第一篇：NOKIA音樂手機廣告策劃書公關活動策劃書

NOKIA音樂手機廣告策劃書公關活動策劃書范文 目錄

一.前言…P3

二.內(nèi)容提要…P3

三.市場環(huán)境分析….….…P3(一)音樂手機市場狀況….P3(二)音樂手機市場競爭….P4

(三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)….P5 四.營銷提案….P6 五.創(chuàng)意設計提案….P7

六、媒體提案….….P9

七、廣告預算….P9 NOKIA音樂手機廣告策劃書

一.前言

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的觀好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二.內(nèi)容提要

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段；90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球主要的生產(chǎn)***；入滲入滲出新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術(shù)領域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才***。

雖然諾基亞在中國已經(jīng)有很大的影響力了，但是在音樂手機這方面，諾基亞卻落后于諸如索愛，LG，MOTO等競爭對手，而現(xiàn)在，音樂手機市場的快速升溫充分表明，音樂手機正在成為移動音樂市場的主力軍。所以如何使諾基亞音樂手機能在市場上占得一席之地，甚至是可以超過其他的競爭對手，成為音樂手機的領軍者，這是本策劃的主要目的。我們力求通過廣告宣傳，大范圍地去介紹諾基亞全新系列音樂手機，同時向消費者灌輸一種概念：音樂，讓我說…

三.市場環(huán)境分析

(一)音樂手機市場狀況

1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

部分廠商的看望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品；技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細節(jié)問題，音樂手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展；在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。

2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。

雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。

音樂手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將MP3手機等同于音樂手機。其次是在產(chǎn)品價格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中端產(chǎn)品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場2000元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準備。

4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。

在音樂手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產(chǎn)的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大觀點。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國MP3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

(二)音樂手機市場競爭

在Sony Ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的Walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如Samsung、Motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。

在2006年初，全球手機市占率最高的NokiA也宣布將推出副牌XpressMusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連Apple都打算利用ipod打下的的基礎來入軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年YoY成長率高達83.3%，在2005至2006年之間YoY成長率更高達百分90.9%，預計2007.2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能

表一全球音樂手機產(chǎn)量預測

單位：億支資料來源：STPI 2006.4

本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機市場在2006-2008年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出滲透的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。

更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

(三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)

諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力入攻音樂手機市場，成功地找往返了自己在音樂手機市場應有的位置。

早在2003年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領域應有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當?shù)钠放铺栒倭?，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。

2006年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。

年初，諾基亞音樂網(wǎng)站音“悅”匯開通；4月，諾基亞首款以音樂為主打的時尚機型3250上市；5月，音樂手機旗艦諾基亞N91發(fā)布；8月，“愛運動、愛音樂”的個性音樂手機諾基亞5500 Sport推出；9月，全新音樂手機諾基亞5300、諾基亞5200、新裝諾基亞3250和諾基亞N91 8GB亮相。上述7款音樂手機分別覆蓋不同消費群體，完成了對各個市場區(qū)隔的成功合圍，讓諾基亞擁有了完整的音樂手機產(chǎn)品序列。再加上致力于移動音樂內(nèi)容服務的諾基亞音“悅”匯，諾基亞成功樹立了自己在整個音樂手機生態(tài)系統(tǒng)中的品牌地位。

產(chǎn)品是最為堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說.”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就暖火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。

不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力；高端機型諾基亞N91的助陣者是國際聞名大提琴家李垂誼；諾基亞5500 Sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。

在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注滲透到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與MTV音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說.”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、Flash動畫、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、WAP及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。

2006年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最認可的音樂手機品牌之一。觀來，諾基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。

四.營銷提案

(一).目標人群

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。

(二).產(chǎn)品定價

目前，諾基亞的音樂系列手機包括有N5300，N5200，N5500，N3250，其價格從1200到2200之間，適合年輕人這類的消費者，他們經(jīng)濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。

(三).廣告目標

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。

(四).產(chǎn)品定位

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結(jié)交更多的朋友。

(五).產(chǎn)品推廣

沿用NOKIA的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進諾基亞音樂系列手機N5300，N5200，N5500，N3250的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.(六).廣告宣傳

對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深滲透人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的熟悉，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。

NOKIA免費音樂會：舉辦一個NOKIA音樂會，請港臺流行歌手演出，滲入滲出場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可入滲透，同時在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動中間開展一次NOKIA音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。

NOKIA音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳NOKIA音樂系列手機的效果。

NOKIA音樂系列手機展：舉辦一個NOKIA音樂手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入NOKIA巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。

購買任何一款諾基亞音樂手機，到諾基亞營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩諾基亞音樂明星問答游戲，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂明星禮品。禮品有王力宏簽名CD，潘韋柏手辦公仔等等

(七).售后服務

(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊.(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修.(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.五.創(chuàng)意設計提案

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。

創(chuàng)意一：電視廣告--NOKIA音樂星球

場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后觀到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到NOKIA音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，觀到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用NOKIA音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調(diào)動的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說…

(這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受NOKIA音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念)

NOKIA音樂星球主題活動--這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內(nèi)部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是NOKIA音樂系列手機，用最柔美的音樂去表現(xiàn)NOKIA音樂系列手機良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費者的心。

場景2：一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是忽然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，忽然一個音符穿過其中一個滲透侵者的胸口，那個滲入滲出侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的NOKIA音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，滲入滲出侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。

(這個場景是要表現(xiàn)NOKIA音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)

創(chuàng)意二：平面廣告

平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說…

這是一個系列廣告，有四個場景，分別用NOKIA四種音樂手機來表現(xiàn)。

第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一觀，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加滲透“音樂，打開腦袋讓你說…”這樣一句話。

第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。

第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。

這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說…

這也是一個系列廣告，用NOKIA這四種音樂手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將NOKIA音樂手機經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。

這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。

創(chuàng)意三：實物廣告--巨型撲克

制作NOKIA撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成NOKIA音樂手機的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張Q和J則換成索愛，MOTO，LG等NOKIA競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在NOKIA音樂手機產(chǎn)品宣傳會上按照K-Q-J的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住看者的眼球。

之所以要在撲克中加滲入滲出索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個看念，那就是：NOKIA才是音樂手機市場的領軍者，因為K QJ，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。

六、媒介提案：

此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”.時下的年輕人，基本上不觀報紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關注的節(jié)目相配合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注重選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。還要有一些公關活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡上查資料,了解信息.網(wǎng)絡對他們的購買行為有很大的影響.媒體選擇

1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。

媒體時間次數(shù)/月刊例價月計

湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月

湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月

CCtv5體育新聞3040000/15秒1200000/月

小結(jié)160 2085000/月

2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)

公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣.強迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.觀站牌名的市民都會觀到.開車族也都會觀到廣告，無論是等車或者超車.大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。

媒體形式刊例價

《城市》插頁廣告40000元

《瑞麗》頁面廣告50000元

《數(shù)字電子》封面廣告30000元

《女友》插頁廣告25000元

《運動與休閑》插頁廣告25000元

4.網(wǎng)絡廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登NOKIA音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元

IT168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元

新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元

搜狐網(wǎng)絡視頻廣告30000元

中關村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元

七.廣告預算

1.廣告制作預算：

電視廣告-“NOKIA音樂星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。

平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。事物廣告費用：主要用于印刷制作NOKIA的宣傳撲克牌。約為600000元。

2.媒體投放預算：

(1)電視媒體：2，085，000元/月。

(2)戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為：350CM長*150CM高。以30天為期，約135000元。

