第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

《銀家ｅ族》

創(chuàng)業(yè)計劃書

學(xué)

校：南陽理工學(xué)院 系 別：應(yīng)用數(shù)學(xué)系 策 劃 者：宋建輝 翟頌 趙二正 楊芳 徐揚 程博 董本前 胡曉龍 指導(dǎo)老師：1 胡麗 日

期：2010年11月1日

目錄

第一章 摘要

一、宗旨及商業(yè)模式4………………………………………………………………………

二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 4 …………………………………………………………………..三、市場定位 4 …………………………………………………………………………………

四、競爭 4 ………………………………………………………………………………………..五、項目優(yōu)勢??????????????????????????????

六、項目特點??????????????????????????????５

第二章 公司介紹

一、宗旨………………………………………………………………………………………..６

二、公司簡介…………………………………………………………………………………６

三、公司戰(zhàn)略…………………………………………………………………………………６

四、公司管理…………………………………………………………………………………６

管理隊伍狀況……………………………………………………………………………………...６

五、知識產(chǎn)權(quán)策略 ………………………………………………………………………….７

六、風(fēng)險 …………………………………………………………………...................................７ 第三章 市場

一、市場介紹…………………………………………………………………………………８

二、競爭性分析……………………………………………………………………………..８

三、目標(biāo)市場…………………………………………………………………………………８

第四章 團隊簡介

銀家ｅ族公司主要部門的管

理

人

員

簡介……………………………………………………...１０ 2

組

織

成員

優(yōu)勢…………………………………………………………………………………...１１ 組織成員劣勢…………………………………………………………………………………...１１

彌

補

組

織

劣

勢的方法…………………………………………………………………………...１１ 第五章

產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃………………………………………………………………………...１２

打造融進苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品………………………………………１２

二、流行佩戴設(shè)計………………………………………………………………………..１４

三、對顧客的服務(wù)………………………………………………………………………..１４

第六章

財務(wù)計劃

一、資金需求……………………………………………………………………………….１５

二、財務(wù)預(yù)算………………………………………………………………………………１５

（一）支出預(yù)算…………………………………………………………………………………１５.（二）收入預(yù)算…………………………………………………………………………………１６.三、資金需求 ……………………………………………………………………………….１６

第七章

營銷假設(shè)

一、產(chǎn)品簡述 ……………………………………………………………………………….１７

二、目標(biāo)市場 ………………………………………………………………………………１７

三、營銷渠道 ……………………………………………………………………………….１７

四、網(wǎng)絡(luò)營銷 ………………………………………………………………………………１７

五、促銷宣傳 ………………………………………………………………………………１７

六、廣告方式 ………………………………………………………………………………１７

七、公共關(guān)系 ……………………………………………………………………………….１８

附錄 相關(guān)圖表 ………………………………………………………………………１９第一章 摘要 3

一、宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是挖掘貴州少數(shù)民族文化的精髓，打造出具有民族文化內(nèi)涵的獨家手工藝品，弘揚貴州少數(shù)民族文化，把這些民族的文化精髓推向全國、推向世界。讓全世界人民走近貴州、關(guān)注貴州、了解貴州。本公司是一家新成立的公司。銀家ｅ族的法定經(jīng)營形式是專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司，法定地址：貴州省各地

二、我們的產(chǎn)品和服務(wù) 我們公司的產(chǎn)品主要是多種多樣的銀飾品，在這些飾品當(dāng)中，每一件飾品都蘊含著一種獨特的民族文化，即每一件飾品都是一種民族文化的載體，在我們的專賣店里，貨架上的每一件飾品旁邊都放著一張文化說明牌，專門介紹該款飾品背后蘊含著什么樣的文化，任意一款飾品佩戴在顧客的身上都將成為一種文化精神追求的象征。目前，我們的產(chǎn)品及服務(wù)處于起步階段。按照我公司的計劃，在一年內(nèi)我們一定會做出自己的品牌，獨占市場鱉頭。

三、市場定位 我們把我們的市場定位在中上層白領(lǐng)人士，這類人群經(jīng)濟收入相對較高，早已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當(dāng)中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。

四、競爭 我們直接與小石頭等幾家飾品公司展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場上是一流的，因為，我們的飾品不僅獨特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。

五、項目優(yōu)勢（1）就地取材是我們的一大優(yōu)勢。我們就在貴州，貴州是多民族地區(qū)，民族特色豐富，民族銀飾等材料來源易找，是我們的一大優(yōu)勢。（2）熟悉本地文化的優(yōu)勢。我們是在貴州土生土長的貴州人，我們對貴州的文化特點，和貴州的民族分布，民族特色比較了解，這是我們來說本身就是一種優(yōu)勢。（3）獨家產(chǎn)品占優(yōu)勢。我們是通過設(shè)計、打造獨家特色的飾品、工藝品，再推向市場，產(chǎn)品與眾不同，贏得消費者的青睞。（4）全新的營銷模式贏得競爭。我們的營銷模式大致是網(wǎng)絡(luò)營銷+實體店面銷售。設(shè)置預(yù)訂生產(chǎn)、按消費者要求DIY服務(wù)等等。（5）銷售對象和市場范圍大。我們的銷售對象全世界人民。我們的目的不僅僅是銷售我們的產(chǎn)品，更眾要的是宣傳我國的民族文化，所以我們把市場面向全世 4

界，讓全世界的人都來了解我國的文化精髓。（6）生產(chǎn)模式獨特。我們采取的生產(chǎn)模式是：小作坊農(nóng)戶+公司規(guī)模生產(chǎn)。在少數(shù)民族地區(qū)建立生產(chǎn)基地。（7）團隊優(yōu)勢。我們團隊隊員都是電子商務(wù)的，各有所長，網(wǎng)絡(luò)營銷將會是我們的強項，市場面廣也將為必然。團隊成員來自不同的省份，對宣傳公司產(chǎn)品文化有促進作用。

六、項目特點（1）產(chǎn)品背后蘊含豐富多彩的、神秘的民族文化是我們的最大特點。（2）能拉動貴州少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟增長，推動貴州少數(shù)民族就業(yè)問題。（3）進一步促進少數(shù)民族和其他民族間的溝通和文化交流。第二章 公司介紹

一、宗旨 我們的目標(biāo)是將公司變成世界上唯一的一家以飾品為載體宣傳少數(shù)民族文化的公司，當(dāng)人們以提到“銀家ｅ族”四個字，立刻會想起我們公司豐富且令人神往的神秘的少數(shù)民族文化。我們立志于依靠一流的信譽，一流的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量，一流的服務(wù)，為消費者提供更多個性化的商品開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望，打造獨家民族手工藝品，弘揚少數(shù)民族文化精髓。

二、公司簡介 銀家ｅ族是一家還在等待申請成立的民族飾品有限公司，其業(yè)務(wù)范圍包括少數(shù)民族飾品銷售，民族服飾定做，民族文化展，少數(shù)民族文化咨詢等。商業(yè)法定名稱是銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，法定地址是貴州省貴陽市云巖區(qū)。本公司是一個專業(yè)的，獨家研發(fā)生產(chǎn)的獨資有限公司。我們假設(shè)的主要辦事機構(gòu)位于貴州省貴陽市云巖區(qū)×××。假設(shè)辦公樓大約面積為１００平方米，工廠或倉庫面積大約１５０平方米。

三、公司戰(zhàn)略

貴州有很多少數(shù)民族地區(qū)，我們計劃在少數(shù)民族地區(qū)建立我們的最初生產(chǎn)地，后期的包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)計劃設(shè)在貴陽市內(nèi)，這樣方便材料的獲取。因為在少數(shù)民族地區(qū)有我們需要的技術(shù)人員，還有我們需要的原材料，技術(shù)人員在本土生產(chǎn)可以有更多的比較和參考，有利于更多民族文化的挖掘和創(chuàng)新。我們會利用地域優(yōu) 5

