第一篇：汽車尾板項目招商計劃書

招商文案

一、公司介紹

***有限公司成立于***，注冊資本***萬人民幣，廠房占地**米，是一家專業(yè)從事物流裝卸搬運設(shè)備的研發(fā)、制造、銷售于一體化的企業(yè)。

自成立以來，公司秉承“****”經(jīng)營理念，堅持“****”管理理念，圍繞“****”服務(wù)理念，致力于為國內(nèi)外實體企業(yè)提供系列自動化物流裝卸搬運設(shè)備服務(wù)。由公司自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的：汽車尾板、移動式登車橋、固定式登車橋、移動式升降機、固定式卸貨平臺，導(dǎo)軌式升降機、電動叉車，油桶設(shè)備等30多款產(chǎn)品，技術(shù)已達到國內(nèi)頂端水平，并遠(yuǎn)銷海外50多個國家，出口額不斷攀新高。

公司現(xiàn)有：技術(shù)研發(fā)團隊10個以上，先后獲得****，、****等**項國家專利，以及***、***榮譽稱號；外貿(mào)銷售團隊和內(nèi)銷團隊20個以上，年銷售額達 ****；旗下分店20余家，分布在***、***等**個地市。經(jīng)過5年的運營，公司積累了大量的運營管理經(jīng)驗還以先進的技術(shù)水平，良好的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的服務(wù)體系和誠信的合作方式，贏得了國內(nèi)外客戶的好評和依賴。

我公司將以“****”美好愿景，繼續(xù)致力于為國內(nèi)外實體企業(yè)提供系列自動化物流裝卸搬運設(shè)備服務(wù)并不斷追求一流的技術(shù)，打造一流的產(chǎn)品，創(chuàng)新一流的服務(wù)，使?jié)h莫克品牌更大更強。

二、服務(wù)內(nèi)容

歷經(jīng)5年，公司擁有雄厚的資金和技術(shù)基礎(chǔ)并在全國設(shè)有多家聯(lián)盟服務(wù)網(wǎng)點，已經(jīng)成長為業(yè)界最具實力的大品牌之一。當(dāng)前，尾板行業(yè)正處于迅猛發(fā)展階段。漢莫克公司愿意結(jié)交認(rèn)可尾板行業(yè)、認(rèn)可公司品牌和經(jīng)營理念的朋友，為您提供如下服務(wù)：

1.尾板安裝 2.尾板維修 3.尾板拆卸 4.配套設(shè)備

三、市場前景

1.物流行業(yè)快速發(fā)展帶動本行業(yè)發(fā)展。隨著我國國民經(jīng)濟持續(xù)、快速增長，各類型公路建設(shè)速度加快以及互聯(lián)網(wǎng)、通信不斷普及，促使物流行業(yè)以及物流裝備業(yè)迅速發(fā)展并日趨成熟。專業(yè)運輸公司和個體運輸經(jīng)營者更是層出不窮，如雨后春筍般組建運輸車隊。加裝尾板不僅順應(yīng)了物流行業(yè)快速發(fā)展的行情，同時也契合了物流經(jīng)營者的急切需求。

2.勞動力成本不斷上升，倒逼物流行業(yè)加大尾板使用量。當(dāng)前，國內(nèi)零擔(dān)貨物的裝卸主要是依靠人工。使用人工裝卸存在勞動強度大、效率低下、安全性不高等缺點，已經(jīng)逐漸跟不上現(xiàn)代物流高速高效的要求。除此，隨著通貨膨脹和來自社會的各方面壓力日益增大，使得勞動力成本不斷飆升，增加了物流公司的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，拉低了盈利收入。加裝尾板可以通過提高裝卸效率、節(jié)省人工達到節(jié)約成本、增加盈利收入的成效。所以，深受物流經(jīng)營者青睞，目前尾板使用量呈直線上升態(tài)勢。

3.物流包裝標(biāo)準(zhǔn)化，將促進車載快速裝卸裝備的運用。目前，我國對物流包裝已經(jīng)有了國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。物流包裝標(biāo)準(zhǔn)化不但可以提升運輸工具的裝載率和裝卸設(shè)備的荷載率，更促使了車載快速裝卸裝備的運用。

4.汽車尾板市場百億級規(guī)?？善?。2009年國家提出了振興物流產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃，明確要求加快發(fā)展國際物流和保稅物流、加強物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、提高物流標(biāo)準(zhǔn)化程度和信息化水平。在國家政策強有力的支持下，培育和發(fā)展中國的物流產(chǎn)業(yè)，促使物流標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)已經(jīng)勢在必行。隨著物流產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，尾板加裝勢必會依托物流產(chǎn)業(yè)成為下一個百億級市場。據(jù)業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，今后國內(nèi)汽車尾板市場有望以30%-40%的速度增長。

5.加裝尾板在我國進入合法合規(guī)階段。2015年5月8日，交通運輸部官網(wǎng)發(fā)布“關(guān)于《快速公共汽車交通系統(tǒng)運營評價指標(biāo)體系》等48項交通運輸行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和部門計量檢定規(guī)程的公告”，在其中的第4項，公告了關(guān)于尾板加裝的相關(guān)規(guī)定。此項公告的頒布，標(biāo)志著尾加加裝在我國歷經(jīng)二十多年的“灰色地帶”后進入了合法合規(guī)階段。尾板加裝合法化之后，不僅促使物流行業(yè)加大尾板的使用量，更為尾板經(jīng)營者帶來了快速發(fā)展的春天。當(dāng)前，已經(jīng)越來越多的個體、創(chuàng)業(yè)團隊、機械公司加入到尾板事業(yè)當(dāng)中。

四、設(shè)備展示

五、利潤分析 1.尾板安裝：

2.尾板拆卸：

3.尾板油缸維修：根據(jù)尾板油缸損壞程度，收取相應(yīng)維修或更換費用。4.銷售配套設(shè)備：銷售尾板的同時，也可以帶動搬運車、堆高車等配套設(shè)備的銷售，從而增加營業(yè)收入。

六、投資支持

公司秉承“品質(zhì)至上，以客為尊，團隊為榮”服務(wù)理念，承諾為投資本公司項目的客戶提供以下支持：

1.多產(chǎn)品線支持 2.設(shè)備產(chǎn)品支持 3.培訓(xùn)支持 4.籌備開業(yè)支持 5.形象策劃支持 6.宣傳推廣支持 7.后期服務(wù)支持 8.經(jīng)驗管理支持 9.品牌支持 10.產(chǎn)品技術(shù)支持

七、企業(yè)資質(zhì) 專利 商標(biāo) CE 各會員單位

八、運用場景

九、形象展示

十、加盟實力

1.公司在全國擁有多家聯(lián)盟服務(wù)網(wǎng)點。截止2017年初，公司已在***、***、***等**個地市建立聯(lián)盟服務(wù)網(wǎng)點**家。并將根據(jù)各地市需要繼續(xù)增設(shè)聯(lián)盟服務(wù)網(wǎng)點數(shù)量，延伸服務(wù)范圍，進一步擴展公司知名度，打造品牌效應(yīng)。

2.品牌大，實力強。公司屬于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷型企業(yè)，立志成為“自動化倉儲物流設(shè)備的領(lǐng)航者”，所研發(fā)和經(jīng)營的產(chǎn)品在技術(shù)和質(zhì)量上有保證，是當(dāng)之無愧的業(yè)界大品牌之一。由公司研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品在國內(nèi)外市場銷量遠(yuǎn)高于同類產(chǎn)品，截止到2016年底，公司已經(jīng)成功為上萬家企業(yè)提供了產(chǎn)品服務(wù)。

