第一篇：500強(qiáng)市場(chǎng)部三年工作經(jīng)驗(yàn)分享

500強(qiáng)市場(chǎng)部三年工作經(jīng)驗(yàn)分享

2012-04-06 到7月底就在這行要做滿3年了，還是有不少體會(huì)的。

首先，來(lái)談一下這個(gè)行業(yè)。我一直認(rèn)為，只有你了解你要去應(yīng)聘的工作，你才能有的放矢。一般來(lái)說(shuō)，大家關(guān)心的是三個(gè)東西：1）薪水，2）工作強(qiáng)度，3）長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

如果你希望賺大錢的，marketing還不算最好的選擇。這個(gè)行業(yè)的工資水平，只有在金子塔塔尖的那些人才比較高，遠(yuǎn)不如四大，更不用提IB 和consulting,理科的某些IT公司拿的也比marketing多，公務(wù)員中的肥差比如海關(guān)之類也比marketing的多。除了少數(shù)幾家大的 FMCG,如P&G、Mars,FMCG的trainee薪水在應(yīng)屆畢業(yè)生中也只能算中上而已，每年的提升空間也不是很高的。我們公司在這個(gè)行業(yè)中給的價(jià)錢也不過(guò)是average而已，不過(guò)這兩年給trainee的薪水有蠻大增長(zhǎng)了。

2）工作強(qiáng)度。我每天能在12點(diǎn)前睡覺(jué)就是很幸福的事情了。做FMCG的marketing（請(qǐng)注意我前面的定語(yǔ)FMCG），沒(méi)有壓力是幾乎不可能的。倒不是說(shuō)加班多，F(xiàn)MCG marketing的加班肯定沒(méi)有四大、IB和consulting多，讓我們這些marketer吃不消的，是那種在deadline,在sales指標(biāo)面前的壓力?；旧希現(xiàn)MCG都是marketing lead,P&G、Unilever、J&J、Mars都是這樣，這個(gè)公司主要是由marketing制定的戰(zhàn)略運(yùn)作的，sales是根據(jù)marketing的指令打仗的，supply chain是根據(jù)marketing的要求供給的，finance是根據(jù)marketing的計(jì)算來(lái)提供財(cái)務(wù)支持的，你是所有部門的 coordinator,你的責(zé)任是面對(duì)所有人的。出了錯(cuò)，別的部門固然可能需要承擔(dān)責(zé)任，但是不管如何，marketing的責(zé)任是不可逃脫的，因?yàn)槟闶莑eader.我有過(guò)連續(xù)兩個(gè)月的失眠經(jīng)歷，神經(jīng)衰弱到每天上班都想被過(guò)往的車撞來(lái)逃避去公司。我有同事半夜被工作的惡夢(mèng)嚇醒。當(dāng)然，這些都是剛開(kāi)始工作的人會(huì)遇到的事情，習(xí)慣了也就好了。

3）長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。據(jù)我現(xiàn)在了解到的，F(xiàn)MCG的marketing的career path基本上就是trainee, assistant brand manager, brand manager, senior brand manager, marketing manager, marketing director, marketing VP.這個(gè)過(guò)程，短的人可以用10年完成，長(zhǎng)一點(diǎn)的大概20年，還有很多人，是停留在某一個(gè)階段就不再前進(jìn)了。金子塔越到上面人越少，競(jìng)爭(zhēng)也越激烈。有時(shí)候你累了，做不動(dòng)了，就去某家清閑一點(diǎn)公司做marketing一直到老，也有人不想再?gòu)氖耺arketing了，跳槽去consulting firm賺錢，轉(zhuǎn)行去做律師（我有個(gè)同事就是），自己開(kāi)公司，去讀MBA等等。全都看你的潛力在什么地方，你對(duì)marketing的喜歡到什么程度來(lái)決定的。

怎樣的人才適合來(lái)做marketing呢？我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)：

1.必須喜歡這個(gè)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)，其實(shí)宏觀上來(lái)說(shuō)，是跟戰(zhàn)略咨詢差不多的。你要分析一個(gè)新品上市的財(cái)務(wù)背景，消費(fèi)者行為和很多很多資訊，算market size,跟蹤歷史表現(xiàn)等等。微觀上來(lái)說(shuō)，卻是跟普通工人差不多的。你要跟各種供應(yīng)商打交道，你要做促銷，你要做贈(zèng)品，你要協(xié)助平面設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)陳列架設(shè)計(jì)POSM（Point of Sale Materials），你要去走店擺放，你甚至要幫你的team算賬貼發(fā)票。前者聽(tīng)上去很fancy,也是那么多人腦海中想象的marketing的工作內(nèi)容，后者卻是現(xiàn)實(shí)，是所有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人最開(kāi)始就要接觸的東西。我的前老板，現(xiàn)在已經(jīng)是associate marketing director,臺(tái)灣大學(xué)的商學(xué)碩士，曾經(jīng)在P&G呆了7年，她告訴我她在寶潔貼了三年的發(fā)票。如果不熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，你根本無(wú)法生存超過(guò)2年，因?yàn)槟愕男睦砩线^(guò)不去。

2.必須能吃苦。公司里其他部門的人都走了，只有marketing的人在加班。出了問(wèn)題了，所有矛頭都指向你。如果你不能忍受壓力，不能忍受半夜在空無(wú)一人的辦公室里對(duì)著電腦做ppt,不能忍受每個(gè)月差不多少則40個(gè)小時(shí)多則60多個(gè)小時(shí)還沒(méi)有加班費(fèi)的生活，那你真的不用來(lái)這里。

3.必須心態(tài)好。之前說(shuō)過(guò)，這個(gè)行業(yè)壓力大薪水少。你看著你某些同學(xué)輕輕松松每月過(guò)萬(wàn)的收入，自己也許沒(méi)有他們體力上那么累，但是整天神經(jīng)衰弱還沒(méi)有加班費(fèi)，你看著別人在別的行業(yè)一年年升職好像挺快的，自己做了3年還只是個(gè)助理產(chǎn)品經(jīng)理，你要心態(tài)好。Deadline就在眼前但是很多事都還沒(méi)做，明明不是你的責(zé)任老板卻說(shuō)是你不對(duì)因?yàn)槟闶莑eader,你要心態(tài)好。心態(tài)決定一切。開(kāi)朗樂(lè)觀的人才適合在這里生存。

4.一定要心細(xì)。marketing是很細(xì)節(jié)的工作，這就是為什么這個(gè)行業(yè)里mm一般多于gg的緣故。有些事情，在你沒(méi)有做marketing之前根本不清楚居然要跟進(jìn)到那么細(xì)，細(xì)到產(chǎn)品包裝上字與字的行距都要注意，廣告上一個(gè)demo的大小清晰程度都很重要。我之前覺(jué)得消費(fèi)者不會(huì)注意那么細(xì)節(jié)的東西，何必要管那么多，但是現(xiàn)在才了解，正是由于那么多細(xì)節(jié)上的關(guān)注，才會(huì)有一個(gè)好的產(chǎn)品概念，一個(gè)好的廣告，一個(gè)熱賣的產(chǎn)品。

但是說(shuō)了那么多tough的東西，我為什么還能在這里繼續(xù)邊抱怨邊興致勃勃地做下去，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)真的帶給你很多成長(zhǎng)，所謂磨練越多成長(zhǎng)越快。你的眼界很寬廣，接觸到的人形形色色，而且marketing是最不boring的行業(yè)之一。在這個(gè)行業(yè)工作的人都是活潑開(kāi)朗腦筋很快的人。我有個(gè)師姐的老公在恒生銀行做，她曾經(jīng)跟我說(shuō)，她明顯可以感受到我和她老公的區(qū)別。她覺(jué)得和marketing的人在一起吃飯永遠(yuǎn)都會(huì)很熱鬧很開(kāi)心一點(diǎn)不沉悶，但是做銀行業(yè)的就都很嚴(yán)謹(jǐn)，談?wù)摰脑掝}也很嚴(yán)肅，經(jīng)濟(jì)金融類的，不像marketing的人聚在一起就是亂八卦。另外，在你學(xué)東西（比如戰(zhàn)略、比如邏輯）的同時(shí)，相比consulting,在marketing的人會(huì)有更多的ownership.因?yàn)槟阕龅膽?zhàn)略分析真的會(huì)影響到你的公司的業(yè)績(jī)，你會(huì)看到自己努力的成果。一個(gè)你拍的好廣告，真的會(huì)帶來(lái)源源不斷的生意增長(zhǎng)，一個(gè)好的上市計(jì)劃，真的能讓你看到店頭買斷貨的貨架。我們也會(huì)請(qǐng)consulting來(lái)做一些戰(zhàn)略的大case,但是我相信那些consultant只是為了工作而工作，我真的會(huì)為了成就感而工作。特別是你在克服了無(wú)數(shù)困難后完成了一個(gè) project,在店頭看到你搞得活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)看到你做的網(wǎng)站，那種成就感，無(wú)與倫比。

至于我們公司么，旗下還是有不少有名的品牌。不過(guò)它不是很aggressive,也不是很財(cái)大氣粗，它嚴(yán)謹(jǐn)、保守、踏實(shí)，相應(yīng)的也就流程復(fù)雜，但是工作氛圍相應(yīng)簡(jiǎn)單（特指人際關(guān)系）、親切，犯了錯(cuò)誤不太會(huì)被計(jì)較，特別是新人。而且因?yàn)閙arketing部門人少，基本都是一個(gè)人當(dāng)兩三個(gè)人用，不管你是什么level,得到的鍛煉也就很大了。最近開(kāi)始，提了不少brand manager到senior的level,應(yīng)該也是求賢若渴。VP跟我說(shuō)，只要有能力得到management肯定，就能升職。（不過(guò)么，這種話很多公司都會(huì)跟你說(shuō)。我的看法是，只要自己有能力，這家公司不給你升職，其他公司也會(huì)給你高職位，獵頭自然會(huì)找到你獵你）。

再來(lái)說(shuō)一下FMCG marketing的職業(yè)發(fā)展。

首先，只要是招MT的公司（注意哦，這里提到的公司都是快速消費(fèi)品公司，其他公司不算滴-.-），進(jìn)去了以后聶都給你一個(gè)Management Trainee的title（當(dāng)然不同公司有不同叫法拉）。從最最底層的MKT開(kāi)始學(xué)起做起，會(huì)讓你了解MKT是干啥子的，數(shù)據(jù)怎么拉，如何與各種 agency打交道，如何與公司其他部門的同事（特別是Trade Marketing）打交道等等。給你的project呢，一般就是促銷：比如做促銷裝，組織全國(guó)范圍的賣場(chǎng)主題促銷設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品新包裝等等最最 basic的東西。這些呢，能幫助你develop leadership, cooperation, communication, time management和project management的技巧。

老板在有review的時(shí)候會(huì)給你一些ppt做。咋做呢？當(dāng)然不是給你個(gè)標(biāo)題讓你自己填東西啦，一開(kāi)始的時(shí)候老板會(huì)只讓你update數(shù)字，等你有點(diǎn)sense的時(shí)候呢老板會(huì)幫你把標(biāo)題寫好搭好框架，然后你自己填內(nèi)容了。再后面呢，就是老板brief你她要一個(gè)怎樣怎樣的結(jié)論，你告訴老板你覺(jué)得該去怎么做ppt能證明她的結(jié)論是對(duì)或是錯(cuò)。這部分呢是很鍛煉MKT thinking的技巧的哦。所以我每次都做得很痛苦T_T

一般，一年半trainee畢業(yè)，會(huì)有一個(gè)model來(lái)評(píng)估你是否合格。如果合格，會(huì)升職為assistant brand manager,也就是助理品牌經(jīng)理（眾人：哇哦，已經(jīng)是經(jīng)理了也！）。聽(tīng)聽(tīng)滿好聽(tīng)的吧，但是做得事情只比trainee高一點(diǎn)點(diǎn)。會(huì)讓你做更多 media方面的事情和ppt的東西。什么叫media的東西呢？也就是電視廣告、媒體相關(guān)拉。會(huì)讓你參與到和媒體agency的交流中（比如優(yōu)勢(shì)麥肯），確認(rèn)廣告報(bào)價(jià)、排期以及media model這些。另外呢，還會(huì)有更多的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)內(nèi)容需要參與，有更多的Market Research項(xiàng)目，讓你獨(dú)自發(fā)展產(chǎn)品概念，領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者座談會(huì)等等。壓力更大但是學(xué)的東西也更多。我現(xiàn)在還要獨(dú)立負(fù)責(zé)產(chǎn)品的business planning,也是很鍛煉人的。如果做得好的話，ABM一年半之后就可以升到brand manager了。

恩恩說(shuō)到brand manager了吧。這個(gè)聶就是大家熟悉的品牌經(jīng)理拉！但是，在MKT這個(gè)行業(yè)里，這個(gè)title的人簡(jiǎn)直就是多如牛毛啊不值錢啊>< 那么BM是做啥子的呢？恩，基本上，他們已經(jīng)可以開(kāi)始做很復(fù)雜的項(xiàng)目了，促銷這種低檔次的活就可以丟給底下的小朋友做，她們只要coach一下就可以了。她們的項(xiàng)目是獨(dú)立負(fù)責(zé)新品上市的過(guò)程，一部廣告片的拍攝、上檔和事后評(píng)估，獨(dú)立的Market Research等等?？梢钥闯鰜?lái)，BM應(yīng)該是MKT里面最最苦的一群人了吧？下面有小朋友要帶，小朋友出了問(wèn)題你做為line manager也是要負(fù)責(zé)滴，上面還有高級(jí)品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、總監(jiān)等等人的壓榨。review的charts多是多的不得了滴，而且都要獨(dú)立做得，做完了給老板看，不行就改，改無(wú)數(shù)次經(jīng)常性滴，苦啊。還有很多很多財(cái)務(wù)方面的東西要參與，比如要給財(cái)務(wù)部提供下年的全年銷售預(yù)算，要分到每個(gè)單品哦！還要做季度的財(cái)務(wù)預(yù)估，負(fù)責(zé)整個(gè)品牌的A&P分配和控制（A&P就是一個(gè)品牌一年能夠投資的錢），老老辛苦的。那么為啥還有那么多人做聶？因?yàn)?BM和ABM檔次不一樣啊，完全上了一個(gè)檔次的！從公司給與的培訓(xùn)、薪水，甚至座位大小都有很大的變化。所以很多人做到BM了就不太想再做上去了混混算了，特別是已婚有孩女性。

BM上面呢有senior brand manager,照我的line manager的說(shuō)法呢，現(xiàn)在BM不值錢，但是SBM就值錢啦！畢竟能做到SBM的人不多滴，最快也要BM做滿3-5年才行。我們team一

個(gè)SBM就是在公司呆了8年做到滴，當(dāng)初也是從trainee做起的。哎哎路漫漫阿……SBM負(fù)責(zé)的東西會(huì)比BM更多一些，比如會(huì)負(fù)責(zé)一個(gè)品牌下的好幾個(gè)品類（一般BM就負(fù)責(zé)一個(gè)品類的比如玉蘭油下的乳液嫩白系列，但是SBM就可能負(fù)責(zé)玉蘭油下的乳液嫩白、凈白瑩采好幾個(gè)系列）。

我們公司，再?gòu)腟BM往上做滿2年，快的話可以做GBM,也就是Group Brand Manager.GBM滿2年可以做Marketing Manager.這兩個(gè)職位是屬于又一個(gè)更高檔次了，一般就會(huì)負(fù)責(zé)一個(gè)品牌了。要管的事情就是這個(gè)品牌的所有事情，什么促銷拉，財(cái)務(wù)拉，新產(chǎn)品拉，消費(fèi)需求拉，市場(chǎng)調(diào)查拉，廣告媒體拉，都要管。但是一般會(huì)分給手下的若干個(gè)BM或者SBM做。恩恩。當(dāng)然，像玉蘭油這種很大很大的品牌，是不會(huì)讓一個(gè)GBM或者 MM來(lái)管的，管不過(guò)來(lái)地~~~~

MM往上就是assistant marketing director,再往上就是marketing director.很多大品牌，就需要這一級(jí)別的人來(lái)負(fù)責(zé)了，然后任務(wù)層層下發(fā)……

那么，要做到Marketing Director需要多久呢？在我們公司，最快最快也要8年。

第二篇：一個(gè)女生在市場(chǎng)部三年工作經(jīng)驗(yàn)分享

首先，來(lái)談一下這個(gè)行業(yè)。我一直認(rèn)為，只有你了解你要去應(yīng)聘的工作，你才能有的放矢。一般來(lái)說(shuō)，大家關(guān)心的是三個(gè)東西：1）薪水，2）工作強(qiáng)度，3）長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

1）薪水。如果你希望賺大錢的，marketing還不算最好的選擇。這個(gè)行業(yè)的工資水平，只有在金子塔塔尖的那些人才比較高，遠(yuǎn)不如四大，更不用提IB和consulting，理科的某些IT公司拿的也比marketing多，公務(wù)員中的肥差比如海關(guān)之類也比marketing的多。除了少數(shù)幾家大的FMCG，如P&G、Mars，F(xiàn)MCG的trainee薪水在應(yīng)屆畢業(yè)生中也只能算中上而已，每年的提升空間也不是很高的。我們公司在這個(gè)行業(yè)中給的價(jià)錢也不過(guò)是average而已，不過(guò)這兩年給trainee的薪水有蠻大增長(zhǎng)了。

2）工作強(qiáng)度。我每天能在12點(diǎn)前睡覺(jué)就是很幸福的事情了。做FMCG的marketing（請(qǐng)注意我前面的定語(yǔ)FMCG），沒(méi)有壓力是幾乎不可能的。倒不是說(shuō)加班多，F(xiàn)MCG marketing的加班肯定沒(méi)有四大、IB和consulting多，讓我們這些marketer吃不消的，是那種在deadline，在sales指標(biāo)面前的壓力?；旧希現(xiàn)MCG都是marketing lead，P&G、Unilever、J&J、Mars都是這樣，這個(gè)公司主要是由marketing制定的戰(zhàn)略運(yùn)作的，sales是根據(jù)marketing的指令打仗的，supply chain是根據(jù)marketing的要求供給的，finance是根據(jù)marketing的計(jì)算來(lái)提供財(cái)務(wù)支持的，你是所有部門的coordinator，你的責(zé)任是面對(duì)所有人的。出了錯(cuò)，別的部門固然可能需要承擔(dān)責(zé)任，但是不管如何，marketing的責(zé)任是不可逃脫的，因?yàn)槟闶莑eader。我有過(guò)連續(xù)兩個(gè)月的失眠經(jīng)歷，神經(jīng)衰弱到每天上班都想被過(guò)往的車撞來(lái)逃避去公司。我有同事半夜被工作的惡夢(mèng)嚇醒。當(dāng)然，這些都是剛開(kāi)始工作的人會(huì)遇到的事情，習(xí)慣了也就好了。

3）長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。據(jù)我現(xiàn)在了解到的，F(xiàn)MCG的marketing的career path基本上就是trainee, assistant brand manager, brand manager, senior brand manager, marketing manager, marketing director, marketing VP。這個(gè)過(guò)程，短的人可以用10年完成，長(zhǎng)一點(diǎn)的大概20年，還有很多人，是停留在某一個(gè)階段就不再前進(jìn)了。金子塔越到上面人越少，競(jìng)爭(zhēng)也越激烈。有時(shí)候你累了，做不動(dòng)了，就去某家清閑一點(diǎn)公司做marketing一直到老，也有人不想再?gòu)氖耺arketing了，跳槽去 consulting firm賺錢，轉(zhuǎn)行去做律師（我有個(gè)同事就是），自己開(kāi)公司，去讀MBA等等。全都看你的潛力在什么地方，你對(duì)marketing的喜歡到什么程度來(lái)決定的。

怎樣的人才適合來(lái)做marketing呢？我覺(jué)得有以下幾點(diǎn)：

1． 必須喜歡這個(gè)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)，其實(shí)宏觀上來(lái)說(shuō)，是跟戰(zhàn)略咨詢差不多的。你要分析一個(gè)新品上市的財(cái)務(wù)背景，消費(fèi)者行為和很多很多資訊，算market size，跟蹤歷史表現(xiàn)等等。微觀上來(lái)說(shuō)，卻是跟普通工人差不多的。你要跟各種供應(yīng)商打交道，你要做促銷，你要做贈(zèng)品，你要協(xié)助平面設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)陳列架設(shè)計(jì)POSM(Point of Sale Materials)，你要去走店擺放，你甚至要幫你的team算賬貼發(fā)票。前者聽(tīng)上去很fancy，也是那么多人腦海中想象的marketing的工作內(nèi)容，后者卻是現(xiàn)實(shí)，是所有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人最開(kāi)始就要接觸的東西。我的前老板，現(xiàn)在已經(jīng)是associate marketing director，臺(tái)灣大學(xué)的商學(xué)碩士，曾經(jīng)在P&G呆了7年，她告訴我她在寶潔貼了三年的發(fā)票。如果不熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，你根本無(wú)法生存超過(guò)2年，因?yàn)槟愕男睦砩线^(guò)不去。

2． 必須能吃苦。公司里其他部門的人都走了，只有marketing的人在加班。出了問(wèn)題了，所有矛頭都指向你。如果你不能忍受壓力，不能忍受半夜在空無(wú)一人的辦公室里對(duì)著電腦做ppt，不能忍受每個(gè)月差不多少則40個(gè)小時(shí)多則60多個(gè)小時(shí)還沒(méi)有加班費(fèi)的生活，那你真的不用來(lái)這里。

3． 必須心態(tài)好。之前說(shuō)過(guò)，這個(gè)行業(yè)壓力大薪水少。你看著你某些同學(xué)輕輕松松每月過(guò)萬(wàn)的收入，自己也許沒(méi)有他們體力上那么累，但是整天神經(jīng)衰弱還沒(méi)有加班費(fèi)，你看著別人在別的行業(yè)一年年升職好像挺快的，自己做了3年還只是個(gè)助理產(chǎn)品經(jīng)理，你要心態(tài)好。Deadline就在眼前但是很多事都還沒(méi)做，明明不是你的責(zé)任老板卻說(shuō)是你不對(duì)因?yàn)槟闶莑eader，你要心態(tài)好。心態(tài)決定一切。開(kāi)朗樂(lè)觀的人才適合在這里生存。

4.一定要心細(xì)。marketing是很細(xì)節(jié)的工作，這就是為什么這個(gè)行業(yè)里mm一般多于gg的緣故。有些事情，在你沒(méi)有做marketing之前根本不清楚居然要跟進(jìn)到那么細(xì)，細(xì)到產(chǎn)品包裝上字與字的行距都要注意，廣告上一個(gè)demo的大小清晰程度都很重要。我之前覺(jué)得消費(fèi)者不會(huì)注意那么細(xì)節(jié)的東西，何必要管那么多，但是現(xiàn)在才了解，正是由于那么多細(xì)節(jié)上的關(guān)注，才會(huì)有一個(gè)好的產(chǎn)品概念，一個(gè)好的廣告，一個(gè)熱賣的產(chǎn)品。

但是說(shuō)了那么多 tough的東西，我為什么還能在這里繼續(xù)邊抱怨邊興致勃勃地做下去，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)真的帶給你很多成長(zhǎng)，所謂磨練越多成長(zhǎng)越快。你的眼界很寬廣，接觸到的人形形色色，而且marketing是最不boring的行業(yè)之一。在這個(gè)行業(yè)工作的人都是活潑開(kāi)朗腦筋很快的人。我有個(gè)師姐的老公在恒生銀行做，她曾經(jīng)跟我說(shuō)，她明顯可以感受到我和她老公的區(qū)別。她覺(jué)得和marketing的人在一起吃飯永遠(yuǎn)都會(huì)很熱鬧很開(kāi)心一點(diǎn)不沉悶，但是做銀行業(yè)的就都很嚴(yán)謹(jǐn)，談?wù)摰脑掝}也很嚴(yán)肅，經(jīng)濟(jì)金融類的，不像marketing的人聚在一起就是亂八卦。另外，在你學(xué)東西（比如戰(zhàn)略、比如邏輯）的同時(shí)，相比 consulting，在marketing的人會(huì)有更多的ownership。因?yàn)槟阕龅膽?zhàn)略分析真的會(huì)影響到你的公司的業(yè)績(jī)，你會(huì)看到自己努力的成果。一個(gè)你拍的好廣告，真的會(huì)帶來(lái)源源不斷的生意增長(zhǎng)，一個(gè)好的上市計(jì)劃，真的能讓你看到店頭買斷貨的貨架。我們也會(huì)請(qǐng)consulting來(lái)做一些戰(zhàn)略的大case，但是我相信那些consultant只是為了工作而工作，我真的會(huì)為了成就感而工作。特別是你在克服了無(wú)數(shù)困難后完成了一個(gè) project，在店頭看到你搞得活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)看到你做的網(wǎng)站，那種成就感，無(wú)與倫比。

至于我們公司么，旗下還是有不少有名的品牌。不過(guò)它不是很aggressive，也不是很財(cái)大氣粗，它嚴(yán)謹(jǐn)、保守、踏實(shí)，相應(yīng)的也就流程復(fù)雜，但是工作氛圍相應(yīng)簡(jiǎn)單（特指人際關(guān)系）、親切，犯了錯(cuò)誤不太會(huì)被計(jì)較，特別是新人。而且因?yàn)閙arketing部門人少，基本都是一個(gè)人當(dāng)兩三個(gè)人用，不管你是什么level，得到的鍛煉也就很大了。最近開(kāi)始，提了不少brand manager到senior的level，應(yīng)該也是求賢若渴。VP跟我說(shuō)，只要有能力得到management肯定，就能升職。（不過(guò)么，這種話很多公司都會(huì)跟你說(shuō)。我的看法是，只要自己有能力，這家公司不給你升職，其他公司也會(huì)給你高職位，獵頭自然會(huì)找到你獵你）。

再來(lái)說(shuō)一下FMCG marketing的職業(yè)發(fā)展。

首先，只要是招MT的公司（注意哦，這里提到的公司都是快速消費(fèi)品公司，其他公司不算滴-.-），進(jìn)去了以后聶都給你一個(gè)Management Trainee的title（當(dāng)然不同公司有不同叫法拉）。從最最底層的MKT開(kāi)始學(xué)起做起，會(huì)讓你了解MKT是干啥子的，數(shù)據(jù)怎么拉，如何與各種agency打交道，如何與公司其他部門的同事（特別是Trade Marketing）打交道等等。給你的project呢，一般就是促銷：比如做促銷裝，組織全國(guó)范圍的賣場(chǎng)主題促銷設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品新包裝等等最最 basic的東西。這些呢，能幫助你develop leadership, cooperation, communication, time management和project management的技巧。

老板在有review的時(shí)候會(huì)給你一些ppt做。咋做呢？當(dāng)然不是給你個(gè)標(biāo)題讓你自己填東西啦，一開(kāi)始的時(shí)候老板會(huì)只讓你update數(shù)字，等你有點(diǎn)sense的時(shí)候呢老板會(huì)幫你把標(biāo)題寫好搭好框架，然后你自己填內(nèi)容了。再后面呢，就是老板brief你她要一個(gè)怎樣怎樣的結(jié)論，你告訴老板你覺(jué)得該去怎么做ppt能證明她的結(jié)論是對(duì)或是錯(cuò)。這部分呢是很鍛煉MKT thinking的技巧的哦。所以我每次都做得很痛苦T_T

一般，一年半trainee畢業(yè)，會(huì)有一個(gè)model來(lái)評(píng)估你是否合格。如果合格，會(huì)升職為assistant brand manager，也就是助理品牌經(jīng)理（眾人：哇哦，已經(jīng)是經(jīng)理了也?。Ｂ?tīng)聽(tīng)滿好聽(tīng)的吧，但是做得事情只比trainee高一點(diǎn)點(diǎn)。會(huì)讓你做更多 media方面的事情和ppt的東西。什么叫media的東西呢？也就是電視廣告、媒體相關(guān)拉。會(huì)讓你參與到和媒體agency的交流中（比如優(yōu)勢(shì)麥肯），確認(rèn)廣告報(bào)價(jià)、排期以及media model這些。另外呢，還會(huì)有更多的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)內(nèi)容需要參與，有更多的Market Research項(xiàng)目，讓你獨(dú)自發(fā)展產(chǎn)品概念，領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者座談會(huì)等等。壓力更大但是學(xué)的東西也更多。我現(xiàn)在還要獨(dú)立負(fù)責(zé)產(chǎn)品的business planning，也是很鍛煉人的。如果做得好的話，ABM一年半之后就可以升到brand manager了。

恩恩說(shuō)到brand manager了吧。這個(gè)聶就是大家熟悉的品牌經(jīng)理拉！但是，在MKT這個(gè)行業(yè)里，這個(gè)title的人簡(jiǎn)直就是多如牛毛啊不值錢啊>< 那么BM是做啥子的呢？恩，基本上，他們已經(jīng)可以開(kāi)始做很復(fù)雜的項(xiàng)目了，促銷這種低檔次的活就可以丟給底下的小朋友做，她們只要coach一下就可以了。她們的項(xiàng)目是獨(dú)立負(fù)責(zé)新品上市的過(guò)程，一部廣告片的拍攝、上檔和事后評(píng)估，獨(dú)立的Market Research等等?？梢钥闯鰜?lái)，BM應(yīng)該是MKT里面最最苦的一群人了吧？下面有小朋友要帶，小朋友出了問(wèn)題你做為line manager也是要負(fù)責(zé)滴，上面還有高級(jí)品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、總監(jiān)等等人的壓榨。review的charts多是多的不得了滴，而且都要獨(dú)立做得，做完了給老板看，不行就改，改無(wú)數(shù)次經(jīng)常性滴，苦啊。還有很多很多財(cái)務(wù)方面的東西要參與，比如要給財(cái)務(wù)部提供下年的全年銷售預(yù)算，要分到每個(gè)單品哦！還要做季度的財(cái)務(wù)預(yù)估，負(fù)責(zé)整個(gè)品牌的A&P分配和控制（A&P就是一個(gè)品牌一年能夠投資的錢），老老辛苦的。那么為啥還有那么多人做聶？因?yàn)?BM和ABM檔次不一樣啊，完全上了一個(gè)檔次的！從公司給與的培訓(xùn)、薪水，甚至座位大小都有很大的變化。所以很多人做到BM了就不太想再做上去了混混算了，特別是已婚有孩女性。

BM上面呢有senior brand manager，照我的line manager的說(shuō)法呢，現(xiàn)在BM不值錢，但是SBM就值錢啦！畢竟能做到SBM的人不多滴，最快也要BM做滿3-5年才行。我們team一

個(gè) SBM就是在公司呆了8年做到滴，當(dāng)初也是從trainee做起的。哎哎路漫漫阿……SBM負(fù)責(zé)的東西會(huì)比BM更多一些，比如會(huì)負(fù)責(zé)一個(gè)品牌下的好幾個(gè)品類（一般BM就負(fù)責(zé)一個(gè)品類的比如玉蘭油下的乳液嫩白系列，但是SBM就可能負(fù)責(zé)玉蘭油下的乳液嫩白、凈白瑩采好幾個(gè)系列）。

我們公司，再?gòu)腟BM往上做滿2年，快的話可以做GBM，也就是Group Brand Manager。GBM滿2年可以做Marketing Manager。這兩個(gè)職位是屬于又一個(gè)更高檔次了，一般就會(huì)負(fù)責(zé)一個(gè)品牌了。要管的事情就是這個(gè)品牌的所有事情，什么促銷拉，財(cái)務(wù)拉，新產(chǎn)品拉，消費(fèi)需求拉，市場(chǎng)調(diào)查拉，廣告媒體拉，都要管。但是一般會(huì)分給手下的若干個(gè)BM或者SBM做。恩恩。當(dāng)然，像玉蘭油這種很大很大的品牌，是不會(huì)讓一個(gè)GBM或者M(jìn)M來(lái)管的，管不過(guò)來(lái)地~~~~ MM往上就是assistant marketing director，再往上就是marketing director。很多大品牌，就需要這一級(jí)別的人來(lái)負(fù)責(zé)了，然后任務(wù)層層下發(fā)……

那么，要做到Marketing Director需要多久呢？在我們公司，最快最快也要8年~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

Marketing Director往上是Marketing VP，再往上就可以是整個(gè)公司的Managing Director了，他們是干啥子的，俺就不知道樂(lè)~~~~~~~~~~~~~吐血

powerpoint, excel和word是FMCG marketing最常用的軟件了-.-其中ppt的使用簡(jiǎn)直到了出神入化的程度-.大的FMCG招trainee都是找應(yīng)屆畢業(yè)生或者應(yīng)屆MBA畢業(yè)生的，如果你沒(méi)有MKT背景想做MKT的話，建議去讀MBA然后跳FMCG從 marketing assistant開(kāi)始做比較可行。一般這個(gè)行業(yè)非?？粗乇尘暗?。我們公司一直都招人的，但是都是要這個(gè)行業(yè)有MKT工作經(jīng)驗(yàn)的而且一般都是大公司的，要么就是每年的校園招聘了。

另外，我本人不是營(yíng)銷專業(yè)的，我本科是國(guó)際金融的，我們部門還有學(xué)歷史學(xué)新聞學(xué)生化的，但是基本都是 trainee進(jìn)來(lái)的?，F(xiàn)在這個(gè)行當(dāng)從應(yīng)屆生里面招人的話還是不大看專業(yè)的，但是看學(xué)校。我們公司trainee的話基本就是招四個(gè)學(xué)校的人：北大、清華、復(fù)旦、交大，也有少數(shù)上外的。如果有MKT背景的話，專業(yè)學(xué)歷都不重要了，看工作經(jīng)歷就可以了。

Nivea是個(gè)非常非常非常非常有潛力的公司，但是據(jù)說(shuō)sales那塊非常非常非常非常辛苦，我同學(xué)畢業(yè)后去那里做sales trainee的，公司在青浦，半年后實(shí)在累得吃不消了辭職了，據(jù)說(shuō)那里的marketing也滿累的。不過(guò)這兩年Nivea發(fā)展真的實(shí)在是太快太快樂(lè)，應(yīng)該是很有前景的公司。它在歐洲是很強(qiáng)的。

還有哦，我6月在韓國(guó)培訓(xùn)的時(shí)候才知道，原來(lái)Nivea是全世界skin care最大的品牌哦！OMG！!我一直以為是Olay或者Loreal

我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)更看重經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)，學(xué)歷和學(xué)校本身反而不是很重要，如果想去大公司轉(zhuǎn)行，又沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，可以想辦法去讀一個(gè)好一點(diǎn)的MBA，然后畢業(yè)后可以跳來(lái)做市場(chǎng)，title一般都是assistant，會(huì)比較低，不過(guò)畢竟你是轉(zhuǎn)行嘛。只要入了行，做的東西多了，看到的學(xué)到的接觸到的自然就多了。

我的同事里有不少一開(kāi)始畢業(yè)不做市場(chǎng)的，有做翻譯的，還有做非盈利機(jī)構(gòu)志愿者的，還有銷售的，也有不是FMCG行業(yè)的，也有非名校的，不過(guò)為了轉(zhuǎn)行都有再去讀MBA，并且愿意從低level做起，現(xiàn)在都在這個(gè)行業(yè)里做的很好。

是的，英語(yǔ)還是很重要的。大公司里文件email什么都是英語(yǔ)的，因?yàn)橛型鈬?guó)老板，開(kāi)會(huì)presentation也都是英語(yǔ)的。只有和一線銷售開(kāi)會(huì)被強(qiáng)制要求不能說(shuō)英語(yǔ)，因?yàn)橐痪€銷售英語(yǔ)都不好=,= 總部銷售英語(yǔ)都還不錯(cuò)的。

我以前讀書的時(shí)候很鄙視這種行為的，我想要么就全部英文要么就全部中文，不中不洋多奇怪啊?？墒枪ぷ饕院蟛胖?，因?yàn)楣ぷ鞯臅r(shí)候大部分時(shí)間都使用英文，有很多很多的名詞全都是英文的根本不知道中文怎么說(shuō)或者說(shuō)出來(lái)也覺(jué)得怪怪的，而且很多時(shí)候英語(yǔ)本身的意思中文是表達(dá)不出來(lái)的，比如a fancy job，這個(gè)fancy怎么翻我都覺(jué)得翻不出原來(lái)的意思出來(lái)，大概是我英文還不夠好撞墻

我也說(shuō)不清楚，其實(shí)我覺(jué)得marketing很多技能還是在工作中學(xué)會(huì)的汗

如果一定要看點(diǎn)什么書的話，下面是一些我老板推薦我看的書籍，當(dāng)然都是國(guó)外原版-_-，國(guó)內(nèi)有沒(méi)有中文翻譯版本不清楚： “Good to Great” by Jim Collins “The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference” by Malcolm Gladwell “Marketing Management(12th Edition)” by Philip Kotler and Kevin Lane Keller “The 7 habits of highly effective people” by Stephen R.Covey “扮鬼臉rinciples of Marketing” by Philip Kotler and Gary Arms

