第一篇：學(xué)習(xí)機(jī)銷(xiāo)售技巧

學(xué)習(xí)機(jī)銷(xiāo)售技巧

一.英易派學(xué)生電腦機(jī)器功能: ①:魔鬼式口語(yǔ)訓(xùn)練

②:可視指讀功能,原書(shū),原字,原聲

③:行業(yè)首創(chuàng)全能有聲,看的見(jiàn)即聽(tīng)得見(jiàn),有字既有聲 ④:屏幕取詞查詢,反查,跳查,學(xué)習(xí)更方便 ⑤:獨(dú)家推出系統(tǒng)化,專業(yè)化的動(dòng)漫學(xué)前教育模塊

⑥:MINI筆記本流線型外觀設(shè)計(jì),標(biāo)準(zhǔn)MIMI筆記本鍵盤(pán),輕盈,手感極好

⑦:高速雙核系統(tǒng)(32位微處理器+64位DSP)<硬解碼MP5視頻 ⑧:內(nèi)置大容量鋰電池

⑨:七英寸6400萬(wàn)色高清真彩,*GB超大內(nèi)存(支持SD卡擴(kuò)充最大[根據(jù)機(jī)型而定],USB2.0高速下載)二.學(xué)習(xí)機(jī)賣(mài)點(diǎn): 你現(xiàn)在花這么點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)這件商品,其實(shí)你是賺到了.你買(mǎi)了這件機(jī)器等于買(mǎi)了6件商品,(①?gòu)?fù)讀機(jī);②電子詞典;③學(xué)習(xí)機(jī);④MP5;⑤點(diǎn)讀筆;⑥點(diǎn)讀機(jī).);(1)向顧客提問(wèn)于我們的回答(僅供參考)1.促銷(xiāo)員:請(qǐng)問(wèn)您給您的孩子請(qǐng)家教了嗎 ?放學(xué)以后參加補(bǔ)習(xí)班培訓(xùn)嗎? 第一個(gè)答案: 顧客:有,我的孩子在補(bǔ)習(xí)班,或是家教 促銷(xiāo)員:那么您們的家教是多少錢(qián)一個(gè)小時(shí),或您的孩子一個(gè)月的補(bǔ)習(xí)費(fèi)用是多少?我大概幫您算一下這個(gè)帳,如過(guò)您請(qǐng)了一位家教,他的教學(xué)時(shí)間是每小時(shí)60圓,那么每天補(bǔ)習(xí)2小時(shí),一個(gè)月就是3600圓.您的孩子在補(bǔ)習(xí)班,每個(gè)月花費(fèi)300圓,一年就是3600圓.他們能懂家教老師或補(bǔ)習(xí)班老師說(shuō)的嗎?他們有沒(méi)有去補(bǔ)習(xí)班您知道嗎?這些都是您所不了解的,您看不到的.但是今天您把這部機(jī)器帶回家了,您就可以監(jiān)督他(她)學(xué)習(xí),或者是直接測(cè)試他(她).這部機(jī)器里面的視頻教學(xué)就等于是您花了:“1000”圓的錢(qián),請(qǐng)了很多位名師直接到家里給他(她)講課.2.促銷(xiāo)員:請(qǐng)問(wèn)您的孩子在家有書(shū)本上的問(wèn)題向您們請(qǐng)教嗎? 顧客:有.促銷(xiāo)員:當(dāng)你的孩子向你請(qǐng)教的時(shí)候你能以專業(yè)的水平給他解釋嗎?或者這個(gè)單詞你根本就不知道.根本無(wú)法回答自己孩子!現(xiàn)在你把這部機(jī)器帶回家你就不用擔(dān)心了,(我們機(jī)器里面有同步學(xué)習(xí)這個(gè)功能,每個(gè)單詞,每一道題目它都能幫你的孩子解答;教會(huì)你的孩子如何去拼寫(xiě),如何用這個(gè)單詞去造句!花這么一點(diǎn)錢(qián),讓你解決你的后顧之憂,同時(shí)讓你的孩子在家還能向在學(xué)校一樣,能學(xué)習(xí)課本上的知識(shí),能預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)課本.

第二篇：視頻學(xué)習(xí)機(jī)銷(xiāo)售講義

步步高視頻學(xué)習(xí)機(jī)銷(xiāo)售講義（中學(xué)生版）1

講解要點(diǎn)：

開(kāi)場(chǎng)白——中學(xué)生的學(xué)習(xí)主要三個(gè)層次（引入黃岡課堂，解決學(xué)生能聽(tīng)懂——再講黃岡內(nèi)部教輔，解決學(xué)生會(huì)做題和能做對(duì)題）——強(qiáng)調(diào)黃岡中學(xué)權(quán)威性——結(jié)束語(yǔ)。

第一部分 開(kāi)場(chǎng)白

您好！歡迎光臨步步高專賣(mài)店/專廳。您可以了解下市面上唯一的步步高名校學(xué)習(xí)機(jī)，可以九門(mén)課程課外同步輔導(dǎo)，讓您的孩子足不出戶就能上名校。

第二部分 中學(xué)生學(xué)習(xí)主要三個(gè)層次

孩子提高考試成績(jī)最重要注意三個(gè)方面:第一方面：聽(tīng)得懂。第二方面：會(huì)做題。第三個(gè)方面：題要能做對(duì)。步步高學(xué)習(xí)機(jī)如何能做到聽(tīng)得懂、會(huì)做題、做對(duì)題？您看下

一、引入黃岡課堂——解決學(xué)生聽(tīng)得懂

您看我們這款名校學(xué)習(xí)機(jī)，它是步步高公司與全國(guó)排名第一的黃岡中學(xué)獨(dú)家合作，研發(fā)的市面上唯一一款名校學(xué)習(xí)機(jī)，它將黃岡中學(xué)真實(shí)課堂搬到學(xué)習(xí)機(jī)里面（點(diǎn)擊黃岡老師視頻講課），內(nèi)容非常權(quán)威，讓您的孩子提前預(yù)習(xí)、理解課本上的知識(shí)點(diǎn)，讓學(xué)生上課聽(tīng)得輕松，如果在課堂上沒(méi)聽(tīng)懂的地方，還可以課后復(fù)習(xí)，彌補(bǔ)課上沒(méi)有聽(tīng)明白地方，讓您孩子真正掌握課本上的知識(shí)要點(diǎn)。黃岡老師上課先用案例引出原理，再通過(guò)經(jīng)典例題證明其原理，然后加強(qiáng)孩子對(duì)知識(shí)點(diǎn)的記憶，并總結(jié)整課堂的內(nèi)容，條理更加清楚，系統(tǒng)性更強(qiáng)。

