第一篇：我們是如何做好黨員發(fā)展工作(網(wǎng)發(fā))

我們是如何做好黨員發(fā)展工作的

（政務(wù)大廳機(jī)關(guān)黨委辦公室主任

唐世銘）

黨員發(fā)展工作，是黨的基層組織的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，也是加強(qiáng)黨的建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù)。政務(wù)大廳機(jī)關(guān)黨委自組建以來(lái)，始終高度重視黨員發(fā)展工作，主要領(lǐng)導(dǎo)每年都對(duì)黨的積極分子隊(duì)伍整頓、擬發(fā)展對(duì)象超前考察和黨員發(fā)展工作親自部署，專題研究；分管領(lǐng)導(dǎo)耐心指導(dǎo)，認(rèn)真操作，保證了歷年黨員發(fā)展工作的質(zhì)量。

按照黨內(nèi)職責(zé)分工，黨員發(fā)展工作是由組織委員具體負(fù)責(zé)，不設(shè)支委會(huì)的就由支部書記直接操作。

那么，怎樣履行組織委員職責(zé)，認(rèn)真做好黨員發(fā)展工作？首先要對(duì)發(fā)展黨員工作有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。

一是明確黨員發(fā)展工作的重要意義

1、是完成黨所肩負(fù)的歷史使命的需要。黨所肩負(fù)的歷史使命是，團(tuán)結(jié)全國(guó)各族人民，把我國(guó)建設(shè)成為富強(qiáng)、民主、文明的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家，最終實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的偉大目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)這一偉大事業(yè)，不可能一蹴而就，而是需要一個(gè)漫長(zhǎng)的歷史進(jìn)程，需要一代接一代的共產(chǎn)黨人的不懈奮斗。這就需要不斷地發(fā)展和壯大我們黨的隊(duì)伍，從組織上保證我們黨的事業(yè)后繼有人。

2、是增強(qiáng)基層黨組織戰(zhàn)斗力的需要。為了發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，除了加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有黨員的教育管理，提高黨員的素質(zhì)外，還必須經(jīng)常地吸收新鮮血液，不斷壯大黨 的隊(duì)伍，改善黨員隊(duì)伍的分布和結(jié)構(gòu)，以增強(qiáng)黨組織的戰(zhàn)斗力。

3、是搞好黨自身建設(shè)的需要。新陳代謝是宇宙間普遍的不可抗拒的規(guī)律。黨在加強(qiáng)自身建設(shè)的過(guò)程中，也是個(gè)新陳代謝的工程。隨著時(shí)間的推移，黨員隊(duì)伍自然減員是不可避免的。同時(shí)，在黨員隊(duì)伍中，任何時(shí)候都有些落伍者。因此，黨需要不斷通過(guò)吸收新鮮血液來(lái)進(jìn)行正常的新陳代謝，以保持黨組織的生機(jī)和活力。

4、是保護(hù)入黨積極分子入黨熱情的需要。在改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中，要求入黨的積極分子不斷涌現(xiàn)，他們迫切要求加入黨組織，以更好地發(fā)揮自己的作用。當(dāng)他們具備黨員條件時(shí)，就應(yīng)及時(shí)地把他們吸收到黨內(nèi)來(lái)，壯大黨員隊(duì)伍，充分發(fā)揮他們的先鋒模范作用。如果長(zhǎng)期停止發(fā)展黨員，將具備黨員條件的入黨積極分子拘之于黨的大門之外，就會(huì)挫傷廣大群眾的入黨熱情。因此，經(jīng)常不斷地做好發(fā)展黨員工作，不僅是黨的事業(yè)和黨的自身建設(shè)的需要，也是保護(hù)入黨積極分子入黨熱情的客觀要求。我們政務(wù)大廳環(huán)保窗口的王鐵軍從91年遞交入黨申請(qǐng)，20多年來(lái)，入黨熱情不減，干勁不減，所以在2011年發(fā)展為預(yù)備黨員。人社局窗口的田春紅，盡管是公益崗位，但她自寫入黨申請(qǐng)的10年來(lái)，始終抱有強(qiáng)烈的入黨愿望，始終能用黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，始終能經(jīng)得起黨組織的各種考驗(yàn)，所以我們黨委在2011年底把她列為黨的重點(diǎn)積極分子進(jìn)行培養(yǎng)。

二是堅(jiān)持黨員發(fā)展工作的指導(dǎo)思想 發(fā)展黨員工作的指導(dǎo)思想，決定著發(fā)展黨員工作的方向。正確理解和認(rèn)真貫徹執(zhí)行發(fā)展黨員工作的指導(dǎo)思想，是做好發(fā)展黨員工作的前提。

發(fā)展黨員工作是黨的建設(shè)的重要組成部分。因此，按照“三個(gè)代表”和科學(xué)發(fā)展觀要求，堅(jiān)持把我們黨建設(shè)成為更加堅(jiān)強(qiáng)的兩個(gè)先鋒隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義偉大事業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)核心，保持黨組織的先進(jìn)性和純潔性，提高黨的戰(zhàn)斗力和凝聚力，保證黨的基本路線和小康社會(huì)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，就是新時(shí)期發(fā)展黨員工作的指導(dǎo)思想。

三是貫徹執(zhí)行黨員發(fā)展工作的方針

發(fā)展黨員工作的方針是根據(jù)不同歷史時(shí)期黨所面臨的形勢(shì)、任務(wù)和黨員隊(duì)伍的實(shí)際狀況確定的。在黨的歷史上，隨著形勢(shì)任務(wù)的變化，發(fā)展黨員工作的方針曾作過(guò)多次調(diào)整。1988年6月，全國(guó)組織工作會(huì)議提出：今后一個(gè)時(shí)期發(fā)展黨員，應(yīng)當(dāng)遵守“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針。

發(fā)展黨員工作“十六字”方針，體現(xiàn)了從嚴(yán)治黨的思想，具有鮮明的時(shí)代特點(diǎn)，其基本含義是：

“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)”，是指發(fā)展黨員必須堅(jiān)持黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)，不能降低標(biāo)準(zhǔn)或另立標(biāo)準(zhǔn)。

“保證質(zhì)量”，是指在工作上要正確處理數(shù)量與質(zhì)量、需要與可能的關(guān)系，把質(zhì)量放在第一位，嚴(yán)格把好“入口關(guān)”；

“改善結(jié)構(gòu)”，是指發(fā)展新黨員要注意結(jié)構(gòu)合理，逐步改善黨員隊(duì)伍的構(gòu)成和分布，以利于更好地發(fā)揮黨員的作 用。

“慎重發(fā)展”，是指必須堅(jiān)持個(gè)別吸收的原則，成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)，既不能停止發(fā)展，也不能突擊發(fā)展，嚴(yán)格履行入黨手續(xù)，防止把不具備黨員條件的人吸收到黨內(nèi)來(lái)。

“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，是辨證統(tǒng)一的有機(jī)整體，不能把它分割開來(lái)，在貫徹執(zhí)行中，一定要全面理解，正確的貫徹執(zhí)行，防止片面性和盲目性，以保證發(fā)展黨員工作的正常進(jìn)行。

政務(wù)大廳現(xiàn)派駐338名工作人員，除135名黨員外，在128個(gè)窗口中有公務(wù)員、事業(yè)單位管理人員、專業(yè)技術(shù)干部、公益崗人員、未進(jìn)編的臨時(shí)人員的203人，其中黨的積極分子有21名。在培養(yǎng)和發(fā)展黨員時(shí)，我們堅(jiān)持黨章規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，既不降低標(biāo)準(zhǔn)也不抬高或另立標(biāo)準(zhǔn)，保證了黨員發(fā)展質(zhì)量。

四是堅(jiān)持黨員發(fā)展工作的原則

黨章和《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則（試行）》規(guī)定：“發(fā)展黨員必須堅(jiān)持入黨自愿的原則和個(gè)別吸收的原則，成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)?！眻?jiān)持“個(gè)人自愿申請(qǐng)、個(gè)別吸收的原則”，其核心是保證質(zhì)量，堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)是保證質(zhì)量的根本前提，改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展是保證質(zhì)量的基本途徑。前蘇聯(lián)的解體，在黨員隊(duì)伍建設(shè)上是有深刻教訓(xùn)的。當(dāng)他們有20萬(wàn)黨員的時(shí)候，取得了十月革命的勝利，有200萬(wàn)黨員的時(shí)候，取得了衛(wèi)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，到1991年有2000萬(wàn)黨員時(shí)，卻失去了 政權(quán)。我們中國(guó)共產(chǎn)黨召開第一次黨代會(huì)時(shí)，全國(guó)只有50多名黨員，截止2011年6月底，中共黨員數(shù)已達(dá)到8026.9萬(wàn)，黨的基層組織389.2萬(wàn)個(gè)；基層黨委18.7萬(wàn)個(gè)；總支24.2萬(wàn)個(gè)；支部346.3萬(wàn)個(gè)。隨著形勢(shì)的發(fā)展和中國(guó)共產(chǎn)黨執(zhí)政地位不斷提高，黨員數(shù)量還會(huì)穩(wěn)步增加，預(yù)計(jì)到2016年將突破1億黨員。