3.技術(shù)基礎(chǔ)雄厚。公司現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)團隊10個以上，共有專業(yè)技術(shù)人員**人。其中研究生以上學(xué)歷占**%，本科學(xué)歷占*%。曾先后取得了***********研究成果，獲得*****榮譽（稱號）。由公司自主研發(fā)的產(chǎn)品還先后獲得了***、***、***等國家專利。

4.產(chǎn)品多樣。公司產(chǎn)品品類齊全、多樣，共有30余款，適用于整個自動化物流裝卸搬運過程。且各款產(chǎn)品的技術(shù)已達到國內(nèi)頂端水平，并遠(yuǎn)銷***、***等海外50多個國家。深受海內(nèi)外用戶認(rèn)可和青睞。

5.物流配送系統(tǒng)健全。公司內(nèi)部設(shè)有產(chǎn)品配送部門，同時與國內(nèi)大型專業(yè)物流企業(yè)建有合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品能在第一時間送達合作客戶。

6.營銷模式現(xiàn)代化。公司采用加盟方式與客戶直接合作，不僅可以減少中間環(huán)節(jié)利潤截留提高合作方的獲利空間，還可以確保合作方能夠迅速快捷地掌握行業(yè)信息和銷售信息，從而大幅度降低其運營風(fēng)險。

7.售后服務(wù)完善。公司擁有多個懂技術(shù)、懂服務(wù)、懂管理的團隊。將滿足合作方對于產(chǎn)品、產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品售后等多方面需求。同時，公司還建有完善的經(jīng)營管理制度和售后服務(wù)制度，確保與合作方的合作每一步都有章可依，有規(guī)可循。

十一、售后支持

公司在研發(fā)、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時還建立了完善的售后服務(wù)體系。由國內(nèi)優(yōu)秀技術(shù)人員組成的售后團隊?wèi){借精湛的專業(yè)技術(shù)、誠懇的服務(wù)態(tài)度、超高的工作效率讓購買公司產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展中企業(yè)在與公司整個合作過程中無任何后顧之憂。售后支持主要包括：

1.宣傳支持。①全國性的強勢網(wǎng)絡(luò)宣傳支持；②全年百度關(guān)鍵詞推廣支持；③適合當(dāng)?shù)氐氖袌鰻I銷資料；④行之有效的地方性促銷活動策劃；⑤全國統(tǒng)一的市場拓展計劃。

2.政策支持。最大化的市場支持及返利政策。

3.培訓(xùn)支持。①提供各項專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)；②提供各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4.技術(shù)支持。①提供安裝所需的技術(shù)支持；②提供售后維修的技術(shù)支持。

十二、合作方式 1.項目咨詢。您可以通過①撥打招商電話：*****；②關(guān)注微信公眾號****；③發(fā)郵件：*****。三種方式進行詳細(xì)咨詢項目合作事宜。

2.加盟洽談。如果您有合作意向，可以實地到公司進行考察，進一步洽談合作事宜。

3.簽訂合同。合作雙方簽訂合作協(xié)議。

4.經(jīng)營培訓(xùn)。達成合作后，由公司安排專人負(fù)責(zé)為您進行運營管理培訓(xùn)。

5.技術(shù)培訓(xùn)。由公司安排專人負(fù)責(zé)為您進行尾板安裝、維修等技術(shù)培訓(xùn)。

6.開張營業(yè)。公司協(xié)助您進行開業(yè)籌備。

第二篇：招商項目計劃書

高強生物產(chǎn)業(yè)園招商項目計劃書

一、項目概況

（一）所在縣（市）：高強縣

（二）項目名稱：醫(yī)藥中間體、原料藥、制劑等產(chǎn)業(yè)項目，熱電廠、水廠、倉儲物流等基礎(chǔ)設(shè)施項目

（三）所屬行業(yè)：基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、物流

（四）項目類別：綠地投資

（五）項目承辦單位概況

高強生物產(chǎn)業(yè)園是市政府確定的武都國家生物（醫(yī)藥）產(chǎn)業(yè)基地“五區(qū)六園”中的一園，位于高強縣城北3.5公里處的艾芳河南岸，地處武都東部平原，規(guī)劃總面積14.8平方公里，起步區(qū)規(guī)劃面積7.25平方公里，規(guī)劃有醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)區(qū)、原料藥產(chǎn)業(yè)區(qū)、化工產(chǎn)業(yè)區(qū)、倉儲物流區(qū)和綜合功能區(qū)。產(chǎn)業(yè)園于2011年6月掛牌成立，重點發(fā)展醫(yī)藥中間體、原料藥，產(chǎn)業(yè)園運作規(guī)范，承接項目優(yōu)勢明顯，現(xiàn)已有十余家企業(yè)入駐。

二、項目建設(shè)規(guī)模和建設(shè)內(nèi)容

力爭到2015年，產(chǎn)業(yè)園開發(fā)建設(shè)面積達到7.25平方公里，建成區(qū)人口規(guī)模3.6萬人，累計引進資金70億元，入園企業(yè)達到40家以上，總產(chǎn)值達到120億元，主營業(yè)務(wù)收入達到100億元，實現(xiàn)增加值55億元，利稅達到7.5億元，安排就業(yè)13000人。力爭打造全國最大的醫(yī)藥中間體專業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

在基礎(chǔ)設(shè)施方面：“十二五”期間計劃累計投入資金8億元，完成產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃區(qū)內(nèi)16公里的道路建設(shè)及供排水、供氣、通訊等管網(wǎng)鋪設(shè)；完成產(chǎn)業(yè)園5萬噸/日的供水廠和5萬噸/日污水處理廠建設(shè)；同時，實施綜合服務(wù)功能區(qū)、物流倉儲區(qū)建設(shè)，為產(chǎn)業(yè)園的綜合協(xié)調(diào)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。在產(chǎn)業(yè)項目方面：“十二五”期間計劃通過招商引資，引導(dǎo)入園企業(yè)客商投資50多億元，逐步打造和完善生物制藥、醫(yī)藥中間體、化學(xué)制劑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)區(qū)。

三、項目建設(shè)的必要性和依據(jù)

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個市場前景廣闊的高投入高產(chǎn)出型“朝陽”產(chǎn)業(yè)，改革開放以來我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，產(chǎn)值年均增長16.6%，已成為全球醫(yī)藥十大新興市場之一。2012年，華安省規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)303家，主營業(yè)務(wù)收入708.28億元，居全國第3位。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為拉動全省醫(yī)藥經(jīng)濟快速發(fā)展的牽動力量，是華安的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)和重點發(fā)展的后續(xù)支柱產(chǎn)業(yè)。為振興華安醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，《華安省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》明確提出：加快園區(qū)建設(shè)，加速產(chǎn)業(yè)聚集。按照“產(chǎn)業(yè)配套、鏈條延伸、特色突出”的思路，加強園區(qū)環(huán)保、水、電、氣等配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，抓緊謀劃醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)項目，推動企業(yè)向園區(qū)聚集。同時，“加快武都周邊特色醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)”。按照武都生物產(chǎn)業(yè)總體