我現(xiàn)在正在讀The Tipping Point，確實(shí)很有啟發(fā)。

當(dāng)然我也在看Harry Porter and the Deathly Hallows哈哈哈

呵呵，沒(méi)想到這個(gè)帖子發(fā)了那么久還有人把它挖出來(lái)啊尷尬

其實(shí)我覺(jué)得FMCG的marketing注定是一個(gè)非常有壓力的部門，如果要平衡工作和家庭，從某種程度上來(lái)說(shuō)真的是很難的。說(shuō)說(shuō)我看到的情況：

1.高層的女強(qiáng)人或男工作狂。40多歲沒(méi)有結(jié)婚的女人在這行一抓一大把的，她們大都很熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)的工作，也因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)錯(cuò)過(guò)了在年輕的時(shí)候的很多愛(ài)情?，F(xiàn)在職位薪水都很高，自然很難再找相匹配的男人。不過(guò)她們也不絕望，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)可以接觸太多有趣的新鮮的人或事，可以認(rèn)識(shí)很多朋友，所以她們也不寂寞。男人相對(duì)未婚的就少一些，大都是已婚并且有了孩子，但是要做到FMCG marketing的高層，勢(shì)必是要犧牲家庭生活的，所以他們的太太大都是全職的主婦。

2.已婚的有孩子的中高層。我以前的老板今年2月剛做了媽媽，每天帶吸奶器到公司來(lái)把母乳準(zhǔn)備好冰在冰箱里，下班以后再帶回家給孩子喝。這一類的mm一般都還是熱愛(ài)著這個(gè)行業(yè)的工作，但是也努力做好自己妻子和母親的角色。如果提高平時(shí)的工作效率，準(zhǔn)時(shí)下班或者不要加班很久也是很容易的。而且她們一般都會(huì)有很支持自己的老公或者父母，至少在忙季不用太擔(dān)心家里的事情。一般如果做事很快很聰明，并善于排解壓力的人，不太會(huì)讓家庭和工作互相耽誤。這個(gè)行業(yè)做久了大家都知道流程是什么潛規(guī)則是什么，時(shí)間做得越久就應(yīng)該越能平衡自己。比如我，剛?cè)胄械臅r(shí)間一直失眠一直加班，做到現(xiàn)在每天照樣睡得很香。

3.FMCG也是有那種錢多事少的公司的。有很多不愿意再花太多精力或者想追求更多家庭生活的人會(huì)選擇去那些公司做。一般那樣的公司marketing部門都分得很細(xì)，分?jǐn)偟矫總€(gè)人身上的事情就很少，所以就不會(huì)那么忙碌，但是有利有弊，弊端就是過(guò)于穩(wěn)定的工作和沒(méi)有太多挑戰(zhàn)的生活會(huì)讓marketer思維遲鈍，要再跳去其它行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先公司或者想再做得更高層也就非常困難了，但其實(shí)對(duì)這一類人來(lái)說(shuō)也無(wú)所謂了吧。

想清楚自己短期和長(zhǎng)期的目標(biāo)要什么，我是反正不覺(jué)得做marketing家庭和事業(yè)可以平衡的很好，所以我結(jié)婚以后至少3年內(nèi)不會(huì)要孩子畢竟我還年輕，雖然很多適合養(yǎng)老的公司也找過(guò)我，我還是覺(jué)得現(xiàn)在就跳出去對(duì)自己的未來(lái)不那么有利。

不過(guò)工作畢竟是工作，如果一份工作讓你覺(jué)得累的喘不過(guò)氣又已經(jīng)厭倦，還要影響你最care的家庭生活，那就大膽的放棄。畢竟工作是橡皮球，扔掉了還可以抓回來(lái)，家庭和健康都是玻璃球，碎了就再也找不回來(lái)了。

其實(shí)sales轉(zhuǎn)marketing也不是想象中那么困難。field sales可以先試試看trade marketing，然后再?gòu)膖rade marketing轉(zhuǎn)marketing。我有同事就是這樣的。畢竟做市場(chǎng)的如果有一線的銷售知識(shí)還是很有優(yōu)勢(shì)的，問(wèn)題就在于思考問(wèn)題的方式的轉(zhuǎn)變。sales看得相對(duì)短期一些，比如指標(biāo)啊什么的，marketing需要看更長(zhǎng)期的東西，舉例來(lái)說(shuō)就是how to build a brand 最近回了次母校做校園招聘的Marketing部分宣講會(huì)。一個(gè)小小的會(huì)堂居然擠滿了人，還有人坐在地上，走道上，又想起自己3年前畢業(yè)的時(shí)候參加各種宣講會(huì)，還是很感慨滴~~

感覺(jué)上，還是有很多人不知道m(xù)arketing具體是做什么的，在宣講會(huì)上分享了一些經(jīng)驗(yàn)，會(huì)后又被好多應(yīng)屆生包圍了一個(gè)半小時(shí)。不過(guò)我當(dāng)初也是屁都不懂然后慢慢做了才知道的，真希望那些有夢(mèng)想有激情的孩子們可以最終實(shí)現(xiàn)自己的愿望啊~雖然不得不說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的淘汰也是殘酷的哭

其實(shí)我覺(jué)得不能光看title或者公司大小來(lái)定義一個(gè)人是不是成功的。我一直算是個(gè)比較順利的人，從小學(xué)中學(xué)大學(xué)一直到工作，一直在比較top的位置，還是有相當(dāng)多運(yùn)氣的成分。比如家庭環(huán)境軟硬件一直都還不錯(cuò)，工作以后遇到若干個(gè)老板，無(wú)論title高低，都屬于那種傾其所能來(lái)幫助我成長(zhǎng)來(lái)提攜我的人，老公也沒(méi)有怨言的支持我的工作給我很大的鼓勵(lì)等等。有很多比我還要優(yōu)秀的人，我也一直很仰慕他們。但是別人的東西終究是別人的，我需要做的就是踏實(shí)做好眼前的每一件事。

所以，無(wú)論現(xiàn)在在什么公司，無(wú)論現(xiàn)在的工作是否高薪，光鮮，踏實(shí)的追求自己要的東西才是最主要的。^^

今天中午我們的某個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)和我們一起吃飯。他是很好笑的人，每次吃飯都可以妙語(yǔ)連珠。

故事背景是：最近一段時(shí)間review很多，每個(gè)人都做了無(wú)數(shù)ppt。

同事A（抱怨）：我的ppt已經(jīng)修改到20幾版了還沒(méi)有結(jié)束！

總監(jiān)（指著在座所有的人）：我的ppt也修改了20幾版了！VP還在問(wèn)有沒(méi)有數(shù)據(jù)要加！總監(jiān)（嘆口氣繼續(xù)）：你們知道么，我們這群人其實(shí)就是個(gè)屁！眾人（震驚中）

總監(jiān)（指著新來(lái)的一個(gè)trainee）：你就是個(gè)小屁孩！（然后指著自己）：我是個(gè)老屁人！眾人（繼續(xù)震驚中）

總監(jiān)：為什么我們做的都是屁呢？很簡(jiǎn)單，我們每天都在做ppt，所以你們是小P孩，我是老P人！ppt做到最高境界，就是VP啦！V“P”??！吐血 吐血 所有人噴飯……-v--v-

今天來(lái)說(shuō)說(shuō)星座挖鼻孔

我們部門每個(gè)月都會(huì)開(kāi)一個(gè)生日party，為這個(gè)月過(guò)生日的所有同事慶生。每次生日party，按慣例所有的壽星都要站到臺(tái)前接受各種惡搞游戲的懲罰，所以 9月的時(shí)候也不例外。但是我們驚恐的發(fā)現(xiàn)，不知道是巧合還是什么，生日在9月的壽星，一個(gè)是我們部門最大的VP，接下來(lái)就是一個(gè)總監(jiān)和三個(gè)副總監(jiān)，這些大老板全部都是處女座的??！吐血

然后就是一群title很高的老板在臺(tái)上表演用胸部傳氣球，笑死底下所有的人 狂笑 這個(gè)時(shí)候不作弄一下老板，還什么時(shí)候作弄啊偷笑

會(huì)后大家都在想，是不是因?yàn)樘幣非笸昝赖膫€(gè)性才造就了這么多在marketing做到那么高level的人……失意體前曲

我們的vp和director也都是很忙的，大概因?yàn)椴块T大，我也沒(méi)覺(jué)得老板不干活只把活分給下面。各自忙的東西不一樣，承受的壓力也不一樣，下面的人可能只是為了個(gè)促銷趕不了檔期有壓力，上面的人可能就要為了一個(gè)品牌連續(xù)n 年都賣不好做不好形象被總部challenge能力而有壓力。在我看來(lái)，有時(shí)候最上層的壓力不是底下的人可以想象的，所以我覺(jué)得上面的和下面的都要多做溝通，好的老板可以領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)部門齊心往前走（偶現(xiàn)在老板就是醬紫滴人~~）。

我又出現(xiàn)了！剛剛加好班到家哭 前兩天部門組織去浙江某地outing，玩了很多游戲，打了激光真人CS，吃了燒烤，開(kāi)了篝火晚會(huì)，作弄了很多老板，玩殺人到半夜，老開(kāi)心滴狂笑

然后今天到公司開(kāi)電腦收郵件發(fā)現(xiàn)80多封未讀吐血

今天去公司加班了，和銷售開(kāi)會(huì)，從早上10點(diǎn)一直開(kāi)到下午5點(diǎn)，我還重感冒，還要做presentation，路上來(lái)回還要2個(gè)多小時(shí)，一個(gè)好端端的周末就這樣結(jié)束了……撞墻 撞墻

太累了，么有東西好更新了吐血

我們有從admin轉(zhuǎn)來(lái)做marketing的，也是個(gè)媽媽，應(yīng)該也過(guò)30歲了吧。title是Assistant Brand Manager，做得也蠻好的。

用adidas的話來(lái)說(shuō)就是impossible is nothing~

今天和老公一起終于把要買的車子錢都付掉了，現(xiàn)在就等著4S店通知提車了。面對(duì)日益高漲的油價(jià)和停車費(fèi)，不努力工作不行啊撞墻 撞墻

最近去報(bào)了一個(gè)日語(yǔ)班，在人民廣場(chǎng)上課，基本上每個(gè)禮拜要去3次。價(jià)格有點(diǎn)貴，不過(guò)看在全外教的份上，就搏一次吧。前幾周已經(jīng)去上了好多次了，雖然有些課約的時(shí)間都是下班后，從公司加好班再趕到學(xué)校去上課上到晚上9點(diǎn)，還是挺累的，不過(guò)好在覺(jué)得這些課對(duì)我自己的幫助還是很大的。明天上午又要去了，不知道自己挺不挺得住=,=

其實(shí)工作當(dāng)中官方語(yǔ)言是英語(yǔ)，我們?cè)谌毡緲I(yè)務(wù)也很小所以工作中幾乎用不到日語(yǔ)，即使是東京公司的同事來(lái)這里，交流也都是英語(yǔ)。不過(guò)，我對(duì)語(yǔ)言很有興趣很有愛(ài)，一直學(xué)著的日語(yǔ)也不舍得丟掉，再被我中學(xué)同學(xué)刺激了一下[她居然在旁聽(tīng)MBA的課程-.-]，所以發(fā)奮了就去報(bào)班心想一定要讓自己再充充電=,= 結(jié)果就忙成這樣了哭

不過(guò)，日本這個(gè)市場(chǎng)在我們產(chǎn)品的領(lǐng)域是處于絕對(duì)領(lǐng)先絕對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)，所以亞太區(qū)有時(shí)候會(huì)share一點(diǎn)日本的最新市場(chǎng)信息給到我們，很多雜志上的東西都直接是日語(yǔ)原版掃描過(guò)來(lái)的，我老板常會(huì)把這些郵件轉(zhuǎn)給我讓我簡(jiǎn)單翻譯一下看有什么可以借鑒的，然后其它同事就會(huì)用崇拜的眼光看著我。每每那個(gè)時(shí)候自我感覺(jué)還是很好滴哈哈哈哈狂笑

今天下午出差到北京參加PR活動(dòng)。飛機(jī)誤點(diǎn)一個(gè)多小時(shí)。到酒店上網(wǎng)繼續(xù)工作到現(xiàn)在，快瘋了吐血

北京和上海溫差十幾度，衣服沒(méi)帶夠，絕望中……撞墻 撞墻

不過(guò)整個(gè)旅程還是很開(kāi)心的，和我們的PR Manager一起聊天，說(shuō)很多笑話。從某種程度上來(lái)說(shuō)，我還是滿喜歡出這樣的短差的，去不同的地方看看，接觸接觸不一樣的人。雖然飛來(lái)飛去很累，很晚還要check郵件做落下的功課，但看到的東西都不一樣，還能和很多媒體交流，滿充實(shí)的。

這也是marketing的一部分吧~

確實(shí)忙翻了。

年底了，追指標(biāo)，做明年的計(jì)劃，和各個(gè)agency（從media planning到creative 4A到PR到digital media）開(kāi)會(huì)align需要align的東西，和各大客戶開(kāi)會(huì)討論明年的市場(chǎng)戰(zhàn)略怎么轉(zhuǎn)換成銷售戰(zhàn)略，坐空中飛人前一天晚上到北京后一天晚上回上海，這周又馬上要去廣州，還要準(zhǔn)備年底公司銷售年會(huì)怎么去entertain廣大一線銷售，還被日語(yǔ)學(xué)校老師批評(píng)平時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間不夠教學(xué)進(jìn)度趕不上了，回到家還要做家務(wù)還要entertain老公安撫爸媽搖頭 搖頭

前段時(shí)間和家樂(lè)福高層談明年的計(jì)劃，一下子角色轉(zhuǎn)換從朝南座的大客戶變成面對(duì)買手的供應(yīng)商……整整一個(gè)晚上都在聽(tīng)家樂(lè)福抱怨各種不滿陪著笑臉解釋奉承，皚皚……不過(guò)還是從銷售那里學(xué)到很多東西，怎樣有技巧的handle客戶的request，怎樣有禮有節(jié)的陳述我們自己的立場(chǎng)等等，也很有意義。

不過(guò)公司里工作還是很開(kāi)心。為了迎接圣誕節(jié)，現(xiàn)在整個(gè)部門所有l(wèi)evel的人都在參加一個(gè)為期三周的殺人游戲，抽簽決定殺手警察醫(yī)生法官什么的，每個(gè)自然日殺手都要討論殺掉一個(gè)同事，警察要向法官每天驗(yàn)一個(gè)同事是不是殺手，普通民眾要每天投票決定把誰(shuí)投死，還做了很大一塊公告板在辦公室讓大家上去貼 poster發(fā)表各種意見(jiàn)。邊加班邊討論這種八卦無(wú)聊的游戲還是很有趣的，我覺(jué)得和這么一群creative到想出在整個(gè)部門玩殺人的同事一起工作實(shí)在太過(guò)于刺激了-_-。

而且還遇到一個(gè)超級(jí)nice的老板，今天特意找我們說(shuō)要年底了，沒(méi)有用完的年假一定要用完不要不用明年浪費(fèi)。感激哭，決定忙到圣誕節(jié)之后休息一段時(shí)間=,= 明年春節(jié)還要去巴厘島。

上周四去了深圳出差。

早上六點(diǎn)半起床趕9點(diǎn)的飛機(jī)，中午一到深圳就去某客戶總部開(kāi)會(huì)一直到晚上六點(diǎn)半。到了酒店上網(wǎng)卻發(fā)現(xiàn)token不能用，無(wú)法收公司的郵件。怒啊~~~~~~~

深圳比想象的漂亮。遇到一個(gè)異常熱心的出租車司機(jī)，一路跟我介紹深圳的各大景色，還叮囑我要保管好自己貴重的東西什么的，雖然那時(shí)我困得要死實(shí)在不想聽(tīng)嘰嘰喳喳的聲音，但是還是滿感謝在異鄉(xiāng)遇到一個(gè)關(guān)心你的人。

客戶在深圳有兩幢異常氣派的樓。buyer都是女人，卻沒(méi)有蠻不講理和咄咄逼人。老板沒(méi)有跟我來(lái)，整個(gè)品牌負(fù)責(zé)marketing的只有我一個(gè)。所以說(shuō)實(shí)話，對(duì)著客戶present，還是很緊張。好在sales和TMKT都有人撐著坐在下面，整個(gè)談判過(guò)程也很順利。再一次從sales那里學(xué)到很多談判技巧，什么東西可以commit，什么東西要打馬虎眼，什么時(shí)候要了解清楚客戶的需求，什么時(shí)候要有禮有節(jié)的拒絕不合理的要求等等。如此看來(lái)，我確實(shí)還很嫩。

第二天一早飛機(jī)回上海，跑去機(jī)場(chǎng)KFC無(wú)線上網(wǎng)才搞定公司郵箱，然后就看到了180多封未讀郵件吐血（當(dāng)然其中大概有10多封是部門內(nèi)部殺人游戲相關(guān)的-v-）

然后飛機(jī)誤點(diǎn)整整2個(gè)小時(shí)失意體前曲，在飛機(jī)上打開(kāi)電腦做公司的事情一直做到本本沒(méi)電……皚皚本本電池不強(qiáng)其實(shí)也支撐不了多久 哭

老公現(xiàn)在很喜歡我去出差，因?yàn)槲也辉诩揖蜎](méi)人管他可以大鬧天宮了無(wú)視

ps, 今天在市中心開(kāi)會(huì)，猶豫了半天要不要開(kāi)車去，最終想到高架上看不到盡頭的車流和亂插隊(duì)的野蠻出租車我還是放棄了……搖頭

剛看到這個(gè)帖子orz

說(shuō)的很對(duì)，其實(shí)很多做marketing的下班后都說(shuō)不清楚自己一天在忙了些什么，就是因?yàn)槎己馁M(fèi)在打電話寫 email和人溝通各種紛繁復(fù)雜的小事上去了。我還記得我剛做marketing的時(shí)候當(dāng)時(shí)的大大老板對(duì)我說(shuō)過(guò)的一句話：you need to be detail, but don't lose yourself into details.Marketing is still strategy driven.所以現(xiàn)在一天工作下來(lái)，雖然還是有很多紛繁復(fù)雜的小事要處理，我還是會(huì)花時(shí)間想一下一些大方向的事情，有空的時(shí)候和老板討論一下strategy方面的事情等等，會(huì)比較好。

不過(guò)至于把工作帶入生活，我覺(jué)得我已經(jīng)沒(méi)有救了。我的性格已經(jīng)被這個(gè)行業(yè)扭曲了，我以前是一個(gè)對(duì)數(shù)字完全不敏感，對(duì)細(xì)節(jié)完全不講究也不追求完美的人，現(xiàn)在徹底不是這樣了，很tough很敏感很detail，在外面吃飯要是飯店服務(wù)不夠好我可以跟waiter argue半天，連老公都說(shuō)他是我的agency...告誡自己很多次不要這樣但是就是改不掉了

說(shuō)到底，確實(shí)很忙，不過(guò)很快樂(lè)很充實(shí)，被老板說(shuō)performance “so far so good”的時(shí)候還是很受鼓舞的。我就是這么個(gè)容易滿足的人

marketing的事情都是很瑣碎很細(xì)小的呀，即使是進(jìn)F500的大公司，你說(shuō)的這些事情我也都要做的，即使是有幾個(gè)億的廣告資金，在投放廣告的時(shí)候還是要一條條對(duì)數(shù)據(jù)的吐血 在小公司可能更能獨(dú)立做一些項(xiàng)目，大公司人比較多分工相對(duì)細(xì)一些。其實(shí)歸根到底都要看公司的

最初由第254樓 的 yklx 發(fā)表: 看了LZ的帖受益匪淺

我原來(lái)也在F500的外企做過(guò)一年MKT，但只是很小的一部分，比較偏向策劃方面

我本科專業(yè)是一小語(yǔ)種，憑借語(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)，畢業(yè)后進(jìn)了該國(guó)的某大集團(tuán)，開(kāi)始做Assistant sales,后對(duì)mkt有濃厚的興趣，就轉(zhuǎn)做了mkt.后由于該國(guó)的企業(yè)文化

實(shí)在是不利于身心健康，又是畢業(yè)才一年多，心浮氣躁就辭職了?，F(xiàn)在為了混口飯吃 隨便找了個(gè)總助的工作，輕松又高薪，但是對(duì)marketing的向往還是與日俱增。但是我本身不是這個(gè)專業(yè)畢業(yè)的，想進(jìn)大公司的MKT似乎困難重重。

最近剛面世了一個(gè)大公司，碰巧遇到一學(xué)哥做marketing manager，給了我很多中肯的建議，因?yàn)槭峭T的關(guān)系，也就跟我打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，像我這樣沒(méi)有專業(yè)的MKT教育背景，只是接觸到MKT的一點(diǎn)點(diǎn)皮毛，要進(jìn)大公司是很難的。企業(yè)都是要招一上手就能做的員工，像我這種有強(qiáng)烈的興趣但沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的是需要集中的培訓(xùn)才能上手的，所以他建議我先去大公司找實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，不要太介意薪水，學(xué)東西是最重要的！

我是06年畢業(yè)的，工作到現(xiàn)在一年半，非常想做MKT但是缺乏這方面的專業(yè)知識(shí)而處處碰壁，想要讀MBA似乎要滿3年工作經(jīng)驗(yàn)才行吧。

看了LZ的貼，深有感觸，那種雖然繁忙但是充實(shí)的生活就是我所向往的!但是不知該如何踏入這個(gè)圈子，想聽(tīng)聽(tīng)大家的建議阿

另外我已經(jīng)申請(qǐng)了幾個(gè)FMCG的MKT助理以及實(shí)習(xí)的職位，但似乎都沒(méi)有音信． 是不是我的專業(yè)太偏了呢，郁悶中?。?/p>

我覺(jué)得不是專業(yè)的問(wèn)題，還是你師兄說(shuō)的經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題。

好忙啊最近～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

下周末開(kāi)始瘋狂出差，最近腦子里唯一的想法就是要挺住不能倒下……清明的三連休我要稍微調(diào)整一下。

最近全部門工作都很瘋狂。brand team瘋狂，agency也瘋狂，不管是creative還是digital還是PR還是local的design house，都瘋了。前端時(shí)間因?yàn)楣ぷ骶尤皇吡?，最近開(kāi)車在路上，要么心不在焉，要么看見(jiàn)人或者車都想撞過(guò)去，冷靜后想想自己真可怕。某天回家在九江路上飆到70碼，瞬間看見(jiàn)一個(gè)紅燈急忙急剎車。真的很恐怖。

忙得發(fā)瘋的時(shí)候就特別想花錢。上上周開(kāi)好會(huì)，約了人在南京西路吃晚飯。吃好飯分手后我就像著了魔一樣順著梅隴鎮(zhèn)廣場(chǎng)開(kāi)始一直逛到上海商城。Burberry，LV，CHANEL，Dior，Chole，Celine，Prada，Marc Jarcob，Gucci，F(xiàn)erregamo，BALLY，TOD'S，GIVENCHY，邊逛心里邊想，我要花錢我要花錢我要花錢……OTL 然后敗了個(gè)B家的包【如圖】……事后后悔過(guò)一下下，但后來(lái)背著上上班開(kāi)開(kāi)會(huì)還是很開(kāi)心的=,= 朋友都跟我說(shuō)難得奢侈一下，女人啊賺錢那么辛苦，絕對(duì)要對(duì)得起自己= = 我也就更心安了=.= 我還在聽(tīng)消費(fèi)者座談會(huì)中搖頭 搖頭，到家估計(jì)要9點(diǎn)了吐

記錄下最近繁忙的日程：

上周四下午上海6家媒體拜訪，到家半夜12點(diǎn)。

上周五早上6點(diǎn)起床去趕早班飛機(jī)飛廣州。一到廣州又是4家媒體拜訪。周末泡在廣州走市場(chǎng)。

本周一6點(diǎn)起床早班飛機(jī)飛北京。在北京9家媒體拜訪。加上廣州上海的媒體一共將近20家，同樣的演講面對(duì)不同的人做了無(wú)數(shù)遍 吐血

周二從北京回來(lái)，到上海晚上10點(diǎn)半，等出租車等了一個(gè)多小時(shí)，到家洗好澡12點(diǎn)，開(kāi)了電腦做第二天開(kāi)會(huì)的東西到2點(diǎn)半，睡了4個(gè)小時(shí)，早上6點(diǎn)半起床去公司開(kāi)會(huì)…… 周三一天的會(huì)。

今天的座談會(huì)和明天最后一家在上海的媒體拜訪結(jié)束的話，我應(yīng)該可以緩一下了，不過(guò)新廣告立馬也要開(kāi)始了，下周末又要出差，覺(jué)得自己像個(gè)陀螺停也停不下來(lái)?？?/p>

今天去座談會(huì)的路上開(kāi)車還撞到人了，還好只是擦到自行車的屁屁，車速度很慢，窮跟對(duì)方道歉才沒(méi)有事也沒(méi)有叫警察。

最初由第331樓 的 yoyoseabo 發(fā)表: 看到這個(gè)帖子好興奮，看到LZ持續(xù)更新更興奮，已經(jīng)收藏了，畢業(yè)出來(lái)做marketing，就是喜歡這個(gè)，超喜歡，于是無(wú)數(shù)個(gè)HR看到我對(duì)這個(gè)的熱愛(ài)，強(qiáng)烈建議我去FMCG行業(yè)，但是沒(méi)有強(qiáng)大的background，想進(jìn)去好難，想了兩年了，看樣子只有華山一條路，去考MBA，你們公司一般考慮什么學(xué)校的 MBA呢？是不是還是復(fù)旦、交大之類的？要努力啊，職業(yè)瓶頸中...幾個(gè)方向：

1.你說(shuō)的MBA，大公司還是看名校title的，最好是海外的，不用top，middle class就可以了 2.小公司底層做，積累多了再跳大公司

3.去agency，比如4A, MR, PR等等，然后從agency跳FMCG in house

不過(guò)無(wú)論哪種方向，都要吃苦，要勤奮，要聰明，要從最下面開(kāi)始做，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)有一個(gè)積累的過(guò)程，需要厚積薄發(fā)的。

總結(jié)一下4月開(kāi)始到現(xiàn)在的生活，其實(shí)就是非常非常的忙。4月底上市一個(gè)新品，之后開(kāi)始弄廣告的事情，每天晚上11點(diǎn)以后都要跟老板concall討論廣告的項(xiàng)目，趕廣告片的錄音和審核，每天都像打仗一樣。5月底新廣告按時(shí)投放，每天在家開(kāi)了電視機(jī)或多或少都能看到自己負(fù)責(zé)的廣告的時(shí)候，心里還是很開(kāi)心很開(kāi)心的。

team有人離職，追求更高的薪水也好，追求更清閑的工作也好，其實(shí)這些人來(lái)人往分分合合的事情我都已經(jīng)看得太多。也有獵頭提供很多機(jī)會(huì)給我，我也看了不少機(jī)會(huì)，但總體來(lái)說(shuō)最近外面好的機(jī)會(huì)也不是很多【是因?yàn)榇渭?jí)債的關(guān)系嗎-_-】，而且也再一次確信現(xiàn)在的公司給的pay確實(shí)還挺有競(jìng)爭(zhēng)力的。

不過(guò)在某一個(gè)地方呆久了難免都會(huì)遇到瓶頸產(chǎn)生厭煩，于是約了老板談自己的職業(yè)發(fā)展，提了不少要求也問(wèn)了很多問(wèn)題，得到的結(jié)果出人意料。品牌最重要的兩個(gè)segment竟然都會(huì)轉(zhuǎn)到我的手上，并有一個(gè)很senior很有經(jīng)驗(yàn)的新老板仔細(xì)帶我。從此之后我想提高的consumer insight, concept, copy development, financial model, market research, business strategy等等都會(huì)有相應(yīng)的項(xiàng)目來(lái)對(duì)應(yīng)，實(shí)在是讓人喜出望外。當(dāng)然，那兩個(gè)segment也不是好啃的骨頭，我已經(jīng)看到了前面的萬(wàn)丈深淵，不過(guò)對(duì)我這種越挑戰(zhàn)越興奮的人來(lái)說(shuō)，也未免不是一件好事。說(shuō)給老公聽(tīng)，誰(shuí)知這個(gè)沒(méi)良心的竟然開(kāi)心的說(shuō)：“太好了！你忙了以后就沒(méi)空管我了！”-_-

今天下午4點(diǎn)和公司管理層做business review的presentation，整個(gè)品牌歷時(shí)3個(gè)半小時(shí)，過(guò)得挺順利，沒(méi)遇到很tough的問(wèn)題和challenge，我負(fù)責(zé)的部分也順利 pass，雖然一直到晚上8點(diǎn)多才能離開(kāi)公司，不過(guò)順利做完這個(gè)review對(duì)我還是一件很重要的大事，意味著明年戰(zhàn)略大方向已定，具體的 planning可以開(kāi)始了。

最近老公去了日本出差3個(gè)月，還剛巧遇到前陣的日本地震，非但照顧不了我還讓我擔(dān)心半天。爸媽更是樂(lè)得享受晚年生活，干脆跑去俄羅斯旅游。可憐我一個(gè)人留在上海，趕上公司business planning的忙季，連周末都在家里做ppt。幸好還是有很多朋友，上周連著和大學(xué)同學(xué)中學(xué)同學(xué)吃飯，還去看了《功夫熊貓》，去學(xué)校上上日語(yǔ)，反而樂(lè)得自在一點(diǎn)不寂寞。

7月頭上會(huì)去日本10天左右，乘著business review做完到business planning開(kāi)始前的一段短暫真空放自己一個(gè)長(zhǎng)假吧。summer sale我來(lái)啦哈哈哈哈拍手 拍手

btw，最近在看《溏心風(fēng)暴》，鐘嘉欣真好看真可愛(ài)真討人喜歡啊>_< 真可惜啊我們差點(diǎn)選了她做代言啊哭

不同公司追求的東西不一樣，不同人工作追求的東西也不一樣。

這個(gè)行業(yè)是有那種公司，把業(yè)務(wù)分得很細(xì)很細(xì)，然后找很多很多人來(lái)每人負(fù)責(zé)一小塊。公司發(fā)展也不錯(cuò)，員工屬于喜歡穩(wěn)定工作，強(qiáng)度不高，薪水一般般，進(jìn)取心小的那群人。一般已婚的，有孩子的偏多。這群人在市場(chǎng)上的價(jià)值一般不會(huì)太高，當(dāng)然他們本身也不太愿意跳槽換環(huán)境了。

還有一些公司，經(jīng)營(yíng)理念很看重利潤(rùn)，能盡量減少人頭的就減少人頭，每個(gè)人都會(huì)被賦予很大很重要的職責(zé)。員工流動(dòng)性高，但是追求高薪水，平均年齡相對(duì)比較低，喜歡接受挑戰(zhàn)和刺激，愿意學(xué)習(xí)新事物和新東西，不是很看重工作強(qiáng)度，希望自己在將來(lái)能夠成為一個(gè)商業(yè)領(lǐng)袖。

我們公司就屬于后者?？锤魅俗非蟮摹?/p>

最初的工作都是從底層開(kāi)始的吧。其實(shí)admin support也是有機(jī)會(huì)接觸mkt的一些內(nèi)容的，比如預(yù)算控制，比如合同跟進(jìn)，比如一些數(shù)據(jù)的計(jì)算等等，還是有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)到mkt去的。

我的工作從來(lái)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化文件的，被標(biāo)準(zhǔn)化的東西禁錮了頭腦，還怎么做MKT??？^^所有的計(jì)劃、總結(jié)、廣告策劃書、會(huì)議記錄等等都是重新寫的，沒(méi)有模板抄的。

還是說(shuō)，你需要一個(gè)策劃市場(chǎng)活動(dòng)的一般流程？或者是格式？不是太明白你的問(wèn)題。

是這樣的一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。所以我一開(kāi)始就說(shuō)做這行一定要有熱情，是要真的喜歡這個(gè)行業(yè)的，如果為了錢和工作輕松，就真的別來(lái)做這份工，特別是FMCG這份工。關(guān)注marketing的同學(xué)千萬(wàn)要注意這點(diǎn)。

我倒是還有同事以這份工作為跳板讀了牛校MBA轉(zhuǎn)行做consulting的，因?yàn)樗恢钡哪繕?biāo)就是賺錢。我能熬到現(xiàn)在也不是錢的因素【當(dāng)然薪水還是ok的，特別是這兩年performance好的話】，這份工作對(duì)我來(lái)說(shuō)很有趣。

一眨眼，開(kāi)這個(gè)貼竟然已經(jīng)超過(guò)一年了……

之前有跟各位同學(xué)提過(guò)最近忙的不可開(kāi)交都沒(méi)有時(shí)間上籬笆更新了。乘著周末稍微有點(diǎn)時(shí)間，就再來(lái)涂幾筆好了。

之前被assign這個(gè)platform的時(shí)候還挺興奮的，占全部市場(chǎng)超過(guò)30%的品類啊！全公司重點(diǎn)品牌中的重點(diǎn)啊！不過(guò)接了之后，真的一下子有點(diǎn)吃不消的感覺(jué)。我真還從沒(méi)有想到有那么多事情要忙。

天天加班，真的是做不完不得不加班那種。我上班到現(xiàn)在還從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)每天連郵件都看不完的，更不要說(shuō)還要做review還要寫報(bào)告。上禮拜有個(gè)重要戰(zhàn)略計(jì)劃會(huì)議，每天都做到半夜2點(diǎn)多，只睡4個(gè)小時(shí)又要起來(lái)去上班。周末也泡在上面，自己家里的電腦也根本不會(huì)打開(kāi)了。

累個(gè)半死，和父母也沒(méi)得抱怨，這是我自己選擇的項(xiàng)目。老公前陣子從日本剛下一個(gè)項(xiàng)目，新項(xiàng)目還沒(méi)接上所以最近很閑。于是這段時(shí)間有他在我身邊關(guān)心支持著我，有時(shí)候疏導(dǎo)，有時(shí)候安慰，有時(shí)候陪我發(fā)泄，有時(shí)候鼓勵(lì)，有時(shí)候逗我笑，每天陪我晚睡【當(dāng)然他自己也樂(lè)得打游戲-_-】，還做崇拜狀對(duì)我說(shuō)“其實(shí)我好欣賞努力工作的老婆哦～”。不過(guò)很快他又要上一個(gè)新項(xiàng)目了，每個(gè)月都要飛日本短差，他不在不知道我還熬不熬得住-_-

不過(guò)還是有溫馨的記憶的。因?yàn)樽罱掳喽己芡恚郊揖透?。疲憊的拎著電腦包手提包大包小包到家，連鑰匙也沒(méi)有力氣掏出來(lái)，就站在門口拼命的按門鈴，然后聽(tīng)見(jiàn)老公匆忙的腳步聲，門開(kāi)后就看見(jiàn)他滿臉心疼的看著憔悴的我，心情就會(huì)一下子好起來(lái)，于是再給他一個(gè)燦爛的笑，換他一個(gè)緊緊的擁抱和一聲“老婆辛苦了”，一天的勞累便煙消云散【寫到這里為什么我覺(jué)得有點(diǎn)性別錯(cuò)位？-_-】。

和老板討論目前的工作，有時(shí)候覺(jué)得很悲慘，有時(shí)候又覺(jué)得很幸運(yùn)。中國(guó)的市場(chǎng)太大，機(jī)會(huì)太多，有好多好多事情可以做，又有好多好多東西可以學(xué)。她和我，有時(shí)候想著若干年后這個(gè)品牌會(huì)壯大成什么樣子，做著做著便都會(huì)莫名興奮起來(lái)。所以每天做到很晚，累得不行的時(shí)候我都沒(méi)有后悔當(dāng)時(shí)我的決定。只是好多次被agency和其他同事提醒，要注意身體不要太緊張?zhí)邸Ｓ幸淮芜€被sales director提醒小小年紀(jì)不要一大早就在那里唉聲嘆氣。呵呵，個(gè)么我總要找個(gè)渠道發(fā)泄的呀～我還是很樂(lè)觀的哈。

8月底會(huì)有個(gè)trainee來(lái)幫我，等教會(huì)她上手以后我應(yīng)該會(huì)好過(guò)一些。這條線，總得把它做起來(lái)，不然對(duì)不起那么多投入和精力。其實(shí)想想我還是真的幸運(yùn)的，得到承認(rèn)，又被給予表現(xiàn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。只有努力努力再努力了。

我真的好喜歡MKT。這些感受和變化，就當(dāng)是開(kāi)貼滿一年多的紀(jì)念好了。拍手 拍手 拍手 【順便再換個(gè)頭像，偷笑 偷笑 】

看了前兩頁(yè),也忍不住露出水面了

和LZ一樣,只不過(guò)我算是在耐消-消費(fèi)電子.工作2-3年大家都處于一個(gè)逐漸對(duì)自己的定位清晰化的過(guò)程,太多人畢業(yè)前嚷著要去marketing，要讀MBA,只知道這份工作外表的光鮮，覺(jué)得說(shuō)出去自己是做marketing的有多拉風(fēng)。但是人的青春是有限的，與其跟著別人的腳步，不如花時(shí)間認(rèn)清楚自己