勢，使公司的發(fā)展速度越快越好，盡快建立起自己的品牌，等我們公司的文化建設(shè)等得到社會的認可后，我們在從其他方面加強公司的管理。

四、公司管理 1．管理隊伍狀況 銀家ｅ族少數(shù)民族文化飾品有限公司，擁有一支高水平的管理隊伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位上都具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。銀飾ｅ族的組織目前主要由8位經(jīng)濟與管理學(xué)院電子商務(wù)班的同學(xué)組成，短期內(nèi)（半年）由8位同學(xué)負責(zé)公司的各種業(yè)務(wù)。以下是我公司組織的簡單介紹： 下圖（圖-1）為目前公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

五、知識產(chǎn)權(quán)策略 本公司對我們的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)品版權(quán)，商標(biāo)權(quán)，挖掘民族文化等實行嚴(yán)格的保護措施。這項工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權(quán)，保護我們挖掘的原始文化。本公司目前還沒有這些技術(shù)的專利，但在將來一定會選擇申請專利歸檔。

六、風(fēng)險 我公司的也無助要存在以下風(fēng)險： 品牌樹立速度太慢，導(dǎo)致公司出發(fā)點過低，影響未來的發(fā)展。人們對少數(shù)民族文化的價值觀落后，對民族文化的認識低下，導(dǎo)致對我們公司企業(yè)文化及宗旨錯誤理解。誤把我們公司的飾品與其他飾品公司的產(chǎn)品混為一談，只從飾品最原始的配飾作用出發(fā)，來看待我們的產(chǎn)品。人們生活水品提高速度過慢，導(dǎo)致我們的目標(biāo)顧客人群范圍大大縮小，市場范圍減小。人們的精神文化追求反應(yīng)不激烈，對精神文化的追求冷淡，也將導(dǎo)致我們的產(chǎn)品受歡迎度減弱，從而削弱我們的競爭實力。6

第三章 市場分析

一、市場介紹

苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳?！敝燎宕?，使用銀飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟、文化與藝術(shù)，客觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣，具有獨特的民族性和豐富的文化價值、民俗價值、美學(xué)價值和實用價值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。手工藝品，俗稱“民間手工藝品”，是指民間的勞動人民為適應(yīng)生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品。傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。時尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現(xiàn)象。有人說這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶；在追求個性化的今天，手工制作工藝以其獨特的藝術(shù)魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景

二、競爭性分析 我們直接與小石頭銀器時代等多家飾品公司展開競爭。但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場上是一流的，因為，我們的飾品不僅獨特優(yōu)質(zhì)，具有深刻的文化內(nèi)涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產(chǎn)成本較低，有自己的穩(wěn)定的材料來源。

三、目標(biāo)市場 我們把我們的市場定位在中上層白領(lǐng)人士，這類人群經(jīng)濟收入相對較高，早已超出了物質(zhì)文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數(shù)名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當(dāng)中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數(shù)民族文化向往與追逐。以下是我公司假設(shè)的一些關(guān)于市場情況的分析圖表，市場區(qū)域分析表：

市場區(qū)域 預(yù)計滲透率% 增長率% 區(qū)域1 75% 53% 7

區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場1 31% 41% 產(chǎn)品與市場區(qū)域：

服務(wù)/產(chǎn)品Services 購買者等級 區(qū)域 1 服務(wù)/產(chǎn)品 區(qū)域 2購買者等級Services 購買者等級區(qū)域 3服務(wù)/產(chǎn)品 購買者等級 其它區(qū)域 1服務(wù)/產(chǎn)品 其它區(qū)域 2購買者等級 第四章 團隊簡介 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。到今天，企業(yè)之間的競爭其實已經(jīng)是一種人才得競爭。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。銀家ｅ族公司主要部門的管理人員簡介 總經(jīng)理：** 性別：男 職責(zé)：負責(zé)公司發(fā)展方向的決策，執(zhí)行董事會決議，主持全面工作，保證我們公 8

司創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)，組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作。相關(guān)簡介：任電子商務(wù)班宣傳委員，曾多次組織班級體進行各種活動，有很強的組織管理能力，責(zé)任心強。曾參加學(xué)院辯論大賽，有較強的表達和溝通能力。對于創(chuàng)業(yè)方面很有激情和決心。具有親和力，具有很強的人格魅力。副總經(jīng)理：** 性別：女 職責(zé)：協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，組織、監(jiān)督公司各項規(guī)劃和計劃的實施。相關(guān)簡介：任電子商務(wù)班雙學(xué)小組長，曾多次組織班級進行雙學(xué)活動，有較強的組織管理能力，學(xué)習(xí)認真，學(xué)習(xí)主動性強。有很好的職業(yè)道德素質(zhì)，溝通表達能力較強。銷售部： 姓名：** 性別：男 公司職位：市場部經(jīng)理 職責(zé)：負責(zé)制定和實施企業(yè)銷售策略，執(zhí)行總經(jīng)理關(guān)于銷售方面的決策。搜集和學(xué)習(xí)關(guān)于銷售方面較好的知識和方法。相關(guān)簡介：電子商務(wù)班心理委員，性格活躍開朗，學(xué)習(xí)能力很強，有較好的人際關(guān)系，富有創(chuàng)造力。擅長計算機方面的知識。有屬于自己的網(wǎng)絡(luò)店面，實踐能力較強。對于銷售方面的經(jīng)驗也比較豐富。市場部： 姓名：** 性別：女 公司職位：營銷部經(jīng)理 職責(zé)：負責(zé)制定公司市場計劃和戰(zhàn)略，調(diào)查和開拓如今銀飾的潛在市場和現(xiàn)實市場。執(zhí)行和實施組織關(guān)于市場方面的決策。確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)。相關(guān)簡介：電子商務(wù)班班長，曾負責(zé)班集體各方面的管理和組織活動，責(zé)任心很強。曾參加學(xué)院辯論賽，獲得學(xué)院辯論賽“最佳辯手”，很好的溝通協(xié)調(diào)能力。生產(chǎn)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：生產(chǎn)部經(jīng)理 職責(zé)：責(zé)公司生產(chǎn)管理制度的制訂和推行，并對生產(chǎn)管理制度進行持續(xù)修整和改善，確保其有效實施。根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，制訂各分支機構(gòu)制作部的生產(chǎn)計劃等。相關(guān)簡介：性格開朗，富有活力，做事腳踏實地，學(xué)習(xí)認真負責(zé)。對于組織安排和計劃的各種任務(wù)認真的完成。財務(wù)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：財務(wù)部總監(jiān) 職責(zé)：參與制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃，管理整個公司的所有支出與收入，負責(zé)公司、各部門財務(wù)預(yù)算編制的組織與監(jiān)督工作 9

相關(guān)簡介：性格細膩，心思縝密，細心，責(zé)任心很強，有很好的團隊合作能力。具有比較扎實的會計基礎(chǔ)。人事部： 姓名：** 公司職位：人事部經(jīng)理 職責(zé)：負責(zé)公司人力資源的管理，制定公司人力資源計劃計劃和管理，負責(zé)組織架構(gòu)的設(shè)計、崗位描述、人力規(guī)劃編制、考勤管理的工作，負責(zé)公司各項規(guī)章制度的修訂，制定及檢查監(jiān)督。相關(guān)簡介：性格較開朗，喜歡參加各種活動，對創(chuàng)業(yè)富有很強烈的激情。團隊合作能力較強。

研發(fā)部： 姓名：** 性別：女 公司職位：研發(fā)部經(jīng)理 職責(zé)：負責(zé)了公司產(chǎn)品的研發(fā)工作，新產(chǎn)品的研究，技術(shù)管理，以及公司的技術(shù)發(fā)展的總體把握，管理公司產(chǎn)品整體技術(shù)的發(fā)展軌跡，以及產(chǎn)品的研發(fā)進度，同時對研發(fā)的成本進行控制，負責(zé)對公司產(chǎn)品實行技術(shù)指導(dǎo)、規(guī)范工藝流程、制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、抓好技術(shù)管理、實施技術(shù)監(jiān)督和協(xié)調(diào)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負責(zé)。相關(guān)簡介：性格開朗活潑，熱衷于創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗較豐富。對于少數(shù)民族銀飾發(fā)展有著自己獨特的見解。