布局，加快高強等周邊特色醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。充分發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢醫(yī)藥企業(yè)的輻射拉動作用，依據(jù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)品鏈關(guān)聯(lián)度，編制園區(qū)建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，并納入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)聚集區(qū)總體規(guī)劃。到“十二五”末，形成一批技術(shù)先進、特色突出、發(fā)展?jié)摿Υ蟆a(chǎn)業(yè)配套功能完善、市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。依托高強當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥資源、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和良好的基礎(chǔ)條件，在高強建設(shè)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，打造醫(yī)藥發(fā)展平臺，不僅符合國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，符合我省提出的建設(shè)醫(yī)藥工業(yè)基地的戰(zhàn)略目標(biāo)，而且可以迅速形成塊狀經(jīng)濟優(yōu)勢，并充分發(fā)揮園區(qū)聚集效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)帶動作用，推動全省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

四、投資估算及資金來源

（一）項目總投資額

項目總投資70億元人民幣，其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資20億元，醫(yī)藥中間體、原料藥等相關(guān)醫(yī)藥化工投資50億元。

（二）擬利用外資或內(nèi)資金額：50億元。

五、經(jīng)濟和社會效益分析

到“十二五”末，入園企業(yè)達到40家以上，總產(chǎn)值達到120億元，主營業(yè)務(wù)收入達到100億元，實現(xiàn)增加值55億元，利稅達到7.5億元，安排就業(yè)13000人。力爭打造全國最大的醫(yī)藥中間體專業(yè)產(chǎn)業(yè)園。

六、建設(shè)條件

（一）項目建設(shè)選址

高強生物產(chǎn)業(yè)園是市政府確定的武都國家生物（醫(yī)藥）產(chǎn)業(yè)基地“五區(qū)六園”中的一園，位于高強縣城北3.5公里處的艾芳河北岸，南至艾芳河北岸、北至縣界、東至西腸村西、西至東昌村東，規(guī)劃總面積14.8平方公里，起步區(qū)規(guī)劃面積7.25平方公里。

（二）項目建設(shè)條件

區(qū)位優(yōu)勢獨特。產(chǎn)業(yè)園地處武都、仨水、保安三市六縣交界處，高強縣城北3.5公里，距武都39公里，距西京150公里,距遙津港250公里,距武都國際機場25公里,距黃山港220公里;距武暗鐵路、武晴高速公路僅20分鐘車程。縣境內(nèi)通過武津高速、清新高速,清高線、安高線2條省級公路貫通園區(qū)?；A(chǔ)設(shè)施完備。產(chǎn)業(yè)園總規(guī)劃面積14.8平方公里，起步區(qū)面積7.25平方公里。實施了5萬噸污水處理廠、供排水管網(wǎng)及道路等設(shè)施建設(shè)，年底實現(xiàn)“六通一平”，兩年實現(xiàn)“九通一平”；產(chǎn)業(yè)園有110KV變電站3座、35KV變電站2座，供電能力80萬KVA；縣內(nèi)已建成日處理能力1500噸的垃圾處理廠；西氣東輸陜京五線天然氣管道在我縣設(shè)有分輸口，縣內(nèi)輸氣管道開始鋪設(shè)。水資源充裕。總儲量(400米以上)約為80.93億立方米，完全可以滿足企業(yè)需要；水質(zhì)優(yōu)良，含鈣少，屬軟水，可以降低水處理成本約30%。地?zé)豳Y源豐富。地?zé)岷畬虞^發(fā)育，可供開采100年以上；出口水溫73℃，單井出水量70立方米/小時，可為企業(yè)提供優(yōu)

質(zhì)廉價的熱能，降低生產(chǎn)成本?？山犭姀S。我縣周邊20公里沒有熱電廠，按照國家政策企業(yè)可以建熱電廠，除供自身配套使用外，還可為園區(qū)內(nèi)企業(yè)提供熱能和電能。

七、合作要求

（一）合營方要求

全球醫(yī)藥500強、中國醫(yī)藥500強。

（二）合營方式：合資、合作、獨資均可。

（三）合營年限：20年。

（四）經(jīng)營范圍：醫(yī)藥中間體、原料藥、制劑。

（五）產(chǎn)品銷售方向：內(nèi)銷70%，出口30%。

八、建設(shè)進度初步設(shè)想

（一）土地調(diào)研測繪階段（2010年5月—2010年12月）。這一階段主要圍繞園區(qū)建設(shè)的前期有關(guān)工作進行全方位徹底的摸底調(diào)查和土地測繪。主要包括對園區(qū)內(nèi)的土地狀況、農(nóng)戶情況以及基礎(chǔ)設(shè)施情況等進行調(diào)查測繪，為初步選址、征地、啟動開發(fā)點提供依據(jù)。

（二）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)階段（2011年1月—2013年6月）。這一階段主要是加快推進園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，在園區(qū)規(guī)劃的試運行范圍內(nèi)開始安裝管網(wǎng)、水、電、環(huán)保設(shè)施等前期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。

（三）項目落戶階段（2012年1月—2015年12月）。這一階段的工作主要是立項目，樹形象的階段。主要是在前

兩個階段的基礎(chǔ)上，開展招商引資工作，力爭引進30個企業(yè)落戶園區(qū)。

九、聯(lián)絡(luò)方式

聯(lián)系人：

電話：

傳真：

通信地址：

郵編：

電子郵箱：

第三篇：項目招商計劃書

一、招商的目的及流程：

（一）招商主要的目的：

? 快速回籠資金，緩解壓力

? 快速建立營銷網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場

xiexiebang.com范文網(wǎng)(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

? 鍛煉隊伍，總結(jié)經(jīng)驗，提煉市場運作模式

（二）招商的流程：

組建招商工作組→整體招商方案設(shè)計→建立信息庫（數(shù)據(jù)庫）→廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理（來函來電）→工作信息處理（書面回復(fù)）→發(fā)出會議邀請→召開招商會議（簽約）→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交（招商人員轉(zhuǎn)給協(xié)商人員）→協(xié)銷、督導(dǎo)工作開始

二、招商應(yīng)注意的6個因素

（一）確定招商目標(biāo)定位

招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是誰，我為誰，我能做到什么”。

1．產(chǎn)品定位

見“策略篇”和“內(nèi)容篇”

2．資金定位

綠金有多少錢又準(zhǔn)備拿多少錢“攀親”，是關(guān)鍵，關(guān)系前期招商和后期招商連續(xù)，要量力而行，而不是“人有多大膽地有多大產(chǎn)”，希望能夠持續(xù)而穩(wěn)定地進行招商。因此需要同財務(wù)部門進行密切配合，對招商預(yù)算在先，因此根據(jù)內(nèi)容需要擬定一個“招商預(yù)算表”

3．網(wǎng)絡(luò)定位 ：

我們所拓展的通路網(wǎng)絡(luò)是單招省級經(jīng)銷商還是地、市、縣級經(jīng)銷商一起招，經(jīng)銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點“精確打擊”。

我個人認(rèn)為應(yīng)該采取小區(qū)域范圍內(nèi)招商：以縣作為最大招商面積，允許有實力的經(jīng)銷商包攬幾個縣。經(jīng)銷商著重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷商，因為他們在擁有一定資金的前提下，對公司產(chǎn)品的認(rèn)同度非常高。

（二）掌控招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)

招商是項系統(tǒng)復(fù)雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強化的是細(xì)節(jié)?！凹?xì)節(jié)”包括：

? 招商目標(biāo)定位

? 經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)確定

? 評選經(jīng)銷商策略

? 邀約步驟

? 招商掌控（包括投資、終端、服務(wù)等掌控）

? 招商培訓(xùn)輔導(dǎo)