明顯LZ是個(gè)對(duì)marketing很有passion的同學(xué)，正因?yàn)橛羞@樣的熱情才能夠忍受這樣的workloading，對(duì)它的熱愛(ài)才樂(lè)意為它付出更多時(shí)間精力去學(xué)習(xí)。在現(xiàn)在的工作中，有多少人是為了當(dāng)學(xué)徒去的呢？不多吧，routine的工作做好，哄好老板說(shuō)不定就平步青云了。但是你要成為一個(gè) pro,expert，那你就要比別人懂更多，更有底氣。

我之前CO marketing，現(xiàn)在做trade marketing-Marcom, 除了twice/day 上廁所的時(shí)間一刻不停都在工作，BTL的瑣碎，ATL，online的東西有時(shí)也要做，很多條產(chǎn)品線同時(shí)搞活動(dòng)，還有快到national day這樣的full range promotion，可grading是不能和LZ比的?，F(xiàn)在team里來(lái)了個(gè)trainee來(lái)“輪崗”, 至今我還沒(méi)看出他的potential,對(duì)于marketing來(lái)說(shuō)我覺(jué)得最重要是的你的marketing sense和attitude.Knowledge這樣的東西都可以培養(yǎng)和積累，但很多東西真的是學(xué)不來(lái)的。就如同有些人適合當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，有些人天生適合創(chuàng)業(yè)一樣

拍手！拍手 拍手 拍手

最初由第422樓 的 holocene 發(fā)表: 再談?wù)勣D(zhuǎn)型吧

遇到很多人因?yàn)橄蛲鵰arketing,工作了好些年去讀MBA，鍍層金然后跳槽。ok,that's fine.MBA的確是個(gè)給非marketing專業(yè)的同學(xué)一個(gè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)?？墒钱?dāng)事人需要清楚那個(gè)型自己能套得進(jìn)去否。就像現(xiàn)在公司里招來(lái)的某些產(chǎn)品線的producet manager,我的天啊，基本的Sense都沒(méi)有，一個(gè)proposal簡(jiǎn)直就是亂彈琴。我不知道這對(duì)他的職業(yè)發(fā)展到底有多大幫助，只是讓我們一群 marketing的人立馬貶低了他畢業(yè)的business school,也對(duì)該原本很有發(fā)展的產(chǎn)品線報(bào)有幾分擔(dān)憂。

recap一下，marketing的從業(yè)者也是良莠不齊的，領(lǐng)軍人物向來(lái)把握大方向，但是也有比較糨糊的。每個(gè)function上都會(huì)有機(jī)會(huì)，也不是其他部門就都是 Suppor marketing的，我向來(lái)覺(jué)得大家要彼此尊重互相的專業(yè)，術(shù)業(yè)有專攻嘛，何必去穿一件米蘭時(shí)裝秀上的衣服但卻不適合自己的體型呢

對(duì)于剛畢業(yè)的同學(xué)，給自己5年時(shí)間去找準(zhǔn)方向（FMCG的marketing的確是個(gè)能讓人最快學(xué)到MKT 相關(guān)的地方），但是你花了10年還在不斷摸索，那很難說(shuō)事業(yè)上該有怎樣的成就。工作是工作，事業(yè)是事業(yè)，而生活又是生活，因?yàn)橄矚g這份事業(yè)那你的一切付出對(duì)你而言都是值得的，生活也會(huì)是精彩的，反之你會(huì)困在那個(gè)光環(huán)中，天天埋怨著工作性價(jià)比太低，生活索然無(wú)味

是的是的。MKT做不做的好，能不能做上去，除了努力之外，還是真的有“天份”在里面的。有些人會(huì)讓你覺(jué)得他生出來(lái)就是來(lái)做MKT的。

連續(xù)加班加到瀕死前上來(lái)踏一腳吐血

老公說(shuō)：你難道不知道公司新年給你加薪發(fā)bonus都是有代價(jià)的嗎？吐血

忙了那么久的global review終于結(jié)束啦，明天過(guò)掉又是周末啦！我終于可以好好休息一下了>_<

最初由第278樓 的 看雪 發(fā)表: 姐姐寫的真是很好啊,讓我知道了FMCG MKT是做什么的 我06畢業(yè)的,工作快1年半了,學(xué)的國(guó)貿(mào)和英文,TEM8,學(xué)校沒(méi)啥名氣,但自己覺(jué)得這不是問(wèn)題,我一向很自信,雖然是羨慕姐姐這樣名校出來(lái)的人

大學(xué)的時(shí)候自己出去學(xué)了個(gè)小語(yǔ)種,老辛苦地找了個(gè)該國(guó)的公司,主要做行政這塊,現(xiàn)在越做越?jīng)]意思,salary少就算了,能學(xué)的東西也少,沒(méi)有exciting的東西,不過(guò)小語(yǔ)種能力大大提高了 現(xiàn)在想跳槽,想轉(zhuǎn)行,看了姐姐的介紹,我發(fā)現(xiàn)MKT就是我感興趣的東西,但是又怕別人嫌我沒(méi)經(jīng)驗(yàn),又怕這樣加班自己湯不牢,一累身體不舒服,哎...但是很喜歡自己能跟進(jìn)一樣產(chǎn)品,跟媒體啊,廣告啊,活動(dòng)之類打交道的事情...主要是我現(xiàn)在做行政的事都很雜,什么事都有,一點(diǎn)不pro 或者,姐姐了解廣告行業(yè)助理或者文案的工作嗎? 也很感興趣~~希望姐姐能回答我,謝謝!

廣告公司特別是4A里面底層的人是很辛苦很辛苦嗒而且沒(méi)什么錢～我們的agency在我們公司傍晚開(kāi)好會(huì)都直接再回辦公室加班的。不過(guò)如果在廣告公司熬上去錢是很多的，比我們做industry的多多啦。而且在廣告公司呆幾年再跳industry的marketing也是很好的出路，做到SAE的話基本上可以跳大公司的ABM了。

最初由第286樓 的 注冊(cè)一個(gè)馬夾 發(fā)表: 看了lz的帖子非常有感覺(jué)，我以前在咨詢公司做好幾年的MR，感覺(jué)一開(kāi)始也是從什么都不懂做到PM，但是怎么說(shuō)公司不大，然后其實(shí)薪水也并不高，管的事情又多，后來(lái)離開(kāi)了，但是期間其實(shí)學(xué)到蠻多東西的，現(xiàn)在的公司是我以前做MR的時(shí)候認(rèn)識(shí)的一個(gè)客戶的公司，工作內(nèi)容怎么說(shuō)，就是2個(gè)字來(lái)形容，“養(yǎng)老”，想起以前昏天黑地沒(méi)日沒(méi)夜的日子，現(xiàn)在真是很輕松，但是我想自己還年輕，總不能一直這樣混吧，我也不是沒(méi)想過(guò)進(jìn)大公司做Marketing，而且畢竟有好幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，但是吃虧就吃虧在英文不過(guò)關(guān)，而且雖然我工作經(jīng)驗(yàn)>5年，其實(shí)年紀(jì)和lz一樣，因?yàn)槭呛髞?lái)讀自學(xué)考的嘛，感覺(jué)其實(shí)做這一塊關(guān)鍵是工作經(jīng)驗(yàn)積累，專業(yè)知識(shí)其實(shí)并不重要。

當(dāng)中其實(shí)也有很多獵頭找過(guò)我，也有很多F500的公司的面試機(jī)會(huì)，但是就是英文啊，最近在進(jìn)修中，呵呵，我也不是沒(méi)有仔細(xì)想過(guò)自己的職業(yè)規(guī)劃，當(dāng)然我更想聽(tīng)聽(tīng)LZ你的意見(jiàn)。

是的，這一塊經(jīng)驗(yàn)很重要滴^^ 英語(yǔ)確實(shí)是個(gè)坎，我進(jìn)公司面試final就是全英文做case study...不過(guò)英語(yǔ)這個(gè)東西也是個(gè)死的東西，不是天生的，肯下功夫就可以練上去的那種，不過(guò)如果面試的時(shí)候真的可以表現(xiàn)出非常卓越的 marketing sense，英語(yǔ)也不是必要的東西。大公司有很多讓你練英語(yǔ)的機(jī)會(huì)，但sense是練不出來(lái)的。嘿嘿

最初由第291樓 的 水痕 發(fā)表:

原來(lái)是JennyMM難怪文章看的好眼熟啊。你們公司宣講會(huì)我也去聽(tīng)了，一見(jiàn)學(xué)姐風(fēng)采，本來(lái)也是很喜歡MKT的，找工作也都是這個(gè)方向，不過(guò)可能專業(yè)背景不夠吧簡(jiǎn)歷關(guān)大都過(guò)不了，還是去銀行了。不過(guò)看你描述的mkt那么恐怖壓力那么大，想想可能還是不適合我那么不 agreessive的人。后來(lái)看了《女人不易做》更感覺(jué)到fmcg的mkt的艱辛啊

我覺(jué)得基本上就是在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上敏銳的嗅覺(jué)，清晰的邏輯，創(chuàng)新的思維還有過(guò)人的膽識(shí)吧。跟過(guò)的很多senior的人都讓我學(xué)到很多，也有很多工作中的例子可以舉，無(wú)奈都是confidential的business case，如果說(shuō)抽象了也表達(dá)不清楚=,=

不過(guò)有個(gè)很簡(jiǎn)單的事例，比如說(shuō)你是不是很喜歡問(wèn)問(wèn)題，是不是喜歡研究新鮮的事物并且和手中的項(xiàng)目可以連接起來(lái)。我老板曾把兩件看似完全沒(méi)有關(guān)系的事情聯(lián)系起來(lái)做了一個(gè)很成功的活動(dòng)，我佩服的五體投地。

最初由第299樓 的 fuluolanen 發(fā)表: 好羨慕?。?/p>

我就是喜歡這種刺激又鍛煉人的生活，老實(shí)說(shuō)，如果讓我每天坐在辦公室呆坐8個(gè)小時(shí)……我覺(jué)得自己就會(huì)慢慢銹掉，變成遲鈍又沒(méi)有樂(lè)趣的人，那樣真的好恐怖…… 但為什么我的專業(yè)是技術(shù)是技術(shù)是技術(shù)啊?。?_<

但其實(shí)這一行沒(méi)有外面看上去那么刺激那么有趣，入門的時(shí)候我去倉(cāng)庫(kù)搬樣品，也會(huì)做很多很多很細(xì)節(jié)很無(wú)趣很沒(méi)有value的事情，即使到現(xiàn)在，還是會(huì)覺(jué)得很辛苦很累，加班也是家常便飯，工作所得和付出從性價(jià)比看不見(jiàn)得很好。

一行有一行有趣的地方，也肯定有無(wú)趣的事情，樂(lè)觀的心態(tài)很重要。

本周還是瘋掉一樣的加班。周二品牌在外灘18號(hào)有新聞發(fā)布會(huì)，不是我的project，雖然很想去Bund 18蹭飯吃點(diǎn)心，但是看到那么多事情還是只能哭泣地留在公司加班了哭

因?yàn)楝F(xiàn)在加班已經(jīng)到了幾乎每天的地步，于是和某次送我回家的某個(gè)我覺(jué)得還挺機(jī)靈的出租車司機(jī)互留了手機(jī)號(hào)碼，只要在公司總部上班，下午就打電話給那個(gè)司機(jī)，讓他晚上幾點(diǎn)幾點(diǎn)在公司門口等我。

然后到了晚上昏天黑地的加好班背著沉重的電腦包走出公司大門，就看到一輛桑塔納3000停在門口，在外面抽煙的司機(jī)見(jiàn)我出來(lái)趕快掐滅煙頭，然后笑嘻嘻的對(duì)我說(shuō)：“小姐好！”我上車，半死不活的躺在后座，司機(jī)在前面輕聲問(wèn)：“今天是去學(xué)校上課還是直接回家？”我繼續(xù)半死不活的說(shuō)：“今天直接回家，不讀書。”說(shuō)完就睡死過(guò)去。醒過(guò)來(lái)，車子已經(jīng)停在家門口，司機(jī)問(wèn)：“明天是周五，下班以后要去學(xué)校上課的吧？”我便冷冷地回答：“明天我不進(jìn)總部但是去上海辦事處，下班不用來(lái)接我我自己開(kāi)車去學(xué)校了?！彼愫俸俚拇饝?yīng)。

每天重復(fù)這個(gè)過(guò)程，還是很爽的。我已經(jīng)變態(tài)到這種地步了么。-v-

ps，今天另外一個(gè)同事跟我說(shuō)他開(kāi)了一個(gè)上午的會(huì)回到座位上就發(fā)現(xiàn)有85封未讀郵件，于是就崩潰了。對(duì)照他，我覺(jué)得自己現(xiàn)在這樣還挺幸福的搖頭

最初由第305樓 的 克里斯多 發(fā)表:

小朋友們要怎么才能加入呀？

校園招聘的時(shí)候投簡(jiǎn)歷然后筆試面試一輪輪過(guò)呀～

社會(huì)招聘么都要有工作經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人啦～

-v-

我們也一樣，什么東西都是來(lái)問(wèn)marketing的，誰(shuí)讓你是leader呢，誰(shuí)讓你是coordinator呢？不過(guò)存在也有一定的合理性，因?yàn)?marketing是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的，如果終端的sales什么問(wèn)題都直接去找前段的R&D啊QA啊之類的，也會(huì)亂套的。渠道里面會(huì)發(fā)生的事情太多太多了。

我好可憐啊自從到了BM這個(gè)level下面也沒(méi)有小朋友來(lái)support我，事情小到一個(gè)樣品訂單大到一個(gè)TVC的creative brief和產(chǎn)品線整年的strategy都要我自己一個(gè)人做大哭 大哭

發(fā)泄一下-v-

最近發(fā)生的趣事：

-部門圣誕party上見(jiàn)識(shí)了部門的所有大老板們玩跳舞機(jī)張牙舞爪群魔亂舞的樣子狂笑銷售年會(huì)上意外發(fā)現(xiàn)我老板穿白色特別帥口水

-銷售年會(huì)上中了個(gè)二等獎(jiǎng)拿到一個(gè)ipod shuffle，這是我進(jìn)公司后第二次中獎(jiǎng)了搖頭負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線在10～11月指標(biāo)沒(méi)做到，12月終于做到指標(biāo)了哇哈哈哈拍手

-今天整個(gè)team誤以為老板還在休假要下周才進(jìn)總部，于是約好大家都到市里的辦事處上班，結(jié)果沒(méi)想到老板居然今天進(jìn)總部，打電話給我們說(shuō)“到我辦公室來(lái)開(kāi)個(gè)會(huì)”吐血 只好老實(shí)跟老板交代我們?cè)谵k事處，于是可憐的老板只能和我們電話會(huì)議 失意體前曲

其實(shí)12月還是蠻幸福的，是我一年中唯一一個(gè)可以稱為“淡季”的月份，這個(gè)禮拜又忙得跟瘋子一樣了大哭

最初由第251樓 的 閼 發(fā)表:

后續(xù)：08新年新氣象，如愿升mm了，比計(jì)劃中還早了半年一年。

自認(rèn)為工作不到8年，在500強(qiáng)公司做到mm已經(jīng)是自身努力+外部機(jī)遇的極致了。

當(dāng)時(shí)BM升senior花了4年，厚積而薄發(fā)，SBM升MM花了1年多。

強(qiáng)烈恭喜啊～～哈哈～～真不容易啊～

最初由第254樓 的 yklx 發(fā)表: 看了LZ的帖受益匪淺

我原來(lái)也在F500的外企做過(guò)一年MKT，但只是很小的一部分，比較偏向策劃方面

我本科專業(yè)是一小語(yǔ)種，憑借語(yǔ)言的優(yōu)勢(shì)，畢業(yè)后進(jìn)了該國(guó)的某大集團(tuán)，開(kāi)始做Assistant sales,后對(duì)mkt有濃厚的興趣，就轉(zhuǎn)做了mkt.后由于該國(guó)的企業(yè)文化

實(shí)在是不利于身心健康，又是畢業(yè)才一年多，心浮氣躁就辭職了?，F(xiàn)在為了混口飯吃 隨便找了個(gè)總助的工作，輕松又高薪，但是對(duì)marketing的向往還是與日俱增。但是我本身不是這個(gè)專業(yè)畢業(yè)的，想進(jìn)大公司的MKT似乎困難重重。

最近剛面世了一個(gè)大公司，碰巧遇到一學(xué)哥做marketing manager，給了我很多中肯的建議，因?yàn)槭峭T的關(guān)系，也就跟我打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，像我這樣沒(méi)有專業(yè)的MKT教育背景，只是接觸到MKT的一點(diǎn)點(diǎn)皮毛，要進(jìn)大公司是很難的。企業(yè)都是要招一上手就能做的員工，像我這種有強(qiáng)烈的興趣但沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的是需要集中的培訓(xùn)才能上手的，所以他建議我先去大公司找實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，不要太介意薪水，學(xué)東西是最重要的！

我是06年畢業(yè)的，工作到現(xiàn)在一年半，非常想做MKT但是缺乏這方面的專業(yè)知識(shí)而處處碰壁，想要讀MBA似乎要滿3年工作經(jīng)驗(yàn)才行吧。

看了LZ的貼，深有感觸，那種雖然繁忙但是充實(shí)的生活就是我所向往的!但是不知該如何踏入這個(gè)圈子，想聽(tīng)聽(tīng)大家的建議阿

另外我已經(jīng)申請(qǐng)了幾個(gè)FMCG的MKT助理以及實(shí)習(xí)的職位，但似乎都沒(méi)有音信． 是不是我的專業(yè)太偏了呢，郁悶中啊．．．

我覺(jué)得不是專業(yè)的問(wèn)題，還是你師兄說(shuō)的經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題。

最初由第286樓 的 注冊(cè)一個(gè)馬夾 發(fā)表: 看了lz的帖子非常有感覺(jué)，我以前在咨詢公司做好幾年的MR，感覺(jué)一開(kāi)始也是從什么都不懂做到PM，但是怎么說(shuō)公司不大，然后其實(shí)薪水也并不高，管的事情又多，后來(lái)離開(kāi)了，但是期間其實(shí)學(xué)到蠻多東西的，現(xiàn)在的公司是我以前做MR的時(shí)候認(rèn)識(shí)的一個(gè)客戶的公司，工作內(nèi)容怎么說(shuō)，就是2個(gè)字來(lái)形容，“養(yǎng)老”，想起以前昏天黑地沒(méi)日沒(méi)夜的日子，現(xiàn)在真是很輕松，但是我想自己還年輕，總不能一直這樣混吧，我也不是沒(méi)想過(guò)進(jìn)大公司做Marketing，而且畢竟有好幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，但是吃虧就吃虧在英文不過(guò)關(guān)，而且雖然我工作經(jīng)驗(yàn)>5年，其實(shí)年紀(jì)和lz一樣，因?yàn)槭呛髞?lái)讀自學(xué)考的嘛，感覺(jué)其實(shí)做這一塊關(guān)鍵是工作經(jīng)驗(yàn)積累，專業(yè)知識(shí)其實(shí)并不重要。

當(dāng)中其實(shí)也有很多獵頭找過(guò)我，也有很多F500的公司的面試機(jī)會(huì)，但是就是英文啊，最近在進(jìn)修中，呵呵，我也不是沒(méi)有仔細(xì)想過(guò)自己的職業(yè)規(guī)劃，當(dāng)然我更想聽(tīng)聽(tīng)LZ你的意見(jiàn)。

是的，這一塊經(jīng)驗(yàn)很重要滴^^ 英語(yǔ)確實(shí)是個(gè)坎，我進(jìn)公司面試final就是全英文做case study...不過(guò)英語(yǔ)這個(gè)東西也是個(gè)死的東西，不是天生的，肯下功夫就可以練上去的那種，不過(guò)如果面試的時(shí)候真的可以表現(xiàn)出非常卓越的 marketing sense，英語(yǔ)也不是必要的東西。大公司有很多讓你練英語(yǔ)的機(jī)會(huì)，但sense是練不出來(lái)的。嘿嘿

請(qǐng)教摟主眼中的Marketing sense 是個(gè)啥樣子？？

我覺(jué)得基本上就是在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上敏銳的嗅覺(jué)，清晰的邏輯，創(chuàng)新的思維還有過(guò)人的膽識(shí)吧。跟過(guò)的很多senior的人都讓我學(xué)到很多，也有很多工作中的例子可以舉，無(wú)奈都是confidential的business case，如果說(shuō)抽象了也表達(dá)不清楚=,=

不過(guò)有個(gè)很簡(jiǎn)單的事例，比如說(shuō)你是不是很喜歡問(wèn)問(wèn)題，是不是喜歡研究新鮮的事物并且和手中的項(xiàng)目可以連接起來(lái)。我老板曾把兩件看似完全沒(méi)有關(guān)系的事情聯(lián)系起來(lái)做了一個(gè)很成功的活動(dòng)，我佩服的五體投地。

我還在聽(tīng)消費(fèi)者座談會(huì)中搖頭 搖頭，到家估計(jì)要9點(diǎn)了吐

記錄下最近繁忙的日程：

上周四下午上海6家媒體拜訪，到家半夜12點(diǎn)。

上周五早上6點(diǎn)起床去趕早班飛機(jī)飛廣州。一到廣州又是4家媒體拜訪。周末泡在廣州走市場(chǎng)。

本周一6點(diǎn)起床早班飛機(jī)飛北京。在北京9家媒體拜訪。加上廣州上海的媒體一共將近20家，同樣的演講面對(duì)不同的人做了無(wú)數(shù)遍 吐血

周二從北京回來(lái)，到上海晚上10點(diǎn)半，等出租車等了一個(gè)多小時(shí)，到家洗好澡12點(diǎn)，開(kāi)了電腦做第二天開(kāi)會(huì)的東西到2點(diǎn)半，睡了4個(gè)小時(shí)，早上6點(diǎn)半起床去公司開(kāi)會(huì)…… 周三一天的會(huì)。

今天的座談會(huì)和明天最后一家在上海的媒體拜訪結(jié)束的話，我應(yīng)該可以緩一下了，不過(guò)新廣告立馬也要開(kāi)始了，下周末又要出差，覺(jué)得自己像個(gè)陀螺停也停不下來(lái)?？?/p>

今天去座談會(huì)的路上開(kāi)車還撞到人了，還好只是擦到自行車的屁屁，車速度很慢，窮跟對(duì)方道歉才沒(méi)有事也沒(méi)有叫警察。

最近公司里有一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)系，所以讓我惡補(bǔ)了一下media planning方面的東西。

這個(gè)項(xiàng)目的分析工作持續(xù)了差不多2個(gè)多星期，master plan改了無(wú)數(shù)稿，我覺(jué)得我每天和media planning agency打電話催數(shù)據(jù)都恨不得坐到他們辦公室去算了，對(duì)方到后期接我電話都不耐煩了。不過(guò)真的學(xué)到很多，這兩周我在media planning上學(xué)到的東西比我過(guò)去4年加起來(lái)的總和還多，雖然很累，心理上還是很開(kāi)心的。

普及一些基本marketing經(jīng)常需要用到的media terms: GRP=Gross Rating Point【有些地方也叫TARP=Targeted Rating Point】

在一個(gè)特定區(qū)域里【如上海，一般以城市為單位?！浚诓シ艔V告的這段時(shí)間內(nèi)，你所有的目標(biāo)消費(fèi)者【人次】看過(guò)的你電視廣告的次數(shù)。不過(guò)要注意的是GRP一般以%為單位，很多情況下%被省略所以有很多人會(huì)忽略這點(diǎn)。如，在上海，我投了4周一個(gè)burst的廣告，目標(biāo)消費(fèi)者是1000人，用了100個(gè)GRP，則是指1000*100%=1000人看了1次。而CCTV這種覆蓋全國(guó)的電視臺(tái)，應(yīng)該是算不出GRP的。不過(guò)，想知道全國(guó)total的GRP的話，把各個(gè)城市各自的GRP做weighted計(jì)算，是可以得出一個(gè)總GRP的。

GRPs = frequency x % reach.frequency是指目標(biāo)消費(fèi)者看到的次數(shù)，reach是指有多少比例的人達(dá)到這個(gè)frequency。一般表示形式是“數(shù)字+，數(shù)字%”。比如3+, 45%就是指廣告的這段時(shí)間有45%的目標(biāo)消費(fèi)者看到3次或3次以上你的廣告。

CPRP=Cost Per Rating Point CPRP是衡量媒體購(gòu)買成本的指數(shù)，也就是每個(gè)rating point我需要花多少錢，公式是media spending/GRP。

CPM=Cost Per M 千人成本。M是千的意思，很多外企不用K表示千位而用M，原因是法文中“千”的寫法是“mille”，縮寫M。

周末更新一把。hoho~

上周五我的前任大老板從臺(tái)灣回上海，于是就約了以前底下的一批人一起吃了頓火鍋。老板真的很重要，我很慶幸我入行開(kāi)始每個(gè)帶我的老板都對(duì)我很好，讓我一路走來(lái)都挺順的。這個(gè)老板是第二個(gè)帶過(guò)我的大老板，title已經(jīng)是總監(jiān)，不過(guò)非常非常平易近人。一回來(lái)就拉著我問(wèn)有沒(méi)有公司八卦聽(tīng)逼著我給她說(shuō)笑話。一頓飯從晚上8點(diǎn)開(kāi)始吃到11點(diǎn)多才吃好。

戀戀不舍送走她，又去趕現(xiàn)在老板的KTV場(chǎng)子?，F(xiàn)任老板也是女的，周五是她老公生日，她老公也在我們部門，于是就拉著兩個(gè)team的人一起在KTV唱歌，一大幫人瘋到凌晨才回家。今晚參加同學(xué)婚禮，遇到一個(gè)朋友做的事情也和FMCG有些關(guān)系，她說(shuō)起我們公司就一口一個(gè)稱贊，因?yàn)楣ぷ魃虾秃芏嗥渌鸉MCG的人合作過(guò)，給她感覺(jué)都沒(méi)有我們公司的人好。哈哈挖鼻孔

所以再次驗(yàn)證，我一直留在這家公司的原因，就是有太多很好很好的同事和老板的關(guān)系。工作確實(shí)很忙很忙，但有一個(gè)support你的老板和一伙一起逗樂(lè)玩鬧的同事，很多壓力都很好的排解掉了。

說(shuō)到工作，上周我體驗(yàn)了真正的趕場(chǎng)。先是有一天一早在常熟路聽(tīng)消費(fèi)者座談會(huì)，然后下午沖回公司總部和銷售開(kāi)會(huì)開(kāi)到晚上8點(diǎn)多。再是第二天一早在淮海路的公關(guān)公司開(kāi)會(huì)開(kāi)到中午，然后和老板一起馬不停蹄打車去延安西路某錄音棚監(jiān)聽(tīng)廣告的錄音，弄到下午3點(diǎn)又沖去徐家匯和媒介公司開(kāi)會(huì)討論明年的計(jì)劃，然后5點(diǎn)在徐家匯某咖啡館和一個(gè)媒體見(jiàn)面聽(tīng)提案，搞到6點(diǎn)多終于結(jié)束。老板問(wèn)我你是不是要回家了？我說(shuō)我想找個(gè)地方可以上網(wǎng)收郵件，今天一天都沒(méi)查信不知道會(huì)不會(huì)出事。老板立刻兩眼放光說(shuō)對(duì)對(duì)我也正有此意，于是我們又沖到徐家匯某辦公樓我們的廣告公司找了個(gè)會(huì)議室可以上網(wǎng)連公司網(wǎng)絡(luò)收信，順便和對(duì)方再討論了一下新廣告的修改方向。離開(kāi)廣告公司的時(shí)候又是8點(diǎn)超過(guò)了=,=

我覺(jué)得這工作簡(jiǎn)直就像是個(gè)銷售在跑店搖頭 搖頭

更新一下。因?yàn)檎娴膶?shí)在太忙了沒(méi)空寫。節(jié)前和老板聊了一下workload，老板非常nice的幫我去掉了一個(gè)project給別的小朋友做，我就可以專心做我想做的事情了。老板還說(shuō)不許我晚上回到家再加班工作了。遇到這樣的老板命真的太好了。

國(guó)慶休了8天長(zhǎng)假，一個(gè)人跑去日本看演唱會(huì)，總算是緩過(guò)來(lái)一些了。昨天下午去品牌的專柜體驗(yàn)了一下BA的工作，順便做shopper observation，站了5個(gè)多小時(shí)，那家店昨天我們牌子生意是最好的，還蠻開(kāi)心的哈哈哈哈～～

俺一個(gè)多月前去了飯了快3年的組合的演唱會(huì)，算是郁悶時(shí)期的救贖，catharsis~半夜打的回家坐在車上都還在哭，司機(jī)大叔都不敢說(shuō)話，以為俺失戀偷笑 狂笑 狂笑 狂笑

剛剛換了新公司，繼續(xù)marketing之路。于是，2009年的第一天，早上10點(diǎn)多出門，8點(diǎn)多到家，跑了4個(gè)專柜，算是自己給自己的new job orientation了= = 這次帶著一個(gè)陪俺玩role play的朋友，一路上回答她各種俺們牌子的問(wèn)題，居然突然之間就這么感覺(jué)到了歸屬感= =；

其中一個(gè)專柜生意很好，跟旁邊沒(méi)啥人的專柜一比，好明顯，于是真的跟lz說(shuō)的一樣，開(kāi)心hoho~

其實(shí)也一直計(jì)劃作FMCG Marketing的，因?yàn)橛X(jué)得這是marketeer成長(zhǎng)最快的一個(gè)行業(yè)?？墒恰皺C(jī)會(huì)”這個(gè)小東西大約躲到什么地方冬眠去了....= =;;;之前在500強(qiáng)的公司作marketing，不到2年，很忙很累學(xué)到很多，但是我知道，我會(huì)為任何一個(gè)我的工作投入100%，做得很好，但是能讓我得到更大的滿足感的是有可以讓我投入200%的魅力的工作。想要換行業(yè)，也想要稍微休整一下仔細(xì)考慮職業(yè)方向，于是辭職，繼續(xù)學(xué)第3門外語(yǔ)，考駕照，旅行，好好充實(shí)了一把= = 不過(guò)現(xiàn)在評(píng)估得失，誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)說(shuō)，雖然的確享受這段時(shí)間，但就這樣中斷工作或許對(duì)我的職業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)不是那么聰明的一個(gè)決定。因?yàn)樵诖蛩慊貧w的時(shí)候，不管再怎么證明自己有必須的各種經(jīng)驗(yàn)和能力，有這樣那樣的成功case，或者有海外學(xué)歷和實(shí)習(xí)，或者熟練的2門外語(yǔ)，但對(duì)大多數(shù)HR來(lái)說(shuō)看到的重點(diǎn)--重大缺點(diǎn)= =就是，solid experience不到2年，還是junior呢= = 于是，即使得到了兩個(gè)很不錯(cuò)的公司的BM和MS的面試機(jī)會(huì)，也都成了候選人中的分母==;失意體前曲

我做HR的2個(gè)朋友不約而同跟我說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)很重要，你除非有了起碼3~5年以上的經(jīng)驗(yàn)，那其他因素比如學(xué)歷比如啥啥的才會(huì)有那么一點(diǎn)點(diǎn)加分。嗯，更耐心一點(diǎn)，更努力一點(diǎn)，更明智一點(diǎn)。

現(xiàn)在的工作是消費(fèi)品的MKT，不是FMCG，收入甚至比上一份工作低，但是這也是一個(gè)有些意思的機(jī)會(huì)。我知道自己想要的終點(diǎn)是什么，如果不能按計(jì)劃走直線，那就把握住可以把握的機(jī)會(huì)，走另外一條路，不過(guò)是風(fēng)景不同罷了。

其實(shí)，是偶然google到LZ的文章，然后才注冊(cè)了LIBA，斷斷續(xù)續(xù)看這文，今天是從17頁(yè)開(kāi)始從后往前看，偷笑 偶爾看到熟悉的地方會(huì)會(huì)心一笑，偶爾小小感動(dòng)，偶爾受益匪淺，偶爾覺(jué)得趣味橫生，然后，覺(jué)得前段日子對(duì)工作也好對(duì)生活也好，那種熬人的浮躁慢慢褪去，理由？難以名狀= =； 或許是發(fā)現(xiàn)原來(lái)每個(gè)人的生活都如此不同，又如此雷同，也或許是對(duì)自己的選擇更加堅(jiān)定更加清楚了而已，誰(shuí)知道呢= =

今天想來(lái)寫寫拍廣告這回事，因?yàn)槲蚁嘈潘姓嬲饺隡KT這個(gè)行業(yè)之前的小朋友對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生憧憬的一定是“廣告”這兩個(gè)字，而我就是其中很典型的那個(gè)。

從小我就是個(gè)文科腦袋，雖說(shuō)讀書的時(shí)候數(shù)學(xué)也差不到哪里去【高三模擬考還常常是140多分】，但我打心底里厭惡那些數(shù)字。所以高三畢業(yè)考大學(xué)的時(shí)候我就在心底下了決心，老娘我這輩子再也不要和數(shù)字打交道了！3歲開(kāi)始學(xué)畫畫，但到上了小學(xué)之后就放棄了，因?yàn)槔习掷蠇尯臀易约憾加X(jué)得我沒(méi)什么當(dāng)畫家的潛力。不過(guò)畫畫這門手藝最終變?yōu)榱宋业呐d趣，貫穿我整個(gè)小學(xué)和中學(xué)時(shí)代。于是高三的時(shí)候?qū)V告產(chǎn)生了嚴(yán)重的興趣，大學(xué)第一志愿就填了廣告學(xué)，還在畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)上寫我的夢(mèng)想就是能拍出一條讓所有人都為之贊嘆的好廣告！

誰(shuí)知陰差陽(yáng)錯(cuò)，高考模擬考狀態(tài)來(lái)得太早，等到高考正式上陣的時(shí)候就從頂峰掉了下來(lái)，再加上那一年廣告學(xué)莫名其妙的超高分?jǐn)?shù)線，我差1分第一志愿的專業(yè)沒(méi)上。雖然沒(méi)上，好歹也算是文科的高分，還是進(jìn)了當(dāng)時(shí)隨手填了第二志愿的國(guó)際金融。結(jié)果出來(lái)的時(shí)候所有親朋好友和父母都打心底里為我高興，因?yàn)槟撬髮W(xué)的金融學(xué)遠(yuǎn)比廣告學(xué)有名多了【從我進(jìn)大學(xué)的后一年開(kāi)始這個(gè)專業(yè)的分?jǐn)?shù)就一年比一年高了，囧】。我卻在家哭個(gè)半死。后來(lái)我就想，我這輩子大概就跟廣告說(shuō)再見(jiàn)了。

眨眼大學(xué)四年飛一般過(guò)去，我在這個(gè)專業(yè)混得不上不下，拿過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金，當(dāng)過(guò)三好生，也考過(guò)D重修過(guò)課，不過(guò)大部分都是理科課。等到了找工作的時(shí)候，猛然發(fā)現(xiàn)，給我offer的那家竟然可以幫我圓兒時(shí)的廣告夢(mèng)想【因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)就覺(jué)得 MKT就是拍廣告的】！于是，我在眾人驚詫的目光中放棄了四大和銀行的offer放棄了英國(guó)的master，義無(wú)反顧的拿著那份當(dāng)時(shí)看來(lái)很少很少的薪水，投入了FMCG MKT的懷抱……

我還記的第一次去知名4A廣告公司的情景。當(dāng)時(shí)我這個(gè)小朋友和一幫老大們?nèi)ツ羌夜镜拿襟w部開(kāi)會(huì)，對(duì)方招待我們這批客戶，就說(shuō)參觀一下整個(gè)公司吧！于是我就被帶去逛了一大圈，還又是端茶倒水送點(diǎn)心的。年幼的我從來(lái)沒(méi)想過(guò)之前憧憬的4A廣告公司會(huì)這樣來(lái)招待自己，我在創(chuàng)意部看到一排排整齊的apple mac，在他們辦公室裝修的墻上看到好多有趣的留言和布置，我簡(jiǎn)直開(kāi)心的不知如何去形容。

而到現(xiàn)在，為我們廣告服務(wù)的全都是世界知名的4A廣告公司，他們?cè)谖已壑械墓猸h(huán)已經(jīng)沒(méi)有以前那么耀眼了。也看到很多以前和我一起做項(xiàng)目的廣告公司小AE經(jīng)過(guò)自身努力跳到大公司做branding mkt的，也挺為他們開(kāi)心。

而等到我真正接觸一條電視廣告的項(xiàng)目之后，我才知道，短短30秒的東西，其過(guò)程根本沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單和有趣。