公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組：每輛車為：1.2萬元。以30天為期，約120，000元。

大型標板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“B”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主；以30天為期，約200，000元。

(3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元

(4)網(wǎng)絡廣告：根據(jù)網(wǎng)絡媒體報價，網(wǎng)絡廣告的費用約為170，000元

總計：約3，880，000元

第二篇：廣告策劃書——NOKIA音樂手機

廣告策劃書——NOKIA音樂手機

一.前言

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不能放過任何一個發(fā)展機會。

二.市場狀況

1、音樂手機市場潛力巨大。

部分廠商的看望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品；技術(shù)上，在零部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池儲蓄能力差、音質(zhì)音效欠佳等技術(shù)細節(jié)問題，音樂手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展。

2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。

雖然音樂手機大有超拍照手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。

音樂手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將MP3手機等同于音樂手機。其次是在產(chǎn)品價格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中端產(chǎn)品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場2000元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準備。

4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。

在音樂手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產(chǎn)的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大觀點。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國MP3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

三.現(xiàn)狀分析

在Sony Ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的Walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后，各家手機大廠如Samsung、Motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。

在2006年初，全球手機市占率最高的NokiA也宣布將推出副牌XpressMusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連Apple都打算利用ipod打下的的基礎來入軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年YoY成長率高達83.3%，在2005至2006年之間YoY成長率更高達百分90.9%，預計2007.2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能

我認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機市場在2006-2008年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出滲透的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素。更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力入攻音樂手機市場，成功地找往返了自己在音樂手機市場應有的位置。

早在2003年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領域應有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當?shù)钠放铺栒倭?，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。

2006年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。年初，諾基亞音樂網(wǎng)站音“悅”匯開通；4月，諾基亞首款以音樂為主打的時尚機型3250上市；5月，音樂手機旗艦諾基亞N91發(fā)布；8月，“愛運動、愛音樂”的個性音樂手機諾基亞5500 Sport推出；9月，全新音樂手機諾基亞5300、諾基亞5200、新裝諾基亞3250和諾基亞N91 8GB亮相。上述7款音樂手機分別覆蓋不同消費群體，完成了對各個市場區(qū)隔的成功合圍，讓諾基亞擁有了完整的音樂手機產(chǎn)品序列。再加上致力于移動音樂內(nèi)容服務的諾基亞音“悅”匯，諾基亞成功樹立了自己在整個音樂手機生態(tài)系統(tǒng)中的品牌地位。

產(chǎn)品是最為堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說.”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。

不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞

5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力；高端機型諾基亞N91的助陣者是國際聞名大提琴家李垂誼；諾基亞5500 Sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。

在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注滲透到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與MTV音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說.”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、Flash動畫、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、WAP及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。

2006年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最認可的音樂手機品牌之一。觀來，諾基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。

四.廣告策劃

(一).目標人群

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。

(二).產(chǎn)品定價

目前，諾基亞的音樂系列手機包括有N5800，N5230，N5320，N5130，其價格從1000到2200之間，適合年輕人這類的消費者，他們經(jīng)濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。

(三).廣告目標

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。

(四).產(chǎn)品定位

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結(jié)交更多的朋友。

(五).產(chǎn)品推廣

沿用NOKIA的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進諾基亞音樂系列手機N5800，N5230，N5320，N5130的銷售。用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.(六).廣告宣傳

對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深滲透人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的熟悉，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。

（1）NOKIA免費音樂會：舉辦一個NOKIA音樂會，請年輕人流行歌手演出，滲入滲出場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可入滲透，同時在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動中間開展一次NOKIA音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。

（2）NOKIA音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳NOKIA音樂系列手機的效果。

（3）NOKIA音樂系列手機展：舉辦一個NOKIA音樂手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入NOKIA巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

（4）諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。

購買任何一款諾基亞音樂手機，到諾基亞營業(yè)廳，憑購買收據(jù)玩諾基亞音樂明星問答游戲，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂明星禮品。禮品有王力宏簽名CD，潘韋柏手辦公仔等等

(七).售后服務

(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊.(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修.(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.五.創(chuàng)意設計提案

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說…”的概念，并讓這種概念可以深滲入滲出人心。

創(chuàng)意一：電視廣告--NOKIA音樂星球

場景1：

一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后觀到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到NOKIA音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，觀到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用NOKIA音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調(diào)動的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說…

(這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受NOKIA音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說…”這個概念)

NOKIA音樂星球主題活動--這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動，就是建立一個音樂體驗館，用音樂將整個空間覆蓋起來，讓人們可以在里面感覺音樂的魅力。體驗館內(nèi)部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子，但是周圍游動的并不是魚，而是NOKIA音樂系列手機，用最柔美的音樂去表現(xiàn)NOKIA音樂系列手機良好的音質(zhì)，用音樂去捕獲消費者的心。

場景2：

一開始音樂星球還是那么地平靜，人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活，但是忽然有一群入侵者攻擊了這個星球，人們很慌張地在逃，正當入侵者得意洋洋的時候，忽然一個音符穿過其中一個滲透侵者的胸口，那個滲入滲出侵者也隨著消失了。鏡頭轉(zhuǎn)到另一邊，原來音樂星球上的居民都把自己手上的NOKIA音樂手機作為了一種武器，用手機發(fā)射出來的音符去攻擊入侵者。不一會之后，滲入滲出侵者全部被消滅，人們都舉著手機在歡慶勝利。(這個場景是要表現(xiàn)NOKIA音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力，用音符可以更好地將“音

樂，讓我說…”這個概念表達出來，又不會過于直白)

創(chuàng)意二：平面廣告

平面廣告一：音樂，打開腦袋讓你說…

這是一個系列廣告，有四個場景，分別用NOKIA四種音樂手機來表現(xiàn)。

第一個是一個人在學習的時候，看起來很認真在學習，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。仔細一觀，他的后腦有一扇門打開了，那是一扇長方形的門，門口站著一個小人，就是那個學習的人的袖珍版，小人手上拿著手機，插著耳塞在聽音樂，看起來很輕松，和學習的那個“大人”形成鮮明的對比，在畫面中加滲透“音樂，打開腦袋讓你說…”這樣一句話。

第二個場景是一個人在工作的時候，他正好在會議室里開會，他在向同事們發(fā)表一些什么東西，可是他的后腦同樣打開了一扇門，下面的跟第一個一樣。

第三個場景是一個人在被老婆數(shù)落的時候，第四個是一個人在旅游的時候。

這個平面廣告是想表現(xiàn)出音樂可以讓我們擁有很輕松，很舒服的感覺，同時也是在說，音樂是我們生活的一部分，我們的生活隨處都有音樂。

平面廣告二：音樂，喜怒哀樂任你說…

這也是一個系列廣告，用NOKIA這四種音樂手機分別表現(xiàn)出喜怒哀樂這四種情感，具體畫面表現(xiàn)是這樣的：第一個畫面是將NOKIA音樂手機經(jīng)過夸張變形，變成一張笑臉，畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力，所以要把整個畫面做得夸張一點，然后其他畫面也是用同樣的手法表現(xiàn)出來。

這個平面廣告是通過情感訴求來表現(xiàn)的，主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興……都可以通過音樂來表現(xiàn)。而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現(xiàn)。