? 招商政策

? 招商書制定公布

? 合同權(quán)利義務(wù)、簽約規(guī)范

? 招商會籌辦

? 媒體廣告計劃

? 招商費用預(yù)算

? 利潤分配統(tǒng)籌（人員激勵）

? 經(jīng)銷商手冊匯編

? 單位時間鋪貨率

? 目標(biāo)銷售量

? 串貨管理

? 欠賬追款方法

? 違約處理

? 風(fēng)險規(guī)避機制等

這些招商細(xì)節(jié)必須準(zhǔn)備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時掌控。

（三）打造招商執(zhí)行力

描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細(xì)節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執(zhí)行力是綠金招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強化“言必行，行必果”，推行招商負(fù)責(zé)制，目標(biāo)到位，責(zé)任到人，誰的擔(dān)子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，招商才能結(jié)出碩果。

打造招商執(zhí)行力的另一個關(guān)鍵配套措施是構(gòu)筑服務(wù)于經(jīng)銷商的“手把手教”模式，即營銷專家輔導(dǎo)模式并提供操作方案，因為目前眾多的農(nóng)資經(jīng)銷商普遍對市場營銷無概念，對專業(yè)培訓(xùn)和講座非常認(rèn)同：

? 二批商怎么拉動

? 農(nóng)民怎么引

? 促銷怎么推

? 渠道怎么護

? 串貨怎么控

使經(jīng)銷商有了信心，整個代理產(chǎn)品才能聯(lián)動起來。招商執(zhí)行力最忌“剃頭擔(dān)子一頭熱”，而必須廠商“兩手硬”，才是招商的“硬道理”。

（四）厘定經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)

招商就如找對象談戀愛結(jié)婚生子，非常重要。經(jīng)銷商的厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷網(wǎng)點覆蓋目標(biāo)市場的密度、銷售目標(biāo)業(yè)績，乃至今后的經(jīng)銷商輔導(dǎo)與支援、激勵、控制等工作的進展。通常經(jīng)銷商厘定主要內(nèi)容有：經(jīng)銷商原則、選擇條件、判斷標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)銷商調(diào)查、評定與甄別等。

（五）規(guī)避招商風(fēng)險

招商是項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，從招商之始，機會與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織并存。一個精明的廠家招商伊始，就應(yīng)未雨綢繆，及早應(yīng)對，建立招商風(fēng)險預(yù)警機制，防患于未然，而不是亡羊補牢。招商風(fēng)險主要有：產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡、儲備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經(jīng)銷權(quán)爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預(yù)見的風(fēng)險等。

創(chuàng)建規(guī)避招商風(fēng)險機制就要針對招商風(fēng)險中的具體問題因時（地）制宜，對癥下藥。規(guī)避招商風(fēng)險還特別強調(diào)“后招商”。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點時功虧一簣。因此后招商主旨是“毅力、恒心、評估、修繕”，修正前期招商失誤，繼續(xù)推進招商。

（六）寫好招商書

“佛靠金裝，人靠衣裝”。招商書是綠金一個對外信息窗口，代表綠金的形象，寫好招商書，是成功招商的又一前提。招商書不空談、不粗糙，講求實效、專業(yè)對口。

三、招商的對象

針對行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外同時招商，行業(yè)內(nèi)的叫經(jīng)銷商，行業(yè)外的叫代理商；經(jīng)銷商主要走銷量，代理商主要建網(wǎng)絡(luò)。下面將經(jīng)銷商和代理商的差異列表：

序號 比較內(nèi)容 經(jīng)銷商 代理商

機構(gòu)性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營資格的綠金 可以是綠金，也可以是個人

取酬方式 賺取進銷差價（經(jīng)營利潤）賺取傭金（工資或提成等）

負(fù)責(zé)經(jīng)營的品種 多品種、多品牌經(jīng)營 一般不經(jīng)營競爭品牌

對商品的擁有權(quán) 擁有商品的所有權(quán) 不擁有商品的所有權(quán)

經(jīng)營自主性 自主經(jīng)營 受供貨商指導(dǎo)和限制

對供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售后回款

招商簽約時付給供貨商的資金性質(zhì) 貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨）保證金

開辟市場的前期投入（廣告費、促銷費等）經(jīng)銷商、供貨商都可能負(fù)擔(dān)，或按比例分擔(dān) 由供貨商負(fù)擔(dān)（尤指廣告費，代理商自愿負(fù)擔(dān)除外）

對經(jīng)營的品牌所承擔(dān)的責(zé)任 貿(mào)易特征明顯，利潤至上，對品牌責(zé)任心較小 除賺取傭金外，還需承擔(dān)樹立和維護品牌的責(zé)任

供貨商對其考核指標(biāo) 銷售量 市場質(zhì)量和銷售額

第四篇：評價北京汽車尾號限行政策

評價北京汽車尾號限行政策

摘要

2008年奧運會在北京舉行，北京車輛限行政策也開始啟動了。北京是一個汽車保有量很大的城市，車輛限行政策對北京交通體系都有著深遠(yuǎn)的影響。本篇論文是針對奧運期間及之后（至今）可能出現(xiàn)的交通問題進行數(shù)學(xué)建模分析，討論“尾號限行”是否對奧運會舉辦期間及之后的交通狀況起到積極的影響。

我們通過交通暢通可靠度的分析，得到了開展“尾號限行”政策會對奧運會期間的交通狀況產(chǎn)生一定的效果的結(jié)論。通過貝葉斯網(wǎng)絡(luò)模型的交通狀態(tài)預(yù)測，在較長一段時間內(nèi)，其市區(qū)的交通狀態(tài)將會取決于實際機動車保有量與未“限行”情況下理想最大機動車數(shù)量之間的關(guān)系。基于交通暢通可靠度的定義建立了道路系統(tǒng)狀態(tài)評估體系，并對奧運會及其之后的交通限行進行數(shù)值試驗，得到交通限行政策將減輕奧運會及其之后的交通壓力結(jié)論。采用貝葉斯網(wǎng)絡(luò)對交通狀態(tài)進行預(yù)測，能很好的表示變量之間的不確定性、相關(guān)性與不確定性推理，這也保證了將貝葉斯網(wǎng)絡(luò)用于交通狀態(tài)預(yù)測的可行性。兩個模型很好的解決了奧運會及其之后所面臨的交通問題，并預(yù)測了在長時間內(nèi)其交通狀況。

關(guān)鍵字：北京奧運會

交通限行

交通暢通可靠度

貝葉斯網(wǎng)絡(luò)模型

數(shù)學(xué)模型

一、問題的重述

北京是一個汽車保有量很大的城市。而隨著北京人民生活水平日益提高，私家車購買數(shù)量也在日益增多。北京的立交橋已經(jīng)從當(dāng)初的二環(huán)三環(huán)擴建到了現(xiàn)在的六環(huán)甚至七環(huán)連接京津冀。然而便捷的高速公路依舊不能解決北京的交通問題。奧運會的舉行促使北京新的一項政策出臺——車輛限行，這項政策延續(xù)至今。它到底只是限制了市民駕車出行的自由，還是真的改善了北京市區(qū)的交通狀況，在此我們運用數(shù)學(xué)建模的方式對北京車輛限行政策對北京交通狀況的影響進行簡單評估。