【以下內(nèi)容英文較多因?yàn)橛行┟~我不知道該怎樣用中文描述，見(jiàn)諒】

首先，mkt要起草一份creative brief，這是一份指導(dǎo)性的文件，需要告訴廣告公司，做這個(gè)項(xiàng)目的目的、目標(biāo)群、消費(fèi)者洞察等等是什么，需要傳遞怎樣的信息，達(dá)到怎樣的生意目的和消費(fèi)者行為轉(zhuǎn)變目的。

舉個(gè)例子，如果要為籬笆拍一條廣告，你要告訴廣告公司，我需要一條可以在電視上播出的30秒的廣告片，來(lái)讓籬笆每天的瀏覽量提高50%，注冊(cè)會(huì)員數(shù)提高 20%，并從其他籬笆的競(jìng)爭(zhēng)論壇上奪取10%的注冊(cè)會(huì)員。然后要清晰的告訴廣告公司籬笆的目標(biāo)客戶群是怎樣怎樣的，她們的行為有什么特點(diǎn)，從她們身上有怎樣的consumer insight，而籬笆有怎樣的特別的與眾不同的功能可以去滿足她們的需求?；h笆的品牌形象是怎樣的，有什么法律法規(guī)上需要注意的事宜等等。

這份文件，一般用word的小五號(hào)字體寫，也就是2、3頁(yè)的樣子，但是寫這份文件的周期可以長(zhǎng)到一個(gè)多月。因?yàn)楹芏嗑唧w的描述，比如consumer insight, reason to believe, key objective等等這些，要和多方面align清楚。多方面包括公司本身的管理層，廣告公司的管理層，品牌在亞太區(qū)和總部的管理層等等。往往可以訂在一些小細(xì)節(jié)，某些詞語(yǔ)上來(lái)來(lái)回回好多遍。

以前聽(tīng)過(guò)一個(gè)mkt director這樣教導(dǎo)我，沒(méi)有一個(gè)好的brief，就不會(huì)有一條好廣告。假設(shè)你要廣告公司做的東西自己都沒(méi)有想清楚，也沒(méi)有給對(duì)方機(jī)會(huì)想清楚，懵懵懂懂的就去做，怎么會(huì)有好的廣告出來(lái)呢？

等brief完成之后，廣告公司就會(huì)根據(jù)這份brief去做創(chuàng)意了。

創(chuàng)意又要分好多個(gè)階段。第一個(gè)階段我們成為tissue meeting。這個(gè)會(huì)議上，廣告公司會(huì)帶來(lái)n個(gè)創(chuàng)意，我們叫big idea。它們只是一個(gè)想法的階段，是根據(jù)我們brief上的概念具象化之后用一些dramatization的方式給的大致的廣告思路。包括big idea, key copy words, key visual cue等等。然后客戶就會(huì)進(jìn)行選擇并給出下一步的指示。

曾經(jīng)我們一起討論過(guò)這個(gè)會(huì)為什么叫tissue meeting，有同事開(kāi)玩笑說(shuō)因?yàn)閺V告公司來(lái)跟我們present創(chuàng)意，他們做死做活通宵n天做出來(lái)好多個(gè)創(chuàng)意，客戶往往會(huì)覺(jué)得都不滿意然后全部殺掉。于是廣告公司難過(guò)的哭了，需要紙巾去擦眼淚。而客戶呢，在苦等若干星期后滿心歡喜的以為廣告公司會(huì)帶來(lái)好的想法，結(jié)果發(fā)現(xiàn)全是屎，也難過(guò)的哭了。一伙人一起在會(huì)議室里痛哭，要用好多好多紙巾，所以叫tissue meeting。

這個(gè)比喻還挺生動(dòng)的，因?yàn)閷?shí)際上確實(shí)有很多情況下我們會(huì)殺掉很多很多廣告公司覺(jué)得好的創(chuàng)意。不過(guò)tissue meeting的真正意思還是指大家會(huì)像抽紙巾一樣抽出好多好多個(gè)idea，然后一個(gè)一個(gè)去評(píng)價(jià)和判斷。

這里插入一下廣告公司的大致組織架構(gòu)。廣告公司比較大的部門就是兩個(gè)，一個(gè)是創(chuàng)意部，叫creative，一個(gè)是客戶部，叫account service。大家應(yīng)該都知道，做創(chuàng)意的人一般都是很有想法很另類的一群廣告人，他們會(huì)有很多新鮮的想法在腦海中，但是，那些人是需要管理的，因?yàn)槿绻湃嗡麄兊南敕ň蜁?huì)導(dǎo)致很多不合乎客戶要求的東西出現(xiàn)。account service是直接和客戶進(jìn)行日常溝通的人，他們需要了解客戶的語(yǔ)言，也需要了解creative的語(yǔ)言。好的account不單單能很快的理解客戶的需求并有自己的判斷，還能把客戶的需求非常形象生動(dòng)的傳達(dá)給creative，抑或是在理解客戶需求的基礎(chǔ)上把creative的想法用一些商業(yè)語(yǔ)言傳遞給客戶。

tissue meeting上，客戶，account, creative三方都會(huì)參加，所以會(huì)是一個(gè)討論比較激烈的會(huì)議。但一般，如果最初的creative brief寫的好，又有好的account service的解釋，創(chuàng)意出來(lái)的東西就會(huì)很不錯(cuò)，也不會(huì)全部被殺掉。在這個(gè)會(huì)議上，大家會(huì)各抒己見(jiàn)，然后由客戶和廣告公司align有潛力進(jìn)行下一步動(dòng)作的big idea，便能繼續(xù)做下去了。

而什么是big idea呢？說(shuō)實(shí)話，能做出好的big idea是很不容易的事情，它也不是一兩句話能解釋清楚的。它可以針對(duì)一個(gè)品牌，比如阿達(dá)的impossible is nothing，比如Johnny Walker的Keep Walking，也可以是針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品。它能夠用于作出大規(guī)模的活動(dòng)(campaignable)，也可以有一個(gè)很簡(jiǎn)略的key copy words相配，所以真的很不容易

創(chuàng)意的第二個(gè)階段就是大家比較熟悉的story board(簡(jiǎn)稱STB)，故事板了。

廣告公司會(huì)根據(jù)big idea，把廣告的故事用STB的形式畫出來(lái)，配上script（臺(tái)詞），讓我們了解整個(gè)故事是怎樣進(jìn)行的，邏輯是怎樣的，是否符合要求。

這個(gè)階段，也是非常有挑戰(zhàn)性的，特別是對(duì)剛進(jìn)入MKT的新人，絕對(duì)是一次又一次心理上的考驗(yàn)。一般公司會(huì)怎樣帶MKT的新人呢？

你想象一下，偌大一個(gè)會(huì)議室，坐著你老板，你老板的老板，可能還有你老板的老板的老板，然后坐著廣告公司的人，會(huì)有廣告公司的小朋友，但更多的是人家的客戶總監(jiān)，客戶VP，創(chuàng)意總監(jiān)，創(chuàng)意VP等等。廣告公司會(huì)先present若干個(gè)STB，每個(gè)STB都會(huì)有創(chuàng)意的人來(lái)做介紹，如果有不明白的地方可以隨便發(fā)問(wèn)解釋。等所有的STB都present結(jié)束，就是客戶發(fā)表意見(jiàn)的時(shí)候。然后，那十幾雙眼睛都會(huì)齊刷刷的看向客戶方級(jí)別最低的那個(gè)人，因?yàn)镸KT的小朋友在這個(gè)會(huì)里是要第一個(gè)發(fā)言的。

我第一次經(jīng)歷這種場(chǎng)面，是在我入職不到一年的時(shí)候，我老板看著我，笑瞇瞇地問(wèn)，那些STB，你有什么想法？娘的！我就在心里罵，我能有什么想法？我沒(méi)有機(jī)會(huì)和老板預(yù)先align，也沒(méi)有機(jī)會(huì)去像更senior的人詢問(wèn)意見(jiàn)。當(dāng)時(shí)我只能腦子一熱想到什么說(shuō)什么。等我說(shuō)完了，再是比我senior的人發(fā)表意見(jiàn)，然后大家一起align所有需要修改的東西。等最終結(jié)果出來(lái)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，被選中的STB很有可能就是你第一個(gè)發(fā)言時(shí)候說(shuō)最喜歡的那個(gè)STB，你的意見(jiàn)可能和最終的結(jié)果完全不一樣。而且最重要的，你在聽(tīng)你老板們發(fā)表意見(jiàn)的時(shí)候會(huì)覺(jué)得，瑪麗隔壁的，怎么越聽(tīng)越覺(jué)得對(duì)方的想法有道理，自己的想法就是一坨屎呢！【當(dāng)然，發(fā)生這種狀況的前提是你老板是很有水平的人，否則也可能是你覺(jué)得自己有道理，人家說(shuō)的都是屎的情況】。第一次遇到那種情形，我產(chǎn)生了很強(qiáng)烈的挫敗感，覺(jué)得自己的智商簡(jiǎn)直就是負(fù)數(shù)，而且在很多人面前丟人現(xiàn)眼了。

后來(lái)老板跟我說(shuō)，這是每個(gè)MKT小朋友都要經(jīng)歷的階段，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)會(huì)說(shuō)得不到點(diǎn)子上是很正常的事情，廣告公司也不會(huì)覺(jué)得你有問(wèn)題。以后更要勇敢的說(shuō)，但是要學(xué)會(huì)留意怎樣的 comment才是好的comment，比如，看STB的時(shí)候不要忘記曾經(jīng)寫過(guò)的creative brief，他們的每一條script，每一個(gè)場(chǎng)景表達(dá)，是否都是按照brief來(lái)寫的。有這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在心里，就很容易給comment了。

所以，慢慢等時(shí)間長(zhǎng)了，經(jīng)歷多了，我便不再像第一次那樣恐懼。開(kāi)始的幾次還是會(huì)說(shuō)錯(cuò)東西，不知道該從何入手，但慢慢的，會(huì)突然發(fā)現(xiàn)自己變得能說(shuō)會(huì)道了。特別是去年下半年開(kāi)始，我覺(jué)得自己這方面的技能突飛猛進(jìn)，還得到了好幾次的贊揚(yáng)，果然是不練不成器??！

STB 也是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要和很多方面align，修改。期間真的很痛苦，很多時(shí)候會(huì)變得迷茫，不知道每個(gè)比你senior的人的comment是為了什么，同時(shí)，還要manage agency讓他們不要喪失工作的動(dòng)力，要manage regional和global一批高高在上完全不了解local market的大佬們不要亂發(fā)comment但又不能得罪，同時(shí)還要盯著timeline，上廣告的時(shí)間不能delay，要manage預(yù)算不要爆，真的很辛苦。

不過(guò)期間還是有有意思的事情的。比如我最喜歡的一件就是選代言人。

廣告公司會(huì)給我們很多很多明星的資料，什么時(shí)候出道的，演過(guò)什么片子，真實(shí)的出身年月是什么時(shí)候，開(kāi)價(jià)多少錢等等。然后我們就會(huì)去選，說(shuō)啊這個(gè)人眼睛距離太分開(kāi)了看上去像傻瓜，啊這個(gè)人傳過(guò)緋聞的影響不好，或者啊這個(gè)人演的這部片子還蠻有名的可能會(huì)得獎(jiǎng)之類。之后挑了幾個(gè)候選人出來(lái)后就滿公司的跑找其他人問(wèn)意見(jiàn)，比如你喜不喜歡她??？知不知道她?。繉?duì)她的性格有什么了解??？如果她代言你覺(jué)得怎樣啊之類的。萬(wàn)一遇到個(gè)藝人是你很喜歡的偶像，那豈不是正中下懷？哈哈哈。

當(dāng)然了，還是有很多時(shí)候只能郁悶，你喜歡的明星已經(jīng)被別的牌子搶了，或者她開(kāi)價(jià)太高打死你都付不起那錢之類。等到那個(gè)時(shí)候，我就會(huì)開(kāi)始羨慕那些真正請(qǐng)得起大明星的公司，比如某P公司和某L公司，全部都是大牌明星啊～真有米！

等STB確定之后就開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，廣告測(cè)試了。

為什么要做廣告測(cè)試呢？在寫brief的時(shí)候就有提過(guò)，廣告最終播出是有目的的，不是為了娛樂(lè)大家?jiàn)蕵?lè)自己，是為了提高購(gòu)買欲望為了建立品牌形象的。一條廣告是不是達(dá)到這個(gè)目的，就是要廣告測(cè)試說(shuō)了算的。這個(gè)，相當(dāng)于廣告的期末考試。如果一條廣告不能達(dá)到當(dāng)初拍攝的目的，那么砸錢去投放這條廣告就是更大的犯罪。你用150萬(wàn)去拍一個(gè)廣告，是為了之后用2000萬(wàn)去投放能有回報(bào)。如果考試沒(méi)過(guò)就去花2000萬(wàn)投放，那就是把錢扔在水里。

一般，有錢的牌子，會(huì)先把廣告拍出來(lái)再去做測(cè)試。而沒(méi)有錢的牌子，為了避免廣告測(cè)試沒(méi)有過(guò)但廣告已經(jīng)拍出來(lái)的浪費(fèi)，會(huì)制作動(dòng)畫版本進(jìn)行測(cè)試。無(wú)論選擇哪種，都要牽涉很多具體廣告拍攝執(zhí)行的環(huán)節(jié)，比如配音，比如看rough cut等等。rough cut，就是一條片子串起來(lái)之后大概的樣子，分a copy和b copy兩階段。a copy就是看整個(gè)rough cut的flow是否清楚，邏輯是否清晰，要表達(dá)的思路是不是在里面。b copy就是做好后期，配好CG等等特效，修過(guò)圖，配好音，加上字幕之后接近最終版本的東西。

修改rough cut是一件枯燥且累人的事情。我們一般都會(huì)去廣告公司的production house去當(dāng)場(chǎng)看制作。

上上周六，我在那里從傍晚6點(diǎn)呆到凌晨1點(diǎn)，整整7個(gè)小時(shí)，就是為了趕在測(cè)試之前完成那條片子。每一幀的畫面都要看無(wú)數(shù)遍，修改一次又一次，配音和畫面口型是否對(duì)得起來(lái)，畫質(zhì)顏色是否好看，鏡頭轉(zhuǎn)換是不是快了還是慢了，每個(gè)cut之間連接是不是順暢等等，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要關(guān)注。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，30秒是一個(gè)一掃而過(guò)的時(shí)間，而我們就只能利用這短短的30秒去抓住他們的心，由此可見(jiàn)當(dāng)中有多少事情需要?jiǎng)谛膭诹α恕?/p>

等完成了用來(lái)做廣告測(cè)試的片子，就要進(jìn)行測(cè)試了。這個(gè)測(cè)試每家公司有不同的方法去做，但主要的還是去看購(gòu)買意愿、喜歡程度、溝通信息這三個(gè)大的指標(biāo)。其中還會(huì)有一些小指標(biāo)，就不一一描述了。

如果測(cè)試過(guò)了，那么皆大歡喜。已經(jīng)拍完的廣告就可以直接播了，動(dòng)畫版的廣告就可以去找真人拍了。如果沒(méi)過(guò)，那么就要根據(jù)測(cè)試的結(jié)果哪里不足哪里去修改，如果因?yàn)樾薷膶?dǎo)致廣告必須延期，那就更麻煩了。mkt就要去和sales溝通，線上線下的計(jì)劃也要全部推翻重來(lái)，麻煩大了。

在真正需要真人去拍攝廣告之前，還有一次重要的會(huì)議，叫Pre Production Meeting，簡(jiǎn)稱PPM。

這個(gè)會(huì)上，所有廣告相關(guān)人員都會(huì)加入，一起和導(dǎo)演align每一步細(xì)節(jié)。這個(gè)會(huì)議的關(guān)鍵就是邀請(qǐng)了導(dǎo)演的加入。

我們會(huì)把每個(gè)分鏡頭都講清楚，要注意的地方，演員表達(dá)的方式等等。然后還會(huì)談拍攝現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景的布置，家具的擺放，細(xì)節(jié)到代言人的發(fā)型、衣服、褲子、鞋子、妝容怎么搭配都會(huì)談很久。最近一次的PPM，代言人的發(fā)型就有3個(gè)option，服飾搭配方面，上裝也有兩三個(gè)選擇，我們還和導(dǎo)演一起討論怎樣通過(guò)鏡頭和服飾來(lái)修飾掉一些對(duì)方身上不好看的地方等等。

PPM如果開(kāi)得不好，導(dǎo)演不清楚我們要的東西，最后拍攝的時(shí)候會(huì)變成一個(gè)大災(zāi)難的。

等最終拍攝的時(shí)候，客戶可以選擇去或者不去拍攝現(xiàn)場(chǎng)，廣告公司的創(chuàng)意和account是一定要去的?？蛻羰欠褚綀?chǎng)有利有弊，有些太機(jī)車的客戶會(huì)喧賓奪主，指示導(dǎo)演要怎樣要怎樣，忘記了其實(shí)拍攝這件事最專業(yè)的應(yīng)該是導(dǎo)演本人，但如果客戶到場(chǎng)，導(dǎo)演有一些不明白的地方也可以很快得到解釋，加快效率，這也是因人而異的。

我本人還沒(méi)有去看過(guò)拍攝現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)榧?jí)別還不夠，基本都是senior manager以上才會(huì)去的，等以后哪天真的有機(jī)會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)看了再來(lái)談?wù)劙桑?/p>

前段時(shí)間和一個(gè)在某知名快餐集團(tuán)做MKT的朋友吃飯。她說(shuō)每次廣告拍攝她都必須去現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)榭觳蜆I(yè)的廣告周期短，不容許很長(zhǎng)時(shí)間的溝通。再加上餐廳白天要營(yíng)業(yè)，要拍攝一些在餐廳內(nèi)的廣告必須深夜去拍，一拍就是個(gè)通宵。為了有一個(gè)好看的食物產(chǎn)品照，可以專門去做500個(gè)食物出來(lái)。也很辛苦。

等拍攝好了之后，又要經(jīng)歷一次rough cut的檢閱，修改n次才能最終定片上檔。

過(guò)程里還有很多小細(xì)節(jié)，比如廣告審查報(bào)告的準(zhǔn)備，產(chǎn)品拍攝的準(zhǔn)備等等?，F(xiàn)在廣告審查一年嚴(yán)過(guò)一年，每次我們都要準(zhǔn)備很詳細(xì)的產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告給到廣告協(xié)會(huì)和電視臺(tái)和工商局，不然就不能播。

所以現(xiàn)在，每次看到有我自己做的廣告在電視上真的播出來(lái)，里面的每一句臺(tái)詞我都可以背誦出來(lái)，那時(shí)候還真的很有成就感的。就剛才描述的這些過(guò)程來(lái)看，做一個(gè)廣告可以去掉半年的時(shí)間，這期間很多時(shí)候都是要工作的半夜等一個(gè)東西什么的，真的遠(yuǎn)不如看廣告那么輕松。

這些商業(yè)廣告，往往也因?yàn)槭苤埔蛩剌^多，不會(huì)有太多夸張和搞笑。因此，在世界知名廣告獎(jiǎng)中得獎(jiǎng)的廣告，很少是商業(yè)廣告。很多是廣告公司借了客戶的牌子，根據(jù)自己的想法做出來(lái)的作品，確實(shí)很有趣很震撼很好看，但一般也不會(huì)被拿來(lái)正式在電視上播出。這就是現(xiàn)在很多廣告人覺(jué)得悲哀的地方。他們想做的其實(shí)并不是現(xiàn)在主流的商業(yè)廣告。

我和現(xiàn)在的一個(gè)小AE聊天，她還抱著學(xué)院派廣告的夢(mèng)想，讓我挺感動(dòng)的。

LZ 真牛B，把MKT里最重要的廣告制作流程都講了一遍。呵呵，copy和media是mkt里最有value，也是最有技術(shù)含量的兩塊了。

mkt 的人跳槽，一般會(huì)被問(wèn)的問(wèn)題都有，你拍過(guò)什么copy, 做過(guò)什么新產(chǎn)品上市計(jì)劃，其中媒體播放的計(jì)劃是怎么安排的。想起俺當(dāng)年跳槽前，還專門找過(guò)media的同事惡補(bǔ)過(guò)媒體購(gòu)買的知識(shí)，比如如何制定GRP level，R&F如何如何的。因?yàn)橐郧懊磕攴诺腉RP都是350-400這么一個(gè)數(shù)字，反正多了也沒(méi)錢，頻道肯定有cctv-6電影頻道，寒自己一個(gè)。。

關(guān)于對(duì)creative如何給comments真是個(gè)很有技術(shù)含量的事情。俺以前就是憑GUT FEELING，這個(gè)好，那個(gè)不好，居然最后也混了一條過(guò)LINK的COPY了。當(dāng)然，主要的意見(jiàn)是上面的大老板給的，俺只是湊個(gè)趣。再寒自己一個(gè)。。

后來(lái)參加過(guò)一個(gè)號(hào)稱“有史以來(lái)最好的training”后，才真正知道該去如何評(píng)價(jià)一條廣告的好與壞。該training的口號(hào)是，3天內(nèi)學(xué)到的關(guān)于l廣告的知識(shí)，比過(guò)去3年學(xué)到的都要多。

該training最有意思的地方是：

1】角色扮演，一組5-6個(gè)人輪流扮演不同的角色，如A是廣告公司的creative,B是AE, C是ABM, D是BM,E是MD。然后AB一起去向MKT的人賣一個(gè)IDEA, C,D,E 開(kāi)始依次發(fā)表意見(jiàn)。然后，再輪換；

2】案例全部在市場(chǎng)里真實(shí)運(yùn)作過(guò)。也就是說(shuō)你做出的決定，幾分鐘后trainer就會(huì)告訴你該廣告推出在市場(chǎng)的反應(yīng)，生意好還是不好，為什么。

我印象很深的是俺在扮演MD角色的時(shí)候，曾經(jīng)KILL了一個(gè)IDEA，后來(lái)揭曉答案的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)該IDEA/COPY的市場(chǎng)反應(yīng)非常好，帶動(dòng)生意增長(zhǎng)了N個(gè)百分點(diǎn)。然后再回顧自己思想的過(guò)程，為什么自己會(huì)做出這么一個(gè)錯(cuò)誤的決定。之前ABM, BM的意見(jiàn)在其中起了什么作用，AGENCY的presentation又起了什么左右。

如是3天，PRACTISE了30-40條廣告，真是比現(xiàn)實(shí)生活中3年實(shí)際接觸的廣告還要多。雖然那些案例全部不讓拷貝，但核心的原則是記住了。用TRAINER的話來(lái)說(shuō)，你日?？措娨晱V告的時(shí)候都可以不自覺(jué)地PRACTISE學(xué)到的原則，這條廣告好還是不好，哪里好，哪里不好。呵呵，聽(tīng)起來(lái)像是神雕俠侶里說(shuō)的睡寒玉床練內(nèi)功，不知不覺(jué)間可以增長(zhǎng)武功。

做MKTer真是一件挺有意思的事。

這個(gè)培訓(xùn)真的很有意思啊。站在不同立場(chǎng)上評(píng)價(jià)廣告看的東西確實(shí)會(huì)不一樣的。

今天和老板談了一次今年的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和自我評(píng)估，期間收到了若干老板提出的意見(jiàn)。于是就突然想來(lái)討論一下怎么manage老板的話題。

老板對(duì)我有個(gè)要求，就是要學(xué)會(huì)dedicate工作給其他人，而不是整天自己忙這忙那的。比如，媒體相關(guān)的詢問(wèn)可以直接丟給media service team而不用直接打電話給media agency搞這搞那。但是同時(shí)又提出，在某次PR會(huì)議上我的主動(dòng)發(fā)言不夠，沒(méi)有仔細(xì)involve到細(xì)節(jié)里去。于是我就糾結(jié)了，PR的事情其實(shí)還有PR service team在做，我要把握的是大方向。但這個(gè)又和老板之前的那個(gè)意見(jiàn)矛盾……到底是抓大放小還是事必躬親好？

后來(lái)碰到個(gè)小朋友，一臉苦悶的問(wèn)我每次去找她老板談某個(gè)POSM的設(shè)計(jì)，老板每次的comment都不一樣，搞得她回去和agency談的時(shí)候被agency抱怨得厲害。于是我就告訴她，下次去找老板談設(shè)計(jì)的時(shí)候，先把她上一輪的意見(jiàn)復(fù)述一遍，告訴她已經(jīng)按照她的要求改了ABCD，先掌握主動(dòng)把握了老板的思路，她就會(huì)少機(jī)會(huì)提起他的EFG了。

老板也是普通人，我很少遇到一個(gè)老板每次說(shuō)話都是consistent的。也許大方向上是一致的，但是在一些小細(xì)節(jié)上往往都會(huì)變來(lái)變?nèi)?。所以作為MKT底層的brand manager，有那么多東西需要和上面align的時(shí)候，情況就會(huì)變得很復(fù)雜過(guò)程就會(huì)變得很痛苦。manage老板也是一門藝術(shù)，我到現(xiàn)在還在努力學(xué)習(xí)中……

LZ能不能介紹下Marcom? 我對(duì)Marcom很感興趣

Marcom ??？我不知道我理解的Marcom和你說(shuō)的是不是一樣。因?yàn)樵谖覀児緵](méi)有Marcom這個(gè)叫法，我是從我們一個(gè)PR經(jīng)理那里聽(tīng)到這種說(shuō)法的?？赡埽容^類似線下活動(dòng)的概念。比如做促銷，參加展會(huì)，做手冊(cè)，做路演之類的，偏執(zhí)行一點(diǎn)，根據(jù)既定的市場(chǎng)戰(zhàn)略，做一些直接和消費(fèi)者溝通的線下活動(dòng)的意思

你要是讀完我的貼應(yīng)該能知道我現(xiàn)在是什么狀況。工作不滿5年，還是金字塔底下一個(gè)小小的努力工作的Brand Manager。當(dāng)VP曾經(jīng)是我的理想【啊，確切的說(shuō)更年輕一點(diǎn)的時(shí)候我的理想是Managing Director】，但隨著年齡的增長(zhǎng)，現(xiàn)在更多的是隨緣，不想把自己逼得很辛苦【雖然我現(xiàn)在已經(jīng)很辛苦了=,=】。VP最終也只是個(gè)為別人打工的人，其實(shí)也算不上什么金字塔尖，因?yàn)閂P上面還有managing director，還有g(shù)lobal的一群頭頭腦腦。最牛逼的應(yīng)該是自己做老板，哈哈。

吾是80后，八顧吾也是management trainee，吾也是一步步熬到brand manager，唯一的差別是吾比你家親戚少活20歲而已=,=

我開(kāi)這個(gè)貼，是因?yàn)榭吹胶芏嗳藬D破頭想來(lái)做marketing，但其實(shí)，里面的酸甜苦辣只有做了的人才知道，所以開(kāi)貼分享一些經(jīng)歷，讓大家能夠了解自己向往的一個(gè)工作實(shí)際上是做什么的，不要盲從，了解清楚了慢慢做。

我不提倡以級(jí)別、工資高低、年資、公司名氣大小來(lái)論一個(gè)人的成敗。用周立波的一句話來(lái)說(shuō)“讓孩子不輸在起跑線上……啊呸！人生就是個(gè)馬拉松，怎么可以用這種話來(lái)教育小孩呢！”

當(dāng)然在這里看我的帖子的都不是小孩了，我想說(shuō)的是500強(qiáng)沒(méi)什么了不起，marketing也不是什么照著光環(huán)的工作，想想自己的未來(lái)吧！你要的未來(lái)是什么樣子的，然后腳踏實(shí)地一步步努力做就是了，生活是要活得開(kāi)心的。做到VP了，又so what?

我從不崇拜我的上級(jí)，VP也好，總經(jīng)理也好，so what? 我也有我自己的快樂(lè)。相信大家也有自己的快樂(lè)。他們活得不容易，我們大家都活得不容易。沒(méi)什么的。

如果你要聽(tīng)高管奮斗經(jīng)歷，我可以share一個(gè)我身邊的例子。那位tikcyeasy講的太過(guò)于籠統(tǒng)了。

簡(jiǎn)單說(shuō)一下我認(rèn)識(shí)的A同學(xué)，現(xiàn)在的title是總監(jiān)級(jí)別，應(yīng)該是我認(rèn)識(shí)的總監(jiān)中年紀(jì)最小的吧。我盡量寫模糊一點(diǎn)，萬(wàn)一被熟人看到了就慘了。

A 是國(guó)內(nèi)某很小很小鎮(zhèn)子出來(lái)的，不過(guò)學(xué)習(xí)努力考取了國(guó)內(nèi)很top的大學(xué)，人也很聰明啦當(dāng)然。本科畢業(yè)后就去了業(yè)界top 1的公司，應(yīng)該在那邊做了很長(zhǎng)時(shí)間，7～8年吧。具體我記不清了。然后再跳槽去了另外一家F500，title翻了兩個(gè)級(jí)別，管了一個(gè)很大的品類。當(dāng)年就把這品類的生意做上去了，且上下級(jí)關(guān)系搞得極為融洽。之后很快升了副總監(jiān)。1年多后，被第二家公司派去北美進(jìn)修，1年半后回國(guó)，升總監(jiān)，主管了全公司最大的牌子。

總結(jié)一下此人的特點(diǎn)：

1.聰明。這種聰明不只是在工作上，還有在生活中。和他說(shuō)話都會(huì)覺(jué)得他隨時(shí)思維火花亂冒，而且非常風(fēng)趣。outing有他在會(huì)非常有意思。

2.熱情并積極進(jìn)取?？赡苁浅錾乇旧淼娜颂赜械奶刭|(zhì)，從未感覺(jué)他是個(gè)有那么高級(jí)別的人。很多很年輕的小朋友都喜歡和他玩在一起。當(dāng)然，對(duì)工作的熱情也是很高的，但他不常加班，只是工作效率非常高。

3.EQ很高。去國(guó)外進(jìn)修的機(jī)會(huì)不是每一個(gè)到他級(jí)別的人都能得到的。他一定有他如何manage上級(jí)的一套方法。

他是第一個(gè)帶我出去喝酒還把我弄醉了的人【當(dāng)然還有其他很多人一起】。當(dāng)時(shí)我還初入職場(chǎng)，見(jiàn)識(shí)了他的豪爽后驚為天人。他說(shuō)他的下級(jí)都是他的弟兄，帶兵打仗不把他們當(dāng)?shù)苄挚刹恍小?/p>

一早到公司，收到一封教你如何寫email的郵件，覺(jué)得挺有用的，分享給大家【可惜是英文的，不過(guò)都是簡(jiǎn)單英文，仔細(xì)讀一下可以明白的】。

1.Call to action.The number one thing that separates a memo, report, or PowerPoint from A Tale of Two Cities is a call to action.A novel is to be enjoyed.Business writing is intended to get the audience to do something: invest in a popcorn factory, fill out a kidney donor form, or flee the building in an orderly manner.Questions to ask: Does my email ask the reader to do anything? If not, why am I sending it?

2.Say it up front.M.Night Shyamalan is paid to surprise folks.We are paid to not surprise our boss.Whatever the purpose of your missive, say it in the first line.Mystery and story are great ways to entertain and teach, so unless you're looking for a job doing that, spit out why you're writing up front.Questions to ask: Can the reader tell from the subject line and first sentence what I'm writing about without going further? If not, why are you insisting that they guess?

3.Assume nothing.Does the reader need to know that the project won't succeed if the subway workers strike, that everything depends on a category 5 hurricane not happening in the next 100 years, or that if Lehman goes under the entire firm will implode? Let the reader know what thinking has gone on behind the scenes.And when following up, don't assume everyone remembers everything you've said.If you've got any worries that an acronym, term, or reference is going to elicit a confused moment, just explain it.Questions to ask: Am I relying on what the audience knows or what I think they ought to know? Am I hiding anything from the reader unintentionally? If so, why do I want to surprise them later on?

4.Do the thinking.How many times have you gotten an email that says, “What are your thoughts?” followed by a forwarded chain of messages.That's the writer saying, “I can't be bothered to explain my reasoning or what I want you to focus on.” When you write, make sure you've explained what you're thinking and what you want the reader to spend time on.Questions to ask: Is my email giving my opinion and options for the reader to respond to? If not, why am I making them try to read my mind?