江澤民曾說(shuō)過(guò)：“共產(chǎn)黨的力量和作用，主要不在于黨員的數(shù)量，而在于黨員的素質(zhì)。濫竽充數(shù)的黨員放在黨內(nèi)比放在黨外更危險(xiǎn)?！苯h90多年來(lái)，我們黨堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的方針，由小到大，從弱到強(qiáng)，從一個(gè)勝利走向一個(gè)勝利，早已成為中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，成為世界上最大的執(zhí)政黨。但也有許多掛著共產(chǎn)黨員招牌、掌握一定實(shí)權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)干部成為腐敗分子，使黨的威信受到了極大影響，黨的肌體受到了嚴(yán)重危害。也就是說(shuō)，前蘇聯(lián)的教訓(xùn)我們不能不吸取，它深刻地告訴我們，任何時(shí)候都要堅(jiān)持黨員發(fā)展工作的原則，切實(shí)把確保質(zhì)量作為發(fā)展黨員的核心。

堅(jiān)持“入黨自愿的原則”，是指對(duì)沒(méi)有入黨要求的人不能采取說(shuō)服動(dòng)員的方式，使其在并非自愿的情況下向黨組織提出入黨申請(qǐng)。這是因?yàn)樯暾?qǐng)入黨，就意味著做好承擔(dān)一個(gè)共產(chǎn)黨員的責(zé)任的準(zhǔn)備，決心為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會(huì)制度奮斗終身，在黨和人民利益需要的時(shí)候，能夠義無(wú)反顧地犧牲自己的一切，這是需要本人經(jīng)過(guò)鄭重考慮的，來(lái)不得半點(diǎn)勉 強(qiáng)。如果本人沒(méi)有入黨愿望，即使把他拉入黨內(nèi)，他也不可能按照黨章規(guī)定的黨員條件去做，吸收這樣的人入黨是毫無(wú)意義的。正如列寧在1921年論新經(jīng)濟(jì)政策時(shí)所指出：“徒有其名的黨員就是白給也不要”。堅(jiān)持“個(gè)別吸收的原則”，是指對(duì)入黨積極分子要逐個(gè)進(jìn)行考察和審查，看其是否具備黨章規(guī)定的黨員條件；發(fā)展入黨時(shí)，要逐個(gè)履行入黨手續(xù)，不能成批發(fā)展；支部大會(huì)討論時(shí)，要逐個(gè)討論，逐個(gè)表決，不能“一鍋煮”、“一勺燴”。只有這樣，才能做到成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)，確保發(fā)展黨員質(zhì)量。

五是掌握黨員發(fā)展工作的重點(diǎn)

在一定的歷史時(shí)期內(nèi)，實(shí)行有重點(diǎn)地發(fā)展黨員，是馬克思主義建黨學(xué)中黨員隊(duì)伍建設(shè)的一個(gè)重要方面。

我們現(xiàn)在是重點(diǎn)發(fā)展“工作在第一線”的和“青年團(tuán)員中一流的青年”。

堅(jiān)持有重點(diǎn)地發(fā)展黨員，決不意味著可以降低黨員標(biāo)準(zhǔn)。工作中既要考慮需要，又要注意現(xiàn)實(shí)的可能性。強(qiáng)調(diào)有重點(diǎn)地發(fā)展黨員，必須以保證黨員質(zhì)量為前提。

六是制定黨員發(fā)展工作計(jì)劃

為了全面貫徹落實(shí)黨員發(fā)展工作的指導(dǎo)思想和方針，必須認(rèn)真制定黨員發(fā)展工作計(jì)劃，避免盲目發(fā)展，減少工作失誤，保證黨員發(fā)展工作順利進(jìn)行。制定黨員發(fā)展工作計(jì)劃，不僅是機(jī)關(guān)黨工委和市委組織部的工作，也是基層組織的工作內(nèi)容。在一個(gè)支部?jī)?nèi)，一個(gè)總支內(nèi)，特別是在一個(gè)基層黨 委內(nèi)，都要緊密結(jié)合本單位黨員隊(duì)伍和入黨積極分子隊(duì)伍實(shí)際，在認(rèn)真調(diào)查分析和全面整頓的基礎(chǔ)上，認(rèn)真制定黨員發(fā)展工作計(jì)劃。在制定黨員發(fā)展工作計(jì)劃時(shí)，既要考慮需要的情況，又要考慮可能的條件；既不能互相攀比，盲目追求數(shù)量，又要慎重積極地發(fā)展；既要維護(hù)其嚴(yán)肅性，又要有一定的靈活性，不能機(jī)械地執(zhí)行計(jì)劃，計(jì)劃完不成，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，不能降格以求。

七是執(zhí)行黨員發(fā)展工作的紀(jì)律

發(fā)展黨員工作是一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治工作，必須要嚴(yán)格按照黨章和《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則（試行）》的規(guī)定，堅(jiān)決糾正、嚴(yán)肅查處發(fā)展黨員工作中的不正之風(fēng)和違紀(jì)問(wèn)題。

對(duì)于入黨手續(xù)不完備的，不能臨時(shí)更改、隨意變通；對(duì)于以權(quán)強(qiáng)令發(fā)展的，要堅(jiān)持原則，不能搞“照顧入黨”、靠“關(guān)系入黨”。

八是堅(jiān)持黨員發(fā)展工作程序（16步）第一步——自愿提出入黨申請(qǐng)

要求入黨的同志自愿向所在單位黨組織提出書面申請(qǐng)，申請(qǐng)主要寫對(duì)黨的認(rèn)識(shí)、入黨動(dòng)機(jī)和本人主要表現(xiàn)。黨組織接到申請(qǐng)后，應(yīng)派人與申請(qǐng)入黨人談話（一般在15天內(nèi)）進(jìn)行教育和鼓勵(lì)。

第二步——確定入黨積極分子

入黨申請(qǐng)人經(jīng)黨小組（共青團(tuán)組織、婦女組織）推薦、支委會(huì)（不設(shè)支委會(huì)的，由支部大會(huì)）審查同意后，便可確定為入黨積極分子。黨支部將入黨積極分子報(bào)上級(jí)黨委備案，并通知入黨積極分子本人，要求其本人寫出自傳。自傳的內(nèi)容主要寫本人簡(jiǎn)歷、家庭主要成員及主要社會(huì)關(guān)系的政歷和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)情況。指定兩名正式黨員作為入黨積極分子的培養(yǎng)聯(lián)系人，簽訂包保責(zé)任書。培養(yǎng)聯(lián)系人在指導(dǎo)該同志寫本人簡(jiǎn)歷時(shí)，要注意讓其從讀小學(xué)開始，直到入黨前的簡(jiǎn)要經(jīng)歷；在指導(dǎo)其寫家庭主要成員及主要社會(huì)關(guān)系時(shí)，不要把七大姑八大姨都寫上，以免政審麻煩。但父母必須寫，有丈夫（或妻子）的也要寫。

平時(shí)確定入黨積極分子與每年度的黨的積極分子隊(duì)伍整頓是什么關(guān)系？

平時(shí)確定入黨積極分子是黨員發(fā)展工作的經(jīng)常性和基礎(chǔ)性工作，每年對(duì)積極分子隊(duì)伍進(jìn)行一次整頓，是黨員發(fā)展工作的重要環(huán)節(jié)。結(jié)合我們的實(shí)際做法，簡(jiǎn)要匯報(bào)一下2011年積極分子隊(duì)伍整頓情況。

為搞好入黨積極分子隊(duì)伍整頓，確定各層次入黨積極分子，每年黨工委都及時(shí)下發(fā)通知，而且規(guī)定的非常具體非常全面。去年11月15日，黨工委又及時(shí)下發(fā)了[2011]16號(hào)《關(guān)于做好2011年度黨的積極分子隊(duì)伍整頓和2012年黨員發(fā)展對(duì)象超前考察工作的通知》?！锻ㄖ分忻鞔_提出了指導(dǎo)思想、工作原則、整頓辦法和具體要求。按照黨工委的要求，我們政務(wù)大廳機(jī)關(guān)黨委高度重視，成立了積極分子整頓和發(fā)展對(duì)象超前考察領(lǐng)導(dǎo)小組，黨委書記親自主持黨委會(huì)，專題研究 黨的積極分子隊(duì)伍工作，分管領(lǐng)導(dǎo)具體安排部署整頓工作。

