第一篇：基于奢侈品精致的供應(yīng)鏈

引言 中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)多年的繁榮與飛速發(fā)展，帶動了中產(chǎn)階級和富人階層隊伍的快速崛起和迅速壯大，消費能力大幅提升；消費觀念也發(fā)生很大轉(zhuǎn)變，奢侈品不再等同于“窮奢極侈”，而是通過享用奢侈品來表明其身份、地位、財富和對優(yōu)雅、精致生活追求的一種品味。中國品牌戰(zhàn)略協(xié)會的研究表明：中國內(nèi)地目前奢侈品消費人群約1.6億人，且還在迅速增長。高盛公司分析預(yù)測：未來10年中國的奢侈品消費品市場規(guī)模將位居世界第二，并擁有全球最大的客戶群。面對巨大中國市場的誘惑，法國、意大利等傳統(tǒng)奢侈品牌紛紛登陸并不斷推陳出新，以美、日、韓等發(fā)達(dá)國家的奢侈品牌新秀們也頻頻大肆展開宣傳攻勢，到目前為止幾乎所有世界頂級品牌都在中國設(shè)有分店，旗艦店也不斷涌現(xiàn)，中國已成為全球奢侈品消費發(fā)展最快的市場。奢侈品牌首先來自于它所服務(wù)的奢侈品（Luxury）。對于奢侈品，眾多機(jī)構(gòu)和學(xué)者從不同角度給出了自己的定義。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，奢侈品指的是價值/品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。零點研究集團(tuán)認(rèn)為奢侈品就是指那些無形資產(chǎn)與有形資產(chǎn)比值最大化的商品。一方面，中國品牌商們在無形價值方面的開發(fā)還很有限，這一定義較好地解釋了為什么中國目前還沒有自己的奢侈品牌，但另一方面這一定義無法把可口可樂、默克等無形資產(chǎn)經(jīng)營得非常優(yōu)秀但不在人們通常理解的奢侈品范圍內(nèi)的排除在外。安永會計師事務(wù)所在其報告《中國：新的奢華風(fēng)潮》中給奢侈品的定義是泛指帶給消費者一種高雅和精致的生活方式，注重品位和質(zhì)量并且主要面向高端和中高端市場的產(chǎn)品，這一定義除了傳統(tǒng)的奢侈品外，還涵括了新時代的奢侈品如iPod等。奢侈品在一般廣為接受的定義是“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。如Boss、Burberry、Calvin Klein、Chanel、Chloé、Christian Dior、Dolce &Gabbana、Dunhill、ErmenegildoZegna、Fendi、Gianni Versace、Givenchy、Giorgio Armani、Gucci、Louis Vuitton、Prada、Ralph Lauren等世界Top 100頂級奢侈品牌，一旦擁有它、穿上它，就會被視為身份的象征。與奢侈品牌相對應(yīng)的是大眾品牌。大眾化商品要求有廣泛的消費人群、清晰的產(chǎn)品功能訴求和大眾化的價格，而奢侈品要求只是數(shù)量極少的消費人群、吻合特定消費群體相對較為模糊的文化、理念、價值觀等感性訴求、高得讓一般消費者可望不可及的價格。奢侈品牌與大眾消費者的距離感和神秘感常常會引發(fā)他們的無限幻想，有學(xué)者把奢侈品的魅力形象地概括為：“多數(shù)人夢寐以求，幸福的少數(shù)人真實擁有”。2 基于奢侈品牌的精致供應(yīng)鏈研究 與大眾品牌匹配的精益供應(yīng)鏈相對應(yīng)，奢侈品牌需要“精致”供應(yīng)鏈來支撐。精益供應(yīng)鏈的核心是消除一切形式的浪費降低成本以在市場競爭中獲得價格優(yōu)勢，而“精致”供應(yīng)鏈的核心是把“精致”體現(xiàn)和落實在品牌定位、研究與開發(fā)、采購與生產(chǎn)、產(chǎn)品配送、銷售與售后服務(wù)等供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)。2.1 品牌定位 獨特的品牌定位是打造奢侈品牌的開始。鮮明的價值定位是建立奢侈品牌的必要條件。同樣是汽車，BMW強(qiáng)調(diào)的是駕駛樂趣；Cadillac強(qiáng)調(diào)的是豪華舒適；Ferrari強(qiáng)調(diào)的是運動速度；Mercedes強(qiáng)調(diào)的是頂級質(zhì)量；Rolls-Royce強(qiáng)調(diào)的是手工打造；Volvo強(qiáng)調(diào)的是安全，每個品牌都有其獨特的品牌價值定位，而不是人云亦云地趨同。更為關(guān)鍵的不是他們說了什么，而是消費者接受和認(rèn)可了什么。只有有了獨特的品牌價值定位才能和目標(biāo)消費群建立牢固的紐帶，而要想實現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)必須能夠透過商界精英、金融界名流、影視明星、體育明星、金領(lǐng)、白領(lǐng)等奢侈品的目標(biāo)消費群的表層、多變的行為和需求，尋找和提煉、升華其內(nèi)心根深蒂固的價值需求。奢侈品消費者們選擇和購買商品時，除了考慮價格、質(zhì)量、款式等物質(zhì)需求的理性因素外，更多考慮的是該品牌的檔次、品味、榮耀感、自我價值實現(xiàn)等深層次的精神需求的感性因素。奢侈品消費者往往因其地位、經(jīng)濟(jì)實力等產(chǎn)生一種優(yōu)越感，也易滋生一種挑剔的個性、對細(xì)節(jié)求全責(zé)備的精致要求。想擠身奢侈品家族，就必須有對奢侈尊貴生活的態(tài)度與表述，那是對或精致、或典雅、或理性、或內(nèi)斂的一種沉淀。比如Chanel的優(yōu)雅、Rolls-Royce的貴族氣質(zhì)、古色古香的中國明清家具“鹿鳴堂”、清乾隆年間遺留下來的傳世藏品杉木“賀壽”屏風(fēng)、文人墨客留下的字畫、能工巧匠的藝術(shù)品等都透露著高貴典雅，都能明確表達(dá)其所代表的精神實質(zhì)與獨特風(fēng)格，它們所顯示的“精致文化”與自由寧靜的生活理念，正是其“奢侈”的靈魂所在，也是其不菲價格的源頭。要發(fā)展奢侈品牌，一定要培育“精致文化”，補(bǔ)“文化課”。中國五千年的華夏文明、多民族文化歷史傳統(tǒng)和千差萬別的區(qū)域特色，都為奢侈品牌的培育提供了豐富的素材和文化內(nèi)涵，對博大精深的以皇家、高官貴人為代表的奢侈文化進(jìn)行重新梳理和升華，加強(qiáng)精致文化的培育。一方面，政府、行業(yè)和企業(yè)要聯(lián)合起來加強(qiáng)引導(dǎo)消費者對本土奢侈品牌感情的培育；一方面要充分利用其它國家對東方文明的神秘感，將包括周易、八卦、風(fēng)水、禪宗、功夫、京劇、書法、傳統(tǒng)老字號產(chǎn)品等充滿東方元素的奢侈品向全球輸出。另外，要打造奢侈品牌，一定要注重塑造品牌傳奇。我們看一看E-vian、Lanc?me、LV、Hermes等任一奢侈品牌，會發(fā)現(xiàn)背后都有一段段引人入勝的傳奇故事。E-vian礦泉水的珍稀源頭、能給法蘭西貴族治病、水井坊傳奇的考古發(fā)現(xiàn)等傳奇故事都深深吸引著消費者的心，他們得到的“精神滿足”遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“物質(zhì)滿足”，他們感受到的是時尚與文化、生活藝術(shù)與享受、情感與和諧?！耙涝扑矔V求它的保健與美容功效，但絕不實實在在地去說科學(xué)證明、臨床表明，而是把功效作為傳奇、傳說的素材運用，并藏在時尚后面。因為依云知道，如果科學(xué)證明的話，水的功效肯定不如藥，也沒有人真的為了治病而喝依云礦泉水。一種水，當(dāng)賦予了文化與時尚時，它賣出的，就不是水本身的價格，而是文化與時尚的價格，怎么衡量它也不貴。很有錢，不等于是貴族，貴族來源于家族歷史的積淀；有功效，質(zhì)量好，不等于奢侈品牌；奢侈品牌源于文化與時尚的附加?！笨傊莩奁放频亩ㄎ?，要能傳達(dá)一種高貴的身份，一種尊崇的地位，一種高尚的情操，一種對精致生活的追求等品牌內(nèi)涵信息，讓消費者感受到品牌附加值帶來的愉悅感和尊貴感。2.2 研究與開發(fā) 對商品最高的評價就是將其與藝術(shù)品相提并論。奢侈品必須高度重視產(chǎn)品的研究與開發(fā)，在其中加入藝術(shù)的元素，借助藝術(shù)細(xì)節(jié)來提升產(chǎn)品和品牌形象。對于時裝、香水等奢侈品牌，優(yōu)秀的設(shè)計師可謂是其靈魂。翻開Chloé的品牌史可發(fā)現(xiàn)其首席設(shè)計師的交椅先后被Lagerfeld、McCartney、Phoebe Philo等重量級設(shè)計師坐過，Chloé雖相當(dāng)頻繁地聘用各國名師，但品牌的風(fēng)格框架并未因設(shè)計師的更迭而改變，一直保持著法蘭西風(fēng)格的色彩特征和優(yōu)雅情調(diào)，其所聘設(shè)計師的個性投入，加上Chloé生產(chǎn)經(jīng)營體系的保證使得Chloé品牌風(fēng)格能保持與時代潮流同步，“大量的精美刺繡出現(xiàn)在白色A字洋裝上，精致的荷葉邊在線條簡潔的袖口做點綴，純棉、亞麻、薄紗面料的大量運用增添了純潔感……鏤空的蕾絲花紋、繁復(fù)的褶皺及盤扣，都勾勒出女性的古典而矜持的氣質(zhì)。配件是蛇皮銀鏈晚裝手袋，及各款仿舊皮包。整體剪裁簡潔明快，而細(xì)節(jié)之處則充滿繁復(fù)之美”。其它如Boss、Chanel、Christian Dior、Dunhill、Giorgio Armani、Gucci、Louis Vuitton、Versace等也莫不如此，可以說，這些奢侈品牌的形成與發(fā)展史，就是這些引領(lǐng)時尚風(fēng)騷的天才設(shè)計大師們的表演史。歐美設(shè)計師能及時得到各種時尚信息，有非常好的學(xué)習(xí)與交流的平臺。中國的設(shè)計師相對缺乏了解與學(xué)習(xí)國外同行的途徑，另一方面，由于歷史文化的相對斷層，年輕的本土設(shè)計師們在理解和表現(xiàn)中國悠久歷史與傳統(tǒng)文化所體現(xiàn)的東方藝術(shù)和神韻方面顯得有些力不從心，這些都需要強(qiáng)化對歷史、文化、藝術(shù)等知識的綜合培訓(xùn)與提升。2.3 采購與生產(chǎn) 正如貴族講究血統(tǒng)一樣，奢侈品牌一般比較強(qiáng)調(diào)原產(chǎn)地。香水幾乎等于法國，好像非法國的香水不能成為奢侈品一樣，瑞士的手表、意大利的皮具等概念也是深入人心。不同于大眾品牌為了降低成本采用替代原料和配件，或轉(zhuǎn)移到成本較低的地方生產(chǎn)，奢侈品品牌從原料選擇到生產(chǎn)多在原產(chǎn)地進(jìn)行以保證原汁原味，因為原產(chǎn)地意味著純正、正宗和傳統(tǒng)。東方文化和地域的神秘是中外消費者最感興趣的地方，中國的企業(yè)不要舍近求遠(yuǎn)。對于打造奢侈品牌而言，民族的就是世界的，民族的才是世界的!奢侈品牌特別強(qiáng)調(diào)其制造工藝。不同于大眾品牌采用流水線、自動化生產(chǎn)，奢侈品牌多強(qiáng)調(diào)手工，繁復(fù)的制造工藝使得其制造時間超過行業(yè)平均水平數(shù)倍。奢侈品牌們會教育其消費者，“慢工出細(xì)活”，時間是品質(zhì)的保證，為了得到心愛的、量身定制的豪華汽車、游艇等，甚至得在下訂單后等上1-2年甚至更長時間。用料的苛刻講究、精湛的手工、繁雜的制作程序、先進(jìn)的技藝、時尚的造型等都增添了奢侈的理由。奢侈品牌會特別強(qiáng)調(diào)限量的概念。不同于大眾品牌，為降低成本、擴(kuò)大銷量大批量生產(chǎn)和銷售，奢侈品牌經(jīng)常會打造“限量珍藏版”的概念，被稱之為“奢侈品中的奢侈品”，物以稀為貴，而且往往是越限量賣得越貴越暢銷，因為它們充分滿足了奢侈品消費者的“只有我有”的獨占心態(tài)和尊貴感。如被專業(yè)人士稱為“一生中最想擁有的車”Bentley，在中國只有財富超過3000萬的人才有可能成為車主。2.4 產(chǎn)品配送 奢侈品要體現(xiàn)其高尚的品位與價值，與之匹配的奢華包裝和精美外觀無疑是不可或缺的。如珠寶首飾包裝設(shè)計、高級香水包裝設(shè)計等，對材料和工藝都有極高的要求。奢侈品牌要求必須配有“顯而易見”的一流的包裝，因為它能給其主人帶來更多榮耀。精致的包裝不是萬能的，但沒有精致的包裝是萬萬不能的，這就是奢侈品牌的真實寫照。必須通過包裝、運輸、安裝服務(wù)等細(xì)節(jié)向客戶傳遞其高貴、精致的品牌價值。2.5 銷售與售后服務(wù) 奢侈品牌一定要體現(xiàn)其相應(yīng)的價值感，而體現(xiàn)價值感最直接的途徑是品牌外在的形象。首先是銷售網(wǎng)點的選擇與建設(shè)。大眾品牌會選擇大型超市、批發(fā)市場或一般商場等營銷渠道，而奢侈品牌則會選擇黃金地段的自營專賣店和高檔商場。對奢侈品而言，營業(yè)網(wǎng)點既是其銷售場所，更是展示品牌性格的活廣告、與消費者溝通的重要載體，如果說奢侈品牌是種宗教，那么旗艦店就是其教堂，每天吸引無數(shù)忠誠教徒前來朝圣。其次是裝修，不同于大眾品牌首先要考慮的是節(jié)約成本，奢侈品牌要考慮的是質(zhì)地、色調(diào)、風(fēng)格等設(shè)計元素能否體現(xiàn)品牌的品位、檔次和內(nèi)涵，櫥窗、POP、吊旗、X展架、促銷單頁等都必須在符合品牌VI輸出規(guī)范的前提下盡可能做到：信息精簡、賣點突出、風(fēng)格大氣，營造奢侈氛圍。另外，傳播上強(qiáng)調(diào)將品牌的高附加值外化，無論是廣告宣傳片、平面廣告還是軟文，都必須緊圍品牌的品質(zhì)和品位宣傳。最后，品牌導(dǎo)購員的外在形象與專業(yè)水準(zhǔn)是品牌形象的外延。進(jìn)入Armani、Tiffany等奢侈品牌的店面，著裝考究、手法專業(yè)的富于青春活力的帥哥靚女導(dǎo)購員即使不用推介，顧客也能感受到其高品牌價值。奢侈品牌對員工的要求不同于大眾品牌吃苦耐勞的素質(zhì)要求，更多是要求有品味和氣質(zhì)，需要把每一個顧客視為貴族，并以高規(guī)格的貴族服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提供精致服務(wù)，為顧客帶來一種至尊美妙的感覺和完美的品質(zhì)享受。對店員的培訓(xùn)，不只是產(chǎn)品知識方面的培訓(xùn)，更涵括了品牌歷史與文化、接待禮儀、探查顧客真實需求和解決顧客問題的能力等。除了銷售環(huán)節(jié)本身外，奢侈品牌特別注重售后環(huán)節(jié)。一般越是奢侈品，其打理越是復(fù)雜，越需要精心的呵護(hù)與料理，所以Rolls-Royce不僅賣車，甚至提供培訓(xùn)司機(jī)的服務(wù)，它不僅培訓(xùn)司機(jī)的駕駛技術(shù)，更培訓(xùn)司機(jī)為主人服務(wù)的禮儀。很多奢侈品牌還會建立VIP會員俱樂部，定期寄送產(chǎn)品快訊，與他們互動、交流并強(qiáng)化體驗，把顧客首次購買的交易關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榕c品牌建立關(guān)系后的關(guān)系交易，交易關(guān)系通常是建立在功能型利益之上，很容易被別的品牌超越和取代，而關(guān)系交易則是建立對品牌文化內(nèi)涵、核心價值、服務(wù)、情感等多方面認(rèn)可基礎(chǔ)之上，不會輕易被競爭品牌的功能利益所擊倒。奢侈品牌發(fā)展的極致是體驗，因為當(dāng)財富不再是某些人的追求目標(biāo)時，體驗財富帶來的快樂也就是他們的終極目標(biāo)。打造奢侈品牌要靠整合傳播，通過目標(biāo)受眾和品牌的每一次每一點的接觸創(chuàng)造一種體驗，并在和目標(biāo)受眾互動的過程中建立情感的聯(lián)系。奢侈品牌是由顧客創(chuàng)造的，“桃李不言，下自成蹊”，美妙的體驗會讓消費者免費幫你宣傳，尤其是在信息鋪天蓋地和誠信危機(jī)的今天，來自親朋好友的推薦使得品牌更易贏得知名度、美譽(yù)度和忠誠度。“服務(wù)很重要，服務(wù)意識更重要；服務(wù)是有形、有邊界的，而服務(wù)意識則是無形、無邊界。它隨時提醒我們還需要怎樣做的更好，也隨時指導(dǎo)著我們的行動”。3 結(jié)論 成功地打造一個奢侈品牌需要把對消費者而言有益的、具有獨特價值的，通過供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的嚴(yán)格要求和密切配合、持之以恒地把精致的產(chǎn)品、服務(wù)和體驗交付給消費者。因此，獨特的品牌定位是打造奢侈品牌的開始；利用產(chǎn)品開發(fā)、采購與生產(chǎn)、產(chǎn)品配送、銷售與售后服務(wù)等供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)為品牌加分；整合傳播創(chuàng)造品牌體驗，和消費者建立情感聯(lián)系，對品牌價值定位進(jìn)行持續(xù)的、富有創(chuàng)造性的品牌溝通，積累品牌價值并將之轉(zhuǎn)化成穩(wěn)固的品牌資產(chǎn)，這是一個確認(rèn)、發(fā)展、維護(hù)和加強(qiáng)品牌獨特屬性的長期過程，它需要經(jīng)過品牌的時間積累、質(zhì)量積累、金錢積累、故事和文化積累。與大眾品牌所依托的精益供應(yīng)鏈相比，奢侈品牌需要精益供應(yīng)鏈的支撐。大眾品牌關(guān)注知名度，但往往其知名度遠(yuǎn)大于美譽(yù)度和忠誠度；奢侈品牌也非常關(guān)注知名度，因為只有足夠的知名度才能確保一雙雙艷羨的眼睛和高回頭率，為使用者帶來足夠的榮譽(yù)感，同時它會更注重美譽(yù)度和忠誠度。研究與開發(fā)方面大眾品牌多采用模仿戰(zhàn)略和買手模式，更強(qiáng)調(diào)實用；而奢侈品牌則多采用大牌設(shè)計師，注重原創(chuàng)開發(fā)，注重藝術(shù)元素的應(yīng)用。采購與生產(chǎn)方面大眾品牌走低成本戰(zhàn)略，會采用低價的替代原料，往低成本生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移并進(jìn)行大批量、流水線生產(chǎn)；而奢侈品牌比較注重原產(chǎn)地概念，強(qiáng)調(diào)手工制造，并限量。產(chǎn)品配送方面大眾品牌強(qiáng)調(diào)低成本、高可獲性；而奢侈品牌對包裝、運輸、安裝服務(wù)等都要求非常講究。銷售與售后服務(wù)方面大眾品牌選擇大型超市、批發(fā)市場或一般商場等渠道；而奢侈品牌一般會選擇黃金地段的自營專賣店和高檔商，并且裝修要體現(xiàn)品牌的品位、檔次和內(nèi)涵，對服務(wù)員的選擇、包裝和培訓(xùn)與品牌全方位匹配，高度重視售后服務(wù)，具體比較見表1。