組織成員優(yōu)勢：我們組每位成員攻讀的專業(yè)都是電子商務(wù)，主要學(xué)習(xí)經(jīng)濟、管理、計算機方面的知識，對于會計、市場營銷等方面的知識具有一定的基礎(chǔ)，團員凝聚力較強，有學(xué)習(xí)的主動性和積極性。

組織成員劣勢：組織成員攻讀專業(yè)一致，知識結(jié)構(gòu)單一，對于法律、設(shè)計、政府政策等方面的知識比較欠缺。

彌補組織劣勢的方法:各個成員積極學(xué)習(xí)需要的各種知識，合理利用組織成員的人際關(guān)系，請求同學(xué)和老師進行知識等方面的指導(dǎo)和幫助。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環(huán)，銀圈飾耳。”至清代，使用銀飾盛極苗鄉(xiāng)，不僅佩戴普遍，而且數(shù)量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實地裝載著苗族歷史、經(jīng)濟、文化與藝術(shù)，客 10

觀地反映苗族人民的生產(chǎn)生活、民族性格和審美情趣，具有獨特的民族性和豐富的文化價值、民俗價值、美學(xué)價值和實用價值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景。１、打造融進苗族歷史與文化的濃縮的產(chǎn)品

苗族銀飾是苗族歷史的折射。遠古時代，苗族先民為了生存和發(fā)展進行了悲壯的由北向南、由東向西的大遷徙，一件件精美的工藝品就是一幅幅苗族先民開拓疆土、創(chuàng)造家園的不朽畫卷。帶有明顯支系標(biāo)志的苗族銀飾，詳實地記載了苗族各支系的發(fā)展與變遷。在苗族民間流傳這樣的俗語：“要知古今有何難，看看服飾就知全”。古時，長江中下游水鄉(xiāng)盛產(chǎn)水牛，而湘西苗族正是從水鄉(xiāng)遷來。湘西、黔東和黔北苗族地區(qū)把水牛頭高掛在中柱上祭禱，吹牛角號、喝牛角酒遍及苗鄉(xiāng)。黔東南苗族把寬大的水牛角銀飾戴在頭頂上，以此為美，引以為豪。這種頂禮膜拜水牛角與水牛角銀飾，正是苗族農(nóng)耕文化的再現(xiàn)。苗族銀飾也是苗族人民寫實與幻想藝術(shù)的杰作。在苗族銀飾中，處處洋溢著寫實藝術(shù)。如銀插花、銀牛角、銀帽、銀梳、銀簪、項圈、耳環(huán)、披肩、壓領(lǐng)、腰鏈、衣片、衣泡、銀鈴、手鐲和戒指等，均有馬、牛、羊、雞、鴨、蛇、獅、蝴蝶、燕、鳥、魚、蝦和鮮花等實物圖案，是典型的寫實藝術(shù)手法。苗族銀飾既是生活的真實記載，又是高于生活的藝術(shù)精華。在長期的生產(chǎn)生活中，苗族人民把能反映自己民族意識的大自然物象在頭腦里進行綜合加工，創(chuàng)造出幻想藝術(shù)的杰作，龍與鳳凰圖案是其中的代表。正因為銀飾在苗族人生活中的重要地位，每逢苗族盛大節(jié)日，苗族男女必身著盛裝，佩戴銀飾。一個盛裝的苗族婦女，全身銀飾可達二、三十斤。一場盛會就是一場別開生面的苗族銀飾展示會，構(gòu)成一道亮麗的風(fēng)景線。實施苗族銀飾文化品牌戰(zhàn)略 當(dāng)苗族文化使者宋祖英身著華麗的苗族盛裝，佩戴光芒四射的苗族銀飾出現(xiàn)在維也納金色大廳時，全場轟動，不但為她動人歌聲所陶醉和傾倒，更為她那美麗無比、工藝精湛的苗族服飾所驚嘆和折服，演出獲得巨大的成功。2006年10月，宋祖英在美國演出，同樣收到預(yù)想不到的效果。同去參加美國民歌演唱會的苗族青年歌手阿幼朵，在演出剛結(jié)束就給家鄉(xiāng)發(fā)短信這樣寫道：“我現(xiàn)在在美國華盛頓肯尼迪藝術(shù)中心，參加宋祖英的音樂會……太精彩了！我們穿的都是從貴州帶去的苗族服飾。太受歡迎了，我們的服飾和歌聲征服了現(xiàn)場的所有觀眾！” 在民族文化已成時尚的今天，民族地區(qū)風(fēng)情游、文化游已是海內(nèi)外游客的首選。苗族文化以她獨特的魅力吸引著四海賓客。實際上，一個民族的民族服飾越有特色，民俗風(fēng)情越濃烈，它的民俗資源就越豐富，越是具有經(jīng)濟發(fā)展的潛力。而銀飾，正是取之不盡用之不竭的有形的民族資源。由于現(xiàn)代人對苗族銀飾的大量需求，沉靜半個世紀(jì)的苗族銀飾加工業(yè)也悄然興起。僅黔東南境內(nèi)，以家庭為作坊的銀匠戶便成百上千，從事銀飾加工者多達數(shù)千人。在黔東南境內(nèi)不僅苗族銀匠多，而且出現(xiàn)了以雷山大溝鄉(xiāng)的控拜、麻料、馬高為代表的銀匠村。銀匠村中數(shù)百戶人家，80%以上以銀飾加工為業(yè)。農(nóng)閑時節(jié)，村寨中叮當(dāng)之聲不絕于耳。不少銀匠走出村寨，游走于苗鄉(xiāng)間加工銀飾，謀求一種新的發(fā)展空間。銀匠村是貴州境內(nèi)的一個奇特現(xiàn)象，這在全國也是絕無僅有的，也成為苗區(qū)新的經(jīng)濟增長 11

點。

秦漢時期，苗族主要集中在洞庭右岸的武陵地區(qū)，又稱武陵蠻或五溪蠻。隋唐時期，中央政府在邊疆地區(qū)建立羈縻州，史上最著名的唐貞觀三年，東謝首領(lǐng)謝元深率各支首領(lǐng)領(lǐng)進京朝貢。史書中記述，“東蠻謝元深入朝，冠鳥熊皮冠，以金絡(luò)額，毛帔，以為行縢，著履”，對當(dāng)時苗族服飾有清楚的描寫。這時苗族婦女開始出現(xiàn)佩戴耳飾者，“婦人橫布二幅，穿中貫其首，號曰通裙。美發(fā)髻，垂于后，竹筒三寸，斜穿其耳，貴者飾以珠珰”。珠珰質(zhì)地為玻璃一類，無疑這是千姿百態(tài)苗族耳環(huán)的雛形。宋元時期，苗族的穿戴型式，基本上仍與唐代一樣，但考諸當(dāng)時苗人佩戴的飾物，最高以銅為材質(zhì)，這說明在唐宋以前，苗族并未有飾銀的習(xí)俗。

明代的史籍中才開始出現(xiàn)關(guān)于苗族佩戴銀飾的記載：“富者以金銀耳珥，多者至五六如連環(huán)”，“婦人盤髻，貫以長簪，衣用土錦，無襟，當(dāng)服中孔，以首納而服之”。苗族人在明代時用銀飾為婚否的標(biāo)示，“未娶者以銀環(huán)飾耳，號曰馬郎，婚則脫之。婦人染海、銅鈴、欒珠、結(jié)纓絡(luò)為飾，處子行歌于野以誘馬郎”。苗族銀飾在明代開始大量出現(xiàn)的原因據(jù)推斷有三：第一，貴州于明成祖永樂十一年(公元1413年)二月建省，結(jié)束了過去的苗族分散狀態(tài)。第二，明代以前，交易不用銀錢，以物易物的商業(yè)交換形式在少數(shù)民族地區(qū)占主導(dǎo)地位。明代以后，銀作為通貨日漸普及；白銀的涌入為加工銀質(zhì)飾物提供了材料，使銀飾的流行成為可能，有的地方甚至直接把銀錢當(dāng)作飾物。其四，從歷史上看，由于戰(zhàn)爭及壓迫，苗族長期輾轉(zhuǎn)遷徒，“老鴉無樹樁，苗族無故鄉(xiāng)”的田諺即是他們生活的真實寫照；他們把白銀作為飾物，同銀飾的昂貴和方便攜帶是分不開的。