在整頓中，政務(wù)大廳相關(guān)的8個(gè)黨支部和兩個(gè)黨總支分別召開了支委會(huì)、支部大會(huì)討論確定了黨的積極分子和發(fā)展黨員對(duì)象。對(duì)于當(dāng)年本人提出入黨申請(qǐng)的青年團(tuán)員和工作在窗口一線的業(yè)務(wù)工作人員；對(duì)于在原單位已確定為一般或重點(diǎn)積極分子，但調(diào)入大廳窗口考察不足半年的；對(duì)于雖在窗口工作多年，但思想和工作表現(xiàn)平庸的；對(duì)于支部提出可作為重點(diǎn)的，考察小組經(jīng)調(diào)查考核為一般的；對(duì)于工作業(yè)績(jī)好，群眾關(guān)系好，但其入黨認(rèn)識(shí)模糊、態(tài)度不夠積極的，經(jīng)黨委集體討論研究最終確定了10名一般積極分子。對(duì)于經(jīng)過(guò)一年以上培養(yǎng)、入黨認(rèn)識(shí)明確，思想和工作表現(xiàn)突出、檔案材料齊全、支部大會(huì)討論通過(guò)、考察小組考核合格的，經(jīng)黨委集體討論研究最終確定了8名重點(diǎn)積極分子。對(duì)于培養(yǎng)兩年以上，綜合表現(xiàn)特別突出的一線業(yè)務(wù)骨干，經(jīng)黨委集體討論研究最終確定了2名擬發(fā)展對(duì)象。對(duì)于入黨認(rèn)識(shí)不明確，態(tài)度不端正，工作不積極的1名老重點(diǎn)積極分子整頓出了積極分子隊(duì)伍。并將整頓結(jié)果在政務(wù)大廳及時(shí)地向全體黨員和群眾進(jìn)行了公布。

第三步——進(jìn)入考察期

怎樣考察？在日常學(xué)習(xí)和工作中，①要不斷加強(qiáng)對(duì)他們的思想教育，黨的基本知識(shí)教育，黨員標(biāo)準(zhǔn)，黨員義務(wù)的教育。②要經(jīng)常給他們壓擔(dān)子、交任務(wù)，在實(shí)踐中嚴(yán)格考驗(yàn)。例如在02年審批中心黨總支發(fā)展的胡海紅，有意識(shí)將團(tuán)支部的工作交給她后，她不負(fù)重望，努力工作，在不到兩年時(shí) 間就把團(tuán)支部建設(shè)成為全市先進(jìn)團(tuán)支部，并培養(yǎng)出1名團(tuán)中央表彰的優(yōu)秀團(tuán)員。目前我們培養(yǎng)的擬發(fā)展對(duì)象鄒晶和重點(diǎn)積極分子田春紅，她倆都能經(jīng)得起組織長(zhǎng)期考驗(yàn)。尤其在她倆臨產(chǎn)前后，乃至在月房中都經(jīng)常詢問(wèn)窗口工作；產(chǎn)假期滿，即刻上班，并能主動(dòng)匯報(bào)思想和工作，自覺(jué)堅(jiān)守窗口崗位。③要經(jīng)常鼓勵(lì)和調(diào)動(dòng)他們的工作積極性和工作熱情，為黨多做貢獻(xiàn)。④要經(jīng)常教育他們正確對(duì)待群眾、正確對(duì)待組織，自覺(jué)克服自身不足，更好的按黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取早日加入黨組織。

在考察期期間內(nèi)，對(duì)于一般積極分子，黨支部每半年進(jìn)行一次考察；對(duì)于重點(diǎn)積極分子和擬發(fā)展對(duì)象每季度都進(jìn)行一次考察。每次考察情況都由培養(yǎng)考察保包保負(fù)責(zé)人及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)、具體地填寫該同志的入黨積極分子考察表，既寫出其優(yōu)點(diǎn)，也寫出其缺點(diǎn)，完全杜絕了平時(shí)無(wú)記錄，入黨前閉門造車、突擊編寫的現(xiàn)象。

第四步——政治審查

①審查發(fā)展對(duì)象本人對(duì)黨的路線、方針、政策的態(tài)度、政治歷史和重大政治斗爭(zhēng)中（特別是“文革”、“**”、“法輪功”）的表現(xiàn)（如果因年齡限制涉及不到“文革”、“**”、“法輪功”，可不在此方面作審查結(jié)論）。

②審查發(fā)展對(duì)象直系親屬和關(guān)系密切的主要社會(huì)關(guān)系的政治情況時(shí)，也特別注意在“文革”、“**”、“法輪功”的表現(xiàn)（同上）。

③所在黨支部對(duì)擬發(fā)展對(duì)象審查內(nèi)容都形成樂(lè)綜合性 的政審材料。

第五步——研究確定擬發(fā)展對(duì)象

要求入黨的積極分子經(jīng)過(guò)一年以上培養(yǎng)教育后，在聽取黨小組、培養(yǎng)聯(lián)系人和黨內(nèi)外群眾意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)支委會(huì)和支部大會(huì)討論同意，經(jīng)基層黨委審查同意，可列為擬發(fā)展對(duì)象。

確定了擬發(fā)展對(duì)象，就要對(duì)其進(jìn)行超前考察。如何搞好超前考察工作？機(jī)關(guān)黨工委每年也都規(guī)定的相當(dāng)詳細(xì)和具體。不僅明確規(guī)定了考察主體——“超前考察工作由各部門機(jī)關(guān)黨委、總支、支部副書記和組織委員組成考察組具體實(shí)施”。還提出了超前考察的具體方法、程序和要求。我們?cè)趯?duì)擬發(fā)展對(duì)象進(jìn)行超前考察時(shí)，能認(rèn)真按照機(jī)關(guān)黨工委的要求和緊密結(jié)合政務(wù)大廳實(shí)際進(jìn)行操作。

①審查材料。以《發(fā)展黨員卷宗》為基礎(chǔ)，對(duì)一般積極分子主要是審查其入黨申請(qǐng)書、思想?yún)R報(bào)和積極分子考察登記表、團(tuán)員推優(yōu)表（28周歲以下）、婦女推優(yōu)表、保質(zhì)保量責(zé)任書等材料，考察其入黨動(dòng)機(jī)和思想成熟程度。對(duì)擬列入黨員發(fā)展對(duì)象的重點(diǎn)積極分子進(jìn)行重點(diǎn)審查，除了審查一般積極分子應(yīng)審查的內(nèi)容外，還審查其自傳、政審、集中教育培訓(xùn)以及綜合考察等材料。對(duì)連續(xù)考察不足2年，個(gè)人思想?yún)R報(bào)連續(xù)不足2年，表現(xiàn)不突出的我們堅(jiān)決不列為其擬發(fā)展黨員對(duì)象。在審查材料的同時(shí)，認(rèn)真搞好《發(fā)展黨員卷宗》的規(guī)范化管理，按照標(biāo)準(zhǔn)的16K統(tǒng)一裝訂檔案，并要求申請(qǐng)人的申請(qǐng)書、思想?yún)R報(bào)和個(gè)人自傳必須用手認(rèn)真寫，字跡潦 草的重新返工。

②聽取基層黨組織負(fù)責(zé)人介紹情況。我們要求基層黨組織負(fù)責(zé)人不僅要重點(diǎn)介紹積極分子的成長(zhǎng)過(guò)程、思想進(jìn)步及成熟程度、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)等，還要介紹支部大會(huì)討論確定擬發(fā)展黨員對(duì)象的情況。同時(shí)，我們考察小組能認(rèn)真審閱支部大會(huì)是否有記錄，看程序是否完備，查情況是否屬實(shí)，黨支部是否召開大會(huì)進(jìn)行討論。否則，我們考察小組將如實(shí)向黨委會(huì)匯報(bào)，并建議黨委會(huì)不列為其擬發(fā)展對(duì)象。

③黨的基礎(chǔ)知識(shí)測(cè)試。根據(jù)測(cè)試對(duì)象文化程度的差異，進(jìn)行不同側(cè)重點(diǎn)的黨的基礎(chǔ)知識(shí)和理論測(cè)試，測(cè)試時(shí)我們一般都采取閉卷考試的方式進(jìn)行。

④民主測(cè)評(píng)票決制。超前考察時(shí)，我們堅(jiān)持群眾公認(rèn)的原則，在擬發(fā)展黨員對(duì)象所在窗口和支部進(jìn)行民主測(cè)評(píng)，填寫民主測(cè)評(píng)票。參加測(cè)評(píng)的人數(shù)一般都不少于該窗口和所在支部黨員和群眾總數(shù)的95%，通過(guò)測(cè)評(píng)贊成票達(dá)不到半數(shù)以上的不列為翌年黨員發(fā)展對(duì)象。

⑤組織談話廣泛征求意見(jiàn)。在整頓和考察工作中，我們采取多種有效形式充分聽取群眾意見(jiàn)。對(duì)一般積極分子采取召開座談會(huì)等形式進(jìn)行一般性的了解；對(duì)重點(diǎn)積極分子和擬確定為黨員發(fā)展對(duì)象的進(jìn)行重點(diǎn)考察，采取和培養(yǎng)人、黨組織負(fù)責(zé)人、黨員、群眾個(gè)別談話的方式進(jìn)行。談話人數(shù)一般都在10人以上；對(duì)所在支部不足10人以下的窗口黨支部，進(jìn)行全部談話，廣泛聽取意見(jiàn)。

⑥張榜公示。以上各項(xiàng)程序結(jié)束后，對(duì)翌年擬發(fā)展黨員 對(duì)象名單，均在政務(wù)大廳明顯處張榜公示7天，接受政務(wù)大廳黨員干部和群眾以及外來(lái)大廳辦事的群眾監(jiān)督。

