第一篇：10月23日大型感恩回饋活動(dòng)

10月23日大型感恩回饋活動(dòng)

一:進(jìn)店送大禮，免費(fèi)領(lǐng)126防曬1支

二:購(gòu)產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)如下

? 正大女神原價(jià)128水潤(rùn)舒緩亮膚霜，現(xiàn)價(jià)59元一瓶，只限購(gòu)50瓶 ? 正大女神辦會(huì)員活動(dòng)，購(gòu)398元贈(zèng)送全年會(huì)員1500元產(chǎn)品 ? 冰美人活動(dòng)如下

? 購(gòu)69元，贈(zèng)送28元蠶絲面膜1張 ? 購(gòu)99元，贈(zèng)46元潔面乳1支 ? 購(gòu)149元，贈(zèng)78元乳液1瓶

? 購(gòu)239元，贈(zèng)236元精制套盒一套 ? 購(gòu)299元，贈(zèng)359元水潤(rùn)套盒一套 ?

活動(dòng)地址：沙里寨洪丹美容化妝行 活動(dòng)日期: 2014年10月23日

此活動(dòng)所有權(quán)歸洪丹美容化妝行所有

第二篇：感恩回饋年終大型促銷讓利活動(dòng) 策劃案

感恩回饋年終大型促銷讓利活動(dòng)

策劃案

一、目的

1、回饋老客戶；刺激休眠客戶；吸引新客戶注冊(cè)并轉(zhuǎn)化為成交客戶

2、提升銷售

3、提升網(wǎng)站關(guān)注度

4、探索網(wǎng)站獨(dú)有的特色營(yíng)銷模式和促銷推廣模式

二、主題

1、感恩回饋不離不棄的老客戶

2、圣誕狂歡購(gòu)

三、活動(dòng)內(nèi)容及方式（根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能）

1、折扣：購(gòu)物滿2000元，除特價(jià)商品、秒殺商品外，一律95折

2、特價(jià)：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng)，基本按折價(jià)5%實(shí)施

3、秒殺：將2015年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品，扣率1.5折

四、活動(dòng)準(zhǔn)備及實(shí)施 1、12.22日周一將活動(dòng)主題圖片通過(guò)審核后上架到商城；（彭宴、李青松負(fù)責(zé)）2、12.22：確定品牌廠家及產(chǎn)品，確定促銷執(zhí)行價(jià)格（彭宴、先宇、黃仁玖）3、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量、價(jià)格（彭宴、先宇、黃仁玖、譚平）4、12.22：向客戶發(fā)信息（短信、QQ、微信），以提示本次活動(dòng)（彭宴、姚芙蓉）

5、本次活動(dòng)主要以庫(kù)房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。6、12.23：集合整個(gè)促銷活動(dòng)細(xì)節(jié)方案，報(bào)譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。

五、異議處理

1、活動(dòng)期間，特價(jià)商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理；

2、期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現(xiàn)差異時(shí)，由供應(yīng)部先宇、銷售部黃仁玖協(xié)同處理

3、倉(cāng)儲(chǔ)物流部及時(shí)反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品；發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時(shí)；客戶體驗(yàn)為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯(cuò)，由譚平與彭宴溝通，當(dāng)天處理。

4、因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?000元時(shí)，按2000元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。

第三篇：感恩回饋活動(dòng)

紹興路德行感恩回饋活動(dòng)

保有客戶推薦有禮政策

一、經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研、分析得出：

1、紹興地區(qū)現(xiàn)捷豹、路虎客戶保有量1800臺(tái)，目前本店實(shí)際銷售100臺(tái)（不含外調(diào)關(guān)聯(lián)車輛），目前售后進(jìn)廠消費(fèi)車輛為398臺(tái)（包含14臺(tái)本店銷售客戶）。

2、捷豹、路虎經(jīng)銷商紹興A店英之杰每月銷量均達(dá)80臺(tái)左右，其中展廳銷量為50臺(tái)次左右，區(qū)域30臺(tái)左右。

3、廠家資源不斷增加，對(duì)我們新店而言銷售壓力隨之加大。面對(duì)A店--英之杰不斷變化的政策，我店為了提升銷售、售后業(yè)務(wù)量，做好保有客戶維護(hù)、提升滿意度至關(guān)重要。經(jīng)業(yè)務(wù)部門協(xié)商決定推出保有客戶推薦政策來(lái)促進(jìn)新車銷售，維修業(yè)務(wù)產(chǎn)值，具體方案如下：