您看，黃岡老師在上課的時(shí)候用通俗易懂地語(yǔ)言來(lái)講解經(jīng)典的例題，特別生動(dòng)，學(xué)生容易理解。課上板書(shū)詳細(xì)，對(duì)重點(diǎn)、要點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)注，強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的重要性，加深學(xué)生的記憶力。由淺入深地詳細(xì)講解基礎(chǔ)內(nèi)容。

最重要的是老師課上講的內(nèi)容和學(xué)生中，高考密切聯(lián)系，提高您孩子對(duì)中、高考的應(yīng)變能力。（用劉老師作文視頻做例子）。

二、引入黃岡內(nèi)部教輔——確保學(xué)生會(huì)做題、能做對(duì)

您孩子哪科的成績(jī)稍差一些？（沒(méi)關(guān)系，我們步步高名校學(xué)習(xí)機(jī)都有針對(duì)性地輔導(dǎo)）譬如說(shuō)數(shù)學(xué)吧：

您看，學(xué)習(xí)的內(nèi)容和黃岡中學(xué)是完全同步的，從課前，課中，課后三個(gè)方面全方位輔導(dǎo)您孩子學(xué)習(xí)（拿出導(dǎo)報(bào)，指著背面的科學(xué)流程給顧客講解）。您孩子做過(guò)黃岡密卷沒(méi)有？其實(shí)市面上的黃岡資料都不是黃岡中學(xué)老師編寫(xiě)的，只有BBK的是獨(dú)家與黃岡合作收錄的，其它牌子不光內(nèi)容不權(quán)威，而且講解不系統(tǒng)。

黃岡中學(xué)的這套講課方式非?？茖W(xué)，先給學(xué)生講解知識(shí)點(diǎn)，再通過(guò)例題加深，最后用練習(xí)和中、高考題鞏固和提高。2 典型例題就是黃岡老師在上課的時(shí)候詳細(xì)講解的例題，您看，它的解析特別詳細(xì)，習(xí)題經(jīng)典，讓孩子真正理解所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)，并且能夠活學(xué)活用。還可以去做很多課上作業(yè)，讓您孩子學(xué)習(xí)完知識(shí)點(diǎn)再去做例題鞏固學(xué)習(xí)。這些都是跟黃岡中學(xué)完全同步的。

您看中考在線，這個(gè)也是我們獨(dú)有的，黃岡中學(xué)的內(nèi)部教輔把每個(gè)知識(shí)點(diǎn)和中高考緊密的結(jié)合起來(lái)，讓您的孩子贏在考試的起跑線上。

您看我們機(jī)子還包括很多復(fù)習(xí)資料（退出到目錄，點(diǎn)擊最上面選擇課本的地方，選擇試卷），這些都是有多年命題經(jīng)驗(yàn)的老師出的題。黃岡中學(xué)的老師有參與中高考命題和改卷而且對(duì)中、高考押題率極準(zhǔn)。這個(gè)也是我們BBK獨(dú)有的，其它學(xué)習(xí)機(jī)根本找不到。買(mǎi)了我們步步高的名校學(xué)習(xí)機(jī)就像考進(jìn)了黃岡中學(xué)一樣，讓您孩子足不出門(mén)就可以上名校。

第三部分：黃岡中學(xué)的權(quán)威性

黃岡中學(xué)為什么那么“?！?/p>

用黃岡中學(xué)內(nèi)部教輔的價(jià)值，去推我們BBK學(xué)習(xí)機(jī)的價(jià)值。進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)選擇名校資源的寶貴。

黃岡中學(xué)您聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧（拿出導(dǎo)報(bào)，給顧客看正面黃岡中學(xué)的介紹），您看，中國(guó)最高的數(shù)學(xué)學(xué)府不是北大附中，也不是清華附中，而是湖北的黃岡中學(xué)。它是一所百年老校，里面特級(jí)教師、高級(jí)教師加起來(lái)有127位，30年來(lái)一直保持將近100%的升學(xué)率，75%的學(xué)生都考上了重點(diǎn)大學(xué)，前后保送清華北大的學(xué)生就有600多位！

現(xiàn)在我們是和黃岡中學(xué)獨(dú)家進(jìn)行合作（給顧客看導(dǎo)報(bào)），把他真實(shí)課堂搬到我們的名校學(xué)習(xí)機(jī)里，讓您的孩子足不出戶就可以上名校。

第四部分：結(jié)束語(yǔ)

步步高學(xué)習(xí)機(jī)是行業(yè)第一品牌，它最注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)（品質(zhì)加售后結(jié)合保修卡介紹）。我們BBK與全國(guó)排名第一的黃岡中學(xué)獨(dú)家合作研發(fā)的產(chǎn)品，內(nèi)置黃岡中學(xué)的課堂實(shí)錄和黃岡中學(xué)的內(nèi)部教輔，讓您的孩子享受名校老師的輔導(dǎo)，我們把中國(guó)最稀缺的教育資源用BBK學(xué)習(xí)機(jī)為載體讓大家一起分享，黃岡中學(xué)最好的就是教育資源，而我們BBK擁有最好的硬件！兩家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，讓您買(mǎi)得放心，用的舒心。您孩子學(xué)習(xí)成績(jī)步步高，對(duì)您是最好地欣慰。

您看這個(gè)機(jī)器怎么樣？絕對(duì)物超所值，給您拿臺(tái)新的吧！

終端銷(xiāo)售15句——句句不離黃岡

1.買(mǎi)學(xué)習(xí)機(jī)關(guān)鍵比內(nèi)容，不要看有知識(shí)點(diǎn)能做題就買(mǎi)，關(guān)鍵要看內(nèi)容是否出自名校，有沒(méi)有權(quán)威性，我們的機(jī)器可是獨(dú)家收錄的全中國(guó)最好的一所中學(xué)黃岡中學(xué)的資料！