創(chuàng)意三：實物廣告--巨型撲克

制作NOKIA撲克，這個撲克跟普通的撲克不一樣，它比普通的大很多倍，長2米，寬1.6米，用撲克牌里面最大的四張K，黑桃，紅心，梅花和方塊，將里面?zhèn)鹘y(tǒng)的圖案改成NOKIA音樂手機的四個系列，然后加以產(chǎn)品的介紹，讓看者可以一目了然，撲克里面的其他四張Q和J則換成索愛，MOTO，LG等NOKIA競爭對手的音樂手機，但只有圖片，沒有信息介紹，最后將這些大型撲克在NOKIA音樂手機產(chǎn)品宣傳會上按照K-Q-J的順序展覽出來，這樣可以很好地抓住看者的眼球。

之所以要在撲克中加滲入滲出索愛等其他產(chǎn)品，是因為我們想在無形中制造一個看念，那就是：NOKIA才是音樂手機市場的領軍者，因為K QJ，所以表面是在宣傳其他產(chǎn)品，實際上是在更好表現(xiàn)自己。

六、媒介提案：

此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”.時下的年輕人，基本上不觀報紙，觀也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有

多大用處。電視廣告則要與他們所關注的節(jié)目相配合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注重選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。還要有一些公關活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡上查資料,了解信息.網(wǎng)絡對他們的購買行為有很大的影響.媒體選擇

1.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。

媒體時間次數(shù)/月刊例價月計（假設）

湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月

湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月

CCtv5體育新聞3040000/15秒1200000/月

小結(jié)160 2085000/月

2.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)

公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣.強迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.觀站牌名的市民都會觀到.開車族也都會觀到廣告，無論是等車或者超車.大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

3.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注諾基亞音樂手機的時尚、活力的元素。

媒體形式刊例價

《城市》插頁廣告40000元

《瑞麗》頁面廣告50000元

《數(shù)字電子》封面廣告30000元

《女友》插頁廣告25000元

《運動與休閑》插頁廣告25000元

4.網(wǎng)絡廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登NOKIA音樂手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

網(wǎng)易形式刊例價

太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評50000元

IT168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評30000元

新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元

搜狐網(wǎng)絡視頻廣告30000元

中關村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評40000元

七.廣告預算

1.廣告制作預算：

電視廣告-“NOKIA音樂星球篇”：約300000元。

平面廣告一：“音樂，打開腦袋讓你說篇”約50000元。

平面廣告二：“音樂，喜怒哀樂任你說篇”約50000元。事物廣告費用：主要用于印刷制作NOKIA的宣傳撲克牌。約為600000元。

2.媒體投放預算：

(1)電視媒體：

2，085，000元/月。

(2)戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為：350CM長*150CM高。以30天為期，約135000元。公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組：每輛車為：1.2萬元。以30天為期，約120，000元。

大型標板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“B”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主；以30天為期，約200，000元。

(3)雜志：

根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元

(4)網(wǎng)絡廣告：

根據(jù)網(wǎng)絡媒體報價，網(wǎng)絡廣告的費用約為170，000元

總計：約3，880，000元

第三篇：NOKIA音樂手機廣告策劃書

NOKIA音樂手機廣告策劃書

目錄

一.前言?????????????????????????????P3

二.內(nèi)容提要??????????????????????????P3

三.市場環(huán)境分析??????????????....?????..?P3

(一)音樂手機市場狀況??????????????????????.P3

(二)音樂手機市場競爭??????????????????????.P4

(三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)???????????????????.P5

四.營銷提案?????????????????????????...P6

五.創(chuàng)意設計提案???????????????????????..P7

六、媒體提案???????????????..??????????..P9

七、廣告預算??????????????????????????.P9NOKIA音樂手機廣告策劃書

一.前言

伴隨著多功能手機在市場上的推廣，音樂手機應運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵。對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對音樂手機的關注，在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮。而諾基亞作為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)就此展開。

二.內(nèi)容提要

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

秉承“攜手同行，共創(chuàng)未來”的宗旨，諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發(fā)展的道路，并致力于成為最佳的合作伙伴。從二十世紀五十年代起，諾基亞就與中國建立了貿(mào)易關系。1985年，諾基亞在北京開設了第一家辦事處，開始了在華的初期發(fā)展階段;90年代中期，諾基亞通過在中國建立合資企業(yè)，實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，并逐步將其發(fā)展成為諾基亞全球

主要的生產(chǎn)基地;進入新世紀，諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術(shù)領域的密切合作，深入?yún)⑴c中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發(fā)和人才基地。雖然諾基亞在中國已經(jīng)有很大的影響力了，但是在音樂手機這方面，諾基亞卻落后于諸如索愛，LG，MOTO等競爭對手，而現(xiàn)在，音樂手機市場的快速升溫充分表明，音樂手機正在成為移動音樂市場的主力軍。所以如何使諾基亞音樂手機能在市場上占得一席之地，甚至是可以超過其他的競爭對手，成為音樂手機的領軍者，這是本策劃的主要目的。我們力求通過廣告宣傳，大范圍地去介紹諾基亞全新系列音樂手機，同時向消費者灌輸一種概念：音樂，讓我說?

三.市場環(huán)境分析

(一)音樂手機市場狀況

1、音樂手機市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足。

部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。從已經(jīng)上市的145款機型來看，其中不乏大量成熟的、性能穩(wěn)定的商業(yè)化產(chǎn)品;技術(shù)上，在上游部件廠商、軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下，已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜、存儲容量有限、電池續(xù)航能力差、音質(zhì)音效不好等技術(shù)細節(jié)問題，音樂手機產(chǎn)品正朝著性能完善和技術(shù)成熟的方向發(fā)展;在產(chǎn)品價格上，受產(chǎn)品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善。此外，在市場的高度關注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下，音樂手機市場必將迎來高速成長。

2、多種手機形態(tài)并行發(fā)展，音樂手機將超過拍照手機。

雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態(tài)手機的勢頭，在市場上大行其道。但由于不同的產(chǎn)品定位以及市場多元化需求，使得音樂手機、智能手機、游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態(tài)。但同拍照手機相比，音樂手機優(yōu)勢明顯，且將會比拍照手機更受市場歡迎。其主要原因為：拍照手機的市場發(fā)展、普及、產(chǎn)品的廣泛應用，尤其在實用領域需要配套產(chǎn)業(yè)如即時打印等方面的支持，但音樂手機作為娛樂性更強的產(chǎn)品類型，其實用價值更容易體現(xiàn)，這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優(yōu)勢，也是其在市場上的迅速發(fā)展、普及的重要原因。

3、音樂手機市場產(chǎn)品處于混亂的狀態(tài)。

音樂手機市場混亂的最大表現(xiàn)是產(chǎn)品在概念上的模糊，將MP3手機等同于音樂手機。其次是在產(chǎn)品價格區(qū)間分布較廣，造成產(chǎn)品的性價比上難以界定，甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價。此外，雖然目前音樂手機作為中端產(chǎn)品已與消費者心理預期價位相差無幾，但與整體市場對比來看，其主流價位仍高于整體市場2000元左右，這同樣也就為音樂手機價格戰(zhàn)以及價格傾瀉做好準備。

4、國產(chǎn)廠商在音樂手機市場乏力。

在音樂手機市場，雖然國產(chǎn)廠商夏新、聯(lián)想等諸多廠商均有音樂手機面市，尤其是波導，其一連發(fā)布了9款音樂手機新品，但國產(chǎn)的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高。相比之下，國外廠商在音樂手機領域發(fā)展繁榮。