⑦綜合評(píng)定。我們考察小組在深入考察和公示的基礎(chǔ)上，按照黨章規(guī)定的黨員條件和標(biāo)準(zhǔn)，以及我們政務(wù)大廳黨員發(fā)展工作的重點(diǎn)，在統(tǒng)籌規(guī)劃、反復(fù)比較、優(yōu)中選優(yōu)的基礎(chǔ)上提出積極分子隊(duì)伍整頓意見(jiàn)和翌年的黨員發(fā)展計(jì)劃。對(duì)擬確定為黨員發(fā)展對(duì)象的認(rèn)真形成擬發(fā)展對(duì)象個(gè)人超前考察材料，并簽上考察小組成員名，然后向機(jī)關(guān)黨委會(huì)提交考察材料，并在黨委會(huì)上介紹考察情況，解答委員提出的有關(guān)問(wèn)題。根據(jù)超前考察情況和本單位實(shí)際情況，按照黨員標(biāo)準(zhǔn)實(shí)事求是地研究確定翌年黨員發(fā)展計(jì)劃，并按時(shí)上報(bào)市直機(jī)關(guān)黨工委。

⑧反饋指導(dǎo)。我們能認(rèn)真研究黨的積極分子隊(duì)伍整頓和超前考察工作情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)問(wèn)題，及時(shí)向各支部反饋意見(jiàn)，指導(dǎo)各支部進(jìn)一步做好黨的積極分子隊(duì)伍建設(shè)和發(fā)展黨員工作。

⑨及時(shí)準(zhǔn)確報(bào)送相關(guān)材料。按照機(jī)關(guān)黨工委要求，我們能及時(shí)報(bào)送黨員發(fā)展對(duì)象名單、擬發(fā)展黨員對(duì)象卷宗、支部會(huì)議記錄本或復(fù)印件、測(cè)試卷、測(cè)評(píng)票（匯總票）、談話記實(shí)、公示情況、考察組綜合考察材料整頓和超前考察書面報(bào)告等相關(guān)材料。

第六步——短期培訓(xùn)

對(duì)擬發(fā)展對(duì)象進(jìn)行短期集中培訓(xùn)。一般都是由黨工委統(tǒng)一組織培訓(xùn)。未經(jīng)培訓(xùn)的或培訓(xùn)不合格的不發(fā)展入黨。培訓(xùn)超過(guò)兩年的，我們讓其重新參加培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，及時(shí)將其培訓(xùn)證書裝入入黨材料檔案。

第七步——確定入黨介紹人

入黨介紹人由兩名正式黨員擔(dān)任，我們一般都讓培養(yǎng)包保人擔(dān)任。當(dāng)然，也可由發(fā)展對(duì)象自己約請(qǐng)，或者由黨組織指定。

入黨介紹人的主要任務(wù)是：

①向被介紹人解釋黨的綱領(lǐng)、章程，闡明黨員的條件、義務(wù)和權(quán)利，認(rèn)真了解被介紹人的入黨動(dòng)機(jī)、政治覺(jué)悟、思想品質(zhì)、工作表現(xiàn)、經(jīng)歷等情況，如實(shí)向黨組織匯報(bào)。不能采取馬馬虎虎的態(tài)度，更不能有意隱瞞和歪曲事實(shí)真相。被介紹人必須實(shí)事求是地向黨組織匯報(bào)反映自己的思想、工作、家庭等情況，不能借口有隱私而向黨組織隱瞞情況。

②指導(dǎo)被介紹人填寫《入黨志愿書》，并認(rèn)真填寫自己的意見(jiàn)。向支部大會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)地介紹被介紹人情況。

③被介紹人批準(zhǔn)為預(yù)備黨員以后，應(yīng)繼續(xù)對(duì)他進(jìn)行教育幫助，使他按期轉(zhuǎn)為正式黨員。

第八步——填寫《入黨志愿書》

發(fā)展對(duì)象填寫《入黨志愿書》，須經(jīng)上級(jí)黨組織同意，在入黨介紹人的指導(dǎo)下，用鋼筆或碳素筆填寫。并要求其填寫時(shí)要忠誠(chéng)老實(shí)、實(shí)事求是，不得有任何隱瞞和偽造。字跡要清楚，不得涂改。對(duì)《入黨志愿書》上有的項(xiàng)目沒(méi)有內(nèi)容可填時(shí)，應(yīng)注明“無(wú)”。在“對(duì)黨還有哪些需要說(shuō)明的問(wèn)題” 一欄，如親友中被停職、拘留審訊等，現(xiàn)在尚無(wú)結(jié)論和處理的問(wèn)題。為保證《入黨志愿書》的填寫質(zhì)量，在填寫前，我們首先將《入黨志愿書》復(fù)印進(jìn)行試填，直到填寫合格才發(fā)給正式的《入黨志愿書》。

第九步——支委會(huì)審查

召開支委會(huì)，嚴(yán)格審查發(fā)展對(duì)象填寫的《入黨志愿書》和有關(guān)材料、經(jīng)支委集體討論認(rèn)為發(fā)展對(duì)象合格和手續(xù)完備后（不設(shè)支委會(huì)的由黨支部書記認(rèn)真審查），并經(jīng)上級(jí)負(fù)責(zé)黨員發(fā)展工作的審查同意后，才可提交支部大會(huì)進(jìn)行討論。

第十步——召開支部大會(huì)

程序：（某局發(fā)展預(yù)備黨員時(shí)，本人沒(méi)到會(huì)。被發(fā)展人連什么時(shí)候入黨、什么時(shí)候轉(zhuǎn)正都不知道。簡(jiǎn)直是笑話。）

①在支部大會(huì)上，申請(qǐng)入黨人必須到會(huì)，而且要認(rèn)真匯報(bào)對(duì)黨的認(rèn)識(shí)、入黨動(dòng)機(jī)、本人履歷、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)以及向組織說(shuō)明的其它問(wèn)題；

②黨小組負(fù)責(zé)人或支部組織委員和介紹人介紹入黨人的主要情況，并對(duì)其能否入黨表明意見(jiàn)；

③組織委員代表支委會(huì)或黨支部書記直接代表支部向全體黨員報(bào)告對(duì)申請(qǐng)入黨人審議情況；

④與會(huì)黨員充分發(fā)表意見(jiàn)，對(duì)申請(qǐng)入黨人能否入黨進(jìn)行討論；

⑤申請(qǐng)入黨的人對(duì)大會(huì)討論情況表明自己的態(tài)度； ⑥采取舉手或無(wú)記名投票的方式進(jìn)行表決。

⑦為強(qiáng)化對(duì)積極分子的教育，有時(shí)我們也讓重點(diǎn)積極分 子參加支部大會(huì)，甚至讓其充分發(fā)表意見(jiàn)。只是他不享有表決權(quán)和被表決權(quán)而已。

注意事項(xiàng)：

①到會(huì)有表決權(quán)的正式黨員必須達(dá)到應(yīng)到會(huì)的正式黨員半數(shù)以上；

②申請(qǐng)入黨人及其入黨介紹人必須參加支部大會(huì)； ③討論兩個(gè)以上的人入黨時(shí)，必須逐個(gè)討論和表決； ④支部決議要及時(shí)填寫在《入黨志愿書》上，決議內(nèi)容包括申請(qǐng)人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，并寫明實(shí)到有表決權(quán)的正式黨員數(shù)、表決結(jié)果及日期；

⑤及時(shí)將《入黨志愿書》、申請(qǐng)書、政審材料、培養(yǎng)教育和考察材料報(bào)黨委審批。

第十一步——組織員談話

在審批接收新黨員前，一般都是機(jī)關(guān)黨工委指派所聘的組織員或由黨工委組織科領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)人談話，作進(jìn)一步的考察。

第十二步——黨委審批

擔(dān)任黨委組織委員的要明確，要請(qǐng)示黨委主要負(fù)責(zé)人及時(shí)召開黨委會(huì)進(jìn)行研究審批。一般在支部上報(bào)的接受預(yù)備黨員決議三個(gè)月內(nèi)必須審批，如遇特殊情況可適當(dāng)延長(zhǎng)審批時(shí)間，但不得超過(guò)六個(gè)月。假如有無(wú)故超過(guò)規(guī)定時(shí)間而未審批的，就應(yīng)按照黨章規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任。

我們黨委在研究審批黨員時(shí)，主要領(lǐng)導(dǎo)歷來(lái)重視，親自把關(guān)，專題研究，始終堅(jiān)持集體討論，從來(lái)不搞個(gè)人說(shuō)了算，從來(lái)沒(méi)有以黨政聯(lián)席會(huì)的形式討論審批黨員。在填寫《入黨志愿書》的黨委審批意見(jiàn)時(shí)，清楚注明預(yù)備期的起止時(shí)間，并及時(shí)通知報(bào)批的黨支部。

第十三步——支部向本人發(fā)出入黨通知書

凡是有發(fā)展黨員的黨支部在接到黨委入黨審批通知后，都能及時(shí)通知本人并在黨員大會(huì)上宣布，并將其編入黨組織活動(dòng)中，告訴其交納黨費(fèi)的時(shí)間、規(guī)定等。