2.黃岡中學(xué)聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧？你問(wèn)孩子的老師都知道，全國(guó)升學(xué)率最高的！那么為什么他們的升學(xué)率那么

高呢？不是他們的學(xué)生個(gè)個(gè)都是神童，而是他們的老師教學(xué)有方，就像家長(zhǎng)教育孩子是一樣的，而我們機(jī)器里就有黃岡老師講課的視頻，相當(dāng)于免費(fèi)把黃岡老師請(qǐng)回家！

3.黃岡試題的押題率是最高的，因?yàn)樗麄兊睦蠋熋磕甓紖⒓又懈呖济}，你想想他們的老師都去參

加命題了，那今年考題的走向不就知道了？

4.黃岡中學(xué)聽(tīng)過(guò)吧？知名度非常高，如果換成大學(xué)的話就相當(dāng)于清華北大這樣的學(xué)校！3

5.買(mǎi)學(xué)習(xí)機(jī)相當(dāng)于給孩子選學(xué)校，你買(mǎi)那個(gè)機(jī)器就相當(dāng)于是在當(dāng)?shù)?*上學(xué)，買(mǎi)這種機(jī)器就相當(dāng)于是

在**一中上學(xué)，而這臺(tái)名校學(xué)習(xí)機(jī)就相當(dāng)于是在黃岡中學(xué)上學(xué)，你的孩子享受的是全國(guó)最好的中學(xué)的教育！

6.有了我們這臺(tái)名校學(xué)習(xí)機(jī)，就相當(dāng)于免費(fèi)上黃岡中學(xué)，黃岡中學(xué)上課學(xué)什么我們機(jī)器就講什么，黃岡中學(xué)課下做什么我們機(jī)器就做什么！

7.為什么別人的機(jī)器那么便宜，那是因?yàn)闆](méi)有什么新功能，賣(mài)不掉才這么便宜，你見(jiàn)過(guò)新款服裝一

上市就降價(jià)的嗎？

8.只出低價(jià)機(jī)那是沒(méi)有什么技術(shù)實(shí)力，你看手機(jī)最貴的不都是諾基亞、三星的嗎？?jī)r(jià)格低功能又多的都是山寨機(jī)，我們的機(jī)器雖然價(jià)格高一點(diǎn)但是有黃岡中學(xué)獨(dú)家授權(quán)的內(nèi)容！

9.別人有的功能我們都有，但是黃岡課堂是我們獨(dú)家的，誰(shuí)告訴你他也有黃岡課堂我這個(gè)機(jī)器白送

給你，我和他打官司去，做教育就是做良心不能欺騙顧客這是最基本的！

10.中高考是孩子一生中關(guān)鍵的兩個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，能否進(jìn)入重點(diǎn)高中重點(diǎn)大學(xué)直接決定了孩子的一生！誰(shuí)

都希望孩子將來(lái)考一個(gè)好大學(xué)，你想想要想考好大學(xué)是否要上一個(gè)重點(diǎn)高中，考重點(diǎn)大學(xué)的機(jī)會(huì)才會(huì)很大（要想考一個(gè)重點(diǎn)高中是不是要上一個(gè)重點(diǎn)初中，考重點(diǎn)高中的機(jī)會(huì)才會(huì)很大）

11.黃岡課堂可是獨(dú)家授權(quán)給步步高的，誰(shuí)要是告訴你有黃岡你一定要讓他拿出授權(quán)證明出來(lái)，否則

都是假的！

12.你的孩子在哪里上學(xué)？當(dāng)?shù)刈詈玫膶W(xué)校是不是**一中，一年學(xué)費(fèi)要兩三千，那么深圳最好的學(xué)校

是不是深圳高級(jí)中學(xué)？一年學(xué)費(fèi)要四五千，黃岡中學(xué)是全國(guó)最好的中學(xué)，一年要一兩萬(wàn)，要是沒(méi)考上花再多錢(qián)都進(jìn)不去，而我們這個(gè)機(jī)器還不到2000塊錢(qián)，你想想哪個(gè)更劃算？

13.搜學(xué)肯定有啦，包括實(shí)驗(yàn)室我們?cè)谝荒暌郧熬陀辛耍俏矣X(jué)得這些都不值得一講，都是文字資

料，還不如去書(shū)店買(mǎi)本教輔來(lái)的實(shí)在一些，學(xué)習(xí)機(jī)的核心就是視頻，孩子上課沒(méi)聽(tīng)懂，回家可以反復(fù)聽(tīng)、反復(fù)看。

14.買(mǎi)學(xué)習(xí)機(jī)一定要看售后就像買(mǎi)手機(jī)為什么首選諾基亞一樣的道理，你看其它品牌都告訴你有售

后，其實(shí)他們的售后就是售點(diǎn)，而我們?cè)诒Ｐ蘅ㄉ鲜强梢圆榈降?，有地址有電話不信你可以打電話?wèn)問(wèn)，或者打114都可以查詢出來(lái)，眼見(jiàn)為實(shí)，其它品牌都是給你的一個(gè)口頭承諾，要是打官司都沒(méi)有依據(jù)！

15.現(xiàn)在市面上的學(xué)習(xí)機(jī)品牌很多，功能也差不多但是資料那就大不一樣了，我們可是裝的黃岡名校，花最少的錢(qián)享受全中國(guó)最好的教育！

第三篇：學(xué)習(xí)機(jī)問(wèn)卷調(diào)查

學(xué)習(xí)機(jī)調(diào)查問(wèn)卷

學(xué)生回答部分

所在城市所在學(xué)校所在班級(jí)姓名性別年齡

1.請(qǐng)問(wèn)您使用過(guò)學(xué)習(xí)機(jī)嗎？

□ 使用過(guò)□ 沒(méi)有使用過(guò)，但是想要一個(gè)□ 沒(méi)有使用過(guò)，也不想要

2.如果您使用過(guò)學(xué)習(xí)機(jī)，請(qǐng)問(wèn)您在什么地方使用學(xué)習(xí)機(jī)最多？

□ 學(xué)校□ 家里□ 路上□ 其他

3.您對(duì)現(xiàn)在使用的學(xué)習(xí)機(jī)的滿意度?

□ 滿意□ 一般□ 不滿意

4.您現(xiàn)在使用的學(xué)習(xí)機(jī)效果如何?