二、銷售——保有客戶推薦有禮政策

1、捷豹、路虎全系保有客戶成功推薦路虎車型（RRSRR除外）即可享受以下套餐二選一

A套餐：贈(zèng)送常規(guī)保養(yǎng)1次

B套餐：贈(zèng)送價(jià)值6888元的車輛遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)RCC一套

2、捷豹、路虎全系保有客戶成功推薦捷豹全系車型，即可享受以下套餐二選一

A套餐：贈(zèng)送常規(guī)保養(yǎng)1次

B套餐：贈(zèng)送1888元維修基金+6888元的車輛遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)RCC一套

三、售后——保有客戶推薦維修有禮政策

1、捷豹、路虎全系保有客戶成功推薦捷豹、路虎客戶成功來(lái)店維修

A、維修金額≥20000元，推薦車主即可享受1000元維修基金，并贈(zèng)送寶利德機(jī)場(chǎng)VIP貴賓卡一張，享受機(jī)場(chǎng)尊貴服務(wù)。

B、維修基金≥30000元，推薦車主即可享受1500元維修基金，并贈(zèng)送寶利德機(jī)場(chǎng)VIP貴賓卡一張，享受機(jī)場(chǎng)尊貴服務(wù)。

C、維修基金≥50000元，推薦車主即可享受3000元維修基金，并贈(zèng)送寶利德機(jī)場(chǎng)VIP貴賓卡一張，享受機(jī)場(chǎng)尊貴服務(wù)。

備注：贈(zèng)送維修基金事故車除外均可使用，購(gòu)買原廠精品可以享受8折優(yōu)惠。

四、政策說(shuō)明

1、銷售

保有客戶定義：捷豹、路虎車主

新客戶定義：首次進(jìn)店前由捷豹、路虎車主推薦致電客服中心報(bào)備或由捷豹、路虎車主直接帶新客戶首次進(jìn)店客戶

2、售后

保有客戶定義：捷豹、路虎車主

新客戶定義：非本店成交客戶且首次進(jìn)店維修保養(yǎng)客戶;

五、申請(qǐng)步驟：

第一步：老客戶致電紹興路德行客服中心預(yù)約熱線：0575-88166199 第二步：老客戶提供資料：

1、保有客戶姓名、車牌、聯(lián)系方式

2、新客戶姓名、購(gòu)買車型、購(gòu)車時(shí)間、聯(lián)系方式

第三步：客服中心人員進(jìn)行資料登記并審核，審核無(wú)誤，通知業(yè)務(wù)部門進(jìn)行保有客戶回饋贈(zèng)送（以貴賓卡形式贈(zèng)送，按照貴賓卡申請(qǐng)流程），最終由業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)贈(zèng)送給客戶。注：紹興路德行擁有此活動(dòng)最終解釋權(quán)。

紹興路德行汽車有限公司 2013年11月15日

第四篇：端午節(jié)感恩回饋活動(dòng)

濃情端午，全家“粽”動(dòng)員

——新老客戶感恩回饋專場(chǎng)

端午節(jié)起源于中國(guó)，在中國(guó)有兩千多年的傳統(tǒng)。在端午到來(lái)之際，為回饋新老客戶，天成金街特別推出感恩回饋活動(dòng)。一．活動(dòng)背景

1.目前項(xiàng)目工程進(jìn)展迅速，一期即將要準(zhǔn)備開(kāi)盤，已購(gòu)房和交定金的客戶約100多人。

2.通過(guò)邀約老客戶以及意向客戶到售樓部參加活動(dòng)，更好的向客戶展示項(xiàng)目，提高項(xiàng)目的知名度。

3.通過(guò)前期的銷售擁有了一批老客戶的資源，維系關(guān)系以促進(jìn)后期的銷售。二．活動(dòng)目的

1.以端午節(jié)為噱頭，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)客戶參與性小活動(dòng)，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn)，使來(lái)訪客戶愿意長(zhǎng)時(shí)間停留在銷售中心，提供銷售人員與老客戶溝通感情的機(jī)會(huì)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。