5、聯(lián)合成為音樂手機市場的一大看點。

從諾基亞與微軟、索愛與索尼、摩托羅拉與蘋果的聯(lián)合中可見，走向聯(lián)合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段。而在中國MP3播放器市場，不乏紐曼、愛國者等在數(shù)字音樂市場的領先廠商，與他們的合作也將成為一種新的趨勢。

(二)音樂手機市場競爭

在Sony Ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的Walkman系列手機使得該公司全球市佔率得以提高后，各家手機大廠如Samsung、Motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發(fā)展。

在2006年初，全球手機市佔率最高的NokiA也宣布將推出副牌XpressMusic參與音樂手機市場之競爭，甚至連Apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場。由表一可知，音樂手機在2004至2005年YoY成長率高達83.3%，在2005至2006年之間YoY成長率更高達百分90.9%，預計2007.2008年也都有接近5成的年成長率，這對于已經(jīng)相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數(shù)字，也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因。

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發(fā)力，除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外，音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍，且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品，而隨著手機記憶提的增加，播放音質(zhì)與播放功能的改善，在2004年后，音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能。

表一全球音樂手機產(chǎn)量預測

單位：億支 資料來源：STPI 2006.4

本報告認為，相較與電視，手機在手機銀幕、電源等限制以及相關數(shù)位內(nèi)容上尚未成熟之時，音樂手機市場在2006-2008年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地，而在歌曲儲存數(shù)量、音質(zhì)、輸出入的便利性、支援的音效格式乃至下載服務，都是決定各業(yè)者是否能夠打敗眾家對手佔有高市佔率的主要因素。

更重要的是，除了手機制造業(yè)之外，音樂手機市場發(fā)展將擴及手機制造業(yè)、電信系統(tǒng)業(yè)與數(shù)位內(nèi)容業(yè)者這三大產(chǎn)業(yè)，整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展與成形，勢必影響到未來手機在多媒體產(chǎn)業(yè)上商業(yè)模式的發(fā)展方向，值得多加留意。

(三)諾基亞：音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)

諾基亞利用全線產(chǎn)品，全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場，成功地找回了自己在音樂手機市場應有的位置。

早在2003年，諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300，但并沒有作為最重要的產(chǎn)品線推廣。相反，索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經(jīng)典品牌攻城掠地，迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人。諾基亞作為行業(yè)老大當然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場，它需要發(fā)起一場攻勢，樹立自己在音樂手機領域應有的位置。實際上，與其說是一場攻勢，不如說是一場保衛(wèi)戰(zhàn)，因為從戰(zhàn)略上來說，它已經(jīng)落到了后面。但它也有相當?shù)钠放铺栒倭?，以研發(fā)實力和營銷能力做后盾，有相當強的“后發(fā)優(yōu)勢”，但這場戰(zhàn)役的結(jié)果不得而知。

2006年，諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組。以此為核心，集合廣告、公關、互動營銷一起，諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰(zhàn)略、規(guī)劃音樂產(chǎn)品推廣。年初，諾基亞音樂網(wǎng)站音“悅”匯開通;4月，諾基亞首款以音樂為主打的時尚機型3250上市;5月，音樂手機旗艦諾基亞N91發(fā)布;8月，“愛運動、愛音樂”的個性音樂手機諾基亞5500 Sport推出;9月，全新音樂手機諾基亞5300、諾基亞5200、新裝諾基亞3250和諾基亞N91 8GB亮相。上述7款音樂手機分別覆蓋不同消費群體，完成了對各個市場區(qū)隔的成功合圍，讓諾基亞擁有了完整的音樂手機產(chǎn)品序列。再加上致力于移動音樂內(nèi)容服務的諾基亞音“悅”匯，諾基亞成功樹立了自己在整個音樂手機生態(tài)系統(tǒng)中的品牌地位。

產(chǎn)品是最為堅實的基礎。在此基礎上，諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣。9月，借諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250發(fā)布之機，諾基亞高調(diào)推出全新音樂品牌“音樂，讓我說......”為主題的品牌營銷活動，拉開了音樂品牌戰(zhàn)役的序幕，原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手。

不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍。諾基亞音“悅”匯、諾基亞3250、諾基亞5300、諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發(fā)布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力;高端機型諾基亞N91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500 Sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發(fā)揮。

在與音樂品牌及音樂人的合作當中，諾基亞創(chuàng)造性地將合作內(nèi)容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中。在目前諾基亞與MTV音樂電視頻道的聯(lián)合行銷當中，眾多極富創(chuàng)新和“音樂，讓我說......”元素的電視廣告、活動視頻及音頻、Flash動畫、明星鏡頭將被大量地應用在電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、WAP及終端等各個接觸點。同樣的合作形式也出現(xiàn)在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創(chuàng)作的“音樂讓我說話”的主題歌曲上。此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群，并傳遞諾基亞的音樂理念。

在媒體傳播上，諾基亞的媒體語言已不再是技術(shù)術(shù)語的羅列，而是本著“科技以人為本”的原則更加貼近消費者。許多音樂、娛樂、運動、戶外、旅游、時尚、數(shù)碼等媒體和傳統(tǒng)的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈，從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者。

2006年，諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐。易觀國際的報告顯示，諾基亞已經(jīng)是消費者最認可的音樂手機品牌之一。看來，諾基亞的音樂手機保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)大有收獲，大有后來者居上的氣勢。

四.營銷提案

(一).目標人群

城市年輕人，18-25歲，熱愛音樂，喜歡與朋友們分享音樂，音樂是他們表達情感的一種方式，音樂是他們溝通的語言，快樂、痛苦、高興? ?都可以通過音樂來表現(xiàn)。

(二).產(chǎn)品定價

目前，諾基亞的音樂系列手機包括有N5300，N5200，N5500，N3250，其價格從1200到2200之間，適合年輕人這類的消費者，他們經(jīng)濟能力不夠，但是追求時尚，消費欲望強，而這個價位也在他們的心里承受能力之內(nèi)。

(三).廣告目標

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳。

(2)介紹“音樂，讓我說”的概念。

(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位。

(四).產(chǎn)品定位

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機。

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣，并通過音樂表達情感，通過音樂認識、結(jié)交更多的朋友。

(五).產(chǎn)品推廣

沿用NOKIA的以往的產(chǎn)品推出廣告宣傳，拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光.通過對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣,促進諾基亞音樂系列手機N5300，N5200，N5500，N3250的銷售.用富有創(chuàng)意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.(六).廣告宣傳

對“音樂，讓我說”的廣告宣傳口號的推廣，讓諾基亞的音樂理念深入人心，加深受眾對諾基亞音樂手機的認識，維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位，有效的傳達創(chuàng)意的訊息。

NOKIA免費音樂會：舉辦一個NOKIA音樂會，請港臺流行歌手演出，入場不收分毫，但僅限15歲以上年輕人才可進入，同時在人們?nèi)雸鲋笙蛩麄兣砂l(fā)產(chǎn)品宣傳單，并在活動中間開展一次NOKIA音樂手機的走秀活動，讓靚麗的模特帶著手機向人們展示。

NOKIA音樂星球主題活動：建造一個體驗館，讓人們感受音樂的魅力，同時達到宣傳NOKIA音樂系列手機的效果。

NOKIA音樂系列手機展：舉辦一個NOKIA音樂手機展覽會，邀請相關媒體參加，同時在會展中加入NOKIA巨型撲克(見下文介紹)，用以吸引人們的眼球。

諾基亞音樂讓“禮”聽，促銷贈送活動。

購買任何一款諾基亞音樂手機，到諾基亞營業(yè)廳，憑購買收據(jù) 玩諾基亞音樂明星問答游戲，答對三條，就即可獲得諾基亞音樂明星禮品。禮品有王力宏簽名CD，潘韋柏手辦公仔等等