清代是苗族銀飾普及和流行化的時期，除了銀飾種類增多（如銀簪、銀環(huán)、項圍銀圈、銀釧等），在普遍化方面更是不分性別、老幼、貧富，都以佩戴為榮。由于追求銀飾的數(shù)量愈多愈重，佩戴風(fēng)氣影響苗族銀飾的設(shè)計款式及造型，更成為苗人日常生活重要的標(biāo)志。

另外，苗族銀飾在造型上有其穩(wěn)定性，一經(jīng)祖先確定形制，即不可改動，往往形成一個支系的重要標(biāo)志。苗家篤信銀器能驅(qū)邪逐崇、防陰氣戕害。古時苗民戴上銀脖圈，據(jù)說能戰(zhàn)勝作惡的“老變婆”，確保合家平安。

如今，苗族銀飾不僅種類繁多，而且大多保留著原始的韻味，受到廣大人們的喜愛。

苗族銀飾歷史發(fā)展

“世界上有兩個苦難深重而又頑強不屈的民族，他們就是中國的苗人和分布于世界各地的猶太人”這是澳大利亞人類學(xué)家格迪斯的一個著名論斷。苦難的歷史不僅造就了苗族堅忍不拔的民族性格，更令人嘆為觀止的，是苗族同胞創(chuàng)造了世界民族之林中最絢麗的苗族服飾和銀飾。當(dāng)你到苗寨去過節(jié)，看到苗族姑娘全套盛裝配著滿身光華熠熠的銀飾歡歌勁舞之時，你會覺得她們是世界上最富有、最歡樂的民族。但當(dāng)你走進她們的日常生活中，接觸到的就是日復(fù)一日的下田、紡紗、織錦、染布、縫衣、刺繡等艱辛的勞作和餐桌上離不了的酸湯素菜。節(jié)日和平時的強烈的反差會給你留下銘心的震撼。這就是苗族。數(shù)千年來，這個偉大的民族就以這樣獨具一格的形象巍然屹立于地球上苗族銀飾出現(xiàn)于明代，流行于清代，至20世紀(jì)80年代 達到一個高潮。同人類服飾文化一樣，苗族服飾 也經(jīng)歷"一個由簡單到復(fù)雜，由樸素實用到趨于華美的過 程。明代出現(xiàn)的苗族銀飾，正是苗族服 12

飾逐漸把重心移向展 現(xiàn)其審美價值進程山，具有標(biāo)志性的產(chǎn)物。

有很多年輕人喜歡銀飾，因為價格現(xiàn)對于鉑金價格低很多，而且可以模仿鉑金的經(jīng)典造型，這是喜歡精致風(fēng)格的女生。另外有很多女生易過敏，只能帶銀飾耳環(huán)。現(xiàn)在有很多有嘻哈風(fēng)格，少數(shù)民族風(fēng)格的樣式很受追求個性的年輕人喜歡。銀飾配上水晶和寶石的材質(zhì)也很漂亮。自創(chuàng)的情侶手鏈?zhǔn)怯惺袌龅模菢邮绞钱?dāng)事人兩人才知道銀飾造型意義的飾品才會正真得到認可，可以通過當(dāng)事人自己設(shè)計，再傳給廠家加工?；蛘唢椘防镉袀€人的姓氏，英文名字母之類的，在進行配對會好些。銀飾品的樣式一定要獨特才會有人認同購買。因為銀飾不象黃金有升值的可能，所以打動客戶的只有樣式，并且要研究一下周邊購買銀飾的是那類人再有針對性的進貨。

二、流行佩戴設(shè)計

1.職業(yè)裝適合配搭款式簡練、造型纖細的竹蘭朵純銀項鏈。2.休閑裝適合配搭設(shè)計獨特、造型夸張的純銀戒指。3.可愛型的裝扮佩戴一條有小鈴鐺的竹蘭朵 銀手鏈比較合適。

4.鑲嵌有竹蘭朵彩色人造寶石的銀飾適合年輕女孩佩戴，年齡大的女性佩戴會有裝嫩之嫌，而男性佩戴則太過陰柔。5.藏銀個性色彩比較強烈，不宜搭配竹蘭朵的職業(yè)裝，否則會有不夠?qū)I(yè)、干練的感覺。6.銀飾不宜與黃金首飾混合佩戴，但風(fēng)格不同的銀飾可以戴在一起，能夠呈現(xiàn)豐富的質(zhì)感。7.出席豪華的場合或者穿著華麗的竹蘭朵衣裝時，不宜佩戴銀飾，而應(yīng)該選擇名貴的珠寶和鉆石。8.銀飾變舊發(fā)黑后，不一定要清洗干凈才能繼續(xù)佩戴，那種懷舊的味道也是非常棒的。9.銀飾是竹蘭朵時尚物品，要經(jīng)常變換佩戴的款式，不要把流行元素過于明顯的銀飾（如十字架）戴到過季。

10.最新的流行搭配法，便是將兩種以上的竹蘭朵銀飾相互做搭配，也就是在同一條項鏈里掛上兩個不同款式的鏈墜，給人一種與眾不同的感覺。如果銀飾本身的造型感比較強烈，竹蘭朵 建議采取重點式的搭配，比如單墜項鏈或戒指等簡單的裝飾，反而較以膛花脊的凸顯出成熟洗練的氣質(zhì)。而充滿都會氣息的銀飾，則可和纖細感覺的襯衫或是素色毛衣相互搭配，自然飄散出優(yōu)雅的魅力。

三、對顧客的服務(wù) 我們將建立全面的免費保養(yǎng)，維修，以舊換新等服務(wù)程序，向全體顧客提供細致的服務(wù)，反饋與調(diào)節(jié)政策。第六章 財務(wù)計劃

一、資金需求 13

本項目是根據(jù)少數(shù)民族豐富多彩文化的特點，通過網(wǎng)店和實體店面相結(jié)合的方式，經(jīng)營少數(shù)民族銀飾品。由于銀飾品是一種高檔消費品，所以在公司成立初期，要想擁有一定的貨源，就應(yīng)該通過投資者進行投資的形式，獲得相應(yīng)數(shù)目的資金來完成公司的起步。結(jié)合對本公司經(jīng)濟活動的安排，計劃期內(nèi)客源、貨源、內(nèi)務(wù)價格等變化情況，作出的詳細分析和充分估計，預(yù)計我們需要××萬元的資金。對于這些資金，我們會采取合理的分配與利用。

二、財務(wù)預(yù)算 財務(wù)的支出和收入預(yù)算作為下一個年度的財務(wù)計劃的組成部分，由各個單個的預(yù)算合并而成。根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)之規(guī)定，參照本公司建立初期所需各項固定資產(chǎn)、貨源、設(shè)備等的成本及指標(biāo)，本著厲行節(jié)約、量入為出的原則，編制了以下財務(wù)預(yù)算。