□ 很有效果，成績(jī)提高很快 □ 效果一般，成績(jī)提高不大 □ 沒(méi)有效果，成績(jī)無(wú)任何起色

5.您最看中學(xué)習(xí)機(jī)的哪些功能？（可多選）

□ 詞匯量比較大 □ 同步教材 □ 互動(dòng)聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練 □ 下載功能 □ 娛樂(lè)功能 □ 其他

6.除了學(xué)習(xí)功能，您希望學(xué)習(xí)機(jī)還具備什么功能？

□ 拍照 □ 上網(wǎng) □ 圖片瀏覽 □ 游戲 □ MP3 □ 其它

7.請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得學(xué)習(xí)機(jī)顯示屏幕多大比較合適？

□ 比較大（10寸左右）□ 中等大?。?寸左右）□ 偏?。?寸或更?。?無(wú)所謂

8.您對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)顯示屏幕要求是什么？（可多選）

□ 黑白 □ 彩色 □ 橫式 □ 豎式 □ 橫豎可切換 □ 可觸屏 □ 不可觸屏

9.您認(rèn)為下面哪種輸入方式最好？

□ 鍵盤(pán)輸入 □ 手寫(xiě)輸入 □ 數(shù)字按鍵（如手機(jī)）□ 鍵盤(pán)+手寫(xiě)

10.您是否經(jīng)常上網(wǎng)？

□ 是□ 否

11.您家里能不能上網(wǎng)？

□ 能□ 不能

12.您經(jīng)常在哪里上網(wǎng)？

□ 家里□ 學(xué)?！?無(wú)所謂 □ 網(wǎng)吧□ 其他

13.您是否覺(jué)得目前學(xué)習(xí)機(jī)的功能太多？

□ 是，很多都沒(méi)用到過(guò) □ 否，功能越強(qiáng)大越好

14.如果把某些功能做成可選擇安裝，是否更符合您的需要？

□ 是 □ 否

15.您對(duì)目前新出現(xiàn)的學(xué)生電腦（3千元左右）有什么看法？

□ 功能更強(qiáng)大，可以取代學(xué)習(xí)機(jī) □ 和學(xué)習(xí)機(jī)用途不一樣 □ 攜帶不方便，價(jià)格也高 □ 不了解

家長(zhǎng)回答部分

16.市場(chǎng)上您知道的學(xué)習(xí)機(jī)品牌中，您已購(gòu)買(mǎi)以下哪種？

□ 步步高 □ 好記星 □ 諾亞舟 □ 快譯典 □ 文曲星 □ 其他品牌 □ 尚未購(gòu)買(mǎi)

17.孩子現(xiàn)在使用的學(xué)習(xí)機(jī)有效嗎？您是否滿意？（如尚未購(gòu)買(mǎi)，本題可不答）

□ 滿意□ 一般□ 不滿意

18.如果您打算購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)機(jī)，您購(gòu)買(mǎi)的目的是什么？

□ 自己用□ 給家里小孩用□ 送人

19.您認(rèn)為學(xué)習(xí)機(jī)有助于孩子的學(xué)習(xí)嗎？

□ 有很大的幫助 □ 有，但幫助不大 □ 沒(méi)有□ 其他 □ 不能確定□ 其他

20.您為孩子選擇學(xué)習(xí)機(jī)時(shí)最看重什么？

□ 品牌影響力大 □ 質(zhì)量好 □ 式樣好看 □ 價(jià)格便宜 □ 功能齊全 □ 軟件服務(wù)到位

21.您認(rèn)為學(xué)習(xí)機(jī)的哪項(xiàng)功能最有用？

□ 英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)練習(xí)□ 詞匯量大□ 教材同步□ 下載功能

22.您會(huì)為孩子選擇什么價(jià)位的學(xué)習(xí)機(jī)？（單位：元）

□ 500以下□ 500-1000□ 1000-1500□ 1500-2000□ 2000以上

23.您對(duì)于學(xué)習(xí)機(jī)品牌和產(chǎn)品的了解來(lái)自哪些途徑？(可多選)

□ 報(bào)紙□ 電視□ 廣播□ 戶外廣告□ 網(wǎng)站

24.如果選購(gòu)學(xué)習(xí)機(jī)，您最可能是在哪里？

□ 超級(jí)市場(chǎng)□ 專賣(mài)店□ 電子市場(chǎng)

產(chǎn)品調(diào)查

25.您對(duì)現(xiàn)在這款學(xué)習(xí)機(jī)滿意嗎？

□ 滿意□ 一般□ 不滿意

26.如果在這款學(xué)習(xí)機(jī)上增加《新概念英語(yǔ)》學(xué)習(xí)功能，您認(rèn)為有必要嗎？

□ 很有必要□ 可有可無(wú)□ 沒(méi)有必要 □ 賣(mài)場(chǎng)廣告□ 口碑 □ 互聯(lián)網(wǎng)上□ 其他

27.如果這款學(xué)習(xí)機(jī)除了《新概念英語(yǔ)》學(xué)習(xí)功能和基本功能外，沒(méi)有其他科目的學(xué)習(xí)功能，您還會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？

□ 會(huì)□ 不會(huì)

28.您覺(jué)得這款學(xué)習(xí)機(jī)在多少價(jià)位是物有所值的？（單位：元）

□ 600以下□ 600-800□ 800-1000□ 1000-1200

29.您認(rèn)為本產(chǎn)品還有那些需要改進(jìn)的地方？□ 1200以上

第四篇：學(xué)習(xí)機(jī)排行榜2013

學(xué)習(xí)機(jī)排行榜201

32013年學(xué)習(xí)機(jī)品牌影響力排行

第一名：步步高

步步高學(xué)習(xí)機(jī)是廣東步步高電子工業(yè)有限公司的一品牌產(chǎn)品。

步步高學(xué)習(xí)機(jī)采用

興趣激勵(lì)法，就是用生動(dòng)、有趣的內(nèi)容和功能激勵(lì)孩子愛(ài)學(xué)習(xí)的方法。生動(dòng)有

趣的內(nèi)容包括：興趣數(shù)學(xué)、興趣物理、興趣化學(xué)等，用動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)的方式，調(diào)