各行有各行的難處。乙方眼中的甲方也是個(gè)圍城。很真誠(chéng)的說(shuō)。真的。不見(jiàn)得廣告公司PR和Media agency比我們難做，各自的壓力不同而已。

BTW，我不是沒(méi)有和乙方一起忙通宵過(guò)，而我現(xiàn)在的workload，有些agency都跟我說(shuō)我比他們還忙。另外，我不同意你說(shuō)的“毫無(wú)根據(jù)的任性的動(dòng)動(dòng)嘴“。我承認(rèn)client這里也許是有這樣沒(méi)腦子的人，但這不是MKT的真諦，請(qǐng)不要誤解MKT的工作。我value agency的工作，我會(huì)陪廣告公司的AE一起熬，agency是我們的partner，不是我們的奴隸，這是我一貫的想法，也是MKT的人需要接受的一個(gè)理念。補(bǔ)充，我認(rèn)識(shí)很多個(gè)從乙方跳來(lái)甲方工作的人，有以前agency的朋友，有以前的老板，也有現(xiàn)在的同事。我相信 workload確實(shí)是他們來(lái)甲方的一個(gè)原因，但更多的，他們是想了解更多戰(zhàn)略方面的東西，而不是一輩子做執(zhí)行。這才是最重要的原因。還有很多愿意留在乙方不來(lái)甲方的朋友，是因?yàn)樗麄兿矚gagency自由的氛圍，相對(duì)靈活的工作方式和想象空間，雖然工作量比甲方大。

一般，我們會(huì)做一個(gè)media brief。其中會(huì)講清楚品牌的生意目標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想要支持的產(chǎn)品系列的priority，預(yù)算，target GRP等等。然后media agency會(huì)給我們一個(gè)media proposal。上面有他們建議的投放頻率，GRP，pattern，media mix等。我們?cè)賹?duì)照media brief給comment。

具體的頻道、欄目選擇，我們有專門的media agency和media manager幫助我們看。市場(chǎng)部看的更多的是media pattern，media weight，media mix等內(nèi)容。

不過(guò)，聽(tīng)香港的同事說(shuō)，在香港這種面積很小的地區(qū)，電視頻道和節(jié)目比較少，MKT就會(huì)親自去看和挑選頻道和欄目的投放時(shí)間。但中國(guó)太大，電視臺(tái)太多，節(jié)目也太多，靠MKT是不可能review每一個(gè)細(xì)節(jié)的。每個(gè)spot plan我們有專門的media manager來(lái)看，他們比我們更專業(yè)。我們把握大方向就可以了。

關(guān)于一些具體的media term，我之前有寫過(guò)的，首頁(yè)電梯里可以直接找到：點(diǎn)這里

個(gè)么你先看看市場(chǎng)部是做啥子事的再?zèng)Q定是不是自己有興趣先吧～

這份工作太辛苦了，不喜歡的話做得會(huì)怨死的。

吾今朝9點(diǎn)半就爬起來(lái)了，10點(diǎn)多就坐在書房開(kāi)始碼ppt，2個(gè)鐘頭才碼好一頁(yè)，看著外面陽(yáng)光明媚鳥語(yǔ)花香的，那個(gè)絕望?。〈a發(fā)碼發(fā)，等碼地差不多了，一看鐘，已經(jīng)下午3點(diǎn)半類！大哭心里就想那個(gè)罵娘啊大哭

然后吾再跟lg去超市轉(zhuǎn)了一圈買點(diǎn)東西，回來(lái)就6點(diǎn)了要燒晚飯了哭 哭 哭

吾寶貴的周末就這樣莫名其妙過(guò)完了大哭 大哭 大哭 大哭 大哭

最初由第668樓 的 lizixinger 發(fā)表: LZ看了你的帖子很久了受益匪淺，現(xiàn)在有個(gè)糾結(jié)的問(wèn)題想問(wèn)問(wèn)：我原來(lái)是做Sales 化妝品現(xiàn)在做Trade marketing但是代理品牌沒(méi)有自主權(quán)而且盡是扯皮的事情學(xué)不到什么實(shí)質(zhì)的，就是進(jìn)貨出貨，未來(lái)的方向如何發(fā)展能否給些建議？快消品里吃的，用的之間轉(zhuǎn)換有 芥蒂嗎？還有我本碩都是計(jì)算機(jī)，但現(xiàn)在還是想做Marketing如果去做電子商務(wù)怎么樣呢？謝謝！

其實(shí)marketing的基本面都是一樣的，思路和工作流程也差不多的，所以在快消里不同行業(yè)里互轉(zhuǎn)是很常見(jiàn)的。做吃的可以轉(zhuǎn)來(lái)做衛(wèi)浴，做洗衣粉的可以去做奶粉，都差不多的。E-Marketing現(xiàn)在還是很紅的，越來(lái)越多的公司開(kāi)始重視在internet上的投資，這個(gè)媒體比電視廣告的費(fèi)用要低很多，而且很容易接觸到target consumer。有熱情，愿意從底層做起，注意細(xì)節(jié)，仔細(xì)勤懇認(rèn)真，頭腦靈活反應(yīng)快接受力強(qiáng)，基本就可以活下來(lái)了。但真的要從沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)入這行業(yè)，我也不是很清楚具體應(yīng)該怎么做。我遇到的，要么就是以前就有經(jīng)驗(yàn)了，要么就是讀MBA之后轉(zhuǎn)來(lái)從頭做起的，要么就是一畢業(yè)校園招聘就進(jìn)這行了

今天整理硬盤，發(fā)現(xiàn)一篇自己大四畢業(yè)的時(shí)候?qū)懡o師弟師妹的文章。雖然是5年前寫的了，不過(guò)我自滿的覺(jué)得寫得還挺好的，貼出來(lái)給大家看看，嘿嘿hoho~

以下文章謝絕轉(zhuǎn)載。

大四給我留下最后的一個(gè)月，寫下這些文字的時(shí)候心中充滿著各種無(wú)法表述的感覺(jué)。回首這四年，大一大二沒(méi)有給我特別深的印象，大三一年在學(xué)業(yè)和實(shí)習(xí)的繁忙中度過(guò)，能夠讓我仔細(xì)回味的就只有大四了，在找工作的過(guò)程中，我感悟的東西加起來(lái)仿佛比我之前度過(guò)的三年總和還要多。

關(guān)于心態(tài)。

我對(duì)很多人說(shuō)過(guò)，在找工作之前，請(qǐng)明確你想要的東西是什么。我并不愿意看到以后師弟師妹們找工作的過(guò)程是一個(gè)盲目的如同無(wú)頭蒼蠅般的混亂過(guò)程。但是我也承認(rèn)，能夠看清楚自己想要東西的人并不多。就比如我自己，在招聘會(huì)開(kāi)始前的9月，被混亂充斥，不得不乘著國(guó)慶長(zhǎng)假逃離上海，去一個(gè)別的地方清靜自己的大腦。長(zhǎng)假結(jié)束之后，其實(shí)也并沒(méi)有十分明確自己希望過(guò)的生活，是繼續(xù)出國(guó)讀研還是留在上海做上班族，但是我唯一明確的就是在不明確自己目標(biāo)的情況下，也依然要堅(jiān)定的去尋找自己想要的東西。

這一點(diǎn)在后來(lái)的招聘會(huì)上得到體現(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)，第一批進(jìn)駐學(xué)校開(kāi)招聘會(huì)收取簡(jiǎn)歷的是四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所、咨詢公司和一些全球知名大公司大銀行的管理培訓(xùn)生項(xiàng)目。在當(dāng)時(shí)幾乎所有應(yīng)屆畢業(yè)生都還沒(méi)有找到工作的時(shí)候，這些知名公司的品牌、職位、許諾的培訓(xùn)、個(gè)人發(fā)展前景和薪水待遇都是非常誘人的。你看著身邊到處的招聘廣告，發(fā)現(xiàn)到處是Management Trainee，國(guó)外培訓(xùn)，Strong Career Path，月薪4000以上這樣的誘人條件，很有可能就會(huì)在人群中瘋狂的朝這些公司投遞簡(jiǎn)歷。然后我希望以后的同學(xué)們能清楚地了解，這些優(yōu)厚的條件背后，對(duì)于候選人的要求也是非?？量痰摹３薌PA之外，還需要有較好的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，獲獎(jiǎng)紀(jì)錄，社會(huì)活動(dòng)能力，英語(yǔ)表達(dá)能力，團(tuán)隊(duì)合作以及領(lǐng)導(dǎo)者能力。你面對(duì)的，不單單是自己系的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于一般這些公司都不是非常注重候選人的專業(yè)條件（一些計(jì)算機(jī)公司、石油化工、醫(yī)療公司等除外），你的競(jìng)爭(zhēng)范圍是整個(gè)學(xué)校乃至整個(gè)上海以及全國(guó)的重點(diǎn)高校。就拿P&G寶潔來(lái)說(shuō)，它的培訓(xùn)項(xiàng)目在快速消費(fèi)品類公司中是數(shù)一數(shù)二的，但是它每年在復(fù)旦招收的培訓(xùn)生不會(huì)超過(guò)5人。而像麥肯錫、波士頓咨詢這類咨詢公司，每年招收的本科生更是少之又少。我說(shuō)這些的目的，就是希望各位在以后找工作的過(guò)程中能夠比較清楚地了解自己的實(shí)力、想法之后再去投這些大公司。盲從的結(jié)果，可能只是失望和痛苦。

拿我個(gè)人來(lái)說(shuō)，在最初的時(shí)候接連被普華永道的GPRS、GE的FMP項(xiàng)目、仲量聯(lián)行、連合利華拒過(guò)。在那段時(shí)間，看別人貼出的面試通知，心里有種說(shuō)不出的壓力和痛苦。但是在現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)的自己是如此的幼稚，因?yàn)檫@些項(xiàng)目并不一定是適合我的，只是因?yàn)樗麄兊拿麣馑鶐Ыo我的虛榮感作祟而讓我產(chǎn)生強(qiáng)大的自卑感。這種感覺(jué)是可笑的也是絕不可取的。

慢慢的，當(dāng)進(jìn)駐學(xué)校招聘的公司漸漸多起來(lái)，自己也參加了多項(xiàng)招聘會(huì)和面試之后，你會(huì)逐漸了解自己的想法，一點(diǎn)點(diǎn)地將自己的簡(jiǎn)歷朝著自己喜歡的行業(yè)和職位投過(guò)去并作合適的修改。并且，在一次又一次的面試中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的各種不足或者優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候，即使被拒也千萬(wàn)不要沮喪。因?yàn)樵谙乱淮蔚拿嬖囍?，你?huì)改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，并把自己的長(zhǎng)處發(fā)揮出來(lái)。也許，你的GPA并不出眾，也沒(méi)有拿過(guò)獎(jiǎng)學(xué)金，也沒(méi)有實(shí)習(xí)經(jīng)歷，可能在大家都有面試的時(shí)候你連筆試的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。我經(jīng)?？吹接腥税@：為什么我一個(gè)筆試都沒(méi)有！之類的話，發(fā)泄是可以理解的，但是自怨自艾就是你的不對(duì)了。至少在大四上半學(xué)期，來(lái)招聘的都是國(guó)際國(guó)內(nèi)知名公司，他們所招收的人數(shù)往往只是全部應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)的6%-10%。即使是在經(jīng)院這樣就業(yè)相對(duì)其它院系來(lái)說(shuō)比較好的學(xué)院，在大四上半學(xué)期結(jié)束的時(shí)候沒(méi)有找到工作的人也有很多。據(jù)我的了解（不一定準(zhǔn)確但是也差不了很多），我們班在大四寒假前拿到offer的人數(shù)大概占班級(jí)總?cè)藬?shù)的40%-50%，這在經(jīng)院乃至全校已經(jīng)算不錯(cuò)的了，但是還有一半的同學(xué)沒(méi)有著落。然而在寒假過(guò)完，大四下半學(xué)期開(kāi)學(xué)到4月份的這段時(shí)間，已經(jīng)有90%左右的同學(xué)有了去處。即使在別的院系，6月份簽約的也不在少數(shù)。所以，在沒(méi)有offer之前，也許你的壓力會(huì)很大，會(huì)少掉很多玩樂(lè)的時(shí)間，但是千萬(wàn)不要喪失了為前途奮斗的希望。

還有一點(diǎn)心態(tài)上需要指出的是，大公司并不代表一切，管理培訓(xùn)生的名號(hào)聽(tīng)上去響亮，可是卻有著不同一般的壓力和競(jìng)爭(zhēng)，薪水也不是很高；咨詢公司的consultant拿著 8000-10000的月薪，做的工作卻是沒(méi)日沒(méi)夜，常常凌晨都不能睡覺(jué)，通宵、出差更是家常便飯；會(huì)計(jì)師事務(wù)所有考CPA的壓力和對(duì)著財(cái)務(wù)報(bào)表的枯燥等等。在現(xiàn)在即將畢業(yè)的時(shí)候，我聽(tīng)到很多人對(duì)我說(shuō)，唉，當(dāng)時(shí)被假象蒙蔽了，沒(méi)有想到大四下半學(xué)期還有不少自己喜歡的職位，雖然那些公司的名氣并不那么響亮。因此，不要一昧的想著進(jìn)所謂“看上去很美”的公司和職位。曾幾何時(shí)我對(duì)咨詢公司和GE的FMP有著異常的執(zhí)著和向往，也認(rèn)為自己可以了解也勝任這樣的工作，但是在我真正親眼看到了這些職位在做的具體工作之后，我反省自己，發(fā)現(xiàn)它們并不如我以前想象得那么美好。當(dāng)然，如果你真的喜歡壓力和挑戰(zhàn)，并且在真正了解了自己喜歡職位/公司的背景和內(nèi)容之后依然覺(jué)得想去嘗試，那么就大膽的投吧！知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆的。

關(guān)于準(zhǔn)備和技術(shù)。

面試之前，最好能夠?qū)λ嬖嚨墓竞吐毼蛔鲆幌鲁醪降牧私?，看別人的面試經(jīng)驗(yàn)或者去公司主頁(yè)找一點(diǎn)相關(guān)的企業(yè)文化常識(shí)都很有幫助。

面試的時(shí)候，做到自然，表現(xiàn)出自己真實(shí)的一面即可，最好不要說(shuō)謊。有些外資企業(yè)可能會(huì)對(duì)英語(yǔ)的要求比較高，可以去看一些案例分析或者Acessment Center的團(tuán)體面試指導(dǎo)。但是我認(rèn)為英語(yǔ)這個(gè)東西，應(yīng)該還是依靠平時(shí)的積累的。要注重身邊一些寶貴的鍛煉英語(yǔ)的機(jī)會(huì)。當(dāng)然了，還有很多東西并不是用英語(yǔ)表達(dá)的。那么邏輯性和縝密的思考能力、歸納能力和組織能力也很重要了。特別是在團(tuán)體面試中，可能面試官看的是你與別人的合作能力和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體討論的能力，對(duì)于相關(guān)問(wèn)題的看法是否正確也許并不是很重要。

多和別人接觸，了解別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)自己每一次的得失，認(rèn)真對(duì)待每一次面試。Attitude is everything.著裝方面，正式大方即可。正裝在面試一些會(huì)計(jì)師事務(wù)所、外企銀行、咨詢公司等大公司的時(shí)候需要穿，但是一些IT類公司對(duì)此可能并不是很要求。總體來(lái)說(shuō)，個(gè)人的整潔大方很重要，女生可以化淡妝，表現(xiàn)出自己自信真實(shí)的一面即可。說(shuō)話時(shí)盡量語(yǔ)句通順流暢，能不吞吞吐吐就不要吞吞吐吐，眼神要注視對(duì)方，適當(dāng)進(jìn)行一些眼神的交流。要多微笑，進(jìn)廠和離場(chǎng)時(shí)要有禮貌。遇到壓力面試，也就是面試官會(huì)挑你刺來(lái)challenge你的時(shí)候，不要被輕易激怒，要有理有節(jié)的進(jìn)行反駁和說(shuō)服。

關(guān)于未來(lái)。

未來(lái)，很籠統(tǒng)的一個(gè)字眼。但是在找好工作之后卻又變得異常清晰。大多人都很迷茫，在離開(kāi)校園之后自己會(huì)面對(duì)怎樣的生活和人。我想說(shuō)的是，要有理想，也要知道滿足。踏踏實(shí)實(shí)的工作，有計(jì)劃的對(duì)未來(lái)進(jìn)行打算。人和人不同，別人找的工作和你也不同。很多人會(huì)看著別人的offer羨慕，覺(jué)得自己的offer不好?？墒俏覀儜?yīng)該知道，別人的東西不一定適合你，做無(wú)盡的比較可能到最后只會(huì)把自己的生活搞得一團(tuán)糟。

對(duì)于找工作的同學(xué)來(lái)說(shuō)，還有一點(diǎn)就是到底是留在上海工作還是去外地工作。我遇到很多同學(xué)，都認(rèn)為上海是一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘校懈嗟倪x擇和機(jī)遇，所以我一定要留在上海。他們很辛苦，放棄家鄉(xiāng)某些很好單位的offer也要繼續(xù)在上海追尋自己的夢(mèng)想。我很欽佩他們，但是我不希望大家盲目的因?yàn)樯虾５囊恍﹥?yōu)秀就一定要留在這里。我覺(jué)得年輕人是應(yīng)該到處走走看看的，如果別的城市有比上海好的機(jī)會(huì)，為什么非要吊死在一棵樹上呢？當(dāng)然了，這也是因人而異的。我只是想說(shuō)，留上海，或者不留上海，并沒(méi)有可比性。留上海的發(fā)展并不一定比去外地好。要想清楚自己以后將要面對(duì)的一切，無(wú)論在哪個(gè)城市里。

未來(lái)是不定的。我一直說(shuō)，想將來(lái)會(huì)發(fā)生什么事情的行為是自然的，也是可以理解的。用bbs上的詞語(yǔ)來(lái)說(shuō)就是對(duì)未來(lái)做一些yy沒(méi)有錯(cuò)，但是想太多也是沒(méi)有用的。我們手中有什么東西，那就應(yīng)該抓住它，把它做好，這才是最重要的。大四的我們，年輕而富有朝氣，在這樣的年齡，無(wú)論做什么都是可以的。大學(xué)的時(shí)光很寶貴，會(huì)帶給我們很多以后無(wú)法體會(huì)到的東西。那么暫時(shí)放下對(duì)將來(lái)的迷茫，好好珍惜還在校園里的每一天吧，有些事情或者有些人你以后可能永遠(yuǎn)也遇不到了。

最后，希望師弟師妹們都能在大四拿到自己理想的offer，給自己的大學(xué)生活畫上圓滿的句號(hào)。要相信，我們每一個(gè)人的未來(lái)都是光明的。

最初由第680樓 的 櫻桃泡泡貓 發(fā)表: LZ寫的真有看頭 問(wèn)一下

你們一個(gè)產(chǎn)品的生命周期有多長(zhǎng)？

上市準(zhǔn)備大約18個(gè)月，上市后生命周期大約在2年左右，之后要考慮升級(jí)或替換為其他產(chǎn)品

我最近工作很不順利。被老板指有情緒?；饸夂艽蟆＿€被creative AD打電話到老板那里投訴了，真是工作4年多來(lái)前所未有。大概是溝通時(shí)候產(chǎn)生了一些小誤會(huì)。被對(duì)方AE安慰了一下。但挫敗感仍然很強(qiáng)。覺(jué)得自己一無(wú)是處。EQ是零。想退縮。壓力很大。做什么都覺(jué)得自己沒(méi)有能力。

故事是這樣的，廣告審帶的時(shí)候有個(gè)演示不讓播，說(shuō)違反廣告法。我把問(wèn)題 share給了老板們，在加字幕說(shuō)明等好幾個(gè)方法都無(wú)法搞定政府和電視臺(tái)的情況下，老板讓我要求agency 給一個(gè)解決方案，并且最大的那個(gè)老板說(shuō)她總覺(jué)得不能接受直接拿掉這個(gè)演示。agency后來(lái)回復(fù)說(shuō)因?yàn)闀r(shí)間很緊，他們沒(méi)有好的解決方案，只能把這個(gè)地方拿掉不演示。我*

我最近工作很不順利。被老板指有情緒?；饸夂艽?。還被creative AD打電話到老板那里投訴了，真是工作4年多來(lái)前所未有。大概是溝通時(shí)候產(chǎn)生了一些小誤會(huì)。被對(duì)方AE安慰了一下。但挫敗感仍然很強(qiáng)。覺(jué)得自己一無(wú)是處。EQ是零。想退縮。壓力很大。做什么都覺(jué)得自己沒(méi)有能力。

故事是這樣的，廣告審帶的時(shí)候有個(gè)演示不讓播，說(shuō)違反廣告法。我把問(wèn)題 share給了老板們，在加字幕說(shuō)明等好幾個(gè)方法都無(wú)法搞定政府和電視臺(tái)的情況下，老板讓我要求agency 給一個(gè)解決方案，并且最大的那個(gè)老板說(shuō)她總覺(jué)得不能接受直接拿掉這個(gè)演示。agency后來(lái)回復(fù)說(shuō)因?yàn)闀r(shí)間很緊，他們沒(méi)有好的解決方案，只能把這個(gè)地方拿掉不演示。我回想到大大老板堅(jiān)決的態(tài)度，以及我自己該死的追求完美的性格，就push了一下agency說(shuō)我們很難接受這樣的方法，你們要實(shí)在沒(méi)辦法做出來(lái)，就把理由寫清楚然后發(fā)郵件給我的所有老板們。于是，對(duì)方發(fā)好郵件，就跟我的直屬老板complain了，大意是說(shuō)我態(tài)度不好，不理解他們，還說(shuō)我說(shuō)出”我沒(méi)辦法 convince我的所有老板“這樣的話。

我老板就拉我去談話了，苦口婆心，說(shuō)agency的partner，他們做這個(gè)廣告已經(jīng)很辛苦了，不要那么emotional。哦，好吧，我以為我只是應(yīng)該盡全力去做到大大老板的要求而已。至于態(tài)度是不是不好，我應(yīng)該沒(méi)有吼他們，我還給他們找臺(tái)階下說(shuō)你們把理由寫充足一點(diǎn)，這樣老板們看起來(lái)也好有個(gè)大概的方向?？赡懿皇俏姨玹ough，而是我對(duì)他們太好了他們就爬到我頭上了。

下次，如果agency已經(jīng)那么忙了，我就不會(huì)逼他們了，但做出來(lái)的廣告效果要是不好，也請(qǐng)老板們你們不要來(lái)逼我。

真的很難過(guò)啊。

剛才跟我的ex boss聊天，分析了一下今天的事情，她說(shuō)我push對(duì)方?jīng)]有錯(cuò)，因?yàn)榇_實(shí)不能隨便就放棄我們追求完美的原則，但說(shuō)話太直接了，被聽(tīng)起來(lái)會(huì)誤認(rèn)是我在要求他們的同時(shí)也在推卸自己的責(zé)任，事情丟給老板們解決就可以了，而不是先主動(dòng)想清楚priority，和直屬老板align之后去幫助agency manage任務(wù)的重要性程度。

果然，我還是不夠高情商。事情一急，本性就暴露了。修煉得還不夠啊哭

直接serve我的一個(gè)AE，比我小2歲，娃娃臉，很可愛(ài)，忙的時(shí)候會(huì)跟我哭訴說(shuō)我們真的來(lái)不及啊。而且說(shuō)實(shí)話她工作也很努力很拼命，所以有時(shí)候能幫她一把就幫一把了，只要原則問(wèn)題不放棄就好。

client也有client的難處的。我們也不是要逼agency，而是我們?cè)诒晃覀兊膍anagement逼，一環(huán)扣一環(huán)，大家都沒(méi)有辦法，只有互相理解了。

偶然讀到一篇前輩的文章，寫得真是不錯(cuò)，再次分享一下。

從業(yè)FMCG，我們得到什么及不能得到什么？ 作者:顧迅 日期:2007-11-10

某天顧老濕重溫了brad pitt的電影《Fight Club》，感慨中把MSN改成“fight in the fucking club”（如果你不明白意思請(qǐng)看電影3遍），那混跡于洋酒圈的Bona在網(wǎng)上瞧見(jiàn)了，大為振奮沖上來(lái)問(wèn)道：“老顧，good!good!Pls do tell me, where is the fucking club?”，為了不令浪人老友失望，我趕緊改成“fight in the fucking FMCG club”；過(guò)一會(huì)MSN朋友打聽(tīng)，“Mr.Gu, 請(qǐng)問(wèn)FMCG俱樂(lè)部在哪？干嘛的？收會(huì)員費(fèi)么？”，我答道：“那是伐木長(zhǎng)工的中文縮寫，一群苦力挽起袖子喝啤酒的館子，就收點(diǎn)酒錢，夠fucking-off的”……終于有一個(gè)同行朋友來(lái)問(wèn)道，“哥們啊，莫非最近工作不順？心情不佳？”，無(wú)論是否實(shí)情，總算暖了我一點(diǎn)心，呵呵。

FMCG（Fast Moving Consumer Goods，快速變動(dòng)消費(fèi)品）行業(yè)的確不是一個(gè)小眾俱樂(lè)部。照我看來(lái)，這是除農(nóng)業(yè)和建筑業(yè)之外，容納最多人工作的行業(yè)了——從食品到個(gè)人及家庭護(hù)理清潔產(chǎn)品，從制造商到流通渠道全部加起來(lái)，全中國(guó)最少有上千萬(wàn)人從中謀生。

某農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)小店門前，各種牌子的洗衣粉堆放在一起，這就是典型的FMCG主戰(zhàn)場(chǎng)（攝于廣東茂名）

常常有年輕的朋友問(wèn)我：“如何才能進(jìn)入FMCG？”，我竊以為這不是一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)沒(méi)有門檻也沒(méi)多少技術(shù)含量，而且它最貼近我們的日常生活——這也是為何FMCG略有一點(diǎn)吸引人的地方，連沒(méi)牙的老太太和蹦跳的小學(xué)生都可以發(fā)表一些見(jiàn)解呢！更何況提問(wèn)者，大多手持MBA或Master文憑，或者是海龜俱樂(lè)部成員，起點(diǎn)可比我們這些土人高出許多，要進(jìn)入FMCG他們一點(diǎn)難度都沒(méi)有。

其實(shí)上述朋友的問(wèn)題，翻譯過(guò)來(lái)的真實(shí)意思是，“我如何才能進(jìn)入象P&G這樣既NB又有趣還特白領(lǐng)的FMCG公司？”——這才是實(shí)話，成天流汗踩三輪車跑小店搬青島啤酒送娃哈哈的年輕工人，那可和“伐木長(zhǎng)工”真沒(méi)有兩樣，不好玩也不吸引人。

從我的觀察看，在中國(guó)較“白領(lǐng)”的FMCG公司有6個(gè)（評(píng)價(jià)指標(biāo)如：品牌強(qiáng)勢(shì)，公司是FMCG行業(yè)標(biāo)桿，marketing工作條件優(yōu)越，花錢大方，薪水高，福利好，培訓(xùn)多，跳槽有大把公司候著挖等等），第1當(dāng)然是P&G，其次算上Mars，后面4個(gè)可排上Unilever, Coca-cola, Wrigly和Nestel（這4家要在總部工作才算）。

很多更有錢有閑的高端產(chǎn)業(yè)（如奢侈品、金融行業(yè)等），找 marketing head通常指定獵頭從這些企業(yè)挖——所以常聽(tīng)見(jiàn)這些公司的marketer懶洋洋地說(shuō)道：“操，今天又有幾個(gè)獵頭來(lái)騷擾我了……”，假設(shè)雇主求其次，只要價(jià)格合適，其他二三流FMCG公司差不多挖一個(gè)準(zhǔn)一個(gè)，難怪奢侈品行業(yè)的獵頭對(duì)FMCGer都有幾分冷淡和傲氣。

這樣說(shuō)來(lái)好像有幾分憂傷，難道從業(yè)FMCG，真只比伐木或采礦工強(qiáng)不了多少？人生是一場(chǎng)交易，職場(chǎng)更是一個(gè)充滿名與利的菜市場(chǎng)，常年致力于把低檔產(chǎn)品賣高價(jià)的 marketer，對(duì)此應(yīng)再熟悉不過(guò)，無(wú)須驚訝。我倒覺(jué)得，經(jīng)過(guò)FMCG行業(yè)的磨練，marketer可以更成熟，更洗去一些無(wú)謂的光環(huán)和浮躁之氣，明白自己得到什么，以及在追尋什么。職業(yè)規(guī)劃，其實(shí)就是對(duì)機(jī)會(huì)成本的衡量。與其他行業(yè)相比，加入FMCG，究竟有何好處？或者說(shuō)，我們能得到什么？不能得到什么……其實(shí)，無(wú)論你是新人還是干了10年的老戰(zhàn)士，對(duì)這個(gè)問(wèn)題未必想得很深入。

現(xiàn)在翻開(kāi)FMCG這枚硬幣，讓我嘗試看看正反面各有什么？

正面：從業(yè)FMCG，我們得到什么？

第一，懂得從同質(zhì)化的產(chǎn)品中塑造品牌的差異化。

產(chǎn)品同質(zhì)化是快速消費(fèi)品行業(yè)最主要的特征之一，雖然尋找產(chǎn)品的差異永不停止，但它無(wú)法構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以品牌才是支持生意長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。

經(jīng)過(guò)FMCG行業(yè)的訓(xùn)練，marketer獲得的最重要技能是塑造品牌（或者稱為所謂的“Brand Sense”），它意味著：

1、懂得基本的市場(chǎng)分析，能制定差異化的營(yíng)銷策略。

2、懂得消費(fèi)者細(xì)分，及選擇合適的目標(biāo)顧客。

3、懂得制定針對(duì)性的品牌定位，及發(fā)展可管理可衡量的品牌資產(chǎn)。

4、懂得通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和傳播（4Ps）的組合，向目標(biāo)顧客傳遞出品牌的價(jià)值。

因此，這就回答了為何在FMCG行業(yè)，市場(chǎng)部門通常被受重視的緣故。

而在其他行業(yè)，純粹依靠品牌技術(shù)生存的marketer未必有這么高的地位，比如：在產(chǎn)品或技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司（如apple, 華為或microsoft），技術(shù)出身的市場(chǎng)人員顯然更有作為；在時(shí)尚或服裝行業(yè)，具有藝術(shù)背景的營(yíng)銷人員也更能理解市場(chǎng)趨勢(shì)并才能與設(shè)計(jì)師對(duì)話。

第二，掌握較全面的營(yíng)銷方法尤其是市場(chǎng)傳播工具，并擁有實(shí)施的技能。

這點(diǎn)容易理解，在FMCG行業(yè)，無(wú)論你從事sales還是marketing，對(duì)于分銷及推廣無(wú)論說(shuō)還是做都頭頭是道。因?yàn)镕MCG是分銷最廣，涉及渠道最全面、最復(fù)雜的行業(yè)；而在市場(chǎng)傳播和推廣上，也是運(yùn)用最多工具和方法與消費(fèi)者溝通的行業(yè)，通常也是傳播上最創(chuàng)新和最前沿的行業(yè)之一。

尤其是市場(chǎng)人員，談起廣告創(chuàng)意、媒體投放、活動(dòng)策劃、公關(guān)及贊助、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷……都有說(shuō)不完的故事?？梢赃@樣說(shuō)，F(xiàn)MCG行業(yè)的市場(chǎng)人員，未必在某個(gè)傳播領(lǐng)域最精通，但他們應(yīng)是全面的marketing communication人才。

所以，當(dāng)他們轉(zhuǎn)換職業(yè)去廣告、公關(guān)等agency，或跳去媒體做銷售，或去到其他一些傳播相對(duì)保守的行業(yè)（如金融、工業(yè)等行業(yè)），他們的經(jīng)驗(yàn)都大受歡迎。

但形勢(shì)未必如此樂(lè)觀，轉(zhuǎn)換行業(yè)后，marketer的思路也應(yīng)調(diào)整。

比如說(shuō)，我聽(tīng)到一些規(guī)模較小的FMCG公司，或是一些新興行業(yè)（比如網(wǎng)站）的投資人抱怨說(shuō)，當(dāng)他們?cè)赑&G挖人，他/她到職之后的第一個(gè)工作，通常是花費(fèi)大量金錢買調(diào)研數(shù)據(jù)，接下來(lái)要求公司增加營(yíng)銷和廣告預(yù)算，把GRP提升到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)始實(shí)施”扮鬼臉&G way of marketing"，一切動(dòng)作嚴(yán)謹(jǐn)、程序化而按部就班，不會(huì)犯錯(cuò)但也沒(méi)有幫助。的確，在很多營(yíng)銷方式或渠道特殊的行業(yè)（比如 Dell，Amway等），未必按照慣常的FMCG方式做營(yíng)銷。我還聽(tīng)到跳去AVON或Mary Kay工作的朋友抱怨，她們每天的工作大多是坐在辦公室為上百個(gè)產(chǎn)品做分析，然后指揮廣告公司設(shè)計(jì)和制作各種各樣的brochure和leaflet，完全是做sales support，而Direct Sales的部門通?！八刭|(zhì)低，又非常強(qiáng)硬”，全然沒(méi)有以前在FMCG公司的光鮮。

尤其現(xiàn)在誕生出越來(lái)越多依靠Internet或數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的企業(yè)（如賣襯衣的PPG），它們甚至已經(jīng)成了商業(yè)模式創(chuàng)新者，它們?cè)谟绊懞屯苿?dòng)傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)生變革。如果在這些企業(yè)工作，marketer的思路更要從傳統(tǒng)的推廣經(jīng)驗(yàn)中解脫，才可能生存下來(lái)。

第三，擁有較強(qiáng)的溝通和領(lǐng)導(dǎo)能力。

這點(diǎn)也容易理解，Marketing部門雖要以生意為中心，但實(shí)質(zhì)上更接近于依靠中央?yún)f(xié)調(diào)來(lái)管理的參謀部，因此Marketer日常工作中，需要在內(nèi)部、外部、上級(jí)、下級(jí)和平行部門進(jìn)行大量溝通，包括聆聽(tīng)、分析、總結(jié)、傳達(dá)思路，以及拒絕、說(shuō)服、威逼甚至利誘。

那種敢于隨時(shí)提起電腦，沖上臺(tái)面對(duì)幾百個(gè)聽(tīng)眾對(duì)自己不懂的東西做presentation的人，除了培訓(xùn)師和管理顧問(wèn)，大多就是marketer了。

關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)能力，更是get-thing-done的重要能力。（參考前日志：“大多數(shù)品牌經(jīng)理為什么缺乏領(lǐng)導(dǎo)力？”）

第四，掌握新品上市的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。

毫無(wú)疑問(wèn)，F(xiàn)MCG行業(yè)的另外一個(gè)重要特征，是消費(fèi)者不斷求新，企業(yè)也不斷推出新品求變。

因此，很少有消費(fèi)品企業(yè)在一年內(nèi)不出新品（這里的新品也包括新包裝、新傳播概念等），而marketing的大多數(shù)日常工作，也是圍繞新品展開(kāi)。沒(méi)有新品的日子，是marketer的寂寞歲月。

新品上市，意味著一個(gè)嚴(yán)格的項(xiàng)目管理，有特定的團(tuán)隊(duì)、時(shí)間和資金預(yù)算，項(xiàng)目經(jīng)理通常是該產(chǎn)品經(jīng)理/品牌經(jīng)理/市場(chǎng)經(jīng)理。

消費(fèi)品行業(yè)重要的新品上市，至少提前1-2年開(kāi)始準(zhǔn)備，一般會(huì)牽涉到內(nèi)部和外部十幾個(gè)部門，可能動(dòng)用上千萬(wàn)甚至過(guò)億的預(yù)算，還有可能涉及到工廠或生產(chǎn)線改造，甚至關(guān)及企業(yè)生存的生命線。

如果在消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)歷過(guò)幾次成功或失敗的新品上市，marketer再轉(zhuǎn)到其他新品更換較緩慢的行業(yè)（如耐用消費(fèi)品或工業(yè)品行業(yè)），以及產(chǎn)品推陳出新更快的行業(yè)（如消費(fèi)類電子產(chǎn)品及IT行業(yè)等），這些經(jīng)驗(yàn)都是非常寶貴的。第五，對(duì)生意的敏感和財(cái)務(wù)分析技能。

FMCG行業(yè)的商業(yè)模式都很簡(jiǎn)單，大多是“成本mark-up”的模式，而且由于margin低，所以營(yíng)銷上的每一個(gè)行動(dòng)都會(huì)對(duì)盈虧有直接的影響。同樣工作在其他傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷人員，未必象FMCG行業(yè)這樣直接關(guān)注到成本和收益（零售行業(yè)當(dāng)然是最關(guān)注的）。

一個(gè)好的marketer，一定需要對(duì)數(shù)字和財(cái)務(wù)非常敏感，對(duì)生意有很強(qiáng)的領(lǐng)悟能力，這就是所謂“Busiess Sense”。

但一般來(lái)說(shuō)，在FMCG行業(yè)的sales比marketing更具有成本意識(shí)和business sense。

第六，建立在大面積上的觀察和控制力。

我的意思是“面”與“點(diǎn)”或“線”的區(qū)別。因?yàn)镕MCG的另外一個(gè)特征：越貼近人們生活的產(chǎn)品，越需要密集分銷，而密集分銷的意思是產(chǎn)品量要足夠大，輻射面要足夠廣。

因此，Marketer要考慮，自己每一個(gè)營(yíng)銷行為，能在多大范圍內(nèi)造成影響，不同區(qū)域的人們會(huì)有什么反應(yīng)？不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么反應(yīng)？……

但在其他一些只做較小眾產(chǎn)品的行業(yè)，marketer通常不需要考慮這么大的“面”，而是“線”或是“點(diǎn)”，比如說(shuō)，只考慮在北京上海幾個(gè)一線城市的KA銷售，甚至只是上海幾個(gè)門店的銷售，關(guān)注面相對(duì)窄一些。

當(dāng)然，凡事有好和壞，由于FMCG的marketer動(dòng)輒做幾十個(gè)省的campaign，花費(fèi)幾千萬(wàn)預(yù)算，影響幾十個(gè)億的銷售，所以做事風(fēng)格難免粗放，無(wú)法細(xì)致。我常聆聽(tīng)一些做時(shí)尚產(chǎn)品或服裝的市場(chǎng)同行，聽(tīng)她們描述自己的工作——去某個(gè)門店，花費(fèi)2個(gè)小時(shí)精心調(diào)整燈光、服裝造型，甚至更換店內(nèi)的香水風(fēng)格，也十分有意思。

第七，積極面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)的“野性”。

FMCG 行業(yè)進(jìn)入門檻低，每個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈，而且這些競(jìng)爭(zhēng)并不溫文爾雅，那是真的慘烈而血腥。作為一個(gè)FMCGer，賣的產(chǎn)品并不優(yōu)雅迷人（無(wú)非是蘇打水或啤酒要不是洗衣粉），工作習(xí)性也不要太“白領(lǐng)”，應(yīng)該擁有“野性”或潑辣之氣，善于和公司的兄弟們一起在戰(zhàn)壕里搏斗，在非常規(guī)下隨時(shí)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。

所以，在FMCG行業(yè)工作的人，大多帶幾分江湖氣和豪氣（當(dāng)然，越本土化公司越江湖氣）。

第八，永遠(yuǎn)不停止的敏感、好奇心和學(xué)習(xí)、創(chuàng)新意識(shí)。

這點(diǎn)不難理解。FMCG貼近人們生活，品牌和產(chǎn)品既要打動(dòng)人心，易于理解，同時(shí)又有差異化，真不容易?？梢哉f(shuō)，消費(fèi)品行業(yè)的大多靈感來(lái)自日常生活的觀察，優(yōu)秀的marketer應(yīng)該是一個(gè)細(xì)膩、敏感而好奇，并友善而開(kāi)朗的人。

雖然做奢侈品的marketer比做消費(fèi)品的同行要“吊”，但如果就工作難度而言，把一袋洗衣粉搞成又溫暖又動(dòng)人還特別親近的“家居”風(fēng)格，和把一個(gè)奢侈品品牌搞成孤傲而冷漠的“吊”風(fēng)格，后者可容易多了！

反面：從業(yè)FMCG，我們不能得到什么？

第一，較高或優(yōu)越的薪水。

毫無(wú)疑問(wèn)，整體而言，F(xiàn)MCG行業(yè)的薪水是較低的，雖然某些明星企業(yè)可能開(kāi)出誘人的薪水（如果你拿到了，請(qǐng)告訴我，我趕緊把你雇主名字加進(jìn)前面6大名單）。的確可以見(jiàn)到，好多director級(jí)別過(guò)50萬(wàn)年薪，VP或GM上百萬(wàn)薪水。但別忘記，這個(gè)行業(yè)和軍隊(duì)一樣，一將功成萬(wàn)骨枯，下面有幾千甚至上萬(wàn)的小兵在跑腿呢，你要混到那個(gè)位置，自己當(dāng)然努力對(duì)著大海喊拼搏，也不要忘記過(guò)年去廟里上燭香祈禱明年開(kāi)運(yùn)。

我倒是更多見(jiàn)到，很多消費(fèi)品公司，年紀(jì)30多的業(yè)務(wù)代表，或快到40歲的的辦事處主任，經(jīng)常被調(diào)動(dòng)，四處奔波，薪水沒(méi)有超過(guò)4000塊，房子老婆沒(méi)有，“三高”都有了，有點(diǎn)閑錢全部貢獻(xiàn)給了小姐，談起前途眼神一片黯淡。而當(dāng)時(shí)的同學(xué)，進(jìn)了地產(chǎn)公司，不到5年已經(jīng)有3套房，進(jìn)了貿(mào)易公司，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)了一個(gè)小工廠……好像轉(zhuǎn)眼一看，誰(shuí)都比自己強(qiáng)——雖然自己賣的品牌是婦孺皆知。