與大眾品牌相比，奢侈品牌對供應(yīng)鏈在質(zhì)量、時間、成本、服務(wù)等都提出了不同的要求。質(zhì)量方面：不同于大眾品牌“過得去”的質(zhì)量要求，奢侈品牌要求無論是設(shè)計、生產(chǎn)還是包裝等各方面的質(zhì)量都非常精致和苛刻；時間方面：不同于大眾品牌的高及時性和可獲性，奢侈品牌為了追求質(zhì)量，更多追求手工，甚至不得不從下訂單開始得等上幾個月甚至幾年；成本方面：不同于大眾品牌由于受到價格的約束多走低成本路線，奢侈品牌強(qiáng)調(diào)的是價值而非價格，不太考慮成本因素；服務(wù)方面：不同于大眾品牌提供的大眾服務(wù)，奢侈品牌要求的是貴族式的精致服務(wù)。奢侈品牌的打造不是一朝一夕能完成的，正如洛克菲勒所言：培養(yǎng)一個貴族需要三代時間，建設(shè)一個奢侈品牌也需要供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)持之以恒地做到精致。

第二篇：奢侈品應(yīng)不應(yīng)該收重稅的一些總結(jié)

現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)了以下問題：

1.很多論文或者刊物提及國內(nèi)奢侈品消費量（版本一：2012年147億，版本二：2012年3396億，版本三：2012年13698億，2012年國民可支配收入總量是190000億左右，單位都為人民幣）差別太大，對于如何說明緊迫性我不知道怎么來了 2.我翻了近十篇論文，對于奢侈品主要消費者的問題，說了消費者大約1.75億，然后直接說主要為年輕人、中薪階層，沒有一篇給出證明或者數(shù)據(jù)。

3.對于經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，看了很多資料在說明它與實施情況不符，這個點如何防？ 4.對于國家態(tài)度收重稅對煙草行業(yè)的影響，又發(fā)現(xiàn)無數(shù)論文和資料說明其影響不大；

5.我把多管齊下放在誤解里面，說我們不是只重稅，還有教育啥的，咋樣？ 6這個培訓(xùn)的老師提到我們辯題了，他說可以讓反方舉例說明我們的奢侈品定義不對，要求明確我們現(xiàn)在的稅是重還是不重，明確到底怎么才是重。

7.我們應(yīng)不應(yīng)該承認(rèn)當(dāng)今為重稅？

2009年1600億人民幣的奢侈品，800億在海外。社會商品零售總額為7萬億元

1.75億人購買，1000至1500萬人購買活躍

奢侈品進(jìn)口關(guān)稅大多15%至25%，部分達(dá)到50%，還要征收海關(guān)檢測、進(jìn)店檢測、消費稅、增值稅。

現(xiàn)在屬于開放型市場，重稅導(dǎo)致購買力外流，導(dǎo)致內(nèi)需對GDP貢獻(xiàn)小，高端內(nèi)需需到海外實現(xiàn)。