動(dòng)孩子學(xué)習(xí)興趣，使抽象的數(shù)理化，一看就懂，一學(xué)就會(huì)。同時(shí)，孩子在使用機(jī) 器學(xué)習(xí)時(shí)可以獲得金幣，這些金幣一方面用來(lái)養(yǎng)電子寵物，一方面作為娛樂(lè)的開(kāi)

銷(xiāo)，用孩子感興趣的東西去激勵(lì)他學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)變得更有吸引力！

第二名：諾亞舟

Noah 諾亞舟教育控股有限公司成立于2004年，是一家教育電子產(chǎn)品、軟件、教育資 源和內(nèi)容服務(wù)的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售商，旗下設(shè)有創(chuàng)新諾亞舟電子（深圳）有限公司、新 諾亞舟科技（深圳）有限公司、諾亞舟教育科技（深圳）有限公司三家全資子公 司。諾亞舟以“專心、專注、專業(yè)”的創(chuàng)造精神和”精良、精工、精湛”的企業(yè)理念，致力于中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)的研究與開(kāi)發(fā)，取得了高速發(fā)展和輝煌成就，諾亞舟現(xiàn)已成為中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)的著名品牌。

第三名：好記星OZing

上海好記星數(shù)碼科技有限公司成立于2003年，身處深具前景和潛力的消費(fèi)類(lèi)電 子行業(yè)，堅(jiān)持專業(yè)學(xué)英語(yǔ)路線，專注于開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)英語(yǔ)教育電子產(chǎn)品，以其全面創(chuàng)新的意識(shí)和行動(dòng)，帶來(lái)了英語(yǔ)學(xué)習(xí)形態(tài)和方式的改變，同時(shí)也帶動(dòng)和促進(jìn)了整 個(gè)ELP(E-learning products)行業(yè)的復(fù)興與發(fā)展。目前在北京、上海、深圳設(shè)有

機(jī)構(gòu)，直屬員工500余人，已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、推廣、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化實(shí)

力企業(yè)。

第四名：文曲星

除了為人熟知的“文曲星”電子詞典外，還有mp3、mp4、數(shù)碼相機(jī)、復(fù)讀機(jī)、讀 書(shū)機(jī)、電池等多類(lèi)產(chǎn)品。品牌持有者為北京金遠(yuǎn)見(jiàn)電腦技術(shù)有限公司

.北京金遠(yuǎn)見(jiàn)電腦技術(shù)有限公司是一家擁有國(guó)際化背景的高新技術(shù)企業(yè)，自1993年6月1日成立以來(lái)，“文曲星”電子辭典、語(yǔ)言復(fù)讀機(jī)、掌上電腦、數(shù)碼相機(jī)，以及紅外耳溫儀等多條產(chǎn)品線相繼問(wèn)世，完善的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，成熟的消費(fèi)市場(chǎng)是金遠(yuǎn)見(jiàn)激揚(yáng)市場(chǎng)的前鋒資源。第五名：讀書(shū)郎

Readboy

中山市讀書(shū)郎電子有限公司始建于1999年，是一家以科技創(chuàng)新、科技開(kāi)發(fā)為導(dǎo)向的新興電子產(chǎn)品制造企業(yè)。公司致力于教育電子產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售事業(yè)，主要產(chǎn)品有兒童早教機(jī)、兒童點(diǎn)讀筆、電子積木、科普世界、學(xué)生電腦、點(diǎn)讀機(jī)、視頻學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)生掌上電腦、數(shù)碼復(fù)讀機(jī)等九大產(chǎn)品系列讀書(shū)郎產(chǎn)品在教育電子領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，是國(guó)內(nèi)最具實(shí)力和品牌影響力的電子教育產(chǎn)品制造企業(yè)之一。

第六名：小霸王

小霸王學(xué)習(xí)機(jī)是小霸王公司自主研發(fā)的電腦學(xué)習(xí)工具，在游戲機(jī)的基礎(chǔ)上增加了

鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、以及詞霸學(xué)習(xí)卡等配件。八十年代末也正是學(xué)習(xí)機(jī)出現(xiàn)的年代，最 早一批“家用”學(xué)習(xí)機(jī)應(yīng)該是從臺(tái)灣銷(xiāo)進(jìn)來(lái)的一批LASER-310型計(jì)算機(jī)。計(jì)算機(jī) 內(nèi)嵌操作系統(tǒng)，可編寫(xiě)簡(jiǎn)單的basic程序，并能使用普通錄音機(jī)作為磁帶記錄儀。在五六年后，計(jì)算機(jī)發(fā)展到286-386，國(guó)內(nèi)才掀起電腦熱，一些公司也學(xué)著臺(tái)灣

做學(xué)習(xí)機(jī)，還加了搖桿和游戲磁帶，內(nèi)嵌了Logo等圖線制作為主的語(yǔ)言，最著 名的“你拍一，我拍一，小霸王出了學(xué)習(xí)機(jī)”，那種機(jī)器也就是個(gè)啟蒙用的玩具，演變到后來(lái)甚至能直接兼容紅白機(jī)游戲卡，幾乎所有孩子都把它當(dāng)成游戲機(jī)了。第七名：萬(wàn)利達(dá)

萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1984年，是以研發(fā)、制造及銷(xiāo)售電子信息產(chǎn)品為主的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，已形成消費(fèi)電子、計(jì)算機(jī)、移動(dòng)通信、小家電、新能 源和教育電子六大支柱產(chǎn)業(yè)，員工兩萬(wàn)多名。作為中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)和全國(guó) 首批創(chuàng)新型企業(yè)之一，萬(wàn)利達(dá)擁有合理的產(chǎn)業(yè)布局和不斷提高的制造能力與制造 水平。除廈門(mén)萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)大廈和深圳萬(wàn)利達(dá)科技大廈兩大研發(fā)及運(yùn)營(yíng)中心外，公司在福建和深圳還建有四個(gè)大型生產(chǎn)基地，并且形成了包括電池、模具、注塑、噴涂、五金等在內(nèi)的完善的自我配套體系。

第八名：快易典

Besta

深圳市快易典教育科技有限公司創(chuàng)立于2002 年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為 一體的高科技民營(yíng)企業(yè)，主要產(chǎn)品方向?yàn)殡娮愚o典、學(xué)生電腦、點(diǎn)讀筆、幼兒教