(七).售后服務

(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊.(2)對顧客承諾非人為原因7天內(nèi)出現(xiàn)問題的手機包換,三個月保修.(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.五.創(chuàng)意設計提案

以電視和大型戶外平面廣告為主，力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力，向消費者介紹一種“音樂，讓我說?”的概念，并讓這種概念可以深入人心。

創(chuàng)意一：電視廣告——NOKIA音樂星球

場景1：一開始是一個星球的遠景，星球表面上有一個模糊的音符在跳動，然后鏡頭慢慢拉近，然后看到星球上有一個牌子，寫著：歡迎來到NOKIA音樂星球。接著鏡頭拉到星球里面，看到星球上面有好多的音符在跳動，人與人之間也是通過音樂來交流，他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了，而是用NOKIA音樂手機來表達彼此的想法，那些在星球上調(diào)動的音符就是人們所交流的內(nèi)容，最后人們都把手上的手機舉起來，大唱：音樂，讓我說?(這是要表現(xiàn)出你可以隨時隨地享受NOKIA音樂系列手機所帶來的音樂樂趣，也是向人們介紹“音樂，讓我說?”這個概念)

第四篇：公關活動策劃書最新

公關活動策劃書最新

時間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，又迎來了一個全新的起點和新的目標，是不是要好好寫一份策劃書了。快來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編精心整理的公關活動策劃書最新，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

一、活動目的及意義：

豐富學校社團活動，加強校園與社會的聯(lián)系，讓廣大學生更早的走向社會，同時也響應學校號召，讓校園走向社會化。我公關協(xié)會在廣西大學即將迎來新一屆的有生力量之際，希望在為協(xié)會今后的發(fā)展注入新的活力，增強協(xié)會發(fā)展的動力的同時，通過擴大招新活動的規(guī)模，積極爭取與社會的互動來提高大學生的社會實踐能力。

二、活動時間：

20xx年9月12日—20xx年9月17日

三、活動地點：

招新宣傳在全校范圍內(nèi)進行，而最后的招新現(xiàn)場將設在六B小廣場和碧湖苑門前廣場。

四、活動內(nèi)容：

（一）、活動前期準備階段〈9月8日—9月9日〉：

針對現(xiàn)在學生社團發(fā)展的現(xiàn)狀，我社團現(xiàn)任領導集體對此次招新工作予以了相當?shù)闹匾?，特制定了一系列的招新措施和應急處理方案?/p>

1、9月9日，協(xié)會召開領導人會議，商議招新工作細節(jié)，并用以后的兩天進行可行性論斷。

2、9月10日，協(xié)會再次召開領導人會議，確定要以后招新的工作，并實行的責任到個人制度。

3、協(xié)會內(nèi)部對招新可能存在的問題進行了相關的討論，并制定出一系列問題解決的方案。

（二）、活動中期宣傳階段〈9月10日—9月11日〉；

在該階段，我協(xié)會將粘貼POP海報和通過展板宣傳我們的社團，同時在該階段后期也會掛出宣傳橫幅，以提高我社團在新生中的知名度和影響力。

（三）、正式的招新工作階段〈9月12日—9月17日〉；

在此階段中，我們會向廣大的的在校學生，特別是大一新生發(fā)放3000份余傳單，以擴大宣傳。與此同時，其它的宣傳活動不但不會因此而停止，反而會有所加強。每天在招新現(xiàn)場高掛我協(xié)會會旗，吸引更多的人來注意和前來咨詢?，F(xiàn)場還有交際舞開活動的開展，以便吸引更多來訪人員，這為贏取時間讓它們更好的了解我協(xié)會創(chuàng)造一種可能?，F(xiàn)場還將設立辦公地點，有意向同學可以現(xiàn)場填表入會。

（四）、招新總結(jié)工作階段〈9月17日—9月18日〉；

在此階段中，我們將通過總結(jié)此次活動與招生策劃相對比，找出成功與失敗之處，作為協(xié)會發(fā)展中的經(jīng)驗總結(jié)。增強協(xié)會的工作統(tǒng)籌能力和協(xié)會的總體工作能力。

（五）、宣傳工作：

1、懸掛會旗，吸引更多的人注意，擴大社團的知名度。

2、在全校范圍內(nèi)發(fā)放傳單20xx余份。發(fā)放傳單擴大宣傳面和引起更多的跳舞愛好者與愛美麗同學來關心我們社團，了解和加入我們社團。

3、海報宣傳。海報5張，將海報張貼于學校的六B、東苑和東一，突顯我社團的工作實力和特色，并盡一進擴大我社團的影響力。

4、在學校社團進行迎新及以后的一段時間里我協(xié)會將動員全體已有會員進行宣傳活動，以擴大我社團的影響力。

5、除以上措施外，我協(xié)會還將制定出這學期的會員培訓計劃，使新生明白我社團是真心為會員服務的社團。以增強新會員對我社團的好奇心，從而加入我社團。

（一）、宣傳工作

1、宣傳單的制作由宣傳部潘瓏云負責。

2、展板和海報的制作由宣傳部潘瓏云、外聯(lián)部何凌輝以及外聯(lián)部楊藝三人負責，由宣傳部做主導。

3、必要的材料準備由秘書部吳玉芳負責。

4、另外會棋會徽的準備，后期的資料匯總及校核成稿以及活動統(tǒng)籌由會長張承芳、組織部孫婭妮負責。

5、音樂的準備和演員由公關部李兆偉負責

（二）、招新現(xiàn)場

招新現(xiàn)場由所有部門人員值班，對前來觀看或報名的新生予以接待和講解協(xié)會的相關情況，并爭取吸引到我協(xié)會。工作人員午餐自行解決

（三）、對外聯(lián)系

此次活動的對外贊助和廣播媒體的聯(lián)系由外聯(lián)部與公關部完成。

注：此次招新工作由副會長燕子主導。

五、新生入會會費及擬訂招新人數(shù)

針對如今社團工作的實際情況和學校的相關文件，我協(xié)會領導集體明白今年招新工作的艱巨性。因此根據(jù)我協(xié)會的實際情況，經(jīng)我協(xié)會新一屆領導集體商量一致決定：

①、新會員招收入會費20元，老會員招收入會費2元。

②、此次招新我協(xié)會擬定招收新會員人數(shù)300人（不含大二以上的老生）。

注：此次招新主要針對大一新生。

六、經(jīng)費預算：

1、會旗制作：30元。

2、招新宣傳單20xx張：160元，0、08元/張。

3、宣傳橫幅2幅：120元，60元/幅。

4、展板設計及材料（共5張）：50元，10元/張。

5、海報5張。200元，40元/張。

6、后期材料處理費用：50元

合計：610元

一、前言：

現(xiàn)代社會是一個經(jīng)濟高速發(fā)展、信息快速傳播的社會，沒有人能夠脫離現(xiàn)代化的經(jīng)濟活動，電子銀行、網(wǎng)上支付、投資理財?shù)雀鞣N各樣的經(jīng)濟活動豐富了我們的生活，同時也給我們帶來了極大的便利。作為當代大學生，在即將步入社會之前，對各種各樣的金融業(yè)務有更充分的了解甚至親身實踐是十分必要的。無錫工行作為地區(qū)金融業(yè)的領軍人物，開展“金融業(yè)務進校園”的業(yè)務是符合時代潮流的明智之舉，具有很強的先見性。

