第一篇：校園推廣手冊(cè)

校園推廣手冊(cè)

一 校園渠道的定義

大多互聯(lián)網(wǎng)公司在校園開(kāi)拓市場(chǎng)渠道時(shí)，會(huì)任命優(yōu)秀大學(xué)生為校園大使，幫助公司在校內(nèi)進(jìn)行線上和線下的宣傳，并且進(jìn)行相關(guān)品牌活動(dòng)，有時(shí)候讓其完成一定的銷售目標(biāo)。

一般常見(jiàn)的校園渠道有騰訊微博，騰訊微視，騰訊應(yīng)用寶，新浪微博，百度客戶端，百度地圖，聯(lián)想茄子快傳，戴爾課代表，華碩碩士生，樂(lè)蜂，酷劃，金山WPS，人人網(wǎng)，團(tuán)800，友友，微軟等等，種類豐富，數(shù)量多，涵蓋范圍廣。

二 為什么要開(kāi)辟校園渠道

1、大學(xué)廣闊的市場(chǎng)誘惑：隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴(kuò)招，大學(xué)生越來(lái)越多，大學(xué)生市場(chǎng)越來(lái)越廣闊，以大學(xué)生帶動(dòng)大學(xué)生市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必經(jīng)之路。

2、大學(xué)豐富的人力資源：大學(xué)生一邊讀書(shū)一邊兼職，時(shí)間少選擇少，校園大使這種工作氛圍輕松、工作時(shí)間靈活、工作任務(wù)自定、工作報(bào)酬多勞多得的兼職工作，確實(shí)是大學(xué)生的不二之選，因此各個(gè)公司、企業(yè)在招募上比較容易。

3、相對(duì)低廉的成本：由于工作報(bào)酬多勞多得，對(duì)于工作認(rèn)真、踏實(shí)努力的同學(xué)，企業(yè)樂(lè)意以相當(dāng)?shù)腻X收納人才；而對(duì)于插科打諢、做一天和尚撞一天鐘的同學(xué)，企業(yè)也不需要為此支付報(bào)酬，同時(shí)還能多一個(gè)受眾人群；因此，校園大使對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，百利而無(wú)一害。

三 大家所理解認(rèn)為的校園渠道 校園渠道應(yīng)該像企業(yè)一樣去看待，一旦我們以這樣的高度來(lái)對(duì)待校園渠道，校園渠道管理充滿著樂(lè)趣、挑戰(zhàn)、價(jià)值。假如追求著夢(mèng)想，尤其是致力于創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)領(lǐng)域，有一個(gè)模擬環(huán)境去嘗試鍛煉，校園渠道是最好不過(guò)的平臺(tái)。

我們可以假設(shè)：校園渠道是公司，團(tuán)隊(duì)成員是員工，管理者是老總，骨干是經(jīng)理，項(xiàng)目是產(chǎn)品，參與者是顧客，校園是市場(chǎng)，收獲是利潤(rùn)，吃喝玩樂(lè)是福利，塑造大學(xué)新文化是社會(huì)責(zé)任，以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向。

很多校園渠道不是除了按部就班的去執(zhí)行而沒(méi)有價(jià)值產(chǎn)出，而是確實(shí)給公司帶來(lái)了不錯(cuò)的效益。校園渠道其樂(lè)無(wú)窮，舞臺(tái)寬廣，大學(xué)正因?yàn)樾@渠道才所以豐富多彩，我們?nèi)绻麅H僅當(dāng)做小孩子玩小家家一樣的態(tài)度，我們的大學(xué)生活是不是太遺憾了呢？

四 校園渠道的分類

1、App推廣：如酷劃鎖屏，茄子快傳，暢無(wú)線等

2、品牌推廣：如金山WPS，騰訊微博，新浪微博

3、銷售：如樂(lè)蜂網(wǎng)主要銷售化妝品，由米主要銷售文化衫

4、APP+銷售：如團(tuán)800，先推薦大家下載APP然后購(gòu)物消費(fèi)

5、品推+銷售：如戴爾課代表，碩士生，聯(lián)想精英匯等

6、產(chǎn)品體驗(yàn)：如友友，軟件內(nèi)測(cè)提出建議和改善

五 校園大使的定義

第一種定義：校園大使是指企業(yè)在校園中的代言人，通過(guò)在校園內(nèi)組織開(kāi)展一系列活動(dòng)，向大學(xué)生介紹企業(yè)，協(xié)助企業(yè)校園招聘工作的展開(kāi)，共同提升企業(yè)在校園中的品牌知名度，幫助企業(yè)了解校園求職群體的需求，是企業(yè)在校園中的組織者和傳播者。

各公司的校園大使的工作職責(zé)當(dāng)然是因企業(yè)而異，但多數(shù)校園大使的工作職責(zé)一般會(huì)包含以下要素：

1、通過(guò)各種方式向在校學(xué)生宣傳企業(yè)；

2、引導(dǎo)在校學(xué)生參與企業(yè)活動(dòng)或業(yè)務(wù)；

3、收集相關(guān)需求信息，提出合理化建議；

4、協(xié)助企業(yè)校園招聘活動(dòng)的順利展開(kāi)。

第二種定義：通過(guò)成立團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)化的方式為企業(yè)產(chǎn)品在校園市場(chǎng)的策劃推廣活動(dòng)，為企業(yè)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。

關(guān) 注SNS（Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）發(fā)展的人恐怕對(duì)校園大使這個(gè)名稱十分熟悉。因?yàn)楹芏嗳硕贾繱NS的老大校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)就是利用校園大使這個(gè)先進(jìn)的模式 在全國(guó)鋪開(kāi)市場(chǎng)的?？梢哉f(shuō)校園大使的模式首創(chuàng)于校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人也就是現(xiàn)在的美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興。校園大使的實(shí)質(zhì)就是一個(gè)校園代理人的角色，相當(dāng)公司在每個(gè)學(xué)校 安排的一個(gè)兼職工作人員。主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳，并及時(shí)反饋用戶信息。只不過(guò)，“大使”這個(gè)詞比起“代理”更加人性化點(diǎn)。

六 校園大使能獲得什么

1、薪資：大家能力不同薪資不同，但是都有保障

2、禮品：作為獎(jiǎng)勵(lì)或者活動(dòng)需使用的

3、實(shí)習(xí)證明：表現(xiàn)優(yōu)秀達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)

4、晉升機(jī)會(huì)：校園大使-省主管-大區(qū)主管-全國(guó)主管

5、培訓(xùn)機(jī)會(huì)：參加公司專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)和參觀的機(jī)會(huì)以及畢業(yè)去公司實(shí)習(xí)

6、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：提前與職場(chǎng)接觸，學(xué)會(huì)細(xì)節(jié)和一些處事方法，更重要的是人脈，結(jié)識(shí)更多的渠道精英朋友。

七 校園大使常用推廣手段

1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。

3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿成功”。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

6、班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊(cè)。

8、口碑宣傳：見(jiàn)到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

10、促銷手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯(cuò)的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。

15、其他特色手段：

（1）圖書(shū)館雜志廳插書(shū)簽。圖書(shū)館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書(shū)簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。（4）學(xué)校舉辦報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。

（5）學(xué)校餐廳開(kāi)餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫(xiě)宣傳標(biāo)語(yǔ)。

八 如何推廣APP

1、朋友圈

這個(gè)方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個(gè)應(yīng)用，是不會(huì)介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過(guò)口碑來(lái)宣傳，例如：“我在免費(fèi)蹭wifi”。

2、掃樓

掃 樓就是在宿舍樓每個(gè)宿舍都去介紹。這個(gè)方法有點(diǎn)累，同時(shí)很容易被拒之門外。如果有很好的人際交往能力，這個(gè)方法可以達(dá)到很好的成效，如2人分工 一人手拿二維碼圖片（自己學(xué)校專有的二維碼鏈接，在草料二維碼進(jìn)行生成)一人進(jìn)行宣傳介紹，同學(xué)們進(jìn)行掃二維碼掃描。本方法快捷有效，一般一個(gè)小時(shí)一個(gè)人可以做50個(gè)

3、社團(tuán)推廣

與社團(tuán)合作，可以給社團(tuán)提供一定的好處（視情況而定），讓社團(tuán)的人員的安裝。這個(gè)方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作，可以達(dá)到很好效果。

4、論壇

現(xiàn) 在各大手機(jī)論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區(qū)，可以將軟件發(fā)到論壇，但是論壇都有一定的權(quán)限設(shè)置。所以要先在論壇回復(fù)或作一定任務(wù)，達(dá)到一 定權(quán)限后在分享。此方法比較適合長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，而且有很大的人員。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性

5、群資源

就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦，收益甚微?..6、落地

在學(xué)校擺攤，舉辦一些有趣的活動(dòng)和禮品來(lái)吸引人。利用宣傳臺(tái)在人流密集的地方，如食堂、上下學(xué)出入口，地點(diǎn)展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎(jiǎng)，下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動(dòng)。

7、二維碼

通過(guò)宣傳二維碼來(lái)宣傳，可以配合海報(bào)來(lái)宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。

8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職

目 前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職 如發(fā)單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時(shí)候 告訴學(xué)生 本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學(xué)們下載使用APP 我們每周 每日 就會(huì)適當(dāng)發(fā)送兼職信息在QQ群里面 抓住學(xué)生心理 兼職信息都是免費(fèi)提供的。至于兼職信息的尋找 可以通過(guò)各大兼職網(wǎng)站 如58 百姓 1010 武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學(xué)們充分了解 并更好的使用我們的APP 甚至為我們分享推廣。

9、線上模式

QQ群：大家在各自學(xué)校都有自己的班級(jí)QQ群，社團(tuán)QQ群，或者其他QQ群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發(fā)送自己學(xué)校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時(shí)間，這樣的宣傳會(huì)起到一定的效果。

線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內(nèi)文字圖片類，可以吸引眼球同時(shí)起到關(guān)注度的。

抽獎(jiǎng)互動(dòng)：線上微博，QQ群，人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎(jiǎng)，這樣的線上線下互動(dòng)模式，提高曝光度，以及下載使用量。

10、建立自己的微信公關(guān)平臺(tái)

目 前微信營(yíng)銷以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺(tái)，如校園APP聯(lián)盟武漢。傳達(dá)的理念為：推廣 介紹 分享 優(yōu)質(zhì)手機(jī)APP應(yīng)用 定期的在微信平臺(tái)上舉辦線上下載，線下使用好評(píng)反饋等推廣活動(dòng)，同時(shí)有效的增加粉絲量。至于粉絲量的增加，也在于如何把握學(xué)生心理。如添加校園APP聯(lián)盟 可以獲得相關(guān)的娛樂(lè)演出信息，考試復(fù)習(xí)資料分享，兼職信息校外校內(nèi)分享等。

九 如何構(gòu)建校園渠道

第一部分——系統(tǒng)框架管理

1、根基：構(gòu) 建組織框架：一個(gè)渠道發(fā)展的開(kāi)始，只是源于一個(gè)創(chuàng)業(yè)期望，在真正的實(shí)施中，創(chuàng)業(yè)期望可以激起一時(shí)的激情，但是還是要?dú)w于平靜，需要一個(gè)框架來(lái)穩(wěn)固根基，在平靜中逐步發(fā)展。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，像種子丟在土壤中，要長(zhǎng)成參天大樹(shù)，形成自己的氣候，形成自己的生態(tài)，才是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功。校園渠道其實(shí)就是團(tuán)隊(duì)精神，方向一 定要超前，具體的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。這是團(tuán)隊(duì)的軟實(shí)力，如果現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)全部解散，是否能夠根據(jù)理念和模式重新建立，就是 判斷其是否成熟的指標(biāo)。有了這個(gè)，那么我們就可以坦然面對(duì)任何困難，就算只剩下一個(gè)人，校園渠道還是可以迅速地建立起一支高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)。第二是文化的建設(shè)，校園渠道的文化需要在實(shí)踐、執(zhí)行等大環(huán)境下結(jié)合起來(lái)。文化的必要是，他能滋養(yǎng)我們的心，可以讓我們更強(qiáng)壯，也讓隊(duì)伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他 是成員了解我們的窗口。主要思路都要概況在章程里，理念模式都在里面，做什么，為什么做，怎么做，都可以展示出來(lái)。第四是制度的建立。制度需要參照文化進(jìn) 行，制度是文化的體現(xiàn)。各職能負(fù)責(zé)人的建立、工作流程、決策機(jī)制、信息流程、渠道守則、獎(jiǎng)勵(lì)制度等等。