（一）支出預(yù)算 1．支出情況： 公司成立第一年，全年預(yù)算總支出為××萬元。根據(jù)對公司建立成本、貨物成本、各種必須費用方面進行估計和總結(jié)，我們對公司進行了支出預(yù)算：（1）公司構(gòu)建成本××萬元（2）進貨成本××萬元（3）管理費用××萬元（4）財務(wù)費用××萬元（5）銷售費用××萬元（6）投資支出預(yù)算為××萬元。其中短期支出為××萬元，長期支出為××萬元。投資支出××萬元一年之內(nèi)，公司財務(wù)工作能夠做到盈利××萬元。由于公司剛起步，所以支出及成本的預(yù)算相對收入方面較多，編制的成本成本計劃如下： 成本項目構(gòu)成及預(yù)測： 首先、我公司經(jīng)營的商品成本大部分由商品材料成本構(gòu)成。其次，材料費、水電費、維修費、郵電費、通信費、工商管理費、治安衛(wèi)生費折舊費辦公費、租賃費財務(wù)費用保險費企業(yè)開辦費、燃料動力費銷售等費用。（1）企業(yè)開辦費，它主要包括企業(yè)注冊登記費、稅務(wù)登記費、資產(chǎn)評估費、市場調(diào)查費、咨詢費和技術(shù)資料費等。根據(jù)有關(guān)部門的收費標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)支出XX元。（2）工商管理費、治安衛(wèi)生費，按照工商行政管理部門和市容管理部門的收費標(biāo)準(zhǔn)、應(yīng)支出XX元。（3）保險費，由于我們公司經(jīng)營的是銀飾品，所以投保的財產(chǎn)數(shù)額大，按照保險公司的收費標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)支出XX元的保險費。（4）租賃費，我們的公司規(guī)模不大，租賃的財產(chǎn)按照現(xiàn)實的租賃市場行情，應(yīng)支出XX元作為租賃費。（5）辦公費、郵電費、通信費、維修費，可通過走訪調(diào)查，參照同類型企業(yè)的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，預(yù)計支出XX元。（6）折舊費，是一種特殊成本。由于設(shè)備、工具和車輛等固定資產(chǎn)的不斷減值，14

會產(chǎn)生的XX元的成本。

（二）收入預(yù)算 1．收入情況： 根據(jù)公司各產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行分配，預(yù)計獲得的收入如下：（1）附營收入××××，年附營收入預(yù)算為××萬元。（2）其他收入，預(yù)算××萬元。

三、資金需求 初期投資將用于完成開發(fā)任務(wù)，購買設(shè)備，建立自己的人產(chǎn)品生產(chǎn)線，建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，完善我們的服務(wù)程序。開辟分銷渠道，零售網(wǎng)點，區(qū)域銷售，建立銷售辦事處，建立直接郵遞業(yè)務(wù)等等。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。資金使用明細如下： 完成開發(fā)項目：××××××元 購買設(shè)備：×××××元 建立生產(chǎn)線：×××××元

流動資金投入：×××××元

四、預(yù)

計

收

入

報

表

×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……..該版本的銀家ｅ族的商業(yè)計劃的空白部分和以上的具體資金數(shù)字空白是有意留下的。關(guān)于詳細的財務(wù)計劃和所需要的具體財務(wù)信息，請與銀家ｅ族相關(guān)負責(zé)人接洽。第七章 營銷假設(shè)

一、產(chǎn)品簡述 我國有56個少數(shù)民族，貴州是少數(shù)民族聚居地之一，有30多個少數(shù)民族。我們的產(chǎn)品主要是突出民族特色，弘揚民族文化。另一方面，我們緊跟時代潮流，融入了現(xiàn)代流行特色。民族文化的深厚內(nèi)涵加之流行特色，使其兼具個性和流行特色。

二、目標(biāo)市場 15

從年齡段分，嬰幼兒出生家長希望孩子平安健康，我們有具有象征意義的產(chǎn)品滿足消費者。16—30歲間的年輕一族，懷舊風(fēng)，流行風(fēng)在年輕人身上十分盛行。好奇心強烈，追求個性是他們最大的特點。同時我們的產(chǎn)品是在這個年齡段的情侶或新婚夫婦互贈禮物的佳品。對于年齡少長的人，更會注重我們產(chǎn)品的民族風(fēng)俗含義。我們能滿足不同年齡人群的需要。從消費人群分，我們有高檔華貴的銀飾，也有普通消費產(chǎn)品。

三、營銷渠道（1）創(chuàng)立“銀家一族”企業(yè)文化，樹立良好的品牌形象，在不斷提升知名度的基礎(chǔ)上提升美譽度。設(shè)立專賣店，每個飾品都有他的意義。每個飾品都連帶一個介紹該飾品所蘊含的民族文化意義及其來歷。我們的銷售員都經(jīng)過專門培訓(xùn)，熟知產(chǎn)品文化，能向消費者熟練介紹產(chǎn)品。（2）設(shè)立專門的連鎖加盟渠道。能給我們企業(yè)帶來長久經(jīng)濟利益的同時能將產(chǎn)品推廣向全國。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷 設(shè)立“銀家一族”官方網(wǎng)站。在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的今天，電子商務(wù)的優(yōu)勢日益凸顯。網(wǎng)站上分為三個板塊，一個版塊專門介紹我們的產(chǎn)品，另一個版塊是消費者信息庫，根據(jù)消費者特點和喜好，向他們發(fā)送產(chǎn)品信息。還有一個版塊是論壇，顧客可以在里面暢所欲言，讓我們的工作人員及時了解消費者的感受和對產(chǎn)品的滿意度。更便于提升我們的服務(wù)。我們支持預(yù)定制作，自主設(shè)計，盡量減少庫存。

五、促銷宣傳（1）前期做好廣告宣傳，在制定日期，在我們的實體店面內(nèi)請模特身著民族衣服，佩戴我們的銀飾品向顧客展示。搭建臨時露天舞臺，進行民族舞蹈和民族歌曲的表演，演員佩戴我們的銀飾品，另外還有身著民族服裝佩戴銀飾的模特展示我公司產(chǎn)品，以吸引觀眾。（2）制作精美小手冊，介紹我公司產(chǎn)品的含義，介紹一些有趣的民俗民風(fēng)，向觀眾朋友免費發(fā)放?，F(xiàn)場還舉行有獎知識競答活動，問題都與我公司產(chǎn)品有關(guān)，以此提高知名度。（3）發(fā)放問卷調(diào)查，了解消費者的需求。

六、廣告方式 廣告途徑主要以電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙和平面廣告為主體。在貴州電視臺登能體現(xiàn)我公司宗旨的廣告以樹立良好的品牌形象。網(wǎng)絡(luò)上主要刊登適合青年人興趣的體現(xiàn)我公司產(chǎn)品時尚，美觀的特點。同時滿足人們的獵奇心里，聽我們的產(chǎn)品向您訴說古老的有趣的民間傳說。與貴州都市報聯(lián)系，刊登我公司產(chǎn)品的圖片及廣告語，以達到“廣而告之”家喻戶曉的目的。邀請貴州籍全國著名民族歌手阿幼朵為形象代言人。湖南衛(wèi)視“快樂大本營”頗受全國觀眾喜愛，讓阿幼朵上快樂大本營宣傳我們的公司及產(chǎn)品。

七、公共關(guān)系 我們產(chǎn)品背后都有一個故事支撐，這些故事源于民間尤其是鄉(xiāng)間。因為貴州省部分地區(qū)仍然處于貧困狀態(tài)，我公司參與扶貧活動，以提升公司美譽度。我們的銷售渠道包括以下幾種： 16

分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售零售商、國際市場：、電子化市場、郵購。附錄 相關(guān)圖表

以下是我公司假設(shè)的一些關(guān)于市場，顧客及資金的情況分析圖表，市場區(qū)域分析表： 市場區(qū)域 預(yù)計滲透率% 增長率% 區(qū)域1 75% 53% 區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場1 31% 41% 其他市場2 60% 46% 購買者類型分析表：

市場比率 或 購買者類型 預(yù)計數(shù)量 市場增長率 1級 125,000 23% 2級 150,000 27% 3級 280,000 50% …… 合計 555,000 100% 17

產(chǎn)品與市場區(qū)域：

服務(wù)/產(chǎn)品Services 購買者等級 區(qū)域 1 服務(wù)/產(chǎn)品 區(qū)域 2購買者等級Services 購買者等級區(qū)域 3服務(wù)/產(chǎn)品 購買者等級 其它區(qū)域 1服務(wù)/產(chǎn)品 其它區(qū)域 2購買者等級 財務(wù)計劃表：

單位：萬元 2011 2012 2013 2014 2015 產(chǎn)值 ￥26 ￥91 ￥139 ￥187 ￥2159 生產(chǎn)費用 ￥4 ￥11 ￥16 ￥21 ￥28 管理費用 ￥15 ￥33 ￥52 ￥71 ￥103 毛利 ￥7 ￥48 ￥71 ￥95 ￥128 凈收入 ￥4 ￥29 ￥43 ￥58 ￥77 注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。產(chǎn)值預(yù)測圖：

