第一篇：手機(jī)配件營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

手機(jī)配件營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

第一部分：所選商品

所選商品：（1）手機(jī)架（2）小米移動(dòng)充電寶8000/10400，（3）耳機(jī)，（4）安卓和蘋(píng)果數(shù)據(jù)線。

第二部分：商品的市場(chǎng)分析

（1）手機(jī)架；①手機(jī)架在大學(xué)生里是存在較大的市場(chǎng)的空間的。根據(jù)不完全調(diào)查手機(jī)架在大學(xué)生的必備神器中的普及率并不高，普及率在45％。②普通的手機(jī)架的市場(chǎng)價(jià)格在15元左右。黃科大所賣(mài)的手機(jī)架在20元左右。淘寶價(jià)10元包郵。因此從需求和單間利潤(rùn)來(lái)看，手機(jī)架在經(jīng)過(guò)合理的包裝銷(xiāo)售后是存在較大的市場(chǎng)利潤(rùn)的。（2）小米移動(dòng)充電寶8000/10400毫安：①?gòu)奈覀兊狞S科大的宿舍管理制度來(lái)看，在11點(diǎn)熄燈后，同學(xué)手機(jī)沒(méi)電是不可避免的事實(shí)。經(jīng)過(guò)我的團(tuán)隊(duì)的不完全調(diào)查，充電寶的在大學(xué)生的普及率在55.45％。②移動(dòng)充電寶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較大，主要原因是充電寶可選擇的種類(lèi)較多以及市場(chǎng)的差價(jià)較大，因此同學(xué)們的選擇性較大。③我們兩個(gè)類(lèi)型的小米移動(dòng)充電寶的官方價(jià)格分別為49元和69元。黃科大的市場(chǎng)價(jià)這官方價(jià)高了5-10元。④充電寶的價(jià)格較高以及需求一般，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，單賣(mài)充電寶不是最佳的銷(xiāo)售方案。我們可以選擇連帶銷(xiāo)售或做活動(dòng)銷(xiāo)售。

（3）耳機(jī)和數(shù)據(jù)線：①耳機(jī)和數(shù)據(jù)線在大學(xué)生的必備神器的普及率較高，因?yàn)橘I(mǎi)手機(jī)會(huì)送原裝的耳機(jī)。②市場(chǎng)的價(jià)格浮動(dòng)較大，同時(shí)每個(gè)大學(xué)生的選擇需求并不同，銷(xiāo)售會(huì)有難度。③耳機(jī)和數(shù)據(jù)線在黃科大的配件商店很普及，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大。④針對(duì)這一困境，同樣，我們可以經(jīng)過(guò)合理包裝來(lái)銷(xiāo)售。

第三部分：商品營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售

1銷(xiāo)售目標(biāo)：我們這次的主打的銷(xiāo)售是根據(jù)連帶銷(xiāo)售方式來(lái)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。

2銷(xiāo)售計(jì)劃和方案：①賣(mài)充電寶送面條耳機(jī)。（充電寶利潤(rùn)＞面條耳機(jī)出廠價(jià)）

②賣(mài)充電寶加價(jià)送手機(jī)架。（加價(jià)為手機(jī)夾原價(jià)的50％，充電寶利潤(rùn)＞手機(jī)夾成本價(jià)）

③賣(mài)手機(jī)架＋2元送數(shù)據(jù)線。

④賣(mài)手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶送耳機(jī)和數(shù)據(jù)線（手機(jī)夾和小米移動(dòng)充電寶利潤(rùn)＞耳機(jī)和數(shù)據(jù)線出廠價(jià)）

⑤單賣(mài)手機(jī)架，小米移動(dòng)充電寶，耳機(jī)，數(shù)據(jù)線。3成本核算：①因?yàn)楸敬蝿?chuàng)業(yè)活動(dòng)官方?jīng)]有給出具體的成本價(jià)，本團(tuán)隊(duì)根據(jù)不官方的網(wǎng)上搜索和實(shí)地考察來(lái)完成本部分工作。②手機(jī)架的成本價(jià)在5-8元，小米兩種類(lèi)型的移動(dòng)充電寶的成本價(jià)在40和60元兩個(gè)價(jià)位。③耳機(jī)由于品牌和類(lèi)型較多，本團(tuán)隊(duì)只是局部了解廉價(jià)面條耳機(jī)的成本價(jià)在5-6元。④數(shù)據(jù)線的成本價(jià)在3-4元。

4利潤(rùn)核算：利潤(rùn)是不同的營(yíng)銷(xiāo)方案而不同。下面是五種營(yíng)銷(xiāo)方案的利潤(rùn)核算。

⑴方案①：賣(mài)充電寶送面條耳機(jī)。（充電寶利潤(rùn)＞面條耳機(jī)出廠價(jià)）。充電寶利潤(rùn)≈10元，面條耳機(jī)出廠價(jià)5-6元，因此方案①的利潤(rùn)空間在4-5元。

⑵方案②賣(mài)手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶送耳機(jī)和數(shù)據(jù)線（手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶利潤(rùn)＞耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)），手機(jī)架的利潤(rùn)空間在3-4元，充電寶利潤(rùn)≈10元，耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)一共在8-10元，因此方案②的利潤(rùn)空間在4-5元

⑶方案③賣(mài)手機(jī)架＋2元送數(shù)據(jù)線。手機(jī)架的利潤(rùn)空間在3-4元，因此方案③的利潤(rùn)在5-6元

⑷方案④賣(mài)手機(jī)夾和小米移動(dòng)充電寶送耳機(jī)和數(shù)據(jù)線（手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶利潤(rùn)＞耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)），手機(jī)架的利潤(rùn)空間在3-4元，充電寶利潤(rùn)≈10元，耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)一共8-10元，因此方案④的利潤(rùn)空間在3-6元。

⑸方案⑤單賣(mài)。單賣(mài)手機(jī)架的利潤(rùn)空間在3-4元，充電寶利潤(rùn)≈10元，數(shù)據(jù)線和耳機(jī)利潤(rùn)浮動(dòng)較大，本次不核算其利潤(rùn)。5實(shí)際遇到問(wèn)題及解決問(wèn)題的情況

①本次的手機(jī)商品配件對(duì)同學(xué)們的吸引力是有限的，因?yàn)?，大家都知道其產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量狀況。因此，我們這次會(huì)通過(guò)團(tuán)隊(duì)制作海報(bào)（因團(tuán)隊(duì)自主自作，不計(jì)入成本核算）或者配發(fā)傳達(dá)(此活動(dòng)因要前期投入，價(jià)格未定，本次未計(jì)入成本核算）擴(kuò)大影響力，增加客源量。②因本次的成本核算較粗略，在實(shí)際的銷(xiāo)售中我們會(huì)及時(shí)更改銷(xiāo)售方案，確保利潤(rùn)空間在3-5元。

③因銷(xiāo)售的時(shí)間和空間黃科大官方規(guī)定，本團(tuán)隊(duì)就不考慮此問(wèn)題。④在銷(xiāo)售時(shí)，難免會(huì)有心理的障礙，我們團(tuán)隊(duì)間會(huì)互相鼓勵(lì)。

第四部分：團(tuán)隊(duì)介紹

1團(tuán)員組成介紹：

①隊(duì)長(zhǎng)：陳幸華，男，14級(jí)民族學(xué)院預(yù)科，聯(lián)系方式：***.②組員：潘榮曉，女，14級(jí)外院，聯(lián)系方式：***.③組員：隗玲，女，④組員：楊世光，男，14級(jí)外院，聯(lián)系方式：***.14級(jí)工院，聯(lián)系方式：***.

第二篇：手機(jī)配件營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

手機(jī)配件營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

篇一：手機(jī)配件營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

手機(jī)配件營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

第一部分：所選商品

所選商品：（1）手機(jī)架（2）小米移動(dòng)充電寶8000/10400，（3）耳機(jī)，（4）安卓和蘋(píng)果數(shù)據(jù)線。

第二部分：商品的市場(chǎng)分析

（1）手機(jī)架；①手機(jī)架在大學(xué)生里是存在較大的市場(chǎng)的空間的。根據(jù)不完全調(diào)查手機(jī)架在大學(xué)生的必備神器中的普及率并不高，普及率在45％。②普通的手機(jī)架的市場(chǎng)價(jià)格在15元左右。黃科大所賣(mài)的手機(jī)架在20元左右。淘寶價(jià)10元包郵。因此從需求和單間利潤(rùn)來(lái)看，手機(jī)架在經(jīng)過(guò)合理的包裝銷(xiāo)售后是存在較大的市場(chǎng)利潤(rùn)的。

（2）小米移動(dòng)充電寶8000/10400毫安：①?gòu)奈覀兊狞S科大的宿舍管理制度來(lái)看，在11點(diǎn)熄燈后，同學(xué)手機(jī)沒(méi)電是不可避免的事實(shí)。經(jīng)過(guò)我的團(tuán)隊(duì)的不完全調(diào)查，充電寶的在大學(xué)生的普及率在％。②移動(dòng)充電寶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較大，主要原因是充電寶可選擇的種類(lèi)較多以及市場(chǎng)的差價(jià)較大，因此同學(xué)們的選擇性較大。③我們兩個(gè)類(lèi)型的小米移動(dòng)充電寶的官方價(jià)格分別為49元和69元。黃科大的市場(chǎng)價(jià)這官方價(jià)高了5-10元。④充電寶的價(jià)格較高以及需求一般，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，單賣(mài)充電寶不是最佳的銷(xiāo)售方案。我們可以選擇連帶銷(xiāo)售或做活動(dòng)銷(xiāo)售。

（3）耳機(jī)和數(shù)據(jù)線：①耳機(jī)和數(shù)據(jù)線在大學(xué)生的必備神器的普及率較高，因?yàn)橘I(mǎi)手機(jī)會(huì)送原裝的耳機(jī)。②市場(chǎng)的價(jià)格浮動(dòng)較大，同時(shí)每