第十四步——入黨宣誓

在我們市直機(jī)關(guān)的黨員發(fā)展工作中，入黨宣誓一般都是由黨工委集中組織實(shí)施。有的部門或黨支部為了使入黨宣誓儀式更有紀(jì)念意義，用以教育激勵(lì)新老黨員，在紀(jì)念重大節(jié)日活動(dòng)時(shí)自行組織入黨宣誓儀式，也是可以的。我們政務(wù)大廳第四黨支部是一個(gè)具有法人資格的、并且是成建制派駐大廳的先進(jìn)黨支部，幾年來(lái)，每逢清明或慶祝黨的生日時(shí)，他們支部都自行組織一次入黨宣誓儀式，并收到了良好的效果。

第十五步——預(yù)備期的培養(yǎng)考察

預(yù)備期為一年，從支部大會(huì)通過(guò)預(yù)備黨員之日算起。對(duì)預(yù)備黨員的教育和考察，黨組織通過(guò)聽取本人匯報(bào)、個(gè)別談心、集中培訓(xùn)、介紹人幫助等方式，每季度要討論一次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)同本人談話。

預(yù)備期滿后，黨支部通過(guò)全面考察，寫出書面報(bào)告。第十六步——預(yù)備期滿 考察合格，可以轉(zhuǎn)正。手續(xù)：

①本人在預(yù)備期滿前向支部提出書面轉(zhuǎn)正申請(qǐng)； ②黨支部征求黨內(nèi)外群眾意見(jiàn)； ③支委會(huì)審查；

④支部大會(huì)討論、表決通過(guò)；

⑤預(yù)備黨員材料報(bào)黨委審批；黨委審批后及時(shí)上報(bào)市直機(jī)關(guān)黨工委備案。

黨委對(duì)黨支部上報(bào)的接收預(yù)備黨員的決議，必須在三個(gè)月內(nèi)審批，并通知報(bào)批的黨支部。

預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正后，應(yīng)將其《入黨志愿書》、入黨和轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書、自傳、政審材料、集中培訓(xùn)合格證書及時(shí)轉(zhuǎn)存本人的人事檔案中。

考察不合格，延長(zhǎng)預(yù)備期或取消預(yù)備黨員資格。由于我們把關(guān)嚴(yán)格，考察認(rèn)真，從2002年到今天，不存在延長(zhǎng)預(yù)備期或取消預(yù)備黨員資格的現(xiàn)象。

必須注意：在發(fā)展黨員工作過(guò)程中，所作出的全部決議或決定，必須堅(jiān)持“雙過(guò)半”原則，即“會(huì)議實(shí)到人數(shù)（預(yù)備黨中除外），必須超過(guò)應(yīng)到人數(shù)的一半以上；贊成決議或決定的人數(shù)必須超過(guò)應(yīng)到會(huì)有表決權(quán)的正式黨員的半數(shù)”。

因時(shí)間關(guān)系，我在這只能概括地匯報(bào)一下我們堅(jiān)持黨員發(fā)展工作程序的體會(huì)和做法：“兩注重、四把關(guān)”

重視黨員的質(zhì)量，是馬克思主義建黨學(xué)說(shuō)的一條重要原則。質(zhì)量好壞在于培養(yǎng)。在實(shí)踐中，我們黨委堅(jiān)持“兩注重”，18 即注重對(duì)積極分子的培養(yǎng)教育，注重黨員發(fā)展質(zhì)量。如果讓一個(gè)目的不純、素質(zhì)不高、質(zhì)量較差的人一旦混進(jìn)黨內(nèi)，不僅影響他自己一生，也影響所在組織建設(shè)，進(jìn)而影響黨的建設(shè)。“蝴蝶效應(yīng)”、“木桶定理”、“鏈條理論”也都可佐證黨員發(fā)展工作。因此，發(fā)展黨員工作，必須注重培養(yǎng)，注重質(zhì)量。

在黨員發(fā)展程序上，為提高發(fā)展黨員質(zhì)量，我們堅(jiān)持嚴(yán)把“四關(guān)”：

一是嚴(yán)把推薦關(guān)。在確定入黨積極分子時(shí)，堅(jiān)持“兩推一公示”，即組織群眾代表和黨員投票推薦，對(duì)推薦票數(shù)達(dá)不到半數(shù)的不列為發(fā)展對(duì)象。對(duì)確定為重點(diǎn)積極分子、特別是擬發(fā)展對(duì)象的人選在大廳內(nèi)進(jìn)行公示，廣泛接受群眾監(jiān)督，對(duì)群眾反映有問(wèn)題并調(diào)查屬實(shí)的，取消其資格。

二是嚴(yán)把考察關(guān)。一考察入黨動(dòng)機(jī)；二考察綜合表現(xiàn)（學(xué)習(xí)、工作、作風(fēng)、團(tuán)結(jié)）；考察一個(gè)積極分子是否符合標(biāo)準(zhǔn)，不能光聽他說(shuō)得多好，重要的是看他干的多少。

例如在平凡的崗位上英模人物：趙夢(mèng)桃、石傳祥、雷鋒、許虎、李淑麗、喬淑萍、郭明義、冷春生等等；

再如在關(guān)鍵時(shí)刻涌現(xiàn)出的英雄人物：邱少云、黃繼光、董存瑞、羅盛教、歐陽(yáng)海、王杰等等。

在政務(wù)大廳內(nèi)，沒(méi)有驚天動(dòng)地的大事考驗(yàn)積極分子，但在履職盡責(zé)、遵守規(guī)定、參加活動(dòng)、理論學(xué)習(xí)、特別是在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)和我們黨委開展的“服務(wù)在大廳，滿意在窗口” 實(shí)踐活動(dòng)中，能否自覺(jué)提高“服務(wù)經(jīng)濟(jì)，方便群眾，塑好形象”的思想意識(shí)，能否主動(dòng)為為企業(yè)和辦事群眾提供傾斜服務(wù)、微笑服務(wù)，熱心服務(wù)、耐心服務(wù)、用心服務(wù)、帖心服務(wù)，做到辦事群眾高興而來(lái)，滿意而歸，就是對(duì)入黨積極分子最實(shí)際的考察。企業(yè)和辦事群眾評(píng)價(jià)高的，我們就優(yōu)先發(fā)展。

三是嚴(yán)把表決關(guān)。為避免人為因素對(duì)發(fā)展黨員的干擾，在支部大會(huì)討論接收預(yù)備黨員或預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正時(shí)，實(shí)行無(wú)記名投票表決，表決通過(guò)后，方可發(fā)展。

四是嚴(yán)把審查關(guān)。除了加強(qiáng)對(duì)發(fā)展對(duì)象政治審查外，還特別注意嚴(yán)格把好發(fā)展對(duì)象的入黨材料關(guān)。為確保程序規(guī)范、內(nèi)容齊全，我們始終堅(jiān)持逐人逐項(xiàng)審核，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即糾正。對(duì)擬發(fā)展對(duì)象認(rèn)真談話，了解其對(duì)黨的認(rèn)識(shí)、入黨動(dòng)機(jī)和對(duì)黨的基本知識(shí)的掌握，有針對(duì)性地指出努力方向，促其不斷提高自身素質(zhì)，做一名合格黨員。

二〇一二年四月十八日

第二篇：關(guān)于21世紀(jì)工作網(wǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略意向書

關(guān)于21世紀(jì)工作網(wǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略意向書

21世紀(jì)工作網(wǎng)以招聘、求職、HR文件下載新、聞資訊為主，為了更好的發(fā)展，現(xiàn)誠(chéng)邀各大宣傳媒體合作，及商家企業(yè)入駐。

21世紀(jì)工作網(wǎng)的企業(yè)招聘可以覆蓋青島地區(qū)及周圍部分地區(qū)，會(huì)員主要來(lái)自于青島駐地各大高校，并與各大高校成為戰(zhàn)略伙伴，內(nèi)容：各媒體每月為21世紀(jì)工作網(wǎng)刊登一次招聘信息，各大商戶每月參加有21世紀(jì)工作網(wǎng)舉辦的招聘專場(chǎng)會(huì)。

21世紀(jì)工作網(wǎng)按照企業(yè)登記數(shù)量支付各媒體費(fèi)用。

商家企業(yè)入駐的費(fèi)用按照標(biāo)準(zhǔn)收取，不落價(jià)。

21世紀(jì)工作網(wǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

五星雇主單位（含有21世紀(jì)工作網(wǎng)的銅牌一塊，兩年的網(wǎng)站登記費(fèi)用、媒體宣傳費(fèi)用、一年的招聘會(huì)