2、內(nèi)部管理：建設(shè)一支戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)：說(shuō)到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，即使團(tuán)隊(duì)沒(méi)有任何基礎(chǔ)，包括理念和模式，根據(jù)這些人，仍然能夠重新建立他們，并去實(shí)施項(xiàng)目，這就說(shuō)明這個(gè)組織是強(qiáng)悍的。只有這樣的團(tuán)隊(duì)實(shí)力，才能不斷創(chuàng)造新空間，實(shí)施新的戰(zhàn)略。

第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：價(jià)值觀、文化、興趣。也就是說(shuō)要找適合的人。

第二，需要找能力符合并能夠投入的人，綜合考慮技能、意識(shí)、潛力。也就是說(shuō)我們需要積極的合作伙伴。

第三，堅(jiān)持多元化吸收會(huì)員，在學(xué)校做的渠道，需要兼顧地域、男女、年級(jí)、學(xué)院、興趣、經(jīng)歷。一個(gè)組織需要在共同上建立多元化，單元化會(huì)導(dǎo)致很多弊病，惰性、冷漠、定勢(shì)。多元化的建立，也是團(tuán)隊(duì)魅力的所在，能夠吸引更多厲害人物的加入，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀文化也會(huì)自然形成，不斷豐富。

第四，骨干是執(zhí)行力的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展首要是打造核心。一般來(lái)說(shuō)核心團(tuán)隊(duì)人員應(yīng)該在9-15人。

第五，團(tuán)隊(duì)中需要各種角色的組合。有的充當(dāng)外交官喜歡交際，有的做智多星只會(huì)出主意，有的做完美主義者老是挑毛病，有的做推動(dòng)者叫囂說(shuō)干就干，有的做協(xié)調(diào)者出來(lái)化解分歧，有的做實(shí)干家默默耕耘，有的做監(jiān)督者神若旁觀，有的做領(lǐng)袖緊握旗幟，一般每人兼有幾個(gè)角色。

第六，適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)因素可保證團(tuán)隊(duì)活力，激勵(lì)卻時(shí)刻需要，適當(dāng)保持一定的人員流動(dòng)性。第七，學(xué)習(xí)型組織的構(gòu)建，可以利用渠道去構(gòu)建第二課堂，做步入社會(huì)的中轉(zhuǎn)站。每個(gè)校園渠道都要讓團(tuán)隊(duì)成員得到東西，學(xué)到東西，要?jiǎng)?chuàng)造新的價(jià)值，這是考慮任何項(xiàng)目的前提——不要制造偽劣產(chǎn)品。

第八，高效的做事標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于企業(yè)講的效率。所有渠道初期都會(huì)經(jīng)歷總是說(shuō)而不做的尷尬時(shí)期，團(tuán)隊(duì)士氣也因此會(huì)低落。究其原因是對(duì)集體的依賴。第九，要注意休閑項(xiàng)目中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，只有休閑中，才有趣味，團(tuán)隊(duì)才能朋友一樣相處，形成像家一樣的氛圍。工作會(huì)導(dǎo)致厭煩，激情也是短期的，需要持久的熱情，對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生感情是關(guān)鍵。利用好每個(gè)周末，每個(gè)月每年固定的特定時(shí)候，每個(gè)假期，每一個(gè)節(jié)日。

第十，會(huì)議管理，校園渠道離不開(kāi)會(huì)議，好的會(huì)議就有好的團(tuán)隊(duì)。首先開(kāi)會(huì)要明確會(huì)議的必要性，其次必要的周例會(huì)，一定提前明確一個(gè)會(huì)議主題、只邀請(qǐng)直接相關(guān)人員，人越少越 好，核心人員為佳，人多就開(kāi)展不爭(zhēng)辯的頭腦風(fēng)暴，或分小組討論。再者在開(kāi)會(huì)前最好提前跟2-3個(gè)核心人員溝通，避免被無(wú)辜群轟或者冷場(chǎng)。會(huì)議議題要規(guī)劃 好，議題不要多，會(huì)議時(shí)間節(jié)奏控制好，不能在細(xì)枝末節(jié)纏繞，有些議題可以叫停下次解決。會(huì)議時(shí)間要控制在1-2個(gè)小時(shí)內(nèi)。

第二部分——系統(tǒng)意識(shí)管理

1、起點(diǎn)：領(lǐng) 導(dǎo)者的自我管理：作為領(lǐng)導(dǎo)，做正確的事，把事情做對(duì)，這都是相當(dāng)?shù)目简?yàn)，當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)并非意味做到了領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)校園渠道，可以弱到消亡，強(qiáng)到影響全國(guó)，這就是 機(jī)會(huì)，我們要抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己，現(xiàn)在很多企業(yè)家都是從校園渠道系統(tǒng)走出去的。要想象渠道就是一個(gè)企業(yè)，在渠道工作，需要像企業(yè)家一樣的意識(shí)，光榮而艱巨。否則，領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)將自己的膚淺認(rèn)識(shí)強(qiáng)加于隊(duì)伍，把隊(duì)伍的高度降低，打擊隊(duì)伍士氣，隊(duì)伍也會(huì)繼續(xù)低落。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要讓大家都感覺(jué)到“你辦事，我放心”

2、制高點(diǎn)： 建立核心競(jìng)爭(zhēng)力：你這個(gè)校園渠道給別的清晰印象是什么？你的校園渠道有哪些亮點(diǎn)？這些亮點(diǎn)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)常常強(qiáng)調(diào)的。校園渠道的建 立，就是要通過(guò)自我修煉，建立個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)良性的成才文化氛圍的形成。我們談資源，談學(xué)習(xí)，其實(shí)就是為了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。大學(xué)的意義在哪里，大學(xué)眾多資源中，怎樣去開(kāi)發(fā)、獲取、利用是修煉的關(guān)鍵。

3、終點(diǎn)： 愿景的逐步實(shí)現(xiàn)：團(tuán)隊(duì)首先需要明確自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不會(huì)出現(xiàn)扯淡、官僚、迷茫了。尋找一種意義，是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)輝煌的前 提。先從最高領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始，需要把這個(gè)問(wèn)題想清楚。自己需要找到意義，作為領(lǐng)導(dǎo)者的使命感，并將這種使命感傳遞給成員。目前階段，很多校園渠道都是在常規(guī)的模 式上面進(jìn)行，表面工作加上做了很久流程的執(zhí)行。建立共同的愿景就是成員最大的參與，才能釋放成員的能量。渠道實(shí)際上每個(gè)人都賦予領(lǐng)導(dǎo)這樣的隱形權(quán)利，更需 要如此，誰(shuí)的思想超前了，誰(shuí)就站前在面領(lǐng)航，而領(lǐng)導(dǎo)實(shí)際作護(hù)航。像雁群一樣，保持人字形，卻有著極大的流動(dòng)性，保證組織的有機(jī)生命力。

第三部分——衡量校園渠道的指標(biāo)

1、團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)。就是團(tuán)隊(duì)成員參與其中獲得的快樂(lè)、知識(shí)、情感、精神、興趣、友誼等的收獲。從一個(gè)高度來(lái)說(shuō)，只要我們的團(tuán)隊(duì)成員形成良好的習(xí)慣、優(yōu)良的品質(zhì)、高強(qiáng)的執(zhí)行力，那么這個(gè)校園渠道不但是優(yōu)秀，而且要優(yōu)異于傳統(tǒng)的校園渠道。

2、團(tuán)隊(duì)品牌。一 個(gè)團(tuán)隊(duì)是否成功，不是你創(chuàng)造了多少價(jià)值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的認(rèn)可。所以渠道在執(zhí)行項(xiàng)目的時(shí)候，一定打造出自己的品牌，讓其他 人認(rèn)識(shí)，認(rèn)可，認(rèn)知我們的渠道。在創(chuàng)造的利益價(jià)值的時(shí)候，得到了他人的認(rèn)可，打造了屬于自己的品牌。這也是所有企業(yè)的愿景。

3、第三是社會(huì)效益。社會(huì)效益如果確切的對(duì)象不是社會(huì)，這里的社會(huì)可以特指大學(xué)團(tuán)隊(duì)這個(gè)小社會(huì)。很多校園渠道執(zhí)行，更多是盲目執(zhí)行，只考慮自己的團(tuán)隊(duì)人員如何多，項(xiàng)目的盲目執(zhí)行，只講究表面的工作，作秀，拍照，反饋，欺上瞞下，卻不想實(shí)施對(duì)象的效果，甚至副作用也不管了。

十 關(guān)于大學(xué)生活的幾點(diǎn)思考（作為校園大使團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)）

1、學(xué)生干部，首先是學(xué)生，其次是干部。我的原則是學(xué)習(xí)與工作兩不誤，既然你選擇作為一名學(xué)生干部，那么你就要敢于吃苦，樂(lè)于為大家服務(wù)，在工作的同時(shí)也要抽出時(shí)間好好學(xué)習(xí)；

2、態(tài)度重于能力，做任何事情即使再難，即使你不會(huì)做，但是你肯學(xué)肯想，一切都可以解決的，能力不行可以慢慢鍛煉，態(tài)度不行將會(huì)誤你一生；

3、細(xì)節(jié)決定成敗，再簡(jiǎn)單的事情你做好了也是不簡(jiǎn)單的，一方面做任何事情我們要準(zhǔn)備充分，考慮周到，放眼全局；另一方面，我們要注意細(xì)節(jié)，小處著眼，大處著手，不要為自己的錯(cuò)誤失敗找借口；

4、謙虛好學(xué)，學(xué)習(xí)是一種很重要的能力，同時(shí)謙虛也是一種必不可少的態(tài)度，具備二者將可以讓你走的更遠(yuǎn)，你的努力你的付出你的成功你的優(yōu)秀大家都會(huì)看到，只是時(shí)間問(wèn)題而已，做一個(gè)謙虛好學(xué)的人會(huì)讓你受益終生；

5、一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是執(zhí)行力，凝聚力，歸屬感。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，工作中大家是上下級(jí)關(guān)系，私下大家都是朋友，都是一群互幫互助的伙伴，我們要用行動(dòng)來(lái)贏得別人的尊敬而不是職位官銜。當(dāng)你為團(tuán)隊(duì)考慮真心付出時(shí)，你也會(huì)得到真心。

6、生于憂患死于安樂(lè)。世界上比我們優(yōu)秀的人很多很多，不要認(rèn)為自己有多么的了不起，當(dāng)你的才華撐不起你的野心的時(shí)候，我們需要充電；

7、學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)珍惜。我們進(jìn)入一個(gè)組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要團(tuán)隊(duì)滿足你的需要，也需要你來(lái)滿足團(tuán)隊(duì)的需要，這是一個(gè)雙向的過(guò)程，珍惜機(jī)會(huì)，感謝自己的努力；自信。我們對(duì)未來(lái)要有信心，對(duì)當(dāng)下要有耐心，你要認(rèn)清自己，解剖自己，知道自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。