二、問題的分析

對于這一問題，北京汽車尾號限行政策是從奧運會開始實行的，之后一直在沿用，只是在奧運會結(jié)束后限行政策又進行了部分調(diào)整。我們準(zhǔn)備從兩個方面來進行評估。首先建立數(shù)學(xué)模型，討論此項政策對奧運會期間的交通狀況產(chǎn)生的效果。之后再對之后長期的交通情況進行討論。

對于第一個方面，可用基于暢通可靠度分析單雙號限行對北京奧運會期間的交通情況產(chǎn)生的影響進行研究，來反映此政策產(chǎn)生的效果。通過若干路網(wǎng)暢通可靠度計算，可將可靠度劃分極度，評估道路暢通程度。然后在城市的暢通可靠度不小于

時，通過逐步增加城市機動車數(shù)量，并運用反復(fù)試算的方式找到滿足暢通可靠的要求的理想最大機動車數(shù)量。最后再以北京為研究對象得出理想的最大機動車數(shù)量，從而得出在北京奧運會期間實行尾號限行的措施是否有一定效果的結(jié)論。

對于第二方面，則要對北京的交通狀況進行預(yù)測，有效的交通狀態(tài)預(yù)測能很大程度上優(yōu)化交通狀態(tài)。我們基于貝葉斯法則，并通過計算車流量占有率、車流速度、車流密度等的條件概率，來計算交通阻塞發(fā)生的可能性。若交通阻塞狀態(tài)概率大于交通暢通時的概率，則會發(fā)生交通阻塞，反之則不會發(fā)生交通阻塞。道路交通狀態(tài)即通行能力，由車速（v）、占有率（A）和流量（K）共同決定。

三、模型的假設(shè)與符號說明

1、模型的基本假設(shè)

（1）假設(shè)道路只有暢通和阻塞兩種情況；

（2）鑒于有些因素信息的獲取比較困難，所以不考慮交通事故發(fā)生、自然災(zāi)害、惡劣天氣、阻塞發(fā)生時車輛狀態(tài)等的影響；

（3）僅考慮機動車輛，忽略其他影響不大的交通工具的影響；（4）僅考慮尾號限行對交通情況的影響；

2、符號說明

C：交通供給； V：交通需求；

：網(wǎng)絡(luò)上單元i在高峰時間的暢通可靠度； ：交通網(wǎng)絡(luò)中第k個起訖對在高峰時間的暢通度；

：系統(tǒng)高峰時間通常可靠度；

Nk：在k次迭代系統(tǒng)成年數(shù)總增加值；

Nik：在k次迭代小區(qū)i的車輛保有量增加值； mi：小區(qū)i的經(jīng)濟發(fā)展系數(shù)； I:劃分的經(jīng)濟區(qū)總數(shù)； ：系統(tǒng)的暢通可靠度；

Qs：實際機動車數(shù)量；

Ql：理想最大機動車數(shù)量（未“限行”）； v：車流速度； Q：路段車流量； A：路段占有率； K：車流密度；

Y：交通狀態(tài)（Y=1時表示交通處于阻塞狀態(tài)，Y=0時表示交通處于暢通狀態(tài)）

四、模型的建立和求解

4.1第一方面的解決方案及模型 4.1.1 暢通可靠度的分析

1）定義路段暢通可靠度

根據(jù)道路交通學(xué)知識，暢通廣義來講可定義為車輛能在暢通的服務(wù)水平下行駛，從而單元暢通度可定義為某時段（一般為高峰時間）內(nèi)某路段或路口單元上車輛能在暢通的服務(wù)水平下行駛的概率。

根據(jù)國內(nèi)外的經(jīng)驗，可用交通供給C需求V的比值V/C作為城市道路路段與交叉口的服務(wù)水平劃分依據(jù)。并依據(jù)我國大中型城市路段與交叉口服務(wù)水平劃分采用值表格。

設(shè)網(wǎng)絡(luò)上單元i在高峰時間的暢通可靠度（暢通科考概率）為

：

對于路段，當(dāng)V≦V0=0.6～0.75C時，該路段暢通；

對于交叉口，當(dāng)V≦V0=0.75～0.9C時，該交叉口阻塞。

V0為保證路段或交叉口暢通的流量上限，視路段路況不同可取上限或下限。

2）定義高峰時間起訖對可靠度

城市交通一般具有隨機流的特點。路網(wǎng)中各起訖對間所有可通行道路都可能構(gòu)成居民的選擇路徑，而且居民傾向于選擇繞行最少的入境或者繞行較遠(yuǎn)但阻塞較少的路。

在此基礎(chǔ)上可定義交通網(wǎng)絡(luò)中第k個起訖對在高峰時間的暢通度

：

式中，為此路徑所經(jīng)過的單元i的暢通可靠度，I為此路徑所經(jīng)單元總數(shù)。

3）定義區(qū)域暢通可靠度

設(shè)整個交通網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可分成K個區(qū)域，取系統(tǒng)高峰時間的暢通可靠度為，有：

其中，為第k個源匯對系統(tǒng)的重要性系數(shù)。

4.1.2 建立道路系統(tǒng)狀態(tài)評估體系

綜合以上定義和分析，整個路網(wǎng)高峰時間的暢通可靠度直接反應(yīng)了路網(wǎng)的運營狀態(tài)。通過若干路網(wǎng)暢通可靠度計算，可將可靠度劃分極度，評估道路暢通程度。確定理想最大機動車數(shù)量計算體系。

城市的暢通可靠度要求不小于時，可通過逐步增加城市機動車數(shù)量并反復(fù)試算的方式，找到滿足暢通可靠度要求的理想最大機動車數(shù)量。

步驟如下：

1、通過資料查得城市出示機動車數(shù)量N0，這里我們認(rèn)為是北京奧運會召開前的北京機動車總數(shù)。

2、第K次迭代：根據(jù)北京各經(jīng)濟區(qū)劃的降級發(fā)展情況預(yù)測，使用四階段法將增加的城市車輛數(shù)量分配到各個經(jīng)濟區(qū)。為了計算方便，不妨將北京的經(jīng)濟區(qū)分為兩大部分，即中心區(qū)和周邊區(qū)，定義：

為第k次迭代小區(qū)i的車輛保有式中：Nk為第k次迭代系統(tǒng)車輛數(shù)總增加量，量增加值，mi為小區(qū)i的經(jīng)濟發(fā)展系數(shù)

3、計算單元和系統(tǒng)的暢通可靠度

4、若系統(tǒng)暢通可靠度

小于

。，I為劃分的經(jīng)濟區(qū)總數(shù)。

時，調(diào)整可增加機動車數(shù)量Nk為：

時，調(diào)整可增加車輛數(shù)Nk：

若系統(tǒng)暢通可靠度

大于

為調(diào)整值，這里取為0.1。

5、迭代終止條件：，m為定義的誤差限，得到滿足終止條件的Nk值。

4.1.3 結(jié)論

比較“限行”措施下北京的實際機動車數(shù)量Qs和理想最大機動車數(shù)量Q（未“限行”）l間的關(guān)系，決定該措施是否適合繼續(xù)在北京實行。

1）當(dāng)Qs>Ql時，單使用限行措施顯然不能滿足奧運會期間機動車數(shù)量大增的行駛要求；

2）當(dāng)Qs<ηQl時，使用限行措施完全能滿足北京奧運會期間的交通要求。其中η∈（0,1]，當(dāng)η<0.5時，表示限行后實際機動車數(shù)仍然達不到理想最大機動車數(shù)，這時仍采用限行政策將沒有很大效果。