育類(lèi)產(chǎn)品等電子教育類(lèi)高科技產(chǎn)品。公司于2003 年6 月被國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定為軟件企業(yè)，“快易典”電子辭典系列產(chǎn)品被認(rèn)定為軟件產(chǎn)品，先后被評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè) ”、“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”、“全國(guó)誠(chéng)信示范企業(yè)”、“廣東省著名商標(biāo)”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等。

第九名：比電

深圳比電公司創(chuàng)立于2009年，是一家集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的深圳科技園高新技術(shù)企業(yè)。公司創(chuàng)建以來(lái)，堅(jiān)持并發(fā)揚(yáng)以“比電科技專為學(xué)生訂制”

為核心的企業(yè)文化，使公司得到持續(xù)、健康、和諧的發(fā)展，迅速成長(zhǎng)為中國(guó)數(shù)碼行業(yè)的旗艦企業(yè)。比電公司現(xiàn)有員工1500余人，擁有近百名專業(yè)

研發(fā)技術(shù)人員，設(shè)立北京（管理）、深圳（產(chǎn)品）兩大基地，在全國(guó)設(shè)立27家分公司或辦事處。

第十名:名人

中山名人數(shù)碼科技有限公司是中港合資創(chuàng)建的高新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售中英文掌上設(shè)備，從掌上電腦到電子詞典，再到學(xué)習(xí)機(jī)，屢屢推動(dòng)行 業(yè)的發(fā)展。作為世界上中文掌上電腦的先驅(qū)，名人以技術(shù)先進(jìn)、功能卓越、操

作簡(jiǎn)單、價(jià)格合理贏得了較高的市場(chǎng)份額和令人尊敬的行業(yè)地位。名人公司在深 圳、北京等地都設(shè)有自己的開(kāi)發(fā)部門(mén)，擁有一批致力于發(fā)展民族電子工業(yè)的科技

精英，使公司具備自主開(kāi)發(fā)CPU、自行設(shè)計(jì)芯片的能力，在大規(guī)模集成技術(shù)方 面取得了突出的成績(jī)，其中自主開(kāi)發(fā)的專用于掌上電腦的“漢風(fēng)”操作系統(tǒng)，確立了名人公司在技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

第五篇：銷(xiāo)售技巧

銷(xiāo)售技巧

成功銷(xiāo)售的十個(gè)小秘密

1.一次成功的銷(xiāo)售不是一個(gè)偶然的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及銷(xiāo)售的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

2.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

3.獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷(xiāo)量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷(xiāo)售代表就不再有成功之源。

4.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。

5.客戶沒(méi)有高低之分，卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷(xiāo)售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。

6.推銷(xiāo)的黃金準(zhǔn)則：你喜歡別人怎樣對(duì)你，你就怎樣對(duì)待別人；推銷(xiāo)的白金準(zhǔn)則：按人們喜歡的方式待人。

7.讓客戶談?wù)撟约?。讓一個(gè)人談?wù)撟约?，可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。

8.為幫助客戶而銷(xiāo)售，而不是為了提成而銷(xiāo)售。

9.對(duì)客戶的異議自己無(wú)法回答時(shí)，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復(fù)，若不得要領(lǐng)，就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。

10.當(dāng)客戶決定要購(gòu)買(mǎi)時(shí)，通常會(huì)給你暗示，所以，傾聽(tīng)比說(shuō)話更重要。

前天的那篇“幾個(gè)銷(xiāo)售小技巧，輕松搞定98%的客戶-序” 提到的正文實(shí)際上已經(jīng)發(fā)表，但很多人沒(méi)注意到，還是有跟帖，今天整理一下給大家看簡(jiǎn)短版本的。

銷(xiāo)售秘技一：讓客戶說(shuō)是，不要給客戶拒絕的機(jī)會(huì)。

第一次打電話可以提到你的產(chǎn)品，但是不要問(wèn)客戶是不是需要你的產(chǎn)品，因?yàn)榈谝淮坞娫捒蛻羰菍?duì)你很防備的，只要你一問(wèn)他是否需要，他很可能馬上回答不需要，然后掛掉電話。

你可以問(wèn)客戶一些答案肯定的問(wèn)題，salor就問(wèn)我：這幾年網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)發(fā)展得很快對(duì)嗎。我當(dāng)然回答對(duì)，就是這樣的一些問(wèn)題。

銷(xiāo)售秘技二：在通話結(jié)束時(shí)，一定要給自己下一次的電話跟進(jìn)找到一個(gè)理由，讓下一次的電話順利成章，每增加一次溝通，成交機(jī)會(huì)就增加一些。

銷(xiāo)售秘技三：在給客戶留手機(jī)號(hào)的時(shí)候，一定要確保對(duì)方已經(jīng)記錄下來(lái)，這樣，萬(wàn)一客戶真的需要的時(shí)候，可以保證能順利的聯(lián)系到你。

Salor給我留完電話之后，讓我再報(bào)了一遍她的電話，一般人都是隨口記一下，或者敷衍一下沒(méi)記，她這樣一問(wèn)，就使得客戶必須要記號(hào)碼了。

第二天的跟進(jìn)（第一天已經(jīng)鋪墊好了）：

第二天的銷(xiāo)售用到的五個(gè)技巧：

銷(xiāo)售秘技四：真實(shí)的謊言，這個(gè)是銷(xiāo)售過(guò)程中的核心，最最核心的部分

成功銷(xiāo)售，從溝通技巧開(kāi)始

銷(xiāo)售，是一場(chǎng)交誼舞。營(yíng)銷(xiāo)人員必須能洞悉顧客需求，雙方才能靈犀相通、舞出精彩，實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)人員好比是優(yōu)雅的領(lǐng)舞者，須有超群的“舞技”，才能帶動(dòng)他的舞伴（顧客）跳出精妙舞步。想成為銷(xiāo)售交誼舞的“萬(wàn)人迷”嗎？那么，你必須掌握有效溝通技巧，學(xué)會(huì)發(fā)送和接收各類(lèi)信息，解決銷(xiāo)售中的各種問(wèn)題，并與顧客建立互相受益的關(guān)系。而這些，正是今天我要跟大家談到的銷(xiāo)售技巧，希望能對(duì)您提高“舞技”有所裨益。當(dāng)你瞄準(zhǔn)舞伴（顧客）后，第一件事就是巧妙地向他發(fā)出邀請(qǐng)信息。這相當(dāng)于在銷(xiāo)售過(guò)程中，你結(jié)識(shí)一位新顧客，并給他留下良好的第一印象。這雖是一個(gè)短暫的交流過(guò)程，卻能為此后的進(jìn)一步拜訪做好鋪墊。所以，需好好拿捏信息交流的技巧。