２０１1-２０１５ ￥80,000 ￥70,000 ￥60,000 產(chǎn)品 1 ￥50,000 產(chǎn)品 2 產(chǎn)￥40,000 產(chǎn)品 3 值 服務(wù) 1 ￥30,000 目前產(chǎn)品 ￥20,000 ￥10,000 0 ２０１120１2 20１3 20１4 20１5 年 18

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書，希望對大家有所幫助。

一、執(zhí)行總結(jié)

本創(chuàng)業(yè)計劃的簡述（包括公司、項目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團隊等基本情況）。

二、項目介紹

項目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。

三、市場分析

1、行業(yè)及市場概述（國內(nèi)行業(yè)狀況、市場容量）；

2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）；

3、項目的目標(biāo)市場（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細分市場定位）；

4、項目的市場競爭分析（從項目的技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認知、團隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。

四、總體進度安排與發(fā)展策略

1、項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標(biāo)）；

2、項目開發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對項目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品）；

3、項目市場營銷策略（制定項目產(chǎn)品市場的推廣計劃，制定項目產(chǎn)品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略）；

4、項目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進性對獲利方式的`貢獻程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。

五、創(chuàng)業(yè)團隊

1、核心團隊：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績；

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評價（創(chuàng)新意識、開拓能力、經(jīng)營理念）。

六、資金運作與財務(wù)預(yù)測

1、項目資金來源與運營計劃；

2、投資收益與風(fēng)險分析；

3、預(yù)測近3年的財務(wù)狀況，列出主要財務(wù)報表和財務(wù)指標(biāo)。

七、風(fēng)險應(yīng)對

關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市嘗管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險），提出應(yīng)對措施。

八、遠景規(guī)劃

未來1—5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電話：

參賽組別：

a創(chuàng)意組

b創(chuàng)業(yè)組

日期：年月

一、創(chuàng)業(yè)者情況簡介

教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗；

二、項目概述

公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。重點包括對公司及產(chǎn)品（服務(wù)）的介紹；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；

三、市場分析

1、目標(biāo)客戶描述；

2、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率；

3、市場容量的變化趨勢；

4、競爭對手的主要優(yōu)勢；

5、競爭對手的主要劣勢；

6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢；

7、相對于競爭對手的主要劣勢；

四、經(jīng)營管理

1、運作方式，包括產(chǎn)品（服務(wù)）介紹及產(chǎn)量目標(biāo)；

2、資源配置，包括生產(chǎn)運作設(shè)施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動力配置；

3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理；

五、營銷策略

1、營銷計劃；

2、競爭性推銷；

3、市場滲透計劃（如何保持、提高市場占有率）；

六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

1、企業(yè)注冊的所有制形式；

2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗、能力、專長、月薪；

3、員工安排，包括部門、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪（可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）；

4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用預(yù)測；

5、公司的責(zé)任，包括保險、納稅等費用預(yù)測；

七、財務(wù)狀況

1、預(yù)算及投資報酬；

2、財務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量；

3、財務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測、月收入表和財務(wù)變化、各類財務(wù)預(yù)測的表圖；

八、機遇與風(fēng)險

第三篇：2011全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書參考

2011全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書參考模板

一、創(chuàng)業(yè)計劃書目錄

1.執(zhí)行摘要

這是創(chuàng)業(yè)計劃書最簡練形式，包括所有的要點。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風(fēng)險投資商如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內(nèi)容。作為創(chuàng)業(yè)計劃書中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進行準(zhǔn)備

2.公司描述

創(chuàng)業(yè)計劃書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來計劃。企業(yè)還需要在創(chuàng)業(yè)計劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務(wù)。

3.產(chǎn)品和服務(wù)

在這一部分中，主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。另外，對專利等級、版權(quán)、及商業(yè)機密內(nèi)容的描述也非常重要，對市場進入壁壘的分析說明也是相當(dāng)關(guān)鍵。

4.市場分析

這一部分應(yīng)該界定公司的市場，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購買者，和競爭者。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該闡釋市場中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應(yīng)該對“市場是怎樣細分，公司計劃擁有的市場份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭”這些問題做出回答。創(chuàng)業(yè)計劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實的數(shù)據(jù)為中心。市場調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場規(guī)模、近期技術(shù)進步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動銷量預(yù)測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場的份額做出評價。

5.營銷戰(zhàn)略與實施計劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的營銷戰(zhàn)略和實施計劃來配合，才能保證最后的成功。營銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價值提議。創(chuàng)業(yè)計劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發(fā)和滲透的。

6.組織管理概要

1/6

一個穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團隊視為一份創(chuàng)業(yè)計劃書獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險資本家通常會向那些最有可能成功運作企業(yè)的人們進行投資，風(fēng)險投資者將會仔細考察所投資企業(yè)的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面具備一定的經(jīng)驗和才能：技術(shù)發(fā)展、營銷、銷售、生產(chǎn)和財務(wù)等。

7.資金需求和退出策略

這一部分說明為實現(xiàn)公司商業(yè)計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個風(fēng)險投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時間和方法。在商業(yè)計劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPO，但在目前中國證券市場不發(fā)達的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。

8.財務(wù)計劃

這一部分的最重要方面在于財務(wù)預(yù)測——預(yù)測資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財務(wù)預(yù)測必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致，也應(yīng)該與創(chuàng)業(yè)計劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認可。尋求專業(yè)顧問人士的幫助可以保證整個財務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。

9.風(fēng)險因素及其對策

雖然每一份創(chuàng)業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風(fēng)險分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險，向投資人展示針對風(fēng)險的規(guī)避措施。

10.附錄

附錄經(jīng)常作為商業(yè)計劃的補充說明部分。每份商業(yè)計劃在附錄中都有大量的財務(wù)預(yù)測，作為執(zhí)行計劃和財務(wù)計劃中有關(guān)財務(wù)的總結(jié)。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；公司營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專利技術(shù)信息；合作者和消費者的來信；一般競爭者調(diào)查等等

二、創(chuàng)業(yè)計劃書簡本

三、創(chuàng)業(yè)計劃書模板

第一章 執(zhí)行摘要 1.1項目簡介 1.2服務(wù)簡介 1.3市場分析 1.4營銷策略 1.5管理策略 1.6財務(wù)分析 1.7風(fēng)險分析和管理 1.8法律關(guān)系 第二章 服務(wù)打造 2.1項目計劃簡介 2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式 2.3技術(shù)介紹 2.4服務(wù)優(yōu)勢 2.5附加產(chǎn)品

第三章 市場分析與預(yù)測 3.1需求分析 3.2市場調(diào)查結(jié)果 3.3市場預(yù)測 3.4競爭分析 3.5實際市場反響 第四章 營銷策略

4.1銷售渠道 4.2項目產(chǎn)品服務(wù)價格 4.3營銷計劃 4.4客戶關(guān)系管理 第五章 公司戰(zhàn)略與管理 5.1公司文化 5.2公司戰(zhàn)略 5.3組織結(jié)構(gòu) 5.4人力資源配置 5.5人員培訓(xùn) 5.6人員績效考核方法 5.7薪酬獎懲制度 5.8媒介計劃

第六章 財務(wù)分析與預(yù)測 6.1初始投資成本 6.2財務(wù)預(yù)算 6.3財務(wù)分析 6.4投資分析 第七章 風(fēng)險分析 第八章 法律分析 第九章 附錄

第四篇：創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)計劃書模板 企業(yè)名稱： 創(chuàng)業(yè)者姓名： 別克努爾電話號碼：*** 電子郵件： 通信地址： 郵政編碼：835800 網(wǎng) 址： 日 期：

目

錄

一、執(zhí)

行

摘要.................................................................2

1、企業(yè)介紹..............................................................2

2、市場概述..............................................................2

3、組織與人力資源管理....................................................2

4、團隊文化與企業(yè)愿景....................................................二、項目分析.................................................................4