二、組織形象及環(huán)境分析：

1、優(yōu)勢：（1）中國工商銀行具有巨大的用戶群，也是群眾新目中最熟悉的銀行，有很高的知名度和很好的口碑。

（2)工商銀行在無錫眾多高校中都設置了分行網(wǎng)點，便于業(yè)務的開展與推廣。

（3）中國工商銀行的憑證和業(yè)務專業(yè)性強，即可以做正常的業(yè)務，又可以作為業(yè)務測試和實驗，為有這方面特殊需求的用戶提供了好的機會。

（4）高校學生對投資理財?shù)冉鹑跇I(yè)務具有很高的興趣，便于業(yè)務的開展。

2、劣勢：（1）工商銀行有許多設備過于老舊，效率不高，一些新業(yè)務也難以開展。

（2）存在如建設銀行、中興銀行等競爭對手，且在某些高校，這些競爭對手對市場的占有率較高。

（3）針對學生群體的金融業(yè)務開發(fā)力度不夠，業(yè)務項目較少且缺乏新意。

3、機會點：（1）目前無錫各大高校內(nèi)針對學生的金融業(yè)務開展較少，市場還未被占有，前景很大。

（2）大學生群體人數(shù)較多，閑余資金數(shù)目較大，該項業(yè)務開展后可以獲得較多的流動資金。

三、目標設定：

1、總目標：開發(fā)以無錫高校大學生為主要群體并且配合相應創(chuàng)新業(yè)務的金融市場。

2、具體目標：（1）推動無錫高校的學生對工行看展的高校金融業(yè)務的理解。

（2）對工行的具體政策進行講解，取得高校領導的支持。

（3）進行造勢，在社會營造積極的輿論環(huán)境。

四、活動創(chuàng)意：

活動主題“金融業(yè)務進校園”的宣講會，邀請無錫各大高校的校領導和學生代表參加，對工行的具體政策及這項活動的意義進行宣傳。

宣講會方式：采用媒體電視臺直播方式

1、工商銀行領導的致詞，表達對來賓的感謝。

2、工行員工進行宣講

3、大學生代表的致辭

4、抽獎環(huán)節(jié)

5、宣講會閉幕

五、媒介安排：

1、采用工商銀行門口懸掛氣球，橫幅宣傳本次活動。

2、通過無錫各大學校學生會宣傳本次活動。

3、在高校內(nèi)發(fā)本次活動傳單。

4、通過網(wǎng)站宣傳本次活動。

5、在無錫市電視臺播放本次活動廣告。

六、具體活動方案：

活動時間：12月15號8點30分

活動地點：江南大學文浩館

主要內(nèi)容：無錫工行“金融業(yè)務進校園”宣講會。

七、經(jīng)費預算：

1、人員運輸費用1萬元

2、場地的租用預算費用8萬元

3、媒體的宣傳預算費用7萬元

4、其他各類費用預算10萬元

5、電視臺的播出費用30萬元

合計預算為56萬元。

八、活動效果預期：

通過本次宣講會，廣大無錫高校學生對無錫工行的“金融業(yè)務進校園”活動有了更深刻的了解，并且會積極參與到金融業(yè)務實踐中;同時，無錫各高校的領導也對工行的此項活動給予支持。

一、活動背景

我校的食堂雖不少，但要供應如此之多的學生壓力還是有點大，呈現(xiàn)出供不應求的狀態(tài)。所以每當就餐的時間的時候，食堂的秩序就呈現(xiàn)出混亂的狀態(tài)，仿佛混亂成了理所當然，擁擠的人群給外界帶來很不好的影響。這種不好的風氣讓學校的組織形象破損，大大降低了公眾對學校的評價。所以讓食堂秩序回歸井然是必要的。

二、目的

為了塑造學校對外良好的組織形象，提高本校大學生的素質(zhì)，切實遵循學?！叭觥庇死砟?，從身邊開始做起，從食堂做起，讓食堂秩序回歸井然，從而在小事上提升學校的知名度、美譽度、和諧度。特策劃此次“井然秩序你我他”活動。

通過這次活動讓同學意識到自覺遵守秩序的重要性，勿以惡小而為之，勿以善小而不為。改正學校的一些不良風氣，在一個正確的自我定位中獲得公眾的高評價。

三、活動時間與地點

地點：某某高校

時間：20xx年3月，考慮到大家即將復習期末考和放寒假，為了不影響大家的考試，此次活動定在下學期開學之后。

四、資源需要

此次活動需要一些人力、物力資源。人力資源：校領導、校后勤部、校廣播站、校記者站校學生會當?shù)厥须娨暸_和市日報的相關工作人員物力資源：相關經(jīng)費、校園的操場

五、活動開展

1、在3月1號到7號，由校廣播站報道關于食堂秩序混亂的相關情況，并且舉出一些事例，及其對大家，對我校的不好影響，樹立大家的主人翁意識，歷時7天的相關報道，相信大家或多或少都會記住一些。

2、在同一時間段，校記者站隨機采訪校園的同學，了解大家對食堂混亂秩序的看法，聽一聽他們的心聲。并聯(lián)系學生工作處，寫一些相關的報道刊登在校報上，大力宣傳和倡導大家自覺遵守紀律，樹文明新風。

3、3月7號，當大家這7天來的注意力被集中到這件事上的時候，由校領導出面，發(fā)布一則關于讓食堂秩序回歸井然的消息，并讓輔導員傳達核心思想，此時，大家會意識到問題的重要性了。相信大家的責任感和遵守秩序的意識會比以前大大提高。

4、從3月8號開始到3月31號，由各院組成志愿者團隊，在食堂進行志愿者活動，監(jiān)督大家自覺排隊，維持食堂的秩序。與此同時，校后勤部在各大食堂門口放關于食堂秩序的展板，展板選放地點一定要顯眼，時刻提醒著大家。其間，如果大家表現(xiàn)良好，志愿者隊伍就可以提前撤銷了。

5、一段時間的宣傳和志愿者的行動，大家應該不僅體會到食堂秩序井然的好處，提高了大家的效率，更意識到作為當代大學生的基本素質(zhì)問題。3月18號到19號，聯(lián)系好當?shù)厥须娨暸_和市日報的相關記者和工作人員，在3月20號這一天，由校學生會在校操場上組織舉辦一次大型的簽名活動。一條巨大的條幅橫貫操場（條幅一定要大的覆蓋整個操場），條幅上寫著“秩序井然你我他，文明新風擁護它”，各院組織好學生按秩序進入操場，在大條幅上簽名。簽名完畢之后，大條幅掛在操場的鐵柵欄上。聲勢浩大的簽名活動，由市電視臺和市日報的記者進行報道。既提高了學生的主人翁意識，又提升學校的形象。

為了豐富員工的業(yè)余生活，為大家在緊張的工作之余能夠充分放松，促進加深員工之間的交流和溝通，并加強企業(yè)文化的建設，公司定于20__年8月18日組織員工進行為期一天的旅游。具體地點：孫中山故居+長江水世界+大飽口福餐廳享用自助晚餐。員工在這天的時間里，通過各種形式的`活動，加強同事之間的溝通交流，增進團隊意識，同時體現(xiàn)團結(jié)協(xié)作和互幫互助精神。