4.2第二方面的解決方案及模型

4.2.1 貝葉斯網(wǎng)絡(luò)模型的分析

北京城市長期的交通狀態(tài)是可以預(yù)測的。有效的交通狀態(tài)預(yù)測能從很大程度上優(yōu)化交通狀態(tài)，減少交通阻塞。我們在已知的交通狀態(tài)基礎(chǔ)上，提出基于貝葉斯法則的學(xué)習(xí)算法，并通過計算變量間的條件概率來計算交通阻塞發(fā)生的可能性，達到預(yù)測的目的。我們能通過對交通狀態(tài)的現(xiàn)狀和歷史進行綜合分析，推測它發(fā)生可能，為采取各種預(yù)防措施提供依據(jù)。構(gòu)造貝葉斯網(wǎng)絡(luò)（先驗貝葉斯網(wǎng)絡(luò)），首先是確定變量集和變量域，之后是確定網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。因此定義路段交通狀態(tài)變量和建立路段貝葉斯網(wǎng)絡(luò)分析模型是分析路網(wǎng)交通狀態(tài)的基礎(chǔ)。我們選取的路段參數(shù)有車流量、占有率、車流速度、車流密度等四個。

4.2.2 建立貝葉斯網(wǎng)絡(luò)模型體系

影響交通狀態(tài)的變量如下：Y={v,Q,A,K};

圖1和圖2分別表示交通狀態(tài)通常和發(fā)生交通阻塞時的箭筒變量關(guān)系。由圖1可知：道路交通狀態(tài)即通信能力由車速、占有率和流量共同決定，因此可以把這些因素都看作建立貝葉斯網(wǎng)絡(luò)的變量來建立貝葉斯網(wǎng)絡(luò)模型。

由上面的變量關(guān)系圖建立網(wǎng)絡(luò)模型網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)描述如圖3所示。圖3中每個節(jié)點表示一個變量，節(jié)點之間的有向弧線表示各變量之間的因果關(guān)系，沒有弧線連接的則表示條件獨立。

由此獲取交通狀態(tài)在上述4個影響因素聯(lián)合分布下的條件概率，即求概率P（Y|V,Q,A,K）的過程：

對（1）式中P（v,A,Q,K|Y）運用到條件獨立性得到：

因此（1）式可以改寫成

由（6）式知，要計算概率P（v|Y）P(A,Q,K|Y)的值，需要知道某些先驗概率以及條件

概率。通過對交通部門保存的交通狀態(tài)統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析，得到所需的相關(guān)概率分布。

將（3）式代入（4）式得到預(yù)測模型中各變量間的聯(lián)合概率分布：

有了聯(lián)合概率分布，就可以通過反復(fù)應(yīng)用貝葉斯公式和乘積與求和公式得到網(wǎng)絡(luò)中任意想知道的概率。在進行交通狀態(tài)預(yù)測的時候，對于任意一組觀測值的狀態(tài)，都有對應(yīng)的先驗概率及條件概率，分別將其代入式（5），就可求得所需的后驗概率。由于是通過比較在給定觀測值的條件下Y=1和Y=0成立的后驗概率來實現(xiàn)預(yù)測，而交通阻塞發(fā)生與否是隨機的、不確定的，可以簡單地將交通狀態(tài)的每一候選假設(shè)賦予相同的先驗概率，即P（Y=1）=P(Y=0)=0.5,則式（5）可以簡化成：

因此只需通過計算（6）式的值，并進行比較就可以做出判斷。式（6）是本預(yù)測模型中計算后驗概率的一個通式，針對Y=1和Y=0兩種情況，具體后驗概率計算公式如下：候選假設(shè)Y=1成立時，其后驗概率應(yīng)為：

候選Y=0成立時。其后驗概率應(yīng)為:

然后將兩者進行比較，就可以判斷是否會發(fā)生交通阻塞，如果計算獲得概率P(Y=1|v1,A1,Q1,K1)的值大于概率P(Y=0|v1,A1,Q1,K1)表明會發(fā)生交通阻塞，反之則不會發(fā)生交通阻塞。

當(dāng)發(fā)生交通事故、自然災(zāi)害、惡劣天氣等意外情況時交通阻塞的概率將會增大，此時由模型一可知，當(dāng)QS<ηQ1時進行交通限行還是有一定效果的。

五、結(jié)語

有效的交通組織是北京市社會安定和經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展的良好基礎(chǔ)與保證。由于數(shù)據(jù)的不完整性和分析方面的不充足性并不能十分全面的分析北京車輛限行政策實施對北京交通的影響。但根據(jù)我們的根據(jù)分析可知，北京汽車限行政策可以防止交通過度擁堵，在一定程度上還是十分有必要的和有作用的。但對于如何既最大程度地滿足北京市民駕車出行的需求又滿足交通暢通的要求，怎樣的限行政策是最佳的還有待于進一步分析和探討。

參考文獻

[1]姜啟源 謝金星 葉俊 數(shù)學(xué)模型（第三版）北京：高等教育出版社

[2]盛春行 張元 基于貝葉斯網(wǎng)絡(luò)模型的交通狀態(tài)預(yù)測[J] 山東交通科技 2009 [3]韓中庚 數(shù)學(xué)建模競賽—或經(jīng)論文精選與點評[M] 北京 科學(xué)出版社 2007

第五篇：互聯(lián)網(wǎng)項目招商計劃書模版

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第一篇

為什么要經(jīng)營地方信息港

１、經(jīng)濟發(fā)展的趨勢

社會發(fā)展到今天，網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活的重要組成部分，從老百姓的日常生活上網(wǎng)到企業(yè)建立自己的網(wǎng)上平臺，網(wǎng)絡(luò)已滲透到社會的每一個角落，全國的網(wǎng)站數(shù)量數(shù)以萬計，網(wǎng)民數(shù)量數(shù)以億計，并且在飛速增長。建立網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡(luò)武裝宣傳自己，已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必由之路。由此產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟更是成為當(dāng)今經(jīng)濟社會的一道靚麗風(fēng)景，搜狐，新浪，網(wǎng)易等大型門戶網(wǎng)站因持續(xù)的贏利能力和誘人的發(fā)展前景，已成為資本市場的寵兒，中國企業(yè)網(wǎng)，河南企業(yè)網(wǎng),等大型行業(yè)網(wǎng)站通過整合地區(qū)資源，已成為行業(yè)內(nèi)單位爭相加盟的對象；許多中型地方門戶網(wǎng)站，通過服務(wù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)單位得以迅猛發(fā)展，整合網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，已成為當(dāng)今有識之士之共識。

網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用由來已久，從日常的網(wǎng)絡(luò)宣傳到各種企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺，以及各級政府機構(gòu)的管理網(wǎng)站等，成為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)資源的重要組成部分，但是由于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源長期以來一直由自己為政，缺乏新鮮力量，造成目前企業(yè)類網(wǎng)站多而不精，沒有真正意義上的領(lǐng)頭網(wǎng)站，個別地方政府網(wǎng)站也是在于做而乏于推廣，不能滿足現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源的整合，造成很多地方企業(yè)單位缺乏網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺。在企業(yè)宣傳領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用極為廣泛，各種行業(yè)網(wǎng)站不勝枚舉，但大多數(shù)不夠全面，功能單一。在這種情況下，建立一個全面的地方門戶網(wǎng)站，構(gòu)建一個綜合性的地方信息網(wǎng)絡(luò)平臺，作為縣區(qū)市場最全面,權(quán)威的資料庫,區(qū)域單位之間交流以及地方與外地交流的橋梁，給地方企業(yè)提供交流平臺，是一種必然趨勢。