8、很多人都在問(wèn)大學(xué)考證或者得到各種證書(shū)有沒(méi)有用？ 當(dāng)你還在考慮畢業(yè)要做什么性質(zhì)的工作的時(shí)候，你肯定不知道，你填寫(xiě)的簡(jiǎn)歷上，每一張證書(shū)都可能是一根救命稻草，這個(gè)世界上人才牛人那么多，如果你沒(méi)辦法優(yōu) 秀到讓人驚艷，如果你的大學(xué)只是一杯清水一樣不溫不火，那么當(dāng)你一張offer都收不到學(xué)校眼見(jiàn)著要大四離校的時(shí)候你一定會(huì)乞求上蒼，什么工作的都可以，真的，你沒(méi)的選擇。你以為現(xiàn)在那些不多不少看起來(lái)剛剛好的努力是你人生規(guī)劃的一個(gè)步驟，可是它更有可能只是讓你在畢業(yè)的時(shí)候命好一點(diǎn)能吃上飯，你只有吃不 吃，沒(méi)有辦法決定吃什么。當(dāng)你沒(méi)有背景沒(méi)有人脈沒(méi)有能力沒(méi)有技能那么面臨畢業(yè)的時(shí)候你只有深深的憂愁，富二代們可以背著單反去畢業(yè)旅游了，可那是因?yàn)樗麄?有你羨慕不來(lái)的爹媽。

9、山有山的高度，水有水的深度，沒(méi)必要攀比，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處；風(fēng)有風(fēng)的自由，云有云的溫柔，沒(méi)必要模仿，每個(gè)人都有自己的個(gè)性。你認(rèn)為快樂(lè)的，就去尋 找。你認(rèn)為值得的，就去守候。你認(rèn)為幸福的，就去珍惜。沒(méi)有不被評(píng)說(shuō)的事，沒(méi)有不被猜測(cè)的人。做最真實(shí)最漂亮的自己，依心而行，無(wú)憾今生。

第二篇：推廣手冊(cè)

推廣手冊(cè)

一.網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)推廣：

（一）QQ群推廣

1.QQ群的選擇

首先，要根據(jù)自己的網(wǎng)站主題定位選擇最相關(guān)的QQ群。惟其如此，才能針對(duì)有效用戶作最精準(zhǔn)的推廣。

其次，要選擇人數(shù)較多的QQ群。相關(guān)主題下，QQ群數(shù)量繁多，魚(yú)龍混雜。這時(shí)，要盡可能選擇人數(shù)較多的QQ群，這樣才可以提高推廣的效率。

再次，要填寫(xiě)身份驗(yàn)證信息。站長(zhǎng)請(qǐng)求加入QQ群，一定要輸入身份驗(yàn)證信息，最好能先簡(jiǎn)要介紹自己，這樣能彰顯自己的誠(chéng)意，QQ群主通過(guò)你的驗(yàn)證的幾率也會(huì)更大。而且要禮貌用語(yǔ)，還要表達(dá)出自己強(qiáng)烈渴望加入QQ群交流的愿望。如：“我是一名中文專業(yè)學(xué)生，想加入咱們的群交流”。

2、實(shí)施邀請(qǐng)的方式

加入了一定數(shù)量的QQ群后，下一步就開(kāi)始了自己的推廣實(shí)踐。對(duì)群友實(shí)施注冊(cè)邀請(qǐng)的方式至關(guān)重要，自己的推廣能否達(dá)成，關(guān)鍵就在于實(shí)施邀請(qǐng)的方式。

關(guān)于實(shí)施邀請(qǐng)的方式，需要特別提示的是，切忌直接在QQ群內(nèi)發(fā)言邀請(qǐng)。這樣的推廣效果幾乎為零!我們不妨換位思考一下，如果你是一個(gè)QQ群的群友，別人冷不丁發(fā)個(gè)廣告到群里。面對(duì)一個(gè)陌生的網(wǎng)站鏈接，你會(huì)去點(diǎn)嗎?你甚至不屑于讀完這則廣告吧，有時(shí)你可能還會(huì)不滿群內(nèi)廣告，一氣之下退群了事。通過(guò)這樣的分析可以看出，直接發(fā)言效果極差，而且新手入群就發(fā)廣告，極容易被群主踢出。

最有效的邀請(qǐng)方式為逐一邀請(qǐng)。對(duì)QQ群內(nèi)的所有群友(群組創(chuàng)建人和管理員除外)逐一發(fā)出邀請(qǐng)，這樣才有可能達(dá)到推廣的效果。不宜對(duì)群組創(chuàng)建人和管理員實(shí)施邀請(qǐng)，因?yàn)樗麄內(nèi)舭l(fā)現(xiàn)你“別有用心”，把你踢出QQ群，將中斷你對(duì)其他群友的邀請(qǐng)。

3、邀請(qǐng)語(yǔ)的內(nèi)容與分析

邀請(qǐng)語(yǔ)也是決定推廣效果的重要一環(huán)。好的邀請(qǐng)語(yǔ)能夠促成群友非常樂(lè)意地注冊(cè)你的網(wǎng)站。而不好的邀請(qǐng)語(yǔ)，則會(huì)被視為廣告，遭到群友的鄙視。將語(yǔ)言藝術(shù)的魅力滲透至你的邀請(qǐng)語(yǔ)中，會(huì)收到意想不到的效果。筆者在長(zhǎng)期的推廣實(shí)踐中，不斷地對(duì)邀請(qǐng)語(yǔ)進(jìn)行斟酌、優(yōu)化，總結(jié)出一套群友接受度幾近100%的邀請(qǐng)語(yǔ)。愿與各位站長(zhǎng)分享。

(微笑狀)你好!我是某某網(wǎng)站(附網(wǎng)址)管理員。誠(chéng)意邀請(qǐng)你加入我們網(wǎng)站，共同交流某某(網(wǎng)站主題)。(握手狀)

(微笑狀)首先加入一個(gè)“微笑”的QQ表情。沒(méi)人會(huì)拒絕微笑吧，給別人一個(gè)友情的微笑，是你成功的開(kāi)始?！澳愫?” 要禮貌。不要“您好”，那樣顯得過(guò)于生硬與疏遠(yuǎn)。

“我是” 讓群友覺(jué)得是一個(gè)人而不是機(jī)器在和自己交流。這樣避免讓群友看出你是在批量發(fā)送廣告。

“某某網(wǎng)站(附網(wǎng)址)” 網(wǎng)站名加網(wǎng)址。千萬(wàn)不要夾帶任何的廣告宣傳語(yǔ)。

“管理員” 是“管理員”，而不是“站長(zhǎng)”?！皢T”和“長(zhǎng)”的區(qū)別大了，初次交流最好不要說(shuō)你是什么“長(zhǎng)”，那樣會(huì)讓人覺(jué)得你是在居高臨下。說(shuō)自己是“管理員”，顯得比較謙遜。

“誠(chéng)意邀請(qǐng)你加入我們網(wǎng)站” “邀請(qǐng)你加入”一是讓群友覺(jué)得自己受到了重視，二是讓群友有了歸屬感。此外是“加入我們網(wǎng)站”，而不是“注冊(cè)我們網(wǎng)站”。你要知道網(wǎng)友都有“注冊(cè)恐懼癥”的，注冊(cè)填寫(xiě)一系列千篇一律的表單是讓人想想就覺(jué)得枯燥無(wú)味的事情。

“共同交流某某(網(wǎng)站主題)” 由于先前選擇的都是與網(wǎng)站主題相關(guān)的QQ群，群友一般都會(huì)對(duì)你的網(wǎng)站主題感興趣。

握手狀)QQ表情上兩只緊握的手，再次表達(dá)了你的誠(chéng)意。你先這樣伸出了手，別人一般是不會(huì)拒絕與你握手合作的。

（二）.論壇推廣

這里所說(shuō)的論壇推廣絕對(duì)不是在論壇里一個(gè)一個(gè)版貼廣告，也不是將網(wǎng)站地址加在簽名里然后瘋狂刷屏，那樣既耗費(fèi)精力而且效果也不見(jiàn)得好，論壇管理員只要點(diǎn)幾下鼠標(biāo)就能將你的帖子全部刪除，順便封掉你的ID，而且那樣帶來(lái)的影響是惡劣的，就象發(fā)垃圾郵件一樣令人厭惡。有次在某論壇看到一個(gè)推廣網(wǎng)站的手段則高明得多。那是一個(gè)提供求職就業(yè)和學(xué)習(xí)資料的小網(wǎng)站，他們的宣傳人員將網(wǎng)站上的各種文章做成鏈接形式，并分類放好，一次貼在各個(gè)論壇上，這樣既能給某些需要的人帶來(lái)方便，同時(shí)又不會(huì)因?yàn)檫^(guò)于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無(wú)疑要好得多。如果將這些資料貼到比較符合自身定位的論壇相應(yīng)的版塊，必定能換來(lái)不少點(diǎn)擊。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比干發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了你也沒(méi)那精力。用好頭像，簽名。頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，注意個(gè)性簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。

發(fā)貼要求質(zhì)量第一 發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢？因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多大額人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。在論壇，有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥眨藲?。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€(gè)托，也可以自己注冊(cè)兩個(gè)帳號(hào)演一把。要注意兩點(diǎn)：一是要找人氣旺、質(zhì)量高的論壇或留言簿發(fā)布信息；二來(lái)要注意別讓自己是來(lái)做廣告的這個(gè)目的太明顯，因?yàn)檫@樣不但會(huì)引起論壇網(wǎng)友的反感，也可能會(huì)被版主刪除貼子甚至封帳號(hào)。你完全可以潛移默化地進(jìn)行推廣，譬如探討某個(gè)問(wèn)題的同時(shí)，把自己的網(wǎng)站地址留下來(lái)，或者干脆把廣告做在你的論壇簽名中。記住不要老是寫(xiě)“歡迎光臨我的主頁(yè)”之類的話，應(yīng)多與網(wǎng)友進(jìn)行誠(chéng)意的交流，在適當(dāng)?shù)胤教嵋幌伦约旱木W(wǎng)站地址和內(nèi)容就可以了。而且當(dāng)你真正去這樣做的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)不但有越來(lái)越多的人愿意訪問(wèn)你的網(wǎng)站，更能結(jié)識(shí)到不少朋友，何樂(lè)而不為呢？

（三）寫(xiě)博客

注冊(cè)各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，吸引大量的博客用戶 個(gè)人建議用 51.com百度空間 新浪博客。。在搜索引擎的權(quán)重都很高的，博客名：由你的網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了你的關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入你網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的勤快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會(huì)慢慢提高。你的網(wǎng)站排名自然也會(huì)隨之上來(lái)。兩全其美，何樂(lè)不為呢。勞動(dòng)量少，收獲多。記得在百度空間注冊(cè)一個(gè)。比如：看什么最近電影要出了，就提前寫(xiě)在博客，在公映之前給搜索引收錄那些文章，這樣來(lái)的流量多一點(diǎn)。

（四）到百度知道回答問(wèn)題

注冊(cè)百度賬號(hào)，回答上面的問(wèn)題，順便將自己的網(wǎng)址加在答案后。很管用的，但對(duì)本地站點(diǎn)的推廣效果如何，看你的答案的相關(guān)性了。百度知道百度百科西祠胡同泡泡網(wǎng)丁丁網(wǎng)這些網(wǎng)站權(quán)重都很好人氣也都不錯(cuò)會(huì)給你的網(wǎng)站帶來(lái)很多的流量的。

（五）交換友情鏈接

本地站點(diǎn)最好與本地的一些站點(diǎn)交換連接。這個(gè)的重要性我就不多說(shuō)了，站長(zhǎng)都知道除了直接增加點(diǎn)擊量。還有利于提高搜索引擎對(duì)你網(wǎng)站的認(rèn)可度。

（六）.加入社區(qū)圈子

這招對(duì)地方站點(diǎn)的朋友幫助應(yīng)該不小吧，快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁(yè)，讓他們的博客插入你網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。

（七）發(fā)軟文

如果你寫(xiě)的軟文是一流的，那效果當(dāng)然也是一流的了。標(biāo)明文章的出處或者插入你網(wǎng)站的超鏈接，增加網(wǎng)站反向鏈接。對(duì)搜索引擎效果最佳。還能提高大家對(duì)你網(wǎng)站的關(guān)注度。