當(dāng)然，你可以挺起腰板說(shuō)：有這個(gè)工資過(guò)活也不錯(cuò)了，還有好多人還拿幾百塊呢還下崗呢……或者象人力資源者那樣冷淡地說(shuō)：那些低薪的人是不夠努力，缺少職業(yè)規(guī)劃等等。

幸福在于你和誰(shuí)相比。關(guān)于這些我就不討論了，如果開(kāi)一個(gè)“比一比，誰(shuí)更苦？”的訴苦大會(huì)，經(jīng)過(guò)我的觀察，比FMCG更苦的發(fā)言者依次應(yīng)該是：零售業(yè)、采礦和農(nóng)業(yè)。

第二，創(chuàng)業(yè)能力或擁有自己事業(yè)的基礎(chǔ)。

FMCG 是依靠品牌、網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)在經(jīng)營(yíng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，依賴個(gè)人因素較少（FMCG少有英雄主義者）；另一方面，F(xiàn)MCG大多是低檔次的生活類產(chǎn)品，除了在少數(shù)“牛” 公司工作外，除非你擠進(jìn)公司高層，否則接觸或擁有高層面、高質(zhì)量的人脈關(guān)系機(jī)會(huì)也較少（你與工作在IT、奢侈品、金融或地產(chǎn)行業(yè)的同伴比較下，道理就明白了）。

還有一點(diǎn)，F(xiàn)MCG行業(yè)的工作也較辛苦和瑣碎，容易讓人陷進(jìn)去，年復(fù)一年日復(fù)一日做陳列搞促銷沖銷量，剛把這個(gè)山頭攻下來(lái)，又要去搶占另外一個(gè)山頭，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)后面一個(gè)山頭又被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打下來(lái)了，還要去反攻……過(guò)于疲憊的競(jìng)爭(zhēng)常讓人忘記方向。很多FMCG的前輩，到40歲快被fire 掉或公司快倒閉時(shí)，才眼前一片茫然，不知下一步在哪。

第三，核心技能或個(gè)人優(yōu)勢(shì)。

marketing 是一門技能，但它不是核心技能，也不是一項(xiàng)生產(chǎn)資料；marketing也不是手工藝，你無(wú)法說(shuō)40歲的marketer一定強(qiáng)過(guò)25歲的同行。而且 marketing一定要結(jié)合公司的資源和策略來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，所以大多數(shù)marketer，只能借助有一定規(guī)模的公司背景下謀職，職業(yè)的廣闊適應(yīng)度并不象想像中的那樣高。

OK，正面反面都談了，聽(tīng)起來(lái)FMCG不象那么誘人，但仍很有吸引力。的確是這樣，F(xiàn)MCG進(jìn)入門檻低，它不可能提供十分廣闊的空間、優(yōu)越的薪水，或者說(shuō)本身就不可能太“白領(lǐng)”。最重要的是，我們要明白自己得到什么？失去什么？以及要追尋什么？在工作中，去培養(yǎng)全面和通用的營(yíng)銷技能和經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)對(duì)于我們無(wú)論在本行業(yè)還是進(jìn)入其他行業(yè)的職業(yè)發(fā)展，都有重要意義。

剛才在看曬工資的貼，呵呵……雖然自己常常告誡自己，和別人比工資高低沒(méi)什么意義，不過(guò)現(xiàn)在也淪落到每次和同學(xué)熟人聚會(huì)，都會(huì)問(wèn)幾個(gè)無(wú)聊問(wèn)題：您現(xiàn)在在哪兒高就??？您現(xiàn)在收入多少啊？有沒(méi)有更好的機(jī)會(huì)介紹一下??？之類。

畢業(yè)剛找到工作的時(shí)候有學(xué)長(zhǎng)問(wèn)我，3年后你期望自己能有多少收入？我說(shuō)，月入6k就很好了！6k啊，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得這已經(jīng)是個(gè)很高的目標(biāo)了，如果能達(dá)到我一定已經(jīng)很滿足了。學(xué)長(zhǎng)笑了，說(shuō)你肯定不止的。我還不信他。

現(xiàn)在回過(guò)頭看看，6k的目標(biāo)在上班不到一年就達(dá)成了，我現(xiàn)在的收入，是我家所有人【包括長(zhǎng)輩和同一輩的小孩】中最高的，更是我從前從未敢想過(guò)的，而在我沒(méi)有跳槽經(jīng)歷的情況下，能拿到現(xiàn)在這樣的收入水平也應(yīng)該不錯(cuò)了【差不多是剛工作時(shí)候的5倍】。但現(xiàn)在的我卻覺(jué)得，年少時(shí)候那種知足的感覺(jué)卻離自己越來(lái)越遠(yuǎn)。

不滿足眼前的成就，希望去追求更高的目標(biāo)，這是件好事。但一旦過(guò)了頭，在這種完全不知道知足和感恩的心態(tài)中，就會(huì)變得越來(lái)越貪婪，越來(lái)越浮躁，越來(lái)越沉不住氣鉆研自己喜歡的東西，越來(lái)越喜歡和別人比，越來(lái)越不平衡，心態(tài)便也變得越來(lái)越差。

要有繼續(xù)前進(jìn)的進(jìn)取心，也要有知足常樂(lè)的平常心，這樣的心態(tài)才不會(huì)讓自己成為職場(chǎng)操縱的奴隸，而能主動(dòng)去駕馭自己的人生。

老公昨天發(fā)燒，今天休假?zèng)]去上班，于是我也正好得了個(gè)借口沒(méi)有加班早早回家看老公。

我現(xiàn)在覺(jué)得做一個(gè)已婚并工作著的女人真是不容易，在公司壓力那么大上上下下都要打點(diǎn)好，到家還要照顧一個(gè)病怏怏的男人。我想起去年我老公也發(fā)燒過(guò)一次，我晚上10點(diǎn)多陪他去醫(yī)院吊鹽水到半夜，再一起回家第二天一早還要去上班做presentation，然后沒(méi)過(guò)幾天我也累病了OTL

雖然說(shuō)我的夢(mèng)想一直是做一個(gè)既上得廳堂——工作上可以獨(dú)擋一面，兵來(lái)將當(dāng)水來(lái)土淹的職場(chǎng)精英，又入得廚房——在家可以燒一手好菜做做小資西點(diǎn)的賢妻良母，但往這個(gè)夢(mèng)想努力的過(guò)程真是辛苦。好在，目前來(lái)看，這兩方面我完成的進(jìn)度差不多，在上司眼里，我還算一個(gè)得力的干將（就是有時(shí)候喜歡偷懶），在老公眼里，我還算在人前人后拿得出手的一個(gè)好老婆（就是有時(shí)候有點(diǎn)喜歡亂發(fā)脾氣-.-）。-v-

我最近也不順，看到誰(shuí)都想罵。主要是遍目都沒(méi)有美女，覺(jué)得自己在這個(gè)破公司除了情商和車技，啥都沒(méi)增長(zhǎng)，出去tech要廢掉了。

年紀(jì)又大，又沒(méi)有cpa也沒(méi)有master，更沒(méi)有男人，總是在糾結(jié)嫁不出去卻又不想去相親。

希望在美國(guó)碰到一個(gè)帥哥，然后我立刻跟我老板說(shuō)我要去做housewife，我會(huì)燒菜可以努力不烤焦蛋糕，老子不想干了，媽的。

momo

我爸爸媽媽前幾天很認(rèn)真的跟我說(shuō)，你要做得太辛苦就不要做了，太作孽了。那一瞬間我真是想不做了回家家里蹲呢。唉，可是又怕家里蹲了無(wú)聊，我無(wú)聊了就要作，我一作這個(gè)家就不太平了。這種糾結(jié)的狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)很久了，就下不了個(gè)決心。說(shuō)到底還是壓力太大了，人總有承受的底線的。

我也是處女座的啊,可我現(xiàn)在還是mkt的小兵,有個(gè)脾氣比我還牛的部下,天天為ta擔(dān)著被boss披的risk,理由很簡(jiǎn)單,因?yàn)閠a的錯(cuò)誤一旦出現(xiàn)就是因?yàn)槲覜](méi)把關(guān)好,我的神啊,榛榛我那個(gè)郁悶阿 ，叫得這么親熱,榛榛可能在想,這誰(shuí)啊,拜讀儂的熱貼有年頭,只是因?yàn)槎际潜е技覂鹤涌粗鴌phone,所以沒(méi)回復(fù)過(guò),其實(shí)已經(jīng)和你很熟了噢

偷笑 偷笑 偷笑

我老板跟我說(shuō)，做People manager，不是減workload反而是加workload，因?yàn)槟阋獛褪窒聯(lián)?zé)任的呀～我現(xiàn)在還沒(méi)手下，要?dú)⒁我簿臀乙粋€(gè)人。老板看我工作量大，跟我說(shuō)可以叫個(gè)trainee臨時(shí)幫下手，可是小朋友動(dòng)作慢我還要教她啊，急起來(lái)就自己做了，而且我也是trainee出身的，讓我丟一些雜七雜八的事情給人家小朋友，我做不下手啊，我還是小朋友的時(shí)候最討厭做這些雜七雜八沒(méi)有value的事情了-.-

最初由第712樓 的 veritas_1007 發(fā)表:

哎算算你快休假了，先放松下吧。千萬(wàn)不要作，你老公已經(jīng)很好了??！要珍惜啊。

你看我今年都沒(méi)假了。我已經(jīng)連續(xù)一個(gè)月基本都是每天2點(diǎn)了。而且ot的原因大部分是因?yàn)檫@里的人沒(méi)有sense，什么都要我講我做。我老板上周才aware of 我的extra work，之前他們都純情的以為中國(guó)人都是我這樣，生來(lái)就是做財(cái)務(wù)這行的。反正我又不好說(shuō)別人不好，還要照顧各方的面子，最后一邊心里罵人一邊死命的做，還要觀察人事斗爭(zhēng)，不要當(dāng)了炮灰。

我想傍大款，小款也行，我可以少吃點(diǎn)哭

我ex boss提點(diǎn)我，我現(xiàn)在的老板凡事都扔給我自己不involve很多，小心萬(wàn)一出了事我吃力不討好。做人真辛苦?。∮忠尷习逵X(jué)得自己有能力獨(dú)擋一面，又要讓老板知道所有事情的來(lái)龍去脈適時(shí)input或者bakc up一下，真難啊～

在職場(chǎng)時(shí)間越久，越覺(jué)得心累。我以前剛?cè)胄械臅r(shí)候每天忙著做促銷，就體力上吃力點(diǎn)，不用這么勞心勞力。你還有機(jī)會(huì)傍大款，我已經(jīng)定死啦。

第725樓 fangzhou82 發(fā)表于 2009-04-21 18:14 [引用]

最初由第723樓 的 daisyperfume 發(fā)表: 對(duì)了，說(shuō)說(shuō)我的情況吧，和LZ年紀(jì)差不多，婚齡一年了，正在打算跳槽，但是找工作不太順利！

我也是做MKT的，但是行業(yè)和LZ不同，偏向于MARCON多一點(diǎn)，如果想轉(zhuǎn)類似與LZ的FMCG行業(yè)難度大嘛？

我覺(jué)得LZ前面講的工作我涉及到的都不太多，你的工作大多是戰(zhàn)略層面的，而我多數(shù)是執(zhí)行層面，比較衰～～

市場(chǎng)調(diào)研方面是我的弱項(xiàng)，LZ能多介紹一些這方面嘛？一次INTERVIEW，人家就問(wèn)我這個(gè)領(lǐng)域如何，我坦白說(shuō)沒(méi)撒經(jīng)驗(yàn)！

看了LZ的帖子發(fā)現(xiàn)自己在MKT領(lǐng)域還是個(gè)剛起步的“小孩”??！

等我想一下，晚上慢慢寫～

今天工作很忙，很多擦屁股的事情要處理，唉

第727樓 fangzhou82 發(fā)表于 2009-04-21 18:58 [引用]

今天來(lái)說(shuō)說(shuō)我的職業(yè)生涯中項(xiàng)目上發(fā)生的各種突發(fā)狀況。看完之后你就會(huì)知道我的大部分時(shí)間也并不是在做很戰(zhàn)略的東西，而是執(zhí)行執(zhí)行再執(zhí)行了。從MKT的底層做起的話，都要有這個(gè)覺(jué)悟！

第一次負(fù)責(zé)做新品的派樣裝，結(jié)果新品的派樣裝灌裝的時(shí)候怎么都灌不好，同樣的包裝材料換成舊品的原物料灌裝就沒(méi)事，偏偏只要原物料變成新品的配方，灌裝就出問(wèn)題。搞到后來(lái)終于能灌了，包裝部和市場(chǎng)部的人都一身汗。

新品上市促銷材料的制作需要走公司SAP流程，之前需要申請(qǐng)code，然后由每一級(jí)的人來(lái)approve。偏偏有一次促銷材料莫名其妙的在 logistics這關(guān)被reject，理由就是SAP系統(tǒng)在那一天發(fā)生了崩潰，于是莫名其妙被reject了，于是我只好重新申請(qǐng)code，浪費(fèi)了一個(gè)多星期的時(shí)間。這類事件之后發(fā)生過(guò)很多次，老公是做ERP的，很崇拜SAP這家公司，我每次都罵SAP系統(tǒng)爛的時(shí)候，他就會(huì)幽幽的在旁邊說(shuō)一句：“只要一個(gè)ERP系統(tǒng)在一家公司實(shí)施了，那就是成功的，管他有沒(méi)有bug呢……”我吐血。

還是派樣裝的問(wèn)題，廣告公司那邊修改好的包裝設(shè)計(jì)在我手里的時(shí)候還好好的沒(méi)有問(wèn)題，出了光盤送到印刷廠開(kāi)始做外包裝的時(shí)候一眨眼老母雞變鴨，光盤里明明是綠色的字，印出來(lái)居然變成了藍(lán)色。所有人大呼看不懂，于是只好退回去，重新讓廣告公司出光盤，重新印刷廠打樣。

一批新品上市用的陳列架做好了運(yùn)到公司在寶山的倉(cāng)庫(kù)，我之后要安排轉(zhuǎn)倉(cāng)運(yùn)去外地的時(shí)候居然被告知倉(cāng)庫(kù)沒(méi)收到這批貨。暈！打了無(wú)數(shù)個(gè)電話，供應(yīng)商說(shuō)明明已經(jīng)交倉(cāng)，送貨單上白紙黑字簽著倉(cāng)庫(kù)人員的名字，結(jié)果倉(cāng)庫(kù)說(shuō)他們不認(rèn)識(shí)這個(gè)人！徹底暈！后來(lái)讓采購(gòu)部調(diào)查這件事情，采購(gòu)部的同事說(shuō)在公司那么多年了都沒(méi)遇到過(guò)這事。最后的結(jié)果是倉(cāng)庫(kù)收了貨卻放錯(cuò)了地方，應(yīng)該放到3號(hào)倉(cāng)的結(jié)果放進(jìn)了5號(hào)倉(cāng)。暈暈！轉(zhuǎn)倉(cāng)于是當(dāng)天沒(méi)做成。我的deadline又是一個(gè)重創(chuàng)！

在家樂(lè)福要做的店內(nèi)活動(dòng)，本來(lái)和銷售溝通的好好的說(shuō)這么搞沒(méi)有問(wèn)題。結(jié)果突然促銷公司打電話來(lái)說(shuō)各地的sales反饋消息說(shuō)這個(gè)活動(dòng)估計(jì)會(huì)引來(lái)大批人流圍觀并堵塞賣場(chǎng)通道，可能會(huì)被店方要求清場(chǎng)，所以需要市場(chǎng)部修改活動(dòng)方案。汗！計(jì)劃都做下去了還有兩個(gè)禮拜就要搞的活動(dòng)現(xiàn)在突然要改。怒！最后align下來(lái)的結(jié)論就是活動(dòng)形式不變，但是需要在執(zhí)行的時(shí)候謹(jǐn)慎一點(diǎn)早點(diǎn)跟店方打招呼。

還有一件事是我同事遇到的。新上市一批產(chǎn)品，需要從某國(guó)進(jìn)口。中國(guó)賣場(chǎng)有要求凡是超過(guò)三分之一保質(zhì)期的產(chǎn)品賣場(chǎng)有理由不收貨，但這個(gè)要求某國(guó)是沒(méi)有的，于是某國(guó)就發(fā)貨給我們，因?yàn)榫嚯x中國(guó)較遠(yuǎn)，在海上運(yùn)輸就漂了很久，等貨物到上海港，我們一看，媽的，已經(jīng)直接過(guò)三分之一保質(zhì)期了……

1月在北京做PR活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天我去檢查場(chǎng)地，agency租了個(gè)場(chǎng)地層高很高，看上去是很大氣很高檔很符合我們的要求，但是偏偏那家人家沒(méi)有暖氣，是靠熱空調(diào)調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度的。你想1月的北京多冷啊，空調(diào)怎么能把溫度打上去呢，外加那么高的層高，人呆在里面冷得簡(jiǎn)直不行。媒體就快到了，只能讓agency去外面借煤氣燈，好不容易借到4個(gè)，媽的還堵在路上了……后來(lái)緊趕慢趕終于送到了，四個(gè)煤氣燈外加2個(gè)空調(diào)一起才把室內(nèi)溫度弄上去，不過(guò)還是有很多媒體喊冷大哭

找模特拍雜志照片，模特要穿比基尼，于是廣告公司為模特準(zhǔn)備了比基尼。結(jié)果不知道是因?yàn)槟莻€(gè)模特的三圍沒(méi)有給準(zhǔn)確還是因?yàn)樗プ隽耸裁绰⌒?，公司?zhǔn)備的比基尼罩罩她怎么都穿不上。只好當(dāng)場(chǎng)沖去商場(chǎng)買，但是因?yàn)槠贩N少，買來(lái)的花色惡難看吐血

第731樓 fangzhou82 發(fā)表于 2009-04-21 23:22 [引用]

最初由第730樓 的 rikawong 發(fā)表:

失意體前曲 笑倒在地上啦·~~ 記得很早以前在C4做重裝飾，廣告公司的師傅笨得我要?dú)⑷肆耍緛?lái)說(shuō)2個(gè)小時(shí)能搞完的事，搞到1點(diǎn)多人家要設(shè)防了都么有搞好，半夜三更地有找不到處長(zhǎng)，硬生生被保安趕出來(lái)，第二天一天沒(méi)開(kāi)場(chǎng)再帶著師傅們沖進(jìn)去裝電線啊·~~不然要天窗啦

說(shuō)起C4，哈哈，我做銷售的時(shí)候半夜去那里搭柜子，我和我主管在店里等裝柜子的小工，然后等了半天才等到一個(gè)長(zhǎng)得很黑社會(huì)的小工，手里拿著一把報(bào)紙包裹著的工具，有榔頭刀具螺絲刀等等，問(wèn)他為什么遲到，他說(shuō)他忘記帶裝工具的袋子，空手拿了一把工具就出來(lái)了，深夜走在路上走著走著覺(jué)得不對(duì)勁，聯(lián)防和警察肯定要誤以為他不是去盜竊就是去殺人越貨的，所以一路上找廢報(bào)紙把工具包起來(lái)才過(guò)來(lái)的吐血

第733樓 fangzhou82 發(fā)表于 2009-04-22 13:27 [引用]

最初由第732樓 的 lizixinger 發(fā)表: lz及各位liba的前輩：500強(qiáng)的assistant marketing mangnager 和assistant brand manager有什么具體區(qū)別呢？對(duì)曾背景是sales(3年）再做trademarketing（但只有幾個(gè)月）有可能進(jìn)入嗎？薪資大概會(huì)有多少，先謝了~~~~

你說(shuō)的兩個(gè)title，不同公司的職能可能有很大很大區(qū)別的。

比如在我們公司這種層級(jí)比較多，不是扁平組織架構(gòu)的公司，assistant brand manager是一個(gè)很低level的title，比我現(xiàn)在的brand manager要低一個(gè)level，屬于畢業(yè)一年到一年半就可以拿到的職位，所做的事情也是非常基礎(chǔ)的。而assistant marketing manager，相當(dāng)于senior brand manager這個(gè)level，比我現(xiàn)在的brand manager要高一個(gè)層級(jí)，屬于公司中層以上的職位了。外面一個(gè)marketing manager基本可以拿60萬(wàn)年薪，需要至少7年工作經(jīng)驗(yàn)。

而在其他一些架構(gòu)比較扁平的公司，這兩個(gè)職位其實(shí)就屬于差不多的。比如某著名跨國(guó)快餐集團(tuán)，從supervisor上面就是assistant marketing manager了，層級(jí)基本介于我們公司定義的assitant brand manager到brand manager之間，屬于中層偏下職位。這個(gè)職位的薪資，在大公司，可能月薪浮動(dòng)在6k~8k之間。

每個(gè)公司每個(gè)職位叫法都不是很一樣，所以關(guān)鍵還是要看工作內(nèi)容和所需要的工作年限。

基本上，現(xiàn)在FMCG marketing的career path里，3年，5年，7年工作經(jīng)驗(yàn)會(huì)是一個(gè)坎，如果做得好，在這個(gè)年數(shù)是可以有title的飛躍的。

如果你的背景是三年的銷售和幾個(gè)月的TMKT，那基本上只能得到相當(dāng)于MKT一年半左右工作經(jīng)驗(yàn)的職位。你可以看一下對(duì)方要求的工作年限是多少，JD里有沒(méi)有其他具體要求，再對(duì)照自己是否有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看。

*本帖子于 2009-04-22 13:28 被fangzhou82編輯過(guò)。

第737樓 fangzhou82 發(fā)表于 2009-04-22 16:42 [引用]

最初由第735樓 的 lizixinger 發(fā)表:

好感謝lz！現(xiàn)在在招聘網(wǎng)上投的簡(jiǎn)歷公司真的會(huì)有人看嗎挖鼻孔 還是郵寄到公司的地址有效呢？或者還有什么更好的聯(lián)系辦法汗

你要是有工作經(jīng)驗(yàn)的話，把簡(jiǎn)歷post到著名招聘網(wǎng)站，應(yīng)該有人看的，而且獵頭會(huì)打電話給你的。

不過(guò)說(shuō)實(shí)話，和這個(gè)版上很多xdjm比起來(lái)，我和我身邊的人換工作都要容易很多，因?yàn)槲覀兓径际强揩C頭的。即使是剛剛工作才一年半左右的ABM，都會(huì)有獵頭去 approach，不會(huì)像很多同學(xué)一樣要四處投簡(jiǎn)歷寄簡(jiǎn)歷。這個(gè)大概算是出身好的一個(gè)優(yōu)勢(shì)吧。我第一次接到獵頭電話是我剛?cè)肼?個(gè)月的時(shí)候吐血 不過(guò)當(dāng)然了，要想去自己心儀的公司還是需要很多努力的。很多獵頭推薦的去處都不是很理想的。

但是說(shuō)真的，如果有一天我要像大家一樣四處投簡(jiǎn)歷找公司等面試，我真的沒(méi)有信心是不是能撐得住。我還有很多地方需要向你們學(xué)習(xí)的。

第738樓 fangzhou82 發(fā)表于 2009-04-22 16:45 [引用]

最初由第734樓 的 高不成 發(fā)表:

期待續(xù)集中。。

樓主是有天賦滴，并且喜歡這個(gè)行業(yè)，能把工作當(dāng)作生活的一部分享受，痛并快樂(lè)著，真是人生一大幸事

有時(shí)候也會(huì)很怨的，壓力大，老板不理解，事事不順利，deadline都頂在頭上，每天去上班前都想辭職。

但今天得知一個(gè)好友貌似要被勸退了，也算是家挺大的外企了，心里蠻不是滋味的。大環(huán)境不好，能有份工作就要謝天謝地了，還是勤勉些吧……畢竟，我沒(méi)有天生富貴命啊！

第744樓 fangzhou82 發(fā)表于 2009-04-22 21:16 [引用]

最初由第743樓 的 cheerylu 發(fā)表:

太有道理了！絕對(duì)加大了我的負(fù)荷

manage people太藝術(shù)了！我這種不夠tough的人是做不來(lái)的，可boss一定要說(shuō)是訓(xùn)練我，搞得我貌似還要感謝老大給了我這么一個(gè)好機(jī)會(huì)

這個(gè)小朋友到處給我惹禍了，今天的report改了3遍，居然最好給我看得時(shí)候還有原始錯(cuò)誤 而且都是一些stupid 的錯(cuò)誤，grammar, spelling, etc 一聲嘆息，睡覺(jué)，明天一早還飛 ~~~

我以前也是這樣一個(gè)粗心的小朋友，不知道我的ex boss幫我擔(dān)了多少責(zé)任尷尬

今天下午5點(diǎn)多到的廣州，灰蒙蒙的天，想起上海的陽(yáng)光明媚，略不爽。到酒店check in，拿出筆記本上網(wǎng)卻發(fā)現(xiàn)公司的VPN不能登陸，可能是酒店網(wǎng)絡(luò)block的關(guān)系，心情竟然一下子變得大好，不能用VPN也就意味著我不能收公司的郵件，也就等于我不用工作了哇哈哈哈哈～

然后上網(wǎng)找廣州好吃的地方，正好晚上約了同事在天河城廣場(chǎng)開(kāi)會(huì)，于是就上點(diǎn)評(píng)找了家所謂廣州第一好吃的日本料理“小山”，在體育東路的平安大廈里。打車過(guò)去，上樓一看，其實(shí)就是上海新天地的那家小山么-_-b 然后就點(diǎn)了一盤三文魚刺身和一碗烏冬面，吃得肚子滾滾圓。后來(lái)就沿著體育東路往天河城走，正好消化吃下去的東西。

廣州的溫度和上海差不多，晚上風(fēng)吹上去有點(diǎn)涼，我就穿著高跟鞋噠噠噠噠往天河城趕，然后出了一身汗。

這樣一個(gè)人出差已經(jīng)不是第一次，經(jīng)常遇見(jiàn)外地的出租車司機(jī)跟我聊天的時(shí)候說(shuō)，女孩子，一個(gè)人跑這跑那出差，還挺不容易的。以前沒(méi)結(jié)婚的時(shí)候覺(jué)得出差是件有趣的事，一個(gè)人工作完，到處逛逛看看吃吃玩玩，很享受。后來(lái)結(jié)婚了，就不想走了，即使走了心里也想著早點(diǎn)回家。年紀(jì)大了，獨(dú)立性反而差了。

明天做活動(dòng)。又是緊張的一場(chǎng)仗。加油。

今天的活動(dòng)還算順利，客戶那里的大老板，我們銷售的大老板，專業(yè)市場(chǎng)部的大老板，媒體們，還有明星，都覺(jué)得活動(dòng)做得挺好的。那個(gè)明星，就叫她L吧，在內(nèi)地其實(shí)也不算一線的，但在現(xiàn)場(chǎng)竟然遇到一小群粉絲，在場(chǎng)外“L～L～”的呼喚她名字，她在臺(tái)上也樂(lè)呵呵地朝粉絲招手，我在臺(tái)下看得也樂(lè)呵呵的hoho~

其實(shí)做PR，注重的就是細(xì)節(jié)。無(wú)論是否有大牌明星到場(chǎng)，你就是要把媒體服侍地舒舒服服，不然人家怎么愿意幫你寫稿啊。我們從press kit的每一個(gè)字，到現(xiàn)場(chǎng)布置的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都查了一遍又一遍。我穿了高跟鞋，跟著我們PR的同事跑上跑下，皮都磨破了哭

如果有明星來(lái)活動(dòng)，那更是疏忽不得。要提前帶好人，約好保安，看好明星行走路線，化妝間的食物、水、花、布置，采訪室的燈光、背景板、座位安排，還有明星的妝容、發(fā)型、服裝、行程，事先都要檢查無(wú)數(shù)次。一旦有一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，對(duì)方可能不高興，媒體可能不能按時(shí)做采訪，遇到瘋狂的粉絲保安工作不細(xì)致也會(huì)帶來(lái)危險(xiǎn)問(wèn)題，所以每個(gè)人神經(jīng)都崩得緊緊的。

外加今天我們老板有事沒(méi)去，市場(chǎng)部就我一個(gè)人頂著，要是搞砸了，客戶的大老板，銷售的大老板都看著，那個(gè)臉可給部門丟光了暈 所以我基本昨晚沒(méi)怎么睡好，都在想今天的run down，還有怎么去給明星和一些嘉賓做briefing。一早商場(chǎng)還沒(méi)開(kāi)門就沖進(jìn)去看搭臺(tái)，指揮這個(gè)指揮那個(gè)，還跟著PR同事去接明星，布置采訪室，檢查休息室，上竄下跳。早上8點(diǎn)半吃的早飯，一直到下午5點(diǎn)半活動(dòng)結(jié)束，滴水滴米未進(jìn)，中間興奮過(guò)頭，竟然也不覺(jué)得餓……

直到后來(lái)打車去機(jī)場(chǎng)前，覺(jué)得突然餓得要暈厥了，才去星巴克買了點(diǎn)點(diǎn)心吃-_-b 還因?yàn)橐恢闭局?，大概連著站了4個(gè)多小時(shí)，高跟鞋磨破了腳皮，再去買邦廸貼。等坐上出租車往機(jī)場(chǎng)趕的時(shí)候才終于長(zhǎng)舒一口氣。

今天雖然累，還算運(yùn)氣好，活動(dòng)順利結(jié)束，還提前了一點(diǎn)時(shí)間，讓我可以把晚上8點(diǎn)半的航班改簽成7點(diǎn)的，雖然延誤了半小時(shí)，但至少不會(huì)讓我半夜才到上海了。而且出關(guān)的時(shí)候我的托運(yùn)行李還是第一個(gè)被運(yùn)出來(lái)的，哈哈哈哈～

不過(guò)，回家以后發(fā)現(xiàn)，大概是在出租車上被什么東西勾到了，我報(bào)廢了一雙Burberry絲襪……哭 哭 哭

明天一早又要開(kāi)會(huì)上班了，為什么這么勞碌命啊～～～～～～～好想休息啊大哭 大哭 大哭

今天為了收未讀郵件，特地早起半小時(shí)跑去公司提前開(kāi)始工作，比想象中少，一共73封未讀……不過(guò)，因?yàn)?月底要休假一個(gè)人去福岡玩，所以，老板今天跑來(lái)跟我說(shuō)，所有的工作必須在我休假前按時(shí)按質(zhì)完成。正好5月底有一個(gè)management review，下周一就要我交作業(yè)，所以我的五一小長(zhǎng)假又要貢獻(xiàn)給親愛(ài)的ppt了……吐血

本來(lái)我的休假計(jì)劃是五一前后都休息然后把小長(zhǎng)假變成大長(zhǎng)假的，這下又完蛋了。只好攢著假，下半年多飛飛日本看在那里培訓(xùn)的老公去了

（一）陰差陽(yáng)錯(cuò)

我的專業(yè)其實(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷完全沒(méi)有關(guān)系，硬要湊一起的話也就算經(jīng)管類的。所以以前我也寫過(guò)，進(jìn)了這個(gè)專業(yè)之后就基本上在心里認(rèn)定以后不是做財(cái)務(wù)就是做分析師咨詢師，要做那些整天和數(shù)字打交道的人，誰(shuí)知道現(xiàn)在是把專業(yè)徹底扔掉了。在這里我再次重申一下哈，marketing招entry level不限專業(yè)啦～

大四找工作的時(shí)候一開(kāi)始仗著學(xué)校專業(yè)英語(yǔ)都不錯(cuò)，就盯著錢多聽(tīng)上去牛的職位投，首選咨詢（沒(méi)有投投行是因?yàn)轶w力我吃不消，后來(lái)才知道其實(shí)我也根本不夠格去做投行），其次是外國(guó)商行，然后是四大，至于一些知名快消公司的 management trainee也就是投了玩玩了。

后來(lái)現(xiàn)實(shí)教育了我，上帝關(guān)閉一扇門的時(shí)候會(huì)打開(kāi)另一扇窗。曾經(jīng)拿到一次dream company的pre talk，是家排名很靠前的戰(zhàn)略咨詢公司，整個(gè)過(guò)程才5分鐘不到，問(wèn)了我一堆股票的問(wèn)題，然后我啞口無(wú)言灰溜溜的走了，pre talk都沒(méi)有過(guò)，就甭說(shuō)一面了。于是后來(lái)面來(lái)面去，越來(lái)越覺(jué)得純數(shù)字游戲和純邏輯游戲不適合我。反而是面快消的時(shí)候，和面官們發(fā)散型思維般的胡亂侃大山讓我輕松自如不已。

招我進(jìn)現(xiàn)在這家公司的人是我當(dāng)時(shí)終面的面官?，F(xiàn)在想來(lái)當(dāng)時(shí)的那場(chǎng)面試簡(jiǎn)直就是一次愉快而投機(jī)的聊天。案例是大學(xué)生投資開(kāi)飯館，你覺(jué)得應(yīng)該怎樣做最好。從成本收益一直談到廣告促銷，從水費(fèi)電費(fèi)人工費(fèi)一直談到做什么菜式最暴利。面完之后我覺(jué)得和那幾位老板相談甚歡，化學(xué)反應(yīng)異常激烈，回到家后依然心潮澎湃****不能平靜。結(jié)果offer果然不出所料給了我，我也在親人們目瞪口呆的目光中義無(wú)反顧的拋棄了某四大和某top英國(guó)大學(xué)的金融專業(yè)錄取，拿著可憐巴巴的工資投身那位讓我覺(jué)得投機(jī)的不得了的老板麾下，成為她的直屬下級(jí)。她后來(lái)告訴我，她一聽(tīng)我說(shuō)話就知道，她要定我了。所以培訓(xùn)生分配品牌的時(shí)候，她是硬生生從其他老板那里把我搶過(guò)來(lái)的。

所以總結(jié)一下，面試和工作，真的要看你和老板合不合拍。遇到一個(gè)合拍的老板是你的幸運(yùn)，但如果你之后的每一個(gè)老板都和你合拍，那就得靠你的努力了。這一點(diǎn)，之后我會(huì)寫。

（二）無(wú)知少女

進(jìn)了公司，成了白領(lǐng)，有一個(gè)我喜歡的老板，于是我得意地緊，走路聲音都特別響。我夢(mèng)想中的marketing，就是戰(zhàn)略咨詢的一個(gè)分支，每天就應(yīng)該帶領(lǐng)數(shù)萬(wàn)大軍意氣風(fēng)發(fā)地?fù)]斥方遒。

然而，后來(lái)發(fā)生的一切都讓我覺(jué)得自己其實(shí)還是個(gè)無(wú)知少女，什么都不懂。

面試我的老板其實(shí)層級(jí)是挺高的，所以她又委派了一個(gè)手下的品牌經(jīng)理C做我的line manager，指導(dǎo)我日常的工作。我的新老板比我大四歲，是從另一家五百?gòu)?qiáng)FMCG跳槽過(guò)來(lái)的，入職時(shí)間僅僅比我早大概一個(gè)月不到。她一來(lái)，就帶著我開(kāi)始做一條新產(chǎn)品的上市，但我倆都是公司的新人，雖然她比我有四年的工作經(jīng)驗(yàn)，但公司的流程、人員、架構(gòu)、工作方式都是從頭摸索起來(lái)的。

C是個(gè)性格很直很aggressive的女生，常常指揮我做這做那但又給不出明確的指示（因?yàn)樗约阂膊涣私膺@家公司的運(yùn)作方式?。。Ｆ放平?jīng)理這個(gè)級(jí)別是要管很多執(zhí)行層面的東西的，比如促銷，比如訂貨，比如新品上市的鋪貨等等。我這個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，滿腦子還想著揮斥方遒呢，就被要求去倉(cāng)庫(kù)搬樣品，去工廠打樣簽樣，圍著行政助理申請(qǐng)各種莫名其妙的code，一個(gè)人傻愣愣的去和銷售談促銷贈(zèng)品的設(shè)計(jì)被彈回來(lái)n次。

偏生這條產(chǎn)品線是那個(gè)牌子當(dāng)年的上市重點(diǎn)，無(wú)數(shù)雙眼睛都看著我們兩個(gè)人，再加上之前的人走時(shí)留下一個(gè)爛攤子，什么事都趕不及了，產(chǎn)品上市可能要比計(jì)劃延遲2個(gè)月！

C 被上頭的壓力壓迫，就來(lái)逼我，我還沒(méi)完成從學(xué)生到社會(huì)人的心理轉(zhuǎn)變，還沒(méi)適應(yīng)揮斥方遒到倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)貨的心理落差，就還得和C一起扛著新品上市的重?fù)?dān)，那段時(shí)間我每天上班都希望自己遇到車禍，每天下班就在深夜回家的出租車?yán)锪餮蹨I，我覺(jué)得自己很沒(méi)用很無(wú)知，我不知道這份工作的意義在哪里。