場(chǎng)地費(fèi)）500元

四星雇主單位（含有21世紀(jì)工作網(wǎng)的銅牌一塊，一年的網(wǎng)站登記費(fèi)用，媒體宣傳費(fèi)用、一

年的招聘會(huì)場(chǎng)地費(fèi)）300元

三星雇主單位（含有21世紀(jì)工作網(wǎng)的銅牌一塊，一年的網(wǎng)站登記費(fèi)用。）100元

現(xiàn)有的合作媒體如下：金點(diǎn)子廣告?zhèn)髅?、時(shí)空快訊、供求世界、半島品牌在線、都市傳媒、任我行、銅牌展示、

第三篇：如何做好黨員發(fā)展及教育管理工作

如何做好黨員發(fā)展及教育管理工作

一、確定正確的工作方針

做好黨員發(fā)展與教育管理工作，應(yīng)該確定正確的工作方針，在日常的工作中要遵循“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的工作方針，并嚴(yán)格遵守，堅(jiān)持用正確的方針來(lái)指導(dǎo)實(shí)際的工作，使工作能夠沿著正確的方向發(fā)展。

二、堅(jiān)持正確的工作原則

對(duì)于黨員的發(fā)展工作，應(yīng)該堅(jiān)持自愿申請(qǐng)的原則。發(fā)展黨員的首要前提就是志愿者本人的自愿。其核心目的就是為了保證黨員的質(zhì)量。如果不是黨員的自愿申請(qǐng)，而是由于部分同志的表現(xiàn)較為突出，就違反自愿性原則強(qiáng)制其入黨，最終會(huì)降低黨員的質(zhì)量。另外，發(fā)展黨員應(yīng)該嚴(yán)肅標(biāo)準(zhǔn)，不應(yīng)該湊數(shù)或進(jìn)行強(qiáng)制的名額限制，堅(jiān)持成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)的原則。使優(yōu)秀的真正想入黨的同志能夠及時(shí)、按時(shí)地加入到黨組織中來(lái)。

三、嚴(yán)格堅(jiān)持程序

發(fā)展黨員的過(guò)程中，應(yīng)嚴(yán)格堅(jiān)持發(fā)展黨員的有關(guān)程序。一方面通過(guò)程序來(lái)保證黨員的質(zhì)量，另一方面通過(guò)程序來(lái)保證黨組織的神圣與威嚴(yán)。通過(guò)程序的保證，來(lái)為黨組織選拔優(yōu)秀的人才加入到黨組織中來(lái)。

四、重視培訓(xùn)

在日常的工作中，由于日常的事務(wù)性工作較多，基層黨組織大多忽略了對(duì)黨員的培訓(xùn)與日常的教育工作，再加上黨員自身的惰性，多數(shù)黨員對(duì)于黨的先進(jìn)的理論知識(shí)學(xué)習(xí)的較少，支部組織的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)也較少，使得多數(shù)黨員的理論素質(zhì)較低，也嚴(yán)重影響了黨員的整體形象。

五、嚴(yán)格考察

應(yīng)該對(duì)于黨員的監(jiān)督與考察，并嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。對(duì)于在實(shí)際的生活中不能代表黨的先進(jìn)性的部分黨員，應(yīng)該嚴(yán)肅處理，以此來(lái)促進(jìn)其他黨員不斷嚴(yán)格要求自己，符合黨員的標(biāo)準(zhǔn)與要求。

六、發(fā)揮群眾監(jiān)督

對(duì)于黨員的監(jiān)督應(yīng)該發(fā)揮群眾的作用，尤其是在發(fā)展階段。應(yīng)該充分尊重廣大群眾的意見(jiàn)，對(duì)于群眾基礎(chǔ)較差的同志應(yīng)堅(jiān)決拒之門外，不予發(fā)展。對(duì)于以發(fā)展為黨員的同志，也應(yīng)該定期在群眾在紅進(jìn)行調(diào)查，發(fā)揮群眾的監(jiān)督作用。

第四篇：做好黨員發(fā)展管理教育工作(綱)

做好黨員發(fā)展管理教育工作

黨員的發(fā)展、教育與管理工作是黨的建設(shè)的重要組成部分，也是基層黨組織的一項(xiàng)經(jīng)常性工作。做好黨員的發(fā)展、教育與管理工作，不僅需要有對(duì)黨的事業(yè)高度負(fù)責(zé)的政治責(zé)任感，而且還需要掌握扎實(shí)的黨建理論和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)。每一位黨務(wù)工作者，特別是基層黨委、黨支部的領(lǐng)導(dǎo)成員都要認(rèn)真研究發(fā)展管理教育黨員工作的規(guī)律，熟悉和掌握黨員發(fā)展教育管理工作的有關(guān)政策規(guī)定和工作程序，這樣才能做好黨員的發(fā)展教育與管理工作。

一、做好黨員發(fā)展工作

1、做好黨員發(fā)展工作的重要性

（1）做好黨員發(fā)展工作是保持黨組織生機(jī)與活力的需要。黨的力量和作用，固然主要不是取決于黨員的數(shù)量，而是取決于黨員的質(zhì)量。但是，辯證法告訴我們，數(shù)量和質(zhì)量是辯證的統(tǒng)一，中國(guó)共產(chǎn)黨從誕生時(shí)的53名黨員，歷經(jīng)90年的風(fēng)雨滄桑，發(fā)展到現(xiàn)在擁有7800萬(wàn)黨員的大黨。黨如果沒(méi)有吸引力，就不能發(fā)展這么多的黨員；反之，不發(fā)展這么多的黨員，就不能使中國(guó)革命、建設(shè)和改革取得今天這樣舉世矚目的成就。

（2）做好黨員發(fā)展工作是實(shí)現(xiàn)黨的目標(biāo)的需要。黨的十七大提出了全面建設(shè)小康社會(huì)、加快推社會(huì)主義現(xiàn)代化的奮斗目標(biāo)。十七屆五中全會(huì)和十一屆人大四次會(huì)議制定了《十二五規(guī)劃綱要》，落實(shí)規(guī)劃綱要、全面建設(shè)小康社會(huì)，是一項(xiàng)艱巨而復(fù)雜的創(chuàng)造性工程。完成這項(xiàng)任務(wù)，不僅需要大量的物資和技術(shù)，而且需要宏大的黨員隊(duì)伍，尤其需要大批思想覺(jué)悟高、文化技術(shù)過(guò)硬的精明強(qiáng)干的人才。

（3）做好黨員發(fā)展工作是滿足廣大先進(jìn)分子心愿的需要。一個(gè)人的力量是很有限的，千百萬(wàn)先進(jìn)分子組織起來(lái)產(chǎn)生的力量才是無(wú)窮的。要求入黨，這是千百萬(wàn)群眾中優(yōu)秀分子的共同心愿，基層黨組織要經(jīng)常地、認(rèn)真地在優(yōu)秀分子中做好發(fā)展黨員工作，及時(shí)把他們吸收到黨內(nèi)來(lái)，滿足他們的這種政治愿望和要求。

2、發(fā)展黨員的標(biāo)準(zhǔn)、方針和原則

（1）發(fā)展黨員的根本標(biāo)準(zhǔn)。任何政黨都是依據(jù)自己的性質(zhì)來(lái)規(guī)定黨員標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)展程序的，區(qū)別只是標(biāo)準(zhǔn)和程序不同而已。

中國(guó)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)是由黨章規(guī)定的黨員的基本條件、基本要求以及黨員的權(quán)利、義務(wù)組成。包括：第一，申請(qǐng)入黨的條件，即什么樣的人可以入黨（第一章第1條）。第二，對(duì)黨員的基本要求（第2條）。第三，黨員的權(quán)利與義務(wù)（第3、4條）。

（2）發(fā)展黨員的基本方針。發(fā)展黨員的方針是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐總結(jié)制定出來(lái)的。早在五十年代，我們黨制定的黨員發(fā)展工作的方針是“積極慎重”。1986年黨的組織工作會(huì)議提出了新時(shí)期發(fā)展黨員工作的指導(dǎo)方針是“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”。1989年中央在《關(guān)于加強(qiáng)黨的建設(shè)的通知》中對(duì)此進(jìn)一步加以明確，1994年黨的十四屆四中全會(huì)《決定》、1997年黨的十五大、2002年黨的十六大、2007年黨的十七大通過(guò)的黨章重申了這個(gè)方針。

（3）發(fā)展農(nóng)村黨員的重要原則。全面貫徹黨員發(fā)展工作的“十六字”方針，就要按照《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則（試行）》的規(guī)定，遵循以下原則：

①堅(jiān)持黨性、反對(duì)派性的原則。②堅(jiān)持重在政治表現(xiàn)的原則。③堅(jiān)持入黨自愿的原則。④堅(jiān)持個(gè)別吸收的原則。⑤堅(jiān)持黨員發(fā)展的“重點(diǎn)”的原則。

3、規(guī)范發(fā)展黨員的工作程序

規(guī)范程序，完備手續(xù)，保證發(fā)展黨員的質(zhì)量，促進(jìn)發(fā)展黨員工作規(guī)范化、制度化是保持黨員先進(jìn)性的關(guān)鍵。因此，必須認(rèn)真落實(shí)“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，按照黨章和《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則》（試行）的規(guī)定發(fā)展黨員。