（八）制作視頻帖子

制作視頻帖子，在優(yōu)酷，酷6上等比較有名的視頻上發(fā)視頻，打上字幕，視頻最好只做一半，不過(guò)視頻最好不要做完整。

下載視頻的軟件：“網(wǎng)絡(luò)嗅探器(影音神探)”最新版

下載一個(gè)在視頻上面加文字的軟件：會(huì)聲會(huì)影最新版的（九）下面就是一些不雅的手段

郵件群發(fā)，Qq群發(fā)。如何收集，就得發(fā)揮你的聰明才智了。人肉收索很可怕的。效果就看你的書(shū)寫(xiě)能力了，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。這個(gè)前提最好是你的網(wǎng)站內(nèi)容已經(jīng)很豐富了，他們來(lái)過(guò)一次就會(huì)有第二次，否則，效果只是一時(shí)的。對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展實(shí)質(zhì)性影響并不大。二：免費(fèi)推廣的5大歪招

歪招一：自問(wèn)自答的問(wèn)答式免費(fèi)推廣

操作方法：在百度知道、雅虎知識(shí)堂、搜搜問(wèn)問(wèn)中回答與自己網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的問(wèn)題，然后在問(wèn)題中加入自己的網(wǎng)站鏈接來(lái)做網(wǎng)站推廣。

一般來(lái)說(shuō)，如果只是單純?cè)诨卮鹬袑?xiě)上一個(gè)網(wǎng)址，這樣很難被采納。

你可以將自己的網(wǎng)站地址巧妙地融入回答中，讓用戶有興趣打開(kāi)網(wǎng)站，或者回答一部分，后面提供自己的網(wǎng)址。你也可以注冊(cè)多個(gè)用戶名，自問(wèn)自答，然后將自己的回答選為最佳答案。比如“什么網(wǎng)站在線看電影速度最快?”這樣的問(wèn)題，而最佳答案又是一個(gè)電影網(wǎng)站，通常都是站長(zhǎng)在采用自問(wèn)自答的方式為自己的網(wǎng)站做免費(fèi)推廣。利弊分析：如果回答的問(wèn)題確實(shí)有價(jià)值，能解決網(wǎng)友的問(wèn)題，那么這種免費(fèi)推廣的方法持久性就非常好，可以源源不斷地為網(wǎng)站帶來(lái)流量。但是如果大量地加廣告，輕則可能造成問(wèn)題被刪除，重則會(huì)遭到搜索引擎的懲罰。所以使用這種方法做網(wǎng)站推廣最重要的是把握好度。

歪招二：在博客中言過(guò)留聲

操作方法：你可以多申請(qǐng)幾個(gè)博客，在自己博客的文章中加入網(wǎng)站的鏈接來(lái)宣傳網(wǎng)站。還有就是在一些熱門的博客中，用留言的方式宣傳自己的網(wǎng)站。

比如許多名人博客的訪問(wèn)量超過(guò)千萬(wàn)次，如果每次自己的留言都能夠搶到“沙發(fā)”，帶來(lái)的流量也相當(dāng)大。另外對(duì)于一些廣泛使用的博客程序，如Wordpress、Z-blog等，它們的留言功能都允許輸入網(wǎng)站地址，在這類博客中輸入自己的網(wǎng)站地址，留言會(huì)有網(wǎng)站名稱和鏈接顯示，這樣不僅可以直接增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，還可以為網(wǎng)站增加外部鏈接，對(duì)于搜索引擎優(yōu)化的作用非常大。

利弊分析：建立多個(gè)博客的方法如果運(yùn)用得當(dāng)，文章優(yōu)秀而被推薦到博客首頁(yè)，每天為網(wǎng)站帶來(lái)的流量是相當(dāng)可觀的，但這很難做到，需要花費(fèi)大量的精力；而采用在他人博客中留言的方式，雖然也有效果，但很容易被當(dāng)做無(wú)用評(píng)論或廣告而刪除。

歪招三：利用群組消息即時(shí)推廣

操作方法：利用即時(shí)軟件的群組功能，如QQ群、MSN群等，加入群后發(fā)布自己的網(wǎng)站信息，這種方式即時(shí)為自己的網(wǎng)站帶來(lái)流量。如果同時(shí)加幾十個(gè)QQ群，推廣網(wǎng)站可以達(dá)到非常不錯(cuò)的效果。但這種方式同時(shí)也被很多人厭惡。

如果加入群發(fā)布的是直接廣告，管理較好的群組馬上將發(fā)廣告的人“踢出”，但現(xiàn)在很多站長(zhǎng)都開(kāi)始使用其他的方式，如先與群管理搞好關(guān)系，平時(shí)積極參與聊天等活動(dòng)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)布自己網(wǎng)站的廣告，可以起到更好的效果。

另外還有一種現(xiàn)在很多站點(diǎn)都在使用的方法，就是建立自己網(wǎng)站的QQ群，然后在網(wǎng)站上宣傳吸引網(wǎng)友的加入，這樣一來(lái)不僅能夠近距離跟自己的網(wǎng)站用戶進(jìn)行交流，還能增加用戶的黏性，而且網(wǎng)站有什么新功能推出，可以即時(shí)在群中發(fā)布通知信息，并且不會(huì)有因?yàn)榘l(fā)廣告而被“踢出”的后顧之憂。

利弊分析：前一種通過(guò)添加QQ群宣傳的方法會(huì)打擾到大多數(shù)的群?jiǎn)T，但是又確實(shí)會(huì)產(chǎn)生直接的效果，但如果針

對(duì)的用戶群體不符，則起不到任何的宣傳的效果。而后一種方法更為實(shí)用，不僅能與網(wǎng)站的用戶進(jìn)行交流，而且還能起到宣傳作用。

歪招四：用軟文做隱形的免費(fèi)推廣

操作方法：在與站長(zhǎng)相關(guān)的網(wǎng)站如中國(guó)站長(zhǎng)網(wǎng)中，通過(guò)提交自己寫(xiě)的經(jīng)驗(yàn)分享文章，在文章中加入自己的網(wǎng)站鏈接及其他宣傳信息，獲得發(fā)布后就會(huì)顯示在首頁(yè)。

如果文章受到網(wǎng)友的歡迎，還有可能被頂?shù)绞醉?yè)的顯著位置，從而獲得更多的瀏覽量。

宣傳軟文對(duì)網(wǎng)站起到的免費(fèi)推廣作用不可忽視，很多網(wǎng)站包括大型網(wǎng)站都是通過(guò)此種方法進(jìn)行網(wǎng)站推廣，不過(guò)大型網(wǎng)站一般都會(huì)有公關(guān)公司來(lái)負(fù)責(zé)這些文章的發(fā)布。

對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，可以在網(wǎng)絡(luò)媒體上寫(xiě)文章獲得發(fā)布機(jī)會(huì)，包括艾瑞網(wǎng)、Donews、Techweb等網(wǎng)站都適合對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

通過(guò)此種方式發(fā)布文章，一定要針對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行平臺(tái)的選擇，諸如交友網(wǎng)站的宣傳文章，發(fā)布到專業(yè)網(wǎng)站上就會(huì)大打折扣。

比如那些經(jīng)驗(yàn)心得類的文章，不必寫(xiě)得非常專業(yè)和有文采，只要沒(méi)有很多錯(cuò)別字以及表達(dá)通順，同時(shí)有自己的見(jiàn)解就夠了，而在文章的末尾提一下自己的網(wǎng)站，或者把自己的網(wǎng)站當(dāng)作案例穿插到文章的字里行間，網(wǎng)站也會(huì)被更多的人知道。

利弊分析：通過(guò)文章來(lái)宣傳自己網(wǎng)站的方式不僅能鍛煉自己的寫(xiě)作能力，還能為自己的網(wǎng)站做隱性的免費(fèi)推廣。不過(guò)盡量不要為了宣傳而宣傳，使用胡亂拼湊的文章進(jìn)行發(fā)布，這樣不僅浪費(fèi)閱讀者的時(shí)間，還降低了網(wǎng)站的檔次。

歪招五：圖片加網(wǎng)址做病毒營(yíng)銷

操作方法：這是一種比較有創(chuàng)意的網(wǎng)站推廣方法，如果發(fā)布的圖片廣泛流傳，就能在短時(shí)間內(nèi)給網(wǎng)站帶來(lái)很大的流量。

這種圖片最初是在論壇里經(jīng)?？吹降暮灻麍D：一個(gè)小卡通人舉著一塊牌子，上面寫(xiě)著你的IP地址、操作系統(tǒng)和瀏覽器名稱。該部分顯示的內(nèi)容是可以改變的。

后來(lái)看到網(wǎng)站上流傳甚廣的新年金牌，把你要送的人的名字寫(xiě)下就可以顯示在圖片的金牌上，還以為是高手PS的，后來(lái)才發(fā)覺(jué)只要輸入文字即可。還有就是埃菲爾鐵塔上的條幅了。都屬于這一類推廣方法。

這一類方法里用的最多的就是給上傳的圖片打上網(wǎng)址的標(biāo)記，或者制作帶有網(wǎng)址的表情圖片等，最早使用這些方法的網(wǎng)站從中獲得了大量的訪問(wèn)量。

利弊分析：這種方法非常有創(chuàng)意而且也很實(shí)用，可以直接帶來(lái)宣傳效果。但是如果要使宣傳的效果比較好，則需要自己制作比較有意思的表情圖片，只有原創(chuàng)才能帶來(lái)更多的點(diǎn)擊率。

但是如果將每一張圖片都添加上網(wǎng)址，而且還很生硬的話，就會(huì)受到用戶的心理抵觸，反而起到相反的效果。

三：網(wǎng)下（當(dāng)?shù)兀┩茝V

1.印名片

最基本的了，大家不要為了省那盒煙錢，把網(wǎng)站的前途給斷送了。打印一些個(gè)性的名片。一盒不過(guò)2塊錢。想做大，推廣必須得從細(xì)節(jié)做起。錢多的話就不用考慮這個(gè)了。

2.媒體宣傳

當(dāng)然這點(diǎn)需要很大的投資。但其效果也是可想而知。有官方背景的推廣更能使你網(wǎng)站有高的可信度。和當(dāng)?shù)仉娨暎娕_(tái)，報(bào)社，等媒體合作，如果你有這個(gè)能力的話，并且要有足夠的資金作為基礎(chǔ)。

3.搞怪宣傳

鬼點(diǎn)子多點(diǎn)，例如買幾件T恤，在上面印上你的網(wǎng)站LOGO，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點(diǎn)，酷點(diǎn)，他們就愛(ài)穿出去為你做宣傳，自己也可以穿，個(gè)性嘛。

4.印份傳單

印上個(gè)幾千份，花不了多少錢的。然后到各小區(qū)，學(xué)校派發(fā)。

5.印塑料帶

免費(fèi)送給快餐店，飯店，小市場(chǎng)。免費(fèi)的他們巴不得呢。不過(guò)這個(gè)投資還是大了點(diǎn)，當(dāng)然效果也比印宣傳單強(qiáng)多了。塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。比如可以這樣寫(xiě)：網(wǎng)站名稱：就愛(ài)打折 網(wǎng)址：網(wǎng)站介紹：中國(guó)的免費(fèi)在線高清電影網(wǎng)站，歡迎大家觀看。關(guān)鍵字一定要出現(xiàn)，即使他們忘記了網(wǎng)址也會(huì)用百度去搜的。在顯眼的位置再印上LOGO就可以了，簡(jiǎn)單明了

6.和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作

把瀏覽器默認(rèn)首頁(yè)設(shè)為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。能不能說(shuō)服網(wǎng)吧老板，還得看你的個(gè)人能力了。