2.通過(guò)這次活動(dòng)，鼓勵(lì)老客戶帶新客戶來(lái)購(gòu)房，促進(jìn)之前的部分意向較強(qiáng)客戶成交，引導(dǎo)新客戶對(duì)項(xiàng)目有個(gè)更加完善的認(rèn)識(shí)。

3.口碑相傳，在為項(xiàng)目做宣傳的同時(shí)也為后期的大戶型的銷售做好鋪墊。

三．活動(dòng)時(shí)間

2016年6月9日---2016年6月11日（從6月3日起電話邀約，短信告知）四．活動(dòng)主題

濃情端午，全家“粽”動(dòng)員 新老客戶感恩回饋專場(chǎng) 五．活動(dòng)地點(diǎn)

天成金街售房部 六．活動(dòng)對(duì)象（邀約客戶）

已成交老客戶及意向客戶，參與人數(shù)約200人 七．活動(dòng)內(nèi)容

1.活動(dòng)期間凡進(jìn)場(chǎng)客戶必須登記并掃二維碼，關(guān)注天成金街公眾號(hào)，可領(lǐng)取天成金街移車卡一張，精美禮品（如粽子）一份。

2.活動(dòng)期間，凡老客戶介紹來(lái)的新客戶成交，老客戶免一年的物業(yè)費(fèi)，帶來(lái)的新客戶享受98折優(yōu)惠（在4880的基礎(chǔ)上）。

3.活動(dòng)期間，所有新客戶享受百分之一的優(yōu)惠（在4880的基礎(chǔ)上）。

4.活動(dòng)當(dāng)天成交客戶（含交定金5萬(wàn))，可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

5.售房部外面布置大轉(zhuǎn)盤（射飛鏢場(chǎng)地），進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)。

禮品全部擺放在售房部外面。

抽獎(jiǎng)禮品： 一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

互動(dòng)禮品： 八．活動(dòng)流程

9:00到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)布置（空飄，條幅）、音響調(diào)試各部分做好自己的準(zhǔn)備工作（播放激情音樂(lè)）門口做好簽到工作

9:30主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)始 1.致開(kāi)場(chǎng)白，歡迎來(lái)賓（激情開(kāi)場(chǎng)舞）2.介紹項(xiàng)目及活動(dòng)內(nèi)容

3.現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)“投飛鏢、贏大獎(jiǎng)”

凡是在此期間來(lái)訪的老客戶，均有一次參與本活動(dòng)的機(jī)會(huì)(由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動(dòng)區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動(dòng))，通過(guò)投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎(jiǎng)品。

活動(dòng)內(nèi)容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機(jī)會(huì)，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品

活動(dòng)物料：飛鏢10枚，標(biāo)盤5個(gè)，登記與禮品桌1張

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)(25環(huán)—30環(huán))：毛絨玩具(價(jià)值20元)

二等獎(jiǎng)(15環(huán)—24環(huán))：水杯(價(jià)值10元)

三等獎(jiǎng)(15環(huán)以下)： 鑰匙扣(價(jià)值5元)4.夾氣球比賽

現(xiàn)場(chǎng)找8人，分為兩組比賽，由兩人背對(duì)背夾著氣球，從起點(diǎn)到終點(diǎn)，再由另外兩名組員接力夾著氣球到起點(diǎn)，用時(shí)短的隊(duì)伍獲勝。（游戲中用手碰氣球或者氣球掉落得算失敗）獲勝隊(duì)伍獎(jiǎng)品香皂或洗手液（價(jià)值5元）

5.兒童組繪畫大賽

九．前期準(zhǔn)備

6月3日起銷售顧問(wèn)通過(guò)電話短信通知預(yù)約客戶 在線上（微信公眾平臺(tái)）線下做宣傳（宣傳車或彩頁(yè)）6月7日前準(zhǔn)備好移車卡，噴繪，條幅，飛鏢板，獎(jiǎng)品，代標(biāo)一次性水杯，代標(biāo)餐巾紙盒，以及確定主持人，節(jié)目。