別的培訓(xùn)生還在摸索著拉拉簡(jiǎn)單數(shù)字看看品牌歷史的時(shí)候，我已經(jīng)每天像打仗一樣的跑這跑那忙新品上市的各種線下籌備，做各種競(jìng)品的分析，把數(shù)據(jù)庫(kù)操作的箭手如飛。我曾經(jīng)對(duì)其他人說(shuō)笑說(shuō)我一個(gè)月的時(shí)間就把一年要做的促銷道具做完了，比如贈(zèng)品，陳列架，搖搖卡，消費(fèi)者宣傳折頁(yè)，屈臣氏的端架裝飾，產(chǎn)品陳列托盤，產(chǎn)品貼紙，堆頭圍膜等等等等，從申請(qǐng)SAP code，到廣告公司設(shè)計(jì)、打樣、報(bào)價(jià)、生產(chǎn)、轉(zhuǎn)倉(cāng)、運(yùn)輸?shù)鹊?，全是我一個(gè)人扛過(guò)來(lái)的。C對(duì)我很嚴(yán)格，設(shè)計(jì)做得不好會(huì)一遍一遍改，會(huì)陪我一起在廣告公司呆到凌晨，也會(huì)在周末和我一起去找供應(yīng)商選贈(zèng)品材料。

那段時(shí)間我很恨C，我覺(jué)得她因?yàn)樽约翰涣私夤玖鞒?，就把所有?zhí)行上難搞的事情都丟給我，還一遍一遍的給我各種input和壓力，一次一次縮短我留給自己時(shí)間上的余量。我看到她的郵件就會(huì)發(fā)抖，有時(shí)一些事情跟進(jìn)的不緊，她還會(huì)寫郵件過(guò)來(lái)數(shù)落我，我常常氣到不行，直接就想回郵件給她說(shuō)他媽的老子不干了！但每一次都還是忍住了。

我發(fā)現(xiàn)我挺能忍的，好多次壓力大到眼淚都在眼眶里打轉(zhuǎn)了，竟然還能生生吞下去給對(duì)方一個(gè)笑臉說(shuō)對(duì)不起我下次一定注意?；丶乙院缶陀魫灥母改赴l(fā)脾氣發(fā)泄，爹媽整天就跟我吹風(fēng)讓我辭職，說(shuō)家里又不缺錢，何必找這么份沒(méi)技術(shù)含量又辛苦的工作。我雖然每天氣鼓鼓的，每天失眠，但就覺(jué)得那條產(chǎn)品線如果不成功上市，我就是半途而廢的人，而我不能容忍自己做一個(gè)半途而廢的人，所以就咬牙堅(jiān)持著。C和我的大老板到后期應(yīng)該也體會(huì)得出我的壓力和忍耐和拼命的努力，我的付出得到了他們的認(rèn)可，所以C后來(lái)就開(kāi)始幫助我和我一起想各種辦法縮短delay的時(shí)間，偶爾安慰一下在電腦前郁悶的一籌莫展的我，我犯錯(cuò)了還對(duì)我說(shuō)“we do as we learn”，即使大部分時(shí)間還是嚴(yán)格的?，F(xiàn)在想來(lái)，當(dāng)時(shí)的她也不過(guò)就是現(xiàn)在的我，能承受如此大的壓力還要帶著我這么個(gè)零經(jīng)驗(yàn)的小朋友，已經(jīng)實(shí)屬不易了。

最終，我們硬生生搶回兩個(gè)月不到的delay時(shí)間，讓產(chǎn)品不但按時(shí)上市，還擁有足夠的線下線上支持（當(dāng)然線上主要是C負(fù)責(zé)，線下是我負(fù)責(zé)）。生意當(dāng)然是每個(gè)月都超額完成指標(biāo)全線飄紅。那是我第一次真真正正體會(huì)到了什么是成就感，也是第一次明白了這份工作的意義和價(jià)值所在。

當(dāng)我看見(jiàn)產(chǎn)品賣斷貨，當(dāng)我看見(jiàn)店內(nèi)懸掛著我做的陳列道具，消費(fèi)者在仔細(xì)閱讀我寫的產(chǎn)品介紹的時(shí)候，我忘記了連續(xù)好幾個(gè)月凌晨的加班，犧牲的雙休日，流淚的眼睛和每天的失眠，我只是覺(jué)得發(fā)自內(nèi)心的高興，那是真高興??！

而我和C，也在那段艱難時(shí)刻互相扶持著培養(yǎng)出了深厚的階級(jí)感情。她常對(duì)我說(shuō)，那個(gè)時(shí)候如果沒(méi)有我，她應(yīng)該也撐不下來(lái)。我總共support了她三年不到，默契異常。她還是很tough，很push，很嚴(yán)格，但我后來(lái)逐漸習(xí)慣了她思維的方式，清楚她對(duì)我嚴(yán)格的目的，也慢慢培養(yǎng)了自己在高壓力下如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)的習(xí)慣。我調(diào)走后，有很多后來(lái)的小朋友在C手下做過(guò)事，都說(shuō)不是很吃得消她的高壓政策，很欽佩我如何能在她手下survive下來(lái)。其實(shí)我從她身上學(xué)到很多東西，我感激她直接或間接的教了我很多東西。如果你抱著感謝和學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)看待老板對(duì)你的嚴(yán)格要求，你就不會(huì)覺(jué)得苦了。而且，如果不是因?yàn)镃的循循善誘和勤懇督促，我也達(dá)不到我現(xiàn)在的程度。

C現(xiàn)在還和我在一家公司，升了好幾個(gè)級(jí)別，快步步入了高層的行列，雖然她現(xiàn)在不再是我的老板，但我依然會(huì)請(qǐng)教她很多問(wèn)題，專業(yè)上的，做人上的等等，順便，也會(huì)互相分享一下高層和中低層員工中的八卦，很有趣。

說(shuō)回當(dāng)時(shí)的工作，第一年結(jié)束的時(shí)候做績(jī)效考核，管理層對(duì)我的評(píng)價(jià)是以一個(gè)培訓(xùn)生的身份做了很多助理品牌經(jīng)理要做的工作，非常不容易?？己朔?jǐn)?shù)很高（是我迄今為止拿過(guò)的最高分，不知道以后我有沒(méi)有機(jī)會(huì)破這個(gè)記錄），加薪幅度超過(guò)60%。當(dāng)然因?yàn)樾劫Y的base很低，所以其實(shí)也沒(méi)加多少錢啦。

不過(guò)那一年結(jié)束的時(shí)候，雖然我還是不能很清楚的和別人講明白我做什么工作，雖然和我很多在金融業(yè)咨詢業(yè)打拼的同學(xué)們相比我的薪水依然低得可憐，但我覺(jué)得我的工作很有意義，我也變得越來(lái)越堅(jiān)強(qiáng)，越來(lái)越有想法和激情，不再是什么無(wú)知少女了。

補(bǔ)充一個(gè)小插曲。

那是段我最失落最難過(guò)最忙碌最痛苦最寂寞的時(shí)期，于是，就讓老公乘虛而入了！他在我精神最薄弱的時(shí)候出現(xiàn)，每天對(duì)我問(wèn)寒問(wèn)暖，想法子逗我笑，帶我出去聽(tīng)我發(fā)泄聽(tīng)我罵無(wú)良公司剝削我的腦細(xì)胞和體力，給我溫暖的笑容和陪伴，卻從不提什么對(duì)我的要求……于是……我就把他作為藍(lán)顏知己了，到后來(lái)，我就答應(yīng)做他女朋友了吐血

然后他就每天來(lái)公司等我加班后一起下班送我回家，繼續(xù)做我的出氣筒讓我發(fā)泄，再再后來(lái)，我就變成他老婆了失意體前曲

第三篇：三年工作經(jīng)驗(yàn)以上個(gè)人簡(jiǎn)歷

三年工作經(jīng)驗(yàn)以上個(gè)人簡(jiǎn)歷模板

下面是教師范文吧小編為大家整理的三年以上工作經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人簡(jiǎn)歷模板，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注教師范文吧個(gè)人簡(jiǎn)歷欄目。

三年以上工作經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人簡(jiǎn)歷模板

姓名：

性別：

出生年月：

婚姻狀況：

政治面貌：

民族：

身高：

體重：

最高學(xué)歷：

職稱：

畢業(yè)學(xué)校：XX教育學(xué)院

畢業(yè)時(shí)間：20XX-XX-XX

特長(zhǎng)概括：溝通、協(xié)調(diào)、演講

戶籍：XXXX市

現(xiàn)所在地：XX市

自我評(píng)價(jià)

具備日本語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、讀寫能力，并取得相關(guān)證書，普通話、粵語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)；能熟練使用計(jì)算機(jī)、系統(tǒng)維護(hù)、硬件維護(hù)、能熟練使用DoS、wINDowS系統(tǒng)，并熟練排除計(jì)算機(jī)軟硬故障；熟悉網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。自學(xué)能力強(qiáng)。適應(yīng)力強(qiáng)，反應(yīng)快、積極、靈活，愛(ài)創(chuàng)新！提高自己，適應(yīng)工作的需要。在學(xué)習(xí)中，我注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，己具備了相當(dāng)?shù)膶?shí)踐操作能力。具有很強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)，所以我希望找一份與自身知識(shí)結(jié)構(gòu)相關(guān)的工作，如,文員,助理可以有更大的空間來(lái)證明自己，發(fā)展自己！求職意向

工作崗位：計(jì)算機(jī)硬件、信息技術(shù)專員、售前/售后技術(shù)支持工程師,營(yíng)銷-

技術(shù)服務(wù)及客服售后/客服主管（非技術(shù)）,教師小學(xué)教育（英語(yǔ)）,教師中等教育（外語(yǔ)）

職位性質(zhì)：全職行業(yè)類別：商業(yè)貿(mào)易/物流倉(cāng)儲(chǔ)/經(jīng)紀(jì)代理,教育/培訓(xùn)

工作地區(qū)：XX省XX市XX區(qū)

到崗時(shí)間：

月薪要求：

其他要求：

教育

學(xué)歷學(xué)校名稱專業(yè)時(shí)間范圍專業(yè)描述

不限XX教育學(xué)院外語(yǔ)類英語(yǔ)20XX年XX月-XX年XX月培訓(xùn)

20XX年XX月-20XX年XX月培訓(xùn)課程：中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)技能

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：XX教育學(xué)院

培訓(xùn)地點(diǎn)：XX教育大廈

獲得證書：

培訓(xùn)描述：

20XX年XX月-20XX年XX月

培訓(xùn)課程：中小學(xué)英語(yǔ)基礎(chǔ)教育

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：英特爾未來(lái)教育

培訓(xùn)地點(diǎn)：XX教育大廈

獲得證書：結(jié)業(yè)證書

培訓(xùn)描述：語(yǔ)言外語(yǔ)語(yǔ)種掌握程度國(guó)家英語(yǔ)測(cè)試4級(jí)工作經(jīng)驗(yàn)

20XX年XX月-20XX年XX月：XX市繡花廠

公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：其他行業(yè)

所在部門：擔(dān)任職務(wù)：助理

工作描述：作為繡花廠的一名助理，其日常工作主要是負(fù)責(zé)貨物的進(jìn)出，有時(shí)候幫助老板處理一下文件，離職原因：返校

20XX年XX月-20XX年XX月：XX市玩具印刷有限公司

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：包裝/印刷/造紙

所在部門：擔(dān)任職務(wù)：組長(zhǎng)助理

工作描述：作為一條生產(chǎn)流水線的一名組長(zhǎng)助理，其每天的的責(zé)任就是協(xié)助組長(zhǎng)有效率等地完成上級(jí)給的任務(wù)；

除外還有就是在員工在生活方面上協(xié)助文員更好地把登記表有效率填好，如工資領(lǐng)取，伙食方面的補(bǔ)貼，內(nèi)外宿等等。

離職原因：

20XX年XX月-20XX年XX月：XX市玩具有限公司

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：其他行業(yè)

所在部門：擔(dān)任職務(wù)：普工

工作描述：每天按要求把產(chǎn)品下放到相鄰的同事的崗位前，把玩具從部分歸于整體放置包裝箱。每月都會(huì)得到一定數(shù)額的獎(jiǎng)金。

離職原因：返校技能專長(zhǎng)

主修課程：

《程序設(shè)計(jì)》、c++等計(jì)算機(jī)課程，掌握模擬電路、數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、多媒體技術(shù)應(yīng)用、VB編程技術(shù)、網(wǎng)頁(yè)編程及設(shè)計(jì)、現(xiàn)代教育技術(shù)理論、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)及應(yīng)用

1、扎實(shí)的計(jì)算機(jī)操作能力，熟悉Pc軟/硬件、安監(jiān)系統(tǒng)、公司電話系統(tǒng)及

網(wǎng)絡(luò)的安裝及維護(hù)，能充分利用現(xiàn)有資源為公司創(chuàng)造應(yīng)有的效益；

2、統(tǒng)籌規(guī)劃公司的辦公耗材，節(jié)省成本；

3、工作踏實(shí)、仔細(xì)認(rèn)真。

相關(guān)證書職場(chǎng)風(fēng)采

個(gè)人特點(diǎn)：

學(xué)習(xí)方面：專業(yè)礎(chǔ)扎實(shí)，計(jì)算機(jī)操作及網(wǎng)絡(luò)管理能力完善；

生活方面：能吃苦耐勞，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力；

個(gè)性方面：樂(lè)觀直爽、開(kāi)朗大方，時(shí)間觀念強(qiáng)；

工作方面：負(fù)責(zé)守信、嚴(yán)密踏實(shí)。

工作地點(diǎn)：

第四篇：十分鐘獲得三年工作經(jīng)驗(yàn)

十分鐘獲得三年工作經(jīng)驗(yàn)

這些體會(huì)有些是別人寫的，自己感同身受，就抄過(guò)來(lái)了，有些是自己寫的，工作了這些年，走了很多彎路，如果早點(diǎn)明白就不會(huì)走那么多彎路。如果你愿意仔細(xì)閱讀這篇文章，并深刻理解，你就可以跟老板說(shuō)你至少有三年工作經(jīng)驗(yàn)了。

1,做自己懂的事，如果不幸已經(jīng)做了自己不懂的事，那一定要把它弄懂！

2,人的精力是有限的，千萬(wàn)不要同時(shí)事必躬親的做二件以上的工作，選一行就要堅(jiān)持做下去，如果不喜歡就趕緊跳，堅(jiān)信打十份工不如把一份工作做好!

3,不要把同事不當(dāng)朋友,但也不能把同事當(dāng)朋友,你可以也必須實(shí)在,但不能傻實(shí)在,尤其是在朋友面前.4,做事一定要細(xì)心,做完工作有時(shí)間的話一定要檢查,如果是做合同,一定要對(duì)三遍,確定標(biāo)點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)!

5,盡量記住和你交往過(guò)的每一個(gè)人的名字,實(shí)在不行記住姓也可,辦事的時(shí)候提一提他們,你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)順利很多!

6,格局一定要大,目光有多遠(yuǎn),你就能成就大的事業(yè),千萬(wàn)不要小富即安,即使現(xiàn)在沒(méi)有積累到很多財(cái)富也不要緊!

7,做好工作的秘訣:不要讓老板為你的工作操心,做事的時(shí)候,常想想給誰(shuí)做的,他怎么用舒服你就怎么去做!

8,記住20:1定律,嘗試20次總有一次有希望的!所以不要輕易的說(shuō)放棄!

9,不要?jiǎng)e人說(shuō)什么都信,要學(xué)會(huì)分析!騎車的時(shí)候和坐小車的時(shí)候,心態(tài)一定要平和,否則會(huì)活的很累!

10,無(wú)論你多么不喜歡這份工，在你做的每一天都要用心去做好，即使你明天就去做另外一份工。

11,不要輕易答應(yīng)別人什么事情，拒絕不是不好意思的事情，做不到也不是可恥的，沒(méi)有人是萬(wàn)能的。答應(yīng)的事情一定要做到，如果答應(yīng)了而沒(méi)有完成，一定要親自向?qū)Ψ浇忉屧?，取得諒解?/p>

12,說(shuō)話的時(shí)候要看著對(duì)方的眼睛，不要顧左右而言他。

13,在所謂的大人物或者真正的大人物面前要不卑不亢，但禮貌和禮節(jié)是要有的。

14,英語(yǔ)很重要，它不是外語(yǔ)，它已經(jīng)是我們的第二母語(yǔ)了。當(dāng)然，會(huì)更多語(yǔ)言更好。

15,在公司工作一天，你就代表公司一天，你代表公司做事，無(wú)論做好與壞，別人評(píng)價(jià)的時(shí)候都會(huì)說(shuō)，“那家公

司怎么怎么樣”，而不是評(píng)價(jià)你這個(gè)人怎么樣。公司的形象不是哪些所謂的高管之類的肉食者所代表的，是所

有員工代表的。

16,在人之上要把別人當(dāng)人，在人之下要把自己當(dāng)人。

（一）盡量先以自己熟悉的語(yǔ)言了解新聞內(nèi)容

剛到 ICRT 國(guó)內(nèi)新聞中心上班的外籍記者，雖然多半中文程度并不差，但是有時(shí)候「新聞中文」并不強(qiáng)，在翻譯或閱讀一些中文的新聞稿時(shí)，雖然可以查單字，但要完全了解整體的意思，往往有些困難。發(fā)生這樣的狀況，我會(huì)建議他們先去看英文報(bào)紙的同樣一則新聞，透過(guò)自己的母語(yǔ)，了解其中的來(lái)龍去脈，再回來(lái)看中文稿時(shí)，本來(lái)以為很復(fù)雜的內(nèi)容，就變得簡(jiǎn)單多了。同樣的，在進(jìn)行當(dāng)天的英文新聞學(xué)習(xí)前，先從中文的媒體了解當(dāng)天主要的國(guó)際或國(guó)內(nèi)新聞內(nèi)容，在聽(tīng)英文新聞時(shí)，就容易多了。當(dāng)然，這是在學(xué)習(xí)期間，過(guò)了入門的階段，就不需要了。

（二）掌握各類新聞?dòng)⒄Z(yǔ)的有限單字

世界之廣，事件之多，大部分的人一定認(rèn)為，要掌握新聞?dòng)⒄Z(yǔ)的相關(guān)單字，恐怕好幾千個(gè)，要背完一整本的新聞字庫(kù)，才有辦法聽(tīng)懂。這個(gè)想法似乎很合邏輯，但是其實(shí)有個(gè)極大的錯(cuò)誤，從政治新聞到娛樂(lè)新聞，當(dāng)然很可能有幾千個(gè)單字，但是相關(guān)的單字每幾個(gè)月，甚至每幾年才出現(xiàn)一次，就是所謂的rarely used vocabulary（罕見(jiàn)單字），例如：「multilateral currency realignment」（跨國(guó)貨幣調(diào)整）或「planned obsolescence」（計(jì)畫的陳廢），如果連這些也要背，那可真是不得了。幸好，每天新聞會(huì)遇到的單字，八成五以上，都是我們稱為的commonly used vocabulary（常用單字）。換言之，只要你能掌握這五、六百個(gè)重復(fù)出現(xiàn)的單字（也就是本書所介紹的字匯），就可以聽(tīng)懂八成五以上的新聞。其它一些較專門的財(cái)經(jīng)或科學(xué)等新聞字匯，等主要的單字會(huì)了之后，再慢慢的增加難度。

（三）遇到聽(tīng)不懂的地方不要去想它，繼續(xù)聽(tīng)下去

你一定有個(gè)經(jīng)驗(yàn)，在聽(tīng)英語(yǔ)新聞或英語(yǔ)節(jié)目時(shí)，遇到一個(gè)你不會(huì)的字或沒(méi)聽(tīng)清楚的段落，就開(kāi)始想它的意思，往往造成接下來(lái)的內(nèi)容全都沒(méi)聽(tīng)清楚。所謂「一心不能二用」，絕不可以在聽(tīng)的同時(shí)，邊想前一句的意思，要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，那就是遇到不太懂的地方不要停下來(lái)思考，專心聽(tīng)下去。某個(gè)段落沒(méi)聽(tīng)懂，可能的原因有幾個(gè)，也許有個(gè)沒(méi)學(xué)過(guò)的單字，或有較特殊的句型，也許主播播報(bào)的速度一時(shí)加快，甚至自己分心沒(méi)聽(tīng)好。無(wú)論原因是什幺，不管它就繼續(xù)聽(tīng)下去，還是有可能將主要內(nèi)容聽(tīng)懂，因?yàn)榫懦傻臅r(shí)候，漏掉一點(diǎn)，不會(huì)是關(guān)鍵到讓你無(wú)法連接下面的意思，但是如果思惟卡在前一句，肯定全軍覆沒(méi)。但如果另外那一成確實(shí)是關(guān)鍵呢？要是有空，可以上網(wǎng)找相關(guān)內(nèi)容的新聞，了解一下是否有關(guān)鍵單字或內(nèi)容較不熟悉，如果是重要新聞，一般來(lái)講不會(huì)報(bào)一次就不報(bào)了，可以收聽(tīng)當(dāng)天其它整點(diǎn)新聞的播報(bào)，也許還可以聽(tīng)到同樣的新聞，也許聽(tīng)第二次就完全了解了！

（四）不要太在乎特殊難懂的人名及地名

2000 年初夏，裴濟(jì)發(fā)生政變，沒(méi)多久就宣布戒嚴(yán)令，軍方的領(lǐng)導(dǎo)人，頭銜連姓名叫「Fiji military commander Commodore Frank Bainimarama」，每次我播報(bào)新聞，念到這里時(shí)，都差點(diǎn)要吃螺絲。想一想，連我都要花時(shí)間先練習(xí)這些較難念的名字，而聽(tīng)眾聽(tīng)我播報(bào)，三秒就過(guò)去了，難怪有人對(duì)這些外國(guó)人名及地名叫苦連天。遇到這樣的狀況時(shí)，該怎幺辦呢？別理它吧！說(shuō)實(shí)話，我自己聽(tīng) BBC 或 CNN 的新聞，也常常聽(tīng)到不太熟悉的人名或地名，如某國(guó)家的人，也許我沒(méi)聽(tīng)過(guò)，很可能聽(tīng)完新聞你再問(wèn)我，我也答不出來(lái)他的名字，但是多半時(shí)候?qū)α私庑侣剝?nèi)容并不影響，我只要知道他是某國(guó)的國(guó)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人就夠了。再如俄羅斯南部某個(gè)難念的小城鎮(zhèn)發(fā)生什幺事，清楚它他是俄羅斯南部的小城鎮(zhèn)，足夠我了解新聞內(nèi)容。你也可以試試這種方法，不要為復(fù)雜的名稱所困擾。當(dāng)然，重要的新聞人物及地名還是得熟悉一下。

（五）以正確的播報(bào)速度來(lái)學(xué)習(xí)

我剛來(lái)臺(tái)灣時(shí)，常常有人找我為一些英文教材配音。進(jìn)錄音室時(shí)，我坐在麥克風(fēng)前，拿了稿子開(kāi)始念，沒(méi)念幾句，負(fù)責(zé)人請(qǐng)我是否可以念慢些，于是我從頭開(kāi)始，放慢了速度，念了幾句，他又問(wèn)我可不可以再慢些。等到教材出版后，我聽(tīng)了卡帶，自認(rèn)為不但聽(tīng)起來(lái)怪怪的，對(duì)學(xué)會(huì)也沒(méi)有幫助，因?yàn)槿苏Ｕf(shuō)話根本不是這樣的。經(jīng)常有本地朋友抱怨，我在 ICRT 播報(bào)新聞的速度，快得讓他們聽(tīng)不太懂，我只能說(shuō)，這是播報(bào)新聞?wù)５乃俣?，即?ICRT 播的慢些，等到你要聽(tīng) BBC 或 CNN，還是會(huì)聽(tīng)不懂。那該怎幺辦呢？我來(lái)臺(tái)灣時(shí)，基本的中文會(huì)話不成問(wèn)題，時(shí)間久了，報(bào)紙也能讀看，但是打開(kāi)中廣或三臺(tái)的新聞，還是覺(jué)得「霧煞煞」，于是我將中文新聞錄音下來(lái)，重復(fù)的聽(tīng)，如果不會(huì)的單字，請(qǐng)朋友幫忙聽(tīng)一下，聽(tīng)到上百遍，直到完全聽(tīng)懂為止。因?yàn)槲易约哼@樣的練習(xí)，現(xiàn)在聽(tīng)中文新聞，一個(gè)字都不會(huì)漏掉。有了手上的這套教材，你不用自己錄音，更不需要麻煩別人幫忙聽(tīng)，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，專業(yè)的播音員錄制在 CD 片上的新聞都是以正常的速度播報(bào)，因?yàn)檫@樣才能真正的學(xué)會(huì)新聞?dòng)⒄Z(yǔ)，如果聽(tīng)不太懂，多聽(tīng)?zhēng)状?，一定大有進(jìn)展。但是，如果用一些速度放慢的教材，那只能永遠(yuǎn)聽(tīng)教材，真正新聞的速度會(huì)跟不上。

（六）盡快鎖定大略的新聞內(nèi)容

不知你是否注意過(guò)，聽(tīng)英語(yǔ)新聞時(shí)，主播經(jīng)常會(huì)在報(bào)某條新聞前，來(lái)句類似「And now in sports...」（現(xiàn)在進(jìn)入體育新聞），或「Turning to the Middle East...」（轉(zhuǎn)向中東地區(qū)...）或「In U.S.election race news...」（有關(guān)美國(guó)選舉新聞...）等，沒(méi)有一定格式或說(shuō)法，這樣短短的一句，就是要讓不同類型新聞的轉(zhuǎn)變自然些。播報(bào)某條新聞前，來(lái)個(gè)這樣的「自我介紹」，對(duì)學(xué)習(xí)新聞?dòng)⒄Z(yǔ)是很有幫助的。怎幺說(shuō)呢？我舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，到目前為止，我聽(tīng)得懂的臺(tái)語(yǔ)還是有限，如果隨便跟我說(shuō)幾句，我很可能聽(tīng)不懂，但是若有人先讓我知道他準(zhǔn)備跟我聊的話題，接下來(lái)對(duì)我就容易的多了。這個(gè)情形跟新聞前給你一個(gè)小提示一樣，知道即將要接收哪一類的訊息，可以先準(zhǔn)備一下自己的思惟。當(dāng)然，不是每條新聞前都會(huì)給你這樣的提示，要是沒(méi)有，自己也得趕快鎖定內(nèi)容及方向，如果看電視新聞的話，可以試著從畫面了解是哪一類的新聞；若是廣播的話，也應(yīng)該從第一句就可以判斷。

（七）經(jīng)常聽(tīng)，經(jīng)常練習(xí)

或許你會(huì)認(rèn)為這幺簡(jiǎn)單的道理不用說(shuō)也知道，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，最簡(jiǎn)單的道理也是

最重要的。我記得剛來(lái)臺(tái)灣不久，中文尚未十分流利，只要回美國(guó)幾個(gè)星期，回臺(tái)灣之后，講起中文來(lái)，舌頭便不聽(tīng)使喚，結(jié)結(jié)巴巴的。后來(lái)，我與美國(guó)史丹福大學(xué)的一個(gè)東方語(yǔ)言學(xué)教授聊起來(lái)，他說(shuō)，其實(shí)只要每天花點(diǎn)時(shí)間接觸它，就可以完全避免這樣的狀況?！缎侣?dòng)⒄Z(yǔ)８周打通關(guān)》的課程可以讓你在最短的時(shí)間內(nèi)聽(tīng)懂大部分重要的新聞內(nèi)容，但是八周后還是要每天或每?jī)商煺尹c(diǎn)時(shí)間打開(kāi)收音機(jī)或電視聽(tīng)聽(tīng)英語(yǔ)新聞，維持「基本工夫」。

（八）雖然要「聽(tīng)」新聞，正確的「說(shuō)」也很重要

本書的目的，是讓你打好收聽(tīng)新聞?dòng)⒄Z(yǔ)的基礎(chǔ)，做個(gè)一流的「聽(tīng)眾」，但聽(tīng)力再怎幺好的中國(guó)人，不會(huì)自己想做英語(yǔ)主播，所以為什幺要管發(fā)音呢？其實(shí)，這個(gè)道理是很簡(jiǎn)單，如果自己對(duì)某一個(gè)新聞單字的發(fā)音不對(duì)，很可能會(huì)聽(tīng)不懂，例如唱片或記錄叫「record」，錄音也叫「record」，但是前者念﹝record?#123;，后者念﹝record?#123;，如果認(rèn)為這個(gè)字只有一個(gè)發(fā)音，很可能就會(huì)弄混。有時(shí)候也很容易將兩個(gè)不同單字的發(fā)音弄混，例如：「Philadelphia battered Chicago, winning 14 to 1.」（費(fèi)城擊敗芝加哥，以 14 比 1 贏球。）如果這句的「battered」聽(tīng)成「batted」，雖然發(fā)音接近，但意思就不對(duì)了。避免這方面問(wèn)題最好的方法，就是聽(tīng)本書所附的 CD 時(shí)，單字的部分自己也跟著念。如果花一點(diǎn)時(shí)間確定自己的發(fā)音是否正確，對(duì)聽(tīng)懂新聞?dòng)⒄Z(yǔ)也會(huì)有幫助。

（九）了解學(xué)習(xí)新聞?dòng)⒄Z(yǔ)的過(guò)程及進(jìn)步的速度

學(xué)習(xí)任何東西，尤其是語(yǔ)言，就像滾雪球一樣，愈滾愈大，到了某個(gè)階段，學(xué)習(xí)的速度會(huì)自然而然的加快。學(xué)習(xí)新聞?dòng)⒄Z(yǔ)的起步階段，也許經(jīng)常覺(jué)得聽(tīng)不懂，但是繼續(xù)努力，不知不覺(jué)會(huì)發(fā)現(xiàn)，費(fèi)的精神較少，但聽(tīng)得懂的部分變多了。為何了解這個(gè)過(guò)程是訣竅之一呢？因?yàn)楹芏嗳诉€不到「半途」就以為自己學(xué)不會(huì)，但是其實(shí)只要有恒心，絕對(duì)可以有令人非常滿意的成果。

（十）對(duì)自己有信心

一定有人說(shuō)，講這個(gè)誰(shuí)都知道，但不少人對(duì)自己卻是沒(méi)有信心或信心缺乏，而對(duì)自己學(xué)習(xí)的進(jìn)度及成果大打折扣。英文有句話：「We are our own worst enemy.」（最大的敵人，便是自己），雖然學(xué)新聞?dòng)⒄Z(yǔ)一點(diǎn)都不難，但如果心里想：「我一定學(xué)不會(huì)?！惯€沒(méi)有開(kāi)始奮戰(zhàn)，已經(jīng)被自己打敗了，要突破自己設(shè)下的心里障礙，比實(shí)際學(xué)習(xí)的障礙還更困難。我記得在美國(guó)剛開(kāi)始學(xué)中文時(shí)，有一天在紐約唐人街的書店拿起一本厚厚的中文小說(shuō)，書名三個(gè)字我只認(rèn)得第一個(gè)字──「紅」，翻開(kāi)看看，里面只認(rèn)得幾個(gè)零星的字。當(dāng)時(shí)我心里想，真的會(huì)有一天我能看得懂這個(gè)嗎？對(duì)外國(guó)人而言，要認(rèn)得漢字可是一件極為艱難的事，不過(guò)我當(dāng)時(shí)告訴自己，我一定要學(xué)會(huì)，絕不輕易「罷休」。當(dāng)時(shí)我在唐人街手握著的書，書名的另外兩個(gè)字是「樓夢(mèng)」，至今《紅樓夢(mèng)》我看過(guò)三遍。如果當(dāng)時(shí)我想：「 啊！這個(gè)太難了，學(xué)一百年都學(xué)不會(huì)?！刮椰F(xiàn)在認(rèn)得的中文，可能還是那零星的幾個(gè)字。所以在強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望及好方法之外，也要對(duì)自己有信心，英文有另外一句話，就是「What the mind can conceive, it can achieve.」（心想事成），加油!