1、入黨積極分子的確定

對(duì)向黨組織遞交入黨申請(qǐng)書的同志，黨支部應(yīng)及時(shí)有計(jì)劃地對(duì)其進(jìn)行教育、培養(yǎng)和考察，主要包括以下幾個(gè)內(nèi)容：第一，支部談話。第二，指定聯(lián)系人。第三，黨支部要為要求入黨的同志提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，盡快安排其參加黨章學(xué)習(xí)小組。第四申請(qǐng)人應(yīng)自覺(jué)爭(zhēng)取黨組織的教育和監(jiān)督，主動(dòng)定期向黨組織匯報(bào)自己的思想，一般一個(gè)季度一次。第五，聯(lián)系人要定期與聯(lián)系對(duì)象談話，及時(shí)了解其思想，肯定成績(jī)，指出不足和努力方向。第六，黨支部要根據(jù)要求入黨同志的表現(xiàn)和覺(jué)悟程度，進(jìn)行討論，認(rèn)真考慮是否將他們列入入黨積極分子。第七對(duì)列入入黨積極分子的同志，黨支部應(yīng)及時(shí)將其名單、基本情況、表現(xiàn)情況、考察學(xué)習(xí)情況、支部討論情況等材料上報(bào)上一級(jí)黨組織。

2、入黨積極分子的教育、培養(yǎng)和考察

①對(duì)入黨積極分子進(jìn)行教育培養(yǎng)。②對(duì)入黨積極分子進(jìn)行全面考察。③在經(jīng)過(guò)一年以上培養(yǎng)教育的入黨積極分子中確定發(fā)展對(duì)象。

3、預(yù)備黨員的接收和審批

①前期準(zhǔn)備工作。②召開接收預(yù)備黨員的支部大會(huì)。③預(yù)備黨員的審查和審批。一是黨支部要及時(shí)將支部大會(huì)決議填寫在《入黨志愿書》上，連同其他材料送交上級(jí)黨委組織部門。二是黨組織指派專人對(duì)《入黨志愿書》和有關(guān)材料進(jìn)行審查，并同申請(qǐng)人談話。三是黨委組織部門應(yīng)在三個(gè)月內(nèi)開會(huì)討論，逐個(gè)審議和表決，如遇特殊情況可適當(dāng)延長(zhǎng)審查（審批）時(shí)間，但不得超過(guò)六個(gè)月。

4、預(yù)備黨員的教育、考察和轉(zhuǎn)正

①預(yù)備黨員的教育、管理和考察。②預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正。③預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員支部大會(huì)程序。轉(zhuǎn)正的程序和手續(xù)是：一是本人提出書面申請(qǐng)；二是黨支部征求黨內(nèi)外群眾意見(jiàn)；三是支委會(huì)審查；四是進(jìn)行公示；五是支部大會(huì)討論、表決通過(guò)，并報(bào)上級(jí)黨組織；六是上級(jí)黨組織應(yīng)在三個(gè)月內(nèi)討論、表決，提出審查意見(jiàn)，并報(bào)黨委組織部審批。

二、做好黨員管理工作

黨員管理是黨組織按照黨章和《關(guān)于黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》以及黨內(nèi)有關(guān)規(guī)定，通過(guò)一定的方式和手段，對(duì)黨員的思想和行為進(jìn)行規(guī)范和約束，使黨員認(rèn)真履行義務(wù)、正確行使權(quán)利的過(guò)程。黨員管理分為廣義和狹義兩種。

廣義的黨員管理包括建立和健全黨的組織，了解黨員的思想、工作學(xué)習(xí)情況，對(duì)黨員進(jìn)行教育，分配黨員作適當(dāng)工作，嚴(yán)格黨員的組織生活，以及對(duì)黨員的監(jiān)督、審查、鑒定表彰和處置不合格黨員等。

狹義的黨員管理主要是指建立和健全黨的組織、轉(zhuǎn)遞黨員組織關(guān)系、收繳黨費(fèi)、處置黨籍和黨員統(tǒng)計(jì)工作等。

1、掌握黨員的基本情況

（1）掌握黨員的基本情況。（2）掌握黨員的基本情況要注意四點(diǎn)：一是力求真實(shí)、全面，防止片面性、表面化；二是規(guī)范、系統(tǒng)，制定切實(shí)可行的計(jì)劃、制度和辦法；三是注意情況的不斷變化，充實(shí)應(yīng)掌握情況的內(nèi)容；四是對(duì)情況進(jìn)行認(rèn)真分析研究，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，認(rèn)真解決。（3）掌握黨員基本情況的方法。

2、黨員的黨籍管理及組織關(guān)系接轉(zhuǎn)

（1）黨員的黨籍管理。黨籍指黨員資格。申請(qǐng)入黨的同志從被批準(zhǔn)為預(yù)備黨員的那一天起，就取得了黨員的資格，也就有了黨籍。黨籍不同于黨齡。黨齡表示黨員在黨內(nèi)生活和工作的實(shí)際經(jīng)歷，從預(yù)備期滿轉(zhuǎn)為正式黨員那一天算起。黨員的黨籍問(wèn)題關(guān)系到一個(gè)人的政治生命。黨支部在處理黨員的黨籍問(wèn)題時(shí)，必須慎重對(duì)待，按規(guī)定的程序辦理。（2）黨員組織關(guān)系接轉(zhuǎn)。黨員因調(diào)動(dòng)工作、參軍、招工、入學(xué)以及其他原因，需要從一個(gè)單位或地區(qū)到另一個(gè)單位或地區(qū)，方可轉(zhuǎn)移黨員組織關(guān)系。轉(zhuǎn)移黨員組織關(guān)系，要統(tǒng)一使用“中國(guó)共產(chǎn)黨黨員組織關(guān)系介紹信”。（3）黨支部在流動(dòng)黨員管理工作中的基本要求。黨支部要了解掌握外出流動(dòng)黨員情況，加強(qiáng)與流入地黨組織的聯(lián)系，配合流入地黨組織共同做好流動(dòng)黨員外出期間的教育管理工作。

3、民主評(píng)議黨員和處置不合格黨員工作

（1）民主評(píng)議黨員工作。民主評(píng)議黨員的內(nèi)容，主要有以下幾個(gè)方面：（1）是否胸懷共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，帶頭執(zhí)行黨和國(guó)家現(xiàn)階段的各項(xiàng)政策，勇于開拓，積極進(jìn)取，不怕困難，不怕挫折；（2）是否誠(chéng)心誠(chéng)意為人民謀利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多作貢獻(xiàn)；（3）是否刻苦學(xué)習(xí)馬克思主義理論，增強(qiáng)辨別是非的能力，掌握做好本職工作的知識(shí)和本領(lǐng)，努力創(chuàng)造一流的成績(jī)；（4）是否在危急的時(shí)刻挺身而出，維護(hù)國(guó)家和人民的利益，堅(jiān)決同危害人民、危害社會(huì)、危害國(guó)家的行為作斗爭(zhēng)。黨支部可綜合上述精神，結(jié)合本單位實(shí)際，進(jìn)一步提出具體要求。

民主評(píng)議要注意掌握好四個(gè)原則：一是實(shí)事求是；二是民主公開；三是在黨員標(biāo)準(zhǔn)面前人人平等；四是積極開展批評(píng)與自我批評(píng)。民主評(píng)議黨員的基本步驟：第一，學(xué)習(xí)教育。第二，自我評(píng)議。第三，民主評(píng)議、一般應(yīng)召開黨小組會(huì)或支部黨員大會(huì)進(jìn)行民主評(píng)議。

（2）妥善處置不合格黨員的工作。嚴(yán)肅處置不合格黨員是新時(shí)期從嚴(yán)治黨的要求之一。處置不合格黨員工作是與民主評(píng)議黨員工作既有聯(lián)系又有區(qū)別的一項(xiàng)工作。前者是后者的一項(xiàng)內(nèi)容，后者是前者的基礎(chǔ)。處置不合格黨員不是非等到民主評(píng)議黨員時(shí)才進(jìn)行，而應(yīng)當(dāng)作為黨支部的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處置。

4、黨的組織生活管理

黨的組織生活管理是黨的生活的重要內(nèi)容，是黨組織對(duì)黨員進(jìn)行教育、管理、監(jiān)督的重要形式。它主要依托黨支部、黨小組開展活動(dòng)。主要形式有黨員大會(huì)、支部委員會(huì)、黨小組會(huì)、黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)以及黨課、民主評(píng)議黨員、評(píng)選優(yōu)秀黨員和黨組織等。

組織生活會(huì)是黨支部或黨小組以交流思想，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，開展批評(píng)與自我批評(píng)為中心內(nèi)容的組織活動(dòng)制度。黨支部（黨小組）組織生活會(huì)一般每季度或半年召開一次。主要內(nèi)容包括：檢查支部黨員在貫徹黨的路線、方針、政策和上級(jí)黨委的決議，貫徹民主集中制原則，在思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等方面堅(jiān)持黨性原則，密切聯(lián)系群眾，遵紀(jì)守法、廉潔自律等方面的情況和問(wèn)題，以及商議上次組織生活會(huì)所指定的改進(jìn)意見(jiàn)的落實(shí)情況。