一項社會調(diào)查中得出：45.2%的人認(rèn)為，購買奢侈品是身份和地位的象征。

瘋狂追逐奢侈品：攀比心理，過度追求面子

稅的本質(zhì)：一部分體現(xiàn)每個人對國家應(yīng)盡的義務(wù)；另一方面是削弱強(qiáng)者，扶持弱者。

中國富豪人數(shù)全球第四，人均收入全球100名以后，貧富差距大，奢侈品并不是大眾消費，中國需要多層次的豐富的合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

正如最近零點研究咨詢集團(tuán)一項調(diào)查顯示：有40%以上的接受調(diào)查者認(rèn)為，既然對奢侈品消費征稅早已經(jīng)開了頭，還應(yīng)該對其他奢侈品征消費稅，包括貴重珠寶首飾、高消費私人俱樂部會員卡等。

中國奢侈品：絲綢、景泰藍(lán)、瓷器、茶葉、紅木家具、玉器、木雕刻

先是2012年10月《機(jī)關(guān)事務(wù)管理條例》正式實施，其中明確規(guī)定禁止政府采購奢侈品;然后是11月十八大召開，新領(lǐng)導(dǎo)人亮相，他們顯然意識到貧富懸殊、官員腐敗等涉及民生問題的重要性，反腐力度不斷加大，奢侈品公司感覺壓力變大。

恰好在這個時候，連續(xù)多年的奢侈品市場的高增長也遇到挫折。這一年的增速只有7%，遠(yuǎn)低于前一年的30%，這是6年以來首次增長下滑這意味著即使在金融危機(jī)的2008年和2009年也沒有受到?jīng)_擊。

來源： 第一財經(jīng)周刊 時間：2013年4月03日 評論(2)摘要： 反腐政策并不是中國奢侈品市場銷售增長減弱的主要原因，迅速變化的消費者行為和市場才是。

按照近幾年個人資產(chǎn)增速推算，這一群體在2013年底將達(dá)到1202萬人。這一群體所掌握的私人財富也在快速增加。他們的人均可投資資產(chǎn)在133萬元左右。

《福布斯》定義的大眾富裕階層是指，個人可投資資產(chǎn)在10萬美元(約63萬元人民幣)至100萬美元(約630萬元人民幣)之間的中國中產(chǎn)階級群體。這部分人群中很大一部分被通俗地稱為“高級白領(lǐng)”。其中，個人可投資資產(chǎn)包括個人持有的流動性資產(chǎn)，如現(xiàn)金、存款、股票、基金、債券、保險及其他金融性理財產(chǎn)品，以及個人持有的投資性房產(chǎn)等。

這一群體在擁有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，更關(guān)注精神愉悅和生活品質(zhì)。他們喜愛度假旅游，并注重身體健康，將大量的時間用于運動健身。他們還對收藏品感興趣，增加生活品味陶冶情操的同時也將收藏作為投資方式之一。

更年輕、重認(rèn)同

中國的奢侈品消費者與歐美消費者相比，差異巨大。最大的差異是中國的消費者更年輕，同時也更加處在社會頂層。舉例來說，20-39歲年齡段的德國消費人群貢獻(xiàn)了該國38%的奢侈品銷售額，而這一比例在中國則高達(dá)60%。

根據(jù)外在、心理和行為特征，中國的奢侈品消費者可以分為六大類：時代領(lǐng)袖、富足二代、進(jìn)取精英、投資好手、時髦白領(lǐng)和禮品買家。其中，時代領(lǐng)袖、禮品買家和投資好手更注重奢侈品的知名度。此三類人群的購買占比已經(jīng)超過50%，這足以說明，在現(xiàn)階段，“大牌”依然是中國消費者購買奢侈品的首選。

這三類人群都是哪些人？時代領(lǐng)袖主要是指民營企業(yè)主、民企高層，他們崇尚尊崇、睿智和修養(yǎng)感，僅在意1-3個品牌；投資好手主要是指炒房炒股者、自由職業(yè)者或無職業(yè)者，消費能力波動大，消費占比在六類人群中最小；最耐人尋味的一類人群當(dāng)屬禮品買家，中國20%的奢侈品以禮品特別是公務(wù)禮品的形式被買走，這種情況在歐美國家很少見。

與上述三類人群不同的是，富足二代、進(jìn)取精英和時髦白領(lǐng)的自我意識強(qiáng)，對奢侈品了解程度高，因此并不會僅僅只追求品牌的知名度。富足二代主要指富足二代、官二代等家庭富足的年輕人，包括“闊太太”，年齡多在20-35歲之間。他們時間相對富裕，所處的圈子也易于獲得奢侈品信息，因此他們會揀選奢侈品品牌。富足二代的奢侈品購買占比在六類人群中最高，達(dá)到30%。

目前，中國已經(jīng)成為全球第二大奢侈品銷售市場。根據(jù)羅蘭貝格2011年的數(shù)據(jù)，全球奢侈品市場容量約為1300億歐元，其中中國大陸門店銷售額約為90億歐元。而這并未包含中國消費者海外購買奢侈品的數(shù)額。到2015年，我們預(yù)計全球奢侈品市場容量將增長至約1800億歐元，增加的這500億歐元中，中國內(nèi)地的增長額度將占到40%，即200億歐元。考慮到歐美與中國市場的奢侈品牌存在價格差，中國消費者也更偏愛在海外市場購買消費品。中國消費者貢獻(xiàn)的金額遠(yuǎn)不止200億歐元。

中國奢侈品消費狀態(tài)畸形

來源： 人民網(wǎng) 時間：2012年11月20日 評論(0)摘要： 如今，似乎全世界都知道中國人有錢。在全球經(jīng)濟(jì)衰退、危機(jī)重重、人們都紛紛捂緊自己錢包的時候，中國人“一枝獨秀”，對奢侈品表現(xiàn)出驚人的熱情與購買力。對此，作為國人，我們是該喜還是該憂呢? 中國人歷來勤勞節(jié)儉，近些年卻與“奢侈”一詞掛上了鉤。

戰(zhàn)略咨詢公司貝恩公司今年發(fā)布的《2011年中國奢侈品市場研究報告》稱，2011年中國內(nèi)地奢侈品消費增幅達(dá)25%—30%，市場規(guī)模首度突破1000億元人民幣。照此速度發(fā)展，中國有可能于2012年在奢侈品貿(mào)易和消費方面超過日本成為全球第一。

2012年中國消費者在奢侈品的購物決策地的重心偏向境外地區(qū)，除港澳地區(qū)（26%）外，歐洲是中國境外旅游消費的重心，達(dá)23%，其次是美國（10%），而日本跌至3%。值得注意的是，2012 年中國高資產(chǎn)人群的海外購買奢侈品的傾向愈加明顯，尤其以身價過億的富豪為甚，47% 的消費者選擇境外消費。中國大陸是中國消費者的第二優(yōu)選地，比例為35%；其中上海（49%）是中國富豪最青睞的奢侈品購買地，其次是北京（38%）。

提起國人在境外的奢侈品消費，很多機(jī)構(gòu)都認(rèn)為是國內(nèi)外的價格差導(dǎo)致消費外流。財富品質(zhì)研究院認(rèn)為：2012年奢侈品消費偏向境外，對不同資產(chǎn)狀況消費者的原因不同。普通消費者對價格比較敏感，消費心態(tài)是“買的越多越值”。而富豪消費者則更看重個性化的購物體驗與高品質(zhì)的服務(wù)，而不僅僅是買與賣的交易過程，多名富豪表示國內(nèi)商場的服務(wù)質(zhì)量與門店的購物體驗越來越達(dá)不到其需要。

第三篇：奢侈品認(rèn)知

奢侈品認(rèn)知

路易·威登 LOGO

路易·威登（Louis Vuitton），他是法國歷史上最杰出的皮件設(shè)計大師之一，于1854年在巴黎開了以自己名字命名的第一間皮箱店。一個世紀(jì)之后，路易·威登成為皮箱與皮件領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的品牌，并且成為上流社會的一個象征物。如今路易·威登這一品牌已經(jīng)不僅限于設(shè)計和出售高檔皮具和箱包，而是成為涉足時裝、飾物、皮鞋、箱包、珠寶、手表、傳媒、名酒等領(lǐng)域的巨型潮流指標(biāo)。從早期的LV衣箱到如今每年巴黎T臺上的不斷變幻的LV時裝秀，LV（路易·威登）之所以能一直屹立于國際時尚行業(yè)頂端地位，傲居奢侈品牌之列，在于其自身獨特的品牌DNA。

標(biāo)志

Montblanc International(GmbH)萬寶龍國際是歷峰集團(tuán)旗下位于德國的一家精品鋼筆、手表與配件的制造商。以「白色六角星」商標(biāo)作為識別，與 奔馳汽車、德國馬克,被德國人引以為榮地稱為“德國的3M”.作為世界兩大奢侈品集團(tuán)之一的勵風(fēng)集團(tuán)旗下的著名品牌萬寶龍，如今已發(fā)展成為一個多元化的高檔品牌。勃朗峰高聳入云的巍峨氣魄，正好象征萬寶龍工藝登峰造極和力臻完美的宗旨，它代表著高雅恒久的生活精品，反映著今日社會對文化、素質(zhì)、設(shè)計、傳統(tǒng)和優(yōu)秀工藝的追求和禮贊。

LOTOS

中文名：羅特斯

創(chuàng)建日期：1872年

品牌產(chǎn)地：德國

產(chǎn)品類型：純手工制作的高檔定制眼鏡、手表、珠寶

Lotos，全球最貴的眼鏡供應(yīng)商，品牌創(chuàng)始于1872年，產(chǎn)品包括手表、眼鏡和珠寶等。該公司的眼鏡全部由手工制作，一般只為訂單生產(chǎn)。最貴的一副眼鏡上鑲了44顆鉆石，售價約50萬歐元，合人民幣500余萬元，買主為瑞士的一名女士。除此之外，還有售價約10萬、20萬歐元不等的高價眼鏡。

賓利

賓利汽車公司（Bentley Motors Limited）是世界著名的英國汽車制造商，由沃爾特·歐文·賓利創(chuàng)建于1919年1月18日。一戰(zhàn)期間，賓利以生產(chǎn)航空發(fā)動機(jī)而聞名，戰(zhàn)后，賓利開始設(shè)計制造汽車產(chǎn)品。1931年賓利被勞斯萊斯收購，1998年勞斯萊斯和賓利都被德國大眾集團(tuán)買下。在近百年的歷史中，賓利歷經(jīng)時間的洗禮，依然歷久彌新，熠熠生輝，呈現(xiàn)給世人的永遠(yuǎn)是尊貴、典雅、動力、舒適與精工細(xì)做的最完美結(jié)合。

dior標(biāo)志

Dior是一個著名法國時尚消費品牌。Dior公司主要經(jīng)營女裝、男裝、首飾、香水、化妝品等高檔消費品。其男裝品牌現(xiàn)已獨立為Dior男裝。自1946年創(chuàng)始以來，Dior一直是華麗與高雅的代名詞。不論是時裝、化妝品或是其他產(chǎn)品，Dior在時尚殿堂一直雄踞頂端。

Gucci，讀作ɡu:tri:，是一間意大利時裝品牌，由古馳奧·古馳在1921年于弗羅倫斯創(chuàng)辦。古馳的產(chǎn)品包括時裝、皮具、皮鞋、手表、領(lǐng)帶、絲巾、香水、家居用品及寵物用品等，中文譯作古琦、古馳。古琦品牌時裝一向以高檔、豪華、性感而聞名于世，以“身份與財富之象征”品牌形象成為富有的上流社會的消費寵兒，一向被商界人士垂青，時尚之余不失高雅。古琦現(xiàn)在是意大利最大的時裝集團(tuán)。