第五篇：三年依法辦學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)材料

2008年依法辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)材料

依法辦學(xué) 提高素養(yǎng) 做快樂(lè)的新小教師

前言

學(xué)習(xí)是一個(gè)永恒的話題，活到老，學(xué)到老。7月初參加了培訓(xùn)，內(nèi)容豐富，收獲頗多。由于本人水平和學(xué)校教師實(shí)際的因素，不可能將培訓(xùn)原封照搬。對(duì)于這次校本培訓(xùn)，本人只是將自己的學(xué)習(xí)感受、心得加以整理，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資料參考，形成了今天的培訓(xùn)講稿，與大家共勉，以求拋磚引玉，提高自身素養(yǎng)，為促進(jìn)今后的教育教學(xué)工作發(fā)展，打好扎實(shí)的基礎(chǔ)。

一、更新觀念

依法辦學(xué) ——學(xué)習(xí)新修訂的義務(wù)教育法

經(jīng)十屆人大常委會(huì)第22次會(huì)議通過(guò)并于二00六年九月一日起實(shí)施的《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法（修訂案）》，是我國(guó)教育發(fā)展史上具有里程碑意義的重大事件，它標(biāo)志著我國(guó)義務(wù)教育進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。體現(xiàn)了全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，貫徹以人為本、促進(jìn)人的全面發(fā)展的指導(dǎo)思想，體現(xiàn)了黨和政府執(zhí)政為民，切實(shí)調(diào)整政府職能，加強(qiáng)公共事業(yè)的戰(zhàn)略舉措。

一、《義務(wù)教育法》的立法指導(dǎo)思想

二、《義務(wù)教育法》的幾項(xiàng)重要內(nèi)容

三、《義務(wù)教育法》的具體實(shí)施要求

（一）促進(jìn)教育均衡發(fā)展

（二）全面實(shí)施素質(zhì)教育

（三）認(rèn)真規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為

（四）努力提高教育質(zhì)量

（五）加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

二、教師在學(xué)校教育教學(xué)工作中的點(diǎn)滴啟示

（一）鮑威爾成功的秘訣 急事慢慢地說(shuō)

大事想清楚再說(shuō) 小事幽默地說(shuō)

沒(méi)把握的事小心地說(shuō) 做不到的事不亂說(shuō)

傷害人的事堅(jiān)決不說(shuō) 沒(méi)有發(fā)生的事不要胡說(shuō)

別人的事謹(jǐn)慎地說(shuō) 自己的事怎么想就怎么說(shuō)

現(xiàn)在的事做了再說(shuō)

未來(lái)的事未來(lái)再說(shuō)

（二）品德與才能分析模型

（三）聽(tīng)課聽(tīng)什么

聽(tīng)課，是對(duì)課堂教學(xué)活動(dòng)的觀摩、觀察、調(diào)研。

聽(tīng)課，不僅要注重“聽(tīng)”，而且還要注重“看”，所以不少專家建議把聽(tīng)課改為“觀課”，其重點(diǎn)包括：看學(xué)生的

情緒狀態(tài)（學(xué)習(xí)熱情高不高）

交往狀態(tài)（學(xué)生彼此的交往、互動(dòng)如何）思維狀態(tài)（學(xué)生思維的深度、廣度怎樣）生成狀態(tài)（學(xué)生的學(xué)習(xí)收獲和成效大不大）看教師的

教學(xué)思路清晰否？情境創(chuàng)設(shè)恰當(dāng)否？ 氣氛調(diào)節(jié)如何？問(wèn)題處理合適否？ 教師的觀念先進(jìn)否？文化素養(yǎng)高否？

（四）教師教學(xué)成長(zhǎng) 1三階段論：

存活期（第1年）：教師主要關(guān)注的層面為班級(jí)控制力、教學(xué)設(shè)計(jì)與技巧問(wèn)題； 適應(yīng)期（2—4年）：教師開(kāi)始關(guān)注學(xué)生的多樣性與個(gè)體差異，考慮用適合的教學(xué)策略來(lái)指導(dǎo)學(xué)生

成熟期（5年以上）：逐漸獲得專業(yè)的見(jiàn)解，以學(xué)生為中心，產(chǎn)生教學(xué)的熱忱。

2六階段論

適應(yīng)期：在三尺講臺(tái)上“立住腳”。勝任期：在三尺講臺(tái)上“站穩(wěn)腳”。成熟期：在三尺講臺(tái)上“站好腳” 高原期：在三尺講臺(tái)上“上下求索”。創(chuàng)造期：在三尺講臺(tái)上“游刃有余”

成功期：在三尺講臺(tái)上“大放異彩”。3 適應(yīng)期教師缺乏做教師的經(jīng)驗(yàn)和心理準(zhǔn)備，角色認(rèn)識(shí)模糊，工

作盲目性較大，情緒易沖動(dòng)，而且與成熟教師在教育水平、能力等方面存在著一定的差距，但是可塑性最大，模仿性最強(qiáng)，思維敏捷，頭腦靈活，接受新事物、新思想的能力最強(qiáng)，有理想、有朝氣、有熱情、有干勁。

關(guān)鍵性事件、人物、活動(dòng)（第一次登上講臺(tái)、第一次有人聽(tīng)課、第一篇文章發(fā)表、第一次大賽奪魁、第一次外出講學(xué)、第一次出版專著、第一次領(lǐng)導(dǎo)、專家談話）

4、教師專業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)因是“自主發(fā)展”

“名師之所以成為名師，是因?yàn)樗麄兣σ蔀槊麕煛！?/p>

“人的一生誰(shuí)都難以躲過(guò)吃苦，人在該吃苦時(shí)不去吃苦，到不該吃 苦是必定要吃苦。” 成長(zhǎng)=經(jīng)驗(yàn)+反思

——波斯納（美）

一個(gè)教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個(gè)教師寫三年反思有可能成為名師

——葉瀾

5、現(xiàn)代教師是一條奔涌不息的河流： 水源：不斷學(xué)習(xí)和敢于創(chuàng)新。水量：擁有的知識(shí)量。水質(zhì)：具備的思想品德素質(zhì)。合理用水：所體現(xiàn)的教育教學(xué)藝術(shù)。

（五）班主任怎樣提高自身素養(yǎng) 1熱愛(ài)兒童是班主任的天職

一、真心付出

付出愛(ài)的真心，必將得到愛(ài)的回報(bào)

二、信任學(xué)生

充分信任每一個(gè)學(xué)生是教育的前提。

三、尊重學(xué)生

教育成功的秘訣在于尊重學(xué)生

四、關(guān)愛(ài)有度

過(guò)度的關(guān)愛(ài)是一種神秘的枷鎖 2努力學(xué)習(xí)是班主任的本分

一、向書本學(xué)習(xí)：書籍是人類知識(shí)的結(jié)晶，它是豐富自我的精神養(yǎng)料。

二、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)：理論所不能解決的疑難問(wèn)題，實(shí)踐將為你解決。

1、向?qū)W生學(xué)習(xí)

（1）角色轉(zhuǎn)換 ；（2）知錯(cuò)就改；（3）學(xué)會(huì)制怒；（4）深刻反思

2、向老師學(xué)習(xí)

3寬容大度是班主任的涵養(yǎng) 4公正無(wú)私是班主任的境界 5不斷創(chuàng)新是班主任生命活力的表征

一、發(fā)揮思維的作用：善于思考是教育創(chuàng)新的前提。

二、跟上時(shí)代的步伐：只有不斷創(chuàng)新，才能跟上時(shí)代脈搏的跳動(dòng)。

三、別出心裁有奇效：要?jiǎng)?chuàng)新就要敢于別出心裁，標(biāo)新立異。雖然與眾不同并不都是創(chuàng)新，但是，創(chuàng)新一定是與眾不同的。

三、提高素養(yǎng)，做快樂(lè)的教師

（一）做教書匠易，當(dāng)育人師難 教師要做愛(ài)別人孩子的“神”。

1．教師要有較高的政治思想素質(zhì)

教師要熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針政策，自覺(jué)遵守《教育法》、《教師法》、《新義務(wù)教育法》等法律法規(guī)，為國(guó)家培養(yǎng)合格的四有新人（有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律），而不是把教師這個(gè)職業(yè)當(dāng)作一種謀生的手段。

2．教師要有崇高的師德。

“德高為師，身正為范”，教師的一言一行，一舉一動(dòng)，對(duì)學(xué)生都有淺移默化的影響，尤其是小學(xué)生有較強(qiáng)的向師性，沒(méi)有分辨是非的能力，他們認(rèn)為教師做什么都是好的，都是對(duì)的，他們模仿老師的一舉一動(dòng)，一言一行，老師的思想影響著他們的思想，常言道什么樣的教師帶出什么樣的學(xué)生，如果教師自私不善于幫助別人，他（她）的學(xué)生也自私，不愛(ài)做好事，甚至做出一些損人利己的事，正因?yàn)樯狭翰徽铝和?，所以德不高，身不正，沒(méi)有教育之愛(ài)的人，不能為人師，如果教師只有才,而無(wú)德,他(她)教育出來(lái)的學(xué)生,知識(shí)越多越反動(dòng),成為社會(huì)的罪人的可能性也就越大,所以能真正做到了解學(xué)生，尊重學(xué)生，信任學(xué)生，愛(ài)別人孩子的神的德才兼?zhèn)涞慕處?才是當(dāng)今社會(huì)需要、認(rèn)可的教師 教師要注重培養(yǎng)自己良好的心理素質(zhì)。

做為教師，心理健康比身體健康要重要的多，如果教師得的不是傳染病，是頭疼感冒或者說(shuō)是外傷，不會(huì)影響學(xué)生的身體健康，但如果教師的心理不健康，對(duì)學(xué)生的負(fù)面影響和危害就大了，如教師的意志不堅(jiān)強(qiáng)，做事不自信，虛榮心太強(qiáng)，他的學(xué)生也會(huì)和老師一樣做事不自信，虛榮心強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)導(dǎo)出問(wèn)題的教師多數(shù)是心理變態(tài)，或者說(shuō)是心理不健康造成的，很少是師德問(wèn)題，正因?yàn)榻處煹男睦硭刭|(zhì)對(duì)學(xué)生的心理素質(zhì)有重要的影響，所以，當(dāng)今社會(huì)呼吁國(guó)家要重視對(duì)教師心理素質(zhì)的培養(yǎng)。

要成為受學(xué)生歡迎的教師

所謂”教師成長(zhǎng)”實(shí)際上是討論教師通過(guò)哪些途徑和方法“成為受學(xué)生歡迎的教師”,如何成為受學(xué)生歡迎的教師,我認(rèn)為首先教師教育觀念要新(新的教師觀,新的學(xué)生觀,教育最忌觀念陳舊，教育方法老化)，其次,教師要努力成為“復(fù)合型”教師,教師既要是慈母,又要是嚴(yán)父,既要有課程智慧吃透教材,又要能靈活地運(yùn)用和補(bǔ)充教材,甚至是超越教材,還要有管理學(xué)生的技巧,要有扎實(shí)的學(xué)科專業(yè)知識(shí)，教師通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，盡量使自己具有精深的專業(yè)知識(shí)，廣闊的相關(guān)學(xué)科知識(shí)，形成合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)和扎實(shí)的教學(xué)基本功（一口普通話、一副好口才、一筆好板書、一手好文章、一套好方法），真正成為歷史文化的傳播者、學(xué)生求知的促進(jìn)者。

當(dāng)今社會(huì)的新文盲不是沒(méi)有知識(shí)的人，而是不會(huì)學(xué)習(xí)的人，所以教師不但要教給學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)，還要讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，更重要的是要學(xué)生學(xué)會(huì)做人，就教師自身而言，不但要提高自己的思想道德休養(yǎng)，還要提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，不要只成為一個(gè)好的教書匠就滿足了，而要真正肩負(fù)起教書育人的雙重

（二）成為有人格魅力的教師

“受學(xué)生歡迎”的教師除了具有基本的專業(yè)素養(yǎng)之外，尚需具備基本的專業(yè)人格，比如主動(dòng)精神、樂(lè)觀心態(tài)、快樂(lè)情緒。教師的主動(dòng)精神、樂(lè)觀心態(tài)和快樂(lè)情緒與教師的課程智慧、教學(xué)智慧和管理智慧一起構(gòu)成了“學(xué)生最喜歡的教師”的基本要素。

教師的主動(dòng)精神

主動(dòng)精神何以讓某些教師順利地展開(kāi)職業(yè)生涯并成為受學(xué)生歡迎的成功教師？一直讓自己陷入被動(dòng)的教師又是如何逐漸成為不受學(xué)生歡迎的學(xué)校中的“失敗者”？

有些年輕教師是同年一起進(jìn)入同一所學(xué)校，站在同一起跑線上的。最初幾個(gè)月，看不出他們之間有什么差別，但一年兩年之后，這些同時(shí)進(jìn)來(lái)的新教師逐漸顯示出差別：有的教師會(huì)越來(lái)越受學(xué)生歡迎，而且成為其他教師心目中的好同事；有的教師則突然發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)成為學(xué)生討厭的教師，而且校長(zhǎng)和同事也因他的存在而感到不舒服。

一個(gè)年輕教師以何種姿態(tài)進(jìn)入一所新學(xué)校，以何種方式展開(kāi)職業(yè)生涯，確實(shí)是一個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題。一些年輕教師在還沒(méi)有明白“教師這個(gè)職業(yè)究竟意味著什么”的時(shí)候就不以為然地走上了講臺(tái)，待他們嘗試了失敗的痛苦經(jīng)歷之后，才發(fā)出“悔不當(dāng)初”的感嘆。

教師的主動(dòng)精神究竟意味著什么？從在學(xué)校中遇到的成功教師以及在文本、電影中所看到的那些成功教師來(lái)看，教師的主動(dòng)精神至少意味著：第一，善于創(chuàng)造性地執(zhí)行，不讓自己陷入被動(dòng)和瑣碎；第二，善于人生規(guī)劃或生涯設(shè)計(jì)，為自己爭(zhēng)取發(fā)展的機(jī)會(huì)；第三，像螞蟻一樣自強(qiáng)不息，遇到任何障礙都不斷尋找新的出路。

教師的樂(lè)觀心態(tài)

教師的樂(lè)觀精神主要包括寬容的精神、賞識(shí)意識(shí)和有激情的生活。寬容精神是一種“人不知而不慍”的修養(yǎng)，這樣的人不會(huì)喋喋不休地抱怨；賞識(shí)意識(shí)是對(duì)他人表達(dá)真誠(chéng)的認(rèn)可和尊重；激情指的是一個(gè)人的精神狀態(tài)。

選擇教師這個(gè)職業(yè)，意味著要選擇一種無(wú)可救藥的樂(lè)觀主義生活方式。樂(lè)觀的第一個(gè)指標(biāo)是寬容。寬容的人不會(huì)對(duì)他人有太多的挑剔，也不會(huì)因他人不關(guān)注自己而一味抱怨。樂(lè)觀其實(shí)很簡(jiǎn)單：停止抱怨。

樂(lè)觀的第二個(gè)指標(biāo)是“賞識(shí)”。不僅寬容，還能做到對(duì)他人賞識(shí)，這是一個(gè)進(jìn)步?？释p識(shí)是人性中最可愛(ài)的弱點(diǎn)。

樂(lè)觀的第三個(gè)指標(biāo)是內(nèi)心“寧?kù)o”、有“激情”、能快樂(lè)地生活。人總是喜歡和那些能夠給人帶來(lái)快樂(lè)的人在一起?？鞓?lè)是一種能力。能夠把笑聲帶給別人的人，有一種能力，叫感染。喜歡把痛苦帶給別人的人，也有一種能力叫傳染。

怎樣成為快樂(lè)的教師

快樂(lè)和幸福是人的終極追求。良好的教育就是讓學(xué)校里的教師和學(xué)生因教育而更加快樂(lè)、幸福地生活。教師的快樂(lè)與幸福感是至關(guān)重要的，如果教師不快樂(lè)，他的學(xué)生往往不會(huì)有好日子過(guò)。萬(wàn)一教師不能擁有完整的快樂(lè)與幸福，那他至少要讓自己過(guò)得有希望。如果教師的生活沒(méi)有了希望和夢(mèng)想，教育就會(huì)發(fā)生危機(jī)。

有幸福感的人，是那些擁有創(chuàng)造性生活的人，是那些“生活在自己的作品中”的人；所謂痛苦的人，是那些生活在種種束縛中的人。

對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，他的作品可能是曾經(jīng)改變了某個(gè)學(xué)生，可能是上了一節(jié)好課，可能是發(fā)表了一篇文章或出了一本書，也可能是參與建設(shè)了一個(gè)新班級(jí)或一所新學(xué)校。所有的作品都意味著某種“改變”。很多人之所以沒(méi)有自己的作品，是因?yàn)樗麤](méi)有改變自己的生活，日常生活陷入機(jī)械的重復(fù)。為什么你無(wú)法發(fā)表一個(gè)新作品？因?yàn)槟銢](méi)有改變你的生活。既沒(méi)有新的“閱讀”，沒(méi)有新的“觀察”，也沒(méi)有新的“做法”，當(dāng)然無(wú)新作品可言。

創(chuàng)造的生活其實(shí)是一種“可能生活”或“理想生活”。這種人生活在自己的夢(mèng)想中。夢(mèng)想是自己將來(lái)要走的道路，在自己將來(lái)要抵達(dá)的地方。人過(guò)得好與不好，全靠人有沒(méi)有自己的夢(mèng)或理想。

具體而言，人的幸福感來(lái)自三個(gè)要素：一是有情趣；二是愛(ài)人與被人愛(ài)；三是生活在自己的作品中

（三）做個(gè)注重細(xì)節(jié)的老師

一位年輕人去應(yīng)聘，來(lái)到招聘辦公室門口，見(jiàn)墻邊倒著一把掃帚，便很自然地走過(guò)去，將掃帚扶起來(lái)。這個(gè)彎腰扶起掃帚的動(dòng)作，讓他從數(shù)十名應(yīng)聘的年輕人中脫穎而出。因?yàn)榈乖诘厣系膾咧悖枪纠峡偟目桃獍才拧?/p>

是啊，一個(gè)不起眼的細(xì)節(jié)往往決定著人生或事業(yè)的成敗，教育也是如此。下課鈴響，一位年輕教師止住講課，手中的半截粉筆，劃了一道優(yōu)美的弧線，落在地上。上課鈴響，一位慈祥的老教師推門而入，眼睛一亮，拾起地上的粉筆頭，開(kāi)始侃侃而談。

對(duì)這一切，學(xué)生看得清楚明白，什么是瀟灑，什么是節(jié)約，學(xué)生了然于胸。為人師者，千萬(wàn)要注重細(xì)節(jié)，成功的教育就是由無(wú)數(shù)個(gè)成功的細(xì)節(jié)組成的。

細(xì)節(jié)是一種風(fēng)度?！八险n時(shí)，教案、投影片以及其他資料都準(zhǔn)備得很完善，所以他的課如行云流水。課堂上，他的手機(jī)一般不會(huì)響，即使響了，他也等下課再回，而不會(huì)占用課堂時(shí)間。每次向他請(qǐng)教，他總是耐心解答，遇到說(shuō)不清楚的問(wèn)題，他說(shuō)馬上去查，很快就把結(jié)果告訴給你，而不會(huì)像有些老師一樣不了了之?！边@是一位學(xué)生日記中的一段話。他用幼小而敏感的心靈觀察著這一切，包括老師拔下飲水機(jī)的插頭后總是小心翼翼地放在飲水機(jī)上，而不是隨手一扔，他都看在眼里，記在心里。這樣的老師，當(dāng)然會(huì)被學(xué)生評(píng)為最有風(fēng)度的老師。

言行一致的細(xì)節(jié)。批評(píng)學(xué)生不該抽煙，自己正叼著一根煙；教育學(xué)生要衣著整潔，自己向來(lái)披肩敞懷；要求學(xué)生要有素養(yǎng)，坐有坐相，站有站相，自己卻在教室的講桌上睡著了；三令五申強(qiáng)調(diào)開(kāi)會(huì)紀(jì)律，自己卻在全體學(xué)生的后面與同事聊得眉飛色舞 ??身教重于言傳，這種言行不一的教育怎能讓學(xué)生心服口服？當(dāng)我們抱怨學(xué)生缺乏耐心，不懂傾聽(tīng)時(shí)，我們自己又是否曾耐心地聽(tīng)完學(xué)生的話語(yǔ)？當(dāng)我們抱怨學(xué)生沒(méi)有風(fēng)度，張口就罵，出手就打時(shí)，我們自己又是否公開(kāi)體罰或謾罵過(guò)學(xué)生？當(dāng)我們抱怨學(xué)生沉迷網(wǎng)絡(luò)，不思進(jìn)取時(shí)，我們能否反省一下自己是否也迷戀聊天和網(wǎng)絡(luò)游戲？ 孩子的心是一塊肥沃的空地，你種下什么，就會(huì)長(zhǎng)出什么。但是，撒播真善美的種子，并不是我們理解的所謂 “諄諄教導(dǎo)和循循善誘”，而實(shí)在是靠潛移默化，熏陶感染。做一個(gè)注重細(xì)節(jié)的老師，你會(huì)省去許多口舌

（四）為師之道幾重天

第一個(gè)層次，把教師當(dāng)作一種職業(yè)。所謂職業(yè)，就是憑之吃飯、掙工資的，而且在現(xiàn)在這個(gè)處處呼喚改革、倡導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，干不好是要下崗、要落聘、要丟掉飯碗的，因此，把教師當(dāng)作一種職業(yè)，就要在自己的工作崗位上勤勤懇懇、任勞任怨，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生。既然選擇了教師這個(gè)職業(yè)，就要耐得住寂寞，受得了清貧，在下海的人大把數(shù)錢時(shí)不眼紅，在歌星影星受到眾人追捧和崇拜時(shí)不發(fā)燒，也就是要做到 “ 獨(dú)上高樓，望盡天涯路 ”。

第二個(gè)層次，把教師當(dāng)作一種事業(yè)。所謂事業(yè)，就是人人都想發(fā)達(dá)、有成、為之奮斗的，要達(dá)到這個(gè)目的，那就得好好干，努力干，并且要會(huì)干。因此，把教師當(dāng)作一種事業(yè)，就應(yīng)實(shí)干加巧干，既踏踏實(shí)實(shí)地工作，為學(xué)生傾盡心血，“ 衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴 ”，又能做個(gè)有心人，時(shí)刻動(dòng)腦子，探索規(guī)律，發(fā)現(xiàn)真理，追求成功。

第三個(gè)層次，把教師當(dāng)作一種藝術(shù)。所謂藝術(shù)，就是可以醉人而不知，可以育人而不覺(jué)。因此，把教師當(dāng)作一種藝術(shù)，就要曉古通今，博采眾長(zhǎng)，能把最恰當(dāng)?shù)氖吕攀帜閬?lái)，融入課堂，天衣無(wú)縫，而學(xué)生則有天上一日人間十年的感覺(jué)，在和諧愉悅的課堂氣氛中汲取知識(shí)的芬芳，不再有學(xué)習(xí)之苦，不再覺(jué)背書之累。這種境界，是每個(gè)為師者都想追求到的，“ 眾里尋他千百度 ”，但欲達(dá)到，卻非經(jīng)年積累不成。而一旦達(dá)成，享受到 “ 驀然回首，那人卻在燈火闌珊處 ” 的樂(lè)趣，則心中喜悅，萬(wàn)難形容。

思考探討參考題目：

1、您是如何學(xué)習(xí)其他老師的好經(jīng)驗(yàn)的？

2、班主任應(yīng)當(dāng)怎樣寬容學(xué)生？要注意哪些問(wèn)題？

3、新義務(wù)教育法對(duì)素質(zhì)教育的規(guī)定有哪些？

4新義務(wù)教育法對(duì)教師和教育工作者提出了哪些要求？

5、你怎樣看待品德與才能之間的關(guān)系？

6、自已評(píng)價(jià)一下自己的教學(xué)成長(zhǎng)，屬于哪個(gè)成長(zhǎng)階段，你認(rèn)為現(xiàn)代教師教學(xué)中必備的素質(zhì)有哪些？

7、如何成為受學(xué)生歡迎的老師？

8、怎樣成為一個(gè)快樂(lè)的新渡小學(xué)教師？

9、你對(duì)“教師”內(nèi)涵理解有哪些？

10、為新渡小學(xué)學(xué)校工作提出你認(rèn)為合理的工作建議1至2條。（包括建議原因、目的及相關(guān)的措施等）

2009年依法辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)材料

依法治校，提高學(xué)校辦學(xué)水平

法制教育是學(xué)校德育工作的重要組成部分。強(qiáng)有力的學(xué)校法制教育，是提高德育質(zhì)量、教學(xué)質(zhì)量的重要保證。正是在這種理念支撐下，我校努力從理論和實(shí)踐的結(jié)合上積極探索法制教育的新途徑。我們努力做到經(jīng)常教育與集體教育相結(jié)合、普遍教育與重點(diǎn)教育相結(jié)合、校內(nèi)教育與校外教育相結(jié)合，通過(guò)扎實(shí)而有效的法制教育宣傳活動(dòng)，學(xué)生的基礎(chǔ)道德水平有了明顯的提高，文明行為習(xí)慣得到基本養(yǎng)成。

2009年是 “五五”普法規(guī)劃中的第三年。建設(shè)社會(huì)主義法制校園，在這種大背景下，大力發(fā)展普法教育，提高師生法律素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校依法治校，成為今年學(xué)校工作的重要一環(huán)。面對(duì)困難、機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我校普法工作奮力開(kāi)拓前進(jìn)，圓滿完成了各項(xiàng)法制宣傳教育任務(wù)，普法形式、普法力度和普法效果都上了一個(gè)新臺(tái)階，為我校工作打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)就新渡中心小學(xué)的普法工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工，落實(shí)任務(wù)。

2009年初，學(xué)校召開(kāi)了由校行政、校黨支部、校外法制副校長(zhǎng)、大隊(duì)輔導(dǎo)員、級(jí)部主任等同志組成召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，討論布置一年的法制教育工作，成立了學(xué)校法制領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校校長(zhǎng)任組長(zhǎng)總攬全局，黨支部書記具體策劃領(lǐng)導(dǎo)，副校長(zhǎng)和有關(guān)部門分工負(fù)責(zé)，形成一個(gè)上下貫通齊心協(xié)力的集體。明確“以強(qiáng)化法制教育為突破口，切實(shí)提高德育工作的水平和效率，確保素質(zhì)教育全面推進(jìn)”，進(jìn)一步牢固確立“德育為首”的教育指導(dǎo)思想，辦公室、大隊(duì)部、教務(wù)處,班主任、思品社會(huì)課老師等各方面，形成了法制教育的合力，通過(guò)共同探討，統(tǒng)一思想，確保了法制教育的一致性。

二、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教育者的自身素質(zhì)

1、增強(qiáng)教師的法律意識(shí)。法制目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，教師的素質(zhì)提高至關(guān)重要，今年的普法工作既注重教師的法制教育，提高其依法決策、管理、協(xié)調(diào)水平，又重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行廣泛、深入的法制宣傳，提高師生知法守法、依法維權(quán)的能力。通過(guò)提高教師的法律素質(zhì)、樹立法律的權(quán)威，喚起法律的信仰，為我校發(fā)展創(chuàng)造條件。通過(guò)政治學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等形式組織教師學(xué)習(xí)了《教育法》、《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》和《教師法制教育讀本》，使廣大教職工增強(qiáng)了依法執(zhí)教，依法治教的自覺(jué)性，杜絕了體罰、變相體罰學(xué)生等違反師德行為的現(xiàn)象。在認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上2009年秋組織全體教職工進(jìn)行了普法知識(shí)考試，全部達(dá)到優(yōu)良成績(jī)。

2、依法行政。在依法治校的環(huán)境里，使學(xué)校各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，靠權(quán)威行政，人情行政，說(shuō)理行政是不夠的。只有依“法”行政，按“章”辦事，才能走出“人治”的陰影，步入“法治”軌道。認(rèn)真依照章程管理學(xué)校，堅(jiān)持每月考核，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶，并自覺(jué)接受上級(jí)部門的各項(xiàng)檢查。

3、實(shí)行校務(wù)公開(kāi)。依法對(duì)教師進(jìn)行聘任、考核、職稱評(píng)定、評(píng)優(yōu)，做到公平、公正、公開(kāi)。向社會(huì)、家長(zhǎng)公開(kāi)招生、收費(fèi)等情況，主動(dòng)接受監(jiān)督。

4、健全教代會(huì)制度。開(kāi)展民主評(píng)議校長(zhǎng)、書記和學(xué)校的中層干部，從“德能勤績(jī)”四方面進(jìn)行評(píng)議，嚴(yán)格按順序規(guī)范操作。

三、加強(qiáng)學(xué)生法律常識(shí)教育，在實(shí)踐中增強(qiáng)能力

學(xué)校法制教育的落腳點(diǎn)是在校學(xué)生。我們根據(jù)學(xué)生的年齡和少年兒童心理生理特點(diǎn)，采用學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的方法，寓教于樂(lè)，進(jìn)行潛移默化的教育。在近一年的時(shí)間里我們先后組織學(xué)生觀看了全國(guó)普及法律常識(shí)辦公室、司法部法制宣傳司制作的《認(rèn)識(shí)社會(huì)、知法守法》、《預(yù)防青少年犯罪》、21集電視連續(xù)專題片《遠(yuǎn)離毒品》等音像制品組織學(xué)生觀看，同時(shí)我們和派出所、關(guān)工委、團(tuán)委聯(lián)合在學(xué)生中開(kāi)展“小手拉大手，創(chuàng)建文明無(wú)毒社區(qū)”的活動(dòng)，組織五、六年級(jí)的學(xué)生到參觀，通過(guò)圖片展覽和介紹知曉毒品對(duì)人體的危害，組織小白鴿“禁毒禁賭”小隊(duì)到社區(qū)進(jìn)行宣傳，創(chuàng)建文明無(wú)毒社區(qū)。同時(shí)做好“掃黃打非”、“禁毒禁賭”的黑板報(bào)宣傳工作，組織學(xué)生進(jìn)行征文活動(dòng)。學(xué)校還舉辦《為了明天，預(yù)防青少年犯罪》、《托起明天的太陽(yáng)》大型圖片展，通過(guò)觀摩、學(xué)生討論、社會(huì)調(diào)查等活動(dòng)，學(xué)生深受教育。

5月1日我校全體師生積極響應(yīng)，在全校范圍內(nèi)開(kāi)展了學(xué)習(xí)交通法規(guī)系列活動(dòng)。

1、組織教工學(xué)習(xí)法規(guī)內(nèi)容，領(lǐng)會(huì)文件精神，尤其對(duì)新法規(guī)現(xiàn)行處罰條例進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)，從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，研究安排了切實(shí)有效的活動(dòng)。

2、周一國(guó)旗下講話時(shí)由學(xué)校大隊(duì)輔導(dǎo)員給全校師生發(fā)出了“自覺(jué)遵守《道路交通安全法》做一名文明的好市民的一封信”，號(hào)召學(xué)生做一名遵守交通法規(guī)的小衛(wèi)士。

3、學(xué)校在校門口懸掛“增強(qiáng)法制觀念，遵守交通法規(guī)”的橫幅。在學(xué)校走廊里展出了一批新交規(guī)圖片和交通標(biāo)識(shí)讓學(xué)生學(xué)習(xí)，在生活中應(yīng)用。

4、學(xué)校請(qǐng)來(lái)了交警中隊(duì)的王警官和校外法制副校長(zhǎng)陳所長(zhǎng)給全校師生作了《自覺(jué)遵守交通信號(hào)是安全的保證》的講課。該講課有法律條文、有生動(dòng)的案例分析，正確地引導(dǎo)學(xué)生在法律范圍內(nèi)，小學(xué)生什么事是可以做，什么事是不該做，教學(xué)生遇到危及情況該怎樣保護(hù)自己，避免傷害等等，講得生動(dòng)，學(xué)生受益匪淺。

5、全校各班出了一期有關(guān)交通法規(guī)知識(shí)的黑板報(bào)，進(jìn)行廣泛宣傳。

6、我們組織中高年級(jí)的學(xué)生到鄉(xiāng)政府門口散發(fā)交通法規(guī)宣傳材料。

四、重視和做好后進(jìn)生的幫教工作，加強(qiáng)對(duì)行為異常學(xué)生的心理健康教育，全面提高其心理素質(zhì)水平，幫助他們形成良好的行為習(xí)慣，培養(yǎng)良好的品德。

建立學(xué)生幫教檔案。學(xué)校對(duì)一些行為習(xí)慣差、行為有異常的學(xué)生建立個(gè)人檔案，使班主任、大隊(duì)部、分管校長(zhǎng)對(duì)全校這些行為異常的學(xué)生情況了如指掌，充分掌握了幫教對(duì)象在校情況、家庭情況、社區(qū)情況以及他們的過(guò)去、現(xiàn)在、人際交往關(guān)系。同時(shí)在幫教過(guò)程中，通過(guò)定期分析情況，匯報(bào)討論，耐心疏導(dǎo)其心理障礙，培養(yǎng)和提高其良好的心理素質(zhì)，使他們?nèi)诤系浇】迪蛏系募w之中。

近年來(lái)，通過(guò)法制宣傳教育，我校師生的法律意識(shí)逐步增強(qiáng)了，學(xué)校全體教職工都能做到遵紀(jì)守法，沒(méi)有出現(xiàn)違法犯罪現(xiàn)象。全校學(xué)生在老師和校外法制副校長(zhǎng)的教育培養(yǎng)下都無(wú)違法犯罪行為，法制意識(shí)得到了加強(qiáng)。學(xué)生也懂得了一些法律知識(shí)，知道從小就要做一個(gè)知法、懂法、守法的合格小公民。他們還懂得了如何用法律來(lái)保護(hù)自己，維護(hù)自己的權(quán)利。

2010年依法辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)材料

依法辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流材料

新渡小學(xué)轄區(qū)內(nèi)共有一所中心小學(xué)，四個(gè)教學(xué)點(diǎn)，現(xiàn)有教師86人（其中女教師33人），35周歲以下33人，36-50歲以下31人，51歲及以上22人。本科11人，?？?5人，中師及其他40人。小中高1人，小高職稱61人，小教一級(jí)23人。

新渡中心小學(xué)占地面積18000平方米，校舍建筑面積5500平方，施教區(qū)服務(wù)半徑為6公里（夏圩、楊碼和洪南三村合并的夏圩村農(nóng)業(yè)人口為5000人，臨河和佟洼兩村合并的佟洼村農(nóng)業(yè)人口為5000人，以及暫住人口和中心村），服務(wù)人口為2萬(wàn)人，現(xiàn)有學(xué)生960人。20個(gè)教學(xué)班，教師54人。在創(chuàng)建市級(jí)“依法治校示范?！被顒?dòng)中，學(xué)校上下統(tǒng)一思想，充分發(fā)揮各部門職能，全面加強(qiáng)依法治校的規(guī)范化、制度化建設(shè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)依法治校創(chuàng)品牌、和諧教育結(jié)碩果的奮斗目標(biāo)。

一、加強(qiáng)制度建設(shè) 優(yōu)化教育管理

我校依法制定了《學(xué)校章程》、教育教學(xué)、財(cái)務(wù)、教師、學(xué)生、后勤、安全等各項(xiàng)制度，學(xué)校黨務(wù)、行政、工會(huì)等組織機(jī)構(gòu)健全，完善了校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制管理制度，各組織機(jī)構(gòu)職責(zé)明確，運(yùn)轉(zhuǎn)正常，依法發(fā)揮作用。由于我們堅(jiān)持依法治校，優(yōu)化教育管理，幾年來(lái)碩果累累，2006年學(xué)校榮獲了“全國(guó)50所農(nóng)村留守孩子示范家長(zhǎng)學(xué)?！薄?007年10月被評(píng)為“江蘇省精神文明先進(jìn)單位”、市級(jí)綠色學(xué)校、市級(jí)合格成人中心校、市級(jí)德育先進(jìn)校、市級(jí)課改先進(jìn)校、市級(jí)優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)校等多項(xiàng)榮譽(yù)。

二、辦學(xué)活動(dòng)依法規(guī)范 民主管理落到實(shí)處

近年來(lái)，我們自覺(jué)遵守國(guó)家法律法規(guī)，制定了學(xué)校近、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，依法組織實(shí)施辦學(xué)活動(dòng)，陽(yáng)光行政。全面貫徹國(guó)家教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。制定了“為了孩子成人，為了孩子成功，為了孩子成才”的辦學(xué)目標(biāo)，采取了“依法治校、科研興校、體藝強(qiáng)校、質(zhì)量立?！钡霓k學(xué)舉措，每學(xué)期都有務(wù)實(shí)齊全的教育教學(xué)工作計(jì)劃，實(shí)行精細(xì)化教學(xué)管理，不斷深化教學(xué)改革，積極開(kāi)發(fā)第二課堂，實(shí)施陽(yáng)光體育工程，組織學(xué)生參加各種競(jìng)賽，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義、集體主義、職業(yè)道德、日常行為規(guī)范等方面的教育，成績(jī)顯著。我校定期舉辦新渡中心小學(xué)學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、藝術(shù)節(jié)，同時(shí)積極參加區(qū)中小學(xué)生藝術(shù)節(jié)，多次獲區(qū)中小學(xué)生藝術(shù)節(jié)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，《吶喊 中國(guó)》、《隱形的翅膀》、《送給你》、《舞動(dòng)奧運(yùn)》、《你們好》等參賽節(jié)目獲一等獎(jiǎng)，孫紅花、鄭國(guó)喜、劉蘇、鄭二健同志被授予優(yōu)秀指導(dǎo)老師稱號(hào)。象棋是我校的特色項(xiàng)目，在區(qū)近幾年“韓信杯”青少年象棋比賽中一直名列前幾名。

我校堅(jiān)持教育教學(xué)精細(xì)化管理，安全工作到位，校風(fēng)嚴(yán)、學(xué)風(fēng)正、師德高、質(zhì)量?jī)?yōu)。近三年來(lái)，丁忠、張向陽(yáng)、孫寧等同志分別受到區(qū)委區(qū)政府、區(qū)教育局、新渡鄉(xiāng)黨委政府表彰，學(xué)校先后榮獲 “市課改先進(jìn)?！薄ⅰ笆袃?yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)?！?、“市先進(jìn)學(xué)校”、“省精神文明先進(jìn)單位”等稱號(hào)。同時(shí)，學(xué)校依法建立教育工會(huì)和教職工代表大會(huì)制度，“兩會(huì)”正常運(yùn)轉(zhuǎn)。堅(jiān)持校務(wù)公開(kāi)，陽(yáng)光民主管理、民主監(jiān)督，健全了學(xué)校、家庭、社區(qū)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)了和諧教育的健康發(fā)展。2008年獲區(qū)先進(jìn)集體和區(qū)優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)校，2008年榮獲市“先進(jìn)教工之家”稱號(hào)。

三、堅(jiān)持依法辦學(xué) 保障師生權(quán)益

教師是辦學(xué)的根本力量。我們高度重視教師隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)教師隊(duì)伍建設(shè)作了整體規(guī)劃，確定了市、區(qū)后備骨干人選，建立了骨干教師人才庫(kù)，組建了學(xué)?！肮歉山處煶砷L(zhǎng)手冊(cè)”。我們積極為教師搭建業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、施展才華、建功立業(yè)的舞臺(tái)，如外出比賽，承擔(dān)課題研究，上各類研討公開(kāi)課，到名校學(xué)習(xí)觀摩，擔(dān)任學(xué)校的中層領(lǐng)導(dǎo)等，促使一大批中青年教師脫穎而出。近三年，有二十多位教師在市、區(qū)各類優(yōu)案、優(yōu)文、優(yōu)課評(píng)比和技能大賽中獲獎(jiǎng)。我們依法維護(hù)學(xué)生的各種合法權(quán)益，加強(qiáng)德育工作，組織學(xué)生參加教育教學(xué)活動(dòng)，按國(guó)家規(guī)定向?qū)W生收取費(fèi)用。做好學(xué)生安全工作，堅(jiān)持人文管理，面向全體，關(guān)愛(ài)學(xué)困生，關(guān)注留守兒童，2007年，孫寧同志被評(píng)為區(qū)“關(guān)心下一代先進(jìn)個(gè)人”。

四、健全工作機(jī)制 搞好法制教育

我校為加強(qiáng)法制教育，特聘請(qǐng)鄉(xiāng)派出所所長(zhǎng)任校法制副校長(zhǎng)，席紅專為分管校長(zhǎng)，安全處具體落實(shí)，做到領(lǐng)導(dǎo)重視，專人負(fù)責(zé)，制定了法制教育規(guī)劃，落實(shí)了普法責(zé)任制，把法制教育列為學(xué)校的日常工作，上好法制課，多種形式開(kāi)展法制教育宣傳，師生法律意識(shí)增強(qiáng)，學(xué)法、用法、守法的良好風(fēng)氣正在形成，依法管理水平不斷提高。三年來(lái)師生中無(wú)一例違法案件發(fā)生。

在創(chuàng)建依法治校示范校活動(dòng)中我們體會(huì)到：只有依法治校認(rèn)識(shí)到位，實(shí)施過(guò)程到位，才能實(shí)現(xiàn)依法治校的效果到位。今天學(xué)校以“教師專業(yè)發(fā)展、學(xué)生全面發(fā)展”體現(xiàn)全面實(shí)施依法治校的豐碩成果，今后我們將繼續(xù)完善學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到依法決策、依法管理、依法辦事，實(shí)現(xiàn)學(xué)校健康、文明、平安、和諧發(fā)展，努力創(chuàng)建社會(huì)滿意、家長(zhǎng)信賴的品牌學(xué)校。