2、最好的創(chuàng)業(yè)項目

互聯(lián)網(wǎng)是賺錢最快的行業(yè)，互連網(wǎng)絡(luò)在中國乃至全世界創(chuàng)造了絕無僅有的經(jīng)濟神話，就中國范圍內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)短短幾年時間，聚集其他行業(yè)需要奮斗一生財富的神話的例子，都不勝枚舉，區(qū)域市場剛剛開始，贏利空間大，贏利可累計，只要通過一段時間的努力，在很輕松的情況下都可以保持不斷增長的收益水平。

3、最低的入門條件

當(dāng)技術(shù)、服務(wù)、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場，無須其他投入，收入將近等于利潤。

4、最廣的市場空間

整個地區(qū)都是你的客戶，無論任何行業(yè)，無論是企業(yè)、商戶、個體、甚至是個人，都是你的客戶。

第二篇 為什么說互聯(lián)網(wǎng)本地化是發(fā)展的趨勢

1、人們上網(wǎng)無非有幾大需求

公司：XXXXX信息科技有限公司

地址：XX省XX市中泰商務(wù)大廈602

電話：0379-63XXXX

網(wǎng)址：004km.cn

傳真：0379-6XXXX11 幫您賺錢的網(wǎng)站，顛覆傳統(tǒng)的網(wǎng)站，為本地老百姓服務(wù)，本地最大的門戶網(wǎng)站！

（1）、溝通（聊天、發(fā)郵件）。

（2）、娛樂（玩游戲、聽歌、看電影）。（3）、查找信息（看新聞、找資料）。

2、人們越來越希望獲取更多的本地信息

如：招聘、求職、家政、家教、搬家、培訓(xùn)、運輸、中介、房產(chǎn)、二手、轉(zhuǎn)讓等等。

3、互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢

您可以試想一下，如果您想在您所在的城市租套房子，你登陸網(wǎng)易能找到嗎？您想招聘一個員工，新浪讓您刊登嗎？再試想一下，如果您要搬家，想找一個搬家公司，在搜狐能找到合適的嗎？這一切的試想都是很多人的心聲，而這也正是互聯(lián)網(wǎng)下一代的發(fā)展趨勢！

第三篇

地方性門戶網(wǎng)站的優(yōu)勢

（1）資源豐富、企業(yè)眾多、面積大、輻射面廣、地方特色。（2）地方缺乏有影響力門戶網(wǎng)站，競爭對手少，可以先入為主。

（3）當(dāng)?shù)孛癖妼ヂ?lián)網(wǎng)及其應(yīng)用已經(jīng)培養(yǎng)起較強的意識，很多企業(yè)單位已有很強的網(wǎng)絡(luò) 宣傳需求，網(wǎng)民數(shù)量在不斷的增長，網(wǎng)站運營處于較好發(fā)展期。（4）政府網(wǎng)站，影響力不夠，沒有推廣經(jīng)驗，沒有專門技術(shù)支持。

第四篇 為什么要與XXXX科技合作？

1、XXXX科技介紹

XX市XX信息科技有限公司是由一批年輕、富有活力的網(wǎng)絡(luò)精英所組成，公司主要從事程序開發(fā)、網(wǎng)站策劃以及基于互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)服務(wù)。

我們具有豐富的網(wǎng)頁設(shè)計經(jīng)驗，精通于各類網(wǎng)站的開發(fā)和設(shè)計，包括美工設(shè)計、web程序的開發(fā)，曾先后成功地建立并運作上百家地方性門戶網(wǎng)站。人才和技術(shù)是XX科技的兩大優(yōu)勢。作為網(wǎng)絡(luò)科技的先鋒，我們一直注意經(jīng)驗的積累，同時吸引了一批年輕而極富實踐經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，他們構(gòu)成了一個極具發(fā)展?jié)摿Φ母咝蕦I(yè)團隊，成為XX科技公司向客戶提供一流服務(wù)最堅實的保證。

公司：XXXXX信息科技有限公司

地址：XX省XX市中泰商務(wù)大廈602

電話：0379-63XXXX

網(wǎng)址：004km.cn

傳真：0379-6XXXX11 幫您賺錢的網(wǎng)站，顛覆傳統(tǒng)的網(wǎng)站，為本地老百姓服務(wù)，本地最大的門戶網(wǎng)站！

“技術(shù)為本，誠信服務(wù)”是我們的服務(wù)理念，XX科技公司將以務(wù)實創(chuàng)新的精神，與合作伙伴攜手共進，為推動中國信息化進程而努力。

2、合作項目介紹

我們幫助您建立當(dāng)?shù)氐男畔⒏坶T戶網(wǎng)站，為您提供獨立域名，強大的信息港管理后臺，門戶網(wǎng)站運作經(jīng)驗，門戶網(wǎng)站經(jīng)營思路等。我們一直提倡“地方的事情讓地方的人士來做，專業(yè)的內(nèi)容讓專業(yè)的人士來做”的原則。

針對我國互聯(lián)網(wǎng)本地化發(fā)展趨勢這一特點，在推出試點經(jīng)營網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，經(jīng)過不斷地實踐總結(jié)，已經(jīng)整理并完善了一套適用于地方信息港站運作的經(jīng)營方案——強調(diào)通過提供生活服務(wù)和企業(yè)服務(wù)來實現(xiàn)最終的盈利。

合作對象：當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)公司、科技公司、廣告公司、電腦公司、商務(wù)公司、營銷公司、企業(yè)、具有一定能力的個人等等。

3、項目利潤分析

地方性門戶網(wǎng)站有哪些贏利點：

企業(yè)獨立建站：獨立網(wǎng)站是針對一些有規(guī)模的公司、企業(yè)，他們需要做一個獨立網(wǎng)站來給他們公司、他們的產(chǎn)品做一個展示。獨立網(wǎng)站我們提供的價位從1280到2萬塊錢不等，不同的性能，不同的要求，不同的價位，這一點說簡單一點你這邊就是一個中介，只要有公司企業(yè)需要做獨立網(wǎng)站，你把這個信息傳遞給我們由我們來做，你從中可以獲取70%的利潤。獨立站一年做三五個沒有問題吧，是不是很容易就回收成本呢？

企業(yè)二級網(wǎng)站：針對當(dāng)?shù)匾恍┑赇伜烷T市，店鋪和門市本身店面比較小，投資也比較少，如果讓他們做一個獨立網(wǎng)站的話肯定是大材小用，但是他們的產(chǎn)品需要宣傳，電視做廣告，收費太高。咱們利用二級網(wǎng)站可以給他們提供一個宣傳的機會，二級網(wǎng)站怎么收費，我們這邊提供的價位是一天一塊錢，一年365元，公司收取10%也就是36.5元，其他都是你的盈利，價格你也可以隨便定。這樣的店鋪和門市每個城市會有很多，如果能夠完成5%這樣一個比例（也就是說100家商家有5家和咱們合作），盈利是多少呢？

網(wǎng)上商鋪收入： 同城交易將成為以后電子商務(wù)平臺的一個發(fā)展方向。網(wǎng)上的交易也將隨著生活水平的提高越來越頻繁。這也是電子商務(wù)平臺日益火暴的主要原因，我們的網(wǎng)上店鋪能發(fā)布200多個圖片和產(chǎn)品。主要展示當(dāng)?shù)厣虘簦瑢崿F(xiàn)網(wǎng)上開店，投資小，收益大，數(shù)量不限。收費也是每年365元，公司收36.5元技術(shù)費，其他是你的盈利。