5、黨費(fèi)的收繳和管理工作

按照黨章規(guī)定向黨組織交納黨費(fèi)，是共產(chǎn)黨員必須具備的起碼條件，是黨員對(duì)黨組織應(yīng)盡的義務(wù)，也是黨員關(guān)心黨的事業(yè)的具體體現(xiàn)，它不僅可以為黨的活動(dòng)提供部分資金，更重要的是能夠增強(qiáng)黨員的組織觀念。黨支部應(yīng)當(dāng)認(rèn)真做好黨費(fèi)的收繳和管理工作。

（1）黨費(fèi)收繳的基本要求。（2）黨費(fèi)收繳的計(jì)算基數(shù)和比例：根據(jù)中共中央組織部2008年2月4號(hào)印發(fā)的《關(guān)于中國(guó)共產(chǎn)黨黨費(fèi)收繳、管理和使用的規(guī)定》自4月1日正式執(zhí)行，對(duì)過(guò)去的黨費(fèi)收繳比例進(jìn)行了調(diào)整。（3）黨費(fèi)管理的基本要求。根據(jù)中組部《關(guān)于中國(guó)共產(chǎn)黨黨費(fèi)收繳、管理和使用的規(guī)定》的規(guī)定，黨費(fèi)由黨委組織部門代黨委統(tǒng)一管理。黨支部指定專人負(fù)責(zé)收繳黨員每月交納的黨費(fèi)，一般由組織委員或黨小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)；黨支部按月（季）上繳黨委組織部門；支部組織委員要經(jīng)常檢查黨員交納黨費(fèi)的情況，發(fā)現(xiàn)黨員遲交、欠交黨費(fèi)的，要及時(shí)教育并向支部書記匯報(bào)。（4）黨費(fèi)使用：黨費(fèi)必須用于黨的活動(dòng)，主要作為黨員教育經(jīng)費(fèi)的補(bǔ)充。

三、做好黨員教育工作

黨員教育工作是黨的思想建設(shè)的重要內(nèi)容，是黨的建設(shè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，是全面提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)、從嚴(yán)治黨的中心環(huán)節(jié)。

1、黨員教育的主要內(nèi)容

（1）馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀的基本理論教育。（2）黨的基本路線教育。（3）黨的基本知識(shí)

教育。（4）形勢(shì)、政策教育。（5）黨史基本知識(shí)教育。（6）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本知識(shí)教育。（7）科學(xué)文化法律和業(yè)務(wù)知識(shí)教育。

2、黨員教育的方式方法

黨員教育工作為了適應(yīng)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，改進(jìn)黨員教育工作的方式和方法，是一個(gè)十分重要的問(wèn)題。為了適應(yīng)新形勢(shì)的需要，我們不僅要繼承和發(fā)揚(yáng)過(guò)去的好傳統(tǒng)，而且要摒棄不適應(yīng)新情況的方式方法，還要以改革創(chuàng)新的精神大膽探索，努力創(chuàng)造出更多的新經(jīng)驗(yàn)新辦法，使黨員教育工作更加生動(dòng)活潑，靈活多樣，富有成效。(1)定期上好黨課。(2)嚴(yán)格黨的組織生活。

(3)配合實(shí)行黨員目標(biāo)管理。(4)運(yùn)用現(xiàn)代化教育手段。(5)開展榜樣示范教育。

(6)運(yùn)用好大眾傳播媒介和各種社會(huì)教育手段。（7）拓展教育管理形式。以往單一的黨課教育形式，簡(jiǎn)單有效，但形式不夠豐富，需要拓展。

第五篇：我們是怎樣做好門店銷售的

演講嘉賓：北京偉創(chuàng)力業(yè)商貿(mào)有限公司玉泉營(yíng)店經(jīng)理 曹學(xué)蓮

當(dāng)前陶瓷市場(chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)變化莫測(cè)，異常激烈，我們玉泉營(yíng)瓷磚店截止到10月20日已完成銷售任務(wù)的120%，下面和各位分享我們是怎樣做好門店銷售的。

我們居然之家玉泉營(yíng)店位于北京南三環(huán)玉泉營(yíng)橋旁。沒(méi)有到過(guò)北京的朋友想必也聽說(shuō)過(guò)：在北京有個(gè)“南窮北富”的說(shuō)法。在北京相對(duì)而言，南城開發(fā)比北城要慢。南邊的消費(fèi)比北城相對(duì)要低。玉泉營(yíng)商圈內(nèi)建材市場(chǎng)密集而品牌市場(chǎng)相對(duì)較少，消費(fèi)者在選購(gòu)家裝主材時(shí)愿意選購(gòu)質(zhì)量較高、品質(zhì)有保證的產(chǎn)品。居然之家用它的品質(zhì)確保了消費(fèi)者的利益，所以它是消費(fèi)者購(gòu)買主材的首選市場(chǎng)。

身處在這樣的市場(chǎng)里，我們很大的壓力來(lái)自于：有些品牌的市場(chǎng)廣告宣傳力度要比東鵬大；同質(zhì)化產(chǎn)品也多，價(jià)格相對(duì)比東鵬便宜。針對(duì)這種情況，我們認(rèn)為只有細(xì)致的服務(wù)才能打動(dòng)客戶的心。我們力求各個(gè)方面的服務(wù)都從細(xì)枝末節(jié)開始，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，做到真正的星級(jí)服務(wù)。對(duì)此，我們對(duì)人員進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)，要求我們的銷售人員不光要對(duì)產(chǎn)品熟悉，而且要能根據(jù)客戶不同的要求，懂得運(yùn)用每一款產(chǎn)品進(jìn)行最合理的搭配設(shè)計(jì)。在客戶進(jìn)店后，要求對(duì)每個(gè)客戶積極主動(dòng)、細(xì)致熱心，使得每一位客戶都能享受到我們東鵬陽(yáng)光式的服務(wù)；在做好自身服務(wù)的同時(shí)還要求展廳的員工及時(shí)從客戶那里捕捉了解市場(chǎng)競(jìng)品的情況，做到知己知彼，百戰(zhàn)不怠。隨著生活方式的逐漸變化，顧客購(gòu)買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著

變化?，F(xiàn)在的顧客選擇購(gòu)買產(chǎn)品的場(chǎng)所，不再局限于傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)，還有建材超市和家裝市場(chǎng)等等。也就要求我們的銷售也應(yīng)隨需而動(dòng)，顧客在哪我們的銷售就追根溯源到哪。設(shè)計(jì)師是最靠近顧客的末端，專業(yè)設(shè)計(jì)師推薦的重要性毋庸多言。如何與設(shè)計(jì)師建立良好的合作關(guān)系成了我們要研究的重要課題。要和設(shè)計(jì)師建立良好的溝通，讓他們充分了解東鵬的產(chǎn)品。當(dāng)在新品推出來(lái)時(shí)，第一時(shí)間和設(shè)計(jì)師溝通，讓我們的新品及時(shí)成為他們的設(shè)計(jì)素材。這是品牌推廣的重要渠道。根據(jù)最近的銷售情況顯示，消費(fèi)者越來(lái)越看重產(chǎn)品的內(nèi)在品味。過(guò)去主要銷售單一色的淺色亮光瓷片，現(xiàn)在逐漸向色彩鮮艷明的產(chǎn)品類型發(fā)展。仿古磚的流行在一定程度上是基于這個(gè)原因。北京傳統(tǒng)建陶一級(jí)市場(chǎng)將會(huì)逐漸向精品化、高檔化發(fā)展。

門店硬件準(zhǔn)備好了，我們還要積極對(duì)門店的“軟件”進(jìn)行改造。門店?duì)I銷力的強(qiáng)弱很大程度決定于銷售人員的導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)，因此加強(qiáng)培訓(xùn)必不可少。公司為了統(tǒng)一品牌形象，對(duì)門店銷售人員工服進(jìn)行了統(tǒng)一更換，通過(guò)培訓(xùn)統(tǒng)一和規(guī)范了產(chǎn)品的解說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)。除了對(duì)東鵬產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，也注意加強(qiáng)對(duì)相關(guān)競(jìng)品的培訓(xùn)，以便客戶問(wèn)到競(jìng)品的相關(guān)情況，可以很從容應(yīng)答。為了更好的推廣新品，在新產(chǎn)品面世的同時(shí)，針對(duì)新產(chǎn)品的賣點(diǎn)、工藝特點(diǎn)做好培訓(xùn)，使店員盡快了解熟悉新品，縮短新品的市場(chǎng)推廣周期。

家裝、小區(qū)服務(wù)也是門店?duì)I銷不可或缺的環(huán)節(jié)。在做好自身銷售的同時(shí)，我們對(duì)待家裝客戶，就象對(duì)待門店客戶一樣，積極為客戶排憂解難。為了減輕設(shè)計(jì)師的工作量，我們幫客戶計(jì)算好用磚量，教導(dǎo)

他們鋪貼的方法，采取方便客戶開單的舉措，深受設(shè)計(jì)師及材料員的歡迎，使他們非常樂(lè)意推薦我們的產(chǎn)品。

通過(guò)我們這一年兩次“黃金周”的銷售戰(zhàn)果來(lái)看，可以證明東鵬知名度在這一年里顯著的提升。我們相信，有了東鵬這樣優(yōu)勢(shì)的品牌，再高的山峰在我們眼前也是沙丘。