6月8日明確每個(gè)人的分工，做好準(zhǔn)備工作。十．工作安排

門口來(lái)客登記 1人

引導(dǎo)客戶掃二維碼關(guān)注公眾號(hào)1人

售房部?jī)?nèi)講解沙盤戶型3-5人

后面茶臺(tái)燒水倒水發(fā)粽子2-3人

互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)2人

活動(dòng)配合主持人1人

維護(hù)門口現(xiàn)場(chǎng)秩序2人

禮品管理發(fā)放2人 十一．活動(dòng)費(fèi)用

主持人1名

300--500元/天

舞蹈節(jié)目3--6人

300元/天/人

水果蛋糕

500元

噴繪展架橫幅空飄

互動(dòng)抽獎(jiǎng)禮品

粽子 300份

大轉(zhuǎn)盤或飛鏢盤

第五篇：感恩回饋活動(dòng)策劃

感恩回饋活動(dòng)策劃

感恩回饋活動(dòng)策劃

活動(dòng)主題：感恩和回饋

活動(dòng)背景：感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是當(dāng)代人應(yīng)該繼承和發(fā)展的優(yōu)秀品質(zhì)。作為新時(shí)代青年，我們應(yīng)該進(jìn)一步加深對(duì)“愛(ài)”的理解與認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)感恩父母、尊敬師長(zhǎng)、感謝朋友和同學(xué)的意識(shí)。青年是民族的希望，是社會(huì)最積極，最活躍，最有朝氣的一部分力量，我們需要燃燒激情，奉獻(xiàn)自我，寫下無(wú)悔青春。我們有熱情，有理想，有信念。青春是我們的資本，我們無(wú)需成熟，但我們已不再無(wú)知。我們?cè)摱酶卸?，懂得回饋社?huì)。共青團(tuán)的未來(lái)是我們的責(zé)任，明天由我們主宰。故我院決定開(kāi)展“感恩與回饋”為主題的團(tuán)日活動(dòng)。

參與對(duì)象：食工091團(tuán)支部全體同學(xué)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月10日

活動(dòng)地點(diǎn)：樹(shù)人大學(xué)“黨員之家”

活動(dòng)目的：1.增強(qiáng)學(xué)生凝聚力，增加同學(xué)們的自身活力，團(tuán)結(jié)互助的氛圍以及對(duì)豐富多彩的大學(xué)生活認(rèn)識(shí)，增加他們?cè)陂_(kāi)展團(tuán)體活動(dòng)的積極性，展現(xiàn)大學(xué)生的青春風(fēng)采。

2.讓同學(xué)們用自己的眼睛去看，用耳朵去聽(tīng)，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無(wú)論對(duì)待父母或老師，朋友或?qū)κ?，快?lè)或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對(duì)。

3.教育和引導(dǎo)青年大學(xué)生學(xué)會(huì)施恩，懂得感恩，主動(dòng)幫助弱勢(shì)群體，以實(shí)際行動(dòng)感謝父母，感謝學(xué)校，感謝社會(huì)，進(jìn)一步發(fā)揮先進(jìn)典型的示范作用，養(yǎng)成有良好的美德素養(yǎng)和珍惜光陰。

活動(dòng)內(nèi)容：游戲一：“穿針引線”出自《游子吟》并發(fā)表感言;觀看由李連杰、文章主演的電影《海洋天堂》發(fā)表感言;學(xué)唱“感恩的心”以及簡(jiǎn)單的手語(yǔ)表演。

活動(dòng)流程：

1.先通知到每一位同學(xué)。

2.準(zhǔn)備好針線，下載好電影和歌曲視頻。

3.在黨員之家集合。

4.主持人致開(kāi)場(chǎng)詞，將同學(xué)分成三組比賽，男生與男生之間，女生與女生之間，男女各派一名代表比賽2輪。

5.比賽結(jié)束男女各一名同學(xué)談?wù)劯邢搿?/p>

6.觀看電影《海洋天堂》。

7.同學(xué)自主的上臺(tái)發(fā)表感想。

8.先觀看一遍“感恩的心”視頻，大家一起唱，并學(xué)習(xí)手語(yǔ)。

活動(dòng)前準(zhǔn)備：

1.準(zhǔn)備好針線，下載好電影和歌曲視頻。

2.申請(qǐng)活動(dòng)的地點(diǎn)

3.買好活動(dòng)所需的用品

4.安排班級(jí)班委維持活動(dòng)時(shí)的紀(jì)律

活動(dòng)所需物品：

針線，禮品三分

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)(班費(fèi))：

50元

食工091團(tuán)支部

感恩回饋活動(dòng)策劃

一路同行 感恩有你

XXXX周年慶典 愛(ài)心助學(xué)季活動(dòng)方案

一：活動(dòng)背景

公司已經(jīng)走過(guò)了輝煌的X栽春秋。在這八年崢嶸歲月中，為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，八周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)，并借此契機(jī)提升公司知名度，大力打造公司和品牌形象。