首先，要用積極的語(yǔ)言傳情達(dá)意。積極的語(yǔ)言能更好地引導(dǎo)顧客從有利的一面看待產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。請(qǐng)比較下面兩種措辭方式：1.這部手機(jī)價(jià)格雖然貴了些，但功能齊全；2.這部手機(jī)功能齊全，性價(jià)比也很合理。顯然，方式1容易使顧客陷入手機(jī)價(jià)格貴的消極考慮；而方式2使用了積極的表達(dá)方式，引導(dǎo)顧客從積極的方面看待產(chǎn)品，給顧客留下了良好的產(chǎn)品印象。

其次，避免使用帶強(qiáng)迫意味的詞語(yǔ)。強(qiáng)迫性的措辭會(huì)讓潛在顧客覺(jué)得喪失了主動(dòng)權(quán)，產(chǎn)生逆反心理。例如，“這星期哪天方便，我們見(jiàn)見(jiàn)面？”比“我們?cè)谛瞧谝簧衔?0點(diǎn)見(jiàn)面還是在星期三下午2點(diǎn)見(jiàn)面？”的效果會(huì)好得多，后者具有一定的強(qiáng)迫性。

語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、音量、強(qiáng)調(diào)的詞匯，都會(huì)直接影響顧客理解和接收信息。請(qǐng)你大聲讀5遍“他告訴我她是你的朋友”，每讀一遍，變換所強(qiáng)調(diào)的詞匯，你會(huì)發(fā)

現(xiàn)所強(qiáng)調(diào)的詞匯不同，這句話的意思也發(fā)生了變化。漢語(yǔ)是世界上最奇妙的語(yǔ)言，一句話可聽(tīng)出多重意思，所以，你在進(jìn)行產(chǎn)品介紹時(shí)，須明白自己的講解重點(diǎn)，再借助語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)和詞匯強(qiáng)調(diào)來(lái)準(zhǔn)確明了地表達(dá)自己的意圖，以保證顧客所接收的信息與你的意圖相吻合。

此外，語(yǔ)言溝通必須和非語(yǔ)言溝通結(jié)合，才能取得更好的效果。你的手勢(shì)、表情、目光、姿態(tài)、服飾與發(fā)型都會(huì)影響到顧客對(duì)你陳述的信任。那些坦然、放松的姿態(tài)更容易討得對(duì)方的歡心，也更容易影響對(duì)方的意見(jiàn)。要在“銷(xiāo)售交誼舞”中當(dāng)好優(yōu)雅體貼的領(lǐng)舞者，積極認(rèn)真地去傾聽(tīng)顧客的消費(fèi)意愿、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)以及消費(fèi)顧慮是至關(guān)重要的。所以，在與顧客溝通過(guò)程中，傾聽(tīng)扮演了一個(gè)重要角色。只有充分理解顧客想要表達(dá)的思想，才能抓住顧客需求，積極促成交易。善于激發(fā)顧客的談話興趣。讓你的整個(gè)身體姿勢(shì)來(lái)展示你傾聽(tīng)的興趣，不要輕易打斷顧客，而是通過(guò)點(diǎn)頭示意或者鼓勵(lì)性的微笑，并不時(shí)地以“哦”、“我知道了”、“沒(méi)錯(cuò)”或者其他話語(yǔ)讓顧客知道你對(duì)他談話內(nèi)容的贊許，鼓勵(lì)顧客說(shuō)話。必要的回應(yīng)應(yīng)當(dāng)在顧客說(shuō)完以后，因?yàn)橐坏┱勗挶淮驍?，一些反映顧客需求、?dòng)機(jī)、感情的事實(shí)和線索就可能會(huì)被遺漏，而這些恰恰是能否成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵。

從顧客角度思考問(wèn)題。與顧客換位思考，設(shè)身處地從顧客的實(shí)際需要出發(fā)，你提出的消費(fèi)建議會(huì)讓顧客倍感貼心。如果顧客說(shuō)他需要一種去污力強(qiáng)的洗衣粉，營(yíng)銷(xiāo)人員就要仔細(xì)傾聽(tīng)去污力強(qiáng)對(duì)顧客意味著什么。是因?yàn)榧依飪鹤雍苷{(diào)皮，經(jīng)常把衣服搞得很臟；還是丈夫從事的是體力工作，衣服很容易搞臟；還是因?yàn)樽约汗ぷ骱苊?，希望?jié)省洗衣服的時(shí)間。成功地傾聽(tīng)、適時(shí)地回應(yīng)顧客需求，會(huì)令你完整地理解顧客的獨(dú)特需要。

善于捕捉弦外之音。就是要領(lǐng)會(huì)顧客談話中沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的感情信息、心理需求。當(dāng)某人對(duì)你說(shuō)話時(shí)，這個(gè)人是在表達(dá)想法和感情。而對(duì)方的音調(diào)、語(yǔ)速、呼吸、面部表情、身體行動(dòng)以及其他能夠看得見(jiàn)的行為，在某種程度上透露著他的真實(shí)意愿和想法，擅長(zhǎng)傾聽(tīng)的人往往能夠盡力理解所有這些暗示。例如，當(dāng)母親提到兒子時(shí)，臉上的那種自豪感你留意了沒(méi)有；當(dāng)人們把目光移向別處，你是否考慮到這可能是由尷尬的話題引起的。

理解顧客的感情信息、心理需求，把他們當(dāng)作朋友而不單單是消費(fèi)對(duì)象，此時(shí)，你們相互之間已經(jīng)超越了那種純粹的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，成了生活中不可或缺的知心朋友。這種拋卻利益因素的伙伴關(guān)系自然更加長(zhǎng)久穩(wěn)固。好了，你現(xiàn)在已經(jīng)跟你的舞伴（顧客）建立了和諧融洽的關(guān)系，并且也非常清楚他的消費(fèi)需求，接下來(lái)就是針對(duì)顧客需求進(jìn)行積極反饋，提出消費(fèi)建議，促成交易的時(shí)候了。反饋是對(duì)話語(yǔ)或者行動(dòng)作出的語(yǔ)言、行為等的反應(yīng)。如果運(yùn)用得當(dāng)，反饋能夠有效地提高人們交流的準(zhǔn)確性，并最終促成成功銷(xiāo)售。