一、行程安排：

1、08：00于公司大門集中上車(早餐自理)前往中山(約1小時)，參觀孫中山故居(參觀約60分鐘)。

紀念區(qū)以紀念孫中山先生的題材為主，設有孫中山先生銅像、噴水池以及松園、竹園、梅園和栽種了999株龍柏的龍柏山等景點。與紀念區(qū)遙遙相對的是游覽區(qū)，整個公園重點突出了“紀念”的主題，景點的布局也緊緊圍繞主題鋪排。

2、11：00前往定位為深海主題文化休閑水樂園——長江水世界(員工可自帶干糧在進園前進食或自備費用在園內(nèi)自理午餐)。景區(qū)備有先進的水上游樂設備，隨處可見的休閑娛樂空間，并且以深海主題環(huán)境營造。同時美人魚、海王、蝦兵蟹將等顏色鮮艷的海洋卡通人物吸引，園區(qū)內(nèi)各種各樣的景觀細節(jié)布置也處處體現(xiàn)了深海主題。景區(qū)游樂項目有：“深海漩渦”、“巨浪飛舟”、飛越彩虹”、“雨林部落”、“叢林漂流”等。(具體項目介紹請見附件)。

3、16：45集中前往大飽口福餐廳享用自助晚餐(停留時間2小時)。大飽口福環(huán)球自助美食是一家源自于香港，始創(chuàng)于20__年深圳的自助餐廳，擁有寬敞的空間，舒適時尚的用餐環(huán)境，在這里用餐正如逛MarketPlace，包羅萬有，數(shù)不勝數(shù)。中餐、西餐、日本料理、烤肉、海鮮、各式甜品、紅酒、進口生啤、日本清酒、鮮榨果汁、什果賓治……源源不斷，時常更新。

4、約19：30集中返程。

二、游玩注意事項：

(1)全體員工通訊工具必須開通;

(2)請各位員工自行帶上游泳衣或多帶一套換身衣物;

(3)行車時請勿任意更換座位，頭手請勿伸出窗外，上下車時請注意來車方向以免發(fā)生危險;

(4)長江水世界園內(nèi)禁止帶救生圈及任何食物入場，每人限帶1支250ml的飲料，園內(nèi)租柜自費：25元/個;

(5)所有游樂施設將會輪流開放，依照廣播通知開放項目游玩。進園后拍個大合照，然后更換衣服自由活動開始游樂項目;

(6)親子安全：身高未滿140cm的兒童或者不會游泳的游客，必須穿著救生衣或租用游泳圈游玩，請由家長陪同以防發(fā)生危險(請勿讓孩童離開您的視線);

(7)勿在園區(qū)奔跑：在園區(qū)內(nèi)奔跑滑倒而受傷的比率是的，為了您的安全，請您勿在園區(qū)內(nèi)奔跑;

(8)留意身體不適：如有暈車的員工可提早半個小時服用暈車藥;孕婦、心臟病、高血壓、背疾及習慣性骨折患者，請避免參玩滑道;

(9)留意天氣狀況：遇下雨或是打雷等影響戲水安全的天氣，請勿停留水域以免造成危險;

(10)遵守使用規(guī)則：每項游樂設施都有個別的安全使用方式及守則，請您按照使用規(guī)則參玩;

(11)到餐廳享受自助晚餐時須遵守餐廳規(guī)定，文明用餐，不能外帶食物;

(12)特別聲明：注意安全，聽從導游的安排，遵守團隊紀律，集體行動，不要擅自離開團隊盡量不攜帶金屬、塑料等不易溶解包裝的食品，活動產(chǎn)生的垃圾一律帶離，做到“留下的只是你的腳印，帶走的只是你的留影”整個活動中集體觀念第一，不能出現(xiàn)幾人離開團隊獨自活動等情況遇小雨本次活動照常進行，因為天氣情況或者不可抗拒因素，導游有權(quán)利對行程進行適當?shù)恼{(diào)整。

三、組織保證

(1)各部門負責人全程參與，負責本部門人員統(tǒng)籌管理。

(2)各臺車的前三位同事為該車輛的小隊長，主要職責為協(xié)助導游做好人員的清點和出行中的人員組織工作，確保各隊人員安全。

各臺車小隊長聯(lián)系電話：

①號車隊長：副隊長：副隊長：

②號車隊長：副隊長：副隊長：

③號車隊長：副隊長：副隊長：

④號車隊長：副隊長：副隊長：

⑤號車隊長：副隊長：副隊長：

(3)車輛安排見附件。

附件：略

一、引言

可口可樂是全球銷量排名第一的碳酸飲料，也是全球最著名的飲料之一，擁有全球48%的極高市場占有率，具有很高的品牌知名度，可口可樂的味道有些霸氣，符合年輕一代的口味。可樂品牌知名度高，無形中也是一種年輕時尚的象征?？煽诳蓸吩诟咝Ｒ颜加泻艽蟮氖袌龇蓊~，但仍有一小部分人群未曾接觸過可口可樂，說明可樂在本地區(qū)仍有一定的發(fā)展空間。大學生群體喜歡刺激，崇尚時尚，追求個性與品位，有較強的品牌意識，可口可樂是一種碳酸飲料，正符合這類消費群體的消費理念。

此次活動對象是貴州民族學院在校學生，年齡集中在2歲-25歲之間?？煽诳蓸返男麄髁Χ却螅婕胺秶鷱V，各種傳播媒體都以涉及到，以電視廣告和網(wǎng)絡廣告為主，大大提升了企業(yè)的品牌知名度和影響力。隨著科技的發(fā)展，廣播廣告近年來的影響力度逐年降低，因此有必要在學校中進行公共關系策劃，以進一步提升可口可樂在學生中的品牌形象。

二、目的及意義

此次活動的目的是使可口可樂在貴州民族學院樹立良好的形象，將企業(yè)的有關信息及時、準確、有效的傳遞給貴州民族學院，為企業(yè)樹立良好形象創(chuàng)造良好的輿論氣氛。提高企業(yè)的知名度、美譽度。

三、活動安排策劃

1、時間：11月2日11月25日地點：貴州民族學院小操場2、主題：可樂人生3、活動內(nèi)容及宣傳方式

（1）廣告宣傳：

在貴陽市場上的廣告宣傳，應該具有明確的廣告戰(zhàn)略，一個重要的戰(zhàn)略目標就是建立、保持產(chǎn)品和企業(yè)的品牌。高校市場上的廣告訴求點應該具有針對性，而這主要依賴高校學生群體的消費習慣和購買行為。

同時也因該注意到高校廣告媒介的靈活性和特殊性。在貴陽市場上除了具有學生閱讀率比較高的傳統(tǒng)媒體(如環(huán)球時報、時代周刊、大學周刊)，還有特殊的媒介工具，如校園海報、宣傳單、網(wǎng)絡交友平臺等。