1、項目概述..............................................................4

2、項目優(yōu)勢..............................................................4

三、市場分析.................................................................5

1、市場定位與目標(biāo)客戶....................................................5

2、市場預(yù)測（市場占有率）................................................5

3、競爭分析..............................................................5

4、SWOT分析.............................................................5

四、市場營銷.................................................................6

1、產(chǎn)品特征..............................................................6

2、產(chǎn)品定價..............................................................6

4、宣傳推廣..............................................................7

5、售后服務(wù)..............................................................7

五、風(fēng)險分析.................................................................8

六、財務(wù)分析.................................................................9

1、啟動資金需求與籌集....................................................9

2、銷售預(yù)測表...........................................................10

3、產(chǎn)品采購成本表.......................................................10

4、固定資產(chǎn)成本表......................................................10

5、銷售及管理費用預(yù)算表.................................................11

6、月利潤預(yù)測表.........................................................11

7、現(xiàn)金流量表...........................................................12

七、對創(chuàng)業(yè)計劃書的總體評價..................................................13 1

一、執(zhí)行摘要

1、企業(yè)介紹

企業(yè)名稱

企業(yè)類型 注冊資金

注冊地址

經(jīng)營范圍

主要產(chǎn)品

企業(yè)宗旨

2、市場概述

3、組織與人力資源管理

組織架構(gòu)圖 2

職責(zé)

員工經(jīng)歷簡介 部門/崗位 負責(zé)人 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 _______部 _______部 _______部 _______部

4、團隊文化與企業(yè)愿景

二、項目分析

1、項目概述

2、項目優(yōu)勢

三、市場分析

1、市場定位與目標(biāo)客戶

2、市場預(yù)測（市場占有率）

3、競爭分析

產(chǎn)品和競爭對手 市場容量 趨勢分析與預(yù)測

4、SWOT分析 SWOT分析

優(yōu)勢(Strengths)劣勢(Weeknesses)機遇(Opportunities)威脅(Threats)5

四、市場營銷

1、產(chǎn)品特征 產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品簡介

2、產(chǎn)品定價

產(chǎn)品或服務(wù) 單位成本 產(chǎn)品單價

3、銷售渠道 1.經(jīng)營地址 面積 費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 □面向最終消費者 □通過零售商

□通過批發(fā)商

（打√2.銷售渠道 選擇）選擇該銷售方 式的原因 與主要批發(fā)/零 售商合作方式 6

4、宣傳推廣

推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費用 廣告媒體 會展推廣 公關(guān)活動 網(wǎng)絡(luò)推廣 促銷活7

五、風(fēng)險分析

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險 分析 對策 行業(yè)風(fēng)險 政策風(fēng)險 市場風(fēng)險 技術(shù)風(fēng)險 資金風(fēng)險 管動

數(shù)據(jù)庫營銷

共

計

5、售后服務(wù)

理風(fēng)險

環(huán)境風(fēng)險

其他風(fēng)險 8

六、財務(wù)分析

1、啟動資金需求與籌集 單位：元 類別/項目 金額（元）備注 固定資產(chǎn)購置合計 開辦工商注冊、稅務(wù)登記費 費 市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費

各種許可證審批費用

其他費用 合計 流動原材料/商品采購 資金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他費用 合計 啟動資金總計 資金 占投資總額比例 備注 來源 金額 方式 建議風(fēng)險投資自籌資金 股東 在第3-5年內(nèi) 政府小額貸款 政府 撤出較好。最好采用收購方式 私人拆借 親友 退出。銀行貸款 銀行 風(fēng)險投資 投資方 其它 合計 9

2、銷售預(yù)測表單位：元 月度 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 項目 預(yù)計銷售量 預(yù)計單價 銷售總收入

3、產(chǎn)品采購成本表 單位：元

原材料名稱 數(shù)量 單價 金額

合計

4、固定資產(chǎn)成本表單位：元 備 注 項 目 原值 折舊年限 月折舊金額 生產(chǎn)工具和設(shè)備 5 辦公家具 5 電腦、打 印機、電電子設(shè)備 3 話機等 汽車 交通工具 10 租房，此 店鋪／廠房 20 項空白 合 計----10

5、銷售及管理費用預(yù)算表 單位：元 類別 科目 金額 銷售費用 宣傳推廣費用 場地租金 員工薪酬 管理費用 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他 財務(wù)費用 利息

6、月利潤預(yù)測表 單位：元 項 目 本期金額

一、主營業(yè)務(wù)收入 加：其他收入 減：主營業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購成本 流轉(zhuǎn)稅金及附加稅費(按5.5%計算)變動銷售費用 銷售提成 固定銷售費用 宣傳推廣費 管理費用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 固定資產(chǎn)折舊 其他管理費用 財務(wù)費用 利息支出

二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算）

三、凈利潤

備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件； 11

7、現(xiàn)金流量表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計

--月初現(xiàn)金 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金銷售收入 應(yīng)收款收入 股東投入現(xiàn)金 借貸收入 其它現(xiàn)金收入 現(xiàn)金流入小計 現(xiàn)金流出 生產(chǎn)/采購 銷售提成 銷售推廣 稅金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材水、電、交通差 旅費 固定資產(chǎn) 借貸還款支出 其它支出 現(xiàn)金流出小計--凈現(xiàn)金流量--月底現(xiàn)金余額 凈現(xiàn)金流量是指一定時期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額，反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。備注 12

七、對創(chuàng)業(yè)計劃書的總體評價

實 訓(xùn) 老師 初 審 指導(dǎo)老師簽名：日期： 創(chuàng) 業(yè) 專家 復(fù) 審 指導(dǎo)老師簽名：日期： 13

第五篇：創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

垃圾回收站創(chuàng)業(yè)大賽計劃書

一、概述：

1、背景分析

大學(xué)里的“垃圾”資源

① 在經(jīng)濟騰飛的時代，大學(xué)生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學(xué)生對廢舊物品的處理顯得很隨意，大學(xué)校園內(nèi)報紙橫飛，飲料瓶隨處可見。據(jù)我們了解這個行業(yè)目前在我校還沒有形成規(guī)模，學(xué)?；厥展ぷ骰旧现幌抻谒薰芎鸵恍┩鈦砘厥杖藛T，收購飲料瓶和廢舊物品，較為單一。同時該行業(yè)具有投入資金少、風(fēng)險不高、回攏資金容易等特點。據(jù)調(diào)查，平均每個宿舍冬季每星期產(chǎn)生的塑料瓶在5—10個，夏季則會在10—20個左右，甚至更多。這樣算來每年浪費的可再生資源可想而知，所以在?；厥諒U舊物品是個有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)

②為貫徹中國的環(huán)?？沙掷m(xù)理念，構(gòu)建甘肅生態(tài)星城，保持甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)綠色校園環(huán)境，促進社會的可持續(xù)發(fā)展，該項行業(yè)具有一定的公益性，社會、學(xué)校和學(xué)生在一定程度上會支持。據(jù)了解，回收廢舊物品這一行業(yè)，大部分同學(xué)認為是不屈才的。

③ 據(jù)調(diào)查，許多宿舍都會有一定量的廢舊瓶子，廢紙等等，大部分同學(xué)都想使其變廢為寶，由于在一定程度上缺少一個較為方便的服務(wù)中介，導(dǎo)致學(xué)生亂扔廢舊物品，破壞了校園環(huán)境，所以這一行業(yè)在大學(xué)里會有很大市場，且數(shù)量多，利潤可觀。④ 在這樣的經(jīng)濟狀況下，在校大學(xué)生，不會過多的考慮價格因素、有的甚至不懂行情，還有許多同學(xué)不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學(xué)寧愿將它們?nèi)舆M垃圾箱。如果能夠在校園內(nèi)建立一個深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學(xué)，又將同學(xué)眼里的垃圾變成“寶物”。

因此，我認為在甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)成立一個校園垃圾回收中心是很有價值，很有市場的。

