第一篇：某品牌香煙市場調(diào)研計劃書

某品牌香煙市場調(diào)研計劃書

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一、市場背景

?目前香煙市場已進入成熟期，具體表現(xiàn)為：市場規(guī)模相對穩(wěn)定，波動不大。一方面農(nóng)村人口增長，農(nóng)村吸煙率上升，另一方面，政府限制政策力度增加，城市吸煙率下降。?

二、研究目的?

1、估計四個城市的市場規(guī)模，特別是客戶消費同類產(chǎn)品的規(guī)模

?

2、估計各競爭品牌的市場份額

?

3、同類產(chǎn)品的市場硬細分（年齡、職業(yè)、收入及文化程度）和市場軟細分（消費者心理、動機、偏好等）

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4、名稱研究、包裝測試、口味測試

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5、了解吸煙習慣、購物習慣

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6、了解媒體接觸習慣及廣告詞測試

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三、調(diào)查范圍（目標城市）

? 北京、上海、廣州、杭州

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四、研究方法

?商店調(diào)查（每城市30家）：高級賓館4家，中小商場6家，街邊小店5家，路邊煙攤13家，批發(fā)市場2家。

?消費者調(diào)查：2場座談會（每場8人，20-40歲，男性。12個國產(chǎn)高中檔煙煙民，4個外煙煙民），300個煙民問卷調(diào)查（要求與座談會相同，具體數(shù)字可與客戶協(xié)商后確定，煙齡不限，每天不少于5支）

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五、調(diào)查內(nèi)容

1、商店調(diào)查

? 過去半年的經(jīng)營業(yè)績未來1年的市場預測

商家對消費者的評價

供貨方式 ?商家對主要競爭品牌的評價 ?進貨渠道

?對香煙供貨的要求

2、對消費者的調(diào)查

?煙齡、吸煙種類、最常吸煙種類、平均吸煙量、香煙價格、通常購買量、通常購買地點、通常一次購買數(shù)量、購買行為影響因素、選擇品牌的原因、開始使用該品牌的時間、家人對吸煙的態(tài)度、考慮戒煙的理由、無提示所知香煙品牌、有提示所知香煙品牌、接觸廣告種類和媒體渠道、印象最深的煙草廣告及內(nèi)容、印象最深的煙草包裝、對若干包裝和品牌的聯(lián)想判斷、背景資料（年齡、職業(yè)、文化程度、收入）

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六、時間安排

?10

?11月10日之前完成方案設計10月30日之前完成現(xiàn)場工作 月7日之前數(shù)據(jù)處理11月15日之前完成正式報告 ?

七、質(zhì)量控制

?按歐洲市場研究協(xié)會標準執(zhí)行 ?

八、成果說明 ?提供四個城市區(qū)域建制及訪問問卷 ?提供北京、杭州兩場座談會錄像帶 ?以電子和書面方式各提供一份報告 ?

九、項目預算 ?稅前金額總計：人民幣 元?

十、付款方式 ?

十一、版權(quán)

第二篇：某品牌香煙市場調(diào)研項目計劃書

案例：某品牌香煙市場調(diào)研項目計劃書

（一）研究背景

目前香煙市場已經(jīng)進入成熟期，具體表現(xiàn)為：市場規(guī)模輕微波動，相對穩(wěn)定。一方面人口增長，農(nóng)村吸煙率上升；另一方面，政府限制政策力度增加，城市吸煙率下降，綜合來看，起伏不大，市場結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定。

（二）研究目標

1、估計四個城市的香煙市場規(guī)模（Market Size）,特別是客戶消費同類產(chǎn)品的規(guī)模。

2、估計各競爭品牌的市場份額（Market Share）.3、同類產(chǎn)品的市場硬細分：消費者的年齡、職業(yè)、文化程度、收入構(gòu)成；同類產(chǎn)品的市場軟細分（Soft Market Segmentation）:消費者的心理動機、偏好（煙型、口味）等。

4、名稱研究。

5、包裝測試。

6、口味測試。

7、了解吸煙習慣。

8、了解購物習慣。

9、了解媒體接觸習慣。

10、廣告詞測試。

（三）目標城市

北京、上海、廣州、杭州。

（四）研究方法

商店調(diào)查（每個目標城市訪問30條左右為宜：高級賓館/飯店3家，中小商場5家，街邊（煙酒）小店5家，路邊煙攤13家，批發(fā)市場2家。

消費者調(diào)查（每個目標城市）：2家座談會（每場8人，20—40歲，男性。12個國產(chǎn)高中檔煙煙民，4個外煙煙民），300個煙民問卷調(diào)查（訪問對相同座談會參加者，具