個(gè)大學(xué)生的選擇需求并不同，銷(xiāo)售會(huì)有難度。③耳機(jī)和數(shù)據(jù)線在黃科

大的配件商店很普及，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較大。④針對(duì)這一困境，同樣，我們

可以經(jīng)過(guò)合理包裝來(lái)銷(xiāo)售。

第三部分：商品營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售

1銷(xiāo)售目標(biāo)：我們這次的主打的銷(xiāo)售是根據(jù)連帶銷(xiāo)售方式來(lái)創(chuàng)造更大

的利潤(rùn)空間。

2銷(xiāo)售計(jì)劃和方案：①賣(mài)充電寶送面條耳機(jī)。（充電寶利潤(rùn)＞面條耳

機(jī)出廠價(jià)）

②賣(mài)充電寶加價(jià)送手機(jī)架。（加價(jià)為手機(jī)夾原價(jià)的50％，充電寶利潤(rùn)＞手機(jī)夾成本價(jià)）

③賣(mài)手機(jī)架＋2元送數(shù)據(jù)線。

④賣(mài)手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶送耳機(jī)和數(shù)據(jù)線（手機(jī)夾和

小米移動(dòng)充電寶利潤(rùn)＞耳機(jī)和數(shù)據(jù)線出廠價(jià)）

⑤單賣(mài)手機(jī)架，小米移動(dòng)充電寶，耳機(jī)，數(shù)據(jù)線。

3成本核算：①因?yàn)楸敬蝿?chuàng)業(yè)活動(dòng)官方?jīng)]有給出具體的成本價(jià)，本團(tuán)

隊(duì)根據(jù)不官方的上搜索和實(shí)地考察來(lái)完成本部分工作。②手機(jī)架的

成本價(jià)在5-8元，小米兩種類(lèi)型的移動(dòng)充電寶的成本價(jià)在40和60元

兩個(gè)價(jià)位。③耳機(jī)由于品牌和類(lèi)型較多，本團(tuán)隊(duì)只是局部了解廉價(jià)面

條耳機(jī)的成本價(jià)在5-6元。④數(shù)據(jù)線的成本價(jià)在3-4元。

4利潤(rùn)核算：利潤(rùn)是不同的營(yíng)銷(xiāo)方案而不同。下面是五種營(yíng)銷(xiāo)方案的 利潤(rùn)核算。

⑴方案①：賣(mài)充電寶送面條耳機(jī)。（充電寶利潤(rùn)＞面條耳機(jī)出廠價(jià)）。

充電寶利潤(rùn)≈10元，面條耳機(jī)出廠價(jià)5-6元，因此方案①的利潤(rùn)空間在4-5元。

⑵方案②賣(mài)手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶送耳機(jī)和數(shù)據(jù)線（手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶利潤(rùn)＞耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)），手機(jī)架的利潤(rùn)空間在3-4元，充電寶利潤(rùn)≈10元，耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)一共在8-10元，因此方案②的利潤(rùn)空間在4-5元

⑶方案③賣(mài)手機(jī)架＋2元送數(shù)據(jù)線。手機(jī)架的利潤(rùn)空間在3-4元，因此方案③的利潤(rùn)在5-6元

⑷方案④賣(mài)手機(jī)夾和小米移動(dòng)充電寶送耳機(jī)和數(shù)據(jù)線（手機(jī)架和小米移動(dòng)充電寶利潤(rùn)＞耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)），手機(jī)架的利潤(rùn)空間在3-4元，充電寶利潤(rùn)≈10元，耳機(jī)和數(shù)據(jù)線成本價(jià)一共8-10元，因此方案④的利潤(rùn)空間在3-6元。

⑸方案⑤單賣(mài)。單賣(mài)手機(jī)架的利潤(rùn)空間在3-4元，充電寶利潤(rùn)≈10元，數(shù)據(jù)線和耳機(jī)利潤(rùn)浮動(dòng)較大，本次不核算其利潤(rùn)。

5實(shí)際遇到問(wèn)題及解決問(wèn)題的情況

①本次的手機(jī)商品配件對(duì)同學(xué)們的吸引力是有限的，因?yàn)?，大家都知道其產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量狀況。因此，我們這次會(huì)通過(guò)團(tuán)隊(duì)制作海報(bào)（因團(tuán)隊(duì)自主自作，不計(jì)入成本核算）或者配發(fā)傳達(dá)(此活動(dòng)因要前期投入，價(jià)格未定，本次未計(jì)入成本核算）擴(kuò)大影響力，增加客源量。②因本次的成本核算較粗略，在實(shí)際的銷(xiāo)售中我們會(huì)及時(shí)更改銷(xiāo)售方案，確保利潤(rùn)空間在3-5元。

③因銷(xiāo)售的時(shí)間和空間黃科大官方規(guī)定，本團(tuán)隊(duì)就不考慮此問(wèn)題。

④在銷(xiāo)售時(shí)，難免會(huì)有心理的障礙，我們團(tuán)隊(duì)間會(huì)互相鼓勵(lì)。第四部分：團(tuán)隊(duì)介紹

1團(tuán)員組成介紹：

①隊(duì)長(zhǎng)：陳幸華，男，14級(jí)民族學(xué)院預(yù)科，聯(lián)系方式：***.②組員：潘榮曉，女，14級(jí)外院，聯(lián)系方式：***.③組員：隗玲，女，④組員：楊世光，男，14級(jí)外院，聯(lián)系方式：***.14級(jí)工院，聯(lián)系方式：***.篇二：手機(jī)配件項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

手機(jī)配件項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) XX年

前 言

中商咨詢(xún)編制的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具，會(huì)著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者及商業(yè)伙伴，促成項(xiàng)目融資。同時(shí)，中商咨詢(xún)編制的商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)營(yíng)的方方面面，能為企業(yè)（項(xiàng)目）實(shí)施提供建議參考。

中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量達(dá)數(shù)百個(gè)，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)、電子商務(wù)、民營(yíng)銀行、民營(yíng)醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項(xiàng)目案例，可對(duì)同行業(yè)項(xiàng)目提供具有參考性、建設(shè)性意見(jiàn)，幫助客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷。

【出版日期】 XX年

【交付方式】 Email電子版/特快專(zhuān)遞

【價(jià) 格】 訂制

手機(jī)配件項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一部分 摘要

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明

第二部分 手機(jī)配件行業(yè)與市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）政策環(huán)境分析

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

二、手機(jī)配件行業(yè)市場(chǎng)分析

三、手機(jī)配件市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

四、市場(chǎng)分析小結(jié)

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、公司業(yè)務(wù)介紹

三、組織架構(gòu)

四、主要管理團(tuán)隊(duì)

第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)

一、主要產(chǎn)品介紹

（一）主要產(chǎn)品

（二）產(chǎn)品性能

（三）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

二、產(chǎn)品制造

（一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

（二）生產(chǎn)工藝流程

（三）質(zhì)量控制

（四）售后服務(wù)

（五）生產(chǎn)成本控制

三、技術(shù)與研發(fā)

（一）關(guān)鍵技術(shù)介紹

（二）技術(shù)亮點(diǎn)

（三）現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)權(quán)

（四）研發(fā)團(tuán)隊(duì)

（五）持續(xù)創(chuàng)新安排

第五部分 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

二、營(yíng)銷(xiāo)措施

第六部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

一、發(fā)展戰(zhàn)略

二、階段發(fā)展規(guī)劃

三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)采取的具體策略

（一）營(yíng)銷(xiāo)絡(luò)計(jì)劃

（二）人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略

（三）服務(wù)提升計(jì)劃 第七部分 融資說(shuō)明

一、資金需求

二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度

三、資金籌集方式

四、投資者權(quán)利

五、投資退出方式

六、項(xiàng)目估值

（一）評(píng)估技術(shù)說(shuō)明

（二）收益現(xiàn)值法簡(jiǎn)介

（三）評(píng)估假設(shè)與模型

（四）評(píng)估值的計(jì)算

第八部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)

二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

三、有關(guān)說(shuō)明

四、經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)

五、成本費(fèi)用估算

六、盈利能力分析

（一）項(xiàng)目損益和利潤(rùn)分配表

（二）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表

（三）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算

七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論 第九部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、風(fēng)險(xiǎn)因素

（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)

（二）技術(shù)更新于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

（三）技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)

（四）管理風(fēng)險(xiǎn)

（五）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

二、應(yīng)對(duì)措施

（一）應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

（二）應(yīng)對(duì)技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)

（三）應(yīng)對(duì)技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)

（四）應(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)

（五）應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

篇三：手機(jī)配件營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

手機(jī)配件營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 手機(jī)配件種類(lèi)繁多，質(zhì)量參差不齊，渠道多樣，配件產(chǎn)品線分為 保護(hù)類(lèi)：塑膠保護(hù)殼，保護(hù)皮套，保護(hù)膜（高清膜，磨砂膜，鉆石膜，3D膜，彩膜），能源類(lèi)：移動(dòng)電源，商務(wù)電池，多功能充電器，車(chē)載充電器，數(shù)據(jù)類(lèi)：存儲(chǔ)卡，讀卡器，U盤(pán)，音頻類(lèi)：?jiǎn)温暤浪{(lán)牙耳機(jī)，立體聲有限耳機(jī)，立體聲藍(lán)牙耳機(jī)，電信手機(jī)賣(mài)場(chǎng)定位于中高端，手機(jī)配件產(chǎn)品與品牌應(yīng)具備以下條件：1.具備一定的品牌影響力，品牌認(rèn)可度和一定的品牌附加值，2良好的價(jià)格體系和利潤(rùn)空間，3中高端零售市場(chǎng)的操作傳統(tǒng)，經(jīng)驗(yàn)和策略

陳列：1保證單位面積的陳列數(shù)量，提高單品陳列品種，2對(duì)于商品擺放在于如何提高商品陳列的立體感 3系列產(chǎn)品提高縱向陳列，更符合顧客視覺(jué)規(guī)律 3平行視覺(jué)銷(xiāo)售，上段高價(jià)，中段促銷(xiāo)，下段廉價(jià) 4主推配件和流量配件分開(kāi)陳列