取得買(mǎi)方反饋。買(mǎi)方反饋指的是買(mǎi)方做出的、可以識(shí)別出的反應(yīng)。搖一下頭、皺一下眉或是想要說(shuō)些什么，這些對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，都是購(gòu)買(mǎi)者發(fā)出的信號(hào)。通過(guò)自己敏銳的觀察和感覺(jué)，你可以調(diào)整自己的說(shuō)話速度或者話題。如果營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)能注意到這些信號(hào)，或是未做出反應(yīng)，這意味著錯(cuò)誤的或者不完全的溝通。營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)反饋的觀察，就像是賽車(chē)手掃視計(jì)速表一樣，目的是借以查明接收者的反應(yīng)。

主動(dòng)尋求顧客反饋。因?yàn)轭櫩筒粫?huì)總是自愿地提供反饋，需要在交流中插入要求客戶給出某種反饋的提問(wèn)，從而刺激顧客反饋。提問(wèn)，正如我們?cè)凇队行釂?wèn)，發(fā)現(xiàn)需求》（2006年5月《新姿》）中討論的那樣，變換使用開(kāi)放式提問(wèn)

（讓顧客可以自由地用自己的語(yǔ)言來(lái)回答和解釋的提問(wèn)形式，如，“產(chǎn)品使用感覺(jué)如何？”）和封閉式提問(wèn)（限于在幾個(gè)固定選項(xiàng)中選擇的提問(wèn)方式，簡(jiǎn)單的“是”或者 “不是”就回答了大多數(shù)的封閉式提問(wèn)），是一種很好的獲取買(mǎi)方反饋的辦法。

對(duì)顧客反饋進(jìn)行積極回應(yīng)。在回應(yīng)顧客反饋時(shí)，你必須經(jīng)常澄清對(duì)方的意圖，向?qū)Ψ疥U明你是如何理解他的意圖的。你可以使用這些話語(yǔ)：“我剛才聽(tīng)你

說(shuō)??？”、“我理解你主要關(guān)心的是??？”或者“??我說(shuō)得對(duì)嗎？”。老練的營(yíng)銷(xiāo)人員還善于利用非語(yǔ)言反饋，如，他能夠根據(jù)顧客在談起產(chǎn)品功效時(shí)的語(yǔ)調(diào)、神情來(lái)判斷顧客的好惡，進(jìn)而隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品推介重點(diǎn)。在整個(gè)溝通過(guò)程中不斷地運(yùn)用反饋技巧，能夠保證你和顧客之間說(shuō)的和理解的是同一意思，從而建立彼此之間的信任。

由此可見(jiàn)，成功銷(xiāo)售是有章可循、有法可依的。只要你在銷(xiāo)售過(guò)程中巧妙運(yùn)用溝通技巧，不斷探索總結(jié)自身的銷(xiāo)售心得，就能在銷(xiāo)售交誼舞中游刃有余，輕松起舞。

什么叫真實(shí)的謊言：真實(shí)的謊言就是，一些可以讓你產(chǎn)生有利于商家的聯(lián)想的事實(shí)，而你聯(lián)想的事實(shí)不是事實(shí)。

比如一個(gè)廣告可以說(shuō)：百分之九十的人使用了這個(gè)產(chǎn)品都很滿意，實(shí)際上他可能只調(diào)查了10個(gè)人，其中有九個(gè)人沒(méi)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品不好而已。這個(gè)商家有撒謊嗎，沒(méi)有，但是我們聽(tīng)到這個(gè)話會(huì)理解成什么呢？

銷(xiāo)售秘技五：避實(shí)就虛。

當(dāng)你的客戶問(wèn)一些問(wèn)題，而這些問(wèn)題很致命的時(shí)候，可以避開(kāi)他的話題，說(shuō)一些貌似相關(guān)的話。很多人是反應(yīng)不過(guò)來(lái)的。

銷(xiāo)售秘技六：營(yíng)造產(chǎn)品稀缺的氣氛，讓你的客戶珍惜機(jī)會(huì)

一定不能讓你的客戶覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品時(shí)隨時(shí)隨地都有的，一定要讓他感覺(jué)到產(chǎn)品稀缺。數(shù)量有限。

銷(xiāo)售秘技七：博得客戶的理解和同情

當(dāng)客戶提了一些不利于銷(xiāo)售的條件時(shí)，讓客戶知道這樣做你很為難，會(huì)給你造成的損失或者傷害。

銷(xiāo)售秘技八：讓客戶覺(jué)得這個(gè)結(jié)果是很難才爭(zhēng)取到的，讓他很困難的達(dá)到他的目的，那么他會(huì)珍惜，并最終進(jìn)行交易。

Salor整個(gè)過(guò)程中，都強(qiáng)調(diào)這個(gè)很可能爭(zhēng)取不到，當(dāng)然，最后都很“驚險(xiǎn)”的爭(zhēng)取到了。

銷(xiāo)售秘技九：委婉的催客戶交款，不交款一切都白搭。但是直接催款會(huì)讓人反感。

看salor是怎么做的：匯款之后是要把匯款單給她傳真過(guò)去的，證明匯款了，她打電話過(guò)來(lái)是這樣問(wèn)我的：江先生，您好，我們這邊剛剛收到了一張匯款單，顯示的是你們那邊的區(qū)號(hào)，請(qǐng)問(wèn)這張匯款單是您的嗎？

她是不是真的收到了這張匯款單呢？

最后一招：

銷(xiāo)售秘技十：認(rèn)真讀完此文的人，回個(gè)帖子。

我看過(guò)數(shù)百本銷(xiāo)售或者是經(jīng)商的書(shū)籍，總結(jié)出一個(gè)道理：要想收獲，必先付出。

這是我在努力分享我的心得的原因，請(qǐng)大家在看了之后，如果覺(jué)得有一點(diǎn)收獲的話，回帖，讓更多的人看到帖子。

補(bǔ)充：這是銷(xiāo)售的過(guò)程，但是必須保證你的產(chǎn)品合格，誠(chéng)信是銷(xiāo)售的前提。