二：活動(dòng)思路

借助公司上市周年慶，推出感恩回饋，贈(zèng)送老客戶教育金、新客戶助學(xué)金抵房款的活動(dòng)，結(jié)合媒體，廣告宣傳，通過(guò)活動(dòng)，增加公司美譽(yù)度。

結(jié)合活動(dòng)對(duì)老業(yè)主進(jìn)行回訪，交流感情，傳達(dá)項(xiàng)目?jī)?yōu)惠信息，引導(dǎo)客戶加入盛客通，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。

三：活動(dòng)目的

品牌推廣：感謝廣大業(yè)主對(duì)榮盛地產(chǎn)X年來(lái)的信任和支持。此活動(dòng)真正是以企業(yè)的良心，回饋業(yè)主，同時(shí)樹(shù)立公司形象，建立口碑，提升公司在區(qū)域內(nèi)的知名度和品牌美譽(yù)度。

項(xiàng)目宣傳：活動(dòng)通過(guò)各路媒體宣傳，實(shí)施，導(dǎo)入各在售項(xiàng)目信息，傳播項(xiàng)目?jī)?yōu)惠政策，促進(jìn)客戶到訪，提升成交率。

四：活動(dòng)時(shí)間

教育金發(fā)放儀式 ：20xx年X月X日 愛(ài)心助學(xué)季：20xx年X月X日X月XX日 五：活動(dòng)地點(diǎn)：水岸花語(yǔ)售樓處

六：活動(dòng)主題： 一路同行 感恩有你

XXX周年慶典 愛(ài)心助學(xué)季

七、活動(dòng)對(duì)象：公司旗下項(xiàng)目中所有符合條件的新老業(yè)主

八、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)

一、教育金發(fā)放儀式

公司拿出2萬(wàn)元營(yíng)銷費(fèi)用，作為教育金，贈(zèng)與對(duì)象為今年家中有孩子參加高考并取得錄取通知書的新老業(yè)主。在活動(dòng)當(dāng)天，舉行教育金發(fā)放儀式。屆時(shí)將邀請(qǐng)房產(chǎn)網(wǎng)、房地產(chǎn)超市網(wǎng)、網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行全程宣傳報(bào)道。

活動(dòng)

二、公司旗下項(xiàng)目感恩回饋，愛(ài)心助學(xué)季。

XXX項(xiàng)目剩余房源200余套，推出助學(xué)金計(jì)劃，凡購(gòu)買XXXX的客戶，在享受案場(chǎng)現(xiàn)有的優(yōu)惠基礎(chǔ)上，將得到1萬(wàn)元的助學(xué)金充抵房款。

XXXX項(xiàng)目，在售601套，案場(chǎng)執(zhí)行優(yōu)惠政策：一次性86折，按揭88折，成交客戶送5000助學(xué)金抵房款。

XXXXX，剩余房源599套，案場(chǎng)現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，成交客戶送3000元助學(xué)金，充抵房款。

九：當(dāng)天活動(dòng)流程(教育金發(fā)放儀式)

1、登記，驗(yàn)證身份 → 儀 式 開(kāi) 始 → 營(yíng)銷副總講話 → 發(fā)放教育金

(9：00-9:40)(10：00)(10：10-10:15)

儀式結(jié)束

十：前期活動(dòng)準(zhǔn)備

十一：活動(dòng)當(dāng)天工作準(zhǔn)備

現(xiàn)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：

主要工作：主導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)布置及流程監(jiān)督的各項(xiàng)工作，處理緊急事項(xiàng)，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行

十二：宣傳渠道

線上專題炒作、線下置業(yè)顧問(wèn)、微信、短信推廣進(jìn)行活動(dòng)宣傳預(yù)熱?；顒?dòng)結(jié)束后線上進(jìn)行專題報(bào)道等宣傳方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行推廣。

1、短信：

① XXX產(chǎn)，X年品牌之路鋪就一個(gè)城市的榮耀。XX年正值XXXX周年慶之際，為答謝新老業(yè)主對(duì)XX的支持與厚愛(ài)，公司推出愛(ài)心助學(xué)季，拿出“雙金”贈(zèng)予新老業(yè)主。詳情請(qǐng)致電XXX售樓處。

