬M(jìn)入校園市場，并以此為平臺推出“統(tǒng)一綠茶”健康環(huán)保校園行系列活動，宣傳統(tǒng)一綠茶倡導(dǎo)的“環(huán)保、健康”的理念。整體的校園營銷活動以“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；馂楹诵脑@市場，舉辦“統(tǒng)一綠茶”義賣活動和“統(tǒng)一綠茶”環(huán)保箱校園推廣活動，進(jìn)行營銷活動預(yù)熱和前期宣傳。然后開展“統(tǒng)一綠茶”飲料瓶創(chuàng)意設(shè)計大賽和校園形象大使選拔活動，逐漸將校園營銷活動推向高潮。最后，通過“統(tǒng)一綠茶”親近

統(tǒng)一綠茶策劃小組 4 自然之旅獎勵那些為環(huán)保事業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的在校大學(xué)生。此5大特色活動相互配合，在校園中有序推出，充分發(fā)揮“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；鸬淖饔?。同時在整個校園營銷活動中配合各種校園渠道的促銷活動，以高密度的活動和宣傳，一定能在校園中引起一股“統(tǒng)一綠茶”熱潮，以提升統(tǒng)一綠茶在高校茶飲料市場的市場占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度。我們的目標(biāo)并不是短暫的推廣而是長期的和學(xué)校合作、和學(xué)校的相關(guān)組織合作，就如同我們在校園中扎根統(tǒng)一綠茶的嫩芽，并且讓它不斷的茁壯成長！

二、公司產(chǎn)品介紹 1．統(tǒng)一企業(yè)簡介

統(tǒng)一集團(tuán)于1967年創(chuàng)立于臺南永康來，秉承創(chuàng)始人吳修齊先生“三好一公道”（即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價格公道）的經(jīng)營理念，得益于當(dāng)時臺灣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和大陸優(yōu)惠政策的良好契機(jī)，統(tǒng)一集團(tuán)的經(jīng)營項目從最初的面粉飼料多角化到食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂、廣告、電子等與民生消費(fèi)相關(guān)的商品與服務(wù)，發(fā)展成為一個多元化經(jīng)營的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。目前統(tǒng)一集團(tuán)隸屬于臺灣百大財團(tuán)，在美國、加拿大、印尼、泰國、越南、菲律賓、香港等國家和地區(qū)均有投資，年營業(yè)額高達(dá)60億美元。從90年代初期開始，統(tǒng)一集團(tuán)在北京、上海、沈陽、哈爾濱、成都、廣州、天津、武漢、新疆等地設(shè)立了約40家企業(yè)，以綜合食品為核心，投資規(guī)模達(dá)13億美元，是在大陸投資最大的臺灣企業(yè)之一。2.統(tǒng)一茶飲料簡介

隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不再僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。中國的茶主要分為六大類：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。

統(tǒng)一企業(yè)及時抓住茶飲料的發(fā)展時機(jī)，在大陸推出了統(tǒng)一茶飲料（包括是統(tǒng)一冰紅茶、統(tǒng)一烏龍茶、統(tǒng)一綠茶等）。