Burberry Burberry是極具英國傳統(tǒng)風(fēng)格的奢侈品牌，其多層次的產(chǎn)品系列滿足了不同年齡和性別消費者需求，公司采用零售、批發(fā)和授權(quán)許可等方式使其知名度享譽(yù)全球。Burberry創(chuàng)辦于1856年，是英國皇室御用品。過去的幾十年，Burberry主要以生產(chǎn)雨衣，傘具及絲巾為主，而今Burberry強(qiáng)調(diào)英國傳統(tǒng)高貴的設(shè)計，贏取無數(shù)人的歡心，成為一個永恒的品牌！

勞力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身為Wilsdorf and Davis公司，由德國人漢斯·威斯多夫（Hans Wilsdof）與英國人戴維斯（Alfred Davis）于1905年在倫敦合伙經(jīng)營。1908年由漢斯·威爾司多夫（Hans Wilsdof）在瑞士的拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds）注冊更名為ROLEX。

Versace 來自意大利知名的奢侈品牌范思哲（Versace）創(chuàng)造了一個時尚帝國，代表著一個品牌家族，范思哲的時尚產(chǎn)品滲透了生活的每個領(lǐng)域，其鮮明的設(shè)計風(fēng)格，獨特的美感，極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)表征讓它風(fēng)靡全球。它的設(shè)計風(fēng)格鮮明，是獨特的美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)的象征。其中魅力獨具的是那些展示充滿文藝復(fù)興時期特色的華麗的具有豐富想象力的款式，它們性感漂亮，女性味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現(xiàn)實的華麗，又能充分考慮穿著舒適性及恰當(dāng)?shù)仫@示體型。范思哲還經(jīng)營香水、眼鏡、領(lǐng)帶、皮件、包袋、瓷器、玻璃器皿、絲巾、羽絨制品、家具產(chǎn)品等。

愛馬仕

愛馬仕（Hermès）是世界著名的奢侈品品牌，1837年由Thierry Hermès創(chuàng)立于法國巴黎，早年以制造高級馬具起家，迄今已有170多年的悠久歷史。愛馬仕是一家忠于傳統(tǒng)手工藝，不斷追求創(chuàng)新的國際化企業(yè)，現(xiàn)已擁有箱包、絲巾領(lǐng)帶、男、女裝和生活藝術(shù)品等十七類產(chǎn)品系列。愛馬仕的總店位于法國巴黎，分店遍布世界各地，1996年在北京開了中國第一家Hermes專賣店，“愛馬仕”為大中華區(qū)統(tǒng)一中文譯名。愛馬仕一直秉承著超凡卓越、極至絢爛的設(shè)計理念，造就優(yōu)雅之極的傳統(tǒng)典范。

prada logo 1913年，Prada在意大利米蘭的市中心創(chuàng)辦了首家精品店，創(chuàng)始人Mario·Prada（馬里奧·普拉達(dá)）所設(shè)計的時尚而品質(zhì)卓越的手袋、旅行箱、皮質(zhì)配件及化妝箱等系列產(chǎn)品，得到了來自皇室和上流社會的寵愛和追捧。今天，這家仍然備受青睞的精品店依然在意大利上層社會擁有極高的聲譽(yù)與名望，Prada產(chǎn)品所體現(xiàn)的價值一直被視為日常生活中的非凡享受。

香奈兒標(biāo)志

創(chuàng)始人Gabrielle Chanel香奈兒于1913年在法國巴黎創(chuàng)立香奈兒品牌。香奈兒的產(chǎn)品種類繁多，有服裝、珠寶飾品及其配件、化妝品、香水，每一種產(chǎn)品都聞名遐邇，特別是她的香水與時裝。香奈兒(CHANEL)是一個有80多年經(jīng)歷的著名品牌，香奈兒時裝永遠(yuǎn)有著高雅、簡潔、精美的風(fēng)格，她善于突破傳統(tǒng)，早20世紀(jì)40年代就成功地將“五花大綁”的女裝推向簡單、舒適，這也許就是最早的現(xiàn)代休閑服。

菲拉格慕標(biāo)志

菲拉格慕(Ferragamo)意大利的女鞋王國，創(chuàng)造力、激情和韌性是Ferragamo家族恒久不變的價值觀，并代代相傳。因為Salvatore Ferragamo異常關(guān)注質(zhì)量和細(xì)節(jié)，他贏得了“明星御用皮鞋匠”的稱號。而今，Salvatore Ferragamo是皮鞋、皮革制品、配件、服裝和香氛的世界頂級的設(shè)計者之一。風(fēng)格華貴典雅，實用性和款式并重，以傳統(tǒng)手工設(shè)計和款式新穎譽(yù)滿全球。

法拉利

法拉利（Ferrari）是一家意大利汽車生產(chǎn)商，1929年由恩佐·法拉利（Enzo Ferrari）創(chuàng)辦，主要制造一級方程式賽車、賽車及高性能跑車。法拉利是世界上最聞名的賽車和運動跑車的生產(chǎn)廠家，早期的法拉利贊助賽車手及生產(chǎn)賽車，1947年獨立生產(chǎn)汽車，其后變成今日的規(guī)模。菲亞特（FIAT）擁有法拉利90%的股權(quán)，但法拉利卻能獨立于菲亞特運營。法拉利汽車大部分采用手工制造，因而產(chǎn)量很低，2011年法拉利共交付7195臺新車，為法拉利史上最佳銷售業(yè)績。公司總部在意大利的摩德納（Modena）。

勞斯萊斯（Rolls-Royce）

勞斯萊斯（Rolls-Royce）是世界頂級豪華轎車廠商，1906年成立于英國，公司創(chuàng)始人為Frederick Henry Royce（亨利·萊斯）和Charles Stewart Rolls（查理·勞斯）。Rolls-Royce出產(chǎn)的轎車是頂級汽車的杰出代表，以豪華而享譽(yù)全球。除了制造汽車，勞斯萊斯還涉足飛機(jī)發(fā)動機(jī)制造領(lǐng)域，它也是世界上最優(yōu)秀的發(fā)動機(jī)制造者，著名的波音客機(jī)用的就是勞斯萊斯的發(fā)動機(jī)。2003年勞斯萊斯汽車公司被寶馬（BMW）接手。

保時捷

保時捷（Porsche）是世界著名的高端汽車企業(yè)，以開發(fā)、生產(chǎn)和營銷豪華跑車和運動型越野車為主，其總部位于德國斯圖加特市，由費迪南德·保時捷（Ferdinand Porsche）創(chuàng)辦。保時捷一直努力將種種可能性與看似不太可能的東西相組合，而今對于跑車而言，“保時捷”無異于一個全球意義上的代名詞。

蒂芙尼

蒂芙尼公司（英語：Tiffany & Co.，NYSE：TIF）是一間于1837年開設(shè)的美國珠寶和銀飾公司。1853年查爾斯·蒂芙尼掌握了公司的控制權(quán)，將公司名稱簡化為“蒂芙尼公司”（Tiffany & Co），公司也從此確立了以珠寶業(yè)為經(jīng)營重點。蒂芙尼逐漸在全球各大城市建立分店。蒂芙尼制定了一套自己的寶石、鉑金標(biāo)準(zhǔn)，并被美國美國政府采納為官方標(biāo)準(zhǔn)。時至今日，蒂芙尼是全球中知名的奢侈品公司之一。其蒂芙尼藍(lán)色禮盒（Tiffany Blue Box）更成為美國洗練時尚獨特風(fēng)格的標(biāo)志。

品牌名稱：百達(dá)翡麗 Patek Philippe 產(chǎn)地：瑞士Switzerland百達(dá)翡麗，是一家始于1839年的瑞士著名鐘表品牌，其每塊表的平均零售價達(dá)13000美元至20000美元。百達(dá)翡麗在鐘表技術(shù)上一直處于領(lǐng)先地位，擁有多項專利，其手表均在原廠采用手工精致，堅持品質(zhì)、美麗、可靠的優(yōu)秀傳統(tǒng)，百達(dá)翡麗以其強(qiáng)烈的精品意識、精湛的工藝、源源不斷的創(chuàng)新締造了舉世推崇的鐘表品牌。名表伯爵

簡介

從1874年誕生以來，伯爵一直秉承“永遠(yuǎn)做得比要求的更好”的品牌精神，將精湛工藝與無限創(chuàng)意融入每一件作品中，同時優(yōu)先發(fā)展創(chuàng)意和對細(xì)節(jié)的追求，將腕表與珠寶的工藝完全融合在一起。創(chuàng)立伊始，伯爵專注于腕表機(jī)芯的設(shè)計和生產(chǎn)。二十世紀(jì)60年代，伯爵拓展其專業(yè)領(lǐng)域，陸續(xù)推出令人稱奇的珠寶腕表和富于革新精神的珠寶系列。伯爵能夠捕捉時間的神韻，每一件腕表和珠寶作品都是在膽識、專業(yè)和想象力驅(qū)動下對精湛工藝的不懈探求。

Jaeger-LeCoultre積家，自1833年成立于瑞士汝山谷（Vallée de Joux）以來，便成為制表歷史上舉足輕重的鐘表品牌。積家是頂級制表行業(yè)的先驅(qū)，不僅將精確計時技術(shù)和精湛藝術(shù)天賦進(jìn)行糅合統(tǒng)一，對整個制表業(yè)的發(fā)展也做出卓越的貢獻(xiàn)。積家擁有無數(shù)開創(chuàng)新猷、享譽(yù)表壇的產(chǎn)品，包括Reverso，Duoplan，Master Control，Memovox Polaris，Gyrotourbillon及Atmos。積家的制表大師、工程師和設(shè)計師們緊密配合，遵循精湛傳統(tǒng)制表工藝的同時不斷追求技術(shù)創(chuàng)新，對制造的每一枚鐘表都傾注了高度的熱情。每一款杰作，都傳承了積家178年之久的制表工藝。近40項頂尖工藝，在鐘表的制作過程中與汝山谷的高貴傳統(tǒng)完美融合。積家共計發(fā)明了1,231枚機(jī)芯，獲享398項注冊專利，不斷超越自我，連創(chuàng)佳績，堪稱高級制表業(yè)界中的典范。

卡地亞LOGO 卡地亞（Cartier SA）是一間法國鐘表及珠寶制造商，于1847年由Louis-Fran?ois Cartier在巴黎Rue Montorgueil 31號創(chuàng)辦。1874年，其子亞法·卡地亞繼承其管理權(quán)，由其孫子路易·卡地亞、皮爾·卡地亞與積斯·卡地亞將其發(fā)展成世界著名品牌?，F(xiàn)為瑞士歷峰集團(tuán)（Compagnie Financière Richemont SA）下屬公司。1904年曾為飛機(jī)師阿爾拔圖·山度士·度門設(shè)計世界上首只戴在手腕的腕表——卡地亞山度士腕表（Cartier Santos）。

歐米茄標(biāo)志 歐米茄是國際著名制表企業(yè)和品牌，英文名omega，代表符號“Ω”。由路易士·勃蘭特始創(chuàng)于1848 年，歐米茄標(biāo)志著制表歷史上的光輝成就，傲視同儕。一百五十年以來，歐米茄穩(wěn)占世界制表業(yè)的先鋒位置，奠定了驕人成就。在太空，超霸專業(yè)系列不單是唯一在月球上被佩戴的手表，更曾協(xié)助拯救太陽神13號的航天員，獲太空總署頒發(fā)的“ 史諾比獎”（Snoopy Award）。

1900年，巴黎世界博覽會。在艾菲爾鐵塔下，歐米茄款式系列以其出色表現(xiàn)獲得了國際評委員會所頒發(fā)的最高榮譽(yù)，名聞遐邇的希臘神殿（Greek Temple）純金雕花表便是其一。

在科技和設(shè)計方面，歐米茄不單擁有無數(shù)準(zhǔn)確記錄，而且設(shè)計出色，首創(chuàng)多項技術(shù)，如制造了世上第一只中置陀飛輪手表。