體的數(shù)額待與客戶協(xié)商后確定，我們認為吸煙支數(shù)應限定為每天不少于5支，煙齡布限）。

（五）研究內(nèi)容

1、商店調(diào)查

●過去半年的經(jīng)營業(yè)績●未來1年的市場趨勢預測 ●商家對主要競爭品牌的評價●商家對消費者的評價

●進貨渠道●供貨方式

●對香煙供貨的要求

2、消費者調(diào)查

●煙齡●吸煙種類

●最常吸煙種類●平均吸煙量

●香煙價格●通常購買者

●通常購買地點●通常一次購買數(shù)量

●購買行為影響因素●選擇品牌的原因（煙型、口味）●開始使用該品牌的時間●家人對吸煙的態(tài)度

●考慮戒煙的理由●無提示所知香煙品牌

●由提示所支香煙品牌●接觸廣告種類

●接觸媒體渠道●印象最深的煙草廣告及其內(nèi)容 ●印象最深的煙草包裝●對大紅鷹的聯(lián)想判斷

●背景資料（年齡、職業(yè)、文化程度、收入構(gòu)成）

（六）時間安排

●10月10日之前完成方案設計●10月30日之前完成現(xiàn)場工作 ●11月7日之前數(shù)據(jù)處理●11月15日之前正是報告

（七）質(zhì)量控制

按歐洲市場研究協(xié)會標準執(zhí)行

（八）成果說明

●以軟盤方式和書面方式各提供一份報告；

●提供四個城市區(qū)域建制及訪問問卷；

●提供北京、杭州兩場座談會錄像帶。

（九）版權(quán)

1、此研究報告版權(quán)歸××廣告有限公司所有，××營銷咨詢有限公司在任何場合均不得向第三方轉(zhuǎn)讓成公開引用；

2、本和統(tǒng)一式二分（雙方各一份），具有同等效力。

（十）項目預算

稅前金額總計：人民幣××元。

（十一）付款方式

合同簽訂后××廣告有限公司預付××元人民幣，與款待提交成果之后7日內(nèi)一次性付清。

第三篇：香煙市場調(diào)研報告

七匹狼香煙市場調(diào)研報告

一、調(diào)研結(jié)論

本次調(diào)研主要針對七匹狼（10元）三種口味進行測試，在**展開調(diào)研。本次調(diào)研共回收有效問卷63份，問卷中被調(diào)查者分別對主抽牌號，測試的1號、2號和5號口味進行評價，并對測試口味提出改進意見。

從調(diào)研結(jié)果看，1號得分為8.05分，2號得分為5.53分，3號得分為5.85分，都和競品有較大差距（8.52分）。測試口味需要改進的地方主要香氣不足，刺激性大。

二、調(diào)研基本情況

被調(diào)查者中煙草公司人員占17.4%，零售戶占3.17%，消費者占79.43%。平均吸煙量1.2包/日，為11元/包。主抽牌號為大福、**、七匹狼、黃鶴樓等。

問卷采用10分制的評分方法，要求被調(diào)查者分別對主抽牌號，測試1號、2號和5號口味分別進行評分。其中，被訪者主抽牌號口味得分平均為8.52，1號平均得分為8.05分，2號平均得分為5.53分，5號平均得分為5.85分。