5不規(guī)則法，提高商品豐滿(mǎn)度，6提出好的陳列點(diǎn)，方便顧客看到，取到

7保證商品品類(lèi)，貨柜豐滿(mǎn)

8助銷(xiāo)POP粘貼商品上，提高促銷(xiāo)信息的利用率

完整，完善，豐富的上柜產(chǎn)品線，獲取整體盈利效益，較單一的產(chǎn)品難以盈利進(jìn)而難以維持，產(chǎn)品線必須起，東西品種多了，更容易滿(mǎn)足客戶(hù)需求，獲取整體利潤(rùn)

配件種類(lèi)：

硅膠套，（國(guó)產(chǎn)低端機(jī)，40元左右），高仿皮套（三星高端機(jī)型，價(jià)格區(qū)間120-180），原裝皮套（三星系列，蘋(píng)果系列，價(jià)格280-380）

移動(dòng)電源，低端，99元檔（雜牌4000毫安），128元檔（雜牌5000毫安），中端168元檔（品牌5000毫安），198元檔（品牌8000毫安左右），248元檔（品牌10000毫安）。

內(nèi)存卡：閃迪，金士頓，4G,8G,16G,32G,以4G，8G，16G為主

數(shù)據(jù)線，讀卡器，充電頭：原裝三星即可

藍(lán)牙耳機(jī)：低端，單聲道藍(lán)牙耳機(jī)（即單耳），中高端，為雙聲道立體聲藍(lán)牙耳機(jī)（即雙耳，可以聽(tīng)音樂(lè)），保護(hù)膜：以店上的暢銷(xiāo)機(jī)型為主，可以配備蘋(píng)果5，蘋(píng)果4S，三星S4，ＮＯＴＥ２，可以增加高端的３Ｄ貼膜，鉆石膜，彩膜，低端機(jī)以高透，磨砂為主，可設(shè)１２８元檔，９８元檔，７８元檔，５８元檔，３８元檔。

其他，Ｕ盤(pán)，車(chē)載充電器，多功能萬(wàn)能充，有線原裝

耳機(jī)適量配備，豐富產(chǎn)品。銷(xiāo)售方式：搞好營(yíng)業(yè)廳人際關(guān)系，特別是各營(yíng)業(yè)廳廠家促銷(xiāo)，店員，店長(zhǎng)，柜長(zhǎng)。正常零售是基本銷(xiāo)售方式，注意賣(mài)場(chǎng)中的搭機(jī)銷(xiāo)售，配件中的百分之五十是來(lái)源于搭機(jī)銷(xiāo)售。搭機(jī)銷(xiāo)售;要充分調(diào)動(dòng)良好的人際關(guān)系資源，發(fā)現(xiàn)并利用好每一個(gè)可以利用的資源與機(jī)會(huì)。只要有行動(dòng)，總會(huì)有收獲、總會(huì)有助銷(xiāo)售、總會(huì)獲得賣(mài)場(chǎng)與客戶(hù)重視。幾乎每個(gè)商、賣(mài)場(chǎng)都有訂單和配業(yè)務(wù)，權(quán)利基本在部門(mén)主管能忽視。合理的激勵(lì)政策，每?jī)芍芙y(tǒng)計(jì)一次門(mén)店銷(xiāo)售，庫(kù)管簽字后核算，根據(jù)毛利百分比現(xiàn)返。銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售完手機(jī)后達(dá)到百分之百的推薦率，銷(xiāo)售完畢后發(fā)張手機(jī)配件ＤＭ單頁(yè)，讓他了解店上的配件，做到下次銷(xiāo)售。

篇四：手機(jī)配件創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

手機(jī)配件項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

班級(jí)： 姓名：學(xué)號(hào)：201年月日

一、目錄

目錄··············································1 摘要2 公司描述2 產(chǎn)品與服務(wù)4 市場(chǎng)分析6 競(jìng)爭(zhēng)分析8 營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售9 財(cái)務(wù)分析10

二、概要

隨著人們對(duì)手機(jī)的依賴(lài)性越來(lái)越強(qiáng)，手機(jī)配件銷(xiāo)售行業(yè)也越來(lái)越火爆，我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是對(duì)目前市場(chǎng)上的手機(jī)配件進(jìn)行分析，創(chuàng)新或開(kāi)發(fā)出更優(yōu)質(zhì)、更符合客戶(hù)需求的手機(jī)配件。市場(chǎng)上手機(jī)配件種類(lèi)繁多，質(zhì)量難以保證，官方手機(jī)配件又多昂貴，我公司將創(chuàng)建手機(jī)配件品牌，在消費(fèi)者心中建立品牌觀念，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。

三、公司描述

A.公司宗旨：為廣大手機(jī)用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的手機(jī)配件

B.公司名稱(chēng)：艾尚手機(jī)配件公司。

公司結(jié)構(gòu)：

C.公司經(jīng)營(yíng)策

一、根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)自己的位置，以用戶(hù)為中心，圍繞市場(chǎng)做文章。

二、勇于創(chuàng)新為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，取得長(zhǎng)足發(fā)展，中小企業(yè)在技術(shù)上勇于創(chuàng)新，服務(wù)上花樣翻新，產(chǎn)品上更新?lián)Q代是必不可少的。

三、分析和把握市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，憑借自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的前提下，靈活自如，隨機(jī)應(yīng)變，把有限的資源投入到一定的目標(biāo)市場(chǎng)。

D.主營(yíng)手機(jī)配件，為消費(fèi)者提供更專(zhuān)業(yè)的手機(jī)配件服務(wù) E.我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于上海、杭州等高新科技區(qū)

建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷(xiāo)售量。

增加分銷(xiāo)渠道零售點(diǎn)區(qū)域銷(xiāo)售銷(xiāo)售公司采用電氣化直郵式的分類(lèi)等。

錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。3

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

四、產(chǎn)品與服務(wù)

1.產(chǎn)品服務(wù)A

針對(duì)目前市場(chǎng)手機(jī)配件質(zhì)量殘缺問(wèn)題，我公司提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，以建立良好的企業(yè)形象。

2.產(chǎn)品服務(wù)B

針對(duì)各類(lèi)移動(dòng)設(shè)備電池使用時(shí)間過(guò)短的情況，我公司將研制容量更大的電池，以及利用各種能源充電的充電器，提供耗能更少的耳機(jī)。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

以綠色環(huán)保為產(chǎn)品研制目標(biāo)，在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)為節(jié)能環(huán)保做出貢獻(xiàn)。

B.技術(shù)描述：

1.獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介：獨(dú)有的充電技術(shù)，開(kāi)發(fā)多種形式的充電設(shè)備

2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境：目前手機(jī)的流行，大多數(shù)人是手機(jī)不離手，但是手機(jī)電量太少卻是令每個(gè)人頭疼的問(wèn)題，我公司將4

篇五：手機(jī)外設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

Phone-outside-setting（手機(jī)配件&外設(shè)）

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

Team：*******

前言

人們消費(fèi)觀念的改變，社交媒介的改變以及消費(fèi)方式的改變從一定程度上解放了消費(fèi)者對(duì)智能手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)思想和購(gòu)買(mǎi)能力，直接擴(kuò)大了智能手機(jī)的銷(xiāo)量，促進(jìn)了市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《XX-218年中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，XX年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)全年出貨量?jī)|部，智能手機(jī)占億部。XX年，中國(guó)智能手機(jī)出貨量超過(guò)3億部。

如今的信息化時(shí)代里，手機(jī)，作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚男畔⒐ぞ?，在人們的常?guī)消費(fèi)中占有了一席之地。那么，作為手機(jī)行業(yè)的衍生產(chǎn)業(yè)，手機(jī)外設(shè)行業(yè)亦得到了極大的發(fā)展。作為人的心理習(xí)慣，裝飾自己是必不可少的行為。換新衣，戴首飾，涂脂抹粉。消費(fèi)心理學(xué)研究人們最舍得投資的是與自己形象有關(guān)的東西。無(wú)論是起功能擴(kuò)展作用的耳機(jī)、USB線，還是保護(hù)作用的機(jī)套、防塵塞等，在手機(jī)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)烈的大背景下，其市場(chǎng)前景是十分廣闊的。因此，此次的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，應(yīng)是著重于手機(jī)用戶(hù)，特別是對(duì)手機(jī)外觀有著一定個(gè)性追求的手機(jī)用戶(hù)。

至于吸引這些手機(jī)用戶(hù)目光的關(guān)鍵要素，自然是關(guān)于手機(jī)配件&外設(shè)的設(shè)計(jì)元素，即有針對(duì)性的風(fēng)格產(chǎn)品。目 錄 一、企

業(yè)

內(nèi)

部

環(huán)

境

分析...................................................................................................................4 二、市

場(chǎng)

環(huán)

境

分析..........................................................................................................................5

三、目

標(biāo)

市

場(chǎng)

和

市

場(chǎng)

定位...............................................................................................................6

四、SWOT

分析.................................................................................................................................9

五、營(yíng)

銷(xiāo)

方略................................................................................................................................10

一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

（一）企業(yè)情況

1、企業(yè)實(shí)力有限，現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模及資金明顯不足，行業(yè)渠 道單一，不利于企業(yè)發(fā)展壯大

2、產(chǎn)品多樣，有利于向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者，同時(shí)可借著產(chǎn)品宣傳的勢(shì)頭提高的知名度

（二）產(chǎn)品情況

主營(yíng)手機(jī)貼膜，手機(jī)套，耳機(jī)，防塵塞，手機(jī)掛飾等手機(jī)配件業(yè)務(wù)，并且可根據(jù)客戶(hù)的要求進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，接受顧客的訂單式業(yè)務(wù)

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

XX年一季度，中國(guó)智能移動(dòng)設(shè)備銷(xiāo)量猛增，包括智能手機(jī)，平板電腦和筆記本電腦的總消費(fèi)達(dá)到1667億元人民幣，購(gòu)買(mǎi)量達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的9030萬(wàn)臺(tái)。銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近60%，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)1倍以上。其中，智能手機(jī)消費(fèi)同比上升87個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到1384億元人民幣，銷(xiāo)量同比上升123%，達(dá)到8110萬(wàn)臺(tái)。