（2）公共關系：

(1)助學活動

(一)、活動目的：主要是建立信任、提高品牌的美譽度

(二)、活動范圍：貴州民族學院全校師生(三)、活動時間：11-25至11-3

(四)、參加要求：本次活動主要是以獎學金的形式來激勵學生奮發(fā)向上，所以擬定年級學習成績前五名的學生可以得到可口可樂公司提供的5元的獎學金

(2)企業(yè)家講座z

(一)、活動目的：宣傳企業(yè)文化和企業(yè)理念，可以增強融洽度、認同感和親和力

(二)、活動地點：15棟教學樓中心教室(三)、活動時間：xx-5-26日下午兩點

(四)、邀請嘉賓：喻野平(貴州民族學院商學院教授)(五)、講座主題：公關-成功的法寶

(3)企業(yè)贊助學生社團活動

(一)、活動目的：提高企業(yè)美譽度和認同感

(二)、活動范圍：全校有登記的正規(guī)學生社團組織(三)、活動時間：xx-11-2商務(四)、活動地點：貴州民族學院小操場

(五)、參與企業(yè)：貴陽市東方科技公司、貴州省開發(fā)公司、貴州迅捷流動公司、貴陽人類教育中心。

(4)組織企業(yè)實地參觀和動手實踐。

(一)、活動目的：通過實地的參觀實踐使學生得到感性的認識，開闊視野，增加學生與企業(yè)的親切感，縮小學生與企業(yè)要求的差距，進一步認知公關的重要性(二)、活動對象：學校挑選出的學生3名

(三)、活動地址：貴陽東方科技公司

(四)、活動時間：11-27下午

四、經(jīng)費預算

本次活動總經(jīng)費：21元其中活動一：5活動二：4活動三：1活動四：xx

五、效果評估和展望

本次活動面向全校，還邀請友鄰及媒體參加，覆蓋面廣，活動以學生校園作為宣傳重點，系列活動連續(xù)出擊，一定能使各方受益。

對于校方：通過各種形式的活動在廣大學生中傳播了公關概念、理念，使學生更能體現(xiàn)經(jīng)濟內(nèi)涵，涉外內(nèi)涵;豐富了校園文化，為校園注入新風。如能成立研究會、建立實習基地，將極大的推動我校公共關系的研究、加快我校學生社會化進程。對于贊助方：推廣了品牌;發(fā)揚了關心教育傳統(tǒng)，提升了美譽度、知名度，獲得了人心。活動總計21元經(jīng)費深入影響了很多師生，成本低。將更能密切管理學部和管理課程較多的學部師生與可口可樂的關系，為在師生中、社會上廣泛推廣可口可樂品牌形成良好的輿論氛圍。對于學生：增長了見識、陶冶了情操，加深了對公共關系作用的理解，獲得了精神上的享受，部分學分鍛煉了才干，物質(zhì)獎勵，可謂雙豐收。對提高就業(yè)競爭力亦會有積極意義。

第五篇：公關活動策劃書格式

一、公共關系策劃書的內(nèi)容要素

公共關系策劃書沒有固定的格式，策劃者一般根據(jù)實際的需要和自己的文筆風格來撰寫。但無論策劃書的形式、內(nèi)容有怎樣的差別，理應包含的要素都不可或缺。一份完整的公共關系策劃書應當具備5W、2H、1E，即：

Why(為什么)——策劃的緣由；

Who（誰）——策劃者、策劃方案針對的公眾；

What（什么）——策劃的目的、內(nèi)容；

Where（何處）——方案實施地點；

When（何時）——方案實施時機；

How（如何）——方案實施形式；

How much(多少)——活動經(jīng)費預算；

Effect(效果)——活動實施效果猜測。

上述八個要素就是一份完整的公共關系策劃書應當具備的基本骨架。針對不同組織、不同內(nèi)容與形式的公共關系策劃方案，應當圍繞這八個要素，根據(jù)自己的需要去進行豐富完善和組合搭配，公共關系策劃書的創(chuàng)造性與個性風格，就存在于對要素的豐富完善和組合搭配的差異之中。

二、公共關系策劃書的撰寫方法

公共關系策劃書一般可分為三個部分：標題、署名及成文日期，正文，附件。

（一）標題、署名及成文日期

1．策劃書的標題

策劃書的標題必須詳細清晰，讓人一目了然。策劃書標題字號稍大于正文，居中排列。其表現(xiàn)形式有三種：

（1）公關主體＋事由＋文種。由組織聘請的公關顧問、公關公司策劃公關活動方案，其策劃書一般用這種形式的標題。如：東方商廈第十屆香水文化節(jié)策劃書、實橋公司開業(yè)慶典策劃書、巨能鈣公司消除“雙氧水事件”影響的公關活動策劃書。

（2）事由＋文種。由組織內(nèi)設公關機構(gòu)策劃公關活動方案，其策劃書一般用這種形式的標題。如：愛美獎學金計劃10周年紀念活動策劃書、心理健康知識宣傳活動策劃書。

（3）主標題＋副標題。主標題一般是公關活動主題，副標題即常用策劃書名稱。如：“感恩生活，關注心理健康——心理健康知識宣傳活動策劃書”、“節(jié)奏狂飆 炫音魅影——百事可樂炫音飛車音樂活動計劃”。

2．策劃書署名

策劃書署名為策劃者單位或個人名稱。如方案系群體或組織完成，可署名“××公關公司”、“ ××公關部”；對其中起主要作用的個人，也可在單位名稱之后署名，如“總策劃×××”、“策劃總監(jiān)×××”。方案如系個人完成，則直接署名“策劃人×××”。

3．策劃書成文日期及其它

（1）成文日期。在署名下面注明策劃文案完成的具體日期，一般加括號。如：（2008年11月18日）。

（2）編號。對策劃書進行編號，便于存檔和查找。比如根據(jù)策劃方案順序編號，根據(jù)方案的重要程度或保密程度編號，根據(jù)方案治理的分類編號等。編號標識一般位于策劃書標題右上角。

（3）版記。如策劃方案尚屬草稿或初稿，還應在標題下括號注明，寫上“草稿”、“討論稿”、“征求意見稿”等字樣。假如前有“草稿”，決策拍板后的策劃方案就應注明“修訂稿”、“實施稿”、“執(zhí)行稿”等字樣。

（二）正文

策劃書正文可分為活動背景、活動方案和效果預測三個層次展開。

1．活動背景

活動背景分析的目的主要是讓公關主體領導者、公關活動方案實施者了解這次活動要解決什么問題及其鮮明的記憶點是什么。因此，活動背景分析應是公關策劃者在綜合分析公關主體面臨的公關問題基礎之上，對制定公關活動方案的依據(jù)、主要目的和創(chuàng)意的簡要說明。

這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述：

——組織面臨的公關問題及環(huán)境特征

——組織的發(fā)展歷史及組織立場

——實現(xiàn)組織既定目標需要克服的障礙

——開展公關活動的原因

——開展公關活動的目的動機等。

2．活動方案

這是公關策劃書的核心部分。其主要內(nèi)容有：

（1）活動目標；

（2）活動主題；

（3）活動內(nèi)容；

（4）經(jīng)費預算。

這一部分的寫作需要周到，但以綱目式為好，不必過分詳盡地去加以描述渲染，也不要給人以頭緒繁多雜亂或干澀枯燥的感覺。

3．效果預測

活動效果預測的主要目的是讓公關活動主體領導者和公關活動實施者明確公關策劃希望獲得什么樣的結(jié)果，以及公關活動能否獲得預定的效果。這部分寫作只要回答清楚我們在策劃論證時提出的幾個問題即可。

（三）附件

這部分內(nèi)容不一定每份策劃書都需要，應根據(jù)具體情況而定。重要的附件通常有： ——活動籌備工作日程推進表

——有關人員職責分配表

——經(jīng)費開支預算明細表

——活動所需物品一覽表

——場地使用安排表

——相關資料

——注重事項等。