2.計劃介紹：

（1）總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。

面向校園學(xué)生等為客戶群體。以環(huán)保等社會信念為契機。通過開展極有效的市場宣傳活動。培養(yǎng)新思維。

（2）目標(biāo): 以做大做強為目標(biāo)。

前期：定型為主，努力保持收支平衡，把一切都準(zhǔn)備就緒，收回成本，穩(wěn)定物資來源與銷售通道。在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動過度頻繁而打擾到同學(xué)們的正常生活和學(xué)習(xí)，更能使同學(xué)們養(yǎng)成平時把廢舊物品整理好，等回收人員來回收。

后期：發(fā)展為主，努力做大做強，走出甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)，面向所有高校，然后走向整個甘肅乃至整個中國

二.管理：

(一)流程：

1.宣傳： ⑴主要對象：在校大學(xué)生；

⑵宣傳方式 ：通過海報、網(wǎng)絡(luò)和市場營銷的有效整合，使宣傳的作用實現(xiàn)最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場回收的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，體現(xiàn)整合營銷的市場功效。

①宣傳單。在學(xué)校各大食堂門口進行分發(fā)：(制作要求：新穎，突出；宣傳目標(biāo)：使在校大學(xué)生都能了解這一活動;宣傳方式:海報、雜志、校報等)；與社團合作借助社團力量，更大程度的到達目標(biāo)最優(yōu)化；口頭向?qū)嬍胰藛T陳述，讓宣傳更實在，更清楚

②在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為宣傳最大的亮點.我們會借助QQ,飛信等聊天溝通方式，即使宣傳最近的收購價格及其相關(guān)信息，同時可宣傳環(huán)保知識

2.合作對象： ⑴ 如流通書店，舊貨市場等。

⑵價格：可協(xié)商→回收價格對比

3.回收：可在設(shè)置的固定時間地點來本回收站出售，若有大量的廢舊物，可直接通知聯(lián)系，會及時提供免費上們服務(wù)。

4.利潤：以塑料瓶為例：假設(shè)一個空塑料瓶回收1角，我們以6-7分在?；厥眨虚g有3至4分差距，然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤。盡管在短期來看，收入較少，但 從長期來看，由于數(shù)量多，所得的利潤還是較為豐厚。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯(lián)系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤空間。

（二）.融資：

1.融資方式：前期可以由創(chuàng)業(yè)者自行投資籌集，也可團隊籌資（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力。

2.希望合作單位：主要是廢紙、塑料瓶等舊貨市場。

3.融資金額：前期：備用流動金大概400元

房租：

（三）.回收物品范圍:

１、生活用品等

２、舊報紙、舊書籍、舊紙箱等、酒瓶、廢塑料瓶、易拉罐等

三． 分析： 1.優(yōu)勢和劣勢：

優(yōu)勢：我們這一團體本身是在學(xué)校內(nèi)，其他的回收人員進入學(xué)校有困難，需要付出一筆不小的成本，同時作為學(xué)生的我們有更大的優(yōu)勢來拉攏同學(xué)。

劣勢：前期，沒有較為穩(wěn)定的銷售群體，我們的競爭力較小;同時，影響力在全校較小;還有許多同學(xué)不愿進行廢舊物品回收。

競爭：學(xué)校已存在一回收人員。

機會：以環(huán)保等社會信念為契機；

規(guī)模；我們是在校學(xué)生，回收較為方便；價格競爭；我們回收范圍和影響較大（學(xué)?，F(xiàn)有的回收人員是流動制，而我們是固定制，并且我們能夠及時上門服務(wù)）。

2.市場分析：

（1）市場整體發(fā)展趨勢：該工作是面對全校區(qū)的學(xué)生的，廢舊物數(shù)量較多，并具有持續(xù)性。

（2）在現(xiàn)在的社會中，大學(xué)生消費水平較高，消費數(shù)量較多。（3）未來增長估計：該項事業(yè)具有公益性，能得到支持，且永遠不會過時，具有可持續(xù)性。

（4）主要的影響因素：一是同行業(yè)的競爭，二是數(shù)量穩(wěn)定性。

（5）成功關(guān)鍵：購買市場，銷售市場。

3.風(fēng)險評估:（1）可行性評估：

操作成本低——過程中基本上沒有太多需要支出的地方；操作簡單——全過程沒有什么需要特別技術(shù)的地方，只需上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉；勞動力——此活動中需要的人員不會很多，因此成本降低。

（2）易出現(xiàn)的問題及解決辦法

⑴存放地點→向?qū)W校申請地點存放

⑵如果和在校地回收人員合作的話，并且如果有廢舊物品要回 收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會有一定的問題。① 回收站人員完全可以自己來回收，并會告知學(xué)生以后有回收物品和話，他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉(zhuǎn)回收物品，并且通過我們中介，還會影響他們的利潤。→可通過簽協(xié)議。② 回收站人員造假。由于沒有陪同去，監(jiān)督失效，回收人員在一定程度上會謊報收購量?！赏ㄟ^聯(lián)系學(xué)生，確定回收量或和回收站簽協(xié)議，一旦發(fā)現(xiàn)立刻取消合作。但如果和舊貨市場聯(lián)系的話，可避免這一問題。因為他們是間接和學(xué)生聯(lián)系。

⑶有這么一種情況，同學(xué)會認為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數(shù)額太小而寧愿丟棄，省事。→做好宣傳。（一是宣傳單，二是與社團聯(lián)合，三是人脈。）

（4）學(xué)生不太會因為價錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。

（3）費用情況分析：

⑴前期：①有廢舊物品要回收的話，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤進行下一筆的資金周轉(zhuǎn)，這樣回收快，風(fēng)險小。同時由于廢舊物品價格較低，投入成本低。②宣傳費。

（2）后期：①如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點，但是聯(lián)系廢舊物品回收總站，利潤空間會增大，租金費可與利潤在一定的程度上抵消。→可在學(xué)校地下室。②如果能夠做大，則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費；→可招收勤 工儉學(xué)同學(xué)，實行獎勵制。

4.財務(wù)分析：

（1）融資：前期可以創(chuàng)業(yè)者自己籌資，也可由團體籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力。

（2）經(jīng)營預(yù)算目標(biāo)和利潤預(yù)算分析：

預(yù)月均營業(yè)額：600—800元 利潤：500元左右

（3）價格策略：根據(jù)回收價格對比。

（4）投資預(yù)算：廣告宣傳：50元

房租費：60元左右 如學(xué)校的地下室。（申請：

校總務(wù)處）

勞工費：200元左右

首批產(chǎn)品收購費：200元

備用流動資金：400元 預(yù)計一年可收回前期

成本

5.選址分析：地下室在我校，一是方便存放，二是成本低。四．結(jié)語：相信自己！

盡管我們是個剛進校門的大二學(xué)生，也許我們沒有太多的經(jīng)驗，但我們有夢想，有激情，雖然我們沒有多大的資本，可是我們腳踏實地，一步一個腳印，我們相信小小的幻想能夠撐起大大的現(xiàn)實。

進入21世紀(jì)，一切都在以迅雷不及掩耳之勢的速度發(fā)展著，“我不能”、“不可能”這些消極的想法讓它永遠停留在過去吧，在新的世紀(jì)，我們目睹過公司職員成功了，保姆成功了，刷油漆的成功了，餐廳服務(wù)生成功了，撿破爛的也成功了，這些事實證明在新世紀(jì)，新思維中，我們也一定能成功，只要我們肯學(xué)、肯要、肯吃苦。

現(xiàn)在貧窮不代表以后還貧窮，今天未成功不代表將來不成功。在新學(xué)期中，只要我們自己腦中重新種下一顆“成功的種子”，開始學(xué)習(xí)，我們一定也能成功。我們干的是平凡而又家常的事，也是被人遺忘在角落里的事。但平凡中孕育著偉大，家常中煉鑄著不朽！我們一定會憑著我們的冷靜和熱忱，我們的勤勞，我們的心血和汗水，把我們的基礎(chǔ)打磨成一顆璀燦的明珠。

相信自己。相信小小的垃圾也能變成金子，閃閃發(fā)光！