**地區(qū)對1號口味評價最高，為8.05分，與競品評分相差0.47分。2號口味評價為5.53分，與競品相差2.99分，5號口味評價為5.85分，與競品相差2.67分。

1號口味的改進意見主要集中在香氣不足、刺激性大。認為香氣不足的被訪者占45%，認為1號刺激性大的占40%。

2號口味的改進意見主要集中在醇和度以及刺激性大，分別占被調(diào)查總數(shù)的50%和38%。

5號口味的改進意見主要集中在醇和度、香氣不足以及刺激性大，分別占被調(diào)查總數(shù)的30%、32和38%。

第四篇：香煙品牌推廣計劃

品牌口號：

笑迎東方紅，盡現(xiàn)好人生 一：大眾媒介：

1、CF片腳本：15秒，5秒，品牌形象廣告

2、報廣：半版彩色形象廣告，加“東方紅”字體拼圖活動信息

3、戶外廣告：（樓頂、廣場、立柱、機場侯機廳內(nèi)）品牌形象

4、車體、候車廳：品牌形象

5、電臺廣告腳本：15秒，產(chǎn)品上市信息

二、終端促銷活動物料及展示設計：

1、商場、專賣店、批發(fā)店促銷活動： ? 思路：

各重點城市視情況布點2至6家商場及各煙草公司專賣店（批發(fā)部），主要以陳列展示為主，輔助在指定的賣場進行買贈和“東方紅——登泰山觀日出”抽獎活動，以激發(fā)消費者試用欲望，并強化售點氣氛。? 展示物料支持：

展示專柜、吊旗、掛式POP、產(chǎn)品/禮品展示架（條套、包套）、資料架、可移動式燈箱、紙牌、新產(chǎn)品上市跳跳卡、新產(chǎn)品上市標識牌、價格指示牌（標有建議零售價8元/盒）、海報、廣告橫幅、禮品盒。資料架含產(chǎn)品說明單頁，活動單張、抽獎問券卡。專賣店、批發(fā)店增加大價目牌。

? 商場、專賣店、批發(fā)店買贈活動進行辦法： 凡是買東方紅1盒送普通打火機一個；東方紅2盒送精致打火機一個，買一條送高級煙灰缸一個。多買多送，送完即止。? 問卷抽獎進行辦法：

每個售點存放一定數(shù)量郵資已付之信封（內(nèi)裝有編碼之抽獎問卷卡），凡購買東方紅一盒，均可得到信封和問券卡，填寫者按要求（剪下一個煙盒蓋正面）寄回，即可參加“東方紅——登泰山觀日出”抽獎活動。獎品設置是每個城市十個名額，以新穎的高尚旅游活動，讓消費者形成對東方紅品牌的聯(lián)想。

2、零售終端促銷活動： ? 思路：

為了充分激勵優(yōu)秀終端零售店之主動推薦行為，將以常德卷煙廠名義逐步對全省入網(wǎng)零售店實行示范評比獎勵機制。本次活動可在在首批定點示范戶中評比進行，適當?shù)睦妫ㄎ幕?、煙架）更體現(xiàn)煙廠對零售戶的關懷與支持，勢必會得到他們的贊同，并激發(fā)好感與推薦熱情。? 展示物料支持：

文化衫、煙架、吊旗、掛式POP、店前燈箱、海報、新產(chǎn)品上市標識牌、跳跳卡、價格指示牌（標有建議零售價8元/盒）。柜臺上盡可能按規(guī)范要求放置資料架（裝有產(chǎn)品宣傳資料及活動單張）。

3、夜店促銷活動： ? 思路：

充分利用夜店（酒吧、歌廳、夜總會）、高檔或人多的酒樓、政府會議或酒店商務會議等地點的人流集中、促銷單一特點，進行一對一公關促銷試用活動，將起到事半功倍的效果，且促使東方紅從這一類特定場合中普及而成為一種時尚。在主要夜店（酒吧、歌廳、夜總會）盡快一對一協(xié)商免費提供門票、節(jié)目單、酒水單、煙灰缸、杯墊等實用性物件，并在舞臺、檢票處等醒目位置放置燈箱或熒光廣告牌，派東方紅天使（促銷小姐）穿著紅色時尚的促銷套裝巡回派贈精美5支裝贈品試抽。

? 展示物料支持：

酒水單、打火機、煙灰缸、杯墊、燈箱或熒光廣告牌、海報、促銷服裝等

三、公關活動及展示物料：

1、東方紅攝影大賽： ? 思路：

上市前期為了迅速提升品牌知名度和塑造品牌個性，增加消費者參與品牌的機會，特聯(lián)合省攝影家協(xié)會舉辦攝影大賽，凡拍攝的日出景象的照片均可寄來大賽組委會，專家評選，得獎作品均頒發(fā)獎品和獎金，并將統(tǒng)一組織優(yōu)秀作品在全省各城市高檔百貨廣場的文化休閑區(qū)進行巡回展覽，免費對市民開放，同時，派出促銷小姐現(xiàn)場促銷。? 展示物料支持：