②、一路同行感恩有你，XXX周年慶典 愛(ài)心助學(xué)季即將啟幕，凡購(gòu)買XX旗下項(xiàng)目的業(yè)主，憑15年高校錄取通知書即可領(lǐng)取XX教育金，詳情請(qǐng)致電XXX售樓處。

2、微信：活動(dòng)前期宣傳、活動(dòng)進(jìn)展、活動(dòng)后續(xù)報(bào)道。

3、廣播：一路同行感恩有你，XX周年慶典 愛(ài)心助學(xué)季即將啟幕，凡購(gòu)買XX旗下項(xiàng)目的業(yè)主，憑15年高校錄取通知書即可領(lǐng)取榮XX教育金，詳情請(qǐng)致電XXX售樓處。

4、戶外展板:公司品牌形象、活動(dòng)信息

5、網(wǎng)絡(luò)媒體跟蹤報(bào)道 十三：費(fèi)用預(yù)算

十四、效果預(yù)估

通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，可實(shí)現(xiàn)以下幾項(xiàng)指標(biāo)：

感恩回饋活動(dòng)策劃

活動(dòng)背景：XX鞋店由于之前采取的促銷方案如單純的買一送一，以舊換新活動(dòng)效果不佳，造成庫(kù)存較多，且臨近年底，庫(kù)存積壓嚴(yán)重，影響到今年第四季度及明年的銷售預(yù)期。而且年底消費(fèi)者的購(gòu)物需求急速膨脹，本鞋店需借此機(jī)會(huì)，吹響年底最后一戰(zhàn)的號(hào)角，迅速清倉(cāng)。

目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶為中老年，這一部分的客戶對(duì)價(jià)格的敏感度較高，易受價(jià)格浮動(dòng)及各種廣告、促銷活動(dòng)的影響。同時(shí)，這一部分客戶的子女均成長(zhǎng)為社會(huì)的中堅(jiān)力量，在各自的工作崗位上各領(lǐng)風(fēng)騷，且有強(qiáng)烈的孝敬父母的愿望和需求。

活動(dòng)目的：順利實(shí)現(xiàn)年底清倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)本第四季度的銷售高峰，提高XX鞋店的知名度和美譽(yù)度。

活動(dòng)主題：“足暖溫情 感恩回饋”元旦、春節(jié)促銷活動(dòng)

活動(dòng)方案：元旦和春節(jié)都意味著一個(gè)新的開(kāi)始，而春節(jié)更成為全家團(tuán)圓的標(biāo)志。在這樣喜慶而祥和的佳節(jié)時(shí)分，恰合適宜地打出感情牌，既享受到新年的喜悅氣氛，又感受到濃濃的血義情深。結(jié)合活動(dòng)主題，圍繞感恩和親情，做出方案策劃。本案由以下四個(gè)分步方案組成：優(yōu)惠券派發(fā)活動(dòng)，愛(ài)心樹(shù)留影活動(dòng)，滿贈(zèng)活動(dòng)和大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。具體實(shí)施如下：

1、活動(dòng)預(yù)熱期：30元優(yōu)惠券派發(fā)活動(dòng)。本優(yōu)惠券零門檻，只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)成功購(gòu)買，即可在售價(jià)上減去30元。派發(fā)對(duì)象主要為居民區(qū)的中老年消費(fèi)者和辦公樓宇內(nèi)的年輕白領(lǐng)，派發(fā)時(shí)間為工作日的早上上班高峰，集中在輻射范圍內(nèi)的寫字樓附近、公交站、地鐵口等，周末主要在步行街、商業(yè)街、各大超市門口。優(yōu)惠券派發(fā)員工需著統(tǒng)一店服，佩戴店標(biāo)胸針和寫有本店促銷主題和店名的綬帶。注：優(yōu)惠券使用時(shí)間為201x年1月1日-201x年1月29日。