在歐米茄的世界，只有優(yōu)質(zhì)出眾的手表方可被展示于逾一百三十個國家的高級櫥窗里。名人多以此表為榮，美國超模辛迪·克勞馥（Cindy Crawford）、007皮爾斯·布魯斯南（Pierce Brosnan）、車王邁克爾·舒馬赫（Michael Schumacher）及瑞士網(wǎng)球公主瑪?shù)倌取ば良梗∕artina Hingis）均選擇佩戴歐米茄。

第四篇：奢侈品調(diào)研

十大奢侈品

十大奢侈品類型八、十大高爾夫球具登祿普(英國)、TaylorMade（德國）、阿迪達(dá)斯（德國）、耐克（美國）、Ben Hogan（美國）、Etonics（美國）、威爾森（美國）Callaway（美國）、ping（美國）、珠迪絲·雷伯（匈牙利）、唐那·凱倫（美國）香奈爾（法國）、十、十大名筆品牌帕克（美國）

威爾·永鋒（美國）、華特曼（美國）、卡地亞（法國）、犀飛利(sheaffer)（美國）、地球牌（美國）（美國）、Montegrappa（意大利）

十一、十大手機(jī)/電腦品牌

FozensVERTU威圖（芬蘭）、Bling My Thing、Goldvish（瑞士）、Ancort（俄羅斯）、gresso_steel（俄羅斯）、mobiado_stealth（加拿大）、蘋果amosu版iphone（美國）、DIOR迪奧（法國）、TAG Heuer豪雅（瑞士）

十二、十大皮鞋品牌芬迪（意大利）、古奇（意大利）、迪奧（法國）、圣羅蘭（法、普拉達(dá)（意大利）、蒂埃利·愛馬仕（法國）、相關(guān)信息：高級經(jīng)理人往往崇尚高檔品牌，因為高檔的品牌能體現(xiàn)高貴的品味，是他們身份的象征。

十三、十大名酒

相關(guān)信息：當(dāng)今的世界名酒都有種種不同的奇妙傳說或美麗故事。

不同的國度因著自己不同的民族特性和相異的文化背景，有了帶有自己獨特氣質(zhì)的酒。

羅蘭（法國）、丹納曼（巴西）、渥文（德國）、高雅（古巴）、蒙坦尼而（古巴）、賓治（古

巴）、百得佳士（古巴）的土壤和氣候，造就了雪茄醇厚的品質(zhì)、馥郁的芳香以及雋永的美麗回味。

十五、十大頂級煙具GIZEH（德國）、Colibri（美國）、登喜路（英國）、STANWELL（丹麥）、VAUEN（德國）、Mastro de Paja（意大利）、Peter Matzhold（奧地利）、Savinelli（意大利）、Chacom（法國）

相關(guān)信息：煙斗作為一種頂級的精神享受，已經(jīng)越來越被富人所看重。煙嘴、煙斗包、煙斗架、煙絲缸、煙灰盅等等卡地亞_這個是貴族品牌。

十六、十大打火機(jī)品牌、都彭（法國）IMCO（奧地利）、派克（美國）、Colibri（美國）、Flamidor（美國）相關(guān)信息：不同的打火機(jī)也標(biāo)識著不同類型的男人，打火機(jī)就是他們品性的體現(xiàn)，性情的展示，收藏打火機(jī)的男人往往感性、溫柔、有品位。

十七、十大香水雅詩蘭黛（美國）、迪奧（法國）、伊麗莎白·相關(guān)信息：高級香水的品牌，是越老越好，就如同黃金買不到的歷史，所以好的香水是液體古董。

十八、十大潔具品牌

高域（德國）、高儀（德國）、樂家（西班牙）、美標(biāo)（美國）、東陶TOTO（日本）、伊奈（日本）、卡德維（德國）、和成衛(wèi)浴（中國臺灣）艾一若（德國）相關(guān)信息：非常注重功能的設(shè)計，同時也注重藝術(shù)性，有各種風(fēng)格的潔具滿足不同消費者的需求。

十九、十大游艇Riva（意大利）、WALLY（意大利）、Sunseeker（英國）、Beneteau（法國）、Bertram（意大利）、princess（英國）、FEADSHIP（荷蘭）、Larson（美國）、Ferretti（意

大利）、PERSHING（意大利）參考資料：關(guān)于奢侈品牌概念解讀及其五大重要特征二十、十大私人飛機(jī)品牌Raytheon（美國雷神）、Cessna（美國）、Learjet（加拿大龐巴迪）、Beechcraft（美國雷神）、Hawker（美國通用）、Gulf Stream（美國）、Falcon（美國麥道）、Swift、Grumman（美國）、Thunderbird二十一、十大奢侈品商店

Barneys 巴尼斯精品百貨店

Bergdorf Goodman 波道夫·古德曼百貨公司(美國紐約）Neiman Marcus 內(nèi)曼·馬庫斯百貨旗艦店（Van Cleef&Arpels

梵克雅寶珠寶店(港)Harvey Nichols

夏菲尼高時尚百貨Kaviar And Kind

珠寶店(Rene Caovilla 鞋店(意大

利米蘭)

Printemps)Prada

普拉達(dá)旗艦店(Joyce 百貨(中國香港)

第五篇：奢侈品演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家教授、各位企業(yè)家、各位記者、各位朋友們：

大家下午好！在這里我要說兩個消息給大家，一個是不好的消息，另一個是好消息。為了讓大家有一個喜悅的心情，我先說不好的再說好的。不好的消息是今年年初至今年上半年六月的全國奢侈品市場上，所有國際著名高端品牌默契的集體提價，凸現(xiàn)了國際著名高端品牌在我國市場形成壟斷性、操縱性。這對我們中國品牌、中國市場有很大的壓力。愛馬仕、香奈兒、古馳、路易威登、巴寶莉、杰尼亞、萬寶龍、卡地亞、普拉達(dá)、迪奧等品牌，在中國市場以絕對的優(yōu)勢地位支配著中國市場。國慶節(jié)與中秋剛剛過去，中國銀聯(lián)公布了一組必須引起高度重視的數(shù)據(jù)。在黃金周期間，中國銀聯(lián)持卡人在境外的交易額同比增長了33%。而有媒體更是根據(jù)2011年國慶黃金周中國內(nèi)地游客出境購買奢侈品240億元的消費額，估算出今年黃金周國人境外消費將輕松突破這一數(shù)字，估計總體消費額上將達(dá)到480億元以上，翻了一倍。所以在歐洲各國的媒體上紛紛出現(xiàn)：中國游客拯救世界經(jīng)濟(jì)這樣的標(biāo)題。我與中央電視臺的主持人白巖松一樣，同樣沒有絲毫的驕傲與自豪的感覺，相信在座的各位也是。我們在思考一些問題：中國品牌為什么不受中國人自己的喜歡和尊重？中國品牌的專家為什么沒有能力打造中國人自己的高端時尚品牌？

有專家說我們中國品牌缺少品牌的歷史，缺少品牌的工藝，缺少品牌的傳承。我們覺得這些都不是根本的問題，問題在于我們沒有高端的、個性化的、而且是正確的價值觀。中國的文化從改革開放以來一直受歐美韓國日本的影響。所以的時尚文化都來源于歐美，我們沒有自己的時尚文化價值的個性。對于60—70年代我們還記憶猶新，那風(fēng)靡中國大街小巷卡拉ok，那風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)的方便面，還有風(fēng)靡中國少男少女的的時尚雜志，這些都是日本創(chuàng)造的文化，我們不僅沒有創(chuàng)新自己悠久的文化而是去糟蹋自己本身具有的優(yōu)秀的文化。不久我們自己的京劇國粹居然利用泳裝的形式去展現(xiàn)，這難道是創(chuàng)新嗎？請問？ 我們雖然有5000年的文化歷史，我們雖然有讓全世界驚嘆的皇室的工藝，但是中國品牌專家與企業(yè)家看不到。自己找理由，說中國沒有高端時尚品牌，是我們?nèi)鄙偕莩奁返幕?，國外奢侈品都是有歷史的，我們?nèi)狈?。其實是自己瞧不起自己，潛臺詞就是說我們只能夠策劃像馬腦黃金一樣的低檔品。這是在誤導(dǎo)中國的消費者價值觀，與降稅沒有直接的關(guān)系。因為消費著是被動的，只能夠說中國的企業(yè)家們、中國的品牌策劃專家們沒有正確的培育高端市場的消費行為與產(chǎn)品文化價值，同時我們的品牌策劃專家們沒有表達(dá)時尚價值觀視表現(xiàn)的技巧。大家比我更清楚，品牌營銷是一個上下的鏈條貫穿的，缺一不可的，而且每一個接口是專業(yè)的、個性的、對口的。從市場研究、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品推廣 等等都是由專業(yè)的個性、專業(yè)的品牌精神、專業(yè)的品牌態(tài)度來建立的，而我們的中國現(xiàn)在所有的品牌都在斷章取義，重點放在品牌的廣告上或者是商業(yè)模式上。賺錢是硬道理是企業(yè)家品牌策劃專家的口頭禪。中國品牌大多舍棄了所有的品牌營銷環(huán)節(jié)。即使有所謂的品牌文化價值，也都是口號式的或者說傳播的一種錯誤的產(chǎn)品價值觀念。中國人對奢侈品的文化認(rèn)識就是寶馬奔馳，上俱樂部喝洋酒，穿名牌，戴名飾，他們完全不知道奢侈品文化其實就是一種個性文化的時尚態(tài)度。他們不會說出產(chǎn)品的文化價值與產(chǎn)品文化的享受。他們唯一能說就是：汽車是那一個品牌好、酒店是那家棒等等。

前不久一家英國媒體用斗大的標(biāo)題標(biāo)明不歡迎中國人 “chinese”，拒絕中國游客。這說明中國消費者不具備奢侈品文化的消費水準(zhǔn)，這個水準(zhǔn)就是價值觀說明的一個問題。中國奢侈品缺少真正的的個性化文化價值觀，個性化文化價值觀是中國文化發(fā)展的一種趨勢。英國最好的貴族是如何蛻變的，在伊頓公學(xué)的學(xué)生，睡硬板床，吃粗茶淡飯，每天還要接受非常嚴(yán)格的訓(xùn)練。甚至比平民學(xué)校的學(xué)生還要苦時，他們怎么也弄不明白這些苦行僧式的生活同貴族精神究竟有何聯(lián)系。其實這一點也不稀奇，因為西方所崇尚的貴族精神不是爆發(fā)戶精神。它從不與平民的精神對立，更不意味著養(yǎng)尊處優(yōu),悠閑奢華的生活，而上一種以榮譽(yù)、責(zé)任、勇氣、自律等一系列價值為核心的先鋒精神。富與貴不是一回事，但事實上這是兩回事兒。富是物質(zhì)的，貴是精 神的。精神就是一種正確的價值觀神，首先就意味著這個人要自制，要克己，要奉獻(xiàn)自己，服務(wù)國家，他們公認(rèn)為國家奉獻(xiàn)自己、承擔(dān)風(fēng)險是貴族的本職。真正的貴族一定是富于自制力，一定是有強(qiáng)大精神力量的，我們現(xiàn)在大部分中國人所理解的貴族生活就是住別墅、買賓利車、打高爾夫，就是揮金如土、花天酒地，就是對人呼之即來，揮之即去。實際上，這不是貴族精神，這是暴發(fā)戶精神。中國要有自己奢侈品的品牌必須要解決價值觀的問題 解決品牌價值觀表現(xiàn)的技巧。聽完了不好的消息，現(xiàn)在講利好的消息。我們發(fā)現(xiàn)國際牌在中國高端市場的銷售業(yè)績越來越低迷，雖然在酒類、服裝類、陶瓷大量收購中國品牌，但是還是解決不了銷售的問題。我們同時還發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的國際牌營銷理論也解決不了當(dāng)前所面臨的問題。雖然品牌營銷思想都來來至歐美，但是國外的專家也感到了吃力，營銷的理論是越來越復(fù)雜越來越不好在企業(yè)執(zhí)行。對于這些我們發(fā)現(xiàn)利用中國的傳統(tǒng)文化《易經(jīng)》就能夠解決，所以我們提出了2p的營銷理論，營銷其實很簡單他就是一條直線：硬實力-軟實力，產(chǎn)品-客戶。只要過程讓客戶幸福就達(dá)到了要求，無論是大眾產(chǎn)品還是高端產(chǎn)品，只是過程不一樣，但是結(jié)果都是幸福。