消費打折收入：每個城市是不是存在很多飯店、酒店、卡拉OK、影樓等等這些娛樂性行業(yè)呢？咱是否可以讓這些商家免費加盟咱們的網(wǎng)站，咱們要做的是為他們免費的宣傳，為他們增加客戶增加客源，但是到此飯店和酒店消費的客戶持有一張消費打折卡需要享受一個折扣，究竟是享受八折還是九折，那咱們需要和商家簽定協(xié)議，和商家洽談。這樣的話有什么好處呢？對于飯店和酒店來說，他們的客公司：XXXXX信息科技有限公司

地址：XX省XX市中泰商務(wù)大廈602

電話：0379-63XXXX

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戶有所增加，他們的生意越來越火爆；對于消費者來說，他們在消費的同時，享受了一個折扣，吃喝玩樂每個人都需要；那對于我們來說我們又得到了什么呢？我們的網(wǎng)站是不是增加了人氣增加了知名度呢？同時呢我們還得到了消費打折卡這樣一個利潤，消費打折卡咱們是否可以每年50塊錢的價格出售呢？可能說消費多的話，一次就可以省下50塊錢，所以這個市場很大，如果在當(dāng)?shù)啬軌驌碛袔装偌疑踔翈浊Ъ业臅T的話，這個盈利多少呢？

熱線電話收入：比如送水熱線、送氣熱線、家教熱線、電腦維修等等，這樣的公司在當(dāng)?shù)赜泻芏?，咱們把其中一家或兩家的電話放在網(wǎng)站上，這樣也算是對他們的宣傳，更重要的是對網(wǎng)民提供了便利，有什么需要一個電話就可以搞定，每年對商家收取100塊錢是不是能夠吸引很多商家呢？

DM手冊收入： 將商戶的信息以咱們信息港的名義印制成冊，前期免費把咱們的會員發(fā)布上去，免費發(fā)放給網(wǎng)民，給商家也是一種宣傳，后期咱們收取在手冊上作廣告的商家的發(fā)布費，是揚名立萬的絕佳選擇！此種收入十分穩(wěn)定，而且成本很低，可源源不斷地入帳。

廣告信息收入：等到網(wǎng)站有了一定知名度以后，無限制的信息發(fā)布量和近千個廣告位置就是屬于您自己的一個金礦。每當(dāng)有企業(yè)或個人有廣告投放或發(fā)布信息需求的時候，就是您進帳的時候。僅這一項收入一年就可輕松收入幾萬元！

版塊外包收入：等到網(wǎng)站有了一定知名度以后，運營商可以將網(wǎng)站中至少10個頻道以及廣告位置外包給有實力的公司或個人從中收取外包費用，一年也有幾萬進帳！

網(wǎng)站續(xù)費收入：互聯(lián)網(wǎng)是一個后期盈利很大的行業(yè)，前期要用心經(jīng)營，它需要一個醞釀的過程，不能急于求成，一旦做好，收益是一輩子的。比如第一年能夠做到5萬甚至更多，第二年咱們只要維護好和商家的關(guān)系，至少有80%要給咱們續(xù)費。

第五篇

在合作中我們要注意的問題 關(guān)于網(wǎng)站的管理權(quán)限問題!我們把網(wǎng)站后臺的管理權(quán)限全部給合作伙伴，也就是說合作伙伴可以通過網(wǎng)站管理后臺操作整個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。

2、我不懂得如何談業(yè)務(wù)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員怎么辦？

我們會給您發(fā)很多我們公司的運作資料和談業(yè)務(wù)的技巧，另外還給您發(fā)一些培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的資料，比如，網(wǎng)站建設(shè)協(xié)議，案例，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案等很多資料……如果您在洽談業(yè)務(wù)的時候，遇到任何問題，隨時可以咨詢我們，我們會無償告訴你洽談業(yè)務(wù)時遇到問題的解決辦法。

3、我如何管理網(wǎng)站上的信息？

我們會給您提供一個強大的網(wǎng)站管理系統(tǒng)，操作非常簡單，可以更改維護幾乎所有的內(nèi)容，我們會給你一個用戶名和密碼，您只需要登陸就可以管理你的網(wǎng)站。比如填加新聞、二手、招聘求職、分類信息……另外我們指導(dǎo)你們管理網(wǎng)站，有什么不明白的隨時可以問我們。

4、我們的服務(wù)器系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、都是什么樣的？

公司：XXXXX信息科技有限公司

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電話：0379-63XXXX

網(wǎng)址：004km.cn

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我們的服務(wù)器是正版的Windows 2003 Server系統(tǒng)，正版SQL Server數(shù)據(jù)庫，硬件防火墻，并且每天都對數(shù)據(jù)和程序文件備份。

5、怎么知道你們公司是否合法？

我們公司是XX市XX信息科技有限公司，是正規(guī)的且注冊資金為100萬的科技公司，我們有專業(yè)的技術(shù)團隊。

公司名稱： XX市XX信息科技有限公司

營業(yè)執(zhí)照號：***

稅務(wù)登記證（地稅）：***

6、聯(lián)盟加盟費是要每年都交嗎？

眾所周知，加盟任何一個連鎖品牌都要交納加盟費。加盟費用每年收取7800元(市區(qū))/4200元（縣區(qū)），剛剛為初期的服務(wù)器費用，還不夠后續(xù)的服務(wù)器開支，我們的收益來自后續(xù)共同的市場開發(fā)。為了盡快占領(lǐng)中國市場，同時鼓勵有志從事這一事業(yè)的投資者和我們一起把這份事業(yè)做大做強。網(wǎng)站全部效益所得90%歸甲方所有。收取效益的10%是為了保證總部的服務(wù)器設(shè)計、相關(guān)資源和技術(shù)、經(jīng)營技巧、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權(quán)不被濫用和損壞，保持市場占有率，維護雙方的合法權(quán)益，確保長久經(jīng)營。

7、我們合作有什么合作優(yōu)勢

（1）共享我們的軟硬件資源，不需要額外增加投入。如：服務(wù)器費用、程序及組件費用、服務(wù)器上安裝的正版Windows Server 2003系統(tǒng)，正版諾頓防火墻等。

（2）當(dāng)技術(shù)、服務(wù)、制作、美工、程序都由我們來做的時候，你只需選擇合適自己的渠道方式，專心做市場。我們有專業(yè)的技術(shù)團隊為您制作美工、程序及企業(yè)網(wǎng)站。

（3）我們的技術(shù)路線采用全數(shù)據(jù)庫方式，強大的后臺管理系統(tǒng)，方便城市門戶的信息管理維護。

（4）我們采用正版的Windows Server 2003系統(tǒng)、正版諾頓防火墻，每天備份文件及數(shù)據(jù)庫，全套的安全保障體系，確保城市門戶的安全。

（5）我們專業(yè)的市場指導(dǎo)隊伍，全天侯，分階段的市場指導(dǎo)，確保每個合作伙伴只要用心經(jīng)營，均可實現(xiàn)銷售目標(biāo)。我們以誠摯的熱情，先進的經(jīng)營理念，完善的服務(wù)體系，期待著您的參與和分享。

公司：XXXXX信息科技有限公司

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