2、主要促銷活動(dòng)：滿贈(zèng)。由于臨近年底，消費(fèi)者的購(gòu)物需求旺盛，尤其是去各大超市購(gòu)買年貨的需求較大，因此此次滿贈(zèng)充分考慮消費(fèi)者需求和現(xiàn)實(shí)情況，實(shí)行贈(zèng)送超市購(gòu)物卡的活動(dòng)。具體為在本鞋店活動(dòng)期間，單次消費(fèi)滿500元送50元超市購(gòu)物卡，滿1000元送100元超市購(gòu)物卡，以此類推，上不封頂。(注：滿600元送50元購(gòu)物卡，不送60元。700元同理。)數(shù)量有限，先到先得。

3、“美好時(shí)光 親人身旁”愛(ài)心樹(shù)留影活動(dòng)。此次活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)子女和父母的互動(dòng)以及中老年夫妻間的參與熱情，呼吁人們表達(dá)愛(ài)，分享愛(ài)，增強(qiáng)輿論效應(yīng)，引爆口碑宣傳。需在店內(nèi)一面墻上，用店內(nèi)的鞋擺出大樹(shù)的形狀，并標(biāo)注店名，以此寓意親情珍貴，并間接宣傳出本店的細(xì)膩和人性化。凡是成功購(gòu)買的顧客，均可免費(fèi)參與留影活動(dòng)，由店員負(fù)責(zé)拍照，并負(fù)責(zé)洗出照片，進(jìn)行裝裱，制作成精美禮物，在除夕前夕寄出，盡量保證顧客在新年能夠收到禮物。

4、“驚喜驚喜 購(gòu)鞋有禮”大型抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng)。抽獎(jiǎng)活動(dòng)不只是一個(gè)噱頭，而要真正成為吸引顧客并且能夠打動(dòng)顧客的行為，這就要在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)和獎(jiǎng)品種類上做文章了。抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：凡是成功購(gòu)買的顧客均可獲得一個(gè)由六位數(shù)字組成的抽獎(jiǎng)號(hào)碼，店家以短信的形式下發(fā)到顧客的手機(jī)，編碼方式可選擇從000000開(kāi)始，至999999結(jié)束。在除夕當(dāng)天上午9點(diǎn)舉行抽獎(jiǎng)儀式，可邀請(qǐng)顧客參加，顧客也可自愿參與，并由店長(zhǎng)隨機(jī)抽取一二三等獎(jiǎng)?？捎秒娔X抽獎(jiǎng)方式，以產(chǎn)生000000-999999之間隨機(jī)數(shù)的方式抽出。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置應(yīng)充分考慮顧客需求和吸引眼球的能力，因此初定為：一等獎(jiǎng)：32英寸智能電視(價(jià)值XX元)，1名;二等獎(jiǎng)：面包機(jī)(價(jià)值500元)，3名;三等獎(jiǎng)：家用豆?jié){機(jī)(價(jià)值200元)，10名。四等獎(jiǎng)：半價(jià)購(gòu)鞋券，50名。本獎(jiǎng)品由店員每人隨機(jī)抽取出。使用時(shí)間：20xx年2月5日-20xx年2月28日。

活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20日-20xx年1月5日，過(guò)期則不再派發(fā)優(yōu)惠券。

滿贈(zèng)和愛(ài)心樹(shù)留影活動(dòng)：20xx年1月1日-20xx年1月29日。

抽獎(jiǎng)活動(dòng)：20xx年1月30日上午9點(diǎn)。

活動(dòng)預(yù)算：

活動(dòng)預(yù)算 單價(jià)

數(shù)量

總價(jià)

購(gòu)物卡 50 290張 14500 照片框 5 2900個(gè) 14500 照片郵寄 5 2900個(gè) 14500 獎(jiǎng)品 5500 總計(jì) 49000 活動(dòng)效果預(yù)計(jì)：覆蓋范圍不僅有輻射范圍內(nèi)的中老年用戶，還包括其子女，影響范圍及鞋店的知名度大幅度提高。每日至少有10人購(gòu)買了500元以上的鞋子，則活動(dòng)期間的銷售額為145000元。此外不包括少于500元和多于1000元的顧客，保守估計(jì)每天有10人，每人花費(fèi)100元，則活動(dòng)期間銷售額為29000元?；顒?dòng)期間共計(jì)銷售額為174000元。

補(bǔ)充：為配合此方案，店內(nèi)布置需重新裝點(diǎn)，如氣球、拉花等。背景音樂(lè)，可選擇歡快輕松等比較清新的類型，不可過(guò)于嘈雜。