7.與當(dāng)?shù)氐牡赇伜献?/p>

為他們免費(fèi)開(kāi)辟專欄和客戶做互動(dòng)和網(wǎng)上營(yíng)銷，網(wǎng)站就怕沒(méi)人用，只要有人用就有生命力。你的網(wǎng)站很快就傳開(kāi)的。例如：跟花店合作提供網(wǎng)上訂花一條龍服務(wù)，而且優(yōu)惠，特色，不是其他花店有的。

8.贊助活動(dòng)了

當(dāng)然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng)嗎?免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下，其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注你的網(wǎng)站的。

第三篇：小區(qū)推廣手冊(cè)

前言

時(shí)代在進(jìn)步，人們的生活也在改變，冰箱、空調(diào)、太陽(yáng)能熱水器、飲水機(jī)等越來(lái)越多的家電隨著國(guó)家的政策“家電下鄉(xiāng)"在全國(guó)慢慢的普及起來(lái)了，幾乎每個(gè)家庭都有五六樣電器，也由于家電的普及，家庭、酒店、小區(qū)、賓館、超市等普遍都是商機(jī)，家電清洗就自然而然的成為一個(gè)較大的市場(chǎng)，潛力非常大！無(wú)窮的商機(jī)、財(cái)富！

含義

所謂小區(qū)推廣，簡(jiǎn)單講，就是針對(duì)樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動(dòng)。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購(gòu)買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁(yè)、DM單、直郵、橫幅或巨幅懸掛、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、免費(fèi)鋪貼、有獎(jiǎng)讓利、買贈(zèng)等。小區(qū)推廣活動(dòng)是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群短、平、快的策劃推廣手段。如果說(shuō)企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè)、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，小區(qū)推廣便是支撐公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一

目的：

小區(qū)推廣的目的不在于小區(qū)的銷售，小區(qū)而是一個(gè)資源整合的平臺(tái)和消費(fèi)者購(gòu)物的組織場(chǎng)所。一方面我們通過(guò)小區(qū)的推廣達(dá)到加深品牌記憶的效果，同時(shí)最重要的任務(wù)是讓小區(qū)業(yè)主知道我們的服務(wù)，通過(guò)在小區(qū)的宣傳來(lái)促進(jìn)顧客在店內(nèi)的成交率。

小區(qū)推廣方法：

一、人員組織

由小區(qū)推廣主管全程策劃，分工，統(tǒng)籌安排和人員管理，對(duì)整個(gè)城市樓盤進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)查，開(kāi)展前期的調(diào)查活動(dòng)，負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的相關(guān)事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員不合理的要求等。

1、招聘：對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓，有做過(guò)物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高、中專生、大專生。具有同類性質(zhì)的工作經(jīng)驗(yàn)在半年至一年以上，能承受一定的工作強(qiáng)度，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，先入為主樹(shù)立對(duì)公

司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到

3、執(zhí)行：在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念、營(yíng)銷技巧，糾正在作業(yè)過(guò)程中的不當(dāng)行

為、思想及流程，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。做好員工的工作總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流溝通會(huì)，讓優(yōu)秀的員工做經(jīng)驗(yàn)介紹，互相學(xué)習(xí)好的新的經(jīng)驗(yàn)。

4、激勵(lì)：業(yè)績(jī)是銷售人員能力的最好體現(xiàn)，制定一套合理的績(jī)效考核管理制度有利于

業(yè)績(jī)的不斷提升。績(jī)效考核建議實(shí)行底薪加高提成的辦法，多勞多得，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的工作積極性，是小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果、一、樓盤信息收集、分析

將本地區(qū)的小區(qū)樓盤進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、該樓盤主要面向的消費(fèi)人群、戶型、戶數(shù)、發(fā)展趨勢(shì)、售樓情況、配套設(shè)施、入住情況、開(kāi)發(fā)公司、物業(yè)公司、開(kāi)盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入、如何進(jìn)駐該小區(qū)等，建立詳細(xì)的樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，制作樓盤分布圖掛在辦公室，將已進(jìn)駐的小區(qū)以做好標(biāo)示，并及時(shí)添加新樓盤。為后期小區(qū)推廣做準(zhǔn)備、然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時(shí)間、路線、聯(lián)系人等、方便后期宣傳使用

二、進(jìn)行樓盤分類

樓盤一般分為：商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅樓等五種類型。

1、集資房：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，以

樹(shù)立口碑。多為國(guó)營(yíng)企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。

2、商品房：裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝

公司和口碑。

3、拆遷戶、出租樓盤：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙

包制，求便型。

4、小別墅：裝修預(yù)算高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔

次和效果。

5、執(zhí)行過(guò)程中，在明確上述樓盤類型后，根據(jù)小區(qū)興建單位性質(zhì)的不同和小區(qū)管理的差異性，將小區(qū)大致地劃分為開(kāi)放式小區(qū)和非開(kāi)放式小區(qū)兩大類。

開(kāi)放式小區(qū)

這類小區(qū)一般由集體單位籌資興建，如學(xué)校、醫(yī)院、鐵道部等單位職工房。該種小區(qū)一般管理較為松懈，通過(guò)適當(dāng)?shù)墓P(guān)工作后，容易進(jìn)駐小區(qū)內(nèi)開(kāi)展推廣活動(dòng)。非開(kāi)放式小區(qū)

這類小區(qū)一般由一些大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)，有專門的物業(yè)管理部門管理，大部分屬于商品房特性。該種小區(qū)由于管理相當(dāng)?shù)膰?yán)格和規(guī)范，小區(qū)推廣人員很難進(jìn)入開(kāi)展宣傳推廣工作，對(duì)此，以零售門店、家政公司、小區(qū)物業(yè)管理部、幾個(gè)方面為尋找推廣工作的切入口、與物業(yè)管理部門建立良好的關(guān)系，譬如，在公司的支持下，不定期的給物業(yè)管理部門提供一些日常生活用品、辦公用品（如印有“愛(ài)潔家”logo的一次性紙杯）；免費(fèi)清洗家電、和家庭保潔、經(jīng)常邀請(qǐng)管理部負(fù)責(zé)人參與一些非正式性的宴會(huì)活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上，小區(qū)人員可以同物業(yè)管理部門協(xié)商開(kāi)展一些適度的推廣活動(dòng)。如樓層牌、公益標(biāo)語(yǔ)、公益鏡框、橫幅等。

三、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)

1、需投入人數(shù)？進(jìn)行天數(shù)？

2、前期的費(fèi)用是多少？

3、租金？展示物料、宣傳物料費(fèi)用？

4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少？

5、根據(jù)購(gòu)買此樓盤的人群收入和層次、樓盤戶型風(fēng)格確定我們是否進(jìn)駐推廣和確定我們的產(chǎn)品在該小區(qū)的服務(wù)價(jià)格？

6、我們的服務(wù)是否有進(jìn)駐該樓盤的價(jià)值？

經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

（詳細(xì)樓盤進(jìn)駐方式見(jiàn)下文）

四、不同時(shí)期的運(yùn)作方式

1、初期：初期著重于開(kāi)發(fā)商和售樓部的關(guān)系工作，包括售樓處相關(guān)人員關(guān)系的打通，不需要投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)行感情溝通，時(shí)久日長(zhǎng)，可能從她們那里得到購(gòu)房者的資料，為電話營(yíng)銷解決關(guān)鍵難題。初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳

2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的樓盤類型，確定不同的進(jìn)駐方式（見(jiàn)下文）。

3、后期：后期側(cè)重電話營(yíng)銷。很多業(yè)主對(duì)品牌還沒(méi)有足夠的了解，家電清洗作為一個(gè)

新型的行業(yè)，客戶基本不會(huì)因?yàn)槠放圃谛^(qū)內(nèi)作了宣傳就會(huì)產(chǎn)生很信任的效果大多處于觀望。消費(fèi)者從眾心理依然較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購(gòu)買的客戶作為榜樣，建立樣板市場(chǎng)，并將服務(wù)過(guò)的客戶拍攝成實(shí)景圖制作成樣冊(cè)，作為品牌宣傳的憑證。同時(shí)，盡量讓客戶留下聯(lián)系方式、好進(jìn)行二次電話營(yíng)銷、避免單的流失。

五、樓盤進(jìn)駐方式的詳細(xì)操作辦法

（一）進(jìn)駐前的準(zhǔn)備：

物料清單

1、展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸。

2、產(chǎn)品和相冊(cè)：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特

色的產(chǎn)品和一些服務(wù)過(guò)的政府機(jī)關(guān)相關(guān)資料相片等、若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品和一些服務(wù)過(guò)的酒樓、工廠相關(guān)資料相片等。

3、帳篷、太陽(yáng)傘：根據(jù)公司的VI形象，制作一批帳篷或太陽(yáng)傘，宣傳品牌營(yíng)造氣氛。

4、形象臺(tái)、桌、椅、：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及座椅。

5、電視機(jī)、電腦、VCD：以聲音吸引人群；積極與業(yè)主互動(dòng)；

6、宣傳材料：產(chǎn)品手冊(cè)、榮譽(yù)證書(shū)、檢驗(yàn)報(bào)告、工程案例、加盟商實(shí)景圖片

7、小禮品：特別制作一批小禮品用于吸引小區(qū)客戶。

8、X架、KT板、內(nèi)容主要體現(xiàn)小區(qū)形象、企業(yè)形象以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等

9、小區(qū)單張，是非重要的小區(qū)推廣工具、派小區(qū)推廣人員在主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)(DM直郵效果更好)、向消消費(fèi)者傳遞的品牌和產(chǎn)品信息應(yīng)完整、DM宣傳單頁(yè)包括公司的介紹、公司的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品信息、品牌售后服務(wù)承諾及售后信息等、免除消費(fèi)者后顧之憂。

10、小區(qū)VIP會(huì)員制銷售、制作一批VIP卡、可針對(duì)該小區(qū)實(shí)行專有價(jià)格、專有

服務(wù)、專有的模式進(jìn)行宣傳與推廣

11、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志等；

12、人員掃樓：小區(qū)推廣人員入戶拜訪

二：(正式進(jìn)駐)

1、單獨(dú)進(jìn)駐

（1）場(chǎng)地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)過(guò)道、在場(chǎng)地上布置、一般采用以鋼結(jié)構(gòu)

帳篷式展架、此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分堅(jiān)固易拆卸、也能起到很好的宣傳效果、產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架、并配有統(tǒng)一的形象臺(tái)

（2）跟物業(yè)協(xié)商可在小區(qū)內(nèi)拉橫幅、豎幅

（3）還可在小區(qū)內(nèi)張貼宣傳海報(bào)和小區(qū)廣告；

（4）贊助小區(qū)公益活動(dòng)；

（5）制作小區(qū)公益廣告牌標(biāo)語(yǔ)，如：（愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木、禁止吸煙等）

（6）可制作小區(qū)樓宇廣告；

（7）小區(qū)業(yè)主手冊(cè)上可刊登廣告；

（8）可在小區(qū)內(nèi)設(shè)立一家家裝咨詢服務(wù)臺(tái)，為業(yè)主進(jìn)行家裝咨詢服務(wù)；

（9）每個(gè)小區(qū)都開(kāi)通了社區(qū)BBS論壇，我們應(yīng)該通過(guò)各種渠道進(jìn)行該論壇和小區(qū)業(yè)主

進(jìn)行互動(dòng)、交流，發(fā)布品牌信息，定期舉辦小區(qū)業(yè)主團(tuán)購(gòu)?，F(xiàn)代式的新型小區(qū)因管理較為嚴(yán)格，因此，此項(xiàng)成為了小區(qū)宣傳不可缺少的一項(xiàng)，也是小區(qū)推廣最重要的一條；

（10）小區(qū)舉辦促銷活動(dòng)，在小區(qū)租賃一場(chǎng)地，設(shè)立促銷咨詢服務(wù)臺(tái)、做好產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)品服務(wù)上的咨詢服務(wù)等；

（11）贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)物業(yè)管理舉辦的晚會(huì)、促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)、等；