XX-XX年中國(guó)智能手機(jī)出貨量（單位：萬(wàn)部）

智能手機(jī)消費(fèi)的快速增長(zhǎng)，必然帶動(dòng)手機(jī)周邊產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，特別是手機(jī)配件市場(chǎng)的井噴。XX年我國(guó)智能手機(jī)的銷(xiāo)售數(shù)量高達(dá)億部，而手機(jī)配件的銷(xiāo)售額則接近億元，同比增長(zhǎng)253%，可見(jiàn)其市場(chǎng)廣闊。

在競(jìng)爭(zhēng)格局方面，國(guó)內(nèi)手機(jī)配件行業(yè)的從業(yè)商戶(hù)基數(shù)頗大，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，存在著產(chǎn)品冷落的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，各大手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店本身具有手機(jī)配件業(yè)務(wù)，在一定程度上減少了選擇外圍商家插手手機(jī)用戶(hù)對(duì)配件產(chǎn)品選擇的機(jī)會(huì)?？偟膩?lái)說(shuō)，各大手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店及絡(luò)或?qū)嶓w手機(jī)配件店是本次營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

篇六：華為手機(jī)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

華為手機(jī)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1、華為公司簡(jiǎn)介

華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線，數(shù)據(jù)通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻?hù)提供絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在XX年11月8日公布的XX年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。

我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行創(chuàng)新，為 客戶(hù)提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；華為將堅(jiān)持開(kāi)放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至XX年12月底，華為累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利42,543件。在3GPP 基礎(chǔ)專(zhuān)利中，華為占7%，居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專(zhuān)家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師）、HCDP（華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師）、HCDE，華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專(zhuān)家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對(duì)于狼性文化，華為總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解釋?zhuān)J(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”，狼有敏銳的嗅覺(jué)、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就。

2、華為手機(jī)簡(jiǎn)介

就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿(mǎn)足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶(hù)，而手機(jī)的銷(xiāo)售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來(lái)3G發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且，華為在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。

針對(duì)于華為現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示XX年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī)；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)?nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

二、SWOT分析

（一）華為的優(yōu)勢(shì)

1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

華為是全球最大的電信絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利42,543

2、低成本優(yōu)勢(shì)

勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)

華為是全球最大的電信絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。

4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）華為的劣勢(shì)

1、營(yíng)銷(xiāo)絡(luò)的劣勢(shì)

華為銷(xiāo)售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷(xiāo)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)終端基本依賴(lài)外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。

2、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)

產(chǎn)品線窄，沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢(shì)

華為的知名度不高，相對(duì)于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高

（三）華為面臨的機(jī)會(huì)

1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大

2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大

3、可以利用銷(xiāo)售絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷(xiāo)售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。

4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值

5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力，華為應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開(kāi)拓，占領(lǐng)市場(chǎng)。

（四）華為面臨的威脅

國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

（1）中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強(qiáng)勁的對(duì)手

（2）老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

（3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的喜愛(ài) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

（1）國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LG htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高，深的國(guó)人的喜愛(ài)。

（2）手機(jī)專(zhuān)利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專(zhuān)利費(fèi)

（3）手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

根據(jù)以上分析，我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終

目標(biāo)，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷(xiāo)售絡(luò)，借助上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用絡(luò)銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)上的資源，宣傳華為手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo)，提高銷(xiāo)售收入。

所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：

1、XX年出貨量5000萬(wàn)步

2、市場(chǎng)占有率提升5%

3、利潤(rùn)增加8%

4、在宣傳華為手機(jī)的同時(shí)，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）、定位與價(jià)格策略：

產(chǎn)品定位為高性?xún)r(jià)比的放心手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。華為手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱(chēng)，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示XX年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”；中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī)；而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)?nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

（二）、銷(xiāo)售渠道

以絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢(xún)一體的特點(diǎn)

絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)約成本

上商城：和大型上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷(xiāo)手段，通過(guò)購(gòu)物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠

（三）、促銷(xiāo)策略

1、口碑營(yíng)銷(xiāo)（病毒式營(yíng)銷(xiāo)）

華為手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好華為手機(jī)（名人效應(yīng)）；華為pkiphone5（品牌效應(yīng)）等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺(jué)。

2、事件營(yíng)銷(xiāo)

召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

3、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間

（四）、廣告策略

絡(luò)廣告是常用的絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面。

a標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航站，門(mén)戶(hù)站上發(fā)布標(biāo)志廣告，通過(guò)發(fā)布一些促銷(xiāo)信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶(hù)。

b關(guān)鍵詞廣告

篇七：手機(jī)配件銷(xiāo)售指南

過(guò)年了，這樣賣(mài)配件的老板都發(fā)了！

銷(xiāo)售顧問(wèn)(龍?jiān)街悄芘浼铕^）| XX-01-23 13:20

配件作為店面的一大經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)來(lái)源，必須要有一套完整的經(jīng)營(yíng)方案，才可能突破配件的銷(xiāo)售，讓利潤(rùn)最大化。

一、配件的陳列

配件陳列總則：頂天立地。

配件陳列基本原則：豐滿(mǎn)陳列、遵循原則、美感

1、單桿產(chǎn)品不得少于5個(gè)（實(shí)物3個(gè)模型2個(gè)）。

2、標(biāo)準(zhǔn)道具每排不得少于8列。

3、每個(gè)產(chǎn)品必須有價(jià)簽。

配件重點(diǎn)產(chǎn)品陳列：

1、配件整體按照從高價(jià)位至低價(jià)位陳列。

2、用柜臺(tái)左位、中位或右位進(jìn)行。

3、重點(diǎn)產(chǎn)品陳列主推/清庫(kù)產(chǎn)品必須有“店長(zhǎng)推薦”、“熱賣(mài)”等醒目標(biāo)識(shí)。

配件陳列要素：

1.整體陳列豐富、飽滿(mǎn)。

2.由上至下產(chǎn)品由小到大。

3.產(chǎn)品分類(lèi)清晰。

4.同種色系集中

5.重點(diǎn)、暢銷(xiāo)產(chǎn)品要與視線相平的二三排。

二、配件經(jīng)營(yíng)步驟

第一步：了解需求匹配手機(jī)。

可兩個(gè)角度采集顧客需求：

一是本店的手機(jī)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，根據(jù)品牌、價(jià)位段、銷(xiāo)量來(lái)分析出每款手機(jī)需要搭配的配件產(chǎn)品類(lèi)別和型號(hào)數(shù)量。

二是調(diào)研進(jìn)店客戶(hù)手里現(xiàn)有的終端型號(hào)，也根據(jù)數(shù)量的分析做相應(yīng)的匹配。

第二步：選好產(chǎn)品

能夠從產(chǎn)品質(zhì)量、時(shí)尚、功能、外形、顏色等角度去挑選對(duì)顧客有吸引力的產(chǎn)品。第三步：定價(jià)合理

建議定價(jià)的范圍在電商渠道京東、天貓同款價(jià)格的150—200%之間，從客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的視角，客戶(hù)是可以接受實(shí)體門(mén)店比店高，但是不能高的太多。

第四步：科學(xué)陳列

配件的陳列很重要的原則就是頂天立地、豐滿(mǎn)。

第五步：關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

配件和手機(jī)要進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，店面要強(qiáng)化話(huà)術(shù)、流程的培訓(xùn)。

第六步：激勵(lì)到位

將配件銷(xiāo)售納入到店員的考核中，針對(duì)跟機(jī)率、配件利潤(rùn)、配件銷(xiāo)售額等方面設(shè)計(jì)考核方案，進(jìn)行高獎(jiǎng)勵(lì)。

三、配件銷(xiāo)售重點(diǎn)和難點(diǎn)

配件銷(xiāo)售，要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、不想賣(mài)的問(wèn)題。

2、不會(huì)賣(mài)的問(wèn)題。

3、不敢賣(mài)的問(wèn)題。

配件銷(xiāo)售，要掌握好以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、誰(shuí)去轉(zhuǎn)推配件。

2、什么時(shí)候去轉(zhuǎn)推配件。

3、用何種方式和話(huà)術(shù)去轉(zhuǎn)推配件。

篇八：小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

第七組：陳浩、俞輝、金立晗、另名香、任夢(mèng)婷、李雪亮、王育

娟、張金秀

摘要：手機(jī)越來(lái)越成為人們生活中不可缺少的東西之一，各類(lèi)品牌的手機(jī)沖擊著市場(chǎng)。而小米是目前國(guó)內(nèi)少有的低價(jià)高端手機(jī)，以其強(qiáng)大的功能和低廉的價(jià)格著稱(chēng)，受廣大果粉和中低端收入人群所喜愛(ài)，其市場(chǎng)份額也是不可估量的，小米2的出現(xiàn)既是一種機(jī)遇，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國(guó)產(chǎn)手機(jī)創(chuàng)造出另一番天地，徹底改變?nèi)藗儗?duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的偏見(jiàn)。

一、產(chǎn)品介紹

基本參數(shù)

上市日期：XX年10月

手機(jī)類(lèi)型：3G手機(jī)，智能手機(jī)，拍照手機(jī)，時(shí)尚手機(jī) 外觀設(shè)計(jì)：直板 主屏尺寸：英寸 觸摸屏：電容屏，多點(diǎn)觸控 主屏材質(zhì)：IPS

主屏分辨率：1280x720像素 主屏色彩：1600萬(wàn)色 絡(luò)類(lèi)型：?jiǎn)慰p模 絡(luò)模式：GSM，WCDMA

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+ 支持頻段：2G：GSM 850/900/1800/1900 3G：WCDMA 850/900/2100MHz