在中國，國際品牌雖然擁有一整套產(chǎn)品終端的表現(xiàn)方法與品牌傳播方法，但是缺少對中國文化價值的挖掘和理會中國文化的能力，所以國際品牌在中國感受到了壓力。中國的消費者已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變，不再是50-60年代的消費行為了。國際品牌通過整合控

股中國品牌借渠道來推廣中國市場，來引領(lǐng)未來的中國市場。因為價值方向的不對，所以也沒產(chǎn)生好的效應(yīng)。這對于我們是一個利好的機(jī)會，我們有能力通過這個機(jī)會來推動中國品牌的發(fā)展，我們完全有能力在世界奢侈品當(dāng)中找到中國品牌的位置，我們向全球發(fā)布的中國奢侈品品牌戰(zhàn)略思想就是希望給中國的企業(yè)與中國的品牌工作者提供一些建議和幫助！

成就中國奢侈品品牌是一個過程，我們很多的專家學(xué)者、我們很多企業(yè)家都在為之奮斗，失敗過，經(jīng)歷過，我們相信中國品牌會越來越趨于成熟，一定能夠推動引領(lǐng)世界奢侈品文化的發(fā)展。

最后祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位記者、各位朋友，幸福安康！謝謝大家！篇二：奢侈品

聞出皮質(zhì)味道

像正品皮質(zhì)的lv，就會有一種天然散發(fā)的皮革香味，一進(jìn)入專賣店，就可以問到 這種味道，牛皮的，純正且獨有。真正的高手買家一聞皮包的味道，就能分辨真假。而假皮包的味道千奇百怪，有的甚至?xí)幸还蓾饬业哪z質(zhì)味。因此，多到奢侈品 專柜逛逛，對如何學(xué)會鑒別奢侈品真假是很有好處的。

看五金件

大多數(shù)奢侈品昂貴卻又低調(diào)，而很多仿制品商卻不懂得大牌低調(diào)典雅的內(nèi)涵，把五金件做的閃閃發(fā)光，正品的五金件看上去樸素大方，暗啞的金銅色中略略帶綠，沒有扎眼的熠熠生輝，只有堅韌實用之感。

摸內(nèi)部布質(zhì)

把手伸進(jìn)去摸包包里面的布料，正牌包包內(nèi)部布質(zhì)大多用的帆布，這種帆布質(zhì)感較硬，布紋相對粗糙但紋路清楚，如果是新的，摩擦里面的帆布，還會發(fā)出比較脆的聲音。而假的包包內(nèi)部布質(zhì)比較光滑，布紋模糊，沒有硬挺之感。說明的字體有講究 包包的里面會有一塊小皮，上面用英文寫著品名、產(chǎn)地和型號。正品印字很淺，但是每一個字母都很規(guī)范，平均而工整，而假的則印字很深、字跡非常清晰。編碼很重要 每一個奢侈品都有自己的出身證明即編碼，在包包里面，有的顯而易見，有的卻很隱秘。例如lv的編碼，就很難找到。它是由六個字符組成的，前兩個是英文字 母，后四位是阿拉伯?dāng)?shù)字。但是假的奢侈品，一般都不會花心思去做這樣的編碼。消費者不妨留意來找一找這樣的編碼去甄別。

精確的走線

看走線可以從形狀、顏色、精確度三個方面來看。

大牌包的走線呈柳葉狀，第一針線尾和第二針線頭有點點間距，線身有一定斜度，而不是一針一線緊緊連接在一起。顏色初為鵝黃色，但用舊之后，黃里泛紅，紅中帶黃，實屬正常。這種情況在lv中尤其明顯。

奢侈品一針一線都是設(shè)計好了的，因此對走線的精確度有很高的要求，就像gucci，如果它用的是帆布料子，那么標(biāo)志g的走線就全部是豎直的，很緊密。用 手把布料撐起，隨著光線變換，標(biāo)志雙g會凸顯出來，更硬挺，假貨沒有這么好的反光度，而且收尾干凈利落，分厘不差。只有奢侈品才可以做到這點。? burberry的辨別與保養(yǎng)

? 二：所有包包的型號都是za為開頭，皮夾為zb，衣服為fa，所以當(dāng)你要購買時不要忘記注意洗標(biāo)上的編號。因為仿冒品不會分別為這些商品另外訂制洗標(biāo)，通常都是以衣服的通用，一標(biāo)用到底。

三：騎士圖案真假辨別

burberry的logo為騎士圖案，現(xiàn)亦可做為真假辨識依據(jù)之一，從以下這個兩圖即可看出端倪。

真品的刺繡手法細(xì)膩，縫紉密合度高，且型態(tài)顯明，立體。偽品的刺繡手法粗糙，型態(tài)模糊不清且線密合度低。

四：拉鏈頭/拉鏈封尾 <真品>拉鏈頭金屬上有壓印burberry字樣,皮革處四邊都是封死的，車線整齊均勻。

<仿品>拉鏈頭沒有字樣外, 皮革是開岔的。<真品>拉鏈尾端應(yīng)是對齊皮革 <仿品>拉鏈尾端跑出皮革外

五：如何分辨burberry 羊絨圍巾的真?zhèn)巍?/p>

左列為正品；右列為仿品。區(qū)分簡單容易！

有的賣家為了掩蓋仿偽圖，到打印店印上好象專柜售賣的價格貼，但是可以從下面的布標(biāo)辨別。? chanel的辨別與保養(yǎng) ? chanel的手袋款式簡潔、優(yōu)雅，是搭配衣服的法寶，但是高昂的身價讓許多消費者望而卻步，于是盜版商抓準(zhǔn)這一心理，仿制出不少便宜的假chanel手袋。1.皮質(zhì)

大部分的chanel是用小羊皮（或小牛皮）制造的，皮質(zhì)較暗，有凹凸感。chanel包包的身形很挺括，不會有塌陷感。特別是羊皮包包，不但觸感好，而 且會有一種原皮味。假的chanel用的并不是羊皮，皮質(zhì)反光度大，彈性也較差。chanel康朋系列的雙c logo是用蛇皮做的，質(zhì)感很強(qiáng)。2.標(biāo)志

真品chanel的標(biāo)志大部分是鍍金，且鍍金很厚。假的標(biāo)志鍍金較薄，雖然顏色看上去非常金亮，但較易褪色。篇三：超級演說家140509演講稿 超級演說家20140509 第二季第六期

演講稿

本期選手及演講稿為：張嘯雷《面子重要嗎》、鄧嘎咪拉、鄧魯奇婭《感謝生命中另一個自己》、楊佳旻《態(tài)度決定你的高度》、李承遠(yuǎn)《請把快樂還給學(xué)習(xí)》、劉恒增《我的村民我的村》和周士淵《人生可以美得如此意外》。

導(dǎo)師及演講稿：樂嘉《性格色彩的奧秘之巧克力篇》。

《面子重要嗎》

張嘯雷

今天嘯雷在這里要跟各位分享的是有關(guān)于面子。我想先問一下在座所有的朋友，誰不講面子，誰不要面子？（我）忘掉這個奇葩，大多數(shù)人都是要講面子的，因為面子和幸福感是息息相關(guān)的。

我們舉個例子，您正在家里準(zhǔn)備去上班，這個時候看到鄰居騎著一輛腳踏車，那么開著私家車去上班的你一定會覺得我好滿足，可是如果你的鄰居換成了開著超級跑車的林志穎導(dǎo)師，各位，搬家吧。生活當(dāng)中到處都是所謂的面子，拿我的造型來說，我婚紗照都沒有我今天穿的這么帥，不是為了炫富，是因為我要面子。所以接下來我想對所有的男生說，回想一下你們在酒桌上面英姿颯爽的時候，哥們會對你說“朋友來吧，喝一杯，不喝你是不給我面子。”這個朋友說“來呀，喝一口啊，不喝你是個女的?！边@也說“喝點吧，你要是不喝，我跟你說，你就是瞧不起我?！痹趺崔k呢，為了面子一口就喝下去了，哪怕喝完之后胃出血、腸穿孔，什么半身不遂、口眼歪斜、言語不清、口角流涎，那不重要，重要的是面子。

如果是女孩子，會去買很多好看的奢侈品，名牌的包包等等東西，其實女孩子并不在意那個包是哪個國家的，什么樣的年代，它們是出自何種皮質(zhì)、何種人工，那不重要，重要的是她穿戴上身有面子。

再說我們的很多家長，會把小小的正在玩耍的孩子送到什么興趣班、美術(shù)班等等班里，為什么，并不見得他們真的知道孩子要什么，并不見得他們真的清楚自己的孩子想學(xué)什么。但是起碼和別的家長交流時候他可以說我孩子學(xué)過這個什么，我孩子考過什么什么，為的可能也是那個面子。

在這嘯雷想說，面子真的是這個世界上最名貴的奢侈品，多少人為了它放掉了自己的底限，去掉了自己的原則，要去顧及別人的顏面，要去觀察別人的眼色，而實際上嘯雷想說其實好面子沒錯，每個人都要好點面子，因為這樣起碼首先你可以估計別人的感受，既尊重自己，也尊重別人，這是一個良善之舉。最后我想說，面子這個東西你好它沒錯，但是一味的死要面子就大錯特錯。

好了，今天嘯雷就說到這，不能再繼續(xù)往下說了，因為多多少少我要給下面的選手一點面子。

《感謝生命中另一個自己》

鄧嘎咪拉、鄧魯奇婭

如今這個時代絕大部分人都在追求獨一無二，想必大家都不喜歡重復(fù)的東西吧，就比如說撞衫，但比這撞衫更可怕的是撞臉，我的生活中就存在著另一個自己，我們常常會同時哼起同一首歌，同時做同一個動作，她不僅和我撞衫，還和我撞臉，而且是天天撞，一撞就是十八年。我是嘎咪拉，她就是我的雙胞胎妹妹。

我是妹妹魯奇婭，我們的相似度是百分之九十九點九，所以每次看著對方感覺就像在照鏡子一樣，被人錯這個對于我們來說是再也平常不過的事情了。比如說經(jīng)常會有姐姐班里的同學(xué)在大馬路上喊著她的名字和我打招呼，那個時候我總是特別的尷尬，小時候也因為長得太像爸爸媽媽也會認(rèn)錯。從小到現(xiàn)在生病對于我們家來說簡直就是一部災(zāi)難片，但是如果我和姐姐同時生病，最苦的不是我們，而是我們的媽媽，她經(jīng)常分不清我們誰是姐姐，誰是妹妹，也不記得誰吃過藥，誰沒吃過藥。有一次媽媽喂姐姐吃藥，一勺藥姐姐咕嚕咕嚕就喝下去了，后來喊我喝藥，為了逃避我就讓姐姐冒充我，于是她又喝了一碗，幸好沒出什么事情。