在該小區(qū)允許的情況下可進(jìn)行“掃樓”式推廣，高檔小區(qū)不建議使用（根據(jù)具體情況而定）

2、異業(yè)聯(lián)盟、聯(lián)合進(jìn)駐

為共享資源，節(jié)約費(fèi)用、聯(lián)合推廣是進(jìn)駐小區(qū)另一個(gè)重要推廣手段、是尋找與家電相關(guān)聯(lián)的行業(yè)品牌、合作宣傳、合作展示、合作促銷、異業(yè)聯(lián)盟關(guān)鍵是采用攀附策略、攀附其它一線品牌進(jìn)行聯(lián)盟推廣、來(lái)提升愛(ài)潔家的行業(yè)地位、如XXXXXX行業(yè)等一線品牌

我們還可以聯(lián)合進(jìn)行集體團(tuán)購(gòu)等

(1)聯(lián)合家電維修公司進(jìn)駐：

家電修公司的說(shuō)服力比我們強(qiáng)、也可以說(shuō)這就是我們的維修網(wǎng)點(diǎn)、同時(shí)解決不了的問(wèn)題我們也可以找他們?nèi)ゾS修、因?yàn)樗麄冇泄潭ǖ目蛻?、能夠把名片和門頭換成我們的品牌那是做好的（不過(guò)有點(diǎn)難度）

(2),聯(lián)合保潔公司或家政公司進(jìn)駐

同樣他們有固定的客戶、我們可以采取在他們的海報(bào)、卡片、以及現(xiàn)場(chǎng)DM單頁(yè)、加上我們的電話或者公司網(wǎng)址、也可以讓他們的人員現(xiàn)場(chǎng)去推廣

(3)小區(qū)超市聯(lián)合推廣進(jìn)駐

流程

（1）信息提報(bào)

業(yè)務(wù)員在收到各營(yíng)業(yè)終端小區(qū)超市推廣活動(dòng)信息后，將合作單位、小區(qū)基本情況、具體項(xiàng)目聯(lián)系人姓名及聯(lián)系方法等信息轉(zhuǎn)至小區(qū)推廣處主管。

（2）小區(qū)情況調(diào)查

小區(qū)推廣主管在收到信息后指派專人對(duì)小區(qū)超市情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，后將小區(qū)超市調(diào)查情況以書(shū)面形式報(bào)至上級(jí)。

（3）活動(dòng)決定

主管在收到小區(qū)超市詳細(xì)調(diào)查報(bào)告后會(huì)同超市部相關(guān)人員決定該活動(dòng)是否需要進(jìn)行。

（4）業(yè)務(wù)洽談

如決定進(jìn)行活動(dòng)，主管應(yīng)指派小區(qū)推廣人員會(huì)同活動(dòng)信息提供人員與小區(qū)超市負(fù)責(zé)人進(jìn)

行相關(guān)業(yè)務(wù)洽談。業(yè)務(wù)洽談內(nèi)容應(yīng)包括活動(dòng)資料如何發(fā)放，是否能夠提供空間進(jìn)行平面宣傳，所須承擔(dān)費(fèi)用等。

（6）活動(dòng)申請(qǐng)流程

業(yè)務(wù)洽談結(jié)束后，小區(qū)推廣人員填寫(xiě)相關(guān)活動(dòng)申請(qǐng)表格交至主管處，主管負(fù)責(zé)完成整個(gè)活動(dòng)申請(qǐng)流程并做好相關(guān)物資的準(zhǔn)備及文宣制作。

（7）活動(dòng)執(zhí)行

活動(dòng)的執(zhí)行由小區(qū)推廣人員把具體項(xiàng)目及小區(qū)超市部相關(guān)活動(dòng)人員共同負(fù)責(zé)，小區(qū)推廣處主管進(jìn)行活動(dòng)的總控。

（8）活動(dòng)評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后由主管根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)總結(jié)和評(píng)估，并撰寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)評(píng)估報(bào)告上交至公司總經(jīng)理、作為活動(dòng)改進(jìn)依據(jù)。

9、操作圖解：

六、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)接待與介紹

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。

2、介紹產(chǎn)品和服務(wù)要專業(yè)，激起客戶的購(gòu)買欲望。如有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在設(shè)點(diǎn)，不應(yīng)詆毀

對(duì)方，不得為了爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)吵

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)推廣人員應(yīng)實(shí)

事求是，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者。

4、可現(xiàn)場(chǎng)向業(yè)主提供礦泉水、紙巾等禮品，博得客戶的好感。對(duì)一些業(yè)主急需的工具

如；卷尺、計(jì)算器、雨傘等在登記了業(yè)主的姓名、地址、聯(lián)系電話后，可借業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)再收回。但要做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物及贈(zèng)品的丟失

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)傳單、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約，讓顧客填寫(xiě)現(xiàn)場(chǎng)登記表。然后在約定的時(shí)間的前一兩天，再通過(guò)電話與業(yè)主確認(rèn)具體時(shí)間。如果預(yù)約客戶數(shù)量較多，我們要盡量做到讓客戶滿意加班加點(diǎn)，強(qiáng)加客戶對(duì)愛(ài)潔家品牌的認(rèn)同。

7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。

送給業(yè)主的資料一定要放置在業(yè)主手上、不可放在車籃里或者其它地方

8、小區(qū)活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

10、客戶信息的等級(jí)，包括姓名、聯(lián)系方式、居住樓層、職業(yè)等，方便后期聯(lián)系跟蹤使

用

第四篇：校園推廣

借鑒一下，看有沒(méi)有用。

企業(yè)校園營(yíng)銷的創(chuàng)新策略：營(yíng)銷活動(dòng)的主要形式以及策略要點(diǎn)

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| 打印 發(fā)布: 2008年5月24日 16:00

作者: 河南大學(xué)生

來(lái)源: 河南大學(xué)生網(wǎng)

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/A n2gu8`9uSF!d“誘人的奶酪”

HY:d-?C-i大學(xué)的校園市場(chǎng)主要是由目前的在校大學(xué)生構(gòu)成，它是相對(duì)于一般的社會(huì)消費(fèi)市場(chǎng)而言的。在這里，企業(yè)所面對(duì)的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購(gòu)買力及消費(fèi)者的購(gòu)買欲望均與一般的社會(huì)市場(chǎng)有所區(qū)別。因而，校園市場(chǎng)也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn)。河南大學(xué)生網(wǎng)T|`Q-8U 1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。

/ht7W$T:IIh2.容量大。資料顯示，隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過(guò)1600萬(wàn)，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)800多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額河南大學(xué)生網(wǎng) k:ms5fW NJ-r0xK 3.開(kāi)發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。河南大學(xué)生網(wǎng)T%@~3iqi tT;sT 4.集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接河南大學(xué)生網(wǎng)2Z R9k(M+j]7md2^ 5.延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。河南大學(xué)生網(wǎng) J8D4Y*k“Zd+k 6.文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂(lè)”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過(guò)程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。

0N&JPF]*t河南大學(xué)生網(wǎng)&k@Qs4p 河南大學(xué)生網(wǎng)CDH]1[&J

0QB)Rq.a%H` g&U企業(yè)校園營(yíng)銷活動(dòng)的主要形式河南大學(xué)生網(wǎng)`2H WK XR2BB 一般說(shuō)來(lái)，企業(yè)開(kāi)展校園營(yíng)銷活動(dòng)的目的無(wú)外乎兩個(gè)：或通過(guò)宣傳以提升企業(yè)形象，提高其品牌聲譽(yù)；或通過(guò)活動(dòng)在校園銷售其產(chǎn)品。這樣，根據(jù)不同的目的可以劃分企業(yè)校園營(yíng)銷活動(dòng)的兩種主要模式。

9w)T.ON u'l4J'r以提升形象，擴(kuò)大知名度為目的

UH3u”W-V1T @J這種營(yíng)銷活動(dòng)既可以影響企業(yè)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者，也可以影響企業(yè)的未來(lái)消費(fèi)者。其形式主要有以下幾種：

wy-o-s.]A.Du-`①在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)、教、助學(xué)金來(lái)加強(qiáng)其形象傳播。這種方式對(duì)那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種很好的方式，因?yàn)樗挠绊懮羁?，給教師學(xué)生都能帶來(lái)榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經(jīng)被很多企業(yè)運(yùn)用。像深圳華為技術(shù)有限公司在復(fù)旦、清華、北大，人大都設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金；上海寶山鋼鐵（集團(tuán)）公司目前已經(jīng)在54所院校設(shè)立了獎(jiǎng)教、學(xué)金。河南大學(xué)生網(wǎng)/L(]` | qX3T ②提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。一些公司在校內(nèi)指定某個(gè)社團(tuán)為其選拔某方面的同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，舉行選拔活動(dòng)，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產(chǎn)品和運(yùn)作過(guò)程，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹(shù)立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離，而且這種活動(dòng)所花費(fèi)的成本較低，效果很好。如2005年寶潔公司創(chuàng)立的大學(xué)生職業(yè)發(fā)展部，引發(fā)了學(xué)生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設(shè)置上要注意形成詳細(xì)，具體的，可操作，可實(shí)施的計(jì)劃，避免泛泛而談，要讓學(xué)生感到實(shí)質(zhì)性的收獲。

lV8mUj uU'Zi③為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學(xué)生為現(xiàn)實(shí)或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點(diǎn)是提升自身的品牌形象、增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和知名度，或培養(yǎng)學(xué)生對(duì)其品牌的好感、促進(jìn)潛在消費(fèi)群的感情親近，或培養(yǎng)忠實(shí)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者、甚至直接刺激其購(gòu)買行為。動(dòng)感地帶不失為一個(gè)成功的例子，現(xiàn)在，提到“動(dòng)感地帶”這一品牌，人們會(huì)自然地把它和“麥當(dāng)勞”、“周杰倫”、“街舞”等年輕人的時(shí)尚新鮮事物聯(lián)想到一起。而2005“動(dòng)感地帶”在中國(guó)人民大學(xué)贊助舉辦的“首都高校街舞大賽”，更是將動(dòng)感地帶“年輕”，“活力”，“動(dòng)感”，“自由”等這些最時(shí)尚、最新潮元素展示無(wú)疑，迎合了學(xué)生的消費(fèi)口味，同時(shí)也使動(dòng)感地帶打上了 “最酷、最炫、最動(dòng)感”時(shí)尚符號(hào)的烙印。

yk;Z“Z4s_;C~7O4n&u$L④協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。一般說(shuō)來(lái)，很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會(huì)議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動(dòng)的特點(diǎn)就是普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會(huì)。如由中國(guó)人民大學(xué)廣播臺(tái)主辦的每年一屆的大學(xué)生校園音樂(lè)盛典“歌影年華”不僅在校園內(nèi)部有著廣泛的學(xué)生基礎(chǔ)，而且在整個(gè)首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業(yè)的協(xié)助參與，成為一個(gè)知名校園原創(chuàng)音樂(lè)品牌。

g0?m3J,j U⑤舉辦專題活動(dòng)。一些企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動(dòng)為目的的活動(dòng)，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營(yíng)銷傳播。河南大學(xué)生網(wǎng)P@aV9~4{9{ dD&x'h ⑥為學(xué)?；?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。如在復(fù)旦大學(xué)舉辦的2005第九屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生科技成果轉(zhuǎn)讓儀式上，清華大學(xué)王曉峰同學(xué)的科技作品FIYFIRE電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)平臺(tái)被作價(jià)400萬(wàn)元，成功地與四川龍?zhí)┙饘儆邢薰竞炗喠撕献鲄f(xié)議書(shū)，吸引了一大批的人的目光。+Q$u |2OTt!m+J^⑦到校園里開(kāi)展一些現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。這種活動(dòng)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時(shí)，不僅同學(xué)們積極報(bào)名參加，而且還會(huì)引來(lái)成群的圍觀者，對(duì)企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果?！?005百事新星大賽”，從海選、復(fù)賽、半決賽的全程現(xiàn)場(chǎng)錄制，吸引了首都及河北地區(qū)97所高校的近100萬(wàn)在校生，超過(guò)13000名選手報(bào)名參加比賽，持續(xù)3個(gè)多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂(lè)的品牌知名度及美譽(yù)度，深化了百事品牌的內(nèi)涵，給予高校學(xué)生更多的百事品牌體驗(yàn)。

q QZ`*K&S)}sg⑧爭(zhēng)取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。這是指對(duì)學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹(shù)立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。河南大學(xué)生網(wǎng) v-nKeE+vrK7[@E-F 河南大學(xué)生網(wǎng)-_”O(jiān):O(cr@@ 以促進(jìn)企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場(chǎng)銷售為目的河南大學(xué)生網(wǎng)9r uM#|WmIe“]6^~ 這種營(yíng)銷活動(dòng)主要是影響企業(yè)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。其形式主要有以下幾種：河南大學(xué)生網(wǎng):o&d/udb80?K~$Vm'|'sX ①與學(xué)校相關(guān)部門合作，承接學(xué)校針對(duì)學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。河南大學(xué)生網(wǎng) v^{0H.m%J?U| ②通過(guò)校方來(lái)推廣一系列服務(wù)。如銀行業(yè)，很多大學(xué)生剛一入校就能拿到統(tǒng)一發(fā)放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務(wù)。