理論速率：上行:42Mbps DC-HSPA+ 下行42Mbps HSPA+

操作系統(tǒng)：MIUI V4+原生Android（基于Android OS）核心數(shù)：四核

CPU型號(hào)：高通 驍龍Snapdragon APQ8064 CPU頻率：1536MHz GPU型號(hào)：高通 Adreno320 RAM容量：2GB ROM容量：16GB SIM卡類(lèi)型：SIM卡 電池類(lèi)型：可拆卸式電池 電池容量：XXmAh 理論通話(huà)時(shí)間：900分鐘 理論待機(jī)時(shí)間：450小時(shí)

其它使用時(shí)間：音樂(lè)播放時(shí)間：45小時(shí) 游戲運(yùn)作時(shí)間：6小時(shí)

鍵盤(pán)類(lèi)型：虛擬QWERTY鍵盤(pán)

機(jī)身顏色：白色，支持多彩后蓋 手機(jī)尺寸：糾錯(cuò) 手機(jī)重量：

145g

二、市場(chǎng)分析

Google委托第三方調(diào)查公司在全球范圍內(nèi)展開(kāi)了抽樣調(diào)查，旨在深入了解智能手機(jī)的消費(fèi)者普及率和使用情況。該調(diào)查的目標(biāo)人群是進(jìn)行該調(diào)查的每個(gè)國(guó)

家/地區(qū)中通過(guò)智能設(shè)備訪問(wèn)移動(dòng)互聯(lián)的私人智能手機(jī)用戶(hù)。這份調(diào)查報(bào)告對(duì)中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)以及日本，這些智能手機(jī)使用相對(duì)比較普及的國(guó)家進(jìn)行了深入調(diào)查。在該報(bào)告中，涵蓋了智能機(jī)操作系統(tǒng)比率、智能手機(jī)的用途、智能手機(jī)普及率諸多方面。

根據(jù)該報(bào)告中關(guān)于操作系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)（下圖），我們對(duì)比了目前最主流的幾種操作系統(tǒng)，包括 Android、iOS、BlackBerry 等，可以看出以下幾點(diǎn)：

1、Android 和 iOS 的市場(chǎng)占有量明顯要領(lǐng)先與其它的幾種操作系統(tǒng)；

2、東方國(guó)家的智能手機(jī)市場(chǎng)中，Android 系統(tǒng)的占有量比較高;而在西方國(guó)

家；

3、按照國(guó)內(nèi) 1 億智能手機(jī)用戶(hù)量計(jì)算，目前我國(guó) Android 用戶(hù)量大約在 千 8 百萬(wàn)左右，iOS 在 1 千 5 百萬(wàn)左右。

其次，根據(jù)該報(bào)告智能手機(jī)的用途調(diào)查數(shù)據(jù)（如下圖），可以看出各國(guó)智能機(jī)用戶(hù)主要使用智能機(jī)進(jìn)行聽(tīng)音樂(lè)及瀏覽互聯(lián)這兩項(xiàng)操作。而在中國(guó)，用戶(hù)對(duì)玩游戲及讀書(shū)這兩項(xiàng)功能的使用頻率也較高。

篇九：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

市場(chǎng)調(diào)查：

利潤(rùn)分析：

1.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力（suppliers bargaining power）a)供應(yīng)商所在行業(yè)的集中度：市面上普通程度的手機(jī)殼供應(yīng)商非常之多，但是有

特色的并且有品牌的手機(jī)殼供應(yīng)商卻是沒(méi)有的。集中程度低于購(gòu)買(mǎi)者。b)本行業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的重要性：手機(jī)殼行業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的比較重要。c)供應(yīng)商提供產(chǎn)品的成本與企業(yè)自己生產(chǎn)的成本之間的比較：如果加入人工費(fèi)用

的話(huà)，供應(yīng)商所提供的成本還更低。

d)供應(yīng)商的產(chǎn)品對(duì)于本行業(yè)的重要性：雖然較為重要，但是因?yàn)檫x擇太多，反而

無(wú)需吊死一家。

總結(jié)：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力一般。

2.購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力(buyer bargaining power)

a)顧客的集中程度：手機(jī)配件的消費(fèi)者偏向于個(gè)人，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品較多。b)顧客信息的掌握程度：顧客對(duì)手機(jī)殼的市場(chǎng)價(jià)格、需求了解較少，且對(duì)于生產(chǎn)

成本不了解。

總結(jié)：購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力較弱

3.新進(jìn)入者的威脅(potential new entrants)

a)規(guī)模經(jīng)濟(jì)：手機(jī)配件的規(guī)模較大，宣傳過(guò)于大，前期的投資是必不可少的。b)產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)：大多數(shù)消費(fèi)者比較不太在乎質(zhì)量，只要好看就好。c)資金需求：新進(jìn)入者的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用、宣傳費(fèi)用很大。d)銷(xiāo)售與供應(yīng)渠道：大多數(shù)手機(jī)配件都是有自己的銷(xiāo)售渠道的（手機(jī)品牌的銷(xiāo)售

處），也有這專(zhuān)門(mén)合作的供應(yīng)商?？偨Y(jié)：新進(jìn)者的威脅較大。

4.替代品的威脅(Threat substitute product)

a）目前市場(chǎng)上的手機(jī)配件種類(lèi)較多，款式也較多。

b）本類(lèi)商品沒(méi)有什么技術(shù)含量，所以幾乎是什么人都可以進(jìn)入。

總結(jié)：替代品的威脅較大

5.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)(The rivalry among competing sellers)a)同業(yè)企業(yè)的數(shù)量和力量對(duì)比：在手機(jī)行業(yè)高速發(fā)展的今天，手機(jī)殼于一系列各

色手機(jī)配件也相應(yīng)問(wèn)世，各大手機(jī)生產(chǎn)商也加入到了這一行業(yè)的角逐中，包括三星，小米，HTC以及與各大國(guó)內(nèi)品牌。不過(guò)因?yàn)樗鼈兛赡苓^(guò)于專(zhuān)注手機(jī)的生產(chǎn)，它們所生產(chǎn)的手機(jī)殼樣子的過(guò)于難看且貴。至于手機(jī)的各色零配件則是過(guò)于的昂貴，對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)科技發(fā)展的今天，各色假冒的且質(zhì)量不錯(cuò)價(jià)格卻只有原來(lái)的3/1還不到的零配件來(lái)說(shuō)，只有少數(shù)消費(fèi)的起的才會(huì)去選擇正品。b)行業(yè)的發(fā)展速度：據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司易觀智庫(kù)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布的《XX年第3

季度中國(guó)手機(jī)終端市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，XX年第3季度我國(guó)智能手機(jī)保有量為2．9億臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)率高達(dá)19．9%，同比增幅更是高達(dá)95．3%。易觀智庫(kù)預(yù)計(jì)，XX年中國(guó)智能手機(jī)滲透率將過(guò)半，達(dá)到55%。（使用手機(jī)將有80%以上的使用手機(jī)殼，指其中還不包括大多數(shù)人是使用多個(gè)手機(jī)殼的（信息來(lái)源于關(guān)于手機(jī)殼的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告））。

c)固定成本和庫(kù)存成本：數(shù)碼產(chǎn)品的特殊性，更新?lián)Q代的速度快。生產(chǎn)商的生產(chǎn)

能力很快轉(zhuǎn)入下一批次產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不會(huì)被閑置。但是又因?yàn)楦滤俣瓤?，產(chǎn)品降價(jià)快。手機(jī)換手機(jī)換殼也就得換，不過(guò)現(xiàn)在有新型手機(jī)殼，萬(wàn)能手機(jī)皮套（適用于所有手機(jī)），因此手機(jī)殼庫(kù)存成本不高。大多數(shù)手機(jī)配件都是通用的，所以手機(jī)配件的庫(kù)存成本一樣不會(huì)高?？偨Y(jié)：行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)較為可以接受。

SWOT手機(jī)殼市場(chǎng)分析表：

資金預(yù)算：

打印機(jī)一臺(tái)及相關(guān)材料 1500元 熱轉(zhuǎn)印器一臺(tái)1300元 磨具打板器一套 20元 資金流動(dòng) XX元

合計(jì) 4820元 采購(gòu)產(chǎn)品種類(lèi)：

手機(jī)殼（普通款、豪華款、土豪款、個(gè)性款、潮流款和精美款）手機(jī)皮夾。

耳 機(jī)：耳掛試、塞耳試（圓筒狀和邊緣狀）。

手機(jī)包：可愛(ài)款、簡(jiǎn)單大方款、高貴款、多功能款。

移動(dòng)電源：時(shí)尚小巧、帶太陽(yáng)能款、AC插頭款、竹木款。充電器：型號(hào)充電器、萬(wàn)能充電器、數(shù)據(jù)線。

手機(jī)飾品：防塵塞、按鍵貼、各種手機(jī)掛件。

手機(jī)貼膜：磨砂膜、高透膜、防刮膜、高透防指紋膜、彩色膜、圖案膜、鏡子

膜、防窺膜、防輻射膜。訂價(jià)策略：

訂價(jià)乃行銷(xiāo)戰(zhàn)略中最敏感而痛苦的決策。一方面，價(jià)格決定賣(mài)家之收入，另一方面，價(jià)格又為賣(mài)家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中刺激業(yè)績(jī)的主要武器。

目前市場(chǎng)快餐店和夜市攤位的價(jià)格普遍偏高，是眾所皆知的事實(shí)。然而，根據(jù)市場(chǎng)訪問(wèn)資料顯示，影響商品價(jià)格的重要因素，可歸納為下 列各點(diǎn)：

·成本因素（包括經(jīng)營(yíng)成本與行銷(xiāo)成本）·競(jìng)爭(zhēng)者訂價(jià)水準(zhǔn) ·顧客心理價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) ·賣(mài)家的行銷(xiāo)目標(biāo)

·賣(mài)家的的行銷(xiāo)利潤(rùn)與市場(chǎng)占有率衡量

銷(xiāo)售途徑：

校園代理：

校園代理更容易貼近學(xué)生用戶(hù)，目前學(xué)生用戶(hù)消費(fèi)量占市場(chǎng)比例較大，所以我 們主打?qū)W生用戶(hù)。