我是姐姐嘎咪拉，沒錯，我是妹妹最好的替身，可也是她最慘的替罪羊。有一次妹妹因為不小心推到了一個女生而被不幸的告了班主任，當(dāng)時她因為害怕被懲罰又不敢承認(rèn)錯誤，就跟老師說是我干的，信以為真的老師還真就這樣懲罰了我，訓(xùn)了我好久好久。當(dāng)時覺得自己無比的委屈，如果老師告訴了媽媽，那她一定不會饒了我，同時心里也無比的憤憤不平，如果讓我知道是誰干的，我也絕對不會饒了他，可后來回家才知道原來是我親愛的妹妹，不過當(dāng)時看著她可憐又委屈的眼神，手里還握著一個小小的棒棒糖，我還有什么可怪罪的呢。你們總是說男女搭配干活不累，可我想說的是如果你有一個雙胞胎姐妹，干活更加倍。如果我有什么忙不過來的，妹妹總會第一時間來幫助我，就像測試跑步，我跑了一半之后，妹妹就來接替我，這樣兩個人都不會覺得太累，而且跑步成績還相當(dāng)樂觀。

曾經(jīng)我總是覺得是雙胞胎中的一員讓我非常的苦惱，因為每天需要看著和自己一樣卻又不同的人，我們經(jīng)常會被別人認(rèn)錯，被比較，還會被各種議論，但是我覺得我們更喜歡彼此的存在，也許你會經(jīng)常照鏡子反省自己，也許你會經(jīng)常跟朋友說說自己的小秘密，瞧，我是多么的幸運。

十八年來我們從未分開過，所以感謝你在我的生命里，以后也請務(wù)必不離不棄，感謝你，我生命中的另一個自己。

《態(tài)度決定你的高度》

楊佳旻

今天我很榮幸能站在《超級演說家》的舞臺上，說實話這也是我離夢想最近的一天。“佳旻，你知道嗎，很少有人希望和你比賽，因為你不用比就比別人多了整整一票，他們同情于你?！边@是我最好的一位朋友對我的評價。而我現(xiàn)在想說的是我這二十五年的成長等同于從一只丑陋的蟬蛹破繭后變成一只蝴蝶的過程，這過程雖然艱辛與痛苦，但它卻足以證明了我存在的價值。

我是一個很愛幻想的女孩，我一直幻想著我有一個高高的身高、留著長長的辮子、穿著漂亮的裙子，和那個喜歡的他一起漫步于校園之間?？墒敲看握甄R子的時候，現(xiàn)實一次又一次的打碎我的夢想，朋友們看到我總是會這樣說“佳旻，你別干了，別干了，你的身高不行，這樣你也不方便?！蔽抑浪麄?yōu)槲液?，可是你知道嗎，我真的不需要這般的憐憫與同情，我又奈何這一切都源于我這悲哀的身高，我不喜歡照鏡子，我不喜歡出現(xiàn)在人多的地方，甚至我不喜歡照片里的那個我。2009年我考進(jìn)了大學(xué)，這本身是一件值得高興和慶賀的事情，可是每次從校園的走廊經(jīng)過，我總能感覺到在我背后的竊竊私語與指指點點。我開始封閉自己，每天兩點一線，從校園走到宿舍，從校園走到宿舍。直到學(xué)校舉辦六十周年校慶的時候，老師竟然派我做代表上臺發(fā)言，當(dāng)時我很害怕，那畢竟是我的第一次演講。可是當(dāng)我獨自一個人面對著那一千雙陌生眼睛的時候，我獨自一個人站在那個舞臺的時候，我告訴自己，那個舞臺是我的，我一定可以做到，結(jié)果那次我終于得到了來自于學(xué)校的掌聲與鼓勵，從此演講成為了我自信的源泉。

我重塑自信，我選擇走向社會。一次偶然的機(jī)會我終于做了一名英語老師，可是我一個連黑板都夠不到的自己，很害怕回頭，害怕去目視著那一雙雙陌生眼睛，害怕我的學(xué)生不喜歡我，可是當(dāng)我說完了最后一句話的時候，當(dāng)我結(jié)束了那短暫的兩個星期教學(xué)以后，全班四十個同學(xué)，我收到了其中三十四封感謝信，其中有一封這樣寫道“杰米，謝謝你能成為我們的老師，因為你的存在，你讓我們相信我們其實能把英語學(xué)得更好，你是一本能超出任何課本的教科書?！? 我的故事說完了，我這二十五年的確經(jīng)歷了很多，但是我好像只做了一件事情，就是本以為用悲劇結(jié)尾的小說，我用自己的信念與力量去改變了最后的結(jié)尾。雖然故事中的主人公的身高還是只有一米三，但是喜歡他的人不再只有他的父母親，而是更多更多；關(guān)心他的人不再只有他的父母親，而是他的同學(xué)、他的老師甚至自己，因為我深信尼克胡哲先生的一句話“人生最大的意義是什么，就是全心全意的投入進(jìn)去，去做一件事，而人生最大的目的是什么，就是做你自己。”我想告訴那些和我一樣的人一句話，就是如果這世界真的給你一百個理由去哭泣的時候，你就應(yīng)該給世界一千個理由去微笑。

《請把快樂還給學(xué)習(xí)》

李承遠(yuǎn) 我的職業(yè)是一名英語輔導(dǎo)老師，我的學(xué)生主要是中學(xué)生，前段時間一節(jié)課上，一個學(xué)生告訴我他們年紀(jì)有一位同學(xué)長期睡眠不足，為了做作業(yè)，每晚只能睡四五個小時。當(dāng)時我很震驚，那天之后我做了一個統(tǒng)計，平均放學(xué)時間五點半，回家路程半小時，晚飯時間半小時，而他們的作業(yè)如果完全按質(zhì)按量去完成的話，至少需要五個半小時，這樣算下來即便是毫不間斷的做也要做到十二點。

為什么會做這么久呢，我們來看一下這些作業(yè)的具體內(nèi)容：這是一位初三學(xué)生某天的作業(yè)，語文，背默古詩古文，試卷一套；數(shù)學(xué)，試卷一套，壓軸題四道；英語，背默單詞詞組，試卷一套；物理，試卷一套；化學(xué)，試卷一套。如果單獨去看每一科的作業(yè)，語文老師會說我留得沒有很多，也就是一個多小時而已，數(shù)學(xué)老師也會說，我留得也沒有很多，也就是一個多小時而已，但是大家有沒有算過把這些科目加起來，孩子們要做到幾點才能做完。更有一些老師明知道作業(yè)是過多的，卻照留不誤，因為他們有一個很好的理由，如果孩子們的做題量上不去的話，他們的成績怎么上得去呢。對此我特別納悶，我很想請教那些一味提倡題海戰(zhàn)術(shù)的老師們，如果孩子們的成績真的完全與做題量成正比的話，那還要老師干什么。

作為老師，我們應(yīng)該探求有效的教學(xué)方法，提高我們的教學(xué)質(zhì)量，并且去關(guān)注我們所教的每一個學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率，而不是一味的留很多作業(yè)，增加他們的負(fù)擔(dān)。懂不懂教學(xué)我不敢說，不過至少我懂得讓身體心智正在成長的孩子們每天只睡五六個小時是絕對不行的。我今天站在這并不是想盲目的呼吁什么教育制度，教育理念的問題，我只是想點對點的呼吁各位學(xué)校的老師們，請大家在留作業(yè)的時候，算一算孩子們幾點能做完，至少我們不能剝奪孩子們健康生活的權(quán)利。篇四：如何看待追求奢侈品英語演講 各位老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！

當(dāng)我的紫葡萄化為深秋的露水，當(dāng)我的鮮花依偎在別人的情懷，我依然固執(zhí)地用凝霜的枯藤，在凄涼的大地上寫下：相信未來。無論我們遇到什么挫折，只要我們相信未來，那么，希望的曙光總會在前方閃爍。正是這振奮人心的詩歌，激勵著我走過了生活的坎坷，使我于艱難的人生旅途中充滿無畏的勇氣，堅定地走著我腳下的路。

我是一個來自農(nóng)村的孩子，像眾多貧困山區(qū)的孩子一樣，我的家庭并不富裕，我的父母是普普通通的農(nóng)民，供我們兩姐妹讀書已耗盡了他們?nèi)康木ΑＨツ晗奶?，姐姐考上了大學(xué)，這是一件多么令人欣慰的事情??！但收到大學(xué)錄取通知書時，我分明看見父母臉上彌漫著憂愁。是啊，每年一萬多的學(xué)費對這個貧困的家庭來說無疑是天文數(shù)字。當(dāng)時我正初中畢業(yè)，面臨著升學(xué)的選擇。我很想能像姐姐一樣進(jìn)入普高，圓我的大學(xué)夢。但我知道，對父母來說那是難以承受的負(fù)荷。我想輟學(xué)，尋找一份工作減輕家庭的負(fù)擔(dān)，但父母和姐姐堅決反對，父親說：“再怎么困難也不能讓你做犧牲?！甭犞@句話，我流淚了。再三斟酌之下，我選擇了中職校，選擇了我心儀的專業(yè)——國際貿(mào)易專業(yè)，這個當(dāng)今世界熱門的專業(yè)重新燃起了我理想的火焰，我希望我能在這里實現(xiàn)我的夢想。

為了生活，為了求學(xué)，為了心中的夢想，那個暑假，我和姐姐決定去城里打工。來到城里，我們開始挨家挨戶地推銷自己，只想找到一份工作。經(jīng)過兩天的努力，我們終于在一個工廠找到了一份打雜的工作。上班那天，天公不作美，下著傾盆大雨，我和姐姐拖著行李淋得像個落湯雞。我們走進(jìn)了那個亂得看不見地面的房間，用我們的雙手清理出了我們整潔的宿舍。當(dāng)我勞累地靠在墻上休息時，看著整潔的宿舍，我欣慰地笑了。這時我才真正體會到那句話：出門在外什么都得靠自己！

接下來的生活是緊張的，每天十二小時的工作使我勞累不堪，我像機(jī)器人一樣勞作著。勞累使我?guī)子瓜?，但我從沒想過退縮。因為我清楚，我需要這筆錢；我明白，美好的未來在這艱辛的勞動里；我堅信；總有一天，我可以憑我的智慧更好地生活！

在難耐的酷熱中，在難熬的艱辛里，我的信念一天比一天堅定：一定要通過不懈的努力，用自己的雙手創(chuàng)造屬于自己的幸福！

耳邊又聽到花開的聲音，輕舞飛揚(yáng)，我想那是我明媚而多彩的明天。同學(xué)們，不要為一時的迷茫而氣餒而灰心，我們要以永不言棄的信念去攀登那成功的險峰，去創(chuàng)造一個明媚而多彩的明天！

謝謝大家！

有一位名叫西爾維亞的美國女孩，他的父親是波士頓有名的整形外科醫(yī)生，母親是大學(xué)教授。家庭對她有很大的幫助和支持，她完全有機(jī)回實現(xiàn)自己的理想。她從念中學(xué)時候起，就一直夢寐以求地想當(dāng)電視節(jié)目的主持人。她覺得自己具有這方面的才干，因為她與別人相處時總能從人家嘴里套出“心里話”。她常說：“只要給我一次機(jī)會，我相信一定會成功。” 但是，她為達(dá)到這個理想而做了些什么呢？其實什么也沒有！她在等奇跡出現(xiàn)，希望一下子就當(dāng)上電視節(jié)目主持人。

西爾維亞不切實際地期待著，結(jié)果什么奇跡也沒有出現(xiàn)。

另一個叫辛迪的女孩卻實現(xiàn)了西爾維亞的理想，成了著名電視節(jié)目主持人。辛迪之所以會成功，就因為她知道一切成功要靠自己努力去爭取。她白天去做工，晚上在大學(xué)新聞系上

夜校。畢業(yè)之后，她開始謀職，跑遍了洛杉磯每一個電臺和電視臺。但是，每個經(jīng)理對她的答復(fù)都差不多：“不是已經(jīng)有幾年經(jīng)驗的人，我們不會雇傭的?！?/p>