'A4t A8zz6t kA%e③通過(guò)與校方勤工助學(xué)中心合作。如招聘部分學(xué)生在校園內(nèi)代售其產(chǎn)品，為他們提供勤工助學(xué)的機(jī)會(huì)。在這樣一種方式下，該企業(yè)由于前期的招聘，擴(kuò)大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機(jī)會(huì)。

0_;cA {(FC }④通過(guò)與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導(dǎo)資料或參考書(shū)目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時(shí)輔以折扣優(yōu)惠，從而促進(jìn)書(shū)籍的銷售。_ XB.C:bI(dC⑤構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。

”hOInF([g:`⑥企業(yè)銷售人員直接面對(duì)學(xué)生。三元、光明乳業(yè)就有專門的銷售人員直接負(fù)責(zé)學(xué)生訂購(gòu)，并采取統(tǒng)一配送等方式。

Z&v:Pi|2J⑦尋找校園代理人。一些企業(yè)的推銷部門或中間商機(jī)構(gòu)，到校園尋找一些學(xué)生作為代理，其商品通過(guò)這些學(xué)生傳遞到其他學(xué)生手中。

X4{] df'J2Qn河南大學(xué)生網(wǎng)h.q@P-.goKA

江南春：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你的廣告投給誰(shuí)？

不要去重復(fù)那些已經(jīng)成熟的既成事實(shí)，沒(méi)有意義，未來(lái)的媒體一定會(huì)創(chuàng)造全新的時(shí)間和空間，這個(gè)事情要重新開(kāi)始。吃大閘蟹和買大閘蟹送人的都是有社會(huì)地位的人，已經(jīng)把報(bào)紙扔掉，所以還在一線城市做報(bào)紙是錯(cuò)誤的，應(yīng)該把所有的錢集中火力做戶外。分眾確實(shí)比較貴，但是做廣告不要貪便宜，做廣告第一位考慮的就是到達(dá)率，目標(biāo)受眾到達(dá)率到不了70%～80%就會(huì)很困難，如果只有5%～10%，即使有效，銷量也達(dá)不到數(shù)量級(jí)。

廣告投放渠道的發(fā)展趨勢(shì)是從電視、報(bào)紙向互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)轉(zhuǎn)變，這個(gè)轉(zhuǎn)變非常大。人的資訊模式、生活形態(tài)從單一化轉(zhuǎn)向多元化、碎片化。

不僅要做寫(xiě)字樓廣告，地面部隊(duì)也要推進(jìn)。一個(gè)一個(gè)樓掃，業(yè)務(wù)員上門，如果地面部隊(duì)沒(méi)有人，即使人家記住了也沒(méi)有用。真正的B2B的生意，一定是人對(duì)人的生意。

變革不是拍腦袋想出來(lái)的，而是因?yàn)樯鐣?huì)變了。現(xiàn)在最重要的受眾是70后、80后，22~45歲之間的消費(fèi)者是中國(guó)最有價(jià)值的消費(fèi)者，因?yàn)?0后、60后對(duì)很多品牌已經(jīng)養(yǎng)成固定的認(rèn)知，廣告不足以影響他們的看法。主動(dòng)與被動(dòng)的結(jié)合

互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)是互動(dòng)而不強(qiáng)制，而分眾強(qiáng)制但不互動(dòng)。廣告主說(shuō)，看完分眾的廣告后無(wú)法形成一個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)入，即使提高了產(chǎn)品的知名度，但與買東西不完全是直接關(guān)聯(lián)，所以分眾面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題是怎么把強(qiáng)制的媒體做得更互動(dòng)？

我把20年的媒體經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)為兩個(gè)詞：主動(dòng)和被動(dòng)。主動(dòng)指人的資訊模式，消費(fèi)者會(huì)花很多時(shí)間在資訊上，比如微博。被動(dòng)則是人的生活空間。一個(gè)典型的90后，他的資訊模式是QQ、人人網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲，生活空間則是寢室、食堂、圖書(shū)館?！皣丁币粋€(gè)消費(fèi)群，要從他最主要的生活模式、空間模式切入。

資訊模式的好處是消費(fèi)者會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間，但他有很多選擇；而且消費(fèi)者需要的是內(nèi)容，很少看廣告。所以互聯(lián)網(wǎng)的點(diǎn)擊互動(dòng)，某種程度是一個(gè)偽命題。真有需要時(shí)，百度搜索一下就可以。但因?yàn)橄M(fèi)者花了很多時(shí)間，所以可以做品牌植入，很多東西是被傳播起來(lái)的。比如杜蕾斯，創(chuàng)造出很多精彩內(nèi)容，通過(guò)微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)。更知名的一個(gè)例子是京東價(jià)格戰(zhàn)，表面上你看不到廣告，但事實(shí)上你看到了京東，也看到了這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，這是有商業(yè)價(jià)值的。另外，我們要做內(nèi)容變革，互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)常講改善體驗(yàn)，我們下一步需要改善屏幕體驗(yàn)，讓消費(fèi)者看屏幕的時(shí)候不是因?yàn)闊o(wú)聊而是因?yàn)橛腥?。未?lái)我們要在LCD這個(gè)媒體上做更加內(nèi)容化、娛樂(lè)化的內(nèi)容，要為客戶定制內(nèi)容，這是我們2013年要做的。改變客戶定位

受眾在變，客戶定位也在變。

每個(gè)公司都要找準(zhǔn)自己最重要的客戶群，分眾最早把寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅等公司定位為最重要的客戶，有十幾個(gè)超過(guò)億元的客戶，但我們不愿再做“小三”和“二奶”，他們不再是我們最重要的客戶。2003年，我們?cè)趶V告主那邊就是一個(gè)“小三”偶爾的必要補(bǔ)充。后來(lái)奮斗了五年上市了，2010年，我們變成了“二奶”重要組合。為什么我們沒(méi)有做過(guò)“正房”呢？寶潔一年有30億元廣告費(fèi)，給我們接近2億元，只占6%。如果說(shuō)我們是他們的正房，沒(méi)有人會(huì)相信；說(shuō)寶潔是我們做起來(lái)的，也沒(méi)有人相信。與其這樣，不如定位在廣告額3000萬(wàn)元到8000萬(wàn)元的成長(zhǎng)型客戶。

比如神州租車。2010年9月，老陸同志（陸正耀）給我一份廣告預(yù)算，我一看傻了眼，四個(gè)月廣告，8000萬(wàn)元費(fèi)用，但只有1000萬(wàn)元給我們，1000萬(wàn)元給地鐵，剩下6000萬(wàn)元給電視。我說(shuō)你這么投一定會(huì)死掉的，6000萬(wàn)元到央視，不可能打出一個(gè)新品牌。以前牛根生這樣打過(guò)，但那是好多年前，現(xiàn)在沒(méi)有兩三億根本不用想這事。中央電視臺(tái)的成功點(diǎn)在于可以覆蓋前100個(gè)主要城市，但租車業(yè)務(wù)主要在前30個(gè)城市，所以有的錢就浪費(fèi)了。我分析了租車人群的特點(diǎn)，最后讓老陸3000萬(wàn)元投樓宇、3000萬(wàn)元投框架，1000萬(wàn)元投機(jī)場(chǎng)，1000萬(wàn)元投其他。

神州租車在報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)上都沒(méi)有廣告。樓宇電視主題是打車不如租車，買車不如租車，講概念；框架是首租免費(fèi)，就是促銷行動(dòng)；機(jī)場(chǎng)就講自由自在，告訴你便利性。這三個(gè)空間鎖住后，2011年花了1.1億元，2012年也差不多1.1億元，租車市場(chǎng)現(xiàn)在什么格局？神州租車2011年年底已有28000輛車，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有7000輛。大數(shù)據(jù)時(shí)代的精準(zhǔn)

今天，分眾的利潤(rùn)率在20%~30%，而百度有50%，不要說(shuō)我們暴利，暴利是市場(chǎng)形成的，代表市場(chǎng)認(rèn)可你的程度，核心在于你給客戶的價(jià)值。客戶一定是想用10塊錢打中一個(gè)想要的人，而絕不會(huì)用5塊錢打中一個(gè)不知道是誰(shuí)的人，對(duì)你的精準(zhǔn)細(xì)分能力高要求。一個(gè)媒體平臺(tái)，越能一對(duì)一精準(zhǔn)細(xì)分，利潤(rùn)率就越高，商業(yè)模式不同，市場(chǎng)價(jià)值不同。

所以我說(shuō)世界上最好的模式，就是百度這種模式。百度有海量的眼球，但是光有海量眼球還不夠，CC TV也有海量的眼球，但CC TV的營(yíng)業(yè)額可能跟百度的利潤(rùn)差不多，因?yàn)镃C TV精準(zhǔn)細(xì)分能力不足。你不能說(shuō)出看世界杯的都是什么人，只知道大部分人是男性。精準(zhǔn)細(xì)分能力背后是數(shù)據(jù)，未來(lái)是大數(shù)據(jù)時(shí)代。今天百度后面是一個(gè)大數(shù)據(jù)，淘寶后面也是一個(gè)大數(shù)據(jù)，是由很多流量累計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)。

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不要相信Cookie追蹤

只有像百度、淘寶等能根據(jù)你的歷史行為分析判斷的數(shù)據(jù)庫(kù)才叫精準(zhǔn)，比如百度知道你搜的關(guān)鍵詞是什么，淘寶知道你過(guò)去買過(guò)什么產(chǎn)品，使用哪些品牌，還可以追蹤到你去過(guò)哪些店。線上媒體可以這樣精準(zhǔn)，線下媒體怎么精準(zhǔn)？其實(shí)背后也是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，就是我們跟物業(yè)簽約的時(shí)候問(wèn)的82個(gè)問(wèn)題。比如國(guó)美、蘇寧要的小區(qū)是剛剛交樓入住率低于30%的小區(qū)，寶馬要的是樓價(jià)在5萬(wàn)元左右的小區(qū)，POLO則是樓價(jià)1.5萬(wàn)~2萬(wàn)元的小區(qū)。此外還可按不同商圈定位，這些都比Cookie追蹤要好得多，最重要的問(wèn)題是追蹤方法是什么。

最近我們有第二次改革，叫建立垃圾分析網(wǎng)，通過(guò)對(duì)垃圾的分析來(lái)研究品牌定位。我們給小區(qū)衛(wèi)生管理員配一把掃描槍，看見(jiàn)垃圾里的條形碼就掃，這樣就會(huì)知道這個(gè)小區(qū)主要喝什么水、用什么油，了解這個(gè)小區(qū)消費(fèi)的品類偏好和品牌偏好，再針對(duì)這些品牌做定位。我們今天的變革，很大程度上是在做通過(guò)大數(shù)據(jù)庫(kù)積累形成的變革。