巡回展現(xiàn)場展示設計圖、促銷臺、立式POP、掛式POP、產(chǎn)品/禮品展示架（條套、包套）、資料架（資料架含產(chǎn)品說明單頁）、新產(chǎn)品上市跳跳卡、新產(chǎn)品上市標識牌、禮品盒、高級煙灰缸、普通打火機、精致打火機。

2、湖南衛(wèi)視十一晚會參演活動 思路：

通過晚會節(jié)目參演形式，巧妙地進入了香煙的媒介禁區(qū)—電視推廣，并實現(xiàn)東方紅品牌形象的立體傳播，并形成一定的新聞話題。組織藝術(shù)團演員，編排一個反映日出主題的演出節(jié)目，在服裝、道具、音響、色彩、燈光極力營造東方紅品牌形象的聯(lián)想，節(jié)目最后一造形應為參演者組成東方紅主形象畫面圖案。節(jié)目結(jié)束后，安排煙廠負責人上臺捐贈人民幣10萬元，用于改善毛澤東故居環(huán)境。派東方紅天使（促銷小姐）穿著紅色時尚的促銷套裝在現(xiàn)場巡回派贈精美5支裝贈品試抽。

3、產(chǎn)品上市說明會： 思路：

第五篇：市場調(diào)研計劃書

市場調(diào)研計劃書范文

一、前言

現(xiàn)在大學生的日常生活開支已不僅滿足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是女大學生逐漸意識到了護膚的重要性，她們對護膚品的需求在日益攀升。大學生作為一個特殊的群體，無論是從消費人群還是購買力而言，校園市場都是一個不容忽視的龐大市場。因此，為了更清晰、全面地了解大學生對護膚品認識及使用情況評價，我們做了這樣一次關于相宜本草的調(diào)查。本次調(diào)查主要是針對南京信息職業(yè)技術(shù)學院在校女大學生護膚品的消費使用情況進行調(diào)查分析，了解女大學生對護膚品的需求，并對女大學生的品牌認知度和購后滿意程度等進行市場調(diào)查。

XX.02 上海相宜本草化妝品有限公司成立，創(chuàng)立“相宜本草”中草藥護膚品牌。

相宜本草的由來是中醫(yī)強調(diào)的“標本兼治”理念，它與上海中醫(yī)藥大學基礎醫(yī)學院的長期合作，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。

二、調(diào)查目的和意義

（一）調(diào)查目的

1.全面了解南京信息職業(yè)技術(shù)學院女大學生對相宜本草護膚品的認知和使用情況。

2.全面分析南京信息職業(yè)技術(shù)學院女大學生對相宜本草護膚品購后滿意度評價情況。

（二）調(diào)查意義

針對南京信息職業(yè)技術(shù)學院女大學生對相宜本草護膚品認知及購后滿意度評價調(diào)查情況，為該產(chǎn)品的銷售制定更好的營銷策略，開拓大學生市場，提高產(chǎn)品的銷售量。

三、調(diào)查的內(nèi)容和具體項目

（一）消費者

1、消費者統(tǒng)計資料：（生活費、護膚品消費水平、品牌認知度）

2、消費者對于相宜本草品牌的使用情況---是否聽說過、用過，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費者。

（二）市場

1、相宜本草在校園市場上所占的份額

2、消費者需求及購買力情況

3、相宜本草品牌的市場前景預測

（三）競爭者

1、大學生熱衷的護膚品品牌所占的市場份額

2、了解各競爭品牌的銷售優(yōu)勢

四、調(diào)查范圍 南京信息職業(yè)技術(shù)學院

五、調(diào)查方法

考慮到此次調(diào)查工作涉及面廣，因此擬采用隨機抽樣的方法，并擬定樣本數(shù)為200人。調(diào)查方法我們主要采用問卷調(diào)查法，鑒于此我們專門制定了一套問卷調(diào)查方案。我們采用入戶實地調(diào)查方法。

六、資料分析方法

主要采用Excel數(shù)據(jù)分析及通過圖表形式反映情況

七、進度安排

3月28日 制定市場調(diào)查策劃 3月29日上午 制定調(diào)查問卷

3月29日下午----31日上午 實施調(diào)查 3月31日下午 數(shù)據(jù)統(tǒng)計和處理 4月1日上午 撰寫市場調(diào)查報告

八、經(jīng)費預算

打印調(diào)查問卷200張*0.1元/張=20元 備用資金10元

九、最終成果形式 市場調(diào)查報告

十、附錄（略）