但是，她不愿意退縮，也沒有等待機(jī)會，而是去尋找機(jī)會。終于在雜志上看到一則招聘廣告：北達(dá)科他州一家小電視臺招聘天氣預(yù)報員。

辛迪是加州人，不喜歡北方。但是為了夢想，她抓住了這個機(jī)會。

兩年后，辛迪在洛杉磯的主流電視臺找到了工作。又過了五年，她終于得到提升，成為了夢想已久的首席主持。

為什么西爾維亞失敗了，而辛迪卻如愿以償呢？

西爾維亞那種失敗者的思路和辛迪的成功者的觀點正好背道而馳。一個人停留在幻想上，等待機(jī)會；一個不懈奮斗，最終圓夢。

所以，請記住：奮斗是實現(xiàn)理想的唯一途徑。

大家好！

青春：她經(jīng)得起磨練卻經(jīng)不起消磨，經(jīng)得起開發(fā)卻經(jīng)不起揮霍。保爾·柯察金曾經(jīng)說過：“人最寶貴的是生命，生命對于每過忍耐只有一次，人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過”，當(dāng)他回首往事的時候，他不會因為虛度年華的悔恨，也不會因為碌碌無為而羞愧，當(dāng)他臨死的時候，他能夠說：：“我的整個生命和全部精力，都已經(jīng)獻(xiàn)給了世界上的最偉大的事業(yè)—人類的解放而斗爭”。所以我們應(yīng)該珍惜青春，乘著自己還年輕，盡自己所能，在青春的舞臺上展現(xiàn)自己亮麗而獨特的風(fēng)采，讓青春飛揚(yáng)！就像無數(shù)的星星在生活的星空中發(fā)出自己耀眼的光芒。我國一代文學(xué)巨匠郭沫若先生曾對青春的有這精辟論述。“人世間，比青春還寶貴的東西實在沒有。然而，青春也是最容易消逝的，最寶貴的東西不甚為人們所愛惜，最易消逝的東西卻在促使它的消逝。誰能保證永遠(yuǎn)的青春，便是偉大的人?！? 輕輕的邁入青春之門，帶著憧憬，來到青春之殿，四周響起歡快的《青春舞曲》。著名女作家冰心曾說：“愛在左，情在右，走在生命的道旁，一邊播撒一邊收藏，將這一徑長途點綴的香花爛漫，使踏荊棘的人不覺得痛苦，有淚可落，卻不是悲涼?！边@也許是冰心女士對青春的最好詮釋了。然而，21世紀(jì)的太陽——我們的青春又是什么呢？

在我認(rèn)為，青春是沒有規(guī)則的。因為，你不必在意剪個頭走在人群里，被人議論你是男是女；不必在意捧著言情小說，學(xué)做一回林妹妹；也不必在意學(xué)尼采自詡為太陽，會引來多少人的非議?? 家喻戶曉的張海迪阿姨在2008年11月13日被選舉為中國殘聯(lián)第五屆主席團(tuán)主席。張海迪以頑強(qiáng)的毅力克服疾病和困難，學(xué)習(xí)了多國語言。1983年她走上了文學(xué)創(chuàng)作的道路。1991年，張海迪在做完癌癥手術(shù)后，繼續(xù)以堅強(qiáng)的意志與命運抗?fàn)?，她開始學(xué)習(xí)哲學(xué)專業(yè)研究生課程，并取得了輝煌的成就。如果，你夢想嫦娥，那你去追月吧！你夢想夸父，那你去逐日吧！你夢想閏土，那你去刺猹吧！擁有青春的我，將以夸父逐日的信念追求我的理想，感悟背負(fù)太陽和腰系月亮的沉重與悲壯，體會執(zhí)過羊鞭的蘇武的辛勞，感悟李時珍跋山涉水寫下《本草綱目》的艱辛，感悟千辛萬苦寫成《史記》的司馬遷的困難。然后，我會如保爾一樣大喊：“我的全部青春和熱血都獻(xiàn)給了我最愛的事業(yè)上，我無怨無悔！”

時光老人的腳步在悄悄前進(jìn)，光陰似箭、日月如梭的感覺時刻伴隨著我們？陶淵明曾有過這樣的感嘆：“盛年不重來，一日難再晨，及時當(dāng)勉勵，歲月不待人”。青春對我們每個人僅有一次，愿我們把握住自己的青春。朋友，讓我們把青春聚合成美麗的冰雕，讓我們將年輕抒寫成美麗的詩行，讓我們把信念掛在桅桿上，讓成功之船啟航！

謝謝大家

大家上午好！

我是來自××的××，今天，我演講的題目是《丟棄惰性，奮斗夢想》！說實話，當(dāng)初報名參加這個演講比賽的初衷只是為了鍛煉一下自己的能力，根本就沒有考究這次比賽該講什么？而當(dāng)我真正知道演講的題目是“放飛夢想，暢響自強(qiáng)”的時候，我茫然了。因為我根本就記不起自己的夢想是什么？

回憶當(dāng)初，高考失利后無奈只能選擇一所三本學(xué)校就讀的時候，我就暗暗發(fā)誓，我必須在大學(xué)里好好努力，一定要把高考留下的遺憾給補(bǔ)回來，一定要創(chuàng)出屬于自己的一片天地?？墒巧狭舜髮W(xué)后的我卻在大學(xué)寬松自由的環(huán)境中變得墮落頹廢，早上賴床睡懶覺，晚上臥談到深夜，一有空余時間就往網(wǎng)吧里鉆，學(xué)習(xí)對于我來說似乎成了一件奢侈品，現(xiàn)在的我也早已習(xí)慣了自由懶散，我的內(nèi)心也已經(jīng)麻木了，根本不知道理想是怎么回事了。

然而這次演講的主題深深地觸動了我，也深深的把我給激醒，在準(zhǔn)備這次演講的過程中，我似乎明白了許多，成長了許多。人的一生很短暫，如果一個人活在世上的唯一目的就是平庸地活下去，那么這個人就是在世上流浪了一輩子。一個人只有樹立遠(yuǎn)大的理想，并且為了這個理想而不為挫折，堅持不懈得奮斗下去，才能完成一個人應(yīng)該完成的事。

有些人或許在懷疑自己是否有這個能力，質(zhì)疑自己的資質(zhì)。而我想說的就是發(fā)光并不是太陽的專利，我們同樣可以，要想別人看的起自己，首先得自己看的起自己。每個人都有自己潛在的能量，只是很容易就被習(xí)慣所掩蓋，被時間所迷離，被惰性所消磨。所以我們必須樹立起自己的夢想一步一步的往前走，終究會觸及夢想的邊緣的。河大工商學(xué)院曾和我一樣落魄迷茫的朋友們站起來吧!夢想總是為愿意奮斗的人準(zhǔn)備的，讓我們都從一個微不足道的開始而為自己的夢想而努力吧!也許在這過程中，我們會遇到許多坎坷，但我們都得明白“天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為?！贝煺凼潜囟〞械?，但我們不應(yīng)該有所畏懼，因為我們的夢想在前方，我們有著一雙可以為夢想而努力的雙腳，就算倒下了，我們也要毫不猶豫的站起來繼續(xù)走下去，用《亮劍》里面李云龍的一句話就是“死，也要死在沖鋒的路上”。我們都要“是人當(dāng)自強(qiáng)”，說到“自強(qiáng)”這個詞，我曾刻意地查過它的含義，字典上的解釋就是：自己努力向上。不要在乎自己站在哪個位置，只要堅持自己夢想的方向，自強(qiáng)不息，時刻鞭策自己激勵自己，那么最后我們也同樣會站在輝煌的至高點，并且有可能我們會比別人站得更高，因為我們一直在努力向上。沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山，我們只要積極努力向上，不斷地超越自己，我們就可以驕傲的對著天空說我的未來不是夢，因為我們一直在做一個努力向上，不斷超越的自強(qiáng)之人。

同學(xué)們，雖然我們現(xiàn)在的起點會比別人低，雖然我們看起來不如別人，但是，我堅信，總有一天我們會爬上高峰，跟起點高的人同一高度，因為，只要有夢想，只要有一個為夢想而發(fā)憤圖強(qiáng)的心，我們的未來都不是夢。那么，同學(xué)們，讓我們玩起手來，讓我們從今天開始告別昨日的墮落，讓我們?yōu)樽约旱膲粝攵^斗吧！我的演講完畢，謝謝大家 大家好！今天我演講的題目是《翅膀與黃金》。聽到這個題目，大家可能要覺得奇怪，翅膀和黃金看起來既無瓜葛也無矛盾，怎么把它 們兩個扯一塊說呢？其實不然。讓我們聽聽著名印度詩人泰戈爾的詮釋吧！他說：“鳥的翅膀一旦縛上了金子，那么它就再也飛不動了?！笔前?！鳥兒有了這樣沉重的負(fù)荷，還怎能飛得起來呢？鳥兒如此，人也一樣；作為一名共產(chǎn)黨員，尤其如此，因為他們一旦在自己的身上縛上沉甸甸的黃金，那耀眼的光芒定會照得他分不清東西南北，那沉重的累贅定會讓他喪失了高飛的本領(lǐng)。

當(dāng)然，寧愿讓翅膀縛上黃金的畢竟還是少數(shù)，花樣年華的歲月誰不想自由地翱翔于天空；英雄輩出的年代，誰不愿嶄露頭角。在共產(chǎn)黨員隊伍里，更多的還是廉潔自愛，摒棄黃金的優(yōu)秀兒女，他們個個擁有一雙善于飛翔的翅膀。正是他們以剛正不阿的努力，贏得了人們發(fā)自心底的贊許，正是他們用高貴的人格支撐起了共和國大廈，正是他們用清正廉明的形象，維護(hù)了國法不容褻瀆的尊嚴(yán)。大家可能還記得陳棉啟同志吧！這正是國土人清正廉潔，無私奉獻(xiàn)的楷模！農(nóng)村宅基地是農(nóng)民的命根子，調(diào)解土地糾紛是土地管理工作中的一大難題。陳棉啟同志懷著對農(nóng)民兄弟的深切感情，走村入戶，櫛風(fēng)沐雨，公正無私地處理了上千起糾紛，不但化解了矛盾，也贏得了廣大群眾的擁戴。在他處理公事的過程中，他從不接收村民為感謝他所送的任何物品，從不接收基層安排的吃請，在被評為“十佳勤政廉政干部”時，他坦誠地說：“我的工作不僅代表土地管理部門，更是代表黨在為群眾辦事。我們要對群眾負(fù)責(zé)，對良心負(fù)責(zé)，更要對黨負(fù)責(zé)?！彼徽且粋€堂堂正正，頂天立地的干部嗎？他不正是一個鞠躬盡瘁，死而后已的人民公仆嗎

很多年前，有一位學(xué)大提琴的年輕人去向本世紀(jì)偉大的大提琴家卡薩爾斯討教：我怎樣才能成為一名優(yōu)秀的大提琴家呢 卡薩爾斯面對雄心勃勃的年輕人，意味深長地回答：先成為優(yōu)秀的人，然后成為一名優(yōu)秀的音樂人，再然后就會成為一名優(yōu)秀的大提琴家。聽到這個故事的時候，我還年少，老人回答時所透露出的含義我還理解不多，然而隨著鄭培民，任長霞等一批批黨員楷模的涌現(xiàn)，這個回答就在我腦海中越印越深，我也更加知道了卡薩爾斯回答中所具有的深義。怎樣才能成為一個優(yōu)秀的國土人呢？心中有個聲音在回答：先成為一個優(yōu)秀的人，然后成為一個優(yōu)秀的公務(wù)人員，再然后是自然地成為一名優(yōu)秀的國土衛(wèi)士。我知道，這條路很長很長，但我將勇敢地前進(jìn)，執(zhí)著地前行。