淘寶店：

淘寶店面向全體消費(fèi)者，擴(kuò)大我們的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

促銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售方法：

商品的銷(xiāo)售主要有兩個(gè)部分： 1.淘寶店：

① 捆綁銷(xiāo)售

例：買(mǎi)兩個(gè)手機(jī)殼送一張貼膜或一個(gè)手機(jī)掛飾。買(mǎi)貴的耳機(jī)送手機(jī)貼膜或手機(jī)包。買(mǎi)移動(dòng)電源送手機(jī)殼等等。② 店鋪會(huì)員打折

凡在本店購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的買(mǎi)家都可稱(chēng)為本店會(huì)員，商品分為新品和原商品打折；會(huì)員新商品9折，會(huì)員原商品7折。③ 返利模式

給五星好評(píng)的買(mǎi)家且有內(nèi)容評(píng)論達(dá)到20個(gè)字以上，可根據(jù)購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)格獲得一定金額的返利。④ 達(dá)到目標(biāo)價(jià)格包郵

在本店購(gòu)買(mǎi)物品價(jià)格達(dá)到規(guī)定的價(jià)格，給予包郵的優(yōu)惠。⑤ 每月抽獎(jiǎng)

每月末從本店所有的買(mǎi)家中抽取購(gòu)買(mǎi)金額最高的前三名，送上神秘禮物一份。⑥ 會(huì)員福利

第三篇：手機(jī)配件的最佳營(yíng)銷(xiāo)方式

手機(jī)配件的最佳營(yíng)銷(xiāo)方式—深圳的銀電子

——004km.cn

目前手機(jī)配件已經(jīng)成為的很多電子、通訊的行業(yè)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品之一，手機(jī)配件雖然在眾多電子產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)比較占有優(yōu)勢(shì)，那么以后手機(jī)配件這個(gè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景會(huì)怎么樣?我們誰(shuí)也很難預(yù)測(cè)。要怎么樣才能做好手機(jī)配件這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售模式呢?據(jù)我分析有一下幾條。

一、中高端零售市場(chǎng)定義:本文所指的中高端市場(chǎng)是指目前在手機(jī)配件零售業(yè)具有:規(guī)模大、環(huán)境好、價(jià)格高、銷(xiāo)售形式多樣、檔次較高、信譽(yù)有保障、產(chǎn)品綜合化、日均人流量大等一系列特點(diǎn)的綜合性零售市場(chǎng)，如國(guó)美、蘇寧、等連鎖專(zhuān)賣(mài);聯(lián)通、移動(dòng)在各地營(yíng)業(yè)廳;各地方性龍頭通訊企業(yè)及大店;各地適合于手機(jī)配件銷(xiāo)售的綜合性商場(chǎng)等。

二、中高端零售市場(chǎng)與低端市場(chǎng)的比較分析:目前，手機(jī)配件市場(chǎng)的低端主要是指批發(fā)渠道。其主要競(jìng)爭(zhēng)手段是采用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，快進(jìn)快出，以量獲利，其它無(wú)多少有效的營(yíng)銷(xiāo)形式。長(zhǎng)此以往，產(chǎn)品的價(jià)格空間被越壓越低，且由于缺少有效的售前指導(dǎo)與售后服務(wù)，產(chǎn)品低質(zhì)低價(jià)，定位也越來(lái)越低、必然導(dǎo)致產(chǎn)品單體潤(rùn)利不斷被擠壓。如果遇到材料漲價(jià)、庫(kù)存不當(dāng)、滯銷(xiāo)客退、以及對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)等不確定因素，產(chǎn)品有限的毛利空間目前使得該類(lèi)品牌隨時(shí)面臨崩盤(pán)的可能。因此，批發(fā)渠道僅適合于技術(shù)含量不高、品牌特征不明顯的日常消費(fèi)品。作為具有相當(dāng)知名度的品牌企業(yè)，手機(jī)配件不會(huì)將此作為我們的主流銷(xiāo)售平臺(tái)與銷(xiāo)售策略。與批發(fā)渠道相比，中高端零售渠道的產(chǎn)品零售價(jià)相對(duì)較高且價(jià)格不透明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的因素相對(duì)較低。產(chǎn)品的綜合利潤(rùn)效益主要依靠各種銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售形式的有效搭配與組合來(lái)完成，利潤(rùn)來(lái)源穩(wěn)定持久。此外，省級(jí)代理商直接管理終端零售，也會(huì)使得產(chǎn)品的單體利潤(rùn)空間有所提升。我們?cè)诓僮髦懈叨肆闶凼袌?chǎng)時(shí)，要特別注意一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):用良好的系統(tǒng)管理提高單店的銷(xiāo)量。如在日用品市場(chǎng)中，家樂(lè)福、沃爾瑪這些大型連鎖超市，其銷(xiāo)售量完全可以替代周邊500家以上的小門(mén)店。因?yàn)?00家以上的貨品品類(lèi)都集中到了這個(gè)環(huán)境舒適、價(jià)格持平或略低、小推車(chē)一次搞定的大超市，顧客無(wú)需再跑500個(gè)小店，500小店也就失去了存在的意義。因此，如果我們能夠在這里設(shè)立一個(gè)專(zhuān)柜，并加強(qiáng)系統(tǒng)管理，其效果也許會(huì)比你在周邊開(kāi)設(shè)500家店面強(qiáng)得多。

三、品牌與產(chǎn)品適合做中高端零售市場(chǎng)。

(一)運(yùn)作中高端零售市場(chǎng)的產(chǎn)品需同時(shí)俱備以下條件:

1、具備一定的品牌影響力、品牌認(rèn)可度與一定的品牌附加值;

2、有良好的價(jià)格體系與足夠的利潤(rùn)空間以滿(mǎn)足中高端各級(jí)分配。

3、必須有中高端零售市場(chǎng)的操作傳統(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)策略與理念;

4、具備有強(qiáng)大的相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套與產(chǎn)品制造平臺(tái)。

四、操作好中、高端零售市場(chǎng)的部分要素:(一)、良好、合理的進(jìn)入合同與條款:

1、認(rèn)真審視合同、洽談條款，以保障進(jìn)入后的各項(xiàng)權(quán)益。在訂立合同的初期，只要坦誠(chéng)、充分溝通，一些公認(rèn)不可改變的合同條款也是可以改變的;

2、與賣(mài)場(chǎng)總部的合同一旦訂立便難以更改，在大專(zhuān)賣(mài)的各環(huán)節(jié)(特別是財(cái)務(wù))都會(huì)嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。因此，如果勉強(qiáng)接受了不合理?xiàng)l款，后面即使與賣(mài)場(chǎng)關(guān)系融洽，也會(huì)無(wú)濟(jì)于事，因此訂立前必須慎重爭(zhēng)取;

3、一份好合同將使你在后續(xù)的工作中占據(jù)主動(dòng)，受益匪淺。(二)陳列位置與品牌形象:

1、陳列位，俗稱(chēng)好位置。高檔賣(mài)場(chǎng)與菜市場(chǎng)一樣，有好位置便能自動(dòng)賣(mài)或多賣(mài)貨物，很重要。因此好位置必須寸土必爭(zhēng)。在此特別提醒:柜臺(tái)、壁柜、角柜、陳列架、包柱、花車(chē)、堆頭等，小位置，小策略往往能夠派上大用場(chǎng)，帶來(lái)大收益;

2、陳列:①貨物擺放應(yīng)豐滿(mǎn)而不雜亂，充分體現(xiàn)品牌形象;②應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品線的長(zhǎng)度，充分體現(xiàn)產(chǎn)品線層次與深度;③根據(jù)季節(jié)、地點(diǎn)的變化而變化，重在吸引眼球，突出賣(mài)點(diǎn)。切忌:陰晦暗淡，華而不實(shí)，忌雜亂無(wú)章。陳列是一門(mén)很專(zhuān)業(yè)的學(xué)科，非幾言能盡之，各位可于實(shí)際中體會(huì);

3、品牌形象:品牌是我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的重要保障。有些時(shí)候，突出品牌的檔次與形象便于多賣(mài)貨，賣(mài)高價(jià)。因此，我們要盡可能利用一切可以利用的空間，突出品牌形象。當(dāng)然，我們也要切記:展示品牌形象歸根結(jié)底還是為了產(chǎn)生銷(xiāo)量和贏利。因此，也切忌虛而空的形象與陳列。(三)完整、完善、豐富的上柜產(chǎn)品線，獲取整體贏利效益。

1、進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)上柜主要目的是經(jīng)營(yíng)者贏利，長(zhǎng)久贏利的同時(shí)能更好促進(jìn)品牌。

2、從多年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，較單一的產(chǎn)品線較難贏利進(jìn)而難以維持，產(chǎn)品線必須齊，東西種類(lèi)多了，更容易滿(mǎn)足客戶(hù)需求，獲得整體利潤(rùn);

3、電池、皮套、藍(lán)牙、內(nèi)存卡、讀卡器、充電器、掛飾等皆可上，當(dāng)然應(yīng)有相當(dāng)面積以做到品牌明確性。(四)培養(yǎng)一支激情、專(zhuān)業(yè)、善戰(zhàn)的促銷(xiāo)員隊(duì)伍。

1、經(jīng)常的培訓(xùn)與競(jìng)爭(zhēng)崗位設(shè)置--留住好人才;

2、合理的激勵(lì)設(shè)置--形成專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售;

3、視員工的進(jìn)步情況逐步合理地派駐--提高士氣，培養(yǎng)激情。一個(gè)好促銷(xiāo)員是個(gè)寶，一支好促銷(xiāo)員隊(duì)伍是聚寶盆。同樣的費(fèi)用與場(chǎng)所，一支好的促銷(xiāo)員隊(duì)伍不僅能夠增加你的利潤(rùn)，還能夠延續(xù)你的事業(yè)。

(五)、不斷的各種形式的創(chuàng)意與促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、代表你企業(yè)與團(tuán)隊(duì)持續(xù)的活力，這樣的團(tuán)隊(duì)才能持久為你爭(zhēng)取更多的效益。