在這個(gè)更大變革過(guò)程中，我們面對(duì)很多挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)：比如說(shuō)電梯口，我們很早就試過(guò)面部識(shí)別，但對(duì)于寫(xiě)字樓來(lái)說(shuō)，電梯口沒(méi)有辦法識(shí)別，因?yàn)槭且粋€(gè)群體。一個(gè)人的時(shí)候能夠識(shí)別年齡，以確定給他放什么廣告。但一個(gè)群體，判斷起來(lái)比較復(fù)雜。未來(lái)很多新技術(shù)的進(jìn)入，也許會(huì)使精準(zhǔn)性更高。這些新技術(shù)的使用，讓我們比今天的電視，有更加細(xì)分的能力。三屏聯(lián)動(dòng)

另一個(gè)是三屏聯(lián)動(dòng)。中國(guó)的消費(fèi)者面對(duì)多屏?xí)r代，目光已經(jīng)多元化?，F(xiàn)在電視廣告是個(gè)1500億元的市場(chǎng)，樓宇電視約100億元，互聯(lián)網(wǎng)也是100億元，但你認(rèn)為消費(fèi)者看廣告的時(shí)間真的是15:1:1嗎？不是，在大城市我認(rèn)為是4:3:3。

未來(lái)中國(guó)媒體的廣告量并不會(huì)增加，但是結(jié)構(gòu)調(diào)整一定會(huì)發(fā)生。個(gè)人向多屏分散的時(shí)候，廣告費(fèi)也應(yīng)向多屏分散。三屏聯(lián)動(dòng)的方式使成本最低，或者使同樣的錢效率最高。樓宇電視根本不是什么戶外媒體，就是電視的一個(gè)延伸。未來(lái)除了三屏聯(lián)動(dòng)，分眾還要搶占電視，跟電視玩，隨便咬一口，汁水也很多。

我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)總體來(lái)說(shuō)還是比較了解的，在交流過(guò)程中，我經(jīng)常問(wèn)為什么互聯(lián)網(wǎng)上的公司從來(lái)不做線下媒體？網(wǎng)絡(luò)公司投網(wǎng)絡(luò)廣告，倒流量進(jìn)來(lái)，天經(jīng)地義。但只有線上有廣告，這個(gè)公司會(huì)做得很大嗎？不一定?，F(xiàn)在線上公司大量都在做線下的工作。無(wú)論是京東還是蘇寧易購(gòu)，對(duì)品牌知名度有訴求的，光倒流量不行。

百度就好比一個(gè)西藥，好處是吃下去立竿見(jiàn)影，你創(chuàng)建公司需要流量，就需要西藥，幫你定量解決問(wèn)題，而且成本易算。但是不能否認(rèn)中藥的存在，吃完西藥再吃中藥，補(bǔ)中益氣，兩者強(qiáng)度不同，轉(zhuǎn)化率不同。

同樣一個(gè)廣告，點(diǎn)擊率跟品牌知名度有絕對(duì)的正向關(guān)系，品牌的認(rèn)知度高，用戶就可能留下。以前美特斯邦威的網(wǎng)店沒(méi)有流量，因?yàn)樗邪钯?gòu)，沒(méi)有人知道，也沒(méi)有人點(diǎn)擊，后來(lái)改成美特斯邦威，流量就上來(lái)了。來(lái)了100個(gè)人，留下來(lái)多少個(gè)，取決于是否相信你的物流和其他承諾。當(dāng)元?dú)鈴?qiáng)、品牌知名度高時(shí)，一定會(huì)帶來(lái)線上品牌的知名度。所以當(dāng)時(shí)我提出了一個(gè)假設(shè)，30%的線下品牌廣告的投入一定會(huì)導(dǎo)致70%的線上廣告投入轉(zhuǎn)化率上升一倍。事實(shí)證明我的假設(shè)偏保守?，F(xiàn)在大家線下與線上的比例基本在3:7或4:6。

也有很多線下客戶不太相信互聯(lián)網(wǎng)廣告，我就跟他們說(shuō)要做兩件事。一個(gè)廣告無(wú)論30秒還是10秒，最后收尾都出現(xiàn)一個(gè)LOGO，把百度搜索框跟在后面。你讓客戶感興趣后，進(jìn)入到百度搜索，找到你的產(chǎn)品，然后再引導(dǎo)他發(fā)表意見(jiàn)做更多分享。一定要有這幾個(gè)鏈接過(guò)程。今天如果只把廣告放出去，最后一步連搜索框都沒(méi)有，那已不能算什么廣告。

我對(duì)線上的公司說(shuō)，一定要在線下打知名度，線上線下配比打；對(duì)線下的公司說(shuō)，一定要把線下拉到線上去，如果沒(méi)有最后一步，很多錢是被浪費(fèi)掉的。創(chuàng)新的邏輯

比起分眾的第一次創(chuàng)新，這一次沒(méi)有重大創(chuàng)新，都是細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新。但我想說(shuō)的是創(chuàng)新的邏輯，這是無(wú)論哪個(gè)企業(yè)在發(fā)展中都要面對(duì)的。

2002年，我想做戶外，于是跑去徐家匯，一看布滿了廣告牌。如果我沿著傳統(tǒng)的思路去走，那是沒(méi)有出路的，因?yàn)槲疫M(jìn)來(lái)太晚了。那么能不能換一個(gè)邏輯？

我在華東師大接受大學(xué)教育，當(dāng)時(shí)的主線條就是“文學(xué)就是人學(xué)”，所有的元素就是人，要順著人的角度思考。商業(yè)也是一樣。徐家匯是什么？其實(shí)就是一塊塊戶外廣告牌被動(dòng)地等著人的到來(lái)。那么能不能反過(guò)來(lái)追著人的生活軌跡走？人要上班、回家、到賣場(chǎng)買東西、看電影，沿著這個(gè)軌跡就會(huì)發(fā)現(xiàn)還有很多空白，比如寫(xiě)字樓里面不存在廣告，于是我們?cè)陔娞葙N了液晶屏后，就變成了媒體，有了分眾。按照通常的理解，電視主要在晚上收看，而我們?cè)诎滋?；電視放在家里，我們放在戶外；媒體以內(nèi)容為王，我們則以渠道為王。今天，分眾的再創(chuàng)新依然是追隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人們的生活軌跡，用更好的技術(shù)、更好的方式滿足這個(gè)人群的需求。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，一定要學(xué)會(huì)顛覆性思考，要學(xué)會(huì)從反方向走。我有個(gè)老師叫朱大可，是著名的文藝批評(píng)家，他上課時(shí)曾把屈原自殺的故事解構(gòu)成一個(gè)兇殺案，梁山伯與祝英臺(tái)解構(gòu)成斷背山。后來(lái)做商業(yè)之后，我把老師的東西翻譯了一下，他講的其實(shí)是一個(gè)藍(lán)海戰(zhàn)略的問(wèn)題。藍(lán)海戰(zhàn)略三大必備要素即商業(yè)模式創(chuàng)新的三大要素：第一，專業(yè)背景之下的細(xì)節(jié)洞察。你要很懂這個(gè)行業(yè)，然后進(jìn)行細(xì)節(jié)的洞察。第二，挑戰(zhàn)主義和懷疑精神。我們?yōu)槭裁磸膩?lái)不會(huì)懷疑？因?yàn)閺淖x書(shū)時(shí)，我們就被那樣教育，就接受了既成的理念。文學(xué)批評(píng)史上那些重要的人物，其重要之處在于他們?cè)趯?duì)體制、價(jià)值觀等問(wèn)題提出了非常大的懷疑和挑戰(zhàn)。所謂的原理一旦形成教條就很危險(xiǎn)。挑戰(zhàn)精神是創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中對(duì)既有的秩序、原理的挑戰(zhàn)。第三，顛覆性的思考。馬云當(dāng)時(shí)不知道怎么做淘寶，就參考eBay，花了兩個(gè)月時(shí)間，他總結(jié)出了eBay十大最成功因素，然后根據(jù)這十點(diǎn)，反方向走。如果當(dāng)時(shí)和eBay一樣的思路，就不會(huì)有淘寶。

分眾做了屏幕之后，很多人又去做屏幕。不要去重復(fù)那些已經(jīng)成熟的既成事實(shí)，沒(méi)有意義，未來(lái)的媒體一定會(huì)創(chuàng)造全新的時(shí)間和空間，這個(gè)事情要重新開(kāi)始。最后，如果你看到今天地面的路堵了，那么看看空中，是否還有一條你沒(méi)看見(jiàn)的高架。

第五篇：品牌推廣手冊(cè)內(nèi)容+

深圳市棣仔服裝公司歷程

“讓天下的孩子都時(shí)尚個(gè)性起來(lái)?！薄袊?guó)時(shí)尚童裝創(chuàng)始人劉傳英女士，于2002年注冊(cè)成立深圳市棣仔服裝有限公司，同年創(chuàng)立JOJO時(shí)尚童裝品牌，并于次年與韓國(guó)COMMENCER公司合作，由韓國(guó)高等藝術(shù)學(xué)府的專業(yè)設(shè)計(jì)師主導(dǎo)設(shè)計(jì)并長(zhǎng)期建立合作關(guān)系，就此棣仔服裝踏步童裝時(shí)尚化之路，并構(gòu)成品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“從事時(shí)尚個(gè)性化童裝事業(yè)?！薄狫OJO童裝本著黑白色彩，時(shí)尚個(gè)性和前衛(wèi)朋克的風(fēng)格，服務(wù)于3至 12 歲兒童群體，贏得了時(shí)尚童裝第一品牌稱號(hào)。不久，DIZAI童裝繼JOJO童裝之后的彩裝延伸品牌，追求時(shí)尚優(yōu)雅與唯美可愛(ài)的風(fēng)格，得到市場(chǎng)潛在需求的極大共鳴。

“時(shí)尚個(gè)性化童裝第一品牌運(yùn)營(yíng)商。”——棣仔服裝市場(chǎng)銷售成功建立了東北、華北、華中、華南等800家網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，并開(kāi)發(fā)了臺(tái)灣、香港市場(chǎng), 海外客戶遍及韓國(guó)、俄羅斯、新加坡、中東地區(qū)等地。

自成立以來(lái)短短幾年時(shí)間，公司獲得國(guó)家和行業(yè)諸多資質(zhì)和認(rèn)可：2006 年棣仔公司先后獲得“中國(guó)市場(chǎng)暢銷滿意品牌”、“行業(yè)十佳知名品牌”和“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)；2007 年,公司被評(píng)為深圳市服裝協(xié)會(huì)、深圳市孕嬰童協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。2008 年又獲得 “中國(guó)著名品牌”、“最暢銷品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。

2002年，成立深圳市棣仔服裝有限公司，同年創(chuàng)立JOJO時(shí)尚童裝品牌。2003年，公司導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，JOJO品牌整合營(yíng)銷品牌化傳播。2004年，公司舉辦了第一屆JOJO品牌全國(guó)形象代言人選拔賽。2004年，公司召開(kāi)了第一次JOJO童裝品牌發(fā)布會(huì)。

2004年，公司延伸推出彩裝童裝品牌DIZAI,努力開(kāi)發(fā)時(shí)尚優(yōu)雅彩色系列。2005年，公司開(kāi)始拓展海外業(yè)務(wù)。

2008年，公司品牌相繼參展深圳中國(guó)服裝展會(huì)和北京國(guó)際服裝博覽會(huì)。2009年，公司正式入駐棣仔工業(yè)園。

2010年，棣仔服裝導(dǎo)入5年戰(zhàn)略計(jì)劃。

2011年，棣仔服裝JOJO和DIZAI品牌形象整合設(shè)計(jì)和推廣。