2、只要有行動(dòng)，總會(huì)有收獲、總會(huì)有助銷(xiāo)售、總會(huì)獲得賣(mài)場(chǎng)與客戶(hù)重視。

3、形式可內(nèi)可外，多種多樣，不拘一格，但必須提前預(yù)估效果與性?xún)r(jià)比。

(六)搞好專(zhuān)賣(mài)人際關(guān)系:主管、柜組長(zhǎng)、手機(jī)促銷(xiāo)員等;熟悉專(zhuān)賣(mài)流程:出入庫(kù)流程，對(duì)帳結(jié)算流程，便于高效動(dòng)作。(七)掌握市場(chǎng)與行業(yè)規(guī)律，多種銷(xiāo)售形式并舉。專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售如同產(chǎn)品線要豐富一樣，銷(xiāo)售形式多樣化是必須的。

1、正常零售是基本銷(xiāo)售形式，自身促銷(xiāo)員銷(xiāo)售技巧與能力很重要;

2、商、賣(mài)場(chǎng)中搭機(jī)銷(xiāo)售:搞好與專(zhuān)賣(mài)四大品牌手機(jī)促銷(xiāo)員的關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計(jì):超過(guò)50%的配件零售源于這種配機(jī)銷(xiāo)售;

3、幾乎每個(gè)商、賣(mài)場(chǎng)都有訂單和配套業(yè)務(wù)，權(quán)利基本在部門(mén)主管。這一點(diǎn)不能忽視。

(八)庫(kù)存、物流、配送等系統(tǒng)管理與保障系統(tǒng):賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售必須有完善的物流系統(tǒng)，銷(xiāo)售才會(huì)有效、豐富、不浪費(fèi)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，鼓舞促銷(xiāo)員信心等。

(九)辯證地看待總部與分部的關(guān)系與利益分配。

1、一般來(lái)說(shuō)總部與分部有各自的規(guī)則與利益，縣官重要、現(xiàn)管也很關(guān)鍵，要有清楚的意識(shí)，便于理順。

2、總部負(fù)責(zé)大框架與原則，地方負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐母黜?xiàng)具體動(dòng)作。

3、搞定總部不顧分部或只搞分部不理總部的做法都會(huì)有這樣、那樣的問(wèn)題。

(十)經(jīng)銷(xiāo)商單店效益、整體效益、各類(lèi)資源利用。

1、各種策略與技巧集中于單店，單店效益的利潤(rùn)共同組成良好的整體效益。

2、整體效益決定了該業(yè)務(wù)的延續(xù)與做強(qiáng)。

3、各類(lèi)資源的充分利用:要充分利用和配合賣(mài)場(chǎng)各種宣傳及銷(xiāo)售策略，爭(zhēng)取進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)體系;要充分利用和配合手機(jī)等主機(jī)產(chǎn)品宣傳及銷(xiāo)售策略，搭機(jī)銷(xiāo)售;要充分調(diào)動(dòng)良好的人際關(guān)系資源，發(fā)現(xiàn)并利用好每一個(gè)可以利用的資源與機(jī)會(huì)。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們一定要密切關(guān)注市場(chǎng)變化，規(guī)避個(gè)別賣(mài)場(chǎng)倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。一般賣(mài)場(chǎng)在倒閉前幾個(gè)月甚至半年內(nèi)都會(huì)有一些不良的前兆，如周邊環(huán)境變化，客流量明顯減少，結(jié)款不及時(shí)等。這時(shí)候，我們一定要及時(shí)催款，減少鋪貨，消化呆滯，觀察形勢(shì)變化及時(shí)調(diào)整策略。

第四篇：手機(jī)配件采購(gòu)合同范本

手機(jī)配件采購(gòu)合同范本

手機(jī)配件采購(gòu)合同范本

甲、乙雙方在公平、信任、互利、互惠的基礎(chǔ)上，特訂立如下合同：

第一條 資格、區(qū)域

1.甲方指定乙方為_(kāi)________產(chǎn)品“特約批銷(xiāo)商”。

2.乙方_________特約批銷(xiāo)區(qū)域：_________.3.批發(fā)對(duì)象為：_________;零售對(duì)象為：_________.第二條 雙方提供4.甲方免費(fèi)提供：甲方直屬營(yíng)業(yè)廳內(nèi)長(zhǎng)一米以上的展銷(xiāo)柜臺(tái)一節(jié)，供乙方展銷(xiāo)_________相關(guān)產(chǎn)品。

5.甲方免費(fèi)提供安全的倉(cāng)庫(kù)，可存放_(tái)________相關(guān)產(chǎn)品、辦公設(shè)備;供乙方授權(quán)的員工存取_________相關(guān)產(chǎn)品及辦公用。

6.甲方向乙方提供甲方下屬經(jīng)銷(xiāo)商所享有的一切優(yōu)惠政策，包括_________話(huà)費(fèi)卡、各種優(yōu)惠套餐等。

7.乙方以其網(wǎng)上的批發(fā)價(jià)格加上_________比例的售后服務(wù)費(fèi)向甲方提供_________手機(jī)。乙方保證所提供的手機(jī)均為行貨手機(jī)購(gòu)銷(xiāo)合同范本手機(jī)購(gòu)銷(xiāo)合同范本。

8.乙方提供：市場(chǎng)部、售后部、營(yíng)銷(xiāo)部等相應(yīng)的人員;員工相關(guān)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。員工必須遵守國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī);遵從甲方的員工管理制度。

第三條 利益

9.甲方確保乙方在特約批銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的批發(fā)價(jià)不低于如下價(jià)格：“_________網(wǎng)”上每日的“批發(fā)價(jià)”+“批發(fā)價(jià)”乘以_________%的售后服務(wù)費(fèi)。

10.乙方展銷(xiāo)柜在甲方的支持和配合下實(shí)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立核算。

第四條 售后服務(wù)

11.乙方在展銷(xiāo)柜上所零售的乙方_________相關(guān)產(chǎn)品售后，保證按國(guó)家規(guī)定的三包服務(wù)執(zhí)行。

12.乙方在特約批銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)批發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商的_________產(chǎn)品必須遵從與經(jīng)銷(xiāo)商之間的協(xié)議(詳見(jiàn)“經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議”);乙方承諾對(duì)所售出產(chǎn)品做到更快更好的服務(wù)保證。

第五條 其他事項(xiàng)：

13.本合同依法簽訂，即具有法律效力，雙方必須全面履行，不得單方面擅自變更或解除。因故需變更或解除合同應(yīng)經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，依法另立協(xié)議。

14.本合同有效期自合同簽訂之日起至_________年_________月_________日止，期滿(mǎn)后雙方可另行簽訂

合同正本一式貳份，雙方各執(zhí)一份手機(jī)購(gòu)銷(xiāo)合同范本合同范本。

15.本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商或另訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議由雙方法人代表或授權(quán)委托代理人簽章及蓋雙方合同用章后生效。補(bǔ)充協(xié)議與本本協(xié)議具有同等效應(yīng)。

16.因本合同發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向本協(xié)議簽約地人民法院起訴。

甲方(蓋章)_________ 乙方(蓋章)_________

法定代表人(簽字)_________ 法定代表人(簽字)_________

委托代理人(簽字)_________ 委托代理人(簽字)_________

_________年____月____日 _________年____月____日

手機(jī)配件采購(gòu)合同范本

訂立合同雙方：

購(gòu)貨單位：__________以下簡(jiǎn)稱(chēng)為甲方;

供貨單位：__________以下簡(jiǎn)稱(chēng)為乙方。

經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。

第一條 產(chǎn)品的名稱(chēng)、品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量

1.產(chǎn)品名稱(chēng)：三星I9100(GALAXY SII);

產(chǎn)品品種：直板手機(jī)、3G手機(jī),智能手機(jī),時(shí)尚手機(jī);

產(chǎn)品規(guī)格:手機(jī)尺寸：××

重量：

顏色：黑色,銀白色,白色,粉色

數(shù)量：300

價(jià)格：每部3200元、總價(jià)：960000元

2.產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(包括質(zhì)量要求)，按下列第(3)項(xiàng)執(zhí)行：

(1)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(2)按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(3)由甲乙雙方商定技術(shù)要求執(zhí)行。

第二條 產(chǎn)品的包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝物的供應(yīng)與回收

產(chǎn)品的包裝，國(guó)家或業(yè)務(wù)主管部門(mén)有技術(shù)規(guī)定的，按技術(shù)規(guī)定執(zhí)行;國(guó)家與業(yè)務(wù)主管部門(mén)無(wú)技術(shù)規(guī)定的，由甲乙雙方商定。產(chǎn)品的包裝物，除國(guó)家規(guī)定由甲方供應(yīng)的以外，應(yīng)由乙方負(fù)責(zé)供應(yīng)。

第三條 產(chǎn)品的交貨單位、交貨方法、運(yùn)輸方式、到貨地點(diǎn)

1.產(chǎn)品的交貨單位：乙方

2.交貨方法，按下列第(2)項(xiàng)執(zhí)行：

(1)乙方送貨;

(2)乙方代運(yùn)(乙方代辦運(yùn)輸，應(yīng)充分考慮甲方的要求，商定合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具);

(3)甲方自提自運(yùn)。

3.運(yùn)輸方式：由乙方定

4.到貨地點(diǎn)和接貨單位(或接貨人)：甲方公司(經(jīng)理)

(甲方如要求變更到貨地點(diǎn)或接貨人，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限(月份或季度)前40天通知乙方，以便乙方編月度要車(chē)(船)計(jì)劃;必須由甲方派人押送的，應(yīng)在合同明確規(guī)定;甲乙雙方對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)輸和裝卸，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定與運(yùn)輸部門(mén)辦理交換手續(xù)，作出記錄，雙方簽字，明確甲、乙方和運(yùn)輸部門(mén)的責(zé)任。)

第四條 產(chǎn)品的交(提)貨期限

1.交貨時(shí)間：20XX年5月30日

2.如乙方不能及時(shí)交貨，需及時(shí)與甲方聯(lián)系，商量延長(zhǎng)交貨期限。

第五條 驗(yàn)收方法

1.驗(yàn)收時(shí)間：貨到驗(yàn)收

2.驗(yàn)收手段：現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收

3.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：符合手機(jī)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)

4.負(fù)責(zé)驗(yàn)收和試驗(yàn)：經(jīng)理驗(yàn)收，技術(shù)人員配合試驗(yàn)

5.在驗(yàn)收中發(fā)生糾紛后，由甲方主管產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查機(jī)構(gòu)執(zhí)行仲裁

第六條 對(duì)產(chǎn)品提出異議的時(shí)間和辦法

1.甲方在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在30天內(nèi)向乙方提出書(shū)面異議;在托收承付期內(nèi)，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。甲方怠于通知或者自標(biāo)的物收到之日起過(guò)兩年內(nèi)未通知乙方的，視為產(chǎn)品合乎規(guī)定。

2.甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

3.乙方在接到需方書(shū)面異議后，應(yīng)在10天內(nèi)(另有規(guī)定或當(dāng)事人另行商定期限者除外)負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見(jiàn)。

第七條 違約責(zé)任

1.乙方應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任

(1)產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合本合同規(guī)定時(shí)，甲方同意利用者，按質(zhì)論價(jià)。不能利用的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)保修、保退、保換。由于上述原因致延誤交貨時(shí)間，每逾期一日，乙方應(yīng)按逾期交貨部分貨款總值的萬(wàn)分之_計(jì)算向甲方償付逾期交貨的違約金。

(2)乙方未按本合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨時(shí)，少交的部分，甲方如果需要，應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交。甲方如不需要，可以退貨。由于退貨所造成的損失，由乙方承擔(dān)。如甲方需要而乙方不能交貨，則乙方應(yīng)付給甲方不能交貨部分貨款總值的_%的罰金。

(3)產(chǎn)品包裝不符合本合同規(guī)定時(shí)，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)返修或重新包裝的費(fèi)用。如甲方要求不返修或不重新包裝，乙方應(yīng)按不符合同規(guī)定包裝價(jià)值35的罰金付給甲方。

(4)產(chǎn)品交貨時(shí)間不符合同規(guī)定時(shí)，每延期一天，乙方應(yīng)償付甲方以延期交貨部分貨款總值萬(wàn)分之-的罰金。

(5)乙方未按照約定向甲方交付提取標(biāo)的物單證以外的有關(guān)單證和資料，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相關(guān)的賠償責(zé)任。

2.甲方應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任

(1)甲方如中途變更產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量或包裝的規(guī)格，應(yīng)償付變更部分貨款(或包裝裝價(jià)值)總值X%的罰金。

(2)甲方如中途退貨，應(yīng)事先與乙方協(xié)商，乙方同意退貨的，應(yīng)由甲方償付乙方退貨部分貨款總值35%的罰金。乙方不同意退貨的，甲方仍須按合同規(guī)定收貨。

(3)甲方未按規(guī)定時(shí)間和要求向乙方交付技術(shù)資料、原材料或包裝物時(shí)，除乙方得將交貨日期順延外，每順延一日，甲方應(yīng)付給乙方順延交貨產(chǎn)品總值萬(wàn)分之三的罰金。如甲方始終不能提出應(yīng)提交的上述資料等，應(yīng)視中途退貨處理。

(4)屬甲方自提的材料，如甲方未按規(guī)定日期提貨，每延期一天，應(yīng)償付乙方以延期提貨部分貨款總額萬(wàn)分之三的罰金。

(5)甲方如未按規(guī)定日期向乙方付款，每延期一天，應(yīng)按延期付款總額萬(wàn)分之三計(jì)算付給乙方，作為延期罰金。

(6)乙方送貨或代運(yùn)的產(chǎn)品，如甲方拒絕接貨，甲方應(yīng)承擔(dān)因而造成的損失和運(yùn)輸費(fèi)用及罰金。

第八條 不可抗力

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，在取得有關(guān)機(jī)構(gòu)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任

第九條 其他

1.按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后10天內(nèi)，按銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來(lái)充抵。

第五篇：手機(jī)配件銷(xiāo)售技巧

手機(jī)配件的營(yíng)銷(xiāo)技巧

手機(jī)配件種類(lèi)繁多，質(zhì)量參差，渠道多門(mén)。這些特點(diǎn)決定了手機(jī)配件營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)和方法會(huì)與其他消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品存在莫大的區(qū)別。針對(duì)這些特點(diǎn)，在開(kāi)展外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，作為業(yè)務(wù)員，需要花更多的時(shí)間了解各種配件的功能和工藝，認(rèn)清各個(gè)不同檔次的貨物在質(zhì)量和價(jià)格上面的微妙區(qū)別。然后耐心地和客戶(hù)溝通確認(rèn)。根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際需要而推薦合適的產(chǎn)品給他們。通常手機(jī)配件分原裝，即原廠家或其代工廠嚴(yán)格按照生產(chǎn)工藝和質(zhì)量要求制造出來(lái)的配件；高仿，大部分是私人工廠抄襲原廠家的生產(chǎn)工藝，然后根據(jù)自己的需要生產(chǎn)出質(zhì)量不等，價(jià)格參差的仿制品。由于市場(chǎng)存在不同消費(fèi)檔次，高仿配件對(duì)于不太重視產(chǎn)品使用壽命和外觀的精致，雅觀的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就是一個(gè)更合適的消費(fèi)選擇了。此外，市場(chǎng)中還流通著小部分通過(guò)回收原裝手機(jī)的主要部件，如主板，液晶屏等然后經(jīng)過(guò)清洗維修而從新投入市場(chǎng)流通中。這部分的市場(chǎng)不是主流。

通過(guò)一段時(shí)間的了解和學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)國(guó)外市場(chǎng)對(duì)手機(jī)配件的需求存在著較大的區(qū)域性，主要是歐美市場(chǎng)和澳洲市場(chǎng)對(duì)原裝配件的需求量比較大，原因是這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人們的消費(fèi)檔次相對(duì)比較高，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀比較重視。而對(duì)價(jià)格，他們卻不是很介意。根據(jù)歐美市場(chǎng)這樣的消費(fèi)特點(diǎn)，在進(jìn)行該地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，我們要及時(shí)了解原裝配件的采購(gòu)渠道，爭(zhēng)取在客戶(hù)一旦有這樣的需求時(shí)，就立馬可以提供相關(guān)產(chǎn)品的圖片，價(jià)格，交貨期等相關(guān)資料信息給客戶(hù)。給客戶(hù)留下一個(gè)辦事高效，利索的印象，博得其好感。此外第三世界國(guó)家，如東歐，中東，南亞和拉丁美洲地區(qū)。由于這些地區(qū)的手機(jī)普及率相對(duì)于歐美市場(chǎng)比較低。當(dāng)?shù)厝藗兊馁?gòu)買(mǎi)力也比較弱。在對(duì)該地區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我們需要有針對(duì)性的推薦價(jià)格低廉，質(zhì)量中等，甚至低等的產(chǎn)品給客戶(hù)，用低價(jià)來(lái)獲取客戶(hù)的青睞。特別是南亞次大陸國(guó)家的采購(gòu)商，價(jià)格是他們主要的考慮因素，在第一時(shí)間推薦最便宜的產(chǎn)品給他們，通常能夠獲得客戶(hù)的好感而順利地與其做進(jìn)一步的溝通。然后通過(guò)不斷地施予小恩小惠來(lái)籠絡(luò)客戶(hù)，做成生意的機(jī)會(huì)也是很大的。

這里稍微說(shuō)一下，做好供應(yīng)商管理的一些方法。首先要了解原配件供應(yīng)商的分布，熟悉他們的采購(gòu)渠道。由于原裝配件是通過(guò)一些地下渠道才能夠獲得，且因?yàn)樵瓘S家的生產(chǎn)數(shù)量非常有限。如果沒(méi)有穩(wěn)定，成熟的采購(gòu)渠道，一般的貿(mào)易商是很難拿到第一手的原裝配件。因此，要想更好的獲得這種配件，作為貿(mào)易公司的采購(gòu)員需要經(jīng)常逛手機(jī)配件市場(chǎng)，和各個(gè)主要的批發(fā)商打好關(guān)系，爭(zhēng)取其配合和支持。此外，對(duì)于高仿的手機(jī)配件，除了到批發(fā)市場(chǎng)去小批量的采購(gòu)，還可以在自己有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品方面，花精力和時(shí)間找到專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)高仿配件的工廠，直接和工廠談交易條件。只要貿(mào)易公司在某種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中能夠穩(wěn)定著占有某個(gè)市場(chǎng)的一份消費(fèi)份額，市場(chǎng)需求穩(wěn)定，訂單數(shù)量可觀的話(huà)，工廠是非常愿意和貿(mào)易商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系的。至于追求在價(jià)格上面有優(yōu)勢(shì)，然后可以比較順利地和第三世界國(guó)家的商人做生意，我們可以考慮通過(guò)特殊渠道或方法找到第一手的最便宜的產(chǎn)品。如質(zhì)量低劣的或回收的配件，然后以薄利多銷(xiāo)的宗旨去開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。最后還有一個(gè)方法就是自己開(kāi)模生產(chǎn)，走工廠營(yíng)銷(xiāo)道路。這是最有效的方法，可以縮短交貨時(shí)間，控制交易成本，以及提高營(yíng)銷(xiāo)效率等等。不過(guò)，如果選擇最后這種方法的話(huà)，需要綜合評(píng)估項(xiàng)目的投入和收益之間的關(guān)系，要在有充分的把握下面來(lái)開(kāi)展，要不很容易浪費(fèi)時(shí)間和精力，以及相關(guān)資源。這些需要營(yíng)銷(xiāo)者認(rèn)真，謹(jǐn)慎的考慮選擇。不能草率行事。

以上是我對(duì)手機(jī)配件外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)的一丁點(diǎn)兒認(rèn)識(shí)。茲記錄于此，以備校驗(yàn)。